UNIVERSIDAD NACIONAL TORIBIO RODRGUEZ DE MENDOZA DE AMAZONAS

FACULTAD DE CIENCIAS SOCIALES Y HUMANIDADES

ESCUELA PROFECIONAL DE DERECHO Y CIENCIAS POLITICAS

CURSO:

MICROECONOMA

TEMA:

GRUPO KOLA REAL

DOCENTE

ANGULO CASTRO FIDEL ANTONIO

AUTORES:

CARUAJULCA GUEVARA KEILY GARMITA

CUBAS GARCA GLADIS

DIAZ PECHE CALIXTO MAQUIR

RODRIGUEZ CORONADO JUAN HEMRSON

TAPIA CORONEL JOSE WILMER

CICLO:

II

CHACHAPOYAS PER
2017
 GRUPO KOLA REAL

KOLA REAL es una de la marcas ms AJEGROUP (Grupo Aaos y Jeri), es una de

las empresas ms grandes en el sector de la bebida del mercado latinoamricano. Nacida
en Ayacucho Per el 23 de julio de 1988, en medio de un gran caos econmico y en
+pocas de una violencia generalizada, la compaa ha crecido y se ha ampliado no
solamente en Per, sino tambin en Ecuador, Venezuela, Mxico, Costa Rica, Chile y
Republica Dominicana.

HISTORIA
Kola Real es una empresa familiar de la familia Aaos, siendo estos seis hermanos,
quienes con sus padres fundaron el 23 de Junio de 1988 la empresa en el departamento
de Ayacucho Per; en el patio de su casa, como ellos suelen decir, para poder tener
otros ingresos, debido a que el terrorismo que asolaba el pas en esos tiempos, no les
permita vivir de su fuente normal que era la agricultura.
Su objetivo era dedicarse a la elaboracin y distribucin de bebidas gaseosas y agua de
mesa. La familia Aaos, propietaria de la empresa, financio su primera planta
embotelladora artesanal, esto debido a que el patriarca Eduardo Aaos, su esposa Mirtha
Jeri, Jorge, Angel, lvaro, Vicky, Arturo y Carlos reunieron sus ahorros para lograr un
crdito de 30.000 dolares. La empresa inicio sus operaciones con 15 trabajadores y 30.000
mil dlares de capital inicial.
Eran tiempos difciles para la familia Aaos jeri sin duda, y el terror que se viva en el
momento no les permitia vivir de su trabajo normal. Los primeros refrescos eran
comercializados en botellas de cerveza, porque el hermano mayor Jorge Aaos, tena
experiencia en la distribucin cervecera, empezaron de esta manera, consiguiendo una
rudimentaria mquina para hacer refresco, llamada Atahualpa, la cual an se encuentra
en las numerosas plantas que Kola Real tiene en Per; el xito de esta se debe en mucho
a la formacin tcnica de los hermanos, mayormente ingenieros, que lograron una bebida
agradable al paladar, tratando de utilizar el mnimo de qumicos en su fabricacin, la
distribucin empez entre los vecinos, luego en la localidad donde residan y as se fue
extendiendo poco a poco su fama y la preferencia.
Primero fue Ayacucho despus se extendi a Huancayo, luego llegarn a Andahuaylas. Las
siguientes ciudades fuern Sullana, Moyobamba, Tarapoto y Jan. Una de sus estrategias
fue ofrecer un buen producto a bajo precio para ganar espacio en el mercado, hoy factura
ms de 300 millones de dlares de ingresos anualmente. Llego a Lima en 1997 luego de
conquistar las provincias se fue a la capital donde la empresa se posiciona del 6,6% del
mercado de la capital.
Luego de este gran paso los Aaos decidieron internacionalizar su marca, primero en
Mxico i luego le siguieron pases como ecuador, Colombia, Brasil, Venezuela, Vietnam,
Centroamrica, Tailandia, Indonesia, india y en otros pases de Europa. En el 2010 se
convirti en socio del Futbol Club Barcelona (Espaa). La flota de distribucin de la
compaa fue formada por pequeos empresarios, de esta manera su inversin fue en los
canales de distribucin fue menor de los que esperaban. Para los Aaos contar con
marcas propias como Kola Real, Agua cielo o Sabor de Oro a significado un punto a su
favor, y hoy gracias a su duro esfuerzo y trabajo esta empresa ha llegado a tener fama
internacional. Contando solamente en Per con cinco plantas (Huara, Lima, Sullana, Trujillo
y Arequipa), y 23 locales.

DATOS
Razn social: AJEPER S.A.
Rubro: Bebidas manufactureras
Nombre comercial: KOLA REAL
RUC: 20331061655
Inicio de actividades: 13/08/1996
Actividad de comercio exterior: IMPORTADOR/EXPORTADOR
Direccin: AV. LA PAZ NRO. 131 SANTA MARIA DE HUACHIPA (ALT. KM8
RAMIRO PRIALE) LIMA - LIMA LURIGANCHO
Telfono: 3133530 3711812
Fax: 3710866

MISION
Ser la empresa proveedora de productos y servicios relacionados al sector de productos
de consumo de mayor xito a nivel latinoamericano con destacado posicionamiento en
sectores masivos a travs de un producto de bajo costo y de excelente calidad.

VISION
ser la marca de bebidas de mayor de preferencias para el consumidor a travs de una
organizacin ligera; eficiente, solida, comprometida y productiva, ofreciendo el mayor
valo0r en producto y siendo lderes en costos.

OBJETIVO DE LA EMPRESA
Inicialmente su objetivo fue dedicarse a la elaboracin y distribucin de bebidas
gaseosas y aguas de mesa
Llamar la atencin de los diferentes consumidores que se sientan motivados a
comprar nuestros productos.
Mantener una imagen positiva de nuestros productos
Incrementar las ventas.
Que los consumidores puedan identificar la calidad de nuestro producto.

CARACTERSTICAS DE LA EMPRESA KR
 Calidad y precio justo mayor cantidad a comparacin de la competencia.
No es una franquicia es una empresa propia.
Variedad de sabores.
se presenta tanto en botella de vidrio como de PBC(tipo de plstico)
Est al alance de todos

RESPONSABILIDAD SOCIAL
En Per AJEPER contribuye al:

Desarrollo econmico de la nacin mediante las inversiones que realiza.

Apoyo a los emprendedores en los ramos de transporte, distribucin,
comercializacin de productos de sus marcas.
Cumplimiento puntual, expedito y transparente de sus obligaciones fiscales.
Genera una cadena de valor con la produccin y la distribucin de sus productos.
Da la oportunidad a muchos peruanos de generarse ingresos sus fuentes de trabajo.
Ayudan a dinamizar la economa del pas.

LABOR SOCIAL DE AJEPER

Club de la salud (Sullana y alrededores)
Programa de Atencin Ambulatoria ( Lima y Cllao)
Premio a la excelencia (a colegios de Humanga, Huanta y San Miguel).
Panadera Madre Covadonga.
Cabinas Real.
Fundacin Eduardo y Mirha Aaos Institucin sin fines de Lucro.

RECURSOS HUMANOS
Los trabajadores cumplen un papel muy importante en el desarrollo de la empresa, los
objetivos respecto a ellos es.
Lograr la identificacin del personal con la gran familia Kola Real.
Implantar una cultura de dedicacin y compromiso.
Buscar la sinergia entre la experiencia del trabajo y las oportunidades de desarrollo
personal.
La posibilidad de trabajar y especializarse en la organizacin llegando a los puestos
ms altos de trabajo dentro de la empresa.
Capacitacin y entrenamiento contante del personal de la compaa.
Empleados especializados en cada rea de la compaa.
Buenas relaciones entre los empleados a ser una empresa familiar, basada en la
unidad, sencillez, respeto y congruencia.

VALORES
 Pasin.
Unidad
Respeto.
Congruencia.
Sencillez.

LA CLAVE
Cul es el secreto de Kola Real? ngel Aaos, presidente del directorio, seala que el
xito de la compaa se basa en haber sabido combinar la mejor calidad y el buen sabor
con el precio justo. Esta clave ha logrado que nuestra empresa alcance los altos niveles
de competitividad existentes, y que haya conquistado los hogares tanto en el Per como en
otras partes del mundo.

DESCRIPCIN DEL PRODUCTO

El producto es la gaseosa KR y resalta el sabor cola principalmente, tambin existen los
sabores de naranja, pia, limn entre otros. Se presenta tanto en botella de vidrio como de
PBC (tipo de plstico).Este se distribuye en diversas partes del Per se puede encontrar en
bodegas, mercados, supermercados y otros puntos de venta. Tiene presentacin de 600mL
3.150 lt. Necesidad que satisface, no satisface las necesidades bsicas. Pero la gaseosa
Kola Real satisface la necesidad de "apagar la sed". Para el lanzamiento de Kola Real al
mercado Limeo, la empresa utiliz una ingeniosa estrategia de posicionamiento "La
Bebida del Precio Justo" con lo que creci el mercado por la incorporacin de consumidores
de los sectores C, D y E. La ingeniosa estrategia de colocar a Kola Real como la bebida del
precio justo y no como la ms barata, hizo alusin a que las dems bebidas colas eran
caras y no puso en duda la calidad del producto, mostrando en sus comerciales las
instalaciones de sus plantas proyectando una imagen de limpieza.

CONCENTRACIN EN UN SECTOR CON AMPLIO POTENCIAL DE

CRECIMIENTO
Industrias Aaos decidi no competir frontalmente con las grandes embotelladoras,
induciendo al consumo a sectores que antes no lo hacan, al concentrarse mercados con
amplio potencial de crecimiento como los extractos socioeconmicos C, D y E, publico
objetivo de la empresa, que representa el 85% de la poblacin total urbana.

ANLISIS DE FODA
A. Fortalezas.

Precios competitivos.
El sistema de distribucin en alianza a pequeo9s comercializadores
regionales y el uso de envases desechables le permiten a las bebidas de las
industrias Aaos estar en puntos en los que sus principales competidores no
estn.
 La estructura de costos de la empresa le permite tener mrgenes por arriba del
promedio de la industria a pesar de vender sus productos a precios por debajo
del promedio.
Internacionalizacin, la cual la reducido su dependencia a un so9lo mercado y
en el futuro la reducir tambin sus problemas de estacionalidad.

B. Oportunidades.
Aceptacin de las presentaciones de gran libraje que tienen mayor
rendimiento para el consumidor y menores costos de produccin y
distribucin.
Expansin hacia mercados externos. La aceptacin que ha tenido cola real
en los mercados como los de Venezuela, Ecuador, Mxico y recientemente
repblica dominicana son indicios del xito que la empresa tendra en
emprendimiento internacionales a travs de exportaciones del producto o la
instalacin de plantas. Las oportunidades de crecimiento en el extranjero
colocaran a industrias Aaos como un serio competidor para las grandes
empresas de bebidas gaseosas en Latinoamrica.
La empresa podra incrementar el valor agregado de sus productos con
nuevas presentaciones o con otros tipos de bebidas que no producen
actualmente, como bebidas light.

C. Debilidades.
El nivel de preferencia del consumidor por KOLA REAL es menor a su
participacin de mercados, siendo este su principal problema en cuanto a
percepcin de loa marca dentro de su Publio objetivo.
Estrecha correlacin de la marca con nivel de ingreso familiar, lo cual le
dificultara sus intenciones de expansin hacia mercados de niveles AyB.
Actualmente cuenta con cierta estacionalidad en sus ingresos, situacin que
se espera se vea reducido una vez que alcance su madurez dentro del
mercado internacional que cuenta con picos de venta en los meses que
tradicionalmente se reducen las ventas de bebidas gaseosas en
Sudamrica.
facilidad de imitacin de sabores.

D. Amenazas.
Elevada competencia a nivel de la industria y el valor agregado de los
productos hacen que los mrgenes de utilidad de las empresas del sector
sean muy reducidos. La principal amenaza es qu7e la guerra de precios
contine.
Ingreso de nuevas bebidas econmicas al mercado tanto internacional
como nacional, dedo el xito que ha tenido loa marca cola real, se ha dado
una imitacin de su estrategia.
Incrementa en los costos de produccin y comercializacin por aranceles
a la importacin de insumos o la imposicin de gravmenes al producto.
CUALIDADES O ATRIBUTOS DE LA EMPRESA
La comercializacin de los productos: Kola Real se dan a travs de canales
regulares y/o tradicionales de venta a donde llegarn a travs de los distribuidores
particulares con los que estn estratgicamente relacionados.
La poltica de precios que utiliza Kola real :Consiste en brindar a sus clientes
productos de buena calidad a bajos precios, precios que se logran por factores como
su bajo costo de distribucin, su no dependencia de royaltys o franquicias al poseer
su marca propia, entre otros factores.
El personal: Contratado por Kola real est capacitado, con una visin clara sobre
el futuro del sector y con un conocimiento claro de las polticas y objetivos de la
empresa.
Sistemas de distribucin de microempresarios: Kola Real incorpor a su red de
distribucin a microempresarios quienes, con sus propios medios de transporte, se
encargan de distribuir el producto por las diferentes zonas asignadas, lo cual
coadyuv al rpido crecimiento de las ventas ya que se prescindi de la necesidad
de invertir en una red de distribucin propia. Actualmente la empresa llega a 180 mil
puntos de venta en el Per. L
 ANEXO
IMAGEN 1. Organigrama de AJEPER
 BIBLIOGRAFA

lvarez, L. (2008). Anlisis de Kola Real. Recuperado de

https://es.scribd.com/doc/
175248166/Analisis-Kola-Real
Huaynate, E. (2013, 31 de agosto). Comercio Exterior Los negocios de Esteban
[Web log
Post]. Recuperado de
http://losnegociosdeesteban.blogspot.pe/2013/08/kola-
real-la-historia-de-la-familia.html
Surez, D. (2004). xito peruano Grupo Kola Real .recuperado de:
http://www.cdi.org.pe/Documentos/kolareal_caso_peruano_exito.pdf.