EXPORTACIN DE

POLOS PIQUE T-SHIRT

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
ESCUELA PROFESIONAL DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

EXPORTACIN DE POLOS PIQUE T-SHIRT

LABORATORIO DE NEGOCIOS

INTEGRANTES:

MENDOZA MATALLANA, DIEGO

TEJADA QUIROZ, HELBERT
TTIPE ORIHUELA, FRANK
ORTIZ LOZADA, SAMANTHA
LOZANO BERNUY, FAYRUZ

PROFESOR:
CHAVEZ MAYTA, ROBERT

LIMA - PER
2017
ndice
 PRESENTACIN

La exportacin es el envo de mercaderas nacionales o nacionalizadas para su uso o

consumo en el exterior. Jurdicamente, ello significa una venta ms all de las fronteras
polticas de un pas. Esta operacin supone la salida de mercancas de un territorio
aduanero y produce como contrapartida una entrada de divisas. El auge exportador
peruano, especialmente en los ltimos aos, ha exigido una actualizacin jurdica. Esta
normatividad comprende la Ley Aduanera, la Ley de Comercio Exterior y disposiciones
administrativas diversas que apoyan y fomentan Ia actividad exportadora.

En nuestro proyecto de plan de exportacin, se ha elegido la exportacin T-shirt 100%

algodn y como pas receptor es Chile, debido a que sta importa prendas de vestir de
otros pases ya que su clima favorece el inters de compra de la mercanca sealada.

Las regulaciones aduaneras peruanas requieren que todos los que importen o exporten
comercialmente de Per contraten un agente aduanero para que realice las
transacciones aduanales. Es probable que le resulte ms fcil completar todos los
procedimientos de esta manera, porque los trmites aduanales de Per pueden ser
sumamente complicados. Cabe sealar que los documentos bsicos para exportar son:
la declaracin de aduanas o manifiesto de exportacin; documento de transporte;
factura comercial definitiva. La realizacin de un proyecto de exportacin conlleva un
proceso de investigacin previo para que al ponerlo en marcha sea eficaz en sus
resultados en materia de comercio nacional o internacional, segn sea el caso.
 CAPTULO 1

GENERALIDADES
 PLAN DE EXPORTACIN
1.1 IDEA DEL PRODUCTO A EXPORTAR
EI presente plan de exportacin tiene como finalidad dar a conocer un producto
elaborado por la empresa FAD HSL S.A.C.". que desea introducirse en el mercado
internacional. Ser una empresa nueva y competitiva que comercializa T-Shirt, La
calidad del algodn peruano es reconocida a nivel mundial, el creciente desarrollo
creativo y diversidad de diseos que muestran la industria de la moda hace que las
exportaciones de polos de algodn peruano se incrementen y por ende represente
un producto potencial de exportacin.
A pesar de ello, no podemos dejar de lado las desventajas que poco a poco van
apareciendo por el descuido nacional y Ia improvisacin de otros pases ms
desarrollados que tienen ms experiencia en el sector y tienen ms mercados en los
cuales pueden fortalecerse ante una crisis financiera. Por otro lado, la ausencia de
marcas propias y el trabajo por encargo constituyen dos de las principales
dificultades del sector. Estas limitantes disminuyen las posibilidades de
diversificacin de las empresas textiles, les resta mrgenes de ganancia y reduce su
poder de negociacin ante los clientes o intermediarios. Asimismo, otros factores
como la poca capacitacin tcnica y Ia ineficiente logstica de nuestros puertos. Sin
embargo, las empresas deben tomar conciencia de la necesidad de diversificar sus
mercados. Solo as se protegern y sern menos vulnerables a los efectos del tipo de
cambio, la competencia y cualquier suceso internacional. Ante la crisis
norteamericana las empresas tienen que mirar otros mercados. Mientras mayor sea
nuestro abanico de destinos, mayores posibilidades de crecimiento tendr el sector.
 En el Per la industria textil es uno de los sectores manufactureros de mayor
importancia para el desarrollo de la economa nacional, ya que, por sus
caractersticas y potencial, constituye una industria altamente integrada,
generadora de empleo y que utiliza en gran medida de recursos naturales del pas.
Adems, que el algodn peruano es reconocido a nivel internacional, por esta razn
hemos decidido en elegir un producto de este sector industrial que sea demandado
y tenga participacin en el mercado internacional.

Los productos son polos pique, por su caracterstica que tiene cuello de camisa y tres
botones que otorga una presentacin ms elegante que un polo normal, los polos
pique son muy solicitados por las empresas, para el uso de sus colaboradores, por
ejemplo, cadena de comidas, tiendas, ventas presenciales, entre otras. Adems, que
cuentan con un bordado en el polo que identifica la marca o nombre de la empresa.
Esta es nuestra idea de producto a exportar a mercados como EE. UU y amrica
latina.

1.2 SECTOR ECONMICO DEL PRODUCTO

El sector econmico textil es uno de los ms importantes a nivel mundial, ya que

cubre necesidades bsicas de vestimenta y tambin moda. Cada da este sector crece
ms en otros pases como en china, pero en el Per viene perdiendo fuerza, los que
otros pases ofrecen son los precios bajos, nosotros queremos ofrecer productos de
calidad al mejor precio.

El sector textil y confecciones, constituye uno de los sectores ms importantes del

pas, contribuyendo con el 11% del PBI manufacturero y el 1.6% del PBI global. Este
sector genera en promedio, ms de 350 000 puestos de trabajo directos sin
considerar los puestos generados por servicios relacionados. Es el primer sector
manufacturero exportador de productos con valor agregado y dentro del cual se
tienen dos grandes grupos: las empresas exportadoras de prendas de vestir,
principalmente las prendas identificadas con el captulo 61 y 62 del arancel de
aduanas, y un mercado interno bastante grande y con muchas perspectivas de
desarrollo, en el cual se desarrolla el centro comercial Gamarra, considerado el
clster textil ms grande de Amrica Latina.
En los siguientes grficos podremos observar las exportaciones de Per y las
importaciones de Chile del producto T-shirt con la partida 6109.10.00.

Exportaciones Peruanas de T-shirts 6109.10.00

600,000

500,000 484,874

400,000 377,113
362,838

300,000 280,876 273,241

200,000

100,000

0
2012 2013 2014 2015 2016

Fuente: TRADE MAP

Importaciones chilenas de T-shirts 6109.10.00

165,000
161,809
160,098
160,000

155,111
155,000

150,000 148,496

144,697
145,000

140,000

135,000
2012 2013 2014 2015 2016

Fuente: TRADE MAP

En este grafico podemos ver las exportaciones peruanas de T-shirt con la partida
arancelaria 6109100039, son dos datos, uno la exportacin al mundo que se ven en el
grfico de color azul y la otra es las exportaciones peruanas al pas de chile, que se
representan de color naranja.

Chart Title
250000

216916

200000

166177
157239

150000

113427
102816
100000

50000

1636 1557 1615 1216 1235

0
2012 2013 2014 2015 2016

Series1 Series2

Fuente: TRADE MAP

1.3 DESCRIPCIN DETALLADA DEL PRODUCTO

Producto: Polo piqu, T-Shirts" de algodn

Es agradable, suave con su piel, liviano, cmodo y antialrgico.

Es resistente, tiene un poder de absorcin y no se arruga.
Tiene buen comportamiento en el lavado y no se destie.
Peso: 260 gramos

Tejido: Piqu

Composicin: 100% Algodn

Gris Jaspe:

98% Algodn

2% Polister

Tallas: S, M, L y XL

Colores:
1.4 FICHA TCNICA DEL PRODUCTO Y CATALOGO

Los productos que nosotros ofrecemos est orientado para las empresas que desean
adquirir estos polos para sus colaboradores, ya que cada polo puede tener bordado de la
marca y nombre de la empresa. Ofrecemos el producto en distintos colores y tallas, para
hombre, mujer y unisex.

Polos Pique:

Polos para caballeros de material

pique 100% algodn, en distintas
tallas y colores.

Bordado: segn el cliente

Polos Pique:

Polos para dama de material pique

100% algodn, en distintas tallas y
colores.

Bordado: segn el cliente

Polos Pique:

Polos unisex de material pique 100%

algodn, en distintas tallas y colores.

Bordado: segn el cliente

 FICHA TECNICA

ARTICULO Polos pique

TIPOS DE TELA Algodn 100% con Reactivo (no destie ni encoje).

COMPOSICION 98 % algodn 100%, 30/1 de densidad y 02% hilo polister.

HOMBROS Remallados a 1/4 con puntada de seguridad.

Unido al cuerpo en doble costura con hilo 24/1 y termina en

MANGA CORTA
dobladillo 2.5 cm.
Doble costura cadeneta con cerradora de codo, incluye las
COSTADOS
mangas.
Es 1 pieza de base recta que termina en dobladillo 2.5 cm. con
DELANTERO y ESPALDA
doble pespunte.

RIP de 2.5 cm. y pespuntado en todo el contorno del cuello.

CUELLO Camisa con tres botones

HILOS Polister N 40/1.

COLOR Rojo, Azul, Amarillo, Marrn, Verde, Blanco, Negro y gris.

Logo-tipo del cliente en la parte frontal del polo, en el lado

BORDADO
izquierdo.

TECNICAS MARCAJE Bordado, Hojas Transfer, Papel Transfer.

GENERO Hombre, Mujer, Unisex.

TEMPORADA Otoo-invierno, primavera-verano.

Deporte, Laboral, Promocional, Regalo, Publicitario, Corporativo,

AMBIENTE
etc.
COMPOSICION POLO Algodn y Polister.

PRECIO Segn modelo solicitado por el cliente

2. ANLISIS DE LOS COSTOS DE EXPORTACIN

2.1 Costos unitarios de produccin

Materia Prima costo unitario

Material medida cantidad precio Precio $
Tela Pique gramos 280 S/. 7.65 $2.32
Botones unidad 3 S/. 0.15 $0.05
Cuellos unidad 1 S/. 0.50 $0.15
Total S/. 8.30 $2.52

Mano de obra costo unitario

Trabajo costo Precio $
Corte de la tela por polo S/. 0.50 $0.15
confeccin del polo S/. 1.00 $0.30
colocacin de botones y ojales S/. 0.30 $0.09
colocacin de cuello S/. 0.40 $0.12
bordado S/. 2.50 $0.76
Total S/. 4.70 $1.42

COSTO TOTAL PRODUCCION S/. 13.00 $3.94

UTILIDADES (35%) S/. 5.92 $1.98

Precio de Venta Neto S/. 18.92 $5.74

IGV (18%) S/. 3.41 $1.04

 Precio a Vender S/. 22.33 $6.78

2.2 Determinacin del valor EXW

Es el nico trmino del grupo E Entrega directa a la salida. El vendedor entrega la
mercanca directamente al comprador en sus propias instalaciones. Es el incoterm que
ms obliga al comprador, incluso los trmites aduaneros de exportacin son por cuenta
del comprador. La mercanca debe estar embalada y etiquetada, dispuesta para el
medio de transporte elegido por el comprador. El comprador se hace cargo de todos los
gastos desde el momento de la entrega, incluso de la carga en el vehculo que tenga
previsto. Significa que el vendedor cumple su obligacin de entrega cuando pone la
mercanca, en su propio establecimiento (fbrica, almacn, etc.), a disposicin del
comprador. Segn las ltimas modificaciones se podr establecer en el contrato la
obligacin del vendedor de cargar la mercanca en el medio de transporte utilizado. Esta
obligacin se deber establecer formalmente en el contrato.

Obligaciones del comprador

Cargar la mercanca en vehculos proporcionados por l mismo o de despacharla de

aduana para la exportacin, salvo acuerdo en contrario, correr con todos los gastos
(licencias, autorizaciones, formalidades, impuestos,...) y riesgos de tomar la mercanca
del domicilio del comprador hacia el destino deseado, e incluso los de prdida o dao
que pueda sufrir la mercanca a partir del aviso del vendedor. Reembolsar los gastos
que haya realizado por el vendedor al prestar su ayuda en la obtencin de documentos,
permisos, etc. y efectuar el pago de la mercanca segn lo estipulado.

Obligaciones del vendedor

Suministrar la mercanca y la factura, o su equivalente mensaje electrnico, de

conformidad con el contrato de venta y ponerla a su disposicin en el lugar designado a
la fecha estipulada, en caso contrario, en el lugar y fecha acostumbrados, con aviso
suficiente al comprador. Prestar la ayuda que precise el comprador para obtener
cualquier licencia, autorizacin, seguro, etc. Soportar todos los gastos (marcado,
embalaje, peso,....),incluidos los riesgos de prdida y dao, hasta que la mercanca no
haya sido puesta a disposicin del comprador.

El precio EXW de nuestro producto es de: S/ 22.33 o $ 6.78

Para nuestro producto su empaque y embalaje se realiza de la siguiente manera:

Los polos piques tiene un peso de 280grm cada uno.

Cada uno de los polos pique viene dentro de una bola transfer.

Se utiliza una caja de cartn de 50 cm x 50 cm x 50 cm.

La caja de cartn pesa 300gm.

Por cada caja ingresan 100 polos piques en sus bolsas.

Peso total es de 28.3 kgs.

La caja resiste hasta 40kg.