Sistemas para Un Negocio-Grupo 1

SISTEMAS DE CONTABILIDAD
Universidad
Nacional Agraria
de la Selva
FACULTAD
DE CIENCIAS CONTABLES
SISTEMAS PARA UN NEGOCIO
CURSO : SISTEMAS DE CONTABILIDAD
DOCENTE : C.P.C RIOS FLORES, Elfred
INTEGRANTE : ACOSTA ECHEVARRIA, Sharon

ALEGRIA AVELLANEDA, Dasmy Charlene
ALEJANDRO ARGUEDAS, Christopher
SEMESTRE : 2015-I
TINGO MARIA
MAYO 2015
Sistemas para un Negocio

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INDICE
I. INTRODUCCIN ................................................................................................... 4
II. MARCO TERICO ................................................................................................ 5
SISTEMAS PARA UN NEGOCIO ............................................................................. 5
2.1. CONCEPTO ................................................................................................... 5
2.2. TIPOS DE SISTEMAS DE NEGOCIOS .......................................................... 5
2.2.1. Corporaciones Tradicionales del Tipo "C" .......................................... 5
2.2.2. Franquicias ............................................................................................ 6
2.2.2.1. Partes claves en la Franquicia ....................................................... 7
2.2.2.1.1 Franquiciador .............................................................................. 7
2.2.2.1.2 Franquiciado ................................................................................ 7
2.2.2.1.3 Marca Comercial .......................................................................... 8
2.2.2.1.4 Imagen.......................................................................................... 8
2.2.2.1.5 Imagen de marca ......................................................................... 8
2.2.2.1.6 Logo ............................................................................................. 9
2.2.2.1.7 Saber Hacer ................................................................................. 9
El Saber .............................................................................................. 9
El Hacer .............................................................................................. 9
El Saber-Hacer ................................................................................... 9
2.2.2.1.8 Royalty ....................................................................................... 10
2.2.2.2. Obligaciones de las partes .......................................................... 10
2.2.2.2.1. Obligaciones del franquiciador ............................................... 10
a. Formacin y asistencia previa ........................................................... 11
b. Asistencia y formacin previa y permanente .................................... 11
2.2.2.2.2. Obligaciones del franquiciado................................................. 11
2.2.2.2.3. TIPOLOGA DE FRANQUICIAS ................................................ 12
A. Segn el sector de actividades al que pertenece el
franquiciador ...................................................................................... 13
a. Franquicia de produccin ............................................................ 13
b. Franquicia industrial .................................................................... 13
c. Franquicia de distribucin ........................................................... 13
d. Franquicia de servicios ................................................................ 13
e. Franquicia artesanal ..................................................................... 14
f. Franquicia agrcola ....................................................................... 14
B. Segn el grado de integracin de la red ..................................... 14

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a. Franquicia integrada .................................................................... 14

b. Franquicia Semi-integrada ........................................................... 14
C. Cuando el franquiciador es el propio detallista ......................... 14
a. Franquicia horizontal ................................................................... 14
b. Franquicia vertical ........................................................................ 15
D. Segn el grado de coparticipacin financiera y personal ......... 15
a. Franquicia activa .......................................................................... 15
b. Franquicia financiera.................................................................... 15
c. Franquicia asociativa ................................................................... 15
E. Cuando el franquiciado posee o gestiona diferentes franquicias 15
a. Multifranquicia .............................................................................. 15
b. Purifranquicia ............................................................................... 15
F. Formas especficas de franquicia ................................................... 16
a. Master en franquicia ..................................................................... 16
b. Sucursal propia ............................................................................ 16
c. Franquicia corner ......................................................................... 16
2.2.3. Mercadeo en red .................................................................................. 17
2.2.3.1 Funcionamiento .................................................................................. 17
a) Inscripcin ........................................................................................... 17
b) Duplicamos .......................................................................................... 17
c) Cosecha ............................................................................................... 17
III. WEBGRAFA......................................................................................................... 19

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I. INTRODUCCIN
Para comprender el tema Sistemas de Negocios es necesario primero entender

el trmino de sistema y negocio.
Sistema: Es un conjunto de partes o elementos organizadas y relacionadas que

interactan entre s para lograr un objetivo. Los sistemas reciben (entrada) datos,
energa o materia del ambiente y proveen (salida) informacin, energa o materia.
Negocio: Consiste en una actividad, sistema, mtodo o forma de obtener dinero,

a cambio de ofrecer bienes o servicios a otras personas. As mismo un sistema
de Negocios segn la cultura empresarial es:
Sistema de Negocios: Es el que proporciona soporte a los procesos y que

abarca las actividades clave de la empresa que estn respaldados por los
sistemas de informacin, los procesos de negocio suelen realizarse a travs de
paquetes de productos de diferentes fabricantes o proveedores que existen en
el mercado, y que son aplicados al negocio de una empresa.

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II. MARCO TERICO
SISTEMAS PARA UN NEGOCIO
2.1. CONCEPTO
Es el conjunto de procesos que realiza una empresa, para producir y
obtener ganancias de sus productos o servicios. El sistema de negocios
pueden estar formados por empleados, gerentes, proveedores, grupos de
trabajos, organizaciones que todos en conjunto tienen el mismo objetivo.
Cada parte del sistema debe de trabajar conjuntamente para lograr el
mismo objetivo establecido.
2.2. TIPOS DE SISTEMAS DE NEGOCIOS
2.2.1. Corporaciones Tradicionales del Tipo "C"

Una corporacin "C" es el tipo ms comn de corporaciones. La C se
refiere al subcaptulo del Cdigo de Ingresos Interiores que explica las
reglas para gravar a esta clase de estructura de negocios. Las
corporaciones "C" pueden tener cualquier nmero de inversionistas y, en
consecuencia, pueden fcilmente reunir el capital necesario para operar
el negocio. Dado que el nmero de inversionistas no est limitado, pueden
ofrecer incentivos en acciones a sus empleados. Los dueos de las
corporaciones usualmente no tienen responsabilidad personal por
negligencia o por las deudas de la corporacin. Algunos negocios
encuentran tambin que es menos costoso proporcionar un seguro de
salud y beneficios por retiro a los empleados si su negocio se encuentra
correctamente constituido como una corporacin C.
Muchos se refieren a las corporaciones C simplemente como

corporaciones. Una corporacin paga impuestos bajo el Captulo C del
cdigo de impuestos del IRS, que es de donde viene el nombre. Eso
significa que la propia corporacin es una entidad legal que es
responsable de sus propias deudas y paga sus propios impuestos. Los

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propietarios de una corporacin C se llaman accionistas y permanecen

protegidos de la responsabilidad por las acciones de la compaa. Ellos
pagan sus impuestos sobre los dividendos recibidos de las acciones
personales.
Este hace referencia a organizaciones que tienen como mnimo 500

empleados y que tiene su operacin completamente automatizada,
permitiendo llevar procesos de manera organizada y con una secuencia
lgica que permite efectuar controles a lo largo de todo el proceso. Esto
es lo que permitir despus de construir su organizacin a largo plazo (de
entre 5 y 20 aos de esfuerzo), retirarse y dejar a manos de un
administrador su empresa, minimizando en el riesgo de prdidas en su
normal operacin. Ejemplos de estos sistemas de negocios basado en
redes son: Facebook, Twitter, Google, Telmex, Claro, DIRECTV,
Supermercados de Cadena como Carrefour, Walmart, xito, Carulla,
Clnicas, hospitales, empresas de distribucin de software y hardware,
empresas de transportes terrestres, areos y fluviales, entre otros.
Como te deca para construir una organizacin de este tipo se requiere de

varios aos de trabajo duro (entre 5 y 20) hasta que logres ponerlo a
funcionar de manera tal que puedas retirarte, pero creme que la
recompensa ser grande, ese es el tipo empresa que construyen los
grandes empresarios que t conoces a travs de los medios de
comunicacin y que son multimillonarios. Tambin cabe mencionar que
se requiere grandes inyecciones de capital e inversiones para que puedan
operar. Es una alternativa excelente para quienes les gusta esforzarse y
quieren tener fsicamente representada su organizacin.
2.2.2. Franquicias
La franquicia es un sistema comercial que permite explotar

comercialmente una marca, servicio o producto con una imagen ya
asentada, dentro de una red local, nacional o internacional. Se trata de

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una forma de cooperacin empresarial de funcionamiento complejo, no

basta contar con la financiacin adecuada para abrir una franquicia, habr
que tener en cuenta muchos conceptos, ya que un error puede significar
el xito o el fracaso de la iniciativa.
La definicin es la siguiente: "se trata de un sistema de colaboracin entre

dos empresas distintas y jurdicamente independientes, ligadas por un
contrato a travs del cual una de ellas, el franquiciador, concede a otra, el
franquiciado, el derecho de explotar en unas condiciones preestablecidas
y bien determinadas, un negocio concreto (marca, frmula comercial,
produccin,...) materializado con un emblema especfico, con carcter
exclusivo dentro de un determinado mbito geogrfico y asegurando la
prestacin de una ayuda y unos servicios regulares, necesarios para llevar
a cabo la explotacin".
2.2.2.1. Partes claves en la Franquicia
2.2.2.1.1 Franquiciador
Es quien aporta la denominacin social, nombre comercial, insignia y
marca de fbrica, de comercio o de servicio, as como los conocimientos
y experiencias (segn la Asociacin Internacional para la Proteccin de la
Propiedad Industrial, AIPPI, estos conocimientos y experiencias
constituyen el saber hacer o know-how) de naturaleza tcnica, comercial
y administrativa, financiera u otros que se puedan aplicar en la prctica a
la explotacin de una empresa o al ejercicio de una profesin.
2.2.2.1.2 Franquiciado
"Es el individuo o la sociedad que conforma el conjunto o cadena de
negocios (industria o distribucin) que explotan la concesin (marca,
producto, etc.) del franquiciador."
El franquiciado debe reunir una serie de cualidades (en algunos casos los
candidatos pasan por una rigurossima seleccin), ya que el franquiciador
utiliza a los franquiciados como piezas clave desde el momento en que

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stos son los encargados de la venta del producto o prestacin del servicio
(En los franquiciados estar el xito o el fracaso del negocio. Tambin
existen franquicias que no exigen nada a sus asociados).
2.2.2.1.3 Marca Comercial

La marca es uno de los elementos distintivos del producto y el principal
indicativo formal a efectos comerciales y legales. La franquicia tiene su
punto de apoyo en el valor de la marca. Esto supone que el cliente
encuentra desarrollados en idntico valor los atributos de calidad que
busca tanto en su establecimiento como en otro, sin poder llegar a
diferenciarlos entre s. Su expansin tiene que ver con los cambios que
se van produciendo en el entorno: desarrollo econmico, social y tambin
urbanstico.
2.2.2.1.4 Imagen
Es la representacin figurada de un modelo original, de algo preexistente,
en la memoria colectiva, de un estereotipo o conjunto significativo de
atributos, que tiene la capacidad de influir en el comportamiento de los
consumidores y modificarlo. El conjunto de rasgos caractersticos que
distinguen a una empresa forman su personalidad, siendo sta el
resultado de un efecto o conjunto de la filosofa, la estrategia y la cultura
de la empresa, que se puede traducir como la manera propia y original de
desarrollar su actividad. Cuando la empresa define su personalidad est
definiendo su imagen.
2.2.2.1.5 Imagen de marca

La imagen parte del hecho de que los consumidores tienen percepciones
diferentes de los productos y marcas. Esto har que se formen distintas
sensaciones o impresiones sobre el producto y la empresa en general, por
eso slo las franquicias ms serias, innovadoras, que ofrezcan mayor
esfuerzo en marketing, sern las elegidas por los futuros franquiciados.
La notoriedad de la cadena juega un papel muy importante. As, por
ejemplo McDonalds, entre otras, necesitan poca documentacin, ya que

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estn fuertemente arraigadas en la mente de los consumidores, tambin

en la de los candidatos. Pero tambin algunas marcas jvenes, a travs
de su originalidad, han singularizado sus productos o servicios,
provocando la atencin del consumidor y despertando su inters en poco
tiempo, desarrollando ste sus propias impresiones sobre la capacidad
que el producto tiene para satisfacer sus necesidades y deseos.
2.2.2.1.6 Logo
El logotipo es el smbolo o grfico que representa un nombre, un
personaje o cualquier otra composicin de formas, colores, que permite
reconocer al primer golpe de vista una empresa o un producto, es una
traduccin visual de la imagen de marca.
2.2.2.1.7 Saber Hacer

El (saber hacer) de una franquicia y su transmisibilidad al franquiciado es
fundamental para el buen funcionamiento de una cadena de franquicia. El
trmino "saber hacer" engloba varios aspectos que comprenden: el saber,
el hacer, el saber-hacer propiamente dicho, el hacer saber, el saber
recibir. El candidato a franquiciado deber analizar estos aspectos para
poder aplicarlos a su franquicia.
El Saber: es un conocimiento exhaustivo sobre una determinada

actividad; un franquiciador conocido poseer este saber.
El Hacer: es la capacidad de poner en prctica este saber;

el hacer permitir a ambas partes demostrar que poseen unos
conocimientos o tecnologa superiores al de un profesional medio. El
futuro franquiciado no necesitar informarse y profesionalizarse por su
cuenta, ya que el franquiciador le proveer de todo aquello que sea
necesario y conveniente para su franquicia.
El Saber-Hacer: son los conocimientos comerciales de organizacin y

gestin, es decir, la tcnica utilizada por el franquiciador que le ha hecho

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llegar al xito. Tambin ser conveniente desarrollar un saber-

hacer negativo que nos dir todo aquello que nunca se debe hacer. Habr
que utilizarlo para no caer en los fracasos que hayan podido ser
experimentados por otras tiendas franquiciadoras.
En base a todos estos conceptos, podemos dar una definicin concreta

de lo que es el (Saber Hacer) "Es un conjunto de informaciones prcticas
no patentadas, resultantes de la experiencia y la comprobacin del
franquiciador, el cual deber ser considerado secreto por el franquiciado,
sustancial e identificado.
2.2.2.1.8 Royalty
Es un pago peridico, generalmente mensual, aunque en algunas
ocasiones llega a ser anual, y que se conviene contractualmente como
contrapartida a los beneficios que obtiene el franquiciado por la utilizacin
continuada del nombre y marca del franquiciador, as como por los
servicios que ste presta con carcter asiduo. En la mayora de los casos
se establece pagar un porcentaje sobre las ventas del franquiciado, ya
que es un medio objetivo de valorar las ventajas reales que obtiene cada
franquiciado.
En el anlisis de los royalties, la determinacin del nivel a exigir es algo

que el franquiciador tiene que fijar con el mximo cuidado y objetividad. El
porcentaje de royalty que se exige puede oscilar, dependiendo de cada
caso, entre el 0'5% y el 20% del volumen de ventas del franquiciado.
2.2.2.2. Obligaciones de las partes
2.2.2.2.1. Obligaciones del franquiciador

1. Ser propietario o tener los derechos legales de uso, del nombre
comercial, marca y otros elementos distintivos de identificacin, as como
la obligacin de permitir al franquiciado el uso de tales derechos de
propiedad industrial o intelectual.

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2. Haber explotado con xito un concepto de negocio, durante un perodo

de tiempo razonable, y como mnimo una unidad piloto antes de poner en
marcha la red de franquicia. El xito del centro piloto es el que sirve de
prueba y da todo su valor a la marca creada por el franquiciador; se
convierte en sello de garanta para cada franquiciado.
3. Poner a disposicin del franquiciado los productos objeto de la

franquicia.
4. Otorgar formacin y asistencia tcnica continuada (durante toda la

vigencia del contrato) al franquiciado. Aqu podemos distinguir entre:
a. Formacin y asistencia previa: ofrecida antes del lanzamiento

de una franquicia, que puede concretarse mediante la entrega de
manuales operativos o de funcionamiento (Gua de la franquicia).
En el apartado tercero se desarrolla este punto como "informacin
necesaria".
b. Asistencia y formacin previa y permanente: se realiza a

travs de seminarios o cursos que permiten una circulacin de
informacin y que desarrolla entre los franquiciados un sentimiento
de pertenencia a la red, estimulando el buen funcionamiento del
sistema.
5. Controlar la calidad de los productos ofrecidos.

6. Respetar las clusulas de exclusividad establecidas.
2.2.2.2.2. Obligaciones del franquiciado
1. Tiene la obligacin del pago de un canon y los royalties. El canon de

entrada puede oscilar entre 500.000 y 15.000.000 ptas., segn la
franquicia.

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2. Vender exclusivamente los productos que cumplan los requisitos

ofrecidos por el franquiciador, y si fuera imposible establecer estos
requisitos tendr que vender exclusivamente los productos
fabricados por el franquiciador o por terceros que ste designe.
3. No desempear ni directa ni indirectamente un comercio similar en

un territorio en el que se pueda competir con alguno de los miembros
de la red franquiciada.
4. Proteger el Know-How del franquiciador y no utilizarlo para algo

distinto a la explotacin de la franquicia, al igual que no divulgarlo a
terceros.
5. Informar al franquiciador de cualquier infraccin de los derechos de

propiedad industrial o intelectual del franquiciador.
6. Asistir a los cursos de formacin del franquiciador y hacer asistir a

sus empleados.
7. Lograr una facturacin mnima.
8. Planificar de antemano sus pedidos y mantener unas existencias

mnimas.
9. Abonar una cantidad determinada para las campaas publicitarias
emprendidas por el franquiciador.
10. Cumplir las normas relativas a instalaciones y aspecto del local.
2.2.2.2.3. TIPOLOGA DE FRANQUICIAS
Podramos decir que "prcticamente todo es franquiciable". La

franquicia puede aplicarse tanto en el campo de la produccin como
en el campo de la distribucin de bienes y servicios, ya sea para

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empresas grandes como para pequeas. Segn las caractersticas del

franquiciador y el franquiciado, pueden distinguirse los siguientes tipos
de franquicia:
A. Segn el sector de actividades al que pertenece el

franquiciador
a. Franquicia de produccin: el franquiciador fabrica l mismo

los productos que distribuye a los franquiciados. La utilizan los
grupos industriales, considerando la franquicia como el medio
ms rentable para distribuir sus productos y controlar su
distribucin. Son, por ejemplo, los concesionarios de
automviles y las gasolineras.
b. Franquicia industrial: en este caso, dos industriales se

asocian de forma que uno cede al otro el derecho a fabricar y
comercializar su producto, utilizando su marca. El franquiciador
cede al franquiciado por un contrato de franquicia, adems de
su saber hacer, el derecho de fabricacin y comercializacin
de sus productos y su marca. Se trata, por ejemplo, de
sociedades como Coca-Cola o Seven-up que venden el
concentrado a mayoristas franquiciados, que efectan la
mezcla, embotellan y venden a los detallistas.
c. Franquicia de distribucin: en ella el franquiciador no aporta

el producto ni aporta marca alguna, sino que se encarga
simplemente de distribuirlo al franquiciado, que a su vez es
quien lo comercializa.
d. Franquicia de servicios: el franquiciador no vende productos

pero si ofrece frmulas de prestacin de servicios con un
mtodo para explotar y rentabilizar estos servicios
directamente a los consumidores. Es el caso de Avis y de Hertz

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para el alquiler de coches, de McDonalds en comida rpida, y

Holiday In en hoteles.
e. Franquicia artesanal: se caracteriza porque el franquiciador

es un artesano.
f. Franquicia agrcola: en este caso el franquiciador es un

agricultor.
B. Segn el grado de integracin de la red
a. Franquicia integrada: es la que tiene lugar entre un fabricante

y varios detallistas. Los productores distribuyen un producto de
forma exclusiva y directa a travs de una red de
establecimientos franquiciados minoristas. Es el caso de
muchas empresas de automviles de distribucin de productos
petrolferos.
b. Franquicia Semi-integrada: es la que se realiza entre el

fabricante y el mayorista o entre el mayorista y los detallistas.
Este tipo de franquicia es, probablemente, el que ms se ha
extendido en todo el mundo, abarcando los puntos
alimenticios, de ferretera, textil, accesorios de automviles,
etc.
C. Cuando el franquiciador es el propio detallista
a. Franquicia horizontal: es la que tiene lugar entre empresas

situadas al mismo nivel de la distribucin, es decir entre los
fabricantes mayoristas y entre minoristas. Este tipo de
franquicia se produce entre los propios detallistas como
consecuencia del xito de varios puntos de venta pilotos que
posteriormente se franquician a otros puntos de venta.

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b. Franquicia vertical: el franquiciador es, en este caso, el

propio detallistas que franquicia al fabricante al ser poseedor
de una marca desconocida. Este tipo suele darse en la alta
costura: Pierre Cardin, Courreges, etc.
D. Segn el grado de coparticipacin financiera y personal
a. Franquicia activa: en la que el franquiciador exige que sus

franquiciados sean ellos mismos los que estn al frente de sus
negocios.
b. Franquicia financiera: en este caso, el franquiciador es slo

un inversor que no gestiona directamente la franquicia,
responsabilidad que confa a gestores y empleados. Se
produce una separacin entre el capital y la gestin de la
franquicia.
c. Franquicia asociativa: es aquella en la que de alguna manera

el franquiciado y el franquiciador estn asociados. El
franquiciado est asociado con capital del franquiciador o el
franquiciado tiene acciones con la franquicia.
E. Cuando el franquiciado posee o gestiona diferentes

franquicias
a. Multifranquicia: cuando el franquiciado tiene ms de un
establecimiento del mismo franquiciador, y le corresponde un
rea determinada en la que puede abrir el nmero de
establecimientos que estime convenientes.
b. Purifranquicia: un franquiciado tiene concedidos dos o ms
franquicias, normalmente complementarias.

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F. Formas especficas de franquicia
a. Master en franquicia: es el sistema que se utiliza para instalar

una franquicia fuera de un pas de origen. Se trata de una
relacin contractual que une a un franquiciador extranjero con
una persona fsica o jurdica de un pas en cuestin, actuando
este ltimo como franquiciado y al mismo tiempo como
franquiciador de los puntos de venta que se van abriendo,
responsabilizndose del desarrollo y representacin del
franquiciador, de forma exclusiva en su pas. Normalmente el
master franquiciado explota el establecimiento piloto, siendo el
responsable de una seleccin de nuevos franquiciados, de la
inversin y de la publicidad global de la red monopolizando las
relaciones con los franquiciados de su territorio.
b. Sucursal propia: uno de los inconvenientes de la tcnica del

master es la prdida de control sobre la red de franquiciados
del pas en cuestin. Esto se puede solucionar creando una
filial propia en el pas de implantacin. Aqu la inversin inicial
ser superior a la necesaria cuando se opta por la anterior
frmula y, adems, obliga a crear un infraestructura (oficinas,
personal) que facilitar una adecuacin a las normas jurdicas,
locales, laborales, etc. Para que este sistema funcione, ser
necesario que la diferencia entre pases no sea demasiado
grande, y por otro lado, se prevea un nmero de franquiciados
a contratar bastante elevado.
c. Franquicia corner: espacio dentro de un gran almacn o

una gran tienda en el que se instala una franquicia, no es todo
el local comercial y en ese espacio se venden o se prestan los
servicios al franquiciador, segn los mtodos y las
especificaciones originales del franquiciador bajo una marca y
una asistencia tcnica. Este es el caso, por ejemplo de algunas

Pgina 16
tiendas especializadas en grandes almacenes o grandes

superficies o pequeos espacios, muy especializados en otro
tipo de establecimientos: alimentacin, ferretera, perfumera,
ptica, etc.
2.2.3. Mercadeo en red
Es una red de mercadeo donde un grupo de personas que acuerdan

mediante un contrato comprar mensualmente de uno o ms proveedores
una cantidad establecida de productos para consumir o vender.
Donde usted adquiere y se convierte en parte de un sistema existente.

Red de Mercadeo, Network Marketing o Multinivel es uno de los mtodos
de distribucin ms redituables, modernos y de mayor crecimiento hoy en
da, aun as, es uno de los que menos se comprende y ms se desconfa.
Marketing o Mercadeo es la reparticin de bienes o servicios del

fabricante o proveedor al consumidor. Network Marketing" o Red de
Mercadeo se refiere al sistema de compensacin (sistema de retribucin
o pago) previsto para aquellas personas que son responsables de que el
producto se comercialice o el servicio se provea.
2.2.3.1 Funcionamiento
a) Inscripcin: Nos inscribimos para recibir nuestro cdigo y los

productos que vamos a consumir y distribuir.
b) Duplicamos: Nos vamos capacitando mientras inscribimos a ms

consumidores bajo nuestro cdigo, patrocinndolos y
ensendoles a hacer lo mismo que nosotros.
c) Cosecha: Cobramos bonos de ingresos y regalas del consumo de

los consumidores que haya sido inscritos bajo nuestro.

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III. WEBGRAFA
www.es.slideshare.net/RKRPGore/sistemas-de-negocios-14035254
www.fredisherrera.com/los-tres-sistemas-para
libertad/financiera/#sthash.pYjT0pVL.dpuf
www.ecyl.galeon.com/FRANQUICIADOR
www.redesdemercadeo.pe
www.minegociomifuturalibertad.blogspot.com/2013/11/como-hacer-tu-
red-de-mercadeo-si-estas
www.multinivel.org.mx/marketing-multinivel/marketing-multinivel

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Para comprender el tema Sistemas de Negocios es necesario primero entender

Sistema: Es un conjunto de partes o elementos organizadas y relacionadas que

Negocio: Consiste en una actividad, sistema, mtodo o forma de obtener dinero,

Sistema de Negocios: Es el que proporciona soporte a los procesos y que

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II. MARCO TERICO

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2.2. TIPOS DE SISTEMAS DE NEGOCIOS

2.2.1. Corporaciones Tradicionales del Tipo "C"

Muchos se refieren a las corporaciones C simplemente como

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propietarios de una corporacin C se llaman accionistas y permanecen

Este hace referencia a organizaciones que tienen como mnimo 500

Como te deca para construir una organizacin de este tipo se requiere de

La franquicia es un sistema comercial que permite explotar

Sistemas para un Negocio

una forma de cooperacin empresarial de funcionamiento complejo, no

La definicin es la siguiente: "se trata de un sistema de colaboracin entre

2.2.2.1. Partes claves en la Franquicia

Sistemas para un Negocio

2.2.2.1.3 Marca Comercial

2.2.2.1.5 Imagen de marca

Sistemas para un Negocio

estn fuertemente arraigadas en la mente de los consumidores, tambin

2.2.2.1.7 Saber Hacer

El Saber: es un conocimiento exhaustivo sobre una determinada

El Hacer: es la capacidad de poner en prctica este saber;

El Saber-Hacer: son los conocimientos comerciales de organizacin y

Sistemas para un Negocio

llegar al xito. Tambin ser conveniente desarrollar un saber-

En base a todos estos conceptos, podemos dar una definicin concreta

En el anlisis de los royalties, la determinacin del nivel a exigir es algo

2.2.2.2. Obligaciones de las partes

2.2.2.2.1. Obligaciones del franquiciador

Sistemas para un Negocio

2. Haber explotado con xito un concepto de negocio, durante un perodo

3. Poner a disposicin del franquiciado los productos objeto de la

4. Otorgar formacin y asistencia tcnica continuada (durante toda la

a. Formacin y asistencia previa: ofrecida antes del lanzamiento

b. Asistencia y formacin previa y permanente: se realiza a

5. Controlar la calidad de los productos ofrecidos.

2.2.2.2.2. Obligaciones del franquiciado

1. Tiene la obligacin del pago de un canon y los royalties. El canon de

Sistemas para un Negocio

2. Vender exclusivamente los productos que cumplan los requisitos

3. No desempear ni directa ni indirectamente un comercio similar en

4. Proteger el Know-How del franquiciador y no utilizarlo para algo

5. Informar al franquiciador de cualquier infraccin de los derechos de

6. Asistir a los cursos de formacin del franquiciador y hacer asistir a

7. Lograr una facturacin mnima.

8. Planificar de antemano sus pedidos y mantener unas existencias

2.2.2.2.3. TIPOLOGA DE FRANQUICIAS

Podramos decir que "prcticamente todo es franquiciable". La

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