carta-alba-IMM-urile Din-Romania-2016 PDF

CARTA ALB A IMM-URILOR
DIN ROMNIA
2016
RAPORT DE CERCETARE NR. 14
Coordonator tiinific
Prof. univ. dr. Ovidiu Nicolescu
Autori
Prof. univ. dr. Ciprian Nicolescu

(Cap.1, Cap. 2, Cap. 3, Cap. 4, Cap.9, Cap.10 )
Alina-Petronela Truic
(Cap. 7 7.1.-7.5, 7.7.-7.8 , Cap. 11, Cap.12, Cap. 13, n colaborare cu
Prof. univ. dr. Ovidiu Nicolescu)
Daniel Urtu
(Subcap. 7.6., Cap. 8)
tefan - Florin Corcodel

(Cap. 5, Cap. 6)
Prelucrarea informaiilor
Georgiana Stoian
Coordonare redacional i tehnoredactare
Alina-Petronela Truic
ISBN: 978-606-727-167-6
Toate drepturile acestei ediii sunt rezervate Consiliului Naional al

ntreprinderilor Private Mici i Mijlocii din Romnia
CUVNT NAINTE
Carta Alb a IMM-urilor din

Romnia 2016, cea de-a XIV-a ediie,
rmne publicaia de referin a
Consiliului Naional al ntreprinderilor
Private Mici i Mijlocii din Romnia,
o radiografie a mediului de afaceri
naional, publicaie care evideniaz
cantitativ i calitativ situaia,
tendinele, percepia mediului de
afaceri i constituie baza pentru
propuneri de strategii cu privire la
viitoarele direcii de susinere i dezvoltare ale mediului de afaceri
romnesc.
Mediul economic romnesc se gsete ntr-un moment care aduce o

serie de schimbri un nou sistem de impozitare a micro-ntreprinderilor (1-
3% impozit pe venit), o cot redus a TVA (20%), o cota de 9% pentru
produse alimentare, respectiv turism, o cot de impozitare a dividendelor de
5%, dar i impozite crescute privind cldirile nerezideniale. Rezultatele
Cartei Albe a IMM-urilor prezint un mediu antreprenorial caracterizat de
pesimism cu privire la dezvoltarea mediului economic (13,78% dintre
companii apreciaz c evoluia mediului de afaceri romnesc va fi favorabil
IMM-urilor), de dificulti n depirea problemelor de ordin birocratic
(61,41% dintre IMM-uri consider c birocraia este principala problem n
dezvoltarea afacerii) i de lips de interes n accesarea de programe cu
finanare european (81,66% dintre ntreprinztori intenioneaz s NU
acceseze fondurile structurale n perioada urmtoare).
Toate aceste rezultate vin ntr-un context european dificil, fr

precedent n istoria recent a Uniunii Europene, recentele schimbri sociale
la nivel european (Brexit) constituind elemente ale unor provocri crora
societatea romneasc trebuie s le gseasc rspunsuri adecvate. Primii
afectai, dar i primii care trebuie s reacioneze sunt oamenii de afaceri, de
a cror bunstare depinde cea a ntregii societi.
Politicile publice trebuie ns s se adapteze cu o vitez superioar i

pornind de la analiza profund pe care Carta Alb o realizeaz, o serie de
msuri rapide sunt necesare pentru rectigarea ncrederii i a stabilitii
economice.
Consiliul Naional al ntreprinderilor Private Mici i Mijlocii din Romnia

propune o serie de msuri strategice care s aib n centrul lor o de
birocratizare accelerat, accesul la finanri adecvate (n principal fondurile
3
europene), accesul la piee i internaionalizare, dar i reforma
administraiei publice, necesitatea unei administraii reactive i implicate
fiind, n egal msur, de o importan covritoare pentru bunul mers al
economiei romneti.
Consiliul Naional i-a propus ca pn n 2020 s devin cea mai

puternic organizaie patronal din Sud-Estul Europei, o organizaie
puternic fiind definit de substana politicilor publice pe care le susine, de
numrul i calitatea membrilor si, dar i de influena pe care o are n
creionarea unui mediu economic echilibrat, corect i competitiv.
n numele organizaiei noastre, mulumesc fiecrui antreprenor romn
care trudete onest pentru familia sa, pentru comunitate, pentru ara
noastr.
Bucureti, Iunie, 2016 FLORIN NICOLAE JIANU

Preedinte
Consiliul Naional
al ntreprinderilor Private
Mici i Mijlocii din Romnia
4
PREFA
Prezenta ediie a Cartei Albe a IMM-

urilor din Romnia ncorporeaz cel de-al
patrusprezecelea raport de cercetare anual,
realizat consecutiv de ctre confereraia
patronal reprezentativ naional Consiliul
Naional al ntreprinderilor Private Mici i
Mijlocii din Romnia. Potrivit cutumei,
volumul nglobeaz cele mai cuprinztoare,
ample i aprofundate evaluri, analize i
proiecii referitoare la sectorul de IMM-uri,
care are contribuie determinat la generarea
de locuri de munc i de PIB n Romnia.
O prim punctare care se impune este c n conceperea i elaborarea

Cartei Albe a IMM-urilor din Romnia n 2016, pe lng problematica
specific IMM-urilor i situaia economico-social-naional, s-au avut n
vedere i prevederile Programului Guvernului de tehnocrai aprobat de
Parlamentul Romniei pentru 2016, Strategiei UE 2020, Programul n UE de
finanare 2014-2020 i a Small Business Act, principalele documente
strategice ale UE care marcheaz major evoluia IMM-urilor din Europa i
implicit din Romnia. La fel ca n anul 2015, actualul raport de cercetare se
rezum numai la analiza IMM-urilor pe baza intervievrii n primvara anului
2016, a ntreprinztorilor i managerilor din IMM-uri - 1096 - renunnd la
analizele pe baz de bilanuri, datorit neobinerii acestora n timp util, de la
Ministerul Finanelor Publice.
Ediia 2016 a Cartei Albe a IMM-urilor cuprinde urmtoarele principale

categorii de analize:
a) evaluarea i examinarea aprofundat a situaiei IMM-urilor din
Romnia pentru anul 2016 la nivel naional, regional, sectorial i judeean
b) studierea IMM-urilor i a celorlalte ntreprinderi din Romnia, cu
accent asupra recentelor performane:
de ansamblu
comerciale
financiare
inovaionale
sociale
c) reliefarea esenializat a problematicii IMM-urilor, fiecare capitol
finalizndu-se cu o selecie de aspecte semnificative
d) proiectarea n finalul lucrrii a unui set de prioriti i
modaliti strategice i tactice n vederea eliminrii/diminurii principalelor
dificulti cu care se confrunt sectorul IMM-urile din Romnia, diminurii
5
impactului ameninrilor contextuale i valorificrii la un nivel ridicat a
oportunitilor economice naionale i internaionale. Elementele cuprinse n
capitolul final reflect strategia CNIPMMR pentru perioada 2016-2020,
adoptat la Convenia Naional de la Sinaia din aprilie 2016.
Valoarea, actualitatea i utilitatea volumului pot fi sintetizate n

urmtoarele faete majore:
prezentarea ultimelor evoluii economico-sociale, aa cum sunt
percepute de ctre ntreprinztorii din Romnia n anul 2016;
punctarea principalelor probleme cu care se confrunt IMM-urile n
primvara anului 2016;
caracterizarea esenializat a ntreprinztorilor din Romnia, aa
cum se prezint ei n perioada post criza economic, la nivelul anului 2016;
reliefarea unor caracteristici constructive i funcionale majore de
natur managerial, comercial, financiar, inovaional, uman, ale IMM-
urilor din Romnia, global i pe anumite tipologii (dimensionale, sectoriale,
teritoriale, juridice etc.);
punerea la dispoziie a unui set de prioriti i modaliti strategice i
tactice privind relansarea sectorului de IMM-uri.
Cele cinci categorii de analize, introduse n lucrare recent i/sau

semnificativ dezvoltate, confer un plus de utilitate i valoare adugat
ediiei a patrusprezecelea a volumului.
Elementele enumerate ne ndreptesc s afirmm i s subliniem c

lucrarea - Carta Alb a IMM-urilor 2016, realizat de Consiliul Naional al
ntreprinderilor Private Mici i Mijlocii din Romnia (CNIPMMR),
reprezint, la fel ca i n anii precedeni, cel mai cuprinztor studiu al
IMM-urilor din Romnia, bazat pe informatii privind n special situatia
firmelor din acest an. Volumul ofer elemente eseniale necesare
cunoaterii i valorificrii marelui potenial economic i social al IMM-urilor
n vederea accelerrii depirii dificultilor actuale.
Grupurile int crora le este destinat raportul de cercetare ncorporat

n Carta Alb a IMM-urilor 2016 sunt:
ntreprinztorii i managerii din IMM-uri, care pot utiliza numeroasele
informaii privind mediul intreprenorial i bunele practici manageriale, n
vederea creterii funcionalitii i performanelor firmelor n care lucreaz;
organismele administraiei centrale i locale cu atribuii n domeniul
economic;
organizaiile de IMM-uri, celelalte organizaii patronale i sindicale
naionale, de ramur i locale .a.;
liderii politici la nivel naional, regional i local, interesai n
realizarea unui mediu de afaceri favorizant agenilor economici;
6
mass-mediei naionale, regionale i judeene care abordeaz
problematica economico-social;
organizaiile i organismele internaionale interesate de starea i
evoluia mediului de afaceri din Romnia, de evoluia performanelor IMM-
urilor i ale economiei Romniei.
Mulumim n mod special autorilor lucrrii, cadre didactice de la

ASE i specialiti ai CNIPMMR prof. univ. dr. Ciprian Nicolescu, tefan
Corcodel, Daniel Urtu i Alina Petronela Truic. Ultima, pe lng aportul n
calitate de autor, a realizat complexa coordonare redacional a volumului.
n elaborarea volumului de cercetare s-au utilizat rezultatele valoroase ale
analizelor elaborate de Preedintele CNIPMMR, Florin Jianu i ceilali
membri ai Consiliului Permanent i a specialitilor din aparatul central al
organizaiei, n special ale directoarei juridice, Ana Bontea, crora le
mulumim i n acest mod.
Un aport notabil la realizarea acestui volum au avut: Departamentul

Proiecte al CNIPMMR coordonat de Mirabela Lavinia Borco i Oana
Mihaela Bra, Patronatul Tinerilor ntreprinztori din Romnia (PTIR),
Departamentul Contabilitate prin Dumitria Voinescu i domnioara
Georgiana Stoian care a asigurat realizarea prelucrrii electronice a
informaiilor obinute prin chestionare.
Prin competena i eforturile acestor specialiti au fost depite cu

succes problemele complexe i dificile asociate ntotdeauna unei lucrri
care are n vedere un eantion naional de ntreprinderi, consultate prin
intervievare direct. Din pcate, n elaborarea lucrrii am fost confruntai i
cu unele situaii n care ntreprinztorii nu au rspuns la toate ntrebrile, iar
reprezentarea unor zone ale rii a fost inegal.
n final adresm mulumirile noastre conducerii Facultii de

Management de la ASE, domnului decan prof. univ. dr. Ion Popa pentru
sprijinul substanial acordat n procesul de culegere a informaiilor de la
ntreprinztori, i celor 20 de studeni ai Facultii de Management, anul
II i anul III, din cadrul Academiei de Studii Economice Bucureti, care
au realizat efectiv chestionarea a 1.096 de ntreprinztori din toate judeele
rii (vezi anexa). Fr contribuia lor i a ntreprinztorilor chestionai i fr
sprijinul unei pri a membrilor Consiliului Permanent al CNIPMMR
aceast lucrare, esenial pentru dezvoltarea IMM-urilor ajuns la a XIV-a
ediie - nu ar fi fost posibil.
n mod firesc este necesar s menionm implicarea tradiional a

partenerului principal CECCAR i a urmtorilor parteneri:
7
- FRC
- BCR
- ANEVAR
- EXIM BANK
- ALPHA BANK
- SODEXO
- CORAL IMPEX
care au asigurat o parte apreciabil din resursele financiare necesare

realizrii acestei complexe lucrri, ce reprezint un material indispensabil
pentru toi cei care decid i acioneaz n sectorul IMM-urilor i n mediul
intreprenorial al acestuia.
Bucureti, Iunie, 2016 Prof. univ. dr. OVIDIU NICOLESCU

Preedinte de onoare
Consiliul Naional
al ntreprinderilor Private
Mici i Mijlocii din Romnia
8
CUPRINS
Cuvnt nainte................................................................................................................ 3
Prefa............................................................................................................................ 5
Cuprins .......................................................................................................................... 9
1. Capitolul 1 DIMENSIUNEA I STRUCTURA EANTIONULUI DE IMM-URI 15
Aspecte semnificative .................................................................................................. 19
2. Capitolul 2 CARACTERISTICILE ESENIALE ALE
NTREPRINZTORILOR INVESTIGA............................................................... 21
3. Capitolul 3 MEDIUL DE AFACERI.................................................................. 31
3.1. Aprecieri ale ntreprinztorilor cu privire la evoluia de ansamblu a
mediului de afaceri din Romnia .................................................................... 31
3.2. Oportuniti de afaceri .............................................................................. 41
3.3. Dificulti n activitatea IMM-urilor ............................................................ 47
3.4. Principalele evoluii contextuale cu influen negativ asupra activitii
IMM-urilor ........................................................................................................... 56
4. Capitolul 4 IMPACTUL EVOLUIILOR ECONOMICE COMPLEXE
NAIONALE I INTERNAIONALE ASUPRA IMM-URILOR ...... 67
4.1. Dinamica activitii IMM-urilor n perioada octombrie 2011 - martie
2016 ................................................................................................................... 67
4.2. Impactul psihologic al recesiunii economice asupra ntreprinztorilor ... 72
4.3. Aprecieri cu privire la evoluia situaiei economice a Romniei n anul
2016 ................................................................................................................... 78
4.4. Percepiile ntreprinztorilor referitoare la capacitatea guvernului de a
contribui la rezolvarea complexelor probleme economico-sociale post criz...... 82
Aspecte semnificative................................................................................................... 88
5. Capitolul 5 NIVELUL I DINAMICA PERFORMANELOR IMM-URILOR .... 91
5.1. Performanele de ansamblu ale IMM-urilor n anul 2015 comparativ cu
anul 2014 ............................................................................................................ 91
5.2. Performanele de ansamblu ale ntreprinderilor n anul 2016
comparativ cu anul 2015 .................................................................................... 96
5.3. Mrimea creditelor de la banc, a datoriilor ctre furnizori, a datoriilor
clienilor i a CAS-ului, TVA-ului, impozitelor etc. nepltite de firm ................. 102
5.4. Gradul de acoperire a capacitilor de producie cu comenzi n cadrul
sectorului de IMM-uri .......................................................................................... 118
5.5. Evoluia indicatorilor economici n anul 2015 fa de 2014 ................... 121
6. Capitolul 6 INTEGRAREA ROMNIEI N UNIUNEA EUROPEAN I
ABSORBIA FONDURILOR STRUCTURALE .................................................. 135
6.1. Percepii ale ntreprinztorilor cu privire la implicaiile aderrii
Romniei la Uniunea European asupra economiei i IMM-urilor .................... 135
6.2. Nivelul de informare din IMM-uri cu privire la noile reglementri care
au fost introduse odat cu aderarea Romniei la Uniunea European ............ 140
6.3. Impactul pozitiv al aderrii Romniei la Uniunea European asupra
activitii IMM-urilor ............................................................................................ 144
9
6.4. Inteniile IMM-urilor de a accesa fonduri structurale n 2016 ............... 149
6.5. Stadiul n care se afl IMM-urile n procesul de accesare a fondurilor
structurale .......................................................................................................... 155
6.6. Principalele obstacole ntmpinate de IMM-uri n accesarea fondurilor
structurale .......................................................................................................... 159
7. Capitolul 7 STRATEGII, POLITICI I AVANTAJE COMPETITIVE ALE IMM-
URILOR........................................................................................................................... 169
7.1. Elaborarea planurilor, politicilor i strategiilor n cadrul IMM-urilor ........ 169
7.2. Obiectivele ntreprinderilor mici i mijlocii ............................................... 173
7.3. Avantajele competitive ale IMM-urilor .................................................... 180
7.4. Activiti abordate cu precdere n IMM-uri ............................................ 187
7.5. Prioriti manageriale n cadrul IMM-urilor ............................................. 194
7.6. Utilizarea serviciilor de consultan ........................................................ 199
7.7. Cunoaterea noiunilor de economie i organizaie bazate pe
cunotine n cadrul IMM-urilor ........................................................................... 203
7.8. Factori cheie de succes n IMM-uri ........................................................ 207
8. Capitolul 8 FINANAREA IMM-URILOR ....................................................... 217
8.1. Modalitile de finanare a activitilor economice ............................. 217
8.2. Elemente n alegerea unei bnci pe termen lung............................... 223
8.3. Bariere n accesarea unor finanri bancare ...................................... 229
8.4. Nevoi de finanare............................................................................... 238
8.5. Specificul utilizrii expertului contabil n IMM-uri ............................... 243
8.6. Principalele criterii utilizate pentru aprecierea activitii contabilului .. 247
8.7. Rolul expertului contabil n IMM-uri..................................................... 252
8.8. Utilizarea serviciilor evaluatorilor autorizai......................................... 254
9. Capitolul 9 RESURSELE UMANE, SALARIZAREA I TRAININGUL N
IMM-URI ............................................................................................................ 261
9.1. Evoluia angajrilor n cadrul IMM-urilor ............................................ 261
9.2. Criterii de apreciere a salariailor din ntreprinderile mici i mijlocii ... 264
9.3. Evoluia salariului mediu din IMM-uri n anul 2015 comparativ cu
anul 2014 ........................................................................................... 271
9.4. Intensitatea training-ului resurselor umane ........................................ 276
9.5. Suportul financiar al trainingului salariailor ........................................ 280
9.6. Ponderea angajailor care au beneficiat de training ........................... 284
9.7. Procentul persoanelor cu studii superioare n totalul angajailor
firmelor mici i mijlocii......................................................................... 288
9.8. Proporia persoanelor de sex masculin n totalul salariailor din IMM-
uri ....................................................................................................... 294
9.9. Frecvena angajailor cu experien n cadrul ntreprinderilor mici i
mijlocii ................................................................................................ 299
10
10. Capitolul 10 PIAA, CLIENII I RELAIILE IMM-URILOR CU 307
BENEFICIARII/ FURNIZORII ............................................................................
10.1. Piaa IMM-urilor .................................................................................. 307
10.2. Clienii ntreprinderilor mici i mijlocii ................................................. 310
10.3. Evoluia relaiilor cu furnizorii i clienii ............................................... 314
10.4. Cauzele ntreruperii relaiilor cu furnizorii i clienii ............................ 319
11. Capitolul 11 INOVAREA N IMM-URI ............................................................. 325
11.1. Activiti de inovare ............................................................................ 325
11.2. Investiii n inovare ............................................................................. 331
11.3. nnoirea produselor i serviciilor.......................................................... 337
11.4. Principalele modaliti de realizare a inovarii n cadrul IMM-urilor ..... 344
11.5. Principalele surse de finanare a investiiilor n cercetare-dezvoltare
i inovare din cadrul IMM-urilor ........................................................ 350
11.6. Aprecierea IMM-urilor privind durata optim de recuperare a
investiiilor realizate n cercetare-dezvoltare i inovare ...................... 356
investiiilor realizate n cercetare-dezvoltare i inovare ...................... 362
11.8. Principalele surse de informaii pentru procesele inovaionale din
cadrul IMM-urilor ................................................................................ 368
11.9. Principalele bariere n derularea activitilor de cercetare-dezvoltare
i inovare din cadrul IMM-urilor........................................................... 374
12. Capitolul 12 CARACTERISTICILE INFORMATIZRII N IMM-URI............... 387
12.1. Utilizarea tehnologiei informatice n firmele mici i mijlocii ................ 387
12.2. Utilizarea Internetului/Intranetului n cadrul IMM-urilor ...................... 392

13. Capitolul 13 REPERE I RECOMANDRI PRIVIND DEZVOLTAREA
MEDIULUI DE AFACERI I AL IMM-URILOR.................................................... 399
13.1. Prioriti majore ale IMM-urilor pentru mediul de afaceri n 2016..... 400
13.2. Recomandri privind dezvoltarea sectorului de IMM-uri n urmtorii
ani....................................................................................................... 406
Bibliografie .................................................................................................................... 415
Anex Lista studenilor Facultii de Management ASE Bucureti care au
realizat interviurile cu ntreprinztorii......................................................................... 417
11
CONTENTS
Foreword .......................................................................................................................... 3
Preface.............................................................................................................................. 5
Contents .......................................................................................................................... 9
1. Chapter 1 STRUCTURE OF THE SMEs SAMPLE ........................................... 15
Main findings ................................................................................................................ 19
2. Chapter 2 MAIN CHARACTERISTICS OF ENTREPRENEURS SUBJECT TO
THE SURVEY .................................................................................................. 21
Main findings ................................................................................................................. 29
3. Chapter 3 BUSINESS ENVIRONMENT .............................................................. 31
3.1. Considerations about the general evolution of Romanias business
environment....... ...................................................................................................... 31
3.2. Business opportunities ..................................................................................... 41
3.3. Difficulties in SMEs activity .............................................................. 47
3.4. Main contextual evolutions with negative influence on SMEs
activity ................................................................................................................. 56
Main findings .................................................................................................................. 64
4. Chapter 4 THE IMPACT OF NATIONAL AND INTERNATIONAL ECONOMIC
TRENDS ON SMEs .......................................................................... 67
4.1. SMEs dynamics between October 2011 March 2015 .................. 67
4.2. The psychological impact of the recession on entrepreneurs .......... 72
4.3. Assessments on economic developments in Romania in 2015 ...... 78
4.4. Entrepreneurs perceptions regarding the government's ability to
solve complex problems contribute to the economic and social crisis post.......... 82
Main findings .................................................................................................................. 88
5. Chapter 5 SMEs PERFORMANCE LEVEL AND DYNAMICS ........................... 91
5.1. General SMEs performance in 2015 compared to 2014 ................. 91
5.2. General performance of enterprises in 2016 compared to 2015 ...... 96
5.3. Size of bank loans, suppliers debts, customers debts and SAC,
VAT and other contributions unpaid by the enterprise ......................................... 102
5.4. Degree of SMEs production capacity load with orders .................... 118
5.5. Economic indicators evolution in 2015 compared to 2014 .............. 121
Main findings .................................................................................................................. 133
6. Chapter 6 ROMANIAS INTEGRATION INTO EUROPEAN UNION AND
STRUCTURAL FUNDS ABSORBTION ................................................................... 135
6.1. Entrepreneurs perception regarding the effects of Romanias EU
integration on economy and SMEs ..................................................................... 135
6.2. SMEs level of acquaintance about new regulations introduced with
Romanias EU integration .................................................................................... 140
6.3. The positive impact of Romanias EU integration on SMEs
activity................................................................................................................... 144
6.4. SMEs situation concerning the access of structural funds in 2016 149
12
6.5. SMEs state-of-the-art in accessing the structural funds .................. 155
6.6. The main obstacles encountered by SMEs in accessing the
structural funds ................................................................................................... 159
Main findings ................................................................................................................. 166
7. Chapter 7 STRATEGIES, POLICIES AND COMPETITIVE ADVANTAGES OF
SMES.............................................................................................................................................. 169
7.1. Development of plans, policies and strategies within SMEs ........... 169
7.2. Small and medium sized enterprises objectives .............................. 173
7.3. Competitive advantages of SMEs .................................................... 180
7.4. Activities approached mainly in SMEs ............................................. 187
7.5. Managerial priorities within SMEs .................................................... 194
7.6. Usage of consultancy services ......................................................... 199
7.7. Acquaintance with knowledge based economy and organization
within SMEs ......................................................................................................... 203
7.8. Key success factors in SMEs .......................................................... 207
Main findings ................................................................................................................. 213
8. Chapter 8 SMEs FINANCING .............................................................................. 217
8.1. Ways of financing economic activities .............................................. 217
8.2. Elements in choosing long term a bank............................................. 223
8.3. Barriers in accessing bank finance.................................................... 229
8.4. Financing needs................................................................................ 238
8.5. The main criteria used in evaluating the accountants activity......... 243
8.6. The specific of using a chartered accountants in SMEs .................. 247
8.7. The main criteria used in evaluating the accountants activity ......... 252
8.8. Using the services of a licensed evaluator........................................ 254
Main findings .................................................................................................................. 258
9. Chapter 9 HUMAN RESOURCES, TRAINING, WAGES WITHIN SMEs ............ 261
9.1. Employments and medium number of employees evolution within
SMEs .................................................................................................................... 261
9.2. Small and medium sized enterprises employees appreciation
criteria ................................................................................................................. 264
9.3. Average wage evolution within SMEs in year 2015 compared to
2014 .................................................................................................................... 271
9.4. The intensity of human resources training ....................................... 276
9.5. Financial support for training activities ............................................ 280
9.6. Share of employees who benefited from training activities ............ 284
9.7. Share of higher education graduated within the total number of
employees in SMEs ... 288
9.8. Share of male presence within the total number of employees in
SMEs .................................................................................................................. 294
9.9. The frequency of experienced staff in SMEs .................................. 299
Main findings .................................................................................................................. 304
10. Chapter 10 SMEs MARKET, CLIENTS AND RELATIONSHIP WITH 307

BENEFICIARIES/SUPPLIERS ................................................................................
13
10.1. SMEs market ................................................................................... 307
10.2. SMEs clients ................................................ 310
10.3. Development of relations with suppliers and customers ................. 314
10.4. Causes of contract termination with suppliers and customers ........ 319
Main findings .................................................................................................................. 324

11. Chapter 11 INNOVATION WITHIN SMEs ............................................................ 325
11.1. Innovation activities .......................................................................... 325
11.2. Investments in innovation ................................................................ 331
11.3. Renewal of products and services..................................................... 337
11.4. The main ways of innovation in SMEs............................................... 344
11.5. The main ways of financing investments in R&D and innovation in
SMEs..................................................................................................................... 350
11.6. SMEs assessment of the payback period of investments in R&D
and innovation of SMEs on the optimal duration for recovery of investments in
research, development and innovation................................................................. 356
11.7. SMEs assessment of the optimal duration for conducting a
research and development project........................................................................ 362
11.8. Sources of information used for innovation in SMEs....................... 368
11.9. The main obstacles faced by SMEs in conducting R&D and
innovation projects................................................................................................ 374
Main findings .................................................................................................................. 383
12. CHARACTERISTICS OF SME INFORMATIZATION............................................... 387

12.1. Use of information technology in small and medium enterprises ... 387
12.2. Using the Internet / Intranet in SMEs................................................ 392
Main findings ................................................................................................................. 397
13. BENCHMARKS AND RECOMMENDATIONS FOR BUSINESS DEVELOPMENT

OF SMEs................................................................................................................... 399
13.1. Business major priorities for SMEs for the 2016 year....................... 400
13.2. Recommendations concerning the development of SMEs sector in
Romania in the next years.................................................................................... 406
Bibliography .................................................................................................................... 415
Appendix List with the students from the Management Faculty AES
Bucharest who interviewed the entrepreneurs............................................................. 417
14
Capitolul 1
DIMENSIUNEA I STRUCTURA EANTIONULUI DE IMM-URI
Analiza a fost realizat prin investigarea pe baz de chestionar a unui

numr de 1096 de firme - micro, mici i mijlocii - din toate ramurile de
activitate, categoriile de vrst i regiunile de dezvoltare, eantion
considerat reprezentativ pentru obiectivele cercetrii i situaia sectorului de
IMM-uri din Romnia.
Lund n considerare vrsta IMM-urilor care au fcut obiectul

anchetei, organizaiile mai vechi de 15 ani dein cea mai mare proporie
(26,81%), fiind urmate de companiile nfiinate n ultimii 5 ani (26,26%),
firmele de 5-10 ani (25,27%) i agenii economici de 10-15 ani vechime
(21,66%). Vezi figura 1.1.
26,81% 26,26%
Sub 5 ani
5-10 ani
10-15 ani
21,66% 25,27%
Peste 15 ani
Figura 1.1
Structura eantionului n funcie de vrsta firmelor
Distribuia ntreprinderilor mici i mijlocii pe regiunile de dezvoltare din

Romnia este urmtoarea (figura 1.2): Bucureti-Ilfov 34,93%, regiunea
Sud 17,69%, regiunea Sud Est 13,36%, regiunea Sud Vest 10,38%,
15
regiunea Centru 9,30%, regiunea Nord Vest 6,95%, regiunea Nord Est
6,23%, i regiunea Vest 1,17%.
6,23% Nord Est
13,36% Sud Est

34,93%
Sud
Sud Vest
17,69% Vest
Nord Vest
9,30% 10,38%
6,95% 1,17% Centru
Bucuresti
Ilfov
Figura 1.2
Structura eantionului pe regiuni de dezvoltare
Avnd n vedere dimensiunea organizaiilor, dup cum se observ i

n figura 1.3, microfirmele reprezint 82,21% din totalul IMM-urilor
investigate, companiile mici au o pondere de 11,77%, iar ntreprinderile de
mrime medie dein un procent de 6,02%.
11,77%
6,02%
Microntreprinderi
ntreprinderi mici
ntreprinderi mijlocii
82,21%
16
Figura 1.3
Structura eantionului n funcie de dimensiunea IMM-urilor
n ceea ce privete forma de organizare juridic a agenilor

economici (figura 1.4.), 85,29% din organizaii sunt societi cu rspundere
limitat, 10,92% dintre IMM-uri au alte forme de organizare juridic, iar
3,79% din companii sunt societi pe aciuni.
SRL
85,29% SA
Alt form de
organizare juridic
3,79%
10,92%
Figura 1.4
Structura eantionului n funcie de forma juridic a IMM-urilor
Dac ncadrm ntreprinderile pe ramuri de activitate, eantionul de

IMM-uri are urmtoarea structur: 34,03% dintre firme activeaz n comer,
28,70% dintre companii aparin sectorului serviciilor, 22,29% sunt
ntreprinderi industriale, 8,21% din unitile economice i desfoar
activitatea n construcii, 3,97% opereaz n transporturi i 2,80% dintre
entiti sunt din turism. Multe dintre organizaii vizeaz mai multe domenii
de activitate, datorit faptului c se focalizeaz pe identificarea i
valorificarea oportunitilor de afaceri, care reprezint o caracteristic de
baz a IMM-urilor att n Romnia ct i n alte ri. Menionm c pentru
fiecare firm a fost luat n considerare codul CAEN al domeniului de
activitate principal. Reprezentarea grafic a repartiiei IMM-urilor pe ramuri
de activitate este realizat n figura 1.5.
17
22,29%
28,70%
Industrie
Construcii
Comer
Turism
3,97% 8,21%
Transporturi
2,80% Servicii
34,03%
Figura 1.5
Structura eantionului pe domenii de activitate
n legtur cu modul de derulare a analizei pe baz de chestionar

trebuie fcute urmtoarele precizri de ordin metodologic:
Deoarece printre obiectivele anchetei se numr identificarea unor
elemente de esen pe baza crora se operaionalizeaz afacerile,
aspectelor pozitive i negative ale funcionrii IMM-urilor, percepiilor
ntreprinztorilor/ managerilor cu privire la mediul economic, vulnerabilitilor
activitilor etc., ancheta nu s-a proiectat n varianta proporional, care
presupune reproducerea n eantion a proporiilor tipologiilor din populaia
de referin. Astfel, de exemplu, dac s-ar fi utilizat metoda cotelor
proporionale, ar fi trebuit s fie selectate i incluse n eantion peste 90%
microntreprinderi, din care aproximativ 40% s activeze n sectorul
serviciilor. O astfel de structur de investigare ar fi avut un grad de
relevan sczut, deoarece comportamentul microntreprinderilor care i
desfoar activitatea n servicii este relativ similar din punct de vedere
managerial, investiional, al resurselor umane, etc., i n schimb, ar fi existat
prea puine informaii din zone de activitate CAEN n care opereaz un
numr mai redus de firme. Din acest motiv s-a preferat varianta de
sondaj de tip stratificat - optim, prin care s-a redus n cadrul eantionului
ponderea straturilor omogene (de exemplu ntreprinderi care au ca obiect
de activitate serviciile) i s-a majorat n schimb ponderea straturilor
eterogene (de exemplu s-a suplimentat n compensaie stratul firmelor cu
activitate industrial). Aceast modalitate de construcie a eantionului
asigur o calitate mai bun a informaiilor i un grad superior de
cunoatere a realitilor investigate.
Aspectele prezentate mai sus evideniaz principalele caracteristici ale

eantionului investigat i reprezentativitatea acestuia pentru sectorul de
IMM-uri din Romnia
18
ASPECTE SEMNIFICATIVE
Eantionul prezentat, prin dimensiunile sale - 1096 de ntreprinderi

mici i mijlocii - este semnificativ pentru Romnia.
Distribuia pe grupe de vrst este echilibrat, cea mai redus

proporie de firme fiind deinut de companiile care au ntre 10 i 15
ani vechime (21,66%), iar cea mai mare pondere de ntreprinderi
investigate consemnndu-se n rndul organizaiilor mai vechi de 15
ani (26,81%).
Eantionul cuprinde ntreprinderi din toate cele 8 regiuni de

dezvoltare ale Romniei, firmele din Bucureti-Ilfov avnd ponderea
cea mai ridicat (34,93%).
Microntreprinderile dein n cadrul eantionului o pondere mai redus

dect n economia Romniei, pentru a permite analiza unui numr
mai ridicat de subieci din cadrul firmelor mici i IMM-urilor de
dimensiune medie.
SRL-urile reprezint marea majoritate a IMM-urilor din eantion

(85,29%).
Numrul firmelor din comer, servicii, industrie, construcii,

transporturi i turism formeaz eantioane reprezentative pe fiecare
domeniu de activitate.
Ancheta a fost proiectat n varianta de sondaj de tip stratificat -

optim, n vederea asigurrii unei mai bune caliti a informaiilor i a
unui grad superior de cunoatere a realitilor investigate.
Eantionul de IMM-uri investigat este reprezentativ pentru Romnia,

ca mrime i structur, asigurnd un suport informaional adecvat
formulrii de constatri i concluzii temeinic fundamentate.
19
20
Capitolul 2
CARACTERISTICILE ESENIALE ALE NTREPRINZTORILOR
INVESTIGAI
ntreprinztorii reprezint motorul oricrei economii de pia, fiind
principalii creatori de substan economic i promotori ai schimbrii.
Datorit aportului major al acestora la dezvoltarea economic i social,
cunoaterea principalelor caracteristici ale ntreprinztorilor din ara
noastr1 are o importan deosebit. Dei eantionul investigat este
reprezentativ pentru Romnia 1096 ntreprinztori, din cele opt regiunile
de dezvoltare, din toate categoriile de IMM-uri etc. menionm c
elementele rezultate n urma anchetei nu trebuie absolutizate, ci
considerate ca indicative.
Potrivit cercetrii noastre, ntreprinztorii romni prezint urmtoarele
caracteristici:
Pe grupe de vrst, cele mai ridicate procentaje le dein ntreprinztorii
de 45 - 60 de ani (37,49%) i cei de 35 - 45 de ani (33,79%), iar la polul
opus se afl persoanele care au sub 25 de ani (1,04%). De asemenea,
vrsta medie a ntreprinztorilor este de: 44,43 ani la nivelul eantionului,
45,10 ani pentru persoanele de sex masculin i de 42,93 ani pentru femei.
Structura pe vrste este favorizant dezvoltrii sectorului de IMM-uri,
ntruct aproximativ 56% din ntreprinztori au mai puin de 45 de ani,
avnd deci n fa cel puin dou decenii de activitate intreprenorial. n
acest context, menionm i ponderea ridicat (21,34%) a ntreprinztorilor
tineri, cu vrste cuprinse ntre 25 i 35 ani. Detalii n figura 2.1.
6,34% 1,04%
21,34%
Pn n 25 de ani
25-35 ani
37,49%
35-45 ani
45-60 ani
33,79% Peste 60 ani
Figura 2.1
Structura ntreprinztorilor n funcie de vrst
1
De-a lungul timpului diveri specialiti au ncercat sa realizeze un profil al ntreprinztorului romn,
care se modific de la an la an (de exemplu: crete numrul tinerilor, se amplific ponderea
persoanelor cu studii superioare, scade procentul brbailor, etc.).
21
Lund n considerare pregtirea profesional, se observ c
persoanele instruite n domeniul economic dein o pondere de 22,35% din
totalul respondenilor, devansnd numrul inginerilor, juritilor, tehnicienilor,
muncitorilor calificai, profesorilor, informaticienilor, etc.
Altele
4,93% 1,37% 3,10%
3,56%
Economist
17,24% Informatician
Inginer
Jurist
0,91%
Muncitor calificat
46,53%
Profesor
22,35%
Tehnician
Figura 2.2
Structura ntreprinztorilor n funcie de pregtirea profesional
ncadrarea ntreprinztorilor n funcie de sex (figura 2.3) relev

predominana brbailor (69,71%). Structura pe sexe din Romnia este mai
echilibrat fa de cea din U.E., avnd n vedere c doar aproximativ un
sfert din totalul ntreprinztorilor europeni sunt femei. ntruct n Romnia
persoanele de gen feminin reprezint circa 51% din populaie, o astfel de
configuraie relev un grad mai ridicat de valorificare a potenialului acestora
comparativ cu rile din Uniunea European i America de Nord.
30,29%
Femei
Brbai
69,71%
Figura 2.3
Structura pe sexe a ntreprinztorilor
22
Avnd n vedere starea civil a persoanelor investigate, dup cum se
poate vedea i n figura 2.4, se constat preponderena ntreprinztorilor
cstorii (82,94%).
17,06%
Cstorit
Necstorit
82,94%
Figura 2.4
Structura ntreprinztorilor n funcie de starea civil
n ceea ce privete numrul de copii ai ntreprinztorilor, se observ

c peste 1/ 3 din oamenii de afaceri au un copil i 31,08% dintre respondeni
au doi copii. Evideniem procentul ridicat al celor fr niciun copil (30,53%),
situaie care poate fi explicat prin proporia considerabil a ntreprinztorilor
tineri. Vezi figura 2.5.
2,83% 0,73%
Niciun copil
30,53%
31,08%
Un copil
2 copii
3 copii
Mai mult de 3
34,83% copii
Figura 2.5
Structura ntreprinztorilor n funcie de numrul de copii
23
Abordarea corelativ a informaiilor privind starea civil i numrul de
copii ne indic manifestarea mai intens a spiritului intreprenorial la
persoanele cstorite i cei care au copii. Procentele acestor dou categorii
de persoane sunt mai mari n rndul ntreprinztorilor dect la nivelul ntregii
populaii active a Romniei. Situaia este normal, ntruct persoanele
cstorite care au copii prezint, din punctul de vedere al gradului de
implicare n viaa economico-social, asumrii de responsabiliti i
intensitii eforturilor n munc, parametri superiori comparativ cu restul
populaiei.
Din punctul de vedere al studiilor realizate, cei mai muli
ntreprinztori au pregtire superioar (63,96%), iar 5,93% au absolvit
masteratul, 3,38% au urmat diverse studii postuniversitare i 0,82% au
doctoratul. Vezi informaiile din figurile 2.6 i 2.7. Aceast situaie denot un
grad ridicat de intelectualizare a ntreprinztorilor, ceea ce reprezint o
premis favorabil pentru amplificarea performanelor IMM-urilor n
perioada urmtoare i pentru trecerea la economia bazat pe cunotine.
0,87%
35,17% Elementare
Medii (liceu)
63,96%
Univeristare si
postuniversitare
Figura 2.6
Structura ntreprinztorilor n funcie de studii
24
7,00%
5,93%
6,00%
5,00%
4,00%
3,38%
3,00%
2,00%
0,82%
1,00%
0,00%
Doctorat Alte studii postuniversitare Master
Figura 2.7
Frecvena ntreprinztorilor cu studii postuniversitare
Gruparea ntreprinztorilor dup programele de training urmate relev c

2,10% dintre acetia s-au pregtit n Romnia i 1,19% au participat la
programe de instruire n strintate, evideniind disponibilitatea sczut a
oamenilor de afaceri romni pentru perfecionarea prin training n diverse
domenii de activitate.
2,50%
2,10%
2,00%
1,50%
1,19%
1,00%
0,50%
0,00%
Training n Romnia Training n strinatate
Figura 2.8
Structura ntreprinztorilor n funcie de programele de training urmate
25
Referindu-ne la vechimea de ntreprinztor, se remarc ponderile mai
ridicate ale persoanelor care au experien intreprenorial mai mic de 5 ani
(29,98%) i de 10 - 15 ani (21,85%), precum i procentajul mai redus al
respondenilor care activeaz de 15 - 20 de ani (10,15%). La nivelul
eantionului vechimea medie ca ntreprinztor este de 10,28 ani. Vezi
informaiile din figura 2.9.
18.74% 29.98% 0-5
10-15 ani
15-20 ani
19.29% 5-10 ani
Peste 20 de ani
10.15%
21.85%
Figura 2.9
Structura respondenilor n funcie de vechimea ca ntreprinztor
Examinarea eantionului n funcie de numrul de asociai/ acionari

per afacere relev c peste trei sferturi dintre IMM-uri au proprietar unic, n
22,18% din firme exist 2-5 asociai/ acionari, iar n 1,47% din companii
sunt peste 5 coproprietari, ceea ce denot spiritul asociativ relativ redus al
ntreprinztorilor din Romnia. Vezi figura 2.10.
26
100,00%
90,00%
80,00% 76,35%
70,00%
60,00%
50,00%
40,00%
30,00% 22,18%
20,00%
10,00% 1,47%
0,00%
Proporietar unic 2-5 asociai Peste 5 asociai
Figura 2.10
Structura ntreprinztorilor n funcie de numrul de asociai/ acionari
Dac avem n vedere timpul dedicat afacerii, constatm c aproape

1/ 5 din respondeni aloc business-ului minim 60 ore/ sptmn i
61,86% dintre persoanele investigate se implic n firm cel puin 8 ore
zinic, situaie care denot un grad ridicat de implicare a ntreprinztorilor
romni n derularea activitlor intreprenoriale.
7,16%
9,68%
11,91% 1-20 de ore
9,39%
21-39 de ore
40 de ore
41-59 de ore
26,91%
60 de ore
34,95% Peste 60 de
ore
Figura 2.11
Structura ntreprinztorilor n funcie de numrul de ore dedicate
afacerii pe sptmn
27
n ceea ce privete implicarea membrilor familiei ntreprinztorului
n activitile firmei, investigaia relev c 62,50% dintre oamenii de
afaceri nu colaboreaz cu rudele n vederea derulrii business-ului, situaie
care denot c peste 3/ 5 dintre ntreprinztorii romni ncearc s evite
suprapunerea relaiilor familiale cu cele intreprenoriale, frecvent
generatoare de situaii conflictuale.
37,50% Apeleaz la
membrii familiei
62,50%
Nu apeleaz la
membrii familiei
Figura 2.12
Situaia ntreprinztorilor care implic membrii familiei n activitatea
firmei
Din informaiile prezentate putem contura un portret robot al

ntreprinztorului romn - persoan matur, cu pregtire economic i
tehnic, de sex masculin, cstorit, cu copii, absolvent de instituie
universitar, cu vechime intreprenorial medie de 10,28 ani, proprietar unic,
care dedic mai mult de 8 ore zilnic afacerii i nu implic membrii familiei n
activitatea firmei.
28
Cele mai mari proporii n cadrul eantionului le dein ntreprinztorii

de 45 - 60 de ani (37,49%) i cei de 35 - 45 de ani (33,79%), iar la
polul opus se afl persoanele care au sub 25 de ani (1,04%).
Vrsta medie a ntreprinztorilor este de 44,43 ani.
22,35% dintre ntreprinztori au pregtire economic i 17,24% din

oamenii de afaceri sunt de profesie ingineri.
Peste 2/3 dintre respondeni sunt brbai.
82,94% dintre persoanele investigate sunt cstorite.
Aproape 70% dintre ntreprinztori au copii.
Nivelul relativ bun de instruire a ntreprinztorilor din Romnia

(63,96% au studii superioare) poate contribui la dezvoltarea firmelor
private.
35,17% dintre ntreprinztori au pregtire medie, iar 0,87% au studii

elementare.
2,10% dintre ntreprinztori au participat la training-uri n Romnia,

iar 1,19% s-au pregtit n strintate.
Persoanele care au sub 5 ani i 5 - 10 ani experien ca

ntreprinztori dein la egalitate ponderile cele mai mari (24,33%).
Vechimea medie ca ntreprinztor la nivelul eantionului este de

10,28 ani.
Peste trei sferturi dintre ntreprinztori sunt proprietari unici ai

afacerilor.
n 22,18% din IMM-uri exist 2-5 asociai/ acionari, iar n 1,47% din
firme sunt peste 5 coproprietari.
Aproximativ 1/ 5 dintre respondeni dedic business-ului cel puin ore

60 de ore pe sptmn.
61,86% dintre respondeni aloc activitilor intreprenoriale minim 8

ore n fiecare zi.
29
62,50% dintre ntreprinztori nu implic membrii familiei n activitatea
firmei.
Profilul ntreprinztorului romn este urmtorul: persoan matur, cu

pregtire economic i tehnic, de gen masculin, cstorit, cu copii,
absolvent al unei forme de nvmnt superior, cu experien
intreprenorial medie de 10,28 ani, asociat unic, care aloc mai mult
de 8 ore zilnic afacerii i nu implic membrii familiei n activitile
firmei.
30
Capitolul 3
MEDIUL DE AFACERI
3.1. Aprecieri ale ntreprinztorilor cu privire la evoluia de

ansamblu a mediului economic din Romnia
Situaia de ansamblu a mediului economic din Romnia n perioada

actual (figura 3.1) a fost apreciat ca fiind neutr n 48,27% din
ntreprinderi, stnjenitoare dezvoltrii n 33,58% dintre IMM-uri i
favorabil afacerilor n 18,16% dintre organizaii. Examinnd comparativ
aceste considerente cu cele din anul precedent (n 2014 mediul a fost
apreciat ca fiind neutru n 44,72% dintre uniti, defavorizant n 38,55% din
agenii economici i favorizant n 14,18% dintre firme), se constat c nu au
avut loc schimbri semnificative ale percepiilor ntreprinztorilor/
managerilor din IMM-uri cu privire la mediul n care i desfoar
activitatea.
18,16%
33,58%
Favorabil afacerilor
Neutr
Stnjenitoare
dezvoltrii afacerilor
48,27%
Figura 3.1
Evaluarea situaiei de ansamblu a mediului economic actual de ctre
ntreprinztori
Comparnd opiniile privitoare la starea actual a mediului de afaceri, cu

estimrile referitoare la situaia acestuia pe ntreg anul 2016 i n 2017,
se remarc reducerea uoar a frecvenei aprecierilor favorabile i
creterea nesemnificativ a respondenilor care anticipeaz c mediul
economic va fi neutru. Vezi figurile 3.2 i 3.3.
31
13,78%
35,04%
Favorabil afacerilor
Neutr
Stnjenitoare dezvoltrii
afacerilor
51,19%
Figura 3.2
Estimarea de ctre ntreprinztori a evoluiei mediului economic
n cursul anului 2016
14,51% Favorabil afacerilor

32,57%
Neutr
afacerilor
52,92%
Figura 3.3
Estimarea de ctre ntreprinztori a evoluiei mediului
economic n anul 2017
Analiza percepiilor cu privire la situaia actual i evoluia viitoare a

mediului de afaceri n funcie de vechimea ntreprinderilor (tabelele 3.1,
3.2 i 3.3), evideniaz n principal urmtoarele:
32
- IMM-urile cu vrsta ntre 5 i 10 ani nregistreaz ponderile cele mai
ridicate de persoane care apreciaz c mediile de afaceri din prezent, i
anul 2017 are/ va avea o influen pozitiv asupra agenilor economici;
- n rndul organizaiilor mai vechi de 15 ani se indic mai frecvent
medii intreprenoriale defavorabile i mai rar medii neutre dezvoltrii
afacerilor, pentru toate cele trei perioade avute n vedere;
- companiile de 10-15 ani dein procentaje mai reduse ale entitilor n
care se etimeaz c mediile economice din 2016 i 2017 vor fi, att
stnjenitoare, ct i favorabile dezvoltrii business-urilor.
Tabelul 3.1
Diferenierea aprecierilor referitoare la mediului actual de afaceri n
funcie de vrsta IMM-urilor
Vrsta IMM-urilor:
Nr. Situaia de ansamblu a
crt. mediului economic actual Sub 5 5-10 10-15 Peste 15
ani ani ani ani
1. Favorabil afacerilor 16,21% 20,43% 17,72% 18,28%
2. Neutr 50,69% 48,75% 49,37% 44,48%
3. 33,10% 30,82% 32,91% 37,24%
afacerilor
Tabelul 3.2
Diferenierea estimrilor cu privire la evoluia n anul 2016 a mediului
economic n funcie de vrsta IMM-urilor
Vrsta IMM-urilor:
Nr. Starea viitoare a mediului
crt. economic Sub 5 10-15 Peste 15
5-10 ani
ani ani ani
2. Neutr 51,03% 51,97% 54,85% 47,59%
3. 34,83% 34,05% 32,49% 38,28%
afacerilor
33
Tabelul 3.3
Diferenierea estimrilor referitoare la evoluia n anul 2017 a mediului
economic n funcie de vrsta IMM-urilor
Vrsta IMM-urilor:
crt. economic Sub 5 10-15 Peste 15
5-10 ani
ani ani ani
2. Neutr 53,79% 53,05% 55,27% 50,00%
3, 31,38% 30,11% 32,07% 36,55%
afacerilor
Gruparea ntreprinderilor pe regiuni de dezvoltare relev

urmtoarele aspecte semnificative:
- IMM-urile n cadrul crora se apreciaz c mediul este/ va fi neutru

desfurrii afacerilor sunt mai des ntlnite n Nord Vest, dac ne referim la
situaia actual i la anul 2017 (62,34%, respectiv 66,23%) i n Nord Est
dac avem n vedere estimarea evoluiei pe parcursul anului 2016
(57,58%);
- procentajele companiilor n care se estimeaz c mediul economic
pe ntreg anul 2016 i cel din 2017 vor fi favorizante sunt mai ridicate n
regiunea Centru (22,33%, respectiv 23,30%);
- regiunea Sud Vest consemneaz cea mai ridicat frecven, iar
regiunea de Centru nregistreaz cea mai redus proporie a organizaiilor
n cadrul crora se opineaz c mediul economic actual este stnjenitor
dezvoltrii afacerilor.
Detalii n tabelele 3.4 i 3.5 i 3.6.

Tabelul 3.4
Diferenierea percepiilor ntreprinztorilor referitoare la situaia
actual a mediului economic n funcie de regiunile de dezvoltare
Situaia de IMM-urile grupate pe regiuni de dezvoltare:
Nr. ansamblu a
crt. mediului Nord Sud Sud Nord Bucureti-
economic actual Sud Vest Centru
Est Est Vest Vest Ilfov
Favorabil
1. 16,67% 33,56% 20,00% 9,01% 30,77% 11,69% 18,45% 15,06%
afacerilor
34
Situaia de IMM-urile grupate pe regiuni de dezvoltare:
Nr. ansamblu a
crt. mediului Nord Sud Sud Nord Bucureti-
economic actual Sud Vest Centru
2. Neutr 43,94% 31,51% 51,28% 46,85% 30,77% 62,34% 56,31% 49,87%
Stnjenitoare
3. dezvoltrii 39,39% 34,93% 28,72% 44,14% 38,46% 25,97% 25,24% 35,06%
afacerilor
Tabelul 3.5
Diferenierea percepiilor ntreprinztorilor referitoare la evoluia n
anul 2016 a mediului economic n funcie de regiunile de dezvoltare
Starea viitoare IMM-urile grupate pe regiuni de dezvoltare:

Nr.
a mediului
crt. Nord Sud Sud Nord Bucureti-
economic Sud Vest Centru
Favorabil
1. 12,12% 21,92% 11,28% 5,41% 7,69% 5,19% 22,33% 14,29%
afacerilor
2. Neutr 57,58% 44,52% 56,92% 54,95% 53,85% 49,35% 48,54% 49,61%
Stnjenitoare
3. dezvoltrii 30,30% 33,56% 31,79% 39,64% 38,46% 45,45% 29,13% 36,10%
afacerilor
Tabelul 3.6
Diferenierea percepiilor ntreprinztorilor referitoare la evoluia n
anul 2017 a mediului economic n funcie de regiunile de dezvoltare

Nr.
a mediului
crt.
economic Nord Sud Sud Nord Bucureti-
Sud Vest Centru
Favorabil
1. 15,15% 18,49% 13,33% 9,01% 15,38% 10,39% 23,30% 13,51%
afacerilor
2. Neutr 56,06% 36,30% 59,49% 56,76% 46,15% 66,23% 50,49% 52,47%
35
Nr.
a mediului
crt.
economic Nord Sud Sud Nord Bucureti-
Sud Vest Centru
Stnjenitoare
3. dezvoltrii 28,79% 45,21% 27,18% 34,23% 38,46% 23,38% 26,21% 34,03%
afacerilor
Lund n considerare dimensiunea IMM-urilor (tabelele 3.7, 3.8 i

3.9), constatm urmtoarele:
- microntreprinderile nregistreaz cel mai des percepii negative i

cel mai puin frecvent aprecieri pozitive att n ceea ce privete starea
actual, ct i evoluia viitoare a mediului de afaceri pe parcursul anului
2016 i n 2017;
- firmele mici dein cele mai mari procentaje ale entitilor n care se
consider /se estimeaz c mediul economic este/ va fi favorabil dezvoltrii
afacerilor n prezent i pentru ntreg anul 2016;
- organizaiile de mrime medie consemneaz proporii mai ridicate
ale IMM-urilor n care se consider c mediile din 2016 i 2017 vor fi neutre.
Tabelul 3.7
Diferenierea aprecierilor cu privire la mediul de afaceri actual n
funcie de mrimea firmelor
Dimensiunea firmelor
Nr. Situaia de ansamblu a
crt. mediului economic actual Micro- ntreprinderi ntreprinderi
ntreprinderi mici mijlocii
1. Favorabil afacerilor 15,76% 30,23% 27,27%
2. Neutr 49,06% 45,74% 42,42%
3. 35,18% 24,03% 30,30%
afacerilor
36
Tabelul 3.8
Diferenierea estimrilor referitoare la evoluia n anul 2016 a
mediului de afaceri n funcie de dimensiunea firmelor
crt. economic Micro- ntreprinderi ntreprinderi
2. Neutr 51,28% 49,61% 53,03%
3. 37,18% 25,58% 24,24%
afacerilor
Tabelul 3.9
Diferenierea estimrilor cu privire la evoluia n anul 2017 a
mediului de afaceri n funcie de dimensiunea firmelor
crt. economic Micro- ntreprinderi ntreprinderi
2. Neutr 52,16% 54,26% 60,61%
3. 34,74% 24,81% 18,18%
afacerilor
Abordarea percepiilor referitoare la mediul de afaceri n funcie de

forma de organizare juridic a IMM-urilor, scoate n eviden
urmtoarele:
- SRL-urile dein cele mai mari ponderi a companiilor n rndul crora

starea actual a mediului de afaceri a fost evaluat ca fiind neutr i
favorabil dezvoltrii activitilor intreprenoriale (48,88% i 19,17%);
- entitile cu alte forme de organizare juridic nregistreaz cele mai
ridicate procente ale respondenilor care apreciaz c mediul economic
37
este/ va fi stnjenitor derulrii business-urilor i cele mai reduse proporii ale
ntreprinztorilor care consider c mediul este/ va fi neutru, n toate cele
trei perioade avute n vedere;
- SA-urile consemneaz procentaje mai ample ale organizaiilor n se
opineaz c mediul intreprenorial va fi propice i neutru pentru agenii
economici pe parcursul anului 2016.
Vezi tabelele 3.10, 3.11 i 3.12.
Tabelul 3.10
Diferenierea aprecierilor cu privire la mediul de afaceri actual n
funcie de forma de organizare juridic a IMM-urilor
IMM-urile dup forma de organizare juridic

Nr. Starea actual a mediului
crt. economic Alte forme de
SA SRL
organizare juridic
2. Neutr 47,22% 48,88% 43,80%
3. 36,11% 31,95% 45,45%
afacerilor
Tabelul 3.11
de afaceri n funcie de forma de organizare juridic a firmelor

SA SRL
organizare juridic
1. Favorabil afacerilor
16,67% 14,27% 9,09%
2. Neutr
55,56% 51,33% 48,76%
3.
afacerilor
27,78% 34,40% 42,15%
38
Tabelul 3.12
Diferenierea estimrilor referitoare la evoluia n anul 2017
a mediului de afaceri n funcie de forma de organizare juridic a IMM-
urilor

SA SRL
organizare juridic
1. Favorabil afacerilor
11,11% 15,02% 11,57%
2. Neutr
61,11% 53,99% 42,15%
3.
afacerilor
27,78% 30,99% 46,28%
Distribuirea aprecierilor din companii pe ramuri de activitate reliefeaz

urmtoarele diferenieri mai mari fa de media eantionului, att n ceea ce
privete aprecierile mediului actual, ct i estimrile pentru perioadele
urmtoare:
- organizaiile din sectorul turismului nregistreaz procentaje mai

ridicate ale entitilor n care se apreciaz c mediul economic actual, din
ntregul an 2016 i cel din 2017 avantajeaz/ va avantaja afacerile (33,33%,
20%, respectiv 23,33%);
- firmele din transporturi au consemnat cele mai crescute ponderi ale
companiilor n care s-a opinat c mediul economic actual i cel din anul
2016 defavorizeaz/ va defavoriza dezvoltarea IMM-urilor (41,86% i
48,84%);
- dac avem n vedere perioada actual i anul 2017, unitile din
servicii nregistreaz proporii superioare ale organizaiilor n care se
estimeaz c mediul economic este / va fi neutru (55,24%, respectiv 60%)
i consemneaz cele mai mici procente de ntreprinderi n care se indic un
mediu defavorabil (26,35% i 25,71%);
- IMM-urile din industrie ies n eviden prin procentul mai ridicat de
uniti n cadrul crora se consider c mediul de afaceri va fi neutru
(56,02%) i proporia cea mai sczut de firme n care se estimeaz c
mediul va fi stnjenitor (27,39%), pe ntreg parcursul anului 2016.
Informaii suplimentare n tabelele 3.13, 3.14 i 3.15.
39
Tabelul 3.13
Diferenierea evalurilor mediului de afaceri actual n funcie
de domeniile de activitate ale IMM-urilor
Situaia de
ansamblu a IMM-urile pe ramuri de activitate
Nr.
mediului
crt.
economic Industrie Construcii Comer Transporturi Turism Servicii
actual
Favorabil
1.
afacerilor
22,82% 10,99% 15,43% 18,60% 33,33% 18,41%
2. Neutr
49,79% 50,55% 43,62% 39,53% 26,67% 55,24%
Stnjenitoar
3. e dezvoltrii
afacerilor
27,39% 38,46% 40,96% 41,86% 40,00% 26,35%
Tabelul 3.14
Diferenierea estimrilor cu privire la evoluia n anul 2016 a mediului
de afaceri
dup domeniile de activitate ale firmelor
Starea viitoare a IMM-urile pe ramuri de activitate

Nr.
mediului
crt.
Favorabil
1.
afacerilor
16,60% 12,09% 12,77% 9,30% 20,00% 13,33%
2. Neutr
56,02% 50,55% 45,48% 41,86% 50,00% 55,87%
Stnjenitoare
3. dezvoltrii
afacerilor
27,39% 37,36% 41,76% 48,84% 30,00% 30,79%
40
Tabelul 3.15
de afaceri n funcie de domeniile de activitate ale companiilor
Starea viitoare a IMM-urile pe ramuri de activitate

Nr.
mediului
crt.
Favorabil
1.
afacerilor
18,67% 12,09% 12,23% 11,63% 23,33% 14,29%
2. Neutr
53,53% 51,65% 48,14% 46,51% 46,67% 60,00%
Stnjenitoare
3. dezvoltrii
afacerilor
27,80% 36,26% 39,63% 41,86% 30,00% 25,71%
3.2. Oportuniti de afaceri
Analiza principalelor oportuniti n afaceri ale ntreprinderilor mici

i mijlocii pentru anul 2016 (figura 3.4.), reliefeaz c asimilarea de noi
produse a fost cea mai frecvent indicat (n 52,19% dintre companii), fiind
urmat de creterea cererii pe piaa intern (49,36%), penetrarea pe noi
piee (49,18%), realizarea unui parteneriat de afaceri (46,81%), utilizarea
de noi tehnologii (38,41%), obinerea unui grant (13,87%) i sporirea
exporturilor (13,78%). Trebuie remarcat c n 3,28% dintre IMM-uri au fost
semnalate i alte tipuri de oportuniti economice.
Asimilarea de noi produse 52.19%
Creterea cererii pe piaa intern 49.36%
Penetrarea pe noi piee 49.18%
Realizarea unui parteneriat de afaceri 46.81%
Folosirea de noi tehnologii 38.41%
Obinerea unui grant 13.87%
Sporirea exporturilor 13.78%
Altele 3.28%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%
Figura 3.4
Frecvena oportunitilor de afaceri accesibile IMM-urilor din Romnia
n 2016
41
Dac avem n vedere intensitatea de manifestare a acestor oportuniti
de afaceri (pe o scar de la 1 la 3), pe primul loc se afl amplificarea
cererii pe piaa intern cu o medie de 1,84, dup care urmeaz sporirea
exporturilor (1,74), asimilarea de noi produse (1,67), realizarea unui
parteneriat de afaceri (1,57), folosirea de noi tehnologii (1,45), obinerea
unui grant (1,36) i penetrarea pe noi piee (1,32). Tabloul complet al
intensitii de manifestare a oportunitilor de afaceri ntlnite de
ntreprinztorii romni n cursul acestui an este reprezentat grafic n figura
3.5.
Creterea cererii pe piaa intern 1.84
Sporirea exporturilor 1.74
Asimilarea de noi produse 1.67
Realizarea unui parteneriat de afaceri 1.57
Folosirea de noi tehnologii 1.45
Obinerea unui grant 1.36
Penetrarea pe noi piee 1.32
0.00 0.50 1.00 1.50 2.00
Figura 3.5
Intensitatea manifestrii oportunitilor de afaceri n cadrul IMM-urilor
Lund n considerare oportunitile economice n funcie de grupele de

vrst din care fac parte companiile, observm urmtoarele:
- asimilarea de noi produse, sunt indicate n proporie superioar n

cadrul IMM-urilor de 10 - 15 ani (55,27%) i pondere inferioar n entitile
mai vechi de 15 ani;
- creterea cererii pe piaa intern, utilizarea de noi tehnologii,
obinerea unui grant i sporirea exporturilor sunt ntlnite mai frecvent la
firmele care au peste 15 ani vechime;
42
- ptrunderea pe noi piee i realizarea unui parteneriat de afaceri
sunt mai des evideniate n rndul organizaiilor nfiinate n ultimii 5 ani
(53,10%, respectiv 57,24%%);
- firmele care au mai puin de 5 ani se remarc i prin procentele cele
mai reduse ale agenilor economici care au semnalat drept oportuniti de
afaceri pentru 2016 amplificarea cererii pe piaa intern, obinerea unui
grant i creterea exporturilor.
Detalii n tabelul 3.16.
Tabelul 3.16
Frecvena oportunitilor de afaceri n funcie de vrsta IMM-urilor
Vrsta IMM-urilor:
Nr. Oportuniti de afaceri
crt. pentru anul 2015 Sub 5 5-10 10-15 Peste
ani ani ani 15 ani
1. Asimilarea de noi produse 52,41% 51,61% 55,27% 50,00%
2. Creterea cererii pe piaa intern 46,21% 50,18% 48,10% 52,76%
3. Penetrarea pe noi piee 53,10% 46,59% 48,95% 47,93%
Realizarea unui parteneriat de
4. 57,24% 44,44% 43,88% 41,03%
afaceri
5. Folosirea de noi tehnologii 36,90% 37,28% 36,29% 42,76%
6. Obinerea unui grant 10,69% 15,05% 12,24% 17,24%
7. Sporirea exporturilor 10,69% 13,26% 15,19% 16,21%
Distribuia firmelor pe regiuni de dezvoltare reliefeaz o serie de

diferenieri fa de situaia pe ansamblul eantionului:
- asimilarea de noi produse se ntlnete n proporii mai mari la

organizaiile din Sud Vest (60,06%) i procentaje mai reduse n unitile din
Vest (30,77%);
- sporirea cererii interne este indicat mai des n cadrul companiilor
din regiunea Nord Est (69,70%) i mai rar n unitile economice din Nord
Vest (35,06%);
- penetrarea pe noi piee i perfectarea unui parteneriat de afaceri se
manifest mai frecvent la organizaiile din Nord Vest;
- folosirea de noi tehnologii este semnalat n ponderi mai ridicate la
agenii economici din regiunea de Sud Vest (52,25%).
Vezi tabelul 3.17.
43
Tabelul 3.17
Frecvena oportunitilor de afaceri n funcie de regiunile de
dezvoltare
Oportuniti de IMM-urile grupate pe regiuni de dezvoltare

Nr.
afaceri pentru Vest
crt.
anul 2015 Nord Sud Sud Nord Bucureti-
Sud Centru
Asimilarea de noi
1. 50,00% 43,15% 55,90% 63,06% 30,77% 55,84% 55,34% 50,13%
produse
Creterea cererii pe
2, 69,70% 63,01% 42,05% 45,95% 69,23% 35,06% 57,28% 45,45%
piaa intern
Penetrarea pe noi
3. 62,12% 56,16% 41,03% 49,55% 61,54% 64,94% 38,83% 47,53%
piee
Realizarea unui
4. parteneriat de 31,82% 39,73% 45,13% 36,04% 53,85% 59,74% 50,49% 52,21%
afaceri
Folosirea de noi
5. 37,88% 45,21% 37,95% 52,25% 30,77% 29,87% 43,69% 32,73%
tehnologii
6. Obinerea unui grant 10,61% 16,44% 11,28% 18,02% 38,46% 10,39% 27,18% 9,87%
7. Sporirea exporturilor 21,21% 24,66% 9,23% 21,62% 15,38% 6,49% 16,50% 9,09%
Examinarea agenilor economici n funcie de mrime (tabelul 3.18)

relev n principal urmtoarele aspecte semificative:
- asimilarea de noi produse este indicat drept oportunitte de afaceri

intr-o frecven invers proporional cu dimensiunea IMM-urilor;
- amplificarea cererii pe piaa intern, realizarea unui parteneriat de
afaceri, utilizarea de noi tehnologii i finanarea prin grant sunt semnalate
mai des n rndul ntreprinderilor mici;
- firmele mijlocii dein cele mai ridicate ponderi ale agenilor economici
n care au facut referire la penetrarea pe noi piee (68,18%) i amplificarea
exporturilor (33,33%).
Tabelul 3.18
Diferenierea oportunitilor de afaceri pe clase de mrime ale IMM-
urilor
Nr. Oportuniti de afaceri pentru
crt. anul 2015 Micro- ntreprinderi ntreprinderi
1. Asimilarea de noi produse 52,61% 50,39% 50,00%
44
2. Creterea cererii pe piaa intern 47,17% 63,57% 51,52%
3. Penetrarea pe noi piee 48,06% 47,29% 68,18%
4. 47,06% 50,39% 36,36%
afaceri
5. Folosirea de noi tehnologii 37,74% 42,64% 39,39%
6. Obinerea unui grant 13,98% 17,05% 6,06%
7. Sporirea exporturilor 11,99% 16,28% 33,33%
ncadrarea IMM-urilor dup forma de organizare juridic (tabelul

3.19) scoate n eviden urmtoarele:
- entitile cu alt form de organizare juridic au semnalat mai des

asimilarea noilor produse i mai rar ptrunderea pe noi piee, folosirea de
noi tehnologii, obinerea unui grant i sporirea exporturilor;
- amplificarea cererii pe piaa autohton, penetrarea pe noi piee,
accesarea unui grant i creterea exporturilor sunt indicate mai frecvent n
rndul SA-urilor;
- SRL-urile consemneaz procentaje mai mari ale agenilor economici
n care s-a facut referire la realizarea unui parteneriat de afaceri i folosirea
de noi tehnologii.
Tabelul 3.19
Frecvena oportunitilor de afaceri n funcie de
forma de organizare juridic a IMM-urilor
IMM-urile dup forma de organizare

juridic
Nr. Alte forme
Oportuniti de afaceri pentru
crt. de
anul 2015 SA SRL
organizare
juridic
1. Asimilarea de noi produse 41,67% 52,18% 55,37%
2. Creterea cererii pe piaa intern 55,56% 48,99% 50,41%
3. Penetrarea pe noi piee 61,11% 49,41% 43,80%
4. 38,89% 47,18% 46,28%
afaceri
5. Folosirea de noi tehnologii 38,89% 39,94% 26,45%
6. Obinerea unui grant 16,67% 14,59% 7,44%
7. Sporirea exporturilor 16,67% 14,70% 5,79%
45
Dac clasificm organizaiile pe domenii de activitate se constat
unele diferene semnificative fa de media de ansamblu a eantionului
(tabelul 3.20):
- asimilarea de noi produse a fost indicat mai des n entitile care

activeaz n comer (60,04%) i mai rar n unitile din transporturi
(37,21%);
- n ceea ce privete amplificarea cererii pe piaa intern, IMM-urile
din industrie dein cel mai mare procentaj (57,26%), iar firmele din servicii
nregistreaz o proporie mai redus (40,95%);
- folosirea de noi tehnologii, obinerea unui grant i creterea
exporturilor sunt semnalate mai frecvent de ctre firmele care i desfoar
activitatea n domeniul transporturilor;
- organizaiile din construcii au fcut referire n procent mai ridicat la
intrarea pe noi piee (67,03%) i n numr mai redus la accesarea unui grant
(9,89%) i amplificarea exporturilor (8,78%).
Tabelul 3.20
Diferenierea oportunitilor de afaceri ale IMM-urilor
n funcie de domeniile de activitate
Oportuniti IMM-urile pe ramuri de activitate
Nr.
de afaceri
crt
pentru anul Industrie Construcii Comer Transporturi Turism Servicii
.
2015
Asimilarea de
1.
noi produse 47,30% 46,15% 60,64% 37,21% 43,33% 50,48%
Creterea
2. cererii pe
piaa intern 57,26% 47,25% 52,13% 44,19% 53,33% 40,95%
Penetrarea
3.
pe noi piee 43,15% 67,03% 47,34% 55,81% 60,00% 48,89%
Realizarea
unui
4.
parteneriat de
afaceri 41,91% 52,75% 40,96% 39,53% 46,67% 56,83%
Folosirea de
5.
noi tehnologii 42,32% 50,55% 30,05% 51,16% 43,33% 39,68%
Obinerea
6.
unui grant 13,69% 9,89% 14,36% 25,58% 10,00% 13,33%
Sporirea
7.
exporturilor 18,67% 8,79% 13,03% 20,93% 10,00% 11,75%
46
3.3. Dificulti n activitatea IMM-urilor
ntreprinztorii/ managerii investigai au indicat c n perioada actual

se confrunt cu urmtoarele dificulti: birocraia (semnalat n 61,41% din
IMM-uri), fiscalitatea excesiv (54,74%), corupia (45,16%), controalele
excesive (44,98%), concurena neloial (40,33%), scderea cererii
interne, (36,31%), angajarea, pregtirea i meninerea personalului
(26,37%), creterea nivelului cheltuielilor salariale (25,54%), inflaia
(21,90%), concurena produselor din import (19,71%), ntrzierile la
ncasarea contravalorii facturilor de la firmele private (19,62%), calitatea
slab a infrastructurii (18,16%), costurile ridicate ale creditelor (15,24%),
instabilitatea relativ a monedei naionale (13,14%), accesul dificil la credite
(12,50%), neplata facturilor de ctre instituiile statului (11,41%), diminuarea
cererii la export (10,04%), obinerea consultanei i trainingului necesare
firmei (8,58%) i cunoaterea i adoptarea acquis-ului comunitar
(4,65%).Tabloul complet al dificultilor pe care le ntmpin IMM-urile n
anul 2015 este reprezentat grafic n figura 3.6.
Birocraia 61,41%
Fiscalitatea excesiv 54,74%
Corupia 45,16%
Controalele excesive 44,98%
Concurena neloial 40,33%
Scderea cererii interne 36,31%
Angajarea, pregtirea i meninerea personalului 26,37%
Creterea nivelului cheltuielilor salariale 24,54%
Inflaia 21,90%
Concurenta produselor din import 19,71%
ntrzieri la ncasarea facturilor de la firmele private 19,62%
Calitatea slab a infrastructurii 18,16%
Costurile ridicate ale creditelor 15,24%
Instabilitatea relativ a monedei naionale 13,14%
Accesul dificil la credite 12,50%
Neplata facturilor de catre instituiile statului 11,41%
Scderea cererii la export 10,04%
Obinerea consultanei i trainingului necesar firmei 8,58%
Cunoaterea i adoptarea acquis-ului comunitar 4,65%
Altele 0,27%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%
Figura 3.6
Frecvena dificultilor majore cu care se confrunt IMM-urile
47
n ceea ce privete intensitatea manifestrii acestor dificulti, se
constat c, pe o scar de la 1 la 5, pe primul loc se situeaz scderea
cererii interne cu o medie de 2,59, urmat de concurena produselor
din import (2,32), reducerea cererii la export (2,07), costurile mari ale
creditelor (1,88), neplata facturilor de ctre instituiile statului (1,79),
corupia (1,78), concurena neloial (1,78), inflaia (1,77), ntrzierile la
ncasarea facturilor de la ntreprinderile private (1,70), fiscalitatea excesiv
(1,69), birocraia (1,68), accesul dificil la credite (1,66), controalele excesive
(1,54), cunoaterea i adoptarea acquis-ului comunitar (1,54), obinerea
consultanei i trainingului necesare firmei (1,53), angajarea, pregtirea i
meninerea personalului (1,52), instabilitatea relativ a monedei naionale
(1,45), calitatea sczut a infrastructurii (1,43) i creterea nivelului
cheltuielilor salariale (1,40). Vezi figura 3.7.
Scderea cererii interne 2,59

Concurenta produselor din import 2,32
Scderea cererii la export 2,07
Costurile ridicate ale creditelor 1,88
Neplata facturilor de catre instituiile statului 1,79
Corupia 1,78
Concurena neloial 1,78
Inflaia 1,77
ntrzieri la ncasarea facturilor de la firmele private 1,70
Fiscalitatea excesiv 1,69
Birocraia 1,68
Accesul dificil la credite 1,66
Controalele excesive 1,54
Cunoaterea i adoptarea acquis-ului comunitar 1,54
Obinerea consultanei i trainingului necesare firmei 1,53
Angajarea, pregtirea i meninerea personalului 1,52
Instabilitatea relativ a monedei naionale 1,45
Calitatea slab a infrastructurii 1,43
Creterea nivelului cheltuielilor salariale 1,40
0,00 0,50 1,00 1,50 2,00 2,50 3,00
Figura 3.7
Intensitatea manifestrii dificultilor cu care se confrunt IMM-urile
48
Abordarea celor mai frecvente dificulti n funcie de vrsta IMM-urilor
(tabelul 3.21) relev n principal urmtoarele:
- birocraia, corupia, angajarea, pregtirea i meninerea

personalului, instabilitatea relativ a monedei naionale, obinerea
consultanei i trainingului necesare firmei i cunoaterea i adoptarea
acquis-ului comunitar sunt probleme ntlnite mai frecvent la unitile
economice n vrst de 10 - 15 ani;
- fiscalitatea i controalele excesive sunt indicate mai des n firmele
care au sub 5 ani vechime;
- proporiile organizaiilor care se confrunt cu scderea cererii
interne, amplificarea nivelului cheltuielilor salariale, concurena produselor
din import, calitatea slab a infrastructurii, costurile mari ale creditelor,
accesul dificil la credite, neplata facturilor de ctre instituiile statului i
reducerea cererii la export sunt semnalate n proporii mai mari la
ntreprinderile mai vechi de 15 ani;
- problemele birocraiei, corupiei, ncadrrii pregtirii i meninerii
angajailor, calitatii sczute a infrastructurii, accesrii consultanei i
trainingului necesare firmei, cunoatereii i adoptrii acquis-ului comunitar
sunt consemnate n procentaje mai reduse la IMM-urile care au ntre 5 i 10
ani.
Tabelul 3.21
Diferenierea dificultilor n funcie de vechimea IMM-urilor
Nr. Vrsta IMM-urilor

Dificulti n activitatea actual
Crt 0-5 5-10 10-15 Peste
a IMM-urilor
. ani ani ani 15 ani
1. Birocraia 63,79% 58,42% 64,14% 59,66%
2. Fiscalitatea excesiv 58,62% 55,20% 55,70% 49,66%
3. Corupia 43,79% 42,29% 49,37% 45,86%
4. Controalele excesive 52,41% 45,88% 42,19% 38,97%
5. Concurena neloial 41,72% 42,65% 40,93% 36,21%
6. Scderea cererii interne 33,79% 36,92% 32,91% 41,03%
Angajarea, pregtirea i
7.
meninerea personalului 26,55% 22,58% 29,11% 27,59%
Creterea nivelului cheltuielilor
8.
salariale 25,86% 24,01% 21,52% 26,21%
9. Inflaia 18,62% 24,01% 21,94% 23,10%
10. Concurena produselor din import 22,07% 16,49% 16,03% 23,45%
ntrzieri la ncasarea facturilor de
11.
la firmele private 16,55% 21,51% 19,83% 20,69%
12. Calitatea slab a infrastructurii 15,86% 15,77% 19,83% 21,38%
13. Costurile ridicate ale creditelor 13,79% 15,05% 16,03% 16,21%
49
Instabilitatea relativ a monedei
14.
naionale 10,34% 12,90% 15,19% 14,48%
15. Accesul dificil la credite 10,34% 11,47% 12,66% 15,52%
Neplata facturilor de ctre
16.
instituiile statului 6,21% 10,75% 11,39% 17,24%
17. Scderea cererii la export 7,24% 11,83% 8,02% 12,76%
Obinerea consultanei i
18.
trainingului necesare firmei 8,62% 7,89% 9,28% 8,62%
Cunoaterea i adoptarea acquis-
19.
ului comunitar 4,14% 2,15% 6,33% 6,21%
n funcie de apartenena regional a firmelor, se constat c:
- proporiile organizaiilor pentru care birocraia, concurena

produselor din import, instabilitatea relativ a monedei naionale, neplata
facturilor de ctre instituiile statului i obinerea consultanei/ trainingului
constituie o dificultate major, sunt mai ridicate n regiunea de Centru;
- angajarea, pregtirea i meninerea personalului, amplificarea
cheltuielilor salariale, ntrzierile la ncasarea facturilor de la firmele private
i calitatea slab a infrastructurii sunt semnalate cel mai frecvent n cadrul
ntreprinderilor din regiunea de Vest;
- n regiunea Nord Est ntlnim cele mai multe uniti economice care
reclam problemele concurenei neloiale (48,48%) i diminurii cererii
interne (56,06%) i scderii cererii la export (15,15%);
- cele mai numeroase entiti care se confrunt cu inflaia (27,93%),
costurile ridicate ale creditelor (27,93%) i accesul greoi la credite (24,32%)
sunt nregistrate n regiunea Sud Vest;
- IMM-urile din Bucureti - Ilfov dein ponderea cea mai ampl a
agenilor economici care au fcut referire la fiscalitatea excesiv (64,16%) i
ponderea cea mai sczut a firmelor care ntmpin problema concurenei
neloiale (13,77%);
- birocraia, corupia, controalele exesive i neplata facturilor de
ctreinstituiilestatului au fost indicate n cele mai mici procente, iar
scderea cererii la export, accesarea consultanei i trainingului necesare
firmei i cunoaterea/ adoptarea acquis-ului comunitar nu au fost
evideniate deloc, la organizaiile din regiunea Vest;
Informaii suplimentare sunt cuprinse n tabelul 3.22.
50
Tabelul 3.22
Diferenierea dificultilor cu care se confrunt IMM-urile
n funcie regiunile de dezvoltare
Dificulti n IMM-urile grupate pe regiuni de dezvoltare

Nr. activitatea
Crt. actual a Nord Sud Sud Nord Bucureti
Sud Vest Centru
firmei Est Est Vest Vest -Ilfov
1. Birocraia 53,03% 57,53% 61,03% 56,76% 46,15% 64,94% 69,90% 63,38%
Fiscalitatea
2. 46,97% 39,73% 56,92% 43,24% 53,85% 54,55% 54,37% 64,16%
excesiv
3. Corupia 33,33% 56,16% 54,87% 47,75% 30,77% 31,17% 45,63% 40,52%
Controalele
4. 30,30% 46,58% 31,28% 45,05% 15,38% 66,23% 45,63% 50,39%
excesive
Concurena
5. 48,48% 42,47% 31,79% 45,05% 46,15% 40,26% 35,92% 42,08%
neloial
Scderea
6. cererii 56,06% 31,51% 38,97% 39,64% 30,77% 36,36% 33,01% 33,51%
interne
Angajarea,
pregtirea i
7. 31,82% 28,08% 21,03% 19,82% 38,46% 35,06% 28,16% 26,75%
meninerea
personalului
Creterea
nivelului
8. 30,30% 23,29% 25,64% 19,82% 38,46% 15,58% 24,27% 26,23%
cheltuielilor
salariale
9. Inflaia 12,12% 26,03% 18,97% 27,93% 23,08% 10,39% 23,30% 23,64%
Concurena
10. produselor 22,73% 26,03% 16,41% 27,03% 15,38% 23,38% 27,18% 13,77%
din import
ntrzieri la
ncasarea
11. facturilor de 31,82% 17,81% 17,95% 11,71% 38,46% 20,78% 25,24% 18,96%
la firmele
private
Calitatea
12. slab a 28,79% 20,55% 20,00% 16,22% 30,77% 6,49% 16,50% 17,40%
infrastructurii
Costurile
13. ridicate ale 15,15% 18,49% 10,77% 27,93% 15,38% 7,79% 20,39% 12,73%
creditelor
Instabilitatea
relativ a
14. 16,67% 14,38% 9,74% 16,22% 15,38% 9,09% 18,45% 12,21%
monedei
naionale
Accesul
15. dificil la 13,64% 12,33% 8,72% 24,32% 15,38% 3,90% 19,42% 10,65%
credite
Neplata
facturilor de
16. ctre 16,67% 6,16% 10,77% 11,71% 7,69% 9,09% 20,39% 10,91%
instituiile
statului
51
Scderea
17. cererii la 15,15% 17,12% 10,26% 12,61% 0,00% 9,09% 14,56% 4,94%
export
Obinerea
consultanei
18. i trainingului 7,58% 8,90% 10,26% 6,31% 0,00% 15,58% 16,50% 5,19%
necesare
firmei
Cunoaterea
i adoptarea
19. 4,55% 3,42% 4,10% 1,80% 0,00% 12,99% 9,71% 3,38%
acquis-ului
comunitar
Analiza dificultilor n funcie de dimensiune ntreprinderilor (tabelul

3.23), evideniaz urmtoarele:
- birocraia, fiscalitatea, controalele excesive, obinerea consultanei i

trainingului necesare firmei i cunoaterea/ adoptarea acquis-ului comunitar
sunt percepute ca dificulti n frecvene invers proporionale cu mrimea
firmelor;
- procentajele organizaiilor care resimt angajarea, pregtirea i
meninerea salariailor, sporirea cheltuielilor salariale, costurile mari ale
creditelor, accesul dificil la credite, neplata facturilor de ctre instituiile
statului i scderea cererii la export cresc odat cu amplificarea dimensiunii
IMM-urilor;
- corupia, concurena neloial, inflaia, ntrzierile la ncasarea
facturilor de la companiile private i calitatea slab a infrastructurii afecteaz
mai des firmele mici, iar reducerea cererii interne impacteaz mai frecvent
microntreprinderile.
Tabelul 3.23
Diferenierea dificultilor n funcie de mrimea IMM-urilor
Nr. Dificulti n activitatea actual a Micro- ntreprind ntreprinde
crt. firmei ntreprinde eri ri
ri Mici mijlocii
1. Birocraia 62,71% 60,47% 45,45%
2. Fiscalitatea excesiv 57,60% 44,96% 34,85%
3. Corupia 44,73% 49,61% 42,42%
4. Controalele excesive 48,83% 27,91% 25,76%
5. Concurena neloial 39,84% 44,19% 39,39%
6. Scderea cererii interne 36,51% 34,88% 36,36%
7. 24,97% 26,36% 45,45%
meninerea personalului
Creterea nivelului cheltuielilor
8. 23,31% 25,58% 39,39%
salariale
52
9. Inflaia 21,53% 25,58% 19,70%
10. Concurena produselor din import 19,53% 17,05% 27,27%
ntrzieri la ncasarea facturilor de
11. 17,98% 31,01% 19,70%
la firmele private
12. Calitatea slab a infrastructurii 16,87% 26,36% 19,70%
13. Costurile ridicate ale creditelor 14,87% 15,50% 19,70%
Instabilitatea relativ a monedei
14. 12,87% 11,63% 19,70%
naionale
15. Accesul dificil la credite 11,10% 16,28% 24,24%
16. 10,32% 16,28% 16,67%
instituiile statului
17. Scderea cererii la export 9,77% 7,75% 18,18%
18. 9,10% 7,75% 3,03%
trainingului necesare firmei
Cunoaterea i adoptarea acquis-
19. 4,99% 3,10% 3,03%
ului comunitar
Avnd n vedere dificultile ntmpinate de agenii economici n

funcie de forma lor de organizare, remarcm urmtoarele:
- birocraia, fiscalitatea, corupia, controalele excesive, scderea

cererii interne, inflaia, calitatea slab a infrastructurii i instabilitatea
monedei naionale sunt semnalate cel mai des n rndul entitilor cu alt
form de organizare juridic;
- procentajele IMM-urilor pentru care concurena neloial, angajarea,
pregtirea i meninerea personalului, amplificarea nivelului cheltuielilor
salariale, ntrzierile la ncasarea facturilor de la organizaiile private,
costurile ridicate ale creditelor, accesul dificil la credite, neplata facturilor de
ctre instituiile statului i scderea cererii la export constituie inconveniente
majore, sunt mai ridicate n rndul SA-urilor;
- concurena produselor din import, obinerea consultanei i
trainingului necesare firmei i cunoaterea/ adoptarea acquis-ului comunitar
sunt indicate mai frecvent n cadrul SA-urilor.
Vezi tabelul 3.24.
53
Tabelul 3.24
Diferenierea dificultilor cu care se confrunt IMM-urile, n funcie de
forma de organizare juridic
IMM-urile dup forma de
organizare juridic
Nr. Dificulti n activitatea Alte forme
crt. actual a firmei de
SA SRL
organizare
juridic
1. Birocraia 58,33% 60,81% 66,94%
2. Fiscalitatea excesiv 47,22% 51,76% 80,17%
3. Corupia 36,11% 43,56% 60,33%
4. Controalele excesive 25,00% 45,47% 47,11%
5. Concurena neloial 38,89% 41,43% 32,23%
6. Scderea cererii interne 33,33% 35,36% 44,63%
7.
meninerea personalului 33,33% 28,33% 9,09%
Creterea nivelului
8.
cheltuielilor salariale 44,44% 25,67% 9,92%
9. Inflaia 11,11% 21,94% 24,79%
Concurena produselor din
10.
import 19,44% 20,55% 13,22%
ntrzieri la ncasarea
11. facturilor de la firmele
private 33,33% 20,13% 11,57%
Calitatea slab a
12.
infrastructurii 13,89% 17,57% 23,97%
Costurile ridicate ale
13.
creditelor 19,44% 15,76% 9,92%
Instabilitatea relativ a
14.
monedei naionale 2,78% 13,21% 15,70%
15. Accesul dificil la credite 25,00% 12,03% 12,40%
16.
instituiile statului 25,00% 12,03% 2,48%
17. Scderea cererii la export 11,11% 10,97% 2,48%
18. trainingului necesare
firmei 5,56% 9,16% 4,96%
Cunoaterea i adoptarea
19.
acquis-ului comunitar 2,78% 4,90% 3,31%
Gruparea celor mai frecvente dificulti n funcie de ramurile

economice n care activeaz IMM-urile, reliefeaz urmtoarele (tabelul
3.25):
- ntreprinderile care activeaz n servicii dein procente mai mari de

uniti n care sunt semnalate problemele generate de birocraie (64,76%) i
fiscalitate excesiv (60,95%);
54
- corupia i controalele excesive sunt consemnate n ponderi mai
ridicate la firmele din sectorul comerului;
- concurena neloial, scderea cererii interne, creterea nivelului
cheltuielilor cu angajaii, amnrile la ncasarea facturilor de la firmele
private, costurile ridicate ale creditelor i neplata facturilor de ctre instituiile
statului sunt indicate cel mai des n rndul organizaiilor din construcii;
- angajarea, pregtirea i meninerea personalului, calitatea slab a
infrastructurii, obinerea consultanei i trainingului necesare firmei i
adoptarea acquis-ului comunitar se manifest n procentaje mai mari la
agenii economici care activeaz n turism;
- inflaia, instabilitatea relativ a monedei naionale, accesul dificil la
credite i scderea cererii la export sunt considerate dificulti principale n
proporii mai ample n rndul unitilor din transporturi.
Tabelul 3.25
Diferenierea dificultilor IMM-urilor n funcie de domeniile de
activitate
Dificulti n IMM-urile pe ramuri de activitate
Nr. activitatea
crt. actual a Construc Transport
Industrie Comer Turism Servicii
firmei ii uri
1. Birocraia 59,75% 49,45% 64,63% 46,51% 56,67% 64,76%
Fiscalitatea
2. excesiv 47,72% 42,86% 59,04% 41,86% 46,67% 60,95%
3. Corupia 40,25% 28,57% 51,06% 34,88% 43,33% 48,25%
Controalele
4. excesive 30,29% 43,96% 51,33% 32,56% 43,33% 50,79%
Concurena
5, neloial 41,08% 52,75% 39,36% 37,21% 40,00% 37,78%
Scderea
6. cererii interne 39,00% 41,76% 39,63% 37,21% 23,33% 29,84%
Angajarea,
pregtirea i
7. meninerea
personalului 29,88% 29,67% 21,81% 39,53% 26,67% 26,35%
Creterea
nivelului
8. cheltuielilor
salariale 28,22% 30,77% 22,07% 27,91% 20,00% 22,86%
9. Inflaia 24,48% 14,29% 19,68% 25,58% 26,67% 23,81%
Concurena
10. produselor din
import 23,24% 17,58% 23,14% 20,93% 20,00% 13,33%
ntrzieri la
ncasarea
11. facturilor de la
firmele private 17,01% 30,77% 16,22% 30,23% 10,00% 21,90%
Calitatea slab
12.
a infrastructurii 24,48% 18,68% 16,76% 27,91% 20,00% 13,33%
55
Costurile
13. ridicate ale
creditelor 18,26% 19,78% 13,30% 16,28% 16,67% 13,65%
Instabilitatea
relativ a
14. monedei
naionale 16,60% 9,89% 11,44% 11,63% 26,67% 12,38%
Accesul dificil
15. la credite 14,11% 14,29% 12,77% 4,65% 26,67% 10,16%
Neplata
facturilor de
16. ctre instituiile
statului 12,45% 21,98% 9,57% 13,95% 3,33% 10,16%
Scderea
17. cererii la
export 13,69% 9,89% 7,18% 13,95% 16,67% 9,52%
Obinerea
consultanei i
18. trainingului
necesare firmei 6,22% 8,79% 8,78% 11,63% 6,67% 9,84%
Cunoaterea i
adoptarea
19. acquis-ului
comunitar 2,90% 2,20% 5,85% 6,98% 3,33% 5,08%
3.4. Principalele evoluii contextuale cu influen negativ asupra

activitii IMM-urilor
Dintre evoluiile contextuale care se consider c vor influena negativ

activitatea i performanele IMM-urilor n anul acesta, cel mai frecvent
semnalate au fost evoluia cadrului legislativ (n 45,80% din totalul
firmelor investigate), corupia (29,20%), criza economic mondial
(26,64%), birocraia excesiv (26,64%), politicile bncilor din Romnia
fa de firme (24,82%) i insuficienta capacitate a Guvernului,
Parlamentului etc. de a contracara efectele crizei (23,81%) Aceast
situaie se explic prin instabilitatea/ incoerena legislativ coroborat cu
existena ntr-o mic msur a unei legislaii care s stimuleze n mod real
i substanial activitile IMM-urilor, intensitatea deosebit a
fenomenului de corupie din Romnia, evoluiile economice imprevizibile
generate de criza internaional din anii precedeni, proliferarea
funcionarismului, insuficienta reglementare a sistemului bancar romnesc
i neadoptarea unui program post-criz coerent. Urmeaz schimbrile
politice n conducerea statului (17,34%), insuficienta predictibilitate a
mediului pentru ntreprinderi (14,60%), climatul i tensiunile sociale
(14,32%), tensiunile interetnice (4,84%), politica FMI i a Bncii Mondiale
fa de ara noastr (4,56%) i conflictele i tensiunile sociale, etnice i
militare din zonele apropiate Romniei (1,09%). Vezi figura 3.8.
56
45,80%
Evoluia cadrului legislativ
29,20%
Corupia
26,64%
Criza economic mondial
26,64%
Birocraia excesiv
24,82%
Politicile bncilor din Romnia fa de firme
Insuficienta capacitate a Guvernului, 23,81%
Parlamentului de a contracara criza economic
17,34%
Schimbrile politice n conducerea rii
Insuficienta predictibilitate a mediului pentru 14,60%
firme
14,32%
Climatul i tensiunile sociale
4,84%
Tensiunile interetnice
4,56%
Politica FMI i BM fa de Romnia
1,09%
Climatul i tensiunile sociale
0,09%
Altele
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50%
Figura 3.8
Frecvena principalelor evoluii contextuale care
influeneaz negativ activitile IMM-urilor
Lund n considerare vrsta firmelor (tabelul 3.26), observm

urmtoarele:
- organizaiile nfiinate n ultimii 5 ani resimt mai frecvent dificultile

generate de evoluia cadrului legislativ (48,97%) i capacitatea redus a
Guvernului, Parlamentului, etc de a contracara criza economic (25,53%);
- criza economic mondial, politicile bncilor din Romnia fa de
firme, schimbrile politice n conducerea rii i climatul/ tensiunile sociale
sunt indicate mai des n cadrul entitilor de 5-10 ani vechime;
- ntreprinderile mai vechi de 15 ani consemneaz proporii mai ample
ale companiilor care au semnalat corupia (35,86%), birocraia excesiv
(29,66%), tensiunile interetnice (5,52%) i politica FMI i BM fa de ara
noastr (6,55%);
- angajatorii cu vrsta cuprins ntre 10 i 15 ani dein procentaje mai
ridicate de IMM-uri care sunt afectate de insuficienta predictibilitate a
mediului de afceri (20,68%) i conflictele si tensiunile sociale si etnice si
militare din zone apropiate Romaniei (1,27%).
57
Tabelul 3.26
Diferenierea percepiilor influenelor negative ale evoluiilor
contextuale n funcie de vrsta IMM-urilor
Vrsta IMM-urilor:
Evenimente ce afecteaz negativ
Nr. Peste
activitatea i performanele Sub 5 5-10 10-15
crt. 15
firmelor ani ani ani
ani
1. Evoluia cadrului legislativ 48,97% 46,59% 47,26% 40,69%
2. Corupia 21,72% 27,96% 31,65% 35,86%
3. Criza economic mondial 26,90% 28,67% 26,16% 24,83%
4. Birocraia excesiv 24,14% 25,45% 27,43% 29,66%
Politicile bncilor din Romnia fa
5.
de firme 24,48% 28,32% 23,63% 22,76%
Insuficienta capacitate a
6. Guvernului, Parlamentului, etc de a
contracara criza economic 25,52% 21,15% 24,05% 24,48%
Schimbrile politice n conducerea
7.
rii 15,86% 19,00% 16,46% 17,93%
Insuficienta predictibilitate a
8.
mediului pentru firme 9,31% 13,26% 20,68% 16,21%
9. Climatul i tensiunile sociale 14,14% 18,64% 10,97% 13,10%
10. Tensiunile interetnice 3,79% 5,38% 4,64% 5,52%
11. Politica FMI i BM fa de Romnia 2,41% 4,66% 4,64% 6,55%
Conflictele si tensiunile sociale si
12. etnice si militare din zone
apropiate Romaniei 1,03% 1,43% 1,27% 0,69%
Referitor la evoluiile contextuale cu influen negativ asupra

activitilor IMM-urilor n funcie de regiunile de dezvoltare, constatm n
principal urmtoarele aspecte (tabelul 3.27):
- evoluia cadrului legislativ este resimit n procent mai ridicat de

firmele din Nord Vest (77,92%) i mai sczut de ctre unitile economice
din Vest (23,08%);
- ntreprinderile din regiunea Vest nregistraz cele mai mari ponderi
ale ntreprinderilor n care sunt indicate corupia (52,85%), birocraia
excesiv (46,15%), insuficienta capacitate a Guvernului, Parlamentului, etc.
de a combate efectele crizei economice (38,46%), schimbrile politice n
conducerea rii (38,46%) i insuficienta predictibilitate a mediului pentru
firme ( 23,08%);
- agenii economici din regiunea Centru sunt afectai n proporie mai
ampl de politicile bncilor din Romnia fa de firme (43,69%) i n
58
procentaj mai redus de birocraie (24,27%) i predictibilitatea precar a
mediului (9,71%);
- n regiunea Sud Vest au fost semnalate mai frecvent problemele
cauzate de Climatul i tensiunile sociale ( 29,73%) i conflictele i tensiunile
sociale, etnice i militare din zone apropiate rii noastre (2,70%);
- au fost nregistrate ponderi nule in companiile din Nord Est, Vest i
Nord Vest, daca avem n vedere tensiunile interetnice, n entitile regiunii
Vest i Nord Vest, lund n considerare impactul negativ al politicilor FMI i
BM fa de ara noastr i n organizaiile din Sud Est i Vest, dac avem n
vedere conflictele i tensiunile sociale, etnice i militare din zone apropiate
Romniei.
Tabelul 3.27
Diferenierea percepiilor influenelor negative ale evoluiilor
contextuale n funcie de apartenena regional a IMM-urilor
Evenimente ce
IMM-urile grupate pe regiuni de dezvoltare
afecteaz
Nr. crt. negativ activitatea i
Nord Sud Sud Nord Bucureti-
performanele Sud Vest Centru
firmelor
Evoluia cadrului
1. 28,79% 38,36% 32,82% 45,95% 23,08% 77,92% 62,14% 48,05%
legislativ
2. Corupia 15,15% 34,25% 33,85% 42,34% 53,85% 7,79% 30,10% 26,75%
Criza economic
3. 54,55% 25,34% 18,97% 24,32% 38,46% 24,68% 24,27% 27,53%
mondial
4. Birocraia excesiv 33,33% 28,77% 26,67% 27,03% 46,15% 24,68% 24,27% 24,94%
Politicile bncilor
5. din Romnia fa de 15,15% 20,55% 14,87% 36,04% 7,69% 42,86% 43,69% 21,82%
firme
Insuficienta
capacitate a
Guvernului,
6. Parlamentului, etc 13,64% 21,23% 37,44% 18,92% 38,46% 12,99% 16,50% 24,68%
de a contracara
efectele crizei
economice
Schimbrile politice
7. 15,15% 13,01% 18,97% 20,72% 38,46% 2,60% 18,45% 19,48%
n conducerea rii
Insuficienta
predictibilitate a
8. 22,73% 12,33% 15,38% 18,02% 23,08% 12,99% 9,71% 14,03%
mediului pentru
firme
Climatul i
9. 7,58% 23,97% 10,26% 29,73% 23,08% 14,29% 16,50% 8,57%
tensiunile sociale
Tensiunile
10. 0,00% 15,75% 3,59% 2,70% 0,00% 0,00% 8,74% 2,86%
interetnice
Politica FMI i BM
11. 13,64% 8,90% 1,03% 2,70% 0,00% 0,00% 5,83% 4,42%
fa de Romnia
Conflictele i
tensiunile sociale,
12. etnice i militare din 1,52% 0,00% 1,54% 2,70% 0,00% 2,60% 0,97% 0,52%
zone apropiate
Romniei
59
Examinarea IMM-urilor pe clase de mrime (tabelul 3.28) reliefeaz
urmtoarele elemente semnificative:
- evoluia cadrului legislativ este consemnat mai des n

microntreprinderi (47,17%) i mai rar n firmele mici (37,21%);
- birocraia excesiv, insuficienta capacitate a instituiilor statului de a
contracara efectele crizei economice i climatul/ tensiunile sociale
influeneaz negativ activitatea companiilor ntr-o frecven direct
proporional cu mrimea acestora, iar procentele entitilor impactate de
tensiunile interetnice cresc odat cu reducerea dimensiunilor organizaiilor;
- ntreprinderile mici resimt mai frecvent efectele nefaste generate de
corupie (39,53%), criza economic mondial (28,68%), politicile bncilor
din ara noastr fa de agenii economici (28,68%), schimbrile politice
(20,93%), politica FMI i BM fa de Romnia (10,85%) i conflictele/
tensiunile sociale, etnice i militare din zone apropiate (1,55%);
- microntreprinderile dein cele mai reduse ponderi ale organizaiilor
n care decidenii semnaleaz problemele corupiei (27,52%), crizei
economice mondiale (26,30%), birocraiei excesive (24,75%), schimbrilor
politice la nivel nalt (16,65%), insuficientei predictibiliti a mediului de
afaceri (13,21%), climatului i tensiunilor sociale (13,87%) i politicii FMI i
BM fa de Romnia (3,33%).
Tabelul 3.28
Diferenierea percepiei influenelor negative ale evoluiilor contextuale
n funcie de mrimea IMM-urilor
Nr. Evenimente ce vor afecta negativ
crt. activitatea i performanele firmelor
Microfirm Firme
Firme mici
e mijlocii
1. Evoluia cadrului legislativ 47,17% 37,21% 43,94%
2. Corupia 27,52% 39,53% 31,82%
3. Criza economic mondial 26,30% 28,68% 27,27%
4. Birocraia excesiv 24,75% 34,11% 37,88%
Politicile bncilor din Romnia fa de
5.
firme 24,31% 28,68% 24,24%
Insuficienta capacitate a Guvernului,
6. Parlamentului, etc. de a contracara efectele
crizei economice 23,97% 20,93% 27,27%
7. Schimbrile politice n conducerea rii 16,65% 20,93% 19,70%
Insuficienta predictibilitate a mediului
8.
pentru firme 13,21% 17,83% 27,27%
60
9. Climatul i tensiunile sociale 13,87% 16,28% 16,67%
10. Tensiunile interetnice 5,11% 4,65% 1,52%
11. Politica FMI i BM fa de Romnia 3,33% 10,85% 9,09%
Conflictele i tensiunile sociale, etnice i
12.
militare din zone apropiate Romniei 1,11% 1,55% 0,00%
Dup forma de organizare juridic a IMM-urilor (tabelul 3.29), se

observ c:
- SA-urile nregistreaz cele mai mari ponderi ale firmelor n care au

fost indicate influenele nefaste generate de evoluia cadrului legislativ
(50%), corupie (41,67%), birocraia excesiv (47,22%), insuficienta
predictibilitate a mediului pentru companii (25%), tensiunile interetnice
(5,56%) i oliticile FMI i BM fa de Romnia (8,33%);
- SRL-urile dein procentaje mai ample ale companiilor n care s-a
fcut referire la crizei economice mondiale (27,48%), politicile bncilor din
Romnia fa de ntreprinderi (26,09%), climatului i tensiunilor sociale
(14,70%) i conflictelor/ tensiunilor sociale, etnice i militare din zone
apropiate rii noastre (1,28%);
- entitile care au alt form de organizare resimt mai frecvent
efectele negative ale capacitii reduse a instituiilor statului de a contracara
efectele crizei economice (37,19%) i schimbrilor politice n conducerea
rii (28,93%).
Tabelul 3.29
n funcie de forma juridic de organizare a IMM-urilor
organizare juridic
Nr. Evenimente ce vor afecta negativ
Alte forme
crt. activitatea i performanele firmelor
de
SA SRL
organizare
juridic
1. Evoluia cadrului legislativ 50,00% 46,22% 41,32%
2. Corupia 41,67% 28,12% 33,88%
3. Criza economic mondial 19,44% 27,48% 22,31%
4. Birocraia excesiv 47,22% 26,62% 20,66%
5. Politicile bncilor din Romnia fa de 22,22% 26,09% 15,70%
61
firme
Insuficienta capacitate a Guvernului,
6. Parlamentului, etc. de a contracara
efectele crizei economice 33,33% 21,73% 37,19%
7. Schimbrile politice n conducerea rii 16,67% 15,87% 28,93%
Insuficienta predictibilitate a mediului
8.
pentru firme 25,00% 14,27% 14,05%
9. Climatul i tensiunile sociale 8,33% 14,70% 13,22%
10. Tensiunile interetnice 5,56% 5,11% 2,48%
11. Politica FMI i BM fa de Romnia 8,33% 4,37% 4,96%
Conflictele i tensiunile sociale,
12. etnice i militare din zone
apropiate Romniei 0,00% 1,28% 0,00%
Abordarea factorilor contextuali cu impact negativ asupra IMM-urilor n

funcie de ramurile de activitate, relev urmtoarele aspecte mai
importante:
- evoluia legislaiei, insuficienta capacitate a Guvernului,

Parlamentului, etc. de a contracara efectele crizei economice i climatul/
tensiunile sociale impacteaz negativ mai frecvent unitile care activeaz
n turism;
- corupia, birocraia excesiv, insuficienta predictibilitate a mediului
intreprenorial i conflictele/ tensiunile sociale, etnice i militare din zone
apropiate Romniei sunt indicate n proporii mai ridicate n firmele din
transporturi;
- recesiunea economic pe plan mondial i tensiunile interetnice sunt
consemnate mai des n cadrul companiilor din sectorul serviciilor;
- schimbrile politice n conducerea rii i politica FMI/ BM fa de
Romnia sunt semnalate n procentaje mai ridicate la entitile din industrie;
62
Tabelul 3.30
asupra IMM-urilor grupate n funcie de ramura de activitate
Evenimente ce
vor afecta negativ IMM-urile pe ramuri de activitate
Nr.
activitatea
crt.
i performanele Industrie Construcii Comer Transporturi Turism Servicii
firmelor
Evoluia cadrului
1. 39,00% 49,45% 46,28% 41,86% 53,33% 49,21%
legislativ
2. Corupia 34,02% 24,18% 25,00% 34,88% 30,00% 31,11%
Criza economic
3. 28,63% 24,18% 24,73% 13,95% 23,33% 30,16%
mondial
Birocraia
4. 30,71% 32,97% 25,00% 39,53% 20,00% 22,54%
excesiv
Politicile bncilor
5. din Romnia fa 23,24% 32,97% 25,53% 25,58% 30,00% 22,22%
de firme
Insuficienta
capacitate a
Guvernului,
6. Parlamentului, etc. 24,90% 16,48% 25,27% 25,58% 26,67% 22,86%
de a contracara
efectele crizei
economice
Schimbrile
7. politice n 19,92% 15,38% 18,35% 13,95% 3,33% 16,51%
conducerea rii
Insuficienta
predictibilitate a
8. 16,18% 19,78% 14,89% 20,93% 10,00% 11,11%
mediului pentru
firme
Climatul i
9. 12,86% 23,08% 11,70% 11,63% 30,00% 14,92%
tensiunile sociale
Tensiunile
10. 3,32% 0,00% 3,99% 6,98% 3,33% 8,25%
interetnice
Politica FMI i BM
11. 7,05% 3,30% 4,52% 0,00% 3,33% 3,81%
fa de Romnia
Conflictele i
tensiunile
sociale, etnice i
12. 0,83% 1,10% 1,60% 2,33% 0,00% 0,63%
militare din zone
apropiate
Romniei
63
Evoluia mediului economic din Romnia n perioada actual este

apreciat ca fiind neutr n 48,27% din IMM-uri, stnjenitoare
dezvoltrii n 33,58% dintre ntreprinderi i favorabil afacerilor n
18,16% din companii.
Firme mici i mijlocii n care se apreciaz c mediul economic actual

este stnjenitor afacerilor nregistreaz ponderi mai mari la nivelul
IMM-urilor care au peste 15 ani vechime (37,24%), firmelor din
regiunea Sud Vest (44,14%), microntreprinderilor (35,18%), entitilor
care sunt altfel organizate juridic (45,45%) i organizaiilor din
transporturi (41,86%).
n 13,78% dintre companii se estimeaz c evoluia mediului de

afaceri romnesc pe ntreg anul 2016 va fi favorabil IMM-urilor.
Cele mai ridicate proporii ale IMM-urilor n care se consider c

mediul economic pe parcursul anului 2016 va fi favorabil dezvoltrii
sunt consemnate n rndul organizaiilor nfiinate n ultimii 5 ani i mai
vechi de 15 ani (14,14%), firmelor din Centru (22,33%),
ntreprinderilor mici (24,81%), societilor pe aciuni (16,67%) i
entitilor din sectorul turismului (20%).
Principalele oportuniti de afaceri ale ntreprinderilor mici i mijlocii pe

parcursul anului 2015 sunt asimilarea de noi produse (indicat n
52,19% din IMM-uri), creterea cererii pe piaa intern (49,36%),
penetrarea pe noi piee (49,18%), realizarea unui parteneriat de
afaceri (46,81%), utilizarea de noi tehnologii (38,41%), obinerea unui
grant (13,87%) i sporirea exporturilor (13,78%).
Dificultile cu care se confrunt mai frecvent firmele mici i mijlocii

sunt: birocraia (semnalat n 61,41% din IMM-uri), fiscalitatea
excesiv (54,74%), corupia (45,16%), controalele excesive (44,98%),
concurena neloial (40,33%), scderea cererii interne, (36,31%),
angajarea, pregtirea i meninerea personalului (26,37%), creterea
nivelului cheltuielilor salariale (25,54%), inflaia (21,90%), concurena
produselor din import (19,71%), ntrzierile la ncasarea contravalorii
facturilor de la firmele private (19,62%), calitatea slab a infrastructurii
(18,16%), costurile ridicate ale creditelor (15,24%) i instabilitatea
relativ a monedei naionale (13,14%).
64
Elementele contextuale cu influen negativ asupra activitilor i
performanelor IMM-urilor cel mai frecvent ntlnite n Romnia sunt
evoluia cadrului legislativ (n 45,80% din totalul companiilor
investigate), corupia (29,20%), criza economic mondial (26,64%),
birocraia excesiv (26,64%), politicile bncilor din Romnia fa de
firme (24,82%) i insuficienta capacitate a Guvernului, Parlamentului
etc. de a contracara efectele crizei (23,81%).
65
66
Capitolul 4
IMPACTUL EVOLUIILOR ECONOMICE COMPLEXE
NAIONALE I INTERNAIONALE ASUPRA IMM-URILOR
4.1. Dinamica activitii IMM-urilor n perioada octombrie 2011 -

martie 2016
Recesiunea economic mondial a generat multiple efecte negative i

n Romnia. O bun parte a specialitilor apreciaz c multe ri vor avea i
n continuare evoluii economice nefaste, chiar dac au nregistrat creteri
ale PIB-ului n diverse perioade. n acest context, evidenierea impactului
recesiunii economice interne/internaionale asupra activitii IMM-urilor
romneti prezint o nsemntate deosebit. Datorit faptului c
ntreprinztorii din cadrul firmelor falimentare nu au putut fi abordai
(au nchis companiile sau nu i-au manifestat disponibilitatea pentru a
furniza informaii), prezentm dou categorii de rezultate ale
sondajului:
- o prim categorie se refer la evoluia din perioada octombrie 2011 -

martie 2016 a activitilor din cadrul IMM-urilor investigate (figura 4.1):
ancheta relev c 66,79% dintre companii activeaz la aceiai
parametri, 19,43% din ntreprinderi i-au diminuat activitatea, iar
13,78% dintre organizaii au avut o evoluie ascendent;
- a doua categorie de rezultate are n vedere aprecierile

ntreprinztorilor cu privire la evoluia IMM-urilor a cror activitate este
cunoscut foarte bine (furnizori, clieni, firme ale prietenilor etc.) n
perioada octombrie 2011 - martie 2016; sondajul evideniaz c 36,32%
dintre firme i-au redus afacerile, 32,77% din ntreprinderi funcioneaz
la aceiai parametri, 19,93% dintre entiti au dat faliment sau se afl n
situaie falimentar, iar 10,98% dintre unitile economice i-au
amplificat activitatea. Vezi figura 4.2.
Dei informaiile furnizate de ctre ntreprinztori cu privire la alte firme

pot fi afectate de subiectivismul aferent perceperii strii altor organizaii,
considerm c situaia prezentat este relevant n vederea formrii unei
imagini de ansamblu cu privire la evoluia sectorului de IMM-uri n perioada
octombrie 2011 - martie 2016. Se poate trage concluzia c o parte
considerabil din ntreprinderile mici i mijlocii romneti s-au confruntat cu
mari probleme, datorit declinului economic accentuat. Ca i n alte ri din
lume i U.E., acestea au fcut greu fa crizei economice, situaie ce se
explic prin faptul c IMM-urile sunt n general mai vulnerabile la
turbulenele contextuale dect firmele mari.
67
19,43% IMM-uri care
funcioneaz la
66,79% aceiai parametri
13,78% IMM-uri care i-au

amplificat
activitatea
IMM-uri care i-au

redus activitatea
Figura 4.1
Dinamica activitii IMM-urilor investigate n perioada
octombrie 2011 - martie 2016
10,98% IMM-uri in situaie

19,93%
f alimentar/care au dat
f aliment
IMM-uri care i-au redus

activitatea
32,77%
IMM-uri care f uncioneaza la

aceeasi parametri
IMM-uri care i-au amplif icat

36,32% activitatea
Figura 4.2
Dinamica activitii IMM-urilor a cror activitate este cunoscut foarte
bine de ntreprinztori, n perioada octombrie 2011 - martie 2016
68
n continuare prezentm situaia celor 1096 de IMM-uri investigate, cu
precizarea c n rndul acestora nu exist firme care i-au ncetat
activitatea datorit falimentului.
Lund n considerare vrsta companiilor (tabelul 4.1), constatm c

ntreprinderile care au sub 5 ani consemneaz procentaje mai mari ale
entitilor care care funcioneaz la aceiai parametri (70,34%), organizaiile
de 5 - 10 ani dein procente mai ridicate ale unitilor economice care i-au
redus activitatea (22,58%), iar angajatorii de 10-15 ani consemneaz o
proporie superioar a firmelor care i-au amplificat afacerile (15,61%).
Tabelul 4.1
Dinamica activitii IMM-urilor investigate n perioada octombrie 2011 -
martie 2016, n funcie de vrsta acestora
Vrsta IMM-urilor
Nr. Dinamica activitii IMM-urilor n
crt. perioada octombrie 2011 - martie 2016 Sub 5 5-10 10-15 Peste 15
ani ani ani ani
1. IMM-uri care i-au redus activitatea 14,83% 22,58% 19,83% 20,69%
IMM-uri care funcioneaz la aceiai
2. 70,34% 64,87% 64,56% 66,90%
parametri
3. IMM-uri care i-au amplificat activitatea 14,83% 12,54% 15,61% 12,41%
Gruparea firmelor n funcie de apartenena regional relev

urmtoarele aspecte mai importante:
- IMM-urilor din regiunea Nord Vest nregistreaz o proporie mai

ridicat de organizaii care i-au meninut afacerile la acelai nivel (74,03%);
- regiunea Vest deine ponderea cea mai mare de companii care au

avut o evoluie descendent (30,77%), dar consemneaz cele mai reduse
procentaje de ntreprinderi care au stagnat (61,54%) i s-au dezvoltat
(7,69%)
- ntreprinderile din Sud Est se remarc prin procentajul mai mare al

entitilor care i-au amplificat business-ul (21,23%);
69
Tabelul 4.2
martie 2016, n funcie de regiunile de dezvoltare din care fac parte
Dinamica
activitii IMM-urile grupate pe regiuni de dezvoltare
firmelor
Nr.
n perioada
crt.
octombrie Nord Sud Sud Nord Bucureti
Sud Vest Centru
2011 - martie Est Est Vest Vest -Ilfov
2016
IMM-uri care
1. i-au redus 16,67% 17,12% 21,03% 18,02% 30,77% 16,88% 13,59% 22,08%
activitatea
IMM-uri care
funcioneaz
2. 63,64% 61,64% 67,18% 73,87% 61,54% 74,03% 72,82% 64,16%
la aceiai
parametri
IMM-uri care
i-au
3. 19,70% 21,23% 11,79% 8,11% 7,69% 9,09% 13,59% 13,77%
amplificat
activitatea
Analiza IMM-urilor pe clase de mrime evideniaz c procentajele

firmelor cu evoluii ascendente cresc odat cu amplificarea dimensiunilor
organizaiilor, ponderile companiilor aflate n declin se consemneaz ntr-o
frecven invers proporional cu mrimea ntreprinderilor, iar meninerea
afacerii la acelai nivel este nregistrat mai des de ctre entitile mici
(69,77%) i mai rar de ctre unitile mijlocii (62,12%). Aceast situaie se
explic prin faptul c, de regul, amplificarea mrimii agentului economic are
drept efect diminuarea vulnerabilitii sale la evoluiile contextuale nefaste.
Tabelul 4.3
Diferenierea dinamicii activitii firmelor investigate n perioada
octombrie 2011 - martie 2016, n funcie de mrimea acestora
Dinamica activitii Dimensiunea firmelor
Nr.
ntreprinderilor n perioada ntreprinderi ntreprinderi
crt. Microntreprinderi
octombrie 2011 - martie 2016 mici mijlocii
1. 21,53% 10,08% 9,09%
activitatea
IMM-uri care funcioneaz la
2. 66,70% 69,77% 62,12%
aceiai parametri
IMM-uri care i-au amplificat
3. 11,76% 20,16% 28,79%
activitatea
70
Dac ne referim la forma de organizare juridic a companiilor
(tabelul 4.4) observm urmtoarele:
- SRL-urile dein procentul cel mai mare al ntreprinderilor care

activeaz la aceiai parametri (68,48%) i cea mai redus pondere a IMM-
urilor care i au amplificat afacerile (13,42%).
- SA-urile nregistreaz cea mai ridicat proporie a firmelor ca care
s-au dezvoltat (16,67%) i cel mai mic procentaj de uniti care au avut o
evoluie descendent (16,67%);
- operatorii economici cu alte forme juridice au semnalat mai frecvent
diminuarea activitilor (30,58%) i mai rar meninerea business-ului la
acelai nivel (53,72%).
Tabelul 4.4
martie 2016, n funcie de forma lor de organizare juridic
organizare juridic
Nr. Dinamica activitii ntreprinderilor n Alte forme
crt. perioada octombrie 2011 - martie 2016 de
SA SRL
organizare
juridic
1. IMM-uri care i-au redus activitatea 16,67% 18,10% 30,58%
IMM-uri care funcioneaz la aceiai
2. 66,67% 68,48% 53,72%
parametri
3. IMM-uri care i-au amplificat activitatea 16,67% 13,42% 15,70%
ncadrarea agenilor economici n funcie de domeniul n care

activeaz reliefeaz n principal urmtoarele elemente:
- ntreprinderile din servicii consemneaz cea mai ridicat proporie de

firme care funcioneaz la aceiai parametri (70,48%);
- IMM-urile din sectorul comerului nregistreaz un procentaj mai

mare de companii care au diminuat business-ul (24,20%) i o pondere mai
redus de entiti care s-au meninut la acelai nivel (62,23%);
- operatorii din turism dein procentul cel mai amplu de organizaii care
i-au dezvoltat afacerile (26,67%) i cea mai sczut frecven a entitilor care
au avut o evoluie descendent (10%).
Vezi tabelul 4.5.
71
Tabelul 4.5
Dinamica activitii IMM-urilor investigate n perioada
octombrie 2011 - martie 2016, n funcie de ramurile de activitate
Dinamica activitii IMM-urile pe ramuri de activitate
Nr. IMM-urilor n perioada
crt. octombrie 2011 - martie
Industrie Construcii Comer Transporturi Turism Servicii
2016
1. 17,01% 16,48% 24,20% 18,60% 10,00% 17,46%
activitatea
IMM-uri care funcioneaz
2. 67,22% 70,33% 62,23% 72,09% 63,33% 70,48%
la aceiai parametri
IMM-uri care i-au
3. 15,77% 13,19% 13,56% 9,30% 26,67% 12,06%
amplificat activitatea
4.2. Impactul psihologic al situaiei economice actuale asupra

ntreprinztorilor
Dei PIB-ul Romniei s-a majorat pe parcursul anului trecut i Comisia

Naional de Prognoz anticipeaz o cretere a economiei romneti n
2016, ara noastr i unele state ale U.E. se confrunt cu multe probleme la
nivel micro, mezo i macroeconomic, iar o bun parte dintre experi
consider c zona Euro va ntmpina dificulti n anii urmtori. Evoluiile
economice naionale i internaionale nefaste din ultimii anii, incertitudinile
legate de situaia economic din prezent i impredictibilitatea evoluiilor
viitoare au impactat i impacteaz n plan psihologic o parte considerabil a
oamenilor de afaceri.
Avnd n vedere aceste apecte este important s ne facem o imagine

cu privire la msura n care ntreprinztorii/ managerii romni sunt influenai
emoional de situaia economic actual. Ancheta a relevat urmtoarele:
- 38,48% dintre decidenii IMM-urilor se simt ameninai ntr-o

proporie mic sau foarte mic de contextul mondo i macroeconomic;
- 32,97% dintre ntreprinztori/ manageri sunt destul de mult
afectai de situaia economic din momentul de fa;
- 11,02% dintre oamenii de afaceri resimt evoluiile economice la un
nivel ridicat;
- 10,47% dintre respondeni sunt influenai n foarte mare msur de
conjuctura economic;
- 7,07% dintre cei investigai nu sunt impactai de condiiile economice
actuale.
Vezi figura 4.3.
72
Foarte mare
7,07%
10,47%
11,02% Mare
Destul de mare
38,48%
Redus sau f oarte
32,97% redus
Far impact
Figura 4.3
Impactul psihologic al situaiei economice actuale economice asupra
ntreprinztorilor
Abordarea firmelor n funcie de anul nfiinrii evideniaz n principal
urmtoarele:
- firmele care au sub 5 ani vechime dein ponderi mai mari ale
organizaiilor n care situaia economic actual este resimit la un nivel
destul de ridicat i redus/ foarte redus de ctre ntreprinztori (35,52%,
respectiv 41,38%) i procentaje mai sczute ale respondenilor afectai n
mare i foarte mare msur (6,55 i 9,31%);
- ntreprinderile cu vrsta cuprins ntre 5 i 10 ani nregistreaz
procentaje superioare de entiti n care ntreprinztorii sunt foarte amplu
influenai de contextul macroeconomic/ mondoeconomic (11,23%) i care
nu sunt impactai (7,97%);
- IMM-urile de peste 15 ani vechime dein un procent mai ridicat n
ceea ce privete deintorii de business-uri care se simt ameninai n ampl
msur de tendinele economice care se manifest pe plan naional/
internaional (17,36%) i consemneaz frecvene mai reduse ale
persoanelor influenate destul de mult (30,90%), puin sau foarte puin
(34,72%) i deloc (5,90%) de situaia incert.
Informaii suplimentare sunt prezentate n tabelul 4.6.
73
Tabelul 4.6
Impactul psihologic al situaiei economice actuale asupra
ntreprinztorilor n funcie de vrsta IMM-urilor
Impactul psihologic al situaiei Vrsta IMM-urilor

Nr.
economice actuale asupra Sub 5 5-10 10-15 Peste 15
crt.
ntreprinztorilor ani ani ani ani
1. Foarte mare 9,31% 11,23% 10,21% 11,11%
2. Mare 6,55% 9,06% 11,06% 17,36%
3. Destul de mare 35,52% 33,33% 31,91% 30,90%
4. Redus sau foarte redus 41,38% 38,41% 39,57% 34,72%
5. Fr impact 7,24% 7,97% 7,23% 5,90%
Examinnd companiile n funcie de apartenena regional (tabelul

4.7), remarcm urmtoarele:
- organizaiile din regiunea de Vest nregistreaz ponderi superioare
ale persoanelor care sunt impactate destul de mult (69,23%) i neimpactate
(15,38%) n plan psihologic de situaia economic actual i nu
consemneaz niciun ntreprinztor care s fie afectat n mare msur de
conjunctura mondo/ macroeconomic;
- IMM-urile din Bucureti Ilfov consemneaz procentajul cel mai
ridicat (15,71%), iar entitile din Sud Est dein cea mai sczut pondere
(4,38%) a factorilor de decizie care resimt evoluiile economice la un nivel
foarte ridicat;
- firmele din Centru dein proporia cea mai ampl de respondeni
care se simt ameninai puin sau foarte puin de starea actual a economiei
(53,40%) i procentul cel mai mic al decidenilor care sunt influenai destul
de mult de contextul economic (25,24%);
Tabelul 4.7
ntreprinztorilor n funcie de regiunile de dezvoltare din care fac
parte IMM-urile
Impactul psihologic al IMM-urile grupate pe regiuni de dezvoltare
Nr. situaiei economice
crt. actuale asupra Nord Sud Sud Nord Bucureti
Sud Vest Centru
ntreprinztorilor Est Est Vest Vest -Ilfov
1. Foarte mare 6,06% 4,83% 12,89% 7,27% 7,69% 5,26% 4,85% 15,71%
2. Mare 19,70% 14,48% 9,28% 24,55% 0,00% 2,63% 5,83% 8,64%
3. Destul de mare 31,82% 35,17% 38,14% 34,55% 69,23% 28,95% 25,24% 30,89%
Redus sau foarte

4. 39,39% 41,38% 35,57% 23,64% 7,69% 60,53% 53,40% 35,60%
redus
5. Fr impact 3,03% 4,14% 4,12% 10,00% 15,38% 2,63% 10,68% 9,16%
74
Clasificarea pe clase de mrime a ntreprinderilor relev n principal
c:
- frecvenele ntreprinztorilor care sunt amplu afectai de situaia
economic actual crete direct proporional cu dimensiunea entitilor, iar
ponderile respondenilor influenati n foarte mare msur de condiiile
economice din prezent scad odat cu mrimea agenilor economici;
- ntreprinderile mici nregistreaz cel mai mare procent al decidenilor
impactai destul de mult de conjunctura mondo/ macroeconomic (39,06%)
i ponderi inferioare ale companiilor n care oamenii de afaceri resimt puin
sau foarte puin (35,59%) i nu sunt afectai (5,47%) de contextul economic;
- companiile mijlocii consemneaz o frecven mai ridicat a
persoanelor care sunt neimpactate n plan psihologic de evoluiile
economice din prezent (7,58%).
Vezi tabelul 4.8.
Tabelul 4.8
ntreprinztorilor n
funcie de dimensiunea IMM-urilor
Impactul psihologic al Dimensiunea firmelor
crt. actuale asupra ntreprinderi ntreprinderi
Microntreprinderi
ntreprinztorilor mici mijlocii
1. Foarte mare 11,73% 5,47% 3,03%
2, Mare 9,39% 16,41% 22,73%
3, Destul de mare 32,40% 39,06% 28,79%
4, Redus sau foarte redus 39,22% 33,59% 37,88%
5, Fr impact 7,26% 5,47% 7,58%
ncadrarea firmelor dup forma de organizare juridic (tabelul 4.9),

reliefeaz urmtoarele aspecte mai importante:
- SA-urile nregistreaz procentaje mai mari ale oamenilor de afaceri
care se simt ameninai de evoluiile contextuale n proporie destul de mare
(38,89%) i care nu sunt influenai emoional de situaia economic din
momentul de fa (11,11%);
- SRL-urile consemneaz procente mai ridicate ale respondenilor
afectai mult (11,16%) i puin sau foarte puin (39,81%) de condiiile
economice din prezent;
- operatorii economici cu alt form de organizare dein o proporie
superioar a decidenilor care sunt amplu impactai de conjunctura
economic existent (19,83%).
75
Tabelul 4.9
ntreprinztorilor n funcie forma de organizare juridic a IMM-urilor
Impactul psihologic al IMM-urile dup forma de organizare juridic
Nr. situaiei economice Alte forme de
crt. actuale asupra SA SRL organizare
ntreprinztorilor juridic
1. Foarte mare 5.56% 9.44% 19.83%
2. Mare 11.11% 11.16% 9.92%
3. Destul de mare 38.89% 32.08% 38.02%
4. Redus sau foarte redus 33.33% 39.81% 29.75%
5. Fr impact 11.11% 7.51% 2.48%
Investigarea IMM-urilor dup domeniul de activitate relev n principal
c:
- organizaiile din sectorul turismului consemneaz procentaje mai
ridicate de respondeni care sunt impactai n mic/ foarte mic msur
(53,33%) i nu sunt impactai (16,67%) de evoluiile macro i
mondoeconomice (9,43%);
- firmele din transporturi dein proporii superioare de uniti n cadrul
crora oamenii de afaceri sunt amplu afectai de condiiile economice
actuale (16,28%);
- entitile care activeaz n comer se remarc printr-o frecven mai
mare a decidenilor care resimt foarte mult situaia actual (14,10%) i
nregistreaz o pondere inferioar a persoanelor care sunt influenai n
proporie mare de contextul economic (8,51%),
Tabelul 4.10
Influena n plan psihologic a situaiei economice actuale asupra
ntreprinztorilor n funcie de domeniile de activitate ale IMM-urilor
Impactul psihologic
IMM-urile pe ramuri de activitate
Nr. al situaiei economice
crt. actuale asupra Construc
ntreprinztorilor Industrie Comer Transporturi Turism Servicii
ii
1. Foarte mare 7,95% 6,74% 14,10% 6,98% 3,33% 10,26%
2. Mare 12,97% 15,73% 8,51% 16,28% 10,00% 10,58%
3. Destul de mare 40,59% 32,58% 27,66% 32,56% 16,67% 35,26%
4. Redus sau foarte redus 33,05% 32,58% 42,02% 37,21% 53,33% 38,78%
5. Fr impact 5,44% 12,36% 7,71% 6,98% 16,67% 5,13%
76
Analiza modului de percepere n plan afectiv a situaiei economice
actuale n funcie de performanele obinute de IMM-uri n anul 2015 fa
de 2014 (tabelul 4.11), evideniaz n principal urmtoarele:
- firmele cu rezultate mult mai bune consemneaz un procent
superior (18,52%), iar companiile cu performane mult mai slabe dein o
pondere mai redus (3,13%) a decidenilor care nu sunt influenai n plan
psihologic de condiiile actuale;
- companiile cu realizri mult mai slabe nregistreaz cea mai ridicat
frecven a oamenilor de afaceri care se simt ameninai ntr-o proporie
foarte mare de evoluiile mondo i macroeconomice (53,13%);
- organizaiile cu performane identice dein procentaje mai crescute
de respondeni care sunt afectai n mare (13,69%) i destul de mare
(37,96%) msur de situaia economic existent;
Tabelul 4.11
Diferenierea impactului psihologic al situaiei economice actuale
asupra ntreprinztorilor n funcie de performanele obinute n anul 2015
comparativ cu 2014
Impactul psihologic al Performanele firmei n 2015 comparativ cu 2014
crt. actuale asupra Mult mai Mult mai
Mai bune Identice Mai slabe
ntreprinztorilor bune slabe
1. Foarte mare 14,81% 4,72% 6,75% 12,90% 53,13%
2. Mare 0,00% 8,58% 13,69% 8,29% 10,94%
3. Destul de mare 40,74% 28,76% 37,96% 26,73% 23,44%
4. Redus sau foarte redus 25,93% 50,21% 34,67% 45,62% 9,38%
5. Fr impact 18,52% 7,73% 6,93% 6,45% 3,13%

Lund n considerare corelaia dintre impactul psihologic al situaiei
economice din prezent i nivelul studiilor decidenilor din IMM-uri
(tabelul 4.12), se observ c:
- persoanele cu pregtire medie nregistreaz cele mai ridicate
procentaje ale respondenilor neimpactai (7,73%) i afectai n mic sau
foarte mic msur (39,78%) de conjuctura economic din prezent;
- ntreprinztorii cu studii elementare dein cele mai mari proporii ale
factorilor de decizie influenai foarte mult (22,22%), mult (22,22%) i destul
de mult (55,56%) de contextul actual.
77
Tabelul 4.12
Impactul psihologic al situaiei economice actuale
n funcie de studiile ntreprinztorilor
Impactul psihologic al Nivelul studiilor ntreprinztorului
crt. actuale asupra Elementare Medii Superioare
ntreprinztorilor
1. Foarte mare 22,22% 13,54% 8,07%
2. Mare 22,22% 9,94% 10,35%
3. Destul de mare 55,56% 29,01% 34,86%
4. Redus sau foarte redus 0,00% 39,78% 39,27%
5. Fr impact 0,00% 7,73% 7,46%
4.3. Aprecieri cu privire la evoluia situaiei economice a Romniei n

anul 2016
Avnd n vedere aprecierile decidenilor din cadrul IMM-urilor cu privire

situaia economic a Romniei n 2016 (figura 4.4), rezultatele anchetei
relev urmtoarele:
- 55,80% din ntreprinztori/ manageri estimeaz c anul n curs va fi
la fel ca cel precedent;
- 37,48% dintre persoanele investigate opineaz c trendul va fi
descendent;
- 6,72% dintre respondeni apreciaz c evoluia va fi pozitiv.
Se observ c factorii de decizie din firmele mici i mijlocii nu
mprtesc estimrile specialitior care au prognozat c anul 2016 va fi
unul de cretere economic pentru Romnia.
6,72%
37,48%
55,80%
Mai bun La f el Mai proast
Figura 4.4
Aprecierile ntreprinztorilor cu privire situaia economic
a Romniei n anul 2016
78
Gruparea firmelor n funcie de vrst (tabelul 4.13) relev
urmtoarele:
- firmele de 10-15 ani nregistreaz o frecven crescut a
decidenilor care apreciaz c economia va stagna (60,43%);
- companiile nfiinate n ultimii 5 ani consemneaz cel mai ridicat
procentaj al persoanelor care anticipeaz o evoluie negativ (42,56%);
- ntreprinderile de cu vrsta cuprins ntre 5 i 10 ani dein proporia
cea mai mare a respondenilor care consider c situaia economic se va
mbunti (9,06%).
Tabelul 4.13
Diferenierea aprecierilor cu privire la situaia economic a Romniei
n 2016 n funcie de vrsta firmelor
Vrsta IMM-urilor
Nr. Situaia economic a Romniei n
crt. 2016 Sub 5 5-10 10-15 Peste 15
ani ani ani ani
1. Mai bun 5,19% 9,06% 5,96% 6,64%
2. La fel 52,25% 51,09% 60,43% 60,14%
3. Mai proast 42,56% 39,86% 33,62% 33,22%
ncadrarea IMM-urilor n funcie de regiunile de dezvoltare din care

fac parte evideniaz urmtoarele:
- ntreprinderile din regiunea Nord Vest nregistreaz procentajul cel
mai ridicat al decidenilor care anticipeaz un trend descendent (53,33%),
precum i cele mai mici ponderi ale persoanelor care estimeaz c situaia
economic va rmne neschimbat (44,00%) i va fi mai bun (2,67%);
- respondenii din Nord Est apreciaz mai frecvent c n 2016
economia romneasc va stagna (70,77%) i va fi mai bun (12,31%).
Tabelul 4.14
Aprecierile ntreprinztorilor cu privire la situaia economic a
Romniei n 2016, n funcie de regiunile de dezvoltare din care fac
parte IMM-urile

Nr. Situaia economic a
crt. Romniei n 2016 Nord Sud Sud Nord Bucureti
Sud Vest Centru
Est Est Vest Vest -Ilfov
1. Mai bun 12,31% 8,90% 8,33% 5,45% 7,69% 2,67% 8,74% 4,71%
2. La fel 70,77% 69,18% 48,44% 67,27% 61,54% 44,00% 58,25% 50,00%
3. Mai proast 16,92% 21,92% 43,23% 27,27% 30,77% 53,33% 33,01% 45,29%
79
Dac ne referim la dimensiunea IMM-urilor (tabelul 4.15) observm n
principal c:
- procentajele ntreprinztorilor care consider c anul 2016 va fi la fel
cresc odat cu amplificarea mrimii organizaiilor, iar ponderile persoanelor
care preconizeaz un trend descendent evolueaz invers proporional cu
dimensiunea companiilor;
- firmele mici nregistreaz cel mai ridicat procent al decidenilor care
estimeaz c situaia economic va evolua pozitiv (68,05%).
Tabelul 4.15
n 2016, n funcie de mrimea IMM-urilor
crt. Romniei n 2016 Microntreprinderi ntreprinderi ntreprinderi
mici mijlocii
1. Mai bun 5,95% 10,85% 9,09%
2. La fel 53,98% 60,47% 71,21%
3. Mai proast 40,07% 28,68% 19,70%
Clasificnd agenii economici n funcie de forma de organizare

juridic, se constat c SRL-urile nregistreaz n frecven mai ridicat
respondeni care prevd o evoluie mai bun a economiei Romniei n 2016
(6,89%), SA-urile dein un procentaj superior de persoane care estimeaz
c situaia economic va stagna (69,44%), iar agenii economici cu alt
form de organizare juridic consemneaz o pondere superioar a
ntreprinztorilor care indic un trend descendent pentru anul n curs
(47,11%). Vezi tabelul 4.16.
Tabelul 4.16
Romniei n 2016, n funcie de forma de organizare juridic a IMM-
urilor
crt. Romniei n 2016 Alte forme de
SA SRL
organizare juridic
1. Mai bun 5,56% 6,89% 5,79%
2. La fel 69,44% 56,40% 47,11%
3. Mai proast 25,00% 36,71% 47,11%
80
Abordarea organizaiilor pe ramuri de activitate (tabelul 4.17),
reliefeaz urmtoarele:
- IMM-urile din domeniul turismului dein ponderi mai ridicate ale
respondenilor care consider c 2016 va fi mai bun (13,79%) i la fel
(68,97%), precum i un procent mai redus al decidenilor care estimeaz o
evoluie nefast (17,24%);
- ntreprinztorii din comer anticipeaz n frecven superioar c
situaia economic se va nruti (41,13%).
Tabelul 4.17
n 2016, n funcie de domeniile n care activeaz IMM-urile
Nr. Situaia economic IMM-urile pe ramuri de activitate

crt. a Romniei n 2016 Industrie Construcii Comer Transporturi Turism Servicii
1. Mai bun 6,28% 7,87% 6,45% 11,63% 13,79% 5,73%
2. La fel 61,09% 57,30% 52,42% 48,84% 68,97% 55,10%
3. Mai proast 32,64% 34,83% 41,13% 39,53% 17,24% 39,17%
Lund n considerare companiile n funcie de performanele

obinute de n anul 2015 fa de 2014 (tabelul 4.18), remarcm faptul c
ntreprinztorii cu rezultate net superioare apreciaz mai frecvent c
evoluia va fi pozitiv (18,52%), decidenii din firmele cu realizri identice
consider ntr-o proporie mai mare c situaia economic va fi neschimbat
(63,67%), iar companiile cu realizri mult mai slabe dein o pondere mai
ridicat a persoanelor care estimeaz un trend descendent (79,69%).
Tabelul 4.18
n 2016,
n funcie de performanele obinute de IMM-uri n 2015 fa de 2014
Performanele economice 2015/2014
Nr. Situaia economic
crt. a Romniei n 2016 Mult mai Mult mai
bune slabe
1. Mai bun 18,52% 15,95% 3,30% 5,05% 3,13%
2. La fel 48,15% 62,50% 63,67% 41,28% 17,19%
3. Mai proast 33,33% 21,55% 33,03% 53,67% 79,69%
Diferenierea analizei n funcie de forma de nvmnt absolvit de

ntreprinztori (tabelul 4.19), indic faptul c respondenii cu studii
81
superioare estimeaz mai frecvent c situaia economic va stagna
(57,53%) i fi mai bun (7,46%), iar persoanele cu studii elementare
apreciaz mai des c evoluia va fi nefast n 2016 (66,67%).
Tabelul 4.19
Romniei n 2016, n funcie de studiile ntreprinztorilor
Nr. Situaia economic a Nivelul studiilor ntreprinztorului

crt. Romniei n 2016 Elementare Medii Superioare
1. Mai bun 0,00% 6,37% 7,46%
2. La fel 33,33% 51,80% 57,53%
3. Mai proast 66,67% 41,83% 35,01%
4.4. Percepiile ntreprinztorilor referitoare la capacitatea

guvernului de a contribui la rezolvarea complexelor probleme
economico-sociale post criz
Pe parcursul crizelor economice i n perioadele post recesiune

guvernul fiecrei ri trebuie s joace un rol major n combaterea efectelor
negative i revigorarea/ creterea economic, prin adoptarea i aplicarea
unor msuri ferme care s aib la baz realitile economice interne i
externe.
Investigarea percepiilor ntreprinztorilor cu privire la capacitatea
guvernului actual de a contribui la rezolvarea problemelor economico-
sociale din ara noastr dup criza economic din anii precedeni
(figura 4.5) relev urmtoarele:
- 41,89% din respondeni consider c executivul are posibiliti
reduse de a nlesni depirea aspectelor nefaste n perioada post criza;
- n 33 % din firme se apreciaz c organul de stat care exercit puterea
executiv are un potenial mediu de a contracara urmrile recesiunii;
- 22,46% dintre ntreprinztori sunt de prere c guvernul nu dispune de
capabilitile necesare de a aciona mpotriva consecinelor negative
ale declinului economic;
- numai 2,66% dintre persoanele investigate au declarat c organul
central al administraiei de stat posed o capacitate ridicat de
combatere a repercusiunilor economico-sociale ulterioare crizei.
82
Se remarc proporia deosebit de redus a ntreprinztorilor care au
ncredere n potenialul autoritii publice centrale de a combate
consecinele negative ale crizei economice, situaie explicabil prin
insuficienta coeren a msurilor adoptate pn n prezent, problemele de
deficit bugetar cu care se confrunt Romnia i unele state ale Uniunii
Europene i prin faptul c multe din rile dezvoltate de pe mapamond nu
au reuit s gseasc soluii pentru contracararea efectelor recesiunii
economice mondiale.
2,66%
22,46% 33,00%
41,89%
Capacitate ridicat Capacitate medie

Capacitate redus Nu au capacitate
Figura 4.5
Percepiile ntreprinztorilor cu privire la capacitatea guvernului
de a contribui la rezolvarea problemelor economico-sociale post criz
Examinarea percepiilor ntreprinztorilor n funcie de vrsta

companiilor (tabelul 4.20), reliefeaz n principal c:
- frecvena respondenilor care opineaz c autoritatea public
central nu are capacitate de combatere a a efectelor recesiunii este mai
ampl n cadrul organizaiilor cu vrsta de 10 -15 ani (24,19%) i mai
redus n rndul firmelor de peste 15 ani vechime (21,11%);
- IMM-urile nfiinate n ultimii 5 ani dein un procentaj mai ridicat al
decidenilor care sunt de prere c potenialul guvernului de a contracara
urmrile crizei este ridicat (3,10%);
- firmele de peste 15 ani vechime nregistreaz proporii mai ridicate
ale factorilor de decizie care apreciaz c executivul are fora redus de a
face fa urmrilor economico-sociale ale declinului din anii anteriori
(43,60%).
83
Tabelul 4.20
Percepiile ntreprinztorilor cu privire la capacitatea guvernului de
a contribui la rezolvarea problemelor economico-sociale post criz
Vrsta IMM-urilor
Capacitatea guvernului de a
Nr. contribui la rezolvarea
crt. problemelor economico- Peste 15
Sub 5 ani 5-10 ani 10-15 ani
sociale post criz ani
1. Ridicat 3,10% 1,81% 2,98% 2,77%

2. Medie 32,07% 33,57% 34,04% 32,53%
3. Redus 41,72% 40,43% 41,70% 43,60%
4. Nu posed capacitate 23,10% 24,19% 21,28% 21,11%
Gruparea aprecierilor n funcie de regiunile de dezvoltare din care fac

parte ntreprinderile relev urmtoarele:
- organizaiile din Nord Est dein o proporie mai mare de firme n care
se consider c organul central al administraiei de stat are potenial redus
de a soluiona problemele economice i sociale postcriz (57,58%);
- companiile n care se indic faptul c guvernul are capacitate medie
de a contracara efectele crizei economice sunt mai frecvente n Vest
(69,23%) i mai rare n regiunea Nord Est (25,76%);
- dac avem n vedere decidenii care apreciaz c organul de stat
care exercit puterea executiv posed capabiliti ridicate pentru a-i aduce
aportul la depirea consecinelor recesiunii, n Sud Est se nregistreaz
cele mai multe persoane (6,85%), iar n regiunile Vest i Centru se
consemneaz ponderi nule de respondeni.
Informaii suplimentare n tabelul 4.21.
Tabelul 4.21
Diferenierea aprecierilor cu privire la capacitatea guvernului de a
contribui la rezolvarea problemelor economico-sociale post criz
Capacitatea
guvernului de a IMM-urile grupate pe regiuni de dezvoltare
contribui la
Nr.
rezolvarea
crt.
problemelor Nord Sud Sud Nord Bucureti
Sud Vest Centru
economico- Est Est Vest Vest -Ilfov
sociale post criz
1. Ridicat 3,03% 6,85% 4,12% 0,91% 0,00% 1,32% 0,00% 1,83%
2, Medie 25,76% 45,21% 31,96% 27,27% 69,23% 28,95% 37,86% 30,03%
3, Redus 57,58% 41,78% 37,11% 55,45% 15,38% 38,16% 42,72% 39,16%
Nu posed
4, 13,64% 6,16% 26,80% 16,36% 15,38% 31,58% 19,42% 28,98%
capacitate
84
Clasificarea organizaiilor dup dimensiune (tabelul 4.22) scoate n
eviden urmtoarele aspecte:
- procentajele IMM-urilor n care executivul este perceput ca
neavnd puterea de a rezolva problemele post criz se amplific odat cu
diminuarea mrimii companiilor;
- frecvenele ntreprinztorilor care estimeaz c guvernul are
capacitate redus i medie de a combate urmrile declinului economic
cresc direct proporional cu dimensiunile organizaiilor;
- firmele mijlocii consemneaz o pondere mai mare, iar
ntreprinderile mici nregistreaz o proporie mai redus a respondenilor
care apreciaz c autoritatea public central are potenial ridicat de a
depi repercusiunile nefaste ale regresului economic.
Tabelul 4.22
Percepiile ntreprinztorilor referitoare la potenialul guvernului de a
Capacitatea guvernului de Dimensiunea firmelor

Nr. a contribui la rezolvarea
crt. problemelor economico-
sociale post criz ntreprinderi ntreprinderi
Microntreprinderi
mici mijlocii
1. Ridicat 2,56% 2,34% 4,55%

2. Medie 32,66% 32,81% 37,88%
3. Redus 40,13% 51,56% 46,97%

4. Nu posed capacitate 24,64% 13,28% 10,61%
Avnd n vedere forma de organizare juridic a IMM-urilor, observm

n principal c:
- SA-urile dein cele mai mari procente, iar operatorii cu alte forme
juridice consemneaz proporii mai sczute, n ceea ce privete
respondenii care apreciaz c organul de stat care exercit puterea executiv
dispune de capacitate redus (58,33%) i ridicat (5,56%) de contracarare
a efectelor postcriz;
- entitile care au alt form juridic nregistreaz cele mai mici
procentaje de operatori n cadrul crora se consider c autoritatea public
central are potenial sczut (36,36%) i amplu (0,83%) de a contribui la
depirea urmrilor negative ale regresului economic;
- SRL-urile nregistreaz o ponderea superioar de IMM-uri n care se
estimeaz c guvernul are capabilitate ridicat de combatere a
consecinelor declinului economic (33,30%).
85
Tabelul 4.23
Diferenierea percepiilor ntreprinztorilor cu privire la capacitatea
guvernului de a contribui la rezolvarea problemelor economico-sociale
post criz
Capacitatea guvernului
de a contribui la
Nr.
rezolvarea problemelor
crt. Alte forme de
economico-sociale
post criz SA SRL organizare
juridic
1. Ridicat 5,56% 2,78% 0,83%
2. Medie 27,78% 33,30% 32,23%
3. Redus 58,33% 41,97% 36,36%
4. Nu posed capacitate 8,33% 21,95% 30,58%
Nuanarea analizei n funcie de domeniul de activitate al agenilor

economici, constatm urmtoarele aspecte mai importante:
- firmele din turism dein proporii mai ridicate ale ntreprinderilor n
care se apreciaz c executivul are potenial mediu (50%) i redus
(46,67%) de contracarare a efectelor regresului economic;
- companiile din sectorul transporturilor nregistreaz cea mai mare
pondere, iar organizaiile din turism consemneaz procentaj nul de IMM-uri
n care se consider c guvernul are capabilitate medie pentru a face fa
efectelor nefaste ale crizei;
- deasemenea, tot ntreprinztorii din domeniul transporturilor
opineaz mai frecvent c autoritatea public central posed capacitate
medie (27,91%) i redus (39,53%) de soluionare a problemelor postcriz.
Vezi tabelul 4.24.
86
Tabelul 4.24
Aprecierile ntreprinztorilor referitoare la potenialul guvernului de a
Capacitatea guvernului IMM-urile pe ramuri de activitate

de a contribui la
Nr.
crt. Industri
economico-sociale post Construcii Comer Transporturi Turism Servicii
criz e
1. Ridicat 2,09% 3,37% 2,39% 6,98% 0,00% 2,87%
2. Medie 37,66% 32,58% 31,12% 27,91% 50,00% 30,89%
3. Redus 41,42% 42,70% 40,96% 39,53% 46,67% 42,99%
4. Nu posed capacitate 18,83% 21,35% 25,53% 25,58% 3,33% 23,25%
87
n perioada octombrie 2011 - martie 2016, 66,79% din firmele

investigate funcioneaz la aceiai parametri, 19,43% din unitile
economice i-au restrns volumul de activitate, iar 13,38% dintre
ntreprinderi au avut o evoluie ascendent (ntreprinztorii din cadrul
IMM-urilor aflate n situaie falimentar nu au putut fi abordai, deoarece
fie au nchis companiile, fie nu i-au manifestat disponibilitatea pentru a
furniza informaii).
Lund n considerare percepiile ntreprinztorilor cu privire la evoluia
IMM-urilor a cror activitate este cunoscut foarte bine (furnizori, clieni,
firme ale prietenilor etc.), ancheta evideniaz c n perioada octombrie
2011 - martie 2016, 36,32% dintre companii i-au redus afacerile,
32,77% din ntreprinderi funcioneaz la aceiai parametri, 19,93%
dintre organizaii au dat faliment sau se afl n situaie falimentar, iar
10,98% dintre unitile economice i-au amplificat activitatea.
Frecvenele unitilor economice care i-au restrns activitatea sunt mai
mari n rndul firmelor de 5-10 ani vechime (22,58%), IMM-urilor din
Vest (30,77%), microntreprinderilor (21,53%), operatorilor economici
cu alt form de organizare juridic (30,58%) i companiilor din sectorul
comerului (24,20%).
Proporiile organizaiilor care funcioneaz la aceiai parametri sunt mai
crescute n rndul entitilor care au vechime mai mic de 5 ani
(70,34%), unitilor economice din Nord Vest (74,23%), ntreprinderilor
mici (69,77%), SRL-urilor (68,48%) i companiilor din servicii (70,48%).
IMM-urile care i-au amplificat activitatea consemneaz procentaje mai
ridicate n cadrul agenilor economici de 10-15 ani vechime (15,61%),
ntreprinderilor din regiunea de Sud Est (21,23%), companiilor mijlocii
(28,79%), SA-urilor (16,67%) i organizaiilor din turism (26,67%).
Avnd n vedere impactul psihologic al situaiei economice actuale din
ara noastr asupra decidenilor din IMM-uri, se constat c 38,48%
dintre persoanele investigate se simt ameninate ntr-o proporie mic
sau foarte mic de contextul mondo i macroeconomic, 32,97% dintre
ntreprinztori/ manageri sunt destul de mult afectai de situaia
economic din momentul de fa, 11,02% dintre oamenii de afaceri
resimt evoluiile economice la un nivel ridicat, 10,47% dintre
respondeni sunt influenai n foarte mare msur de conjuctura
economic, iar 7,07% dintre cei investigai nu sunt impactai de
condiiile economice actuale.
Proporiile ntreprinztorilor care sunt afectai ntr-o msur foarte mare
de condiiile economice actuale din Romnia, sunt mai crescute n
rndul firmelor care au 5-10 ani vechime (11,23%), companiilor din
regiunea Bucureti Ilfov (15,71%), microntreprinderilor (11,73%),
88
operatorilor cu alt form de organizare juridic (19,83%), unitilor
care activeaz n comer (14,10%), IMM-urilor cu performane mult mai
slabe n 2015 fa de 2014 (53,13%) i persoanelor cu studii
elementare (22,22%).
Lund n considerare aprecierile din cadrul ntreprinderilor mici i
mijlocii cu privire situaia economic n anul 2016, rezultatele sondajului
relev c 55,80% dintre ntreprinztori estimeaz c economia va
stagna, 37,48% din decideni sunt de prere c trendul va fi descendent
i 6,72% dintre persoanele investigate consider c evoluia va fi
pozitiv.
41,89% din respondeni consider c executivul are posibiliti reduse
de a nlesni depirea aspectelor nefaste n perioada post criza, n 33
% din firme se apreciaz c organul de stat care exercit puterea
executiv are un potenial mediu de a contracara urmrile regresului,
22,46% dintre ntreprinztori sunt de prere c guvernul nu dispune de
capabilitile necesare de a aciona mpotriva consecinelor negative
ale declinului economic i numai 2,66% dintre persoanele investigate
au declarat c organul central al administraiei de stat posed o
capacitate ridicat de combatere a repercusiunilor economico-sociale
ulterioare recesiunii.
Frecvenele ntreprinztorilor care opineaz c guvernul are potenial
ridicat de a contracara consecinele crizei economice sunt mai crescute
n cadrul organizaiilor nfiinate n ultimii 5 (3,10%), companiilor din Sud
Est (6,85%), ntreprinderilor mijlocii (4,55%), societilor pe aciuni
(5,56%) i firmelor din sectorul transporturilor (6,98%).
89
90
Capitolul 5
NIVELUL I DINAMICA PERFORMANELOR IMM-URILOR
5.1. Performanele de ansamblu ale IMM-urilor n anul 2015

comparativ cu anul 2014
Avnd n vedere performanele de ansamblu ale ntreprinderilor din

anul 2015, fa de anul 2014,evideniem faptul c rezultatele au fost:mult
mai bune n 2,46% dintre firme,mai bune n 21,26% dintre unitile
economice incluse n cercetare, identice n 50,46% dintre companii, puin
mai slabe n 19,98%dintre agenii economici, i net inferioare n 5,84%
dintre organizaii, ceea ce reflect o stabilitate relativ a performanelor
obtinute de IMM-urile romneti. Ilustrarea rezultatelor prezentate mai sus
este realizat n cadrul figurii 5.1.
5.84% 2,46%
21.26% Mult mai bune
19.98%
Mai bune
La fel
Puin mai slabe
Mult mai slabe

50.46%
Figura 5.1
Structura IMM-urilor n funcie de dinamica
performanelor economice n 2015 fa de 2014
Grupnd agenii economici n funcie de vrst, se constat n

principal c ntreprinderile cu o vrst ntre 5 i 10 ani dein cele mai mari
ponderi ale IMM-urilor cu rezultate mult mai bune (3,58%), dar i n cadrul
celor cu performane puin mai slabe (20,43%). n acelai timp, aceast
categorie de ntreprinderi prezint i cea mai ridicat pondere n cadrul celor
cu rezultate mult mai slabe n 2015, fa de 2014 (7,17%). ntreprinderile cu
91
o vrst mai mic de 5 ani au nregistrat cea mai ridicat pondere a firmelor
care au performat la fel n 2015, fa de 2014 (53,79%). Detalii n tabelul
5.1.
Tabelul 5.1
Performanele obinute de IMM-uri n anul 2015 fa de 2014
n funcie de vrsta acestora
Performanele IMM- Vrsta IMM-urilor
Nr.
crt.
urilor
n 2015 fa de 2014 Sub 5 ani 5-10 ani 10-15 ani Peste 15 ani
1. Mult mai bune 1,38% 3,58% 2,11% 2,76%
2. Mai bune 20,69% 20,07% 23,21% 21,38%
3. La fel 53,79% 48,75% 48,52% 50,34%
4. Puin mai slabe 19,66% 20,43% 19,83% 20,00%
5. Mult mai slabe 4,48% 7,17% 6,33% 5,52%
Lund n considerare amplasarearegional a IMM-urilor, remarcm

urmtoarele diferene semnificative fa de media eantionului de cercetare
(tabelul 5.2):
- unitile economice cu performane net superioare nregistreaz

procentul cel mai ridicat n regiunea Nord Est (6,06%), n timp ce n
regiunile Vest i Nord Vestnu consemnm nicio firm care s fi performat
mult mai bine comparativ cu anul precedent;
- IMM-urile cu rezultate mai bune nregistreaz o pondere superioar
n regiunea Vest (46,15%) i cea mai redus proporie n regiunea Nord Vest
(6,49%);
- firmele cu realizri identice sunt mai frecvente n Sud Vest (63,06%)
i mai rar ntlnite n regiunea Vest (38,46%);
- n ceea ce privete ntreprinderile cu performane puin mai slabe
regiunea Nord Vest deine ponderea cea mai ridicat (38,96%), iar n Vest
se nregistreaz proporia cea mai redus (7,69%);
- companiile cu rezultate net inferioare sunt mai des ntlnite n cadrul
IMM-urilor din regiunea Bucureti-Ilfov (11,43%) i au cea mai redus pondere n
regiunea Centru (0,00%).
Realiznd o analiz de ansamblu, regiunea cu cea mai puternic evoluie

pozitiv n 2015, fa de 2014 a fost regiunea Sud Est, n timp ce regiunea Nord
Vest a nregistrat cel mai mare regres.
92
Tabelul 5.2
Diferenierea performanelor IMM-urilor n 2015 comparativ cu 2014
n funcie de regiunile de dezvoltare
Performanele IMM-urile grupate pe regiuni de dezvoltare
Nr.
crt.
IMM-urilor n 2015 Nord Sud Sud Nord Bucureti-
fa de 2014 Est Est
Sud
Vest
Vest
Vest
Centru
Ilfov
1. Mult mai bune 6,06% 4,11% 1,54% 3,60% 0,00% 0,00% 1,94% 2,08%
2. Mai bune 28,79% 36,99% 24,62% 12,61% 46,15% 6,49% 17,48% 17,92%
3. La fel 46,97% 41,10% 52,31% 63,06% 38,46% 53,25% 51,46% 49,61%
4. Puin mai slabe 12,12% 16,44% 16,92% 18,02% 7,69% 38,96% 29,13% 18,96%
5. Mult mai slabe 6,06% 1,37% 4,62% 2,70% 7,69% 1,30% 0,00% 11,43%
ncadrarea firmelor pe clase de mrime (tabelul 5.3), relev c
proporia IMM-urilor cu rezultate mult mai bune este cea mai crescut la
nivelul categoriei ntreprinderilor mijlocii din eantion (4,55%).
Microntreprinderile nregistreaz procentaje mai ridicate dac avem n
vedere companiile care au avut rezultate identice n 2015, fa de 2014
(52,28%), pe cele cu rezultate puin mai slabe (22,09%) i pe cele cu
rezultate mult mai slabe (6,44%). Astfel, realiznd o analiz de ansamblu,
putem afirma faptul c microntreprinderile au nregistrat, n medie, cel mai
mare regres dintre tipurile de firme considerate.
Tabelul 5.3
Diferenierea performanelor obinute n 2015 fa de 2014
n funcie de dimensiunea IMM-urilor
Performanele Dimensiunea firmelor
Nr.
crt.
IMM-urilor n 2015 ntreprinderi ntreprinderi
fa de 2014 Microntreprinderi
mici mijlocii
1. Mult mai bune 2,33% 2,33% 4,55%
2. Mai bune 16,87% 44,19% 36,36%
3. La fel 52,28% 40,31% 45,45%
4. Puin mai slabe 22,09% 9,30% 12,12%
5. Mult mai slabe 6,44% 3,88% 1,52%
Examinarea IMM-urilor n funcie de forma de organizarejuridic,

scoate n eviden faptul c: SA-urile au obinut performane net superioare
(2,78%) i performane mai bune (36,11%) n cele mai mari proporii, avnd
n acelai timp i cea mai ridicat proporie n cadrul companiilor care au
performat mult mai slab (8,33%).Societile cu rspundere limitat au
nregistrat cea mai mare pondere a ntreprinderilor care au avut rezultate
93
similare n 2015, fa de 2014 (51,44%), dar i cea mai redus pondere n
cadrul ntreprinderilor care au performat mult mai slab (5,75%). Entitile cu
alte forme de organizare juridic prezint cea mai semnificativ parte a
companiilor care au performat mai slab n 2015, fa de 2014 (24,79%).
Tabelul 5.4
Dinamica performanelor n perioada 2015-2014
n funcie de forma de organizare juridic a IMM-urilor
Performanele IMM- IMM-urile dup forma de organizare juridic
Nr.
crt.
urilor Alte forme de
n 2015 fa de 2014 SA SRL
organizare juridic
1. Mult mai bune 2,78% 2,56% 1,65%
2. Mai bune 36,11% 20,66% 21,49%
3. La fel 38,89% 51,44% 46,28%
4. Puin mai slabe 13,89% 19,60% 24,79%
5. Mult mai slabe 8,33% 5,75% 5,79%
Comparnd performanele economice n funcie de domeniul de

activitate al IMM-urilor (tabelul 5.5),se constat urmtoarele:
- firmele din transporturi nu au avut reprezentante n categoria

ntreprinderilorcu rezultate mult mai bune n anul 2015 fa de anul 2014;
- companiile din sectorul turismului consemneaz cea mai mare
pondere a agenilor economici cu rezultate mai bune (43,33%), fiind urmate
de cele din sectorul transporturilor (27,91%) i de cele din industrie
(26,56%);
- ntreprinderile din comer se evideaz prin cea mai mare pondere n
cadrul companiilor care au avut performane asemntoare n 2015, fa de
2014 (53,72%), fiind urmate de firmele din domeniul prestrii de servicii
(52,38%);
- cel mai mare procentaj al agenilor economici cu rezultate puin mai
slabe a fost nregistrat n rndul ntreprinderilor din domeniul construciilor
(25,27%);
- entitile din ramura transporturilor se remarc prin cea mai ridicat
pondere a celor cu rezultate net inferioare (11,63%), fiind urmate n aceast
categorie de cele din comer (7,45%).
Realiznd o analiz de ansamblu la nivelul eantionului de cercetare,

ramura de activitate cu cea mai semnificativ evoluie pozitiv n 2015 fa de
94
2014 a fost ramura turismului, n timp ce entitile din ramura comerului au
nregistrat cel mai mare rat de reducere a performanelor n intervalul menionat.
Tabelul 5.5
Gruparea performanelor IMM-urilor n perioada 2015-2014 pe domenii de
activitate
Nr Performanele IMM-urile pe ramuri de activitate
.
cr
IMM-urilor n 2015 Construci Transportu
fa de 2014 Industrie Comer Turism Servicii
t. i ri
1. Mult mai bune 2,90% 4,40% 2,66% 0,00% 3,33% 1,59%
2. Mai bune 26,56% 26,37% 14,10% 27,91% 43,33% 21,27%
3. La fel 49,38% 39,56% 53,72% 44,19% 40,00% 52,38%
4. Puin mai slabe 17,01% 25,27% 22,07% 16,28% 13,33% 19,37%
5. Mult mai slabe 4,15% 4,40% 7,45% 11,63% 0,00% 5,40%
Dac analizm firmele mici i mijlocii n funcie de studiile

ntreprinztorilor, observm faptul c organizaiile conduse de persoane
cu studii superioareau obinut performane net superioare ntr-o frecven
mult mai mare dect n cazul entitilor conduse de persoane cu studii medii
sau superioare (3,63%). Tot aceast categorie a nregistrat i cea mai mare
pondere la nivelul IMM-urilor cu rezultate mai bune (22,81%). Entitile
conduse de persoane cu studii medii au nregistrat cea mai mare pondere n
rndul ntreprinderilor cu rezultate mult mai slabe (7,42%). Mai multe detalii
pot fi gsite n cadrul tabelului 5.6.
Tabelul 5.6
Dinamica performanelor n 2015 fa de 2014
n funcie de studiile ntreprinztorului
Nr. Performanele IMM-urilor Nivelul studiilor ntreprinztorului

crt. n 2015 fa de 2014 Elementare Medii Superioare
1. Mult mai bune 0,00% 0,55% 3,63%
2. Mai bune 0,00% 19,78% 22,81%
3. La fel 55,56% 48,90% 50,91%
4. Puin mai slabe 44,44% 23,35% 18,28%
5. Mult mai slabe 0,00% 7,42% 4,38%
Avnd n vedere sexul ntreprinztorilor (tabelul 5.7), se constat c

IMM-urile coordonate de persoane de gen feminin dein procentaje mai
95
ridicate ale companiilor care au avut realizri mult mai bune (3,01%) imai
slabe (23,49%). Entitile coordonate de persoane de gen masculin au
procentajul cel mai mare de firme cu performane mai bune (21,86%),
identice (51,57%) i mult mai slabe (5,89%).
Tabelul 5.7
Dinamica performanelor n 2015 comparativ cu 2014
n funcie sexul ntreprinztorilor
Nr. Performanele IMM-urilor Sexul ntreprinztorului

crt. n 2015 fa de 2014 Feminin Masculin
1. Mult mai bune 3,01% 2,23%
2. Mai bune 19,88% 21,86%
3. La fel 47,89% 51,57%
4. Puin mai slabe 23,49% 18,46%
5. Mult mai slabe 5,72% 5,89%
5.2. Performanele de ansamblu ale ntreprinderilor n anul 2016

comparativ cu anul 2015
n ceea ce privete performanele economice estimate ale IMM-urilor
pentru anul 2016 comparativ cu anul trecut, constatm c se preconizeaz
rezultate mult mai bune n doar 1,55% dintre organizaii, mai bune n
22,35% dintre organizaii, identice n 64,79% dintre ntreprinderi, inferioare
n 6,02% dintre companii i mult mai slabe n doar 5,29% dintre firmele
incluse. Ilustrarea rezultatelor prezentate mai sus este realizat n cadrul
figurii 5.2.
5.29%
1,55%
6.02% 22.35% Mult mai bune
Mai bune
La fel
Puin mai slabe
Mult mai slabe

64.79%
Figura 5.2
Structura IMM-urilor n funcie de dinamica performanelor
n 2016 fa de 2015
96
Lund n considerare estimrile din IMM-uri pe grupe de vrst
(tabelul 5.8), se observ c proporiile ntreprinderilor cu rezultate net
superioare sunt mai crescute n rndul unitilor economice cu vrsta ntre
10 i 15 ani (2,11%), procentajele organizaiilor n care se anticipeaz
performane identice sunt mai ridicate n cadrul companiilor din intervalul de
vrst 0-5 ani (67,59%), iar performane mult mai slabe sunt anticipate ntr-
o proporie mai mare n randul firmelor care au ntre 10 i 15 ani vechime
(6,75%).
Tabelul 5.8
Performanele firmelor n 2016 fa de 2015 pe grupe vrst
Performanele IMM- Vrsta IMM-urilor
Nr.
crt.
urilor
n 2016 fa de 2015 Sub 5 ani 5-10 ani 10-15 ani Peste 15 ani
1. Mult mai bune 1,72% 1,79% 2,11% 0,69%
2. Mai bune 22,07% 18,64% 22,36% 26,21%
3. La fel 67,59% 65,95% 63,71% 61,72%
4. Puin mai slabe 4,48% 8,24% 5,06% 6,21%
5. Mult mai slabe 4,14% 5,38% 6,75% 5,17%
Distribuia IMM-urilor peregiuni de dezvoltare (tabelul 5.9) evideniaz

urmtoarele:
- proporia companiilor n care se estimeaz rezultate net superioare

estemai ridicat n Sud Vest (2,70%) i cea mai redus n Vest i Nord Vest
(0,00%);
- firmele cu performane mai bune sunt mai frecventen regiunea Nord
Est (42,42%) i mai rar ntlnite n Nord Vest (10,39%);
- dac ne referim la unitile economice care se vor menine la acelai
nivel ca n 2015, procentajul cel mai mare se nregistreaz n regiunea Nord
Vest (81,82%), iar cel mai sczut procentaj este nregistrat n regiuneaNord
Est (48,48%);
- n ceea ce privete ntreprinderile cu performane puin mai slabe,
regiunea Sud Est deine procentajul cel mai ridicat (10,96%), iar n Vest se
consemneaz proporia cea mai sczut (0,00%);
- n regiunea Bucureti-Ilfov ntlnim cel mai ridicat numr de firme cu
rezultate mult mai slabe (10,13%), iar ponderea cea mai redus de entiti
cu rezultate net inferioare se nregistreaz n Vest (0,00%).
Per ansamblu, regiunea cu cea mai puternic evoluie pozitiv ateptat n

anul 2016 fa de 2015este regiunea Vest, n timp ce regiunea Bucureti-Ilfov
este mai puin optimist din acest punct de vedere, fapt ce confirm tendina din
intervalul de analiz anterior (2015-2014).
97
Tabelul 5.9
Performanele firmelor n anul 2016 comparativ cu anul 2015
Performanele IMM-urile grupate pe regiuni de dezvoltare

Nr. Bucure
crt.
IMM-urilor n 2016 Nord Sud Sud Nord
fa de 2015 Est Est
Sud
Vest
Vest
Vest
Centru ti
-Ilfov
1. Mult mai bune 1,52% 2,05% 2,56% 2,70% 0,00% 0,00% 0,97% 1,04%
2. Mai bune 42,42% 30,14% 25,13% 14,41% 38,46% 10,39% 22,33% 18,70%
3. La fel 48,48% 52,74% 63,59% 77,48% 61,54% 81,82% 70,87% 64,16%
4. Puin mai slabe 3,03% 10,96% 5,13% 3,60% 0,00% 6,49% 5,83% 5,97%
5. Mult mai slabe 4,55% 4,11% 3,59% 1,80% 0,00% 1,30% 0,00% 10,13%
Gruparea organizaiilor dup mrime relev faptul c ntreprinderile

mici sunt cele care nregistreaz cea mai ridicat pondere a ntreprinderilor
care previzioneaz rezultate mult mai bune n 2016 fa de anul anterior
(2,33%), iar microntreprinderile se evideniaz prin ponderea ridicat la
nivelul ntreprinderilor cu rezultate estimate asemntoare n 2016, fa de
2015 (67,37%). ntreprinderile mijlocii se evideniaz prin cea mai mare
pondere a ntreprinderilor cu rezultate estimate mai bune (43,94%), dar i
cu o pondere nul n rndul ntreprinderilor care estimeaz rezultate mult
mai slabe n 2016, fa de 2015. Mai multe detalii pot fi regsite n tabelul
5.10.
Tabelul 5.10
Performanele firmelor n 2016 fa de 2015 pe clase de mrime
Performanele Dimensiunea firmelor
Nr.
crt.
IMM-urilor n 2016
fa de 2015 Microntreprinderi ntreprinderi mici ntreprinderi mijlocii
1. Mult mai bune 1,44% 2,33% 1,52%

2. Mai bune 19,20% 33,33% 43,94%
3. La fel 67,37% 55,81% 46,97%
4. Puin mai slabe 6,10% 4,65% 7,58%
5. Mult mai slabe 5,88% 3,88% 0,00%
Examinnd firmele dup forma juridic, remarcm c SA-urile

prezint cea mai semnificativ pondere n cadrul organizaiilor cu
performane estimatemai bune (47,22%). Entitile din categoria SRL se
evideniaz prin cea mai ridicat pondere n cadrul organizaiilor cu rezultate
98
ateptate mult mai bune n 2016, fa de 2015 (1,70%). Mai multe detalii n
tabelul 5.11.
Tabelul 5.11
Dinamica performanelor IMM-urilor n perioada 2016-2015,
grupate n funcie de forma de organizare juridic
Performanele IMM-urile dup forma de organizare juridic
Nr.
crt.
IMM-urilor n 2016 Alte forme de
fa de 2015 SA SRL
organizare juridic
1. Mult mai bune 0,00% 1,70% 0,83%
2. Mai bune 47,22% 21,51% 21,49%
3. La fel 50,00% 65,18% 66,12%
4. Puin mai slabe 2,78% 5,96% 7,44%
5. Mult mai slabe 0,00% 5,64% 4,13%
Analiza rezultatelor IMM-urilor dup domeniul n care acestea

activeaz, reliefeaz c:
- organizaiile n care se apreciaz c vor fi obinute rezultate mult

mai bune n anul 2016, fa de 2015, consemneaz o pondere superioar n
rndul firmelor din comer (2,13%) i o proporie nul n rndul celor din
transporturi i din turism;
- n ceea ce privete companiile cu performanele mai bune, cel mai
mare procentaj se nregistreaz n cadrul IMM-urilor din turism (43,33%), iar
ponderea cea mai sczut se regsete n rndul agenilor economici care
activeaz n sectorul comerului (15,69%);
- dac lum n considerare firmele n care se estimeaz aceleai
rezultate n 2016, fa de 2015, sectorul comerului deine procentajul cel
mai ridicat (66,76%), iar ntreprinderile din transporturi nregistreaz
proporia cea mai redus (51,16%);
- IMM-urile n care se anticipeaz realizri puin mai slabe sunt mai
frecvente n domeniul comerului (7,98%) i mai rar ntlnite n rndul
companiilor din turism (3,33%);
- la nivelul ntreprinderilor ce prefigureaz performane mult mai slabe
n 2016, fa de 2015,unitile economice din transporturiprezintcel mai
ridicat procentaj(11,63%), iar entitile din turism se evideneaz printr-un
procentaj nul n aceast categorie;
Realiznd o analiz de ansamblu la nivelul eantionului de cercetare,

ramura de activitate cu cea mai semnificativ evoluie pozitiv n 2016, fa de
2015,este estimat a fi ramura turismului, n timp ce entitile din ramura
99
comerului sunt cele mai pesimiste din aceast perspectiv. De remarcat faptul
c sectoarele care reprezint extreme sunt aceleai ca n cazul analizei din
intervalul 2015-2014.
Tabelul 5.12
Performanele firmelor n 2016 fa de 2015dup domeniile de
activitate
Performanele IMM-urile pe ramuri de activitate
Nr. IMM-urilor n
crt. 2016 Transport
Industrie Construcii Comer Turism Servicii
fa de 2015 uri
1. Mult mai bune 2,07% 1,10% 2,13% 0,00% 0,00% 0,95%
2. Mai bune 27,39% 21,98% 15,69% 30,23% 43,33% 23,49%
3. La fel 63,07% 65,93% 66,76% 51,16% 53,33% 66,35%
4. Puin mai slabe 4,56% 6,59% 7,98% 6,98% 3,33% 4,76%
5. Mult mai slabe 2,90% 4,40% 7,45% 11,63% 0,00% 4,44%
Dac grupm firmele dup performanele realizate n anul 2015 fa

de 2014 i urmrim evoluia estimat a acestora din anul 2016 n
comparaie cu 2015 (tabelul 5.13), se observ n principal urmtoarele
aspecte relevante:
- ntreprinderile n care se preconizeaz rezultate mult mai bune n

2016, fa de 2015, sunt mai frecvente n rndul organizaiilor care au avut
i n 2015 o cretere semnificativ a performanelor fa de cele nregistrate
n 2014 (37,04%);
- agenii economici n care se apreciaz c vor fi realizate
performane mai bune consemneaz procentaje mai mari n rndul IMM-
urilor care au obinut rezultate mult mai bune (29,62%) i rezultate mai bune
(62,23%) pe parcursul intervalului temporalanterior;
- ponderea entitilor n care se anticipeaz performane identice n
2016, fa de 2015, prezint o pondere ridicat la nivelul celor care au
considerat c au nregistrat o evoluie asemntoare i n intervalul 2015-
2014 (83,54%);
- ponderea unitilor n care se anticipeaz performane puin mai
slabe este mai crescut la firmele care au nregistrat performane mai slabe
n anul 2015 fa de 2014(16,89%) i, foarte interesant, mult mai bune
(14,81%);
100
- IMM-urile n care se prefigureaz rezultate net inferioare sunt mai
des ntlnite n rndul companiilor care au avut i n intervalul 2015-2014 o
evoluie asemntoare (70,31%).
Per ansamblu, dei au avut loc schimbri n contextului macroeconomic

n care entitile acioneaz n ara noastr, se constat aproximativ aceeai
dinamic a performanelor n cadrul sectorului ntreprinderilor mici i mijlocii.
Aceast evoluie este justificat de faptul c rezultatele curente ale firmelor
sunt condiionate, de regul, de realizrile i aciunile din perioadele
anterioare.
Tabelul 5.13
Corelaia dintre performanele firmelor n 2016/2015 i 2015/2014
Firme cu Firme cu
Firme cu Firme cu Firme cu
performane performane
performane performane performane
Nr. Categoria de mult mai mult mai
mai bune identice mai slabe
crt. IMM-uri bune n slabe
n 2015 fa n 2015 fa n 2015 fa
2015 fa de n 2015 fa
de 2014 de 2014 de 2014
2014 de 2014
Firme n care se
estimeaz performane
1,
mult mai bune n 2016
37,04% 2,58% 0,18% 0,00% 0,00%
fa de 2015
Firme n care se
estimeaz performane
2,
mai bune n 2016 fa
29,63% 62,23% 12,30% 9,13% 6,25%
de 2015
Firme n care se
estimeaz performane
3,
identice n 2016 fa de
14,81% 32,19% 83,54% 71,23% 20,31%
2015
Firme n care se
estimeaz performane
4,
mai slabe n 2016 fa
14,81% 2,15% 3,25% 16,89% 3,13%
de 2015
Firme n care se
estimeaz performane
5,
mult mai slabe n 2016
3,70% 0,86% 0,72% 2,74% 70,31%
fa de 2015
Clasificarea firmelor n funcie de studiile ntreprinztorilor relev c

n rndul IMM-urilor conduse de persoane care au absolvit o form de
nvmnt superior se estimeaz faptul c se vor nregistra anul acesta
rezultate net superioare ntr-o proporie mai mare (2,11%), iar n firmele
coordonate de indivizi cu studii elementare se estimeaz n frecven mai
ridicat performane identice (88,89%). Vezi tabelul 5.14.
101
Tabelul 5.14
Dinamica performanelor n perioada 2016- 2015
n funcie de studiile ntreprinztorului
Nr. Performanele IMM-urilor Nivelul studiilor ntreprinztorului
crt. n 2016 fa de 2015 Elementare Medii Superioare
1. Mult mai bune 0,00% 0,82% 2,11%
2. Mai bune 0,00% 19,23% 24,92%
3. La fel 88,89% 65,66% 63,44%
4. Puin mai slabe 11,11% 7,69% 5,29%
5. Mult mai slabe 0,00% 6,59% 4,23%
ncadrarea IMM-urilor n funcie de sexul ntreprinztorilor (tabelul

5.15) evideniaz c firmele administrate de persoane de gen feminin dein
procentaje mai ridicate ale companiilor n care se preconizeaz performane
mult mai bune (2,11%) i rezultate asemntoare (65,96%).
Tabelul 5.15
Dinamica performanelor n anul 2016 comparativ cu anul 2015
n funcie de sexul ntreprinztorilor
Nr. Performanele IMM-urilor Sexul ntreprinztorului

crt. n 2016fa de 2015 Feminin Masculin
1. Mult mai bune 2,11% 1,31%

2. Mai bune 21,69% 22,64%
3. La fel 65,96% 64,27%
4. Puin mai slabe 5,42% 6,28%
5. Mult mai slabe 4,82% 5,50%
5.3. Mrimea creditelor de la banc, a datoriilor ctre furnizori, a

datoriilor clienilor i a CAS-ului, TVA-ului, impozitelor etc. nepltite
de firm
n vederea realizrii unei imagini de ansamblu cu privire la dinamica

obligaiilor i creanelor financiare ale IMM-urilor, au fost analizate evoluiile
nregistrate n 2015 fa de 2014 i estimate n 2016 fa de 2015 ale
urmtorilor indicatori: mrimea creditelor de la banc, datoriile ctre
102
furnizori, datoriile clienilor ctre firm i mrimea CAS-ului, TVA-ului,
impozitelor etc. nepltite de firm (vezi figurile 5.3 i 5.4).
Rezultatele anchetei relev n principal urmtoarele:
- proporiile foarteridicatede IMM-uri n care au fost evideniate valori

asemntoare ale mrimii creditelor bancare n 2015/2014 (76,82%) i
2016/2015 (79,47%) relev o relativ stabilitate a dependenei firmelor de
resursele mprumutate pentru derularea activitii;
- procentele companiilor n cadrul crora s-au nregistrat n 2015 i se
estimeaz pentru 2016mriri ale datoriilor ctre furnizori i ale datoriilor
clienilor ctre firm sunt relativ stabile, iar frecvena amplificrii creanelor
se situeaz sub cea a creterii datoriilor, situaie favorabil pentru
ntreprinderi, fiind, cel puin la nivel teoretic, evitat situaia generrii unor
blocaje financiare;
- raportat la perioadele anterioare, se consemneaz procentaje foarte
ridicate ale IMM-urilor care au nregistrat/vor nregistra n 2015/2014
(79,74%) i 2016/2015 (77,10%)menineri ale mrimii impozitelor, CAS-
ului, TVA-ului etc. nepltite.
76.82%
73.08%
76.28%
79.74%
100%
80%
14.51%
60%
12.96%
9.85%
9.67%
8.85%
8.58%
6.66%
5.93%
2.92%
2.83%
2.28%
2.19%
2.10%
1.82%
1.82%
1.09%
40%
20%
0%
Mrimea Mrimea Mrimea Mrimea CAS,
creditelor de la datoriilor ctre datoriilor TVA nepltite
banc furnizori clienilor la dvs.
A sczut semnificativ A sczut A rmas la fel

A crescut A crescut semnificativ
Figura 5.3
Evoluia structurii obligaiilor i creanelor financiare ale IMM-urilor
n 2015 fa de 2014
103
73.45%
79.47%
76.55%
77.10%
100%
80%
60%
13.14%
13.05%
10.04%
9.40%
40% 8.85%
8.21%
8.03%
6.57%
2.37%
2.01%
1.64%
20% 1.19%
2.28%
0%
Mrimea Mrimea Mrimea Mrimea CAS,
creditelor de la datoriilor ctre datoriilor TVA nepltite
banc furnizori clienilor la dvs.
A sczut semnificativ A sczut A rmas la fel

A crescut A crescut semnificativ
Figura 5.4
Evoluia structurii obligaiilor i creanelor financiare ale IMM-urilor
n 2016 fa de 2015
Dac ncadrm IMM-urile pe grupe de vrst se observ n principal

urmtoarele aspecte legate de:
Evoluia n 2015/2014 a obligaiilor i creanelor financiare (tabelul

5.16):
- IMM-urile care au mai puin de 5 ani vechime dein proporii mai

mari de companii n cadrul crora s-a nregistrat meninerea la un nivel
aproximativ constant a creditelor bancare (81,03%),creterea semnificativ
a datoriilor ctre furnizori (2,41%) i aCAS-ului, TVA-ului i a impozitelor
nepltite ctre stat (3,79%);
- ntreprinderile cu o vrst situat ntre 5 i 10 ani se evideniaz prin
cea mai mare pondere a ntreprinderilor cu creteri semnificative ale mrimii
creditelor bancare (3,94%);
- ntreprinderile care au vrsta ntre 10 i 15 ani ies n eviden prin
procentajele superioare ale ntreprinderilor n care mrimea datoriilor ctre
stat (82,28%) a rmas relativ constant;
- ntreprinderile cu o vrst de peste 15 ani au nregistrat o pondere
ridicat a companiilor care au nregistrat o scdere semnificativ a CAS-
ului, TVA-ului i a impozitelor nepltite (3,45%), dar i la nivelul
ntreprinderilor cu creteri semnificative a nivelului creanelor (2,76%).
Estimarea evoluiei n 2016/2015 a indicatorilor analizai (tabelul 5.17):
- IMM-urile cu o vrst mai mic de 5 ani se evideneaz prin cel mai

ridicat procentaj la nivelul ntreprinderilor care au considerat c vor
104
nregistra o cretere semnificativ a datoriilor aferente CAS-ului, TVA-ului i
a impozitelor (3,45%);
- tot la nivelul IMM-urilor cu o vrst mai mic de 5 ani putem remarca
cele mai mari ponderi ale ntreprinderilor care au considerat c nu vor
nregistra evoluii pozitive sau negative la nivelul celor patru indicatori
analizai;
- n rndul companiilor n vrst de 10-15 ani se nregistreaz cele
mai sczute ponderi ale unitilor economice n care s-a estimat creterea
semnificativ a datoriilor clienilor ctre bnci (0,00%) i a mrimii datoriilor
clienilor ctre firme (0,84%);
- ntreprinderile cu o vrst mai mare de 15 ani ies n eviden prin
ponderi ridicate la nivelul ntreprinderilor care estimeaz creterea
semnificativ a creanelor (3,45%).
Tabelul 5.16
Evoluia obligaiilor i creanelor financiare ale IMM-urilor n 2015 fa
de 2014,
Evoluia indicatorilor
Nr. Obligaii i creane Scdere n Cretere n Cretere
Scdere Aproximativ
crt. financiare mic mic semnificativ
semnificativ la fel
msur msur
Mrimea
creditelor de la 1,03% 8,28% 81,03% 8,28% 1,38%
banc
Mrimea
datoriilor ctre 1,72% 10,69% 77,93% 7,24% 2,41%
Sub 5 ani
furnizori
Mrimea
1.
datoriilor
0,69% 4,14% 81,03% 12,41% 1,72%
clienilor ctre
firm
Mrimea CAS-
ului, TVA-ului,
1,03% 4,14% 83,79% 7,24% 3,79%
impozitelor
nepltite
Mrimea
creditelor de la 2,51% 8,60% 77,42% 7,53% 3,94%
banc
Mrimea
datoriilor ctre 2,87% 14,70% 71,33% 9,68% 1,43%
5 - 10 ani
furnizori
Mrimea
2.
datoriilor
2,51% 7,53% 73,84% 13,62% 2,51%
clienilor ctre
firm
Mrimea CAS-
ului, TVA-ului,
2,51% 6,09% 78,49% 9,68% 3,23%
impozitelor
nepltite
105
Mrimea
creditelor de la 1,27% 10,97% 75,95% 8,86% 2,95%
banc
Mrimea
datoriilor ctre 2,11% 12,24% 73,42% 10,55% 1,69%
10 - 15 ani
furnizori
Mrimea
3.
datoriilor
0,42% 5,49% 79,32% 13,08% 1,69%
clienilor ctre
firm
Mrimea CAS-
ului, TVA-ului,
1,27% 7,59% 82,28% 6,75% 2,11%
impozitelor
nepltite
Mrimea
creditelor de la 2,41% 11,03% 72,76% 10,69% 3,10%
banc
Mrimea
datoriilor ctre 2,41% 14,14% 69,66% 12,07% 1,72%
Peste 15 ani
furnizori
Mrimea
4.
datoriilor
0,69% 6,55% 71,38% 18,62% 2,76%
clienilor ctre
firm
Mrimea CAS-
ului, TVA-ului,
3,45% 8,97% 74,83% 10,34% 2,41%
impozitelor
nepltite
106
Tabelul 5.17
Evoluia obligaiilor i creanelor financiare ale IMM-urilor n 2016fa
de 2015,
n funcie de vechimea acestora
Nr. Obligaii i creane Evoluia indicatorilor
Scdere Scdere n Aproximativ Cretere n Cretere
crt. financiare semnificativ mic msur la fel mic msur semnificativ
Mrimea creditelor
1,38% 7,59% 82,76% 6,90% 1,38%
de la banc
Mrimea datoriilor
1,72% 11,03% 75,86% 8,97% 2,41%
ctre furnizori
Sub 5 ani
Mrimea datoriilor
1. clienilor ctre 1,03% 4,14% 81,03% 12,41% 1,38%
firm
Mrimea CAS-ului,
TVA-ului,
1,72% 4,48% 81,38% 8,97% 3,45%
impozitelor
nepltite
Mrimea creditelor
2,87% 7,17% 77,42% 11,11% 1,43%
de la banc
Mrimea datoriilor
3,23% 11,11% 75,99% 8,96% 0,72%
ctre furnizori
5 - 10 ani
Mrimea datoriilor
2. clienilor ctre 2,87% 7,89% 75,63% 11,47% 2,15%
firm
Mrimea CAS-ului,
TVA-ului,
2,51% 8,24% 76,34% 10,39% 2,51%
impozitelor
nepltite
Mrimea creditelor
1,69% 9,70% 80,59% 8,02% 0,00%
de la banc
Mrimea datoriilor
1,69% 14,35% 75,53% 6,75% 1,69%
ctre furnizori
10 - 15 ani
Mrimea datoriilor
3. clienilor ctre 1,69% 7,59% 77,64% 12,24% 0,84%
firm
Mrimea CAS-ului,
TVA-ului,
1,69% 10,97% 77,22% 8,02% 2,11%
impozitelor
nepltite
Mrimea creditelor
3,10% 8,62% 77,24% 9,31% 1,72%
de la banc
Mrimea datoriilor
2,76% 16,21% 66,90% 12,41% 1,72%
ctre furnizori
Peste 15 ani
Mrimea datoriilor
4. clienilor ctre 1,72% 6,90% 72,07% 15,86% 3,45%
firm
Mrimea CAS-ului,
TVA-ului,
3,79% 8,97% 73,45% 12,41% 1,38%
impozitelor
nepltite
107
Examinarea evoluiilor indicatorilor n funcie de mrimea IMM-urilor,
relev cteva aspecte mai importante:
Lund n considerare perioada 2015/2014, la nivelul eantionului

chestionat, au fost identificate urmtoarele elemente:
- microntreprinderile dein procentaje superioare de IMM-uri n care

mrimea creditelor de la banc a rmas la fel (79,91%), datoriile ctre
furnizori au avut o evoluie constant (75,36%),datoriile clienilor ctre firm
s-au meninut la acelai nivel (79,91%), iarvolumul obligaiilor fiscale
nepltite a rmas relativ constant (81,35%);
- companiile mici au indicat cu o frecven sporit creterea
semnificativ a creditelor la bnci (9,30%), scderea n mare msur a
mrimii datoriilor firmei ctre furnizori (3,10%) i creterea semnificativ a
mrimii CAS-ului, TVA-ului i a impozitelor nepltite (3,10%);
- ntreprinderile mijlocii consemneaz procente mai ridicate ale
organizaiilor n care s-a consemnat urmtoarele evoluii interesante:
creterea semnificativ a datoriilor ctre furnizori (6,06%), creterea
semnificativ a creanelor nregistrate (12,12%).
Avnd n vedere perioada 2016/2015, anticipaiile IMM-urilor prezint

urmtoarele specificiti:
- microntreprinderile dein procentaje mai ridicate de IMM-uri n care
se consemneaz acelai nivel n cazulmrimii datoriilor ctre instituiile
bancare (81,35%) i a mrimiiCAS-ului, TVA-ului i a impozitelor nepltite
ctre stat (79,80%);
- firmele mici prezint frecvene ridicate ale organizaiilor care
previzioneaz scderea semnificativ adatoriilor ctre furnizori (4,65%) i a
celor care previzioneaz creterea n mic msur a creanelor (24,03%);
- ntreprinderile mijlocii se caracterizeaz prin niveluri nalte ale
firmelor care anticipeaz creterea semnificativ a tuturor indicatorilor
analizai n cadrul acestui subcapitol. n plus, aceste ntreprinderi se
evideniaz prin scderea semnificativ estimat a volumului creditelor
bancare nregistrate (3,03%).
Informaii suplimentare pot fi consultate n tabelul 5.19.
108
Tabelul 5.18
Dinamica obligaiilor i creanelor financiare ale IMM-urilor
n 2015 fa de 2014, n funcie de mrimea acestora
Nr. Obligaii i creane Scdere Scdere n Cretere n Cretere
Aproximativ
crt. financiare semnificativ mic mic semnificativ
la fel
msur msur
Mrimea
creditelor de la 1,66% 9,10% 79,91% 7,77% 1,55%
banc
Mrimea
datoriilor ctre 2,11% 12,65% 75,36% 8,55% 1,33%
ntreprinderi
furnizori
Micro
Mrimea
1.
datoriilor
1,00% 5,66% 79,91% 12,21% 1,22%
clienilor ctre
firm
Mrimea CAS-
ului, TVA-ului,
1,66% 6,10% 81,35% 7,99% 2,89%
impozitelor
nepltite
Mrimea
creditelor de la 2,33% 13,18% 62,79% 12,40% 9,30%
banc
Mrimea
ntreprinderi mici
datoriilor ctre 3,10% 16,28% 61,24% 16,28% 3,10%

furnizori
Mrimea
2.
datoriilor
0,78% 6,98% 60,47% 27,91% 3,88%
clienilor ctre
firm
Mrimea CAS-
ului, TVA-ului,
4,65% 6,20% 77,52% 8,53% 3,10%
impozitelor
nepltite
Mrimea
creditelor de la 3,03% 10,61% 62,12% 16,67% 7,58%
banc
Mrimea
datoriilor ctre 3,03% 10,61% 65,15% 15,15% 6,06%
furnizori
Mrimea
3.
datoriilor
3,03% 7,58% 57,58% 19,70% 12,12%
clienilor ctre
firm
Mrimea CAS-
ului, TVA-ului,
3,03% 15,15% 62,12% 16,67% 3,03%
impozitelor
nepltite
109
Tabelul 5.19
n 2016 fa de 2015, n funcie de mrimea acestora
Nr. Obligaii i creane Scdere n
Scdere Aproximativ Cretere n Cretere
crt. financiare mic
semnificativ la fel mic msur semnificativ
msur
Mrimea
creditelor de 2,22% 7,55% 81,35% 7,88% 1,00%
la banc
Mrimea
datoriilor 1,89% 13,21% 75,47% 8,10% 1,33%
ntreprinderi
ctre furnizori
Mrimea
Micro
1. datoriilor
1,55% 6,10% 79,69% 11,21% 1,44%
clienilor
ctre firm
Mrimea
CAS-ului,
TVA-ului, 1,89% 6,44% 79,80% 9,66% 2,22%
impozitelor
nepltite
Mrimea
creditelor de 2,33% 11,63% 67,44% 17,05% 1,55%
la banc
Mrimea
ntreprinderi mici
datoriilor 4,65% 14,73% 61,24% 17,05% 2,33%

ctre furnizori
Mrimea
2. datoriilor
3,10% 8,53% 61,24% 24,03% 3,10%
clienilor
ctre firm
Mrimea
CAS-ului,
TVA-ului, 5,43% 12,40% 68,99% 10,08% 3,10%
impozitelor
nepltite
Mrimea
creditelor de 3,03% 10,61% 77,27% 6,06% 3,03%
la banc
Mrimea
datoriilor 4,55% 9,09% 69,70% 12,12% 4,55%
ctre furnizori
Mrimea
3. datoriilor
3,03% 9,09% 63,64% 16,67% 7,58%
clienilor
ctre firm
Mrimea
CAS-ului,
TVA-ului, 4,55% 21,21% 56,06% 15,15% 3,03%
impozitelor
nepltite
110
Analiza obligaiilor i creanelor financiare n funcie deforma de
organizare juridica IMM-urilor (tabelele 5.20 i 5.21) evideniaz n
principal urmtoarele:
Referitor la perioada 2015/2014, la nivelul eantionului chestionat, au

fost identificate urmtoarele elemente:
- SA-urile dein procentaje superioare de IMM-uri n care s-a

nregistrat scderea semnificativ a tuturor indicatorilor analizai mrimea
creditelor bancare, mrimea datoriilor ctre furnizori, mrimeacreanelor,
mrimea obligaiilor fa de stat. n contrast, trebuie evideniat faptul c
aceast categorie prezint i cea mai mare pondere la nivelul
ntreprinderilor care au nregistrat creteri semnificative ale datoriilor fa de
bnci (5,56%);
- SRL-urile consemneaz procentaje mai ridicate ale organizaiilor n
care s-a nregistratcreterea semnificativ a obligaiilor fiscale (CAS, TVA,
impozitelor, etc.) nepltite (3,19%);
- companiile cu alte forme de organizare juridic au indicat ntr-o
frecven sporit meninerea la un nivel constant a mrimii creditelor luate
de la bnci (89,26%),a datoriilor ctre furnizori (79,34%),a mrimii datoriilor
clienilor fa de respectivele entiti (83,47%) i a obligaiilor fiscale
nepltite (86,78%).
Mai multe detalii n tabelul 5.20.
Avnd n vedere perioada 2016/2015, anticipaiile IMM-urilor

chestionate prezint urmtoarele specificiti:
- SA-urile dein procentaje mai ridicate de IMM-uri n care se

anticipeaz creterea semnificativ a datoriilor bancare (2,78%), dar i a
mrimii datoriilor clienilor ctre firm (2,78%). n contrast, aceste
ntreprinderi prezint o pondere nul la nivelul ntreprinderilor care
estimeaz o cretere semnificativ a datoriilor ctre furnizori, ct i a
obligaiilor fiscale;
- SRL-urile presupun frecvene ridicate ale organizaiilor care
previzioneaz diminuare major a datoriilor ctre instituiile bancare
(2,45%);
- ntreprinderile altfel organizate din punct de vedere juridic se
caracterizeaz prin procentaje mai nalte ale organizaiilor care anticipeaz
stagnarea creditelor bancare (90,91%), a datoriilor ctre furnizori (81,82%),
111
a creanelor (82,64%) i a CAS-ului, TVA-ului, impozitelor, etc. nepltite
(88,43%), n acest sens pstrndu-se tendina nregistrat n perioada
anterioar de analiz (2015/2014).
Informaii suplimentare pot fi consultate n tabelul 5.21.
Tabelul 5.20
Evoluia obligaiilor i creanelor financiare ale IMM-urilor
n 2015 fa de 2014, n funcie de forma juridic a acestora
Nr. Obligaii i creane Cretere n
Scdere Scdere n mic Aproximativ Cretere
crt. financiare mic
semnificativ msur la fel semnificativ
msur
Mrimea
creditelor de la 2,78% 11,11% 63,89% 16,67% 5,56%
banc
Mrimea
datoriilor ctre 5,56% 11,11% 55,56% 25,00% 2,78%
furnizori
Mrimea
SA
1.
datoriilor
2,78% 5,56% 63,89% 22,22% 5,56%
clienilor ctre
firm
Mrimea CAS-
ului, TVA-ului,
5,56% 8,33% 75,00% 11,11% 0,00%
impozitelor
nepltite
Mrimea
creditelor de la 1,92% 10,33% 75,72% 9,05% 2,98%
banc
Mrimea
datoriilor ctre 2,13% 13,21% 72,95% 10,01% 1,70%
furnizori
Mrimea
SRL
2.
datoriilor
0,85% 6,39% 75,83% 14,91% 2,02%
clienilor ctre
firm
Mrimea CAS-
ului, TVA-ului,
2,02% 6,92% 79,02% 8,84% 3,19%
impozitelor
nepltite
Mrimea
creditelor de la 0,83% 4,13% 89,26% 4,96% 0,83%
Alte forme de organizare
banc
Mrimea
datoriilor ctre 2,48% 11,57% 79,34% 4,13% 2,48%
furnizori
Mrimea
3.
datoriilor
2,48% 2,48% 83,47% 9,09% 2,48%
clienilor ctre
firm
Mrimea CAS-
ului, TVA-ului,
1,65% 4,13% 86,78% 5,79% 1,65%
impozitelor
nepltite
112
Tabelul 5.21
Evoluia obligaiilor i creanelor financiare ale IMM-urilor
n 2016 fa de 2015, n funcie de forma juridic a acestora
Nr. Obligaii i creane Scdere Scdere
Aproximativ Cretere n Cretere
crt. financiare semnificat n mic
la fel mic msur semnificativ
iv msur
Mrimea
creditelor de la 2,78% 11,11% 72,22% 11,11% 2,78%
banc
Mrimea
datoriilor ctre 8,33% 11,11% 58,33% 22,22% 0,00%
furnizori
Mrimea
SA
1.
datoriilor
2,78% 8,33% 66,67% 19,44% 2,78%
clienilor ctre
firm
Mrimea CAS-
ului, TVA-ului,
8,33% 13,89% 69,44% 8,33% 0,00%
impozitelor
nepltite
Mrimea
creditelor de la 2,45% 8,52% 78,27% 9,58% 1,17%
banc
Mrimea
datoriilor ctre 2,24% 13,31% 72,95% 10,01% 1,49%
furnizori
Mrimea
SRL
2.
datoriilor
1,70% 6,71% 76,14% 13,53% 1,92%
clienilor ctre
firm
Mrimea CAS-
ului, TVA-ului,
2,34% 8,41% 75,93% 11,08% 2,24%
impozitelor
nepltite
Mrimea
creditelor de la 0,83% 4,96% 90,91% 2,48% 0,83%
Alte forme de organizare
banc
Mrimea
datoriilor ctre 1,65% 12,40% 81,82% 0,83% 3,31%
furnizori
Mrimea
3.
datoriilor
2,48% 4,96% 82,64% 7,44% 2,48%
clienilor ctre
firm
Mrimea CAS-
ului, TVA-ului,
1,65% 3,31% 88,43% 2,48% 4,13%
impozitelor
nepltite
Repartiia ntreprinderilor dup ramura n care i desfoar

activitatea reliefeaz urmtoarele aspecte semnificative:
113
n ceea ce privete evoluia n 2015/2014 a indicatorilor (tabelul 5.22),
analiza noastr a identificat urmtoarele elemente specifice:
- IMM-urile din sectorul industrial presupun frecvene mai ridicate ale

entitilor care indic creterea semnificativ a datoriilor ctre bnci
(4,98%), dar i stagnarea obligaiilor fiscale (CAS, TVA, impozite) nepltite
(79,25%);
- companiile din construcii consemneaz procentaje mai mari ale
organizaiilor care au nregistrat valori asemntoare ale obligaiilor fiscale
(81,32%);
- ntreprinderile din comer se remarc prin procentajul superior n
cadrul IMM-urilor care au prezentat o evoluie constant la nivelul creanelor
(80,85%);
- ntreprinderile din transporturi dein procentaje nule la nivelul IMM-
urilor n care s-a nregistrat creterea semnificativ a datoriilor fa de bnci,
a datoriilor fa de furnizori i a creanelor;
- agenii din turism dein procentaje mai ridicate de ntreprinderi n
care se nregistreazreducerea semnificativ a mrimii creditelor bancare
(10,00%);
- entitile din sectorul serviciilor se evideniaz printr-o pondere
ridicat la nivelul ntreprinderilor cu evoluii constante a mrimii obligaiilor
fiscale neonorate (80,00%) i a celor fa de instituii bancare (80,32%).
Dac ne referim la evoluia estimat n 2016, fa de 2015, a obligaiilor

i creanelor financiare (tabelul 5.23), previziunileIMM-urilor prezint
urmtoarele aspecte:
- n rndul ntreprinderilor din industrie se nregistreaz ponderi

ridicate ale unitilor economice n care se previzioneaz
cretereasemnificativ a mrimii obligaiilor fiscale nepltite (4,15%);
- IMM-urile din sectorul de construcii au indicat mai des amplificarea
accelerat (5,49%) a creanelor;
- ntreprinderile din transporturi se caracterizeaz prin ponderi nule
ale organizaiilor care anticipeaz creterea semnificativ a tuturor celor
patru indicatori analizai n acest subcapitol;
- unitile din turism previzioneaz n perioada viitore, cu frecvene
mai mari,scderea semnificativ (10,00%) a obligaiilor fiscale (CAS, TVA,
impozite) nepltite, dar i a datoriilor fa de instituiile bancare (tot 10,00%);
- entitile din ramura serviciilor se evideniaz prin ponderi ridicate
ale firmelor ce estimeaz o evoluie constant a mrimii datoriilor fa de
bnci (80,00%).
114
Tabelul 5.22
n 2015 fa de 2014 pe domenii de activitate
Nr. Obligaii i creane Scdere
Scdere n Aproximativ Cretere n Cretere
crt. financiare semnificativ
mic msur la fel mic msur semnificativ

Mrimea creditelor
2,07% 7,05% 73,86% 12,03% 4,98%
de la banc
Mrimea datoriilor
0,83% 12,03% 69,71% 14,11% 3,32%
ctre furnizori
Industrie
1. Mrimea datoriilor
clienilor ctre 0,41% 5,81% 70,54% 19,09% 4,15%
firm
Mrimea CAS-ului,
TVA-ului,
1,24% 4,98% 79,25% 9,96% 4,56%
impozitelor
nepltite
Mrimea creditelor
2,20% 4,40% 71,43% 17,58% 4,40%
de la banc
Mrimea datoriilor
4,40% 4,40% 75,82% 13,19% 2,20%
Construcii
ctre furnizori
clienilor ctre 1,10% 2,20% 73,63% 19,78% 3,30%
firm
Mrimea CAS-ului,
TVA-ului,
2,20% 3,30% 81,32% 10,99% 2,20%
impozitelor
nepltite
Mrimea creditelor
1,60% 10,90% 78,99% 6,91% 1,60%
de la banc
Mrimea datoriilor
2,39% 17,02% 72,07% 7,45% 1,06%
ctre furnizori
Comer
clienilor ctre 1,06% 5,32% 80,85% 11,17% 1,60%
firm
Mrimea CAS-ului,
TVA-ului,
2,66% 7,98% 80,05% 7,45% 1,86%
impozitelor
nepltite
Mrimea creditelor
2,33% 18,60% 67,44% 11,63% 0,00%
de la banc
Mrimea datoriilor
Transporturi
6,98% 11,63% 72,09% 9,30% 0,00%

ctre furnizori
clienilor ctre 4,65% 9,30% 72,09% 13,95% 0,00%
firm
Mrimea CAS-ului,
TVA-ului,
4,65% 4,65% 81,40% 4,65% 4,65%
impozitelor
nepltite
115
Mrimea creditelor
10,00% 20,00% 66,67% 3,33% 0,00%
de la banc
Mrimea datoriilor
3,33% 20,00% 70,00% 3,33% 3,33%
ctre furnizori
Turism
clienilor ctre 0,00% 16,67% 80,00% 3,33% 0,00%
firm
Mrimea CAS-ului,
TVA-ului,
3,33% 23,33% 70,00% 3,33% 0,00%
impozitelor
nepltite
Mrimea creditelor
0,95% 9,52% 80,32% 6,35% 2,86%
de la banc
Mrimea datoriilor
1,90% 10,79% 76,51% 9,21% 1,59%
ctre furnizori
Servicii
clienilor ctre 1,27% 6,35% 76,19% 14,60% 1,59%
firm
Mrimea CAS-ului,
TVA-ului,
1,59% 6,03% 80,00% 9,21% 3,17%
impozitelor
nepltite
Tabelul 5.23
n 2016 fa de 2015 pe domenii de activitate
Nr. Obligaii i creane Scdere Scdere n Cretere Cretere
crt. financiare Aproximativ
semnificat mic n mic semnificat
la fel
iv msur msur iv
Mrimea creditelor
2,90% 6,64% 78,42% 9,13% 2,90%
de la banc
Mrimea datoriilor
2,49% 15,35% 69,29% 11,20% 1,66%
ctre furnizori
Industrie
Mrimea datoriilor
1. clienilor ctre 1,24% 6,64% 72,61% 17,43% 2,07%
firm
Mrimea CAS-ului,
TVA-ului,
2,49% 8,71% 75,10% 9,54% 4,15%
impozitelor
nepltite
Mrimea creditelor
2,20% 3,30% 81,32% 12,09% 1,10%
de la banc
Mrimea datoriilor
3,30% 1,10% 81,32% 12,09% 2,20%
Construcii
ctre furnizori
Mrimea datoriilor
2. clienilor ctre 1,10% 3,30% 71,43% 18,68% 5,49%
firm
Mrimea CAS-ului,
TVA-ului,
3,30% 2,20% 79,12% 12,09% 3,30%
impozitelor
nepltite
116
Mrimea creditelor
1,60% 8,51% 80,32% 9,57% 0,00%
de la banc
Mrimea datoriilor
1,86% 14,89% 73,14% 8,24% 1,86%
ctre furnizori
Comer
Mrimea datoriilor
3. clienilor ctre 1,33% 5,32% 81,12% 10,64% 1,60%
firm
Mrimea CAS-ului,
TVA-ului,
1,86% 7,18% 78,19% 11,17% 1,60%
impozitelor
nepltite
Mrimea creditelor
2,33% 11,63% 79,07% 6,98% 0,00%
de la banc
Mrimea datoriilor
Transporturi
6,98% 13,95% 72,09% 6,98% 0,00%

ctre furnizori
Mrimea datoriilor
4. clienilor ctre 4,65% 9,30% 69,77% 16,28% 0,00%
firm
Mrimea CAS-ului,
TVA-ului,
4,65% 6,98% 83,72% 4,65% 0,00%
impozitelor
nepltite
Mrimea creditelor
10,00% 10,00% 66,67% 10,00% 3,33%
de la banc
Mrimea datoriilor
6,67% 16,67% 73,33% 3,33% 0,00%
ctre furnizori
Turism
Mrimea datoriilor
5. clienilor ctre 3,33% 16,67% 76,67% 0,00% 3,33%
firm
Mrimea CAS-ului,
TVA-ului,
10,00% 20,00% 63,33% 6,67% 0,00%
impozitelor
nepltite
Mrimea creditelor
1,90% 9,84% 80,00% 6,98% 1,27%
de la banc
Mrimea datoriilor
1,59% 12,38% 74,92% 9,52% 1,59%
ctre furnizori
Servicii
Mrimea datoriilor
6. clienilor ctre 2,54% 7,62% 76,51% 11,75% 1,59%
firm
Mrimea CAS-ului,
TVA-ului,
1,90% 9,21% 77,14% 9,52% 2,22%
impozitelor
nepltite
117
5.4. Gradul deacoperire a capacitilor de producie cu comenzi n
cadrul sectorului de IMM-uri
n ceea ce privete gradul n care IMM-urile acoper cu comenzi

capacitile de producie (vnzare, stocare, transport, fabricaie etc.) n
cursul anului 2015, rezultatele anchetei indic faptul c 31,11% dintre
companiiau un grad de valorificare de 50%-75%, 29,47% dintre
ntreprinderi au un nivel de acoperire de 25%-50%, 27,74% dintre
companii au un randament de sub25% din potenial, iar
doar11,68%dintrefirmei-au ocupat capacitile n proporie de peste
75%. Situaia poate fi considerat una modest, nrutit fa de
rezultatele obinute n trecut. Detalii n figura 5.5.
11.68% 27.74% Sub 25%
25-50%
31.11%
50-75%
29.47% Peste 75%
Figura 5.5
Gradul acoperirii capacitilor de producie cu comenzi
n cadrul sectorului de IMM-uri
Analiznd gradul de acoperire cu comenzi n funcie de vrsta IMM-

urilor (tabelul 5.24), surprindem urmtoarele elemente:
- componenta de firme nou nfiinate presupune ponderi mai mari ale

IMM-urilor care indic un grad de acoperire cu comenzi situat n
intervalul25% - 50% (31,72%);
- companiile de 5-10 ani se evideniaz prin ponderi relativ ridicate
(33,33%) n rndul ntreprinderilor care indic un nivel de sub 25%;
- ntreprinderile cu o vrst situat ntre 10 i 15 ani consemneazuna
dintre cele mai sczute ponderi (23,21%) n rndul ntreprinderilor cu o rat
de sub 25% de acoperire a capacitii de producie;
118
- firmele cu vrste de peste 15 ani prezint cel ridicat procentaj
(15,86%) n rndul entitilor cu un grad de acoperire situat peste 75%.
Tabelul 5.24
Gradul de acoperire cu comenzi a capacitilor de producie
n funcie de vrsta firmelor
Gradul de Vrsta IMM-urilor
Nr. acoperire a
crt. capacitii de Sub 5 5-10 10-15 Peste 15
producie ani ani ani ani
1. Sub 25% 33,10% 33,33% 23,21% 20,69%
2. 25% - 50% 31,72% 30,11% 31,22% 25,17%
3. 50% - 75% 26,55% 27,24% 32,49% 38,28%
4. Peste 75% 8,62% 9,32% 13,08% 15,86%
Structura IMM-urilor pe regiuni de dezvoltare (tabelul 5.25)relev

urmtoarele aspecte eseniale:
- regiunea Nord Est presupune ponderi mai mari ale IMM-urilor care
indic un grad de acoperire cu comenzi peste 75% (21,21%), n timp ce
regiunile Nord Vest (5,19%) i Centru (6,80%) prezint cele mai mici
ponderi n acest sens;
- agenii economici din regiunea Bucureti-Ilfov nregistreaz
frecvene mai nalte ale organizaiilor care au indicat un grad de acoperire
cu comenzi sub 25% (37,14%);
- ntreprinderile dinSud Vest consemneaz procente mai ridicate ale
entitilor care au indicat un nivel de 25% - 50% (38,74%);
- firmele din regiunea Nord Vest presupun procente mai mari ale
organizaiilor care puncteaz un grad de acoperire cu comenzi de 50% -
75% (41,56%);
- ntreprinderile din regiunea Sud Est consemneaz ponderi mai
sczute ale organizaiilor care menioneaz valori sub 25% (15,07%).
Tabelul 5.25
n funcie de amplasarea regional a IMM-urilor
Gradul de IMM-urile grupate pe regiuni de dezvoltare
Nr. acoperire a
crt. capacitii de Nord Sud Sud Nord Bucuret
Sud Vest Centru
producie Est Est Vest Vest i-Ilfov
1. Sub 25% 15,15% 15,07% 26,67% 18,02% 30,77% 32,47% 27,18% 37,14%
2. 25% - 50% 30,30% 30,82% 30,26% 38,74% 15,38% 20,78% 29,13% 28,05%
3. 50% - 75% 33,33% 35,62% 27,18% 30,63% 38,46% 41,56% 36,89% 27,27%
4. Peste 75% 21,21% 18,49% 15,90% 12,61% 15,38% 5,19% 6,80% 7,53%
119
Analiza distribuiei pe clase de mrime (tabelul 5.26) evideniaz
faptul c talia organizaiei este corelat negativ cu frecvena IMM-urilor care
indic un grad de acoperire a capacitii de producie sub 25% i de 25%-
50%. Prin contrast, dimensiunea firmei este corelat pozitiv cu frecvena
ntreprinderilor care nregistreaz un grad de acoperire de peste 75%.
Tabelul 5.26
Gradul de Dimensiunea firmelor
Nr. acoperire a
Microntreprin ntreprinderi
crt. capacitii de ntreprinderi mijlocii
deri mici
producie
1. Sub 25% 31,96% 10,08% 4,55%
2. 25% - 50% 30,85% 24,81% 19,70%
3. 50% - 75% 28,30% 41,86% 48,48%
4. Peste 75% 8,88% 23,26% 27,27%
Din punct de vedere alformei de organizare juridic(tabelul 5.27), se

disting cteva aspecte importante:
- societile pe aciuni presupun ponderi mai mari ale IMM-urilor care

indic un grad de acoperire cu comenzi de 50% - 75% (44,44%) i mai
reduse n cazul celor cu o acoperire de sub 25% (13,89%);
- SRL-urile se evideniaz prin frecvene crescute n rndul
ntreprinderilor care nregistreaz un grad de acoperire cu comenzi de peste
75% (11,93%);
- organizaiile altfel organizate juridic consemneaz procente mai
ridicate ale entitilor care indic un grad de acoperire cu comenzi de sub
25% (38,84%), precum i frecvene mai reduse ale firmelor care au punctat
un nivel de peste 75% (doar 9,92%).
Tabelul 5.27
Gradul acoperirii capacitilor de producie cu comenzi
n funcie de forma juridic a IMM-urilor
Gradul de acoperire IMM-urile dup forma de organizare juridic
a
Nr. crt.
capacitii de Alte forme de
SA SRL
producie organizare juridic
1. Sub 25% 13,89% 26,84% 38,84%

2. 25% - 50% 30,56% 29,50% 28,93%
3. 50% - 75% 44,44% 31,74% 22,31%
4. Peste 75% 11,11% 11,93% 9,92%
120
n ceea ce privete repartiia firmelor pe domenii de activitate (tabelul
5.28), surprindem cteva elemente de esen:
- sectorul de turism presupune ponderi mai mari ale IMM-urilor care

indic un nivel de peste 75% (23,26%), n timp ce sectorul construciilor
nregistreaz cea mai mic pondere n cadrul acestui interval de msur a
acoperirii capacitii de producie (5,49%);
- agenii economici din sectorul industriei nregistreaz ponderi mai
nalte ale organizaiilor care au indicat un grad de acoperire cu comenzi de
50%-75% (40,25%);
- ntreprinderile din sectorul transporturilor consemneaz procente
mai ridicate ale entitilor care au un grad de acoperire cu comenzi de 25%-
50% (46,67%);
- firmele ce activeaz n domeniul prestrii de servicii nregistreaz
cea mai mare pondere n rndul ntreprinderilor cu un grad de acoperire de
sub 25% (36,51%).
Tabelul 5.28
Gradul acoperirii cu comenzi a capacitilor de producie
n funcie de domeniul de activitate al IMM-urilor
Gradul de IMM-urile pe ramuri de activitate

acoperire a
Nr.
crt.
capacitii
Industrie Construcii Comer Turism Transporturi Servicii
de
producie
1. Sub 25% 20,75% 28,57% 27,66% 13,95% 10,00% 36,51%
2. 25% - 50% 26,14% 29,67% 30,05% 34,88% 46,67% 28,89%
3. 50% - 75% 40,25% 36,26% 29,52% 27,91% 26,67% 25,40%
4. Peste 75% 12,86% 5,49% 12,77% 23,26% 16,67% 9,21%
5.5. Evoluia indicatorilor economici n anul 2015 fa de 2014
n vederea formrii unei imagini ample cu privire la activitatea IMM-

urilor, a fost analizat evoluia n anul 2015 fa de 2014 a urmtorilor
indicatori: volumul fizic al vnzrilor, numrul de salariai, stocurile de
mrfuri, numrul de clieni, volumul comenzilor, volumul exportului, mrimea
profitului.
Analiza evoluiei acestor indicatori la nivelul eantionului (vezi figura

5.6) evideniaz urmtoarele:
121
- volumul fizic al vnzrilor s-a meninut la acelai nivel n 48,86%
dintre unitile economice, a sczut uor n 14,80% dintre ntreprinderi, a
nregistrat creteri uoare n 24,10% dintre firmele din eantion, a sczut
intens n 5,12% firme i a crescut semnificativ n doar7,12% din entiti;
- numrul de salariai a rmas la fel n 68,47% dintre organizaii, a
sczut moderat n 10,83% dintre firme, a crescut uor n 14,34% companii,
s-a diminuat accentuat n 4,84% din ntreprinderi i s-a amplificat
semnificativ doar n 1,52% dintre IMM-uri;
- din punct de vedere al stocurilor de mrfuridin IMM-uri, 61,94%
dintre ntreprinderi au meninut la un nivel aproximativ constant stocurile de
mrfuri, n 14,85% dintre firme s-au constatat scderi uoare, n 16,41%
dintre companii s-au nregistrat creteri moderate de stocuri, n 4,95% din
entiti au avut loc reduceri accentuate de stocuri, iar n 1,84% dintre agenii
economici s-au consemnat amplificri semnificative ale stocurilor;
- volumul comenzilor a nregistrat urmtoarea dinamic: n 52,40%
dintre IMM-uri s-a nregistrat acelai nivel, n 15,55% din companii a avut
loc diminuarea uoar a acestui indicator, n 22,17% din organizaii a
crescut moderat, n 5,66% din firme a fost consemnat micorarea
substanial a comenzilor, iar n 4,22% dintre unitile economice a sporit n
mare msur;
- analiznd numrul de clieni, se observ c 52,19% dintre entiti
au stagnat din acest punct de vedere, 14,86% dintre firme au nregistrat o
diminuare uoar, 23,43% dintre IMM-urilor chestionate i-au amplificat n
mic msur numrul de consumatori, 5,71% din organizaii au semnalat o
scdere substanial, iar3,81% dintre firme au nregistrat creteri
semnificative n aceast arie;
- volumul exportului s-a meninut la aproximativ acelai nivel n
59,47% dintre firmele incluse n cercetare, a sczut uor n 10,69% din
ntreprinderi, a sporit n mic msur n 15,14% dintre organizaii, s-a redus
considerabil n 11,80% dintre firme i s-a amplificat semnificativ n 2,90%
dintre IMM-uri;
- evoluia mrimii profitului se subordoneaz tendinelor
nregistrate la nivelul indicatorilor analizai mai sus, presupunnd ponderi
ale IMM-urilor care au nregistrat aproximativ acelai nivel (52,79%), o
scdere uoar (15,80%), scdere accentuat (6,34%), creterea uoar
(21,29%) i una semnificativ (3,78%).
122
68.47%
100%
61.94%
59.47%
52.79%
52.40%
52.19%
48.86%
80%
60%
24.10%
23.43%
22.17%
21.29%
15.80%
15.55%
14.85%
14.86%
14.80%
16.41%
15.14%
10.83%
10.69%
14.34%
11.80%
40%
7.12%
4.22%
3.81%
3.78%
6.34%
2.90%
5.71%
5.66%
1.84%
5.12%
4.95%
1.52%
4.84%
20%
0%
Volumul Numrul de Stocurile de Volumul Numrul de Volumul Mrimea
fizic al salariai mrfuri comenzilor clieni exportului profitului
vnzrilor
n cretere semnificativ n cretere uoar Aproximativ la fel
Figura 5.6
Evoluia indicatorilor IMM-urilor n 2015 fa de 2014
n continuare, vom prezenta evoluia n 2015, fa de anul 2014, a

fiecrui indicator n parte, n funcie de vrsta ntreprinderilor, apartenena
regional a firmelor, dimensiunea IMM-urilor, forma de organizare juridic i
ramurile n care i desfoar activitatea unitile economice.
Lund n considerare volumului fizic al vnzrilor, se constat n

principal c cele mai ridicate ponderi ale companiilor care au nregistrat
creteri substaniale ale acestui indicator le dein IMM-urile cu vrsta ntre5
i 10 ani (8,18%), ntreprinderile din regiunea Vest (30,77%), ntreprinderile
mici (17,07%), societile pe aciuni (8,57%) i companiile care activeaz n
sectorul turismului (14,29%). Informaii suplimentare sunt prezentate n
tabelul 5.29.
Tabelul 5.29
Evoluia volumului fizic al vnzrilor n 2015 fa de 2014
Nr. Categoria de Evoluia volumului fizic al vnzrilor

crt. Firme Cretere Aproximativ Scdere Scdere
Cretere uoar
accentuat la fel uoar semnificativ
Firme 0 5
5,45% 23,64% 54,55% 12,73% 3,64%
ani
Firme de 5
8,18% 25,28% 48,70% 13,01% 4,83%
10 ani
Vrsta
1. Firme de 10
7,93% 22,47% 47,14% 16,74% 5,73%
15 ani
Firme de
peste 15 7,07% 24,73% 44,88% 16,96% 6,36%
ani
123
Nord Est 6,25% 39,06% 39,06% 12,50% 3,13%
Sud Est 19,01% 38,73% 28,87% 11,97% 1,41%
Sud 5,91% 23,12% 45,70% 21,51% 3,76%

Regiunea
Sud Vest 2,88% 19,23% 60,58% 15,38% 1,92%

2.
Vest 30,77% 23,08% 38,46% 7,69% 0,00%
Nord Vest 5,41% 9,46% 62,16% 21,62% 1,35%
Centru 6,00% 22,00% 63,00% 8,00% 1,00%
Bucureti-
4,31% 21,29% 50,40% 13,48% 10,51%
Ilfov
Microntrep
5,20% 20,79% 51,50% 16,86% 5,66%
Dimensiunea
rinderi
ntreprinde
3. 17,07% 36,59% 37,40% 5,69% 3,25%
ri mici
ntreprinde
13,85% 44,62% 35,38% 4,62% 1,54%
ri mijlocii
SA-uri 8,57% 31,43% 45,71% 5,71% 8,57%
Forma juridic
SRL-uri 6,98% 24,14% 49,50% 14,29% 5,09%

4.
Alte forme
de
7,76% 21,55% 44,83% 21,55% 4,31%
organizare
juridic
Industrie 10,59% 28,39% 42,37% 14,41% 4,24%
Ramura de activitate
Construcii 5,62% 31,46% 39,33% 20,22% 3,37%
Comer 4,41% 22,04% 50,69% 15,98% 6,89%

5. Transportu
2,63% 18,42% 63,16% 7,89% 7,89%
ri
Turism 14,29% 28,57% 50,00% 3,57% 3,57%
Servicii 8,00% 21,33% 52,67% 14,00% 4,00%

Numrul de salariai a sporit semnificativ cel mai frecvent la nivelul
organizaiilor cu o vrst situat ntre 10 i 15 ani (2,58%), unitilor
economice din regiunea Sud Est (4,20%), companiilor mijlocii (4,55%), SRL-
urilor (1,66%) i IMM-urilor din industrie(2,55%).
124
Tabelul 5.30
Evoluia numrului de salariai n 2015 fa de 2014
Nr. Categoria de Evoluia numrului de salariai

crt. Firme Cretere Cretere Aproximativ Scdere Scdere
accentuat uoar la fel uoar semnificativ
Firme 0
1,85% 13,70% 70,74% 11,11% 2,59%
5 ani
Firme de
0,00% 14,93% 69,03% 10,45% 5,60%
5 10 ani
Vrsta
Firme de
1.
10 15 2,58% 16,31% 64,38% 10,30% 6,44%
ani
Firme de
peste 15 1,77% 12,77% 69,15% 11,35% 4,96%
ani
Nord Est 1,56% 23,44% 59,38% 12,50% 3,13%
Sud Est 4,20% 23,08% 60,14% 10,49% 2,10%
Sud 2,14% 13,90% 69,52% 11,23% 3,21%

Regiunea
Sud Vest 0,00% 13,73% 74,51% 10,78% 0,98%

2.
Vest 0,00% 23,08% 69,23% 7,69% 0,00%
Nord Vest 0,00% 10,81% 70,27% 17,57% 1,35%
Centru 0,00% 5,10% 85,71% 8,16% 1,02%

Bucureti
1,34% 12,63% 66,13% 9,95% 9,95%
-Ilfov
Microntr
1,04% 11,36% 71,15% 11,12% 5,33%
eprinderi
Dimensiunea
ntreprind
3,23% 26,61% 57,26% 9,68% 3,23%
3. eri mici
ntreprind
eri 4,55% 30,30% 54,55% 9,09% 1,52%
mijlocii
SA-uri 0,00% 22,22% 66,67% 2,78% 8,33%
Forma juridic
SRL-uri 1,66% 14,81% 67,18% 11,49% 4,86%

4.
Alte
forme de
0,89% 8,04% 79,46% 8,04% 3,57%
organizar
e juridic
m
5. Industrie
vi
2,55% 15,74% 68,51% 9,36% 3,83%

R
ti
a
e
a
c
e
r
125
Construc
1,10% 15,38% 61,54% 20,88% 1,10%
ii
Comer 1,38% 9,92% 71,07% 11,57% 6,06%
Transport
0,00% 27,03% 54,05% 5,41% 13,51%
uri
Turism 0,00% 19,23% 65,38% 11,54% 3,85%
Servicii 1,33% 16,28% 69,44% 8,64% 4,32%
Procentajele cele mai ridicate de firme n care s-au mrit considerabil

stocurile de mrfuri au fost nregistrate n rndul organizaiilor cu 10-15
ani vechime (2,68%), IMM-urilor din regiunea Sud Est (5,88%), companiilor
mici (4,24%), a societilor cu rspundere limitat (2,03%) i unitilor
economice din industrie (3,03%). Informaii suplimentare sunt cuprinse n
tabelul 5.31.
Tabelul 5.31
Evoluia stocurilor de mrfuri n 2015 fa de 2014
Evoluia stocurilor de mrfuri
Nr.
Categoria de Firme
crt. Cretere Cretere Aproximativ Scdere Scdere
Firme 0 5
1,12% 14,61% 68,16% 13,86% 2,25%
ani
Firme de 5
2,31% 19,62% 58,46% 13,85% 5,77%
10 ani
1. Vrsta Firme de 10
2,68% 15,63% 62,50% 12,95% 6,25%
15 ani
Firme de
peste 15 1,43% 15,77% 58,78% 18,28% 5,73%
ani
Nord Est 1,79% 16,07% 58,93% 19,64% 3,57%
Sud Est 5,88% 23,53% 54,41% 13,24% 2,94%
Sud 1,60% 17,02% 59,04% 19,15% 3,19%

Regiunea
Sud Vest 0,00% 21,90% 64,76% 12,38% 0,95%

2.
Vest 0,00% 18,18% 81,82% 0,00% 0,00%
Nord Vest 0,00% 7,14% 70,00% 22,86% 0,00%
Centru 3,13% 16,67% 69,79% 9,38% 1,04%
Bucureti-
1,09% 13,59% 61,68% 13,59% 10,05%
Ilfov
Microntrep
1,53% 15,29% 62,47% 15,18% 5,53%
Dimensiunea
rinderi
ntreprinder
3. 4,24% 21,19% 60,17% 13,56% 0,85%
i mici
ntreprinder
1,61% 22,58% 58,06% 12,90% 4,84%
i mijlocii
126
Forma juridic SA-uri 0,00% 14,71% 67,65% 11,76% 5,88%
SRL-uri 2,03% 16,80% 61,67% 14,54% 4,96%

4.
Alte forme
de
0,92% 13,76% 62,39% 18,35% 4,59%
organizare
juridic
Industrie 3,03% 16,88% 60,61% 15,15% 4,33%
Construcii 1,18% 16,47% 57,65% 23,53% 1,18%
Comer 2,22% 15,51% 61,22% 14,40% 6,65%

5.
Transportur
0,00% 21,62% 54,05% 16,22% 8,11%
i
Turism 0,00% 12,00% 76,00% 8,00% 4,00%
Servicii 1,03% 16,84% 64,95% 13,06% 4,12%
n ceea ce privete volumul comenzilor,se observ c proporiile cele

mai ridicate de IMM-uri care au consemnat amplificri substaniale ale
indicatorului au fost evideniate n cadrul firmelor cu vrsta ntre 10 i 15 ani
(5,80%), agenilor economici din regiunea Vest (15,38%), ntreprinderilor
mici(9,02%), societilor cu rspundere limitat (4,48%) i entitilor din
sectorul de turism(6,90%). Mai multe detalii n tabelul 5.32.
Tabelul 5.32
Evoluia volumului comenzilor n 2015 fa de 2014
Evoluia volumului comenzilor
Nr. Categoria de
Cretere Cretere Aproximativ Scdere Scdere
crt. Firme
Firme 0 5
3,28% 21,17% 57,30% 14,96% 3,28%
ani
Firme de 5
4,92% 19,70% 54,55% 13,64% 7,20%
Vrsta
10 ani
1.
Firme de 10
5,80% 23,66% 49,55% 14,73% 6,25%
15 ani
Firme de
3,21% 24,29% 47,86% 18,57% 6,07%
peste 15 ani
Nord Est 8,06% 37,10% 38,71% 12,90% 3,23%
Sud Est 9,85% 30,30% 44,70% 13,64% 1,52%

Regiunea
Sud 3,28% 22,40% 45,36% 24,04% 4,92%

2.
Sud Vest 1,83% 22,02% 60,55% 13,76% 1,83%
Vest 15,38% 30,77% 46,15% 7,69% 0,00%
Nord Vest 0,00% 13,70% 61,64% 23,29% 1,37%
127
Centru 3,09% 22,68% 62,89% 10,31% 1,03%
Bucureti-
3,49% 17,96% 54,16% 13,14% 11,26%
Ilfov
Microntreprin
Dimensiunea
3,40% 18,74% 53,98% 17,45% 6,44%

deri
ntreprinderi
3. 9,02% 34,43% 45,08% 9,02% 2,46%
mici
ntreprinderi
6,06% 43,94% 45,45% 3,03% 1,52%
mijlocii
SA-uri 0,00% 39,39% 48,48% 3,03% 9,09%
Forma juridic
SRL-uri 4,48% 21,86% 52,80% 15,25% 5,61%

4.
Alte forme de
organizare 3,42% 19,66% 50,43% 21,37% 5,13%
juridic
Industrie 4,78% 26,09% 48,26% 16,52% 4,35%
Construcii 3,37% 30,34% 44,94% 17,98% 3,37%
Comer 2,54% 17,46% 55,21% 16,90% 7,89%

5.
Transporturi 5,00% 22,50% 55,00% 7,50% 10,00%
Turism 6,90% 37,93% 48,28% 3,45% 3,45%
Servicii 5,69% 20,74% 54,52% 14,72% 4,35%
Cele mai des ntlnite creteri semnificative ale numrului de clieni

au fost remarcate la IMM-urile care au ntre 5 i 10 ani vechime (5,17%),
entitile din regiunea Vest (15,38%), ntreprinderilemici (7,20%),
societilecu alte forme de organizare (4,20%) i ntreprinderile din sectorul
turismului(8,00%). Detalii suplimentare gsii n tabelul 5.33.
Tabelul 5.33
Evoluia numrului de clieni n 2015 fa de 2014
Evoluia numrului de clieni
Nr.
Categoria de Firme Cretere Cretere Aproximativ Scdere Scdere
crt.
Firme 0 5
3,70% 22,59% 55,56% 14,81% 3,33%
ani
Firme de 5
5,17% 22,88% 53,51% 12,18% 6,27%
Vrsta
10 ani
1.
Firme de 10
3,90% 25,11% 50,22% 14,29% 6,49%
15 ani
Firme de
2,52% 23,38% 49,28% 17,99% 6,83%
peste 15 ani
gi
2. Nord Est 3,17% 36,51% 42,86% 12,70% 4,76%

R
u
n
e
e
a
128
Sud Est 7,97% 33,33% 42,75% 11,59% 4,35%
Sud 3,76% 22,04% 46,77% 22,04% 5,38%
Sud Vest 1,85% 23,15% 57,41% 15,74% 1,85%
Vest 15,38% 23,08% 61,54% 0,00% 0,00%
Nord Vest 1,39% 12,50% 62,50% 23,61% 0,00%
Centru 3,00% 25,00% 63,00% 8,00% 1,00%
Bucureti-
3,24% 20,00% 53,24% 13,24% 10,27%
Ilfov
Microntrepri
3,25% 21,14% 53,08% 16,26% 6,27%
Dimensiunea
nderi
ntreprinderi
3. 7,20% 32,00% 48,00% 8,80% 4,00%
mici
ntreprinderi
4,69% 37,50% 48,44% 7,81% 1,56%
mijlocii
SA-uri 2,78% 27,78% 52,78% 5,56% 11,11%

Forma juridic
4. SRL-uri 3,80% 23,13% 53,30% 14,08% 5,70%
Alte forme de
organizare 4,20% 24,37% 43,70% 23,53% 4,20%
juridic
Industrie 3,03% 28,57% 50,22% 13,85% 4,33%
Construcii 4,49% 24,72% 46,07% 21,35% 3,37%
Comer 3,33% 20,00% 53,89% 15,56% 7,22%

5.
Transporturi 2,56% 20,51% 58,97% 7,69% 10,26%
Turism 8,00% 36,00% 44,00% 4,00% 8,00%
Servicii 4,58% 22,55% 53,27% 14,71% 4,90%
Volumul exporturilor a nregistrat cele mai frecvente amplificri

semnificative n rndul ntreprinderilor cu vrsta ntre 10 i 15 ani (5,10%),
IMM-urilor din regiunea SudEst (5,88%), ntreprinderilor mijlocii (6,25%),
agenilor economici organizai ca SRL(3,03%) i firmelor din industrie
(4,90%). Mai multe detalii pot fi regsite n tabelul 5.34.
129
Tabelul 5.34
Evoluia volumului exportului n 2015 fa de 2014
Nr. Categoria de Evoluia volumului exportului

Cretere Cretere Aproximativ Scdere Scdere
crt. Firme
Firme 0 5
1,10% 15,38% 61,54% 12,09% 9,89%
ani
Firme de 5
1,80% 11,71% 66,67% 8,11% 11,71%
10 ani
Vrsta
1. Firme de
5,10% 17,35% 54,08% 9,18% 14,29%
10 15 ani
Firme de
peste 15 3,36% 16,11% 56,38% 12,75% 11,41%
ani
Nord Est 0,00% 35,90% 38,46% 17,95% 7,69%
Sud Est 5,88% 14,71% 57,84% 7,84% 13,73%
Sud 3,08% 21,54% 40,00% 23,08% 12,31%
Regiunea
Sud Vest 0,00% 6,76% 85,14% 8,11% 0,00%

2. Vest 0,00% 12,50% 87,50% 0,00% 0,00%
Nord Vest 0,00% 15,38% 30,77% 15,38% 38,46%
Centru 5,00% 7,50% 75,00% 7,50% 5,00%
Bucureti-
2,78% 12,96% 58,33% 6,48% 19,44%
Ilfov
Microntre
Dimensiunea
1,85% 13,58% 61,11% 10,49% 12,96%

prinderi
ntreprinde
3. 5,19% 15,58% 53,25% 14,29% 11,69%
ri mici
ntreprinde
6,25% 25,00% 58,33% 6,25% 4,17%
ri mijlocii
SA-uri 0,00% 15,79% 52,63% 10,53% 21,05%
Forma juridic
SRL-uri 3,03% 15,40% 59,09% 11,11% 11,36%

4. Alte forme
de
2,94% 11,76% 67,65% 5,88% 11,76%
organizare
juridic
Industrie 4,90% 20,28% 52,45% 13,29% 9,09%
Construci
0,00% 2,70% 70,27% 18,92% 8,11%
Ramura de
i
activitate
Comer 1,47% 9,56% 69,85% 8,82% 10,29%

5.
Transport
0,00% 23,81% 38,10% 9,52% 28,57%
uri
Turism 0,00% 18,18% 72,73% 0,00% 9,09%
Servicii 3,96% 17,82% 54,46% 7,92% 15,84%
Dac analizm mrimea profitului, constatm c cele mai ridicate

ponderi ale ntreprinderilor mici i mijlocii care i-au mrit considerabil
profitul sunt deinute de unitile economice cu o vechime de 5-10ani
130
(4,78%), entitile din regiunea Vest (16,67%), ntreprinderile mici (9,76%),
societile cu alte forme de organizare juridic(4,20%) i IMM-urile din
turism(6,90%).
Tabelul 5.35
Evoluia mrimii profitului n 2015 fa de 2014
Evoluia mrimii profitului
Nr.
Categoria de Firme Cretere Cretere Aproximativ Scdere Scdere
crt.
Firme 0 5
2,94% 22,79% 58,09% 13,24% 2,94%
ani
Firme de 5
4,78% 20,59% 54,41% 13,24% 6,99%
Vrsta
10 ani
1.
Firme de 10
4,35% 19,57% 51,30% 17,39% 7,39%
15 ani
Firme de
3,18% 21,91% 47,35% 19,43% 8,13%
peste 15 ani
Nord Est 14,06% 25,00% 42,19% 12,50% 6,25%
Sud Est 10,42% 32,64% 38,89% 14,58% 3,47%
Sud 1,60% 20,21% 51,60% 21,28% 5,32%

Regiunea
Sud Vest 0,93% 19,44% 57,41% 18,52% 3,70%

2.
Vest 16,67% 33,33% 33,33% 8,33% 8,33%
Nord Vest 0,00% 11,43% 64,29% 24,29% 0,00%
Centru 2,02% 22,22% 60,61% 11,11% 4,04%

Bucureti-
2,15% 18,55% 55,65% 13,17% 10,48%
Ilfov
Microntrepri
2,65% 18,99% 55,12% 16,80% 6,44%
Dimensiunea
nderi
ntreprinderi
3. 9,76% 29,27% 44,72% 10,57% 5,69%
mici
ntreprinderi
7,69% 36,92% 36,92% 12,31% 6,15%
mijlocii
SA-uri 0,00% 36,36% 39,39% 15,15% 9,09%

Forma juridic
SRL-uri 3,87% 20,66% 54,03% 15,14% 6,30%

4.
Alte forme
de
4,20% 21,85% 47,06% 21,01% 5,88%
organizare
juridic
m
R
5. Industrie 5,63% 22,94% 48,48% 16,88% 6,06%

u
d
a
e
a
c
e
r
t
i
131
Construcii 2,22% 26,67% 44,44% 22,22% 4,44%
Comer 2,51% 19,27% 53,91% 15,92% 8,38%
Transporturi 2,38% 19,05% 54,76% 14,29% 9,52%
Turism 6,90% 27,59% 58,62% 3,45% 3,45%
Servicii 4,23% 20,52% 56,35% 14,33% 4,56%
132
Comparnd anul 2015 cu 2014 se constat c rezultatele consemnate au

fost: mult mai bune n doar 2,46% dintre firme, mai bune n 21,26% dintre
unitile economice incluse n cercetare, identice n 50,46% dintre
companii, puin mai slabe n 19,98% dintre agenii economici, i net
inferioare n 5,84% dintre organizaii.
Avnd n vedere performanele economice estimate ale IMM-urilor n anul
2016, comparativ cu anul 2015, se preconizeaz rezultate mult mai bune n
doar 1,55% dintre organizaii, mai bune n 22,35% dintre organizaii,
identice n 64,78% dintre ntreprinderi, inferioare n 6,02% dintre companii i
mult mai slabe n doar 5,29% dintre firmele incluse.
S-au nregistrat/estimat creteri ale mrimii creditelor bancare n 11,68%
din IMM-uri n 2015/2014 i 10,04% dintre firme n 2016/2015.
Ponderile ntreprinderilor n care au fost consemnate sau anticipate mriri
ale datoriilor ctre furnizori sunt de 11,67% n 2015, fa de 2014, i de
11,04% n 2016, comparativ cu 2015.
Datoriile clienilor ctre firm au crescut n 16,70% dintre IMM-uri n
2015/2014 i se vor amplifica n 15,06% din firme n 2016 fa de 2015.
Mrimea impozitelor, CAS-ului, TVA-ului, etc. nepltite s-a amplificat n
11,50% dintre firme n 2015/2014 i va spori, conform previziunilor, n
12,41% din IMM-uri n 2016/2015.
n ceea ce privete gradul n care IMM-urile acoper cu comenzi
capacitile de producie, 31,11% dintre companii au un grad de valorificare
de 50% - 75%, 29,47% un nivel de acoperire de 25% - 50%, 27,74% dintre
companii au un randament de sub 25%, iar doar 11,68% dintre firme i-au
ocupat capacitile n proporie de peste 75%.
Volumul fizic al vnzrilor a crescut n 31,22% dintre IMM-uri.
Numrul salariailor a sporit n 15,86% dintre ntreprinderi.
Stocurile de mrfuri au nregistrat un avans n 18,25% din firme.
Volumul comenzilor a consemnat creteri n 26,39% dintre companii.
Numrul clienilor s-a amplificat n 27,24% dintre organizaii.
Volumul exporturilor a nregistrat mriri n cazul a 18,04% din IMM-uri.
Mrimea profitului a nregistrat creteri n 25,07% din agenii economici.
133
Capitolul 6
INTEGRAREA ROMNIEI N UNIUNEA EUROPEAN I
ABSORBIA FONDURILOR STRUCTURALE
6.1. Percepii ale ntreprinztorilor cu privire la implicaiile aderrii

Romniei la Uniunea European asupra economiei i IMM-urilor
n ceea ce privete implicaiile aderrii Romniei la Uniunea

European, rezultatele anchetei derulate relev faptul c n 50,69% din
IMM-uri se consider c integrarea european reprezint o oportunitate
major pentru activitile desfurate, 43,04% dintre ntreprinztori
apreciaz aderarea ca fiind fr influen semnificativ, iar n 6,27% dintre
firmeeste perceput ca ameninare major, o valoare de trei ori mai mare
dect cea nregistrat n cadrul anchetei din anul 2015.Mai multe detalii sunt
prezentate n figura 6.1.
43.04%
50.69%
6.27%
Fr influen semnificativ O ameninare major O oportunitate major
Figura 6.1
Structura percepiei efectelor integrrii Romniei n UE asupra IMM-
urilor
Avnd n vedere percepia efectelor integrrii Romniei n UE n

funcie de vrsta IMM-urilor, se constat urmtoarele: ponderea firmelor
n care se apreciaz c aderarea reprezint o oportunitate major este mai
mare n rndul ntreprinderilor care au o vrst ntre 10 i 15 ani (55,32%).
IMM-urile cu vrsta ntre 5 i 10 ani nregistreaz cea mai mare proporie a
firmelor n care integrarea este considerat a fi fr o influen semnificativ
(49,09%). Firmele care au peste15 ani vechime dein cel mai mare procent
al ntreprinderilor n care se apreciaz c aderarea prezint o ameninare
major pentru activitile pe care ele le desfoar (6,92%). Detalii n
tabelul 6.1.
135
Tabelul 6.1
Diferenierea percepiilor efectelor integrrii Romniei n UE
n funcie de vrsta IMM-urilor
Aderarea la Uniunea Vrsta IMM-urilor

Nr.
crt.
European este
considerat: Sub 5 ani 5-10 ani 10-15 ani Peste 15 ani
Fr influen
1. 41,61% 49,09% 39,57% 41,52%
semnificativ
2. O ameninare major 6,29% 6,55% 5,11% 6,92%
3. O oportunitate major 52,10% 44,36% 55,32% 51,56%
Analiza aprecierilor din IMM-uri pe regiuni de dezvoltare (tabelul 6.2),

relev faptul c:
- frecvena firmelor n care aderarea la UE este perceput ca

oportunitate major este mai ridicat n regiunea Sud Vest (76,58%) i mai
sczut n regiunea Centru (35,29%);
- IMM-urile n care se apreciaz c integrarea european constituie o
ameninare major sunt mai numeroase n regiunea Vest (15,38%) i
prezint o pondere sczut n regiunea Sud Vest (2,70%);
- ntreprinderile n care se consider c aderarea nu influeneaz
semnificativ activitile desfurate nregistreaz ponderea cea mai ridicat
n Nord Vest (55,26%) i cea mai redus n Vest (15,38%).
Tabelul 6.2
Diferenierea percepiilor efectelor integrrii Romniei n UE n funcie
de regiunile de dezvoltare din care fac parte IMM-urile
Aderarea la IMM-urile grupate pe regiuni de dezvoltare

Nr. Uniunea
crt. European este Nord Sud Sud Nord Bucureti
considerat: Sud Vest Centru
Fr influen
1. 22,73% 37,24% 50,80% 20,72% 15,38% 55,26% 53,92% 47,01%
semnificativ
O ameninare
2. 6,06% 5,52% 9,63% 2,70% 15,38% 5,26% 10,78% 4,68%
major
O oportunitate
3. 71,21% 57,24% 39,57% 76,58% 69,23% 39,47% 35,29% 48,31%
major
136
Lund n considerare dimensiunea ntreprinderilor (tabelul 6.3), se
observ c aderarea la UE este considerat o oportunitate major n
proporia cea mai crescut n firmele mijlocii (71,21%) i cea mai redus n
microntreprinderi (47,81%). Tot microntreprinderile dein cea mai mare
pondere de IMM-uri n care integrarea european este perceput ca fiind o
ameninare major pentru activitile desfurate (6,51%).
Tabelul 6.3
Diferenierea percepiei efectelor aderrii Romniei la UE n
funcie de mrimea IMM-urilor
Nr. Aderarea la Uniunea
crt. European este considerat: ntreprinderi ntreprinderi
Microntreprinderi
mici mijlocii
1. Fr influen semnificativ 45,68% 34,38% 24,24%
2. O ameninare major 6,51% 5,47% 4,55%
3. O oportunitate major 47,81% 60,16% 71,21%
Grupnd companiile dupforma de organizare (tabelul 6.4), se

constat c: SA-urile dein ponderea cea mai mare a ntreprinderilor n care
aderarea la UE este apreciat ca o oportunitate major (58,82%), interesant
fiind faptul c IMM-urile altfel organizate juridic nregistreaz un procentaj
superior de ntreprinztori care consider c aderarea la UE reprezint o
ameninare major pentru activitile desfurate (8,82%), confirmnd
trend-ul din analizele trecute. ntreprinderile cu alte forme de organizare
juridic prezint cea mai ridicat pondere a entitilor care au afirmat faptul
c aderarea la UE nu prezint o influen semnificativ asupra activitilor
desfurate (51,28%).
137
Tabelul 6.4
Diferenierea percepiei efectelor integrrii Romniei n UE n funcie
de forma de organizare juridic a IMM-urilor

Aderarea la Uniunea
Nr.
European este
crt. Alte forme de
considerat: SA SRL
organizare juridic
Fr influen
1. 32,35% 42,40% 51,28%
semnificativ
n funcie de ramurile economicen care IMM-urilei desfoar

activitatea,se constat urmtoarele aspecte:
- firmele n care se consider integrarea Romniei n UE ca

oportunitate major pentru desfurarea activitilor nregistreaz cele mai
ridicate proporii n turism (70,00%) i transporturi (62,79%) i cel mai
sczut procentaj n comer (45,04%);
- IMM-urile n cadrul crora se consider c integrarea european nu
influeneaz semnificativ activitile derulate, dein cea mai mare pondere n
domeniul comerului (49,60%) i cel mai sczut procent n turism (26,67%);
- n ceea ce privete perceperea aderrii Romniei la UE ca fiind o
ameninare major, cele mai mari ponderi le au IMM-urile din industrie
(10,59%) i transporturi (9,30%).
Pentru mai multe detalii, v rugm s urmrii tabelul 6.5.
Tabelul 6.5
Diferenierea percepiilor din IMM-uri cu privire la efectele aderrii
Romniei la UE n funcie de domeniul de activitate
Aderarea la Uniunea IMM-urile pe ramuri de activitate

Nr.
European este
crt.
considerat: Industrie Construcii Comer Transporturi Turism Servicii
Fr influen
1. 36,44% 48,35% 49,60% 27,91% 26,67% 42,31%
semnificativ
2. O ameninare major 10,59% 2,20% 5,36% 9,30% 3,33% 5,13%
3. O oportunitate major 52,97% 49,45% 45,04% 62,79% 70,00% 52,56%
138
Realizarea unei analize din perspectivaperformanelor
ntreprinderilor din 2015 fa de 2014 (tabelul 6.6)evideniaz c aderarea
la UE este perceput cel mai favorabil n firmele cu performane superioare
(65,22%) i net superioare (62,96%), avnd n vedere adaptabilitatea
ridicat a acestor ntreprinderi. n contrast, ponderi ridicate ale
ntreprinderilor cu rezultate mai slabe (62,04%) i mult mai slabe (65,63%)
au considerat c aderarea la UE nu prezint nici un fel de influen asupra
activitii lor.
Tabelul 6.6
Diferenierea percepiilor din IMM-uri cu privire la efectele aderrii
Romniei la UE n funcie de performanele acestora n 2015fa de
2014
Aderarea la Uniunea Performanele firmei n 2015 comparativ cu 2014

Nr.
European este
crt. Mult mai Mult mai
considerat: Mai bune Identice Mai slabe
bune slabe
Fr influen
1. 29,63% 30,43% 38,87% 62,04% 65,63%
semnificativ
2. O ameninare major 7,41% 4,35% 7,66% 5,09% 4,69%
3. O oportunitate major 62,96% 65,22% 53,47% 32,87% 29,69%
ncadrarea percepiilor din cadrul firmelor n funcie de studiile

ntreprinztorilor relev c persoanele cu studii superioare consider n
proporie mai ridicat (55,44%) c aderarea la UE reprezint o oportunitate
major pentru companiile lor. Mai multe detalii n tabelul 6.7.
Tabelul 6.7
Diferenierea percepiilor cu privire la efectele aderrii
Romniei la UE n funcie de studiile ntreprinztorilor
Nivelul studiilor ntreprinztorului

Nr. Aderarea la Uniunea
crt. European este considerat:
Elementare Medii Superioare
1. Fr influen semnificativ 44,44% 53,17% 37,83%
139
6.2. Nivelul de informare din IMM-uri cu privire la noile reglementri
care au fost introduse odat cu aderarea Romniei la Uniunea
European
Avnd n vedere faptul c dup aderarea Romniei la Uniunea

European au intrat n vigoare cteva sute de acte normative i c o mare
parte a acestora reglementeaz obligaii i responsabiliti ale
ntreprinztorilor, este foarte important cunoaterea nivelului de informare
din cadrul IMM-urilor romneti n legtur cu reglementrile introduse dup
aderarea Romniei la Uniunea European. Rezultatele anchetei au artat
c n 57,54% din IMM-uri gradul de informare cu privire la reglementrile
nou aprute este unul mediu (informare parial) i doar n 18,50% din
firme exist un nivel de informare ridicat (informare deplin). Rezultatele
menionate prezint un real progres n aceast arie, fa de rezultatele
anchetei de anul trecut, fapt ce relev c punerea n aplicare a legislaiei
menionate mai susncepe s nu mai cauzeze dificulti semnificative n
activitatea ntreprinderilor. Mai multe detalii n figura 6.2.
18.50%
Deplin informat
11.29%
Nu am nicio informaie
Nu m intereseaz acest
aspect
12.67% Parial informat
57.54%
Figura 6.2
Nivelul de informare din cadrul IMM-urilor cu privire la noile
reglementri introduse odat cu aderarea Romniei la UE
Lund n considerare vrsta organizaiilor (tabelul 6.8), se constat

faptul c ntreprinderile cu o vechime de peste 15 ani dein cele mai mari
proporii ale firmelor n cadrul crora sunt cunoscute deplin noile
reglementri (19,93%). Firmele cu o vechime ntre 5 i 10 ani nregistreaz
cel mai ridicat procentaj de ntreprinderi n care persoanele nu dein
informaii referitoare la noile reglementri (13,04%). ntreprinderile cu o
vrst de sub 5 ani prezint cea mai mare pondere la nivelul entitilor care
nu sunt interesate de acest domeniu (14,69%).
140
Tabelul 6.8
Diferenierea gradului de informare asupra reglementrilor introduse
dup aderarea Romniei la UE n funcie de vrsta IMM-urilor
Vrsta IMM-urilor
Nr.
Nivelul de informare:
crt.
Sub 5 ani 5-10 ani 10-15 ani Peste 15 ani
1. Deplin informat 18,88% 16,67% 18,45% 19,93%
2. Nu am nici o informaie 9,09% 13,04% 12,45% 10,84%
3. 14,69% 12,68% 11,59% 11,54%
aspect
4. Parial informat 57,34% 57,61% 57,51% 57,69%
Avnd n vedere gruparea IMM-urilor pe regiuni de dezvoltare, se

observ procentul mai mare de organizaii cu nivel ridicat de informare n
Sud Vest (20,91%), proporia crescut a firmelor n care informarea este
parial n regiunea Nord Vest (76,32%) i ponderea mai ridicat a
companiilor n care nu exist informaii n regiunea Vest (30,77%). Detalii n
tabelul 6.9.
Tabelul 6.9
Diferenierea nivelului de informare cu privire la
noile reglementri introduse odat cu aderarea Romniei la UE
n funcie de regiunile de dezvoltare din care fac parte IMM-urile

Nr. Nivelul de
Bucure
crt. informare: Nord Sud Sud Nord
Sud Vest Centru ti
Est Est Vest Vest
-Ilfov
Deplin
1. 18,18% 16,08% 20,21% 20,91% 15,38% 14,47% 15,15% 19,69%
informat
Nu am nici
2. o 1,52% 19,58% 11,92% 6,36% 30,77% 2,63% 18,18% 10,24%
informaie
Nu m
intereseaz
3. 4,55% 6,99% 19,17% 0,00% 0,00% 6,58% 7,07% 19,69%
acest
aspect
Parial
4. 75,76% 57,34% 48,70% 72,73% 53,85% 76,32% 59,60% 50,39%
informat
141
Distribuirea firmelor dup dimensiune (vezi tabelul 6.10) relev
urmtorul aspect important: msura n care ntreprinztorii/factorii de decizie
din IMM-uri sunt deplin informai n legtur cu noile reglementri crete pe
msur ce se amplific i mrimea ntreprinderilor, fapt ce confirm
existena unei legturi ntre dimensiunea firmei i nivelul su de informare n
aceast arie. n plus, microntreprinderile sunt cele mai puin interesate de
acest tip de informaii (14,66%).
Tabelul 6.10
Diferenierea nivelului de informare cu privire la reglementrile
introduse dup aderarea Romniei la UE n funcie de mrimea IMM-
urilor
Nr.
crt. ntreprinderi
Microntreprinderi ntreprinderi mici
mijlocii
1. Deplin informat 17,70% 19,53% 27,27%
2. Nu am nici o informaie 10,71% 17,19% 7,58%
3. 14,66% 3,91% 3,03%
aspect
4. Parial informat 56,93% 59,38% 62,12%
Gruparea IMM-urilor n funcie de forma de organizare juridic

evideniaz ponderi mai mari de ntreprinderi cu un grad ridicat de informare
(30,56%) n rndul societilor pe aciuni. Societile cu rspundere limitat
prezint cea mai mare pondere (12,42%) n rndul ntreprinderilor care nu
dein nicio informaie cu privire la acest domeniu.Mai multe detalii n tabelul
6.11.
142
Tabelul 6.11
Diferenierea gradului de informare asupra reglementrilor
introduse dup aderarea Romniei la UE n funcie de forma de
organizare juridic a IMM-urilor

Nr.
Nivelul de informare: Alte forme de
crt.
SA SRL organizare
juridic
1. Deplin informat 30,56% 18,36% 15,97%
2. Nu am nici o informaie 2,78% 12,42% 5,04%
Nu m intereseaz
3. 2,78% 11,12% 27,73%
acest aspect
4. Parial informat 63,89% 58,10% 51,26%
Examinarea companiilor n funcie de ramurile n care i desfoar

activitatea (tabelul 6.12) relev urmtoarele aspecte: ntreprinderile din
turism dein cea mai ridicat proporie de firme n care nivelul de informare
este foarte ridicat (24,14%). Tot aceste firmenregistreaz, interesant, cel
mai mare procent de firme n care nu exist informaii (17,24%), fiind astfel
evideniat o polarizare puternic. ntreprinderile din transportconsemneaz
procentaje superioare de entiti n cadrul crora nivelul de informare este
unul mediu (67,44%), iar cea mai mare pondere a firmelorn cadrul crora
nu se manifest interes pentru reglementri este nregistrat n sectorul
comerului (16,35%).
Tabelul 6.12
Diferenierea gradului de informare asupra
reglementrilor introduse odat cu aderarea Romniei la UE
n funcie de ramura n care i desfoar activitatea IMM-urile

Nr. Nivelul de
crt. informare: Transpo
rturi
Deplin
1. 22,50% 10,00% 17,44% 23,26% 24,14% 17,95%
informat
Nu am nici o
2. 9,58% 10,00% 10,08% 2,33% 17,24% 15,06%
informaie
143
Nu m
3. intereseaz 7,92% 13,33% 16,35% 6,98% 3,45% 13,46%
acest aspect
Parial
4. 60,00% 66,67% 56,13% 67,44% 55,17% 53,53%
informat
Analiznd gradul de informare cu privire la noile reglementri legislative

n funcie de performaneledin anul 2015 comparativ cu anul 2014
(tabelul 6.13), constatm c n IMM-urile cu performane mai bune, nivelul
de informare este cel mai ridicat, un sfert dintre acestea declarndu-se
deplin informate. Menionm faptul c cea mai mare pondere a firmelor care
nu sunt interesate de noile reglementri este reprezentat de ntreprinderile
cu rezultatemult mai slabe (46,03%), fiind relevat i o corelaie invers
ntre aceast caracteristic a nivelului de informare i performanele din
trecut.
Tabelul 6.13
Diferenierea nivelului de informare cu privire la reglementrile
introduse dup aderarea Romniei la UE n funcie de performanele
IMM-urilor din anul 2015 fa de anul 2014
Performanele firmei n 2015 comparativ cu 2014

Nr.
bune slabe
1. Deplin informat 22,22% 25,00% 19,34% 12,09% 7,94%
2. Nu am nici o informaie 7,41% 10,96% 11,86% 10,70% 11,11%
3. 0,00% 5,70% 8,94% 21,40% 46,03%
aspect
4. Parial informat 70,37% 58,33% 59,85% 55,81% 34,92%
6.3. Impactul pozitiv al aderrii Romniei la Uniunea European

asupra activitii IMM-urilor
Pe lng dificultile inerente procesului de aliniere la standardele

europene, aderarea Romniei la UE prezint i o influen pozitiv asupra
activitii unui numr semnificativ de ntreprinderi din ara noastr.
Rezultatele anchetei relev faptul c factorii generai de integrarea
european, care au cel mai amplu impact pozitiv asupra sectorului de
IMM-uri din ara noastr sunt: accesul mai bun pe piee (45,99% dintre
144
firme), legislaia i regulamentele mbuntite (38,50%), existena unor
poteniali furnizori mai buni i/sau mai ieftini (35,95%),accesul mai bun la
noi tehnologii (21,72%),accesul la fonduri structurale (15,88%), cooperarea
mai bun spre inovare (11,95%), i procedurile de achiziii publice mai
corecte (6,02%). Detalii n figura 6.3.
Acces mai bun pe piee 45.99%
Legislaie i regulamente mbuntite 38.50%
Furnizori poteniali mai ieftini i/sau mai buni 35.95%
Acces mai bun la noi tehnologii 21.72%
Accesul la fonduri structurale 15.88%
Cooperare mai bun spre inovare 11.95%
Proceduri de achiziii publice mai corecte 6.02%
Ali factori 2.55%
0% 10% 20% 30% 40% 50%
Figura 6.3
Structura efectelor pozitive ale aderrii la UE asupra
IMM-urilor din Romnia
Dac examinm efectele pozitive ale aderrii la UE n funcie de

vrsta IMM-urilor (tabelul 6.14),remarcm faptul c ponderile mai ridicate
sunt deinute de firmele cu o vrst de sub 5 ani, dac ne referim la accesul
mai bun pe piee (52,41%) ilaactul legislativ mbuntit (42,76%). O alt
concluzie se refer la faptul c firmele cu o vrstde peste 15 ani vd n cea
mai mare msur existena unor furnizori mai ieftini i/sau mai buni
(40,69%)ca fiind un efect pozitiv al aderrii la Uniunea European.
145
Tabelul 6.14
Diferenierea efectelor pozitive ale aderrii la UE asupra IMM-urilor din
Romnia n funcie de vrsta acestora
Impactul pozitiv al aderrii Vrsta IMM-urilor

Nr.
crt.
Romniei la Uniunea Peste 15
European Sub 5 ani 5-10 ani 10-15 ani
ani
1. Acces mai bun pe piee 52,41% 45,52% 42,62% 42,76%
Legislaie i regulamente
2. 42,76% 41,22% 37,55% 32,41%
mbuntite
Furnizori poteniali mai ieftini
3. 34,83% 29,03% 39,66% 40,69%
i/sau mai buni
4. Accesul la fonduri structurale 11,72% 17,56% 18,14% 16,55%
5. Cooperare mai bun spre inovare 8,97% 11,83% 12,66% 14,48%
6. Acces mai bun la noi tehnologii 17,24% 21,51% 20,25% 27,59%
Proceduri de achiziii publice mai
7. 3,79% 4,30% 6,33% 9,66%
corecte
8. Ali factori 1,38% 4,30% 1,69% 2,76%
Grupnd firmele pe regiuni de dezvoltare, se observ procentajele

mai ridicate fa de media eantionului nregistrate de: IMM-urile din
regiunea Nord Vest, dac avem n vedere accesul mai bun la piee
(63,64%) i legislaia i regulamentele mbuntite (72,73%); companiile
din regiunea Sud, dac avem n vedere existena unor furnizori mai
buni/ieftini (52,31%); ntreprinderile din regiunile Sud Est (29,45%) i Vest
(23,08%), n ceea ce privete acccesul la fonduri structurale. Mai multe
detalii pot fi gsite n tabelul 6.15.
Tabelul 6.15
Romnia n funcie de regiunea n care sunt amplasate
Impactul pozitiv
al aderrii
Nr.
Romniei la
crt. Nord Sud Sud Nord Bucureti
Uniunea Sud Vest Centru
European
Acces mai bun
1. 43,94% 43,15% 33,85% 55,86% 53,85% 63,64% 54,37% 44,68%
pe piee
Legislaie i
2. regulamente 39,39% 26,71% 24,62% 45,95% 23,08% 72,73% 45,63% 39,48%
mbuntite
Furnizori
poteniali mai
3. 39,39% 29,45% 52,31% 42,34% 23,08% 25,97% 23,30% 33,51%
ieftini i/sau mai
buni
146
Accesul la
4. fonduri 21,21% 29,45% 6,15% 21,62% 23,08% 6,49% 16,50% 14,55%
structurale
Cooperare mai
5. bun spre 16,67% 23,29% 8,72% 9,01% 7,69% 3,90% 21,36% 8,57%
inovare
Acces mai bun la
6. 30,30% 33,56% 26,67% 22,52% 30,77% 6,49% 18,45% 16,62%
noi tehnologii
Proceduri de
7. achiziii publice 3,03% 11,64% 4,10% 7,21% 23,08% 2,60% 3,88% 5,71%
mai corecte
8. Ali factori 1,52% 0,00% 4,62% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 4,68%
Studiul IMM-urilor pe clase de mrime (vezi tabelul 6.16),relev

urmtoarele aspecte: accesul mai bun pe piee a fost indicat cel mai des la
nivelul ntreprinderilor mijlocii (54,55%), legislaia i regulamentele
mbuntite la nivelul microntreprinderilor (39,40%) i accesul la fonduri
structurale i cooperarea mai bun spre inovare de ctre ntreprinderile
mijlocii (43,94%, respectiv 18,18%).
Tabelul 6.16
Romnia n funcie de mrimea acestora
Nr. Impactul pozitiv al aderrii Romniei la
crt. Uniunea European
ntreprinderi ntreprinderi
Microntreprinderi
mici mijlocii
1. Acces mai bun pe piee 45,28% 46,51% 54,55%
2. Legislaie i regulamente mbuntite 39,40% 36,43% 30,30%
Furnizori poteniali mai ieftini i/sau mai

3. 34,30% 43,41% 43,94%
buni
4. Accesul la fonduri structurale 14,54% 25,58% 15,15%
5. Cooperare mai bun spre inovare 11,10% 14,73% 18,18%
6. Acces mai bun la noi tehnologii 19,53% 28,68% 37,88%
7. Proceduri de achiziii publice mai corecte 4,55% 12,40% 13,64%
8. Ali factori 2,89% 0,00% 3,03%
Dup forma de organizare juridica IMM-urilor, se constat n

principal c: SRL-urile au semnalat ntr-o proporie mai mare accesul mai
bun pe piee (48,14%) i legislaia i regulamentele mbuntite (40,15%).
SA-urile se remarc prin ponderea mai ridicat a firmelor care au
147
semnalataccesul la fondurile structurale i de coeziune drept un efect pozitiv
al intregrii europene (27,78%). Mai multe detalii pot fi regsite n tabelul
6.17.
Tabelul 6.17
Diferenierea efectelor pozitive ale integrrii europene
n funcie de forma juridic de organizare a IMM-urilor
Impactul pozitiv al aderrii juridic
Nr.
crt.
Romniei la Uniunea
Alte forme de
European SA SRL organizare
juridic
1. Acces mai bun pe piee 47,22% 48,14% 28,93%
Legislaie i regulamente
2. 25,00% 40,15% 29,75%
mbuntite
Furnizori poteniali mai
3. 36,11% 35,46% 39,67%
ieftini i/sau mai buni
Accesul la fonduri
4. 27,78% 15,65% 14,05%
structurale
Cooperare mai bun spre
5. 16,67% 12,25% 8,26%
inovare
Acces mai bun la noi
6. 50,00% 20,98% 19,01%
tehnologii
Proceduri de achiziii publice
7. 16,67% 5,54% 6,61%
mai corecte
8. Ali factori 2,78% 1,92% 7,44%
Lund n considerare factorii cu influen pozitiv n funcie

dedomeniul de activitateal firmelor, constatm c cele mai mari ponderi
se consemneaz la: firmele din transport, n ceea ce privete accesul mai
bun pe piee (55,81%) i legislaia i regulamentele mbuntite (53,49%),
entitile din industrie dac ne referim la accesul la fonduri
structurale(19,09%). Informaii suplimentare pot fi gsite n tabelul 6.18.
148
Tabelul 6.18
Diferenierea efectelor pozitive ale aderrii la UE
n funcie de ramurile n care i desfoar activitatea IMM-urile
Impactul pozitiv al IMM-urile pe ramuri de activitate

Nr.
aderrii Romniei la
crt. Industrie Construcii Comer Transporturi Turism Servicii
Uniunea European
Acces mai bun pe

1. 47,72% 52,75% 44,95% 55,81% 40,00% 43,17%
piee
Legislaie i
2. regulamente 31,12% 51,65% 35,64% 53,49% 43,33% 41,27%
mbuntite
Furnizori poteniali
3. mai ieftini i/sau mai 40,66% 28,57% 36,97% 20,93% 33,33% 35,56%
buni
Accesul la fonduri
4. 19,09% 17,58% 14,36% 18,60% 16,67% 14,29%
structurale
Cooperare mai bun
5. 12,45% 9,89% 12,77% 11,63% 16,67% 10,79%
spre inovare
Acces mai bun la noi
6. 26,56% 25,27% 17,02% 18,60% 23,33% 22,86%
tehnologii
Proceduri de
7. achiziii publice mai 7,88% 7,69% 5,32% 4,65% 0,00% 5,71%
corecte
8. Ali factori 1,24% 0,00% 4,52% 0,00% 0,00% 2,54%
6.4. Inteniile IMM-urilor de a accesa fonduri structurale n 2016
Fondurile structurale i de coeziune, numite generic fonduri

europene,reprezint instrumentele financiare prin care Uniunea European
acioneaz pentru eliminarea disparitilor economice i sociale ntre regiuni,
n scopul realizrii coeziunii economice i sociale ntre aceste regiuni aflate
n componena sa.
Aceste fonduri au fost, sunt i vor fi alocate pentru diverse proiecte prin
intermediul programelor de dezvoltare care conin anumite direcii de
dezvoltare i condiii de eligibilitate pentru a putea beneficia de astfel de
finanri.
Avnd n vedere c Romnia a beneficiat i va beneficia de miliarde de

euro din partea Uniunii Europene, prezint o deosebit importan
cunoaterea stadiului n care se afl IMM-urile romneti n legtur cu
accesarea acestor forme de finanare nerambursabil. Sondajul realizat n
rndul ntreprinztorilor/managerilor din IMM-urile romneti relev c
numai 18,34%dintre acetia intenioneaz s acceseze fondurile
structurale n 2016, o pondere relativ sczut, cu un trend negativ, avnd
149
n vedere analiza din anul 2015. Ilustrarea acestei situaii este realizat n
figura 6.4.
18.34%
Da Nu
81.66%
Figura 6.4
Situaia n care se afl IMM-urile cu privire la accesarea fondurilor
structurale
Dup vrsta IMM-urilor, se constat urmtoarele aspecte

semnificative: organizaiile cu vechime ntre 10 i 15 ani nregistreaz cea
mai mare proporie a companiilor n care se intenioneaz accesarea
fondurilor structurale (21,94%). ntreprinderile cu o vrst n intervalul5-10
ani vechime dein ponderi mai ridicate de IMM-uri care nu doresc s
acceseze fonduri structurale n anul2015 (83,51%). Detalii n figura 6.5 i
tabelul 6.19.
Peste 15 ani 16.55% 83.45%

10-15 ani 21.94% 78.06%
5-10 ani 16.49% 83.51%
Sub 5 ani 18.97% 81.03%
0% 20% 40% 60% 80% 100%
Da Nu
Figura 6.5
Intenia ntreprinztorilor/managerilor de a accesa fonduri structurale
150
Tabelul 6.19
Intenia de a Vrsta IMM-urilor
Nr. accesa
crt. fonduri Sub 5 ani 5-10 ani 10-15 ani Peste 15 ani
structurale
1. Da 18,97% 16,49% 21,94% 16,55%
2. Nu 81,03% 83,51% 78,06% 83,45%

Analiza situaiei IMM-urilor n funciede regiunile de dezvoltare (figura
6.6), relev n principal c:
- firmele din Nord Est dein cea mai ridicat pondere de ntreprinderi
care intenioneaz s acceseze fondurile UE (33,33%), fiind urmate de
organizaiile din Vest (30,77%) i de cele din Centru (26,21%);
- companiile din regiunea Nord-Vest nregistreaz cel mai mare
procent de IMM-uri n care nu exist interespentru fondurile structurale
(93,51%). De asemenea, prin comparaie, se constat un interes redus al
IMM-urilor din Bucureti-Ilfov de a accesa fonduri structurale, de doar
15,58%, situaie asemntoare cu cea din cercetarea derulat n anii
anteriori.
Situaia regiunii Bucureti-Ilfov poate fi explicat prin existena unor

concureni foarte puternici n toate domeniile de activitate din regiune i prin
faptul c aceast zon este mai dezvoltat din punct de vedere economic.
Astfel,organismele europene i naionale din domeniu vizeaz cu prioritate
alte regiuni, cu nevoi mai ridicate n acest sens.
15.58% 84.42%
Centru 26.21% 73.79%
6.49% 93.51%
Vest 30.77% 69.23%
19.82% 80.18%
Sud 16.92% 83.08%
19.18% 80.82%
Nord Est 33.33% 66.67%
0% 20% 40% 60% 80% 100%
Da Nu
Figura 6.6
n funcie de apartenena regional a IMM-urilor
151
ncadrarea IMM-urilor pe clase de mrime evideniaz c
proporiile firmelor care intenioneaz accesarea fondurilor sunt mai ridicate
n rndul celor mijlocii (30,30%).Informaii suplimentare nfigura 6.7 i tabelul
6.20.
Microntreprinderi 16.65% 83.35%

ntreprinderi mici 24.03% 75.97%
ntreprinderi mijlocii 30.30% 69.70%
0% 20% 40% 60% 80% 100%
Da Nu
Figura 6.7
Tabelul 6.20
Intenia de a Dimensiunea firmelor

Nr. accesa
crt. fonduri ntreprinderi
structurale mijlocii
1. Da 16,65% 24,03% 30,30%
2. Nu 83,35% 75,97% 69,70%
Dac grupm IMM-urile dup forma de organizare juridic (figura

6.8), observm c SA-urile nregistreaz cea mai ridicat proporie a IMM-
urilor n care se dorete accesarea fondurilor UE (30,56%).
Alte forme 14.05% 85.95%

18.42% 81.58%
SA 30.56% 69.44%
0% 20% 40% 60% 80% 100%
Da Nu
Figura 6.8
Intenia ntreprinztorilor/managerilor cu privire la accesarea
fondurilor structurale n funcie de forma de organizare juridic
152
Lund n considerare inteniile de accesare a fondurilor structurale
dup domeniul n care activeazIMM-urile,se constat un interes mai
mare n rndul firmelor din turism (36,67%) i mai sczut n rndul
ntreprinderilor din construcii 9,89%. (vezi figura 6.9).
15.24% 84.76%
Turism 36.67% 63.33%
20.93% 79.07%
Comer 17.02%
9.89%
82.98%
90.11%
Industrie 24.90% 75.10%
0% 20% 40% 60% 80% 100%
Da Nu
Figura 6.9
n funcie de domeniul n care activeaz IMM-urile
Nuanarea analizei n funcie de rezultatele de ansamblu ale

IMM-urilor din 2015 comparativ cu 2014scoate n eviden faptul c exist
o legtur direct ntre performane i interesul de a accesa fonduri, fapt
demonstrat prin urmtoarele:
- procentul companiilor n care se dorete accesarea fondurilor

structurale este mai amplu n rndul ntreprinderilor cu performane mult mai
bune (33,33%);
- IMM-urile cu rezultate mult mai slabe n 2015, fa de 2014, dein
cea mai mare pondere a firmelor care nu intenioneaz s acceseze fonduri
(85,94%).
Informaii suplimentare n figura 6.10 itabelul 6.21.
Mult mai bune 33.33% 66.67%

22.75% 77.25%
La fel 17.00% 83.00%
16.44% 83.56%
Mult mai slabe 14.06% 85.94%
0% 20% 40% 60% 80% 100%
Da Nu
Figura 6.10
n funcie de performanele IMM-urilor n 2015 fa de 2014
153
Tabelul 6.21
n funcie de performanele IMM-urilor n 2015 fa de 2014
Intenia de a Performanele firmei n 2015 comparativ cu 2014

Nr. accesa
crt. fonduri Mult mai Mult mai
structurale bune slabe
1. Da 33,33% 22,75% 17,00% 16,44% 14,06%
2. Nu 66,67% 77,25% 83,00% 83,56% 85,94%
Analiznd inteniile de accesare a fondurilor structurale ale

ntreprinztorilor n funcie de studiile acestora, se constat c
ntreprinztorii cu studii elementare dein ponderea cea mai mare a firmelor
care intenioneaz s acceseze fonduri structurale n perioada urmtoare
(33,33%), iar cei cu studii medii nu i propun s acceseze astfelde fonduri
n cel mai ridicat procentaj (88,74%). Mai multe detalii n tabelul 6.22.
Tabelul 6.22
n funcie de studiile ntreprinztorilor
Intenia de a Nivelul studiilor ntreprinztorilor

Nr. crt. accesa fonduri
structurale Elementare Medii Superioare
1. Da 33,33% 11,26% 22,66%
2. Nu 66,67% 88,74% 77,34%
154
6.5. Stadiul n care se afl IMM-urile n procesul de accesare a
fondurilor structurale
Sondajul realizat n rndul ntreprinztorilor/managerilor din IMM-urile

romneti relev faptul c 0,18% dintre ntreprinderi au primit aprobarea
pentru proiectul depus, n timp ce 0,36% dintre acestea au depus
proiectul, iar 1,09% sunt n faza de elaborare a proiectului. Un
procentaj semnificativ 16,42% dintre companii se afl n stadiul de
informare, iar 2,92% au contactat o firm de consultan, un patronat
etc. Trebuie remarcat faptul c aproape 80% dintre IMM-urile incluse n
cercetare nu sunt interesate s acceseze fonduri structurale sau nu au
rspuns la aceast ntrebare. Ilustrarea situaiei este realizat n figura 6.11.
2.92% 0.36% 0.18% Am contactat o firm de

16.42%
consultan, un patronat
1.09% etc. pentru a m ajuta
Am depus proiectul
Am primit aprobarea
pentru proiectul depus
M informez asupra lor
Sunt n faza de elaborare

a proiectului
79.01% Nu au rspuns / Nu sunt

interesai
Figura 6.11
Situaia n care se afl IMM-urile cu privire la accesarea fondurilor
structurale
Dup vrsta IMM-urilor, se constat urmtoarele aspecte

semnificative: ntreprinderile cu o vrst ntre 10 i 15 ani dein ponderi mai
ridicate de IMM-uri care au contactat o firma de consultan pentru a-i ajuta
(5,49%), dar i n rndul celor care au depus proiectul (0,42%). Firmele cu o
vrst mai mare de 15 ani ies n eviden prin procentele mai ridicate ale
organizaiilor care au primit aprobarea pentru proiectul depus (0,34%) i a
celor care sunt n faza de elaborare a proiectului (2,07%). Mai multe detalii
n tabelul 6.23.
155
Tabelul 6.23
Diferenierea stadiului n care se afl IMM-urile cu privire la accesarea
fondurilor structurale n funcie de vechimea acestora
Vrsta IMM-urilor
Nr. Stadiul privind accesarea
crt. fondurilor: Peste 15
ani
Am contactat o firm de
1. consultan, un patronat, etc. 1,38% 3,58% 5,49% 3,45%
pentru a m ajuta
2. Am depus proiectul 0,34% 0,36% 0,42% 0,34%
Am primit aprobarea pentru

3. 0,00% 0,00% 0,00% 0,34%
proiectul depus
4. M informez asupra lor 16,55% 17,92% 17,72% 15,17%
Sunt n faza de elaborare a

5. 1,03% 0,72% 1,27% 2,07%
proiectului
6. Nu au rspuns / Nu sunt interesai 80,69% 77,42% 75,11% 78,62%
ncadrarea IMM-urilor pe clase de mrime, evideniaz urmtoarele:
- proporia firmelor care au primit aprobare pentru proiectului depus

este mai ridicat n rndul microntreprinderilor (0,11%), n timp ce
ntreprinderile mici sunt cele cu ponderea cea mai ridicat n rndul celor
care au depus un proiect (1,55%);
- ntreprinderile mijlocii dein cele mai mari procentaje de uniti
economice care au intrat n contact cu alte entiti pentru a obine
consultan de specialitate n aceast arie (4,55%);
156
Tabelul 6.24
fondurilor structurale n funcie de mrimea IMM-urilor
Nr.
Stadiul privind accesarea fondurilor: ntreprinderi ntreprinderi
mici mijlocii
1. Am contactat o firm de consultan, 3,22% 3,88% 4,55%

un patronat, etc. pentru a m ajuta
2. Am depus proiectul 0,11% 1,55% 1,52%
Am primit aprobarea pentru proiectul

3. 0,11% 0,00% 0,00%
depus
4. M informez asupra lor 15,43% 21,71% 25,76%

5. 1,00% 2,33% 3,03%
proiectului
6. Nu au rspuns / Nu sunt interesai 80,13% 70,54% 65,15%
Analiznd stadiul n care se afl IMM-urile cu privire la accesarea

fondurilor structurale dup domeniul n care acestea activeaz,se
constat n rndul IMM-urilor din industrie o pondere mai ridicat a entitilor
care au contactat o firm de consultan (6,22%). Singurele firme care au
depus proiectul i nu au primit nc un rezultat al evalurii activeaz n
sectorul industriei (1,66%). Firmele din turismse remarc prin cel mai mare
procentaj al companiilor care au primit aprobarea pentru proiectul depus
(3,33%). Firmele din transporturi prezint cea mai mare pondere a firmelor
carese informeaz asupra fondurilor structurale (27,91%). Mai multe detalii
n tabelul 6.25.
Tabelul 6.25
fondurilor structurale n funcie de domeniul de activitate

Stadiul privind accesarea
Nr. crt.
fondurilor: Transport
uri
1. consultan, un patronat, 6,22% 1,10% 4,26% 0,00% 3,33% 1,27%
etc. pentru a m ajuta
2. Am depus proiectul 1,66% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%
Am primit aprobarea
3. 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 3,33% 0,00%
4. M informez asupra lor 21,16% 20,88% 15,69% 27,91% 20,00% 11,75%
Sunt n faza de elaborare
5. 3,32% 0,00% 0,00% 0,00% 3,33% 1,59%
a proiectului
Nu au rspuns / Nu sunt
6. 67,63% 78,02% 80,05% 72,09% 70,00% 85,40%
interesai
157
Nuanarea analizei n funcie de rezultatele de ansamblu ale
IMM-urilor din 2015 comparativ cu 2014 scoate n eviden urmtoarele:
- IMM-urile cu rezultate mult mai bune dein ponderi mai mari de firme
care se informeaz asupra lor (29,63%) i au contactat o firm de
consultan, un patronat etc. pentru asisten (7,41%), dar i a celor care se
afl n faza de elaborare a proiectului (3,70%);
- unitile economice cu rezultate mai bune nregistreaz procentaje
mai ridicate de firme care au depus un proiect (0,86%) i care au primit
aprobarea pentru proiectul depus (0,43%);
- firmele cu performane mai slabe nregistreaz cel mai mare
procentaj n rndul celor care nu sunt interesate de domeniu sau nu au
rspuns (83,11%).
Informaii suplimentare pot fi gsite n tabelul 6.26.
Tabelul 6.26
fondurilor structurale n raport cu performanele din 2015 comparativ
cu 2014
Performanele firmei n 2015 comparativ cu
Nr. Stadiul privind accesarea 2014
crt. fondurilor: Mult mai Mai Mult mai
Mai bune Identice
bune slabe slabe
1. consultan, un patronat, 7,41% 3,43% 3,80% 1,83% 3,13%
etc. pentru a m ajuta
2. Am depus proiectul 0,00% 0,86% 0,36% 0,00% 0,00%
Am primit aprobarea
3. 0,00% 0,43% 0,00% 0,00% 0,00%
4. M informez asupra lor 29,63% 23,18% 15,19% 14,16% 10,94%

5. 3,70% 0,43% 1,45% 0,91% 3,13%
proiectului
Nu au rspuns / Nu sunt
6. 59,26% 71,67% 79,20% 83,11% 82,81%
interesai
158
6.6. Principalele obstacole ntmpinate de IMM-uri n accesarea
fondurilor structurale
Avnd n vedere gradul redus de absorbie a fondurilor structurale n
ara noastr rata curent de absorbie pentru perioada de programare
2007-2013: 69,20% la 31 mai2016 prin intermediul acestei anchete, ca i
n ediiile trecute, s-au identificat i ierarhizat principalele obstacole
ntmpinate de IMM-uri n demersul lor de a obine o finanare
nerambursabil. Cele mai importante dou obstacole semnalate de
ntreprinztorii respondeni rmn cele din 2014, respectiv: birocraia
excesiv i instabilitatea reglementrilor i a documentaiei (77,46%) i
informaiile insuficiente privind fondurile disponibile (44,25%).
Urmtoarele obstacole identificate au fost, n ordinea importanei acordate:
fondurile proprii insuficiente pentru asigurarea cofinanrii (38,23%); criteriile
de eligibilitate nepermisive (coduri CAEN neeligibile, obligativitatea obinerii
de profit etc.) (36,77%); costul ridicat al creditelor i garanii insuficiente
pentru acoperirea cofinanrii (34,40%); lipsa de ncredere n firmele de
consultan (17,06%) i capacitatea managerial (tehnic) de implementare
redus (11,41%). Ilustrarea situaiei este realizat n figura 6.12.
Birocraia excesiv i
77.46%
instabilitatea reglementrilor i
Informaii insuficiente privind
44.25%
fondurile disponibile
Fonduri proprii insuficiente
38.23%
pentru asigurarea cofinanrii
36.77%
Costul ridicat al creditelor i

34.40%
garanii insuficiente pentru
Lipsa de ncredere n firmele de
17.06%
consultan
Capacitate managerial (tehnic)
11.41%
de implementare a firmei redus
Alt rspuns 1.09%
0% 20% 40% 60% 80% 100%
Figura 6.12
Principalele obstacole ntmpinate de IMM-uri
n accesarea fondurilor structurale
159
Analiznd opiunile respondenilor n funcie de vrsta IMM-urilor se
observ c birocraia excesiv i instabilitatea reglementrilor i a
documentaiei reprezint n cea mai mare msur obstacole pentru firmele
cu vrsta de 5-10 ani 78,85%. Informaiile insuficiente despre fondurile
disponibile au fost evideniate cel mai des n rndul ntreprinderilor cu o
vrst de sub 5 ani (46,21%), tot aceste ntreprinderi avnd cea mai ridicat
pondere n rndul entitilor care au evideniat lipsa fondurilor proprii pentru
asigurarea cofinanriidrept un obstacol ntmpinat (40,69%).
Detalii suplimentare sunt prezentate ntabelul 6.27.
Tabelul 6.27
Diferenierea obstacolelor n accesarea fondurilor structurale
Obstacole n accesarea fondurilor Vrsta IMM-urilor

Nr.
crt. structurale Sub 5 5-10 10-15 Peste 15
ani ani ani ani
Birocraia excesiv i instabilitatea
1. reglementrilor i a documentaiei
78,62% 78,85% 77,22% 75,17%
Informaii insuficiente privind fondurile

2. disponibile
46,21% 44,09% 43,46% 43,10%
Fonduri proprii insuficiente pentru

3. asigurarea cofinanrii
40,69% 37,99% 39,66% 34,83%
Criterii de eligibilitate
4. nepermisive (coduri CAEN neeligibile, 34,14% 30,82% 40,93% 41,72%
obligativitatea obinerii de profit, etc)
Costul ridicat al creditelor i garanii
5. insuficiente pentru acoperirea 35,52% 36,92% 33,33% 31,72%
cofinanrii

6. consultan
17,24% 20,07% 18,14% 13,10%
Capacitate managerial (tehnic) de

7. implementare a firmei redus
14,14% 9,68% 12,66% 9,31%
8. Alt rspuns 0,34% 0,72% 1,69% 1,72%
Grupnd firmele pe regiuni de dezvoltare, se observ procentele mai

ridicate fa de media eantionului nregistrate de IMM-urile din Nord Vest,
n privina birocraiei excesive, a instabilitii reglementrilor i a
documentaiei (87,01%). Tot firmele din Nord Vest au identificat n cea mai
mare msurinformaiile insuficiente privind fondurile disponibile ca fiind un
obstacol n accesarea de finanri nerambursabile (63,64%).Fondurile
160
proprii insuficiente pentru asigurarea cofinanrii (46,15%) reprezint un
obstacol tot pentru regiunea Vest.Firmele din regiunea Nord-Est au
identificat criteriile de eligibilitate nepermisive (46,97%) drept un important
obstacol.n final, costul ridicat al creditelor i a garaniilor insuficiente pentru
acoperirea cofinanrii (36,41%)ridic probleme pentru firmele din regiunea
Sud. Mai multe detalii n tabelul 6.28.
Tabelul 6.28
Obstacole n accesarea fondurilor structurale pe regiuni de dezvoltare
Obstacole n IMM-urile grupate pe regiuni de dezvoltare
Nr. accesarea
crt. fondurilor Nord Sud Sud Nord Bucureti
Sud Vest Centru
structurale Est Est Vest Vest -Ilfov
Birocraia
excesiv i
instabilitatea
1. 71,21% 70,55% 81,03% 82,88% 76,92% 87,01% 72,82% 77,14%
reglementrilor
i a
documentaiei
Informaii
insuficiente
2. privind 36,36% 45,21% 32,82% 45,05% 38,46% 63,64% 54,37% 44,42%
fondurile
disponibile
Fonduri proprii
insuficiente
3. pentru 33,33% 34,25% 35,90% 45,95% 46,15% 24,68% 34,95% 42,86%
asigurarea
cofinanrii
Criterii de
eligibilitate
nepermisive (c
oduri CAEN
4. 46,97% 39,04% 36,92% 35,14% 38,46% 37,66% 35,92% 34,55%
neeligibile,
obligativitatea
obinerii de
profit, etc)
Costul ridicat al
creditelor i
garanii
5. insuficiente 31,82% 31,51% 36,41% 33,33% 23,08% 18,18% 27,18% 40,78%
pentru
acoperirea
cofinanrii
Lipsa de
ncredere n
6. 10,61% 14,38% 11,79% 15,32% 0,00% 36,36% 15,53% 19,48%
firmele de
consultan
Capacitate
managerial
7. (tehnic) de 3,03% 12,33% 11,28% 12,61% 15,38% 15,58% 7,77% 12,21%
implementare a
firmei redus
8. Alt rspuns 1,52% 1,37% 1,03% 0,90% 0,00% 0,00% 0,00% 1,56%
161
Studiul IMM-urilor pe clase de mrime (vezi tabelul 6.29),relev
urmtoarele:microntreprinderile reclam ntr-o proporie superioar
birocraia excesiv i instabilitatea reglementrilor i a documentaiei
(78,25%); tot microntreprinderile au indicat informaiile insuficiente privind
fondurile disponibile (45,62%); ntreprinderile mici au evideniat fondurile
proprii insuficiente pentru asigurarea cofinanrii (39,53%) drept un obstacol
semnificativ; tot ntreprinderile mici au indicat costul ridicat al creditelor i
garaniileinsuficiente pentru cofinanare (34,88%).
Analiznd obstacolele n accesarea fondurilor structurale n funcie de

forma de organizare juridic a IMM-urilor, se constat n principal
centitile cu alte forme de organizare au semnalat ntr-o proporie mai
mare birocraia excesiv i instabilitatea reglementrilor i a documentaiei
(80,17%). Societile cu rspundere limitat au evideniatinformaiile
insuficiente drept un obstacol major (46,01%). n final, societile pe aciuni
au relevat fondurile proprii insuficiente pentru asigurarea cofinanrii
(41,67%) drept un important obstacol n accesarea fondurilor. Mai multe
detalii n tabelul 6.30.
162
Tabelul 6.29
Nr. Obstacole n accesarea fondurilor
crt. structurale Microntreprind ntreprinderi ntreprinderi
eri mici mijlocii
Birocraia excesiv i instabilitatea

1. reglementrilor i a documentaiei
78,25% 77,52% 66,67%
Informaii insuficiente privind fondurile

2. disponibile
45,62% 43,41% 27,27%

38,73% 39,53% 28,79%
nepermisive (coduri CAEN neeligibile,
4. obligativitatea obinerii de profit,
35,29% 44,96% 40,91%
etc)
Costul ridicat al creditelor i garanii
5. insuficiente pentru acoperirea 34,30% 34,88% 34,85%
cofinanrii
6. consultan
17,20% 15,50% 18,18%
Capacitate managerial (tehnic) de

7. implementare a firmei redus
11,43% 12,40% 9,09%
8. Alt rspuns 0,67% 0,78% 7,58%
163
Tabelul 6.30
dup forma de organizare juridic
juridic
Nr. Obstacole n accesarea
crt. fondurilor structurale Alte forme de
SA SRL organizare
juridic
Birocraia excesiv i
1. instabilitatea reglementrilor i a 75,00% 77,21% 80,17%
documentaiei
Informaii insuficiente privind
2. fondurile disponibile
33,33% 46,01% 33,88%
41,67% 38,13% 38,02%
nepermisive (coduri CAEN
4. neeligibile, obligativitatea obinerii
38,89% 37,38% 31,40%
de profit, etc)
Costul ridicat al creditelor i
5. garanii insuficiente pentru 30,56% 33,23% 44,63%
acoperirea cofinanrii
6. consultan
13,89% 17,89% 11,57%
Capacitate managerial (tehnic)
7. de implementare a firmei redus
13,89% 12,35% 3,31%
8. Alt rspuns 5,56% 0,96% 0,83%
Avnd n vedere obstacolele n accesarea fondurilor structurale n

funcie de domeniul de activitate al firmelor, constatm c: firmele din
comer sunt cele mai afectate de birocraia excesiv i instabilitatea
reglementrilor i a documentaiei (81,91%); firmele din turism sunt cele mai
afectate de informaiile insuficiente privind fondurile disponibile (56,67%);
firmele din ramura de construcii au evideniat lipsa fondurilor proprii drept
principalul obstacol (43,96%); tot firmele din comer sunt afectate de costul
ridicat al creditelor i de garaniile insuficiente pentru acoperirea cofinanrii
(50,00%).
164
Tabelul 6.31
Obstacole n accesarea fondurilor structurale pe domenii de activitate ale
IMM-urilor
Obstacole n IMM-urile pe ramuri de activitate

Nr. accesarea
crt. fondurilor Transport
structurale uri
Birocraia excesiv i
instabilitatea
1. reglementrilor i a
69,29% 71,43% 81,91% 74,42% 76,67% 80,63%
documentaiei
Informaii insuficiente
2. privind fondurile 38,59% 51,65% 48,40% 37,21% 56,67% 41,27%
disponibile
Fonduri proprii
insuficiente pentru
3. asigurarea
40,25% 43,96% 38,56% 41,86% 20,00% 35,87%
cofinanrii
nepermisive (coduri
CAEN neeligibile,
4. obligativitatea
38,59% 36,26% 34,04% 44,19% 36,67% 37,78%
obinerii de profit,
etc)
Costul ridicat al
creditelor i garanii
5. insuficiente pentru 33,61% 29,67% 32,45% 39,53% 50,00% 36,51%
acoperirea
cofinanrii
Lipsa de ncredere n
6. firmele de 15,35% 19,78% 16,49% 13,95% 13,33% 19,05%
consultan
Capacitate
managerial (tehnic)
7. de implementare a 9,13% 10,99% 10,90% 6,98% 16,67% 13,97%
firmei redus
8. Alt rspuns 3,32% 0,00% 0,27% 0,00% 0,00% 0,95%
165
Integrarea Romniei n Uniunea European este perceput drept

oportunitate major n 50,69% din IMM-uri, 43,04% dintre ntreprinztori
apreciaz aderarea ca fiind fr influen semnificativ, iar n 6,27%
dintre firme este perceput ca ameninare major.
IMM-urile n care se consider c aderarea la UE reprezint o

oportunitate major pentru activitile derulate nregistreaz o frecven
mai mare n rndul firmelor care au o vrst ntre 10 i 15 ani (55,32%),
companiilor din regiunea Sud Vest (76,58%), IMM-urilor de dimensiune
mijlocie (71,21%), SA-urilor (58,82%), organizaiilor din
sectorulturismului (70,00%), ntreprinderilor cu performane mai bune n
intervalul 2015/2014 (65,22%) i agenilor economici condui de
persoane cu studii superioare (55,44%).
n 57,54% dintre IMM-uri gradul de informare cu privire la

reglementrile nou aprute este unul mediu (informare parial) i doar
n 18,50% dintre firme exist un nivel de informare corespunztor
(informare deplin), ceea ce relev c punerea n aplicare a legislaiei
aferente integrrii ncepe s nu mai determine dificulti mediului de
afaceri din Romnia.
Firmele cu un grad de informare deplin sunt mai frecvente la nivelul

unitile economice cu o vechime de peste 15 ani (19,93%),
companiilor din regiunea Sud Vest (20,91%), IMM-urilor de dimensiune
mijlocie (27,27%), societilor pe aciuni (30,56%), agenilor economici
din sectorul de turism (24,14%) iorganizaiilor cu performane mai
bune n 2015, comparativ cu 2014 (25,00%).
Accesul mai bun pe piee (45,99% dintre firme), legislaia i

regulamentele mbuntite (38,50%), existena unor poteniali furnizori
mai buni i/sau mai ieftini (35,95%), accesul mai bun la noi tehnologii
(21,72%), accesul la fonduri structurale (15,88%), cooperarea mai bun
spre inovare (11,95%), i procedurile de achiziii publice mai corecte
(6,02%)constituie principalele efecte pozitive ale aderrii Romniei la
UE asupra IMM-urilor, evideniate n cadrul acestei cercetri.
Numai 18,34% dintre ntreprinztorii inclui n prezenta analiz

intenioneaz s acceseze fondurile structurale ntr-o perioad viitoare.
O pondere de doar 0,18% dintre ntreprinderi a primit aprobarea pentru

proiectul depus, n timp ce 0,36% dintre acestea au depus proiectul, iar
166
1,09% sunt n faza de elaborare a proiectului. Un procentaj semnificativ
16,42% dintre companii se afl n stadiul de informare, iar 2,92% au
contactat o firm de consultan, etc. pentru ajutor n acest sens.
Proporia ntreprinderilor care intenioneaz s acceseze fondurile

structurale este mai ridicat n rndul IMM-urilor cu vrsta ntre 10i 15
ani (21,94%), firmelor din regiunea Nord Est (33,33%), companiilor
mijlocii (30,30%), societilor pe aciuni (30,56%), agenilor economici
din turism (36,67%), unitilorcu performane mult mai bune (33,33%) i
firmelor conduse de ntreprinztori cu studii elementare (33,33%).
Cele mai importante dou obstacole semnalate de ntreprinztorii
respondeni sunt:birocraia excesiv i instabilitatea reglementrilor i a
documentaiei (77,46%) i informaiile insuficiente privind fondurile
disponibile (44,25%); fondurile proprii insuficiente pentru asigurarea
cofinanrii (38,23%); criteriile de eligibilitate nepermisive (coduri CAEN
neeligibile, obligativitatea obinerii de profit, etc.) (36,77%); costul ridicat
al creditelor i garanii insuficiente pentru acoperirea cofinanrii
(34,40%); lipsa de ncredere n firmele de consultan (17,06%).
167
168
Capitolul 7
STRATEGII, POLITICI I AVANTAJE COMPETITIVE ALE IMM-
URILOR
7.1. Elaborarea planurilor, politicilor i strategiilor n cadrul IMM-

urilor
Competitivitatea sectorului de IMM-uri din Romnia este strns legat

de capacitatea organizaiilor de a fundamenta, elabora i implementa
strategii, politici i planuri. n esen, dezvoltarea dimensiunii previzionale a
IMM-urilor reprezint o premis a creterii performanelor organizaionale,
fcnd parte din procesul complex al completrii dimensiunii intreprenoriale
cu sisteme, metode i tehnici manageriale. Astfel, n 49,40% din totalul
firmelor investigate se realizeaz planuri i politici anuale, n 13,85%
dintre IMM-uri se elaboreaz strategii pe 3-5 ani, iar n 36,75% dintre
ntreprinderi nu se deruleaz activiti de planificare (figura 7.1). De
asemenea, trebuie menionat faptul c se nregistreaz o evoluie negativ
fa de anul precedent, care const n creterea cu 21,62 p.p. a ponderii
IMM-urilor care nu ntreprind activiti de previzionare formalizate n planuri,
politici i strategii i o evoluie pozitiv a IMM-urilor care elaboreaz planuri
i politici anuale (+13,73 p.p) i a celor care elaboreaz strategii (planuri) pe
3-5 ani (+7,89 p.p.).
49.40%
Planuri i politici anuale
35.67%
36.75%
Nu se elaboreaz planuri
58.37%
13.85%
Strategii (planuri) pe 3-5 ani
5.96%
Anul 2016 Anul 2015
Figura 7.1
Structura IMM-urilor n funcie de activitile de previzionare
desfurate
169
Lund n considerare vrsta ntreprinderilor (tabelul 7.1), distingem
urmtoarele elemente:
- IMM-urile care nu elaboreaz planuri dein ponderea cea mai mare

n cazul organizaiilor de peste 15 ani (41,90%) i cea mai mic n rndul
celor 10-15 ani (30,77%);
- firmele care realizeaz planuri i politici anuale nregistreaz cea
mai mare valoare n rndul entitilor sub 5 ani (57,99%) i cea mai mic n
rndul celor de 5-10 ani (42,96%);
- organizaiile care elaboreaz strategii (planuri) pe 3-5 ani
consemneaz cel mai mare procentaj n rndul IMM-urilor de 10-15 ani
(19,23%) i cel mai mic n rndul celor de sub 5 ani (9,72%).
Tabelul 7.1
Diferenierea activitilor de previzionare n funcie de vrsta IMM-
urilor
Nr. Vrsta IMM-urilor
n cadrul firmei se elaboreaz
crt. Sub 5 ani 5-10 ani 10-15 ani Peste 15 ani
1. Nu se elaboreaz planuri 32,29% 41,16% 30,77% 41,90%
2. Planuri i politici anuale 57,99% 42,96% 50,00% 46,48%
3. Strategii (planuri) pe 3-5 ani 9,72% 15,88% 19,23% 11,62%
Analiza IMM-urilor n funcie de apartenena regional (tabelul 7.2) a

evideniat urmtoarele aspecte semnificative:
- IMM-urile care au indicat c nu elaboreaz planuri dein cea mai

mare pondere n cazul organizaiilor din regiunea Sud Vest (58,49%) i cea
mai mic n rndul celor din Nord Est (27,69%);
- firmele care realizeaz planuri i politici anuale se regsesc mai
frecvent printre entitile din Nord Vest (63,64%) i mai rar printre cele din
Sud Est (30,14%);
- organizaiile care au punctat elaborarea de strategii/planuri pe 3-5
ani nregistreaz cea mai mare valoare n rndul ntreprinztorilor din
regiunea Vest (23,08%) i cea mai mic n rndul celor din Sud Vest
(2,83%).
Tabelul 7.2
Diferenierea activitilor de previzionare a IMM-urilor
Nr.
n cadrul firmei
crt
se elaboreaz Nord Sud Sud Nord Bucureti-
. Sud Vest Centru
Ilfov
Est Est Vest Vest
Nu se
1. elaboreaz 27,69% 54,11% 35,94% 58,49% 30,77% 28,57% 32,67% 28,98%
planuri
Planuri i
2. 52,31% 30,14% 47,40% 38,68% 46,15% 63,64% 50,50% 57,18%
politici anuale
Strategii
3. (planuri) pe 3-5 20,00% 15,75% 16,67% 2,83% 23,08% 7,79% 16,83% 13,84%
ani
170
Analiza aprofundat referiotare la diferenierea activitilor de elaborare
a planurilor/politicilor i strategiilor n funcie de dimensiunea IMM-urilor
(tabelul 7.3) evideniaz urmtoarele aspecte:
- IMM-urile care au menionat c nu elaboreaz planuri dein

ponderea cea mai ridicat n rndul microntreprinderilor (38,88%) i
ponderea cea mai sczut n rndul ntreprinztorilor din ntreprinderile
mijlocii (20,00%);
- ntreprinderile care au menionat faptul c realizeaz planuri i
politici anuale nregistreaz ponderea cea mai mare la nivelul
ntreprinderilor mijlocii (58,46%) i ponderea cea mai mic la nivelul
ntreprinderilor mici (46,88%);
- organizaiile care elaboreaz strategii pe 3-5 ani prezint cel mai
mare procentaj n rndul ntreprinderilor mici (22,66%) i cel mai mic
procentaj la nivelul microntreprinderilor (12,02%).
Tabelul 7.3
Diferenierea activitilor de elaborare a planurilor/politicilor i
strategiilor n funcie de dimensiunea IMM-urilor
n cadrul firmei se
Nr. crt. ntreprinderi ntreprinderi
elaboreaz Microntreprinderi
mici mijlocii
1. Nu se elaboreaz planuri 38,88% 30,47% 20,00%
2. Planuri i politici anuale 49,10% 46,88% 58,46%
3. Strategii (planuri) pe 3-5 ani 12,02% 22,66% 21,54%
Avnd n vedere firmele dup forma lor de organizare juridic

(tabelul 7.4), constatm urmtoarele aspecte:
- societile care nu elaboreaz planuri n cadrul firmei nregistreaz

cele mai ridicate valori n cadrul firmelor cu alte forme de organizare juridic
(49,58%) i cele mai mici valori n rndul societilor pe aciuni (22,22%);
- organizaiile care elaboreaz planuri, politici anuale i strategii pe 3-
5 ani dein cele mai mari ponderi n cadrul societilor pe aciuni (61,11%,
respectiv 16,67%) i cele mai mici ponderi n cadrul IMM-urilor cu alte forme
de organizare juridic (45,38% , respectiv 5,04%)
171
Tabelul 7.4
n funcie de forma de organizare juridic
n cadrul firmei se Alte forme de
Nr. crt.
elaboreaz SA SRL organizare
juridic
Dac grupm ntreprinderile mici i mijlocii n funcie de domeniile n

care activeaz (tabelul 7.5), se remarc urmtoarele:
- firmele care au indicat faptul c realizeaz planuri i politici anuale se

regsesc cel mai frecvent printre entitile din turism (65,12%) i cel mai rar
printre cele din industrie (42,80%);
- organizaiile care elaboreaz strategii (planuri) pe 3-5 ani
nregistreaz procentajul cel mai ridicat n rndul IMM-urilor cu activitate n
domeniul serviciilor (13,14%) i procentajul cel mai mic n cadrul celor care i
desfoar activitatea n domeniul turismului (9,30%);
- IMM-urile care nu elaboreaz nici un fel de planuri dein ponderea cea
mai mare n cazul organizaiilor din comer (41,78%) i ponderea cea mai
redus n rndul celor din turism (25,58%).
Tabelul 7.5
Activitile de elaborare a planurilor/politicilor i strategiilor
IMM-urilor n funcie de domeniul de activitate
n cadrul IMM-urile pe ramuri de activitate

Nr.
firmei se
crt. Construcii Comer
elaboreaz Industrie Turism Transporturi Servicii
Nu se
1. elaboreaz 34,75% 41,76% 41,78% 25,58% 26,67% 33,33%
planuri
Planuri i
2. politici 42,80% 47,25% 47,71% 65,12% 63,33% 53,53%
anuale
Strategii
3. (planuri) pe 22,46% 10,99% 10,51% 9,30% 10,00% 13,14%
3-5 ani
Aprofundarea analizei n funcie de performanele obinute de IMM-

uri n anul 2015 fa de 2014, indic existena unei corelaii negative ntre
rezultatele obinute i elaborarea de strategii pe 3-5 ani. Elaborarea de
planuri i politici anuale indic procentajele cele mai ridicate n cadrul
firmelor cu performane mai bune (56,52%) i procentajele cele mai
172
sczute n cadrul firmelor cu performane mult mai slabe comparativ cu anul
anterior (25,00%). IMM-urile care au menionat c nu elaboreaz planuri
consemneaz ponderea maxim n cadrul firmelor cu performane mult mai
slabe fa de anul anterior (71,88%) i ponderea minim n rndul fimelor
cu performane mult mai bune (24,35%). Detalii n tabelul 7.6.
Tabelul 7.6
n funcie de performanele obinute n anul 2015 comparativ cu 2014
Nr. n cadrul firmei se
crt. elaboreaz Mult mai Mai Identic Mai Mult mai
bune bune e slabe slabe
1. Nu se elaboreaz planuri 48,15% 24,35% 32,78% 48,15% 71,88%
2. Planuri i politici anuale 29,63% 56,52% 52,01% 44,91% 25,00%
Strategii (planuri) pe 3-5
3. 22,22% 19,13% 15,20% 6,94% 3,13%
ani
n urma interpretrii rezultatelor n funcie de nivelul de pregtire al

ntreprinztorului (tabelul 7.7), se observ faptul c exist o corelaie
pozitv ntre studiile absolvite de ctre ntreprinztori i elaborarea de
planuri i politici anuale n cadrul firmei. Elaborarea strategii (planuri) pe 3-5
ani indic frecvene crescute n rndul ntreprinztorilor cu studii primare
(22,22%) i frecvene mici la nivelul ntreprinztorilor cu studii medii
(11,36%).
Tabelul 7.7
Diferenierea activitilor de previzionare n funcie de nivelul de
pregtire al ntreprinztorului
Studiile ntreprinztorului
Nr. crt. n cadrul firmei se elaboreaz
Primare Medii Superioare
7.2. Obiectivele ntreprinderilor mici i mijlocii
n ceea ce privete obiectivele ntreprinderilor din Romnia pentru

urmtorii doi ani, rezultatele cercetrii evideniaz proliferarea unei optici
precaut-optimiste n rndul IMM-urilor. Astfel, 44,86% din organizaii
vizeaz meninerea afacerii la dimensiunile actuale, n timp ce 40,62%
urmresc o extindere moderat a afacerii. n ordine descresctoare a
frecvenelor nregistrate, urmeaz extinderea rapid a afacerii (6,60%),
173
nchiderea afacerii (3,68%), reducerea dimensiunii afacerii (2,26%) i
vnzarea afacerii (1,98%). Aceast situaie este redat grafic n figura 7.2.
Vnzarea afacerii
1.98% 2.26% 3.68%
6.60% Reducerea dimensiunii
44.86% afacerii
nchiderea afacerii
Extinderea rapid a afacerii
Extinderea moderat a
40.62% afacerii
Meninerea afacerii la
dimensiunile actuale
Figura 7.2
Structura obiectivelor IMM-urilor pentru urmtorii doi ani
Gruparea firmelor n funcie de vrst (tabelul 7.8), reliefeaz

- componenta de firme nou nfiinate prezint cele mai mari proporii

ale ntreprinztorilor care au menionat ca obiective extinderea moderat a
afacerii (46,21%) i vnzarea afacerii (3,25%);
- nchiderea afacerii este menionat ca fiind obiectivul principal al
firmei n proporii ridicate n cadrul firmelor de 5-10 ani (5,64%);
- extinderea rapid a afacerii consemneaz procentul cel mai mare n
cadrul firmelor de 10-15 ani (8,55%);
- meninerea afacerii la dimensiunile actuale (49,30%) i reducerea
dimensiunii afacerii (3,17%) prezint cele mai ridicate valori n cadrul
firmelor de peste 15 ani activitate.
174
Tabelul 7.8
Diferenierea obiectivelor pe care le au IMM-urile n funcie de vechime
Vrsta firmelor
Nr. crt. Obiectivul firmelor Peste 15
ani
1. Extinderea moderat a afacerii 46,21% 39,10% 40,60% 36,62%
2. Extinderea rapid a afacerii 5,42% 6,39% 8,55% 6,34%
3. nchiderea afacerii 1,44% 5,64% 4,70% 3,17%
4. Meninerea afacerii la dimensiunile actuale 41,52% 45,49% 42,74% 49,30%
5. Reducerea dimensiunii afacerii 2,17% 1,88% 1,71% 3,17%
6. Vnzarea afacerii 3,25% 1,50% 1,71% 1,41%
Analiza obiectivelor n funcie de apartenena regional a IMM-

urilor relev urmtoarele diferene mai mari fa de media eantionului
investigat:
- regiunea Nord Est este caracterizat prin ponderile cele mai ridicate
ale IMM-urilor care indic extinderea moderat a afacerii (55,38%), nici un
ntreprinztor din aceasta zon nu a optat pentru reducerea dimensiunii
afacerii;
- meninerea afacerii la dimensiunile actuale este cel mai des
menionat n cadrul ntreprinztorilor din regiunea de Sud Vest (53,92%);
- extinderea moderat a afacerii consemneaz cea mai mare valoare
la nivelul agenilor economici din Vest (8,33%);
- vnzarea afacerii indic cea mai mare frecven la nivelul IMM-urilor
din regiunea de Nord-Vest;
- regiunea Bucureti-Ilfov prezint frecvene mai mari la nivelul
organizaiilor care au menionat ca obiectiv al firmei, nchiderea afacerii
(7,71%) i reducerea dimensiunii afacerii (4,26%).
sunt cuprinse n tabelul de mai jos.
175
Tabelul 7.9
Diferenierea obiectivelor pe care le au IMM-urile n funcie
de apartenena regional
IMM-urile grupate pe regiuni de dezvoltare:
Bucureti-
Obiectivul
Centru
Nr.crt Nord
Nord
Vest
Vest
Vest
Ilfov
Sud
Sud
Sud
firmelor
Est
Extinderea Est
1. moderat a 55,38% 38,62% 36,51% 39,22% 50,00% 44,00% 31,96% 42,55%
afacerii
Extinderea
2. rapid a 6,15% 8,28% 7,41% 3,92% 8,33% 1,33% 14,43% 5,32%
afacerii
nchiderea
3. 4,62% 0,69% 1,59% 2,94% 0,00% 0,00% 0,00% 7,71%
afacerii
Meninerea
afacerii la
32,31% 51,03% 49,21% 53,92% 41,67% 50,67% 51,55% 37,23%
dimensiunile
4. actuale
Reducerea
dimensiunii 0,00% 1,38% 3,17% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 4,26%
5. afacerii
Vnzarea
1,54% 0,00% 2,12% 0,00% 0,00% 4,00% 2,06% 2,93%
6. afacerii
ncadrarea companiilor pe clase de mrime (tabelul 7.10) scoate n

eviden urmtoarele aspecte:
- microntreprinderile dein cele mai mari ponderi ale ntreprinztorilor

care au menionat nchiderea afacerii (4,48%) i reducerea dimensiunii
afacerii (2,64%) i cele mai mici ponderi n ceea ce privete ntreprinztorii
care au optat pentru extinderea rapid a afacerii (6,08%);
- firmele mici evideniaz cele mai crescute frecvene n rndul
entitilor care vizeaz extinderea rapid a afacerii (10,32%), meninerea
afacerii (52,38%) i vnzarea afacerii (3,17%), nici un ntreprinztor din aceast
categorie nu a optat pentru nchiderea afacerii i reducerea dimensiunii afacerii;
- ntreprinderile mijlocii prezint valorile cele mai mari ale
ntreprinztorilor care au optat pentru extinderea moderat a afacerii
(51,56%), nici un ntreprinztor nu a optat pentru nchiderea afacerii i
vnzarea afacerii.
176
Tabelul 7.10
Diferenierea obiectivelor pe care le au IMM-urile n funcie de
mrimea lor
Nr. crt. Obiectivul firmelor ntreprinderi ntreprinderi
Microntreprinderi
mici mijlocii
1. Extinderea moderat a afacerii 40,76% 34,13% 51,56%

2. Extinderea rapid a afacerii 6,08% 10,32% 6,25%
3. 4,48% 0,00% 0,00%

nchiderea afacerii
Meninerea afacerii la dimensiunile
4. 44,09% 52,38% 40,63%
actuale
5. 2,64% 0,00% 1,56%
Reducerea dimensiunii afacerii
6. Vnzarea afacerii 1,95% 3,17% 0,00%
Analiza IMM-urilor n funcie de forma acestora de organizare

juridic relev urmtoarele elemente eseniale privind obiectivele IMM-urilor
(tabelul 7.11):
- societile pe aciuni consemneaz cele mai mari ponderi ale IMM-

urilor care indic drept obiectiv extindera moderat a afacerii (47,06%) i
meninerea afacerii la dimensiunile actuale (47,06%), nici un ntreprinztor
nu a optat pentru nchiderea afacerii, reducerea dimensiunii afacerii i
vnzarea afacerii;
- SRL-urile evideniaz cele mai ridicate frecvene n rndul
organizaiilor care vizeaz extinderea rapid a afacerii (7,14%), nchiderea
afacerii (3,85%) i vnzarea afacerii (2,20%);
- ntreprinderile cu alte forme de organizare juridic prezint
procentele cele mai ridicate ale entitilor care indic reducerea dimensiunii
afacerii (4,27%) i cele mai mici ale celor care au optat pentru extinderea
rapid a afacerii (2,56%) i meninerea afacerii la dimensiunile actuale
(4,27%).
177
Tabelul 7.11
Diferenierea obiectivelor pe care le au IMM-urile n funcie de

juridic
Nr. Alte forme
Obiectivul firmelor
crt. de
SA SRL
organizare
juridic
1. Extinderea moderat a afacerii 47,06% 39,89% 44,44%
2. Extinderea rapid a afacerii 5,88% 7,14% 2,56%
3. nchiderea afacerii 0,00% 3,85% 3,42%
4. 47,06% 44,84% 44,44%
actuale
5. Reducerea dimensiunii afacerii 0,00% 2,09% 4,27%
6. Vnzarea afacerii 0,00% 2,20% 0,85%
Examinarea IMM-urilor n funcie de domeniul n care activeaz

reliefeaz n principal urmtoarele (tabelul 7.12):
- companiile din industrie prezint ponderile cele mai ridicate ale

ntreprinztorilor care au menionat extinderea moderat a afacerii
(37,93%);
- companiile din construcii se evideniaz prin frecvenele cele mai
crescute n rndul ntreprinderilor care vizeaz meninerea afacerii la
dimensiunile actuale (45,98%) i vnzarea afacerii (4,60%), nici un
ntreprinztor nu a optat pentru reducerea dimensiunii afacerii;
- ntreprinderile din sectorul de comer consemneaz procentele cele
mai ridicate ale entitilor care menioneaz extinderea moderat a afacerii
(45,24%) i nchiderea afacerii (9,52%), nici un ntreprinztor nu a optat
pentru reducerea dimensiunii firmei i pentru vanzarea afacerii;
- agenii economici din turism nregistreaz ponderile cele mai nalte
ale organizaiilor care-i propun extinderea rapid a afacerii (10,34%).
178
Tabelul 7.12
Diferenierea obiectivelor vizate de IMM-uri n funcie de
domeniul de activitate al acestora
Obiectivul IMM-urile pe ramuri de activitate
Nr. crt.
firmelor Industrie Construcii Comer Transporturi Turism Servicii
Extinderea
1. moderat a 37,93% 40,23% 38,52% 45,24% 44,83% 44,26%
afacerii
Extinderea
2. rapid a 8,62% 5,75% 6,83% 2,38% 10,34% 5,25%
afacerii
nchiderea
3. 2,59% 3,45% 4,64% 9,52% 0,00% 2,95%
afacerii
Meninerea
afacerii la
4. 45,69% 45,98% 45,36% 42,86% 44,83% 43,61%
dimensiunile
actuale
Reducerea
5. dimensiunii 2,16% 0,00% 3,01% 0,00% 0,00% 2,62%
afacerii
Vnzarea
6. 3,02% 4,60% 1,64% 0,00% 0,00% 1,31%
afacerii
Analiznd obiectivele avute n vedere de IMM-uri n funcie de
performanele obinute de acestea n anul 2015 comparativ cu 2014, se
evideniaz urmtoarele elemente (tabelul 7.13):
- exist o corelaie negativ ntre performanele firmelor n 2015

comparativ cu 2014 i extinderea moderat a afacerii i extinderea rapid a
afacerii;
- exist o corelaie pozitiv ntre performanele obinute n 2015
comparativ cu 2014 i nchiderea afacerii;
- meninerea afacerii indic cea mai mare valoare n cadrul firmelor cu
rezultate mult mai slabe (50,24%);
- organizaiile cu rezultate mult mai slabe pun accent pe nchiderea
afacerii (53,23%) i pe reducerea dimensiunii afacerii (8,06%).
Tabelul 7.13
Corelaia dintre obiectivele i performanele IMM-urilor din 2015 - 2014
Nr.
Obiectivul firmelor
bune slabe
1. Extinderea moderat a afacerii 62,96% 50,00% 40,19% 37,91% 9,68%
2. Extinderea rapid a afacerii 14,81% 8,41% 7,10% 3,79% 1,61%
3.
nchiderea afacerii 0,00% 0,44% 0,56% 0,95% 53,23%
4.
actuale 14,81% 40,71% 48,41% 50,24% 24,19%
5. Reducerea dimensiunii afacerii 3,70% 0,00% 2,24% 2,84% 8,06%
6. Vnzarea afacerii 3,70% 0,44% 1,50% 4,27% 3,23%
179
7.3. Avantajele competitive ale IMM-urilor
Principalele avantaje competitive ale IMM-urilor sunt reprezentate de:
raportul pre - calitate (57,48%), calitatea produselor/serviciilor oferite
(34,58%), preul sczut al produselor/serviciilor oferite (25,91%),
reputaia firmei (24,45%), calitatea angajailor (20,44%), relaiile post-
vnzare oferite clienilor (11,22%), canalele de distribuie utilizate
(9,03%), calitatea managemntului practicat (8,49%), relaiile cu mediul
economic i politic (6,11%) i capacitatea de inovare (3,28%). n
comparaie cu anul trecut, se pot distinge evoluia principalelor avantaje
competitive ale IMM-urilor:
(1) creterea ponderii n ceea ce privete reputaia firmei (+8,01 p.p.),

creterea calitii serviciilor post-vnzare oferite clienilor (+7,29 p.p.),
sporirea relaiilor cu mediul politic i economic, creterea utilizrii canalelor
de distribuie (+3,36 p.p.), creterea calitii managementului practicat n
organizaie (+1,44 p.p.) i calitatea angajailor (0,37 p.p.) i (2) diminuarea
preului sczut al produselor/serviciilor oferite (-15,54 p.p.), diminuarea
raportului pre calitate (-7,76 p.p.), diminarea calitatii
produselor/serviciilor oferite (-7,67 p.p.) i diminuarea capacitii de inovare
(-0,94 p.p.).
57.48%
Raportul pre - calitate 65.24%
34.58%
Calitatea 42.25%
25.91%
Preul sczut al 41.45%
24.45%
Reputaia firmei 16.44%
20.44%
Calitatea angajailor 20.07%
11.22%
Serviciile post-vnzare 3.93%
9.03%
Canalele de distribuie 5.67%
8.49%
Calitatatea 7.05%
6.11%
Relaiile cu mediul politic i 1.82%
3.28%
Capacitatea de inovare 4.22%
0.73%
Altele 0.29%
Anul 2016 Anul 2015
Figura 7.3
Principalele avantaje competitive ale IMM-urilor
180
Studierea principalelor avantaje competitive ale IMM-urilor n funcie de
vrsta firmelor, duce la evidenierea urmtoarelor elemente semnificative:
- componenta de firme nou nfiinate presupune cele mai mari ponderi

ale IMM-urilor care indic preul sczut al produselor/serviciilor oferite
(28,62%) i procentaje cele mai reduse ale celor care indic calitatea
angajailor (15,86%) i reputaia firmei (20,69%);
- companiile de 5-10 ani se evideniaz prin frecvene mai ridicate n
rndul ntreprinderilor care vizeaz ca principale avantaje competitive
calitatea angajailor (22,58%) i relaiile cu mediul politic i economic
(6,81%) i frecvene mai sczute n rndul ntreprinderilor ce vizeaz
raportul pre-calitate (54,84%), calitatea produselor/serviciilor oferite
(32,26%), capacitatea de inovare (2,51%) i serviciile post-vnzare oferite
clienilor (9,68%);
- ntreprinderile de 10-15 ani consemneaz procente mai ridicate ale
entitilor care consider ca principale avantaje competitiv ca fiind raportul
pre-calitate (59,07%), reputaia firmei (30,38%), calitatea managementului
practica (10,13%) i serviciile post-vnzare oferite clienilor (13,08%) i
frecvene mai reduse ale firmelor care au punctat preul sczut
alproduselor/serviciilor (21,52%), canalele de distribuie utilizate (6,75%) i
relaiile cu mediul economic i politic (5,06%);
- agenii economici de peste 15 ani nregistreaz ponderi mai nalte
ale organizaiilor care au indicat calitatea produselor/serviciilor oferite
(36,90%), canalele de distribuie folosite (13,45%), capacitatea de inovare
(4,14%) i mai mici ale celor care au subliniat calitatea managementului
practicat (6,90%).
Tabelul 7.14
Diferenierea avantajelor competitive ale IMM-urilor n funcie de
vrsta acestora
Vrsta firmelor
Nr.
Avantajul competitiv Sub 5 5-10 10-15 Peste 15
crt.
ani ani ani ani
1. Raportul pre - calitate 57,59% 54,84% 59,07% 58,62%
2. Calitatea produselor/serviciilor oferite 34,48% 32,26% 34,60% 36,90%
3. Preul sczut al produselor/serviciilor oferite 28,62% 28,32% 21,52% 24,48%
4. Calitatea angajailor 15,86% 22,58% 21,94% 21,72%
5. Reputaia firmei 20,69% 23,66% 30,38% 24,14%

6. Calitatatea managementului practicat 8,28% 8,96% 10,13% 6,90%
7. Canalele de distribuie utilizate 8,62% 6,81% 6,75% 13,45%
8. Capacitatea de inovare 3,45% 2,51% 2,95% 4,14%
9. Serviciile post-vnzare oferite clienilor 11,38% 9,68% 13,08% 11,03%
10. Relaiile cu mediul politic i economic 6,55% 6,81% 5,06% 5,86%
181
Gruparea firmelor n funcie de apartenena regional (tabelul 7.15),
scoate n eviden urmtoarele diferene fa de media eantionului:
- regiunea Nord Est presupune cea mai mare pondere a IMM-urilor

care indic serviciile post-vnzare oferite clienilor (19,7%);
- companiile din Sud Est se evideniaz prin cele mai crescute
frecvene n rndul ntreprinderilor care vizeaz raportul pre calitate
(71,23%) i canalele de distribuie utilizate (17,21%);
- ntreprinderile din regiunea Vest se evideniaz prin cele mai mari
valori n rndul organizaiilor care vizeaz calitatea produselor/serviciilor
oferite (61,54%), calitatea angajailor (46,15%), reputaia firmei (30,77%) i
calitatea managementului practicat (38,64%);
- ntreprinderile din regiunea de Nord Vest se caracterizeaz prin cea
mai mare valoare a entitilor care menioneaz capacitatea de inovare
(9,09%);
- IMM-urile din Centrul Romniei prezint cea mai ridicat frecven a
ntreprinztorilor care consider ca principal avantaj competitiv relaiile cu
mediul economic i politic (13,59%);
- companiile din Bucureti-Ilfov se caracterizeaz prin cele mai mari
ponderi ale entitilor care menioneaz preul sczut al
produselor/serviciilor oferite (47,84%), precum i prin ponderi sczute ale
entitilor ce menioneaz calitatea angajailor (30,39%).
Tabelul 7.15
Diferenierea avantajului competitiv al IMM-urilor
n funcie de regiunile de dezvoltare din care fac parte

Nr. Avantajul
crt. competitiv Nord Sud Nord Bucureti-
Sud Est Sud Vest Centru
Est Vest Vest Ilfov
1. Raportul pre -
66,67% 71,23% 54,36% 54,95% 38,46% 63,64% 56,31% 52,73%
calitate
Calitatea
produselor/
2. 30,30% 34,93% 30,26% 36,94% 61,54% 41,56% 56,31% 28,57%
serviciilor
oferite
Preul sczut
3. al produselor/
18,18% 12,33% 25,64% 41,44% 7,69% 19,48% 24,27% 30,39%
serviciilor
oferite
Calitatea
4. 25,76% 25,34% 15,90% 18,02% 46,15% 15,58% 20,39% 20,78%
angajailor
Reputaia
5. 22,73% 19,18% 29,23% 12,61% 30,77% 20,78% 27,18% 27,53%
firmei
Calitatatea
manage-
6. 7,58% 7,53% 6,15% 9,91% 38,46% 11,69% 9,71% 7,79%
mentului
practicat
Canalele de
7. distribuie 12,12% 17,12% 7,18% 8,11% 7,69% 14,29% 8,74% 5,71%
utilizate
Capacitatea de
8. 7,58% 2,74% 0,51% 3,60% 7,69% 9,09% 0,97% 3,38%
inovare
182
Serviciile post-
9. vnzare oferite 19,70% 13,70% 10,26% 10,81% 7,69% 3,90% 11,65% 10,91%
clienilor
Relaiile cu
10 mediul politic 0,00% 7,53% 3,08% 9,91% 7,69% 6,49% 13,59% 4,94%
i economic
11 Altele 3,03% 0,68% 0,00% 0,90% 0,00% 0,00% 0,00% 1,04%
Examinarea avantajelor competitive ale IMM-urilor n funcie de

mrimea lor reliefeaz faptul c exist o corelaie pozitiv ntre
dimensiunea IMM-urilor i frecvena cu care acestea indic drept principal
avantaj competitiv calitatea produselor/serviciilor oferite, reputaia firmei,
calitatea managementului practicat, canalele de distribuie utilizate i
capacitatea de inovare, dar i o corelaie negativ n ceea ce privete
opiunea preul sczut al produselor/serviciilor oferite; Informaii
suplimentare sunt prezentate n tabelul 7.16.
Tabelul 7.16
n funcie de mrimea acestora
Nr.
Avantajul competitiv
crt. ntreprinderi ntreprinderi
Microntreprinderi
mici mijlocii
1. Raportul pre - calitate 57,49% 56,59% 59,09%

Calitatea produselor/serviciilor
2. 34,18% 35,66% 37,88%
oferite
Preul sczut al produselor/serviciilor
3. 26,86% 19,38% 25,76%
oferite
4. Calitatea angajailor 19,31% 26,36% 24,24%
5. Reputaia firmei 23,20% 28,68% 33,33%
6. Calitatatea managementului practicat 7,77% 10,08% 15,15%
7. Canalele de distribuie utilizate 9,21% 6,98% 10,61%
8. Capacitatea de inovare 2,44% 6,98% 7,58%
Serviciile post-vnzare oferite
9. 10,54% 14,73% 13,64%
clienilor
Relaiile cu mediul politic i
10. 5,99% 10,08% 0,00%
economic
Analiza IMM-urilor n funcie de forma acestora de organizare

juridic (tabelul 7.17) relev urmtoarele aspecte semnificative:
- S.A. urile se caracterizez prin cele mai mari ponderi ale

ntreprinztorilor care indic ca avantaj competitiv caitatea
produselor/serviciilor oferite (38,89%), calitatea angajailor (27,78%),
calitatea managementului practicat (13,89%) i capacitatea de inovare
183
(11,11%), dar i cele mai mici ponderi ale celor care au optat pentru
reputaia firmei (22,22%) i serviciile post vnzare (5,56%);
- S.R.L. urile prezint frecvenele cele mai mari n rndul
organizaiilor care au optat pentru raportul pre-calitate (58,25%), canalele
de distribuie utilizate (10,12%) i relaiile cu mediul politic i economic
(6,50%);
- Societile cu o alt form de organizare juridic prezint valorile
cele mai ridicate n cazul firmelor care au menionat preul sczut al
produselor/serviciilor oferite (37,19%), reputaia firmei (30,58%) i serviciile
post-vnzare oferite clienilor (13,22%).
Tabelul 7.17
n funcie de tipul de organizare juridic

juridic
Nr.
crt. Alte forme de
SA SRL organizare
juridic
1. Raportul pre - calitate 55,56% 58,25% 52,07%

2. Calitatea produselor/serviciilor oferite 38,89% 34,72% 32,23%
3. 27,78% 24,39% 37,19%
oferite
4. Calitatea angajailor 27,78% 20,77% 15,70%
5. Reputaia firmei 22,22% 23,75% 30,58%
6. Calitatatea managementului practicat 13,89% 9,16% 1,65%
7. Canalele de distribuie utilizate 5,56% 10,12% 1,65%
8. Capacitatea de inovare 11,11% 3,30% 0,83%
9. Serviciile post-vnzare oferite clienilor 5,56% 11,18% 13,22%
10. Relaiile cu mediul politic i economic 5,56% 6,50% 3,31%
ncadrnd IMM-urile pe sectoare de activitate (vezi tabelul 7.18)

se constat urmtoarele:
- sectorul industrial presupune ponderi mai mari ale IMM-urilor care

indic calitatea produselor/serviciilor oferite (41,49%) i capacitatea de
inovare (5,81%);
- companiile din construcii se evideniaz prin frecvene mai mari n
rndul ntreprinderilor care vizeaz serviciile post-vnzare oferite clienilor
(16,48%), dar i frecvene mai mici n ceea ce privete capacitatea de
inovare (1,10%);
- ntreprinderile din sectorul comercial se caracterizeaz prin procente
ridicate n ceea ce privete preul sczut al produselor/serviciilor oferite
(32,71%), canalele de distribuie utilizate (10,11%), dar i prin procente mai
sczute n ceea ce privete calitatea angajailor (15,43%), calitatea
184
managementului practicat (5,85%) i relaiile cu mediul politic i economic
(5,05%);
- ntreprinderile care i desfoar activitatea n domeniul
transporturilor presupun procente mai crescute ale entitilor care pun
accent pe calitatea managementului practicat (16,28%), i relaiile cu cu
mediul politic i economic (11,63%);
- organizaiile din turism se caracterizeaz prin procente mari n ceea
ce privete raportul pre-calitate (66,67%) i canalele calitatea angajailor
(26,67%), nici un ntreprinztor nu a optat pentru capacitatea de inovare;
- IMM-urile din sectorul de servicii presupun procente mai mari ale
organizaiilor care indic calitatea angajailor (26,67%) i reputaia firmei
(29,21%), dar i cel mai mic procent al ntreinztotilor care au optat pentru
raportul pre-calitate (52,70);
Nuannd analiza n funcie de performanele ntreprinderilor din
anul 2015 comparativ cu anul 2014 constatm n principal c (tabelul
7.19):
- organizaiile care au obinut performane mult mai bune dein cele

mai mari ponderi ale IMM-urilor care indic calitatea produselor/serviciilor
oferite (55,56%), reputaia firmei (37,04%), canalele de distribuie utilizate
(11,11%) i relaiile cu mediul politic i economic (11,11%), dar i cele mai
mici ponderi ale IMM-urilor care sublinita preul sczut al
produselor/serviciilor oferite (18,52%) i serviciile post-vnzare oferite
clienilor (3,70%);
- companiile cu rezultate mai bune se evideniaz prin cele mai
crescute frecvene ale ntreprinderilor care au optat pentru calitatea
angajailor (28,33%), calitatea managementului practicat (12,45%) i
capacitatea de inovare (4,29%);
- ntreprinderile a cror rezultate au stagnat consemneaz cele mai
ridicate ale entitilor care au menionat raportul pre-calitate (59,31%);
- agenii economici cu performane mai slabe nregistreaz cele mai
sczute ponderi ale organizaiilor care au punctat drept avantaj competitiv
capacitatea de inovare (2,28%);
- firmele care au obinut rezultate mult mai slabe prezint cele mai
mari procente ale entitilor care pun accent pe preul sczut al
produselor/serviciilor oferite (53,13%), serviciile post-vnzare (20,31%), dar
i cele mai mici frecvene ale firmelor care au nominalizat raportul pre-
calitate (42,19%), calitatea produselor/serviciilor oferite (14,06%), calitatea
angajailor (10,94%), reputaia firmei (15,63%), calitatea managementului
practicat (3,13%), canalele de distribuie (1,56%) i relaiile cu mediul politic
i economic i politic (1,56%).
185
Tabelul 7.18
n funcie de domeniul de activitate
Nr.
Crt
1. Raportul pre - calitate 55,60% 53,85% 62,50% 60,47% 66,67% 52,70%
Calitatea produselor/servicii
2. 41,49% 35,16% 35,64% 27,91% 40,00% 28,25%
lor oferite
Preul sczut al
3. produselor/serviciilor 22,82% 25,27% 32,71% 23,26% 20,00% 21,27%
oferite
4. Calitatea angajailor 18,26% 21,98% 15,43% 23,26% 26,67% 26,67%
5. Reputaia firmei 29,05% 17,58% 20,48% 23,26% 10,00% 29,21%
Calitatatea managementului
6. 9,13% 6,59% 5,85% 16,28% 10,00% 10,48%
practicat
Canalele de distribuie
7. 7,47% 7,69% 10,11% 6,98% 10,00% 9,52%
utilizate
8. Capacitatea de inovare 5,81% 1,10% 2,39% 2,33% 0,00% 3,49%
Serviciile post-vnzare
9. 11,62% 16,48% 10,90% 2,33% 6,67% 11,43%
oferite clienilor
Relaiile cu mediul politic i
10. 4,98% 7,69% 5,05% 11,63% 6,67% 6,98%
economic
Tabelul 7.19
Diferenierea avantajului competitiv al IMM-urilor n funcie de
performanele acestora n anul 2015 fa de 2014
Nr.
bune slabe
1. Raportul pre - calitate 55,56% 56,22% 59,31% 58,90% 42,19%
2. Calitatea produselor/serviciilor oferite 55,56% 39,06% 32,55% 38,36% 14,06%

3. 18,52% 19,31% 24,05% 30,59% 53,13%
oferite
4, Calitatea angajailor 25,93% 28,33% 18,08% 20,09% 10,94%
5. Reputaia firmei 37,04% 27,04% 25,50% 20,09% 15,63%
6. Calitatatea managementului practicat 11,11% 12,45% 8,32% 5,94% 3,13%
7. Canalele de distribuie utilizate 11,11% 7,30% 10,31% 9,59% 1,56%
8. Capacitatea de inovare 3,70% 4,29% 3,25% 2,28% 3,13%
9. Serviciile post-vnzare oferite clienilor 3,70% 13,73% 11,03% 7,31% 20,31%
10. Relaiile cu mediul politic i economic 11,11% 2,58% 8,14% 5,48% 1,56%
186
7.4. Activiti abordate cu precdere n IMM-uri
n anul 2016, IMM-urile i vor orienta principalele abordri manageriale
n urmtoarele direcii (figura 7.4): relaia cu distribuitorii i clienii
(44,53%), realizarea de produse i servicii noi (33,39%), relaia cu
furnizorii (30,02%), elaborarea de strategii i politici (19,53%),
reducerea costurilor (14,05%), introducerea de noi procese
tehnologice (12,23%), asigurarea salariailor necesari (11,41%),
trainingul personalului (7,21%), metode de livrare i logistic (7,12%),
obinerea i utilizarea de informaii i cunotine (5,57%), capitalizarea
firmei (4,74%), diminuarea numrului de salariai (3,19%) i
restructurarea procesului de luare a deciziilor (1,92%).
44.53%
Relaia cu distribuitorii i clienii 46.98%
Realizarea de produse/servicii 33.39%
noi 32.36%
30.02%
Relaia cu furnizorii 27.05%
Elaborarea de strategii i politici 19.53%
ale firmei 18.91%
14.05%
Reducerea costurilor 28.22%
Introducerea de noi procese 12.23%
tehnologice 7.13%
Asigurarea salariatilor necesari 11.41%
firmei 7.93%
7.21%
Trainingul personalului 5.38%
7.12%
Metode de livrare i logistic 6.18%
Obinerea si utilizarea de 5.57%
informaii i cunotine 5.45%
4.74%
Capitalizarea firmei 0.87%
Diminuarea numrului de 3.19%
salariai 1.38%
Restructurarea procesului de 1.92%
luare a deciziilor 2.47%
Anul 2016 Anul 2015
Figura 7.4
Frecvena focalizrii asupra unor activiti cheie la nivelul IMM-urilor
187
n comparaie cu anul trecut, distingem o serie de evoluii semnificative:
(1) diminuarea importanei abordrilor manageriale reprezentate de relaia
cu distribuitorii i clienii (-2,46 p.p.), reducerea costurilor (-14,17%) i
restructurarea procesului de luare a deciziilor (-0,56 p.p.), precum i (2)
creterea ponderii n ceea ce privete realizarea de produse/servicii noi
(+1,03 p.p.), relaia cu furnizorii (+2,96 p.p.), elaborarea de strategii i
politici (+0,62 p.p.), introduerea de noi sisteme tehnologice (+5,10 p.p.),
asiurarea salariailor necesari firmei (+3,48 p.p.), trainingul personalului
(+1,39 p.p.), metode de livrare i logistic (0,93 p.p.), obinerea i utilizarea
de informaii i cunotine (+0,11 p.p.), capitalizarea firmei (+3,87 p.p.) i
diminuarea numrului de salariai (+1,81 p.p.).
Dac grupm ntreprinderile n funcie de vrst (tabelul 7.20),

observm c:
- exist o corelaie pozitiv ntre vrsta IMM-urilor i frecvenele cu

care acestea indic reducerea costurilor, introducerea de noi procese
tehnologice, elaborarea de strategii i politici ale firmei, precum i o
corelaie negativ reprezentat prin capitalizarea firmei;
ale IMM-urilor care indic relaia cu distribuitorii i clienii (54,14%) i
capitalizarea firmei (6,55%), dar i cele mai mici ponderi n ceea ce privete
reducerea costurilor (12,07%), elaborarea de strategii i politici ale firmei
(16,55%), asigurarea salariailor necesari firmei (7,24%), introducerea de
noi procese tehnologice (10,69%) i trainingul personalului (6,21%);
- companiile de 5-10 ani se evideniaz prin cele mai crescute
frecvene n rndul firmelor care vizeaz realaia cu furnizorii (33,33%),
trainingul personalului (8,96%) i restructurarea procesului de luare a deciziilor
(2,51%), dar i cele mai reduse frecvene n ceea ce privete relaia cu
distribuitorii i furnizorii (38,71%), realizarea de produse/servicii noi (30,11%) i
diminuarea numrului de salariai (2,15%);
- ntreprinderile de 10-15 ani indic cele mai ridicate ponderi ale
organizaiilor care au menionat c sunt focalizate pe asigurarea salariailor
necesari firmei (15,19%), dar i cele mai sczute ponderi n ceea ce
privete relaia cu furnizorii (27,43%), metode de livrare i logistic (5,91%),
obinerea i utilizarea de informaii i cunotiine (3,80%) i restructurarea
procesului de luare a deciziilor (1,27%);
- firmele de peste 15 ani nregistreaz cele mai nalte ponderi ale
IMM-urilor care se focalizeaz pe reducerea costurilor (16,55%), elaborarea
de strategii i politici ale firmei (21,38%), introducerea de noi procese
tehnologice (14,48%), metode de livrare i logistic (8,62%), obinerea i
utilizarea de infoemaii i cunotine (6,90%) i diminuarea numrului de
salariai (4,48%), dar i cele mai mici ponderi n ceea ce privete
capitalizarea firmei (3,79%).
188
Tabelul 7.20
Frecvena abordrii activitilor n funcie de vrsta firmelor
Vrsta firmelor
Nr. crt. Abordarea managerial Sub 5 5-10 10-15 Peste 15
ani ani ani ani
1. Relaia cu distribuitorii i clienii 54,14% 38,71% 41,35% 43,10%
2. Realizarea de produse/servicii noi 37,93% 30,11% 34,18% 31,38%
3. Reducerea costurilor 12,07% 13,26% 14,35% 16,55%
4. Relaia cu furnizorii 28,28% 33,33% 27,43% 30,69%
5. Elaborarea de strategii i politici ale firmei 16,55% 20,07% 20,25% 21,38%
6. Asigurarea salariatilor necesari firmei 7,24% 10,75% 15,19% 13,10%
7. Introducerea de noi procese tehnologice 10,69% 11,47% 12,24% 14,48%
8. Metode de livrare i logistic 6,90% 6,81% 5,91% 8,62%
9. Obtinerea si utilizarea de informaii i cunotine 5,17% 6,09% 3,80% 6,90%
10. Trainingul personalului 6,21% 8,96% 6,75% 6,90%
11. Restructurarea procesului de luare a deciziilor 1,72% 2,51% 1,27% 2,07%
12. Diminuarea numrului de salariai 2,76% 2,15% 3,38% 4,48%
13. Capitalizarea firmei 6,55% 3,94% 4,64% 3,79%
Examinnd activitile prioritare din IMM-uri dup regiunile de

dezvoltare din care acestea fac parte (tabelul 7.21), remarcm
urmtoarele:
- regiunea Nord Est presupune cea mai mare pondere a IMM-urilor

care indic metode de livrare i logistic (13,64%);
- companiile din Sud Est se evideniaz prin cele mai crescute
frecvene n rndul ntreprinderilor care vizeaz introducerea de noi procese
tehnologice (23,29%) i diminuarea numrului de salariai (5,48%);
- IMM-urile din Sud se catacterizeaz prin cea mai mare valoare a
ntreprinztorilor ce indic realizarea de produse/servicii noi (41,54%);
- regiunea Sud Vest nregistreaz ponderile cele mai nalte ale firmelor
care au reducerea numrului de salariai (20,72%);
- regiunea de Vest se caracterizeaz prin cele mai ridicate ponderi ale
ntreprinztorilor ce indic elaborarea de strategii i politici ale firmei
(38,46%),asigurarea salariailor necesari firmei (30,77%), obinerea i
utilizarea de informaii i cunotine (23,08%), trainingul personalului
(30,77%), restructurarea procesului de luarea a deciziilor (15,3%) i
capitalizarea firmei (23,08%;)
- IMM-urile din Centru presupun procentele cele mai mari ale firmelor
care indic relaia cu furnizorii (45,63%);
189
- firmele din Bucureti-Ilfov se caracterizeaz prin cea mai mare
valoare a entitilor care menioneaz relaia cu distribuitorii i clienii
(50,65%).
Tabelul 7.21
Frecvena abordrii activitilor n funcie de
regiunile de dezvoltare n care sunt localizate IMM-urile
Nr. Abordarea
crt. managerial Nord Sud Nord Bucureti
Est Vest Vest -Ilfov
Relaia cu
30,77
1. distribuitorii i 31,82% 42,47% 48,21% 24,32% 49,35% 45,63% 50,65%
%
clienii
Realizarea de
15,38
2. produse/ 25,76% 32,19% 41,54% 32,43% 29,87% 31,07% 33,25%
%
servicii noi
Reducerea 15,38
3. 18,18% 18,49% 5,64% 20,72% 7,79% 11,65% 15,84%
costurilor %
Relaia cu 23,08
4. 31,82% 25,34% 26,67% 23,42% 37,66% 45,63% 29,61%
furnizorii %
Elaborarea de
38,46
5. strategii i 30,30% 15,07% 12,31% 28,83% 29,87% 28,16% 15,32%
%
politici ale firmei
Asigurarea
30,77
6. salariatilor 4,55% 14,38% 10,26% 19,82% 7,79% 12,62% 9,35%
%
necesari firmei
Introducerea de
7. noi procese 15,15% 23,29% 12,82% 14,41% 0,00% 7,79% 16,50% 6,75%
tehnologice
Metode de livrare
8. 13,64% 11,64% 4,62% 10,81% 7,69% 3,90% 5,83% 5,45%
i logistic
Obtinerea si
utilizarea de 23,08
9. 10,61% 3,42% 3,59% 3,60% 2,60% 10,68% 5,71%
informaii i %
cunotine
Trainingul 30,77
10. 9,09% 11,64% 6,15% 8,11% 5,19% 8,74% 4,68%
personalului %
Restructurarea
15,38
11. procesului de 0,00% 0,68% 0,51% 2,70% 0,00% 2,91% 2,86%
%
luare a deciziilor
Diminuarea
12. numrului de 1,52% 5,48% 1,54% 4,50% 0,00% 1,30% 4,85% 3,12%
salariai
Capitalizarea 23,08
13. 0,00% 4,79% 1,03% 1,80% 15,58% 3,88% 5,71%
firmei %
Lund n considerare abordrile manageriale din IMM-uri n funcie de

dimensiunea acestora, se observ faptul c:
- microntreprinderile presupun cele mai mari ponderi ale IMM-urilor

care sunt focalizate pe distribuitorii i clienii (46,61%), realizarea de
produse i servicii noi (35,96%), relaia cu furnizorii (30,52%), obinerea i
utilizarea de informaii i cunotine (6,22%) i capitalizarea firmei (4,99%),
dar i cele mai mici ponderi n ceea ce privete reducerea costurilor
(13,10%), elaborarea de strategii i politici ale firmei (8,55%), introducerea
de noi procese tehnologice (11,10%), metode de livrare i logistic (6,22%)
i restructurarea procesului de luare a deciziilor (1,66%);
190
- ntreprinderile mici se evideniaz prin cele mai crescute frecvene n
rndul organizaiilor care vizeaz metode de livrare i logistic (12,40%),
traininigul personalului (13,95%) i diminuarea numrului de salariai
(3,88%), dar i cele mai mici frecvene n ceea ce privete realizarea de
produse/servicii noi (17,05%), obinerea i utilizarea de informaii i
cunotine (1,55%) i capitalizarea firmei (3,10%);
- ntreprinderile mijlocii consemneaz cele mai ridicate procente ale
entitilor care menioneaz reducerea costurilor (21,21%), elaborarea de
strategii i de politici ale firmei (27,27%), asigurarea salariailor necesari
firmei (27,27%), introducerea de noi procese tehnologice (18,18%) i
restructurarea procesului de luare a deciziilor (4,55%), dar i cele mai mici
procente ale celor care au optat pentru relaia cu distribuitorii i furnizorii
(28,79%), relaai cu furnizorii (22,73%), trainingul personalului (6,06%) i
diminuarea numrului de salariai (1,52%).
Tabelul 7.22
Frecvena abordrii activitilor n funcie de dimensiunea firmelor
Nr. crt. Abordarea managerial ntreprinderi ntreprinderi
Microntreprinderi
mici mijlocii
1. Relaia cu distribuitorii i clienii 46,61% 37,98% 28,79%

2. Realizarea de produse/servicii noi 35,96% 17,05% 30,30%
3. Reducerea costurilor 13,10% 17,05% 21,21%
4. Relaia cu furnizorii 30,52% 30,23% 22,73%
5. Elaborarea de strategii i politici ale firmei 18,76% 20,93% 27,27%
6. Asigurarea salariatilor necesari firmei 8,55% 23,26% 27,27%
7. Introducerea de noi procese tehnologice 11,10% 17,05% 18,18%
8. Metode de livrare i logistic 6,22% 12,40% 9,09%

9. Obtinerea si utilizarea de informaii i cunotine 6,22% 1,55% 4,55%
10. Trainingul personalului 6,33% 13,95% 6,06%
11. Restructurarea procesului de luare a deciziilor 1,66% 2,33% 4,55%
12. Diminuarea numrului de salariai 3,22% 3,88% 1,52%
13. Capitalizarea firmei 4,99% 3,10% 4,55%
Clasificarea IMM-urilor dup forma de organizare juridic (tabelul

7.23), relev urmtoarele aspecte mai importante:
- SA-urile consemneaz cele mai mari ponderi ale IMM-urilor care

indic reducerea costurilor (27,78%), relaia cu furnizorii (36,11%),
elaborarea de strategii i politici ale firmei (25%), asigurarea salariailor
neecsari firmei (33,33%), introducerea de noi procese tehnologice
191
(13,89%), obinerea i utilizarea de informaii i cunotine (11,11%),
restructurarea procesului de luare a deciziilor (2,78%) i capitalizarea firmei
(8,33%), nici un ntreprinztor nu a optat pentru diminuarea numrului de
salariai;
- SRL-urile se evideniaz prin cele mai crescute frecvene n rndul
firmelor care vizeaz metode de livrare i logistic (7,45%) i diminuarea
numrului de salariai (3,51%), dar i cele mai sczute frecvene n ceea ce
privete reducerea costurilor (13,53%) i obinerea i utilozarea de informaii
i cunotine (4,90%);
- ntreprinderile cu alt form de organizare juridic nregistreaz cele
mai ridicate procente ale entitilor care relaia cu distribuitorii i clienii
(59,50%), realizarea de produse/servicii noi (46,28%) i obinerea i
utilizarea de de informaii i cunotine (10,74%).
Tabelul 7.23
Frecvena abordrii activitilor n funcie de forma de organizare
juridic
juridic
Nr.
Abordarea managerial Alte forme de
crt.
SA SRL organizare
juridic
1. Relaia cu distribuitorii i clienii 33,33% 43,02% 59,50%
2. Realizarea de produse/servicii noi 30,56% 31,84% 46,28%
3. Reducerea costurilor 27,78% 13,53% 14,05%
4. Relaia cu furnizorii 36,11% 30,88% 21,49%
5. Elaborarea de strategii i politici ale firmei 25,00% 20,23% 12,40%
6. Asigurarea salariatilor necesari firmei 33,33% 11,29% 5,79%
7. Introducerea de noi procese tehnologice 13,89% 12,89% 6,61%
8. Metode de livrare i logistic 5,56% 7,45% 4,96%
Obtinerea si utilizarea de informaii i
9. 5,56% 4,90% 10,74%
cunotine
10. Trainingul personalului 11,11% 7,77% 1,65%
Restructurarea procesului de luare a
11. 2,78% 2,02% 0,83%
deciziilor
12. Diminuarea numrului de salariai 0,00% 3,51% 1,65%
13. Capitalizarea firmei 8,33% 5,01% 1,65%
Analiza organizaiilor dup domeniile de activitate evideniaz

urmtoarele:
- sectorul industrial presupune cele mai mari valori ale IMM-urilor care
indic metode de livrare i logistic (7,88%) i obinerea i utilizarea de
informaii i cunotine (7,88%):
192
- companiile din construcii se evideniaz prin cele mai ridicate
frecvene n rndul ntreprinderilor care vizeaz reducerea costurilor
(20,88%), asigurarea salariailor necesari firmei (18,68%) i restructurarea
procesului de luare a deciziilor (3,30%), dar i cele mai mici frecvene n
rndul celor care au optat pentru realizarea de produse/servicii noi
(21,98%), metode de livrare i logistic (5,49%) i diminuarea numrului de
salariai (1,10%);
- ntreprinderile din sectorul de comer consemneaz cele mai mari
procente ale entitilor care indic relaia cu distribuitorii i clienii (50%),
realizarea de produse/servicii noi (37,50%), relaia cu furnizorii (37,23%),
dar i cele mai mici procente ale celor care au optat pentru introducerea de
noi procese tehnologice (9,31%), obinerea i utilizarea de infoemaii i
cunotine (3,19%) i trainingul personalului (5,32%);
- organizaiile din domeniul transporturilor indic cel mai mare procent
al celor care au optat pentru diminuarea numrului de salariai, nici un
ntreprinztor nu a optat pentru restructurarea procesului de luare a
deciziilor;
- agenii economici care i desfoar activitatea n domeniul
turismului nregistreaz cele mai nalte ponderi ale firmelor care au punctat
elaborarea de strategii i politici ale firmei (26,67%), introducerea de noi
procese tehnologice (20%) i trainingul personalului (13,33%), nici un
ntreprinztor nu a optat pentru capitalizarea firmei i pentru restructurarea
procesului de luare a deciziilor;
- IMM-urile din sectorul de servicii presupun cel mai ridicat procent al
organizaiilor care indic capitalizarea firmei (8,57%), dar i cel mai mic n
ceea ce privete elaborarea de strategii i politici ale firmei (15,24%).
Tabelul 7.24
Frecvena abordrii activitilor n funcie de domeniile de activitate

Nr.
Abordarea managerial
crt.
1. 41,08% 35,16% 50,00% 46,51% 30,00% 44,44%

Relaia cu distribuitorii i clienii
2. 31,54% 21,98% 37,50% 23,26% 30,00% 34,92%
Realizarea de produse/servicii noi
3. 14,94% 20,88% 12,50% 13,95% 10,00% 13,65%
Reducerea costurilor
4. 27,80% 31,87% 37,23% 25,58% 23,33% 23,81%
Relaia cu furnizorii
5. Elaborarea de strategii i politici ale 23,65% 20,88% 19,68% 18,60% 26,67% 15,24%
firmei
6. 12,45% 18,68% 8,24% 6,98% 16,67% 12,38%
Asigurarea salariatilor necesari firmei
Introducerea de noi procese
7. 13,69% 17,58% 9,31% 11,63% 20,00% 12,38%
tehnologice
193
8. Metode de livrare i logistic 7,88% 5,49% 7,18% 6,98% 6,67% 6,98%
9. Obtinerea si utilizarea de informaii i 7,88% 6,59% 3,19% 4,65% 6,67% 6,35%

cunotine
10. 6,64% 7,69% 5,32% 11,63% 13,33% 8,57%
Trainingul personalului
11. Restructurarea procesului de luare a 2,49% 3,30% 1,60% 0,00% 0,00% 1,90%
deciziilor
12. 2,49% 1,10% 2,66% 9,30% 6,67% 3,81%
Diminuarea numrului de salariai
13. 2,90% 5,49% 3,19% 2,33% 0,00% 8,57%
Capitalizarea firmei
7.5. Prioriti manageriale n cadrul IMM-urilor
Performanele firmelor sunt n mare msur condiionate de prioritile

asupra crora i focalizeaz atenia i eforturile ntreprinztorii i managerii
lor. n anul 2015, cele mai frecvente prioriti manageriale indicate de ctre
ntreprinztori sunt (vezi figura 7.5): amplificarea activitii de marketing
(43,34%), achiziia de tehnic nou (20,44%), diversificarea produciei
(15,42%), construcia de cldiri (14,23%), pregtire intens a forei de
munc (13,87%), nlocuirea utilajelor (11,50%), informatizarea
activitilor (9,76%), restructurri i modernizri manageriale (9,22%),
introducerea sistemelor moderne de gestiune a calitii (6,75%) i
combaterea i limitarea polurii (5,75%).
Amplificarea activitii de marketing 43.34%
Achiziia de tehnic nou 20.44%
Diversificarea produciei 15.42%
Construcii de cldiri 14.23%
Pregtire intens a forei de munc 13.87%
nlocuirea utilajelor 11.50%
Informatizarea activitilor 9.76%
Restructurri i modernizri 9.22%
Introducerea sistemelor moderne 6.75%
Combaterea/limitarea polurii 5.75%
Altele 0.64%
Figura 7.5
Prioriti manageriale n cadrul IMM-urilor
194
Analiza pe grupe de vrst a opiunilor manageriale ale IMM-urilor
care vizeaz amplificarea afacerii reliefeaz urmtoarele aspecte (tabelul
7.25):
- exist o corelaie pozitiv ntre vrsta IMM-urilor i frecvena cu care

acestea indic nlocuirea utilajelor i combaterea/limitarea polurii;
- componenta de firme nou nfiinate presupune cea mai mare
pondere a IMM-urilor care au menionat ca prioritate managerial pregtirea
intens a forei de munc (15,86%);
- companiile de 5-10 ani se evideniaz prin cele mai mari frecvene
n rndul ntreprinderilor care vizeaz construciile de cldiri (17,56%),
achiziia de tehnic nou (21,15%), diversificarea produciei
(19,71%),restructurri/modernizri manageriale (9,68%), introducerea
sistemelor modern de gestiune a calitii (8,24%) i informatizarea
activitilor (11,83%);
- ntreprinderile de 10-15 ani consemneaz ce mai mare valoare a
firmelor care au ca prioritate manageril amplificarea activitii de marketing
(45,57%);
- agenii economici de peste 15 ani nregistreaz cele mai ridicate
ponderi ale organizaiilor care au indicat nlocuirea utilajelor (13,10%) i
combaterea/limitarea polurii (6,90%).
Tabelul 7.25
Diferenierea prioritilor de dezvoltare n funcie de vrsta IMM-urilor
Vrsta firmelor
Nr. crt. Prioriti manageriale Sub 5 5-10 10-15 Peste 15

ani ani ani ani
1. nlocuirea utilajelor 8,97% 11,47% 12,66% 13,10%
2. Construcii de cldiri 11,38% 17,56% 16,03% 12,41%
3. Achiziia de tehnic nou 19,66% 21,15% 20,68% 20,34%
4. Diversificarea produciei 12,41% 19,71% 14,35% 15,17%

5. Amplificarea activitii de marketing 43,45% 42,65% 45,57% 42,07%
6. Restructurri i modernizri manageriale 8,62% 9,68% 8,86% 9,66%
7. Introducerea sistemelor moderne de gestiune a calitii 5,17% 8,24% 5,49% 7,93%
8. Combaterea/limitarea polurii 4,83% 6,09% 5,06% 6,90%

9. Informatizarea activitilor 11,03% 11,83% 7,17% 8,62%
10. Pregtire intens a forei de munc 15,86% 11,83% 12,24% 15,17%
Gruparea firmelor n funcie de apartenena regional (tabelul 7.26),

scoate n eviden urmtoarele elemente eseniale:
195
- regiunea Nord Est presupune ponderi mai mari ale IMM-urilor care
indic achiziia de tehnic nou (30,86%), introducerea sistemelor moderne
de gestiune a calitii (19,75%), informatizarea activitilor (33,33%) i
pregtire intens a forei de munc (32,10%);
- companiile din Sud Est se evideniaz prin cele mai mari frecvene n
rndul ntreprinderilor care vizeaz construcia de cldiri (24,66%), achiziia
de tehnic nou (26,71%) i diversificarea produciei (28,08%);
- ntreprinderile din regiunea Sud Vest consemneaz cea mai mare
valoare a IMM-urilor care au optat pentru combaterea/limitarea polurii
(16,22%);
- regiunea de Vest presupune cele mai mari ponderi ale IMM-urilor
care indic nlocuirea utilajelor (23,08%), restructurri i modernizri
manageriale (23,08%), informatizarea activitilor (38,46%) i pregtirea
intens a forei de munc (38,46%);
- IMM-urile din regiunea de Nord Vest presupun indic cea mai mare
valoare a firmelor care indic amplificarea activitii de marketing (72,73%);
- ntreprinderile din regiunea Centru se evideniaz prin cea mai
ridicat frecven n rndul organizaiilor care vizeaz introducerea modern
a sistemelor de gestiune a calitii (12,62%).
Tabelul 7.26
Diferenierea prioritilor de dezvoltare n funcie de
regiunile de dezvoltare n care sunt localizate IMM-urile
Msuri pentru
Nr.
amplificarea
crt.
activitii economice Nord Sud Sud Nord Bucureti-
Sud Vest Centru
1. nlocuirea utilajelor 4,55% 15,75% 13,33% 11,71% 23,08% 6,49% 10,68% 10,91%
2. Construcii de cldiri 12,12% 24,66% 16,92% 9,91% 15,38% 12,99% 11,65% 11,43%
Achiziia de tehnic
3. 16,67% 26,71% 21,03% 24,32% 23,08% 20,78% 13,59% 18,96%
nou
Diversificarea
4. 25,76% 28,08% 13,33% 12,61% 15,38% 15,58% 12,62% 11,43%
produciei
Amplificarea
5. activitii de 39,39% 36,30% 28,21% 47,75% 46,15% 72,73% 61,17% 42,34%
marketing
Restructurri i
6. modernizri 13,64% 12,33% 5,13% 8,11% 23,08% 10,39% 19,42% 6,23%
manageriale
Introducerea
7. sistemelor moderne 6,06% 9,59% 4,10% 10,81% 7,69% 3,90% 12,62% 4,94%
de gestiune a calitii
Combaterea/limitarea
8. 1,52% 6,16% 5,13% 16,22% 7,69% 3,90% 10,68% 2,60%
polurii
Informatizarea
9. 27,27% 11,64% 4,10% 8,11% 38,46% 9,09% 14,56% 7,27%
activitilor
Pregtire intens a
10. 19,70% 23,97% 7,18% 9,91% 38,46% 23,38% 13,59% 10,91%
forei de munc
196
Dup cum se poate observa i n tabelul 7.27, impactul
dimensiunii firmelor asupra prioritilor manageriale, relev urmtoarele
aspecte:
- exist o corelaie pozitiv ntre mrimea IMM-urilor i frecvena cu care

acestea indic nlocuirea utilajelor, achiziia de tehnic nou, restructurri i
modernizri manageriale, introducerea sistemelor moderne de gestiune a
calitii, combaterea/limitarea polurii i informatizarea activitilor;
- microntreprinderile presupun cea mai mare pondere a IMM-urilor
care indic amplificarea activitii de marketing (45,06%);
- ntreprinderile mici dein cea mai ridicat frecven n rndul firmelor
care vizeaz construciile de cldiri (19,38%);
- ntreprinderile mijlocii consemneaz cele mai mari valori ale
entitilor care indic nlocuirea utilajelor (19,70%), achiziia de tehnic nou
(28,79%), diversificarea produciei (22,73%), restructurri i modernizri
manageriale (13,64%), introducerea sistemelor moderne de gestiune a
calitii (16,67%), cambaterea/limitarea polurii (16,67%), informatizarea
activitii (19,70%) i pregtirea intens a forei de munc (21,21%).
Tabelul 7.27
Corelaia dintre dimensiunea IMM-urilor i intensitatea
prioritilor de dezvoltare
Nr. Msuri pentru amplificarea
crt. activitii economice ntreprinderi
mijlocii
1. nlocuirea utilajelor 10,43% 14,73% 19,70%

2. Construcii de cldiri 13,87% 19,38% 9,09%
3. Achiziia de tehnic nou 19,64% 21,71% 28,79%
4. Diversificarea produciei 14,98% 14,73% 22,73%
Amplificarea activitii de
5. 45,06% 32,56% 40,91%
marketing
Restructurri i modernizri
6. 8,77% 10,08% 13,64%
manageriale
Introducerea sistemelor
7. 5,77% 8,53% 16,67%
moderne de gestiune a calitii
8. Combaterea/limitarea polurii 4,77% 6,98% 16,67%
9. Informatizarea activitilor 9,10% 9,30% 19,70%

Pregtire intens a forei de
10. 13,54% 12,40% 21,21%
munc
Clasificarea IMM-urilor dup forma de organizare juridic (tabelul

7.28) evideniaz urmtoarele elemente mai importante:
- societile pe aciuni se caracterizeaz prin cele mai ridicate ponderi

ale IMM-urilor care indic nlocuirea utilajelor (16,67%), achiziia de tehnic
197
nou (25%), diversificarea produciei (22,22%), restructurri i modernizri
manageriale (13,89%), introducerea sistemelor moderne de gestiune a
calitii (13,89%), combaterea/limitarea polurii (11,11%), informatizarea
activitilor (16,67%) i pregtirea intens a forei de munc (16,67%);
- SRL-urile sunt evideniate prin cele mai mari frecvene n rndul
ntreprinztorilor ce au optat pentru construcii de cldiri (15,34%) i
amplificarea activitii de marketing (44,62%).
Tabelul 7.28
Diferenierea prioritilor de dezvoltare n funcie de
tipul de organizare juridic a IMM-urilor
Alte forme de
crt. activitii economice
SA SRL organizare
juridic
1. nlocuirea utilajelor 16,67% 12,35% 3,31%
2. Construcii de cldiri 8,33% 15,34% 7,44%
3. Achiziia de tehnic nou 25,00% 20,87% 15,70%
4. Diversificarea produciei 22,22% 15,02% 16,53%
5. 41,67% 44,62% 33,88%
marketing
Restructurri i modernizri
6. 13,89% 9,48% 5,79%
manageriale
Introducerea sistemelor moderne
7. 13,89% 7,14% 1,65%
de gestiune a calitii
8. Combaterea/limitarea polurii 11,11% 5,75% 4,13%
9. Informatizarea activitilor 16,67% 10,12% 4,96%
Pregtire intens a forei de
10. 16,67% 14,06% 11,57%
munc
ncadrnd IMM-urile pe sectoare de activitate (vezi tabelul

7.29) se constat urmtoarele:
- sectorul industrial presupune cele mai mari ponderi ale

IMM-urilor care indic diversificarea produciei (19,50%),
comabaterea/limitarea polurii (9,13%);
- companiile din construcii se evideniaz prin cele mai
crescute frecvene n rndul ntreprinderilor care vizeaz achiziai
de tehnic nou (23,08%) i pregtirea intens a forei de munc
(19,78%);
- ntreprinderile din sectorul de comer consemneaz cel mai
mare procent al entitilor care restructurri i modernizri
manageriale (10,90%);
198
- sectorul transporturi nregistreaz cea mai mare pondere a
firmelor care au punctat nlocuirea utilajelor (18,6%);
- firmele din turism presupun cele mai crescute procente ale
entitilor care pun accent pe construcii de cldiri (20%),
amplificarea activitii de marketing (60%%), i informatizarea
activitilor (13,33%).
Tabelul 7.29
Diferenierea prioritilor de dezvoltare n funcie de domeniile de
activitate
crt. activitii economice
1. nlocuirea utilajelor 12,45% 17,58% 7,98% 18,60% 16,67% 11,75%
2. Construcii de cldiri 12,86% 15,38% 15,96% 9,30% 20,00% 13,02%
3. Achiziia de tehnic nou 21,99% 23,08% 18,09% 20,93% 13,33% 21,90%
4. Diversificarea produciei 19,50% 13,19% 18,09% 9,30% 13,33% 10,79%
5. 39,83% 39,56% 46,28% 30,23% 60,00% 43,81%
marketing
Restructurri i
6. 9,96% 4,40% 10,90% 9,30% 6,67% 8,25%
modernizri manageriale
Introducerea sistemelor
7. moderne de gestiune a 9,13% 5,49% 7,18% 6,98% 3,33% 5,08%
calitii
Combaterea/limitarea
8. 9,13% 3,30% 5,32% 2,33% 0,00% 5,40%
polurii
9. Informatizarea activitilor 11,20% 6,59% 9,57% 6,98% 13,33% 9,84%
Pregtire intens a forei

10. 17,01% 19,78% 11,44% 13,95% 10,00% 13,02%
de munc
7.6. Utilizarea serviciilor de consultan

Decalajul de competitivitate dintre IMM-urile din Romnia i firmele din
Uniunea European este generat inclusiv de accesul limitat la cunotine de
natur managerial, economic, juridic, tehnologic etc. Dat fiind faptul c,
de regul, organizaiile nu dispun de tot paleta de cunotine, abiliti i
competene necesare derulrii adecvate a afacerii ntr-un mediu
concurenial, utilizarea serviciilor de consultan devine o opiune din ce n
ce mai important. Rezultatele obinute de noi relev faptul c doar 10,49%
din IMM-uri au apelat la serviciile unui consultant extern n anul 2014
(figura 7.6), sugernd existena unor bariere explicite sau tacite care
obstrucioneaz dezvoltarea unor relaii stabile i avantajoase ntre mediul
de afaceri productiv i furnizorii specializai de know-how managerial,
financiar-contabil, de marketing, juridic, tehnic etc. De asemenea, trebuie
199
menionat faptul c se nregistreaz o evoluie pozitiv fa de anul
precedent, care const n creterea cu 5,28 p.p. a ponderii IMM-urilor care
apeleaz la consultani externi.
10.49%
Da
Nu
2015
89.51%
5.21%
Da
2014 Nu
94.76%
Figura 7.6
Frecvena utilizrii serviciilor de consultan n IMM-uri n 2015 i 2014
Analiza propensiunii IMM-urilor de a apela la servicii de consultan, n

funcie de vrsta firmelor,evideniaz faptul c firmele cu vechime de 10-
15 ani nregistreaz nivelul cel mai nalt (13,92%), n timp ce organizaiile de
sub 5ani nregistreaz nivelul cel mai sczut (7,59%). Detalii n tabelul 7.30.
200
Tabelul 7.30
Intensitatea utilizrii consultanei n funcie de vrsta IMM-urilor
Vrsta firmelor
Nr. crt. Utilizarea serviciilor de consultan Sub 5 5-10 10-15 Peste 15

ani ani ani ani
1. Au apelat la consultani externi 7,59% 10,39% 13,92% 10,69%
2. Nu au apelat la consultani externi 92,41% 89,61% 86,08% 89,31%
Din punctul de vedere al apartenenei regionale a IMM-urilor, se

observ c firmele din regiunea Vest apeleaz la serviciile de consultan
ntr-o msur mai mare (38,46%), n timp ce ntreprinztorii din firmele din
regiunea Sud au apelat la consultani externi ntr-o msur foarte mic
(3,08%). Vezi informaiile din tabelul 7.31.
Tabelul 7.31
Intensitatea utilizrii consultanei n funcie de amplasarea regional a
acestora
Utilizarea
Nr.
serviciilor de
crt.
consultan Nord Sud Nord Bucureti-
Est Vest Vest Ilfov
Au apelat la
1. consultani 24,24% 7,53% 3,08% 26,13% 38,46% 5,19% 4,85% 10,13%
externi
NU au apelat la
2. consultani 75,76% 92,47% 96,92% 73,87% 61,54% 94,81% 95,15% 89,87%
externi
Examinarea companiilor pe clase de mrime (tabelul 7.32) relev

faptul c ntre mrimea organizaiei i propensiunea IMM-urilor de a apela la
servicii de consultan este o corelaie pozitiv. Aceast relaie este destul
de evident, dat fiind faptul c frecvena utilizrii consultanilor externi este
de 5,12 ori mai mare (+32,92 p.p.) n cazul organizaiilor de talie mijlocie
fa de microntreprinderi.
Tabelul 7.32
Intensitatea utilizrii consultanei n funcie de dimensiunea firmelor
Utilizarea serviciilor de
consultan Microntreprinderi
mici mijlocii
1. Au apelat la consultani externi 7,99% 12,40% 40,91%
2. Nu au apelat la consultani externi 92,01% 87,60% 59,09%
201
Gruparea firmelor dup forma de organizare juridic (tabelul 7.33),
scoate n eviden faptul c SA-urile au utilizat consultani externi n
proporia cea mai mare (16,67%), fiind urmate de SRL-uri (10,86%) i
agenii economici altfel organizai juridic (5,79%). Totui, trebuie menionat
faptul c diferena dintre valoarea maxim i minim este de10,88 p.p.
Tabelul 7.33
Intensitatea utilizrii consultanei n funcie de
Nr. crt.
consultan Alte forme de
SA SRL
organizare juridic
ncadrarea IMM-urilorn funcie de ramurile de activitate (tabelul 7.34)

reliefeaz faptul c firmele care au apelat cel mai mult la consultan
extern sunt din transporturi (16,67%) i industrie (14,11%), iar cele cu
procentaje mai reduse sunt din sectorul tursimului (4,65%).
Tabelul 7.34
ramura n care i desfoar activitatea IMM-urile

Nr. crt.
consultan
Industrie Construcii Comer Turism Transporturi Servicii
1. Au apelat la consultani externi 14,11% 9,89% 9,31% 4,65% 16,67% 9,52%
2. Nu au apelat la consultani externi 85,89% 90,11% 90,69% 95,35% 83,33% 90,48%
Interpretarea rezultatelor n funcie de performanele companiilor din

anul 2015 fa de anul 2014 (tabelul 7.35) relev faptul c un procent
de33,33% din firmele cu performane mult mai bune au apelat la consultani,
n timp ce doar 4,69% din firmele cu rezultate mult mai slabe au apelat la
consultani externi. Se observ o proporionalitate direct ntre
propensiunea IMM-urilor de a apela la consultan extern i performanele
acestora.
202
Tabelul 7.35
Corelaia dintre intensitatea utilizrii consultanei i performanele
IMM-urilordin anul 2014 fa de anul 2013
Utilizarea serviciilor de Performanele firmei n 2014 comparativ cu 2013
Nr. crt.
consultan Mult mai bune Mai bune Identice Mai slabe Mult mai slabe
1. Au apelat la consultani externi 33,33% 15,02% 10,31% 5,02% 4,69%
2. Nu au apelat la consultani externi 66,67% 84,98% 89,69% 94,98% 95,31%
Analiza IMM-urilor n funcie de nivelul de pregtire al

ntreprinztorilor(tabelul 7.36), indic faptul c ntreprinztorii cu studii
superioare au apelat la consultani externi ntr-o proporie de 11,78%, n
timp ce ntreprinztorii cu studii medii au utilizat consultana extern ntr-o
proporie de 6,32%, iar cei cu studii primare au apelat la consultan
extern.
Tabelul 7.36
nivelul de pregtire al ntreprinztorilor
Utilizarea serviciilor de Studiile ntreprinztorului
Nr. crt.
consultan Primare Medii Superioare
7.7. Cunoaterea noiunilor de economie i organizaie bazate pe

cunotine n cadrul IMM-urilor
Avnd n vedere faptul c economia este supus unor

transformri de natur sistemic, care marcheaz tranziia ctre
economia bazat pe cunotine, capacitatea ntreprinztorilor
romni de a se adapta noului context devine un element critic al
supravieuirii i dezvoltrii pe termen mediu i lung. Rezultatele
cercetrii noastre (figura 7.7) evideniaz faptul c doar 21,44%
din ntreprinztori cunosc noiunile de economie i
organizaie bazate pe cunotine. Comparativ cu anul trecut,
acest indicator a sczut cu 0,85 p.p. Transpunerea grafic a
acestor rezultate este realizat n figura 7.7.
203
21,44%
78,56%
Cunosc noiunile de economie i organizaie bazate pe cunotine
2015
22,29%
77,71%
Cunosc noiunile de economie i organizaie bazate pe cunotine
2014
Figura 7.7
Frecvena cunoaterii noiunilor de
economie i organizaie bazate pe cunotine n IMM-uri n 2015 i
2014
Analiza frecvenei cunoaterii noiunilor de economie i organizaie

bazate pe cunotine n funcie de vrsta firmelor evideniaz faptul c
firmele de 10-15 ani nregistreaz nivele cele mai nalte (23,63%), urmate
de firmele 5-10 ani (23,30%), cele peste 15 ani (19,66%) i organizaiile sub
5 ani (19,66%) ultimele dou categorii consemnnd frecvenele cele mai
reduse. Totui, trebuie menionat faptul c diferena dintre valoarea maxim
i minim este de 3,97 p.p. Detalii n tabelul 7.37.
Tabelul 7.37
Frecvena cunoaterii noiunilor de economie i organizaie bazate pe
cunotine n funcie de vrsta IMM-urilor
Vrsta firmelor
Cunoaterea noiunilor de economie i

Nr. crt.
organizaie bazate pe cunotine
Sub 5 5-10 10-15 Peste 15
ani ani ani ani
1. Cunosc noiunile 19,66% 23,30% 23,63% 19,66%

2. Nu cunosc noiunile 80,34% 76,70% 76,37% 80,34%
204
Dac abordm IMM-urile pe regiuni de dezvoltare, se observ c
firmele n care ntreprinztorii sunt familiarizai cu aceste concepte
nregistreaz cea mai mare n regiunea de Vest (38,46%) i cel mai mic n
regiunea de Nord Vest (10,39%). Dup cum se observ, diferenele dintre
regiuni sunt semnificative, valoarea maxim fiind de 3,70 ori mai mare dect
nivelul minim (21,87 p.p.). Detalii n tabelul 7.38.
Tabelul 7.38
cunotine n funcie de apartenena regional a IMM-urilor
Nr.
Firme n care:
crt. Nord Sud Sud Nord Bucureti-
Sud Vest Centru
1. Cunosc noiunile 36,36% 32,88% 24,10% 21,62% 38,46% 10,39% 26,21% 13,51%
Nu cunosc
2. 63,64% 67,12% 75,90% 78,38% 61,54% 89,61% 73,79% 86,49%
noiunile
Examinarea companiilor pe clase de mrime (tabelul 7.39) relev

faptul c ntre mrimea organizaiei i propensiunea ctre cunoaterea
noiunilor de economie i organizaie bazate pe cunotine este o corelaie
pozitiv. Aceast relaie este destul de evident, dat fiind faptul c frecvena
cunoaterii acestor noiuni este de 1,42 ori mai mare (+8,48 p.p.) n cazul
organizaiilor de talie mijlocie fa de microntreprinderi.
Tabelul 7.39
cunotine n funcie de mrimea IMM-urilor
Cunoaterea noiunilor
de economie i
Nr. crt.
organizaie ntreprinderi ntreprinderi
bazate pe cunotine Microntreprinderi
mici mijlocii
1. Cunosc noiunile 20,31% 25,58% 28,79%

2. Nu cunosc noiunile 79,69% 74,42% 71,21%
Gruparea firmelor dup forma de organizare juridic (tabelul 7.40),

scoate n eviden faptul c, din punct de vedere a frecvenei IMM-urilor
familiarizate cu noiunile de economie i organizaie bazate pe cunotine,
205
agenii economici altfel organizai juridic (32,23%) dein primul loc, fiind
urmai de societile pe aciuni (30,56%) i SRL-uri (19,70%).
Tabelul 7.40
cunotine n funcie de forma de organizare juridic a IMM-urilor
de economie i
Nr. crt.
organizaie Alte forme de
SA SRL
bazate pe cunotine organizare juridic
1. Cunosc noiunile 30,56% 19,70% 32,23%

Distribuia ntreprinderilor pe domenii de activitate (tabelul 7.41)

relev faptul c nivelul de informare cu privire la noiunile de economie i
firm bazate pe cunotine este mai ridicat n cazul unitilor economice din
transporturi (26,67%) i mai sczute n cele din comer (16,28%).
Tabelul 7.41
cunotine n funcie de ramura n care-i desfoar activitatea IMM-
urile

de economie i
Nr. crt.
organizaie
bazate pe cunotine Industrie Construcii Comer Turism Transporturi Servicii
1. Cunosc noiunile 26,14% 16,48% 19,68% 16,28% 26,67% 21,59%
2. Nu cunosc noiunile 73,86% 83,52% 80,32% 83,72% 73,33% 78,41%
Analiza rezultatelor n funcie de performanele companiilor din

anul 2015 fa de anul 2014 (tabelul 7.42) relev faptul c un procent de
doar 35,19% din firmele cu performane mai bune cunosc noiunile de
economie i organizaie bazate pe cunotine de 1,05 ori mai mare (+1,86
p.p.) dect firmele cu performane mult mai bune, i cu 2,07 ori mai mare
(+18,19 p.p.) dect firmele care au stagnat.
206
Tabelul 7.42
Corelaia dintre cunoaterea noiunilor de economie i organizaie
bazate pe cunotine i performanele IMM-urilor din anul 2015 fa de
anul 2014
Cunoaterea noiunilor de Performanele firmei n 2015 comparativ cu 2014
Nr. crt. economie i organizaie
bazate pe cunotine Mult mai bune Mai bune Identice Mai slabe Mult mai slabe
1. Cunosc noiunile 33,33% 35,19% 17,00% 20,55% 7,81%
2. Nu cunosc noiunile 66,67% 64,81% 83,00% 79,45% 92,19%
Gruparea IMM-urilor n funcie de nivelul de pregtire al

ntreprinztorilor (tabelul 7.43), indic faptul c 25,38% din ntreprinztorii
cu studii superioare cunosc noiunile de economie i organizaie bazate pe
cunotine.
Tabelul 7.43
Intensitatea cunoaterii noiunilor de economie i organizaie bazate
pe cunotine n funcie nivelul de pregtire al ntreprinztorilor
Studiile ntreprinztorului
Cunoaterea noiunilor de
Nr. crt. economie i organizaie
bazate pe cunotine
Primare Medii Superioare
1. Cunosc noiunile 33,33% 15,38% 25,38%
7.8. Factori cheie de succes n IMM-uri
Principalii factori cheie de succes n IMM-urile din Romnia sunt:

oportunitile pe care le ofer piaa pentru produsele/serviciile
realizate (53,65%), relaiile de afaceri/partenerii de afaceri (43,16%),
angajaii calificai i pricepui (34,85%), angajaii motivai i loiali
(16,33%) i serviciile suport pentru managementul gradului de
ncrcare a angajailor (14,05%). Transpunerea grafic a acestor rezultate
este realizat n figura 7.8.
207
Oportunitile pe care le ofer piaa pentru 53.65%
produsele/serviciile firmei Dvs. 50.76%
43.16%
Relaiile de afaceri/Partenerii de afaceri
40.29%
34.85%
Angajai calificai i pricepui
29.31%
16.33%
Angajai motivai i loiali
15.20%
Servicii suport pentru managementul 14.05%

gradului de ncrcare a angajailor 5.02%
0.00% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00% 60.00%
Anul 2016 Anul 2015
Figura 7.8
Factorii cheie de succes n IMM-uri
Analiznd factorii cheie de succes n funcie de vrsta IMM-urilor

surprindem urmtoarele elemente (tabelul 7.44):
- componenta de firme nou nfiinate presupune ponderea maxim a

IMM-urilor care indic oportunitile pe care le ofer piaa pentru
produsele/serviciile realizate (58,28%) i minima pentru cei care
menioneaz angajaii calificai i pricepui (31,72%) i angajaii motivai i
loiali (10%);
n rndul firmelor care vizeaz relaiile de afaceri/partenerii de afaceri
(46,59%) i angajai loiali i motivai (19,35%), dar i cele mai mici ale celor
care indic oportunitile pe care le ofer piaa pentru produsele/serviciile
realizate (51,25%);
- ntreprinderile de 10-15 ani consemneaz valoarea maxim a
entitilor care indic angajaii calificai i pricepui (39,24%), dar i valoarea
minim a celor care au optat pentru servicii suport pentru managementul
gradului de ncrcare a angajailor (12,24%);
- firmele care au activitate de peste 15 ani prezint frecvena cea mai
mare a celor care au optat pentru servicii suport pentru managementul
gradului de ncrcare a angajailor (16,21%), dar i cea mai mic n ceea ce
privete relaiile de afcaeri/partenerii de afaceri (40,69%).
208
Tabelul 7.44
Factorii cheie de succes n funcie de vrsta IMM-urilor
Vrsta firmelor
Nr. Factori cheie de
crt. succes Sub 5 5-10 10-15 Peste 15
ani ani ani ani
Oportunitile pe care le ofer piaa pentru

1. 58,28% 51,25% 53,59% 51,38%
produsele/serviciile realizate
2. Relaiile de afaceri/Partenerii de afaceri 43,45% 46,59% 41,77% 40,69%
3. Angajai calificai i pricepui 31,72% 34,77% 39,24% 34,48%
4. Angajai motivai i loiali 10,00% 19,35% 16,88% 19,31%
Servicii suport pentru managementul

5. 14,48% 12,90% 12,24% 16,21%
gradului de ncrcare a angajailor
Structura IMM-urilor pe regiuni de dezvoltare relev urmtoarele

aspecte eseniale privind principalii factori cheie de succes:
- IMM-urile din zona de Vest prezint cele mai mari valori ale
ntreprinztorilor care au menionat ca fiind principali factori cheie de succes
angajaii calificai i pricepui (46,15%) i angajaii motivai i loiali (38,46%);
- companiile din regiunea din Nord Vest se caracterizeaz prin cele
mai mari frecvene n rndul organizaiilor care indic drept factor de
succes servicii oportunitile pe care le ofer piaa pentru
produsele/serviciile firmei (62,43%) i servicii suport pentru managementul
gradului de ncrcare a angajailor (24,68%);
- ntreprinderile din regiunea Centru se evideniaz prin cea mai mare
pondere n rndul organizaiilor care vizeaz relaiile de afaceri/partenerii de
afaceri (65,05%).
Detalii suplimentare pot fi consultate n tabelul 7.45.
209
Tabelul 7.45
Factorii cheie de succes n funcie de apartenena regional a IMM-
urilor
Nr. Factorii cheie
crt. de succes Nord Sud Nord Bucureti
Est Vest Vest -Ilfov
Oportunitile
pe care le ofer
1. piaa pentru 51,52% 34,93% 60,51% 45,95% 53,85% 62,34% 55,34% 57,66%
produsele/servi
ciile firmei Dvs.
Relaiile de
2. afaceri/Partene 46,97% 41,10% 21,54% 61,26% 61,54% 59,74% 65,05% 39,22%
rii de afaceri
Angajai
3. calificai i 33,33% 41,10% 40,00% 42,34% 46,15% 19,48% 29,13% 32,21%
pricepui
Angajai
4. motivai i 10,61% 32,88% 9,74% 23,42% 38,46% 9,09% 18,45% 12,47%
loiali
Servicii suport
pentru
managementul
5. 4,55% 17,81% 16,92% 12,61% 0,00% 24,68% 22,33% 9,35%
gradului de
ncrcare a
angajailor
Tabelul 7.46
Factorii cheie de succes n funcie de mrimea IMM-urilor
Nr. Factori cheie de
crt. succes ntreprinderi ntreprinderi
Microntreprinderi
mici mijlocii
Oportunitile pe care le ofer piaa pentru

1. 55,72% 43,41% 45,45%
produsele/ serviciile realizate
Relaiile de afaceri/
2. 42,06% 48,84% 46,97%
Partenerii de afaceri
3. Angajai calificai i pricepui 31,52% 48,06% 54,55%
4. Angajai motivai i loiali 14,98% 24,81% 18,18%
Servicii suport pentru managementul gradului de

5. 14,54% 12,40% 10,61%
ncrcare a angajailor
n ceea ce privete analiza factorilor cheie de succes din perspectiva

dimensiunii IMM-urilor (tabelul 7.46), trebuie subliniat faptul c
microntreprinderile presupun ponderea maxim n rndul IMM-urilor care
au consider ca factor cheie de succes oportunitile pe care le ofer piaa
pentru serviciile/produsele realizate (55,72%) i servicii suport pentru
managementul gradului de ncrcare a angajailor (14,54), ntreprinderile
mici dein frecvena cea mia mare a celor au menionat relaiile de
210
afaceri/partenerii de afaceri (48,84%) i angajaii motivai i loiali (24,81%)
iar ntreprinderile micjlocii se evideniaz prin cel mai mare procent al
ntreprinztorilor care au menionat ca factor cheie de succes angajaii
calificai i pricepui (54,55).
Tabelul 7.47
Factorii cheie de succes n funcie de forma de organizare juridic a
IMM-urilor
juridic
Nr. Factori cheie de Alte forme
crt. succes de
SA SRL
organizare
juridic
Oportunitile pe care le ofer piaa pentru produsele/
1. 52,78% 52,82% 60,33%
serviciile realizate
Relaiile de afaceri/
2. 50,00% 44,52% 30,58%
Partenerii de afaceri
3. Angajai calificai i pricepui 41,67% 34,29% 37,19%
4. Angajai motivai i loiali 25,00% 16,29% 14,05%
Servicii suport pentru managementul gradului de ncrcare a

5. 11,11% 15,34% 4,96%
angajailor
Gruparea IMM-urilor n funcie de forma de organizare juridic relev

urmtoarele elemente privind factorii cheie de succes (tabelul 7.47):
- societile pe aciuni consemneaz cele mai mari ponderi ale

IMM-urilor care indic drept factori cheie de success relaiile de afaceri
i/sau partenerii de afaceri (50%), angajaii calificai i pricepui (41,67%) i
angajaii motivai i loiali (25%);
- SRL-urile se evideniaz prin valoarea maxim n rndul firmelor
care vizeaz serviciile suport pentru managementul gradului de ncrcare a
angajailor (15,34%);
- ntreprinderile cu alt form de organizare juridic nregistreaz
procentul cel mai ridicat al entitilor care menioneaz oportunitile pe care
le ofer piaa pentru produsele/serviciile realizate 60,33%).

7.48), surprindem urmtoareale elemente eseniale privind principalii factori
cheie de succes:
- IMM-urile care-i definesc factorul cheie de succes prin

oportunitile pe care le ofer piaa pentru produsele/serviciile realizate
dein ponderi mai mari n cazul organizaiilor din comer (63,56%);
211
- firmele care apreciaz relaiile de afaceri i/sau partenerii de
afaceri drept elementul critic pentru performanele organizaiei, se regsesc
mai frecvent printre entitile din construcii (62,64%);
- entitile care au punctat angajaii calificai i pricepui
nregistreaz procentaje mai ridicate n rndul IMM-urilor cu activitate n
turism (53,33%);
- agenii economici care consider deosebit de important
cultivarea i meninerea angajaii motivai i loiali consemneaz frecvene
superioare n cazul entitilor din industrie (19,92%);
- IMM-urile care consider serviciile suport pentru managementul
gradului de ncrcare a angajailor drept factor cheie de succes, dein
ponderi mai mari n cazul organizaiilor din transporturi (27,91%).
-
Tabelul 7.48
Factorii cheie de succes n funcie de ramura de activitate a IMM-urilor
Nr. Factorii cheie de
crt. succes
Oportunitile pe
care le ofer piaa
1. pentru 50,62% 50,55% 63,56% 51,16% 40,00% 46,67%
produsele/serviciile
firmei Dvs.
Relaiile de
2. afaceri/Partenerii de 46,06% 62,64% 41,22% 34,88% 43,33% 38,73%
afaceri
Angajai calificai i
3. 40,25% 30,77% 24,73% 34,88% 53,33% 42,22%
pricepui
Angajai motivai i
4. 19,92% 18,68% 13,30% 16,28% 13,33% 16,83%
loiali
Servicii suport
pentru
5. managementul 10,79% 9,89% 13,03% 27,91% 23,33% 16,19%
gradului de ncrcare
a angajailor
212
Din totalul firmelor investigate, n 49,40% din totalul firmelor

investigate se realizeaz planuri i politici anuale, n 13,85% dintre IMM-
uri se elaboreaz strategii pe 3-5 ani, iar n 36,75% dintre ntreprinderi
nu se deruleaz activiti de planificare. Se nregistreaz o evoluie
negativ fa de anul precedent, care const n creterea cu 21,62 p.p. a
ponderii IMM-urilor care nu ntreprind activiti de previzionare
formalizate n planuri, politici i strategii i o evoluie pozitiv a IMM-urilor
care elaboreaz planuri i politici anuale (+13,73 p.p) i a celor care
elaboreaz strategii (planuri) pe 3-5 ani (+7,89 p.p.).
n ceea ce privete obiectivele IMM-urilor din Romnia pentru

urmtorii doi ani 44,86% din organizaii vizeaz meninerea afacerii la
dimensiunile actuale, n timp ce 40,62% urmresc o extindere moderat
a afacerii. n ordine descresctoare a frecvenelor nregistrate, urmeaz
extinderea rapid a afacerii (6,60%), nchiderea afacerii (3,68%),
reducerea dimensiunii afacerii (2,26%) i vnzarea afacerii (1,98%).
Principalele avantaje competitive ale IMM-urilor sunt

reprezentate de: raportul pre - calitate (57,48%), calitatea
produselor/serviciilor oferite (34,58%), preul sczut al
produselor/serviciilor oferite (25,91%), reputaia firmei (24,45%),
calitatea angajailor (20,44%), relaiile post-vnzare oferite clienilor
(11,22%), canalele de distribuie utilizate (9,03%), calitatea
managemntului practicat (8,49%), relaiile cu mediul economic i politic
(6,11%) i capacitatea de inovare (3,28%).
n comparaie cu anul trecut, se pot distinge evoluia

principalelor avantaje competitive ale IMM-urilor: (1) creterea ponderii
n ceea ce privete reputaia firmei (+8,01 p.p.), creterea calitii
serviciilor post-vnzare oferite clienilor (+7,29 p.p.), sporirea relaiilor cu
mediul politic i economic, creterea utilizrii canalelor de distribuie
(+3,36 p.p.), creterea calitii managementului practicat n organizaie
(+1,44 p.p.) i calitatea angajailor (0,37 p.p.) i (2) diminuarea preului
sczut al produselor/serviciilor oferite (-15,54 p.p.), diminuarea raportului
pre calitate (-7,76 p.p.), diminarea calitatii produselor/serviciilor
oferite (-7,67 p.p.) i diminuarea capacitii de inovare (-0,94 p.p.).
IMM-urile i vor orienta principalele abordri manageriale n

urmtoarele direcii: relaia cu distribuitorii i clienii (44,53%), realizarea
de produse i servicii noi (33,39%), relaia cu furnizorii (30,02%),
213
elaborarea de strategii i politici (19,53%), reducerea costurilor
(14,05%), introducerea de noi procese tehnologice (12,23%), asigurarea
salariailor necesari (11,41%), trainingul personalului (7,21%), metode de
livrare i logistic (7,12%), obinerea i utilizarea de informaii i
cunotine (5,57%), capitalizarea firmei (4,74%), diminuarea numrului
de salariai (3,19%) i restructurarea procesului de luare a deciziilor
(1,92%).
n comparaie cu anul trecut, distingem o serie de evoluii

semnificative: (1) diminuarea importanei abordrilor manageriale
reprezentate de relaia cu distribuitorii i clienii (-2,46 p.p.), reducerea
costurilor (-14,17%) i restructurarea procesului de luare a deciziilor (-
0,56 p.p.), precum i (2) creterea ponderii n ceea ce privete realizarea
de produse/servicii noi (+1,03 p.p.), relaia cu furnizorii (+2,96 p.p.),
elaborarea de strategii i politici (+0,62 p.p.), introduerea de noi sisteme
tehnologice (+5,10 p.p.), asiurarea salariailor necesari firmei (+3,48
p.p.), trainingul personalului (+1,39 p.p.), metode de livrare i logistic
(0,93 p.p.), obinerea i utilizarea de informaii i cunotine (+0,11 p.p.),
capitalizarea firmei (+3,87 p.p.) i diminuarea numrului de salariai
(+1,81 p.p.).
n anul 2015, cele mai frecvente prioriti manageriale indicate

de ctre ntreprinztori sunt (vezi figura 7.5): amplificarea activitii de
marketing (43,34%), achiziia de tehnic nou (20,44%), diversificarea
produciei (15,42%), construcia de cldiri (14,23%), pregtire intens a
forei de munc (13,87%), nlocuirea utilajelor (11,50%), informatizarea
activitilor (9,76%), restructurri i modernizri manageriale (9,22%),
combaterea i limitarea polurii (5,75%).
Doar 10,49% din IMM-uri au apelat la serviciile unui consultant

extern n anul 2015, sugernd existena unor bariere explicite sau tacite
care obstrucioneaz dezvoltarea unor relaii stabile i avantajoase ntre
mediul de afaceri productiv i furnizorii specializai de know-how
managerial, financiar-contabil, de marketing, juridic, tehnic etc.
Se nregistreaz o evoluie pozitiv fa de anul precedent, care

const n creterea cu 5,28 p.p. a ponderii IMM-urilor care apeleaz la
consultani externi.
Doar 21,44% din ntreprinztori cunosc noiunile de economie i
214
organizaie bazate pe cunotine. Comparativ cu anul trecut, acest
indicator a sczut cu 0,85 p.p.
Un procent de doar 35,19% din firmele cu performane mai bune

cunosc noiunile de economie i organizaie bazate pe cunotine de
1,05 ori mai mare (+1,86 p.p.) dect firmele cu performane mult mai
bune, i cu 2,07 ori mai mare (+18,19 p.p.) dect firmele care au
stagnat.
25,38% din ntreprinztorii cu studii superioare cunosc noiunile

de economie i organizaie bazate pe cunotine.
Principalii factori cheie de succes n IMM-urile din Romnia sunt:

oportunitile pe care le ofer piaa pentru produsele/serviciile realizate
(53,65%), relaiile de afaceri/partenerii de afaceri (43,16%), angajaii
calificai i pricepui (34,85%), angajaii motivai i loiali (16,33%) i
serviciile suport pentru managementul gradului de ncrcare a angajailor
(14,05%).
215
216
Capitolul 8
FINANAREA IMM-URILOR
8.1. Modalitile de finanare a activitilor economice
Avnd n vedere modalitile de finanare a activitilor economice la

care au apelat ntreprinztorii/managerii din IMM-uri pe parcursul ultimului
an, rezultatele investigaiei relev urmtoarele: 71,99% dintre firme s-au
autofinanat, 22,63% dintrecompanii au obinut credite bancare, 21,26%
dintre IMM-uri au recurs la credit furnizor, 7,94% au utilizat leasingulca
surs de finanare, 2,83% din ntreprinderi au utilizatcreditul clieni, iar
2,46%garantarea de la Fondul Naional de Garantare a Creditelor pentru
IMM-uri.
Totodat, remarcm faptul c 2,10% dintre IMM-uri au apelat la fonduri

nerambursabile; firmele investigate au recurs n proporii mai mici la alte
forme de finanare cum ar fi neplata facturilor ctre furnizori i la bugetul de
stat, emisiuni de aciuni, factoring etc. Vezi figura 8.1.
Autofinanare 71.99%
Credite bancare 22.63%
Credit furnizor 21.26%
Leasing 7.94%
Credit clieni 2.83%
Garantarea de la FNGCIMM 2.46%
Altele 2.37%
Fonduri nerambursabile 2.10%
Neplata facturilor firmei la furnizori / 2.01%
mprumuturi de la instituii financiare 1.73%
Emisiunea de actiuni pe piata de capital 1.64%
Factoring 0.73%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80%
Figura 8.1
Structura IMM-urilor n funcie de modalitile de finanare a
activitilor economice
217
Lund n considerare vrsta IMM-urilor (tabelul 8.1), constatm
urmtoarele:
- societile comerciale sub 5 ani vechime se autofinaneaz ntr-o

msur mai mare (80,00%);
- firmele cu o vechime cuprins ntre 5-10 sunt cele care apeleaz
ntr-o msur mai mare la mprumuturi de la instituii financiare specializate
(2,51%);
- companiile de peste 15 ani vechime ani dein un procentaj mai ridicat
de IMM-uri care apeleaza la credite bancare (28,28%), leasing (12,07%),
fonduri nerambursabile (2,41%) i credit clieni (3,10%);
- firmele de 10-15 ani sunt cele care apeleaz ntr-o proporie mai
mare lacreditul furnizor (23,21%), garantarea de la FNGCIMM (3,38%)
iemisiune de aciuni pe piaa de capital (2,11%);
Se observ aadar o diversificare mai pronunat a modalitilor de

finanare la companiile cu vrsta mai mare de 15 ani, datorit expertizei
superioare i a credibilitii mai ridicate n faa bncilor/instituiilor financiare.
Tabelul 8.1
Diferenierea modalitilor de finanare a IMM-urilor
Nr. Modaliti de Vrsta IMM-urilor
crt. finanare Sub 5 ani 5-10 ani 10-15 ani Peste 15ani
1. Autofinanare 80,00% 72,04% 69,62% 65,86%
2. Credite bancare 15,52% 24,37% 22,36% 28,28%
3. Credit furnizor 21,38% 19,71% 23,21% 21,03%
4. Leasing 3,79% 5,73% 10,55% 12,07%

Fonduri
5. 2,07% 1,79% 2,11% 2,41%
nerambursabile
mprumuturi de la
6. instituii financiare 1,38% 2,51% 0,42% 2,41%
specializate
7. Credit clieni 2,76% 2,51% 2,95% 3,10%

8. Neplata facturilor 2,41% 1,43% 1,27% 2,76%
9. Altele 0,34% 2,15% 3,80% 3,45%
Garantarea de la
10. 2,07% 1,79% 3,38% 2,76%
FNGCIMM
Emisiune de aciuni
11. 2,07% 0,72% 2,11% 1,72%
pe piaa de capital
12. Factoring 0,34% 0,36% 0,84% 1,38%
218
Analiza modalitilor de finanare n funcie de apartenena regional a
IMM-urilor relev urmtoarele aspecte mai importante (tabelul 8.2):
- ntreprinderile din Vest consemneaz o pondere mai ridicat a

firmelor care s-au autofinanat (84,62%) dar i cea mai mare pondere n
apelarea la fonduri nerambursabile (7,69%), mprumuturi de la instituii
financiare specializate (7,69%), credit clieni (15,38%), neplata facturilor
(7,69%) i emisiune de aciuni pe piaa de capital (7,69%);
- unitile economice din Sud Vest sunt cele care apeleazntr-o proporie
mai mare la credite bancare (44,14%);
- leasingul a fost folosit n proporii mai ridicate de ctre firmele din
Nord Est (27,27%);
- societile comerciale din regiunea Sud prezint o pondere mai
ridicat a apelrii la creditul furnizor (37,44%);
Tabelul 8.2
n funcie de regiunea n care sunt amplasate
Modaliti
Nr. Bucure
crt.
de Nord Sud Sud Nord
finanare Est Est
Sud
Vest
Vest
Vest
Centru ti
-Ilfov
Autofinan
1. 57,58% 58,22% 72,82% 59,46% 84,62% 80,52% 77,67% 79,22%
are
Credite
2. 28,79% 29,45% 19,49% 44,14% 15,38% 16,88% 19,42% 16,62%
bancare
Credit
3. 13,64% 19,86% 37,44% 9,91% 15,38% 5,19% 15,53% 23,12%
furnizor
4. Leasing 27,27% 9,59% 7,18% 10,81% 23,08% 2,60% 9,71% 3,64%
Fonduri
5. nerambur 1,52% 2,74% 2,05% 1,80% 7,69% 1,30% 3,88% 1,56%
sabile
mprumut
uri de la
instituii
6. 4,55% 2,05% 2,05% 2,70% 7,69% 2,60% 1,94% 0,26%
financiare
specializa
te
Credit
7. 1,52% 3,42% 5,64% 0,00% 15,38% 1,30% 3,88% 1,82%
clieni
Neplata
8. 3,03% 2,74% 2,56% 1,80% 7,69% 2,60% 1,94% 1,04%
facturilor
219
9, Altele 4,55% 0,00% 2,56% 1,80% 7,69% 0,00% 0,00% 3,90%
Garantare
10. a de la 1,52% 3,42% 2,56% 6,31% 0,00% 0,00% 2,91% 1,56%
FNGCIMM
Emisiune
de aciuni
11. 3,03% 3,42% 2,56% 1,80% 7,69% 0,00% 0,97% 0,52%
pe piaa
de capital
12. Factoring 1,52% 0,68% 0,00% 0,90% 0,00% 1,30% 0,97% 0,78%
Grupnd IMM-urile dup mrime (vezi tabelul 8.3), observm faptul

c:
- microfirmele utilizeaz cu precdere autofinanarea (76,47%) i

creditul furnizor (21,75%) i mai puin creditele bancare (18,76%), leasing-ul
(4,00%) i fondurile nerambursabile (1,66%);
- ntreprinderile mijlocii apeleaz mai mult la credite bancare
(53,03%), leasing (33,33%), fonduri nerambursabile (6,06%) sau credite
clieni (4,55%);
- garantarea de la FNGCIMM i emisiunea de aciuni pe piaa de
capitalapar mai des la firmele mici (4,65%, respectiv 5,43%).
Tabelul 8.3
n funcie de dimensiunea acestora
Nr. Modaliti de
crt. finanare ntreprinderi ntreprinderi
Microntreprinderi
mici mijlocii
1. Autofinanare 76,47% 54,26% 45,45%
2. Credite bancare 18,76% 34,11% 53,03%
3. Credit furnizor 21,75% 17,83% 21,21%
4. Leasing 4,00% 22,48% 33,33%
Fonduri
5. 1,66% 3,10% 6,06%
nerambursabile
mprumuturi de la
6. instituii financiare 1,78% 1,55% 1,52%
specializate
7. Credit clieni 2,55% 3,88% 4,55%
8. Neplata facturilor 2,11% 1,55% 1,52%
220
9. Altele 2,00% 3,88% 4,55%
Garantarea de la
10. 2,11% 4,65% 3,03%
FNGCIMM
Emisiune de aciuni
11. 1,22% 5,43% 0,00%
pe piaa de capital
12. Factoring 0,11% 2,33% 6,06%
Tabelul 8.4
Diferenierea surselor de finanaren funcie de forma juridic a IMM-
urilor

Nr. Modaliti de Alte forme de
crt. finanare SA SRL organizare
juridic
1. Autofinanare 58,33% 70,39% 88,43%
2. Credite bancare 44,44% 23,22% 11,57%
3. Credit furnizor 19,44% 20,77% 25,62%
4. Leasing 27,78% 7,99% 1,65%

Fonduri
5. 5,56% 2,24% 0,00%
nerambursabile
mprumuturi de la
6. instituii financiare 2,78% 1,92% 0,00%
specializate
7. Credit clieni 8,33% 2,66% 2,48%

8. Neplata facturilor 5,56% 2,02% 0,83%
9. Altele 5,56% 2,24% 2,48%
Garantarea de la
10. 0,00% 2,77% 0,83%
FNGCIMM
Emisiune de aciuni pe
11. 0,00% 1,81% 0,83%
piaa de capital
12. Factoring 2,78% 0,75% 0.00%

Dac avem n vedere modalitile de finanare a IMM-urilor n funcie de
forma de organizare juridic (tabelul 8.4), se constat c:
- SA-urile se remarc prin apelarea ntr-o proporie mai mare la

credite bancare (44,44%), leasing (27,78%), fonduri nerambursabile
(5,56%), mprumuturi de la instituiile specializate (2,78%) i credit clieni
(8,33%)
- Societile cu alte forme de orgnizare juridic dect SA i SRL
apeleaz mai des la autofinanare (88,43%) i credit furnizor (25,62%).
221
Examinarea IMM-urilor pe ramuri de activitate (tabelul 8.5.)
evideniaz urmtoarele aspecte:
- firmele din servicii i comer se bazeaz n special pe autofinanare

apelnd mai puin frecvent la alte forme de finanare;
- firmele din industrie au nregistrat cea mai mare pondere a firmelor
care au utilizat creditele bancare (27,80%), sau emisiune de aciuni pe piaa
de capital(3,73%);
- firmele din construcii recurg mai frecvent la leasing (14,29%) i
garantarea de la FNGCIMM(3,72%);
- firmele din transporturi au apelat ntr-un procent mai ridicat la credit
furnizor (32,56%) i credit clieni (6,98%).
Tabelul 8.5
n funcie de ramura de activitate
Nr. Modaliti de
crt. finanare Industri Construc
Comer
Transport
Turism Servicii
e ii uri
1. Autofinanare 65,56% 73,63% 74,73% 72,09% 56,67% 74,60%

2. Credite bancare 27,80% 25,27% 21,28% 18,60% 36,67% 18,73%
3. Credit furnizor 23,24% 15,38% 22,34% 32,56% 16,67% 19,05%
4. Leasing 11,20% 14,29% 5,85% 11,63% 6,67% 5,71%
Fonduri
5. 3,32% 1,10% 1,06% 2,33% 3,33% 2,54%
nerambursabile
mprumuturi de la
6. instituii financiare 3,32% 1,10% 0,53% 2,33% 6,67% 1,59%
specializate
7. Credit clieni 3,32% 0,00% 1,60% 6,98% 6,67% 3,81%
8. Neplata facturilor 2,07% 2,20% 1,60% 2,33% 0,00% 2,54%
9, Altele 3,32% 1,10% 2,66% 4,65% 0,00% 1,59%
Garantarea de la
10. 0,41% 1,10% 3,72% 2,33% 3,33% 2,86%
FNGCIMM
Emisiune de aciuni
11. 3,73% 1,10% 0,53% 0,00% 0,00% 1,90%
pe piaa de capital
12. Factoring 1,66% 2,20% 0,53% 0,00% 0,00% 0,00%
222
Nuanarea analizei n funcie de performanele de ansamblu ale
ntreprinderilor din 2015 fa de 2014(tabelul 8.6)reliefeaz n principal c
ntreprinderile cu rezultate mai slabeau recurs mai frecvent la autofinanare
(83,11%). Firmele cu rezultate mult mai bune au apelat n proporii mai
mari la credite bancare (40,74%), leasing (22,22%) i fonduri
nerambursabile (3,70%),iar la creditele furnizor au apelat mai frecvent
ntreprinderile cu rezultate mai bune (24,46%).
Tabelul 8.6
n funcie de performanele obinute n 2015 comparativ cu 2014

Nr. Modaliti de
crt. finanare Mult mai Mult mai
bune slabe
1. Autofinanare 62,96% 69,96% 70,16% 83,11% 60,94%
2. Credite bancare 40,74% 27,47% 23,15% 14,61% 20,31%
3. Credit furnizor 7,41% 24,46% 22,24% 16,44% 23,44%
4. Leasing 22,22% 13,73% 6,69% 4,57% 3,13%
Fonduri
5. 3,70% 3,43% 1,81% 1,83% 0,00%
nerambursabile
mprumuturi de la
6. instituii financiare 0,00% 1,29% 2,71% 0,46% 0,00%
specializate
7. Credit clieni 0,00% 4,72% 2,53% 2,28% 1,56%
8. Neplata facturilor 7,41% 3,00% 1,27% 2,74% 0,00%
9, Altele 3,70% 0,86% 0,54% 2,28% 23,44%
Garantarea de la
10. 0,00% 1,72% 3,80% 0,46% 1,56%
FNGCIMM
Emisiune de aciuni
11. 3,70% 0,43% 2,35% 1,37% 0,00%
pe piaa de capital
12. Factoring 3,70% 0,43% 0,90% 0,46% 0,00%
8.2. Elemente n alegerea unei bnci pe termen lung
Potrivit rezultatelor anchetei, factorii de decizie din IMM-uri consider

c principalele elemente n alegerea unei bnci pe termen lung sunt (figura
8.2): rapiditatea serviciilor i a operaiunilor/birocraie redus (indicat
n 43,43% din companii),flexibilitatea opiunilor de
223
finanare/accesibilitatea finanrii afacerii(33,85%),palet larg de
servicii dintre care pot alege opiunea adecvat (24,27%),servicii
bancare disponibile online(12,32%) i disponibilitate extins n ceea ce
privete reeaua de sucursale i interaciunea cu angajaii (8,30%).
Rapiditatea serviciilor i a operaiunilor/birocraie

redus 43.43%
Flexibilitatea opiunilor de finanare/accesibilitatea
finanrii afacerii 33.85%
Palet larg de servicii dintre care pot alege
opiunea adecvat 24.27%
Servicii bancare disponibile online
12.32%
Disponibilitate extins n ceea ce privete reeaua
de sucursale i interaciunea cu angajaii 8.30%
Nu tiu/nu rspund /altceva
7.66%
0% 10% 20% 30% 40% 50%
Figura 8.2
Cele mai importante element n alegerea unei bnci pe termen lung
Tabelul 8.7
Elemente n alegerea unei bnci pe termen lungn funcie de vrsta
IMM-urilor
Vrsta IMM-urilor
Nr.
Elemente Peste 15
crt. Sub 5 ani 5-10 ani 10-15 ani
ani
Rapiditatea serviciilor i a
1. 49,66% 43,37% 41,35% 38,97%
operaiunilor/birocraie redus
Flexibilitatea opiunilor de
2. finanare/accesibilitatea finanrii 30,69% 36,56% 30,80% 36,90%
afacerii
Palet larg de servicii dintre care
3. 25,86% 24,01% 25,32% 22,07%
pot alege opiunea adecvat
Disponibilitate extins n ceea ce
4. privete reeaua de sucursale i 7,93% 7,89% 6,75% 10,34%
interaciunea cu angajaii
Servicii bancare disponibile
5. 8,97% 11,11% 17,30% 12,76%
online
6. Nu tiu/nu rspund /altceva 4,83% 7,53% 8,02% 10,34%
224
Analiznd principalele elemente n alegerea unei bnci pe termen
lungn funcie de vrst,surprindem urmtoarele elemente (tabelul 8.7):

IMM-urilor care indic rapiditatea serviciilor i a operaiunilor/birocraie redus
(49,66%) i palet larg de servicii dintre care pot alege opiunea adecvat
(25,86%);
- firmele cu vechime de peste 15 ani presupun ponderi mai mari ale
IMM-urilor care au indicat flexibilitatea opiunilor de finanare/accesibilitatea
finanrii afacerii (33,85%) i disponibilitate extins n ceea ce privete
reeaua de sucursale i interaciunea cu angajaii (10,34%).
Tabelul 8.8
Elemente n alegerea unei bnci pe termen lungn funcie de
regiunile din care fac parte IMM-urile
Nr. Bucure
crt.
Elemente Nord Sud Sud Nord
Sud Vest Centru ti
Est Est Vest Vest
-Ilfov
Rapiditatea
serviciilor i a
1. operaiunilor/bir
36,36% 30,82% 45,64% 32,43% 46,15% 44,16% 44,66% 50,91%
ocraie redus
Flexibilitatea
opiunilor de
finanare/accesi
2. bilitatea
45,45% 43,84% 27,69% 34,23% 61,54% 50,65% 43,69% 24,16%
finanrii
afacerii
Palet larg de
servicii dintre
3. care pot alege 27,27% 17,12% 23,59% 32,43% 15,38% 20,78% 30,10% 23,90%
opiunea
adecvat
Disponibilitate
extins n ceea
ce privete
4. reeaua de 7,58% 9,59% 7,69% 16,22% 7,69% 5,19% 7,77% 6,75%
sucursale i
interaciunea cu
angajaii
Servicii bancare
5. disponibile 19,70% 13,01% 8,72% 9,91% 46,15% 9,09% 14,56% 12,21%
online
Nu tiu/nu
6. rspund /altceva
4,55% 6,16% 13,85% 2,70% 0,00% 0,00% 2,91% 10,13%
225
aspecte eseniale privind principalele elemente n alegerea unei bnci pe
termen lung:
- regiuneaBucureti-Ilfov presupune ponderi mai mari ale IMM-urilor

care indic rapiditatea serviciilor i a operaiunilor/birocraie redus (50,91%);
- ntreprinderile din regiunea Vest consemneaz procente mai mari
ale entitilor care menioneaz flexibilitatea opiunilor de
finanare/accesibilitatea finanrii afacerii (61,54%) i servicii bancare
disponibile online (46,15%);
- agenii economici din regiunea Sud Vest nregistreaz ponderi mai
nalte ale organizaiilor care au punctat palet larg de servicii dintre care pot
alege opiunea adecvat (32,43%) i disponibilitate extins n ceea ce
privete reeaua de sucursale i interaciunea cu angajaii (16,22%).
ncadrarea companiilor pe clase de mrimescoate n eviden

urmtoarele aspecte privind principalele elemente n alegerea unei bnci pe
termen lung:
- ntreprinderilemijlocii consemneaz procente mai mari ale entitilor

care menioneaz flexibilitatea opiunilor de finanare/accesibilitatea
finanrii afacerii (51,52%);
- microntreprinderile sunt cele care dein o pondere mai ridicat a
firmelor care au indicat rapiditatea serviciilor i a operaiunilor/birocraie redus
(44,95%), palet larg de servicii dintre care pot alege opiunea adecvat
(24,53%) i disponibilitate extins n ceea ce privete reeaua de sucursale
i interaciunea cu angajaii (8,44%)
Detalii suplimentare sunt cuprinse n tabelul 8.9.
Tabelul 8.9
Elemente n alegerea unei bnci pe termen lung
Nr.
crt.
Elemente ntreprinderi ntreprinderi
Microntreprinderi
mici mijlocii
Rapiditatea serviciilor
i a
1. 44,95% 34,11% 40,91%
operaiunilor/birocraie
redus
226
Flexibilitatea opiunilor
de
2. 31,96% 37,98% 51,52%
finanare/accesibilitatea
finanrii afacerii
Palet larg de servicii
3. dintre care pot alege 24,53% 23,26% 22,73%
opiunea adecvat
Disponibilitate extins
n ceea ce privete
4. reeaua de sucursale i 8,44% 7,75% 7,58%
interaciunea cu
angajaii
Servicii bancare
5. 10,77% 20,16% 18,18%
disponibile online
Nu tiu/nu rspund
6. 8,44% 3,88% 4,55%
/altceva
Avnd n vedere elementele n alegerea unei bnci pe termen lung

funcie de ramurile n care activeaz IMM-urile, remarcm n principal c:
- sectorul de transporturi presupune ponderi mai mari ale IMM-urilor

care indicrapiditatea serviciilor i a operaiunilor/birocraie redus (46,51%),
flexibilitatea opiunilor de finanare/accesibilitatea finanrii afacerii (46,51%)
i servicii bancare disponibile online (18,60%);
- companiile din turism se evideniaz prin frecvene crescute n
rndul ntreprinderilor care indic palet larg de servicii dintre care pot alege
opiunea adecvat (40,00%).
Pentru informaii suplimentare se poate consulta tabelul 8.10.
Tabelul 8.10
Elemente n alegerea unei bnci pe termen lungn funcie de
domeniile n care activeaz IMM-urile
Nr.
crt.
Elemente Construc Transportur
ii i
Rapiditatea
serviciilor i a
1. 40,66% 46,15% 45,48% 46,51% 40,00% 42,22%
operaiunilor/biro
craie redus
Flexibilitatea
opiunilor de
2. finanare/accesibi 36,93% 35,16% 33,78% 46,51% 23,33% 30,48%
litatea finanrii
afacerii
227
Palet larg de
servicii dintre
3. care pot alege 22,82% 13,19% 25,53% 20,93% 40,00% 26,03%
opiunea
adecvat
Disponibilitate
extins n ceea ce
privete reeaua
4. 9,13% 13,19% 7,45% 9,30% 6,67% 7,30%
de sucursale i
interaciunea cu
angajaii
Servicii bancare
5. 14,94% 10,99% 10,64% 18,60% 13,33% 11,75%
disponibile online
Nu tiu/nu
6. 10,37% 7,69% 8,78% 4,65% 0,00% 5,40%
rspund /altceva
Analiznd serviciile prioritare care ancoreaz relaia IMM-urilor cu

banca, opiunile managerilor intervievai sunt: finanarea (36,41%),
operaiunile de pli i managementul numerarului (24,18%), depozitele
i administrarea lichiditilor (19,43%), consultana privind managementul
financiar al comaniei (17,97%) i consultana pentru accesarea unor surse
de finanare din fonduri europene, proframe de finanare ale statului, etc.
(14,14%). Vezi figura 8.3.
Finanarea 36.41%
Operaiunile de pli i managementul

numerarului 24.18%
Depozitele i administrarea lichiditilor 19.43%
Consultana privind managementul financiar

al companiei 17.97%
Consultana pentru accesarea unor surse de

finanare din fonduri europene, programe de 14.14%
finanare ale statului, etc.
Nu tiu/nu rspund/altceva 8.39%
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40%
Figura 8.3
Serviciile prioritar care ancoreaz relaia cu banca
228
Principalele nevoi de asisten suplimentar din partea bncii, conform
prerilor managerilor intervievai, sunt urmtoarele:consultana general
n ceea ce privete mediul de afaceri, evoluii macro-economice,
fiscale, legislative (34,76%), crearea unor oportuniti de afaceri ntre
clienii aceleiai bnci (28,83%), consultana de management a
afacerii(19,43%) ireprezentarea intereselor de afaceri ale ntreprinztorilor
locali la nivelul decidenilor politic administrativi (10,58%). Vezi figura 8.4.
Consultana general n ceea ce privete

mediul de afaceri, evoluii macro- 34.76%
economice, fiscale, legislative
Crearea unor oportuniti de afaceri ntre
clienii aceleiai bnci 28.83%
Consultana de management a afacerii

(vnzri, marketing, resurse umane) 19.43%
Reprezentarea intereselor de afaceri ale
ntreprinztorilor locali la nivelul decidenilor 10.58%
politic-administrativi
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40%
Figura 8.4
Aprecierea IMM-urilor privind
nevoile de asisen suplimentar din partea bncii
8.3. Bariere n accesarea unor finanri bancare
Principalele bariere n accesarea unor finanri bancare de ctre IMM-

uri, conform prerilor managerilor intervievai, sunt urmtoarele:preul
creditului sau dobnzile sunt prea ridicate (44,43%), lipsa garaniilor
(29,11%), sunt necesare prea multe acte ori este prea complicat n
comparaie cu alte surse de finanare (18,98%),lipsa certitudinii privind
situaia financiar a companiei (18,16%), soluiile de finanare nu sunt
accesibile sau sunt nepotrivite nevoilor organizaiei (6,84%). Vezi figura 8.5.
229
Preul creditului sau dobnzile sunt prea ridicate 44.43%
Lipsa garaniilor 29.11%
Sunt necesare prea multe acte, ori este prea
complicat n comparaie cu alte surse de finanare 18.98%
Lipsa certitudinii privind situaia financiar a
companiei 18.16%
Soluiile de finanare nu sunt accesibile sau sunt
nepotrivite nevoilor mele 6.84%
0% 10% 20% 30% 40% 50%
Figura 8.5
Bariere n accesarea unor finanri bancare
Tabelul 8.11
Bariere n accesarea Vrsta IMM-urilor
Nr.
crt.
unor finanri Peste 15
bancare Sub 5 ani 5-10 ani 10-15 ani
ani
1. Lipsa certitudinii
privind situaia
18,62% 20,79% 16,46% 16,55%
financiar a
companiei
2. Lipsa garaniilor 35,52% 29,39% 27,43% 23,79%
3. Preul creditului sau
dobnzile sunt prea 44,48% 39,43% 50,21% 44,48%
ridicate
4. Sunt necesare prea
multe acte, ori este
prea complicat n 19,66% 19,71% 17,30% 18,97%
comparaie cu alte
surse de finanare
5. Soluiile de
finanare nu sunt
accesibile sau sunt 5,52% 6,45% 5,49% 9,66%
nepotrivite nevoilor
mele
6. Nu tiu/nu
6,90% 11,47% 10,13% 12,41%
rspund/altceva
Analiznd principalele bariere n accesarea unor finanri bancaren

funcie de vrst,surprindem urmtoarele elemente (tabelul 8.11):
230
IMM-urilor care indic lipsa garaniilor bancare ca fiind una dintre principalele
bariere n accesarea unor finanri bancare (35,52%);
- companiile de 5-10 ani se evideniaz prin frecvene ridicate n rndul
firmelor care au menionat lipsa certitudinii privind situaia financiar a
companiei (20,79%) i faptul c sunt necesare prea multe acte sau este prea
complicat n comparaie cu alte surse de finanare (19,71%);
- firmelecu vechime de 10-15 ani presupun ponderi mai mari ale IMM-
urilor care au indicat preul creditului sau dobnzile prea ridicate ca fiind
principala barier n obinerea unor finanri bancare (50,21%).
Tabelul 8.12
n funcie apartenena regional a IMM-urilor
Bariere n IMM-urile grupate pe regiuni de dezvoltare
Nr. accesarea unor
crt. finanri Nord Sud Sud Nord Bucureti
Sud Vest Centru
bancare Est Est Vest Vest -Ilfov
1. Lipsa
certitudinii
privind situaia 22,73% 10,27% 6,67% 31,53% 23,08% 24,68% 32,04% 17,14%
financiar a
companiei
2. Lipsa
13,64% 28,77% 16,92% 38,74% 7,69% 44,16% 41,75% 29,61%
garaniilor
3. Preul creditului
sau dobnzile
42,42% 45,89% 51,79% 51,35% 38,46% 19,48% 41,75% 44,42%
sunt prea
ridicate
4. Sunt necesare
prea multe acte,
ori este prea
complicat n 18,18% 17,12% 16,92% 16,22% 30,77% 22,08% 22,33% 19,74%
comparaie cu
alte surse de
finanare
5. Soluiile de
finanare nu
sunt accesibile
6,06% 13,01% 5,64% 6,31% 15,38% 6,49% 4,85% 5,71%
sau sunt
nepotrivite
nevoilor mele
6. Nu tiu/nu
10,61% 8,90% 17,95% 4,50% 23,08% 3,90% 8,74% 9,61%
rspund/altceva

aspecte eseniale privind principalele bariere n obinerea unor finanri
bancare:
- regiunea Centru presupune ponderi mai mari ale IMM-urilor care

indic lipsa certitudinii privind situaia financiar a companiei (32,04%);
231
- ntreprinderile din regiunea Nord Vest consemneaz procente mai
mari ale entitilor care menioneaz lipsa garaniilor (44,16%);
- agenii economici din regiunea Sud nregistreaz ponderi mai nalte
ale organizaiilor care au punctat preul creditului sau dobnzile prea ridicate
(51,79%);
- ntreprinderile din regiunea Vest consemneaz procente mai ridicate
ale entitilor care menioneazfaptul c sunt necesare prea multe acte sau
este prea complicat n comparaie cu alte surse de finanare (30,77%) i
soluiile de finanare nu sunt accesibile sau sunt nepotrivite nevoilor
organizaiei (15,38%);
Tabelul 8.13
Nr. Bariere n accesarea unor
crt. finanri bancare Microntreprinderi
mici mijlocii
1. Lipsa certitudinii privind
situaia financiar a 18,65% 14,73% 18,18%
companiei
2. Lipsa garaniilor 30,63% 26,36% 13,64%
3. Preul creditului sau
42,62% 51,16% 56,06%
dobnzile sunt prea ridicate
4. Sunt necesare prea multe
acte, ori este prea
18,98% 17,83% 21,21%
complicat n comparaie cu
alte surse de finanare
5. Soluiile de finanare nu
sunt accesibile sau sunt 5,88% 11,63% 10,61%
nepotrivite nevoilor mele
6. Nu tiu/nu rspund/altceva 10,88% 6,98% 7,58%
ncadrarea companiilor pe clase de mrimescoate n eviden

urmtoarele aspecte privind principalele bariere n accesarea unor finanri
bancare:
- exist o corelaie pozitiv ntre dimensiunea IMM-urilor i frecvena

cu care acestea indic preul creditului sau dobnzile prea ridicate ca fiind
principala barier n accesarea finanrilor bancare;
232
- microntreprinderile sunt cele care dein o pondere mai ridicat a
firmelor care au indicat lipsa garaniilor (30,63%).
Detalii suplimentare sunt cuprinse n tabelul 8.13.
Tabelul 8.14
n funcie de domeniile n care activeaz IMM-urile

Nr. Bariere n accesarea
crt. unor finanri bancare Construc Transport
ii uri
Lipsa certitudinii
privind situaia
1. 22,82% 26,37% 18,09% 30,23% 3,33% 12,06%
financiar a
companiei
40,00
2. 25,31% 39,56% 28,72% 32,56% 27,94%
Lipsa garaniilor %
Preul creditului sau
50,00
3. dobnzile sunt prea 39,00% 39,56% 46,54% 51,16% 46,03%
%
ridicate
Sunt necesare prea
multe acte, ori este
26,67
4. prea complicat n 21,99% 13,19% 17,55% 13,95% 20,00%
%
comparaie cu alte
surse de finanare
Soluiile de finanare
nu sunt accesibile sau 13,33
5. 10,37% 3,30% 5,85% 4,65% 6,03%
sunt nepotrivite %
nevoilor mele
Nu tiu/nu
6. 12,45% 8,79% 9,84% 6,98% 6,67% 10,16%
rspund/altceva
n ceea ce privete repartiia firmelor pe domenii de activitate,
surprindem cteva elemente de esen privind principalele bariere n
accesarea unor finanri bancare:
- sectorul de transporturi presupune ponderi mai mari ale IMM-urilor

care indic lipsa certitudinii privind situaia financiar a companiei(30,23%) i
preul creditului sau dobnzile ridicate (51,16%);
- companiile din turism se evideniaz prin frecvene crescute n
rndul ntreprinderilor care indic lipsa garaniilor (40,00%) i faptul c sunt
necesare prea multe acte sau este prea complicat n comparaie cu alte surse
de finanare (26,67%).
233
Conform rezultatelor anchetei, 78,28% dintre managerii au rspuns
c instituiile bancare reprezint o surs de finanare accesibil pentru
organizaiile pe care le conduc. Alte surse de finanare accesibile pentru
IMM-uri sunt: instituiile de garantare (12,68%), Fondul Romn de
Contragarantare (11,50%) i politicile publice guvernamentale (4,20%).Vezi
figura 8.6.
Instituiile bancare 78.28%

Instituiile de garantare 12.68%
Fondul Romn de Contragarantare 11.50%
Politicile publice guvernamentale 4.20%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90%
Figura 8.6
Aprecierea IMM-urilor privind facilitatea accesului la finane
Analiznd aprecierea IMM-urilor privind modalitile de diminuare a

costului creditrii, 38,05% dintre managerii intervievai consider c
aceasta se poate realiza prin diminuarea comisioanelor bancare, 17,88% au
menionat reducerea costurilor aferente garaniilor i 16,51% au punctat
amplificarea accesului IMM-urilor la creditare. Vezi figura 8.7.
Diminuarea comisioanelor bancare

38.05%
Reducerea costurilor aferente garaniilor 17.88%
Amplificarea accesului IMM-urilor la

creditare 16.51%
Alte modaliti 1.28%
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40%
Figura 8.7
modalitile de diminuare a costului creditrii
234
Prin instituii de pres, radio i televiziune 61.13%
Evenimente specializate cu participarea
bncilor, fondurilor de garantare, mediului de 36.50%
afaceri, IMM-urilor i a instituiilor media
Instrumente de comunicare on-line cu
beneficiarii finanrii 16.70%
Activiti de consultan specializate 11.31%
Publicaii specializate ale Fondului Romn de

Contragarantare 8.85%
Activiti de educaie antreprenorial i

managementul afacerilor 7.76%
Altele 0.27%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%
Figura 8.8
modalitile de promovare a mecansimului contragarantrii
Principalele modaliti de promovare a mecanismului contragarantrii,

conform prerilor managerilor intervievai, sunt urmtoarele:prin instituii de
pres, radio i televiziune (61,13%), organizarea unor evenimente
specializate cu participarea bncilor, fondurilor de garantare, IMM-urilor i a
instituiilor media (36,50%), utilizarea instrumentelor de comunicare on-line
cu beneficiarii finanrii(16,70%), derularea de activiti de consultan
specializate (11,31%), prin intermediul publicaiilor specializate ale Fondului
Romn de Contragarantare (8,85%) i prin desfurarea unor activiti de
educaie antreprenorial i managementul afacerilor. Vezi figura 8.8.
n ceea ce privete analiza din perspectiva dimensiunii IMM-urilor

(tabelul 8.15), se evideniaz urmtoarele elemente:
- microntreprinderile presupun ponderi mai mari ale firmelor care

menioneaz c mecanismul contragarantrii ar trebui promovat prin
instituii de pres, radio i televiziune (56,28%);
entitilor care menioneaz ca modaliti de promovare a mecanismului
contragarantrii organizarea unor evenimente specializate cu participarea
bncilor, fondurilor de garantare, IMM-urilor i a instituiilor media (57,58%)
235
i utilizarea instrumentelor de comunicare on-line cu beneficiarii
finanrii(21,21%).
Tabelul 8.15
Modaliti de promovarea a mecanismului contragarantrii
Nr.
Modaliti de promovare Microntreprind ntreprind
ntrepri
crt. nderi
eri eri mici
mijlocii
1 Prin instituii de pres, radio i televiziune 63,82% 49,61% 46,97%

2 bncilor, fondurilor de garantare, mediului 33,74% 44,96% 57,58%
de afaceri, IMM i a instutuiilor media
Instrumente de comunicare on-line cu
3 16,09% 18,60% 21,21%
beneficiarii finanrii
4 Activiti de consultan specializate 11,21% 13,18% 9,09%
5 7,21% 13,95% 3,03%
managementul afacerilor
Publicaii specializate ale Fondului Romn
6 9,21% 9,30% 3,03%
de Contragarantare
7 Altele 0,00% 0,78% 3,03%
Gruparea IMM-urilorn funcie de forma de organizare juridic (tabelul

8.16), relev urmtoarele:
- societile pe aciuni presupun ponderi mai mari ale IMM-urilor care

indic ca modaliti de promovare a mecanismului contragarantrii
organizarea unor evenimente specializate cu participarea bncilor,
fondurilor de garantare, IMM-urilor i a instituiilor media (52,78%), utilizarea
instrumentelor de comunicare on-line cu beneficiarii finanrii(41,67%) i
derularea de activiti de consultan specializate (13,89%);
- ntreprinderile altfel organizate juridic consemneaz frecvene mai
ridicate ale entitilor care menioneaz c mecanismul contragarantrii ar
trebui promovat prin instituii de pres, radio i televiziune (63,64%).
236
Tabelul 8.16
Modaliti de promovarea a mecanismului contragarantrii
n funcie de forma juridic a IMM-urilor
organizare juridic
Alte
Nr. forme
crt Modaliti de promovare de
. SA SRL organi
zare
juridic

63,64
1 Prin instituii de pres, radio i televiziune 44,44% 61,45%
%
16,53
2 bncilor, fondurilor de garantare, mediului 52,78% 38,45%
%
de afaceri, IMM i a instutuiilor media
Instrumente de comunicare on-line cu 19,01
3 41,67% 15,44%
beneficiarii finanrii %
4 Activiti de consultan specializate 13,89% 11,40% 9,92%
5 5,56% 8,09% 5,79%
managementul afacerilor
Publicaii specializate ale Fondului Romn
6 2,78% 9,27% 7,44%
de Contragarantare
7 Altele 0,00% 0,32% 0,00%
Pentru investiii 36.22%
Capitalul de lucru 29.47%
Pentru start-upuri 26.19%
Microfinanri 22.45%
Proiectele inovative 21.99%

Creditele pentru cofinanarea Fondurilor
Europene Structurale i de Investiii 15.05%
Pentru producia primar agricol 8.49%
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40%
Figura 8.9
Aprecierea IMM-urilor privind categoriile de finanri prioritare n
cadrul strategiei Fondului Romn de Contragarantare
237
Avnd n vedere aprecierea IMM-urilor privind categoriile de finanri
care ar trebui s aib prioritate n cadrul strategiei Fondului Romn de
Contragarantare, opiunile managerilor intervievai sunt: pentru investiii
(36,22%), capitalul de lucru (29,47%), pentru start-upuri (26,19%),
microfinanri (22,45%), proiectele inovative (21,99%), creditele pentru
cofinanarea Fondurilor Europene Structurale i de Investiii (15,05%),
pentru producia primar agricol (8,49%). Vezi figura 8.9.
8.4. Nevoi de finanare
Se constat caprincipalele nevoi de finanare ale IMM-urilor

sunt:finanarea stocurilor icapitalului de lucru (35,95%), dezvoltarea
unor produse, servicii sau accesarea unor noi piee(29,74%), investiii
imobiliare, n echipamente sau tehnologie (28,10%) i pregtirea
angajailor (13,78%).Detalii suplimentare n figura 8.10.
Finanarea stocurilor i capitalului de

lucru
35.95%
Dezvoltarea unor produse, servicii sau

accesarea unor noi piee
29.74%
Investiii imobiliare, echipamente sau

tehnologie
28.10%
Pregtirea angajailor 13.78%
Refinanarea unor alte obligaii

financiare
9.67%
0% 10% 20% 30% 40%
Figura 8.10
Principalele nevoi de finanare din IMM-uri
Examinnd firmele n funcie devrsta IMM-urilor putem sublinia

urmtoarele aspecte semnificative (tabelul 8.17):
- IMM-urile care au indicat investiiile imobiliare, n echipamente sau

tehnologie drept principala nevoie de finanare, dein ponderi mai mari n
238
cazul organizaiilor cu o vechime de 10-15 ani (30,80%) i mai reduse n
rndul celor de 5-10 ani (25,45%);
- firmelecare vizeaz finanarea stocurilor i capitalului de lucru, se
regsesc mai frecvent printre entitile cu vechimede 5-10 ani (37,63%) i
mai rar printre cele de peste 15 ani (34,14%);
- organizaiile care au nevoie de finanare pentru dezvoltarea unor
produse, servicii sau accesarea unor noi piee, nregistreaz procentaje mai
ridicate n rndul IMM-urilor cu vechime de 10-15 ani (32,49%) i mai
reduse n cazul celor de nou nfiinate (26,21%);
- agenii economici care vizeaz pregtirea angajailor, consemneaz
frecvene superioare n cazul entitilor cu o vechime de 10-15 ani (44,77%)
i inferioare n ceea ce privete firmele cu vechime sub 5 ani sau peste 15 ani
(13,10%).
Tabelul 8.17
Principalele nevoi de finanaren funcie de vrsta IMM-urilor
Vrsta firmelor
Nr. crt. Nevoi de finanare Peste 15
Sub 5 ani 5-10ani 10-15 ani
ani
Investiii imobiliare,
1. echipamente sau 26,21% 25,45% 30,80% 30,34%
tehnologie
Finanarea stocurilor
2. 37,24% 37,63% 34,60% 34,14%
i capitalului de lucru
Dezvoltarea unor
produse, servicii sau
3. 26,21% 29,03% 32,49% 31,72%
accesarea unor noi
piee
4. Pregtirea angajailor 13,10% 14,34% 14,77% 13,10%
Refinanarea unor alte
5. 12,76% 10,04% 7,17% 8,28%
obligaii financiare
Nu tiu/nu
6. 11,72% 13,98% 13,08% 14,83%
rspund/altceva

aspecteeseniale privind nevoia de finanare din IMM-urile din Romnia
(tabelul 8.18):
- IMM-urile carea au indicat investiiile imobiliare, n echipamente sau

tehnologie drept nevoie principal de finanare, dein ponderi mai mari n
cazul organizaiilor din regiunea Vest (53,85%) i mai reduse n rndul celor
din Sud (18,46%);
239
regsesc mai frecvent nNordVest (50,65%) i mai rar printre cele dinSud
Est (28,77%);
- organizaiile care au nevoie de finanare pentru dezvoltarea unor
produse, servicii sau accesarea unor piee, nregistreaz procentaje mai
ridicate n rndul IMM-urilor localizate n regiunea Sud Vest (51,35%) i mai
reduse n cazul celor din Sud(18,46%);
frecvene superioare n Vest (30,77%).
Tabelul 8.18
Principalele nevoi de finanaren funcie de
regiunile de dezvoltaredin care fac parte IMM-urile
Nr. Nevoi de Bucure
crt. finanare Nord Sud
Sud
Sud
Vest
Nord Centr
ti
Est Est Vest Vest u
-Ilfov
Investiii
imobiliare,
1. echipamente 22,73% 38,36% 18,46% 45,05% 53,85% 22,08% 19,42% 27,79%
sau
tehnologie
Finanarea
stocurilor i
2. 31,82% 28,77% 33,85% 28,83% 30,77% 50,65% 46,60% 36,88%
capitalului de
lucru
Dezvoltarea
unor produse,
3. servicii sau 33,33% 22,60% 18,46% 51,35% 23,08% 49,35% 41,75% 24,42%
accesarea
unor noi piee
Pregtirea
4. 6,06% 10,96% 11,28% 19,82% 30,77% 20,78% 19,42% 12,21%
angajailor
Refinanarea
unor alte
5. 3,03% 7,53% 11,28% 7,21% 7,69% 1,30% 14,56% 11,95%
obligaii
financiare
Nu tiu/nu
6. rspund/altce 18,18% 14,38% 23,08% 2,70% 23,08% 1,30% 9,71% 13,51%
va
Analiznd IMM-urile n funcie de dimensiune(tabelul

8.19),constatm faptul c exist o corelaie pozitiv ntre mrimea
240
organizaiilor i frecvena cu care acestea indic canevoi de finanare
investiiile imobiliare, n echipamente sau tehnologie, precum i pregtirea
angajailor. Nevoia de finanare pentru finanarea stocurilor i capitalului de
lucru, nregistreaz procentaje mai ridicate n rndul ntreprinderilor mici
(37,21%), iar cea pentru dezvoltarea unor produse, servicii sau accesare
unor piee n rndul ntreprinderilor mijlocii (33,33%).
Tabelul 8.19
Principalele nevoi de finanare
Nr. crt. Nevoi de finanare Microntreprin ntreprinderi ntreprinderi
deri mici mijlocii
1. echipamente sau 25,97% 35,66% 42,42%
tehnologie
Finanarea stocurilor i
2. 35,74% 37,21% 36,36%
capitalului de lucru
Dezvoltarea unor
3. produse, servicii sau 29,63% 28,68% 33,33%
accesarea unor noi piee
4. Pregtirea angajailor 13,32% 15,50% 16,67%
5. 10,43% 8,53% 1,52%
obligaii financiare
Nu tiu/nu
6. 14,54% 7,75% 9,09%
rspund/altceva
Interpretarea aprecierii IMM-urilor privind nevoia de finanare, din
perspectiva formei de organizare juridic (tabelul 8.20)se prezint astfel:
- IMM-urile care au indicat investiiile imobiliare, n echipamente sau

tehnologiedrept neovoie principal de finanare, dein ponderi mai mari n
cazul societilor pe aciuni (41,67%);
- organizaiilecare vizeaz finanarea stocurilor i capitalului de lucru,
se regsesc mai frecvent printre societile pe aciuni (47,22%);
- firmelecare au nevoie de finanare pentru dezvoltarea unor produse,
servicii sau accesare unor piee, nregistreaz procentaje mai ridicate n
rndul societilor cu rspundere limitat(32,37%);
frecvene superioare n cazul societilor cu rspundere limitat(15,12%) i
inferioare n ceea ce privete firmele cu alt form de organizare juridic
(4,96%).
241
Tabelul 8.20
n funcie de forma de organizare a IMM-urilor
Forma de organizare
juridic
Nr. Alte
Nevoi de finanare forme de
crt.
SA SRL organiza
re
juridic
1. Investiii imobiliare, echipamente sau tehnologie 41,67% 28,12% 23,97%
2. Finanarea stocurilor i capitalului de lucru 47,22% 37,38% 21,49%
Dezvoltarea unor produse, servicii sau accesarea
3. 19,44% 32,37% 12,40%
unor noi piee
4. Pregtirea angajailor 8,33% 15,12% 4,96%
5. Refinanarea unor alte obligaii financiare 2,78% 9,37% 14,05%
6. Nu tiu/nu rspund/altceva 13,89% 10,76% 33,88%
n ceea ce privete repartiia firmelor pe domenii de activitate,

constatmcteva elemente marcante privind nevoia de finanare din IMM-uri:
- IMM-urile carea au indicat investiiile imobiliare, n echipamente sau

tehnologie, dein ponderi mai mari n cazul organizaiilor din turism(46,67%);
regsesc mai frecvent printre entitile din comer (40,96%);
- organizaiilecare au nevoie de finanare pentru dezvoltarea unor
produse, servicii sau accesare unor piee sunt mai frecvente n sectorul
decomer (31,91%);
- firmelecare vizeaz pregtirea angajailor, consemneaz frecvene
superioare n cazul entitilor din turism (23,33%).
Informaii suplimentare sunt cuprinse n tabelul de mai jos.

Tabelul 8.21
Nr. IMM-urile pe ramuri de activitate

Nevoi de finanare
1. echipamente sau 27,80% 36,26% 22,61% 37,21% 46,67% 29,52%
tehnologie
Finanarea stocurilor i
2. 32,78% 36,26% 40,96% 34,88% 23,33% 33,65%
capitalului de lucru
242
Dezvoltarea unor produse,
3. servicii sau accesarea unor 30,29% 25,27% 31,91% 23,26% 26,67% 29,21%
noi piee
4. Pregtirea angajailor 13,28% 13,19% 14,10% 11,63% 23,33% 13,33%

5. 9,96% 7,69% 10,11% 6,98% 10,00% 9,84%
obligaii financiare
6. Nu tiu/nu rspund/altceva 18,67% 14,29% 12,77% 11,63% 6,67% 10,79%
8.5. Specificul utilizrii expertului contabil n IMM-uri
Utilizarea expertului contabil este o obligaie legal, dar i o necesitate

practic pentru derularea performant a afecerilor, IMM-urile indicnd
urmtoareleelemente:supravegherea activitilor financiar-contabile
(82,91%), asistareasocietii n relaiile cu Administraia Fiscal (76,42%)
i oferirea de servicii integrate de asisten (60,51%).Detalii n figura
8.11.
Supravegherea activitilor financiar-

82,91%
contabile
Asistarea societii n relaiile cu

76,42%
Administraia Fiscal
Oferirea de servicii integrate de

60,51%
asisten
0% 20% 40% 60% 80% 100%

Figura 8.11
Specificul utilizrii expertului contabil n IMM-uri
Analiznd specificul utilizrii expertului contabil n funcie de vrsta

IMM-urilor (tabelul 8.22), surprindem urmtoarele elemente:
- componenta de firme nou nfiinate presupune ponderi mai mici ale

IMM-urilor care indic utilizarea expertului contabil pentru asistarea
societii n relaiile cu Administraia Fiscal (73,10%) i oferirea de servicii
integrate de asisten (56,55%);
- ntreprinderile cu vrsta de peste 15 ani consemneaz procente mai
ridicate ale entitilor care menioneaz apelarea la un expert contabil
pentru supravegherea activitilor financiar-contabile (86,90%)asistarea
integrate de asisten (66,90%);
243
- ntreprinderile cu o vrst de 5-10 ani sunt cele care apeleaz mai
puinfrecvent la un expert contabil pentru supravegherea activitilor
financiar-contabile (79,14%).
Tabelul 8.22
Specificul utilizrii expertului contabil n funcie de vrsta IMM-urilor
Vrsta firmelor
Utilizarea expertului
Nr. crt.
contabil n IMM-uri Peste 15
ani
Supravegherea
1. activitilor financiar- 79.66% 79.14% 86.44% 86.90%
contabile
Asistarea societii n
2. relaiile cu 73.10% 74.10% 78.39% 80.34%
Administraia Fiscal
Oferirea de servicii
3. integrate 56.55% 59.35% 58.90% 66.90%
de asisten
Tabelul 8.23
Specificul utilizrii expertului contabil n funcie de
apartenena regional a IMM-urilor
Utilizarea IMM-urile grupate pe regiuni de dezvoltare
Nr. expertului
crt. contabil n IMM- Nord Sud Sud Nord Bucureti-
Sud Vest Centru
uri Est Est Vest Vest Ilfov
Supravegherea
activitilor
1. 78,79% 84,93% 77,44% 90,99% 76,92% 74,03% 92,23% 82,77%
financiar-
contabile
Asistarea
societii n
2. relaiile cu 77,27% 69,86% 79,49% 87,39% 76,92% 64,94% 88,35% 73,11%
Administraia
Fiscal
Oferirea de
servicii
3. 75,76% 65,07% 46,67% 84,68% 69,23% 64,94% 79,61% 49,87%
integrate de
asisten

aspecte eseniale (tabelul 8.23): regiunea Nord-Vest presupune ponderi mai
244
mici ale IMM-urilor care indic utilizarea expertului contabil pentru
supravegherea activitilor financiar-contabile (74,03%), i asistarea
societii n relaiile cu Administraia Fiscal (64,94%), n timp ce
ntreprinderile din regiunea Centru consemneaz procente mai ridicate ale
entitilor care menioneaz apelarea la un expert contabil pentru
supravegherea activitilor financiar-contabile (92,23%) i asistarea
societii n relaiile cu Administraia Fiscal (88,35%).

- microntreprinderile presupun ponderi mai mici ale firmelor care

menioneaz rolul expertului contabil pentru supravegherea activitilor
financiar-contabile (80,87%), asistarea societii n relaiile cu Administraia
Fiscal (74,53%) i oferirea de servicii integrate de asisten (56,28%);
entitilor care menioneaz apelarea la un expert contabil pentru
supravegherea activitilor financiar-contabile (92,42%),asistarea societii
n relaiile cu Administraia Fiscal (86,36%) i oferirea de servicii integrate
de asisten (84,85%).
Tabelul 8.24
Specificul utilizrii expertului contabil n funcie de mrimea IMM-urilor
Nr. Utilizarea expertului ntreprin ntreprin
crt. contabil n IMM-uri Microntrepri
deri deri
nderi
mici mijlocii
Supravegherea activitilor financiar-
1. 80,87% 92,25% 92,42%
contabile
Asistarea societii n relaiile cu

2. 74,53% 84,50% 86,36%
Administraia Fiscal
3. Oferirea de servicii integrate de asisten 56,28% 77,52% 84,85%
245
Tabelul 8.25
Specificul utilizrii expertului contabill n funcie de
juridic
Nr. Utilizarea expertului Alte forme
crt. contabil n IMM-uri de
SA SRL
organizare
juridic
1. Supravegherea activitilor financiar-contabile 88,89% 86,77% 51,24%
Asistarea societii n relaiile cu Administraia

2. 77,78% 80,79% 42,15%
Fiscal
3. Oferirea de servicii integrate de asisten 72,22% 64,99% 22,31%
Gruparea IMM-urilor n funcie de forma de organizare juridic

(tabelul 8.25), relev urmtoarele:
- societile pe aciuni presupun ponderi mai mari ale IMM-urilor

care indic utilizarea expertului contabil pentru supravegherea activitilor
financiar-contabile (88,89%) i oferirea de servicii integrate de asisten
(72,22%);
- societile cu rspundere limitat apeleaz mai frecvent la un
expert contabil pentru asistarea societii n relaiile cu Administraia Fiscal
(80,79%);
- ntreprinderile altfel organizate juridic consemneaz frecvene
mai sczute ale entitilor care menioneaz apelarea la un expert contabil
pentru supravegherea activitilor financiar-contabile (51,24%), asistarea
integrate de asisten (22,31%).

- companiile din tursim nregistreaz ponderi mai mari ale IMM-

urilor care indic utilizarea expertului contabil pentru supravegherea
activitilor financiar-contabile (93,3%) asistarea societii n relaiile cu
Administraia Fiscal (83,33%) i oferirea de servicii integrate de asisten
(76,67%);
246
- firmele din servicii consemneaz procentaje mai mici ale
organizaiilor care au evideniat rolul expertului contabil n supravegherea
activitilor financiar-contabile (76,11%) asistarea societii n relaiile cu
Administraia Fiscal (69,75%) i oferirea de servicii integrate de asisten
(54,14%);
Tabelul 8.26
Specificul utilizrii expertului contabil n funcie de
ramura n care-i desfoar activitatea IMM-urile
Utilizarea IMM-urile pe ramuri de activitate
Nr. expertului
crt. contabil Industrie Construcii Comer Transporturi Turism Servicii
n IMM-uri
Supravegherea
activitilor
1. 85,89% 84,44% 85,11% 86,05% 93,33% 76,11%
financiar-
contabile
Asistarea
societii n
2. relaiile cu 79,25% 76,67% 78,99% 81,40% 83,33% 69,75%
Administraia
Fiscal
Oferirea de
servicii
3. 65,15% 67,78% 59,04% 67,44% 76,67% 54,14%
integrate de
asisten
8.6. Principalele criterii utilizate pentru aprecierea activitii

contabilului
IMM-urile evalueaz activitatea contabilului (pe o scar de la 1 la 5) cu

un calificativ de 4,31, ceea ce reprezint un nivel foarte nalt, sugernd o
potrivire a ateptrilor ntreprinztorilor cu tipul i calitatea serviciilor oferite
de contabili. De asemenea, pe o scar de la 1 la 3, ntreprinderile au
subliniat principalele criterii utilizate pentru aprecierea activitii contabilului
(figura 8.12): loialitatea fa de conductorul firmei (2,33), implicarea n
descoperirea i rezolvarea problemelor financiare i contabile (2,25) i
respectarea reglementrilor contabile i fiscale (1,76).
247
Aprecierea activitii contabilului 4,31
Loialitatea fa de conductorul firmei 2,33
Implicarea n descoperirea i
rezolvarea problemelor financiare i 2,25
contabile
Respectarea reglementrilor contabile
1,76
i fiscale
0.00 1.00 2.00 3.00 4.00 5.00
Figura 8.12
Criterii utilizate pentru aprecierea activitii contabilului n IMM-uri
Tabelul 8.27
Criterii utilizate pentru aprecierea activitii contabilului
Vrsta firmelor
Nr. Criterii utilizate pentru aprecierea
crt. activitii contabilului Sub 5 5-10 10-15 Peste 15
ani ani ani ani
1. Activitatea contabilului 4.20 4.29 4.39 4.39
Loialitatea fa de conductorul
2. 2.19 2.24 2.26 2.31
firmei
Respectarea reglementrilor
3. 1.61 1.79 1.73 1.91
contabile i fiscale
Implicarea n descoperirea i
4. rezolvarea problemelor financiare i 2.29 2.40 2.27 2.34
contabile
Analiznd principalele criterii utilizate pentru aprecierea activitii

contabilului n funcie de vrsta IMM-urilor (tabelul 8.27), surprindem
urmtoarele elemente:
- aprecierea activitii contabilului nregistreaz valori mai ridicate n

organizaiile cu vechime de peste 10 ani (4,39) i mai reduse n cele cu o
vrst de sub 5 ani (4,20);
- ntreprinderile care indic faptul c loialitatea fa de conductorul
firmei reprezint un criteriu important n aprecierea activitii contabilului
consemneaz o intensitate mai mare n ntreprinderile cu o vechime de
peste15 ani (2,31) i mai mic n cele de sub 5 ani (2,19);
248
- companiile care evalueaz activitatea contabilului n funcie de
msura n care acesta respect reglementrile contabile i fiscale
nregistreaz o intensitate mai ridicat n rndul organizaiilor de peste 15
ani (1,91) i mai redus n cele de sub 5 ani (1,61);
- IMM-urile care puncteaz rolul nsemnat al implicrii contabilului n
descoperirea i rezolvarea problemelor financiare i contabile prezint o
intensitate mai nalt n firmele cu vechime de 5-10 ani (2,40) i mai joas n
cele cu vechime de 10-15 ani (2,27).

aspecte eseniale (tabelul 8.28):
- evaluarea performanei contabilului nregistreaz valori mai ridicate

n organizaiile din Nord Est (4,66);
consemneaz o intensitate mai mare n ntreprinderile din Vest (2,73) i mai
mic n cele din Sud Est (2,12);
nregistreaz o intensitate mai ridicat n rndul organizaiilor din Vest (2,55)
i mai mic n cele din Nord Vest (1,53);
intensitate mai nalt n firmele din regiunea Sud (2,41).
Tabelul 8.28
Criterii utilizate pentru IMM-urile grupate pe regiuni de dezvoltare

Nr.
aprecierea activitii Nord Sud Sud Nord Bucure
crt. Sud Vest Centru
contabilului Est Est Vest Vest ti-Ilfov
1. Activitatea contabilului 4,66 4,24 4,33 4,50 4,42 4,36 4,63 4,13
Loialitatea fa de
2. 2,39 2,12 2,21 2,27 2,73 2,47 2,44 2,18
conductorul firmei
Respectarea
3. reglementrilor 1,78 2,06 1,90 1,55 2,55 1,53 1,78 1,67
contabile i fiscale
Implicarea n
descoperirea i
4. 2,31 2,20 2,41 2,31 2,36 2,14 2,36 2,38
financiare i contabile
249

n organizaiile de dimensiune mijlocie (4,65) i mai reduse n ntreprinderile
mici (4,26);
consemneaz o intensitate mai mare n ntreprinderile mici (2,39) i mai
mic n cele de talie mijlocie (2,19);
nregistreaz o intensitate mai ridicat n rndul organizaiilor mici (1,98) i
mai redus n microntreprinderi (1,73);
descoperirea i rezolvarea problemelor financiare i contabile prezint valori
mai ridicate n organizaiile de dimensiune mijlocii (2,37) i mai reduse n
ntreprinderile mici (2,24).
Tabelul 8.29
Criterii utilizate pentru
Nr. ntreprind ntreprind
aprecierea activitii Microntreprin
crt. eri eri
contabilului deri
mici mijlocii
1. Activitatea contabilului 4,26 4,53 4,65
2. Loialitatea fa de conductorul firmei 2,23 2,39 2,19

3. 1,73 1,98 1,84
i fiscale
Implicarea n descoperirea
4. i rezolvarea problemelor 2,34 2,24 2,37
Gruparea IMM-urilorn funcie de forma de organizare juridic (tabelul

8.30), relev urmtoarele:
- evaluarea performanei contabilului nregistreaz valori mai

ridicate n SA-uri (4,67) i mai reduse n cele cu alte forme de organizare
juridic (4,19);
250
- ntreprinderile care indic faptul c loialitatea fa de
conductorul firmei reprezint un criteriu important n aprecierea activitii
contabilului consemneaz o intensitate mai mare n SA-uri (2,44) i mai
mic n societile cu alte forme de organizare juridic (2,08);
- companiile care evalueaz activitatea contabilul n funcie de
nregistreaz o intensitate mai ridicat n SA-uri (1,79) i mai redus n cele
cu alte forme de organizare juridic (1,63);
- IMM-urile care puncteaz rolul nsemnat al implicrii contabilului
n descoperirea i rezolvarea problemelor financiare i contabile prezint o
intensitate mai nalt n societile cu alte forme de organizare juridic
(2,39) i mai joas n SRL-uri i SA-uri (2,32).
Tabelul 8.30

juridic
Criterii utilizate pentru
Nr. Alte forme
aprecierea activitii
crt. de
contabilului SA SRL
organizare
juridic
1. Activitatea contabilului 4,67 4,31 4,19
2. Loialitatea fa de conductorul firmei 2,44 2,25 2,08

3. 1,79 1,77 1,63
i fiscale
4. i rezolvarea problemelor 2,32 2,32 2,39
251
Tabelul 8.31
n funcie de ramura n care-i desfoar activitatea IMM-urile
Criterii utilizate pentru IMM-urile pe ramuri de activitate

Nr.
aprecierea activitii
contabilului
1. Activitatea contabilului 4,35 4,57 4,28 4,39 3,90 4,28
Loialitatea fa de
2. 2,34 2,22 2,18 2,25 2,32 2,25
conductorul firmei
Respectarea reglementrilor
3. 1,93 1,73 1,63 1,59 1,96 1,81
contabile i fiscale
4. i rezolvarea problemelor 2,47 2,46 2,29 2,13 2,46 2,23


n organizaiile din construcii (4,57) i mai reduse n cele din domeniul
turism (3,90);
consemneaz o intensitate mai mare n ntreprinderile din sectorul
deindustrie (2,34) i mai mic n cele din comer (2,18);
nregistreaz o intensitate mai ridicat n rndul organizaiilor din turism
(1,96) i mai redus n cele din transporturi (1,59);
intensitate mai nalt n firmele din industrie (2,47) i mai joas n cele din
transporturi (2,13).
8.7. Rolul expertului contabil n IMM-uri
IMM-urile interpreteazrolul i importana expertului contabil (figura

8.13) din perspectiva a trei elemente, indicnd aportul lui astfel: la
cunoaterea obligaiilor de plat ale firmei la buget (50,73%), la luarea
deciziilor potrivite n activitatea firmei (39,31%) i ca obligaie legal
fr prea mult semnificaie (9,96%).
252
Ajut la cunoaterea obligaiilor de
plat la buget ale firmei
50.73%
Ajut la luarea deciziilor potrivite n

activitatea firmei
39.31%
O obligaie legal fr prea mult

semnificaie
9.96%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%
Figura 8.13
Rolul expertului contabil n IMM-uri
Analiznd rolul expertului contabil n funcie de dimensiunea IMM-

urilor (tabelul 8.32), surprindem urmtoarele elemente:
- ntreprinderile care indic faptul c expertul contabil i ajut la

cunoaterea obligaiilor de plat ale firmei la buget prezint frecvene mai
nalte n microntreprinderi (54,51%) i mai joase n cele firmele mijlocii
(25,76%);
- IMM-urile care evideniaz rolul contabilului n luarea deciziilor
potrivite n activitatea firmei nregistreaz procentaje mai ridicate n rndul
organizaiilor mijlocii (72,72%) i mai reduse n microntreprinderi (34,93%);
- companiile care abordeaz importana expertului contabil n mod
simplist, consemneaz ponderi mai mari n microntreprinderi (10,57%) i mai
mici n ntreprinderile mijlocii (1,52%).
Tabelul 8.32
Rolul expertului contabil n funcie de dimensiunea IMM-urilor
Nr.
Rolul expertului contabil ntreprinderi ntreprinderi
mici mijlocii
Ajut la cunoaterea obligaiilor de plat

1. 54,51% 37,21% 25,76%
ale firmei la buget
Ajut la luarea deciziilor

2. 34,93% 52,71% 72,73%
potrivite n activitatea firmei
O obligaie legal fr prea

3. 10,57% 10,08% 1,52%
mult semnificaie

aspecte eseniale:
253
- ntreprinderile care indic faptul c expertul contabil i ajut la
cunoaterea obligaiilor de plat ale firmei la buget prezint frecvene mai
nalte n firmele din Sud (57,95%) i mai joase n cele din regiunea Nord Est
(25,76%);
- IMM-urile care evideniaz rolul contabilului n luarea deciziilor potrivite
n activitatea firmei nregistreaz procentaje mai ridicate n rndul firmelor din
Nord Est (69,70%) i mai mici n cele din Bucureti-Ilfov (30,03%);
- companiile care abordeaz importana expertului contabil n mod
simplist, consemneaz ponderi mai mari n ntreprinderile din Centru
(13,59%) i mai mici n cele dinNord Est (4,55%).
Tabelul 8.33
Rolul expertului contabil n funcie de apartenena regional a IMM-
urilor
Nr. Rolul expertului
crt. contabil Nord Sud Sud Nord Bucureti
Sud Vest Centru
Ajut la
cunoaterea
1. obligaiilor de 25,76% 45,89% 57,95% 33,33% 38,46% 57,14% 51,46% 57,18%
plat ale firmei la
buget
Ajut la luarea
deciziilor
2. 69,70% 48,63% 33,85% 55,86% 53,85% 35,06% 34,95% 30,03%
potrivite n
activitatea firmei
O obligaie legal
fr prea
3. 4,55% 5,48% 8,21% 10,81% 7,69% 7,79% 13,59% 12,79%
mult
semnificaie
8.8. Utilizarea serviciilor evaluatorilor autorizai

Potrivit rezultatelor anchetei, doar 18,74% dintre IMM-uri au apelat la
serviciile unui evaluator autorizat, iar 21,02% dintre managerii intervievai nu
cunosc care sunt necesitile i posibilitile utilizrii serviciilor unui
evaluator autorizat. Vezi figura 8.14.
254
21,02% 18,74%
Da
Nu
Nu am cunostin de aceast profesie
60,24%
Figura 8.14
Evaluarea gradului de utilizare a serviciilor unui evaluator autorizat n
IMM-uri
Analiznd tabelul 8.34, observm c exist o corelaie pozitiv ntre

vrsta IMM-urilor i gradul de utilizare a serviciilor unui evaluator
autorizat. Important de menionat i ngrijortor n acelai timp este faptul
c ntreprinderile cu vrst de peste 15 ani au ponderea cea mai mare a
IMM-urilor care nu cunosc necesitatea utilizrii serviciilor evaluatorilor
autorizai (24,14%).
Tabelul 8.34
Gradul de utilizare a serviciilor unui evaluator autorizat
Vrsta firmelor
Gradul de utilizare a serviciilor unui
Nr. crt. Sub 5 Peste 15
evaluator autorizat 5-10 ani 10-15 ani
ani ani
1. Da 12,76% 16,19% 20,34% 25,86%
2. Nu 69,31% 61,51% 60,17% 50,00%
3. Nu am cunotin de aceast profesie 17,93% 22,30% 19,49% 24,14%
De asemenea, analiznd tabelul 8.35, observm c exist o corelaie

pozitiv i ntre dimensiunea IMM-urilor i gradul de utilizare a
serviciilor unui evaluator autorizat.
255
Tabelul 8.35
Gradul de utilizare a serviciilor unui evaluator autorizat
Gradul de utilizare a serviciilor unui
evaluator autorizat Microntreprinderi
mici mijlocii
1. Da 15,13% 24,81% 56,06%
2. Nu 64,07% 48,84% 30,30%
3. Nu am cunotin de aceast profesie 20,80% 26,36% 13,64%
Potrivit rezultatelor anchetei, factorii de decizie din IMM-uri consider

c principalele motive pentru a apela la serviciile evaluatorilor autorizai
(figura 8.15) sunt: evaluare pentru impozitarea cldirilor (indicat n
22,54% din companii), evaluare pentru raportarea
financiar(14,78%),evaluarea pentru garantarea unui mprumut
(9,40%),evaluare pentru fuziune(1,37%), evaluare n cadrul procedurii de
insolven (1,00%) i altele (15,60%).
Evaluare pentru impozitarea cldirilor 22.54%
Altele 15.60%
Evaluare pentru raportarea financiar

14.78%
(nregistrare n contabilitate)
Evaluare pentru garantarea unui
9.40%
mprumut
Evaluare pentru fuziune 1.37%
Evaluare n cadrul procedurii de

1.00%
insolven
0% 5% 10% 15% 20% 25%
Figura 8.15
Motivele apelrii la serviciile evaluatorilor autorizai
256
Avnd n vedere aprecierea colaborrii cu evaluatorii autorizai,
42,14% dintre managerii intervievai apreciaz colaborarea drept una
excelent, 13,80% o consider foarte bun, 25,32%bun i 18,74%
satisfctoare. Vezi figura 8.16.
18.74%
42.14%
Excelent
Foarte bun
Bun
Satisfctoare
25.32%
13.80%
Figura 8.16
Aprecierea colaborrii cu evaluatorii autorizai
257
Aproximativ 71,99% dintre IMM-urile investigate i finaneaz

activitile economice din surse proprii.
22,63% din ntreprinderi apeleaz la creditele bancare pentru a-i

finana activitile.
21,26% dintre IMM-uri au recurs la credit furnizor, 7,94% din

ntreprinderi au utilizat leasingul, 1,73% mprumuturile de la instituii
specializate i 2,10% din unitile economice au utilizat fondurile
nerambursabile ca surs de finanare.
Ramurile servicii i comer se bazeaz ntr-o proporie foarte ridicat pe

autofinanare, n timp ce creditul bancar cunoate o utilizare mai
accentuat n turism.
ntreprinztorii consider c principalele elemente n alegerea unei
bnci pe termen lung sunt rapiditatea serviciilor i a operaiunilor
(43,43%), flexibilitatea opiunilor de finanare (33,85%) i paleta larg
de servicii dintre care pot alege opiunea adecvat (24,27%).
Principalele bariere n accesarea unor finanri bancare, conform

aprecierilor IMM-urilor, sunt: preul creditului sau dobnzile prea ridicate
(indicat n 44,43% dintre companii), lipsa garaniilor (29,11%), sunt
necesare prea multe acte, ori este prea complicat n comparaie cu alte
surse de finanare (18,98%) i lipsa certitudinii privind situaia financiar
a companiei (18,16%).
78,28% dintre managerii intervievai au rspuns c instituiile bancare

reprezint o surs de finanare accesibil pentru organizaiile pe care le
conduc. Alte surse de finanare accesibile pentru IMM-uri sunt:
instituiile de garantare (12,68%), Fondul Romn de Contragarantare
(11,50%) i politicile publice guvernamentale (4,20%).
Principalele nevoi de finanare din IMM-uri sunt: finanarea stocurilor i

capitalului de lucru (35,95%), dezvoltarea unor produse, servicii sau
accesarea unor noi piee (29,74%) i investiiile imobiliare, n
echipamente sau tehnologie (28,10%).
Specificul utilizrii expertului contabil n IMM-uri prezint urmtoarele

caracteristici: supravegherea activitilor financiar-contabile (82,91%),
asistarea societii n relaiile cu Administraia Fiscal (76,42%) i
oferirea de servicii integrate de asisten (60,51%).
258
IMM-urile evalueaz activitatea contabilului (pe o scar de la 1 la 5) cu un
calificativ de 4,31, evideniind exitena unei potriviri nalte ntre
ateptrile ntreprinztorilor i tipul i calitatea serviciilor oferite de
contabili.
IMM-urile interpreteaz rolul i importana expertului contabil astfel:

ajut la cunoaterea obligaiilor de plat ale firmei la buget (50,73%),
ajut n luarea deciziilor potrivite n activitatea firmei (39,31%) i
reprezint o obligaie legal fr prea mult semnificaie (9,96%).
Doar 18,74% dintre IMM-uri au apelat la serviciile unui evaluator

autorizat.
Dintre IMM-urile care au apelat la serviciile unui evaluator autorizat,

42,14% apreciaz c au avut o colaborare excelent, 13,80% foarte
bun, 25,32% bun i 18,74% satisfctoare.
259
260
Capitolul 9
RESURSELE UMANE, SALARIZAREA I TRAINING-UL N
IMM-URI
9.1. Evoluia angajrilor n cadrul IMM-urilor
Rezultatele anchetei relev c sectorul ntreprinderilor mici i mijlocii

din Romnia i aduce n continuare aportul la crearea de noi locuri de
munc n economie. La nivelul ntregului eantion au fost angajate pe firm
1,87 persoane i au prsit organizaia 1,28 persoane, rezultnd un spor
mediu de 0,59 persoane pe IMM. Majoritatea companiilor (92,39%) au
angajat mai puin de 5 persoane, 4,13% dintre ntreprinderi au ncadrat
n munc ntre 5 i 10 persoane, 2,02% dintre agenii economici au
nregistrat 11-20 de noi salariai, iar 1,47% din entiti au crescut personalul
cu mai mult de 20 de persoane. Vezi figura nr. 9.1.
2,02% 1,47%
4,13%
92,39%
Mai puin de 5 persoane 5 - 10 persoane

11 - 20 de persoane Peste 20 de persoane
Figura 9.1
Situaia numrului de persoane nou angajate n IMM-uri n 2015 fa de
2014
Abordarea IMM-urilor dup vrst (tabelul 9.1), scoate n eviden c

numrul mediu de persoane nou angajate este mai amplu n cadrul
organizaiilor mai vechi de 15 ani (3,47) i mai redus n rndul firmelor
nfiinate n ultimii 5 ani (0,09), iar sporul mediu de personal nregistreaz
nivelul cel mai ridicat n unitile economice cu vechime mai mare de 15 ani
261
(1,43). Se observ c cei doi indicatori cresc direct proporional cu vrsta
companiilor.
Tabelul 9.1
Evoluia angajrilor i variaia medie de personal din IMM-uri
n funcie de vrsta firmelor
Vrsta IMM-urilor
Nr. crt. Indicator 0-5 5-10 10-15 Peste 15
ani ani ani ani
Numrul mediu de persoane nou
1. 1,04 1,21 1,68 3,47
angajate
2. Variaia medie de personal 0,09 0,33 0,47 1,43
Dac analizm agenii economici pe regiuni de dezvoltare (tabelul

9.2), observm c firmele din Vest dein cea mai ridicat medie de persoane
nou angajate (6,15), iar organizaiile din Nord Vest consemneaz cel mai
mic numr mediu de noi angajai (0,93) i variaie medie de personal
negativ (- 0,34)
Tabelul 9.2
Evoluia angajrilor i variaia medie de personal din IMM-uri
n funcie de zonele de dezvoltare
Nr.
Indicator Nord Sud Sud Nord Bucureti
Numrul mediu de
1. persoane nou
angajate 4,12 3,31 1,38 2,85 6,15 0,93 1,26 1,10
Variaia medie de
2.
personal 1,08 1,69 0,78 1,23 0,77 -0,34 0,40 0,03
Pe clase de mrime constatm c numrul mediu de noi salariai se

amplific direct proporional cu dimensiunea IMM-urilor, iar sporul mediu de
personal este mai ridicat n cadrul de mijlocii (4,33) i mai redus n
microntreprinderi (0,23). Vezi figurile 9.2 i 9.3.
262
ntreprinderi mijlocii 16,15
ntreprinderi mici 2,97
Microntreprinderi 0,66
0,00 2,00 4,00 6,00 8,00 10,00 12,00 14,00 16,00 18,00
Figura 9.2
Diferenierea numrului mediu de persoane nou angajate
ntreprinderi mijlocii 4,33
ntreprinderi mici 1,16
Microntreprinderi 0,23
0,00 1,00 2,00 3,00 4,00 5,00
Figura 9.3
Diferenierea variaiei medii de personal de personal
n funcie de forma de organizare juridic a agenilor economici se

constat c numrul mediu de persoane nou angajate este mai ridicat la
societile pe aciuni (9,69) i mai sczut n entitile altfel organizate juridic
(0,68%), iar sporul mediu de angajai este mai mare n cadrul societilor cu
rspundere limitat (0,68%) i mai redus n alte tipuri de IMM-uri (0,05).
263
Tabelul 9.3
Evoluia angajrilor i variaia medie de personal din IMM-uri, n
funcie de forma de organizare juridic
Nr IMM-urile dup forma de organizare juridic

. Alte forme de
Indicator
cr SA SRL organizare
t. juridic
Numrul mediu de
1.
persoane nou angajate 9,69 1,72 0,68
2. Variaia medie de personal
0,22 0,68 0,05
Investigarea ntreprinderilor mici i mijlocii pe ramuri de activitate

(tabelul 9.4) evideniaz c firmele din transporturi ocup primul loc n ceea
ce privete numrul mediu de persoane nou angajate (3,91), iar companiile
din comer nregistreaz niveluri mai reduse ale personalului nou ncadrat n
munc (0,89) i sporului mediu de salariai (0,29).
Tabelul 9.4
Evoluia angajrilor i variaia medie de personal din IMM-uri,
n funcie de ramura de activitate a IMM-urilor

Indicator
Numrul mediu de
1. persoane nou
angajate 3,04 3,70 0,89 3,91 1,30 1,40
Variaia medie de
2.
personal 0,67 1,58 0,29 0,84 0,63 0,57
9.2. Criterii de apreciere a salariailor din ntreprinderile mici i

mijlocii
Avnd n vedere elementele pe care factorii de decizie din IMM-uri le
apreciaz ca fiind cele mai importante la salariaii cu care lucreaz,
rezultatele anchetei relev faptul c n cele mai multe dintre firme se pune
accent pe experien (n 58,49% dintre companii), cunotinele i
abilitile de specialitate deinute (50,91%), competena n domeniul de
activitate (49,73%%), fidelitatea fa de firm (36,77%), spiritul de
responsabilitate (35,40%) i gradul de implicare n organizaie
(35,13%). Alte criterii luate n considerare sunt: contiinciozitatea (34,31%),
capacitatea de efort (30,47%), abilitile de lucru n echip (28,38%), coala
264
absolvit (23,18%), inteligena (22,45%), comportamentul civilizat (17,52%),
limbile strine cunoscute, (12,32%) recomandrile (12,14%) i
competenele informatice (6,84%). Vezi figura 9.4.
Experiena 58.49%
Cunotinele i abilitile de specialitate 50.91%
Competena n domeniul de activitate 49.73%
Fidelitatea fa de firm 36.77%
Spiritul de responsabilitate 35.40%
Gradul de implicare n firm 35.13%
Contiinciozitatea 34.31%
Capacitatea de efort 30.47%
Abilitile de lucru n echip 28.38%
coala absolvit 23.18%
Inteligena 22.45%
Comportamentul civilizat 17.52%
Limbile strine cunoscute 12.32%
Recomandri 12.14%
Competenele informatice 6.84%
Altele 0.27%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%
Figura 9.4
Frecvena criteriilor de apreciere a salariailor din IMM-uri
n ceea ce privete intensitatea de manifestare a acestora (pe o

scar de la 1 la 5), se constat c cele mai relevante criterii de apreciere a
angajailor n cadrul IMM-urilor sunt: experiena (2,86), cunotinele i
abilitile de specialitate deinute (2,22), recomandrile (2,04) i coala
absolvit (2). Urmeaz inteligena (1,94), spiritul de responsabilitate (1,86),
cunoaterea limbilor strine (1,74), competena n domeniul de activitate
(1,62), contiinciozitatea (1,62), gradul de implicare n firm (1,59),
competenele informatice (1,44), abilitile de lucru n echip (1,43),
capacitatea de efort (1,41), fidelitatea fa de companie (1,27) i
comportamentul civilizat (1,21). Vezi reprezentarea grafic din figura 9.5.
265
Experiena 2.86
Cunotinele i abilitile de specialitate 2.22
Recomandri 2.04
coala absolvit 2.00
Inteligena 1.94
Spiritul de responsabilitate 1.86
Limbile strine cunoscute 1.74
Competena n domeniul de activitate 1.62
Contiinciozitatea 1.62
Gradul de implicare n firm 1.59
Competenele informatice 1.44
Abilitile de lucru n echip 1.43
Capacitatea de efort 1.41
Fidelitatea fa de firm 1.27
Comportamentul civilizat 1.21
0.00 1.00 2.00 3.00 4.00
Figura 9.5
Intensitatea manifestrii criteriilor de apreciere a salariailor n cadrul
IMM-urilor
Gruparea IMM-urilor pe grupe de vrst reliefeaz urmtoarele

aspecte:
- organizaiile cu vrsta cuprins ntre 10 i 15 ani au n vedere mai
frecvent experiena (64,56%), cunotinele/ abilitile de specialitate
(56,96%), coala absolvit (27,43%) i competenele informatice (8,02%);
- contiinciozitatea i comportamentul civilizat sunt luate n
considerare mai des n cadrul companiilor de 5 - 10 ani vechime;
- firmele care au sub 5 ani vechime consemneaz proporii mai
ridicate ale unitilor economice n care sunt apreciate fidelitatea fa de
companie (41,72%), spiritul de responsabilitate (36,55%), capacitatea de
efort (36,55%), inteligena (24,48%) i limbile strine cunoscute (13,45%);
- entitile mai vechi de 15 ani dein cele mai mari procentaje ale
IMM-urilor n care se pune accent pe competena n domeniul de activitate
(50,34%), gradul de implicare n firm (37,24%), abilitile de lucru n echip
(33,45%) i recomandri (12,41%).
Informaii suplimentare se prezint n tabelul 9.5.
266
Tabelul 9.5
Diferenierea criteriilor de apreciere a salariailor n funcie de vrsta
IMM-urilor
Elemente pe care ntreprinztorii le Vrsta firmelor
Nr. apreciaz ca fiind cele mai
crt. importante Sub 5 5-10 10-15 Peste 15
la salariaii cu care lucreaz ani ani ani ani
1. Experiena 53,10% 60,93% 64,56% 56,55%
2. Cunotinele i abilitile deinute 45,86% 50,90% 56,96% 51,03%
3. Competena n domeniul de activitate 49,66% 48,75% 50,21% 50,34%
4. Fidelitatea fa de firm 41,72% 40,14% 34,60% 30,34%
5. Spiritul de responsabilitate 36,55% 34,41% 35,44% 35,17%
6. Gradul de implicare n firm 31,03% 35,48% 37,13% 37,24%
7. Contiinciozitatea 35,52% 36,92% 33,76% 31,03%
8. Capacitatea de efort 36,55% 30,11% 25,32% 28,97%
9. Abilitile de lucru n echip 25,86% 25,09% 29,11% 33,45%
10. coala absolvit 22,41% 18,28% 27,43% 25,17%
11. Inteligena 24,48% 20,07% 24,47% 21,03%
12. Comportamentul civilizat 18,62% 19,00% 16,88% 15,52%
13. Limbile strine cunoscute 13,45% 9,68% 13,08% 13,10%
14. Recomandri 10,69% 12,19% 13,50% 12,41%
15. Competenele informatice 7,24% 7,53% 8,02% 4,83%
ncadrarea criteriilor de apreciere a salariailor n funcie de

apartenena regional a IMM-urilor (tabelul 9.6) relev urmtoarele
elemente semnificative:
- firmele din regiunea Sud consemneaz cel mai mare procent
(76,41%), iar companiile din Nord Vest dein cea mai redus pondere
(35,06%), n ceea ce privete focalizarea asupra experienei angajailor;
- cunotinele i abilitile deinute sunt apreciate mai des n
organizaiile din Nord Est (78,79%) i mai rar la IMM-urile din Sud Vest
(35,14%);
- agenii economici din regiunea Nord Vest au n vedere mai frecvent
fidelitatea fa de firm (57,14%), contiinciozitatea (51,95%) i capacitatea
de efort (53,25%);
- gradul de implicare, abilitile de lucru n echip i cunoaterea
limbilor strine sunt nregistrate n proporii superiore la unitile economice
din regiunea de Vest;
- regiunea de Sud se remarc i prin procentajele sporite ale
organizaiilor care pun accent pe competena n domeniul de activitate
(62,56%) i studiile angajailor (39,49%);
267
Tabelul 9.6
Diferenierea criteriilor de apreciere a salariailor n funcie de
regiunile de dezvoltare din care fac parte IMM-urile
Elemente pe care IMM-urile grupate pe regiuni de dezvoltare
ntreprinztorii le
Nr. apreciaz ca fiind cele Bucuret
crt. mai importante Nord Sud Sud Nord i
Sud Vest Centru
la salariaii cu care Est Est Vest Vest
-Ilfov
lucreaz
1. Experiena 74,24% 53,42% 76,41% 51,35% 53,85% 35,06% 58,25% 55,58%
Cunotinele i
2. 78,79% 40,41% 66,15% 35,14% 61,54% 38,96% 48,54% 49,61%
abilitile deinute
Competena n
3. 46,97% 38,36% 62,56% 54,95% 46,15% 46,75% 30,10% 52,47%
domeniul de activitate
Fidelitatea fa de
4. 27,27% 28,08% 30,26% 25,23% 15,38% 57,14% 41,75% 43,64%
firm
Spiritul de
5. 30,30% 49,32% 18,46% 44,14% 46,15% 38,96% 36,89% 35,58%
responsabilitate
Gradul de implicare n
6. 42,42% 39,73% 22,05% 27,93% 53,85% 42,86% 35,92% 38,44%
firm
7. Contiinciozitatea 15,15% 51,37% 17,95% 30,63% 30,77% 51,95% 36,89% 36,36%
8. Capacitatea de efort 19,70% 31,51% 18,46% 38,74% 7,69% 53,25% 40,78% 29,09%
Abilitile de lucru n
9. 24,24% 30,82% 27,69% 26,13% 46,15% 32,47% 26,21% 28,31%
echip
10
21,21% 14,38% 39,49% 24,32% 15,38% 3,90% 9,71% 25,97%
. coala absolvit
11
28,79% 32,19% 15,90% 9,91% 23,08% 18,18% 23,30% 25,19%
. Inteligena
12 Comportamentul
6,06% 23,29% 12,31% 17,12% 7,69% 6,49% 16,50% 22,86%
. civilizat
13 Limbile strine
12,12% 10,27% 14,36% 15,32% 15,38% 12,99% 13,59% 10,65%
. cunoscute
14
16,67% 10,27% 10,26% 8,11% 0,00% 16,88% 19,42% 11,69%
. Recomandri
15 Competenele
12,12% 8,90% 5,13% 8,11% 0,00% 11,69% 10,68% 3,90%
. informatice
n funcie de mrimea ntreprinderilor (tabelul 9.7), se constat n

principal c:
- experiena, competena n domeniul de activitate, spiritul de
responsabilitate, gradul de implicare n firm i abilitile de lucru n echip
sunt indicate n frecvene direct proporionale cu dimensiunea firmelor, iar
fidelitatea fa de firm i capacitatea de efort sunt semnalate n procentaje
mai mari pe msura diminurii mrimii IMM-urilor;
- contiinciozitatea, coala absolvit i recomandrile sunt
consemnate mai des n cadrul microntreprinderilor;
- organizaiile mici se remarc prin ponderi mai ridicate ale entitilor
care pun accent pe inteligen, comportamentul civilizat, limbile strine
cunoscute i competenele informatice
268
Tabelul 9.7
Diferenierea criteriilor de apreciere a salariailor
Elemente pe care ntreprinztorii le Dimensiunea firmelor
Nr. apreciaz ca fiind cele mai
crt. importante ntreprinderi ntreprinderi
Microntreprinderi
la salariaii cu care lucreaz mici mijlocii
1. Experiena 56,27% 66,67% 72,73%
2. Cunotinele i abilitile deinute 50,94% 44,96% 62,12%
3. Competena n domeniul de activitate 47,84% 58,14% 59,09%
4. Fidelitatea fa de firm 38,96% 30,23% 19,70%
5. Spiritul de responsabilitate 34,74% 37,21% 40,91%
6. Gradul de implicare n firm 34,07% 39,53% 40,91%
7. Contiinciozitatea 36,18% 22,48% 31,82%
8. Capacitatea de efort 31,74% 30,23% 13,64%
9. Abilitile de lucru n echip 27,30% 30,23% 39,39%
10. coala absolvit 24,08% 19,38% 18,18%
11. Inteligena 22,75% 24,03% 15,15%
12. Comportamentul civilizat 18,42% 18,60% 3,03%
13. Limbile strine cunoscute 11,76% 17,05% 10,61%
14. Recomandri 12,65% 9,30% 10,61%
15. Competenele informatice 6,77% 9,30% 3,03%
Dac analizm agenii economici dup forma de organizare juridic

ies n eviden urmtoarele:
- IMM-urile altfel organizate juridic consemneaz proporii mai ample
de ntreprinderi n care respondenii au n vedere experiena (71,07%),
cunotinele i abilitile de specialitate (70,25%), competena n domeniul
de activitate (59,50%), fidelitatea fa de firm (38,84%), coala absolvit
(38,84%) i comportamentul civilizat (18,18%);
- SRL-urile nregistreaz ponderi mai ridicate ale unitilor economice
n care sunt apreciate spiritul de responsabilitate (36,32%),
contiinciozitatea (35,68%), capacitatea de efort (32,69%), inteligena
(23,22%), recomandrile (12,99%) i competenele informatice (7,56%);
- SA-urile dein cele mai mari procentaje ale entitilor n care se pune
accent pe gradul de implicare n firm (38,89%) i limbile strine cunoscute
(13,89%).
Vezi informaiile cuprinse n tabelul 9.8.
269
Tabelul 9.8
Diferenierea criteriilor de apreciere a salariailor
n funcie de forma de organizare juridic a firmelor
Elemente pe care ntreprinztorii le juridic
Nr.
apreciaz ca fiind cele mai
crt Alte forme de
importante
. SA SRL organizare
la salariaii cu care lucreaz
juridic
1. Experiena 63,89% 56,66% 71,07%
2. Cunotinele i abilitile deinute 63,89% 47,92% 70,25%
Competena n domeniul de
3. 52,78% 48,35% 59,50%
activitate
4. Fidelitatea fa de firm 22,22% 37,06% 38,84%
5. Spiritul de responsabilitate 33,33% 36,32% 28,93%
6. Gradul de implicare n firm 38,89% 36,00% 27,27%
7. Contiinciozitatea 22,22% 35,68% 27,27%
8. Capacitatea de efort 19,44% 32,69% 16,53%
9. Abilitile de lucru n echip 25,00% 28,75% 26,45%
10. coala absolvit 19,44% 21,30% 38,84%
11. Inteligena 16,67% 23,22% 18,18%
12. Comportamentul civilizat 5,56% 17,89% 18,18%
13. Limbile strine cunoscute 13,89% 12,78% 8,26%
14. Recomandri 11,11% 12,99% 5,79%
15. Competenele informatice 5,56% 7,56% 1,65%
Investigarea IMM-urilor n funcie de domeniul n care activeaz

(tabelul 9.9) reliefeaz urmtoarele aspecte semnificative:
- agenii economici din industrie consemneaz proporii mai mari ale
ntreprinztorilor care au n vedere experiena (68,88%) i cunotinele/
abilitile deinute (54,36%);
- companiile din construcii pun accent mai frecvent pe competena n
domeniul de activitate (54,95%), spiritul de responsabilitate (37,36%),
contiinciozitatea (40,66%), capacitatea de munc (46,15%) i abilitile de
lucru n echip (29,67%);
- IMM-urile din sectorul turismului nregistreaz procente mai mari ale
respondenilor care se axeaz pe fidelitatea fa de organizaie (46,67%),
studiile absolvite (33,33%), inteligen (36,67%), limbile strine cunoscute
(30%) i competenele informatice (16,67%);
- Gradul de implicare n firm i comportamentul civilizat sunt luate n
considerare mai des n unitile din transporturi.
270
Tabelul 9.9
Diferenierea criteriilor de apreciere a salariailor n funcie de
domeniul de activitate al firmelor
Elemente pe care IMM-urile pe ramuri de activitate
ntreprinztorii le apreciaz
Nr.
ca fiind cele mai
importante la salariaii cu
care lucreaz
1. Experiena 68,88% 53,85% 59,31% 46,51% 53,33% 53,02%
Cunotinele i abilitile
2. 54,36% 42,86% 52,93% 41,86% 50,00% 49,52%
deinute
Competena n domeniul
3. 53,11% 54,95% 45,48% 58,14% 43,33% 50,16%
de activitate
4. Fidelitatea fa de firm 27,39% 34,07% 35,11% 41,86% 46,67% 45,08%
5. Spiritul de responsabilitate 36,10% 37,36% 33,78% 37,21% 36,67% 35,87%
Gradul de implicare n
6. 32,37% 35,16% 36,97% 44,19% 33,33% 33,97%
firm
7. Contiinciozitatea 28,22% 40,66% 35,11% 25,58% 30,00% 37,78%
8. Capacitatea de efort 25,73% 46,15% 29,79% 23,26% 40,00% 30,48%
Abilitile de lucru n
9. 28,22% 29,67% 29,26% 23,26% 10,00% 29,52%
echip
10. coala absolvit 22,82% 8,79% 22,87% 11,63% 33,33% 28,57%
11. Inteligena 23,65% 20,88% 21,54% 25,58% 36,67% 21,27%
12. Comportamentul civilizat 11,62% 18,68% 18,88% 25,58% 23,33% 18,41%
13. Limbile strine cunoscute 12,45% 10,99% 11,17% 13,95% 30,00% 12,06%
14. Recomandri 9,54% 9,89% 13,83% 9,30% 6,67% 13,65%
15. Competenele informatice 5,39% 7,69% 5,32% 4,65% 16,67% 8,89%
9.3. Evoluia salariului mediu din IMM-uri n anul 2015 comparativ cu anul
2014
Analiza evoluiei salariului mediu din IMM-uri n anul 2015 comparativ

cu 2014 relev urmtoarele: n 70,85% din firme salariile au rmas la fel,
n 12,37% dintre ntreprinderi nivelul retribuiilor a crescut cu 0-5%, n
7,97% din uniti veniturile au crescut cu 5-10%, n 2,93% din companii
venitul mediu a fost diminuat cu 0-5%, n 1,92% dintre organizaii s-au
efectuat mriri salariale cuprinse ntre 10 i 15%, n 1,92% din agenii
economici au fost nregistrate reduceri ale ctigurilor angajailor cu 5-
10%, n 1,10% dintre IMM-uri salariul s-a amplificat cu peste 15%, n
0,73% din ntreprinderi remuneraiile au sczut cu peste 15%, iar n
0,18% dintre entiti ctigurile salariale s-au micorat cu 1015%,. Vezi
figura 9.6.
271
0,18% 1,10%
1,92% 0,73% 1,92%
7,97%
2,93%
12,37%
70,85%
A crescut cu peste 15% A crescut cu 10-15% A crescut cu 5-10%

A crescut cu 0-5% A rmas la fel A sczut cu 0-5%
A sczut cu 5-10% A sczut cu 10-15% A sczut cu peste 15%
Figura 9.6
Structura IMM-urilor n funcie de evoluia salariului mediu n 2015/
2014
Lund n considerare vrsta organizaiilor, se constat c:

- IMM-urile nfiinate n ultimii 5 ani consemneaz un procent mai
mare al unitilor economice care au meninut salariile n 2015 la nivelul
celor existente n 2014 (76,47%);
- companiile de 10-15 ani se remarc prin ponderi superioare ale
entitilor n care remuneraiile au nregistrat creteri de 10-15% (3,40%), 5-
10% (10,64%), 0-5% (14,89%) i scderi de 5-10% (3,40%);
- agenii economici care au peste 15 ani vechime dein proporii mai
mari ale ntreprinderilor care au mrit cu peste 15% (2,41%) i au sczut cu
10-15% (0,69%) veniturile salariale;
- firmele cu vrsta cuprins ntre 5 i 10 ani au operat mai frecvent
diminuri ale retribuiilor cu 0-5% (3,97%) i peste 15% (1,44%).
Vezi informaiile din tabelul 9.10.
272
Tabelul 9.10
Corelaia dintre vrsta firmelor i evoluia salariului mediu
Vrsta IMM-urilor
Nr. Evoluia salariului
crt. mediu Peste 15
0-5 ani 5-10 ani 10-15 ani
ani
A crescut cu peste
1. 0,35% 0,72% 0,85% 2,41%
15%
2. A crescut cu 10-15% 0,00% 1,81% 3,40% 2,76%
3. A crescut cu 5-10% 7,27% 7,22% 10,64% 7,24%
4. A crescut cu 0-5% 13,49% 10,47% 14,89% 11,03%
5. A rmas la fel 76,47% 72,20% 64,26% 69,31%
6. A sczut cu 0-5% 2,08% 3,97% 2,13% 3,45%
7. A sczut cu 5-10% 0,35% 2,17% 3,40% 2,07%
8. A sczut cu 10-15% 0,00% 0,00% 0,00% 0,69%
9. A sczut cu peste 15% 0,00% 1,44% 0,43% 1,03%
Avnd n vedere regiunile de dezvoltare din care fac parte

ntreprinderile (tabelul 9.11), evideniem urmtoarele aspecte:
- n ceea ce privete companiile care au meninut acelai nivel al
retribuiilor, proporia cea mai ridicat se nregistreaz n IMM-urile din Sud
Vest (83,78%) i ponderea cea mai mic n cadrul unitilor din Vest
(46,15%);
- regiunea Vest consemneaz cea mai mare frecven a firmelor care
au operat creteri salariale de peste 15% (7,69%) i 10-15% (5,56%),
precum i reduceri ale remuneraiilor de 0-5% (15,38%) i 10-15% (7,69%);
- organizaiile din Sud au nregistrat mai des amplificri ale salariilor
de 5-10% (12,31%) i de 0-5% (17,44%);
- n Bucureti-Ilfov se nregistreaz procentajul cel mai ridicat de
ntreprinderi care au sczut nivelul veniturilor cu peste 15% (1,57%).
Tabelul 9.11
Evoluia salariilor din IMM-uri n funcie de regiunile de dezvoltare
crt. mediu Nord Sud Sud Nord Bucureti
Sud Vest Centru
1. A crescut cu peste 15% 6,06% 0,68% 0,00% 0,90% 7,69% 1,32% 0,97% 0,79%
2. A crescut cu 10-15% 4,55% 1,37% 2,56% 0,90% 7,69% 0,00% 3,88% 1,31%
3. A crescut cu 5-10% 7,58% 6,85% 12,31% 1,80% 7,69% 1,32% 6,80% 9,71%
4. A crescut cu 0-5% 13,64% 8,22% 17,44% 7,21% 7,69% 5,26% 5,83% 16,01%
5. A rmas la fel 53,03% 78,77% 64,10% 83,78% 46,15% 82,89% 79,61% 66,67%
6. A sczut cu 0-5% 6,06% 2,05% 1,54% 5,41% 15,38% 5,26% 0,00% 2,62%
273
7. A sczut cu 5-10% 9,09% 1,37% 2,05% 0,00% 0,00% 3,95% 1,94% 1,05%
8. A sczut cu 10-15% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 7,69% 0,00% 0,00% 0,26%
9. A sczut cu peste 15% 0,00% 0,68% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,97% 1,57%
Clasificarea unitilor n funcie de dimensiune (tabelul 9.12),

reliefeaz urmtoarele:
- sporirile salariale de peste 15% i 5-10%, precum i reducerile
retribuiilor de 0-5% sunt consemnate n frecvene direct proporionale cu
mrimea IMM-urilor;
- stagnarea i scderile de 10-15% i peste 15% ale veniturilor sunt
nregistrate n procente mai mari pe msura diminurii dimensiunii
companiilor;
- firmele mici dein ponderi mai ridicate ale agenilor economici n care
venitul mediu al angajailor a crescut cu 10-15% (4,65%) i sczut cu 5-
10% (2,33%).
Tabelul 9.12
Evoluia salariului mediu n funcie de dimensiunea IMM-urilor
crt. mediu ntreprinderi
mijlocii
A crescut cu peste
1. 0,45% 3,10% 6,06%
15%
A crescut cu 10-
2. 1,45% 4,65% 3,03%
15%
3. A crescut cu 5-10% 6,58% 13,18% 16,67%
4. A crescut cu 0-5% 12,39% 11,63% 13,64%
5. A rmas la fel 73,55% 61,24% 53,03%
6. A sczut cu 0-5% 2,57% 3,10% 7,58%
7. A sczut cu 5-10% 2,01% 2,33% 0,00%
8. A sczut cu 10-15% 0,22% 0,00% 0,00%
A sczut cu peste
9. 0,78% 0,78% 0,00%
15%
Din punct de vedere al formei de organizare juridic a agenilor

economici, se constat c:
- SRL-urile consemneaz cele mai mari proporii de firme n care
veniturile au rmas la fel (72,27%) i au crescut cu peste 15% (1,28%),
precum i cele mai multe ntreprinderi cu scderi de 0-5% (3%) i 0-15%
(0,21%);
274
- SA-urile dein ponderi mai ridicate de companii cu mriri ale
remuneraiilor de 10-15% (2,78%) i 5-10% (19,44%), dar i de uniti
economice cu diminuri ale retribuiilor de 5-10% (5,56%);
- se remarc nregistrarea unor ponderi nule n rndul entitilor care
au alte forme de organizare juridic i SA-urilor n ceea ce privete sporirile
i reducerile salariale de 10-15% i peste 15%.
Informaii suplimentare sunt prezventate n tabelul 9.13.
Tabelul 9.13
Evoluia salariului mediu din IMM-uri dup forma de organizare
juridic
crt. mediu Alte forme de
SA SRL
organizare juridic
A crescut cu peste
1. 0,00% 1,28% 0,00%
15%
2. A crescut cu 10-15% 2,78% 2,14% 0,00%
3. A crescut cu 5-10% 19,44% 6,96% 12,40%
4. A crescut cu 0-5% 8,33% 11,46% 20,66%
5. A rmas la fel 61,11% 72,27% 62,81%
6. A sczut cu 0-5% 2,78% 3,00% 2,48%
7. A sczut cu 5-10% 5,56% 1,93% 0,83%
8. A sczut cu 10-15% 0,00% 0,21% 0,00%
A sczut cu peste
9. 0,00% 0,75% 0,83%
15%
Abordarea dinamicii salariilor n funcie de ramurile de activitate

(tabelul 9.14), relev urmtoarele:
- lund n considerare IMM-urile care au meninut retribuia medie la
acelai nivel, firmele din construcii dein o pondere mai ridicat (86,67%),
iar ntreprinderile din industrie nregistreaz un procent mai sczut
(62,24%);
- creteri de 10-15% i peste 15%, dar i scderi de 10-15% ale
veniturilor sunt observate mai frecvent la companiile din transporturi;
- agenii economici din comer se remarc prin cel mai mare procent
al mririlor de 0-5% (15,73%), iar operatorii din turism ies n eviden prin
proporii mai amle ale ntreprinderilor care au operat creteri de 5-10%
(13,33%) i scderi ale salariului mediu cu 0-5% (6,67%).
- dac ne referim la amplificrile i micorrile remuneraiilor de
5-10%,10-15% i peste 15% se constat existena mai multor procentaje
nule n diverse ramuri de activitate;
275
Tabelul 9.14
Evoluia salariului mediu n funcie de domeniul de activitate al IMM-
urilor

Nr. Evoluia
crt. salariului mediu
A crescut cu peste
1. 2,49% 1,11% 0,53% 6,98% 0,00% 0,00%
15%
A crescut cu 10-
2. 4,15% 0,00% 1,33% 4,65% 0,00% 1,28%
15%
A crescut cu 5-
3. 12,03% 1,11% 7,20% 0,00% 13,33% 8,33%
10%
4. A crescut cu 0-5% 11,20% 7,78% 15,73% 6,98% 13,33% 11,22%
5. A rmas la fel 62,24% 86,67% 70,40% 74,42% 66,67% 73,40%
6. A sczut cu 0-5% 2,49% 1,11% 4,00% 2,33% 6,67% 2,24%
7. A sczut cu 5-10% 4,56% 2,22% 0,53% 2,33% 0,00% 1,60%
A sczut cu 10-
8. 0,00% 0,00% 0,00% 2,33% 0,00% 0,32%
15%
A sczut cu peste
9. 0,83% 0,00% 0,27% 0,00% 0,00% 1,60%
15%
9.4. Intensitatea trainingului resurselor umane

Analiza IMM-urilor n funcie de numrul mediu de zile lucrtoare pe
salariat destinate trainingului n ultimul an (figura 9.7), evideniaz
urmtoarele aspecte eseniale:
- 66,54% dintre organizaii nu s-au implicat n pregtirea a
resurselor umane;
- 20,82% din companii au dedicat personalului ntre 1 i 5 zile de
instruire;
- 8,52% dintre firme au alocat n medie 6 - 10 zile;
- 2,11% din ntreprinderi au indicat peste 10 zile training pe angajat.
-
Remarcm faptul c 1/ 3 dintre IMM-uri au avut n vedere trainigul
angajailor, proporie mai ridicat fa de anii precedeni, situaie care
denot c ntreprinztorii i managerii romni fac eforturi mai mari pentru
pregtirea personalului, dat fiind importana acesteia, chiar dac
majoritatea firmelor au trecut printr-o perioad dificil n anii subsecveni
declanrii crizei economice.
276
80,00%
66,54%
70,00%
60,00%
50,00%
40,00%
30,00% 22,82%
20,00%
8,52%
10,00% 2,11%
0,00%
nici una 1 - 5 zile 6 - 10 zile peste 10 zile
Figura 9.7
Structura IMM-urilor n funcie de numrul mediu de zile lucrtoare pe
salariat dedicate trainingului
Gruparea companiilor n funcie de vrst, scoate n eviden

urmtoarele:
- ntreprinderile de peste 15 ani vechime consemneaz frecvenele
cele mai ridicate ale unitilor economice care au destinat instruirii
personalului 1-5 zile (26,55%), 6-10 zile (13,10%) i peste 10 zile (3,10%);
- organizaiile mai recent nfiinate nregistreaz ponderi mai ridicate
de IMM-uri care nu au prevzut nicio zi pentru perfecionarea salariailor
(75,43%) i cele mai mici proporii ale firmelor care au asigurat 1-5 zile
(18,69%) i 6-10 zile (4,15%);
Tabelul 9.15
Corelaia dintre vrsta firmelor i numrul mediu de zile lucrtoare pe
salariat dedicate trainingului
Numrul mediu de Vrsta IMM-urilor
Nr. zile lucrtoare
crt. dedicate trainingului Sub 5 ani 5-10 ani 10-15 ani Peste 15 ani
n IMM-uri
1. nici una 75,43% 69,68% 63,40% 57,24%
2. 1-5 zile 18,69% 20,22% 26,38% 26,55%
3. 6-10 zile 4,15% 7,94% 8,94% 13,10%
4. peste 10 zile 1,73% 2,17% 1,28% 3,10%
277
Examinarea firmelor pe regiuni de dezvoltare relev urmtoarele
(tabelul 9.16):
- frecvena organizaiilor n care nu s-au derulat programe de training
este mai ampl n Nord Vest (77,63%) i mai redus n regiunea de Vest
(23,08%);
- IMM-urile n care au fost alocate pentru pregtirea angajailor 1-5
zile lucrtoare consemneaz un procent superior n rndul entitilor din
Vest (61,54%) i o proporie mai redus n cadrul companiilor din Sud Vest
(16,22%);
- ntreprinderile care au dedicat activitilor de instruire ntre 6 i 10
zile nregistreaz cel mai mare procentaj n Sud Vest (24,32%) i proporia cea
mai sczut n Bucureti (4,46%);
- unitile economice care au destinat perfecionrii resurselor umane
peste 10 zile sunt mai numeroase n regiunea Vest (7,69%) i mai rar
ntlnite n Sud (0,51%).
Tabelul 9.16
Corelaia dintre apartenena regional a firmelor i numrul mediu de
zile lucrtoare pe salariat dedicate trainingului
Numrul mediu de zile IMM-urile grupate pe regiuni de dezvoltare
Nr.
lucrtoare dedicate Nord Sud Sud Nord Bucureti
trainingului n IMM-uri Est Est Vest Vest -Ilfov
1. nici una 65,15% 49,32% 70,26% 54,05% 23,08% 77,63% 60,19% 76,12%
2. 1-5 zile 24,24% 30,82% 23,59% 16,22% 61,54% 17,11% 32,04% 18,37%
3. 6-10 zile 6,06% 16,44% 5,64% 24,32% 7,69% 3,95% 5,83% 4,46%
4. peste 10 zile 4,55% 3,42% 0,51% 5,41% 7,69% 1,32% 1,94% 1,05%
Lund n considerare IMM-urile dup mrime (tabelul 9.17), se

observ c procentajele angajatorilor care nu investesc n training se
amplific odat cu reducerea dimensiunii ntreprinderilor, iar frecvenele n
care firmele au alocat pregtirii 1-5, 6-10 i peste 10 zile pe salariat cresc
proporional cu anvergura organizaiilor. Aceast situaie evideniaz
impactul considerabil pe care l au resursele agenilor economici asupra
derulrii programelor de perfecionare a angajailor.
Tabelul 9.17
Corelaia dintre dimensiunea firmelor i numrul mediu de zile
lucrtoare pe salariat dedicate trainingului
Numrul mediu de zile Dimensiunea firmelor
Nr.
lucrtoare dedicate
crt.
trainingului n IMM-uri Microntreprinderi ntreprinderi mici ntreprinderi mijlocii
1. nici una 72,21% 46,51% 28,79%
2. 1-5 zile 20,54% 31,78% 36,36%
3. 6-10 zile 5,92% 18,60% 24,24%
4. peste 10 zile 1,34% 3,10% 10,61%
278
Dup forma de organizare juridic a agenilor economici (tabelul
9.18), se constat c:
- SA-urile dein cele mai mari ponderi ale ntreprinderilor n care au
fost alocate instruirii 1-5 zile (33,33%), 6-10 zile (13,89%) i peste 10 zile
(2,78%),
- entitile altfel organizate juridic consemneaz un procent mai ridicat
de IMM-uri care nu au investit n perfecionarea angajailor (86,78%) i
proporii mai reduse de operatori economici care au destinat n medie 1-5
zile (8,26%), 6-10 zile (4,13%) i peste 10 zile (0,83%) pentru pregtirea
resurselor umane.
Tabelul 9.18
Corelaia dintre forma de organizare juridic a IMM-urilor
i numrul mediu de zile lucrtoare pe salariat dedicate trainingului
Numrul mediu de zile IMM-urile dup forma de organizare juridic
Nr.
lucrtoare dedicate Alte forme de
crt. SA SRL
trainingului n IMM-uri organizare juridic
1. nici una 50,00% 64,56% 86,78%
2. 1-5 zile 33,33% 24,30% 8,26%
3. 6-10 zile 13,89% 8,89% 4,13%
4. peste 10 zile 2,78% 2,25% 0,83%
ncadrarea organizaiilor pe domenii de activitate reliefeaz

urmtoarele:
- IMM-urile din turism nregistreaz procentaje mai ridicate ale
agenilor economici care au alocat pentru pregtirea resurselor umane 1-5
zile (36,67%), 6-10 zile (13,33%) i peste 10 zile (6,67%) i o pondere mai
sczut de firme care nu s-au implicat n perfecionarea profesional a
salariailor (43,33%);
- firmele din comer dein o proporie mai ampl de ntreprinderi care
nu au alocat trainingului nicio zi (73,07%) i procente mai mici ale
organizaiilor care au dedicat formrii angajailor 1-5 zile (18,67%) i peste
10 zile (0,80%);
- entitile din sectorul construciilor consemneaz o frecven mai
redus a companiilor care instruiesc personalul angajat ntre 6 i 10 zile
(6,67%).
Vezi informaii suplimentare n tabelul 9.19
279
Tabelul 9.19
Corelaia dintre domeniul de activitate al firmelor i numrul mediu de
zile lucrtoare pe salariat dedicate trainingului
Numrul mediu de IMM-urile pe ramuri de activitate
Nr. zile lucrtoare
crt. dedicate trainingului Industrie Construcii Comer Transporturi Turism Servicii
n IMM-uri
1. nici una 56,02% 72,22% 73,07% 62,79% 43,33% 67,95%
2. 1-5 zile 29,46% 18,89% 18,67% 32,56% 36,67% 21,15%
3. 6-10 zile 12,03% 6,67% 7,47% 2,33% 13,33% 8,01%
4. peste 10 zile 2,49% 2,22% 0,80% 2,33% 6,67% 2,88%
Investigarea firmelor dup performanele obinute n anul 2015 fa

de 2014 (tabelul 9.20), relev c unitile economice cu rezultate mult mai
bune consemneaz o pondere mai ridicat a organizaiilor n care au fost
alocate trainingului 6-10 zile (18,52%) i peste 10 zile (7,41%), entitile cu
realizri mai bune nregistreaz o frecven superioar a ntreprinderilor care
au dedicat 1-5 zile pregtirii profesionale a angajailor (33,62%), iar
companiile cu performane mult mai slabe dein cea mai mare proporie a
IMM-urilor care nu au asigurat nicio zi instruirii salariailor (89,06%).
Tabel 9.20
Corelaia dintre performanele firmelor n 2015 fa de 2014 i numrul
mediu de zile lucrtoare pe salariat dedicate trainingului
Numrul mediu de Performanele firmei n 2015 comparativ cu 2014
Nr. zile lucrtoare
crt. dedicate trainingului Mult Mai Mai Mult
Identice
n IMM-uri mai bune bune slabe mai slabe
1. nici una 55,56% 52,59% 65,82% 77,98% 89,06%

2. 1-5 zile 18,52% 33,62% 23,27% 15,14% 7,81%
3. 6-10 zile 18,52% 10,34% 9,09% 5,50% 3,13%
4. peste 10 zile 7,41% 3,45% 1,82% 1,38% 0,00%
9.5. Suportul financiar al training-ului salariailor
Rezultatele sondajului reliefeaz c procentul mediu alocat training-

ului din cifra de afaceri este de 1,96% pe firm, situaie destul de
nefavorabil, care relev faptul c ntreprinztorii/ managerii romni
investesc relativ puin n pregtirea resurselor umane, n condiiile n care
instruirea personalului reprezint o necesitate stringent, o cerin a
dezvoltrii sustenabile a activitilor.
280
ncadrarea IMM-urilor n funcie de vrst, regiuni de dezvoltare,
dimensiune, forma de organizare juridic, domeniul de activitate i
performanele firmei n 2015 comparativ cu 2014 evideniaz c
procentul mediu din cifra de afaceri dedicat instruirii personalului
nregistreaz mrimi mai ridicate n rndul companiilor care au sub 5 ani
vechime (2,30%), agenilor economici din regiunea de Sud Est (3,64%),
firmelor mici (2,291%), entitilor cu alte forme juridice (2,05%),
ntreprinderilor din sectorul transporturilor (2,79%) i organizaiilor care au
nregistrat performane mai bune n cursul anului 2015 comparativ cu anul
2014 (2,96%). Detalii n figurile 9.8 - 9.13.
2,30%
2,50%
1,97% 1,93%
2,00% 1,65%
1,50%
1,00%
0,50%
0,00%
Sub 5 ani 5 - 10 ani 10 - 15 ani Peste 15 ani
Figura 9.8
Diferenierea procentului mediu din cifra de afaceri alocat trainingului
angajailor, n funcie de vrsta IMM-urilor
281
4,00% 3,64%
3,50%
3,00% 2,74%
2,50%
1,87% 1,84%
2,00% 1,49%
1,50% 1,12%
1,00% 0,53%
0,33%
0,50%
0,00%
Nord Est Sud Est Sud Sud Vest Vest Nord Vest Centru Bucureti
Ilfov
Figura 9.9
angajailor, n funcie de regiunile de dezvoltare din care fac parte
IMM-urile
2,91%
3,00%
2,50%
1,83% 1,90%
2,00%
1,50%
1,00%
0,50%
0,00%
Microntreprinderi ntreprinderi mici ntreprinderi
mijlocii
Figura 9.10
angajailor, n funcie de mrimea firmelor
282
2,50% 1,98% 2,05%
2,00%
1,21%
1,50%
1,00%
0,50%
0,00%
SA SRL Alte forme de
organizare
Figura 9.11
angajailor, n funcie de forma de organizare a IMM-urilor
3,00% 2,79%
2,67%
2,28% 2,37%
2,50%
2,00%
1,51%
1,50%
0,99%
1,00%
0,50%
0,00%
Industrie Construcii Comer Transport Turism Servicii
Figura 9.12
angajailor, n funcie de domeniul de activitate al firmelor
283
2,96%
3,00%
2,36%
2,50% 2,19%
2,00%
1,50%
1,05%
1,00%
0,39%
0,50%
0,00%
Mult mai Mai bune Identice Mai slabe Mult mai
bune slabe
Figura 9.13
angajailor, n funcie de performanele organizaiilor n 2015
comparativ cu 2014
9.6. Ponderea angajailor care au beneficiat de training
Procentul mediu al salariailor care au beneficiat de training n

anul 2015 este de 15,37% la nivelul eantionului, reliefnd c IMM-urile
din Romnia acord o atenie relativ sczut perfecionrii personalului.
Lund n considerare procentul mediu al angajailor care au
beneficiat de training n funcie de vrsta, apartenena regional,
dimensiunea, forma de organizare juridic, ramura de activitate i
performanele IMM-urilor n 2015 fa de 2014, se observ c cele mai
ridicate niveluri se nregistreaz n rndul companiilor cu vrsta de 10 - 15
ani (17,14%), agenilor economici din Vest (30,08%), organizaiilor mijlocii
(18,33%), SRL-urilor (16,13%), firmelor care activeaz n turism (28,33%) i
ntreprinderilor care au nregistrat performane mai bune n anul 2015
comparativ cu 2014 (28,19%). Vezi figurile 9.14 - 9.19.
284
17,14%
18,00% 15,94%
16,00% 14,63% 14,12%
14,00%
12,00%
10,00%
8,00%
6,00%
4,00%
2,00%
0,00%
Figura 9.14
Diferenierea procentului mediu al angajailor care au beneficiat de
training, n funcie de vrsta IMM-urilor
35,00%
28,68% 30,08%
30,00%
25,00%
17,34%
20,00% 15,57%
12,44% 13,92%
15,00% 8,96%
10,00% 5,03%
5,00%
0,00%
Ilfov
Figura 9.15
training, n funcie de regiunile de dezvoltare din care fac parte IMM -
urile
285
18,36% 18,33%
20,00%
18,00% 14,72%
16,00%
14,00%
12,00%
10,00%
8,00%
6,00%
4,00%
2,00%
0,00%
Microntreprinderi ntreprinderi mici ntreprinderi mijlocii
Figura 9.16
training, n funcie de dimensiunea firmelor
18,00% 16,13%
16,00% 14,09%
14,00%
12,00% 9,83%
10,00%
8,00%
6,00%
4,00%
2,00%
0,00%
SA SRL Alte f orme de
organizare juridic
Figura 9.17
training, n funcie de forma de organizare juridic a companiilor
286
28,33%
30,00%
25,00%
20,00% 17,50%
14,95% 15,03%
13,96%
15,00%
10,00%
6,09%
5,00%
0,00%
Industrie Construcii Comer Transport Turism Servicii
Figura 9.18
training, n funcie de domeniul de activitate al ntreprinderilor
28,19%
30,00%
25,49%
25,00%
20,00%
14,83%
15,00%
7,90%
10,00%
3,44%
5,00%
0,00%
bune slabe
Figura 9.19
training, n funcie de performanele firmei n 2015 comparativ cu 2014
287
9.7. Procentul persoanelor cu studii superioare n totalul angajailor
firmelor mici i mijlocii
Investigarea IMM-urilor din punctul de vedere al ponderii angajailor

cu studii superioare relev urmtoarele: n 32,78% dintre ntreprinderi
nu lucreaz absolveni ai nvmntului superior, 27,36% din firme
consemneaz ntre 75% i 100% de persoane cu studii universitare,
20,75% dintre organizaii dein un procent de 25-50% al angajailor cu
facultate, 13,31% din uniti economice au un procentaj de 0-25% al
salariailor care au terminat o form superioar de nvmnt, iar
5,79% din companii nregistreaz o proporie a liceniailor de 50-75%.
Dac avem n vedere c ponderea medie pe eantion a absolvenilor de
instituii universitare este de 41,36%, iar procentul persoanelor cu studii
superioare n totalul populaiei ocupate este de sub 20% n Romnia i de
aproximativ 30% n Uniunea European, putem trage concluzia c sectorul
IMM-urilor din ara noastr nregistreaz un nivel bun de intelectualizare, ce
constituie o premis favorabil desfurrii unor activiti performante.
Reprezentarea grafic a acestei situaii este redat n figura 9.20.
27,36% 32,78%
5,79%
13,31%
20,75%
0% 0-25% 25-50% 50-75% 75-100%
Figura 9.20
Ponderea salariailor cu studii superioare
Gruparea unitilor economice pe clase de mrime (tabelul 9.21)

scoate n eviden urmtoarele aspecte:
- procentajele ntreprinderilor n care i desfoar activitatea 0-25
persoane cu studii universitare cresc odat cu amplificarea dimensiunii
IMM-urilor;
288
- firmele n care lucreaz ntre 75% i 100% de salariai care au urmat
o form de nvmnt universitar nregistreaz frecvene invers
proporionale cu mrimea organizaiilor;
- companiile mici dein procentaje mai ridicate ale unitilor
economice n cadrul crora activeaz 25-50% i 50-75% persoane
liceniate.
Tabelul 9.21
Diferenierea ponderii angajailor cu studii superioare, n funcie de
dimensiunea IMM-urilor
Ponderea Dimensiunea firmelor
Nr. salariailor cu
crt. studii ntreprinderi
superioare mijlocii
1. 0% 35,46% 20,16% 21,21%
2. 0 25 % 9,51% 25,58% 40,91%
3. 25 50 % 19,02% 29,46% 27,27%
4. 50 75 % 4,36% 16,28% 4,55%
5. 75 100% 31,66% 8,53% 6,06%
Dac abordm organizaiile pe ramuri de activitate economic

observm urmtoarele:
- companiile n care nu lucreaz nicio persoan cu studii superioare
sunt mai numeroase n transporturi (39,53%) i mai reduse procentual n
servicii (28,53%);
- firmele din industrie consemneaz un procent mai mare de IMM-uri
n care muncesc 25-50% i 50-75% de persoane cu facultatea absolvit
(22,82%, respectiv 9,13%);
- n ceea ce privete ntreprinderile care au 75-100% salariai cu studii
universitare, cea mai ridicat pondere este deinut de entitile din turism
(40%), iar cea mai sczut proporie este nregistrat de unitile din
transporturi (18,60%).
289
Tabelul 9.22
Diferenierea ponderii angajailor cu studii superioare, n funcie de
ramurile n care activeaz IMM-urile
Ponderea IMM-urile pe ramuri de activitate

Nr. salariailor
crt. cu studii
Construci
superioare Industrie Comer Transporturi Turism Servicii
i
1. 0% 28,63% 35,56% 37,27% 39,53% 36,67% 28,53%
2. 0 25 % 20,75% 16,67% 9,38% 20,93% 10,00% 10,58%
3. 25 50 % 22,82% 22,22% 19,57% 18,60% 10,00% 21,47%
4. 50 75 % 9,13% 5,56% 5,63% 2,33% 3,33% 4,17%
5. 75 100% 18,67% 20,00% 28,15% 18,60% 40,00% 35,26%
Lund n considerare vechimea, regiunile de dezvoltare,

dimensiunea, organizarea juridic, domeniul de activitate al firmelor,
pregtirea ntreprinztorilor i performanele IMM-urilor n 2014
comparativ cu 2013 (figurile 9.21 - 9.27), se constat c cele mai ridicate
ponderi medii ale angajailor cu studii superioare se consemneaz n
cadrul companiilor care au sub 5 ani vechime (48,49%), operatorilor
economici din Nord Vest (54,38%), microfirmelor (43,88%), entitilor cu alt
form de organizare juridic (42,84%), unitilor din servicii (48,15%),
organizaiilor ai cror ntreprinztori au studii universitare (51,09%) i
ntreprinderilor care au obinut performane mai slabe n anul 2015
comparativ cu 2014 (46,35%).
48,49%
50,00% 43,32%
40,31%
40,00% 33,26%
30,00%
20,00%
10,00%
0,00%
Sub 5 ani 5 - 10 ani 10-15 ani Peste 15 ani
Figura 9.21
Ponderea medie a angajailor cu studii superioare, n funcie de
vrsta companiilor
290
60,00% 54,38%
48,24% 47,68%
50,00% 43,20%
38,53% 39,54%
40,00%
30,86%
30,00%
16,98%
20,00%
10,00%
0,00%
Ilfov
Figura 9.22
regiunile de dezvoltare din care fac parte IMM-urile
50,00% 43,88%
40,00% 32,91%
30,00% 23,80%
20,00%
10,00%
0,00%
mijlocii
Figura 9.23
Ponderea medie a angajailor cu studii superioare,
n funcie de mrimea ntreprinderilor
291
41,50% 42,84%
45,00%
32,91%
40,00%
35,00%
30,00%
25,00%
20,00%
15,00%
10,00%
5,00%
0,00%
SA SRL Alte forme de
organizare juridic
Figura 9.24
Ponderea medie a angajailor cu studii superioare, n funcie de forma
de organizare a agenilor economici
47,50% 48,15%
50,00%
45,00% 41,55%
40,00% 35,96% 34,68%
35,00% 30,56%
30,00%
25,00%
20,00%
15,00%
10,00%
5,00%
0,00%
Figura 9.25
n funcie de ramurile n care activeaz IMM-urile
292
60,00% 51,09%
50,00%
40,00%
26,20%
30,00%
20,00% 12,78%
10,00%
0,00%
Elementare Medii Universitare
Figura 9.26
n funcie de nivelul de pregtire a ntreprinztorilor
50,00% 46,35%
41,55% 41,64%
45,00%
40,00% 36,33%
35,00%
30,00% 23,53%
25,00%
20,00%
15,00%
10,00%
5,00%
0,00%
bune slabe
Figura 9.27
performanele firmei n 2014 comparativ cu 2013
293
9.8. Proporia persoanelor de sex masculin n totalul salariailor din
IMM-uri
Avnd n vedere ponderea angajailor de sex masculin din IMM-uri,

rezultatele sondajului evideniaz urmtoarele: n 31,47% din firme nu
activeaz niciun brbat, 30% din ntreprinderi consemneaz un
procent cuprins ntre 0% i 50%, 20,64% din companii au numai salariai
de gen brbtesc, iar 17,89% din organizaii nregistreaz personal
masculin n proporie de 50-100%. Vezi figura 9.28. De asemenea, ancheta
a relevat c procentul mediu al brbailor pe IMM este 45,27%, sub
nivelul populaiei active de sex masculin la nivelul ntregii economii.
20,64% 31,47%
17,89%
30,00%
0% 0-50% 50-100% 100 %
Figura 9.28
Ponderea brbailor n totalul angajailor
Investigarea firmelor pe regiuni de dezvoltare (tabelul 9.23)

evideniaz urmtoarele aspecte relevante:
- organizaiile din regiunea de Sud Vest consemneaz o proporie
superioar a firmelor n care nu lucreaz niciun brbat (61,26%);
- ntreprinderile din Sud Est dein o pondere mai ridicat de uniti
economice care au ntre 0-50% salariai de sex masculin (37,93%), iar cele
din Nord Est se remarc printr-un procentaj superior de IMM-uri n cadrul
crora lucreaz ntre 50% i 100% brbai (40,91%);
- companiile din regiunea Bucureti - Ilfov nregistreaz cel mai mare
procent al agenilor economici n care i desfoar activitatea numai
persoane de gen brbtesc (28,87%).
294
Tabelul 9.23
Ponderea brbailor n totalul angajailor
n funcie de apartenena regional a firmelor mici i mijlocii
Nr. Ponderea brbailor
crt. n totalul angajailor Nord Sud Sud Nord Bucureti
Sud Vest Centru
1. 0% 16,67% 26,21% 28,21% 61,26% 23,08% 21,05% 42,72% 28,35%
3. 0 50 % 31,82% 37,93% 33,33% 19,82% 23,08% 34,21% 29,13% 27,56%
4. 50 100 % 40,91% 23,45% 18,46% 3,60% 46,15% 22,37% 12,62% 15,22%
5. 100 % 10,61% 12,41% 20,00% 15,32% 7,69% 22,37% 15,53% 28,87%
Grupnd IMM-urile n funcie de mrime (vezi tabelul 9.24),

constatm urmtoarele:
- pe msura amplificrii dimensiunii organizaiilor se reduc proporiile
companiilor n care activeaz numai brbai;
- odat cu mrirea taliei ntreprinderilor cresc i procentele de IMM-uri
care au 50-100% din angajai de sex masculin;
- microfirmerle ies in eviden printr-un procent superior de angajatori
care nu au niciun angajat de gen brbtesc (34,75%), iar companiile mici se
remarc prin ponderea mai mare de entiti n care pn la 50% din angajai
sunt brbai (36,43%).
Tabelul 9.24
Ponderea brbailor n totalul angajailor, n funcie de clasa de mrime a
IMM-urilor
Ponderea Dimensiunea firmelor

Nr.
crt.
brbailor n totalul ntreprinderi
angajailor Microntreprinderi ntreprinderi mici
mijlocii
1. 0% 34,75% 13,95% 21,21%
3. 0 50 % 29,16% 36,43% 28,79%
4. 50 100 % 11,96% 44,19% 46,97%
5. 100 % 24,13% 5,43% 3,03%
Dup cum se poate vedea n figurile 9.29 - 9.35, procentul mediu al

brbailor n totalul angajailor este mai ridicat n rndul ntreprinderilor
care au mai puin de 5 ani vechime (46,21%), agenilor economici din Nord
Vest (53,07%), companiilor mici (51,51%), societilor cu rspundere
limitat (46,39%), firmelor din construcii (65,82%), organizaiilor ai cror
ntreprinztori au studii medii (45,87%) i IMM-urilor care au nregistrat
performane mult mai bune n anul 2015 comparativ cu 2014 (52,37%).
295
46,21% 44,73% 45,03% 45,06%
50,00%
40,00%
30,00%
20,00%
10,00%
0,00%
Figura 9.29
Procentul mediu al brbailor n totalul angajailor, n funcie de vechimea
firmelor
60,00% 52,55% 53,07% 50,78%

49,15%
50,00% 44,28% 45,95%
36,37%
40,00%
30,00% 24,64%
20,00%
10,00%
0,00%
Ilfov
Figura 9.30
Ponderea medie a brbailor n totalul angajailor,
n funcie de apartenena regional a ntreprinderilor
296
55,00% 51,51%
50,00% 44,65%
44,42%
45,00%
40,00%
mijlocii
Figura 9.31
Procentul mediu al brbailor n totalul angajailor, n funcie mrimea
IMM-urilor
46,25% 46,39%
50,00% 36,35%
45,00%
40,00%
35,00%
30,00%
25,00%
20,00%
15,00%
10,00%
5,00%
0,00%
SA SRL Alta form de
organizare
juridic
Figura 9.32
Ponderea medie a brbailor n totalul salariailor, n funcie de forma
de organizare juridic a firmelor
297
80,00%
65,82% 65,19%
60,00%
45,65% 43,53%
40,35%
40,00% 31,67%
20,00%
0,00%
Figura 9.33
Procentul mediu al brbailor n totalul angajailor, n funcie de
domeniul n care activeaz IMM-urile
50,00%
45,87%
44,83%
45,00%
40,00%
40,00%
35,00%
Elementare Medii Universitare
Figura 9.34
Procentul mediu al brbailor n totalul angajailor, n funcie de
studiile ntreprinztorilor
298
60,00% 52,37% 51,42% 49,28%
50,00% 42,60% 43,42%
40,00%
30,00%
20,00%
10,00%
0,00%
Mult mai Mai bune La fel Puin mai Mult mai
bune slabe slabe
Figura 9.35
Procentul mediu al brbailor n totalul angajailor,
n funcie de performanele firmei n 2015 comparativ cu 2014
9.9. Frecvena angajailor cu experien n cadrul ntreprinderilor

mici i mijlocii
n ceea ce privete experiena angajailor, rezultatele anchetei relev

c IMM-urile nregistreaz urmtoarele ponderi ale persoanelor care au o
vechime de peste 15 ani n domeniul n care activeaz: 68,90% dintre
companii consemneaz un procent de 0-25%, 12,66% dintre firme au
peste 75%, 11,65% din organizaii au indicat un procentaj de 50-75%,
iar 6,79% din angajatori dein o proporie de 25-50%.
Lund n considerare c procentul mediu la nivelul eantionului
este de 21,90% i c peste 2/ 3 din firme au la dispoziie mai puin de 25%
de salariai cu experien ndelungat n sfera n care i desfoar
activitatea, se poate concluziona c frecvena resurselor umane cu un grad
ridicat de specializare este relativ redus n cadrul sectorului de IMM-uri din
Romnia. Detalii in figura 9.36.
299
12,66%
0-25%
11,65%
25-50%
6,79% 50-75%
Pest 75%
68,90%
Figura 9.36
Ponderea angajailor din IMM-uri cu peste 15 ani de experien n
domeniul n care activeaz
Examinarea companiilor dup dimensiune (tabelul 9.25) evideniaz

urmtoarele aspecte:
- odat cu amplificarea dimensiunii organizaiilor se nregistreaz i
creterea ponderilor operatorilir economici care au 25-50% i 50-75%
salariai cu o vechime de peste 15 ani n bran i se reduc proporiile
companiilor n care activeaz peste 75% personal cu experien;
- microfirmele nregistreaz cel mai ridicat procentaj al entitilor n
care 75% din salariai sunt experimentai (13,63%), iar companiile mici dein
o pondere inferioar a unitilor economice n care peste 75% din personal
i desfoar activitatea n acelai domeniu de peste 15 ani (7,75%)
Tabelul 9.25
Diferenierea ponderii angajailor cu vechime mai mare de 15 ani n
domeniul actual de activitate n funcie de dimensiunea IMM-urilor
Ponderea salariailor cu Dimensiunea firmelor
Nr. vechime mai mare de 15
crt. ani n domeniul lor de Microntreprinderi ntreprinderi ntreprinderi
activitate mici mijlocii
1. 0 25 % 73.18% 55.81% 36.36%

2. 25 50 % 4.36% 14.73% 24.24%
3. 50 75 % 8.83% 21.71% 30.30%
4. Peste 75% 13.63% 7.75% 9.09%
300
Avnd n vedere vrsta, apartenena regional, dimensiunea, forma
de organizare juridic, ramura de activitate i performanele
companiilor se constat c procentul mediu al angajailor care au
vechime ndelungat n domeniu consemneaz frecvene mai ample n
rndul entitilor care funcioneaz de peste 15 ani (35,01%), IMM-urilor din
regiunea de Sud (38,05%), ntreprinderilor mijlocii (35,50%), societilor pe
aciuni (36,44%), operatorilor din industrie (30,07%) i firmelor care au
nregistrat performane mult mai bune n anul 2015 comparativ cu 2014
(36,67%). Informaii suplimentare sunt prezentate n figurile 9.37 - 9.42.
40,00% 35,01%
35,00%
30,00%
23,37%
25,00%
18,10%
20,00%
15,00% 11,18%
10,00%
5,00%
0,00%
Figura 9.37
Diferenierea ponderii medii a angajailor cu vechime mai mare de 15 ani
n domeniul actual de activitate n funcie de vrsta firmelor
38,05%
40,00%
35,08%
35,00%
30,00%
24,00%
25,00% 20,63%
20,29%
20,00%
15,00% 12,64%
9,68% 8,49%
10,00%
5,00%
0,00%
Nord Est Sud Est Sud Sud Vest Vest Nord Centru Bucureti
Vest Ilfov
Figura 9.38
Ponderea medie a salariailor cu vechime mai mare de15 ani n domeniul
actual de activitate n funcie de apartenena regional a agenilor
economici
301
35,50%
40,00%
35,00% 26,48%
30,00%
20,24%
25,00%
20,00%
15,00%
10,00%
5,00%
0,00%
mijlocii
Figura 9.39
Diferenierea ponderii medii a angajailor cu vechime mai mare de 15
ani n domeniul actual de activitate n funcie de dimensiunea IMM-uri
36,44%
40,00%
35,00%
30,00% 21,58% 20,01%
25,00%
20,00%
15,00%
10,00%
5,00%
0,00%
SA SRL Alte f orme de
organizare juridic
Figura 9.40
Ponderea medie a persoanelor cu vechime mai mare de 15 ani n
domeniul actual de activitate n funcie de forma de organizare
juridic a companiilor
302
35,00%
30,07%
30,00% 25,70%
24,51%
25,00% 22,06%
20,00%
15,46%
15,00%
8,00%
10,00%
5,00%
0,00%
Figura 9.41
ani n domeniul actual de activitate n funcie de ramurile din care fac
parte IMM-urile
40,00% 36,67%
35,00%
30,00% 25,70% 26,50%
25,00% 22,34%
18,87%
20,00%
15,00%
10,00%
5,00%
0,00%
Mult mai Mai bune La f el Puin mai Mult mai
bune slabe slabe
Figura 9.42
ani n domeniul actual de activitate n funcie de performanele firmei
n 2014 comparativ cu 201
303
n 2015 fa de 2014 au fost angajate n medie pe IMM 1,87 persoane,

au prsit firma 1,28 persoane, rezultnd un spor mediu de personal de
0,59 pe ntreprindere.
Peste 92% din firme au angajat mai puin de 5 salariai i doar 1,47%
din IMM-uri au ncadrat n munc mai mult 20 de persoane.
Numrul mediu de persoane angajate n 2015 nregistreaz un nivel
mai ridicat n IMM-urile cu vechime de peste 15 ani (3,47 persoane),
companiile din regiunea Vest (6,15), firmele mijlocii (16,15), societile
pe aciuni (9,69) i ntreprinderile din sectorul transporturilor (3,91).
Variaia medie de personal este mai ampl n firmele mai vechi de 15
ani (1,43 angajai), ntreprinderile din Sud Est (1,69), companiile de
dimensiune medie (4,33), SRL-urilor (0,68) i agenii economici din
constrcii (1,58).
Cele mai frecvente criterii de apreciere a salariailor ntlnite n cadrul
IMM-urilor sunt: experiena (n 58,49% dintre organizaii), cunotinele
i abilitile de specialitate deinute (50,91%), competena n domeniul
de activitate (49,73%%), fidelitatea fa de firm (36,77%), spiritul de
responsabilitate (35,40%), gradul de implicare n companie (35,13%),
contiinciozitatea (34,31%) i capacitatea de efort (30,47%).
70,85% din unitile economice au meninut acelai nivel al salariului
mediu n 2015 fa de 2014.
12,37% dintre ntreprinderi au crescut nivelul salariilor angajailor cu
0-5%, 7,97% din companii au mrit salariul mediu cu 5-10%, iar 2,93%
dintre IMM-uri au efectuat diminuri ale salariilor de 0-5%.
Organizaiile n care salariul mediu a rmas la fel nregistreaz o
frecven mai ridicat n rndul firmelor nfiinate n ultimii 5 ani
(76,47%), entitilor din Sud Vest (83,78%), microntreprinderilor
(73,55%), SRL-urilor (72,27%) i unitilor din construcii (86,67%).
aproximativ 2/ 3 dintre IMM-uri nu au derulat activiti de training n
decursul ultimului an.
20,82% din firme au dedicat trainingului 1-5 zile/ salariat, n 8,52%
dintre companii au fost alocate 6-10 zile instruirii personalului, iar
2,11% din uniti economice au realizat programe de pregtire a
personalului de peste 10 zile.
Frecvenele activitilor de training ce depesc n ultimul an 10 zile/
salariat sunt superioare n rndul care ntreprinderilor mai vechi 15 ani
304
(3,10%), companiilor din Vest (7,69%), entitilor mijlocii (10,61%),
societilor pe aciuni (2,78%), firmelor care activeaz n turism (6,67%)
i unitilor cu performane mult mai bune n 2015 fa de 2014
(7,41%).
Procentul mediu alocat trainingului din cifra de afaceri este de 1,96% pe
firm i nregistreaz mrimi mai ridicate n cadrul organizaiilor care au
sub 5 ani vechime (2,30%), agenilor economici din regiunea de Sud
Est (3,64%), firmelor mici (2,291%), entitilor cu alte forme juridice
(2,05%), companiilor din sectorul transporturilor (2,79%) i
ntreprinderilor care au nregistrat performane mai bune n cursul
anului 2015 comparativ cu anul 2014 (2,96%).
Proporia medie a salariailor care au beneficiat de training este de
15,37%, cu niveluri superioare n rndul agenilor economici cu vrsta
de 10 - 15 ani (17,14%), firmelor din Vest (30,08%), organizaiilor
mijlocii (18,33%), SRL-urilor (16,13%), companiilor care activeaz n
turism (28,33%) i ntreprinderilor care au nregistrat performane mai
bune n anul 2015 comparativ cu 2014 (28,19%).
Ponderea medie a angajailor cu studii superioare este de 41,36%, cu
valori mai mari n cadrul companiilor care au sub 5 ani vechime
(48,49%), operatorilor economici din Nord Vest (54,38%), microfirmelor
(43,88%), entitilor cu alt form de organizare juridic (42,84%),
unitilor din servicii (48,15%), organizaiilor ai cror ntreprinztori au
studii universitare (51,09%) i ntreprinderilor care au obinut
performane mai slabe n anul 2015 comparativ cu 2014 (46,35%).
Procentul mediu al brbailor pe IMM este 45,27% i consemneaz
mrimi superioare n rndul ntreprinderilor care au mai puin de 5 ani
vechime (46,21%), agenilor economici din Nord Vest (53,07%),
companiilor mici (51,51%), societilor cu rspundere limitat (46,39%),
firmelor din construcii (65,82%), organizaiilor ai cror ntreprinztori au
studii medii (45,87%) i IMM-urilor care au nregistrat performane mult
mai bune n anul 2015 comparativ cu 2014 (52,37%).
Ponderea medie a angajailor care au vechime mai mare de 15 ani n
domeniul actual de activitate este de 21,90% i nregistreaz niveluri
mai crescute n rndul firmelor care funcioneaz de peste 15 ani
(35,01%), IMM-urilor din regiunea de Sud (38,05%), entitilor de
dimensiune medie (35,50%), societilor pe aciuni (36,44%),
angajatorilor din industrie (30,07%) i ntreprinderilor care au nregistrat
performane mult mai bune n anul 2015 comparativ cu 2014 (36,67%).
305
306
Capitolul 10
PIAA, CLIENII I RELAIILE IMM-URILOR CU

BENEFICIARII/ FURNIZORII
10.1. Piaa IMM-urilor

Analiza pieelor pe care IMM-urile i desfac produsele evideniaz c
63,78% dintre ntreprinderi acioneaz pe piaa local, 41,15% din
companii au n vedere piaa naional, 10,04% dintre agenii economici
vizeaz piaa Uniunii Europene, 4,11% din firme i vnd produsele/
serviciile ctre pieele unor ri din afara Europei, iar 2,65% dintre
organizaii se orienteaz ctre piaa altor ri europene. Observm c peste
3/ 5 din firmele mici i mijlocii se focalizeaz asupra pieelor locale, ntruct
talia mai redus nu le confer fora economic de a ptrunde i pe alte
piee. Vezi figura 10.1.
70,00% 63,78%
60,00%
50,00%
42,15%
40,00%
30,00%
20,00%
10,04%
10,00% 4,11%
2,65%
0,00%
Piaa altor ari Piaa unor ari din Piaa UE Piata naionala Piaa local
europene afara Europei
Figura 10.1
IMM-urile n funcie de piaa pe care activeaz
Dac lum n considerare IMM-urile n funcie de vrst, se

remarc urmtoarele aspecte:
- firmele care au mai mult de 15 ani dein cele mai mari ale proporii
companiilor care produc pentru pieele local (71,38%), UE (15,52%), unor
state din afara Europei (6,21%) i altor ri europene (4,48%);
- n ceea ce privete organizaiile care au n vedere piaa naional,
unitile economice de 10-15 ani nregistreaz o pondere superioar
(44,73%), iar ntreprinderile mai vechi de 15 ani se remarc printr-un
procent mai sczut (40,69%);
307
- IMM-urile nfiinate n ultimii 5 ani dein consemneaz cele mai
reduse procentaje ale entitilor care vizeaz pieele local (58,28%), UE
(6,21%), unor ri neeuropene (2,41%) i altor state din Europa (1,38%).
Tabelul 10.1
Destinaia produciei IMM-urilor n funcie de vrsta lor
Vrsta IMM-urilor
Nr.
Destinaia produciei Peste 15
ani
1. Piaa local 58,28% 62,72% 62,45% 71,38%
2. Piata naional 41,38% 42,29% 44,73% 40,69%
3. Piaa UE 6,21% 7,53% 10,97% 15,52%
Piaa unor ri din afara

4. 2,41% 4,66% 2,95% 6,21%
Europei
5. Piaa altor ri europene 1,38% 2,87% 1,69% 4,48%
Grupnd organizaiile n funcie de apartenena regional, se observ

urmtoarele:
- ntreprinderile din regiunea de Vest vizeaz ntr-o frecven mai
ridicat pieele local (92,31%), UE (30,77%), unor state care nu fac parte
din Europa (7,69%) i altor ri europene (15,38%);
- firmele din Nord Vest activeaz n proporii mai mari pe piaa
naional (63,64%) i mai reduse pe celelalte piee;
- companiile din Sud Vest se adreseaz mai rar pieei naionale,
nregistrnd un procent de numai 26,13%.
Vezi tabelul 10.3.
Tabelul 10.3
Procentul mediu al pieelor locale/locale i naionale n totalul pieei
firmelor n funcie de apartenena geografic
Nr. Destinaia
crt. produciei Nord Sud Sud Nord Bucureti
Sud Vest Centru
1. Piaa local 80,30% 91,78% 73,85% 46,85% 92,31% 24,68% 50,49% 63,78%
Piata
2. 46,97% 33,56% 36,92% 26,13% 61,54% 63,64% 53,40% 42,15%
naional
3. Piaa UE 25,76% 13,70% 11,79% 5,41% 30,77% 5,19% 9,71% 10,04%
308
Piaa unor ri
4. din afara 4,55% 6,16% 5,64% 3,60% 7,69% 0,00% 3,88% 4,11%
Europei
Piaa altor ri
5. 6,06% 4,11% 4,10% 1,80% 15,38% 0,00% 0,97% 2,65%
europene
ncadrarea IMM-urilor n funcie de mrime reliefeaz faptul c

proporional cu mrirea dimensiunii companiilor cresc i procentajele
firmelor care produc pentru piaa local naional, piaa Uniunii Europene i
piaa altor state din afara i interiorul Europei.
Tabelul 10.4
Destinaia produciei IMM-urilor n funcie de mrimea lor
Nr.
Destinaia produciei ntreprinderi ntreprinderi
mici mijlocii
1. Piaa local 63,49% 64,34% 66,67%
2. Piata naional 39,40% 53,49% 57,58%
3. Piaa UE 6,66% 20,16% 36,36%
Piaa unor ri din afara
4. 2,77% 9,30% 12,12%
Europei
5. Piaa altor ri europene 1,66% 5,43% 10,61%
Abordarea agenilor economici dup forma de organizare juridic,

relev urmtoarele aspecte:
- dac ne referim la desfacerea produselor/ serviciilor pe pieele
naional, UE, unor ri din exteriorul Europei i altor ri europene, SA-urile
dein proporii mai ridicate, iar operatorii economici cu alt form de
organizare juridic consemneaz procentaje mai sczute;
- entitile altfel organizate din punct de vedere juridic activeaz mai
frecvent, iar SRL-urile opereaz mai rar pe piaa local (77,69%, respectiv
61,87%).
Tabelul 10.5
Destinaia produciei IMM-urilor n funcie de forma de
organizare juridic
IMM-urile dup de organizare juridic
Nr. Alt form de
Destinaia produciei
crt. SA SRL organizare
juridic
1. Piaa local 66,67% 61,87% 77,69%
2. Piata naional 52,78% 43,34% 29,75%
309
3. Piaa UE 22,22% 10,33% 4,13%
4. Piaa unor ri din afara Europei 5,56% 4,15% 3,31%
5. Piaa altor ri europene 8,33% 2,56% 1,65%
Clasificarea ntreprinderilor dup ramurile n care activeaz (tabelul

10,6), reliefeaz urmtoarele:
- IMM-urile din industrie dein ponderi superioare de ntreprinderi care
opereaz pe piaa naional (49,79%), piaa unor state din afara Europei
(9,13%) i piaa altor ri europene (7,05%);
- organizaiile din domeniul comerului nregistreaz procentaje mai
ridicate ale firmelor care au n vedere piaa local (71,81%), iar companiile
din turism se adreseaz mai frecvent pieei Uniunii Europene (26,67%);
Tabelul 10.6
Destinaia produciei IMM-urilor n funcie de domeniul de
activitate
Nr. Destinaia IMM-urile pe ramuri de activitate
crt. produciei Industrie Construcii Comer Transporturi Turism Servicii
1. Piaa local 64,32% 59,34% 71,81% 58,14% 46,67% 57,46%
2. Piata naional 49,79% 49,45% 34,84% 46,51% 46,67% 41,90%
3. Piaa UE 21,16% 5,49% 5,32% 11,63% 26,67% 6,67%

Piaa unor ri
4. din afara 9,13% 2,20% 2,66% 6,98% 6,67% 1,90%
Europei
Piaa altor ri
5. 7,05% 2,20% 1,06% 2,33% 0,00% 1,59%
europene
10.2. Clienii ntreprinderilor mici i mijlocii
Investigarea IMM-urilor n funcie de categoriile de clieni, relev c din

totalul unitilor economice chestionate, 86,95% au drept clieni
persoanele fizice, 54,74% - companiile din alte sectoare de activitate,
39,87% - ntreprinderile din industrie, 38,50% - distribuitorii engross
i en-detail, 36,86% - administraia central i local, iar 32,30% -
exportatorii. Vezi figura 10.2.
310
Persoane fizice 86,95%
Firme din alte sectoare de activitate 54,74%
Firme din industrie 39,87%
Distribuitori en-gross i en-detail 38,50%
Administraia central i local 36,86%
Exportatori 32,30%
0% 20% 40% 60% 80% 100%
Figura 10.2
Structura IMM-urilor n funcie de natura clienilor
Avnd n vedere proporiile n care IMM-urile nregistreaz

categoriile de clieni mai sus enumerate, se observ urmtoarele:
- lund n considerare procentele mai mici de 30%, cei mai numeroi
clieni sunt reprezentai de exportatori (categorie indicat n 81,36% dintre
ntreprinderi), distribuitorii en-gross i en-detail (77,96%) i administraia
central i local (67,08%);
- n cea ce privete proporiile de 30-60%, pe primele locuri se afl
administraia central/ local (25,50%) i firmele din alte sectoare de
activitate (24,33%);
- referindu-ne la procentaje de peste 60%, cea mai ridicat frecven
o au persoanele fizice (67,79% ).
Informaii suplimentare se prezint n tabelul 10.8.
Tabelul 10.8
Proporiile n care IMM-urile dein diversele categorii de clieni
Nr. IMM-uri n funcie de ponderea clienilor
Clieni
crt. 0 - 30 % 30 - 60 % 60 - 100 %
1. Persoane fizice 17,84% 14,38% 67,79%
Firme din alte sectoare de
2. 62,17% 24,33% 13,50%
activitate
3. Companii din industrie 65,45% 22,88% 11,67%
Distribuitori en-gross i en-
4. 77,96% 13,03% 9,00%
detail
5. Administraia central i local 67,08% 25,50% 7,43%
6. Exportatori 81,36% 14,12% 4,52%
311
Examinarea IMM-urilor n funcie de vrst (vezi tabelul 10.9) scoate
n eviden c:
- organizaiile care au peste 15 ani nregistreaz procentaje mai mari
de ageni economici care au drept clieni firme din alte sectoare de activitate
(61,03%), distribuitorii en-gross i en-detail (46,90%), administraia central/
local (45,52%) i exportatori (63,66%) i persoanele fizice (39,66%);
- entitile de 5-10 ani vechime dein ponderi mai crescute de IMM-uri
care au clieni persoane fizice (87,81%), iar unitile de 10-15 ani
consemneaz o proporie mai ridicat de ntreprinderi care au drept
beneficiari companiile din alte sectoare de activitate (43,46%).
Tabelul 10.9
Structura IMM-urilor pe grupe de vrst n funcie de natura
clienilor
Vrsta IMM-urilor
Nr.
Clieni Peste 15
ani
1. Persoane fizice 87,24% 87,81% 84,81% 87,59%
2. 48,62% 51,97% 57,81% 61,03%
activitate
3. Companii din industrie 31,38% 43,01% 43,46% 42,41%
4. 26,55% 40,86% 40,08% 46,90%
detail
Administraia central i
5. 24,83% 40,86% 36,29% 45,52%
local
6. Exportatori 22,41% 35,48% 31,65% 39,66%
Pe clase de mrime (tabelul 10.10) se constat n principal c:

- ponderile IMM-urilor care au drept clieni firme din industrie,
distribuitori en-gross i en-detail, administraia central/ local i exportatori
variaz direct proporional cu mrimea agenilor economici;
- microntreprinderile dein dein cei mai muli clieni persoane fizice
(88,24%), iar organizaiile mici nregistreaz proporii mai mari ale
ntreprinderilor care vnd ctre companiile din alte sectoare de activitate
(76,74%).
312
Tabelul 10.10
Structura IMM-urilor pe grupe de mrime, n funcie de natura
clienilor
Nr.
Clieni ntreprinderi ntreprinderi
mici mijlocii
1. Persoane fizice 88,24% 82,95% 77,27%
2. 50,28% 76,74% 72,73%
activitate
4. 33,74% 58,14% 65,15%
detail
6. Exportatori 27,64% 55,04% 51,52%
Abordarea ntreprinderilor n funcie de forma de organizare juridic

relev n principal urmtoarele aspecte:
- SA-urile nregistreaz cele mai mari procentaje ale IMM-urilor care au
drept clieni organizaiile din industrie (41,67%), distribuitorii en-gross i en-
detail (44,44%) i administraia central i local (41,67%):
- SRL-urile consemneaz proporii superioare de companii care se
adreseaz persoanelor fizice (87,97%), firmelor din alte sectoare de activitate
(55,27%) i exportatorilor (33,23%).
Tabelul 10.11
Situaia IMM-urilor dup forma de organizare juridic i natura
clienilor

Nr. Alte forme de
Clieni
juridic
1. Persoane fizice 58,33% 87,97% 87,60%
2. 52,78% 55,27% 51,24%
activitate
4. 44,44% 39,51% 28,93%
detail
6. Exportatori 27,78% 33,23% 26,45%
Lund n considerare ramurile n care i desfoar activitatea

IMM-urile (tabelul 10.12), remarcm c:
313
- entitile din turism nregistreaz ponderile cele mai ridicate de
companii care au drept clieni persoane fizice (96,67%) i firme din alte
sectoare de activitate (70%);
- ntreprinderile din industrie au cei mai muli clieni reprezentai de
companiile din industrie (54,36%) i distribuitori en-gross i en-detail (51,45%);
Tabelul 10.12
Structura IMM-urilor pe ramuri de activitate n funcie de natura
clienilor
Clieni
1. Persoane fizice 81,74% 90,11% 90,16% 81,40% 96,67% 86,03%
Firme din alte
2. sectoare de 64,32% 62,64% 45,21% 69,77% 70,00% 53,02%
activitate
Companii din
3. 54,36% 45,05% 34,84% 41,86% 43,33% 32,70%
industrie
Distribuitori en-
4. 51,45% 43,96% 34,04% 32,56% 43,33% 32,70%
gross i en-detail
Administraia
5. 44,81% 56,04% 32,71% 37,21% 46,67% 29,21%
central i local
6. Exportatori 42,74% 42,86% 29,79% 30,23% 36,67% 24,13%
10.3. Evoluia relaiilor cu furnizorii i clienii
Funcionalitatea i performanele IMM-urilor este condiionat de

relaiile pe care le au cu furnizorii i clienii, stakeholderi deosebit de
importani ai oricrei companii. Rezultatele investigaiei arat c 79,65%
dintre IMM-uri i vor menine clienii i furnizorii pe parcursul anului
2016 (figura 10.3), relevnd faptul c majoritatea ntreprinztorilor fac
eforturi pentru a nu pierde cumprtori i manifest apeten pentru
derularea activitilor de aprovizionare cu produse/ servicii n condiii de
stabilitate.
314
20,35%
79,65%
IMM-uri care n anul 2016 pierd sau ntrerup legatura cu o parte din furnizori/clieni
IMM-uri care ii mentin furnizorii i clieni pe parcursul anului 2016
Figura 10.3
Relaiile IMM-urilor cu furnizorii i clienii
Dac ne referim la unitile economice care n anul 2016 pierd sau

ntrerup legtura cu o parte dintre beneficiari i furnizori, se constat c cele
mai multe organizaii nceteaz relaiile cu 1-5 clieni (61,11%) i 1-5 surse
de cumprare a produselor/ serviciilor (88,24%). Detalii n figurile 10.4 i
10.5.
16,67%
22,22%
61,11%
1-5 clienti 6-10 clienti Peste 10 clienti
Figura 10.4
Structura IMM-urilor n funcie de numrul clienilor pierdui
315
3,36%
8,40%
88,24%
1-5 f urnizori 6-10 f urnizori Peste 10 f urnizori
Figura 10.5
Structura IMM-urilor n funcie de numrul furnizorilor
cu care a ncetat colaborarea
Analiza organizaiilor n funcie de vrst (tabelul 10.13), evideniaz

c:
- n ceea ce privete organizaiile care menin furnizori/ clieni n anul
2016, firmele mai tinere de 5 ani, dein cea mai mare pondere a (83,79%),
fiind urmate de ntreprinderile care au peste 15 ani vechime (79,66%),
companiile de 5-10 ani (79,21%) i entitile de 10-15 ani (75,11%);
- IMM-urile cu vrste cuprinse ntre 10 i 15 ani nregistreaz cel mai
mare procentaj al unitilor economice care ntrerup legtura cu o parte din
furnizori/ clieni pe parcursul anului 2016 (24,89%).
Tabelul 10.13
Diferenierea relaiilor IMM-urilor cu furnizorii i clienii n funcie de
vrsta firmelor
Vrsta IMM-urilor
Nr. Relaiile IMM-urilor cu
crt. furnizorii/clienii Sub 5 ani 5-10 ani 10-15 ani
Peste 15
ani
IMM-uri care n anul 2016 pierd sau

1. ntrerup legtura cu o parte din 16,21% 20,79% 24,89% 20,34%
furnizori/clieni
IMM-uri care i menin furnizorii i

2. 83,79% 79,21% 75,11% 79,66%
clienii pe parcursul anului 2016
316
Avnd n vedere apartenena regional a IMM-urilor, se observ c
ntreprinderile din Vest nregistreaz proporia cea mai ridicat de entiti
care i pstreaz furnizorii i clienii n 2016 (92,31%), iar organizaiile din
Bucureti - Ilfov dein ponderea cea mai ridicat de companii care pierd
surse de aprovizionare i cumprtori pe parcursul anului curent ( 27,53%).
Tabelul 10.14
regiunile de dezvoltare din care fac parte ntreprinderile

crt. furnizorii/clienii Nord Sud Sud Nord Bucureti
Sud Vest Centru
IMM-uri care n anul 2016
1. pierd sau ntrerup legtura 10,61% 19,86% 26,15% 9,01% 7,69% 9,09% 11,65% 27,53%
cu o parte din furnizori/clieni
IMM-uri care i menin

2. furnizorii i clienii pe 89,39% 80,14% 73,85% 90,99% 92,31% 90,91% 88,35% 72,47%
parcursul anului 2016
Grupnd IMM-urile n funcie de dimensiune (tabelul 10.15),

constatm c ntreprinderile de mrime medie consemneaz un procentaj
mai ridicat al firmelor care nceteaz legtura cu unii furnizori i/ sau
beneficiari (21,21%), iar unitile mici dein o pondere mai mare a
organizaiilor care i menin clienii i sursele de aprovizionare cu bunuri/
servicii n 2016 (82,95%).
Tabelul 10.15
Diferenierea relaiilor IMM-urilor cu furnizorii i clienii
n funcie de de mrimea firmelor
Nr.
Relaiile IMM-urilor cu furnizorii/clienii ntreprinderi ntreprinderi
mici mijlocii
IMM-uri care n anul 2016 pierd sau ntrerup

1. 20,75% 17,05% 21,21%
legtura cu o parte din furnizori/clieni
IMM-uri care i menin furnizorii i clienii pe

2. 79,25% 82,95% 78,79%
Distribuia IMM-urilor dup forma de organizare juridic relev

faptul c operatorii economici cu alt form de organizare juridic
nregistreaz o proporie mai ridicat a companiilor care i menin sursele
de aprovizionare/ clienii (80,99%), iar SA-urile consemneaz un procent
317
mai crescut al ntreprinderilor care pierd sau ntrerup relaiile cu o parte din
furnizori/ beneficiari (27,78%). Vezi informaiile din tabelul 10.16.
Tabelul 10.16
forma de organizare juridic a ntreprinderilor
juridic
crt. furnizorii/clienii Alte forme
SA SRL de organizare
juridic
IMM-uri care n anul 2016 pierd sau

1. ntrerup legtura cu o parte din 27,78% 20,23% 19,01%
furnizori/clieni
IMM-uri care i menin furnizorii i

2. 72,22% 79,77% 80,99%
clienii pe parcursul anului 2016
Clasificarea companiilor n funcie de ramurile n care i

desfoar activitatea (tabelul 10.17), reliefeaz c ntreprinderile care
pierd n 2016 o parte din firmele furnizoare/ beneficiari sunt mai frecvente n
sectorul transporturilor (32,56%), iar organizaiile care i pstreaz
furnizorii i clienii sunt mai des ntlnite n turism (90%).
Tabelul 10.17
Diferenierea relaiilor IMM-urilor cu furnizorii i clienii
n funcie de domeniile de activitate
Nr. Relaiile IMM-urilor
crt. cu furnizorii/clienii Industrie Construcii Comer
Transport
Turism Servicii
uri
IMM-uri care n anul
2016 pierd sau
1. ntrerup legtura 21,16% 15,38% 20,48% 32,56% 10,00% 20,32%
cu o parte din
furnizori/clieni
IMM-uri care i
menin furnizorii i
2. 78,84% 84,62% 79,52% 67,44% 90,00% 79,68%
clienii pe parcursul
anului 2016
ncadrarea ntreprinderilor dup performanele obinute n 2015

comparativ cu 2014, scoate n eviden faptul c firmele cu rezultate net
inferioare consemneaz proporii mai ridicate de IMM-uri care pierd surse
de aprovizionare/ clieni (65,63%), iar agenii economici cu performane
mai bune dein un procent mai mare de organizaii care i menin n anul
318
2016 furnizorii de produse/ servicii i beneficiarii (85,84%). Vezi tabelul
10.18.
Tabelul 10.18
performanele firmelor n 2015 comparativ cu 2014
Performanele firmelor n 2015 comparativ cu 2014
crt. furnizorii/clienii Mult mai
Mult mai
bune slabe
IMM-uri care n anul 2016
pierd sau ntrerup legtura
1. 22,22% 14,16% 16,46% 23,29% 65,63%
cu o parte din
furnizori/clieni
IMM-uri care i menin
2. furnizorii i clienii pe 77,78% 85,84% 83,54% 76,71% 34,38%
10.4. Cauzele ntreruperii relaiilor cu furnizorii i clienii
Principalele cauze pe ale ncetrii relaiilor IMM-urilor cu o parte dintre

furnizori i clieni pe parcursul anului 2016 sunt: costurile prea mari
(52,28%), identificarea unor parteneri de afaceri mai avantajoi
(30,57%), nelivrarea produselor i serviciilor la timp (26,19%),
falimentul clieniilor/ furnizorilor (19,71%), schimbarea activitii
principale partenerilor (13,87%) i insuficienta cantitate de produse
pentru a satisface cerinele beneficiarilor (12,23%). Iese n eviden
faptul c peste jumtate dintre ntreprinztori renun la colaborarea cu
furnizorii/ clienii datorit considerentelor de ordin financiar i c aproximativ
o cincime dintre partenerii ntreprinderilor mici i mijlocii nu reuesc s
supravieuiasc turbulenelor contextuale. Vezi figura 10.6.
Costurile prea mari 52,28%
Identificarea de parteneri de afaceri mai

30,57%
avantajosi
Nefurnizarea produselor/serviciilor la timp 26,19%
Clienii sau furnizorii au dat faliment 19,71%
Schimbarea activitii principale a

13,87%
clienilor/furnizorilor
Insuficienta cantitate de produse pentru a
12,23%
satisface cerintele clienilor
Altele 1,73%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%
Figura 10.6
Motivele ncetrii relaiilor de colaborare ale IMM-urilor cu
furnizorii i clienii
319
Pe grupe de vrst se constat urmtoarele deviaii fa de media
eantionului:
- firmele de peste de 5-10 ani ntrerup mai frecvent relaiile cu sursele
de aprovizionare i beneficiarii datorit costurilor prea mari (53,05%) i
insuficientei cantiti de produse pentru a satisface cerinele clienilor
(16,00%);
- organizaiile mai vechi de 15 ani dein cele mai mari ponderi ale
companiilor care nceteaz colaborarea cu furnizorii/ clienii datorit
identificrii unor parteneri de afaceri mai avantajoi (38,28%), nefurnizrii la timp
a produselor/ serviciilor (27,24%), falimentului entitilor cu care se afl n
relaii contractuale (23,10%) i schimbrii activitii principale a partenerilor
(15,86%);
Informaii suplimentare sunt prezintate n tabelul 10.19.
Tabelul 10.19
Diferenierea cauzelor ncetrii relaiilor de colaborare ale IMM-urilor
cu furnizorii i clienii n funcie de vrsta firmelor
Cauzele ntreruperii relaiilor de Vrsta IMM-urilor
Nr.
colaborare cu furnizorii i
crt.
clienii Sub 5 ani 5-10 ani 10-15 ani Peste 15 ani
1. Costurile prea mari 52,41% 53,05% 51,05% 52,41%
Identificarea de parteneri de
2. 28,28% 19,71% 36,71% 38,28%
afaceri mai avantajoi
Nefurnizarea produselor/
3. 26,90% 24,73% 25,74% 27,24%
serviciilor necesare la timp
Clienii sau furnizorii au dat
4. 19,31% 17,20% 18,99% 23,10%
faliment
5. 13,45% 12,90% 13,08% 15,86%
Insuficienta cantitate de produse
6. pentru a satisface cerinele 13,79% 14,34% 11,39% 9,31%
clienilor
Examinarea motivelor pentru care IMM-urile ntrerup relaiile cu

furnizorii/ clienii, n funcie de apartenena regional firmelor (tabelul
10.20) relev urmtoarele diferene fa de media eantionului:
- cheltuielile prea mari au fost indicate cel mai frecvent n companiile
din regiunea de Centru (71,84%) i mai rar n cadrul ntreprinderilor din Sud
Est (43,15%);
- identificarea unor parteneri de business mai avantajoi a fost
consemnat n proporie mai ampl n rndul firmelor din Nord Est (45,45%)
i mai redus n cadrul unitilor economice din regiunea Nord Vest
(15,58%);
- furnizarea cu ntrziere a produselor/ serviciilor este ntnit la
48,05% dintre unitile regiunii Nord Vest i la doar 15,38% dintre
ntreprinderile din regiunea Vest;
320
- falimentul clienilor/ furnizorilor s-a manifestat mai des n Sud
(28,21%) i mai puin frecvent n regiunea Nord Vest (7,79%);
- reprofilarea cumprtorilor/ beneficiarilor este semnalat n pondere
mai ridicat n Bucureti - Ilfov (16,36%), iar insuficienta cantitate de
produse pentru a satisface cerinele este nregistrat n procentaje
superioare la entitile din Vest (15,38%).
Tabelul 10.20
Diferenierea cauzelor ncetrii relaiilor de colaborare dintre IMM-uri
i furnizori/ clieni n funcie de apartenena regional a ntreprinderilor
Cauzele IMM-urile grupate pe regiuni de dezvoltare
ntreruperii
Nr. relaiilor de
crt. colaborare Nord Sud Sud Nord Bucureti
Sud Vest Centru
cu furnizorii Est Est Vest Vest -Ilfov
i clienii
Costurile
1. 46,97% 43,15% 55,90% 40,54% 53,85% 64,94% 71,84% 50,39%
prea mari
Identificarea
de parteneri
2. de afaceri 45,45% 38,36% 34,87% 44,14% 30,77% 15,58% 26,21% 23,12%
mai
avantajoi
Nefurnizarea
produselor/
3. serviciilor 19,70% 15,75% 21,54% 42,34% 15,38% 48,05% 35,92% 22,34%
necesare la
timp
Clienii sau
4. furnizorii au 13,64% 23,29% 28,21% 9,91% 23,08% 7,79% 12,62% 22,08%
dat faliment
Schimbarea
activitii
5. principale a 6,06% 17,12% 11,28% 15,32% 15,38% 6,49% 13,59% 16,36%
clienilor/
furnizorilor
Insuficienta
cantitate de
produse
6. pentru a 6,06% 12,33% 10,77% 9,91% 15,38% 7,79% 18,45% 13,77%
satisface
cerinele
clienilor
Lund n considerare dimensiunea companiilor (tabelul 10.21), se

constat urmtoarele aspecte:
- procentajele organizaiilor n care au fost semnalate identificarea
unor parteneri mai avantajoi, nefurnizarea produselor/ serviciilor necesare
321
la momentul oportun i schimbarea activitii principale a cumprtorilor/
furnizorilor cresc direct proporional cu dimensiunile agenilor economici;
- ponderile entitilor care indic costurile prea mari se amplific pe
msura diminrii mrimii companiilor.
- falimentului partenerilor de afaceri i insuficienta cantitate de
produse pentru a satisface necesitile beneficiarilor este indicat mai
frecvent n cadrul firmelor mici.
Tabelul 10.21
Diferenierea cauzelor ncetrii relaiilor de colaborare ale IMM-urilor
cu furnizorii i clienii n funcie de dimensiunea companiilor
Cauzele ntreruperii relaiilor Dimensiunea firmelor
Nr.
de colaborare cu furnizorii ntreprinderi ntreprinderi
i clienii mici mijlocii
1. Costurile prea mari 53,83% 49,61% 36,36%
2. 26,97% 45,74% 50,00%
3. 24,86% 28,68% 39,39%
Clienii sau furnizorii au dat
4. 18,76% 25,58% 21,21%
faliment
Schimbarea activitii
5. principale a 13,65% 13,95% 16,67%
Insuficienta cantitate de
6. produse pentru a satisface 11,99% 14,73% 10,61%
cerinele clienilor
Dac ncadrm IMM-urile dup forma de organizare juridic, ies n

eviden urmtoarele:
- societile pe aciuni consemneaz procentaje mai mari de
organizaii care au semnalat costurile prea ridicate (58,33%), identificarea
unor parteneri de afaceri mai buni (47,22%) i insuficienta cantitate de
produse pentru a satisface necesitile clienilor (22,22%);
- unitile economice cu alt form de organizare juridic
nregistreaz cele mai ample proporii ale entitilor n care au fost indicate
falimentul beneficiarilor/ furnizorilor (24,79%) i schimbarea activitii
principale a cumprtorilor/ firmelor furnizoare (17,36%).
322
Tabelul 10.22
Diferenierea cauzelor ntreruperii relaiilor de colaborare cu furnizorii
i clienii n funcie de forma de organizare juridic a IMM-urilor
Nr. Cauzele ntreruperii relaiilor de Alte forme
crt. colaborare cu furnizorii i clienii SA SRL de organizare
juridic
1. Costurile prea mari 58,33% 51,86% 53,72%
Identificarea de parteneri de afaceri
2. 47,22% 29,71% 32,23%
mai avantajoi
Nefurnizarea produselor/ serviciilor
3. 25,00% 27,80% 14,05%
necesare la timp
4. Clienii sau furnizorii au dat faliment 16,67% 19,17% 24,79%
5. 8,33% 13,63% 17,36%
Insuficienta cantitate de produse
6. 22,22% 12,25% 9,09%
pentru a satisface cerinele clienilor
Analiza ntreprinderilor n funcie de domeniul n care activeaz
(tabelul 10.23), reliefeaz urmtoarele aspecte semnificative:
- firmele din comer nregistreaz proporii mai ridicate ale organizaiilor
n care se face referire la cheltuielile mari (80,32%), gsirea unor
parteneri de afaceri mai avantajoi (58,24%) insuficiena cantitativ a
produselor pentru satisfacerea cerinelor clienilor (21,81%);
- entitile din turism consemneaz procentaje superioare ale operatorilor
economici n care a fost semnalat nefurnizarea la timp a produselor/
serviciilor necesare (46,67%), falimentul beneficiarilor/ furnizorilor
(36,67%) i schimbarea activitii de baz a cumprtorilor/ unitilor
furnizoare (26,67%).
Tabelul 10.23
Diferenierea cauzelor ncetrii relaiilor dintre firme i furnizori/ clieni
Cauzele ntreruperii IMM-urile pe ramuri de activitate

Nr.
relaiilor de colaborare
crt.
cu furnizorii i clienii Industrie Construcii Comer Transporturi Turism Servicii
1. Costurile prea mari 58,92% 28,57% 80,32% 58,14% 73,33% 54,92%
2. 44,81% 23,08% 58,24% 51,16% 50,00% 40,63%
3. 28,63% 19,78% 43,35% 27,91% 46,67% 32,70%
Clienii sau furnizorii au
4. 22,41% 12,09% 29,79% 18,60% 36,67% 24,44%
dat faliment
Schimbarea activitii
5. principale a clienilor/ 14,11% 10,99% 26,60% 18,60% 26,67% 18,41%
furnizorilor
Insuficienta cantitate de
6. produse pentru a satisface 16,18% 5,49% 21,81% 9,30% 20,00% 16,19%
cerinele clienilor
323
63,78% dintre ntreprinderi acioneaz pe piaa local, 41,15% din

companii au n vedere piaa naional, 10,04% dintre agenii economici
vizeaz piaa Uniunii Europene, 4,11% din firme opereaz pe piee din afara
Europei, iar 2,65% dintre organizaii se orienteaz ctre pieele altor ri
europene.
Proporiile n care organizaiile au urmtoarele categorii de clieni sunt:
86,95% au drept clieni persoanele fizice, 54,74% - companiile din alte
sectoare de activitate, 39,87% - ntreprinderile din industrie, 38,50% -
distribuitorii engross i en-detail, 36,86% - administraia central i local i
32,30% - exportatorii.
79,65% dintre companii i menin clienii i furnizorii pe parcursul anului
2015.
Peste 3/ 5 dintre ntreprinderile mici i mijlocii vor pierde ntre 1 i 5 clieni
n 2016.
88,24% din IMM-uri vor pierde sau nceta legtura cu 1-5 furnizori n cursul
anului 2015.
Agenii economici care i menin furnizorii i clienii n 2015 consemneaz
frecvene mai ridicate n cadrul organizaiilor care au sub 5 ani vechime
(83,79%), IMM-urilor din Vest (92,31%), companiilor mijlocii (82,95%),
entitilor altfel organizate juridic (80,99%), firmelor din turism (90%) i
ntreprinderilor care au obinut performane mai bune n 2015 fa de 2014
(85,84%).
Proporiile organizaiilor care n anul 2016 vor pierde sau ntrerupe legtura
cu o parte din furnizori/ clieni nregistreaz nivele mai mari n rndul
ntreprinderilor de 10-15 ani (24,89%), unitilor din Bucureti Ilfov (27,53%),
ntreprinderilor mijlocii (21,21%), SA-urilor (27,78%), firmelor din transporturi
(32,56%) i agenilor economici cu performane net inferioare n 2015
comparativ cu 2014 (65,63%).
Principalele cauze pe ale ncetrii relaiilor IMM-urilor cu o parte dintre
furnizori i clieni pe parcursul anului 2016 sunt: costurile prea mari (52,28%),
identificarea unor parteneri de afaceri mai avantajoi (30,57%), nelivrarea
produselor i serviciilor la timp (26,19%), falimentul clieniilor/ furnizorilor
(19,71%), schimbarea activitii principale partenerilor (13,87%) i insuficienta
cantitate de produse pentru a satisface cerinele beneficiarilor (12,23%).
ntreuperea relaiilor ntreprinderilor mici i mijlocii cu o parte dintre
furnizori/ clieni datorit costurilor prea ridicate este mai des ntlnit la
organizaiile de 5-10 ani (53,05%), unitile economice din Centru (71,84%),
microfirme (53,83%), SA-urilor (58,33%) i companiile din turism (80,32%).
324
Capitolul 11
INOVAREA N IMM-URI
11.1. Activiti de inovare
n vederea formrii unei imagini de ansamblu cu privire la ntreprinderile

mici i mijlocii din Romnia, cunoaterea naturii activitilor inovaionale
desfurate n cadrul acestora prezint o nsemntate deosebit.
Cercetarea efectuat a relevat c eforturile de inovare din IMM-uri s-au
concentrat cu precdere spre noile produse (33,30%), abordrile
manageriale i de marketing noi (24,73%), noile tehnologii (23,18%),
modernizarea sistemului informatic (7,85%) i pregtirea resurselor
umane (7,03%). De asemenea, evideniem faptul c absena abordrilor
inovatoare (23,18%) ocup locul trei, ca procentaj, n natura activitilor
inovaionale n cadrul IMM-urilor. Vezi figura 11.1. De asemenea, trebuie
menionat faptul c se nregistreaz o evoluie pozitiv fa de anul
precedent scderea cu 21,77 p.p. a ponderii IMM-urilor care indic
absena preocuprilor privind inovarea.
Din perspectiv structural, constatm urmtoarele modificri ce

constau n creterea ponderilor tuturor activitilor, respectiv: opiunilor
reprezentate de noile produse (+5,59 p.p.), noile abordri manageriale i de
marketing (+12,14 p.p.), noile tehnologii (+7,92 p.p.) i pregtirea resurselor
umane (+2,44 p.p.).
33.30%
Noilor produse 27.71%
Noilor abordri manageriale i de 24.73%
marketing 12.58%
23.18% 44.95%
Nu este cazul
22.17%
Noilor tehnologii 14.25%
7.85%
Modernizarea sistemului informatic 5.16%
7.03%
Pregtirea resurselor umane 4.58%
Anul 2015 Anul 2014
Figura 11.1
Natura activitilor inovaionale n cadrul IMM-urilor
325
Analiznd eforturile de inovare din IMM-uri n funcie de vechimea
acestora, se constat urmtoarele:
- componenta de firme nou nfiinate presupune cele mai mici ponderi

ale IMM-urilor care indic concentrarea eforturilor de dezvoltare a noilor
tehnologii (21,38%), modernizarea sistemului informatic (3,10%) i
pregtirea resurselor umane;
n rndul ntreprinderilor care vizeaz noile abordri manageriale i de
marketing (26,52%), modernizarea sistemului informatic (10,39%) i
pregtirea resurselor umane (7,89%), dar i cele mai mici frecvene n ceea
ce privete dezvoltarea noilor produse (27,24%);
- ntreprinderile de 10-15 ani consemneaz cele mai ridicate procente
ale entitilor care indic dezvoltarea noilor produse (37,13%) i noilor
tehnologii (22,78);
- agenii economici de peste 15 ani nregistreaz cele mai sczute
ponderi ale organizaiilor care menioneaz abordrile manageriale i de
marketing noi (22,41%);
- firmele care au indicat absena abordrilor inovatoare se regsesc
cel mai frecvent printre entitile de peste 15 ani (23,79%).
Tabelul 11.1
Diferenierea obiectului inovrii n funcie de vrsta IMM-urilor
Vrsta firmelor
Nr. Eforturile de inovare s-au
Sub 5 5-10 10-15 Peste
crt. concentrat spre dezvoltarea:
ani ani ani 15 ani
1. Noilor produse 33,79% 27,24% 37,13% 35,52%
2. Noilor tehnologii 21,38% 22,22% 22,78% 22,41%
Noilor abordri manageriale i
3. 26,21% 26,52% 23,63% 22,41%
de marketing
Modernizarea sistemului
4. 3,10% 10,39% 9,28% 8,97%
informatic
5. Pregtirea resurselor umane 5,17% 7,89% 7,59% 7,59%
6. Nu este cazul 22,76% 23,30% 22,78% 23,79%
Lund n considerare apartenena teritorial a firmelor mici i

mijlocii, remarcm urmtoarele elemente principale:
- firmele care au menionat axarea pe produse noi se regsesc cel

mai frecvent printre entitile din Vest (46,51%) i mai rar printre cele din
Centru (21,36%);
326
- IMM-urile care au indicat concentrarea eforturilor de inovare asupra
realizrii de noi tehnologii dein ponderile cele mai mari n cazul
organizaiilor din regiunea Sud Est (34,93%);
- organizaiile care au punctat noile abordri manageriale i de
marketing nregistreaz cele mai ridicate procentaje n rndul IMM-urilor
localizate n regiunea Nord Vest (42,86%) i mai reduse n cazul celor din
Sud Est (8,90%);
- agenii economici care evideniaz potenialul inovativ al
modernizrii sistemului informatic consemneaz frecvene superioare n
cazul entitilor din Vest (46,15%) i mult inferioare n ceea ce privete
firmele din regiunea Bucureti-Ilfov (5,71%);
- IMM-urile care au menionat pregtirea resurselor umane dein cele
mai mari valori n cazul organizaiilor din regiunea Vest (38,46%), dar i cele
mai mici n zona de Sud (3,08%).
Tabelul 11.2
Diferenierea obiectului inovrii n funcie de apartenena regional a
IMM-urilor

Eforturile de
Bucureti-
inovare s-au
Centru
Nr.
Nord
Nord
Vest
Vest
Vest
concentrat
Ilfov
Sud
Sud
Sud
Est
Est
crt. spre
dezvoltarea:
Noilor
1. 31,82% 34,93% 40,00% 41,44% 46,15% 37,66% 21,36% 29,09%
produse
Noilor
2. 25,76% 34,93% 26,15% 25,23% 7,69% 18,18% 13,59% 17,40%
tehnologii
Noilor
abordri
3. manageria 22,73% 8,90% 10,26% 38,74% 15,38% 42,86% 40,78% 26,75%
le i de
marketing
Moderniza
rea
4. 10,61% 9,59% 7,69% 6,31% 46,15% 6,49% 9,71% 5,71%
sistemului
informatic
Pregtirea
5. resurselor 9,09% 15,07% 3,08% 9,01% 38,46% 5,19% 8,74% 3,90%
umane
Nu este
6. 16,67% 27,40% 25,13% 22,52% 7,69% 7,79% 12,62% 28,31%
cazul
327
Avnd n vedere impactul dimensiunii firmelor asupra eforturilor
inovative (tabelul 11.3), se constatat urmtoarele aspecte semnificative:

cu care acestea indic produsele noi, tehnologiile noi, i pregtirea
resurselor umane;
- ponderea firmelor care au indicat absena abordrilor inovatoare
este corelat negativ cu mrimea IMM-urilor: 24,31% din microntreprinderi
nu ntreprind aciuni inovatoare un procent de 1,04 ori mai mare (+1,05
p,p,) fa de nivelul aferent entitilor mici i de 3,20 ori mai mare (+16,73
p.p.) fa de cel al organizaiilor mijlocii.
Tabelul 11.3
Diferenierea obiectului inovrii n funcie de dimensiunea firmei
Eforturile de inovare Dimensiunea firmelor

Nr.
s-au concentrat spre ntreprinderi ntreprinderi
dezvoltarea: mici mijlocii
1. Noilor produse 32,63% 35,66% 37,88%
2. Noilor tehnologii 20,31% 27,13% 37,88%
Abordri manageriale
3. 25,19% 19,38% 28,79%
i de marketing noi
Modernizarea
4. 6,66% 13,95% 12,12%
sistemului informatic
Pregtirea resurselor
5. 5,55% 9,30% 22,73%
umane
6. Nu este cazul 24,31% 23,26% 7,58%
Analiza IMM-urilor din Romnia n funcie de forma de organizare

juridic relev umtoarele elemente eseniale privind natura i specificul
activitilor inovaionale derulate de ctre acestea (tabelul 11.4):

urilor care indic dezvoltarea noillor tehnologii (33,33%) i pregtirea
resurselor umane (13,89%);
organizaiilor care-i concentreaz eforturile de inovare asupra noilor
produse (33,65%), abordrilor manageriale i de marketing (25,45%) i
modernizarea sistemului informatic (8,52%);
mai mici valori ale entitilor care menioneaz dezvoltarea noilor produse
(30,58%), noilor tehnologii (11,57%), noilor abordri manageriale i de
marketing (19,01%) i pregtirea resurselor umane (3,31%);
328
mai frecvent printre entitile cu alt form de organizare juridic (38,84%)
i mai rar printre societile pe aciuni (19,44%).
Tabelul 11.4
Diferenierea obiectului inovrii n IMM-uri n funcie de
Forma de organizare juridic
Eforturile de inovare s-au

Nr. crt. Alta forma de
concentrat spre dezvoltarea: SA SRL
organizare juridic
1. Noilor produse 33,33% 33,65% 30,58%

2. Noilor tehnologii 33,33% 23,11% 11,57%
Noilor abordri manageriale i
3. 25,00% 25,45% 19,01%
de marketing
4. Modernizarea sistemului informatic 2,78% 8,52% 4,13%
5. 13,89% 7,24% 3,31%
umane
6. Nu este cazul 19,44% 21,30% 38,84%
Tabelul 11.5
Diferenierea obiectului inovrii n IMM-uri n funcie de ramura de
activitate
Eforturile de IMM-urile pe ramuri de activitate

Nr. inovare s-au
crt. concentrat spre Industrie Construcii Comer Transporturi Turism Servicii
dezvoltarea:
1. Noilor produse noi 34,44% 14,29% 40,16% 20,93% 30 % 31,75%

Noilor tehnologii
2. 29,88% 14,29% 17,02% 30,23% 36,67% 22,22%
noi
Noilor abordri
3. manageriale i 21,16% 31,87% 21,81% 25,58% 36,67% 27,62%
de marketing
Modernizarea
4. sistemului 13,69% 8,79% 5,32% 6,98% 10 % 6,03%
informatic
Pregtirea
5. resurselor 4,98% 10,99% 4,79% 9,30% 6,67% 9,84%
umane
6. Nu este cazul 22,41% 27,47% 24,73% 37,21% 10 % 20 %
329
Examinarea activitilor inovaionale din IMM-uri pe ramuri de
activitate (tabelul 11.5) relev urmtoarele aspecte eseniale:
- IMM-urile care au indicat concentrarea eforturilor de inovare asupra

realizrii de tehnologii noi dein cele mai mari ponderi n cazul organizaiilor
din comer (40,16%) i cele mai reduse n rndul celor din construcii
(14,29%);
- firmele care au menionat axarea pe noile tehnologii se regsesc cel
mai frecvent printre entitile din turims (36,67%) i cel rar printre cele care
i desfoar activitatea n domeniul construciilor (14,29%);
- organizaiile care au punctat noile abordri manageriale i de
marketing nregistreaz cele mai ridicate procentaje n rndul IMM-urilor cu
activitate n turism (36,67%) i cele mai sczute n cazul celor din industrie
(21,16%);
- agenii economici care evideniaz potenialul inovativ al
modernizrii sistemului informatic consemneaz frecvene superioare n
cazul entitilor din industrie (13,69%) i mult inferioare n ceea ce privete
firmele ce activeaz n comer (5,32%);
- IMM-urile care au menionat pregtirea resurselor umane dein cele
mai mari ponderi n cazul organizaiilor din construcii (10,99%) i cele mai
reduse n rndul celor din comer (4,79%);
cel mai frecvent printre entitile din tranporturi (37,21%) i cel mai rar
printre cele din turism (10%).
Analiznd eforturile de inovare avute n vedere de IMM-uri, n funcie de

performanele obinute de acestea n anul 2015 comparativ cu 2014, se
evideniaz urmtoarele elemente (tabelul 11.6):
- organizaiile care au obinut performane mult mai bune se

caracterizeaz prin cele mai mari ponderi ale IMM-urilor care indic
modernizarea sistemului informatic (18,52%) i pregtirea resurselor umane
(18,52%);
- companiile cu rezultate mai bune se evideniaz prin cele mai
crescute frecvene n rndul ntreprinderilor care vizeaz dezvoltarea noilor
tehnologii (32,62%);
- ntreprinderile a cror rezultate au stagnat consemneaz cele mai
ridicate procente ale firmelor care menioneaz dezvoltarea noilor produse
(35,99%);
- firmele care au obinut rezultate mai slabe indic cel mai mare
procent al organizaiilor care optat pentru dezvoltarea abordrilor de
marketing (40,64%);
cel mai frecvent printre entitile cu performane mult mai slabe (75%) i cel
mai rar printre societile cu performane mai bune (18,03%).
330
Tabelul 11.6
Diferenierea obiectului inovrii n funcie de performanele IMM-urilor
Performanele firmei n 2015

Eforturile de inovare s-au comparativ cu 2014
Nr.
concentrat spre Mult Mult
crt. Mai Mai
dezvoltarea: mai Identice mai
bune slabe
bune slabe
1. Noilor produse 29,63% 35,62% 35,99% 30,14% 14,06%
2. Noilor tehnologii 25,93% 32,62% 22,24% 15,53% 4,69%
Noilor abordri
3. manageriale i 33,33% 18,45% 22,60% 40,64% 7,81%
de marketing
Modernizarea sistemului
4. 18,52% 10,30% 7,59% 5,94% 3,13%
informatic
5. 18,52% 14,59% 5,24% 4,11% 0,00%
umane
6. Nu este cazul 18,52% 18,03% 21,34% 18,72% 75,00%
11.2. Investiii n inovare
Repartiia rezultatelor cercetrii noastre n ceea ce privete

intensitatea investiiilor n inovarea de produs, proces i
organizaional, presupune urmtoarele elemente: 34,26% din IMM-uri nu
au alocat resurse pentru activitile de inovare, n timp ce 65,74% din
firme au dedicat inovrii cel puin 1% din totalul investiiilor, 46,53% -
peste 6%, 24,55% - peste 11%, 21,73% - peste 21%, 2,20% - peste 51%
iar 0,63% din organizaii au alocat inovrii peste 76% din totalul
investiiilor (figura 11.3). Se poate observa c, 20,68% din agenii
economici aloc inovrii 1-5% din totalul investiiilor, 24,75% - ntre 6% i
10%, 6,46% - ntre 11% i 20%, 10,99% - ntre 21% i 50%, 1,85% - ntre
51% i 75% iar 1,02% din companii dedic inovrii peste 76% (figura 11.2).
Transpunerea grafic a acestor elemente este realizat n figura 11.2 i

figura 11.3.
331
1,85% 1,02%
10,99%
6,46%
34,26%
24,75%
20,68%
0% 1-5% 6-10% 11-20%

21-50% 51% -75% peste 76%
2015
1,99%
0,96%
3,54% 3,76%
17,39% 48,64%
23,73%
0% 1-5% 6-10% 11-20%

21-50% 51% -75% peste 76%
2014
Figura 11.2
Repartizarea IMM-urilor n funcie de intensitatea investiiilor n inovare
n 2015 i 2014
332
65.74%
Peste 1% 51.36%
46.53%
Peste 6% 27.63%
24.55%
Peste 11% 10.24%
12.73%
Peste 21% 6.70%
2.20%
Peste 51% 2.49%
0.63%
Peste 76% 0.95%
0.00% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00% 60.00% 70.00%
Anul 2015 Anul 2014
Figura 11.3
Ponderea inovrii n totalul investiiilor realizate de IMM-uri
Analiza pe grupe de vrst a ponderii inovrii n totalul investiiilor

realizate de IMM-uri reliefeaz urmtoarele aspecte (tabelul 11.7):
- IMM-urile care au indicat c nu au alocat resurse pentru inovare

dein cele mai mari ponderi n cazul organizaiilor ntre 5-10 ani (36,13%) i
cele mai mici n rndul celor de 10-15 ani (31,62%);
- firmele care aloc 1-5% se regsesc cel mai frecvent printre
entitile nou nfiinate (22,49%) i cel mai rar printre firmele de peste 15 ani
(19,30%);
- organizaiile care au punctat un nivel de 6-10% nregistreaz cele mai
ridicate procente n rndul IMM-urilor de 5-10 ani (26,28%) i cele mai mici
n cazul celor nou nfiinate (23,18%);
- agenii economici care evideniaz 11-20% consemneaz frecvene
superioare n cazul entitilor de peste 15 ani (8,42%) i mult inferioare n
ceea ce privete firmele de 10-15 ani (4,27%);
- IMM-urile care au direcionat pentru inovare 21-50% dein ponderile
cele mai mari n cazul organizaiilor de 10-15 ani (13,25%) i cele mai
reduse n rndul celor de 5-10 ani (9,49%);
- firmele care aloc 51 - 75% se regsesc cel mai frecvent printre
entitile de 10-15 ani (2,14%) i cel mai rar printre cele de 5-10 ani
(1,46%);
333
- organizaiile care au investit peste 76% din total nregistreaz cele
mai ridicate procentaje n rndul IMM-urilor de 10-15 ani (1,71%) i cele mai
reduse n cazul celor de 5-10 ani (0,36%).
-
Tabelul 11.7
Diferenierea investiiilor destinate inovrii n funcie de vrsta
IMM-urilor
Nr. Ponderea inovrii n Vrsta firmelor

crt. totalul investiiilor Sub 5 ani 5-10 ani 10-15 ani Peste 15 ani
1. 0% 34,95% 36,13% 31,62% 34,04%
2. 1 - 5% 22,49% 20,07% 20,94% 19,30%
3. 6 - 10% 23,18% 26,28% 26,07% 23,86%
4. 11 - 20% 6,57% 6,20% 4,27% 8,42%
5. 21 - 50% 10,38% 9,49% 13,25% 10,88%
6. 51% - 75% 1,73% 1,46% 2,14% 2,11%
7. Peste 76% 0,69% 0,36% 1,71% 1,40%
Gruparea firmelor n funcie de apartenena regional scoate n

eviden urmtoarele elemente eseniale:

dein cele mai mari ponderi n cazul organizaiilor din regiunea Bucureri-
Ilfov (42,06%) i cele mai reduse n rndul celor din zona de Vest (23,08%);
- firmele care au menionat c aloc 1-5% din totalul investiiilor se
regsesc cel mai frecvent printre entitile din Vest (30,77%) i cel mai rar
printre cele din Sud (16,67%);
- organizaiile care aloc 6-10% nregistreaz cele mai ridicate
procentaje n Sud (35,42%) i cele mai sczute n Vest (15,38%);
- agenii economici care evideniaz 11-20% consemneaz frecvene
superioare n cazul entitilor din Vest (15,38%) i mult inferioare n ceea ce
privete firmele din regiunea din Centru (1,98%);
- IMM-urile care au direcionat pentru inovare 21-50% dein cele mai
mari ponderi n cazul organizaiilor din regiunea Nord Vest (22,37%) i cele
mai mici n regiunea de Sud Vest (5,45%);
- firmele care au menionat c aloc ntre 51% i 75% se regsesc
mai frecvent printre entitile din Vest (7,69%) iar nici un manager din
regiunile Sud, Nord Vest i Centru nu a optat pentru aceast variant;
mai ridicate procentaje n rndul IMM-urilor localizate n regiunea Sud Est
(3,42%).
334
Tabelul 11.8
Diferenierea investiiilor dedicate inovrii n funcie de amplasarea
regional a IMM-urilor
Pondere IMM-urile grupate pe regiuni de dezvoltare:

a din
ti-Ilfov
Bucure
Centru
Nr.
investiii
Nord
Nord
Vest
Vest
Vest
Sud
Sud
Sud
Est
Est
crt.
dedicat
inovrii:
1. 0% 33,33% 30,82% 33,33% 35,45% 23,08% 23,68% 20,79% 42,06%
2. 1-5% 21,21% 21,23% 16,67% 23,64% 30,77% 18,42% 26,73% 20,11%
3. 6-10% 18,18% 17,81% 35,42% 20,00% 15,38% 30,26% 33,66% 21,43%
4. 11-20% 12,12% 6,85% 7,81% 10,00% 15,38% 3,95% 1,98% 5,03%
5. 21-50% 12,12% 15,07% 6,25% 5,45% 7,69% 22,37% 14,85% 9,79%
6. 51%-75% 3,03% 4,79% 0,00% 4,55% 7,69% 0,00% 0,00% 1,32%

peste
7. 0,00% 3,42% 0,52% 0,91% 0,00% 1,32% 1,98% 0,26%
76%
Avnd n vedere impactul dimensiunii firmelor asupra ponderii

resurselor alocate inovrii n totalul investiiilor se constatat
- ponderea firmelor care au indicat absena investiiilor n inovare este

corelat negativ cu mrimea IMM-urilor: 36,76% din microntreprinderi un
procent de 1,26 ori mai mare (+7,73 p.p.) fa de nivelul aferent entitilor
mici i de 3,86 ori mai mare (+27,24 p.p.) fa de cel al organizaiilor mijlocii;
regsesc cel mai frecvent printre ntreprinderile mijlocii (26,98%) i cel mai
rar printre microntreprinderi (19,89%);
mari ponderi n cazul organizaiilor mici (14,52%) i cele mai mici n rndul
microntreprinderilor (10,17%).
335
Tabelul 11.9
Diferenierea investiiilor n inovare dup mrimea IMM-urilor
Ponderea inovrii n
totalul investiiilor Microntreprinderi
mici mijlocii
1. 0% 36,76% 29,03% 9,52%
2. 1 - 5% 19,89% 23,39% 26,98%
3. 6 - 10% 25,70% 18,55% 23,81%
4. 11 - 20% 5,25% 9,68% 17,46%
5. 21 - 50% 10,17% 14,52% 14,29%
6. 51% - 75% 1,56% 2,42% 4,76%
7. Peste 76% 0,67% 2,42% 3,17%
Tabelul 11.10
Diferenierea investiiilor n inovare n funcie de forma juridic de
organizare a IMM-urilor

Ponderea inovrii n
Nr. crt. Alte forme de
totalul investiiilor SA SRL
organizare juridic
1. 0% 35,29% 31,82% 52,89%
2. 1 - 5% 17,65% 21,36% 16,53%
3. 6 - 10% 23,53% 26,00% 15,70%
4. 11 - 20% 17,65% 6,04% 6,61%
5. 21 - 50% 2,94% 12,08% 4,13%
6. 51% - 75% 2,94% 1,83% 1,65%
7. Peste 76% 0,00% 0,86% 2,48%
juridic relev umtoarele elemente (tabelul 11.10):

dein cele mai mari ponderi n cazul organizaiilor cu alt form de
organizare juridic (52,89%) dar i cele mai mici n SRL-uri (31,82%);
- societile pe aciuni consemneaz ponderi cele mai mari ale IMM-
urilor care au direcionat pentru inovare 1-5% (17,65%), 6-10% (23,53%),
11-20% (17,65%) i 51%-75% (2,94%), nici un ntreprinztor nu a mneionat
c a alocat pentru inovare peste 76%;
- SRL-urile se evideniaz prin cea mai crescut frecven n rndul
firmelor care vizeaz alocarea unui procent de 21-50% (12,08%);
- firmele cu alt form de organizare juridic indic cea mai mare
valoare a IMM-urilor care au alocat spre inovare peste 76%.
Gruparea firmelor n funcie de domeniul de activitate, scoate n
eviden urmtoarele elemente eseniale privind ponderea resurselor
alocate inovrii n totalul investiiilor:
336
dein cele mai mari ponderi n cazul organizaiilor din transporturi (41,86%)
dar i cele mai reduse n rndul celor din turism (16,67%);
regsesc cel mai frecvent printre entitile din turism (40%) i cel mai rar
printre cele din construcii (16,67%);
- organizaiile care au punctat un nivel de 6-10% nregistreaz cele
mai ridicate procentaje n rndul IMM-urilor cu activitate n construcii
(27,38%) dar si cele mai reduse n cazul celor din transporturi (20,93%);
- agenii economici care evideniaz 11-20% consemneaz cele mai
mari frecvene n cazul entitilor din turism (13,33%) dar i cele mai mici n
cadrul celor din comer (4,55%);
mari ponderi n cazul firmelor din servicii (14,19%), dar i cele mai mici n
rndul celor din turism (3,33%);
- firmele care au menionat c aloc ntre 51% i 75% se regsesc cel
mai frecvent printre entitile din transporturi (2,33%), nici un ntreprinztor
din turism nu a indicat aceast opiune;
mai ridicate procentaje n rndul IMM-urilor cu activitate n turism (3,33%),
nici un ntreprinztor din transporturi i construcii nu a indicat aceast
opiune.
Tabelul 11.11
Diferenierea investiiilor n inovare ale IMM-urilor grupate pe ramuri de
activitate
Transporturi
Ponderea din
Construcii
Industrie
investiii
Servicii
Comer
Nr.
Turism
crt. dedicat
inovrii:
1. 0% 27,80% 41,67% 38,77% 41,86% 16,67% 32,58%

2. 1-5% 21,16% 16,67% 21,39% 18,60% 40,00% 19,03%
3. 6-10% 25,73% 27,38% 24,33% 20,93% 23,33% 24,52%
4. 11-20% 7,88% 5,95% 4,55% 9,30% 13,33% 6,77%
5. 21-50% 13,69% 7,14% 8,29% 6,98% 3,33% 14,19%
6. 51% -75% 1,66% 1,19% 2,14% 2,33% 0,00% 1,94%
7. peste 76% 2,07% 0,00% 0,53% 0,00% 3,33% 0,97%
11.3. nnoirea produselor i serviciilor
Repartiia rezultatelor cercetrii noastre n ceea ce privete ponderea

n cifra de afaceri a veniturilor rezultate din produse i servicii noi
introduse n ultimul an, presupune urmtoarele elemente: 34,26% din
337
IMM-uri nu au obinut venituri din valorificarea produselor i serviciilor
noi, n timp ce 65,74% din firme au facturat cel puin 1% din totalul
comenzilor, 58,81% - peste 6%, 24,55% - peste 11%, 12,73% - peste
21%, 2,20% - peste 51% iar 0,63% din organizaii au indicat faptul c
peste 76% din cifra de afaceri provine din produse i servicii noi sau
rennoite (figura 11.5). De asemenea, distingem o relaie invers
proporional ntre intensitatea valorificrii produselor noi i ponderea IMM-
urilor care se ncadreaz n respectivul interval procentual. Astfel, 19,21%
din agenii economici obin din produse i servicii noi 1-5% din cifra de
afaceri, 21,98% - ntre 6% i 10%, 11,82% - ntre 11% i 20%, 10,53% - ntre
21% i 50%, iar 1,57% din companii obin ntre 51% i 75% (figura 11.4).
1,57% 0,65%
10,53%
34,26%
11,82%
21,98%
19,21%
0% 1-5% 6-10% 11-20%
2015
338
0,44%
3,98% 1,55%
10,17%
15,11%
50,48%
18,28%
0% 1-5% 6-10% 11-20% 21-50% 51% -75% peste 76%
2014
Figura 11.4
Intensitatea nnoirii produselor n IMM-uri n 2015 i 2014
65.74%
Peste 1% 49.52%
58.81%
Peste 6% 31.24%
24.55%
Peste 11% 16.13%
12.73%
Peste 21% 5.96%
2.20%
Peste 51% 1.98%
0.63%
Peste 76% 0.43%
Anul 2015 Anul 2014
Figura 11.5
339
Ponderea veniturilor realizate din produse inovative n total cifr de
afaceri
Analiza pe grupe de vrst a ponderii veniturilor realizate din
produse inovative (tabelul 11.12) reliefeaz urmtoarele aspecte:
- IMM-urile care au indicat c nu au realizat venituri din valorificarea

produselor i serviciilor noi dein cele mai mari ponderi n cazul organizaiilor
de 5-10ani (36,13%) dar i cele mai reduse n rndul celor de 10-15 ani
(32,05%);
- firmele care au menionat c obin 1-5% din totalul veniturilor se
regsesc cel mai frecvent printre entitile de peste 15 ani (20,28%) i cel
mai rar printre cele de 5-10 ani (16,79%);
mai ridicate procentaje n rndul IMM-urilor de 5-10 ani (24,82%) dar i cele
mai reduse n cazul celor nou nfiinate (19,38%);
- IMM-urile care au valorificat prin inovare 21-50% din cifra de afaceri
dein cele mai mari ponderi n cazul organizaiilor nou nfiinate (10,73%) dar
i cele mai reduse n rndul de peste 15 ani (10,14%);
- firmele care au menionat c realizeaz ntre 51% i 75% se regsesc
cel mai frecvent printre entitile de peste 15 ani (2,45%) i cel mai rar
printre cele nou nfiinate (1,04%);
- organizaiile care au obinut peste 76% din total nregistreaz cele
mai ridicate procentaje n rndul IMM-urilor nou nfiinate (1,04%) i cele
mai mici n rndul celor de 5-10 ani (0,36%).
Tabelul 11.12
Diferenierea nnoirii produselor n funcie de vrsta IMM-urilor
Vrsta firmelor
Ponderea veniturilor realizate din
Nr. crt. Sub 5 5-10 10-15 Peste 15
produse inovative
ani ani ani ani
1. 0% 34,95% 36,13% 32,05% 33,57%

2. 1 - 5% 19,72% 16,79% 20,09% 20,28%
3. 6 - 10% 19,38% 24,82% 20,94% 22,73%
4. 11 - 20% 13,15% 9,85% 14,53% 10,14%
5. 21 - 50% 10,73% 10,58% 10,68% 10,14%
6. 51% - 75% 1,04% 1,46% 1,28% 2,45%
7. Peste 76% 1,04% 0,36% 0,43% 0,70%
Gruparea firmelor n funcie de apartenena regional (tabelul

11,13), scoate n eviden urmtoarele elemente eseniale:
340
produselor i serviciilor noi dein ponderile cele mai mari n cazul
organizaiilor din regiunea Bucureti-Ilfov (41,53%) i ponderile cele mai
reduse n rndul celor din Vest (15,38%);
- firmele care au menionat c obin 1-5% din totalul veniturilor se
regsesc cel mai frecvent printre entitile din Sud Vest (28,83%) i cel mai
rar printre cele din Sud (14,06%);
mai ridicate procentaje n rndul IMM-urilor localizate n regiunea Sud
(28,13%) i cele mai sczute n cazul celor din Nord Est (16,67%);
- agenii economici care evideniaz 11-20% consemneaz cele mai
mari frecvene n cazul entitilor din Sud (20,31%) i cele mai mici n ceea
ce privete firmele din regiunea Vest (7,69%);
dein ponderile cele mai mari n cazul organizaiilor din regiunea Vest
(30,77%) i cele mai reduse n rndul celor din Sud (3,65%);
- organizaiile care au menionat c realizeaz ntre 51% i 75% se
regsesc cel mai frecvent printre entitile din Sud Vest (3,60%), nici un
ntreprinztor din regiunea de Vest nu a menionat acest procent;
- firmele care au obinut peste 76% din total nregistreaz procente
cele mai ridicate n rndul IMM-urilor localizate n regiunea Centru (1,98%),
nici un ntreprinztor nu a optat din regiunile de Sud, Vest i Nord Vest nu a
optat pentru aceast variant.
Tabelul 11.13
Diferenierea nnoirii produselor n cadrul IMM-urilor n funcie de
regiunile de dezvoltare din care acestea fac parte

afaceri a produselor
Ponderea n cifra de
sau serviciilor noi
Bucureti-Ilfov
Nr. crt.
Centru
Nord
Nord
Vest
Vest
Vest
Sud
Sud
Sud
Est
Est
1. 0% 33,33% 30,14% 33,33% 31,53% 15,38% 28,95% 24,75% 41,53%
2. 1-5% 24,24% 16,44% 14,06% 28,83% 23,08% 23,68% 23,76% 16,93%
3. 6-10% 16,67% 26,03% 28,13% 20,72% 23,08% 19,74% 29,70% 16,93%
4. 11-20% 12,12% 13,01% 20,31% 9,91% 7,69% 3,95% 7,92% 10,32%
5. 21-50% 9,09% 9,59% 3,65% 4,50% 30,77% 22,37% 10,89% 13,23%

51% -
6. 3,03% 3,42% 0,52% 3,60% 0,00% 1,32% 0,99% 0,79%
75%
peste
7. 1,52% 1,37% 0,00% 0,90% 0,00% 0,00% 1,98% 0,26%
76%
341
Avnd n vedere impactul dimensiunii firmelor asupra ponderii
veniturilor realizate din produse inovative n totalul cifrei de afaceri (tabelul
11.14), se constatat urmtoarele aspecte semnificative:

cu care acestea indic obinerea din produse inovative a unei ponderi de
11-20%, dar i una negativ n ceea ce privete IMM-urile ce au indicat c
nu au realizat venituri din valorificarea produselor i serviciilor noi: 36,87%
din microntreprinderi un procent de 1,39 ori mai mare (+10,47 p.p.) dect
al ntreprnderilor mici i de 2,90 ori mai mare dect al ntreprinderilor mijlocii
(+24,17 p.p.);
Tabelul 11.14
Diferenierea nnoirii produselor n funcie de dimensiunea IMM-urilor
Ponderea veniturilor
Nr. crt. realizate din ntreprinderi ntreprinderi
Microntreprinderi
produse inovative mici mijlocii
1. 0% 36,87% 26,40% 12,70%

2. 1 - 5% 18,99% 17,60% 25,40%
3. 6 - 10% 21,34% 26,40% 22,22%
4. 11 - 20% 10,61% 15,20% 22,22%
5. 21 - 50% 10,61% 8,00% 14,29%
6. 51% - 75% 1,23% 4,00% 1,59%
7. Peste 76% 0,34% 2,40% 1,59%

juridic relev umtoarele elemente privind intensitatea veniturilor obinute
de pe urma produselor i serviciilor noi sau rennoite (tabelul 11.15):

produselor i serviciilor noi dein cele mai mari ponderi n cazul organizaiilor
cu alt form de organizare juridic (52,07%) i cele mai reduse n
societilor pe aciuni (31,79%);
- societile pe aciuni consemneaz ponderile cele mai mari ale IMM-
urilor care obinut din produse inovative un procent din totalul comenzilor
cuprins n urmtoarele valori: 6-10% (23,53%) i 11-20% (17,65%), nici un
ntreprinztor nu s-a ncadrat n intervalele 51-75% i peste 76%;
- SRL-urile se evideniaz prin frecvenele cele mai crescute n rndul
firmelor care vizeaz obinerea unui procent cuprins ntre 1-5% (20,26%) i
21-50% (11,42%) i cele mai mici ale celor care menionat obinerea unui
procent ntre 1-5 % (31,79%);
procentele cele mai ridicate ale entitilor care indic un nivel cuprins ntre
51-75% (2,48%) i peste 76% (0,83%).
342
Tabelul 11.15
Diferenierea nnoirii produselor n funcie de dimensiunea IMM-urilor
Ponderea Forma de organizare juridic

veniturilor realizate
din SA SRL
organizare juridic
produse inovative
1. 0% 38,24% 31,79% 52,07%
2. 1 - 5% 14,71% 20,26% 12,40%
3. 6 - 10% 23,53% 22,52% 17,36%
4. 11 - 20% 17,65% 11,85% 9,92%
5. 21 - 50% 5,88% 11,42% 4,96%
6. 51% - 75% 0,00% 1,51% 2,48%
7. Peste 76% 0,00% 0,65% 0,83%
Gruparea firmelor n funcie de domeniul de activitate (tabelul

11.16), scoate n eviden urmtoarele elemente eseniale:

produselor i serviciilor noi dein ponderile cele mai mari n cazul
organizaiilor din construcii (41,67%) i cele mai reduse n rndul celor din
turism (20%);
- firmele care au menionat c obin 1-5% din totalul veniturilor sunt
cel mai frecvent ntlnite n domeniul turismului (43,33%) i cel mai rar n
domeniul construciilor (14,29%);
- organizaiile care au punctat un nivel de 6-10% nregistreaz
procentajele cele mai ridicate n rndul IMM-urilor cu activitate n construcii
(26,19%) i cele mai mici n cazul celor din turism (10%);
- agenii economici care evideniaz 11-20% consemneaz
frecvenele cele mai ridicate n cazul entitilor din industrie (15,77%) i mult
inferioare n ceea ce privete firmele ce activeaz n transporturi (6,98%);
dein ponderile cele mai mari n cazul organizaiilor din servicii (15,43%) i
cele mai mici n cazul organizaiilor din transporturi (4,56%);
- firmele care au menionat c realizeaz ntre 51% i 75% se regsesc
cel mai mult printre entitile din turism (6,67%), nici un ntreprinztor din
entitile din construcii nu a optat pentru aceast variant;
- organizaiile care au obinut peste 76% din total nregistreaz
procentajele cele mai ridicate n rndul IMM-urilor cu activitate n turism
(3,33%), nici un ntreprinztor nu a optat din organizaiile de transporturi nu
a optat pentru aceast msur.
343
Tabelul 11.16
Diferenierea nnoirii produselor n IMM-uri n funcie de ramura de
activitate

Ponderea veniturilor
Nr.
realizate din
crt.
produse inovative Industrie Construcii Comer Transporturi Turism Servicii
1. 0% 29,46% 41,67% 37,97% 34,88% 20,00% 32,80%

2. 1 - 5% 19,92% 14,29% 20,32% 32,56% 43,33% 14,47%
3. 6 - 10% 23,24% 26,19% 20,86% 18,60% 10,00% 22,83%
4. 11 - 20% 15,77% 9,52% 10,43% 6,98% 10,00% 11,90%
5. 21 - 50% 9,13% 5,95% 9,36% 4,65% 6,67% 15,43%
6. 51% - 75% 2,07% 0,00% 1,07% 2,33% 6,67% 1,61%
7. Peste 76% 0,41% 2,38% 0,00% 0,00% 3,33% 0,96%
11.4. Principalele modaliti de realizare a inovarii n cadrul IMM-

urilor
Principalele modaliti de realizare a inovarii n cadrul IMM-urilor sunt

reprezentate de: adaptarea i modificarea elementelor de noutate
dezvoltate iniial de alte organizaii (38,52%), derularea individual a
activitilor de cercetare-dezvoltare (34,65%), preluarea integral a
elementelor de noutate dezvoltate iniial de alte organizaii (22,15%) i
cooperarea cu alte organizaii privind derularea activitilor de
cercetare-dezvoltare (4,67%). n comparaie cu anul trecut, constatm
urmtoarele modificri semnificative: (1) creterea ponderii opiunilor
reprezentate de derularea individual a activitilor de cercetare-dezvoltare
(+9,8 p.p.) i preluarea integral a elementelor de noutate dezvoltate iniial de
alte organizaii (+2,3 p.p.) i (2) reducerea propensiunii de adapta i modifica
elementele de noutate dezvoltate iniial de alte organizaii (-10 p.p.) i
cooperarea cu alte organizaii privind derularea activitilor de cercetare-
dezvolatare (-2,1 p.p.). Transpunerea grafic a acestor rezultate este
realizat n figura 11.6.
344
Adaptarea i modificarea 38.52%
elementelor de noutate dezvoltate
48.46%
iniial de alte organizaii
34.65%
Derularea individual a activitilor
de cercetare-dezvoltare 24.93%
Preluarea integral a elementelor de 22.15%

noutate dezvoltate iniial de alte
19.89%
organizaii
Cooperarea cu alte organizaii 4.67%

privind derularea activitilor de
6.72%
cercetare-dezvoltare
Anul 2015
Figura 11.6
Modalitile de realizare a inovarii n cadrul IMM-urilor
Analiza pe grupe de vrst a principalelor modaliti de realizare a

inovrii, reliefeaz urmtoarele aspecte (tabelul 11.17):
- IMM-urile care au indicat drept abordare inovativ principal

adaptarea i modificarea elementelor de noutate dezvoltate iniial de alte
entiti dein ponderile mai mari n cazul organizaiilor de 10-15 (41,71%) i
cele mai reduse n rndul celor 5-10 ani (46,58%);
- IMM-urile care evideniaz cooperarea cu alte organizaii n
domeniul activitilor de cercetare-dezvoltare consemneaz frecvenele cele
mai ridicate n cazul entitilor de 5-10 ani (5,56%) i cele mai sczute n
rndul firmellor nou nfiinate (3,37%);
- ntreprinderile care au menionat derularea individual a activitilor
de cercetare-dezvoltare se evideniaz prin procentele cele mari n rndul
firmelor de peste 15 ani (36,61%), i cele mai mici procente n cazul
ntreprinderilor de 10-15 ani (32,70%);
- organizaiile care au punctat preluarea integral a elementelor de
noutate dezvoltate iniial de alte organizaii nregistreaz procentajele cele
mai ridicate n rndul IMM-urilor nou nfiinate (23,97%) i cele mai reduse
n cazul celor de peste 15 ani (20,47%).
345
Tabelul 11.17
Modalitile de realizare a inovarii n funcie de vrsta IMM-urilor
Vrsta firmelor
Nr.
Modaliti de realizare a inovarii Sub 5 5-10 10-15 Peste 15
crt.
ani ani ani ani
Adaptarea i modificarea elementelor de
1. 39,33% 36,11% 41,71% 37,40%
noutate dezvoltate iniial de alte organizaii
Cooperarea cu alte organizaii privind
2. 3,37% 5,56% 4,27% 5,51%
derularea activitilor de cercetare-dezvoltare
Derularea individual a activitilor de
3. 33,33% 35,71% 32,70% 36,61%
Preluarea integral a elementelor de noutate
4. 23,97% 22,62% 21,33% 20,47%
dezvoltate iniial de alte organizaii
Tabelul 11.18
Modalitile de realizare a inovarii n funcie de
apartenena regional a IMM-urilor
Modaliti
Bucureti
Centru
Nr.
-Ilfov
Nord
Nord
de realizare
Vest
Vest
Vest
Sud
Sud
Sud
Est
Est
crt.
a inovarii
Adaptarea i
modificarea
elementelor
1. de noutate 50 % 34,78% 29,41% 62,26% 36,36% 40,28% 39,29% 35,13%
dezvoltate
iniial de alte
organizaii
Cooperarea
cu alte
organizaii
privind
2. derularea
14 % 5,80% 2,94% 2,83% 9,09% 6,94% 3,57% 3,97%
activitilor
de cercetare-
dezvoltare
Derularea
individual a
3. activitilor 10 % 39,13% 43,53% 20,75% 18,18% 43,06% 34,52% 35,13%
de cercetare-
dezvoltare
Preluarea
integral a
elementelor
4. de noutate 26 % 20,29% 24,12% 14,15% 36,36% 9,72% 22,62% 25,78%
dezvoltate
iniial de alte
organizaii
346
Analiza principalelor modaliti de realizare a inovrii n funcie de
apartenena regional a IMM-urilor scoate n eviden urmtoarele
aspecte semnificative (tabelul 11.18):

entiti dein ponderile cele mai mari n cazul organizaiilor din regiunea
Nord Est (50%) i cele mai reduse n rndul celor din Sud (29,41%);
- IMM-urile care au optat pentru cooperarea cu alte organizaii privind
derularea activitilor de cercetare-dezvoltare prezint procentajele cele mai
ridicate n regiunea de Nord Est (14%) i procentajele cele mai mici n
regiunea de Sud Vest (2,83%);
- firmele care prefer realizarea individual a activitilor de cercetare-
dezvoltare se regsesc cel mai frecvent printre entitile din Sud (43,53%) i
cel mai rar n zona de Nord Est (10%);
- organizaiile care au punctat preluarea integral a elementelor de
noutate dezvoltate iniial de alte organizaii nregistreaz procentaje cele
mai ridicate n rndul IMM-urilor localizate n regiunea Vest (36,36%) i cele
mai reduse n cazul celor din Nord Vest (9,72%).
Avnd n vedere impactul dimensiunii firmelor asupra frecvenei privind

adoptarea anumitor modaliti de realizare a inovrii. se constatat
- exist o corelaie negativ ntre mrimea companiilor i ponderea

entitilor care indc cooperarea cu alte organizaii privind derularea
activitilor de cercetare-dezvoltare i preluarea integral a elementelor de
noutate dezvoltate iniial de alte organizaii ;
entiti dein ponderile cele mai mari n cazul ntreprinderilor mijlocii
(57,89%) i cel mai reduse n rndul ntreprinderilor mici (36,45%);
- firmele care prefer preluarea integral a elementelor de noutate
dezvoltate iniial de alte organizaii prezint ponderile cele mai mari n
rndul ntreprinderilor mijlocii (14,04%) i ponderile mai mici n rndul
microntreprinderilor (3,78%).
347
Tabelul 11.19
Modalitile de realizare a inovarii n funcie de mrimea IMM-urilor
Nr. Modaliti de realizare a
crt. inovarii Microntreprinderi
mici mijlocii
Adaptarea i modificarea
elementelor de noutate
1. 37,44% 36,45% 57,89%
dezvoltate iniial de alte
organizaii
Cooperarea cu alte
organizaii privind derularea
2. 3,78% 6,54% 14,04%
activitilor de cercetare-
dezvoltare
Derularea individual a
3. activitilor de cercetare- 35,49% 36,45% 19,30%
dezvoltare
Preluarea integral a
4. 23,29% 20,56% 8,77%
organizaii
Analiza IMM-urilor n funcie de forma de organizare juridic relev

urmtoarele elemente semnificative privind principalele modaliti de
realizare a inovrii (tabelul 11.20):
- societile pe aciuni consemneaz ponderile mai mari n ceea ce

privete adaptarea i modificarea elementelor de noutate dezvoltate iniial
de alte organizaii (47,83%) i cooperarea cu alte organizaii privind
derularea activitilor de cercetare-dezvoltare (8,70%);
organizaiilor care indic derularea individual a activitilor de cercetare-
dezvoltare (34,89%);
procentele cele mai ridicate ale entitilor care opteaz pentru preluarea
integral a elementelor de noutate dezvoltate iniial de alte organizaii
(39,25%).
348
Tabelul 11.20

Nr. Alte forme de
Modaliti de realizare a inovarii
juridic
Adaptarea i modificarea elementelor

1. de noutate dezvoltate iniial de alte 47,83% 39,93% 25,23%
organizaii
Cooperarea cu alte organizaii privind

2. derularea activitilor de cercetare- 8,70% 4,80% 2,80%
dezvoltare
Derularea individual a activitilor de

3. 34,78% 34,89% 32,71%
Preluarea integral a elementelor de

4. noutate dezvoltate iniial de alte 8,70% 20,37% 39,25%
organizaii
Analiza principalelor modaliti de realizare a inovrii n funcie de

domeniul de activitate al IMM-urilor scoate n eviden urmtoarele
- firmele care prefer adaptarea i modificarea elementelor de

noutate dezvoltate iniial de alte entiti se regsesc cel mai frecvent printre
entitile din construcii (47,44%) i cel mai rar printre cele din domeniul
serviciilor (35,52%);
cooperarea cu alte organizaii n domeniul activitilor de cercetare-
dezvoltare dein ponderile cele mai mari n cazul organizaiilor din construcii
(8,97%%) i cele mai mici n rndul celor acre i desfoar activitatea n
domeniul comerului (3,23%);
- organizaiile care au derularea individual a activitilor de
cercetare-dezvoltare indic procentele cele mai mari n rndul organizaiilor
ce activeaz n turism (37,93%) i procentele cele mai mici n rndul
organizaiilor din construcii (20,51%);
- agenii economici care evideniaz preluarea integral a elementelor
de noutate dezvoltate iniial de alte organizaii prezint procentajele cele
mai mari n cadrul ntreprinderilor din servicii (24,14%) i procentele cele
mai mici n rndul organizaiilor din turism (10,34%).
349
Tabelul 11.21
ramura n care-i desfoar activitatea IMM-urile
Transporturi
Construcii
Industrie
Nr. Modaliti de realizare a
Servicii
Comer
Turism
crt. inovarii
Adaptarea i modificarea
1. 39,81% 47,44% 37,83% 37,14% 44,83% 35,52%
organizaii
Cooperarea cu alte
organizaii privind
2. 5,21% 8,97% 3,23% 5,71% 6,90% 4,48%
derularea activitilor de
Derularea individual a
3. activitilor de cercetare- 34,12% 20,51% 36,95% 34,29% 37,93% 35,86%
dezvoltare
Preluarea integral a
4. 20,85% 23,08% 21,99% 22,86% 10,34% 24,14%
organizaii
11.5. Principalele surse de finanare a investiiilor n cercetare-

dezvoltare i inovare din cadrul IMM-urilor
Principalele surse de finanare a investiiilor n cercetare-dezvoltare i

inovare din cadrul IMM-urilor sunt n proporie covritoare provenite din
surse proprii (76,19%), fiind urmate de mprumuturile i creditele
bancare (15,97%), fondurile de la Uniunea European (4,93%) i
fondurile de la autoritile publice centrale (1,09%) i locale (0,36%). Se
poate observa: (1) o cretere a intensitii utilizrii urmtoarelor modaliti
(prezentate n ordine descresctoare a variaiei n puncte procentuale) de
finanare a investiiilor n cercetare-dezvoltare din cadrul IMM-urilor din
Romnia: investiiile din surse proprii (+4,9 p.p.), fondurile de la Uniunea
European (+2,9 p.p.), fondurile de la autoritile publice centrale (+0,7
p.p.), i cele puse la dispoziie de autoritile publice locale (+0,3 p.p.), i (2)
diminuarea mprumuturilor/creditelor bancare (-5,2 p.p.). Transpunerea
grafic a acestor rezultate este realizat n figura 11.7.
350
76.19%
Surse proprii 71.35%
15.97%
mprumuturi i credite bancare etc. 21.09%
4.93%
Fonduri de la UE 2.04%
2.19%
Altele 2.04%
1.09%
Fonduri de la autoritile publice centrale 0.44%
0.36%
Fonduri de la autoritile publice locale 0.15%
Anul 2015 Anul 2014
Figura 11.7
inovare
Analiza pe grupe de vrst a principalelor surse de finanare a

investiiilor n cercetare-dezvoltare i inovare. reliefeaz urmtoarele
aspecte:
- IMM-urile care au indicat utilizarea resurselor proprii dein ponderile

cele mai mari n cazul organizaiilor nou nfiinate (81,03%) i cele mai
reduse n rndul celor de peste 15 ani (73,45%);
- firmele care au menionat c apeleaz la mprumuturile i creditele
bancare pentru finanarea inovrii i cercetrii-dezvoltrii se regsesc cel
mai frecvent printre entitile de 5-10 ani (19,35%) i cel mai rar n cadrul
celor nou nfiinate (11,03%);
- ntreprinderile care au indicat c utlilizeaz fondurile de la UE pentru
susinerea activitii, evideniaz procentele cele mai mari n cadrul
ntreprinderilor de 10-15 ani (6,75%) i procentele cele mai mici n cadrul
celor de 5-10 ani (2,51%);
- agenii economici care evideniaz faptul c utilizeaz fondurile de la
autoritile publice centrale consemneaz frecvene superioare n cazul
entitilor nou nfiinate (1,38%) i de peste 15 ani (1,38%), dar i frecvene
inferioare n rndul celor de 10-15 ani (0,42%);
- IMM-urile care au indicat folosirea fondurilor de la autoritile publice
locale pentru inovare i activiti de cercetare-dezvoltare dein ponderile
cele mai mari n cazul organizaiilor 10-15 ani (0,84%), nici un ntreprinztor
din ntreprinderile nou nfiinate nu a menionat aceast variant.

351
Tabelul 11.22
inovare n funcie de vrsta IMM-urilor
Surse de finanare a investiiilor Vrsta firmelor

Nr. crt. n Sub 5 5-10 10-15
Peste 15 ani
cercetare-dezvoltare i inovare ani ani ani
1. Surse proprii 81,03% 75,27% 74,68% 73,45%
2. mprumuturi, credite bancare etc. 11,03% 19,35% 15,61% 17,93%
3. Fonduri de la UE 5,17% 2,51% 6,75% 5,52%
Fonduri de la autoritile publice
4. 1,38% 1,08% 0,42% 1,38%
centrale
Fonduri de la autoritile publice
5. 0,00% 0,36% 0,84% 0,34%
locale
6. Altele 1,72% 2,51% 1,69% 2,76%
Analiza principalelor surse de finanare a investiiilor n cercetare-

dezvoltare i inovare n funcie de apartenena regional a IMM-urilor
scoate n eviden urmtoarele aspecte semnificative (tabelul 11.23):

cele mai mari n cazul organizaiilor din regiunea Vest (92,31%);
mai frecvent printre entitile din Sud Vest (47,75%);
- organizaiile care au punctat faptul c-i susin activitile inovative
i de cercetare-dezvoltare din fonduri europene nregistreaz procentajele
cele mai ridicate n rndul IMM-urilor localizate n Nord Est (13,64%);
entitilor din Sud Est (3,42%);
locale pentru inovare i activiti de cercetare-dezvoltare dein valorile cele
mai mari n cazul organizaiilor din regiunea Nord Est (1,52%).
352
Tabelul 11.23
inovare n funcie de apartenena regional a IMM-urilor
Surse de
Bucureti-
Nr.
Centru
finanare a
Nord
Nord
Vest
Vest
Vest
Ilfov
Sud
Sud
Sud
Est
Est
crt.
investiiilor
Surse
1. 68,18% 84,25% 69,74% 63,06% 92,31% 87,01% 75,73% 78,96%
proprii
mprumutur
i, credite
2. 12,12% 21,23% 12,82% 47,75% 0,00% 6,49% 18,45% 8,83%
bancare
etc.
Fonduri de
3. 13,64% 4,79% 7,69% 2,70% 0,00% 3,90% 5,83% 2,86%
la UE
Fonduri de
la
4. autoritile 1,52% 3,42% 0,51% 0,00% 0,00% 2,60% 0,97% 0,52%
publice
centrale
Fonduri de
la
5. autoritile 1,52% 0,00% 0,51% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,52%
publice
locale
6. Altele 1,52% 0,00% 2,56% 0,00% 0,00% 0,00% 0,97% 4,42%

utilizarea anumitor surse de finanare a investiiilor n cercetare-dezvoltare i
inovare din cadrul IMM-urilor. se constatat urmtoarele aspecte
semnificative:
- exist o relaie pozitiv ntre mrimea companiilor i ponderea entitilor

care apeleaz la mprumuturile i creditele bancare i fondurile de la
autoritile publice centrale;
cele mai mari n cazul micronteprinderilor (78,02%) i ponderile cele mai
reduse n rndul celor mici (66,67%);
- IMM-urile care menioneaz c apeleaz la fondurile UE indic cele
mai mari procente n cadrul ntreprinderilor mici (8,53%), dar i procentele
cele mai mici n cadrul microntreprinderilor (4,22%):
locale pentru inovare i activiti de cercetare-dezvoltare dein cea mai mare
frecven n rndul ntreprinderilor mici (0,78), nici un ntreprinztor din
ntreprinderile mijlocii nu a optat pentru aceast variant. Informaii
suplimentare sunt cuprinse n tabelul de mai jos.
353
Tabelul 11.24
inovare n funcie de mrimea IMM-urilor
Surse de finanare a investiiilor Dimensiunea firmelor

Nr. crt. n cercetare-dezvoltare i ntreprinderi ntreprinderi
Microntreprinderi
inovare mici mijlocii
1. Surse proprii 78,02% 66,67% 69,70%
mprumuturi. credite bancare
2. 13,43% 25,58% 31,82%
etc.
3. Fonduri de la UE 4,22% 8,53% 7,58%
Fonduri de la autoritile
4. 0,78% 2,33% 3,03%
publice centrale
Fonduri de la autoritile
5. 0,33% 0,78% 0,00%
publice locale
6. Altele 2,33% 2,33% 0,00%

urmtoarele elemente semnificative privind surse de finanare a investiiilor
n cercetare-dezvoltare i inovare din cadrul IMM-urilor:
- societile pe aciuni consemneaz ponderile mai mari ale IMM-

urilor care indic faptul c-i susin activitile inovative i de cercetare-
dezvoltare din mprumuturi i credite bancare (22,22%), fonduri de la UE
(5,56%), fondurile de la autoritile publice centrale (8,33%) i fondurile de
la autoritile publice locale (2,78%);
- SRL-urile se evideniaz prin cea mai ridicat frecven n
rndul care i finaneaz investiiile din surse proprii (76,78%).
Tabelul 11.25
inovare n funcie de forma de organizare juridic a IMM-urilor

Surse de finanare a investiiilor n Alte forme de
Nr. crt.
cercetare-dezvoltare i inovare SA SRL organizare
juridic
1. Surse proprii 61,11% 76,78% 76,03%
2. mprumuturi, credite bancare etc. 22,22% 16,72% 8,26%
3. Fonduri de la UE 5,56% 5,54% 0,00%
4. Fonduri de la autoritile publice centrale 8,33% 0,96% 0,00%
5. Fonduri de la autoritile publice locale 2,78% 0,32% 0,00%
6. Altele 8,33% 1,28% 7,44%
354
Analiza principalelor modaliti de finanare a investiiilor n cercetare-
dezvoltare i inovare n funcie de domeniul de activitate al IMM-urilor
scoate n eviden urmtoarele aspecte semnificative:

cele mai mari n cazul organizaiilor din servicii (78,10%) i cele mai reduse
n rndul celor din industrie (73,03%);
mai frecvent printre entitile din construcii (20,88%) i cel mai rar printre
cele din comer (13,03%);
- organizaiile care au punctat faptul c-i susin activitile inovative
i de cercetare-dezvoltare din fonduri europene nregistreaz procentajele
cele mai ridicate n rndul IMM-urilor cu activitate n transporturi (6,98%) i
cele mai reduse n cazul celor din construcii (2,20%);
entitilor din transporturi (2,33%), n timp ce nici un ntreprinztor din
construcii i turism nu a menionat aceast surs de finanare;
locale pentru inovare i activiti de cercetare-dezvoltare dein ponderile cele
mai mari n cazul organizaiilor din transporturi (4,65%), un ntreprinztor din
organizaiile care activeaz n industrie, construcii i turism nu a menionat
aceast surs de finanare.
Tabelul 11.26
inovare n funcie de ramura n care-i desfoar activitatea IMM-urile
Nr. Surse de finanare IMM-urile pe ramuri de activitate

crt. a investiiilor Industrie Construcii Comer Transporturi Turism Servicii
1. Surse proprii 73,03% 75,82% 76,86% 74,42% 76,67% 78,10%
mprumuturi,
2. credite bancare 19,50% 20,88% 13,03% 18,60% 20,00% 14,60%
etc
3. Fonduri de la UE 6,22% 2,20% 4,52% 6,98% 6,67% 4,76%
Fonduri de la
4. autoritile 2,07% 0,00% 0,53% 2,33% 0,00% 1,27%
publice centrale
Fonduri de la
5. autoritile 0,00% 0,00% 0,53% 4,65% 0,00% 0,00%
publice locale
6. Altele 3,32% 1,10% 2,66% 2,33% 0,00% 1,27%
355
11.6. Aprecierea IMM-urilor privind perioada optim de derulare a
unui proiect de cercetare-dezvoltare
Repartiia rezultatelor cercetrii noastre n ceea ce privete aprecierea

IMM-urilor privind perioada optim de derulare a unui proiect de
cercetare-dezvoltare presupune urmtoarele elemente: 36,29% din IMM-
uri consider c proiectele de cercetare-dezvoltare nu trebuie s se
ntind pe perioade mai mari de 6 luni, n timp ce 63,71% apreciaz c
durata optim a acestora poate depi 6 luni, 47,28% - 1 an, 14,22% -
peste 3 ani, iar 2,84% menioneaz faptul c acest tip de proiecte are o
durat optim de derulare de peste 5 ani (figura 11.9). Rezultatele pe
intervale temporale se prezint astfel: 36,29% din IMM-uri consider c
proiectele de cercetare-dezvoltare nu trebuie s depeasc 6 luni, 16,44%
susin faptul c durata acestora trebuie s se situeze ntre 6 luni i 1 an,
33,26% - ntre 1 an i 2 ani. 14,15% - ntre 3 i 5 ani, iar 5,31% din
organizaii sunt de prere c durata poate depi 5 ani.
36,29% 2,86% 11,36%
16,44%
Peste 5 ani 3 - 5 ani 6 - 12 luni

33,06%
2016
10,44%
15,32% 25,09%
35,68%
13,47%
Peste 5 ani 3 - 5 ani 6 - 12 luni

2015
Figura 11.8
Aprecierea IMM-urilor privind perioada optim de derulare a
unui proiect de cercetare dezvoltare n 2016 i 2015
356
63.71%
Peste 6 luni 78.56%
47.28%
Peste 1 an 56.60%
14.22%
Peste 3 ani 19.46%
2.86%
Peste 5 ani 5.31%
Anul 2016 Anul 2015
Figura 11.9
Histograma opiunilor IMM-urilor privind perioada optim de derulare a
unui proiect de cercetare dezvoltare
Analiza pe grupe de vrst a aprecierii privind perioada optim de

derulare a unui proiect de cercetare-dezvoltare (tabelul 11.27) reliefeaz
urmtoarele:
- IMM-urile care au indicat o durat de sub 6 luni, dein cea mai mare
pondere n cazul firmelor nou nfiinate (43,25%) i cea mai redus n rndul
celor de peste 15 ani (30,07%);
- organizaiile care au menionat c perioada optim este ntre 6 i 12
luni se regsesc cel mai frecvent printre entitile de 5-10 ani (19,34%) i
cel mai rar printre cele de 15 ani (13,64%);
- firmele care au punctat o durat cuprins ntre 1 i 2 ani
nregistreaz cel mai mare procentaj n rndul IMM-urilor care au peste 15
ani vechime (35,31%) i cel mai mic n cazul celor nou nfiinate (31,49%);
- agenii economici care evideniaz oportunitatea derulrii unor
proiecte de cercetare-dezvoltare pe durate de 3-5 ani consemneaz
frecvene superioare n cazul entitilor de peste 15 ani (16,78%) i
inferioare n ceea ce privete firmele nou nfiinate (6,57%);
- IMM-urile care au indicat o perioad de peste 5 ani ca fiind adecvat
acestui tip de proiecte dein ponderi mai mari n cazul organizaiilor de peste
15 ani (4,20%) i mai reduse n rndul celor nou nfiinate (1,38%).
357
Tabelul 11.27
Perioada optim de derulare a unui proiect de cercetare-dezvoltare
Vrsta firmelor
Perioada optim de derulare a
Nr. crt. Sub 5 5-10 10-15 Peste 15
unui proiect de cercetare-dezvoltare
ani ani ani ani
1. Pn la 6 luni 43,25% 34,31% 37,61% 30,07%
2. 6 - 12 luni 17,30% 19,34% 15,38% 13,64%
3. 1 - 2 ani 31,49% 32,85% 32,48% 35,31%
4. 3 - 5 ani 6,57% 9,49% 12,82% 16,78%
5. Peste 5 ani 1,38% 4,01% 1,71% 4,20%
Gruparea firmelor n funcie de apartenena regional (tabelul

11.28). scoate n eviden urmtoarele elemente eseniale:
- IMM-urile care au indicat c durata proiectelor de C-D nu trebuie s

depeasc 6 luni, dein cea mai mare pondere n regiunea Bucureti-Ilfov
(51,32%), dar i cea mai mic n regiunea de Sud Vest (10,81%);
luni se regsesc cel mai frecvent printre entitile din Vest (30,77%) i cel
mai rar printre cele din Sud (11,46%);
nregistreaz cea mai mare valoare n rndul IMM-urilor localizate n
regiunea Nord Vest (59,21%) i cea mai mic n cazul celor din Sud (20,83%);
frecvene superioare n cazul entitilor din Sud Est (27,40%) i inferioare n
ceea ce privete firmele din regiunea Sud (3,65%);
- IMM-urile care au indicat o perioad de peste 5 ani dein cea mai
mare pondere n cazul organizaiilor din regiunea Sud Est (6,16%), nici un
ntreprinztor din Vest nu a optat pentru acest variant.
358
Tabelul 11.28
Perioada
Bucureti-Ilfov
optim de
Nr.
derulare a
Centru
crt.
Nord
Nord
Vest
Vest
Vest
Sud
Sud
Sud
Est
unui Est
proiect
Pn n 6
1. 21,21% 17,81% 60,94% 10,81% 15,38% 17,11% 14,85% 51,32%
luni
2. 6 - 12 luni 19,70% 21,92% 11,46% 20,72% 30,77% 17,11% 20,79% 13,23%
3. 1 - 2 ani 33,33% 26,71% 20,83% 47,75% 30,77% 59,21% 50,50% 27,51%
4. 3 - 5 ani 24,24% 27,40% 3,65% 18,02% 23,08% 3,95% 10,89% 6,08%
5. Peste 5 ani 1,52% 6,16% 3,13% 2,70% 0,00% 2,63% 2,97% 1,85%
Avnd n vedere impactul dimensiunii firmelor asupra aprecierii IMM-

urilor privind perioada optim de derulare a unui proiect de cercetare-
dezvoltare se constatat urmtoarele aspecte semnificative (tabelul 11.29):

cu care acestea indic duratele de 1-2 ani 44,44% - un procent de 1,11 ori
mai mare (+4,44 p.p.) dect nivelul aferent ntreprinderilor mici i de 1,42 ori
mai mare dect al microntreprinderilor (+13,16 p.p.);
- ponderea firmelor care au indicat c durata optim nu trebuie s
depeasc pn n 6 luni i ntre 6-12 luni este corelat negativ cu
mrimea IMM-urilor;
- microntreprinderile indic cele mai mari ponderi n rndul IMM-urilor
care au precizat o perioad optim de derulare a unui proiect perioadele de
pn n 6 luni (39,55%), respectiv ntre 6-12 luni (17,09%);
- ntreprinderile mici prezint cea mai mare frecven a firmelor care
au optat pentru perioada de 3-5 ani (22,40%);
- ntreprinderile mijlocii evideniaz cele mai mari valori ale
ntreprinztorilor care au menionat perioadele ntre 1-2 ani (44,44%) i
peste 5 ani (4,76%).
359
Tabelul 11.29
Perioada optim
de derulare a
unui proiect de Microntreprinderi
mici mijlocii
1. Pn la 6 luni 39,55% 23,20% 15,87%

2. 6 - 12 luni 17,09% 13,60% 12,70%
3. 1 - 2 ani 31,28% 40,00% 44,44%
4. 3 - 5 ani 9,05% 22,40% 22,22%
5. Peste 5 ani 3,02% 0,80% 4,76%

juridic relev urmtoarele elemente semnificative (tabelul 11.30):
- societile pe aciuni consemneaz ponderile cele mai mari ale IMM-

urilor care indic perioade pn n 1-2 ani (41,18%), perioade ntre 3-5 ani
(11,76%) i peste 5 ani (5,88%), dar i cele mai mici ale celor care au optat
pentru perioade ntre 6-12 luni (5,88%);
- SRL-urile se evideniaz prin cea mai mare frecven n rndul
organizaiilor care vizeaz o durat optim ntre 6-12 luni (17,56%), dar i
cea mai sczut frecven n cazul entitilor care au indicat valori de pn
la 6 luni (32,87%) i peste 5 ani (2,48%);
mai ridicate procente ale entitilor care ncadreaz perioada optim de
pn la 6 luni (62,81%), dar i cele mai mici ponderi n cadrul firmelor care
au optat pentru perioade de 1-2 ani (12,40%), respectiv 3-5 ani (9,09%).
Tabelul 11.30
Perioada optim Forma de organizare juridic

de derulare a
unui proiect de SA SRL
organizare juridic
1. Pn la 6 luni 35,29% 32,87% 62,81%
2. 6 - 12 luni 5,88% 17,56% 10,74%
3. 1 - 2 ani 41,18% 35,45% 12,40%
4. 3 - 5 ani 11,76% 11,64% 9,09%
5. Peste 5 ani 5,88% 2,48% 4,96%
Gruparea firmelor n funcie de domeniul de activitate (tabelul
11.31), scoate n eviden urmtoarele elemente eseniale:
360
- IMM-urile care au indicat c durata proiectelor de cercetare-
dezvoltare nu trebuie s depeasc 6 luni, dein ponderile cele mai mari n
cazul organizaiilor din servicii (41,16%) i cele mai reduse n rndul celor
din construcii (26,19%);
luni se regsesc cel mai frecvent printre entitile din turism (23,33%) i cel
mai rar printre cele din servicii (13,18%);
nregistreaz cele mai ridicate procentaje n rndul IMM-urilor cu activitate
n turism (36,67%) i cele mai reduse n cazul celor din transporturi
(30,23%);
frecvene superioare n cazul entitilor din construcii (17,86%) i mult
inferioare n ceea ce privete firmele ce activeaz n turism (6,67%);
acestui tip de proiecte, dein ponderile mai mari n cazul organizaiilor din
transporturi (6,98%), dar i cele mai mici ponderi n cadrul frimelor ce
activeaz n domeniul serviciilor (1,61%).
Tabelul 11.31
Perioada
Transporturi
Construcii
Nr. optim de
Industrie
Servicii
Comer
Turism
crt. derulare a unui

proiect
1. Pn n 6 luni 30,29% 26,19% 39,84% 30,23% 26,67% 41,16%
2. 6 - 12 luni 18,26% 19,05% 16,31% 20,93% 23,33% 13,18%

3. 1 - 2 ani 34,02% 33,33% 31,82% 30,23% 36,67% 33,76%
4. 3 - 5 ani 14,94% 17,86% 8,82% 11,63% 6,67% 10,29%
5. Peste 5 ani 2,49% 3,57% 3,21% 6,98% 6,67% 1,61%
361
investiiilor realizate n cercetare-dezvoltare i inovare
Repartiia rezultatelor cercetrii noastre n ceea ce privete aprecierea

IMM-urilor privind durata optim de recuperare a investiiilor realizate
n cercetare-dezvoltare i inovare presupune urmtoarele elemente:
27,98% din IMM-uri consider c investiiile n cercetare-dezvoltare
trebuie recuperate n maximum 6 luni, n timp ce 72,02% apreciaz c
termenul de recuperare adecvat poate depi 6 luni, 55,59% - 1 an,
22,62% - peste 3 ani, iar 7,29% menioneaz faptul c investiiile n
acest tip de proiecte trebuie amortizate ntr-o perioad de peste 5 ani
(figura 11.11).
Rezultatele pe intervale temporale se prezint astfel: 27,98% din IMM-

uri consider c investiiile n cercetare-dezvoltare trebuie recuperate n cel
mult 6 luni, 16,44% susin faptul c acest termen trebuie s se situeze ntre 6
luni i 1 an, 32,96% - ntre 1 an i 2 ani, 15,33% - ntre 3 i 5 ani, iar 7,29%
din organizaii puncteaz faptul c termenul de amortizare a investiiilor
poate depi 5 ani. Transpunerea grafic a acestor rezultate este realizat
n figura 11.12 i 11.13.
7,29% 27,98%
15,33%
32,96% 16,44%
Pn n 6 luni 6 - 12 luni 1 - 2 ani
2016
10,44% 15,32%
25,08% 13,47%
Pn n 6 luni 6 - 12 luni 1 - 2 ani

2015 35,68%
Figura 11.10
Aprecierea IMM-urilor privind perioada optim de recuperare a
investiiilor realizate n cercetare-dezvoltare i inovare n 2016 i 2015
362
72.02%
Peste 6 luni 84.68%
55.59%
Peste 1 an 71.21%
22.62%
Peste 3 ani 35.53%
7.29%
Peste 5 ani 10.44%
Anul 2016 Anul 2015
Figura 11.11
Histograma opiunilor IMM-urilor privind perioada optim de
recuperare a investiiilor realizate n cercetare-dezvoltare i inovare
Analiza pe grupe de vrst a aprecierii IMM-urilor privind perioada

optim de recuperare a investiiilor realizate n cercetare-dezvoltare i
inovare. reliefeaz urmtoarele aspecte (tabelul 11.32):
- IMM-urile care au indicat c investiiile n cercetare-dezvoltare i

inovare trebuie recuperate n maximum 6 luni, dein cele mai mari valori n
cazul organizaiilor nou nfiinate (33,56%) i cea mai mic n rndul celor
de peste 15 ani (22,73%);
luni se regsesc cel mai frecvent printre entitile nou nfiinate (21,11%) i
cel mai rar printre cele de peste 15 ani (13,29%);
- agenii economici care evideniaz faptul c termenul de amortizare
a investiiilor trebuie s se situeze ntre 1-2 ani, consemneaz cele mai mari
frecvene n rndul entitilor de 5-10 ani (38,69%), dar i cele mai mici n
cazul firmelor de 10-15 ani (29,91%);
- ntreprinderile care au indicat o perioad de 3-5 ani prezint
procentele cele mari n cadrul firmelor de peste 15 ani (21,33%), dar i cele
mai mici procente n cadrul firmelor nou nfiinate (10,38%);
acestui tip de proiecte, dein ponderile cele mai mari n cazul organizaiilor de
peste 15 ani (10,49%) i cele mai reduse n rndul celor nou nfiinate
(4,15%).
363
Tabelul 11.32
Durata optim de recuperare a investiiilor realizate n
cercetare-dezvoltare i inovare n funcie de vrsta IMM-urilor
Durata optim de recuperare a Vrsta firmelor

Nr. crt. investiiilor realizate n Sub 5 5-10 10-15 Peste 15
cercetare-dezvoltare i inovare ani ani ani ani
1. Pn la 6 luni 33,56% 28,10% 27,35% 22,73%
2. 6 - 12 luni 21,11% 13,87% 17,52% 13,29%
3. 1 - 2 ani 30,80% 38,69% 29,91% 32,17%
4. 3 - 5 ani 10,38% 12,77% 17,09% 21,33%
5. Peste 5 ani 4,15% 6,56% 8,12% 10,49%
Gruparea firmelor n funcie de apartenena regional, scoate n

eviden urmtoarele elemente eseniale privind perioada optim de
recuperare a investiiilor realizate n cercetare-dezvoltare i inovare (tabelul
11.33):

inovare trebuie recuperate n maximum 6 luni, dein cele mai mari ponderi n
cazul organizaiilor din regiunea de Sud (46,35%) i cele mai reduse n
rndul celor din Sud Est (8,22%);
luni se regsesc cel mai frecvent printre entitile din Centru (22,77%) i cel
mai rar printre cele din regiunea de Nord Est (6,06%);
nregistreaz cele mai ridicate valori n rndul IMM-urilor localizate n
regiunea Nord Vest (51,32%) i cele mai mici n cazul celor din Nord Est
(21,21%);
- agenii economici care evideniaz faptul c termenul de amortizare
a investiiilor trebuie s se situeze ntre 3 i 5 ani, consemneaz cele mai
ridicate frecvene n cazul entitilor din Nord Est (37,88%) i cele mai
sczute n ceea ce privete firmele din regiunea Sud (3,65%);
acestui tip de proiecte, dein cele mai mari ponderi n regiunea de Nord Est
(16,67%) i cele mai reduse n Sud (3,12%).
364
Tabelul 11.33
Durata optim de recuperare a investiiilor realizate n cercetare-
dezvoltare i inovare n funcie de apartenena regional a IMM-urilor

Perioada
optim
Nr de
crt derulare Nord Sud Sud Nord Bucureti-
a unui Sud Vest Centru
proiect
Pn n 6
1. 18,18% 8,22% 46,35% 9,91% 15,38% 18,42% 17,82% 38,36%
luni
6 - 12
2. 6,06% 15,75% 18,75% 10,81% 15,38% 17,11% 22,77% 17,20%
luni
3. 1 - 2 ani 21,21% 26,71% 28,13% 47,75% 46,15% 51,32% 38,61% 29,89%
4. 3 - 5 ani 37,88% 33,56% 3,65% 19,82% 15,38% 5,26% 16,83% 10,58%
Peste 5
5. 16,67% 15,7% 3,12% 11,71% 7,69% 7,89% 3,96% 3,97%
ani
Avnd n vedere impactul dimensiunii firmelor asupra aprecierii IMM-

urilor privind perioada optim de recuperare a investiiilor realizate n
cercetare-dezvoltare i inovare (tabelul 11.34):
- se poate observa o corelaie pozitiv ntre mrimea IMM-urilor i

frecvena cu care acestea au optat pentru o durata optim de recuperare a
investiiilor realizate n C-D i inovare de peste 5 ani;
- se consemneaz o relaie negativ n cazul entitilor care au
punctat o durat de amortizare a investiiilor de pn la 6 luni i perioade
cuprinse ntre 6-12 luni;
- IMM-urile care au menionat o perioad de 1-2 ani se evideniaz
prin cele mai mari procentaje n cadrul ntreprinderilor mijlocii (38,10%), i
cele mai mici procentaje n rndul ntreprinderilor mici (31,20%);
- ntreprinderile care indic perioada de 3-5 ani, ca fiind o prioad
optim de recuperare a investiiilor, indic cele mai ridicate valori n rndul
ntreprinderilor mijlocii (31,75%), dar i cele mai mici n cadrul
microntreprinderilor (12,51%);
- firmele care indic perioada de peste 5 ani, se evideniaz prin
procente mari n cadrul ntreprinderilor mici (18,67%), dar i procente puin
mai mici n rndul ntreprinderilor mijlocii (9,09%).
365
Tabelul 11.34
dezvoltare i inovare n funcie de mrimea IMM-urilor
Durata optim de Dimensiunea firmelor

Nr. crt. recuperare a
investiiilor realizate ntreprinderi ntreprinderi
Microntreprinderi
n C-D i inovare mici mijlocii
1. Pn la 6 luni 30,61% 19,20% 7,94%

2. 6 - 12 luni 17,88% 12,00% 4,76%
3. 1 - 2 ani 32,85% 31,20% 38,10%
4. 3 - 5 ani 12,51% 27,20% 31,75%
5. Peste 5 ani 6,15% 10,40% 17,46%

juridic relev rumtoarele elemente semnificative:
- SA-urile consemneaz cele mai mari ponderi ale IMM-urilor care

indic perioade cuprinse ntre 3-5 ani (20,59%) i perioade ntre 6-10 ani
(11,76%);
- SRL-urile se evideniaz prin cele mai ridicate frecvene n rndul
IMM-urilor care vizeaz o durat de 6-12 luni (17,13%) i o durat de ntre
1-2 ani (34,16%%);
- ntreprinderile cu alt form de organizare juridic nregistreaz cea
mai ridicat pondere a entitilor care ncadreaz perioada optim pn la 6
luni (41,32%).
Tabelul 11.35
dezvoltare i inovare n funcie de forma de organizare juridic a IMM-
urilor
Durata optim de Forma de organizare juridic

Nr. crt. recuperare a
investiiilor realizate Alte forme de
SA SRL
n C-D i inovare organizare juridic
1. Pn la 6 luni 23,53% 26,40% 41,32%

2. 6 - 12 luni 8,82% 17,13% 13,22%
3. 1 - 2 ani 29,41% 34,16% 24,79%
4. 3 - 5 ani 20,59% 15,41% 13,22%
5. Peste 5 ani 17,64% 6,90% 7,44%
366
Gruparea firmelor n funcie de domeniul de activitate. scoate n
eviden urmtoarele elemente eseniale privind perioada optim de
recuperare a investiiilor realizate n cercetare-dezvoltare i inovare:

inovare trebuie recuperate n maximum 6 luni, dein ponderile cele mai mari
n cazul organizaiilor din comer (32,09%) i cele mai reduse n rndul celor
din turism (20%);
luni se regsesc cel mai frecvent printre entitile din turism (23,33%) i cel
mai rar printre cele din industrie (10,79%);
nregistreaz cele mai mari valori n rndul IMM-urilor cu activitate n
domeniul turismului (43,33%) i cele mai reduse n cazul celor din
transporturi (25,58%);
- agenii economici care evideniaz faptul c termenul de
recuperarelor trebuie s se situeze ntre 3 i 5 ani, consemneaz frecvene
superioare n cazul entitilor din tranporturi (23,26%) i inferioare n ceea
ce privete firmele ce activeaz n servicii (11,90%);
acestui tip de proiecte, dein cele mai mari ponderi n cazul organizaiilor din
industrie (13,69%) i ponderile cele mai mici n cadrul firmelor ce activeaz
n domeniul serviciilor (2,89%).
Tabelul 11.36
dezvoltare i inovare n funcie de ramura n care-i desfoar
activitatea IMM-urile
Perioada IMM-urile pe ramuri de activitate

Nr. optim de
crt derulare a
. unui Industrie Construcii Comer Transporturi Turism Servicii
proiect
Pn n 6
1.
luni 24,48% 20,24% 32,09% 20,93% 20,00% 29,58%
2. 6 - 12 luni 10,79% 14,29% 16,31% 23,26% 23,33% 19,94%
3. 1 - 2 ani 30,71% 36,90% 31,28% 25,58% 43,33% 35,69%
4. 3 - 5 ani 20,33% 16,67% 14,44% 23,26% 6,67% 11,90%
5. Peste 5 ani 13,69% 11,90% 5,88% 6,98% 6,67% 2,89%
367
11.8. Principalele surse de informaii pentru procesele inovaionale
din cadrul IMM-urilor
Principalele surse de informaii pentru procesele inovaionale din cadrul
IMM-urilor sunt: clienii i consumatorii (47,08%), propria organizaie
(37,77%), revistele i publicaiile de specialitate (28,65%), furnizorii de
echipamente i materiale (28,56%), expoziiile, trgurile i conferinele
(16,88%), competitorii direci i / sau indireci (11,68%), consultanii i
organizaiile private de cercetare (8,21%), patronatele i alte asociaii
profesionale (3,74%) universitile (3,19%) i guvernul i institutele
publice de cercetare (2,83%).

(1) diminuarea importanei surselor de informaii reprezentate de clieni i
consumatori (-11,3 p.p.), propria organizaie (-3,7 p.p.), reviste i publicaii
de specialitate (-8 p.p.), expoziii, trguri i conferine (-6,5 p.p.), competitori
direci i/sau indireci (-6,9 p.p.), consultani i organizaii private de
cercetare (-4,1 p.p.), precum i (2) creterea incidenei informaiilor
provenite din furnizori de echipamente i materiale (+5,3 p.p.), patronatele
i alte asociaii profesionale (+1,7 p.p.), universiti (+0,7 p.p.) i institutele
publice de cercetare (+1,1 p.p.).
Transpunerea grafic a acestor rezultate este realizat n figura 11.12.
47.08%
Clieni i consumatori 58.33%
37.77%
Propria organizaie 41.38%
28.65%
Reviste i publicaii de specialitate 36.58%
28.56%
Furnizori de echipamente, materiale etc. 23.27%
16.88%
Expoziii, trguri, conferine etc. 23.35%
11.68%
Competitori direci i/sau indireci 18.55%
8.21%
Consultani, organizaii private de cercetare 12.22%
4.65%
Altele 3.85%
3.74%
Patronatele i alte asociaii profesionale 2.11%
3.19%
Universiti 2.55%
2.83%
Guvern i/sau institutele publice de 1.82%
Anul 2016 Anul 2015
Figura 11.12
Principalele surse de informaii pentru procesele inovaionale
368
Analiznd principalele surse de informaii pentru procesele inovaionale
n funcie de vrsta IMM-urilor. surprindem urmtoarele elemente (tabelul
11.37):

ale IMM-urilor care indic propria organizaie (41,38%), clienii i
consumatorii (49,66%) i institutele publice de cercetare (3,45%);
- ntreprinderile de 10-15 ani consemneaz cele mai ridicate valori ale
entitilor care optat pentru competitori direci i/sau indireci (13,50%),
expoziii, trguri, conferine (24,47%), reviste i publicaii de specialitate
conferine (32,49%), consultani, organizaii private de cercetare (9,70%) i
universiti (3,80%);
- agenii economici de peste 15 ani nregistreaz cele mai mari
frecvene ale celor care au subliniat furnizorii de echipamente, materiale
(32,07%) i patronatele i alte asociaii profesionale (4,48%).
Tabelul 11.37
Vrsta firmelor
Principalele surse de informaii pentru
Nr. crt.
procesele inovaionale Sub 5 5-10 10-15 Peste 15
ani ani ani ani
1. Propria organizaie 41,38% 37,63% 37,97% 34,14%
2. Clieni i consumatori 49,66% 45,88% 48,95% 44,14%
3. Furnizori de echipamente, materiale etc, 23,45% 30,82% 27,85% 32,07%
4. Competitori direci i/sau indireci 12,41% 8,24% 13,50% 12,76%
5. Expoziii, trguri, conferine etc, 11,38% 14,70% 24,47% 18,28%
6. Reviste i publicaii de specialitate 26,55% 28,32% 32,49% 27,93%
7. Consultani, organizaii private de cercetare 6,21% 7,53% 9,70% 9,66%
8. Guvern i/sau institutele publice de cercetare 3,45% 2,51% 2,53% 2,76%
9. Universiti 2,07% 1,79% 3,80% 5,17%
10. Patronatele i alte asociaii profesionale 2,07% 4,66% 3,80% 4,48%

aspecte eseniale privind sursele de informaii pentru procesele inovaionale
folosite de firmele din Romnia (tabelul 11.38):
- regiunea Nord Est presupune cle mai mici valori ale IMM-urilor care
indic clienii i furnizorii (33,33%);
- companiile din Sud Est se evideniaz prin cele mai ridicate
frecvene n rndul ntreprinderilor care vizeaz Furnizori de echipamente,
materiale (41,78%) i patronatele i alte asociaii profesionale (8,90%);
- regiunea de Sud Vest ce caracterizeaz prin cele mai ridicate
procente n ceea ce privete expoziii, trguri i conferine (32,43%) i
reviste i publicaii de specialitate (62,16%);
369
- firmele din zona de Vest au indicat cel mai mult competitorii
direci/indireci (15,38%), consultani, organizaii private de cercetare
(30,77%), institute publice de cercetare (7,69%) i universitile (30,77%);
- IMM-urile din regiunea de Nord Vest presupun cele mai mari
procente ale organizaiilor care indic propria organizaie (58,44%) i clienii
i consumatorii (80,52%).
Tabelul 11.38
Principalele IMM-urile grupate pe regiuni de dezvoltare:

Nr. surse de
crt informaii pentru Nord Sud Sud Nord Bucureti-
Sud Vest Centru
. procesele Est Est Vest Vest Ilfov
inovaionale
Propria 18,18% 25,34% 40,00% 16,22% 30,77% 58,44% 45,63% 44,94%
1.
organizaie
Clieni i 33,33% 45,21% 33,33% 40,54% 53,85% 80,52% 62,14% 48,05%
2.
consumatori
Furnizori de
25,76% 41,78% 34,36% 23,42% 38,46% 29,87% 30,10% 21,56%
3. echipamente,
materiale etc,
Competitori
10,61% 13,70% 10,77% 8,11% 15,38% 3,90% 12,62% 13,77%
4. direci i/sau
indireci
Expoziii, trguri, 31,82% 27,40% 13,85% 32,43% 30,77% 10,39% 11,65% 9,61%
5.
conferine etc.
Reviste i
30,30% 43,15% 22,05% 62,16% 15,38% 14,29% 21,36% 21,82%
6. publicaii de
specialitate
Consultani,
organizaii 18,18% 11,64% 6,67% 9,01% 30,77% 3,90% 11,65% 4,94%
7.
private de
cercetare
Guvern i/sau
6,06% 5,48% 1,03% 6,31% 7,69% 2,60% 3,88% 0,78%
8. institutele publice
de cercetare
10,61% 6,85% 1,03% 3,60% 30,77% 1,30% 4,85% 0,52%
9. Universiti
Patronatele i
4,55% 8,90% 0,51% 11,71% 7,69% 0,00% 3,88% 1,56%
10 alte asociaii
profesionale
Avnd n vedere impactul dimensiunii firmelor asupra propensiunii
utilizrii anumitor surse de informaii pentru derularea activitilor inovative
de ctre IMM-uri. distingem urmtoarele (tabelul 11.39):

cu care acestea indic furnizorii de echipamente, materiale, expoziii. trguri i
conferine, reviste i publicaii de specialitate, consultani, organizaii private de
cercetare, universiti i patronatele i alte asociaii profesionale;
- exist o relaie negativ ntre mrimea organizaiilor i frecvena cu
care acestea utilizeaz informaiile provenite din propria organizaie i clieni i
consumatori.
370
Tabelul 11.39
Nr. Principalele surse de informaii pentru
crt. procesele inovaionale ntreprinderi ntreprinderi
Microntreprinderi
mici mijlocii
1. Propria organizaie
39,29% 29,46% 33,33%
2. Clieni i consumatori
48,50% 42,64% 36,36%
3. Furnizori de echipamente i materiale
26,97% 34,88% 37,88%
4. Competitori direci i/sau indireci
11,32% 14,73% 10,61%
5. Expoziii. trguri i conferine 13,87% 27,13% 37,88%
6. Reviste i publicaii de specialitate
26,97% 34,11% 40,91%
Consultani. organizaii private de
7.
cercetare 7,44% 8,53% 18,18%
Guvern i/sau institutele publice de
8.
cercetare 2,77% 3,10% 3,03%
9. Universiti 2,89% 3,10% 7,58%
10. Patronatele i alte asociaii profesionale
3,55% 3,10% 7,58%

juridic relev rumtoarele elemente semnificative (tabelul 11.40):

urilor care indic propra afacere (38,89%), furnizorii de echipamente,
materiale (33,33%), expoziiile, trgurile i conferinele (27,78%), revistele i
publicaiile de specialitate (44,44%) i universitile (11,11%);
- SRL-urile se evideniaz prin cele mai mari frecvene n rndul
firmelor care vizeaz clienii i consumatorii (50,16%), competitori direci
i/sau indireci (12,03%), consultani. organizaii private de cercetare
(8,52%) i guvernul i/sau institutele publice de cercetare (2,88%);
- ntreprinderile cu alt form de organizare juridic dein procente
mai ridicate ale entitilor care menioneaz patronatele i alte asociaii
profesionale (5,79%).
371
Tabelul 11.40
Principalele surse de informaii pentru

Nr. crt.
procesele inovaionale Alte forme
de
SA SRL
organizare
juridic
1. Propria organizaie 38,89% 38,87% 28,93%

2. Clieni i consumatori 36,11% 50,16% 26,45%
3. Furnizori de echipamente i materiale 33,33% 30,14% 14,88%
4. Competitori direci i/sau indireci 11,11% 12,03% 9,09%
5. Expoziii. trguri i conferine 27,78% 17,25% 10,74%
6. Reviste i publicaii de specialitate 44,44% 28,86% 22,31%
7. Consultani. organizaii private de cercetare 5,56% 8,52% 6,61%
8. Guvern i/sau institutele publice de cercetare 2,78% 2,88% 2,48%
9. Universiti 11,11% 3,30% 0,00%
10. Patronatele i alte asociaii profesionale 2,78% 3,51% 5,79%
Gruparea firmelor n funcie de domeniul de activitate. scoate n

eviden urmtoarele elemente eseniale privind utilizarea principalelor
surse de informaii pentru derularea activitilor inovative de ctre IMM-uri
(tabelul 11.41):
- ntreprinderile care au menionat propria afacere ca fiind principala

surs de informaii pentru procesele inovaionale indic cele mai mari
procente n rndul organizaiilor care activeaz n comer (42,55%), i cele
mai mici procente n cadrul firmelor din tramsporturi (27,91%);
- IMM-urile care au menionat clienii i consumatorii prezint
procentajele cele mai ridicate n rndul ntreprinderilor din transporturi
(58,14%) i cele mai mici n domeniul industrial (40,25%);
- organizaiile care prefer ca principal surs de informare furnizorii
de echipamante i materiale prezint procentele cele mai mari n cadrul
ntreprinderilor din construcii (35,16%) i cele mai mici n cadrul firmelor din
servicii (24,44%);
- firmele care menioneaz competitorii direci/indireci prezint cele
mai mari frecvene n transporturi (16,28%%), i cele mai mici n rndul
firmelor din comer (8,78%);
372
- IMM-urile care indic expoziiile, trgurile i conferinele indic
procentele cele mai mari n cadrul firmelor care activeaz n industrie
(26,14%) i cele mai mici n rndul firmelor care i desfoar activitatea n
domeniul transporturilor (9,30%);
- firmele care indic revistele i publicaiile de specialitate prezint
procentajele cele mai mari n cadrul firmelor din turism (36,67%), i cele mai
mici n rndul firmelor din domeniul serviciilor (24,44%);
- IMM-urile care menioneaz consultanii, organizaiile private de
cercetare prezint frecvene ridicate n ceea ce privete firmele din turism
(10%) i mai sczute n cadrul ntreprinderilor din comer (5,85%);
- ntreprinderile care menioneaz guvernul sau institutele publice de
cercetare indic procentele cele mai mari n rndul firmelor din servicii
(4,13%), nici un ntreprinztor din domeniul transporturilor i turismului nu a
indicat aceast variant;
- IMM-urile care prefer ca principal surs de informare universitile
indic procentajele cele mai mari n cadrul ntreprinderilor care activeaz n
domeniul industriei (4,56%), nici un ntreprinztor din domeniul
transporturilor i turismului nu a optat pentru aceast variant;
- organizaiile care au menionat patronatele i alte asociaii
profesionale prezint cele mai mari valori n cadrul firmelor din domeniul
construcii (8,79%) i cele mai mici n rndul celor care i desfoar
activitatea n domeniul serviciilor (1,90%).
373
Tabelul 11.41
Principalele IMM-urile pe ramuri de activitate

surse de
Nr. informaii
crt pentru
procesele
inovaionale
Propria
1. 31,54% 39,56% 42,55% 27,91% 30,00% 38,41%
organizaie
Clieni i
2. 40,25% 48,35% 49,47% 58,14% 50,00% 47,30%
consumatori
Furnizori de
3. echipamente, 32,78% 35,16% 27,39% 27,91% 33,33% 24,44%
materiale etc.
Competitori
4. direci i/sau 12,45% 12,09% 8,78% 16,28% 13,33% 13,65%
indireci
Expoziii,
trguri,
5. 26,14% 10,99% 14,89% 9,30% 23,33% 14,29%
conferine
etc.
Reviste i
6. publicaii de 35,27% 27,47% 27,39% 30,23% 36,67% 24,44%
specialitate
Consultani,
organizaii
7. 9,54% 8,79% 5,85% 9,30% 10,00% 9,52%
private de
cercetare
Guvern
i/sau
8. institutele 3,73% 2,20% 1,86% 0,00% 0,00% 4,13%
publice de
cercetare
9. Universiti 4,56% 1,10% 2,66% 0,00% 0,00% 4,13%
Patronatele
i alte
10. 4,56% 8,79% 3,19% 4,65% 6,67% 1,90%
asociaii
profesionale
11.9. Principalele bariere n derularea activitilor de cercetare-

dezvoltare i inovare din cadrul IMM-urilor
n ceea ce privete principalele bariere n derularea activitilor de
cercetare-dezvoltare i inovare, IMM-urile au indicat urmtoarele
elemente: costul ridicat al activitilor de cercetare-dezvoltare (32,76%),
insuficiena fondurilor proprii (31,75%), incertitudinea privind cererea
pentru produse inovative (27,01%), accesul dificil la informaii
relevante privind noile tehnologii (19,89%), accesul dificil la informaii
relevante privind pieele (cercetri de marketing, statistici etc.)
(19,62%), lipsa unor scheme publice de finanare/co-finanare a
activitilor de cercetare-dezvoltare i/sau rigiditatea criteriilor de
eligibilitate (13,05%), dificultatea de a gsi parteneri n vederea
cooperrii privind activitile de cercetare-dezvoltare (10,68%), lipsa
374
unor resurse umane adecvate (10,58%) i lipsa unor previziuni pe
termen mediu i lung privind evoluia sectoarelor de activitate (4,56%).
32.76%
Costul ridicat al activitilor de cercetare-dezvoltare 57.67%
31.75%
Insuficiena fondurilor proprii 39.71%
Incertitudinea privind cererea pentru produse 27.01%

inovative 34.84%
Accesul dificil la informaii relevante privind noile 19.89%

tehnologii 16.87%
Accesul dificil la informaii relevante privind pieele 19.62%

(cercetri de marketing, statistici etc.) 25.89%
Lipsa unor previziuni pe termen mediu si lung 13.05%

privind evoluia sectorelor de activitate 12.15%
Dificultatea de a gsi parteneri n vederea 10.68%

cooperrii privind activitile de cercetare- 17.75%
10.58%
Lipsa unor resurse umane adecvate 14.98%
Lipsa unor scheme publice de finanare/co- 4.56%

finanare a activitilor de cercetare-dezvoltare 26.91%
0.73%
Altele 1.02%
Anul 2016 Anul 2015
Figura 11.13
Principalele bariere n derularea activitilor de cercetare-dezvoltare i
inovare
n comparaie cu anul trecut, se pot distinge urmtoarele aspecte:
- (1) diminuarea importanei n ceea ce privete costul ridicat al

activitilor de cercetare-dezvoltare (-25 p.p.), lipsa fondurilor (-8 p.p.),
incertitudinea privind cererea pentru produse inovative (-7,9 p.p.), accesul
dificil la informaii relevante privind pieele (cercetri de marketing, statistici
etc,) (-6,3 p.p.), lipsa unor previziuni pe termen mediu i lung privind
evoluia sectoarelor de activitate (-0,9 p.p.), dificultatea de a gsi parteneri n
vederea cooperrii privind activitile de C-D (-7,1 p.p.), lipsa unor resurse
umane adecvate (-4,4 p.p.) i lipsa unor scheme publice de finanare/co-
finanare sau rigiditatea criteriilor de eligibilitate (-22,4 p.p.);
- (2) creterea incidenei bariere referitoare la accesul dificil la informaii
relevante privind noile tehnologii (+3,1 p.p.).
375
Analiznd principalele bariere n derularea activitilor de C-D i inovare
n funcie de vrsta IMM-urilor. surprindem urmtoarele elemente (tabelul
11.42):
- componenta de firme nou nfiinate indic cele mai mari frecvene a

IMM-urilor care indic dificultatea referitoare la insuficiena fondurilor europene
(33,79%), lipsa unor scheme publice de finanare/co-finanare a activitilor de
cercetare-dezvoltare i/sau rigiditatea criteriilor de eligibilitate (6,90%), accesul
dificil la informaii relevante privind pieele (cercetri de marketing, statistici etc.)
(23,79%), accesul dificil la informaii relevante privind noile tehnologii (24,83%),
dificultatea de a gsi parteneri n vederea cooperrii privind activitile de
cercetare-dezvoltare (14,14%) i lipsa unor resurse umane adecvate (11,72%);
- ntreprinderile de 10-15 ani consemneaz cel mai mare procent
procente al entitilor care indic lipsa unor previziuni pe termen mediu si lung
privind evoluia sectorelor de activitate (15,61%);
- IMM-urile peste 15 ani indic cele mai mari valori n ceea ce privete
costul ridicat al activitilor de cercetare-dezvoltare (36,55%) i incertitudinea
privind cererea pentru produse inovative (31,03%).
Tabelul 11.42
Bariere n derularea activitilor de cercetare-dezvoltare i inovare
Bariere in derularea activitatilor de Vrsta IMM-urilor
Nr. crt.
cercetare-dezvoltare si inovare 0-5 ani 5-10 ani 10-15 ani Peste 15 ani
Costul ridicat al activitilor de

1. 26,21% 35,84% 32,49% 36,55%
Incertitudinea privind cererea pentru

2. 29,66% 23,30% 23,21% 31,03%
produse inovative
3. Insuficiena fondurilor proprii 33,79% 30,47% 33,33% 29,66%
Lipsa unor scheme publice de

finanare/co-finanare a activitilor
4. 6,90% 2,51% 3,80% 4,83%
de cercetare-dezvoltare i/sau
rigiditatea criteriilor de eligibilitate
Accesul dificil la informaii relevante

5. privind pieele (cercetri de 23,79% 20,07% 15,61% 18,28%
marketing, statistici etc,)
Accesul dificil la informaii relevante

6. 24,83% 19,71% 15,19% 18,97%
privind noile tehnologii
Dificultatea de a gsi parteneri n

7. vederea cooperrii privind activitile 14,14% 8,24% 9,70% 10,34%
de cercetare-dezvoltare
8. Lipsa unor resurse umane adecvate 11,72% 8,60% 10,55% 11,38%
Lipsa unor previziuni pe termen

9. mediu si lung privind evoluia 10,34% 13,98% 15,61% 12,76%
sectorelor de activitate
376
Analiza IMM-urilor din Romnia n funcie de repartiia IMM-urilor pe
regiuni de dezvoltare relev urmtoarele aspecte eseniale (tabelul 11.43):
- companiile din Sud Est se evideniaz prin frecvene sczute n

rndul ntreprinderilor care vizeaz insuficiena fondurilor proprii (34,93%);
- agenii economici din regiunea Sud Vest nregistreaz cele mai mari
frecvene ale organizaiilor care au punctat costul ridicat al activitilor de
cercetare-dezvoltare (63,96%), dificultatea de a gsi parteneri n vederea
cooperrii privind activitile de cercetare-dezvoltare (14,36%) i lipsa unor
previziuni pe termen mediu si lung privind evoluia sectorelor de activitate
(18,97%);
- ntreprinderile din regiunea de Vest prezint cele mai mari valoari n
ceea ce privete lipsa unor scheme publice de finanare i co-finanare a
activitilor de cercetare-dezvoltare i/sau rigiditatea criteriilor de eligibilitate
(15,38%) i lipsa unor resurse adecvate (23,08%);
- IMM-urile din regiunea de Nord Vest prezint procentele cele mai
mari ale organizaiilor care indic incertitudinea privind cererea pentru
produse inovative (38,96%) i accesul dificil la informaii relevante privind
noile tehnologii (42,86%).
Tabelul 11.43
Bariere in IMM-urile grupate pe regiuni de dezvoltare:

derularea
Nr. activitatilor
crt de Nord Sud Sud Nord Bucuret
. cercetare- Sud Vest Centru
Est Est Vest Vest i-Ilfov
dezvoltare si
inovare
Costul
ridicat al
activitilor
1. 43,94% 28,08% 27,69% 63,96% 46,15% 40,26% 37,86% 22,86%
de
cercetare-
dezvoltare
Incertitudine
a privind
cererea
2. 30,30% 28,08% 28,72% 23,42% 15,38% 38,96% 36,89% 21,56%
pentru
produse
inovative
Insuficiena
3. fondurilor 24,24% 34,93% 25,64% 31,53% 7,69% 25,97% 20,39% 40,00%
proprii
Lipsa unor
scheme
publice de
finanare/co-
4. finanare a 4,55% 4,11% 3,59% 3,60% 15,38% 6,49% 0,97% 5,71%
activitilor
de
cercetare-
dezvoltare
377
i/sau
rigiditatea
criteriilor de
eligibilitate
Accesul
dificil la
informaii
relevante
privind
5. 12,12% 17,12% 11,79% 18,02% 7,69% 37,66% 33,98% 19,22%
pieele
(cercetri de
marketing,
statistici
etc,)
Accesul
dificil la
informaii
6. 9,09% 14,38% 14,36% 18,92% 23,08% 42,86% 32,04% 18,96%
relevante
privind noile
tehnologii
Dificultatea
de a gsi
parteneri n
vederea
cooperrii
7. 13,64% 12,33% 14,36% 3,60% 7,69% 9,09% 12,62% 9,61%
privind
activitile
de
cercetare-
dezvoltare
Lipsa unor
resurse
8. 4,55% 12,33% 8,21% 12,61% 23,08% 6,49% 15,53% 10,65%
umane
adecvate
Lipsa unor
previziuni pe
termen
mediu si
9. 10,61% 20,55% 18,97% 9,01% 7,69% 3,90% 9,71% 11,69%
lung privind
evoluia
sectorelor
de activitate
(tabelul 11.44). se evideniaz urmtoarele:

cu care acestea menionez ca principale bariere n derularea activitilor
de CDI ca fiind: costul ridicat al activitilor de cercetare-dezvoltare i
incertitudinea privind cererea pentru produse inovative;
- exist o corelaie negativ ntre dimensiunea IMM-urilor i frecvena
cu care acestea menionez ca principale bariere ca fiind: accesul dificil la
informaii relevante privind pieele i accesul dificil la informaii relevante
privind noile tehnologii.
378
Tabelul 11.44
Bariere n derularea activitilor de
Nr. crt.
cercetare-dezvoltare i inovare Microntreprin ntreprinderi mici ntreprinderi
deri mijlocii
Costul ridicat al activitilor de C-
1. 30,63% 39,53% 48,48%
D
Incertitudinea privind cererea
2. 26,53% 28,68% 30,30%
pentru produse inovative
3. Insuficiena fondurilor proprii 33,52% 22,48% 25,76%
Lipsa unor scheme publice de
finanare/
4. co-finanare a activitilor de C-D 4,44% 2,33% 10,61%
i/sau rigiditatea criteriilor de
eligibilitate
Accesul dificil la informaii
5. 20,87% 16,28% 9,09%
relevante privind pieele
Accesul dificil la informaii
6. 20,87% 19,38% 7,58%
relevante privind noile tehnologii
Dificultatea de a gsi parteneri n
7. vederea cooperrii privind 10,21% 13,95% 10,61%
activitile de C-D
Lipsa unor resurse umane
8. 10,54% 12,40% 7,58%
adecvate
Lipsa unor previziuni pe termen
9. mediu i lung privind evoluia 13,10% 14,73% 9,09%
sectorelor de activitate
Analiznd principalele bariere privind activitile de C-D i inovare n

funcie de forma de organizare juridic surprindem urmtoarele (tabelul
11.45):
- societile pe aciuni prezint cele mai mari ponderi ale IMM-urilor

care indic costul ridicat al activitilor de C-D (36,11%), lipsa unor scheme
publice de finanare/co-finanare a activitilor de cercetare-dezvoltare
i/sau rigiditatea criteriilor de eligibilitate (13,89%) i dificultatea de a gsi
parteneri n vederea cooperrii privind activitile de C-D (13,89%);
- SRL-urile prezint frecvene crescute n rndul firmelor care indic
incertitudinea privind cererea pentru produse inovative (28,33%), accesul
dificil la informaii relevante privind pieele (21,30%), accesul dificil la informaii
relevante privind noile tehnologii (21,62%) i lipsa unor resurse umane
adecvate (11,18%).
379
Tabelul 11.45
Bariere n derularea activitilor de cercetare- Alte forme
Nr. crt.
dezvoltare i inovare SA SRL
de
organizare
juridic
1. Costul ridicat al activitilor de C-D 36,11% 33,76% 23,97%
Incertitudinea privind cererea pentru produse

2. 27,78% 28,33% 16,53%
inovative
3. Insuficiena fondurilor proprii 19,44% 30,24% 47,11%
Lipsa unor scheme publice de finanare/

4. co-finanare a activitilor de C-D i/sau 13,89% 4,69% 0,83%
rigiditatea criteriilor de eligibilitate
Accesul dificil la informaii relevante privind
5. 13,89% 21,30% 8,26%
pieele
Accesul dificil la informaii relevante privind

6. 13,89% 21,62% 8,26%
noile tehnologii
Dificultatea de a gsi parteneri n vederea

7. 13,89% 11,29% 4,96%
cooperrii privind activitile de C-D
8. Lipsa unor resurse umane adecvate 5,56% 11,18% 7,44%
Lipsa unor previziuni pe termen mediu i lung

9. 5,56% 12,03% 23,14%
privind evoluia sectorelor de activitate
380
Tabelul 11.46
Bariere in IMM-urile pe ramuri de activitate

derularea
Nr. activitatilor de
Crt. cercetare-
dezvoltare si
inovare
Costul ridicat al
activitilor de
1. 39,83% 41,76% 31,12% 32,56% 36,67% 26,35%
cercetare-
dezvoltare
Incertitudinea
privind cererea
2. 30,29% 16,48% 29,26% 32,56% 23,33% 24,44%
pentru produse
inovative
Insuficiena
3. fondurilor 28,63% 17,58% 34,57% 27,91% 36,67% 34,92%
proprii
Lipsa unor
scheme publice
de finanare/co-
finanare a
activitilor de
4. cercetare- 2,49% 8,79% 4,52% 4,65% 3,33% 5,08%
dezvoltare
i/sau
rigiditatea
criteriilor de
eligibilitate
Accesul dificil
la informaii
relevante
5. privind pieele 13,69% 27,47% 21,28% 13,95% 36,67% 19,05%
(cercetri de
marketing,
statistici etc,)
Accesul dificil
la informaii
6. relevante 15,77% 21,98% 22,87% 13,95% 26,67% 19,05%
privind noile
tehnologii
Dificultatea de
a gsi parteneri
n vederea
cooperrii
7. 14,11% 9,89% 9,84% 9,30% 6,67% 9,84%
privind
activitile de
cercetare-
dezvoltare
Lipsa unor
8. resurse umane 9,96% 12,09% 8,24% 9,30% 13,33% 13,33%
adecvate
Lipsa unor
previziuni pe
termen mediu
9. si lung privind 15,77% 8,79% 11,70% 18,60% 10,00% 13,33%
evoluia
sectorelor de
activitate
381
n ceea ce privete repartiia firmelor pe domenii de activitate.
surprindem urmtoarele elemente de semnificative (tabelul 11.46):
- sectorul industrial presupune cea mai mare pondere a IMM-urilor

care indic dificultatea de a gsi parteneri n vederea cooperrii privind
activitile de cercetare-dezvoltare (14,11%);
- companiile din construcii se evideniaz prin cele mai ridicate
frecvene n rndul ntreprinderilor care vizeaz costul ridicat al activitilor
de cercetare-dezvoltare (41,76%) i lipsa unor scheme publice de
finanare/co-finanare a activitilor de cercetare-dezvoltare i/sau rigiditatea
criteriilor de eligibilitate (8,79%);
- agenii economici din transporturi nregistreaz cea mai mare
frecven a organizaiilor care au punctat incertitudinea privind cererea
pentru produse inovative (32,56%) i lipsa unor previziuni pe termen mediu
si lung privind evoluia sectorelor de activitate (18,60%);
- firmele din turism prezint procentele cele mai mari n rndul
entitilor care pun accent pe insuficiena fondurilor proprii (36,67%),
accesul dificil la informaii relevante privind pieele (36,67%), accesul dificil
la informaii relevante privind pieele (cercetri de marketing, statistici etc,)
(26,67%) i lipsa unor resurse umane adecvate (13,33%);
- IMM-urile care i defoar activitatea n domeniul serviciilor indic
cea mai mare valoare a ntreprinztorilor care au menionat ca principal
barier lipsa resurselor adecvate (13,33%).
Informaii suplimentare sunt cuprinse n tabelul de mai sus.
382
Eforturile de inovare din IMM-uri s-au concentrat cu precdere spre

noile produse (33,30%), abordrile manageriale i de marketing noi
(24,73%), noile tehnologii (23,18%), modernizarea sistemului informatic
(7,85%) i pregtirea resurselor umane (7,03%). De asemenea,
evideniem faptul c absena abordrilor inovatoare (23,18%) ocup
locul trei, ca procentaj, n natura activitilor inovaionale n cadrul IMM-
urilor.
Comparativ cu anul anterior se nregistreaz o o evoluie pozitiv fa

de anul precedent scderea cu 21,77 p.p. a ponderii IMM-urilor care
indic absena preocuprilor privind inovarea. Din perspectiv
structural, constatm urmtoarele modificri ce constau n creterea
ponderilor tuturor activitilor, respectiv: opiunilor reprezentate de noile
produse (+5,59 p.p.), noile abordri manageriale i de marketing
(+12,14 p.p.), noile tehnologii (+7,92 p.p.) i pregtirea resurselor
umane (+2,44 p.p.).
Repartiia rezultatelor cercetrii noastre n ceea ce privete intensitatea

investiiilor n inovarea de produs, proces i organizaional, presupune
urmtoarele elemente: 34,26% din IMM-uri nu au alocat resurse pentru
activitile de inovare, n timp ce 65,74% din firme au dedicat inovrii
cel puin 1% din totalul investiiilor, 46,53% - peste 6%, 24,55% - peste
11%, 21,73% - peste 21%, 2,20% - peste 51% iar 0,63% din organizaii
au alocat inovrii peste 76% din totalul investiiilor (figura 11.3). Se
poate observa c, 20,68% din agenii economici aloc inovrii 1-5% din
totalul investiiilor, 24,75% - ntre 6% i 10%, 6,46% - ntre 11% i 20%,
10,99% - ntre 21% i 50%, 1,85% - ntre 51% i 75% iar 1,02% din
companii dedic inovrii peste 76%.
Repartiia rezultatelor cercetrii noastre n ceea ce privete ponderea n

cifra de afaceri a veniturilor rezultate din produse i servicii noi
introduse n ultimul an, presupune urmtoarele elemente: 34,26% din
IMM-uri nu au obinut venituri din valorificarea produselor i serviciilor
noi, n timp ce 65,74% din firme au facturat cel puin 1% din totalul
comenzilor, 58,81% - peste 6%, 24,55% - peste 11%, 12,73% - peste
21%, 2,20% - peste 51% iar 0,63% din organizaii au indicat faptul c
peste 76% din cifra de afaceri provine din produse i servicii noi sau
rennoite.
Se poate distinge o relaie invers proporional ntre intensitatea

valorificrii produselor noi i ponderea IMM-urilor care se ncadreaz n
383
respectivul interval procentual. Astfel, 19,21% din agenii economici
obin din produse i servicii noi 1-5% din cifra de afaceri, 21,98% - ntre
6% i 10%, 11,82% - ntre 11% i 20%, 10,53% - ntre 21% i 50%, iar
1,57% din companii obin ntre 51% i 75%.
Principalele surse de informaii pentru procesele inovaionale din cadrul

IMM-urilor sunt: clienii i consumatorii (47,08%), propria organizaie
(37,77%), revistele i publicaiile de specialitate (28,65%), furnizorii de
echipamente i materiale (28,56%), expoziiile, trgurile i conferinele
(16,88%), competitorii direci i / sau indireci (11,68%), consultanii i
organizaiile private de cercetare (8,21%), patronatele i alte asociaii
profesionale (3,74%) universitile (3,19%) i guvernul i institutele
publice de cercetare (2,83%).

(1) diminuarea importanei surselor de informaii reprezentate de clieni
i consumatori (-11,3 p.p.), propria organizaie (-3,7 p.p.), reviste i
publicaii de specialitate (-8 p.p.), expoziii, trguri i conferine (-6,5
p.p.), competitori direci i/sau indireci (-6,9 p.p.), consultani i
organizaii private de cercetare (-4,1 p.p.), precum i (2) creterea
incidenei informaiilor provenite din furnizori de echipamente i
materiale (+5,3 p.p.), patronatele i alte asociaii profesionale (+1,7
p.p.), universiti (+0,7 p.p.) i institutele publice de cercetare (+1,1
p.p.).
Principalele bariere n derularea activitilor de cercetare-dezvoltare i

inovare, IMM-urile au indicat urmtoarele elemente: costul ridicat al
activitilor de cercetare-dezvoltare (32,76%), insuficiena fondurilor
proprii (31,75%), incertitudinea privind cererea pentru produse
inovative (27,01%), accesul dificil la informaii relevante privind noile
tehnologii (19,89%), accesul dificil la informaii relevante privind pieele
(cercetri de marketing, statistici etc.) (19,62%), lipsa unor scheme
publice de finanare/co-finanare a activitilor de cercetare-dezvoltare
i/sau rigiditatea criteriilor de eligibilitate (13,05%), dificultatea de a gsi
parteneri n vederea cooperrii privind activitile de cercetare-
dezvoltare (10,68%), lipsa unor resurse umane adecvate (10,58%) i
lipsa unor previziuni pe termen mediu i lung privind evoluia
sectoarelor de activitate (4,56%).
384
385
386
Capitolul 12
CARACTERISTICILE INFORMATIZRII N IMM-URI
12.1. Utilizarea tehnologiei informatice n firmele mici i mijlocii
Principalele trei elemente ale tehnologiei informatice utilizate n cadrul

IMM-urilor din Romnia sunt computerul (76,55%), internetul (74,36%),
aplicaiile de e-mail (68,70%), site-ul propriu al firmei (28,10%),
realizarea de tranzacii on-line (14,69%) i folosirea unei reele intranet
(3,92%). De asementea, este important s menionm c 15,42% din
companiile intervievate nu folosesc nici unele din sistemele i facilitile
enumerate mai sus. La nivel general distingem o evoluie negativ fa de
anul trecut creterea cu 4,5 p.p. a ponderii IMM-urilor care nu utilizeaz n
activitatea lor elementele de baz ale tehnologiei informatice. Transpunerea
grafic a acestor rezultate este realizat n figura 12.1.
76.55%
Computere 75.93%
74.36%
Internet 80.44%
68.70%
E-mail 67.20%
28.10%
Site-ul propriu al firmei 19.85%
Nu folosim nici una dintre 15.42%

cele de mai sus 10.98%
Vnzrile / cumprrile on- 14.69%

line 11.27%
3.92%
Intranet 1.60%
0.64%
Altele 0.73%
Anul 2015
Figura 12.1
Utilizarea tehnologiei informatice n IMM-uri
Analiza pe grupe de vrst a ponderii IMM-urilor care utilizeaz n

activitatea lor elementele de baz ale tehnologiei informatice, evideniaz
urmtoarele aspecte (tabelul 12.1):
387
- firmele care au menionat utilizarea internetului evideniaz cele mai
mari procente n cadrul firmelor ntre 5-10 ani (75,99%) i cele mai mici n
cadrul celor nou nfiinate (70,69%);
- companiile care au indicat folosirea sistemelor de calcul dein cea
mai mare valoare n cazul organizaiilor de 10-15 ani (81,43%) i mai cele
mai reduse n rndul peste 15 ani (73,45%);
- firmele care au indicat utilizarea aplicaiilor de e-mail evideniaz
cea mai ridicat frecven n cadrul firmelor ntre 10-15 ani (69,92%) i cea
mai sczut n cadrul firmelor nou nfiinate (66,90%);
- agenii economici care dispun de un site propriu al firmei indic cea
mai mare pondere n cazul entitilor peste 15 ani (31,72%) i cea mai mic
n cadrul firmelor nou nfiinate (24,48%);
- IMM-urile care au indicat realizarea de tranzacii on-line dein cea
mai mare valoare n cazul organizaiilor de 10-15 ani (16,88%) i cea mai
redus n rndul firmelor nou nfiinate (11,38%);
- firmele care au menionat c utilizeaz reele de tip intranet se
regsesc cel mai des printre entitile peste 15 ani (5,86%) i cel mai rar
printre cele nou nfiinate (2,41%);
- IMM-urile care nu utilizeaz n activitatea lor elementele de baz ale
tehnologiei informatice sunt cel mai frecvent ntlnite n rndul IMM-urilor
nou nfiinate (20,34%) i cel mai rar n cazul celor de 10-15 ani (12,24%).
Tabelul 12.1
Utilizarea elementelor de baz ale tehnologiei informatice
Vrsta firmelor
Utilizarea elementelor
Nr. crt. Sub 5 5-10 10-15 Peste 15
de baz ale tehnologiei informatice
ani ani ani ani
1. Internet 70,69% 75,99% 75,11% 75,86%
2. Computere 73,79% 78,49% 81,43% 73,45%
3. E-mail 66,90% 69,18% 69,62% 69,31%
4. Site-ul propriu al firmei 24,48% 25,45% 31,22% 31,72%
5. Vnzrile / cumprrile on-line 11,38% 16,85% 16,88% 14,14%
6. Intranet 20,34% 12,54% 12,24% 15,86%
7. Nu folosim nici una dintre cele de mai sus 2,41% 2,87% 4,64% 5,86%
Analiza intensitii utilizrii elementelor de baz ale tehnologiei

informatice n funcie de apartenena regional a IMM-urilor evideniaz
- regiunea de Sud se evideniaz prin cea mai mare valoare a firmelor

care nu utilizeaz elementele de baz ale tehnologiei informatice (28,21%);
- ntreprinderile din regiunea de Vest indic ponderile maxime pentru
IMM-urile care au precizat c utilizeaz internetul (100%), computerele
388
(100%), e-mailul (92,31%), site-ul propriu al firmei (84,62%),
vnzrile/cumprrile on-line i intranetul (15,38%).
Tabelul 12.2
n funcie de amplasarea regional a IMM-urilor

Utilizarea
elementelor
Bucureti-
Nr.
de baz ale
Nord
Nord
Vest
Vest
Vest
Centru
Sud
Sud
Sud
Est
Est
crt.
Ilfov
tehnologiei
informatice
1. Internet 89,39% 89,73% 52,82% 79,28% 100 % 92,21% 78,64% 69,87%

2. Computere 78,79% 82,19% 65,64% 75,68% 100 % 90,91% 76,70% 76,10%
3. E-mail 78,79% 83,56% 45,64% 80,18% 92,31% 89,61% 72,82% 63,64%

Site-ul
4. propriu al 43,94% 32,88% 13,85% 41,44% 84,62% 25,97% 44,66% 21,04%
firmei
Vnzrile /
5. cumprrile 31,82% 21,23% 8,72% 18,92% 38,46% 9,09% 26,21% 8,31%
on-line
6. Intranet 4,55% 3,42% 28,21% 16,22% 0,00% 5,19% 11,65% 18,70%
Nu folosim
nici una
7. 12,12% 6,16% 2,56% 5,41% 15,38% 5,19% 1,94% 1,82%
dintre cele
de mai sus
Tabelul 12.3
Utilizarea elementelor Dimensiunea firmelor

Nr.
de baz ale tehnologiei ntreprinderi ntreprinderi
informatice: mici mijlocii
1. Internet 70,81% 91,47% 89,39%
2. Computere 74,03% 87,60% 89,39%
3. E-mail 65,15% 82,95% 89,39%
4. Site-ul propriu al firmei 22,64% 50,39% 59,09%
Vnzrile / cumprrile
5. 12,21% 24,03% 30,30%
on-line
6. Intranet 18,53% 1,55% 0,00%
Nu folosim nici una
7. 2,11% 6,98% 22,73%
dintre cele de mai sus
389
utilizarea elementelor de baz ale tehnologiei informatice, se constatat

cu care acestea indic utilizarea computerelor, aplicaiilor de e-mail, site-ului
propriu, tranzaciile on-line i reelele de intranet;
- IMM-urile care au indicat c nu folosesc n activitatea lor elementele
de baz ale tehnologiei informatice prezint cele mai mari procente n
cadrul microntrerpinderilor (18,53%), nici un ntreprinztor din cadrul
ntreprinderilor mijlocii nu a optat pentru aceast opiune.

urmtoarele elemente eseniale privind utilizarea elementelor de baz ale
tehnologiei informatice (tabelul 11.20):

urilor care utilizeaz computerele (91,67%), site-ul propriu al firmei
(52,78%), tranzaciile on-line (19,44%) i intranetul (16,67%);
- SRL-urile consemneaz cele mai mari valori n ceea ce privete
folosirea internetului (78,06%) i aplicaiilor de e-mail (71,57%).
Tabelul 12.4

Utilizarea elementelor Alta forma
Nr.
de baz ale tehnologiei de
crt. SA SRL
informatice: organizare
juridic
1. Internet 86,11% 78,06% 42,15%
2. Computere 91,67% 79,87% 46,28%
3. E-mail 86,11% 71,57% 41,32%
4. Site-ul propriu al firmei 52,78% 30,24% 4,13%
5. Vnzrile / cumprrile on-line 19,44% 15,97% 3,31%
6. Intranet 0,00% 12,25% 44,63%
Nu folosim nici una dintre cele
7. 16,67% 3,94% 0,00%
de mai sus
390
Tabelul 12.5
n funcie de ramura de activitate a IMM-urilor
Utilizarea IMM-urile pe ramuri de activitate

elementelor
Nr.
de baz ale
crt.
tehnologiei Industrie Construcii Comer Transporturi Turism Servicii
informatice:
1. Internet 79,25% 79,12% 66,22% 76,74% 96,67% 76,51%
2. Computere 82,57% 76,92% 69,68% 79,07% 93,33% 78,10%
3. E-mail 73,44% 79,12% 61,97% 72,09% 83,33% 68,25%
Site-ul
4. propriu al 35,27% 21,98% 22,34% 27,91% 53,33% 28,89%
firmei
Vnzrile /
5. cumprril 17,01% 15,38% 10,90% 11,63% 36,67% 15,56%
e on-line
6. Intranet 11,62% 7,69% 23,40% 11,63% 3,33% 12,70%
Nu folosim
nici una
7. 6,22% 2,20% 1,60% 9,30% 6,67% 4,44%
dintre cele
de mai sus
Analiza intensitii utilizrii elementelor de baz ale tehnologiei

informatice n funcie de sectorul de activitate al IMM-urilor evideniaz
- IMM-urile care i desfoar activitatea n domeniul comerului

indic ce mai mare valoare a firmelor care nu utilizeaz elemente de baz
ale tehnologiei informatice (23,40);
- firmele din domeniul transporturilor prezint cel mai mare procent al
celor care utilizeaz n activitatea sa sistemele de intranet (9,30%);
- ntreprinderile din turism se caracterizeaz prin cele mai mari
frecvene a celor care au menionat c utilizeaz internetul (96,67%),
computerele (93,33%), aplicaiile de e-mail (83,33%), site-ul propriu al firmei
(53,33%) i tranzaciile on-line (36,67%).
Analiznd frecvena utilizrii de ctre IMMuri a elementelor de baz

ale tehnologiei informatice n funcie de performanele obinute de
acestea n anul 2015 comparativ cu 2014, se evideniaz urmtoarele
elemente:
391
- IMM-urile care au indicat c nu utilizeaz tehnologia informatic
prezint cea mai mare valoare n rndul ntreprinderilor cu rezultate mult
mai slabe (37,50%), n timp ce nici un ntreprinztor din organizaiile cu
rezultate mult mai bune fa de anul trecut nu a indicat aceast opiune;
caracterizeaz prin cele mai mari frecvene ale celor care menioneaz
utilizarea internetului (85,19%), computerelor (92,59%), aplicaiilor de e-mail
(92,59%), site-ului propriu al firmei (37,04%), tranzaciilor on-line (29,63%)
i intranetul (7,41%).
Tabelul 12.6
Corelaia dintre intensitatea utilizrii elementelor de baz ale
tehnologiei informatice i performanele IMM-urilor din anul 2015 fa
de anul 2014
Utilizarea elementelor Performanele firmei n 2015 comparativ cu 2014

Nr.
de baz ale tehnologiei Mult mai Mai Mult mai
crt. Mai bune Identice
informatice: bune slabe slabe
1. Internet 85,19% 79,83% 76,13% 71,23% 45,31%
2. Computere 92,59% 77,25% 78,30% 74,89% 57,81%
3. E-mail 92,59% 75,11% 68,35% 70,78% 31,25%
4. Site-ul propriu al firmei 37,04% 35,19% 27,31% 26,48% 10,94%
5. Vnzrile / cumprrile 29,63% 21,03% 13,38% 12,33% 4,69%

on-line
6. Intranet 0,00% 8,15% 13,56% 23,29% 37,50%
7. Nu folosim nici una 7,41% 6,44% 3,07% 3,65% 1,56%

dintre cele de mai sus
12.2. Utilizarea internetului/ intranetului n cadrul IMM-urilor
Conectarea la tendinele europene n materie de utilizare internetului

este deosebit de important din cel puin trei motive: (1) potenialul de
reducere a unor costuri i/sau cretere a calitii unor procese, (2)
comunicarea mai bun cu mediul intern i extern al organizaiei, precum i
(3) potenialul de reducere a unor costuri indirecte asociate birocraiei
privind principalele obligaii declarative fa de autoritile publice, n
condiiile existenei unei infrastructuri adecvate n sectorul public. n acest
subcapitol analizm primele dou elemente din enumerarea de mai sus,
referindu-ne la scopul utilizrii internetului i/sau intranetului n cadrul IMM-
urilor. Principalele zone ale utilizrii internetului i/sau intranetului
sunt: comunicarea cu furnizorii sau clienii (63,05%), promovarea
produselor i serviciilor oferite (45,89%), obinerea de informaii
despre mediul de afaceri (42,24%), realizarea de tranzacii sau pli
392
electronice (39,96%), profacilitarea comunicrii n cadrul organizaiei
(34,49%) i altele (14,05%). Vezi figura 12.2.
Pentru a comunica cu furnizorii sau clienii 63.05%
Pentru promovarea produselor/serviciilor 45.89%

Pentru a obine informaii despre mediul de 42.24%
afaceri
Tanzacii sau plati electronice 39.96%
Pentru a facilita comunicarea in cadrul firmei 34.49%
Alt scop 14.05%
Figura 12.2
Zonele utilizrii internetului/intranetului n cadrul IMM-urilor
Analiza pe grupe de vrst a zonelor utilizrii internetului i/sau

intranetului n cadrul IMM-urilor, indic faptul c cele mai mari frecvene n
ceea ce privete motivele utilizrii internetului/intranetului sunt ntlnite n
cadrul firmelor de 10-15 ani, respectiv: 65,82%, 45,99%, 52,74%, 43,88%,
37,55%.
Tabelul 12.7
Zonele utilizrii internetului/intranetului n funcie de vrsta IMM-urilor
Vrsta firmelor
Nr. Zonele utilizrii
crt.
Sub 5 5-10 10-15 Peste
internetului/intranetului
ani ani ani 15 ani
Comunicarea cu furnizorii sau
1. 60,69% 62,72% 65,82% 63,45%
clienii
Obinerea de informaii despre
2. 40,69% 38,71% 45,99% 44,14%
mediul de afaceri
Promovarea produselor /
3. 45,86% 43,73% 52,74% 42,41%
serviciilor
4. Tranzacii sau pli electronice 32,76% 41,58% 43,88% 42,41%
Facilitarea comunicrii n
5. 28,62% 35,48% 37,55% 36,90%
organizaie
6. Alt scop 16,90% 12,90% 10,97% 14,83%
393
Analiza zonelor utilizrii internetului i/sau intranetului n funcie de
apartenena regional a IMM-urilor scoate n eviden urmtoarele
- IMM-urile din regiunea de Nord Est prezint cea mai valoare a celor
care au menionat c utilizeaz interentul/intranetul pentru a obine informaii
despre mediul de afaceri (77,22%);
- organizaiile din Vest nregistreaz cele mai ridicate frecvene n
ceea ce privete utilizarea internetului/intranetului pentru a comunica cu
furnizorii sau clienii (100%), pentru a promova produsele/serviciile proprii
(53,85%), pentru tranzacii online (76,92%) i pentru a facilita comunicarea
n cadrul firmei (61,54%).
Tabelul 12.8
Zonele utilizrii internetului/intranetului n funcie de
amplasarea regional a IMM-urilor
Zonele utilizrii
Bucureti-
Nr.
Centru
internetului/intr
Nord
Nord
Vest
Vest
Vest
Ilfov
Sud
Sud
crt.
Est
Est
Sud
anetului:
Comunicarea
1. cu furnizorii 80,30% 75,34% 38,46% 72,07% 100% 89,61% 70,87% 56,62%
sau clienii
Obinerea de
informaii
2. 77,27% 41,78% 33,33% 56,76% 61,54% 48,05% 42,72% 34,81%
despre mediul
de afaceri
Promovarea
3. produselor / 51,52% 35,62% 40% 51,35% 53,85% 45,45% 57,28% 47,01%
serviciilor
Tranzacii sau
4. pli 59,09% 46,58% 26,15% 63,06% 76,92% 40,26% 41,75% 32,73%
electronice
Facilitarea
5. comunicrii n 51,52% 36,99% 23,59% 36,94% 61,54% 51,95% 46,60% 27,79%
organizaie
6. Alt scop 6,06% 0,68% 26,67% 9,01% 7,69% 5,19% 8,74% 18,96%

dimensiunea IMM-urilor scoate n eviden faptul c exist o corelaie
pozitiv ntre dimensiunea firmelor i motivarea utilizrii
internetului/intranetului (tabelul 12.9).
394
Tabelul 12.9
Zonele utilizrii internetului/intranetului
Zonele utilizrii Dimensiunea firmelor
Nr.
internetului/ ntreprinderi ntreprinderi
intranetului mici mijlocii
Comunicarea cu
1. furnizorii sau 58,05% 83,72% 90,91%
clienii
Obinerea de
2. informaii despre 38,62% 53,49% 69,70%
mediul de afaceri
Promovarea
3. produselor/ 42,62% 58,14% 66,67%
serviciilor
Tranzacii sau pli
4. 34,74% 57,36% 77,27%
electronice
Facilitarea
5. comunicrii n 29,86% 50,39% 66,67%
organizaie
6. Alt scop 16,65% 2,33% 1,52%

faptul c cele mai mari valori referitoare la zonele utilizrii internetului i
intranetului sunt ntlnite n cadrul societilor pe aciuni, respectiv: 83,33%,
63,89%, 55,56%, 72,22% i 69,44%.
Tabelul 12.10
Alte forme
Nr. crt. Zonele utilizrii internetului/ intranetului
de
SA SRL
organizare
juridic
1. Comunicarea cu furnizorii sau clienii 83,33% 66,45% 30,58%
2. Obinerea de informaii despre mediul de afaceri 63,89% 43,45% 26,45%

3. Promovarea produselor / serviciilor 55,56% 48,35% 23,97%
4. Tranzacii sau pli electronice 72,22% 41,64% 17,36%
5. Facilitarea comunicrii n organizaie 69,44% 36,53% 8,26%
6. Alt scop 0,00% 11,08% 41,32%
395
sectorul de activitate al IMM-urilor scoate n eviden faptul c ponderile
maxime sunt ntlnite n cadrul ntreprinztorilor din domeniul turismului,
respectiv: 83,33%, 63,33%, 73,33%, 63,33% i 53,33%.
Tabelul 12.11
ramura de activitate a IMM-urilor
Construcii
Zonele utilizrii
Transporturi
Servicii
Comer
Nr.
Turism
internetului/intranetul Industrie
crt.
ui
Comunicarea cu
1. 70,95% 75,82% 54,26% 69,77% 83,33% 60,95%
furnizorii sau clienii
Obinerea de
2. informaii despre 45,64% 50,55% 34,31% 55,81% 63,33% 42,86%
mediul de afaceri
Promovarea
3. produselor/ 55,19% 41,76% 37,50% 46,51% 73,33% 47,30%
serviciilor
Tranzacii sau pli
4. 48,13% 47,25% 35,11% 46,51% 63,33% 34,29%
electronice
Facilitarea
5. comunicrii n 39,42% 37,36% 28,99% 37,21% 53,33% 34,29%
organizaie
6. Alt scop 10,37% 4,40% 19,68% 11,63% 3,33% 14,29%
Analiznd principalele zone ale utilizrii internetului i intranetului n

funcie de performanele obinute de acestea n anul 2015 comparativ
cu 2014, se evideniaz urmtoarele elemente (tabelul 12.12):

caracterizeaz prin cele mai ridicate valori ale IMM-urilor care indic
utilizarea internetului i intranetului pentru comunicarea cu furnizorii i clienii
(92,52%), obinerea informaiilor despre mediul de afaceri (51,85%),
promovarea produselor/serviciilor (51,85%) i tranzaciile sau plile
electronice (77,78%);
- firmele care au obinut rezultate mult mai slabe presupun cea mai
mare valoare a entitilor care pun accent pe facilitarea comunicrii n
cadrul firmei (46,12%).
396
Principalele trei elemente ale tehnologiei informatice utilizate n

cadrul IMM-urilor din Romnia sunt computerul (76,55%), internetul
(74,36%), aplicaiile de e-mail (68,70%), site-ul propriu al firmei (28,10%),
realizarea de tranzacii on-line (14,69%) i folosirea unei reele intranet
(3,92%). De asementea, este important s menionm c 15,42% din
companiile intervievate nu folosesc nici unele din sistemele i facilitile
enumerate mai sus. La nivel general distingem o evoluie negativ fa de
anul trecut creterea cu 4,5 p.p. a ponderii IMM-urilor care nu utilizeaz n
activitatea lor elementele de baz ale tehnologiei informatice.
Principalele zone ale utilizrii internetului i/sau intranetului sunt:

comunicarea cu furnizorii sau clienii (63,05%), promovarea produselor i
serviciilor oferite (45,89%), obinerea de informaii despre mediul de afaceri
(42,24%), realizarea de tranzacii sau pli electronice (39,96%),
profacilitarea comunicrii n cadrul organizaiei (34,49%) i altele (14,05%).
397
398
CAPITOLUL 13
REPERE I RECOMANDRI PRIVIND DEZVOLTAREA MEDIULUI DE

AFACERI I AL IMM-URILOR
Elementele cuprinse n acest capitol sunt fundamentate pe baza

analizelor efectuate n capitolele precedente i a altor analize i
recomandri realizate n cadrul CNIPMMR1,2,3,4, capitolul ncorporeaz ntr-
o abordare sintetic, un ansamblu de direcii de aciune i de msuri
destinate fortificrii i relansrii sectorului de IMM-uri din Romnia. n
proiectarea lor am avut n vedere i elementele eseniale cuprinse n
Strategia UE 2020 i n Small Business Act, astfel nct dezvoltarea IMM-
urilor autohtone s se nscrie n evoluiile UE, contribuind la integrarea de
facto a Romniei n cadrul su i la reducera gap-ului economic i social
ce ne separ de aceasta.
Reperele i recomandrile sunt structurate n dou mari categorii.
Prima categorie cuprinde recomandrile i reperele care vizeaz cu

prioritate mbuntirea mediului de afaceri n ansamblul su. Am nceput cu
aceast categorie de elemente, ntruct calitatea mediului de afaceri
reprezint factorul determinant al nfiinrii, dezvoltrii i creterii
sustenabilitii IMM-urilor i pentru c mai puin de 20% dintre
ntreprinztorii intervievai apreciaz c mediul de afaceri autohton este
favorizant activitii i performanelor IMM-urilor.
A doua categorie de repere i recomandri este focalizat nemijlocit

asupra dezvoltrii i creterii performanelor sectorului de IMM-uri din
Romnia. Acestea sunt axate asupra elementelor exogene IMM-urilor n
care se impun schimbri i inovri semnificative de natur s genereze
efecte directe i substaniale asupra numrului, potenialului, performanelor
i sustenabilitii unor categorii importante IMM-urilor autohtone i a
sectorului micilor afaceri n ansamblul su.
Precizm c, ntruct unele repere i recomandri au drept efecte

majore att mbuntirea sistemic a mediului de afaceri, ct i dezvoltarea
1
Studii, analize i recomandri realizate de specialitii CNIPMMR Ana BONTEA, Victor
LAVRIC, Octavia IONESCU i Victoria GU sub coordonarea Prof. Univ. Dr. Ovidiu
NICOLESCU, Preedinte de onoare CNIPMMR i Florin JIANU, preedinte al organizaiei
2 a
Rezoluia celei de-a XXIII ediie a Topului Naional al Firmelor Private din Romnia,
Bucureti, 2016
3
Prioritile IMM-urilor pentru noul Guvern n 2016, Bucureti
4
Rezoluia Conveniei Naionale a CNIPMMR, Sinaia, 2016
399
n mod nemijlocit a sectorului de IMM-uri, ele se regsesc n mod repetitiv n
ambele categorii prezentate n continuare.
13.1. PRIORITI MAJORE ALE IMM-URILOR PENTRU MEDIUL DE

AFACERI N 2016
13.1.1. ADOPTAREA DE MSURI SISTEMICE PENTRU CREAREA

UNUI MEDIU DE AFACERI FAVORABIL:
A. Asigurarea unui mediu de afaceri favorabil i prietenos prin cadru

legal stabil i predictibil, bazat pe reducerea birocraiei i a sarcinii fiscale;
B. Efectuarea sistematic a testului IMM-urilor pentru noile

reglementri juridice care le influeneaz activitatea i performanele;
C. Continuarea procesului de simplificare a procedurilor

administrative, cu reducerea cu cel puin 10% a numrului de autorizaii,
avize, licene i permise pentru agenii economici;
D. Reducerea cu minimum 25% a numrului de pli fiscale pentru

ntreprinztori, care n Romnia este cel mai ridicat din UE: de 3,11 ori mai
mare dect media UE (Romnia 39 pli/an, media UE27 12,5 pli/an)5,
de 9,75 ori mai mare dect n Suedia (locul 1: 4 pli/an) i de 1,3 ori mai
mare dect n Cipru (locul 26: 30 pli/an).
13.1.2. PUNEREA N APLICARE A LEGII NR. 62/2014 DE

MODIFICARE A LEGII IMM-urilor i a Strategiei guvernamentale
pentru dezvoltarea sectorului IMM-urilor pn n 2020:
A. Aplicarea pe deplin a principiului Gndii mai nti la scara

mic-Reglementai mai nti pentru IMM-uri, n procesul legislativ,
de realizare a politicilor i pentru procedurile administrative;
B. Aplicarea celor 3 componente ale reglementrii inteligente

(smart regulation) la nivel naional, prin:
- Realizarea sistematic a analizei cost-benficiu pentru IMM-uri, a

Testului IMM, a evaluarilor ex ante a impactului tuturor noilor reglementri
i ale modificrilor acestora;
5
Doing Business 2014: Understanding Regulations for Small and Medium-Size Enterprises,
Banca Mondial, 2014
400
- Consultarea periodic i sistematic a organizaiilor
reprezentative ale IMM-urilor;
- Evaluarea periodic a rezultatelor implementrii noilor
reglementri.
C. Alocarea unei cotei de cel puin 0,4% din PIB pentru finanarea
programelor destinate IMM-urilor;
D. Operaionalizarea fondurilor speciale pentru IMM-uri, similare cu

cele din U.E:
- Fonduri de seed-capital pentru sprijinirea nfiinrii de noi

microntreprinderi de ctre tineri;
- Fonduri de micro-granturi i micro-credite pentru dezvoltarea
meteugurilor i serviciilor n mediul rural;
- Fonduri cu capital de risc pentru finanarea IMM-urilor/start-up-
urilor inovative i a proiectelor din industriile de vrf, alimentate cel puin
parial din fondurile europene i cele de la bugetul statului.
E. Publicarea n mod centralizat i actualizarea permanent a

informaiilor privind toate programele i msurile de susinere aplicabile
IMM-urilor, inclusiv cele finanate din fonduri structurale, pentru a asigura
IMM-urilor accesul facil la informaii privind coninutul, condiiile, procedurile,
termenele i celelalte aspecte importante privind fiecare msur n parte.
13.1.3. RELANSAREA PROCESULUI INVESTIIONAL prin:
A. mbuntirea cadrului legal privind stimularea investiiilor

(OUG nr. 85/2015) i schemele de ajutor de stat, cu reducerea criteriilor
de acordare pentru a le face mai accesibile IMM-urilor;
B. Suplimentarea bugetului Programului pentru dezvoltarea

abilitilor intreprenoriale n rndul tinerilor i facilitarea accesului lor la
finanare (START), care cu toate c asigur cel mai ridicat coeficient de
multiplicare a eficienei banilor publici este subdimensionat;
C. Recapitalizarea Fondului de Garantare a Creditelor pentru IMM

(FNGCIMM) i a Fondului Romn de Contragarantare (FRC) i
perfecionarea legislaiei privind regimul garaniilor, n vederea creterii
atractivitii lor pentru IMM-uri i bnci.
D. Susinerea distribuiei i comercializrii produselor imm-urilor

prin:
401
- extinderea msurilor adoptate prin legea nr. 321/2009 privind
comercializarea produselor alimentare, privind protecia mpotriva
nelegerilor i practicilor anticoncureniale i accelerarea plilor
comercianilor ctre toate IMM-urile furnizoare - din industria uoar,
mobil, produse chimice, etc., care va stimula creterea produciei
industriale autohtone i va reduce importurile;
- instituirea unei reele de colectare n vederea distribuiei
produselor tradiionale i locale realizate de imm-uri, inclusiv micii
agricultori i meteugari, cu implicarea financiar a fondurilor ue;
- instituirea obligativitii pentru marile lanuri de magazine de a
asigura un spaiu minim de desfacere (30%) pentru prezentarea i
comercializarea produselor tradiionale i locale realizate de IMM-uri,
inclusiv micii agricultori i meteugari.
13.1.4. STIMULAREA CRERII DE LOCURI DE MUNC N

SECTORUL PRIVAT, prin:
A. Adoptarea de msuri de stimulare a nfiinrii de noi locuri de

munc, de ocupare a persoanelor defavorizate i de cretere a
productivitii muncii (potrivit Programului de Guvernare), dat fiind faptul c
Romnia nregistreaz cel mai redus nivel (din 21 state analizate din UE)
al ponderii salariailor din sectorul privat n total populaie (13,76%),
fiind cu 14,73 p.p. mai mic dect cea a Elveiei (locul 1: 28,49%) i cu
12,82 p.p. mai mic dect cea a Danemarcei (locul 2: 26,57%)6;
B. Nemodificarea Codului Muncii i a Legii nr. 62/2011 a dialogului

social fr acordul confederaiilor patronale;
C. Reducerea cu 50% a contribuiilor sociale pentru persoanele

defavorizate nou angajate i omerilor;
D. Continuarea flexibilizrii pieei muncii din Romnia,
corespunztor evoluiilor predominante din UE.
13.1.5. MBUNTIREA ABSORBIEI FONDURILOR

STRUCTURALE prin:
A. Accelerarea lansrii call-urilor de operaionalizare a programelor

aprobate de UE, n prezent fiind un blocaj generalizat la nivel naional;
6
Modaliti de amplificare a cantitii i calitii resurselor umane din economia Romniei,
CNIPMMR, 2013
402
B. Finalizarea rapid a platformei informatice a MFE pentru
managerierea i supervizarea tuturor programelor cu finanare UE;
C. Respectarea strict a termenelor de finanare a proiectelor

prevzute n contracte;
D. Finanarea n ntregime de la bugetul statului a cheltuielilor efectuate

n proiecte, care vor fi ulterior rambursate de CE;
E. Garantarea creditelor bancare necesare beneficiarilor pentru
cofinanrea proiectelor cu fonduri UE.
13.1.6. MBUNTIREA ACCESULUI IMM-URILOR LA FINANARE,

prin:
A. Susinerea nfiinrii unei bnci speciale dedicate IMM-urilor

sau a programelor speciale de creditare a micilor ntreprinztori;
B. Promovarea dezvoltrii Fondurilor de micro-granturi i micro-

credite dedicate IMM-urilor, cu resurse UE i naionale;
C. Instituirea, potrivit practicii europene, a mediatorului de credite

pentru IMM-uri, la nivelul fiecrui jude, dupa model francez, care s
asigure realizarea a 3 scopuri: creterea creditrii IMM-urilor, oferirea de
soluii ntreprinderilor, n special sectorului IMM, pentru a obine finanri de
la bnci i sesizarea Guvernului n cazul apariiei unor probleme
nerezolvate majore.
13.1.7. REDUCEREA N CONTINUARE A FISCALITII direcionat

spre crearea de locuri de munc, inovare i amplificarea
productivitii i PIB-ului, prin:
A. Diminuarea fiscalitii asupra forei de munc cu 5 puncte

procentuale;
B. Msuri de stimulare mai puternic a nfiinrii de noi ntreprinderi;
C. mbuntirea reglementrilor privind scutirea impozitului pe

profitul reinvestit;
D. Reglementarea principiului "in dubio contra fiscum", cu

aplicarea interpretrii cele mai favorabile contribuabilului, pentru ca acesta
s nu fie sancionat pentru imperfeciunile cadrului normativ;
E. Reducerea dobnzilor penalizatoare pentru debite bugetare;
403
F. mbuntirea reglementrilor privind controalele, pentru
exercitarea cu prioritate a funciei preventive a controlului, cu
informarea corespunztoare i stabilirea de avertismente prealabile
aplicrii sanciunilor pentru IMM-uri.
13.1.8. CRETEREA ACCESULUI IMM-IRILOR LA ACHIZIIILE

PUBLICE, prin:
A. mbuntirea legislaiei: obligativitatea mpririi obiectului

achiziiei n loturi mai mici pentru a fi accesibile IMM-urilor, simplificarea
birocraiei pentru IMM-uri i a procedurii acordrii de avansuri, etc.;
B. Operaionalizarea efectiv a obligaiei de plat a valorii contractelor
de achiziie public n termen de maxim 30 de zile calendaristice de la
recepie, cu sanciuni ferme, potrivit Legii nr. 72/2013 i Directivei
2011/7/UE, cu eliminarea blocajului financiar generat de arierate, care
afecteaz grav funcionalitatea i relansarea economiei;
C. mbuntirea legislaiei privind parteneriatul public-privat, n
vederea reducerii plafoanelor stabilite de dispoziiile legale, pentru a le face
operaionale pentru ntreprinztorii din Romnia, inclusiv pentru IMM-uri.
13.1.9. REFORMAREA N DOMENIUL CONTROALELOR:
A. Focalizarea asupra marii evaziuni fiscale, ceea ce va genera

ncasri substaniale la bugetul de stat;
B. Exercitarea intens a funciei preventive a controlului, cu

informarea corespunztoare i stabilirea de avertismente prealabile
sanciunilor pecuniare n cazul microntreprinderilor i ntreprinderilor mici;
C. Eliminarea practicilor controalelor i amenzilor excesive pentru
IMM-uri;
D. Responsabilizarea funcionarilor cu atribuii de control pentru

excese/ greeli/ abuzuri.
13.1.10. CRETEREA IMPLICRII AUTORITILOR PUBLICE

CENTRALE I LOCALE n:
A. Dezvoltarea parcurilor industriale i tehnologice, incubatoarelor

de afaceri, clusterelor, precum i a unei infrastructuri de afaceri adecvate,
prin instrumente specifice nevoilor IMM-urilor, cu surse de finanare
adecvate i garanii asociate, valorificnd avantajele tehnice ale
serviciilor societii informaionale i coopernd activ cu mediul
404
universitar i de cercetare, pentru exploatarea cunotinelor tiinifice i
valorificarea potenialului creativ;
B. Dezvoltarea reelelelor i centrelor de consultan i informare

pentru IMM-uri, a serviciilor de sprijin n afaceri, a portalurilor de
soluii pentru IMM, susinerea reelelor de cooperare dintre IMM-uri,
centre de cercetare i universiti, organizaii de formare profesional
i formare profesional continu, instituii financiare i consultani;
C. Susinerea nfiinrii i dezvoltrii IMM-urilor i ntreprinderilor

sociale;
D. Susinerea consolidrii organizaiilor IMM-urilor, pentru asigurarea
de servicii complexe, adaptate specificului micilor ntreprinztori.
13.1.11. MBUNTIREA EFICACITII ADMINISTRRII ACTULUI

DE JUSTIIE PENTRU IMM-URI:
A. Asigurarea pe deplin a celeritii n:

- judecarea dosarelor avnd ca obiect litigiile cu profesioniti, inclusiv
n motivarea sentinelor;
- executarea hotrrilor judectoreti, inclusiv recuperarea efectiv a
debitelor de la instituii/autoriti publice.
B. Asigurarea accesului IMM-urilor la mijloace i forme procedurale mai
simple i mai accesibile (reducerea texelor judiciare, modele de formulare i
proceduri standard, etc.);
C. Extinderea la 10.000 euro a pragului de aplicare a procedurii cu

privire la cererile de valoare redus;
D. Valorificarea i multiplicarea rezultatelor proiectelor cu finanare

european derulate pentru simplificare administrativ i reducerea costurilor
ntreprinztorilor (exp. proiectul: Msurarea costurilor administrative i
identificarea sarcinilor administrative aferente legislaiei n domeniile
reglementate de Ministerul Justiiei i Libertilor Cetaeneti, Cod SMIS
15338);
E. Reducerea taxelor judiciare pentru nregistrarea organizaiilor

patronale sau modificarea actelor lor constitutive;
F. Dezvoltarea i promovarea utilizrii procedurilor prejudiciare i

alternative de soluionare a litigiilor, inclusiv prin intermediul organizaiilor
patronale reprezentative;
405
G. Organizarea de aciuni de diseminare a informaiilor privind noile
coduri i proceduri pentru IMM-uri n parteneriat cu patronatele;
H. Respectarea pe deplin a principiului liberei asocieri a

ntreprinztorilor i eliminarea monopolului pentru anumite servicii destinate
acestora (exp. Camera de Comer i Industrie a Romniei).
13.1.12. PROFESIONALIZAREA MANAGEMENTULUI PUBLIC LA

NIVEL NAIONAL I LOCAL PRIN:
A. Elaborarea Strategiei naionale de formare i perfecionare a

managerilor din Romnia;
B. Finanarea din fonduri europenea unor programe speciale regionale
de formare i perfecionare a managerilor pentru IMM-uri i
ntreprinztorilor;
C. Finanarea din fonduri U.E. a unui program special pentru transferul

celor mai bune practici manageriale din U.E. n IMM-urile din Romnia.
13.1.13. VALORIFICAREA OPORTUNITILOR DE FINANARE DIN

PROGRAMUL DE RELANSARE ECONOMIC A UNIUNII
EUROPENE, LANSAT DE PREEDINTELE COMISIEI EUROPENE,
Jean-Claude Juncker, n valoare de 315 miliarde , din care 75
miliarde pentru IMM-uri, prin:
A. Organizarea unui task force naional, care s se ocupe de

conturarea proiectelor, care pot fi finanate prin intermediul acestei
iniiative i de stabilirea mecanismelor concrete de colaborare cu Comisia
European pentru a se valorifica oportunitile;
B. Elaborarea i depunerea unei liste competitive de programe de

susinere a IMM-urilor din Romnia care s fie finanate prin noul
mecanism (exp. Reluarea i multiplicarea rezultatelor Programului de
reabilitare termic a cldirilor).
13.2. RECOMANDRI PRIVIND DEZVOLTAREA SECTORULUI DE

IMM-URI N URMTORII ANI
13.2.1. FACILITAREA ACCESULUI LA FINANARE
13.2.1.1. Stimularea finanrii afacerilor prin instrumente alternative
406
A. Diversificarea i amplificarea serviciilor de garantare i
contragarantare pentru agenii economici (cu prioritate pentru IMM-uri),
valorificnd cele mai bune practici din UE.
B. mbuntirea politicilor bncilor cu capital de stat (CEC Bank,
Exim Bank) prin implementarea unor strategii care s fie prietenose i
stimulative pentru IMM-uri.
C. Furnizarea de seed-capital pentru nfiinarea de noi ntreprinderi

prin intermediul unui fond special alimentat total sau parial din fonduri
europene7,8.
D. Furnizarea de micro-granturi i micro-credite pentru dezvoltarea

serviciilor i meteugurilor n mediul rural prin intermediul unui fond special
alimentat total sau parial din fonduri europene.
E. Furnizarea de micro-granturi i micro-credite pentru dezvoltarea

spiritului intreprenorial, susinerea abordrilor inovative i introducerea
noilor tehnologii n cadrul ntreprinderilor mici i mijlocii prin intermediul unui
fond special alimentat total sau parial din fonduri europene3.
F. Furnizarea de capital de risc pentru finanarea IMM-urilor inovative

i a proiectelor din industriile de vrf prin intermediul unui fond special
alimentat total sau parial din fonduri europene3.
G. Furnizarea de finanri pe termen mediu i lung pentru

cofinanarea realizrii de produse ecologice prin intermediul unui fond
special alimentat total sau parial din fonduri europene3.
13.2.1.2. Creterea transparenei i diminuarea birocraiei n sectorul

bancar9,10
A. Adecvarea solicitrilor bancare n funcie de criteriile de evaluare,

fr a face exces n cazul informaiilor cerute.
7
Soluie pentru obinerea unor creteri suplimentare de 300.000 locuri de munc i 4,26% la
PIB n perioada 2012 - 2016, CNIPMMR, 2011
8
Conform prevederilor Legii nr. 62/2014 pentru modificarea i completarea Legii nr. 346/2004
privind stimularea nfiinrii i dezvoltrii ntreprinderilor mici i mijlocii
9
Propunerile CNIPMMR privind mbuntirea derulrii activitilor bancare din Romnia,
CNIPMMR, 2012
10
Msuri preconizate la nivel european pentru mbunatirea accesului la servicii bancare,
creterea transparenei i comparabilitatea comisioanelor, CNIPMMR, 2013
407
B. Eliminarea tuturor obligaiilor declarative adiionale limitarea
cantitii documentelor i informaiilor solicitate ntreprinderilor de ctre
banc la cele eseniale, care fac nemijlocit obiectul evalurii acordrii sau
respingerii creditului.
C. Centralizarea datelor privind produsele oferite de bncile

comerciale (DAE, plafoane, cerine de eligibilitate etc.) pe un portal
public, care s permit vizualizarea i compararea ntre mai multe produse
n timp real.
D. Instituirea i promovarea, potrivit practicilor europene, a

mediatorului de credite pentru IMM-uri, la nivelul fiecrui jude, care s
asigure:
Creterea creditrii IMM-urilor.

Oferirea de soluii ntreprinderilor (n special pentru IMM-uri) privind
obinerea de finanri de la bnci.
Sesizarea Guvernului n cazul apariiei unor probleme cu majore.
13.2.2. STIMULAREA DEZVOLTRII I CRETERII

COMPETITIVITII I PERFORMANELOR SECTORULUI DE IMM-
URI DIN ROMNIA
13.2.2.1. Dezvoltarea capacitii inovative a IMM-urilor
A. Proiectarea i implementarea unei baze naionale de informaii

i cunotine n care s se nregistreze toate contractele de cercetare
tiinific finanate din surse publice (bugetul de stat i/sau din fonduri
europene) i rezultatele cercetrilor tiinifice efectuate, i valorificarea
acestora prin punerea la dispoziia IMM-urilor.
B. Evaluarea patrimoniului de proprietate intelectual deinut de
autoritile publice i stabilirea unei strategii de valorificare a acestuia.
C. Susinerea crerii i dezvoltrii reelelor de cooperare dintre
IMM-uri, centre de cercetare i universiti, organizaii de formare
profesional i formare profesional continu, instituii financiare i
consultani.
13.2.2.2. Susinerea distribuiei i comercializrii produselor IMM-urilor
A. Extinderea msurilor adoptate prin Legea nr. 321/2009 privind

comercializarea produselor alimentare, privind protecia mpotriva
nelegerilor i practicilor anticoncureniale i accelerarea plilor
408
comercianilor ctre toate IMM-urile furnizoare - din industria uoar,
mobil, produse chimice, etc.
B. Instituirea obligativitii pentru marile lanuri de magazine de a
asigura un spaiu minim de desfacere (30%) pentru prezentarea i
comercializarea produselor tradiionale i locale realizate de IMM-uri,
inclusiv micii agricultori i meteugari.
C. Dezvoltarea unei reele de colectare n vederea distribuiei
produselor tradiionale i locale realizate de IMM-uri, inclusiv micii
agricultori i meteugari, finanat total sau parial la fonduri europene.
13.2.2.3. Sprijinirea internaionalizrii IMM-urilor
A. Elaborarea i implementarea unui program pentru organizarea,

n fiecare regiune a rii, a unor clustere inovative, focalizate pe produse
pentru export, finanate din fonduri europene, care s valorifice potenialul i
condiiile specific fiecrei zone3, apelndu-se total sau parial la fonduri
europene alocate Romniei.
B. Elaborarea i implementarea unor programe de cercetare,
dezvoltare i consultan privind managementul, marketingul,
networkingul, investiiile n ntreprinderi mici i mijlocii, n vederea furnizrii
de soluii pragmatice pentru creterea funcionalitii i performanelor
firmelor pe piaa intern i internaional3, apelndu-se total sau parial la
fonduri europene alocate Romniei.
C. Facilitarea de contacte directe ale ntreprinztorilor i
organizaiilor de IMM-uri cu parteneri economici i organizaii de IMM-uri din
Uniunea European i alte ri.
13.2.2.4.Creterea calitii pregtirii intreprenoriale, manageriale i

de specialitate11
A. Aprobarea programelor cadru pentru disciplinele economice

din nvamntul scolar i liceal i a manualelor elaborate pe baza
acestora, de ctre o comisie mixt format din reprezentantii Ministerului
Economiei, Ministerului Muncii, Familiei, Proteciei Sociale i Persoanelor
Vrstnice, i a confederaiilor patronale reprezentative la nivel naional, n
vederea asigurrii dezvoltrii spiritului intreprenorial, un element cheie n
educaia elevilor.
B. Organizarea, cu participarea confederaiilor patronale
naionale, de programe speciale de perfecionare a cadrelor didactice,
care predau disciplinele economice n nvmntul secundar i liceal, n
care s se asigure i s se cunoasc cele mai bune practici intreprenoriale i
11
Amplificarea i valorificarea potenialului intreprenorial al romnilor, CNIPMMR, 2013
409
inovative din Romnia, pe baza de studii de caz i seminarii cu
ntreprinztori i manageri performani.
C. nfiinarea de uniti (coli) de calificare n mediul rural pentru
a asigura resurse umane competente necesare nfiinrii i dezvoltrii
firmelor n general, i n mediul rural n special.
D. Derularea permanent de programe de recalificare
profesional i de nvare pe tot parcursul vieii pentru salariai i
omeri.
13.2.2.5. Sprijinirea profesionalizrii managementului practicat n

IMM-uri12
A. Elaborarea i implementarea unor programe speciale

intreprenoriale i manageriale de formare, mentoring, tutoring i
coaching pentru ntreprinzatori n vederea creterii competitivitii
intreprenoriale i manageriale a acestora, apelndu-se total sau parial la
fonduri europene.
B. Dezvoltarea reelelelor i centrelor de consultan i
informare pentru IMM-uri, a serviciilor de sprijin n afaceri i a portalurilor
de soluii pentru IMM-uri.
C. Sprijinirea pieei serviciilor de consultan n afaceri n
domeniile transferului tehnologic, previziunii i inovaiei orientate ctre
client13.
D. Elaborarea i implementarea unor programe pentru facilitarea
adoptrii standardelor europene i internaionale la nivelul IMM-urilor
(tehnologice, de produs, organizaionale .a.), finanate total sau parial la
fonduri europene.
13.2.3. MBUNTIREA RELAIEI DINTRE AUTORITILE

STATULUI I NTREPRINZTORI
13.2.3.1. Asigurarea echitii i eficacitii relaiei dintre autoritile

statului, ntreprinztori i manageri
A. Respectarea principiului reglementrii inteligente (smart

regulation) prin operaionalizarea la nivel naional a celor 3 componente
majore:
12
Starea de sntate a managementului din Romnia n 2015, O. Nicolescu, I. Popa, C.
Nicolescu, Simona tefan, Pro Universitaria, 2016
13
An Integrated Industrial Policy for the Globalisation Era Putting Competitiveness and
Sustainability at Centre Stage, Comunicarea Comisiei Europene, COM(2010) 614
410
realizarea sistematic a analizei cost-benficiu pentru IMM-uri, a
Testului IMM, a evaluarilor ex ante a impactului tuturor noilor reglementri
i ale modificrilor acestora;
consultarea periodic i sistematic a organizaiilor
reprezentative ale IMM-urilor;
evaluarea periodic a rezultatelor implementrii noilor
reglementri.
B. mbuntirea reglementrilor privind controalele, pentru

exercitarea cu prioritate a funciei preventive a controlului, cu informarea
corespunztoare i stabilirea de avertismente prealabile sanciunilor pentru
IMM-uri.
C. Reglementarea principiului "in dubio contra fiscum", cu

aplicarea interpretrii cele mai favorabile contribuabilului, pentru ca acesta s
nu fie sancionat pentru imperfeciunile cadrului normativ.
D. mbuntirea reglementrilor privind executarea silit pentru

debitele bugetare, cu deblocarea conturilor bancare ale IMM-urilor i
crearea unui sistem de reealonare a sumelor, prin reinerea de maximum
30% din veniturile lunare pn la stingerea sumelor restante, evitnd astfel
provocarea falimentului unor afaceri aflate n dificultate, dar cu potenial
pentru viitor.
E. mbuntirea legislaiei privind parteneriatul public-privat, prin
reducerea plafoanelor stabilite de dispoziiile legale, pentru a le face
operaionale pentru ntreprinztorii din Romnia, inclusiv pentru IMM-uri.
F. mbuntirea absorbiei fondurilor structurale prin respectarea

strict a termenelor de finanare prevzute n contracte, finanarea n
ntregime de la bugetul statului a cheltuielilor efectuate, care vor fi ulterior
rambursate de CE, inclusiv garantarea creditelor bancare necesare
cofinanrii beneficiarilor proiectelor finanate din fonduri structurale.
13.2.3.2. Stimularea accesului IMM-urilor la contractele de achiziii

publice prin14:
A. mbuntirea legislaiei: obligativitatea mpririi obiectului achiziiei n

loturi mai mici pentru a fi accesibile IMM-urilor, simplificarea birocraiei pentru
IMM-uri i a procedurii acordrii de avansuri, etc.
14
Evaluation of SMEs access to public procurement markets in the EU, studiu realizat de
GHK pentru Comisia European, 2010
411
B. Operaionalizarea efectiv a obligaiei de plat a valorii contractelor
de achiziie public n termen de maxim 30 de zile calendaristice de la
recepie, cu sanciuni ferme, potrivit Legii nr. 72/2013 i Directivei
2011/7/UE, cu eliminarea blocajului financiar generat de arierate, care
afecteaz grav funcionalitatea i relansarea economiei.
C. Asigurarea publicitii pentru achiziiile directe pe site-ul propriu
i n SEAP inclusive pentru contracte ce nu depesc 30.000 de EUR.
13.2.3.3. Simplificarea i eficientizarea fiscalitii n raport cu IMM-

urile
A. Exceptarea microntreprinderilor i ntreprinderilor mici de la

noul sistem de calcul al taxelor locale pe cldiri i de la reevaluarea
cldirii de evaluatori autorizai, cu stabilirea pentru acestea a unui impozit
de 0,08% pentru cladirile n care i desfoar activitatea, raportat la
valoarea contabil. Creterea cotei actuale a impozitului de la 0,1 % pn la
1,3% i raportul de evaluare intocmit de un evaluator autorizat va determina
desfiinarea a minim 10% din IMM i diminuarea activitii a peste 30% din
IMM-urile actuale, cu desfiinarea unui numr de ~100.000 de locuri de
munc i diminuarea veniturilor bugetare aferente acestora rezultate din
impozitele, contribuiile obligatorii, TVA.
B. Neadoptarea de msuri privind creterea fiscalitii, promovate

ndeosebi de specialitii finaniti-contabili concentrai pe economia
nominal.
C. Simplificarea procedurilor administrative prin reducerea cu cel

puin 10% a numrului de autorizaii, avize, licene i permise solicitate
agenilor economici.
D. Reducerea cu minimum 25% a numrului de pli fiscale pentru

ntreprinztori, care n Romnia este cel mai ridicat din UE: de 3,11 ori mai
mare dect media UE (Romnia 39 pli/an, media UE27 12,5 pli/an) ,
de 9,75 ori mai mare dect n Suedia (locul 1: 4 pli/an) i de 1,3 ori mai
mare dect n Cipru (locul 26: 30 pli/an)15.
E. Reducerii fiscalitii asupra forei de munc cu 3 puncte

procentuale.
F. mbuntirea reglementrilor privind impozitul pe construciile
speciale prin:
15
Doing Business 2014: Understanding Regulations for Small and Medium-Size Enterprises,
Banca Mondial, 2014
412
Aplicarea unei cote de impunere de 0,5%;
Reconsiderarea modului de calcul al impozitului pe construcii
speciale, schimbndu-se baza impozabil pentru ca aceasta s se aplice
valorii nete a construciilor speciale;
Exceptarea microntreprinderilor de la plata impozitului pe
construciile speciale.
G. Ameliorarea reglementrilor privind scutirea impozitului pe
profitul reinvestit prin16:
Extinderea bazei de scutire a impozitului pe profitul reinvestit n

activiti productive (pe lng achiziia de echipamente tehnologice,
utilaje i instalaii de lucru) la:
- Construcii industriale, inclusiv terenuri cu aceeai destinaie (din

grupa 1 Catalogul privind clasificarea i duratele normale de funcionare a
mijloacelor fixe);
- Aparate i instalaii de msurare, control i reglare (din subgrupa
2.2 Catalogul privind clasificarea i duratele normale de funcionare a
mijloacelor fixe);
- Mijloace de transport (din subgrupa 2.3 Catalogul privind
clasificarea i duratele normale de funcionare a mijloacelor fixe);
- Produse informatice i cheltuieli pentru activitile de cercetare-
dezvoltare.
Aplicarea prevederilor privind scutirea impozitului pe profit pe o

perioad nedeterminat.
H. Reglementarea de stimulente speciale pentru crearea de noi

locuri de munc n cadrul IMM-urilor17.
Operaionalizarea direciilor i msurilor de perfecionare propuse

de CNIPMMR ar avea multiple efecte economice pozitive: creterea
numrului de IMM-uri, amplificarea potenialului i performanelor firmelor,
intensificarea inovrii produselor i serviciilor, tehnologiilor, sistemelor i
metodelor manageriale, de marketing, financiare etc., creterea
productivitii muncii naionale i PIB-ului, amplificarea veniturilor fiscale ale
statului, integrarea mai rapid i eficace a Romniei n UE, .a.
16
Evaluarea impactului bugetar al msurii privind neimpozitarea profitului reinvestit,
CNIPMMR, 2014
17
Evaluarea impactului bugetar al unor msuri privind stimularea crerii de noi locuri de
munc, CNIPMMR, 2013
413
Concomitent s-ar genera numeroase i ateptate efecte sociale:
generarea unui numr sporit de locuri de munc i creterea calitii
acestora, reducerea omajului, amplificarea salariilor i a celorlalte venituri
ale populaiei, creterea puterii de cumprare, intensificarea incluziunii
sociale a categoriilor defavorizate, mbuntirea climatului social etc.
Contientizarea numeroaselor i intenselor efecte pozitive ale

implementrii soluiilor propuse de Consiliul Naional al
ntreprinderilor Mici i Mijlocii din Romnia, n special de ctre
decidenii politici i administrativi, constituie premisa pentru ca
direciile i msurile prezentate s fie aplicate. Sperm ca n
apropiatele alegeri parlamentare, partidele politice s preia ct mai
multe dintre recomandrile noastre, avnd n vedere c ele sunt n
deplin consonan cu interesul naional i cu obiectivele i
modalitile de aciune ale Strategiei UE 2020.
414
BIBLIOGRAFIE
1. Anuarul Statistic al Romniei 2014, INS, 2015

2. Anuarul Statistic al Romniei 2013, INS, 2014
3. Carta Alb a IMM-urilor din Romnia 2015, Nicolescu O.,
Nicolescu C., Truic A., Urtu D., Corcodel F., Editura Sigma,
Bucureti, 2015
4. Carta Alb a IMM-urilor din Romnia 2014, Nicolescu O., Isaic-
Maniu A., Drgan Maria, Nicolescu C., Bra Oana Mihaela, Borco
Lavinia Mirabela, Lavric V., Urtu D., Corcodel F., Editura Sigma,
Bucureti, 2014
5. Doing Business 2014: Understanding Regulations for Small and
Medium-Size Enterprises, Banca Mondial, 2014
6. Evaluarea impactului bugetar al msurii privind neimpozitarea
profitului reinvestit, CNIPMMR, 2014
7. Evoluia ntreprinderilor mici i mijlocii, 2010-2013, INS, 2014
8. Starea de sntate a managementului din Romnia n 2013, O.
Nicolescu, I. Popa, C. Nicolescu, Pro Universitaria, 2014
9. Amplificarea i valorificarea potenialului intreprenorial al romnilor,
CNIPMMR, 2013
10. Analiza procesului de regionalizare - descentralizare n Romnia
din perspectiva absorbiei fondurilor europene, CNIPMMR, 2013
11. Evaluarea impactului economic al Ordonanei Guvernului nr. 8/2013
privind impozitarea microntreprinderilor n varianta 3%, CNIPMMR,
2013
12. Evaluarea impactului economic al Ordonanei Guvernului nr. 8/2013
privind impozitarea microntreprinderilor n varianta 1,5%,
CNIPMMR, 2013
13. Evaluarea impactului bugetar al unor msuri privind stimularea
crerii de noi locuri de munc, CNIPMMR, 2013
14. Msuri preconizate la nivel european pentru mbunatirea
accesului la servicii bancare, creterea transparenei i
comparabilitatea comisioanelor, CNIPMMR, 2013
15. Propunerile CNIPMMR privind axele i domeniile majore de
intervenie pentru programele operaionale ale Romniei 2014 -
2020, Forumul Naional al IMM-urilor 2013: "Strategii naionale si
regionale pentru 2014 - 2020
415
16. Noile ntreprinderi i profilul ntreprinztorilor, INS, Bucuresti, 2013
17. Propunerile CNIPMMR privind mbuntirea derulrii activitilor
bancare din Romnia, CNIPMMR, 2012
18. Soluie pentru obinerea unor creteri suplimentare de 300.000
locuri de munc i 4,26% la PIB n perioada 2012 2016,
CNIPMMR, 2011
19. An Integrated Industrial Policy for the Globalisation Era Putting
Competitiveness and Sustainability at Centre Stage, European
Commission, COM (2010) 614
20. Evaluation of SMEs access to public procurement markets in the
EU, studiu realizat de GHK pentru Comisia European, 2010
21. Starea de sntate a managementului din Romnia n 2015, O.
Nicolescu, I. Popa, C. Nicolescu, Simona tefan, Pro Universitaria,
2016
22. Strategia Europa 2020, Comisia European, 2010
23. Small Business Act for Europe, Comisia European, 2008
24. Prioritile IMM-urilor pentru noul Guvern n 2016, Bucureti
25. Rezoluia celei de-a XXIIIa ediie a Topului Naional al Firmelor
Private din Romnia, Bucureti, 2016
26. Rezoluia Conveniei Naionale a CNIPMMR, Sinaia, 2016
416
ANEX
Lista studenilor Facultii de Management ASE Bucureti care au

realizat interviurile cu ntreprinztorii
Lista celor 20 de studeni ai Facultii de Management din cadrul

Academiei de Studii Economice care au realizat chestionarea efectiv a
celor 1096 ntreprinztori din toate judeele rii:
1. Andrei Ana Maria

2. Ariciu Georgeta Luminia
3. Balica Carmina
4. Craioveanu Petrescu Daniel
5. Dumitru Iselin Andreea
6. Glvan Andreea
7. Grdinaru Lucian
8. Negulescu Ionu
9. Predincea Maria
10. Rusu Ioana Mdlina
11. Sima Maria Alexandra
12. tefan Claudia
13. Suhan Radu
14. Tnsache Cristina
15. Tnacu Iulian
16. Tnase Mdlina
17. igmeanu Geanina
18. Tita Letiia
19. Toma Elena Luminia
20. Tudor Andreea
417

carta-alba-IMM-urile Din-Romania-2016 PDF

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

carta-alba-IMM-urile Din-Romania-2016 PDF

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

CARTA ALB A IMM-URILOR

Prof. univ. dr. Ciprian Nicolescu

tefan - Florin Corcodel

Coordonare redacional i tehnoredactare

Toate drepturile acestei ediii sunt rezervate Consiliului Naional al

Carta Alb a IMM-urilor din

Mediul economic romnesc se gsete ntr-un moment care aduce o

Toate aceste rezultate vin ntr-un context european dificil, fr

Politicile publice trebuie ns s se adapteze cu o vitez superioar i

Consiliul Naional al ntreprinderilor Private Mici i Mijlocii din Romnia

Consiliul Naional i-a propus ca pn n 2020 s devin cea mai

Bucureti, Iunie, 2016 FLORIN NICOLAE JIANU

Prezenta ediie a Cartei Albe a IMM-

O prim punctare care se impune este c n conceperea i elaborarea

Ediia 2016 a Cartei Albe a IMM-urilor cuprinde urmtoarele principale

Valoarea, actualitatea i utilitatea volumului pot fi sintetizate n

Cele cinci categorii de analize, introduse n lucrare recent i/sau

Elementele enumerate ne ndreptesc s afirmm i s subliniem c

Grupurile int crora le este destinat raportul de cercetare ncorporat

Mulumim n mod special autorilor lucrrii, cadre didactice de la

Un aport notabil la realizarea acestui volum au avut: Departamentul

Prin competena i eforturile acestor specialiti au fost depite cu

n final adresm mulumirile noastre conducerii Facultii de

n mod firesc este necesar s menionm implicarea tradiional a

care au asigurat o parte apreciabil din resursele financiare necesare

Bucureti, Iunie, 2016 Prof. univ. dr. OVIDIU NICOLESCU

Aspecte semnificative................................................................................................... 397

10. Chapter 10 SMEs MARKET, CLIENTS AND RELATIONSHIP WITH 307

Main findings .................................................................................................................. 324

12. CHARACTERISTICS OF SME INFORMATIZATION............................................... 387

Main findings ................................................................................................................. 397

13. BENCHMARKS AND RECOMMENDATIONS FOR BUSINESS DEVELOPMENT

Analiza a fost realizat prin investigarea pe baz de chestionar a unui

Lund n considerare vrsta IMM-urilor care au fcut obiectul

Distribuia ntreprinderilor mici i mijlocii pe regiunile de dezvoltare din

6,23% Nord Est

13,36% Sud Est

Avnd n vedere dimensiunea organizaiilor, dup cum se observ i

n ceea ce privete forma de organizare juridic a agenilor

Dac ncadrm ntreprinderile pe ramuri de activitate, eantionul de

n legtur cu modul de derulare a analizei pe baz de chestionar

Aspectele prezentate mai sus evideniaz principalele caracteristici ale

Eantionul prezentat, prin dimensiunile sale - 1096 de ntreprinderi

Distribuia pe grupe de vrst este echilibrat, cea mai redus

Eantionul cuprinde ntreprinderi din toate cele 8 regiuni de

Microntreprinderile dein n cadrul eantionului o pondere mai redus

SRL-urile reprezint marea majoritate a IMM-urilor din eantion

Numrul firmelor din comer, servicii, industrie, construcii,

Ancheta a fost proiectat n varianta de sondaj de tip stratificat -

Eantionul de IMM-uri investigat este reprezentativ pentru Romnia,

33,79% Peste 60 ani

ncadrarea ntreprinztorilor n funcie de sex (figura 2.3) relev

n ceea ce privete numrul de copii ai ntreprinztorilor, se observ

Gruparea ntreprinztorilor dup programele de training urmate relev c

Training n Romnia Training n strinatate

18.74% 29.98% 0-5

19.29% 5-10 ani

Examinarea eantionului n funcie de numrul de asociai/ acionari

Dac avem n vedere timpul dedicat afacerii, constatm c aproape

Din informaiile prezentate putem contura un portret robot al

Cele mai mari proporii n cadrul eantionului le dein ntreprinztorii

Vrsta medie a ntreprinztorilor este de 44,43 ani.

22,35% dintre ntreprinztori au pregtire economic i 17,24% din