Analiza de reclam

Reclama analizat: https://www.youtube.com/watch?v=ZyhI00Cnqcw

Am ales s analizez reclama companiei Johnnie Walker ce produce whisky scoian, o

butur acoolic fabricat printr-o singur distilerie numai din mal de orz.1 Reclama face parte
din campania The Endless Walk(Drumul nesfrit).

Fiind o butur alcoolic, produsul este destinat persoanelor de peste 18 ani, cu un nivel
cel puin mediu al veniturilor, un statut social nalt. Butura se consum n general la petreceri,
evenimente, n cluburi private.

Spotul este o animaie modern despre curaj, munc n echip, puterea de a merge mai
departe. Povestete despre motenirea lsat de John Walker nca din 1805 urmailor si, i cum
acetia duc tradiia i reeta buturii mai departe.

Animaia este alctuit din mai multe cadre mereu n micare ce ilustreaz n imagini
simple istoria companiei: Prezint nceputul anevoios (stnca, cadrul ntunecat) peste care
reuete s treac John urcnd un pod (simboliznd propriul lui drum spre succes); Urmtorul
cadru l surprinde pe John la mas (n magazinul lui) alctuind reeta pentru whisky. Inmneaz
reeta (sub forma unei sticle) fiului su care e nevoit s urce la rndul lui scrile, simbolul
succesului i al propriului drum. Urmeaz cadre cu fiul lui John ntlnind oameni i locuri.
Urmtorul cadru este ntr-un depozit plin cu butoaie de whisky (nfind succesul materializat).
Ultimul cadru face o retrospectiv a imaginilor prezentate. Imaginile au o micare ascendent
ilustrnd cursul istoriei i progresul.

Personajele (animate) din familia Walker sunt luminate intens n zona pieptului (dupa ce
Walker i transmite reeta-sticla fiului su). Personajele ematizeaz i se ajut ntre ele. (tatl
ajut fiul s urce pe pod- propriul drum; n cadrul depozitului, personajul este ajutat de ctre un
altul). Spotul transmite cteva valori: vorbete despre unitate i despre cum Nimic din ceea ce
facem n via, nu facem de unii singuri, menite s sensibilizeze publicul. (Acum 200 de ani,
Johnnie Walker i-a nceput drumul... dar n-a mers niciodat singur. i nici nu o va face.).

1
http://www.johnniewalker.com/
 Cadrele sunt construite pe un fundal negru, dar grafica personajelor i a cadrelor este
colorat2. Am observat c exist o distingerea a culorilor mai pregnant n funcie de cadru.
Astfel, nceputul clipului este dominat de culoarilea verde, gri, maro, are un aspect general
cenuiu i rece. n magazin, cnd John prepar reeta whisky-ului se observ accentuarea
culorilor rou-portocaliu. n cadrele n care explic cum traverseaz fiul lui John ntreaga lume se
folosesc culorile albastru, verde, gri. Depozitul cu butoaie de whisky este colorat n portocaliu i
maro. Iar cadrul cu oraul modern are puternice accente de roz rou. n ultimul cadru se face o
retrospectiv a istorisirei pstrnd culorile dominante ale cadrelor. Graficul modern i culorile vii
au menirea de a atrage atenia privitorului i de a pune n eviden anumite elemente (sticla ce
semnific reeta de whisky are o culoare mai intens).

Coloan sonor este fin i simpl, doar cteva acorduri digitale, ce se potrivesc perfect
cu tema i grafica ntregului spot. Muzica se aude n surdin, n prim-plan fiind vocea
povestitorului.

Animaia este susinut i de un text rostit de o voce masculin, ce vorbete n englez cu

un puternic accent scoian (cel puin aa mi sun mie ): Nimic din ceea ce facem n via, nu
facem de unii singuri. Ca acest biat, de exemplu. John Walker. n loc s calce pe urmele tatlui
su, e ncurajat s-i urmeze propriul drum. Ceea ce i face. Se mut la ora. i deschide un
magazin. i combin diferite sortimente de whisky. Dar nu se oprete aici. Transmite mai
departe tot ce tie, fiului su, care este ncurajat s-i creeze propriul drum. Acesta construiete
noi relaii, purtnd whisky-ul lui John i cunotinele sale prin toat lumea. Istoria se scrie pe
msur ce mentorii devin prieteni, iar prietenii ajung s formeze o familie. Fiecare autor i las
amprenta, venind cu propria lui interpretare. i aa, acest whisky nscut ntr-un orel
necunoscut devine o marc renumit n toat lumea. Deci da, acum 200 de ani, Johnnie Walker
i-a nceput drumul...dar n-a mers niciodat singur. i nici nu o va face.

Textul rostit expune cteva valori generale, precum puterea de a-i urma propriul drum(n loc s
calce pe urmele tatlui su, e ncurajat s-i urmeze propriul drum) unitatea, munca n echip (.
Istoria se scrie pe msur ce mentorii devin prieteni, iar prietenii ajung s formeze o familie.

2
http://www.craftmakerpro.com/business-tips/colour-tips-that-make-a-great-craft-business-logo/
Fiecare autor i las amprenta, venind cu propria lui interpretare.), evoluia, mbinate perfect cu
mica istorisire a companiei Walker.

Sloganul: Keep walking vine n susinerea ideii expuse prin text.

Textul prezint puine elemente de persuasiune, concentrndu-se pe prezentarea istoriei

companiei.

Mesajul este transmis folosind persoana a III-a, i nu cuprinde elemente ale

subiectivitii. Mai accentuat este funcia poetic, pentru c mesajul ncearc s creeze emoie i
se observ o preocupare pentru forma masajului. Se poate identifica n text i funcia referenial
din cauza impersonalitii mesajului i a datelor istorice verificabile.3

Reclama este scurt (1 min) i atractiv. Chiar dac nu are vre-o replic emblem sau o
imagine cu un impact vizual puternic, poate deveni viral prin simplitatea disignului i a
scenariului. Din punctul meu de vedere e o reclam pe care i-o aminteti i pe care o reii. E
uor de corelat cu produsul, mesajul reclamei incluznd istoria prdusului.

Am ales aceast reclam pentru c e simpl i cu stil. Nu are un mesaj violent care s
ncerce s m conving ntr-un mod brutal s cumpr produsul ( Cumprai acum! Cel mai
bun!). din contra, mi induce o stare de siguran: d impresia c produsul este calitativ.

3
Lect. univ. Cristian Radu, Comunicare verbal i nonverbal, Suport de curs
 Analiza de discurs
Discursul analizat: https://www.youtube.com/watch?v=PQleT6BtCbE

Am ales s analizez discursul lui Jordan Belfort personajul din filmul The Wolf of Wall
Street jucat de Leonardo DiCaprio. Filmul e bazat pe romanul autobiografic al lui Jordan
Belfort, un broker care a nceput de jos i a avut o ascensiune fulgertoare, dar excesul, lcomia
i puterea dobndit l-au transformat ntr-un infractor implicat n scandaluri de corupie i
nelciune.

Discursul ales este inut de Jordan Belfort (Leonardi DiCaprio) n faa angajailor, pentru
ai motiva s lucreze i s i utilizeze aptitudinile i cunostinele la randamentul maxim. n acest
fel i firma avea de ctiat, iar el devenea mai bogat.

Publicul int al discursului este grupul de angajai, oameni cu o pregtire medie n ceea
ce privete educaia, uor influenabili i cu un nivel nu foarte bun al veniturilor. Jordan Belfort i-
a nvat pe acetia cum s i practice ct mai eficient meseria de brokeri.

Scopul discursului este de a-i motiva pe angajai s i foloseasc resursele i cunotinele

pentru a le crete eficiena n meseria lor.

Discursul nu este foarte bine organizat. ncepe cu ntrebarea retoric Vedei cutiile
acelea mici i negre? Se numesc telefoane. Ce are menirea de a introduce receptorii n tema
prezentat. Jordan Belfort se adreseaz direct, folosind numeroase mrci ale subiectivitii
precum pronume personale i adjective pronominale la persoana I i a II-a (voi, mei, ) ,
verbe la persoana I i aII-a (sunt, am fost, s fii, a alege, o s oprii, vei sta).
Folosete figuri de stil; face diverse comparaii ntre angajai i un puca marin antrenat s
apese pe trgaci, iar telefoanul, instrumentul cu care lucrez l compar cu o mitralier M16. i
mai numete pe angajai soldai, asasini i rzboinici. Aceste comparaii au menirea de a-i
stimula, de a-i motiva, prin faptul c se folosete de o vulnerabilitate emoional, hrnindu-le
egoul.4

4
,
Lect. univ. Cristian Radu, Comunicare verbal i nonverbal Suport de curs
 Discursul are rolul de a-i convinge pe angajai s lucreze intens. Structurile Haidei!,
Ascultai-m cu atnie!, Ridicai telefonul i apelai!, Asta vreau s facei! Vei fi nemiloi!
Vei fi necrutori! Vei fi teroriti telefonici! Acum haidei s-i zdrobim pe nenorocii!
(funcia conativ)5 au ca scop influenarea receptorului ntr-un mod violent.

Manipuleaz publicul prin expunerea n paralel a situaiei de a fi bogat i cea de a fi srac.

Folosete o confesiune pentru credibilitate, autenticitate i pentru a sensibiliza publicul, a-l face
vulnerabil. (Nu e nobil s fii srac. Am fost bogat dar am fost i srac. i a alege bogia de
fiecare dat.) . Prezint o situaie ipotetic n care pune n eviden avantajele de a fi bogat, n
viziunea lui. (Pentru-c ntr-o zi, n viitorul nu prea ndeprtat, o s oprii la culoarea roie a
semaforului n vechiul vostru Pinto, i persoana aceea va opri exact lng voi ntr-un Porche nou,
cu o soie superb n dreapta lui.). Ridic potenialele probleme ale angajailor, ntrzierea plii
ratelor la bac, sau chiria locuinei, neplcerile vieii de cuplu, toate cauzate de problemele
financiare i le promite soluii pentru rezolvarea lor. (Vreau s v rezolvai problemele,
devenind bogai!).

Este intrigant i violent (Vei fi nemiloi! Vei fi necrutori! Vei fi teroriti telefonici!
Acum haidei s-i zdrobim pe nenorocii!) i folosete un limbaj dur, pe alocuri necioplit.

Discursul are loc n firma lui Jordan Belfort , n spaiul de munc al angajailor.
Comportamentul acestuia n timpul discursului este unul energic, violent. Menine contactul
vizual cu auditoriul i transmite ncredere n sine i siguran. Se plimb printre angajai i le
vorbete la microfon pentru a se asigura c este bine neles. Are gesturi rapide i brutale i
determin mulimea s reacioneze. Prezint semne clare de autoritate: interacioneaz cu
angajaii prin contact fizic brusc, le cere s fac anumite gesturi (s se uite unii la alii, i
determin s ipe i s se manifeste violent), le pune ntrebri la care rspunde doar el. i arunc
ceasul de la mn, gest pe care eu l interpretez ca o ncercare de persuasiune mascat ntr-un
semn de solidaritate, vrnd s demonstreze c e dispus s le ofere angajailor din resursele lui.

La nivel paraverbal, se comport la fel de violent: ip, pronun cuvintele rar, apsat,
clar, face pauze n vorbire i i schimb tonalitatea vocii cu scopul de a accentua anumite
structuri. Reuete s obin reacii din partea publicului.

5
ibidem
Dimensiunea nonverbal ct i cea paraverbal sprijin comunicarea verbal prin gesturile
brute, atitudinea impuntoare, ritmul sacadat al vorbirii, tonaliti ridicate ale vocii i structuri
lingvistice dure.

Am ales acest discurs pentru c mi s-a prut interesant modalitatea de persuasiune pe

care o folosete Jordan Belfort. Dei este una destul de violent i dur are un feed-back bun.
Probabil, dac ar folosi un limbaj mai relaxat, mai lipsit de agresivitate nu ar avea aceleai
rezultate. Prin metoda pe care o utilizeaz reuete s determine reacii.

Textul discursului analizat (tradus n romn):

Vedei cutiile acelea mici i negre? Se numesc telefoane. O s v spun un secret despre aceste
telefoane. Nu vor apela singure! Bine? Fr voi sunt doar nite buci de plastic fr valoare.
Precum un M16 fr un puca marin antrenat s apese pe trgaci. i n cazul telefoanelor,
depinde de fiecare dintre voi, soldaii mei bine instruii, asasinii mei, asasinii mei care nu acept
un refuz! Rzboinicii mei care nu nchid telefonul dect dac clienii lor cumpr sau mor!
Haidei s v spun ceva! Nu e nobil s fii srac. Am fost bogat dar am fost i srac. i a alege
bogia de fiecare dat. Pentru c un om bogat, cnd trebuie s nfrunte problemele, o face pe
bancheta din spate a limuzinei purtnd un costum de 2 mii de dolari i un ceas de aur de 40 de
mii! Acum, dac cineva de aici e de prere c sunt superficial sau materialist, s se duc naibii
s-i ia o slujb la McDonald-s, pentru c acolo i este locul! Dar nainte s prsii aceast
ncpere plin de nvingtori, vreau s privii cu atenie persoana de lang voi, haidei!

Pentru-c ntr-o zi, n viitorul nu prea ndeprtat, o s oprii la culoarea roie a semaforului n
vechiul vostru Pinto, i persoana aceea va opri exact lng voi ntr-un Porche nou, cu o soie
superb n dreapta lui, cu nite sni mari. Voi lng cine vei sta? Lng o bestie dezgusttoare,
proas care poart o rochie lung fr mneci, nghesuit lng tine cu un car de alimente
cumprate dintr-un economat! Lng aa ceva vei sta.

Aa c ascultai-m cu atenie. Suntei n urm cu ratele la banc? Bun. Ridicai telefonul i

apelai. Proprietarul este pe cale s v evacueze? Bine. Ridicai telefonul i apelai. Iubitele
voastre cred c suntei nite ratai? Bun. Ridicai telefonul i apelai. Vreau s v rezolvai
problemele, devenind bogai! Tot ce trebuie s facei astzi este s ridicai telefonul i s rostii
cuvintele pe care vi le-am spus eu. Iar eu o s v fac mai bogai dect cel mai puternic director
din Statele Unite ale Americii. Vreau s mergei acolo, i vreau s le ndesai aciuni Steve
Madden pe gt clienilor votri pn cnd se vor sufoca .. pn cnd se vor sufoca i vor cumpra
100 mii de aciuni! Asta vreau s facei! Vei fi nemiloi! Vei fi necrutori! Vei fi teroriti
telefonici! Acum haidei s-i zdrobim pe nenorocii!

Bibliografia

http://www.johnniewalker.com/

Lect. univ. Cristian Radu, Comunicare verbal i nonverbal, Suport de curs