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en ms ocasiones:
evaluando la personalidad
de las situaciones(*)
Daryl J. Bem David Universidad
C. Funder de Stanford
Universidad de Comell
Como todos sabemos, la conducta es funcin tanto de error fundamental de atribucin (Ross, 1977); y, como
la persona como de la situacin. Pero, a pesar de la , re- psiclogos profesionales, seguirnos estando confundidos
ciente aceptacin de esta perogrullada, continuamos su- al mismo tiempo que alteraciones aparentemente tri-
bestimando la influencia de la situacin. Como apuntan viales en el procedimiento experimental continan pro-
los psiclogos intuitivos, mostramos este sesgo de duciendo cambios no tan triviales en las conductas de
modo tan persistente que ahora se le conoce como el nuestros sujetos.
(*) Agradecemos a Jack Block y Walter Mischel sus observaciones sobre este artculo.
Todo el material de/os datos Q utilizados en esta investigacin se obtuvieron de Consulting PsychologLsts
Press, 577 College Avenue, Palo Alto, Callfornia 94306.
Con permiso de los autores y del editor. Tomado de Psychological Review, 1978, vol. 85, nm. 6, p.p.
485-501.
Copright (1978) by the American Psychological Association. Reprinted by permission.
Tabla 1
Item
Correlacionados Positivamente
Tiene criterios de ejecucin elevados para s mismo .48***
Tiende a imitar y adoptar gestos y conductas de aquellos a quienes admira .39**
Es protector de los dems .39**
Es servicial y cooperativo .36*
Reconoce los sentimientos de los dems (emptico) .35*
Es considerado y solcito con otros nios .34*
Desarrolla relaciones sinceras e ntimas .31*
Correlacionados Negativamente
Parece tener alta capacidad intelectual .62***
Es expresivo emocionalmente .56***
Tiene fluidez verbal, es capaz de expresar bien las ideas en palabras .50***
Es curioso y explorador, vido de aprender, abierto a nuevas experiencias .49***
Es autoasertivo .47**
Es alegre .43**
Es un nio interesante, que llama la atencin .43**
Es creativo en la percepcin, ene! pensamiento, en el trabajo o en el juego .40**
Intenta que las culpas recaigan sobre los otros .37**
Se comporta de un modo dominante con los dems .34*
Es inquieto e impaciente .31*
Busca contacto fsico con los dems .31*
No es capaz de demorar la gratificacin .31*
Tabla 2
Correlaciones positivamente
Hace proyectos, piensa en el futuro .37
Es reflexivo, piensa y delibera antes de actuar .35
Se implica mucho en todo lo que hace .31
Es atento y capaz de concentrarse .31
Usa y obedece a la razn .30
Es tmido y reservado; le cuesta establecer contactos sociales .27
Es protector con los dems .27
Tiende a guardarse para s sus pensamientos y sentimientos .26
Tiene una vida interior rica .25
Correlacionados negativamente
No es capaz de demorar la gratificacin .47
Intenta que las culpas recaigan sobre otros .37
Tiene rpidos cambios de humor; lbil emocionalmente .33
Es agresivo (fsica o verbalmente) .32
Trata de sacar provecho de los dems .31
Tiene relaciones interpersonales pasajeras .28
Es inquieto e impaciente .26
Sus reacciones emocionales son inapropiadas .26
Reacciona desmesuradamente a la menor frustracin; fcilmente irritable .26
Es terco .25
Expresa sentimientos negativos directa y abiertamente .25
NOTA: Todas las correlaciones en esta tabla son clculos basados en las correlaciones separa-
das por sexos referidas por Block (1977). Nosotros hemos reproducido aqu los 20 tems con la
correlacin media ms alta.
* * *
Como vimos antes, en nuestro procedimiento, un patrn-tipo es l mismo un dato O, una ordenacin ideal de los
items O utilizados para caracterizar a los individuos cuya conducta vamos a predecir. La construccin de un patrn
implica asignar valores numricos a cada uno de los items en el conjunto O, y hay varias posibilidades consistentes
con nuestro modelo general de llevar esto a cabo. Por razones sustantivas y estticas hemos preferido elaborar los
patrones ajustando todas las puntuaciones de acuerdo con la siguiente frmula:
donde (1., es el valor ajustado, el valor del patrn del item i, NI y a. son respectivamente la media y la desviacin t-
pica del item i de la muestra total de sujetos, y p i es el peso del factor que refleja la relevancia del item i para la
conducta criterio con que vamos a predecir.
Supongamos, por ejemplo, que 11 toma el valor del coeficiente de correlacin entre el tem i y la conducta de de-
mora de los nios en nuestro estudio. Si el item no correlaciona con la conducta de demora Ir , - A O), el valor ajus-
tado del item en nuestro patrn tipo es simplemente igual a la media de este item en la muestra de sujetos. Pero
ahora consideremos el item tiene criterios de ejecucin elevados para s mismo, que correlaciona + .48 con la co-
ducta de demora. Este item se ajustar .48 de una desviacin tpica por encima de la media de grupo, y el dato O re-
sultante ser ms parecido a los datos O del que demora mucho, que a los datos O del que demora poco. Los items
que correlacionan negativamente con la conducta criterio se ajustarn, desde luego, por debajo. Como implica la fr-
mula, cuanto mayor sea la varianza de . un item en la muestra, ms radicalmente tendr que ser ajustado.
Puesto que la relevancia de un item est totalmente contenida en las A, es posible separarlo de la informacin nor-
mativa sobre una muestra concreta. Por ello, la informacin relevante puede ser transportada de un sujeto a otro,
utilizando la informacin normativa (las Ms y las a is) de la misma muestra. (Por ejemplo, utilizando el mismo conjunto
de pis construimos habitualmente patrones diferentes para los dos sexos). Esto nos permite generar patrones-tipo que
mantengan sus caractersticas propias de la situacin, al mismo tiempo que caracterizar con ms detalle la muestra
concreta de individuos cuya conducta vamos a predecir.
Deber observarse que la relevancia de los items est contenida en las magnitudes relativas de las p is, y por tanto,
sus magnitudes absolutamente arbitrarias. Si se pretende una teora audaz, que realce o desprecie marcadamente los
items relevantes a partir de las medias de la muestra, las As debern ordenarse para cubrir un amplio rango; si, por el
contrario, pretendemos una teora tmida, en la cual el patrn no se aleje mucho de la composicin de los datos O del
sujeto, las pis debern ordenarse para cubrir un recorrido limitado. Por razones menos estticas, nosotros hemos or-
denado los pesos en la investigacin expuesta en este artculo en un recorrido de 2 a + 2. La distribucin vigente
dinpleada con la Tcnica O de Clasificacin de California, tiene una media de 5 y una desviacin tpica aproximada-
Una vez que se han elaborado los pares de patrones de conducta para una situacin, la conducta de un individuo
concreto se predice correlacionando su clasificacin O personal con cada patrn situacional, y aventurando la'predic-
cin de que mostrar la conducta asociada con la correlacin ms alta. Obsrvese que las correlaciones comparadas
en este proceso se han obtenido todas a partir del mismo individuo; no es ilustrativo comparar directamente una
correlacin de un patrn de un individuo con la obtenida por otro, porque cada correlacin contiene dos componentes
diferentes: la semejanza del sujeto con el individuo medio, y la semejanza del sujeto con el perfil especfico del
patrn (cf. Cronbach, 1955). Puesto que los patrones son simplemente variaciones ajustadas de la media o de los da-
tos U, el sujeto ms semejante al individuo medio de la muestra tendr, en general, correlaciones mayores con todos
los patrones de la situacin. De esta manera, el individuo que ms semejanza tiene con un patrn concreto, no es ne-
cesariamente aqul que mostrar con ms probabilidad la conducta asociada.
Para deducir una puntuacin de semejanza que sirva para comparar individuos, necesitamos sustraer de la correla-
cin del patrn de cada individuo, su correlacin con la mecha de los datos U ajustados (4). Es esta puntuacin de simila-
ridad ipsativa la que refleja el componente de semejanza nico al perfil del patrn especfico; y en consecuencia,
sta es la puntuacin que se predice que estar positivamente correlacionada con el tiempo de demora de los nios
en el presente estudio.
Utilizando el procedimiento anteriormente descrito, los patrones que caracterizan al nio ideal de larga demora se
construyeron por separado para nios y nias, y cada dato O de los nios se correlacion con el patrn apropiado a
su sexo. Se rest la correlacin de cada nio con el conjunto de datos U de su propio sexo, y la puntuacin en el
patrn de similaridad resultante se correldon con el tiempo de demora. Esto arroj una correlacin de .75 lp <001,
prueba de una cola). Este valor est desde luego aumentado, por el hecho de que los patrones se han probado con los
mismos datos utilizados para identificar los items relevantes, procedimiento que aumenta el efecto del azar. En conse-
cuencia, volvimos enseguida a la tcnica de la doble validacin cruzada: Dividimos la muestra en dos mitades empare-
jadas segn el sexo y las puntuaciones de demora. Se volvieron a calcular las correlaciones de los items-conducta, y
se elaboraron nuevos patrones por separado pero cada mitad de la muestra. (En la de estas plantillas, no se asignaron
pesos de cero a ninguno de los 20 items de mayor correlacin con el tiempo de demora; esto correspondi a una
correlacin con un valor absoluto de .40 o ms.) Los datos O de cada nio se correlacionaron, despus, con el patrn
de su propio sexo, que haba sido deducido de la submuestra que no contena a ese nio. Se calcularon de nuevo las
puntuaciones de semejanza y se correlacionaron con los tiempos de demora de los nios.
El resultado de este procedimiento fue un coeficiente de validacin cruzada de .45 (p <.009, prueba de una cola),
medida no contaminada por el poder de los patrones para predecir el tiempo de demora en esta situacin. La disminu-
cin de la correlacin de .75 a .45 no es excepcional cuando se utilizan muestras tan pequeas los 15 y 14 en las
dos submuestras).
En nuestra opinin lo verdaderamente importante del presente estudio es la misma lista de items O relevantes. En
el contexto del descubrimiento, es esto lo que da al experimentador el conocimiento que necesita. El procedimiento
de elaboracin de patrones y su validacin cruzada tiene aqu, principalmente, una funcin relativa al contexto de
justificacin, previnindonos de la sobreinterpretacin de items O concretos que pueden haber tenido significacin
estadstica por azar. En el presente caso, el procedimiento de emparejamiento de patrones no aade nada importante
COMO EVALUAR LA VALIDEZ ECOLOGICA se mide simultneamente a dos sujetos que tomen una
DE SITUACIONES EXPERIMENTALES serie de decisiones independientemente uno de otro y
sin comunicacin entre ellos. Si los dos escogen la res-
La cuestin de la validez ecolgica (tse comportan las puesta cooperativa, su recompensa conjunta es afta; si
personas en la vida real como lo hacen en nuestros labo- los dos seleccionan la respuesta competitiva su re-
ratorios?) es central para la psicologa social experimen- compensa conjunta es baja: si un jugador escoge la res-
tal y la posibilidad de que la respuesta pueda ser no es puesta cooperativa y el otro la competitiva, este ltimo
central para la reciente crisis de confianza en este cam- (el malo) gana puntos o dinero a expensas del coope-
po (Baumrid, 1964; Orne y Holland, 1968; McGuire, 1973; rador.
Ring, 1967). Los investigadores han intentado normal- Bem y Lord utilizan la, as llamada, versin descom-
mente establecer la validez externa de sus procedimien- puesta del juego de decisiones introducido por Messick
tos de laboratorio de dos modos fundamentalmente. La y McClintock (1968). Estos juegos permiten a los investi-
primera estrategia, con ms frecuencia propuesta que gadores salirse de la simple dicotoma cooperativo-com-
llevada a cabo, es llevar en tandem experimentos de la- petitivo, y distinguir tres estrategias distintas de juego:
boratorio y estudios de campo, paralelos conceptualmen- La estrategia J, en la cual un jugador intenta maximizar
te, para confirmar directamente el isomorfismo asumido. las ganancias conjuntas de ambos jugadores; la estrate-
La segunda estrategia es demostrar la validez de cons- gia O en la que un jugador intenta maximizar su propia
tructo de los conceptos evaluados en el laboratorio, esto ganancia absoluta; y la estrategia R en la que un jugador
es, mostrar que el comportamiento se relaciona con intenta maximizar su ganancia en relacin con el otro ju-
otras variables en el sentido que indica la teora. Por gador (5).
ejemplo la suposicin de que el juego de lanzar dardos Bem y Lord construyeron patrones de conducta para la
es una situacin que elicita motivacin de logro, se ve situacin del juego, suministrando a cinco jueces una
reforzada por los resultados de que los individuos con al- descripcin escrita de las tres estrategias junto con la
ta motivacin de logro se mantienen a una distancia mo- lista de datos O. Cada juez recorra la lista y daba un va-
derada de la diana, tal y como la teora predeca (Mc- lor a cada item, en un rango de valores que iba de + 2
Clelland, 1958). De forma parecida, la confianza que se (muy caracterstico de la persona que sigue esta estra-
pone en un paradigma de validez externa, se incrementa tegia), pasando por O (no relevante, ni muy caracters-
si variables como las diferencias individuales se rela- tico ni poco caracterstico de la persona que sigue esta
cionan con la conducta de laboratorio de una manera estrategia) a 2 (muy poco caracterstico de la perso-
tericamente convincente. na que sigue esta estrategia). Por ejemplo, al item se
Como han sugerido Bem y Lord (Nota 2), la tcnica de comporta de una forma dada con los dems se le asig-
emparejamiento de patrones persona-situacin, propor- n un valor + 1.6 por los jueces que estaban caracteri-
ciona una novedad, un mtodo ms directo para deter- zando la estrategia J, la estrategia en la que los jugado-
minar el grado en el cual el comportamiento de los suje- res intenta maximizar las ganancias de ambos, esto es,
tos en el laboratorio coincide con su comportamiento en las suyas propias y las del otro jugador. Se encarg ex-
la vida diaria. Para probar lo expuesto, Bem y Lord inves- plcitamente a los jueces que no manejaran teoras de
tigaron el juego de la negociacin estratgica, una si- Personalidad, que no especularan acerca de la remota
tuacin experimental que ha sido frecuentemente critica- correlacin entre personalidad y comportamiento, sino
da por su falta de validez ecolgica (p. ej., Knox y que juzgaran nicamente si un item poda caracterizar o
Douglas, 1971; Nemeth, 1972; Pruitt, 1967). la versin no el comportamiento implicado en la estrategia. El valor
ms conocida de la negociacin estratgica es el Juego medio dado a cada item por los cinco jueces, se convier-
del Dilema del Prisionero; recordemos que en este juego te entonces en el peso (p) de ese item en el algoritmo
TABLA 3
Correlaciones entre las Puntuaciones del patrn de Similaridad y el Cambio de Actitudes para los
Patrones derivados de la Teora de la Disonancia Cognoscitiva, la Teora de la Auto-Percepcin y
la Teora de la Auto-Presentacin.
Componente
Teora de la Auto-Percepcin
Personas que creen que su conducta refleja sus actitudes .01
Personas insensibles a sus propios estados .24
Personas cuyas creencias no estn integradas en una estructura .20
Personas generalmente influenciables por la persuasin .27
Patrn-tipo completo .32*
Teora de la Auto-Presentacin
Personas que son serviciales, cooperativas, buenos sujetos .45**
Personas fcilmente conformes con las normas, incluyendo las del rol sexual .31*
Patrn-tipo completo .53***
Notas de referencia
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