LA FALTA DE EXPERIENCIA

A partir de los aos 60, Miguel inici sus estudios nocturnos en un Instituto Comercial
y en 1969 recibi su ttulo de Contador General. A esas alturas ya estaba convencido
que a esta profesin se dedicara toda su vida. Ese mismo ao ingres a la firma
de auditores Deloitte & Touche, como se llama ahora. Su desempeo como auditor
externo no le satisfizo y en el ao 1975 termin sus estudios, tambin nocturnos,
y se recibi de contador pblico y auditor. A esas alturas ya se haba casado y tena
un hijo recin nacido. Segua convencido, a pesar de los mediocres resultados, que
esa era su vocacin. Ese mismo ao emigr con familia y todo a Brasil, para seguir
en la misma profesin y empresa. Ah naci su segundo hijo, hasta que en 1978
se fue a trabajar a un Banco en Sao Paulo como Contralor. En 1981 volvi a Chile
y se enrol en otro Banco, donde ahora reconoce haber pasado por experiencias
que le hicieron despertar la necesidad de buscar un cambio en su vida. Tener que
hacer arqueos de caja, buscar malos manejos entre los empleados y soportar a un
jefe cartesiano y anticuado, fueron suplicios de marca mayor para l, nos confiesa.

Pero segua convencido que esa era su motivacin; ya tena 37 aos de edad y la
falta de realizacin profesional comenzaba a pesar. En 1985, cuando cumpla los
40 aos asume el cargo de Contador General en un Banco norteamericano con
sede en Chile, y solo despus de pasar por una experiencia muy controvertida,
Miguel, en medio de su frustracin en la profesin que haba sido su vocacin,
decide darle un nuevo sentido de su vida. En 1987 decide crear su propia empresa
de consultora en un tema absolutamente diferente a su profesin, el rea de recursos
humanos. Luego de tres aos mezclando sus funciones profesionales en el Banco
con su empresa, decide independizarse y abandonar completamente su profesin.
Hoy Miguel es uno de los ms destacados profesionales en su pas. El mismo
confiesa gracias a Dios, no hago nada de lo que haca antes y vivo los ms
emocionantes momentos de mi vida a mis 57 aos de edad. No tengo problemas
de trabajo ya que soy una persona reconocida y entrego servicios de alta calidad.
Y algo especial, estoy apasionado con lo que hago, Nunca lo sent en mis empleos

Este ejemplo se suma a otros como el de Manuel Lpez Colombiano, psiclogo que
se dedica a la crianza de caracoles para la exportacin, Luis Valenzuela, ingeniero
civil peruano que tiene una agencia de turismo en Lima, y otros casos similares.
Qu es lo que une a todos ellos? Solo una cosa, la pasin por una idea y la falta
de experiencia en el rubro que iniciaron.

Las nuevas oportunidades estn surgiendo ahora ms del entorno que de la

propia especialidad de cada uno.

En los tiempos actuales es mucho menos complicado transformarse en experto de

algo. En efecto, en 1995, tuve la oportunidad de dar una conferencia en una
Universidad sobre temas de liderazgo y entre las diapositivas en power point,
present tres de ellas dedicadas al teletrabajo. Esto bast para que al final el profesor
a cargo me solicitara que presentara la prxima semana otra conferencia, pero esta
vez dedicada al Teletrabajo.
Al principio me coloqu en la posicin de alguien que no tena experiencia en el
tema ya que lo haba estudiado formalmente ni me haba capacitado en el tema.
Simplemente me haba colocado en el paradigma cartesiano y no en el de la
comunicacin y el conocimiento, como lo vimos en el captulo primero.

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A travs de este nuevo modelo mental, entr en internet y me inform sobre la
materia, baj informacin, particip de chats de conversacin, revis estadsticas
y acced a informacin variada con experiencias sobre el tema. En sntesis, en poco
ms de 48 horas haba logrado preparar un set de 40 diapositivas para dar una
conferencia bsica acerca de la materia. Para muchos era un experto, para m una
forma de como adquirir experiencia en la era del conocimiento y simplemente saber
de un tema rpidamente, como deseamos todo ahora.

En sntesis, haga lo que le guste, lo que le apasione y busque y tercerize la

experiencia, busque en otros lo que usted no sabe hacer en ese momento. No se
detenga esperando hacer un curso o estudiar demasiado sobre el tema, puede
pasar la vida planificando y pensando.
En un empleo el tiempo es gasto, en un negocio propio es inversin. Piense en
eso.

BARRERAS DE ENTRADA

FALTA DE EXPERIENCIA

- En los negocios
- En el rubro especfico
- Capacidad de asumir riesgos
- Voluntad de cambio

LOCALIZACIN DEL NEGOCIO

Cuando Miguel se instal como Consultor pens seriamente en qu lugar hacerlo,

primero baraj la posibilidad de instalarse en una oficina muy bien localizada, de
esas que cuestan cerca de US$1.500 por unos metros cuadrados. Luego hizo
clculos simples, le sum los costos de secretaria, jnior, equipos, servicios de
comunicaciones, etc. el tema resultaba complicado, pero era necesario iniciarse
en un lugar con cierta clase, que le diera fuerza a las ideas que iba a vender.

Cual fue la solucin de Miguel, compartir oficina con otro profesional y dividir as
los gastos. Inclusive esta idea le permiti contar con un staf de profesionales que
participaban en la oficina en calidad de proveedores o sub-arrendatarios y por lo
tanto, se transformaban en costos variables y no fijos a la hora de presentarse a
un proyecto.

Esta puede ser su opcin, para no enfrentar altos costos fijos a fin de cada mes y
bajos ingresos, como suelen ser los comienzos.

Calculo que cerca de un 50% de los emprendimientos que se llevan a cabo

anualmente en nuestro continente, fallan por no ser previsores en este tema.
Aprovechando adems las tecnologas existentes, es posible usar adecuadamente
los servicios que da un telfono celular, el correo electrnico, el antiguo fax (yo lo
tengo en el museo de mi empresa), los contestadores telefnicos, inclusive, la
propia casa para empezar.

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En el caso de un emprendedor que requiere arrendar o comprar un local comercial,
la situacin puede ser diferente, pero no tanto. En efecto, con el advenimiento de
las nuevas tecnologas los productos o servicios y su consiguiente venta o distribucin,
requieren de un grado de innovacin que es importante. Un clculo mal hecho puede
determinar que gran parte de sus ganancias se vayan a pagar el arriendo de un
local. Aunque usted no lo crea o no lo perciba, en los centros de compras o shopping
Center, la rotacin de arrendatarios en los locales suele ser muy alta, justamente
debido a esto.

En lo que se refiere a innovacin la entrega a domicilio, el comercio electrnico, el

shoping on the shop o el instalarse dentro de otro negocio, los corners o puntos de
ventas ms pequeos, las carretas o puntos movibles que se instalan en los pasillos
de los shopping, pueden ser alternativas a considerar.

Un joven amigo, ingeniero de profesin y ahora con 34 aos de edad, durante la

poca de estudiante cubri un nicho de negocio con bastante ingenio, distribua
productos a domicilio, lo que se llama Venta directa puerta a puerta, o si lo quiere
door to door, negocio poco explotado en nuestro continente por temas de seguridad.
Venda queso, mermeladas, dulces y en general productos de ese tipo. Los entregaba
en envoltorios atractivos y cubra una amplia zona en la ciudad de Valparaso, puerto
principal chileno, distante a 120 kilmetros de la capital Santiago.

Cuando llev a mi amigo emprendedor a una charla sobre estos extraos temas en
la Universidad, los ejecutivos que lo vieron, no desaprovecharon la oportunidad
para bromear sobre los productos que venda. Le dijeron que no tena futuro ya que
sus productos eran mucho ms baratos en el Supermercado.
Pero mi joven amigo les respondi yo no vendo productos, yo vendo compaa".
La gente que me compra, es gente que quiere conversar con alguien, ya que sus
propios hijos no los visitan, yo constituyo una oportunidad para hacerlo. Mis productos
son ms caros y yo soy un escuchador. Ese es mi negocio: A propsito, mi amigo
en 1990 venda cerca de US$10.000 al mes con su negocio.

Moraleja: Nunca pensar que su negocio solo lo hace la localizacin de sus oficinas
o de su local comercial, sino que lo hace su ingenio, su creatividad y la forma de
relacionarse con otras personas.

BARRERAS DE ENTRADA

LOCALIZACIN DEL NEGOCIO

- Ubicacin Propia o arrendada

- Compartir dependencias
- Subarrendar
- Localizacin virtual
- Otras

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 LAS FORMAS DE INICIAR UN NEGOCIO

Ser un entrepreneur
La mente
humana, una vez Uno de las mayores crticas que recibo al exponer mis ideas, es que veo en todas
estirada por una partes emprendedores y que la solucin a todo estara en estos personajes. Como
gran idea, jams evidencia de mis ideas, estn 434 artculos publicados desde 1990, en diversos
retorna a su medios escritos del continente. En ellos reconozco la necesidad de que existan
dimensin ejecutivos, empleados y gente dependiente. Solo que el porcentaje de empleados
vs emprendedores es de 10 a 1 en nuestro continente. Falta gente con mentalidad
original Oliver W. emprendedora y proactiva, para que justamente le den trabajo a los jvenes que
Holmes estudian en las universidades y a los que buscan oportunidades en los diarios o
en los web de internet.
Pero para poder crear e incentivar a esta gente, no podemos solo continuar
enseando management corporativo y generando especialistas en temas y materias
que ya no sirven ni se necesitan.
Por lo tanto mi orientacin es cooperar a preparar lo que nos falta y no lo que nos
sobra.
Cuantos libros de gerencia y administracin tradicional deberemos quemar para
darnos cuenta que estamos en otro mundo?
dicionales para resaltar y engrandecer, ya que ellos lo han visto y experimentado
anteriormente.

Iniciar un negocio como emprendedor es diferente a hacerlo como comerciante,

empresario o lo que se le parezca. El optimismo de un entrepreneur es reconocido
a distancia, ya que su idea siempre es la mejor. Sabe que le va ir bien, pero no
tiene claro cuando ni como, pero esta tan seguro de los resultados que no le teme
al fracaso y hace cuidadosos planes o business plans para saber responder a sus
cuestionamientos.

Muchos de los informes que haca antes en su empleador, ahora los realiza pero
para l, porque est motivado para hacerlos. En ese momento se ve bombardeado
por los amigos y parientes que le recomiendan volver a buscarse algo seguro,
aunque sea por menos dinero. El mundo que se genera dentro de un emprendedor
en comparacin con un empresario tradicional, se asemeja a la comparacin entre
un trueno y una bocina de bicicleta.

Una vez que se despierta el bichito del emprendedorismo, nada ni nadie podr
hacer volver a la realidad a un entrepreneur.
Siempre llega a casa con una sonrisa de confianza y aunque sabe que a otros les
pudo haber ido mal, a el no le pasar. Su idea es fantstica.
Demos gracias a Dios que existen este tipo de personas, sino seguiramos viviendo
sin luz, televisin, computador y los adelantos de los ltimos siglos.
El entrepreneur, arriesga y compromete todo a cambio de un estado de nimo y
por el placer de decir a todos, esta es mi obra nica y propia. En general es un
optimista permanente, confa dems en sus instintos y contagia a todos con sus
planes, saluda hasta los rboles y su curiosidad supera los lmites. Esta interesado
en todo lo que pueda significarle un protagonismo efectivo, para traducir palabras
en hechos, que muchas veces no lo benefician directamente a el o ella, pero eso
no le preocupa, desea crear.

Ha desarrollado una habilidad que, segn los expertos, es propia de las mujeres,
la intuicin, la que hace prevalecer frente a las investigaciones y estudios que
prueban, muchas veces, lo contrario que sus corazonadas le mandan.

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 CARACTE- CATEGORAS DE LOS NEGOCIOS
RSTICAS

NEGOCIOS DE XITOS XITOS NEGOCIOS DE

BAJO VALOR PERSONALES TEMPORALES ALTO VALOR
1.POTENCIAL DE SUBSISTEN- MUY MUY GRANDES MUY GRANDES
UTILIDADES CIA GRANDES

2.POTENCIAL DE
CRECIMIENTO LIMITADO LIMITADO MOMENTANEO GRANDE

3.BARRERAS DE HAY Y SUELEN NO HAY, MUY

ENTRADA NO HAY DIFCILES HABER DIFCILES DE
DE SUPERAR SUPERAR
EN MARKETNG
4.NECESIDAD DE NO ES ESPECIALIZA- Y BUENA MUY
EXPERIENCIA NECESARIO DA REDES DE ESPECIALIZADA
CONTACTO
5.REPUTACIN NO IMPORTA RECONOCIDA INDIFERENTE
DEL Y INDIFERENTE
EMPRENDEDOR RESPEITADA

INDIFERENTE
6.CONTACTO NO HAY COMPROME- MUY INTENSA
CON LOS TIDO
CLIENTES

7.POSICIN ES NICO, NO HAY POSICIONAMIEN

VENTAJOSA EN NO EXISTE EXITOSO TO NICO
EL MERCADO

8.GRADO DE NO HAY MODERADO MOMENTANEO PERMANENTE

INNOVACION

IMPORTANTE Y
9.NECESIDAD DE IMPORTANTE A CORTO ALTO
INVERSIN BAJO PLAZO

10.RIESGO PEQUEO GRANDE PEQUEO GRANDE

11.CICLO DE LARGO LARGO CORTO

VIDA LARGO

12.POTENCIAL NO HAY GRANDE SOLO PARA MUY ALTO,

DE VENDA DO UN INCAUTO FRANQUICIABLE
NEGCIO

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 FASES DEL CICLO DE VIDA
EFECTOS INTRODUCCION EXPANSIONTURBULENCIA SATURACIN DECLINIO
Con
NUEVOS Depuracin del Pocos
SIN problemas y
COMPETI- mercado sobrevivientes
IMPORTANCIA dando
COMPE- DORES espacios
TENCIA Competencias Competidores
Atrados por el dbiles salen del
Crecimiento y con dificuldades Mercado en mercado
Utilidades depuracin

Pequea oferta Pequea Oferta igual a Prevalece la

ley De la Oferta mayor
y demanda oferta Y gran demanda que la
demanda oferta y la
OFERTA Y demanda demanda
DEMANDA consumidores Disminuye el
prueban Muchos nmero de Crecimiento
de Substitucin
alternativas nuevos nuevos
Consumido- consumidores Compras
res repetitivas

Centrado en el Penetracin
Diferenciacin Defender la Retirada
mercado en el mercado
ESTRATE- posicin
GIA DE Persuadir al Conseguir la Asegurar Recuperar
preferencias Promover al mximo
POSICIO- consumidor mayor
del consumidor los puntos
a probar los tajada del
NAMiENTO productos fuertes
mercado

Mas alto Alto Comienza a Lo que el Liquidacin

declinar mercado
levemente soporte
Costos altos Demanda
PRECIO para mayor que Terminar con
recuperar la oferta Algn exceso Evitar guerra de los estoques
inversin de precios a travs
oferta de la
diferenciacin

Baja Muy alto Alto Estabilizada Desaparece

Costos altos, Recuperaci Benficiados Varia con la
UTILIDAD debido a n por la composicin
Con la
liquidacin
la deficiencia Inversin Eficiencia competitiva de estoques
operacional operacional

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 Ser un empresario

Otros inician sus emprendimientos con ms conservadorismo, siguiendo los estudios

Todo el mundo de mercado y buscando caminos ms conocidos, que son tan respetables que los
es oportunista, otros. Son los empresarios que lamentablemente estn en amplia decadencia. Los
pero no todos grandes espacios industriales y comerciales que explotaban se estn extinguiendo
saben serlo con y los grandes inversionistas los estn reemplazando. Ahora, como ya lo hemos
oportunidad visto, los nichos de negocios son mucho ms pequeos y difciles de explotar por
Maurice un empresario, que desea formar una organizacin de esas con secretarias, salones
Chapelan para que almuerce el personal, reuniones peridicas, descripciones de cargo y
hasta sueldos fijos a fin de mes para su personal y que no dejo de recordar con
mucha aoranza.

Si no me cree, averige en su empresa quin es el empresario que esta detrs de

todo, corriendo riesgos, aventurando en nuevos mercados y descubrir que lo ms
probable sea que no exista alguien inidentificable, y se trate ms de un grupo de
inversionista, extranjeros o locales, o quizs una mezcla de ellos, los que realmente
dirijan su empresa.
A quienes usted suele llamar empresarios, son los sobrevivientes y muy respetables
seores de la era industrial en que las oportunidades estaban abiertas. Los nuevos
empresarios que ahora surgen para explotar los nuevos nichos de negocios, en
los pases desarrollados se les llama entrepreneurs

Ser un profesional de portafolio

Todo tiempo pasado fue mejor. La empresa a la cual le prest servicios durante
14 aos, trataba bien a sus trabajadores, me contaba recientemente Jorge, uno
de los 10 ingenieros de una importante compaa industrial chilena que fue despedido
recientemente. En el laboratorio nos sentamos seguros, continua Jorge sin poder
ocultar la nostalgia por aquella poca. Creamos que despus de tantos aos de
trabajar para la empresa nuestros puestos estaban ms que seguros......y de por
vida. Inclusive entre los colegas del laboratorio hacamos bromas, sobre el momento
en que haramos fila para cobrar nuestra pensin, mientras nuestros hijos ocupaban
los cargos que dejaramos vacantes. Pero todo eso se acab, finaliza Jorge con
una expresin amarga.

Para muchos Jorges esta es la situacin que se presenta hoy en da, constituyendo
un nuevo desafo que es necesario encarar. Gente que ha entendido que el antiguo
contrato social entre empresa y sus trabajadores se le aplic ya su partida de
defuncin. Ahora la lealtad incondicional e incluso el buen rendimiento y desempeo
no son garanta plena de puestos de trabajo seguros. Ahora la carrera es
responsabilidad de cada uno.

Ante estas circunstancias una creciente ola de ex-ejecutivos y profesionales optan

por salir del mercado laboral de sueldo fijo y de carrera, no tan solo debido a los
procesos de downsizing o reducciones de personal que viven las empresas, sino
tambin por decisin propia, buscando nuevas alternativas de desarrollo personal
y profesional, transformndose en Profesionales de Portafolio.

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 Estos profesionales abandonan las organizaciones en bsqueda de autonoma,
El hombre realizacin personal, flexibilidad, buena calidad de vida. Este tipo de personas en
enrgico y ningn caso buscan constituir empresas, ni transformarse en pioneros en el
exitoso es aquel desarrollo de nuevas tecnologas, ni constituir grandes imperios, sino ms bien,
que consigue desarrollan un conjunto de habilidades, competencia, talentos, productos y servicios
transformar en que venden en el mercado abierto. Son aquellas personas que vemos todos los
realidad las das ejerciendo funciones variadas, como el hacer clases en cursos superiores,
fantasas del asesorar empresas, manejar proyectos en forma free-lance, realizar asesoras en
deseo S. Freud las ms variadas actividades, mantener alianzas de todo tipo con otros profesionales,
tener empleos con horario flexible combinado con clases en una Universidad,
asesoras en otras, etc.

Cuando alguien conversa con ellos, suele llegar a su casa y decirle a la Seora,
sabes con quien me encontr? Pues, con el ex-gerente de Administracin de mi
antigua empresa. El pobre no tiene empleo. Gran error, esa persona tiene ms
seguridad laboral que muchos de los empleados o ejecutivos de 9 a 18 horas. A
muchos de ellos sus carreras laborales? finalizan abruptamente a los 45 o 50
aos, sin posibilidades de encontrar otra guarida que les pague una servicio de
salud privado y les deposite dinero en una AFP todos los fines de mes.

El profesional de hoy da debe comenzar a administrarse a s mismo como si l

fuera una empresa. En principio, debe partir por hacer una auto evaluacin objetiva
de sus propias habilidades, para determinar imparcialmente, por ejemplo, su nivel
de capacidad para enfrentarse a las nuevas tecnologas o para trabajar en equipo.
El desafi es saber empaquetar adecuadamente el portafolio de talentos y
competencias que cada uno de nosotros posee y aprender a venderlo en un
mercado vido por nuevos, mejores y ms baratos servicios profesionales.

Jaime es un profesional de portafolio, Ingeniero Comercial, 48 aos de edad, ejerce

sus funciones de profesor free-lance en una Universidad privada, asesora unas 4
o 5 empresas en temas tcnicos, realiza Seminarios en diferentes lugares, escribe
para una revista, participa actualmente en dos proyectos para un organismo
internacional y otro para una empresa privada y dice que le queda tiempo un da
en la tarde para drselo a la familia, fuera del sbado y domingo.

Muchos de nosotros nos encontramos frecuentemente con este tipo de personas

en la calle y en las reuniones de negocios, y al escuchar el relato de sus aventuras
laborales, nos preocupamos por el amigo que no tiene un empleo fijo y que debe
deambular de trabajo en trabajo, o de proyecto en proyecto. Pero en este mundo
en que el empleo ya no es una figura slida, la flexibilidad laboral de los profesionales
de portafolio, es mucho ms segura, ya que fuera de colocar los huevos en varias
canastas, logrando resultados econmicos ms desafiantes.

Un Profesional de Portafolio puede pasar ms horas con sus hijos y disfrutar de

la familia. No tiene que quedarse a cumplir horarios, asistir a reuniones improductivas,
ni a impresionar a nadie. Busca un equilibrio entre vida profesional y vida familiar.
No esta escalando posiciones, ni se esta enriqueciendo, pero s se esta transformando
en una persona ms completa y mejor preparada para enfrentar el futuro. Quiere
ser dueo de su vida.

En este tipo de desafos la edad juega un factor positivo, mientras ms edad se

tiene ms cotizados son las competencias y talentos del profesional. Uno termina
entonces hacindose viejo cuando sus arrepentimientos son mayores que sus
sueos.

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 Ser independiente

El concepto de alguien independiente lo grafico en una persona que trabaja por

su cuenta, pero casi siempre con la esperanza de volver a tener un trabajo fijo y
por lo tanto, es un primer paso para buscar nuevas alternativas de desarrollo.
Desgraciadamente, la mayora de la gente que trabaja independiente no tiene
sueos e ideas innovadoras, y ms que nada pretende sobrevivir. Las instituciones
financieras meten en el mismo saco a todos aquellos que no son dependientes,
los califican as, como independientes, sin detenerse a conocer que a cada uno
de la gente que emprende, los inspiran diferentes mviles y por lo tanto no tienen
productos muy diferenciados para cada uno de ellos.

Algunos ejemplos de emprendedores independientes son los que explotan negocios

como talleres mecnicos, oficinas de contabilidad, servicios de administracin de
edificios, etc. Pueden ganar mucho ms dinero que un entrepreneur aventurado,
pero no los inspira una pasin sino ms bien que una razn.

Esto nos deja claro que a un entrepreneur no lo motiva el dinero, sino el protagonismo
que le haga disfrutar la legtima ambicin de sentirse pleno y potente para explorar
nuevos mercados y de hacer algo nico. Un entrepreneur puede ser un sacerdote
que desea emprender una obra de caridad de proporciones, o quiz un animador
de televisin como Don Francisco que desde hace aos dirige una obra fantstica
en Chile, la Teletn, que rene recursos para la gente discapacitada.

TIPOS DE EMPRENDEDOR
N
I
V
E Acadmico Comerciante Entrepreneur
L

D
E

R Usted S.A. Profesional Pyme

E de portafolio
A
L
I
Z
A
C Intraemprendedor Franquiciado Independiente
I
O
N
NIVEL DE RIESGO

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 Ser franquiciado

Es una expresin emprendedora poco conocida y se gesta a partir del sistema de

franchising, cuando una empresa de reconocida marca explota un concepto de
negocio como el caso de Mac Donalds, o franquicias latinas similares que buscan
un entrepreneur que explote un punto de venta. En este caso hay una mezcla de
inversionista- entrepreneur, el que asume un riesgo limitado al acceder a este
know-how envasado y partir explotando un local con todo el apoyo de la marca y
del producto conocido.

Muchas empresas latinas han desarrollado sus negocios a travs del sistema de
franchising, es el caso de Village, una tienda de artculos de regalo en Chile,
Clorophilia de Brasil un negocio de venta de perfumes que tiene cerca de 500
locales entregados a terceros. En estos casos el franquiciado es un entrepreneur
primerizo que da sus primeros pasos para ser dueo de su negocio, esta vez con
el apoyo del dueo de la marca y el know-how quien le entrega el conocimiento
del negocio bajo la forma de un contrato de arriendo para que este explote una
unidad de negocio en un lugar diferente al de la casa matriz.
En este caso el emprendedor tiene un nivel de riesgo menor ya que esta adquiriendo
un negocio conocido y arrienda una forma de explotarlo que le asegura una
rentabilidad acorde a su capacidad emprendedora.

BARRERAS DE ENTRADA

INICIAR UN NEGOCIO COMO:

- Empresario
- Entrepreneur / Intrapreneur
- Comerciante
- Consultor
- Otros

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