ANLISIS MEDIANTE LAS 5 FUERZAS DE PORTER ROSATEL

Amenaza de
Competidores
Potenciales

Intensidad
Poder de Poder de
Negociacin de la Negociacin
de Competencia de
Proveedores Compradores
Actual

Amenaza de
Productos
Sustitutos
 FUERZAS DESCRIPCION CONSIDERACIONES Efecto para FODA
Ventaja diferencial (exclusividad)
Son las personas que del producto. OPORTUNIDAD
adquieren nuestros
Disponibilidad de informacin
productos o servicios. OPORTUNIDAD
NEGOCIACION para el comprador.
Debemos analizar si
DE Existencia de productos
son ellos quienes AMENAZA
COMPRADORES sustitutos.
imponen sus
O CLIENTES
condiciones en el Precio total de la compra APORTUNIDAD
momento de Grado de dependencia de los
negociar. canales de distribucin. AMENAZA
Diferencias de calidad. OPORTUNIDAD
Son los encargados de Evolucin de los precios
AMENAZA
abastecernos, y relacionados con la sustitucin.
NEGOCIACION tambin a nuestros Facilidad de productos
AMENAZA
DE competidores, de alternativos.
PROVEEDORES todos aquellos Percepcin de la diferencia de
O VENDEDORES elementos necesarios productos entre OPORTUNIDAD
para llevar a cabo el suministradores.
proceso productivo. Grado de concentracin del
proveedor (cuota de mercado). OPORTUNIDAD

Las diferencias econmicas

AMENAZA
sobre los productos.
COMPETENCIA Son con quienes EL valor de la marca. OPORTUNIDAD
ACTUAL O compartimos el
El acceso a la distribucin. OPORTUNIDAD
NUEVOS mercado, y
ENTRANTES competimos da a da. Las ventajas del coste absoluto. OPORTUNIDAD
La existencia de barreras a la
AMENAZA
entrada.
Tendencia del comprador hacia
Un producto o servicio AMENAZA
productos alternativos
sustituto es aquel que,
Evolucin de los precios
siendo diferente al AMENAZA
PRODUCTOS relativos de los alternativos.
nuestro, satisface las
SUSTITUTOS Los costos de cambio de
mismas necesidades OPORTUNIDAD
comprador.
de los mismos
Percepcin del nivel de
consumidores. OPORTUNIDAD
diferenciacin entre productos.
Los competidores Nmero de competidores. AMENAZA
potenciales son Tasa de crecimiento de la
AMENAZA
aquellos que, industria.
actualmente, no La diversidad de los
AMENAZA
COMPETIDORES compiten con competidores.
POTENCIALES nosotros, es decir, no Nivel de gastos por publicidad OPORTUNIDAD
estn en nuestra La complejidad y la asimetra de
industria pero que informacin.
OPORTUNIDAD
podran hacerlo e
ingresar en el futuro.