PROGRAMACIN NEUROLINGSTICA

La Programacin Neurolingstica es un sistema para preparar

(programar), sistemticamente nuestra mente (neuro), y lograr que
comunique de manera eficaz lo que pensamos con lo que hacemos
(lingstica), logrando as una congruencia y comunicacin eficaz a
travs de una estrategia que se enfoca al desarrollo humano.

Estudia cmo nos comunicamos con nosotros mismos (comunicacin

intrapersonal) y por ende cmo nos comunicamos con otros
(comunicacin interpersonal).

La Programacin Neurolingstica (PNL) es una escuela de pensamiento

pragmtico que sostiene que en ltima instancia toda conducta humana
se desarrolla sobre una "estructura" o "plantilla de pensamiento"
aprendida, la cual puede ser detectada para ser modelada (copiada) por
otras personas y obtener con ello similares resultados. Sostiene que es
posible cambiar o reprogramar esta estrategia o plantilla de
pensamiento, si es que hay algo que limite o para potenciar algn
recurso, comportamiento o creencia, con el fin mejorar la calidad de
vida.

La PNL define tres elementos como constituyentes claves de la

conducta humana:

::El sistema nervioso (el soporte neurolgico).

::El lenguaje que sirve para la comunicacin externa e interna
::(con uno mismo) es verbal y no verbal.
::La conducta que se puede aprender.

Es difcil establecer una definicin concluyente de PNL, tiene

caractersticas que la definiran como
el arte y la ciencia de la excelencia personal. Deriva del estudio de
cmo las mejores personas en distintos hbitos obtienen sus
sobresalientes resultados. Trata sobre las ideas y las personas, de
comprender y organizar sus propios xitos de tal forma que pueda
disfrutar de muchos ms momentos exitosos. Un objetivo es el de
construir nuevas opciones de aprendizaje.
 La PNL explica el proceso de aprendizaje de un
proceso en una serie de etapas por las que pasa el
individuo que aprende. Son cuatro:
Incompetencia inconsciente (No se sabe qu es un coche y, mucho
menos, conducirlo).
Incompetencia consciente (momento en el que ms se aprende. El
conductor .es consciente de que no sabe conducir y lo intenta).
Competencia consciente (El conductor ya sabe conducir y presta
demasiada atencin al proceso como embrague, intermitentes, palanca
de cambio de marchas...).
Competencia inconsciente (Se libera la atencin del consciente. El
individuo .realiza la accin sin ser prcticamente consciente y puede
dirigir as su atencin para otras cosas. As vemos a un conductor
hablar, escuchar msica. fumar, etc... mientras conduce).

La PNL es el estudio de la estructura de la experiencia subjetiva.

Es el estudio de cmo hacemos modelos.

Hace referencia al "proceso",
no trabaja con contenidos.
Si tuviramos que hacer un seminario de PNL en tres minutos el objetivo
versara en: la agudeza sensorial (Percepcin) y Flexibilidad por la
importancia de estos conceptos en el crculo de la comunicacin e
interaccin con el mundo.

Historia
En 1958 Miller, Galanter y Pribram expusieron un modelo llamado TOTE (Test-
Operate-Test-Exit Evaluacin-Operacin-Evaluacin-Salida en Castellano)
que se puede considerar como antecedente de la PNL, Richard Bandler
(informtico) y John Grinder (lingista y Psiclogo) propusieron en 1973 como
resultado de una tesis doctoral desarrollada en conjunto, una serie de
principios que decan bsicamente que la mente y el lenguaje se pueden
programar de tal forma que acten sobre el cuerpo y la conducta del
individuo. Decidieron unirse para estudiar cmo trabajaban los terapeutas
que estaban obteniendo los resultados ms sobresalientes del momento con el
fin de obtener un modelo definitivo para que cualquier terapeuta pudiera
utilizarlo, obteniendo esos mismos resultados.
La Programacin Neurolingstica surge gracias a las investigaciones de dos
jvenes estadounidenses: Richard Bandler (informtico) y John Grinder
(psiclogo y lingista), quienes queran indagar por qu los tratamientos de
los tres terapeutas de gran xito en Estados Unidos (Virginia Satir, Milton
Erickson y Fritz Perls) alcanzaban mayor eficacia que el de sus colegas.

Despus de sus largas investigaciones, apoyndose en la observacin

sistemtica, llegaron a la conclusin de que el procedimiento que empleaban
con excelente resultado era la utilizacin de un patrn de comunicacin muy
particular. Basndose en los datos obtenidos a travs de todas sus
investigaciones, Bandler y Grinder elaboraron el sistema que hoy da es
utilizado como sistema genrico de aprendizaje o como terapia: PNL.

El primer logro notable de la Programacin Neurolingustica fue su Terapia

Fast Phobia, por la cual, mediante un simple y corto taller de ejercicios, el
alumno lograba superar rpidamente cuadros de fobia que a veces tenan
aos de antigedad. Este tipo de terapias fue clasificado como terapias
breves, La PNL se expandi en los ambientes intelectuales y empresariales de
la Costa Oeste (de Estados Unidos) y, poco despus, por el mundo entero.

Caractersticas de la PNL
La Programacin neurolingstica parte de la teora constructivista,
define la realidad como una invencin y no como un descubrimiento. Se
basa en el hecho de que el ser humano no opera directamente sobre el
mundo real en que vive, sino que lo hace a travs de representaciones
mentales del mismo que determinan la forma en que cada individuo
percibe el mundo.(El mapa no es el territorio).

Es un medio de autoconocimiento y evolucin

personal. Describe cmo la mente trabaja y se
estructura, de manera que las personas piensan,
aprenden, se motivan, interactan, se comunican,
evolucionan y cambian.
Esta tcnica proporciona herramientas y habilidades para el desarrollo
en comunicacin y reprogramacin de actitudes. Promueve la
flexibilidad del comportamiento, la creatividad y la comunicacin, el
pensamiento trascendental y una comprensin de los procesos
mentales, tanto para el desarrollo individual como para la optimizacin
de cada grupo humano. Permite resolver fobias, miedos y situaciones
similares en pocas sesiones de trabajo.
Principios
El sistema est fundamentado en una serie de principios, de los cuales el
fundamental es el que dice "El ser humano funciona perfectamente bien".
A partir de all desarrolla un conjunto de convenciones o acuerdos (podramos
llamarlos premisas), que funcionan en forma articulada.

La PNL se basa en la observacin y el "modelado" de la excelencia, con

la conviccin de que, si una persona tiene un logro, ese logro est
acompaado de un "estado general" de la mente, el cuerpo y las
emociones, que puede ser replicado modelando a esa persona.

Esto y sus puntos de partida o principios lo diferencian netamente de las

escuelas de psicologa, que se han basado histricamente en conceptos
tericos (olvidando su aplicacin pragmtica), la observacin del dficit,
carencia o problema, con la conviccin de que a partir de la observacin del
problema se producira la solucin. Segn la PNL, el logro se obtiene
mediante el modelado del logro de otra persona y la movilizacin de los
recursos personales hacia el objetivo. A continuacin se presenta un esquema
en el que se observara la inter- relacin del PNL y del ser humano.

Supuestos de la PNL
1.- Submodalidades
2.- Posiciones de la realidad
3.- Metamodelo
4.- Modelo Milton
5.- Rapport/Leading/Calibraje
6.- Movimientos oculares

Para la prctica de la PNL deben darse por ciertos una serie de

supuestos que se consideran la base, el contexto de sus prcticas, para
la correcta aplicacin y desarrollo de sus tcnicas. Se presentan a
continuacin los que considero, personalmente, ms importantes:

"El mapa no es el territorio" Expresin de Gregory Bateson (Uno de los

fundadores del pensamiento sistmico) La PNL postula que cada persona
construye su propia verdad, que a veces, llamamos el "mapa" del
territorio o del mundo. Por tanto, cada uno dispone de su propia
realidad y su "verdad" subjetiva. Todos los seres humanos tenemos
distintos "mapas" o reproducciones interiorizadas del mundo, con los
que nos orientamos dentro del mismo. Sin embargo, ninguno de estos
 mapas constituye una representacin completa y detallada del
entorno. Las personas percibimos a nivel consciente siete estmulos
(dos estmulos ms o menos) del medio. Los filtros que ponemos en
nuestras percepciones determinan en qu clase de mundo vivimos. Si
usted va buscando por el mundo la excelencia, encontrar la
excelencia. Si va buscando problemas, encontrar problemas. De tal
forma que esos filtros estn influenciados por los "mapas" y se
retroalimentan mutuamente. Cambiando sus filtros, usted puede
cambiar su mundo. Si quiere cambiar su realidad externa, cambie
primero su realidad interna.El lenguaje es un filtro; refleja
pensamientos y experiencias de nosotros, trasladando el mundo real a
nuestro ulterior. Habilidades valiossimas en la comunicacin; Emplear
palabras precisas que tengan significado en el mapa de los dems y
determinar de manera precisa lo que una persona quiere decir con las
palabras que usa (Vase Metamodelo).

Los Sistemas representativos son las formas en las que representamos

las experiencias y a travs de las cuales nos expresamos. Se basan en los
cinco sentidos: Vista, olfato, gusto, tacto odo que denominamos
"canales" de comunicacin. Las personas son ms predispuestas a usar
uno ms que otro en su interaccin con el mundo y sus procesos
internos. Los sistemas de representacin se expresan tambin por medio
del lenguaje de tal forma que podra darse el caso que, entre personas
que usen distinto tipo de canal, se produzcan dificultades en la
comunicacin a la hora de expresar el mensaje. Empleamos los mismos
caminos neurolgicos para representar la experiencia en nuestro
interior que para experimentarla directamente.

1.-Submodalidades de los sistemas representativos:

Las submodalidades son las distintas variables que pertenecen a un mismo sistema de
representacin. Por ejemplo; para el sistema representativo de la vista le corresponden las
submodalidades de brillo, contraste, tamao de la imagen, dimensiones de la imagen, etc...
Es imposible pensar en nada o recordar una experiencia sin que tenga una estructura en
submodalidades. El impacto y significado de un recuerdo o pensamiento es ms una funcin
de unas pocas submodalidades crticas que del contenido. La memoria del hecho puede
modificarse. Qu diferencia hay entre la imagen de un sueo y la imagen de un recuerdo
"real"? Cmo sabe que una es real y otra no? Por la organizacin de los sistemas de
referencia y la disposicin especfica de las submodalidades que tenga la persona en
concreto.

2.- Descripcin triple de la realidad:

Podemos examinar, analizar la realidad desde mltiples perpectivas. en PNL existen tres: La
posicin A (Estado asociado en el que el sujeto experimenta en primera persona el suceso).
Posicin B (Estado disociado en el que el individuo experimenta la situacin desde otra
persona, otra perspectiva) Y la posicin C (Cuyo papel es el de un observador que viera la
interaccin entre A y B) Las tres tienen la misma importancia, la cuestin est en saber
moverse por ellas libremente. Esa es una forma de entrenarse para la flexibilidad.

3.- Metamodelo:
Herramienta para tener mejor conocimiento de lo que la gente dice.Se realiza bsicamente a
travs del lenguaje y la observacin del lenguaje no verbal del interlocutor. Se trata de ir de
la "estructura superficial" (La palabra) a la "estructura profunda" (Todo el significad, que
hemos querido expresar en la palabra, es decir, toda la informacin que disponemos sobre lo
que hemos dicho).

Por ejemplo: Pedro dice a Marina: "Me duele mucho ms". A Marina podra bastarle la
respuesta de Pedro y si quisiera saber ms tendra que seguir haciendo preguntas con las que
poco a poco nos acercaramos a la estructura profunda de la frase. Esto sera que Marina
preguntara: "Qu te duele exactamente? Cmo te duele? Dnde te duele? Ms que qu?...
- Induccin:Se puede acceder a recursos inconscientes (Seguridad, creatividad, tranquilidad
etc..) de manera directa induciendo o utilizando un tipo de interiorizacin conocida como
trance. Milton Erickson dice que todo es hipnosis, hasta el lenguaje. Hay un concepto
denominado Ancla, que sera cualquier cosa que da acceso a un estado emocional.

4.- Moldelo Milton:

Induccin a un trance mediante palabras "neutras" de significado. La persona es la que le da
el significado, su consciente. Un arte para usar el lenguaje de forma tan vaga que "el
paciente" le da el significado apropiado. Se trata de distraer la parte consciente y trabajar as
con la inconsciente. Este mtodo, muy frecuente, se usa como apoyo en el desarrollo de
otras que trabajan bajos estos estados de trance o hipnosis. "Mente y cuerpo forman un
sistema" Todo aquello que sucede mentalmente, es decir, en la imaginacin y el pensamiento
tambin sucede en el cuerpo y con el cuerpo. Cada estado diferenciable de la conciencia se
corresponde con un estado corporal tambin diferenciable.

5.- Rapport/Leading/Calibrar:
Cmo sabemos que estamos en el crculo de la comunicacin? Cmo sabe usted que dos
personas estn en sintona.

Rapport significa "acompaar" con la finalidad de establecer una empata con la/s persona/s
con la/a que hablamos que facilite la comunicacin ya que facilita el contexto de afectividad
adecuado.
Leading significa "guiar" a una persona. Este proceso es til cuando nuestro interlocutor se
encuentra en un mal estado. As, vamos sacando de ese estado mental a la persona.

Calibrar a una persona significa conocer, a travs de su lenguaje no verbal y verbal su estado
interno, es decir, su estado de nimo y tenerlo en cuenta en el proceso de comunicacin.
Tambin es muy til para confirmar si estamos realizando correctamente el Rapport y el
Leading. Mencionar que en nuestra cultura el trmino manipular est asociado a una
accin negativa pero que no debemos olvidar que tambin es posible manipular
positivamente y este es el ideal de la PNL puesto que la influencia entre un individuo y otro
es inevitable.

6.- Movimientos oculares:

Tambin "pistas de acceso ocular" Existe una conexin entre el movimiento de los ojos y los
sistemas representativos (El sentido que usamos normalmente para realizar los procesos
mentales) "mirar" hacia un lado concreto a la hora de buscar informacin es una habilidad
muy til. Recordar que hay una relacin entre el movimiento lateral de los ojos y la
activacin de algunas de las zonas del cerebro. "No se puede no comunicar" La comunicacin
est compuesta por un mensaje que pasa de una persona a otra. Un buen comunicador se
asegura de que sus oyentes entienden el mensaje de su comunicacin y que l mismo es
capaz de entender un mensaje de los dems. Piensa tambin que "El significado de la
comunicacin es la respuesta que usted obtiene". De tal forma que no basta con la intencin
de comunicar y hay que asegurarse de la correcta interpretacin de lo que hemos querido
expresar. La comunicacin es un objetivo y tiene un cclico: uno influye y tambin es influido
por los dems.

El pensamiento de la PNL se basa en los sistemas; no se puede ser maestro sin tener alumnos,
ni vendedor sin comprador. "La mejor manera de cambiar a los dems es cambiar uno mismo,
porque as cambiamos las relaciones y, por consecuencia, los dems cambian tambin. El
lenguaje del cuerpo (Postura, gestos, contacto visual) es el 55% de la comunicacin; 38% tono
de voz (Contexto) y 7% palabra (Contenido).La cuestin es ser o no consciente de la
influencia que uno crea. "Cada persona ya dispone de todos los recursos que necesita en la
vida, pero a veces no tiene acceso a estas capacidades"

"Bajo cualquier comportamiento yace una intencin positiva" Aunque, a

veces, esta intencin no sea "ecolgica". Por ejemplo la de un alumno
que molesta en clase tal vez slo necesite ms atencin.
"En un determinado momento cada persona se comporta de una manera que para l/ella es la
mejor disponible. La abandona solamente despus de haber encontrado otra mejor" A veces
olvidamos este aspecto y, por ejemplo en el mbito docente, castigamos al nio por algo que
ha hecho y olvidamos decirle cmo se hace correctamente.

Herramientas
Uno de los hallazgos de la PNL ha sido que todas las personas tenemos
tres sistemas representacionales y unos se desarrollan ms que otros.
Estos son el visual, el auditivo y el kinestsico y determinan cmo
asimilamos las experiencias y cmo las recordamos.

Otro de los pilares lo constituye el descubrimento de los anclajes que

permiten fijar los aprendizajes de una sola vez.

Desde su presentacin en pblico, la Programacin neurolingustica se

ha constituido en el ms popular de los sistemas cognitivos para
movilizar el potencial personal. La comunidad de practicantes de PNL
en el mundo es muy grande y ha dado lugar a diferentes escuelas que
enfatizan distintos aspectos de la prctica, tal como la neurosemntica
que se especializa en el tratamiento de los metaestados, la escuela
comprehensive, asentada en la escala de valores como referente
primordial y la escuela de ingenieras humanas que privilegia los
aspectos cibernticos... Argumentando lo anterior se puede ser enftico
y resaltar este tema tan trascendental.
 Bibliografa
Bandler, R (1983): PNL. La magia en accin. Barcelona. Sirio
OConnor y Seymour (1990): Introduccin a la PNL. Urano
Cudicio, Catherine (1993): Cmo comprender la Pnl.
Madrid. Granica
Bandler, R (1983): PNL. La magia en accin. Barcelona. Sirio
IDEM
Carrin Lpez, Salvador A. (2005): "Curso de Pactitioner en PNL".
Barcelona, Ediciones Obelisco