Convocatoria 1.

3
Escalamiento Productivo
Convoca a:
Gobiernos
MiPyMes
Estatales

Gobiernos
Municipales

Para presentar proyectos productivos integrales que aumenten la productividad

y ventas de Micro, Pequeas y Medianas Empresas.

Proyecto productivo integral: tiene como objeto producir algn bien o servicio, generando
as beneficios econmicos para una o varias empresas. Dichos proyectos deben contener
como mnimo tres rubros de apoyo*, adems contemplar la conservacin y generacin de
empleos.
* La definicin de los rubros de apoyo se encuentra en el glosario.
Vigencia
23 de febrero al 25 de marzo de 2015

Monto por proyecto

Monto total por
proyecto

Para ms de 1
Para 1 empresa:
empresa:
5 MDP
8 MDP
Rubros de apoyo
El proyecto productivo integral presentado debe contemplar mnimo tres rubros
de apoyo, y uno de ellos deber ser equipamiento y/o infraestructura
productiva.
Para una empresa Para ms de una empresa
(hasta 5 MDP en total por (hasta 8 MDP en total por
Rubro de apoyo proyecto) proyecto)

Micro Pequea Mediana Micro Pequea Mediana

Capacitacin (Hasta 10% del valor total del
50% 40% 40% 50% 40% 40%
proyecto)
Consultora y/o certificacin (Hasta 10% del
50% 40% 40% 40% 30% 30%
valor total del proyecto)
Diseo para la innovacin 60% 50% 40% 60% 60% 60%
Comercializacin (Estrategias comerciales y
60% 50% 40% 60% 40% 40%
venta de productos)
Integracin de grupos de gestin
(nicamente cuando el proyecto contemple
beneficiar a 5 o ms empresas). (Hasta 10% - - - 30% 30% 30%
del valor total del proyecto)

Infraestructura productiva 50% 40% 40% 60% 50% 50%

Equipamiento 50% 50% 50% 60% 50% 50%
Aplicaciones de gestin avanzada (software
70% 70% 70% 70% 70% 70%
de gestin)
 El monto de los siguientes rubros
(considerando todas las aportaciones) no
podr exceder el valor total del proyecto en los
siguientes porcentajes:

Capacitacin 10 %
Consultora y certificacin 10 %
Integracin para grupos de gestin 10 %

En el caso de Infraestructura productiva se podr considerar como aportacin

en especie el valor comercial del terreno (Se deber de presentar el avalo
comercial).

Se pueden considerar aportaciones anteriores en todos los rubros de apoyo y

debern estar incluidas en el costo total del proyecto.

Las aportaciones anteriores o en especie no podrn representar un porcentaje

mayor al 30 % del costo total del proyecto y debern de ser no mayor a 18
meses.
Consultar numeral 17 de las Reglas de Operacin del FNE.
Criterios de elegibilidad
Los solicitantes debern comprobar con el RFC la antigedad siguiente:
Tamao de la empresa Antigedad
mnima de
Micro empresa 6 meses
Pequea empresa 1 ao
Mediana empresa 1 ao y medio

Los proyectos de grupos de empresas debern apoyar a un nmero mximo de

20, y debern pertenecer al mismo giro y tamao de empresa.

Los Gobiernos Estatales y Municipales nicamente podrn

presentar proyectos cuando los beneficiarios directos sean
MiPyMes.

La complementariedad del proyecto debe ser cubierta con

recursos de otros aportantes y la duracin mxima no
rebasar los 18 meses.
Criterios de
evaluacin
Grado de innovacin 20 puntos

Impacto regional 15 puntos

Alineacin de la estrategia de comercializacin con 10 puntos

el mercado identificado

Viabilidad del proyecto integral 25 puntos

Rentabilidad esperada del proyecto 25 puntos

Carta de respaldo de Gobierno Estatal o Municipal 5 puntos

Total 100 puntos

Puntos adicionales
Los PROYECTOS que beneficien a MIPYMES o Emprendedores de un Sector
Estratgico de la Entidad Federativa, recibirn 10 puntos adicionales.

Dichos sectores estratgicos pueden consultarse en:

www.inadem.gob.mx

Los PROYECTOS presentados por mujeres emprendedoras recibirn 5

puntos adicionales.

Si los beneficiarios pertenecen al programa PROSPERA (antes

Oportunidades), se otorgarn 3 puntos adicionales; en caso de ser
beneficiario se debe integrar el documento que lo compruebe.
Requisitos
1. Presupuesto total del proyecto.
Relacin de gastos de todos los productos y/o servicios a adquirir para la
realizacin del proyecto, estos debern ser identificados por rubro de apoyo
solicitado de acuerdo al formato preestablecido.

2. Documento de anlisis de viabilidad tcnica, financiera y de negocios

Documento no mayor a 30 cuartillas que describa el proyecto y que
incluya al menos:

Objetivos, metas y resultados esperados

Justificacin del Proyecto
Anlisis tcnico, financiero y de negocios que contenga
VAN, TIR, Punto de equilibrio, situacin financiera actual y
proyectada a 3 aos.
Cronograma de actividades relacionado con los rubros de
apoyo
Pasos a seguir:
Cargar
Ingresar a
Registrarse documentacin
www.sistemaempre
como usuario jurdica
ndedor.gob.mx
solicitada

Esperar la validacin
Cargar Llenar solicitud
de la documentacin
de apoyo con los
documentacin jurdica (Fase de
datos del
del proyecto retroalimentacin 5
proyecto
das hbiles)

Firmar solicitud
con FIEL

Consultar Anexo G de las Reglas de Operacin.

Mecanismo de evaluacin
Inicio
NO
Notificacin va Sistema
El proyecto
es Emprendedor
Evaluacin Fase de
normativa retroalimentacin aprobado?
(3 das hbiles)

SI

Evaluacin Comit Estatal

Fin
Evaluacin financiera, tcnica y de negocios

Notificacin Fase de retroalimentacin (2 das hbiles)

de la
resolucin
SI NO
Presentacin El proyecto
ante el obtuvo una Notificacin va Sistema
Consejo calificacin Emprendedor
mayor a 60?
Directivo
Glosario de trminos:
Capacitacin: Adiestramiento especializado para el desarrollo de habilidades, para incrementar
el capital humano y la especializacin, lo cual permitir incrementar la competitividad de la
empresa. Los temas debern estar relacionados directamente con la actividad administrativa
y/o operativa de la empresa.

Consultora: Es un servicio externo de ayuda a las empresas, que tiene por objeto mejorar su
funcionamiento, analizando la existencia de problemas y potencialidades no aprovechadas,
para desarrollar estrategias que fomenten mejoras para la empresa; y que aportarn mejoras
operativas durante la realizacin del proyecto.
*Restricciones: No se apoya la realizacin de estudios o Planes de Negocio

Certificacin: Obtencin de un reconocimiento por parte de una entidad u organizacin

certificadora, que da fe de la calidad del producto o servicio ofrecido y/o procesos logsticos
por la empresa, de acuerdo a especificaciones previamente establecidas por el certificador.
*Restricciones: No incluye viticos, capacitacin, consultora y trmites de gestin

Diseo para la innovacin: Diseos que permitan desarrollar nuevos procesos y/o productos
que sumen valor agregado en el producto o servicio a ofrecer; y que formarn parte del
desarrollo del proyecto productivo presentado.
*Restricciones: No aplica para la fabricacin de prototipos
Infraestructura productiva: Son las instalaciones necesarias para el desarrollo de un proyecto
integral, es decir las adecuaciones o la construccin de la zona productiva de la empresa.
(debe localizarse en zonas con desarrollo urbano, es decir, con caminos de acceso,
alumbrado, terreno habilitado para la construccin, servicios de agua y medios tcnicos para
la ejecucin del proyecto).
*Restricciones: No se apoyan caminos de acceso, viabilidades externas al rea productiva,
sanitarios externos al rea productiva, reas comunes, reas verdes, trmites o pagos de
servicios de mantenimiento o adquisicin de inmuebles. No se apoyan centros de
convenciones, agroparques o invernaderos sin procesos de industrializacin y /o desarrollo
de productos diferenciados.

Equipamiento: Son los recursos materiales (bienes nuevos) que son necesarios para que una
empresa desarrolle su actividad productiva (equipos, mquinas, herramientas, entre otros);
as como, la adquisicin de mobiliario administrativo siempre y cuando est perfectamente
justificado para el proyecto.
*Restricciones: No se apoya la compra de vehculos.

Integracin de grupos de gestin: Personal externo a la empresa, encargado de administrar

el proyecto, asegurando su buena ejecucin y seguimiento del mismo; no deber exceder el
10% del valor total del proyecto.
Comercializacin: Desarrollo e implementacin de estrategias comerciales para la venta de
productos o servicios (material y displays publicitarios, puntos de venta, promocionales, el
know how que se desee implementar, publicidad impresa, volantes, radio y el desarrollo
de pgina web).
*Restricciones: No se incluye el pago del estudio de mercado, ni la realizacin de
encuentros de negocios.

Aplicaciones de gestin avanzada (software de gestin): Desarrollo y/o adquisicin de

softwares especializados que existen en el mercado para la realizacin de actividades
operativas y/o administrativas, directamente relacionadas con el objeto del proyecto; as
mismo se apoya el desarrollo de Software, siempre y cuando no sean aplicaciones que se
comercialicen.

Restricciones generales:
Los apoyos no podrn ser destinados para gastos de operacin (pago de luz telfono,
renta, agua, nmina), ni para cubrir gastos de viticos, hospedaje, alimentos, aranceles,
obsequios promocionales, gestin de trmites, gastos de transportacin, o adquisicin
de bienes inmuebles como terrenos o edificios ni ningn tipo de vehculo automotor, o
para cualquier otro concepto que no tenga relacin con la estricta ejecucin del
PROYECTO en el concepto de APOYO aprobado.
Viabilidad Tcnica, Financiera y de Negocio
Tcnica.- Deber aportar informacin al evaluador de que se cuenta con las facilidades y
capacidades en conocimientos, recursos materiales, recursos humanos que permitan la
realizacin del proyecto, disponibilidad de terreno, de servicios, materiales y suministros
disponibles en el mercado, capacidades tcnicas profesionales y de equipo disponibles,
infraestructura y logstica adecuada para acercar el producto/servicio a los clientes, entre
otros aspectos.

Financiera.- Deber aportar informacin al evaluador sobre las proyecciones de ingresos y

egresos de las empresas a beneficiar, definiendo el periodo de la proyeccin a tres aos, la
tasa interna de retorno (TIR), punto de equilibrio, y valor anual neto (VAN); dichos
indicadores deben estar sustentados y ser congruentes con lo sealado en el proyecto y
demostrar que es viable en trminos financieros.

De negocio.- Documentacin que permita demostrar que el proyecto ser viable, su ciclo
de vida del producto o servicio, demanda y oferta de los mercados nacional e
internacional, as como un anlisis de la competencia y el retorno de inversin, entre otros
aspectos. Se recomienda apoyarse en un FODA.
 Cronograma de actividades: Tabla grfica (tiempos y actividades). En este cronograma se
debe sealar para cada beneficiario grficamente las actividades relacionadas con los
rubros de apoyo y los tiempos definidos del proyecto.

Grado de innovacin: Se referir a presentar mayor especializacin y diferenciacin, que

permitan generar sustentabilidad y beneficios adicionales al proyecto. Puede ser en los
siguientes aspectos, tradicional o en tecnologa:

1. Vender productos o servicios nuevos en el mercado, de los cuales el consumidor no

estaba familiarizado.
2. Modificar los mtodos de produccin de bienes o servicios dentro de la empresa.
3. Modificar el mtodo de organizacin tradicional con el que vena operando la empresa.
4. Vender productos o servicios en nuevos mercados en otro pas.
5. Considerar nuevas estrategias de comercializacin en un mercado.

Impacto regional: Atencin a empresas de diversas regiones, abarcando varios municipios

y/o estados, con el impacto que el proyecto dar de forma directa e indirecta
Carta de respaldo de Gobierno estatal o municipal: Documento presentado en hoja membretada
con firma autgrafa, no mayor a tres meses de la fecha en que se presenta el proyecto, y debe
hacer referencia a la convocatoria en que se participa, as como contener el nombre del proyecto
que se respalda y la empresa a apoyar. No es necesario contar con una aportacin monetaria.

Aportaciones anteriores: Son aportaciones previas realizadas para el desarrollo del proyecto las
cuales estn apegadas a los rubros sujetos de apoyo de la convocatoria, estarn incluidas en el
costo total presentado. Dichas aportaciones se debern establecer claramente en el apartado
dentro de la solicitud de apoyo y no debern exceder 18 meses anteriores a la generacin de
folio. Como documentacin soporte se debern de presentar las facturas correspondientes a los
gastos realizados a nombre del beneficiario del proyecto.
ndice Sugerido para la elaboracin del Documento de
Anlisis de viabilidad tcnica, financiera y de negocios
1. PRESENTACIN Y VIABILIDAD DEL PROYECTO
1.1 Introduccin
1.2 Datos generales del proyecto
1.3 Inversin solicitada
1.4 Datos generales del solicitante
1.5 Justificacin / motivacin del proyecto
1.6 Objetivos del proyecto
1.7 Impactos / Beneficios esperados
1.8 Viabilidad del proyecto
2. PRODUCTO Y MERCADO
2.1 El producto
2.2 Definicin del producto / servicio
2.3 Patentes y marcas
2.4 Anlisis de la demanda
2.5 Mercado meta y segmentacin
2.6 Anlisis de la oferta
2.7 Competencia
2.8 Precios de venta 6. ANLISIS DE RIESGOS
2.9 Estrategias de comercializacin
2.10 Publicidad y promocin
3. PRODUCCIN / SERVICIO
3.1 Infraestructura
3.2 Materia prima y equipamiento
3.3 Proveedores y abastecimiento
3.4 Procesos operativos
3.5 Aseguramiento de la Calidad
4. CAPITAL HUMANO
4.1 Equipo humano de la empresa
4.2 Organizacin y recursos humanos
4.3 Experiencia del equipo
5. INFORMACIN FINANCIERA
5.1 Estados financieros
5.2 Ventas / Pronsticos
5.3 Flujos de efectivo
5.4 VAN, TIR y Punto de Equilibrio
6.1 Riesgo tcnico, de mercado, del equipo
administrativo y financiero
Ejemplo Flujo de efectivo
Flujo de Efectivo
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4
Detalle de ingresos
Ingresos por ventas 20,000 30,000 22,000 24,000
Cobro de deudas 5,000 4,000 6,000 4,500
Otros Ingresos 2,000 1,500 2,500 2,200
Total de ingresos 27,000 35,500 30,500 30,700
Detalles de egresos
Luz 200 210 215 205
Agua 150 155 160 150
Telfono 200 200 200 200
Compras 12,000 12,000 12,000 12,000
Salarios 6,000 6,000 6,000 6,000
Administracin y ventas 2,000 2,000 2,000 2,000
Impuestos 2,000 2,500 2,200 2,400
Amortizaciones 0 0 4,000 4,000
Intereses 500 500 500 500
Total de egresos 23,050 23,565 27,275 27,455
Efectivo al final del periodo 3,950 11,935 3,225 3,245
Clculo Valor Actual
Neto
Consiste en determinar la equivalencia en el tiempo cero de los flujos de efectivo futuros que
genera un proyecto y comparar esta equivalencia con el desembolso Inicial. Cuando dicha
equivalencia es mayor que el desembolso inicial; o sea si este valor es positivo es
recomendable que el proyecto sea aceptado.


= o +
(1 + )
=1
VAN = Valor presente neto
o = Inversin inicial
= Flujo de efectivo neto del periodo t
= Nmero de periodos de vida del proyecto
= Tasa de descuento
Clculo Tasa Interna
de Retorno (TIR)
La tasa interna de retorno es la tasa que iguala el valor presente neto a cero. Tambin es
conocida como Tasa crtica de rentabilidad cuando se compara con la tasa mnima de
rendimiento requerida (tasa de descuento) para un proyecto de inversin especfico.

La evaluacin de los proyectos de inversin cuando se hace con base en la Tasa Interna de
Retorno, toman como referencia la tasa de descuento. Si la Tasa Interna de Retorno es
mayor que la tasa de descuento, el proyecto se debe aceptar pues estima un rendimiento
mayor al mnimo requerido, siempre y cuando se reinviertan los flujos netos de
efectivo. Por el contrario, si la Tasa Interna de Retorno es menor que la tasa de descuento,
el proyecto se debe rechazar pues estima un rendimiento menor al mnimo requerido.

Fn = representa a cada valor del flujo futuro de fondos

= Nmero de periodos correspondientes a los flujos
= Tasa de descuento
Clculo Punto de Equilibrio

El punto de equilibrio de un bien o servicio, esta dado por el volumen de ventas para el cual,
los ingresos totales se hacen iguales a los costos totales. Es decir, el nivel de actividad para el
cual no hay prdidas ni ganancias.
Ingresos = costos fijos + costos variables

El punto de equilibrio para unidades se puede calcular de la siguiente manera:

PE= CF / PVq-CVq

Donde CF = costos fijos

PVq = precio de venta unitario
CVq = costo variables unitario

El punto de equilibrio para ventas se puede calcular de la siguiente manera:

PE = CF / 1- (CVT/VT)

Donde CF =costos fijos

CVT = costos variables totales
VT = ventas totales
Contacto de
atencin:
Call center de atencin a dudas 01 800 INADEM
Direccin de Agrupamientos Empresariales
Tel: 52296100 Ext. 32373, 32366, 32341, 32359, 32304 y 32370
e-mail: reactivacion@economia.gob.mx

Las Reglas de Operacin del Fondo

Nacional Emprendedor del 2015,
as como toda la informacin
referente a la Convocatoria se encuentra en:
www.inadem.gob.mx