Sunteți pe pagina 1din 1

Structura unui Plan de afaceri

1) Descrierea afacerii o descriere ct mai clar a ceea ce i propune antreprenorul s


pun n practic (ce afacere vrea s iniieze). Descriei forma de organizare juridic a
fimei, numrul de acionari, structura acionariatului precum i modul n care se vor
lua deciziile. Descriei i explicai n detaliu atribuiile, responsabilitile, calificrile i
expertiza studenilor implicai n proiect, relevante pentru derularea n condiii optime
a activitii firmei.

Tot aici (sau putei realiza un capitol distinct) trebuie prezentat i planul operaional
operaiile curente ale activitii: cum se realizeaz aprovizionarea, cum se produce,
cum se vinde etc. Care sunt echipamentele necesare produciei, cum se vor obine
acestea etc.

2) Produsul. Aici ar trebui s fie detaliate i produsele sau serviciile pe care le vei oferi.
Eventual trebuie precizate i calitile inovative sau avantajele fa de produsele deja
existente.
- n cazul produselor finite prezentai pe scurt o descriere fizic, caracteristici tehnice,
performane, utiliti, cror nevoi rspund, etc.
- n cazul serviciilor, descriei trsturile caracteristice ale acestora, n aa fel nct s se
neleag la ce servesc serviciile prestate de dvs.
- n cazul comerului, precizai grupele de produse ce le vei vinde i aria de
valorificare, dac vnzarea este cu amnuntul sau cu ridicata i dac vei furniza
servicii specifice (post vnzare, transport, garanie, reparaii etc);

3) Piaa. Se descrie ct mai detaliat segmentul de pia cruia i se adreseaz produsul. De


asemenea, localizarea pieei (se va preciza amplasarea pieei local, regional,
naional, internaional etc. cu detalii, dac suntei n posesia lor) i mrimea
acesteia (nr. de clieni poteniali, mrime d.p.v.d. fizic i valoric). Care este distana
pn la principalii clieni i care este modalitatea de distribuie a produselor/serviciilor
?
4) Politica de promovare (planul de marketing). Cum v-ai propus s va facei
cunoscut afacerea, produsele etc. Care va fi politica de produs? Dar cea de pre?
Eventual aici se poate realiza i o analiz SWOT a produsului/ afacerii.

5) Proiecii fianaciare. Aici se vor preciza sursele de finaare a afacerii precum i


cheltuielile i veniturile estimate.
Costurile vor fi grupate n cheltuieli iniiale (cele care vor fi efectuate o singur dat
de ex. cheltuielile de nfiinare a firmei, achiziie de echipamente i utilaje etc.) i
cheltuieli de operare lunare (care la rndul lor se vor grupa n cheltuieli fixe
amortizare, chirii, salarii persoanal TESA etc. i cheltuieli variabile materii prime,
salariile angajailor direct productivi etc.)
Costurile anuale se vor obine adunnd costurile lunare.
La determinarea veniturilor lunare se va porni de la numrul estimat de clieni i de la
preul produsului/ serviciului. Venitul total este egal cu numrul de produse vndute
nmulit cu pretul produselor. VT = P*Q
De regul, proieciile financiare se realizeaz pe 3 ani.