Esquema tentativo detallado recomendado para la estructura de

Proyecto.

CUERPO PRINCIPAL

Introduccin / Resumen Ejecutivo

1. Captulo I: Idea de Negocio

La idea de negocio es la asociacin de una oportunidad del negocio con el mercado, sus clientes, la
tecnologa a usar (knowhow) y los recursos. Los requisitos fundamentales es que se debe cubrir una
necesidad del mercado (creado o desarrollado por el marketing), generar excedentes econmicos,
tener sustento tcnico y generar alguna ventaja competitiva.
El contenido de este captulo deber tener:
1.1. Justificacin de la idea de negocio: en este punto se deber utilizar informacin
secundaria citada con argumentos necesarios para validar que existe una idea de negocio.
La justificacin debe basarse en informacin corroborada.
1.2. Descripcin de la idea de negocio: ser importante presentar las ventajas competitivas, el
esquema de diferenciacin y una descripcin en prrafos del negocio ideado.
1.3. Modelo de negocio: se deber utilizar un esquema grfico descriptivo del negocio, se
sugiere utilizar el Modelo Canvas (el modelo de Osterwalder y Pigneur) (Osterwalder &
Pigneur, 2011)

Esquema conceptual del Modelo Canvas

Fuente: (Corona, 2014)

 Modelo de negocio
Canvas.docx

Es importante considerar lo siguiente:

- Oportunidad.- donde hay una cola, hay una oportunidad de encontrar un cliente insatisfecho.
Explica dnde est esa fila de descontentos y qu espera del negocio
- Solucin.- explica qu solucin ofreces y argumenta tu idea sobre alguna ventaja competitiva.
Puede ser una diferenciacin basada en costos y precios, en la calidad (tipo de producto, servicio de
atencin, distribucin o cualquier clave parecida), innovacin, etc.
- Modelo de negocio.- por qu la gente (o una empresa) comprar tu producto o contratar tus
servicios, cmo y en qu puntos de venta, por qu va, fsica, digital, etc.

LAS IDEAS DE NEGOCIO SE TIENEN QUE VER DE MANERA OBJETIVA, CRTICA Y NO EMOCIONAL
Ejemplo de justificacin de idea de negocio (clickear):

Oportunidad de un
negocio de venta de instrumentos musicales.docx

2. Captulo II: Anlisis Externo e Interno

2.1. Anlisis de los factores externos
Es recomendable hacer el anlisis de las fuerzas econmicas, sociales, socioeconmicas,
culturales, socioculturales, tecnolgicas, competitivas, ecolgicas, ambientales,
poblacionales, entre otras, segn sea el caso particular que estemos analizando. Los
autores llaman a este anlisis: PESTLA, PESTE, PESTEL, PEST, etc. Se debe concluir con el
planteamiento de los factores externos: oportunidades y amenazas. Tambin se puede
usar mtodos de design thinkig
2.2. Anlisis del microentorno
El anlisis de Porter es el anlisis de los factores externos inmediatos, o tambin conocido
como el anlisis del sector donde el negocio estar considerado. Este anlisis considera 5
fuerzas:
Poder de negociacin de los clientes
Poder de negociacin de los proveedores (todos los que brindan algn tipo de
insumos para el negocio musical
Amenaza de nuevos competidores
Amenaza de productos sustitutos
Rivalidad entre los competidores

Es importante considerar el entorno inmediato como todas las empresas que compiten en
el negocio musical aunque su competencia sera directa o indirecta.

Se debe concluir los puntos 2.1 y 2.2 con el planteamiento y la enumeracin de las
Oportunidades y Amenazas, que luego se pondrn sucintamente en la Matriz FODA.
 2.3. Anlisis interno
El anlisis interno es consecuencia de tomar en cuenta todos los aspectos presentados en
el captulo 1, para tener como conclusin el planteamiento de factores internos:
fortalezas y debilidades. Cabe sealar que un punto de inicio de las fortalezas son las
ventajas competitivas.

Se debe concluir con el planteamiento y la enumeracin de las Fortalezas y Debilidades,

que luego se pondrn sucintamente en la Matriz FODA.
2.4. Matriz FODA
La conclusin del anlisis del entorno es la matriz FODA que debe estar sustentada en los
3 puntos anteriores. Esta matriz debe ser ampliada y se cruzan los factores internos y
externos para generar estrategias.

Esquema de la Matriz FODA cruzada

La Matriz FODA
Cruzada.docx

3. Captulo III: Plan Estratgico

Se debe documentar formalmente por parte de los que desarrollan el proyecto que es lo que se
espera del modelo al cabo de 3 a 4 aos en trminos de lo que se quiere hacer y cmo se har.
Esto se debe detallar en los siguientes puntos.
3.1. Misin: se debe responder Cul es la razn de ser de la empresa? Para quin
trabajamos? Cul es la finalidad de nuestro negocio? Se debe considerar en la misin a
los clientes que tendr la empresa, los productos o servicios que se ofrecern, los
mercados a los cuales se abordar, la tecnologa, el inters por la supervivencia,
 crecimiento y rentabilidad, la filosofa, el concepto de s misma, el inters por la imagen
pblica y por los trabajadores. Cabe sealar que no necesariamente se tendrn que tomar
todos los rubros, sino los que se quiera recalcar o tener claros en la razn de ser de la
empresa.
3.2. Visin: debe responder Dnde y cmo quieres tu negocio dentro de 3-4 aos?
3.3. Valores del negocio: Los valores de la empresa son los pilares ms importantes de
cualquier organizacin y son las fuerzas que nos impulsaran a cmo hacer nuestro trabajo.
Entre ellos se cuentan los pragmticos (cmo actuamos), ticos (cmo sentimos), de
desarrollo (qu queremos desarrollar)
3.4. Factores de xito (qu necesita la empresa para conseguir la misin? Capacitacin,
evaluacin continua, comunicacin interna, participacin, etc.)
3.5. Objetivos estratgicos.- Normalmente estarn relacionados con la imagen, rentabilidad y
logros de mercado. Lo que se debe mencionar son los objetivos estratgicos a lograr.
Hay que sealar claramente que un objetivo estratgico tiene caractersticas muy claras:
Ser concretos en la definicin de lo que se quiere lograr
Ser medibles, para saber si se han logrado o no
Ser alcanzables, si se aplica bien la estrategia, se lograr el objetivo
Ser relevantes a nivel estratgico
Deben tener tiempos establecidos para cumplirse. Se pueden tomar en cuenta lneas
estratgicas de diferentes reas y desde diferentes puntos de vista, como por ejemplo:
Desde una perspectiva de aprendizaje y crecimiento. Disponer de profesionales
capacitados para llevar a cabo la misin de la asociacin y que se sientan
satisfechos de la misma. a. Mejorar la capacitacin de las personas que trabajan y
colaboran con la asociacin. b. Mejorar la gestin del conocimiento externo e
interno. c. Defensiones de los puestos de trabajo.
Desde un punto de vista financiero: Mejorar la sostenibilidad econmica
consiguiendo nuevos ingresos y haciendo ms eficiente los gastos
Desde una perspectiva de proceso interno: Mejorar la coordinacin y
comunicacin entre procesos claves (reas de trabajo) para poder ofrecer
proyectos innovadores de mxima calidad que den respuesta a las necesidades de
quienes lo requieran.
a. Establecer una organizacin interna des de la perspectiva de gnero.
b. Agilizar la toma de decisiones.
c. Mejorar la capacidad de innovacin
d. Mejorar los circuitos de comunicacin interna.
Desde una perspectiva del cliente: Dar una atencin personalizada y gil a las a las
personas que requieren nuestros servicios.
a. Mejorar la comunicacin con los socios y su participacin en las
actividades.
b. Mejorar la presencia en actos sociales y en las agendas polticas.
c. Mejorar el tiempo de respuesta con los colaboradores y entidades que
requieren nuestros servicios, etc.

4. Captulo IV: Plan de Marketing

4.1. Diagnstico de mercado: hacer un anlisis de la demanda, oferta, precios y en general del
marketing. Usar encuestas, entrevistas de profundidad, informacin secundaria
 cuantitativa y cualitativa, anlisis FODA, entre otras tcnicas para plantear el estado
actual del mercado antes de la entrada de nuestro producto.
4.2. Objetivos del plan de marketing
Generalmente los objetivos giran en torno a lo siguiente:
- Ventas (por ejemplo, incrementar las ventas en miles de soles o en unidades fsicas en
un pas determinado, etc.)
- Posicionamiento (por ejemplo mantener el crecimiento del producto estrella,
incrementar el nivel de notoriedad de la marca, puesta en marcha de un servicio de
atencin al cliente, etc.)
-Rentabilidad (por ejemplo ventas por empleado, rentabilidad econmica, rentabilidad
financiera, etc.)
-Cuota de mercado (por ejemplo lograr el x% del market share, incrementar en x% la
participacin, etc.)

Lo arriba mencionado son meros ejemplos de los objetivos que pueda tener un plan de
marketing, por lo que el alumno deber determinarlos de acuerdo con sus propios planes,
tipo de actividad, objetivos estratgicos, etc.
4.3. Propuesta de valor.- sobre la base de lo que ya conocemos (diagnstico) y de lo que
queremos hacer (objetivos), debes construir una propuesta slida en trminos de
producto, servicio o experiencia que realmente satisfaga las necesidades latentes de tus
clientes
4.4. Pblico objetivo: caractersticas y segmentacin de mercado. Este pblico objetivo deber
ser cuantificado claramente.
4.5. Establecimiento y gestin de la estrategia de marketing: explica el porqu de la elaboracin del
marketing mix que aplicars. Para ello se trabajar con los 4 elementos conocidos como las 4 P:
se debe plantear la cartera de productos, precio, comunicaciones (promocin), y distribucin o
plaza (cmo llega nuestro producto, transporte, gestin de stock, merchandising, etc.)
4.6. Determinacin del plan de ventas: ser necesario plantear por cada tipo de producto
definido anteriormente, las cantidades que se estiman vender considerando los 3 o 4 aos
del horizonte de planeamiento. Esto debe ser justificado, sustentado y ser congruente con
los objetivos estratgicos relacionados con el marketing y la imagen. Se har un cuadro
resumen por ao y por tipo de producto.
4.7. Estimacin y proyeccin de precios: ser importante a partir de la estrategia de marketing
plantear los precios de cada uno de los tipos de producto para el horizonte de
planeamiento. Si es necesario debe hacerse una proyeccin de precios con respecto a la
inflacin, u otra variable. Se har un cuadro resumen por ao y por tipo de producto.
4.8. Requerimientos de marketing: ser importante determinar todos los aspectos que sern
necesarios para poder hacer la estrategia de marketing planteada en este captulo. Lo que
se pretende es tener los datos cuantitativos para poder determinar los gastos de ventas
en el captulo econmico financiero.
4.9. Flujo de caja tentativo para los primeros 3 o 4 (definir cuantos) aos de vida de la empresa. En
este flujo debern considerarse, en primer lugar, los Ingresos estimados segn lo establecido
en los puntos 4.6 y 4.7. En segundo lugar, los Egresos considerados como fijos, as como los
establecidos en el punto 4.8 (NO LO NECESITO)
5. Captulo V: Plan de Produccin de los bienes o servicios
5.1. Objetivo y estrategia de la produccin: el plan de produccin cuantitativo se deber basar
en el plan de ventas elaborado en el captulo anterior. La estrategia de operaciones se
basar en cumplir con los requerimientos del cliente, en funcin de las capacidades
logsticas de la institucin, con un producto en el momento, cantidad y costo apropiado.
(EMPIEZO CON UN PEQUEO LOCAL Y VOY AMPLIANDO)
5.2. Diseo del producto o servicio: A partir del acpite 5.1 se establecern las
especificaciones del mismo o sus caractersticas tcnicas. (DISEO DE LA DINAMICA DE LA
ESCUELA, DURACION DE LOS CURSOS Y QU CURSOS SON)
5.3. Diseo de los procesos: se deber identificar aquellos procesos que sean ms relevantes,
indicando de quin proviene la entrada (proveedor interno o externo del proceso) y quin
es el destinatario (cliente interno o externo del proceso); despus intentar enlazar todos
los procesos segn estas indicaciones. ( QU VOY A HACER DURANTE EL AO)
5.4. Diseo de las instalaciones: se debe definir las instalaciones productivas, administrativas y
de ventas necesarias para cumplir los procesos mencionados anteriormente. Se debe
disear en layout a escala 1:100 (es lo recomendable porque un centmetro en el plano es
igual a un metro en la realidad)
5.5. Programacin de las operaciones de la empresa: a partir de la estrategia de operaciones
elaborada en el 5.1 y el diseo del producto del 5.2, considerando las polticas y las
prcticas de los cuales responde este proyecto se plantearn los requerimientos de las
actividades detalladas con aspectos cuantitativos. (COSTO)
5.6. Actividades pre-operativas: cules sern los siguientes pasos para implementar el plan,
por ejemplo, seis meses? Identifica etapas concretas y medibles. Explica cmo y por qu
hay que seguir una hoja de ruta determinada que detalle dnde pondras el primer sol
recibido. Es una manera de comprobar cules son los aspectos ms importantes del
negocio. Las actividades pre operativas sern listadas para ser parte de la inversin del
proyecto que se presentar en el captulo 7. Es importante sealar que sern descritas y
se estimarn sus tiempos de ejecucin. Se recomienda hacer un grfico de Gantt.
5.7. QUE VOY A HACER AHORITA

6. Captulo VII: Plan de Gestin e Implementacin

6.1. Etapa de implementacin: detalla con precisin cada etapa arriba segmentada,
incluyendo todos los tipos de actividades en cuanto a montaje, perodos financieros, y de
marketing, etc.
6.2. Definicin de las caractersticas de la empresa
6.2.1. Personera jurdica
6.2.2. Rgimen tributario
6.2.3. Definicin del tipo de empresa segn Ley N 30056 (Ley actual de MYPES)

En este acpite se deber justificar cada uno de los puntos tratados

6.3. Estructura organizacional
6.4. Requerimientos y descripcin de puestos. Beneficios Sociales.

7. Captulo VIII: Plan de Econmico Financiero

En este captulo se presenta un detalle especfico de lo que habr que presentar para que sirva
como gua para el desarrollo del mismo. Cabe sealar que cada uno de estos aspectos debe ser
determinado para cada uno de los aos del horizonte del plan (3 a 4 aos), pero deber ir
acompaado de explicaciones y detalles explicativos.
Se trata de determinar: cunto se necesita y cmo lo conseguirs. Los nmeros tienen que dar
soporte a las ideas que has presentado. Aclara las previsiones de venta, los mrgenes, las prdidas
y las ganancias y, sobre todo, el FLUJO DE CAJA. Tu propuesta debe explicar el corto plazo (en
qu punto estas?) y las expectativas a tres aos (a dnde quieres llegar?). Un inversor tiene que
ver cundo se alcanza el break-even y cunto capital se requiere hasta ese momento. No cuentes
historias bonitas sobre el xito inmediato, pero evita tambin expresiones como en el peor
escenario. Probablemente, ese sea el escenario
7.1. Supuestos y polticas: se plantear los indicadores macroeconmicos que han sido los
supuestos de trabajo para el clculo que los ingresos, costos e inversiones. Se tomarn en
cuenta las polticas de las instituciones relacionadas con el proyecto y que estn
planteadas en la misin y visin de este. Se deber plantear aspectos como:
Tipo de cambio
Inflacin
ndice de precios
Ao de inversin
Horizonte de planeamiento
Porcentaje de imprevistos
Otros supuestos
7.2. Presupuesto y anlisis del punto de equilibrio:
7.2.1. Presupuesto de costo de venta / produccin de los bienes/servicios
7.2.1.1. Mano de obra
7.2.1.2. Materiales
7.2.1.3. Gastos generales de produccin de los bienes/servicios
7.2.2. Presupuesto de gastos operativos o administrativos y de ventas
7.2.2.1. Mano de obra
7.2.2.2. Materiales
7.2.2.3. Gastos
7.2.3. Anlisis del punto de equilibrio
7.2.3.1. Costos fijos y variables
7.2.3.2. Determinacin del punto de equilibrio
7.2.3.3. Anlisis del punto de equilibrio
7.3. Presupuesto de inversin y capital de trabajo: se tomar en cuenta la inversin en activos
fijos tangibles e intangibles, as como la determinacin de la inversin en capital de
trabajo para comenzar el proyecto.
7.4. Estructura del financiamiento: se presentar en funcin de la inversin total del proyecto,
la descripcin de las fuentes de financiamiento y soporte. A partir de la estructura de
financiamiento se calcularn los calendarios de pago y los presupuestos de gastos
financieros.
7.5. Flujo de caja operativo
7.6. Flujos netos econmico y financiero, costo de oportunidad y rentabilidad: a partir de la
informacin presentada en los puntos anteriores se elaborar el estado de resultados o
excedente econmicos; y partir de este se presentar la evaluacin econmica y
financiera respecto de la viabilidad de la inversin y el aporte de las instituciones
relacionadas con el proyecto. El horizonte de planeamiento ser de tres aos. La
 viabilidad econmica financiera del proyecto se determina a travs de los criterios Valor
Presente Neto (VPN) y Tasa Interna de Retorno (TIR) a los flujos netos econmico (flujo
libre) y financiero (flujo de los inversionistas)

Flujos y costo de
oportunidad.xlsx

Conclusiones
Recomendaciones
Bibliografa
Anexos

Se recomienda hacer los anexos en forma ordenada nombrndolos con las letras de alfabeto. Uno
anexo muy recomendable y que aporta mucho al trabajo, y por ende, a la calificacin, es una
Encuesta; por lo que por ejemplo le podrn llamar Anexo A: La encuesta
Se sugiere para este anexo considerar:
A.1 Objetivos de la encuesta
A.2 Universo y Muestra
A.3 Instrumento de aplicacin
A.4 Descripcin de la aplicacin de la encuesta
A.5 Tabulacin
A.6 Interpretacin de resultados
Este anexo deber ser citado en cuerpo de trabajo al utilizar sus datos
Apndices

Consideraciones:
Este esquema solo pretende orientar al alumno, el cual deber adaptar a su temtica; el asesor lo
apoyara a adaptarlo o absolver sus dudas.
Todos los aspectos de plan deben estar debidamente sustentados y explicados en el trabajo o en
los anexos respectivos. El plan debe tener una lgica clara y que concuerden todos los captulos de
esta

ELABORADO POR GINO FOPPIANO Y JUAN ALBERTO MATA