AO DEL BUEN SERVICIO AL CIUDADANO

UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS

TITULO DE INVESTIGACION:

PERSONAL INVESTIGADOR:

DOCENTE:

FACULTAD PROFESIONAL:
Facultad de ciencias empresariales y educacin.
ESCUELA PROFESIONAL:
Administracin y Negocios Internacionales

TUMBES - PER 2016

 Administracin y Negocios Internacionales

Contenido
PRESENTACIN.........................................................................................................................5
INTRODUCIN............................................................................................................................6
DEDICATORIA.............................................................................................................................7
OBJETIVO....................................................................................................................................8
OBJETIVO GENERAL............................................................................................................8
OBJETIVO ESPECIFICO...........................................................................................................8
1. EL MERCADO.........................................................................................................................9
1.1 ORIGEN DE MERCADO.............................................................................................9
1.2. DEFINICIN DE MERCADO..................................................................................10
1.2. LMITES DEL MERCADO........................................................................................11
1.3. EL MERCADO INFORMAL EN EL PER.............................................................11
1.4. ESTRATEGIAS DE MERCADO:.................................................................................12
1.5. LA TEORA DEL MERCADO:......................................................................................14
1.6. CLASIFICACIN DEL MERCADO.........................................................................15
Desde el Punto de Vista Geogrfico:..........................................................................15
Supermercado Metropolitano del Norte......................................................................16
Segn el Tipo de Cliente:...............................................................................................16
Segn la Competencia Establecida:............................................................................17
Segn el Tipo de Producto:...........................................................................................19
Segn el Tipo de Recurso:............................................................................................20
Segn los Grupos de No Clientes:..............................................................................21
C ONCLUSION..........................................................................................................................22
BIBLIOGRAFA.........................................................................................................................23

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PRESENTACIN

En una poca de globalizacin y de alta competitividad de productos o servicios,

como lo es en el cambiante mundo del marketing es necesario estar alerta a las
exigencias y expectativas del mercado, para ello es de vital importancia para
asegurar el xito de las empresas hacer uso de tcnicas y herramientas, una de
ellas es llevar a cabo un estudio de mercado, en conjunto con una serie de
investigaciones como lo son, competencia, los canales de distribucin, lugares
de venta del producto, que tanta publicidad existe en el mercado, precios, etc.
Es muy frecuente que lo empresarios no tengan claro qu es lo que venden.
Muchas veces parece irrelevante preguntarse qu vendemos. Evidentemente,
todos los vendedores conocen los productos que ofrecen a los consumidores.
Pero no necesariamente conocen que buscan los consumidores en nuestros
productos.
La frase clave es conocer el mercado y los tipos de mercado . Las necesidades
del mercado, es decir de los consumidores son las que dan la pauta para poder
definir mejor que es lo que vamos a vender y a quienes as como dnde y como
lo haremos.

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INTRODUCIN

Segn Philip Kotler, la economa moderna opera con base en el principio de la

divisin del trabajo, donde cada persona se especializa en la produccin de algo,
recibe una paga, y con su dinero adquiere las cosas que necesita. Por
consiguiente, los mercados abundan en la economa moderna .
Por ese motivo, existen algunas clasificaciones que ordenan los diferentes
mercados agrupndolos segn su tipo, como se ver en detalle, a continuacin
en el presente trabajo.
La realidad demuestra no slo en nuestros pases sino aun en los de ms alto
desarrollo, que los precios no estn determinados por el libre juego de la oferta y
la demanda que no existe ms que en la imaginacin de aquellos que quieren
controlar el mercado sino por los productores. Son los ofertantes, organizados
de distintas maneras los que formando un frente poderoso, determinan los
precios
La relacin de intercambio entre la empresa y el mercado se desarrolla dentro de
un sistema comercial, en el que hay una serie de factores no controlables por la
empresa. Estos factores, que constituyen el entorno, influyen en los
comportamientos del mercado, en las decisiones de marketing de la empresa y,
en definitiva, condicionan el desarrollo de la relacin de intercambio.
Algunos de los factores del entorno estn ms prximos a la relacin de
intercambio y su influencia es ms inmediata. Este es el caso de los
proveedores, intermediarios, competidores y grupos de inters. Estos factores
constituyen el micro entorno.
En cambio, otros factores tienen una influencia menos inmediata y afectan no
slo a la actividad comercial, sino tambin a otras actividades humanas. Estos
factores, que constituyen el macro entorno, incluiran cambios demogrficos,
econmicos, culturales,
En este trabajo se va a analizar, en primer lugar, las distintas definiciones del
mercado. Y posteriormente, se aborda el estudio los tipos de Mercaos y sus
ejemplos.

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DEDICATORIA
A mi alma mater y mis maestros que da a
da con sus enseanzas y sus consejos
me forman para ser un profesional de
calidad y poder afrontar esta jungla del
mercado profesional.
A mis padres por el apoyo constante que
me dan en cada tapa de mi vida
profesional.

OBJETIVO

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OBJETIVO GENERAL

Explicar y Definir el mercado desde diferentes puntos de vista

OBJETIVO ESPECIFICO

Distinguir los diversos tipos de mercado, dando ejemplos.

Identificar la competencia perfecta e imperfecta, los monopolios, los
oligopolios y la competencia monopolstica

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1. EL MERCADO

1.1 ORIGEN DE MERCADO

Se remonta a la poca en que el hombre primitivo lleg a darse cuenta que
poda poseer cosas que l no produca, efectuando el cambio o trueque con
otros pueblos o tribus.
Se reconoce pues como origen y fundamento la desigualdad que existen en
las condiciones de los hombres y los pueblos.
El mercado existi en los pueblos y tribus ms antigua que poblaron la tierra,
y a medida que fue evolucionando, dicha organizacin desarrollo el comercio
el instinto de conservacin y subsistencia del hombre hace que procure
satisfacer sus necesidades ms elementales, luego las secundarias y
posteriormente las superfluas.
Es as como el desarrollo de los pueblo, obliga al incremento y expansin del
mercado llegando en la actualidad a ser una actividad econmica de suma
importancia para el progreso de la humanidad.
Por efecto de las diferencias de climas, ubicacin, geografa, aptitudes de los
hombres los productos de las diversas regiones son muy variados lo que
origina grandes dificultades al consumidor. All surge el Comercio que
venciendo los obstculos que ponen el espacio y el tiempo procura poner al
alcance de los consumidores los diversos productos y el comerciante es el
hombre que desarrolla esta actividad en procura de una ganancia o margen
de beneficio a que tiene derecho por el trabajo que realiza.
El mercado como la Industria ocupa un lugar cada vez ms importante en la
Sociedad moderna. El nmero y extensin en sus operaciones, su accin de
satisfacer las necesidades de la vida humana el incremento de trabajo, la
creacin de nuevas fuentes de produccin y comercializacin, las
comunicaciones rpidas entre las diversas regiones del mundo han
extendido las relaciones comerciales.
Los centros de produccin han aumentado los precios, y luego se ha
nivelado como resultado d la competencia, favoreciendo el aumento del
consumo y el desarrollo permanente cada vez ms de la una sociedad
moderna.
Desde inicios de la Colonia hasta el ao 1800, el mercado de Lima se
encontraba frente a la Catedral. Precisamente, una de las cuadras de la
Plaza de Armas de Lima, desde los aos inmediatamente posteriores a su
fundacin en 1535, empez a ser reconocida como el Portal de Botoneros.
Ah se ubicaban los comerciantes dedicados a la venta de botones,
brocados, paos, pasamaneras, rasos, sombreros, tafetanes y terciopelos.

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Posteriormente, el mercado de Lima se traslad a la Plaza de San

Francisco. Ah habra de permanecer por un par de dcadas, hasta 1820,
cuando se mud a la Plaza de la Inquisicin. En 1840 volvi a trasladarse,
esta vez a las inmediaciones del antiguo Colegio Dominico de Santo Toms.
En 1851, Ramn Castilla concibi la idea de construir el Mercado Central de
Lima, labor que sera culminada durante el gobierno de Echenique
(Middendorf 1876: 172-185).
1.2. DEFINICIN DE MERCADO
El concepto de mercado no tiene una definicin clara y coherente debido a
las distintas acepciones propuestas por los distintos enfoques existentes.
As, por ejemplo,
Desde el mbito jurdico, el mercado hace referencia a la transferencia
del ttulo de la propiedad, sin hacer referencia a los elementos que
determinan su existencia.
Desde el punto de vista de la teora econmica, el mercado se define
como el lugar fsico o ideal en el que se produce una relacin de
intercambio.
Desde el punto de vista del marketing, resulta ms conveniente definir
el mercado a travs de los elementos que determinan su existencia. As,
un mercado es:
Un conjunto de personas, individuales u organizadas
Que necesitan un producto o servicio determinado
Que desean o pueden desear comprar
Que tienen capacidad para comprar
Es decir, no basta con la existencia de necesidades y deseos para que exista
un mercado, es preciso que las personas tengan capacidad econmica para
adquirir lo que desean. El comportamiento global del mercado se exterioriza y
se mide por medio de la demanda, que es la formulacin expresa de los
deseos de los consumidores en funcin de su poder adquisitivo.
Cuando se analiza un mercado hay que distinguir entre el mercado actual, es
decir, el que en un momento dado demanda un producto determinado, y el
mercado potencial, que ser el nmero mximo de compradores al que se
puede dirigir la oferta comercial y que est disponible para todas las
empresas de un sector durante un perodo de tiempo determinado.

1.2. LMITES DEL MERCADO

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Un mercado presenta unos lmites distintos que han de conocerse para

disear adecuadamente la estrategia comercial. Estos lmites sealan el
campo de actuacin de la accin de marketing pero, no son siempre fciles de
identificar y tampoco son inamovibles. A su vez, estos lmites sirven para
establecer criterios para dividir o clasificar a los mercados. En concreto, estos
lmites pueden clasificarse en:
1) Fsicos: territoriales o geogrficos, que da lugar a mercados locales,
regionales, nacionales y extranjeros.
2) Segn las caractersticas del consumidor: demogrficas,
socioeconmicas, tnicas y culturales. Por ejemplo, mercado de
adolescentes, de amas de casa, ...
3) Segn el uso del producto: Son los lmites ms relativos y los que ms
fcilmente pueden ser modificados. Por ejemplo, los helados no tienen
por qu ser nicamente para el verano (campaa publicitaria de los
helados), el champan para la Navidad.
1.3. EL MERCADO INFORMAL EN EL PER
El mercado informal est constituido bsicamente por personas que ofertan
bienes y servicios, pero que carecen de registros (RUC, Registro industrial,
Registro sanitario, Registro de importaciones, etc.); en consecuencia, sus
actividades no estn sujetas a control o supervisin, y la garanta que puedan
ofrecer no est amparada por la ley.
La informalidad termina por envolver al sector formal. Esto ocurre, cuando
comerciantes informales adquieren golosinas o detergentes de fbricas, que
tienen todos los registros del caso pero que no les entregan ni facturas ni
boletas al momento de comprar. O cuando comerciantes formales adquieren
mercadera de contrabando.
La informalidad en el Per no slo se extiende al comercio, sino tambin a la
industria, al transporte y la diversidad de servicios; y si ha prosperado es
debido al centralismo que ha generado una continua y creciente migracin del
campo a la ciudad; especialmente hacia Lima y por otra parte, los puestos de
trabajo han llevado a que mucha gente genere su propio empleo o centro de
labores.
La informalidad representa un problema para el Estado en dos aspectos, uno
econmico, pues ha constituido un sector que no tributa y que incluso
posibilita que las personas del sector formal evadan la tributacin; el otro es
social, porque cuestiona la legalidad en la que el Estado se apoya y que a la
vez ampara.

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1.4. ESTRATEGIAS DE MERCADO:

Para afrontar las innumerables complejidades que encierran los diferentes

tipos de mercado, los mercadlogos necesitan planificar e implementar una
o ms estrategias de mercado con la finalidad de lograr los objetivos que la
empresa o unidad de negocios se ha propuesto alcanzar en su mercado
meta.
Clasificacin de estrategias para el crecimiento del mercado o estrategias de
crecimiento para los productos ya existentes y para las nuevas adiciones al
portafolio de productos:
Estrategias de Crecimiento Intensivo: Consisten en "cultivar" de
manera intensiva los mercados actuales de la compaa. Son
adecuadas en situaciones donde las oportunidades de "producto-
mercado" existentes an no han sido explotadas en su totalidad, e
incluyen las siguientes estrategias:
Estrategia de penetracin: Se enfoca en la mercadotecnia ms
agresiva de los productos ya existentes (por ejemplo, mediante una
oferta de precio ms conveniente que el de la competencia y
actividades de publicidad, venta personal y promocin de ventas
bastante agresiva).
Este tipo de estrategia, por lo general, produce ingresos y utilidades
porque:
1) persuade a los clientes actuales a usar ms del producto, 2) atrae a
clientes de la competencia y
3) persuade a los clientes no decididos a transformarse en
prospectos.
Estrategia de desarrollo de mercado: Se enfoca en atraer
miembros a los nuevos mercados, por ejemplo, de aquellos
segmentos a los que no se ha llegado an como nuevas zonas
geogrficas.
Estrategia de desarrollo del producto: Incluye desarrollar nuevos
productos para atraer a miembros de los mercados ya existentes, por
ejemplo, desarrollando una nueva presentacin del producto que
brinde beneficios adicionales a los clientes.
Estrategias de Crecimiento Integrativo: Consiste en aprovechar la
fortaleza que tiene una determinada compaa en su industria para
ejercer control sobre los proveedores, distribuidores y/o competidores.
En ese sentido, una compaa puede desplazarse hacia atrs, hacia
adelante u horizontalmente.

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Estrategias de Crecimiento Diversificado: Son adecuadas cuando

hay pocas oportunidades de crecimiento en el mercado meta de la
compaa. Generalmente, abarcan diversificacin horizontal,
diversificacin en conglomerado y diversificacin concntrica.
Estrategias de diversificacin horizontal: Consisten en agregar
nuevos productos a la lnea de productos de la compaa, los cuales
no estn relacionados con los productos ya existentes, sino que son
diseados para atraer a miembros de los mercados meta de la
compaa.
Por ejemplo, cuando McDonalds agrega juguetes a su combo de
hamburguesa para nios, lo que est haciendo en realidad, es aadir
productos no relacionados con sus principales lneas de productos,
pero que le sirve para atraer de una manera ms efectiva a un grupo
de clientes de su mercado meta (en este caso, los nios).
Estrategias de Liderazgo de Mercado: Son utilizadas por
compaas que dominan en su mercado con productos superiores,
eficacia competitiva, o ambas cosas. Una vez que la compaa logra
el liderazgo en su mercado, tiene dos opciones estratgicas para
seguir creciendo:
Estrategia cooperativa: Consiste en incrementar el tamao total del
mercado (para la misma compaa y los competidores) al encontrar
nuevos usuarios y aplicaciones del producto o servicio.
Estrategia competitiva: Consiste en lograr una participacin
adicional en el mercado invirtiendo fuertemente (por ejemplo, en
publicidad, venta personal, promocin de ventas y relaciones
pblicas) para captar a los clientes de la competencia.
Estrategias de Reto de Mercado: Son estrategias que las
compaas pueden adoptar contra el lder del mercado y se clasifican
en tres:
Ataque frontal: Consiste en atacar toda la mezcla de mercado
(producto, precio, distribucin, promocin) del lder. Por lo
general, la realizan los competidores ms fuertes.
Ataque en los costados: Consiste en enfocarse en los puntos
dbiles del lder, como el precio. Por lo general, la realizan los
competidores ms dbiles.
Estrategias de derivacin: Consiste en enfocarse en reas
que no son abarcadas por el lder generalmente, la realizan
los competidores que tienen un producto o servicio muy
especializado.

1.5. LA TEORA DEL MERCADO:

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Uno de estos enfoques se ilustra mediante la discusin del ajuste que

realiza el mercado, esta clase de anlisis microeconmico se centra en el
papel que juegan los mercados en un sistema econmico y asume como
dado el proceso sistemtico de eleccin que llevan a cabo los diversos
agentes econmicos en estos mercados.
Una primera afirmacin acerca de la funcin del mercado se encuentra en
la obra maestra de Adam Smith "Investigacin acerca de la naturaleza y las
causas de la riqueza de las naciones", publicado originalmente en 1776.
Numerosos economistas han ofrecido tratamiento ms recientes y
modernos, pero esto rara vez se encuentran en los libros de texto.
De acuerdo con esta teora microeconmica del mercado, la organizacin
de una economa, a travs de la toma de decisiones competitiva y
descentralizada, cumple dos importantes funciones.
En primer lugar, los mercados competitivos brindan el conocimiento del
cual los consumidores y los productores deben disponer con el objeto de
tener en cuenta los aumentos y las disminuciones en la escasez de los
bienes no de los recursos productivos. Dicho conocimiento se obtiene a
travs de la manera simple y fcil de entender que proporcionan las
variaciones de los precios relativos.
En segundo lugar, los mercados motivan a los consumidores y a los
productores a responder de una manera "apropiada" a esta informacin,
recompensando a aquellos que lo hacen con mayores ingresos, ganancias
o utilidades.
En la mayor parte de la microeconoma que se ha presentado en este libro,
el aspecto central es estudiar la manera en que un agente que toma
decisiones responde a un cambio particular de su ambiente econmico,
una ambiente sobre el cual dicho agente prcticamente no ejerce ningn
control. Los elementos ms importantes de este ambiente se pueden
resumir mediante los precios relativos asociados a cada curso de accin
disponible.
En la teora del mercado, en cambio, el aspecto central consiste en
entender las razones por las cuales o bajo qu circunstancias los precios
relativos cambian y que ajustes pueden esperarse mercados y dentro de
ellos como respuesta a estos cambio.

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1.6. CLASIFICACIN DEL MERCADO

Las posibilidades de clasificacin de los mercados son infinitas debido a
la existencia de mltiples criterios en funcin de los objetivos propuestos.
Las clasificaciones ms frecuentes de los mercados son:
Desde el Punto de Vista Geogrfico:
Segn Laura Fischer y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia",
las empresas tienen identificado geogrficamente su mercado. En la
prctica, los mercados se dividen de esta manera :
Mercado Internacional: Es aquel que se encuentra en uno o ms
pases en el extranjero.
Ejemplo:
Un conjunto de pases que se conceden entre s una serie
de ventajas aduaneras no extendibles a terceros. Un
ejemplo puede ser la Asociacin Latinoamericana del libre
comercio (ALALC), y rea de Libre Comercio de las
Amricas (ALCA).
Mercado Nacional: Es aquel que abarca todo el territorio nacional
para el intercambios de bienes y servicios.
Ejemplo:
El mercado nacional de Per: Desde hace algunas semanas se ha
dado inicio a un debate sobre el modelo econmico peruano, debido a
tres interesantes artculos del economista Flix Jimnez, ex Director
General de Crdito Pblico del Ministerio de Economa y Finanzas,
que en esta entrevista concedida a la primera nos seala sus crticas
al modelo de economa nacional de mercado.( Mercado nacional ).
Mercado Regional: Es una zona geogrfica determinada libremente,
que no coincide de manera necesaria con los lmites polticos.
Ejemplo:
Estos mercados regionales se pueden clasificar en tres grupos: III-
Unidad:
A) Unidades territoriales metropolitanas: Cuentan con un centro
urbano dedicado a la produccin de bienes y donde se focaliza la
mayora de actividades comerciales.
B) Unidades primario industriales primario comerciales: Las
unidades primario industriales son centros dedicados a la produccin
primaria y al sector industrial.

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C) Las unidades rurales agrarias: reas de poco desarrollo comercial

y agrcola, que centran su economa en actividades primarias.
Mercados internos y desarrollo agropecuario en el Per: La
situacin de este sector ha ido mejorando en las zonas costeras que
se dedican a la agroexportacin.
Mercado Metropolitano: Se trata de un rea dentro y alrededor de
una ciudad relativamente grande.
Ejemplos:

Supermercado

Metropolitano del Norte

Mercado Local: Es la que se desarrolla en una tienda establecida o

en modernos centros comerciales dentro de un rea metropolitana.
Ejemplos
Las ferias francas
Los sistemas de venta domiciliaria
La venta en la propia explotaciones
La venta en rutas y lugares de concentracin momentnea de
consumidores( eventos festivos, religiosos).
Segn el Tipo de Cliente:
Para Laura Fischer y Jorge Espejo, los tipos de mercado desde el punto de
vista del cliente, se dividen en :

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Mercado del Consumidor: En este tipo de mercado los bienes y

servicios son adquiridos para un uso personal,
Por ejemplo, la ama de casa que compra una lavadora para su hogar.
Mercado del Productor o Industrial: Est formado por individuos,
empresas u organizaciones que adquieren productos, materias primas y
servicios para la produccin de otros bienes y servicios.
Mercado del Revendedor: Est conformado por individuos, empresas u
organizaciones que obtienen utilidades al revender o rentar bienes y
servicios,
Por ejemplo, los supermercados que revenden una amplia gama de
productos.
Mercado del Gobierno: Est formado por las instituciones del gobierno
o del sector pblico que adquieren bienes o servicios para llevar a cabo
sus principales funciones,
Por ejemplo, para la administracin del estado, para brindar servicios
sociales (drenaje, pavimentacin, limpieza, etc.), para mantener la
seguridad y otros.
Segn la Competencia Establecida:
Para Ricardo Romero, autor del libro "Marketing", existen cuatro tipos de
mercado
Mercado de Competencia Perfecta: Este tipo de mercado tiene dos
caractersticas principales:
1) Los bienes y servicios que se ofrecen en venta son todos iguales y
2) los compradores y vendedores son tan numerosos que ningn
comprador ni vendedor puede influir en el precio del mercado, por
tanto, se dice que son precio-aceptantes.
Ejemplo:
Los productos de un mercado de competencia perfecta estn
estandarizados (son homogneos). Esto significa que para el
cliente no importa qu empresa especfica vende el producto,
ya que todos son idnticos. La leche es un producto uniforme
y homogneo. No es posible diferenciar entre la leche de una
granja y de otra. An ms, el gobierno ha fijado estndares de
calidad, proporcin de grasas e higiene.
Mercado Monopolista: Es aquel en el que slo hay una empresa en
la industria. Esta empresa fabrica o comercializa un producto
totalmente diferente al de cualquier otra .

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La causa fundamental del monopolio son las barreras a la entrada; es

decir, que otras empresas no pueden ingresar y competir con la
empresa que ejerce el monopolio. Las barreras a la entrada tienen
tres orgenes:
1) Un recurso clave (por ejemplo, la materia prima) es propiedad de
una nica empresa,
2) Las autoridades conceden el derecho exclusivo a una nica
empresa para producir un bien o un servicio y 3) los costes de
produccin hacen que un nico productor sea m eficiente que todo el
resto de productores
Ejemplo:
Estaciones e servicios ofrecen los mismos producto al mismo grupo
de clientes compiten por su ubicacin y los servicios que adicionales
brindan(los grifos)

Mercado de Competencia Imperfecta: Es aquel que opera entre los

dos extremos:
1) El Mercado de Competencia Perfecta y
2) El de Monopolio Puro. Existen dos clases de mercados de
competencia imperfecta.
Mercado de Oligopolio: Es aquel donde existen pocos vendedores y
muchos compradores. El oligopolio puede ser:

A) Perfecto: Cuando unas pocas empresas venden un producto

homogneo.
B) Imperfecto: Cuando unas cuantas empresas venden productos
heterogneos.
Mercado de Monopsonio: Monopsonio viene de las palabras griegas
Monos = Solo y Opsoncion = Idea de compras.
Ejemplo:
Este tipo de mercado se d cuando los compradores ejercen
predominio para regular la demanda, en tal forma que les permite
intervenir en el precio, fijndolo o, por lo menos, logrando que se
cambie como resultado de las decisiones que se tomen. Esto sucede
cuando la cantidad demanda por un solo comprador es tan grande
en relacin con la demanda total, que tiene un elevado poder de
negociacin. Existen tres clases de Monopsonio:

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1. Duopsonio:
Se produce cuando dos compradores ejercen predominio para
regular la demanda
2. Oligopsonio:
Se d cuando los compradores son tan pocos que cualquiera de
ellos puede ejercer influencia sobre el precio.
3. Competencia Monopsonista:
Se produce cuando los compradores son pocos y compiten entre
s otorgando algunos favores a los vendedores, como: crditos
para la produccin, consejera tcnica, administrativa o legal,
publicidad, regalos, etc...

Segn el Tipo de Producto:

Mercado de Productos o Bienes: Est formado por empresas,

organizaciones o individuos que requieren de productos tangibles.-
Ejemplo
Una computadora, un mueble, un auto, etc.

Mercado de Servicios: Est conformado por empresas, personas u

organizaciones que requieren de actividades, beneficios o
satisfacciones que pueden ser objeto de transaccin:
Por ejemplo:
El servicio de limpieza, de seguridad, de lavandera, etc...
Mercado de Ideas: Tanto empresas como organizaciones necesitan
constantemente de "buenas ideas" para ser ms competitivas en el
mercado. Por ello, la mayora de ellas estn dispuestas a pagar una
determinada cantidad de dinero por una "buena idea",
Por ejemplo:
Para una campaa publicitaria, para el diseo de un nuevo producto
o servicio, etc... Por ello, existen ferias de exposicin de proyectos
en universidades y escuelas, las cuales, tienen el objetivo de atraer
empresarios, inversionistas, caza-talentos, etc...

ADMINISTRACION Y NEGOCIOS INTERNACIONALES P gin 17

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Mercado de Lugares: Est compuesto por empresas, organizaciones

y personas que desean adquirir o alquilar un determinado lugar.
Ejemplo
Instalar oficinas, construir una fbrica o simplemente una vivienda
para vivir. Tambin est compuesto por individuos que deseen
conocer nuevos lugares, pasar una vacacin, recrearse en un
determinado lugar, etc...

Segn el Tipo de Recurso:

Segn Philip Kotler, autor del libro "Direccin de Mercadotecnia", el mercado

de recursos, se divide en: 1) Mercado de materia prima, 2) mercado de
fuerza de trabajo, 3) mercado de dinero y otros

Mercado de Materia Prima: Est conformado por empresas u

organizaciones que necesitan de ciertos materiales en su estado
natural (madera, minerales u otros) para la produccin y elaboracin
de bienes y servicios.
Ejemplo
Una empresa encargada de elaborar y comercializar sillas y tiles de
escritorio y sea para una empresa o una determinada escuela

Mercado de Fuerza de Trabajo: Es considerado un factor de

produccin, por tanto, est formado por empresas u organizaciones
que necesitan contratar empleados, tcnicos, profesionales y/o
especialistas para producir bienes o servicios.

Mercado de Dinero: Est conformado por empresas, organizaciones

e individuos que necesitan dinero para algn proyecto en particular o
para comprar bienes y servicios y que adems, tienen la posibilidad
de pagar los intereses y de devolver el dinero que se han prestado.
Ejemplo
Comprar nueva maquinaria, invertir en tecnologa, remodelar las
oficinas, etc...
O comprar una casa, un automvil, muebles para el hogar, etc...

ADMINISTRACION Y NEGOCIOS INTERNACIONALES P gin 18

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Segn los Grupos de No Clientes:

Segn Philip Kotler, existe un tipo de mercado que abarca a grupos de no

clientes, por ejemplo

Mercado de Votantes: Es aquel que est conformado por personas

habilitadas para ejercer su derecho democrtico al voto.
Por ejemplo,
Para elegir una autoridad (presidente, alcalde, gobernador, etc...) o un
representante (presidente de la junta de vecinos u otro).

Mercado de Donantes: Lo constituyen los donantes o proveedores

de fondos a entidades sin nimos de lucro. Los cuatro mercados
principales son el de:
1) Gobierno: Cuando aporta fondos a organizaciones sin fines de
lucro (educacin, investigacin, salud pblica, etc...).
2) Fundaciones: Aquellas que financian actividades benficas o
sociales, se dividen en: fundaciones familiares, generales,
corporativas y comunitarias.
3) Individuos: Personas que donan fondos para causas benficas o de
inters social .

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CONCLUSION

El mercado pues, es el lugar en donde se juntan compradores y

vendedores, donde se determina el precio de un producto. Y ste a su vez
tiene muchas clasificaciones que anteriormente ya fueron explicadas. Hoy
en da enfrentamos un gran nmero de productos y tambin enfrentamos
un gran nmero de mercados que tal vez, da a da, van estar surgiendo
ms clasificaciones de las que ya estn establecidas, ya que algo que se
practica mucho en la mercadotecnia es eso, estar en constante bsqueda
de las necesidades de un mercado, y as nos vamos encontrar que en
cada investigacin de mercado realizada hoy, hay ms necesidades de
las que haba ayer y as sucesivamente.
En conclusin, los tipos de mercado son una clasificacin muy til
porque permiten identificar el contexto de mercado en funcin a su
ubicacin geogrfica, los tipos de clientes que existen, la competencia
establecida, el tipo de producto, el tipo de recursos y los grupos de no
clientes; todo lo cual, es fundamental para responder a cuatro preguntas
de vital importancia
Tambin un ejemplo de ello lo vemos da a da en el lanzamiento de un
nuevo producto, ya que al momento de lanzarlo tenemos la oportunidad
de entrar en un mercado en el que podemos triunfar o tenemos la
amenaza de que ste no triunfe y sta es nuestra amenaza; esto depende
de muchos factores: econmicos, sociales, competencia, etc.
Creo que es muy cierto que el entorno que nos rodea en la empresa y
fuera de ella nos puede representar al mismo momento una oportunidad y
una amenaza. Y ya que estamos hablando de que la mercadotecnia est
en constantes cambios, del tipo que sean estos, creo que se deben
aprovechar las oportunidades cuando se presenten antes de que se
presenten las amenazas. Cabe hacer mencin, para terminar, que la
palabra utilizada en el idioma Japons para designar oportunidad, es la
misma que sirve para designar problema.

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BIBLIOGRAFA

Del libro: Direccin de Mercadotecnia, Octava Edicin, de Philip Kotler, Prentice Hall,
Pgs. 11 y 12.

Del libro: Mercadotecnia, Tercera Edicin, de Laura Fisher y Jorge Espejo, Mc Graw Hill -
Interamericana, Pgs. 85 al 89.

Del libro: Marketing, de Ricardo Romero, Editora Palmir E.I.R.L., Pgs. 58 y 59.

Del Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., Pags. 209 al 211.Del libro: Principios de
Economa, de Gregory Mankiw, Tercera Edicin, Mc Graw Hill, Pgs. 42, 198.

http://www.monografias.com/trabajos52/mercado/mercado2.shtml#merca

https://www.promonegocios.net/mercado/tipos-de-mercado.html

ADMINISTRACION Y NEGOCIOS INTERNACIONALES P gin 21