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Tcnicas comprovadas
s a
para agregar valor e aumentar
as vendas.
Cre
com
Mestre
na Arte das
Vendas
Recorrentes
by Jay Pinkert
Mestre na Arte das Vendas Recorrentes: Tcnicas comprovadas para agregar valor e aumentes as vendas. 2
CONQUISTAR E EXPANDIR
VENDAS
MARKETING
FABRICAO
FINANAS
3.Voc quer ter certeza de que seu novo investimento est protegido
Decidir
dor
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Proces
lizar
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INICIA P ro c esssso
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Proce
EM DIREO
AO
PRAZER
Viajar no tempo
Um dos principais erros que os vendedores cometem no mundo da
venda recorrente negligenciar o fator tempo. Um bom vendedor no
controle de vender de novo para um cliente sempre viaja entre o
passado, o presente e o futuro.
FUTURE
Zona de Fotograa Digital Estratgico
PRESENTE
Oportunista
Zona de Vdeo Digital Zona de Vdeo Digital
PASSADO
Reconstituinte
Dizer agora: Joo, voc est satisfeito com o que voc tem? mantm
as vendas em um plano bidimensional. No vai ajudar voc a vender
de novo, mas, volte no tempo: Lembra daquele problema de 3 meses
atrs? Quem mais voc acha que pode ter esse problema? Alterne,
v para frente no tempo:
Rpida Reviso
Ns acabamos de passar por trs maneiras de incrementar o
paradigma da venda recorrente.
da Esta
fe
Trem
Trem
Trem
Trem
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Trens
Importantes
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EDUCA
O que faria com que voc sasse do seu estgio atual e zesse algo
diferente?
O que faria com que voc mudasse o modo como faz as coisas agora?
S M E N TO
P E S S OA E Q U IPA
Causa Causa
Causa Causa
Causa Causa
EFEITOS
Causa Causa
CAS ENTOS
POLTI PROCEDIM
Vamos fazer uma analogia com o futebol. Voc ajudou a bola a chegar
no meio de campo, mas toda a zaga do outro time est armada, se
esforando para que voc no chegue na rea para, assim, ganhar o
jogo. Para o usurio ou consumidor, a sua soluo o que ele precisa.
Voc conhece as necessidades.
Vender de novo para o mesmo cliente no algo que deve ser despejado
no nal de uma negociao inicial. um processo que pode ser
adicionado a negociao, acompanhado ou criado para um cliente de
longa data. Usando essa tcnica para fazer vendas recorrentes de
sucesso, voc pode solucionar todas as dores de seu cliente sempre,
adicionando valor ele e aumentar suas vendas naturalmente.
A Babel -Team, Jorge Aldrovandi e sua equipe no Rio de Janeiro, Equipe Babel-Team
tem criado uma parceria de negcios com o Infusionsoft em
Phoenix, Arizona, EUA.
Skip Miller
Qual o propsito?
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