Formato Procompite

GOBIERNO REGIONAL DE HUNUCO
GERENCIA REGIONAL DE DESARROLLO ECONOMICO

Ao del Buen Servicio al Ciudadano
ANEXOS
FORMATO N 01: SOLICITUD DE REGISTRO DE PARTICIPANTES EN EL CONCURSO PROCOMPITE
REGIONAL HUANUCO 2017 2018.
Seor:
Econ. William A. Rodrguez Jara
Gerente Regional de Desarrollo Econmico
De nuestra especial consideracin:
Mediante la presente la (Denominacin/Razn Social de los AEO),
ubicado la Regin Hunuco, Provincia deDistrito de..
Solicitamos el registro de nuestra AEO en la cadena productiva de.

para participar en la convocatoria del Fondo Concursable PROCOMPITE REGIONAL HUNUCO 2017
2018, en el marco de la Ley N 29337, Ley que establece Disposiciones para Apoyar la
competitividad productiva.
Atentamente;
_________________________________________________ ___________
(Nombres y Apellidos del Presidente del AEO) (Firma)
D.N.I. N _________________________
N Celular presidente: _________________________
N Celular de Contacto: _________________________
Lugar: ________________________________________
Fecha: _________________________________________
1
Bases del Fondo Concursable PROCOMPITE Regional Hunuco 2017 2018
FORMATO N 02: PRESENTACIN DE CONSULTA A LAS BASES
FORMATO DE PRESENTACIN DE CONSULTA A LAS BASES N CORRELATIVO: ____

Nombre del AEO:
Presidente o Representante del AEO:
Correo electrnico:
Telfono/celular:
Consulta especfica sobre las bases:
Respuesta especfica sobre las bases:
FORMATO 03. SOLICITUD DE PARTICIPACIN EN EL CONCURSO PROCOMPITE
Propuesta Productiva de Categora (*) A

B
Mediante el presente ______________________________________________ (Denominacin /

Razn Social de los AEO) ubicado en la Regin Hunuco, provincia de ___________________,
distrito de _____________________, presentamos la propuesta productiva denominada
________________________________________________________, con la finalidad de participar
en la convocatoria del concurso PROCOMPITE 2017 - 2018, usando recursos del Fondo
PROCOMPITE, aprobado por el Gobierno Regional Hunuco, en el marco de la Ley Nro. 29337, Ley
que establece disposiciones para apoyar la competitividad productiva y su Reglamento.
Asimismo, declaramos que nuestra propuesta productiva no recibe financiamiento o

cofinanciamiento de otra entidad pblica local, regional o nacional.
El monto de inversin total de la propuesta productiva consignada en el plan de negocio asciende a
2
S/. _______________________ (Especificar monto en nmeros y letras) y solicitamos el

cofinanciamiento por un monto de S/. _________________________________ (Especificar monto
en nmeros y letras).
Presidente /
Representante Legal
Lugar y Fecha:
(*) La Propuesta Productiva de categora "A": El porcentaje de cofinanciamiento no puede ser

mayor a 80% de la inversin total y el nmero de integrantes de las AEO Personas Naturales o
Jurdicas no debe ser menor a 25 socios. La Propuesta Productiva de categora "B" su porcentaje de
cofinanciamiento no puede ser mayor a 50% de la inversin total con un tope mximo de inversin
de seiscientos mil soles; a excepcin de las cadenas productiva de Calzado, Caf, Pltanos, Lcteos
y Cacao tendrn un tope mximo de inversin un milln de soles con un cofinanciamiento del 50%.
FORMATO N 04
FICHA DE REGISTRO DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA
1 ASPECTOS GENERALES
1.1 DATOS GENERALES
Nombre de la Propuesta Productiva
Monto Total de Inversin
Cofinanciamiento solicitado
3
1.2 Responsables de la Formulacin

Nombres y apellidos Cargo DNI
1.3 Antecedente
1.4 Justificacin
1.5 Descripcin de la propuesta: Nuestra propuesta consiste especficamente en:
1.6 Clasificador del gasto: la ubicacin de la propuesta productiva en la

cadena programtica:
Funcin
Divisin
Grupo
1.7
Objetivos y descripcin de la propuesta productiva

a) Misin:
b) Visin
c) Objetivos (deben ser medibles y/o cuantificables)
1.8 UBICACIN DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA: La propuesta productiva

interviene en las siguientes actividades:
Marca con un aspa Describir brevemente
Ubicacin de la cadena productiva
Produccin
Post-produccin
Transformacin
Comercializacin
4
1.9 FUNDAMENTAR QUE LA PROPUESTA PRODUCTIVA NO ES DUPLICACIN

DE OTRA.
2 EL PRODUCTO Y LA CADENA PRODUCTIVA
2.1 EL PRODUCTO DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA: descripcin del

producto a vender, incluye imagen
2.2 DIAGNOSTICO DE LA SITUACION ACTUAL: describir como est el

negocio, en qu situacin se encuentra:
2.3 LA CADENA PRODUCTIVA:
Producto
Sector
Cadena
Eslabonamiento
2.4 ALIANZAS ESTRATEGICAS Y OPORTUNIDADES DE NEGOCIO: La

propuesta productiva a identificado alianzas estratgicas para la
produccin u oportunidades de negocios para la comercializacin,
probables o concretadas, instituciones u otras organizaciones.
La alianza u
Descripcin de la alianza estratgica u oportunidad Empresa u oportunidad Es
Finalidad
de negocio organizacin probable o
concreta*?
1
2
3
4
5
3 ESTUDIO DE MERCADO
3.1 CARACTERSTICAS DE LA DEMANDA ACTUAL: A quin y donde

venderemos nuestro producto y/o servicio luego del cofinanciamiento
solicitado?
3.2 PROYECCION DE LA DEMANDA: Se deber proyectar por lo menos de 5

aos
Definir los supuestos y criterios tcnicos para proyectar la demanda; de tratarse

de un plan de negocio que involucra la demanda de ms de un producto, deber
hacer la proyeccin para cada producto.
DEMANDA DEL PRODUCTO

AO
(Unidad de Medida)
1
2
3
4
5
3.3 CARACTERISTICAS DE LA OFERTA ACTUAL: Describir las caractersticas

de los competidores
3.4 PROYECCION DE LA OFERTA:

Definir los supuestos y criterios tcnicos para proyectar la oferta; de tratarse de
un plan de negocio que involucra el anlisis de la oferta de ms de un producto,
deber hacer la proyeccin para cada producto.
OFERTA CON PROYECTO

AO
(Unidad de medida)
1
2
3
4
5
6
3.5 BRECHA DEMANDA Y OFERTA: En el marco de la estructura de mercado

existente; con el propsito de evaluar la viabilidad de mercado,
teniendo en cuenta los riesgos existentes.
De tratarse de un plan de negocio que involucra la produccin de ms
de un producto, deber determinar la brecha para cada producto.
AO DEMANDA OFERTA BRECHA

1
2
3
4
5
Nota: deber adjuntar el Excel del Estudio de Mercado (demanda, oferta y brecha).
3.6 ESTRATEGIA DE MARKETING: Se debe sealar como se lograr la

ventaja competitiva necesaria para que los bienes y servicios
generados por la propuesta productiva, sean demandados
efectivamente por el pblico objetivo
Estrategia de producto
Estrategia de precio
Estrategia de Plaza
Estrategia de Promociones
4 ESTUDIO TECNICO
4.1 DESCRIPCION DEL PROCESO DE PRODUCCION: deber describir

brevemente el proceso de produccin, y definir cada lnea de
produccin.
4.2 MEJORA TECNOLOGICA PROPUESTA: Sealar si se proponen

innovaciones de proceso, es decir la implementacin de un mtodo de
produccin o distribucin nuevo o con un alto grado de mejora. De ser
el caso, se debe sealar las mejoras importantes en tcnicas,
presentacin del producto, equipo y/o software.
Sealar las innovaciones que se propone

1
7
2
3
4

4.3 PLAN DE VENTAS Y PRODUCCION:

Determinar el plan de ventas, en base a la demanda objetivo y metas
de venta, como consecuencia del anlisis de la demanda insatisfecha,
estructura de mercado, estrategia de marketing y capacidad operativa.
El plan de ventas se proyectar durante el horizonte de evaluacin
planteado para la propuesta productiva.
Precio por unidad de

Aos Produccin (unidad de medida) Ventas proyectadas (S/.)
medida (S/.)
1
2
3
4
5
Nota: El formulador deber analizar si se considera un incremento en la

produccin y/o precio y durante qu periodo.
5 ESTUDIO FINANCIERO
5.1 ESTIMACION DE LA INVERSION TOTAL: se deber detallar de todos los

bienes y servicios a ser financiado por el GR/GL y el AEO.
PRESUPUESTO TECNICO
(Considerado en la propuesta de productiva)
UNIDAD Monto Financiado por los AEO
CANTIDA Monto
CONCEPTO DE Total En
D Financiado En
MEDIDA Inversin valorizacione Total
por el GR efectivo
(S/.) s
o GL(S/.) (S/.)
(S/.) (S/.)
I.INVERSION FIJA
I.1. INVERSION FIJA
TANGIBLE
I.1.1. Terrenos y obras civiles
Terrenos
Obras civiles
.
I.1.2. Maquinaria y Equipos
8
..
I.1.4. Vehculos

..
I.1.5. Muebles y enseres
.

I.2. INVERSION FIJA
INTANGIBLE
Estudio Definitivos
Gastos en la Organizacin
Licencia Municipal
Certificado Defensa Civil
..

II. CAPITAL DE TRABAJO
Materia prima
Insumos complementarios
Mano de obra
Otros necesarios.
III.GASTOS GENERALES (max
10%) de Inversin Fija
IV. GASTOS DE SUPERVISION
(max. 5%) Inversin Fija
TOTAL INVERSIN
5.2 PRESUPUESTO DE EGRESOS: Se registrar los costos de produccin del

bien o servicio y los gastos de operacin
PRESUPUESTO DE EGRESOS (OPERACION)

AOS
CONCEPTO
1 2 3 4 5
I. COSTOS DE PRODUCCIN
I.1. COSTOS DIRECTOS
I.1.1. MATERIALES DIRECTOS
I.1.2. MANO DE OBRA DIRECTA.
I.2. COSTOS INDIRECTOS
1.2.1 MATERIALES INDIRECTOS
I.2.2. MANO DE OBRA INDIRECTA.
I.2.3 OTROS COSTOS INDIRECTOS
II. GASTOS DE OPERACIN
II.1. GASTOS DE VENTA
II.2. GASTOS ADMINISTRATIVOS
III. DEPRECIACIN DE ACT.FIJO Y AMORTIZACION
INTANG.
IV. GASTOS FINANCIEROS (*)
PAGO DE PRESTAMO (cuota)
TOTAL EGRESOS
9
(*) Nota: Se considera Gastos Financieros siempre y cuando, con el plan de negocio se incurra en
endeudamiento.
5.3 ESTADO DE RESULTADOS: Elaborar y presentar el estado de resultados o

prdidas y ganancias aplicando el principio de devengado, que implica
que los gastos se registran cuando se constituye la obligacin o derecho,
no dependiendo si se efectiviza en el periodo de anlisis. Realizar la
proyeccin para el horizonte de evaluacin planteado en la propuesta
productiva.
Nota: Si es con financiamiento, se llenarn los dos cuadros, sino solamente

el primero (Estado de Resultados sin financiamiento)
ESTADO DE RESULTADOS SIN FINANCIAMIENTO

AOS
CONCEPTO
1 2 3 4 5
I. INGRESOS (VENTAS)
Ventas
Ingresos extraordinarios
II. COSTOS DE PRODUCCIN
III. UTILIDAD BRUTA
IV. GASTOS DE OPERACIN
Gastos de venta
Gastos administrativos
V. DEPRECIACIN DE A.F. Y AMORT. INTANG
VI. UTILIDAD OPERATIVA
IX. IMPUESTO A LA RENTA (*)
UTILIDAD NETA
(*) Se deber considerar el porcentaje de Impuesto a la renta determinado por la SUNAT, para el
presente ao.
ESTADO DE RESULTADOS CON FINANCIAMIENTO
AOS
CONCEPTO
1 2 3 4 5
I. INGRESOS (VENTAS)
Ventas
Ingresos extraordinarios
II. COSTOS DE PRODUCCIN
III. UTILIDAD BRUTA
IV. GASTOS DE OPERACIN
Gastos de venta
Gastos administrativos
V. DEPRECIACIN DE A.F. Y AMORT. INTANG
VI. UTILIDAD OPERATIVA
VII. GASTOS FINANCIEROS
10
AOS
CONCEPTO
1 2 3 4 5
Pago de intereses
VIII. UTILIDAD ANTES DE IMPUESTO
IX. IMPUESTO A LA RENTA ( * )
UTILIDAD NETA
(*) Se deber considerar el porcentaje de Impuesto a la renta determinado por la SUNAT, para el
presente ao.
Nota: Para efectos del flujo de caja econmico, se utiliza el impuesto
calculado en el estado de resultados sin financiamiento, toda vez que en el
flujo de caja financiero se le agrega el escudo fiscal tributario.
5.4 FLUJO DE CAJA: Elaborar y presentar el flujo de caja como herramienta de

evaluacin, que muestre todos los ingresos y egresos, actuales y futuros,
que tiene una propuesta productiva, que sirve para estimar la
rentabilidad financiera. Realizar la proyeccin el horizonte de evaluacin
planteado para la propuesta productiva.
CONCEPTO 0 1 2 3 4 5
I. INGRESOS -
INGRESOS POR VENTA
VALOR RESIDUAL
RECUPERO CAPITAL DE TRABAJO
II. EGRESOS -
II.1. COSTOS DE PRODUCCIN
II.2. GASTOS DE OPERACIN
II.3. IMPUESTO A LA RENTA
II.4. INVERSION FIJA AO 0
ACTIVO FIJO
ACTIVO INTANGIBLE
CAPITAL DE TRABAJO
GASTOS GENERALES
GASTOS DE SUPERVISION
FLUJO DE CAJA ECONMICO
PRESTAMO
SERVICIO DE DEUDA
ESCUDO FISCAL
FLUJO DE CAJA FINANCIERO
Nota: Las celdas sombreadas deben ser llenadas siempre y cuando una parte del
monto total de inversin del proyecto sea financiada por una entidad financiera.
COK
Tasa de descuento del prstamo (TEA)
11
Nota: La TEA es la tasa efectiva anual del prstamo, es decir, tasa a la que te presta la
entidad financiera y se utiliza siempre y cuando el plan de negocio sea con
apalancamiento.
WACC
Nota: Se considera el clculo del WACC siempre y cuando una parte del proyecto sea
financiado con prstamo por una entidad financiera; caso contrario, se deber hacer
uso solo de la tasa de descuento del costo de oportunidad (COK). Considerar 20 %
como mximo para el COK.
VANE
VANF
TIRE
TIRF
5.5 PUNTO DE EQUILIBRIO: Determinar el punto de equilibrio como aquella

cantidad de productos que se necesitan vender para sostener el negocio,
es decir, cubrir sus costos fijos y variables. Esta informacin proporciona
informacin sobre la cantidad mnima que se debe producir y vender,
para no presentar perdidas.
AOS
RUBROS
1 2 3 4 5
VENTAS
COSTOS TOTALES
ACUMULADOS
COSTOS FIJOS
GRAFICO DE PUNTO DE EQUILIBRIO
1 2 3 4 5
VENTAS COSTOS TOTALES COSTOS FIJOS
Nota: El grafico de punto de equilibrio consignado en esta ficha es referencial, a modo

de ejemplo. El consultor o formulador deber colocar el grafico de punto de equilibrio
12
correcto, en base a los datos obtenidos de ventas, costos totales acumulados y costos
fijos.
6 CRONOGRAMA DE EJECUCIN
6.1 CRONOGRAMA DE EJECUCIN FISICO

EJECUCION
CONCEPTO MESES TOTAL
1 2 3 4 5 . n
I.INVERSION FIJA 0%
I.1. INVERSION FIJA TANGIBLE 0%
I.1.1. TERRENOS Y OBRAS CIVILES 0%
I.1.2. MAQUINARIA Y EQUIPO 0%
I.1.3. VEHICULOS 0%
I.1.4. MUEBLES Y ENSERES 0%
I.2. INVERSION FIJA INTANGIBLE 0%
II. CAPITAL DE TRABAJO 0%
III. GASTOS GENERALES (max. 10 % IF) 0%
IV. GASTOS DE SUPERVISION (max. 5%
0%
IF)
TOTAL INVERSIN 0%
Nota: Se recomienda consignar los componentes para cada partida
1.1 CRONOGRAMA DE EJECUCIN FINANCIERO
EJECUCION
TOTAL
CONCEPTO MESES
1 2 3 4 5 n
I.INVERSION FIJA S/.0.00
I.1. INVERSION FIJA TANGIBLE S/.0.00
I.1.1. TERRENOS Y OBRAS CIVILES S/.0.00
I.1.2. MAQUINARIA Y EQUIPO S/.0.00
I.1.3. VEHICULOS S/.0.00
I.1.4. MUEBLES Y ENSERES S/.0.00
I.2. INVERSION FIJA INTANGIBLE S/.0.00
II. CAPITAL DE TRABAJO S/.0.00
III. GASTOS GENERALES (max. 10% IF) S/.0.00
IV. GASTOS DE SUPERVISION (max. 5%
S/.0.00
IF)
TOTAL INVERSIN S/.0.00
6.2 ANALISIS DE SOSTENIBILIDAD: Especificar las medidas que se estn

adoptando para garantizar que la propuesta productiva generar los
resultados previstos a lo largo de su vida til.
13
6.3. Indicadores
14
Unidad Lnea Meta al Finalizar Meta al Finalizar Meta al Finalizar Meta al Finalizar Meta al Finalizar Meta Total
Indicadores de de Ciclo / Campaa / Ciclo / Campaa / Ciclo / Campaa / Ciclo / Campaa / Ciclo / Campaa
Programada Programada Programada Programada Programada Programada
Medida Base
Empleos generados
-
Rendimientos
-
Produccin
Costo Unitario
Nmero de Unidades
Vendidas -
Precio Unitario
-
Ingresos por Ventas
-
Utilidades
-
Nmero de socios
Utilidad promedio por cada
socio del AEO* -
Rentabilidad de las Ventas
0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00%
**
Rentabilidad de la
Inversin***
Ingresos promedio por cada
socio del AEO **** -
* Se obtiene de dividir la utilidad total entre el nmero de productores que integran un AEO.
** Se obtiene dividiendo las Utilidades Generadas entre los Ingresos por Ventas.
*** Se obtiene dividiendo la diferencia entre Ingresos por Ventas y el producto del costo unitario por unidades vendidas, entre el total de la inversin de la propuesta productiva.
**** Se obtiene dividiendo los Ingresos por Ventas entre el nmero de productores que integran un AEO.
El costo de mano de obra se obtiene de multiplicar el costo unitario de la mano de obra por el nmero de unidades vendidas
Los ltimos tres indicadores se levantan a partir del ao 3 y hasta el ao 5 de manera anual, por ser considerados resultados Finales o de Impacto.
50
7. CONCLUSIONES
1
2
3
n
8. RECOMENDACIONES
1
2
3
n
51
FORMATO N 0 5. DECLARACIN JURADA FIRMADA POR EL AEO EN DONDE ACEPTA

CONOCER EL CONTENIDO DE LAS BASES Y SE SOMETE A LOS CRITERIOS DE
EVALUACIN ESTABLECIDOS EN LAS BASES DEL CONCURSO PROCOMPITE 2017
2018.
Seores:
Miembros del Comit Evaluador
PROCOMPITE REGIONAL HUNUCO 2017 2018
Yo, _________________________________, identificado con D.N.I. N ___________, en mi calidad de

(Presidente o Representante Legal u otro similar), del Agente Econmico Organizado denominado
....., declaro bajo juramento lo siguiente:
1. Que los socios del AEO participantes del Fondo Concursable PROCOMPITE REGIONAL HUNUCO
2017 2018, aceptan conocer el contenido de las bases y se somete a los criterios de evaluacin
establecidos en las bases del concurso PROCOMPITE.
2. Que los socios del AEO participantes del Fondo Concursable PROCOMPITE REGIONAL
HUNUCO 2017 2018, aceptan conocer el contenido del plan de negocio, precisando que de
existir incremento del costo de bienes, maquinaria y equipo al momento de realizar la adquisicin,
la diferencia ser asumida por el AEO.
Hunuco,.de..de 2017
Firma del Representa legal del AEO Huella digital del representante legal del AEO
NOTA: Legalizada por NOTARIO O JUEZ DE PAZ.
FORMATO 06. DECLARACION JURADA DE FINANCIAMIENTO
Categora A
Propuesta Productiva
Categora B
52
Mediante la presente el que suscribe _____________________________________________

Presidente/Representante Legal del __________________________________________________
(Denominacin / Razn Social de los AEO), identificado con DNI Nro. __________________ y con
domicilio en ____________________________________________ ubicado en la Regin Hunuco,
provincia de ___________________, distrito de _____________________, declaro bajo juramento:
1. Conocer las condiciones bajo las cuales nuestro AEO participa en la convocatoria del
concurso PROCOMPITE 2017 - 2018, usando recursos del Fondo PROCOMPITE, aprobado por
el Gobierno Regional Hunuco, en el marco de la Ley Nro. 29337.
2. Nuestra propuesta productiva denominada ________________________________________,
implica una inversin total de S/. _______________________ (Especificar monto en nmeros
y letras) y solicitamos el cofinanciamiento por un monto de S/.
_________________________________ (Especificar monto en nmeros y letras) segn
cuadro.
3. Que nos comprometemos a contribuir con el financiamiento del saldo que asciende a S/.
_________________________________ (Especificar monto en nmeros y letras), el cual se
aportar de la siguiente manera:
a. Financiamiento en bienes: S/. _________________________________ (Especificar
monto en nmeros y letras) de acuerdo a la valorizacin emitida por
_________________________________ (Especificar profesional) con Registro de
Colegio Profesional Nro. _____________________ (Especificar registro y colegio
profesional) y certificado de habilidad Nro. ________________________ (Especificar
nmero de certificado de habilidad y Colegio que lo emite).
b. Financiamiento en efectivo S/. _________________________________ (Especificar
monto en nmeros y letras), el cual se depositar en una cuenta bancaria de ser
declarados ganadores del concurso y se comprobar en el momento de la firma del
convenio, no pudiendo ser menor al 10% del monto total del aporte del AEO.
PRESUPUESTO TECNICO
UNIDAD
Monto Monto Financiado por los AEO
CONCEPTO DE CANTIDAD Total
Financiado En
MEDIDA Inversin En efectivo Total
por el GR valorizaciones
(S/.) (S/.) (S/.)
(S/.) (S/.)
CONCEPTO
I.INVERSION FIJA
I.1. INVERSION FIJA TANGIBLE
I.1.1. Terrenos y obras civiles
.
53
PRESUPUESTO TECNICO
UNIDAD
Monto Monto Financiado por los AEO
CONCEPTO DE CANTIDAD Total
Financiado En
MEDIDA Inversin En efectivo Total
por el GR valorizaciones
(S/.) (S/.) (S/.)
(S/.) (S/.)
.
I.1.2. Maquinaria
..
I.1.3 Equipos
..
I.1.4. Vehculos
..
I.1.5. Muebles y enseres
.
I.2. INVERSION INTANGIBLE

Estudio Definitivos
Gastos en la Organizacin
Licencia Municipal
Certificado Defensa Civil
..
..
II. CAPITAL DE TRABAJO

Materia prima
Insumos complementarios
Mano de obra
Otros necesarios.
GASTOS GENERALES (max 10%) del
Activo Fijo Tangible
GASTOS DE SUPERVISION
TOTAL INVERSIN
Asimismo, declaramos que nuestra propuesta productiva no recibe financiamiento o

cofinanciamiento de otra entidad pblica local, regional o nacional.
LUGAR Y FECHA.

Formato N 07. LISTA DE PARTICIPANTES DEL PLAN DE NEGOCIOS (Debe coincidir con los
beneficiarios del padrn de socios del libro de acta del AEO)
(Presentar impreso y en Excel)
Nombre del AEO:
Direccin del AEO:
54
Nombre del representante:
Direccin
(Prov, distrito y
Centro
Nombre y Gnero Cargo Aos de
Telfono fecha de Poblado) el Actividad
apellidos del DNI dentro del Experiencia en
/celular nacimiento cual tiene que econmica
integrante (M/F) AEO la actividad
pertenecer en
el mbito de
accin.
NOTA: Adjuntar copia legalizada del padrn de socios del libro de acta as mismo copia legalizada
de DNI de los socios del AEO.
FORMATO N 08. DECLARACION JURADA DEL AEO PRECISANDO EL MONTO DE APORTE
EN EFECTIVO CORRESPONDIENTE AL 10%.
Seores:
55

....., DECLARO BAJO JURAMENTO lo siguiente:
1. Que los socios del AEO se comprometen en aportar el 10 % de financiamiento en efectivo

en la cuenta de la Organizacin en caso de ser ganadores del concurso PROCOMPITE 2017
2018 cuyo dinero ser dispuesto en coordinacin con la Oficina de PROCOMPITE, con un
plazo de 24 horas antes de la firma del convenio.
Hunuco,.de..de 2017
FORMATO N 09. DECLARACIN JURADA PARA CADA SOCIO EN EL QUE TIENE PLENO
CONOCIMIENTO DE SU PARTICIPACIN EN EL FONDO CONCURSABLE PROCOMPITE 2017
2018
Seores:

(socio de AEO), del Agente Econmico Organizado denominado .....,
DECLARO BAJO JURAMENTO lo siguiente:
56
1. Que tengo pleno conocimiento de mi participacin en el fondo concursable PROCOMPITE 2017

2018.
Hunuco,.de..de 2017
Firma del socio del AEO Huella digital del socio del AEO
FORMATO 10. CONTENIDOS MNIMOS ESPECIFICOS DE UN PLAN DE NEGOCIO O

PROPUESTA PRODUCTIVA PROCOMPITE
Los presentes contenidos mnimos se utilizarn para la elaboracin de una propuesta

productiva Procompite, en el marco de la Ley 29337 (Ley que establece Disposiciones
para Apoyar a la Competitividad Productiva) - Ley Procompite, cumpliendo con las
siguientes caractersticas:
1) Es una propuesta productiva pertinente con el estudio de priorizacin de zonas y

cadenas productivas con enfoque de desarrollo territorial. Se debe demostrar que se
ubica en una zona priorizada y una cadena productiva priorizada, en donde la
inversin privada es insuficiente para lograr el desarrollo competitivo y sostenible de
la cadena productiva.
2) Es una propuesta productiva para crear, ampliar o mejorar una capacidad productiva
de bienes y/o servicios. Se debe sealar especficamente la capacidad productiva
que se propone intervenir.
3) Es una propuesta productiva de mejora tecnolgica y/o innovacin, que genera un
aumento significativo de valor para el Agente Econmico Organizado (AEO).
57
4) Es una propuesta productiva que tiene el objeto de mejorar la competitividad y

sostenibilidad de la cadena productiva. Se debe sealar la contribucin efectiva al
desarrollo competitivo y sostenible de la cadena productiva.
5) Es una propuesta productiva que tiene un mercado concreto para los bienes y/o
servicios que se propone producir. Se debe detallar los compradores concretos de los
bienes y/o servicios que producir dicha propuesta.
6) Es una propuesta productiva que beneficia a los AEO, generando oportunidades de
empleo e ingreso dignos. Se debe sealar el empleo e ingreso especfico que se
generar en la operacin de dicha propuesta.
7) Es una propuesta productiva que no es duplicacin de otras propuestas productivas
PROCOMPITE en el mismo mbito de influencia o localizacin geogrfica ni deben
tener los mismos objetivos o modalidad de intervencin.
8) Es una propuesta productiva competitiva, viable tcnicamente, rentable
financieramente y sostenible en el tiempo, y que no tiene efectos ambientales
negativos significativos. La elaboracin de la propuesta productiva es un proceso
secuencial e interactivo que nos lleva a la identificacin y desarrollo de la mejor
alternativa de la propuesta productiva PROCOMPITE.
Los presentes contenidos no tienen carcter limitativo ni taxativo, pudiendo incluir todos
los contenidos que consideren necesarios para el mejor cumplimiento de los objetivos del
estudio.
1 RESUMEN EJECUTIVO
2. ASPECTOS GENERALES
2.1. Nombre de la Propuesta Productiva y su localizacin.
2.2. Responsables.
2.3. Objetivos y descripcin de la propuesta productiva.
a) Misin y visin del negocio.
b) Objetivos de la propuesta productiva.
c) Descripcin de la propuesta productiva.
d) Fundamentar que la propuesta productiva no es duplicacin de otra.
2.4. Marco de referencia
a) Antecedentes
b) Pertinencia de la propuesta productiva.
c) Justificacin de la propuesta productiva.
3. EL PRODUCTO Y LA CADENA PRODUCTIVA

3.1. El producto de la propuesta productiva.
a). Producto principal y subproductos.
b). Productos sustitutos y similares.
58
c). Productos complementarios.

3.2. Diagnstico de la Situacin actual del proceso productivo
3.3. La cadena productiva
a) Identificacin y anlisis de la cadena productiva.
b) Factores limitativos de la cadena productiva para su desarrollo competitivo
y sostenible.
3.4. Alianzas estratgicas.
4. POBLACION BENEFICIARIA
4.1. Poblacin y caractersticas demogrficas
4.2. Situacin socioeconmica.
5. ESTUDIO DE MERCADO.
5.1. Anlisis de la demanda.
a) Demanda actual
b) Caractersticas de la demanda actual
c) Proyeccin de la demanda
5.2. Anlisis de la oferta
d) Oferta actual.
e) Caractersticas de la oferta actual
f) Proyeccin de la oferta
5.3. Estructura de mercado.
5.4. Brecha demanda - oferta
a). Determinacin de la brecha cuantitativa.
b). Evidencias de existencia de mercado.
5.5. Estrategia de marketing.
a) Estrategia de producto
b) Estrategia de precio
c) Estrategia de Plaza.
d) Estrategia de Promociones
6. ESTUDIO TECNICO
6.1. Proceso de produccin.

a) Descripcin del proceso de produccin.
b) Mejora tecnolgica propuesta
c) Aspectos tcnicos del producto.
6.2. Tamao.
a) Factores condicionantes del tamao
b) Capacidad de produccin de la propuesta productiva.
6.3. Localizacin
a) Justificacin de la localizacin.
b) Descripcin de la localizacin
- Macrolocalizacin
- Microlocalizacin
59
6.4. Plan de Produccin y Requerimiento de Recursos

a) Plan de ventas
b) Plan de produccin
c) Requerimiento de infraestructura
d) Requerimiento de maquinaria, equipos y herramientas
e) Requerimiento de materiales e insumos
f) Requerimiento de servicios.
g) Requerimiento de recursos humanos
h) Otros.
7. ORGANIZACION Y GESTIN
7.1. Modalidad de constitucin del Agente Econmico Organizado
7.2. Estructura Orgnica del AEO
7.3. Gestin para el control y seguimiento de la operacin
7.4. Gestin de riesgos
8. ANALISIS DE IMPACTO AMBIENTAL
9. CALENDARIO
10. ESTUDIO FINANCIERO

10.1. Inversiones
10.2. Costos de operacin
10.3. Determinacin de ingresos
10.4. Financiamiento de inversin
10.5. Estados Financieros
a) Flujo de Caja
b) Estado de Ganancias y Prdidas
10.6. Anlisis del Punto de Equilibrio
10.7. Evaluacin de la rentabilidad
a) Valor Actual Neto
b) Tasa Interna de Retorno
10.8. Anlisis de Sensibilidad
10.9. Cronograma de ejecucin fsico y financiero.
11. ANALISIS DE SOSTENIBILIDAD

12. INDICADORES DE RESULTADOS E IMPACTO
12.1. Indicadores de lnea de base.
12.2. Indicadores de Impacto
13. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

13.1. Conclusiones
13.2. Recomendaciones
ANEXOS
Plano de ubicacin de la propuesta productiva.
Planos de ingeniera.
Presupuesto de obras civiles.
Flujograma de proceso de produccin.
Especificaciones tcnicas de maquinarias, equipos y bienes
60
Trminos de Referencias (TDR) para los servicios propuestos.

Cotizaciones con antigedad no mayor a 06 meses.
Cronograma PERT CPM de programacin de ejecucin del plan de negocio
Panel fotogrfico.
Otros que estime conveniente.
1. RESUMEN EJECUTIVO.
Es una sntesis de los aspectos ms relevantes contemplados en el plan de negocio,

que refleja las caractersticas de la propuesta productiva y los resultados del estudio.
A. Informacin general
Nombre, localizacin, rgano encargado de ejecucin y datos del AEO.
B. Descripcin de la propuesta productiva.

Breve descripcin de la propuesta productiva, que identifique el producto,
localizacin, tipologa de clientes, mejora tecnolgica y/o innovacin, capacidad de
produccin, principales rubros de inversin, entre otros.
C. Factores limitativos de la cadena productiva para su desarrollo competitivo y

sostenible.
Identificar y explicar los factores limitativos de la cadena productiva y la
contribucin de la propuesta productiva al desarrollo competitivo y sostenible de
cadenas productivas.
61
D. Determinacin de la brecha oferta y demanda.

Presentar la tabla de balance de oferta y demanda proyectado en el horizonte de
evaluacin.
Sealar brevemente los supuestos y parmetros utilizados para las estimaciones y
proyecciones de la demanda y oferta.
E. Anlisis tcnico de la propuesta productiva.

Sealar los resultados del anlisis de tamao, proceso, localizacin, plan de
produccin y requerimiento de recursos.
F. Organizacin y gestin
Describir brevemente la organizacin que se adoptar para la ejecucin y
operacin de la propuesta productiva.
G. Impacto ambiental.
Sealar los principales impactos negativos, medidas de mitigacin y control a
implementar.
H. Costo de inversin y fuentes de financiamiento.

Presentar el presupuesto de costos de inversin desagregado por rubros,
agrupados en activos fijos tangibles e intangibles y capital de trabajo.
Presentar el presupuesto de inversin, segn fuentes de financiamiento (recursos
Procompite y aporte de beneficiarios)
Presentar el cronograma de los costos de inversin por rubros
I. Evaluacin de la rentabilidad financiera.

Presentar el flujo de caja proyectado en el horizonte de evaluacin.
Sealar el punto de equilibrio y los resultados de la evaluacin de la rentabilidad
financiera de acuerdo a los indicadores VAN y TIR.
J. Sostenibilidad de la propuesta productiva.

Sealar los riesgos que se han identificado en relacin con la sostenibilidad de la
propuesta productiva y las medidas que se han adoptado.
K. Conclusiones y recomendaciones
Sealar las principales conclusiones entorno a:
- Pertinencia con relacin a una zona y cadena productiva priorizada
- Ubicacin en una zona donde la inversin privada es insuficiente para lograr el
desarrollo competitivo y sostenible de la cadena productiva.
- Existencia de demanda insatisfecha y de un mercado concreto para los
productos.
- Propuesta de inversin en mejora tecnolgica y/o innovacin que se realizan para
crear o mejorar una determinada capacidad productiva.
- Contribucin efectiva al desarrollo competitivo y sostenible de la cadena
productiva.
- Empleo generado por la propuesta productiva.
- Presencia de alianzas estratgicas con otros agentes econmicos, entidades
pblicas y privadas, y otros actores.
- Capacidad de organizacin y gestin del AEO.
62
- Principales indicadores financieros.
Recomendar las acciones siguientes con relacin a los procedimientos del proceso
concursable Procompite, en el marco de la Ley N 29337 y su Reglamento
aprobado mediante Decreto Supremo N 103-2012-EF.
2. ASPECTOS GENERALES
2.1. Nombre de la Propuesta productiva y localizacin.
Definir el nombre de la propuesta productiva Procompite, de forma clara y

precisa, indicando su naturaleza (creacin, ampliacin o mejoramiento) o tipo de
intervencin, el producto y la localizacin geogrfica.
Presentar un mapa y/o croquis de la localizacin especifica.
2.2. Responsables
a. Sealar la entidad que financia la elaboracin del Plan de Negocio (si lo

hubiera), el nombre del profesional encargado de su elaboracin. Asimismo,
sealar la unidad ejecutora y el rea tcnica encargado de la ejecucin de la
propuesta productiva Procompite.
b. Sealar el nombre del AEO responsable de la operacin y sostenibilidad de la
propuesta productiva Procompite. Describir brevemente al AEO, sealando su
forma organizacional con la que se presentar (persona natural organizada o
persona jurdica), contemplando en cada caso los datos correspondientes a la
organizacin.
2.3. Objetivos estratgicos y descripcin de la propuesta productiva.
a. Determinar la misin y visin del negocio.

b. Determinar los principales objetivos de la propuesta productiva. Estos objetivos
deben ser cuantificables y medibles.
c. Breve descripcin de la propuesta productiva, que identifique el producto,
localizacin, tipologa de clientes, mejora tecnolgica y/o innovacin, capacidad
de produccin, principales rubros de inversin, entre otros.
2.4. Marco de referencia
a). Antecedentes
Presentar antecedentes e hitos relevantes sobre el origen y los estudios que
dieron origen a la propuesta productiva Procompite
b). Pertinencia de la propuesta productiva.

El estudio deber estar enmarcado dentro del estudio de priorizacin de zonas
y cadenas productivas, concordante con las prioridades de desarrollo
econmico regional y local y lineamientos del Plan de Desarrollo Concertado
Regional y Local.
63
c). Justificacin de la propuesta productiva.

Describir que la idea de negocio es una oportunidad de negocio concreta, en
el marco de la normatividad Procompite. Analizar los siguientes aspectos:
Existencia un mercado concreto para el producto.
Disponibilidad y acceso a materias, insumos y recursos humanos
Capacidad de organizacin y gestin del AEO.
Fundamentar que la propuesta productiva no es duplicacin de otra
propuesta con los mismos beneficiarios, mbito de influencia, ni tiene los
mismos objetivos.
3. EL PRODUCTO Y LA CADENA PRODUCTIVA
3.1. El producto de la propuesta productiva

Definir la descripcin bsica del proceso productivo correspondiente.
a. Producto principal y subproductos.

b. Productos sustitutos y similares.
c. Productos complementarios.
3.2. Diagnstico de la Situacin actual del proceso productivo

Identificar y describir en trminos generales la situacin actual del proceso
productivo, las diferentes tecnologas utilizadas que se encuentran al alcance del
AEO, recursos utilizados, cantidades producidas, etc.
3.3. La cadena productiva
a). Identificacin y anlisis de la cadena productiva

Presentar y definir los eslabones de la cadena productiva del producto
principal, especificando los principales agentes econmicos, el flujo real
(bienes y servicios) y monetario de las transacciones en cada agente de la
cadena productiva:
- Agentes proveedores de insumos crticos.
- Agentes productores.
- Agentes responsables de la conservacin, transformacin e
industrializacin.
- Agentes responsables de la comercializacin.
- Agentes consumidores.
Se recomienda realizar un grfico o esquema, que identifique el agente a

intervenir con la propuesta productiva y el eslabn de intervencin (provisin
de insumos, produccin, transformacin o comercializacin).
b).Factores limitativos de la cadena productiva para su desarrollo

competitivo y sostenible.
Identificar los factores limitativos que existen en la cadena productiva, en base

a la informacin sobre la caracterizacin y anlisis del entorno de la cadena
64
productiva. Se debern sealar los principales factores limitativos,

relacionados a:
- Plataforma de servicios pblicos e infraestructura para el desarrollo de
actividades econmicas
- Fallas de mercado (limitado acceso a crditos, escasa acumulacin de
capital, elevados costos de produccin, altos costos de intermediacin al
mercado, presencia de alta informalidad y dbil asociatividad de los
productores. Escasa informacin sobre de nichos de mercado para nuevos
productos, el perfil de los consumidores, especificaciones de productos,
tecnologas de produccin ms eficientes y proceso de comercializacin.
Dbil cultura empresarial y competitiva.
- Insuficiente nivel de produccin para abastecer de manera permanente la
demanda existente e inadecuada produccin con relacin a las
caractersticas de calidad que exige la demanda).
- Debilidad de las instituciones de apoyo al desarrollo econmico y la
competitividad productiva.
Explicar si se presentan factores limitativos que existen por el hecho de estar

en una zona donde la inversin privada es insuficiente para lograr el desarrollo
competitivo y sostenible de la cadena productiva. Mostrar evidencia de la
insuficiencia de la inversin privada en la zona donde se plantea localizar la
propuesta productiva
3.4. Alianzas estratgicas.

Sealar las alianzas concretas y posibles, con otros agentes econmicos,
entidades pblicas y privadas, y otros actores, que mejoran efectivamente la
competitividad, rentabilidad y sostenibilidad de la propuesta productiva y la
competitividad y sostenibilidad de la cadena productiva.
4. POBLACION BENEFICIARIA
4.1. Poblacin y caractersticas demogrficas.

Estimar la poblacin del rea de influencia (Provincial, distrital y local)
Estimar la poblacin vinculada al AEO, en funcin al nmero de socios y sus
familias.
Sealar la tasa de crecimiento de la poblacin de la zona vinculada al AEO,
tomando en cuenta la jurisdiccin ms prxima (centro poblado, distrito o
provincia).
Estimar la poblacin objetivo (consumidores del producto)
4.2. Situacin socioeconmica.

Sealar las condiciones socioeconmicas de la poblacin de la zona donde se
desarrollar la propuesta productiva, tales como niveles de ingreso, condiciones
de vivienda, niveles de educacin, composicin de las familias, condiciones de
salud y nivel de pobreza, acceso a los servicios bsicos, etc.
65
5. ESTUDIO DE MERCADO DEL PRODUCTO DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA.
El estudio de mercado tiene por objeto probar que existen suficientes individuos,
empresas u otras entidades econmicas que presentan una demanda que justifica la
realizacin de una propuesta productiva.
El estudio debe analizar la oferta, demanda, precios, comercializacin, balance

demanda-oferta, estrategias de producto, precios, distribucin y promocin.
El estudio de mercado debe ser realizado principalmente sobre la base de fuentes

primarias de informacin, complementada con base de datos disponibles de agentes
vendedores y compradores cuando estos son lo suficientemente antiguos en el ramo.
La informacin primaria puede ser recolectados mediante trabajos de encuesta,
observacin, experimentacin, aplicables al universo de fuentes o una encuesta de
ellas, segn sea el caso.
Se debe realizar el estudio de mercado de todos los productos cuya importancia para
la propuesta productiva sea significativa.
Es importante precisar que, con la finalidad de realizar un estudio de mercado con

informacin primaria, se debe aplicar encuestas, para ello es necesario definir el rea
geogrfica de la poblacin objetivo, es decir quines sern los que van a consumir el
producto, luego se debe determinar la unidad de anlisis, seguidamente determinar el
tamao de la muestra que represente al universo del estudio, luego elaborar el
cuestionario y finalmente elaborar la encuesta.
5.1. Anlisis de la demanda.
El anlisis de la demanda debe realizarse desde dos puntos de vista:

En trminos cualitativos, se identifican las principales caractersticas y factores
condicionantes de la demanda.
En trminos cuantitativos, se estima la magnitud de la demanda (histrica,
actual y proyectada).
a) Demanda actual
Serie histrica:
Presentar informacin sobre la cantidad de poblacin o clientes, clasificada
por factores econmicos, sociales, demogrficos y/o geogrficos. Analizar la
serie histrica y estimar los coeficientes del crecimiento histrico de la
demanda.
Estimacin de la demanda actual

- Definido el producto preliminar y la poblacin de referencia (segmentacin
de mercado), se debe determinar la unidad de medida de la demanda.
- Estimar la demanda en base al consumo promedio anual (teniendo
informacin sobre cantidades demandadas y frecuencias de compra) y la
poblacin demandante efectiva del producto, cuyo crecimiento est
directamente relacionado con la tasa de crecimiento de la poblacin.
b) Caractersticas de la demanda actual
66
Identificar el perfil del demandante o comprador.

Analizar la concentracin o dispersin de la demanda en el espacio
geogrfico y la tipologa de consumidores.
Presentar ndices bsicos y factores que explican el comportamiento de la
demanda.
c) Proyeccin de la demanda
Proyectar estadsticamente la demanda actual, considerando el mtodo de
estimacin acorde a las caractersticas de la informacin disponible. Esta
proyeccin debe realizarse para el horizonte de evaluacin que se
establezca para el negocio.
Anlisis de los condicionantes de la demanda futura, estos pueden ser: las
variaciones de la poblacin en el tiempo, del ingreso, cambios en su
distribucin, cambios en el nivel general de precios, cambios en la
preferencia de los consumidores, aparicin de productos sustitutivos,
cambios en la poltica econmica, cambios en la evolucin y crecimiento del
sistema econmico, entre otros.
Realizar la proyeccin de la demanda ajustada a los factores condicionantes,
con el propsito de obtener la demanda futura del producto. Esta proyeccin
debe realizarse para un horizonte de 5 aos de operacin.
5.2. Anlisis de la oferta
El anlisis de la oferta debe realizarse desde el punto de vista cuantitativo, se

estima la magnitud de la oferta (histrica, actual y proyectada).
a) Oferta actual.
Serie histrica:
- Presentar informacin sobre la evolucin de la produccin de las unidades
econmicas que conforman la oferta actual dirigida al segmento de
mercado del producto. Analizar la serie histrica y estimar los coeficientes
de crecimiento histrico de la oferta en la industria.
Estimacin de la oferta actual

- Definido el producto preliminar y el mercado meta, se debe determinar la
unidad de medida de la oferta.
- Estimar el volumen del producto ofrecido actualmente en el mercado.
Realizar un inventario crtico de los oferentes principales, sealando las condiciones

en que se realiza la produccin de los principales agentes econmicos del ramo
(volumen producido, participacin en el mercado, capacidad instalada y utilizada,
capacidad tcnica y administrativa, calidad y presentacin del producto, entre otros).
b) Caractersticas de la oferta actual
Presentar informacin sobre el nivel de competencia entre los oferentes.
Presentar informacin sobre la calidad de los productos ofrecidos.
Nivel de participacin en el mercado.
Sealar el nivel de precios de los productos ofrecidos y los mecanismos
predominantes para su determinacin.
67
Sealar las formas de comercializacin actual (descripcin, mrgenes de

intermediacin, exigencias tcnicas en la distribucin, etc.) y analizar
factores de la comercializacin.
Sealar los puntos fuertes y dbiles de los competidores.
c) Proyeccin de la oferta.
Proyectar estadsticamente la tendencia histrica, considerando el mtodo
de estimacin acorde a las caractersticas de la informacin disponible. Esta
proyeccin debe realizarse para el horizonte de evaluacin que se
establezca para el negocio.
Analizar los factores que influirn sobre la participacin del producto en la
oferta futura y en la evolucin previsible de la oferta:
- Incremento en el grado de utilizacin de la capacidad ociosa de los
productores actuales.
- Existencia de planes y proyectos de ampliacin de la capacidad instalada
por parte de los productores actuales.
- Evolucin del sistema econmico, cambios en el mercado proveedor,
medidas de poltica econmica, rgimen de precios, mercado cambiario,
factores aleatorios y naturales, entre otros.
Realizar la proyeccin de la oferta ajustada, con los factores que influyen
sobre la participacin del producto en la oferta futura y los que condicionan
la evolucin previsible, con el propsito de obtener la oferta futura del
producto. Esta proyeccin debe realizarse para el horizonte de evaluacin
que se establezca para el negocio.
5.3. Estructura de mercado

Describir de forma resumida las caractersticas que definen el mercado del
producto, con respecto a los ofertantes y los demandantes del mismo; con el
propsito de determinar si se presenta un mercado de competencia perfecta,
competencia monopolstica, carteles, oligopolio, oligopsonio, monopolio o
monopsonio.
5.4. Brecha demanda - oferta
a) Determinar la brecha oferta y demanda, de forma cuantitativa.

Considerando:
Demanda: unidades de producto que requiere los consumidores del segmento
de mercado.
Oferta: unidades de producto ofrecido por los agentes econmicos al
segmento de mercado.
En periodos anuales, por cada producto, durante el horizonte de evaluacin que
se establezca para el negocio.
En base a lo anterior se determina la brecha demanda - oferta, en el marco de la

estructura de mercado existente; con el propsito de evaluar la viabilidad de
mercado, teniendo en cuenta los riesgos existentes.
b) Evidencias de existencia de mercado.

Sealar si la propuesta productiva tiene un mercado concreto para los bienes
y/o servicios que se propone producir. Se debe detallar los compradores,
68
sustentados en documentos que evidencien relaciones de compra - venta y/o

compromisos de compra-venta de los bienes y/o servicios que producir la
propuesta productiva.
Para la sustentacin del mercado, o especficamente de los compradores, los

AEO deben presentar:
En el caso de organizaciones con experiencia en la actividad econmica:

Registro de ventas de los ltimos dos aos, ya sea ventas realizadas de
manera colectiva como organizacin o de manera individual por sus socios,
sustentados mediante comprobantes de venta que haya emitido, contratos
celebrados u otros documentos que evidencien relaciones de compra -
venta. Asimismo, documentos que sustenten un compromiso de compra-
venta de los bienes y/o servicios que producir la propuesta productiva.
En el caso de organizaciones sin experiencia o que empiezan con una nueva

actividad econmica: convenios de compra, contratos de compra-venta,
convenios con entidades de promocin y apoyo a la articulacin productores
- compradores u otro documento que sustente un compromiso de compra-
venta de los bienes y/o servicios que producir la propuesta productiva.
5.5. Estrategias de marketing

Se debe sealar como se lograr la ventaja competitiva necesaria para que los
bienes y servicios generados por la propuesta productiva, sean demandados
efectivamente por el pblico objetivo.
a) Estrategia de producto
Se debe describir el producto haciendo referencia a: sus caractersticas, sus
bondades, su calidad, cantidad, variedades de producto, atributos adicionales
y la calidad de los servicios relacionados; con relacin a las caractersticas y
condiciones que exigen el mercado.
b) Estrategia de precio
Establecer la poltica de fijacin de precios, considerando criterios de fijacin
en funcin a la estructura de costos, a los precios de la competencia o
disponibilidad a pagar.
Sealar el precio propuesto, en base a la poltica de fijacin de precio
establecida.
c) Estrategia de Plaza (distribucin).

Determinar la forma cmo se llegar al cliente o consumidor final. En ese
sentido, se debe analizar los canales de distribucin y plantear como se
distribuir los productos a los mercados, cmo se llegar a los clientes para la
venta y la post-venta.
d) Estrategia de Promociones
Determinar la estrategia de promocin considerando la imagen del AEO y del
producto, definicin de objetivos, acciones concretas para darse a conocer,
programacin y presupuesto requerido.
69
En ese marco, sealar si propone una innovacin de marketing, es decir la

implementacin de un nuevo mtodo de comercializacin que se explique por
importantes mejoras en el diseo del producto o en su presentacin, o en su
poltica de posicionamiento, promocin o precio.
6. ESTUDIO TECNICO
6.1. Proceso de produccin.
a). Descripcin del proceso de produccin.

Describir brevemente el proceso de produccin, utilizando el esquema
siguiente:
- Insumos principales y secundarios
- Insumos alternativos y efectos de su empleo.
- Productos principales, subproductos e intermedios.
- Residuos.
- Principales especificaciones tcnicas y comerciales de los insumos,
productos y residuos.
Presentar un flujograma del proceso de produccin del producto.
Definir las lneas de produccin.
b). Mejora tecnolgica propuesta.

Describir la tecnologa de produccin actual.
Describir la tecnologa de produccin seleccionada.
Lugar de procedencia de la tecnologa seleccionada
Justificar las mejoras tecnolgicas contempladas en el proceso de
produccin.
Analizar si la mejora tecnolgica y/o innovacin que se propone adoptar
genera un aumento significativo de valor para el AEO
Sealar si se proponen innovaciones de proceso, es decir la implementacin

de un mtodo de produccin o distribucin nuevo o con un alto grado de
mejora. De ser el caso, se debe sealar las mejoras importantes en tcnicas,
presentacin del producto, equipo y/o software.
c). Aspectos tcnicos del producto.
De acuerdo a la naturaleza de la intervencin y el valor agregado del

producto, considerar lo siguiente:
Caractersticas del producto

- Presentar el diseo del producto.
- Presentar prototipos o modelos.
- Determinar los estndares tcnicos y de calidad requeridos, y los
mecanismos para pruebas y ensayos que correspondan.
- Sealar si se proponen innovaciones de producto, es decir la introduccin
de un bien o servicio nuevo o con un alto grado de mejora, respecto a sus
caractersticas o su uso deseado, para satisfacer necesidades no
cubiertas del mercado actual.
70
Otros aspectos tcnicos requeridos

- Presentar especificaciones tcnicas del producto.
- Presentar informacin sobre la marca del producto.
- Presentar caractersticas de la presentacin.
- Presentar registros y permisos legales
- Presentar certificaciones de calidad, si los hubiera.
6.2. Tamao
a). Factores condicionantes del tamao

Para determinar el tamao, se debe considerar ciertos factores
condicionantes para tomar la decisin. Estos factores estn referidos a:
Tamao mercado
Tamao insumos
Tamao tecnologa
Tamao financiamiento
Tamao localizacin
b). Capacidad productiva de la propuesta productiva

Presentar la capacidad productiva que se propone crear, ampliar o mejorar,
como la capacidad de produccin normal, expresada en cantidad de producto
por unidad de tiempo.
- En el caso de propuestas de negocio de ampliacin de unidades existentes,
indicar por separado la capacidad de produccin de la nueva unidad de
produccin y la capacidad de produccin de los bienes de capital existentes.
- Sealar la capacidad de produccin normal del conjunto de bienes de capital
que sern instalados.
- Sealar la capacidad de diseo de las distintas fases del proceso productivo
e indicar la capacidad resultante de la integracin de las distintas fases.
- Sealar el incremento porcentual de la capacidad productiva, con relacin al
que exista en la situacin actual.
6.3. Localizacin
a). Justificacin de la localizacin

Explicar los factores condicionantes o restrictivos que se han tomado en
cuenta en la seleccin de la alternativa de localizacin, tales como:
- Facilidad de acceso para clientes y trabajadores.

- Disponibilidad de terrenos, con caractersticas fsicas compatibles con el
proceso productivo y dimensiones necesarias para la operacin actual y
futuras expansiones.
- Accesibilidad al mercado meta y a los proveedores de insumos
- Costos de transporte al mercado meta y a los proveedores de insumos
- Riesgos de peligros de desastres
- Estrategia respecto a la competencia
- Condiciones legales para su establecimiento
- Facilidad para acceder a servicios bsicos o complementarios
71
Presentar elementos de juicio que prueben que la localizacin no es

incompatible con el tamao y el proceso planteado.
b). Descripcin de la localizacin
Macrolocalizacin
- Describir la zona geogrfica donde se ubicar la propuesta productiva,
resaltando sus caractersticas y ventajas sobre otras alternativas que
pueden darse en un contexto regional o local.
- Demostrar que la propuesta productiva se ubica en una zona priorizada, en
el estudio de priorizacin de zonas y cadenas productivas.
Micro localizacin
Definir la ubicacin de la propuesta productiva, sealando los factores
determinantes (disponibilidad de materia prima, acceso a servicios bsicos,
accesibilidad al mercado, disponibilidad de mano de obra, etc.) haciendo uso
del mtodo ms adecuado (mtodo de ranking de factores, mtodo de
costeo, etc.).
6.4. Anlisis de requerimiento de recursos
a. Plan de ventas
Determinar el plan de ventas, en base a la demanda objetivo y metas de
venta, como consecuencia del anlisis de la demanda insatisfecha, estructura
de mercado, estrategia de marketing y capacidad operativa. El plan de ventas
se proyectar durante el horizonte de evaluacin planteado para la propuesta
productiva.
b. Plan de produccin
Presentar el plan de produccin, a partir de la relacin entre el plan de ventas
y los inventarios iniciales y finales, por cada tipo de producto y por ao
durante el horizonte de evaluacin planteado para la propuesta productiva.
c. Requerimiento de infraestructura
Determinar los requerimientos de infraestructura, diseo, dimensiones y
sus caractersticas, en funcin al flujograma del proceso de produccin. Es
importante puntualizar que tratndose de procesamiento de alimentos, el
diseo de Planta, deber reunir los requisitos exigidos por DIGESA (para
productos alimenticios) y dems organismos competentes, dependiendo de
la naturaleza del producto.
Adems deber consignar la siguiente informacin.
Informacin bsica de las obras propuestas

- Breve memoria descriptiva
- Informacin topogrfica
- Informacin y especificaciones tcnicas de arquitectura, estructuras,
instalaciones elctricas e instalaciones sanitarias.
72
Presentacin de planos, presupuestos y estudios afines

- Presentar planos de ubicacin
- Planos topogrficos
- Planos de estructuras, arquitecturas, instalaciones elctricas y sanitarias
- Planos de cortes, elevaciones
- Presentar presupuestos de obras
- Planilla de metrados
- Relacin de insumos
- Desagregado de gastos generales
- Modalidad de ejecucin
- Estudio de suelos
- Otros que considere necesarios.
d). Requerimiento de maquinaria, equipos y herramientas.
Determinar los requerimientos de maquinaria, equipos y herramientas y sus

especificaciones tcnicas, en funcin al flujograma del proceso de produccin,
metas del plan de produccin y requerimientos de intervencin para mejorar
la competitividad y sostenibilidad de la cadena productiva.
Las especficas tcnicas deben cumplir con los reglamentos tcnicos y

normas que correspondan, definiendo con precisin las caractersticas,
condiciones, cantidad y calidad de los bienes y servicios que se requieran,
considerando por lo menos lo siguiente:
- Caractersticas tcnicas
- Capacidad de diseo y de produccin normal.
- Vida til de los bienes y de partes especiales.
- Dimensiones y peso total
- Cantidad
- Plazos y otras condiciones de entrega
- Gastos de traslado
- Garantas ofrecidas sobre la capacidad, calidad y plazo de entrega.
- Servicio de capacitacin y asistencia tcnica para el buen uso y
mantenimiento.
- Servicio de montaje y desmontaje de equipos
Adems es necesario indicar el periodo de reposicin, cuyo costo no forma

parte de la inversin del presente estudio.
Deber adjuntar como parte de los anexos las caractersticas

especificaciones tcnicas de los equipos con fecha de emisin por el
fabricante o distribuidor no mayor a 06 meses.
e). Requerimiento de materiales e insumos

Determinar los requerimientos de materiales e insumos y sus especificaciones
tcnicas, en funcin al flujograma del proceso de produccin, informacin del
diseo, metas del plan de produccin y requerimientos de intervencin para
mejorar la competitividad y sostenibilidad de las cadenas productivas.
73
Las especficas tcnicas deben cumplir los reglamentos tcnicos y normas

correspondientes, definiendo con precisin las caractersticas, condiciones,
cantidad y calidad de los bienes y servicios que se requieran, considerando
por lo menos lo siguiente:
- Caractersticas tcnicas
- Capacidad de produccin.
- Caducidad de bienes
- Dimensiones y peso total
- Cantidad
- Plazos y otras condiciones de entrega
- Gastos de traslado
- Garantas ofrecidas sobre la calidad y plazo de entrega.
- Existencia de servicio local de asistencia tcnica
- Servicio de montaje y desmontaje
- Entrenamiento a operadores, etc.
Adjuntar como parte de los anexos las especificaciones tcnicas de la materia

prima e insumos a utilizar en el proceso de produccin.
f). Requerimiento de servicios.
Determinar los requerimientos de servicios, considerando necesidades de

gestin productiva, administrativa y comercial del negocio.
Elaborar una lista de requerimientos de servicios, considerando por lo menos

lo siguiente:
- Asistencia tcnica en la produccin y gestin empresarial.
- Capacitacin en la produccin y gestin empresarial.
- Servicios bsicos para el proceso productivo y gestin del negocio.
En el caso de los servicios de asistencia y capacitaciones deben presentar los

trminos de referencia correspondientes.
g). Requerimiento de recursos humanos
Determinar los requerimientos de recursos humanos y sus caractersticas, en

funcin al flujograma del proceso de produccin, metas del plan de
produccin y requerimientos de intervencin para mejorar la competitividad y
sostenibilidad de las cadenas productivas.
Elaborar una lista de requerimientos de personal, considerando las

necesidades del tipo de personal por actividad, nivel de utilizacin
(horas/personal) por actividad y nmero necesario para generar el nivel de
produccin requerido en el plan de produccin, en un horizonte de 5 aos.
Las caractersticas de los recursos humanos deben considerar por lo menos

lo siguiente:
74
- Capacidades y aptitudes vinculadas a la operacin del proceso

productivo y gestin del negocio.
- Cantidad, nivel de preparacin y posibilidades de entrenamiento del
personal propuesto.
h). Licencias, permisos, entre otros

Definir la disponibilidad de terrenos, licencias, autorizaciones, permisos, entre
otros, los cuales son necesarios para la ejecucin y operacin del proyecto.
7. ORGANIZACION Y GESTIN
7.1. Modalidad de constitucin del Agente econmico.
Presentar informacin sobre la constitucin, representacin legal del negocio,

composicin de la junta directiva.
Debe adjuntar el detalle de los socios que conforman el AEO, sealando nombres,
nmero de DNI, gnero, fecha de nacimiento, principales bienes patrimoniales y
los que ofrece como aporte, actividad econmica y experiencia
7.2. Estructura Orgnica del AEO
- Presentar el organigrama general del AEO

- Definir las funciones de cada nivel jerrquico.
- Sealar las acciones necesarias para garantizar la solidez y sostenibilidad
de la organizacin.
- En caso de personas naturales organizadas (categora A), sealar las
acciones concretas para constituirse en personas jurdicas empresariales
con fines de lucro.
7.3. Control y seguimiento de la operacin.

Indicar brevemente como se realizar el control, acompaamiento y
seguimiento de la operacin de la Propuesta productiva, indicando los
rganos, actores y estrategia que se utilizarn para ello.
7.4. Gestin de riesgos

Sealar la existencia de peligros o dificultades que pueden afectar la ejecucin y
operacin de la propuesta productiva, y las acciones que se contemplan para
contrarrestarlas.
8. ANALISIS DE IMPACTO AMBIENTAL

El proceso de produccin del producto seleccionado deber utilizar lo ms
amigable en trminos ecolgicos para evitar impactos negativos en el ambiente.
Por ejemplo evitar que por el procesamiento de una planta se contamine los
ros, aire, entre otros.
Es necesario elaborar una categorizacin de impactos en donde se demuestre
que la ejecucin de la propuesta productiva no genera impactos negativos en las
etapas de ejecucin y operacin en los siguientes medios:
- Medio Socio econmico (social y econmico)
75
- Medio Biolgico (Flora y Fauna)

- Medio Fsico (agua, suelo y aire)
Describir en caso se genere alguna externalidad negativa al medio ambiente,
qu medidas se toman para mitigarlos.
9. CALENDARIO
Detallar la programacin de las actividades previstas para el logro de las metas de la

propuesta productiva, indicando secuencia, duracin, responsables y recursos
necesarios. Abarca, desde la realizacin del expediente tcnico (para transferencia de
infraestructura) cuando corresponda, fase de ejecucin y operacin.
10. ESTUDIO FINANCIERO
10.1. Inversiones
Estimar los costos de inversin con el debido sustento de cantidades y precios
de los bienes y servicios de capital. La inversin comprende los requerimientos
de recursos correspondientes a los activos fijos tangibles, intangibles y capital
de trabajo necesario para iniciar las operaciones de la propuesta productiva,
asimismo se recomienda considerar gastos generales y gastos de supervisin o
inspeccin.
Presentar el presupuesto de inversiones, con una estructura que considere

unidad de medida, cantidad, precio unitario, por partida de bienes o servicios,
rubros y clasificacin de inversiones.
Presentar un cuadro de servicio a la deuda en caso que la AEO realice

prstamos con entidades financieras como parte de la contrapartida segn
categora.
10.2. Costos de operacin del proyecto (Presupuesto de egresos)
Los costos de produccin debern estar divididos en: Costos Directos (material
directo, mano de obra directa) y costos indirectos (materiales indirectos, mano
de obra indirecta, otros costos indirectos).
- Los materiales directos comprenden Materia prima directa, aaccesorios
del producto (empaques y envases).
- La mano de obra directa comprende Sueldos y salarios de los obreros
(alimentadores de mquinas, operadores de mquinas, personal que
trabaja directamente con la elaboracin del producto y/o servicio).
- Los materiales indirectos comprenden Repuestos de maquinaria,
combustible para maquinaria, aceites y lubricantes, tiles de higiene y
seguridad industrial, etc.
- La mano de obra indirecta comprende sueldos y salarios del Jefe de
Produccin, supervisores y personal de mantenimiento industrial, personal
de laboratorio, etc.
- Otros costos indirectos comprenden Energa, comunicaciones, agua,
alquiler de maquinaria, etc.
76
Los gastos de operacin comprenden los Gastos de venta y gastos

administrativos
- Los gastos de venta comprenden: Sueldos y salarios de ejecutivos,
supervisores, vendedores, investigadores de mercado, comisiones a
vendedores, representacin, publicidad y promocin, transportes, movilidad
local, viajes y viticos, asistencia Tcnica a clientes
- Los gastos administrativos comprenden: Sueldos y salarios del Gerente,
secretarias, asistentes, es decir de todo el personal administrativo, leyes
sociales, alquiler del local, tiles de escritorio, papel impreso, aarbitrios
municipales, licencias, franquicias, derechos de autor y propiedad
intelectual e industrial, seguros, etc.
La depreciacin segn la SUNAT el desgaste o agotamiento que sufran los

bienes del activo fijo, se compensar mediante la deduccin por las
depreciaciones admitidas por la Ley, se deber calcular en trminos monetarios,
determinando el valor residual al final del periodo de evaluacin.
Los gastos financieros comprenden intereses y comisiones bancarias. Los
intereses se obtienen del cuadro de servicio de deuda.
Estimar los costos detallados de operacin con la respectiva sustentacin de
cantidades y precios de los bienes y servicios de operacin.
Describir los supuestos y parmetros utilizados y presentar los flujos de costos
de operacin incrementales, proyectados el horizonte de evaluacin planteado
para la propuesta productiva
10.3. Determinacin de los ingresos
Estimar los ingresos detallados por producto de la propuesta productiva, en base

al precio de venta determinado y el nmero de unidades que se ha proyectado
vender por periodo de tiempo (plan de ventas).
Describir los supuestos y parmetros utilizados y presentar los flujos de ingresos

incrementales, proyectados el horizonte de evaluacin planteado para la
10.4. Financiamiento de la inversin
Presentar el presupuesto de inversiones, por fuentes de financiamiento, segn

los bienes y servicios de capital sean financiados con recursos Procompite o con
aporte de los beneficiarios, tomando en cuenta los criterios y restricciones de la
normatividad vigente.
10.5. Estados Financieros
Estado de Resultados
Elaborar y presentar el estado de resultados o prdidas y ganancias aplicando el
principio de devengado, que implica que los gastos se registran cuando se
constituye la obligacin o derecho, no dependiendo si se efectiviza en el periodo
77
de anlisis. Realizar la proyeccin el horizonte de evaluacin planteado para la

Flujo de Caja
Elaborar y presentar el flujo de caja como herramienta de evaluacin, que
muestre todos los ingresos y egresos, actuales y futuros, que tiene una
propuesta productiva, que sirve para estimar la rentabilidad financiera. Realizar
la proyeccin el horizonte de evaluacin planteado para la propuesta productiva
10.6. Anlisis del Punto de Equilibrio

Determinar el punto de equilibrio como aquella cantidad de productos que se
necesitan vender para sostener el negocio, es decir, cubrir sus costos fijos y
variables. Esta informacin proporciona informacin sobre la cantidad mnima que se
debe producir y vender, para no presentar perdidas.
10.7. Evaluacin de la rentabilidad financiera
Realizar un anlisis costo beneficio para determinar la conveniencia de realizar la

propuesta productiva en base a la identificacin, cuantificacin y comparacin
temporal de la inversin, costos de operacin e ingresos, generados por la propuesta
productiva. Para la evaluacin de la rentabilidad, se utilizan los indicadores
siguientes:
Valor Actual Neto

Para calcular el valor presente de los flujos de cajas netos que va a generar la
propuesta productiva (flujos de caja incrementales), primero debemos definir si el
negocio es o no con apalancamiento. Si el negocio es con apalancamiento se
utiliza el costo promedio ponderado de capital (CPPK o el WACC), que es la valla
de rentabilidad mnima que deber superar el plan de negocio, lo que significa que
por encima de ello, el proyecto genera valor.
WACC = [D/(D+E)]*TEA%*(1-IR) + [E/(D+E)]*COK
D= DEUDA
E = APORTE DE LOS SOCIOS + APORTE DEL ESTADO DONACION
IR = TAX = IMPUESTO A LA RENTA
TEA: TASA EFECTIVA ANUAL
COK: COSTO DEOPORTUNIDAD DE CAPITAL
La TEA se define con la entidad financiera, mientras que el COK, para negocios
Procompite se recomienda que sea como mximo 20%, siendo la tasa de
rentabilidad que los AEO exigen por invertir en negocios Procompite.
Una vez calculado el WACC en funcin de la TEA y el COK. Los flujos de caja
sern descontados de la siguiente manera:
- Flujo de caja econmico o flujo de caja libre (FCL) lo descontamos con el
WACC
- Flujo de caja del accionista (FCA) o flujo de caja financiero lo descontamos
con el COK
Si se da el caso, que el negocio se realiza sin apalancamiento, el Flujo de caja

econmico o flujo de caja libre (FCL) se descontara con el COK.
78
Tasa Interna de Retorno

Calcular la tasa interna de retorno como una aproximacin a la rentabilidad, siendo
aquella tasa de descuento que aplicada al flujo de caja de la propuesta productiva
produce un VAN igual a cero. El negocio es rentable cuando la TIR es mayor a la
tasa de descuento, siempre y cuando los flujos sean convencionales; caso
contrario, se tendr que utilizar solamente el VAN.
10.8. Anlisis de Sensibilidad

Realizar un anlisis de sensibilidad por medio del cual se puede determinar cunto se
afecta un indicador de rentabilidad (VAN o TIR), ante cambios en determinadas
variables de la propuesta productiva, con el propsito de hallar los lmites mximos de
alteracin de variables que mantenga la decisin de realizar un negocio rentable
financieramente.
10.9. cronograma de ejecucin fsico financiero

Desarrollar los cronogramas de ejecucin, fsico y financiero, se recomienda
desarrollar la programacin PERT CPM, en donde se evidencie cada una de las
partidas ejecutar, tiempos que demanda y recursos.
11. ANALISIS DE SOSTENIBILIDAD
Especificar las medidas que se estn adoptando para garantizar que la propuesta
productiva o generar los resultados previstos a lo largo de su vida til.
Entre los factores que se deben considerar:

Alianzas estratgicas que posibiliten disponer de un mercado concreto,
asimismo, para la asistencia tcnica y acompaamiento en la fase de operacin
de la propuesta productiva.
La capacidad de generacin ingresos suficientes y oportunos para financiar
todos los gastos y obtener los excedentes propuestos.
La capacidad de gestin del AEO
Solidez y permanencia del AEO.
Capacidad para adecuacin a cambios tecnolgicos.
12. INDICADORES DE RESULTADOS E IMPACTO
12.1. Indicadores de lnea de base.

Determinar indicadores de lnea de base que sirvan de referencia inicial para el
seguimiento y evaluacin del desempeo del negocio durante su operacin, en
trminos de su rentabilidad, sostenibilidad financiera e impactos. Los indicadores
debern estar referidos a: niveles de ingreso, niveles de produccin, niveles de
empleo, entre otros que puedan ser cuantificables y controlables.
12.2. Indicadores de Impacto
79
Sealar los principales criterios a tomar en cuenta para el anlisis de resultados e

impactos de las propuestas productivas sobre la base de las principales variables e
indicadores de lnea de base determinados.
13. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
13.1. Conclusiones
Sealar las principales conclusiones entorno a:
- Existencia de demanda insatisfecha y de un mercado concreto para los
productos.
- Con la ejecucin del plan de negocio existirn niveles de produccin suficientes
para atender la demanda insatisfecha.
- Propuesta de inversin en mejora tecnolgica y/o innovacin que se realiza
para crear o mejorar una determinada capacidad productiva.
- Contribucin efectiva al desarrollo competitivo y sostenible de la cadena
productiva.
- Empleo generado por la propuesta productiva.
- Presencia de alianzas estratgicas con otros agentes econmicos, entidades
pblicas y privadas, y otros actores.
- Capacidad de organizacin y gestin del AEO.
- Principales indicadores financieros.
-
13.2. Recomendaciones
En base a las conclusiones recomendar la aprobacin tcnica (elegibilidad
tcnica) de la propuesta productiva Procompite.
Recomendar las acciones siguientes con relacin a los procedimientos del
proceso concursable Procompite, en el marco de la Ley N 29337 y su
Reglamento aprobado mediante Decreto Supremo N 103-2012-EF.
14. ANEXOS
Plano de ubicacin de la propuesta productiva.
Planos de ingeniera.
Presupuesto de obras civiles.
Flujograma de proceso de produccin.
Especificaciones tcnicas de maquinarias, equipos y bienes
Trminos de Referencias (TDR) para los servicios propuestos.
Cotizaciones con antigedad no mayor a 06 meses.
Cronograma PERT CPM de programacin de ejecucin del plan de negocio
Panel fotogrfico.
Otros que estime conveniente.
FORMATO 11. CONTENIDOS MNIMOS PARA EL EXPEDIENTE TCNICO PARA INFRAESTRUCTURA
I. MEMORIA DESCRIPTIVA
II. ESPECIFICACIONES TCNICAS
III. PRESUPUESTO DE OBRA
IV. INGENIERA DE PROYECTO
80
V. ANALISIS DE PRECIOS UNITARIOS
VI. RELACIN DE INSUMOS
VII. CRONOGRAMA VALORIZADO DE OBRA
VIII. CRONOGRAMA DE EJECUCIN
IX. PLANOS DE OBRA (Que se derive de estudio topogrfico en campo)
FORMATO N 12. DECLARACIN JURADA DE COMPROMISO FIRMADO POR CADA UNO DE

LOS SOCIOS CON CERTIFICACIN DE SU FIRMA POR NOTARIO O JUEZ DE PAZ, PARA
GESTIONAR EN UN PLAZO MXIMO DE UN AO, SU CONSTITUCIN EN PERSONAS
JURDICAS EMPRESARIALES CON FINES DE LUCRO.
Seores:

81
1. Que los socios del AEO se comprometen en gestionar en un plazo mximo de un ao, su constitucin
en personas jurdicas empresariales con fines de lucro siendo ganadores del fondo concursable
PROCOMPITE 2017 2018.
Hunuco,.de..de 2017
Firma del socio del AEO Huella digital del socio del AEO
FORMATO N 13. DECLARACIN JURADA DE NO RECIBIR COFINANCIAMIENTO DEL

ESTADO.
Seores:

82
1. Que es la primera vez que los socios activos de este AEO sern beneficiados con el Fondo
Concursable PROCOMPITE REGIONAL HUNUCO 2017 2018, as mismo los socios de la AEO, no
percibimos cofinanciamiento de otros fondos concursables (Agroideas, Aliados, Procompite distritales,
etc.)
2. Que los inscritos en nuestro padrn de socios no se encuentran en otra organizacin cuyo expediente
de elegibilidad est aprobado o en evaluacin.
3. Que la organizacin cuenta con el respaldo econmico para asumir el cofinanciamiento de la

propuesta productiva (plan de negocios).
4. Los directivos del AEO, as como todos los socios, no se encuentran en condicin de morosidad en el
sistema financiero nacional.
5. Que nuestra propuesta productiva no es copia fiel de otra propuesta PRODUCTIVA APROBADO.
Hunuco,.de..de 2017
FORMATO 14. ESPECIFICACIONES TCNICAS DE BIENES A ADQUIRIR DEL PLAN DE NEGOCIO:

___________________________
CONTENIDO
1. NOMBRE DEL BIEN
2. CARACTERSTICAS MNIMAS
3. USO
4. RENDIMIENTO
Hunuco, ..de.del 2017
83
____________________
Firma y Sello
Nombre Representante:
DNI N
FORMATO 15. TRMINOS DE REFERENCIA DE SERVICIOS DE ______________ DEL

PLAN DE NEGOCIO: ___________________________
CONTENIDO
1. OBJETO DE LOS TRMINOS DE REFERENCIA
2. ALCANCES DEL SERVICIO A CONTRATAR
3. PLAZO DE EJECUCIN DE LA CONSULTORA DE ______
4. INFORME DE AVANCES
5. MONTO A PAGO DE SERVICIOS Y FORMA DE PAGO
6. PERFIL TCNICO DEL PROFESIONAL CONSULTOR
Hunuco,..dedel 2016
84
________________________
Firma y Sello
Nombre Representante:
DNI N
85

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GOBIERNO REGIONAL DE HUNUCO

GERENCIA REGIONAL DE DESARROLLO ECONOMICO

Solicitamos el registro de nuestra AEO en la cadena productiva de.

FORMATO N 02: PRESENTACIN DE CONSULTA A LAS BASES

FORMATO DE PRESENTACIN DE CONSULTA A LAS BASES N CORRELATIVO: ____

FORMATO 03. SOLICITUD DE PARTICIPACIN EN EL CONCURSO PROCOMPITE

Propuesta Productiva de Categora (*) A

Mediante el presente ______________________________________________ (Denominacin /

Asimismo, declaramos que nuestra propuesta productiva no recibe financiamiento o

El monto de inversin total de la propuesta productiva consignada en el plan de negocio asciende a

S/. _______________________ (Especificar monto en nmeros y letras) y solicitamos el

(*) La Propuesta Productiva de categora "A": El porcentaje de cofinanciamiento no puede ser

1.1 DATOS GENERALES

Nombre de la Propuesta Productiva

Monto Total de Inversin

1.2 Responsables de la Formulacin

1.5 Descripcin de la propuesta: Nuestra propuesta consiste especficamente en:

1.6 Clasificador del gasto: la ubicacin de la propuesta productiva en la

Objetivos y descripcin de la propuesta productiva

c) Objetivos (deben ser medibles y/o cuantificables)

1.8 UBICACIN DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA: La propuesta productiva

1.9 FUNDAMENTAR QUE LA PROPUESTA PRODUCTIVA NO ES DUPLICACIN

2 EL PRODUCTO Y LA CADENA PRODUCTIVA

2.1 EL PRODUCTO DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA: descripcin del

2.2 DIAGNOSTICO DE LA SITUACION ACTUAL: describir como est el

2.3 LA CADENA PRODUCTIVA:

2.4 ALIANZAS ESTRATEGICAS Y OPORTUNIDADES DE NEGOCIO: La

3.1 CARACTERSTICAS DE LA DEMANDA ACTUAL: A quin y donde

3.2 PROYECCION DE LA DEMANDA: Se deber proyectar por lo menos de 5

Definir los supuestos y criterios tcnicos para proyectar la demanda; de tratarse

DEMANDA DEL PRODUCTO

3.3 CARACTERISTICAS DE LA OFERTA ACTUAL: Describir las caractersticas

3.4 PROYECCION DE LA OFERTA:

OFERTA CON PROYECTO

3.5 BRECHA DEMANDA Y OFERTA: En el marco de la estructura de mercado

AO DEMANDA OFERTA BRECHA

3.6 ESTRATEGIA DE MARKETING: Se debe sealar como se lograr la

4.1 DESCRIPCION DEL PROCESO DE PRODUCCION: deber describir

4.2 MEJORA TECNOLOGICA PROPUESTA: Sealar si se proponen

Sealar las innovaciones que se propone

4.3 PLAN DE VENTAS Y PRODUCCION:

Precio por unidad de

Nota: El formulador deber analizar si se considera un incremento en la

5.1 ESTIMACION DE LA INVERSION TOTAL: se deber detallar de todos los

5.2 PRESUPUESTO DE EGRESOS: Se registrar los costos de produccin del

PRESUPUESTO DE EGRESOS (OPERACION)

5.3 ESTADO DE RESULTADOS: Elaborar y presentar el estado de resultados o

Nota: Si es con financiamiento, se llenarn los dos cuadros, sino solamente

ESTADO DE RESULTADOS SIN FINANCIAMIENTO

5.4 FLUJO DE CAJA: Elaborar y presentar el flujo de caja como herramienta de

5.5 PUNTO DE EQUILIBRIO: Determinar el punto de equilibrio como aquella

GRAFICO DE PUNTO DE EQUILIBRIO

Nota: El grafico de punto de equilibrio consignado en esta ficha es referencial, a modo

6.1 CRONOGRAMA DE EJECUCIN FISICO

Nota: Se recomienda consignar los componentes para cada partida

1.1 CRONOGRAMA DE EJECUCIN FINANCIERO

6.2 ANALISIS DE SOSTENIBILIDAD: Especificar las medidas que se estn

FORMATO N 0 5. DECLARACIN JURADA FIRMADA POR EL AEO EN DONDE ACEPTA

Yo, _________________________________, identificado con D.N.I. N ___________, en mi calidad de

NOTA: Legalizada por NOTARIO O JUEZ DE PAZ.

FORMATO 06. DECLARACION JURADA DE FINANCIAMIENTO

Mediante la presente el que suscribe _____________________________________________

I.2. INVERSION INTANGIBLE

Yo, _______________________, identificado con D.N.I. N _, en mi calidad de

Yo, _______________________, identificado con D.N.I. N _, en mi calidad de

Yo, _______________________, identificado con D.N.I. N _, en mi calidad de