PLAN DE EXPORTACIN: Rompecabezas

Deslizable Artesanal ArtWood

Actividad Econmica: Exportacin

Pas/Exportador: Per
Pas/Importador: EE.UU.

ALUMNO: Leiva Rivera, Jahir Felipe

CUI: 20113864
PROFESOR: Quispe Velsquez, Vctor
Contenido
INTRODUCCIN....................................................................................................................................... 3
OBJETIVOS ............................................................................................................................................... 3
Objetivo General ................................................................................................................................. 3
Objetivos Especficos .......................................................................................................................... 3
CAPITULO I: MERCADO DEL EXPORTADOR .......................................................................................... 4
1.1 Informacin Geogrfica ................................................................................................................ 4
1.2 Informacin Poblacional ............................................................................................................... 4
1.3 Informacin Econmica ................................................................................................................ 5
1.4 Acuerdos Comerciales................................................................................................................... 5
1.5 Mercado Nacional ......................................................................................................................... 6
1.5.1 Tipos de mercado....................................................................................................................... 6
1.5.1.1 Mercado Local ......................................................................................................................... 6
1.5.1.2 Mercado Turstico ................................................................................................................... 6
1.5.2 Gustos y preferencias ................................................................................................................ 6
1.5.3 Oferta de la Artesana ................................................................................................................ 7
1.5.4 Demanda en la Artesana ........................................................................................................... 7
1.5.5 Mercado Potencial ..................................................................................................................... 8
1.5.6 Perfil del Comprador de Artesanas Norteamericano................................................................ 8
CAPITULO II: MERCADO DEL IMPORTADOR ...................................................................................... 10
2.1 Informacin Geogrfica .............................................................................................................. 10
2.2 Informacin Poblacional ............................................................................................................. 10
2.3 Informacin Econmica .............................................................................................................. 10
2.4 Informacin Bsica ...................................................................................................................... 11
2.5 Informacin Comercial ................................................................................................................ 12
2.6 Relacin EEUU Per ................................................................................................................. 13
2.7 Acuerdos Comercial EEUU Per .............................................................................................. 14
2.8 Definicin del Mercado Objetivo ................................................................................................ 15
CAPITULO III: PRODUCTO A EXPORTAR ................................................................................................ 17
3.1 El Producto .................................................................................................................................. 17
3.2 Especificaciones del Producto..................................................................................................... 17
3.2.1 Presentacin ............................................................................................................................ 18
CAPTULO IV: INFORMACIN RELEVANTE DE COMERCIO INTERNACIONAL ........................................ 19
 4.1 Informacin de TRADEMAP ........................................................................................................ 19
4.2 Informacin de SUNAT ................................................................................................................ 23
4.3 Informacin de ADUANET ........................................................................................................... 24
CAPTULO V: EXPORTACIN Y COMERCIALIZACIN DEL PRODUCTO .................................................. 25
5.1 Partida Arancelaria...................................................................................................................... 25
5.2 Precio Internacional del Producto .............................................................................................. 25
5.3 Caractersticas de Exportacin .................................................................................................... 25
5.4 Tipo de envase: ........................................................................................................................... 25
5.5 Distribucin ................................................................................................................................. 26
5.6 Competidores.............................................................................................................................. 27
5.7 Importadores .............................................................................................................................. 27
5.8 Permisos ...................................................................................................................................... 27
CAPTULO VI: ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO ............................................................................ 29
6.1 Anlisis FODA .............................................................................................................................. 29
6.2 Promocin para el Periodo de Introduccin ............................................................................... 29
CONCLUSIONES ..................................................................................................................................... 30
RECOMENDACIONES ............................................................................................................................. 31
INTRODUCCION
El Per se encuentra actualmente consolidando acuerdos comerciales que le
permitan acceder a mercados en los cuales colocar sus productos, como parte de
una poltica de incentivacin y promocin de la exportacin. Este proceso de
globalizacin, nos crea oportunidades y mejora nuestra competitividad en los
sectores no tradicionales de la economa, al generar nuevas fuentes de trabajo, el
uso de nuevas tecnologas y la constante innovacin del sector. Debido al creciente
inters en la apertura de mercados y establecimiento de lazos comerciales, se han
implementado polticas que llevan a conseguir el objetivo de insertarse en la
economa mundial, consolidando nuestros productos en mercados competitivos.

El presente trabajo pretende realizar un estudio de las etapas para la exportacin de

Rompecabezas Desplazables Artesanales a EEUU, teniendo en cuenta los
beneficios que implica la existencia de un tratado de promocin comercial con dicho
Pas.

OBJETIVOS
Objetivo General

- Determinar las etapas y pasos a seguir para exportar un producto artesanal a

EEUU.

Objetivos Especficos

- Identificar los mercados, accesos a stos y competidores, as como al

consumidor final.

- Evaluar la informacin tcnica y econmica para realizar la exportacin.

- Conocer los requerimientos, restricciones y trmites documentarios

necesarios para realizar la exportacin.
CAPITULO I: MERCADO DEL
EXPORTADOR
Repblica del Per

1.1 Informacin Geogrfica

Pas: Per

Capital: Lima

rea: 1 285 216 km2

1.2 Informacin Poblacional

Poblacin: 31 151 643 (est. 2015)

Idioma Oficial: Castellano, Quechua.

Crecimiento Poblacional: 1.106%

1.3 Informacin Econmica

Moneda: Sol (S/.)

PBI: $ 389.1 millones (est. 2015)

Crecimiento PBI: 3.26% (est.2015)

PBI per Cpita: US$ 12 195 (est. 2015)

Inflacin: 4.4% (est. 2015)

1.4 Acuerdos Comerciales

El Acuerdo de Promocin Comercial (APC) Per EE.UU. se firm en Washington

D.C. el 12 de abril de 2006; y entr en Vigencia el 1 Febrero 2009.

En este acuerdo se negociaron los siguientes captulos: Trato Nacional y Acceso a

Mercados, Textiles y Vestido, Reglas de Origen, Administracin Aduanera y
Facilitacin del Comercio, Medidas Sanitarias y Fitosanitarias, Obstculos Tcnicos
al Comercio, Defensa Comercial, Contratacin Pblica, Inversin, Comercio
Transfronterizo de Servicios, Servicios financieros, Polticas de Competencia,
Telecomunicaciones, Comercio Electrnico, Derechos de Propiedad Intelectual,
Laboral, Medio Ambiente, Transparencia, Fortalecimiento de Capacidades
Comerciales, Solucin de Controversias.

Los principales productos exportados a los EE.UU. son: minerales/metales,

textiles, productos pesqueros, petrleo crudo, caf, cacao, artesanas, paprika,
alcachofa, uva, mango, mandarina, esprragos.

EE.UU. es uno de los principales mercados de destino de exportacin de productos

Peruanos.

Desde el ao 1991, mediante la Ley de Preferencias Arancelarias Andinas (ATPA

siglas en ingls) el Per contaba con preferencias arancelarias unilaterales
otorgadas por los EE.UU. para el ingreso de ciertas mercancas, la cual estuvo
vigente hasta el 2001. Desde el 2002, mediante la Ley de Promocin Comercial
Andina y Erradicacin de la Droga (ATPDEA siglas en ingls) los EE.UU. otorgan
nuevamente preferencias arancelarias, las cuales eran renovadas peridicamente, y
que estuvieron vigentes hasta diciembre del 2010.

1.5 Mercado Nacional

1.5.1 Tipos de mercado

1.5.1.1 Mercado Local

Es un mercado limitado.

Atendido por artesanos tradicionales.

Atendido por artesanos de suvenires.

Hacen una suma de aproximadamente de 10 millones de dlares.

1.5.1.2 Mercado Turstico

Conformado por turistas nacionales e internacionales.

Por los turistas internacionales se considera una expectativa indirecta de 98 dlares

por turista.

Hace una suma de aproximadamente de 98 millones de dlares.

1.5.2 Gustos y preferencias

Los artesanos deben de tener presente que las personas compran objetos que les
llaman la atencin. Se deben conocer las preferencias particulares de los
compradores y segmentarlos porque no todos buscan lo mismo. Deben analizar los
factores que hacen que prefiera su producto, es decir conocer conceptos de
mercadotecnia y aplicarlos.

Asimismo, se debe considerar que la artesana debe representar la identidad y, por

lo tanto, reconocido como un producto peruano.
Quienes la adquieren son por lo general personas adultas, viajeros frecuentes,
coleccionistas y/o interesados en el arte. Tienen aprecio por los productos hechos a
mano y provenientes de materias primas sostenibles. Tienen un alto grado de
educacin, y poseen altos y medios altos niveles de ingreso.

1.5.3 Oferta de la Artesana

En la actualidad, gracias al creciente apoyo de organismos pblicos como privados;

como a programas de capacitacin, inversiones, entre otros; la artesana est
logrando un gran avance en cuanto a posicionamiento del mercado, ya que se estn
presentando productos de buena calidad, en todo sentido de la palabra. As mismo,
la artesana genera empleo haciendo que disminuya la tasa de desempleo.

Es por ello que se puede mencionar que la oferta de estos productos est creciendo

1.5.4 Demanda en la Artesana

Hoy en da, los peruanos estn revalorando los productos artesanales; que forma
parte de su cultura, de su propia identidad; siendo as que el consumo de estos
productos ha crecido. Del mismo modo, el turismo en nuestro pas est creciendo y
como consecuencia de ello las personas visitantes se quedan maravillados con los
productos artesanales (vasijas de cermica, chompas de lana, bolsos de alpaca,
etc.) que ofrecen, haciendo que la demanda de estos aumento.

Por todo ello se puede mencionar que la demanda de estos productos ha crecido.
1.5.5 Mercado Potencial

Las artesanas se le consideran actualmente un producto de lite y se estima que

todava algunos aos ms ser as debido al creciente potencial como destino
turstico de Per. Para hacer factible las exportaciones en mayor escala, se requiere
de una adecuada e intensa campaa publicitaria, sobretodo estimando que en
varias regiones del mundo se considera a Per como una potencia turstica.

1.5.6 Perfil del Comprador de Artesanas Norteamericano

De acuerdo al Estudio de Mercado de Artesanas en los Estados Unidos realizado

por Ana Mara Pastore se posee la siguiente informacin:

Los gustos de los consumidores norteamericanos en artesana estn cambiando

continuamente, por lo que es necesario innovar y mejorar la calidad tambin
continuamente para poder competir. Las lneas de productos con mayor demanda
en el mercado son: artculos para decoracin de usos mltiples y coleccionables
(artculos que adquieren un valor dada su vinculacin a un evento). Estos ltimos,
han registrado el mayor crecimiento dentro del sector, con una tasa anual de
crecimiento del 11.5%; siendo sus principales consumidores 25 millones de
estadounidenses entre 45 y 65 aos de edad, quienes han mostrado un marcado
inters por transformar sus hogares en espacios agradables. Otra oportunidad de
vender accesorios y regalos en Estados Unidos, es el alto poder adquisitivo de la
poblacin. Se calcula un gasto de 500 dlares en las compras de navidad a nivel per
cpita. Asimismo, hay otras temporadas de gran demanda de regalos, como el da
de San Valentn, da de las madres, da de accin de gracias, da de las brujas y
pascuas.

Adems se tiene informacin que:

- Las mujeres son los consumidores ms activos de este sector con un

consumo promedio de 1406 dlares/ao.
- Los hombres gastan ms, en promedio 1524 dlares/ao
- Las edades de los compradores de artesanas como artculos de Regalo son
desde 24 hasta 34 aos, siendo el medio ms utilizado Internet.
- Las edades de los compradores cuyas edades oscilan entre 55 y
65consumen ms artculos de Decoracin del Hogar.
CAPITULO II: MERCADO DEL
IMPORTADOR
Repblica del Per

2.1 Informacin Geogrfica

Pas: Estados Unidos

Capital: Washington D.C.

rea: 9 371 174 km2

2.2 Informacin Poblacional

Poblacin: 321 200 000 (est. 2015)

Idioma Oficial: Ingls.

Crecimiento Poblacional: 0,98%

2.3 Informacin Econmica

Moneda: USD Dlar Estadounidense

 PBI: $ 17 000 000 millones (est. 2015)

Crecimiento PBI: 2.2% (est.2015)

PBI per Cpita: US$ 54 152 (est. 2015)

Inflacin: 2.2% (est. 2015)

2.4 Informacin Bsica

Los Estados Unidos de Amrica es la economa ms grande e importante del

mundo. Sin embargo, a pesar de liderar la economa del mundo por ms de cien
aos, actualmente Estados Unidos enfrenta su mayor desafo financiero desde la
Segunda Guerra Mundial.

En el plano interno, la fragilidad de la economa estadounidense se expuso durante

la crisis financiera de 2008, para muchos, la peor situacin econmica vivida por la
nacin desde la Gran Depresin.

La economa estadounidense no se ha sanado completamente de la recesin de

2008. De hecho, en la actualidad la confianza del consumidor en el pas se
encuentra en su punto ms bajo y esto favorece la lenta recuperacin econmica
desde 2008. Durante la recesin de 2008 y 2009, la economa de Estados Unidos
perdi unos 8,4 millones de empleos, y aunque el empleo ha crecido por ms de
tres aos consecutivos no lo ha hecho a un ritmo suficiente como para bajar de
manera sustancial el ndice de desempleo.

Al cierre de 2014 el ndice de desempleo se estableci en 7,3%. La inflacin, por su

parte, se estim en 1,5% en promedio en 2014.
2.5 Informacin Comercial

Estados Unidos pas de ser una economa emergente a convertirse en la

superpotencia dominante en todos los mbitos a nivel mundial, ayudado en parte
por la explosin de las guerras mundiales, la inmigracin, y su clara apuesta por el
capitalismo. No obstante, ya en los aos 20 su renta per cpita haba superado en
promedio a la regin que hoy se denomina Eurozona. De hecho, hoy en da, a pesar
de su poblacin (es el tercer pas ms poblado despus de China y la India),
Estados Unidos es el 5 pas del mundo en renta individual. Adems, dado que su
tasa de natalidad no es excesivamente baja (fruto de la inmigracin) y su
crecimiento econmico se mantiene firme, las perspectivas de futuro auguran una
situacin predominante de su peso econmico durante los prximos aos, e incluso
dcadas.

Elaboracin: TRADEMAP
Se presentan a continuacin las mercancas de mayor peso en las importaciones de
Estados Unidos para el perodo 2010-hasta julio 2015.50 Las cifras estn
expresadas en dlares estadounidenses valor FOB.

Fuente: Wikipedia
Elaboracin: TRADE.COM

2.6 Relacin EEUU Per

Mientras que el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur) dice, como lo

dijo en febrero de este ao, que el TLC ha permitido que las exportaciones no
tradicionales las de valor agregado pasen de representar el 25% de todo lo
vendido al pas norteamericano en el 2009 a ser el 38% en la actualidad.

Es decir, el anlisis de los resultados de un acuerdo tan amplio, que marc un hito
en la historia de la apertura comercial del Per al mundo, que gener un amplio
debate, adems de cambios en nuestra legislacin para incluir dispositivos que
garanticen el respeto a los derechos laborales y al medio ambiente, se reduce al
conteo de cunto le export el Per a Estados Unidos y compr de este ltimo en
virtud de la reduccin o eliminacin de aranceles, cuando el anlisis debera ser qu
tanto se ha avanzado en el real aprovechamiento del mismo.

Es all donde saltan a la vista captulos como el que le permite a las empresas
peruanas ser proveedoras de los gobiernos federales y estaduales de Estados
Unidos; es decir, el poder participar de las licitaciones que convoquen las
instituciones pblicas del gobierno federal y de un total de 10 estados de Estados
Unidos que aceptaron, en medio de las negociaciones del TLC bilateral, darle trato
nacional es decir, sin discriminacin alguna a las empresas peruanas en los
procesos de adquisicin de bienes y servicios, con los beneficios que trae consigo la
transparencia y el establecimiento de reglas claras.

2.7 Acuerdos Comercial EEUU Per

El Acuerdo de Promocin Comercial (APC) Per EE.UU. se firm en Washington

D.C. el 12 de abril de 2006; y entr en Vigencia el 1 Febrero 2009.

En este acuerdo se negociaron los siguientes captulos: Trato Nacional y Acceso a

Mercados, Textiles y Vestido, Reglas de Origen, Administracin Aduanera y
Facilitacin del Comercio, Medidas Sanitarias y Fitosanitarias, Obstculos Tcnicos
al Comercio, Defensa Comercial, Contratacin Pblica, Inversin, Comercio
Transfronterizo de Servicios, Servicios financieros, Polticas de Competencia,
Telecomunicaciones, Comercio Electrnico, Derechos de Propiedad Intelectual,
Laboral, Medio Ambiente, Transparencia, Fortalecimiento de Capacidades
Comerciales, Solucin de Controversias.

Los principales productos exportados a los EE.UU. son: minerales/metales,

textiles, productos pesqueros, petrleo crudo, caf, cacao, artesanas, paprika,
alcachofa, uva, mango, mandarina, esprragos. EE.UU. es uno de los principales
mercados de destino de exportacin de productos Peruanos.

Desde el ao 1991, mediante la Ley de Preferencias Arancelarias Andinas (ATPA

siglas en ingls) el Per contaba con preferencias arancelarias unilaterales
otorgadas por los EE.UU. para el ingreso de ciertas mercancas, la cual estuvo
vigente hasta el 2001. Desde el 2002, mediante la Ley de Promocin Comercial
Andina y Erradicacin de la Droga (ATPDEA siglas en ingls) los EE.UU. otorgan
nuevamente preferencias arancelarias, las cuales eran renovadas peridicamente, y
que estuvieron vigentes hasta diciembre del 2010.

En este contexto, en el ao 2004, previos estudios y coordinaciones de los sectores

involucrados, se decide iniciar las negociaciones para un tratado de libre comercio,
para proporcionar una apertura comercial integral permanente, el cual, brindara la
estabilidad indispensable para el incremento de inversiones en el sector exportador.

A partir de 2009, el APC vigente entre el Per y los EE.UU. ha empezado ya a

permitirnos potenciar el desarrollo econmico del Per a travs del comercio, con
expectativas de comercio nunca antes experimentadas, teniendo de forma
consolidada un acceso perenne a mercados muy grandes.

2.8 Definicin del Mercado Objetivo

En funcin de las caractersticas del perfil del comprador se definir un mercado

objetivo dentro de los Estados Unidos, el cual ser Florida, ya que sus habitantes
poseen un gran nivel de ingresos y se adecuan al perfil buscado, como lo muestra la
siguiente grfica:
FLORIDA:

Florida o La Florida es un estado situado en la regin Sur de los Estados Unidos. Su

capital es Tallahassee y la abreviatura para el estado es Fla.
CAPITULO III: PRODUCTO A EXPORTAR
3.1 El Producto

Nombre del Producto : Rompecabezas Deslizable Artesanal ArtWood

Nombre Cientfico : Puzzle de Madera

Uso : Decoracin para Interiores

Dimensiones : 19 cm x 19 cm x 3 cm

Partida Arancelaria : 4420.10.00.00

3.2 Especificaciones del Producto

Un rompecabezas o puzle (tambin denominado con el trmino ingls puzzle) es un

juego de mesa cuyo objetivo es formar una figura combinando correctamente las
partes de sta, que se encuentran en distintos
pedazos o piezas planas. El trmino puzzle, es un
sinnimo de rompecabezas.

Un puzzle deslizante, es una variacin al sistema

tradicional de un rompecabezas, en el que todas
las piezas tienen exactamente la misma forma
prismtica, siendo todas las piezas exactamente
del mismo tamao, variando nicamente por la
textura superior.

En este rompecabezas, se tiene una pieza ausente, y la piezas adyacentes a este

espacio se desplazan sucesivamente, para finalmente, lograr la figura que el diseo
haya determinado.

En el caso del producto a exportar, este est hecho en su totalidad de madera,

adecuadamente pulida y barnizada, y cuyas piezas del puzzle, estn impresas con
diseos representativos de la Regin Arequipa y del pas, Per.
Este producto, adems de servir como entretenimiento, tambin es una pieza
decorativa, por el acabado y el material utilizado, por lo cual, es considerada una
artesana, y no un simple rompecabezas, por lo que se debe clasificar en la partida
arancelaria 4420.10.00.00, en lugar de la 9503.00.40.00, perteneciente a la
categora de juguete (rompecabezas).

Como tal, el producto recibe un tratamiento adecuado, cuidado al detalle, debido a

que con el no solo se intenta entregar un producto de entretenimiento, sino, una
artesana de coleccin, la cual promociona tambin los atractivos de nuestro pas.

3.2.1 Presentacin

El producto de forma individual se presenta en caja de cartn, con dimensiones de

20cm x 20cm x 4cm, para contener el producto a vender, el cual, adems, se
proteger con burbopacks y en la base espuma de polipropileno.

Para la exportacin del producto, se llevar en cajas de cartn de 40cm x 40 cm x

40 cm, conteniendo en cada caja unas 40 unidades del producto, diversificado en
los diseos.
CAPITULO IV: INFORMACION
RELEVANTE DE COMERCIO
INTERNACIONAL
4.1 Informacin de TRADEMAP

Nota: La informacin proporcionada por Trademap no siempre detalla el producto

Artesanas de Madera, sino que inicialmente lo coloca en la partida 4420.10.00.00,
catalogada como " Estatuillas y dems objetos de adorno de madera",
conjuntamente con otros productos, por lo que no se puede detallar con precisin
los valores para el producto especfico.

a) Principales pases importadores de "Estatuillas y dems objetos de adorno de

madera" en el mundo (ao
2015):

EE.UU. es el primer
importador mundial de
"Estatuillas y dems objetos
de adorno de madera",
partida que comprende
varios productos, entre ellos,
la Artesanas de madera, a
nivel mundial.
b) Principales pases exportadores de "Estatuillas y dems objetos de adorno de
madera" en el mundo (ao 2015):

China es el primer exportador mundial de " Estatuillas y dems objetos de adorno de

madera ", partida que comprende varios productos, entre ellos, la Artesanas de
madera, a nivel mundial.
c) Informacin estadstica de las exportaciones de "Estatuillas y dems objetos de
adorno de madera" por Per hacia el resto del mundo (ao 2015):
d) Informacin estadstica de las exportaciones de "Estatuillas y dems objetos de
adorno de madera" por Per hacia el resto del mundo (ao 2015):

e) Informacin estadstica de las exportaciones de Estatuillas y dems objetos de

adorno de madera de Per hacia Alemania:

El Per comienza a exportar de manera importante a EE.UU. desde el ao 2013,

constituyndose actualmente en el principal destino para las Estatuillas y dems
objetos de adorno de madera.
4.2 Informacin de SUNAT

a) Pases hacia donde el Per export Estatuillas y dems objetos de adorno de

madera en el ao 2015:

EE.UU. constituye el principal destino de las exportaciones peruanas de Estatuillas y

dems objetos de adorno de madera, representando el 55% del valor FOB total
exportado.

Pas de Destino Valor FOB(dlares) Peso Neto(Kilos) Peso Bruto(Kilos) Porcentaje FOB
US - UNITED STATES 262,300.34 18,665.61 19,594.82 55
IT - ITALY 89,224.30 5,580.69 6,079.54 18.71
CL - CHILE 27,254.37 2,256.29 2,426.40 5.72
NL - NETHERLANDS 21,927.43 804.102 849.115 4.6
EC - ECUADOR 17,466.30 478.467 490.825 3.66
CA - CANADA 6,888.90 246.254 254.267 1.44
CO - COLOMBIA 6,445.00 393.049 394.629 1.35
AU - AUSTRALIA 6,434.16 346.62 367.534 1.35
KR - KOREA 5,000.00 50.232 50.827 1.05
DE - GERMANY 4,889.13 293.519 300.402 1.03
BR - BRAZIL 3,688.00 130.114 136.788 0.77
AW - ARUBA 3,501.55 231.707 238.496 0.73
ES - SPAIN 3,220.90 301.956 328.348 0.68
DO - DOMINICAN REPUBLIC 3,061.00 52.229 52.611 0.64
SV - EL SALVADOR 2,603.50 90.046 94.322 0.55
PA - PANAMA 2,477.05 432.065 439.327 0.52
HK - HONG KONG 1,620.00 116.206 117.242 0.34
JP - JAPAN 1,408.34 49.679 51.411 0.3
AO - ANGOLA 1,241.00 131.313 133.064 0.26
FR - FRANCE 1,118.35 50.158 53.684 0.23
LC - SAINT LUCIA 1,100.00 53.386 54.686 0.23
CR - COSTA RICA 972.17 73.744 78.142 0.2
NO - NORWAY 576 6.088 6.13 0.12
CU - CUBA 566.09 53.726 55.789 0.12
PR - PUERTO RICO 561.9 11.55 12.109 0.12
AE - UNITED ARAB EMIRATES 334.1 4.749 5.262 0.07
HN - HONDURAS 228 16.898 17.079 0.05
BB - BARBADOS 200 4.076 4.39 0.04
BO - BOLIVIA 137.68 5.12 5.17 0.03
AR - ARGENTINA 118.5 5.179 5.502 0.02
CW - CURACAO 105.7 30.298 31.114 0.02
GB - UNITED KINGDOM 75 1.046 1.069 0.02
AG - ANTIGUA AND BARBUDA 72 2.345 2.348 0.02
RO - ROMANIA 66.85 1.498 1.531 0.01
LOS DEMAS - LOS DEMAS 0 0 0 0
TOTAL - TOTAL 476,883.61 30,970.00 32,733.96 100
4.3 Informacin de ADUANET

a) Medidas Impositivas para las Estatuillas y dems objetos de adorno de madera a

su salida del Per:

b) Convenios para la exportacin de Estatuillas y dems objetos de adorno de

madera desde el Per:
CAPITULO V: EXPORTACION Y
COMERCIALIZACION DEL PRODUCTO
5.1 Partida Arancelaria

Producto: Artesana de Madera

Partida Arancelaria SUNAT: 4420.10.00.00

Nombre subpartida: Estatuillas y dems objetos de adorno de madera

5.2 Precio Internacional del Producto

El Precio FOB de las Estatuillas y dems objetos de adorno de madera es aprox.:

US$ 15.39 / Kg

5.3 Caractersticas de Exportacin

Partida arancelaria 4420100000

Incoterm CIF

Transporte Martimo

Caractersticas del envase Material biodegradable (cartn prensado)

Valor agregado Diseo, forma y acabado

5.4 Tipo de envase:

Claraboya o tipo jaula

Ms informacin:
http://www.mincetur.gob.pe/comercio/ueperu/consultora/docs_taller/envases%20y%
20embalajes.pdf
Adems es necesario conocer los principios para la eleccin de los envases:

1. Cuidar y proteger
2. Revestir y agrupar
3. Informar e identificar
4. Facilitar la venta

Para el caso de artesanas se considerar para el Diseo del Empaque

1. Forma del producto: No definida

2. Acomodo (simtrico o amorfo): Simtrico
3. Acondicionadores: Se har uso de papel y single face
4. Pictogramas: Manipular con cuidado

5. Paletizado
6. Transporte Martimo

5.5 Distribucin

En Estados Unidos el consumo de artesanas se realiza a travs de cuatro canales

principales de distribucin:

- Detallistas (con ventas de aproximadamente $6 millones anuales)

- Tiendas especializadas (que venden alrededor de $1 milln)
- Tiendas de regalos y recuerdos (cerca de $3 millones)
- Organizaciones de comercio alternativas (que venden aproximadamente
$100,000 al ao).

Aqu una relacin de tiendas que son las distribuidoras principales:

 - Wall Mart
- Target
- J. C. Penney
- Costco
- Cost Plus

5.6 Competidores

- Asociacin de Artesanos Cordilleras Domingo Savio

- Innova International Trading S.A.C.
- Marga S.R.L.

5.7 Importadores

- Su Revolution
- Robert West Design
- Peruvian Imports

Distribuyen al por mayor, principalmente a minoristas independientes, tambin a

tiendas especializadas o tiendas por departamentos. Tambin venden al por mayor
para regalos corporativos.

5.8 Permisos

Pago de aranceles:

Las artesanas no pagan arancel ya que estn incluidas dentro de las mercancas
liberadas por el ATPDEA.

Certificado de Origen:

Es el documento que certifica el origen de las mercancas. Es emitido por la Cmara

de Comercio de Lima, la Asociacin de Exportadores (ADEX) y la Sociedad
Nacional de Industrias (SNI).El certificado de origen se otorga a productos que
cumplan con las normas de origen y que se encuentre en la lista del acuerdo
comercial correspondiente.

Declaracin reglamentaria:

Para el ingreso de mercancas con un valor mayor a los $2000, se requiere una la
declaracin reglamentaria ante aduanas o "formal entry", la cual se realiza mediante
un corredor o despachante de aduanas.

Impuestos por transporte martimo:

Si se transporta por va martima, hay cargos adicionales de 0.125% por concepto

de conservacin de puertos.

Medios de pago en la exportacin:

Son herramientas utilizadas por los importadores con la finalidad de liquidar una
operacin de comercio internacional. La que se utilizar ser:

Carta de crdito:

Es un documento emitido por un banco, a solicitud de uno de sus clientes

(importador), en el que se autoriza a un individuo o firma (exportador) para cobrar de
la cuenta del importador, siempre y cuando se cumplan las condiciones previamente
establecidas.
CAPITULO VI: ESTRATEGIAS DE
POSICIONAMIENTO

6.1 Anlisis FODA

6.2 Promocin para el Periodo de Introduccin

A travs de diferentes medios:

1. Ferias especializadas

- Miami Gift Show

- Gift Show Florida
- FMA

2. Envo de muestras
3. Pgina Web
4. Participacin en rueda de negocios
CONCLUSIONES

El Plan de Exportacin realizado, permiti establecer las pautas necesarias para

realizar una transaccin comercial exitosa.

Para ello fue necesario:

decir la forma de pago y el Incoterm.

estadounidenses que
tengan contactos en nuestro pas.

costos logsticos y administrativos (por ejemplo, el cobro

por la emisin de la carta de crdito) y comparar los costos unitarios (de cada
producto) y elegir el costo ms bajo.

ados y
conocer los flujos y competidores.

saber la magnitud de la demanda en el mercado objetivo.

abrirn ms puertas a nuevos mercados potenciales, asegurando de esta manera el

xito comercial de una empresa exportadora.
RECOMENDACIONES

es hacer uso del crdito documentario, carta de garanta bancaria, o el pago

contado va transferencia bancaria. Aqu hay que considerar inmediatamente la
incorporacin de seguros y acordar la forma de embarque.

calidad
del servicio.

soluciones cuando se presenten problemas.

logstica integral, es decir, cuenten con agente de carga, agente de aduanas,

almacn autorizado, transporte, etc.

Deben unirse y trabajar en lneas complementarias.

diseadores al da con las ltimas

tendencias del mercado para crear nuevos diseos.

calidad (en el caso de la plata). Eso repercute en la confiabilidad de la exportacin.

bin se deben profesionalizar los talleres y realizar programas de

capacitacin para el mercado local, adems de implementar programas de
estandarizacin de la calidad de materia prima.

Verificar si conviene contratar un operador logstico que brinden el servicio de

logstica integral, es decir, cuenten con agente de carga, agente de aduanas,
almacn autorizado, transporte, etc.