Sunteți pe pagina 1din 137

Napoleon Hill s-a nscut ntr-o caban minuscul, undeva n statul american

Virginia. i-a nceput cariera la 13 ani, ca reporter la cteva ziare de provincie.


A devenit n scurt timp una dintre cei mai influente personaliti n domeniul
psihologiei motivaionale, i unul dintre iniiatorii acesteia.

Influenat de Andrew Camagie, considerat cndva unul dintre cei mai bogai oameni
din lume, Hill organizeaz un experiment n care intervieveaz peste 500 de brbai
i femei, n majoritate milionari, pentru a-i crea i verifica teoria asupra
succesului. Acest experiment a durat douzeci de ani, iar rezultatele lui au fost
publicate n cursuri i cri de succes care au fcut din Napoleon Hill cel mai
important specialist n filozofia succesului i cel mai cunoscut autor n domeniu,
cu lucrri precum Success Through a Positive Mental Attitude (Succesul i
atitudinea) sau Succeed and Grow Rich Through Persuasion (Puterea de convingere,
coautor W. Clement Stone). Cel mai mare succes l-a avut cu cartea Think and Grow
Rich (De la idee la bani), devenit, cu cele peste douzeci de milioane de
exemplare vndute n ntreaga lume, o carte clasic a educaiei prin autocunoatere
i aciune. Napoleon Hill a fost editorul revistei Hill's Golden Rule. Apreciat de
Franklin D. Roosevelt pentru viziunea filozofiei sale asupra succesului, Hill a
fost consilier al preedintelui american timp de trei ani. De-a lungul unui ntreg
deceniu, a confereniat pe marginea teoriei succesului, ale crei principii sunt n
continuare promovate de Fundaia Napoleon Hill.

De acelai autor a mai fost editat titlul "Secreteul bogiilor".

- - -

CUPRINS
Cuvnt nainte al editorului 5
Prefa 7
Introducere 15
GNDURILE SUNT LUCRURI 21
Edison l-a privit drept n fa... O ocazie neateptat Cel ce renun prea
devreme Succesul este la un pas dincolo de nfrngere Copilul ce a tiut s
stpneasc un om n toat firea Un da" ascuns n spatele unui nu" Cu o
singur idee clar putei obine succesul l vreau i-l voi avea" Un poet a
zrit adevrul Un tnr i prevede viitorul
Pasul 1 ctre mbogire
DORINA 37
Nu exist cale de ntoarcere i-a ars brcile ase pai care transform
dorinele n aur Principii n valoare de 100 de milioane de dolari Marile vise
se pot preschimba n bogie Ei i-au pus visele naintea dorinei Dorina
transform i imposibilul" n realitate Gsim o soluie Nimic nu-1 putea opri
O victorie asupra facultilor auditive Biatul surd" i ajut pe ceilali
Dorina face minuni pentru o cntrea

Pasul 2 ctre mbogire


CREDINA 55
Credina v ateapt s-o descoperii Nu exist ghinion Credina d putere
gndului Gnduri ce v guverneaz mintea Cinci pai ctre ncrederea de sine
Putei provoca dezastrul doar gndindu-v la el Marea experien a iubirii
Druiete nainte s primeti Bogiile cresc nuntrul oamenilor

Pasul 3 ctre mbogire


AUTOSUGESTIA 75
Puterea material a emoiei Imaginai-v c ai putea obine bani Inspiraia v
va ndruma Intr n scen subcontientul dumneavoastr De ce v stpnii
destinul
Pasul 4 ctre mbogire
CUNOTINELE SPECIALIZATE 83
Suficient de ignorant" ca s fac avere Este uor s dobndii cunotine
Unde s gseti cunotinele Studiu] i autodisciplina Nu e niciodat prea
trziu s nvai Contabilitate pe roi Planul care a cldit o afacere i-a
cruat zece ani din via necesari nceputului"
Lumea iubete nvingtorii Nu lncezii n anonimat Putei rezista
competiiei

Pasul 5 ctre mbogire


IMAGINAIA ! 101
Sinteza i creaia Stimulai-v imaginaia Natura ne spune secretul averii
Ideile devin averi Lipsea un ingredient Un milion de dolari ntr-o sptmn
Scop precis i planuri precise

Pasul 6 ctre mbogire


PLANIFICAREA ORGANIZAT 115
nfrngerea v face mai puternici Putei vinde servicii i idei * Unde ncepe
conducerea Cele unsprezece secrete ale efului De ce eueaz conductorii
Multe domenii de condus Cinci modaliti de a obine o slujb bun

Cum s pregtii un Dosar" sau un Curriculum vitae Gsii-v slujba care s v


plac Partenerul dumneavoastr este publicul Punei la punct trei modaliti
Preferai s luai sau s dai? Treizeci i una de ci spre eec Cum v oferii
serviciile? Ai promovat anul trecut? Douzeci i opt de ntrebri foarte
personale Ocazii ce v sunt foarte favorabile pentru a v mbogi Credei n
capital Civilizaia este cldit pe capital Bogia e pretutindeni ocazii se
gsesc peste tot

Pasul 7 ctre mbogire


HOTRREA 159
Prerea un bun ieftin Hotrri ce fac istoria Un incident n Boston Mini
ce ncep s lucreze mpreun O hotrre spontan schimb cursul istoriei Thomas
Jefferson citete cu glas tare Puterea unei mini hotrte

Pasul 8 ctre mbogire


PERSEVERENA 173
Dorinele slabe aduc rezultate slabe Magia contiinei banului" Avei un ghid
din umbr nfrngerea o condiie temporar Oricine poate nva s fie
perseverent Un Inventar al perseverenei" din opt puncte Oricine tie s
critice Ei au obinut succese prin propriile lor eforturi Nu doreau dect s
fie mpreun Patru pai ctre perseveren Putei fi ajutai de Inteligena
Infinit?

Pasul 9 ctre mbogire


PUTEREA MINILOR SUPERIOARE 193
Secretul succesului mprtit de Andrew Carnegie Putei folosi o cantitate mai
mare de capacitate mental dect cea care v aparine Nu avei nevoie de un plan
pentru srcie

Pasul 10 ctre mbogire


MISTERUL TRANSFERULUI ENERGIEI SEXUALE 202
Puterea copleitoare a sexului Stimuli mentali Buni i Ri Imaginaia
creatoare al aselea sim O strategie plin de exuberan Vocea interioar
Stnd n ateptarea ideilor" Avei acces la sursa geniului Energia sexual
este convertit Se pierde mult energie sexual Natura ne ofer stimuli
exceleni Sexul i arta vnzrii Prea multe idei false despre sex Lecia
anilor rodnici Doar de dumneavoastr depinde s devenii un geniu Atotputernica
experien a iubirii Banaliti ce v pot distruge csnicia Cum devin puternice
femeile

Pasul 11 ctre mbogire


SUBCONTIENTUL 229
Prima creaie trebuie s fie gndul Cum s v valorificai emoiile pozitive
Rugciunea i subcontientul

Pasul 12 ctre mbogire


CREIERUL 238
Suntem guvernai de fore necunoscute Comunicarea intelectual Spirite
ngemnate"

Pasul 13 ctre mbogire


AL ASELEA SIM 246
Prima mare cauz Putei angaja sfetnici nevzui" E momentul autosugestiilor
Consiliul" nchipuit Cum s v trezii al aselea sim Vei dobndi o mare
putere nebnuit
CELE ASE STAFII ALE FRICII 256
Frica este doar o stare de spirit Drumuri ce duc n direcii opuse Analizai-v
spaimele ase simptome care demonstreaz frica dumneavoastr de srcie Numai
bani" V e team de critic? apte simptome care v demonstreaz frica de
critic V e team s nu v mbolnvii? apte simptome care v demonstreaz
frica de boli V e team s nu v pierdei iubirea? Trei simptome care v
demonstreaz frica de a nu v pierde iubirea V temei de btrnee? Trei
simptome care demonstreaz c v e fric de btrnee V e team de moarte?
Trei simptome care v demonstreaz frica de moarte ngrijorarea nseamn fric
Gndul distructiv Suntei prea susceptibil? nvai s v aprai! Gndii-v
nainte s rspundei Contribuia controlului mental Folosii aceste alibiuri?
Obiceiul ce ucide succesul

MANUALUL CITITORULUI 296


Seciunea de examinare 348

- - -

DE LA IDEE LA BANI

Gndurile sunt lucruri

Intr-adevr, gndurile sunt lucruri", i nc lucruri puternice, mai ales atunci


cnd ele se combin cu scopuri bine definite, perseveren i o dorin arztoare
ca ele s devin averi sau alte obiecte materiale.

Cu ani n urm, Edwin C. Barnes a descoperit ct de adevrat este faptul c oamenii


pot ti realmente drumul de la idee la bani. Descoperirea lui nu este cea a unui om
contemplativ. Ea i s-a dezvluit treptat, pornind de la o dorin arztoare de a
deveni asociat n afaceri al marelui Edison.

Una dintre caracteristicile de baz ale dorinei lui Barnes a fost precizia. El
dorea s lucreze cu Edison, i nu pentru el. Remarcai atent cum i-a tradus el
dorina n realitate, i vei nelege mai bine principiile care conduc la
mbogire.

Cnd a avut pentru prima dat revelaia dorinei sau a impulsului gndului, nu avea
cum s acioneze, l blocau dou obstacole. Nu-l cunotea pe Edison i nu avea bani
pentru biletul de tren spre East Orange, New Jersey.

Aceste dificulti ar fi fost suficiente ca s descurajeze majoritatea oamenilor s


ncerce s-i ndeplineasc visul. Dar acesta nu era un vis obinuit!

Edison l-a privit drept n fa...

S-a prezentat la laboratorul domnului Edison i a anunat c venise s devin


partenerul de afaceri al inventatorului. Vorbind de prima ntlnire ntre Barnes i
Edison, cu muli ani mai trziu, domnul Edison a spus:

Sttea n faa mea, prnd un biet om srac, dar se citea pe chipul su ceva care
m fcea s cred c este ferm hotrt s obin ceea ce venise s obin. nvasem,
dup ani de experien, c atunci cnd cineva dorete ntr-adevr i profund s
obin ceva, att de profund nct este dispus s-i rite ntregul viitor pe o
singur nvrtire a roii, sigur va ctiga. I-am oferit prilejul pe care l ceruse,
cci am vzut c se hotrse s nu cedeze pn nu va reui. Evenimentele ulterioare
au demonstrat c am avut perfect dreptate."

n orice caz nu nfiarea l-a ajutat pe tnrul nostru s fie angajat n biroul
lui Edison, cci ea pleda cu siguran mpotriva lui. Gndul a contat.

Barnes nu a devenit partenerul de afaceri al lui Edison de la primul interviu. I s-


a acordat ns ansa s lucreze n biroul lui Edison pentru un salariu foarte
nensemnat.

Puterea care aduce succesul este puterea minii dumneavoastr.

Cum s determinai viaa s spun DA i nu NU planurilor i ambiiilor


dumneavoastr.

Lunile s-au scurs. Aparent nu se ntmpla nimic n direcia scopului rvnit de


Barnes, cel pe care i-l stabilise ca scop principal bine definit. Dar n mintea
lui Barnes se petrecea ceva important. Dorina lui de a deveni asociat n afaceri
al lui Edison devenea mai intens cu fiecare zi.

Psihologii au spus pe bun dreptate c atunci cnd cineva este realmente pregtit
pentru ceva, l transpune n fapt". Barnes era gata pentru o asociere n afaceri
cu Edison; n plus, era hotrt s rmn acolo pn va obine ceea ce urmrea.

Nu i-a spus nici o clip: Ei bine, i ce rost are? Cred c m voi rzgndi i voi
cuta o slujb de comis-voiajor." n schimb, i-a spus: Am venit ca s devin
partenerul de afaceri al lui Edison i voi mplini acest lucru chiar de-ar fi s-mi
ia tot restul vieii." i credea cu putere n ceea ce spunea. Ct de diferit ar fi
povestea oamenilor dac s-ar decide s urmeze un scop precis, i s nu-l prseasc
pn n clipa n care ar deveni o obsesie copleitoare!

Poate c tnrul Barnes nu tia toate astea pe atunci, dar hotrrea sa


nestrmutat, perseverena sa de a urmri o singur dorin erau sortite s
spulbere orice mpotrivire i s i ofere prilejul pe care l cuta.

O ocazie neateptat

Atunci cnd a aprut ocazia, ea s-a prezentat ntr-o form i o direcie diferite
fa de cele la care se atepta Barnes. Acesta este unul dintre trucurile
ocaziilor. Au un obicei viclean de a se strecura pe ua din spate i de a veni
adesea deghizate sub forma necazului, sau a nfrngerii temporare. Poate c de
aceea att de muli oameni n-au putut s recunoasc o ocazie.
Domnul Edison abia perfectase un nou mecanism de birou, cunoscut n acea vreme ca
Dispozitivul de Dictare al lui Edison. Agenii si de vnzri nu erau prea
entuziasmai de aceast mainrie. Nu credeau c poate fi vndut fr a depune un
efort uria.

Barnes tia c el poate s vnd Dispozitivul de Dictare al lui Edison. I-a pomenit
acest lucru lui Edison, i a obinut pe dat prilejul pe care l atepta. A vndut,
ntr-adevr a vndut dispozitivul. De fapt, a avut un asemenea succes nct Edison
i-a oferit un contract de distribuire i comercializare n ntreaga ar. Din acest
parteneriat de afaceri, Barnes a ctigat bani, dar a fcut ceva infinit mai
important. A demonstrat c o persoan poate ajunge ntr-adevr de la idee la bani.

Nu am cum s tiu care este suma exact de bani pe care i-a ctigat Barnes din
dorina iniial. I-o fi adus dou sau trei milioane de dolari, dar suma,
indiferent care ar fi ea, devine nesemnificativ n comparaie cu averea i mai
mare acumulat sub form de cunotine precise rezumate n faptul c un impuls
abstract al minii poate lua forma unor recompense materiale prin aplicarea
principiilor cunoscute.

Barnes i-a format credina c este partener cu marele Edison. i-a format credina
c va avea avere. Nu dispunea de nimic cu care s porneasc, n afar de
capacitatea de a ti ce dorea i hotrrea de a-i susine dorina pn la
realizare.

Cel ce renun prea devreme

Una dintre cele mai frecvente cauze de eec este obiceiul de a te retrage atunci
cnd te simi copleit de o nfrngere temporar. ntr-un moment sau altul, fiecare
se face vinovat de aceast greeal.

Un unchi al lui R. V. Darby a fost cuprins de febra aurului", n vremea cutrii


nfocate a acestui metal nobil, i a plecat n vest ca s sape i s se
mbogeasc. Nu auzise niciodat de faptul c se extrsese mai mult aur din minile
oamenilor dect s-a extras vreodat din pmnt. i-a exprimat o dorin i a pornit
la treab cu lopata i trncopul.

Dup sptmni de munc istovitoare, a fost rspltit prin descoperirea minereului


strlucitor. Avea nevoie de excavatoare pentru a-l aduce la suprafa. A camuflat
mina pe furi, s-a rentors acas n Williamsburg, Maryland, i le-a spus rudelor
i unor vecini c dduse lovitura". Au strns bani pentru utilajele necesare i
le-au trimis cu vaporul. Unchiul i Darby s-au ntors la lucru n min.

Prima ncrctur de minereu a fost forat i expediat unui atelier de topire.


Rezultatele primite au dovedit c era vorba despre una dintre cele mai bogate mine
din Colorado! nc un numr de ncrcturi i datoriile ar fi fost acoperite. Aveau
s urmeze profituri uriae.

Pompele de forare au pornit n cutare! Speranele lui Darby i ale unchiului su


au prins aripi! Apoi ceva s-a ntmplat. Vna minereului de aur a disprut!
Ajunseser la captul curcubeului, iar potirul de aur nu mai era acolo totul
fusese zadarnic. n cele din urm, s-au decis s renune.

Au vndut echipamentul unui toxicoman pe cteva sute de dolari, i au luat trenul


spre cas. Toxicomanul a angajat un inginer n minerit s evalueze mina i s fac
nite calcule. Inginerul a fost de prere c proiectul euase pentru c
proprietarii n-au cunoscut zonele de falie". Calculele lui au dovedit c vna se
afla la doar aproximativ un metru de locul unde cei doi Darby s-au oprit din forat.
i minereul se afla ntr-adevr acolo.
Toxicomanul a obinut milioane de dolari pe minereul din min doar pentru c a
tiut s solicite sfatul unui expert nainte s renune.

Succesul este la un pas dincolo de nfrngere

La mult vreme dup aceea, domnul Darby i-a recuperat de cteva ori pierderea,
cnd a fcut descoperirea c dorina poate fi transformat n aur. Descoperirea a
survenit dup ce el s-a implicat n vinderea asigurrilor de via.

Amintindu-i c pierduse o avere uria pentru c se oprise la un metru de aur,


Darby a profitat de aceast experien n noul domeniu de activitate ales, aplicnd
metoda simpl de a-i spune: M-am oprit la un metru de aur, dar nu m voi opri
niciodat pentru c oamenii spun nu cnd le ofer polie de asigurare."

Darby a devenit unul dintre puinii oameni care vnd polie de asigurare de via
n valoare de un milion de dolari pe an. i datora constana" leciei pe care o
nvase, uurinei" cu care renunase la cutarea aurului.

naintea succesului, viaa oamenilor este presrat, cu siguran, de nfrngeri


temporare, i, poate, de un anume tip de eecuri. Cnd cineva este copleit de
nfrngere, abandonul pare lucrul cel mai uor i mai conform cu logica pe care o
aplic majoritatea oamenilor.

Peste cinci sute dintre cei ce au dobndit succesul absolut n aceast ar i-au
mprtit autorului c au obinut acest succes de nenchipuit la doar un pas dup
ce fuseser nvini. nfrngerea este un bufon cu un simt acut al ironiei i
vicleniei.

Copilul ce a tiut s stpneasc un om n toat firea

La puin vreme dup ce domnul Darby absolvise Facultatea Loviturilor Dure" i se


hotrse s profite din experiena sa legat de extragerea minereului aurifer, a
avut ansa s fie prezent ntr-o mprejurare ce i a demonstrat c Nu" nu nseamn
neaprat o negaie.

Intr-o dup-amiaz, i ajuta unchiul s macine gru ntr-o moar veche. Unchiul
lucra la o ferm ntins unde locuiau mai muli fermieri de culoare ce aveau parte
din recolt. Ua s-a deschis ncet i n prag a aprut o feti de culoare, fiica
unui chiria, care a intrat i a rmas lng u.

Unchiul i-a ridicat privirea, a vzut copilul i a ipat aspru la ea: Ce vrei?"
Fetia a rspuns timid: M-a trimis mama s-i dai 50 de ceni."
Nici nu m gndesc", a rspuns unchiul, i acum du-te acas."
Da, domnule", a rspuns copilul. Dar nu s-a micat.

Unchiul a lucrat n continuare, att de concentrat incat n-a acordat copilului


atenia necesar ca s vad dac n-a plecat. Cnd i-a nlat privirile i a
vzut-o nc a ipat la ea:
Ti-am spus s te duci acas! Du-te, si vin eu dup tine."
Fetia a spus: Da, domnule", dar n-a fcut un pas.

Unchiul a trntit un sac de boabe pe care voia s le verse n rezervorul morii, a


luat de jos o doag de butoi i a pornit spre copil cu un chip ce nu anuna nimic
bun.

Darby i-a inut respiraia. Era sigur c va urma un tipat. tia c unchiul su
este foarte impulsiv.

Cnd unchiul a ajuns lng feti, ea a naintat un singur pas, s-a uitat drept n
ochii lui i a strigat ascuit, ct de tare a putut: Mmicii i trebuie 50 de
ceni!"

Unchiul s-a oprit, s-a uitat o clip la ea, apoi a pus ncet doaga jos, a bgat
mna n buzunar, a scos o jumtate de dolar i i-a dat-o.

Copilul a luat banii i s-a ndreptat ncet ctre u, privindu-l drept n ochi pe
omul pe care tocmai l nvinsese. Dup ce a plecat, unchiul s-a aezat pe o cutie
i s-a uitat n gol pe fereastr vreme de zece minute. Cntrea, uimit, nfrngerea
dur pe care o suferise.

i domnul Darby se gndea. Era pentru prima dat n experiena sa cnd vzuse un
copil de culoare controlnd contient un alb matur. Cum a reuit? Ce i se
ntmplase unchiului su, care i-a pierdut deodat aspectul fioros i a devenit
blnd ca un mieluel? Ce putere bizar folosise aceast micu ca s devin stpn
pe situaie? Aceste ntrebri i altele la fel i punea Darby, dar rspunsul nu l-a
gsit dect ani de zile mai trziu, cnd mi-a spus povestea.

Ciudat este c autorul a aflat istoria acestei experiene neobinuite chiar n


moara veche, acolo unde unchiul a fost nfrnt.

Un da" ascuns n spatele unui nu"

Stnd acolo, n moara prfuit de ani, domnul Darby a repetat povestea neobinuitei
victorii i, n cele din urm, a ntrebat: Ce nelegei voi din toate astea? Ce
putere ciudat a folosit acel copil ca s-l nfrng pe unchiul meu dintr-o
lovitur?"

Rspunsul la aceast ntrebare se va regsi n principiile descrise n aceast


carte. Rspunsul este detaliat i complet. Conine amnunte i instruciuni
suficiente pentru a face pe oricine s neleag i s aplice aceeai for peste
care fetia nimerise ntmpltor.

Mintea s v fie mereu clar, i aa vei observa exact ce putere ciudat salvase
copilul. Vei zri aceast putere n capitolul urmtor. Undeva n carte vei afla o
idee care v va ascui capacitile perceptive i va pune aceast for irezistibil
la picioarele dumneavoastr, s v slujeasc.

Vei deveni, poate, contieni de aceast putere n primul capitol, sau n cel
urmtor. S-ar putea s o primii sub forma unei singure idei. Sau nsoit de un
plan i un el. S-ar putea s v provoace s v ntoarcei la experienele
dumneavoastr anterioare de eec sau nfrngere i s evidenieze o lecie prin
care putei rectiga tot ce ai pierdut nainte.

Dup ce i-am descris domnului Darby puterea pe care fetia de culoare o folosise
fr s fie contient c o posed, el a rememorat rapid cei treizeci de ani de
experien ca agent de asigurri i a recunoscut cinstit c succesul n vnzri se
datora, i nu n mic msur, leciei pe care o nvase de la copil.

Domnul Darby a spus: De fiecare dat cnd vreun client ncerca s m ocoleasc i
s nu cumpere, mi venea n minte imaginea acelui copil stnd acolo, n moara
veche, cu ochii strlucind de mnie i sfidare, i mi spuneam: Trebuie s vnd.
n vnzrile mele, este mai mare procentul celor fcute ctre oameni care mi-au
rspuns prima dat cu NU."

i-a amintit i de greeala pe care o fcuse oprindu-se la doar un metru de aur.


Dar", spuse el, acea experien s-a dovedit a fi o binecuvntare. M-a nvat s
nu m las i s continui, indiferent de ct de greu mi-ar fi o lecie pe care
trebuia neaprat s o nv dac voiam s ctig vreodat ceva."
Experienele domnului Darby erau destul de obinuite i simple, i totui ele
deineau rspunsul n ceea ce privete destinul su; deci, erau la fel de
importante (pentru el) ca viaa nsi. A avut de ctigat din aceste dou experiene
dramatice pentru c le-a analizat i a neles lecia ascuns n ele.

Dar ce se alege de cel ce nu are nici timpul, nici chemarea pentru a studia eecul
n cutarea cunoaterii ce l poate conduce spre succes? Unde i cum s nvee el
arta de a transforma nfrngerea n temelia solid a unui prilej favorabil?

Aceast carte a fost scris pentru a rspunde la astfel de ntrebri.

Cu o singur idee clar putei obine succesul

Rspunsul necesit o descriere a celor 13 principii dar, pe msur ce citii, nu


uitai c rspunsul pe care probabil l cutai dumneavoastr la ntrebrile care
v-au fcut s cugetai la ciudenia vieii poate fi aflat nluntrul dumneavoastr,
intr-o idee, un plan sau un el care e posibil s se contureze n timpul lecturii.

Tot ce v trebuie pentru a obine succesul este o idee clar. Principiile descrise
n aceast carte conin modaliti i mijloace de a zmisli idei folositoare.

nainte de a purcede la descrierea acestor principii, credem c meritai pe deplin


s primii aceast sugestie important:

Cnd bogiile ncep s apar, vin att de repede i ntr-un asemenea numr, nct
ne putem ntreba unde s-au ascuns n toi aceti ani.

Aceasta este o afirmaie uimitoare, cu att mai mult cu ct se spune c bogia vine
doar pentru cei care muncesc mult i ndelung.

Cnd ncepei s cutai drumul de la idee la bani, vei remarca faptul c bogia
ncepe cu o stare de spirit, cu un scop clar definit, cu munc puin sau
inexistent. Dumneavoastr sau oricine altcineva ar trebui s fii interesai n a
ti cum s dobndii acea stare de spirit care va atrage avere. Am petrecut 25 de
ani de cercetare, pentru c i eu doream s tiu ct de bogai devin oamenii
astfel".

Fii foarte atent, de ndat ce stpnii principiile acestei filozofii i ncepei


s urmai instruciunile de aplicare a principiilor, vei remarca mbuntirea
situatiei dumneavoastr financiare, dar i cum orice vei atinge se va transforma
ntr-un beneficiu pentru dumneavoastr. Imposibil? Ctui de puin!

Una dintre cele mai mari slbiciuni ale omenirii este frecvena cu care se
folosete cuvntul imposibil". Acest cuvnt cunoate toate regulile care nu
funcioneaz. i luate lucrurile ce nu pot fi fcute. Cartea aceasta a fost scris
pentru cei care caut reguli ce le-au adus altora succesul, i sunt gata s rite
totul pe aceste reguli.

Dobndesc succesul cei ce devin contieni de el.

Eecul este rezervat celor care se las, indifereni, s devin contieni de


existena acestuia.

Scopul acestei cri este s-i ajute pe toi cei ce doresc s nvee arta de a-i
schimba structura spiritual i a dobndi contiina succesului n locul eecului.

O alt slbiciune ntlnit prea des la prea muli oameni este obiceiul de a msura
totul i pe toat lumea prin prisma propriilor expresii i credine. Unii dintre
cititorii notri vor crede c nu vor gsi drumul de la idee la bani pentru c i-au
format obinuina lipsurilor, a nefericirii, eecului i nfrngerii.

Aceti nefericii mi amintesc de un chinez de vaz care a venit n America pentru


a primi educaie n spiritul american. El s-a nscris la Universitatea din Chicago.
Intr-o zi, preedintele Harper s-a ntlnit cu acest tnr oriental n campus, s-a
oprit s vorbeasc cu el cteva minute, i l-a ntrebat care i se pruse
caracteristica cea mai izbitoare a poporului american.

Ei bine", a exclamat studentul, tietura piezi a ochilor votri. Ochii votri


sunt foarte ciudai!"

Ce e de spus despre chinez?

Refuzm s credem ceea ce nu nelegem. Credem prostete c propriile limitri sunt


cele corecte. Evident, ochii celorlali sunt piezii" pentru c nu sunt la fel cu
ai notri.

l vreau i-l voi avea"

Cnd Henry Ford s-a hotrt s produc vestitul lui motor V-8, a ales s
construiasc un motor cu toi cei 8 cilindri grupai ntr-un singur bloc, i le-a
cerut inginerilor si un proiect al motorului. Proiectul a fost pus pe hrtie, dar
toi inginerii au fost de acord c era pur i simplu imposibil s formezi un singur
bloc din opt cilindri.

Ford a spus: i totui, producei-l."

Ei i-au replicat: Dar e imposibil!"

Ford le-a ordonat: La treab! i nu renunai pn nu reuii, orict timp v-ar


lua."

Inginerii au pornit. Nu le mai rmnea nimic de fcut dac doreau s rmn


angajaii lui Ford. Au trecut ase luni i nu s-a ntmplat nimic. S-au scurs nc
ase luni i tot nimic. Inginerii au ncercat toate variantele posibile pentru a
aduce planul la ndeplinire, dar nimic nu mergea: imposibil!"

Dup un an, Ford i-a consultat inginerii, i ei l-au informat din nou c nu
gsiser nici o modalitate de a-i ndeplini ordinele.

Continuai", le-a spus Ford. l vreau i l voi avea."

Au continuat, i, la un moment dat, ca prin minune, au descoperit secretul.

Perseverena lui Ford reuise din nou!

Poate c aceast poveste nu a fost redat cu absolut precizie, dar esena i


substana ei sunt corecte. Dac putei, voi, cei ce visai s v mbogii,
deducei din ea secretul milionarului Ford. Nu va trebui s cutai prea departe.

Henry Ford a avut succes pentru c a neles i a aplicat principiile succesului.


Unul dintre acestea este dorina, tiina exact a ceea ce urmrim. Reinei
aceast poveste a lui Ford pe msur ce citii, i subliniai rndurile n care s-a
regsit secretul extraordinarei sale mpliniri. Dac putei face acest lucru, dac
putei puncta exact grupul de principii care l-a mbogit pe Henry Ford, i putei
egala performanele n aproape orice domeniu de activitate pentru care simii
chemare.
Un poet a zrit adevrul

Cnd Henley a scris rndurile profetice Sunt stpn pe soarta mea, sunt cpitan al
sufletului meu", ar fi trebuit s ne spun c noi toi ne stpnim soarta i suntem
cpitani ai sufletelor noastre, pentru c avem puterea de a ne controla gndurile.

Ar fi trebuit s ne spun c minile noastre devin magnei ai gndurilor dominante


ce ne stpnesc spiritele i, prin mecanisme pe care nici un muritor nu le
cunoate, aceti magnei" atrag ctre noi forele, oamenii i ocaziile speciale
care se potrivesc cu natura gndurilor noastre dominante.

Ar fi trebuit s ne spun c nainte de a putea acumula bogii uriae trebuie s ne


transformm spiritele intr-un uria magnet al dorinei intense de mbogire, c
trebuie s dobndim contiina banilor" nainte ca dorina de a-i obine s ne
conduc la elaborarea unor planuri precise pentru a-i obine.

Dar, fiind poet i nu filozof, Henley s-a mulumit s formuleze un mare adevr n
form poetic, lsndu-i pe cei care veneau dup el s interpreteze sensul
filozofic al acestor rnduri.

ncetul cu ncetul, adevrul s-a conturat, din ce n ce mai mult, pn cnd, acum,
devine sigur faptul c principiile descrise n aceast carte dein secretul absolut
al destinului nostru economic.

Un tnr i prevede viitorul

Suntem acum pregtii s examinm primele dintre aceste principii. Fii mereu
deschii la nou i nu uitai, pe msur ce citii, c ele nu sunt inventate de o
singur persoan. Ele au funcionat pentru muli oameni. Le putei pune n aplicare
pentru a v cldi un viitor solid.

Vei constata c acest lucru este uor, nu greu de fcut.

Cu ani n urm, am inut un discurs la nmnarea diplomelor uneia dintre promoiile


Colegiului Salem din Salem, Virginia de Vest. Am scos n eviden principiul
descris n capitolul urmtor cu atta fermitate nct unul dintre absolveni i l-a
nsuit cu hotrre i l-a inclus n filozofia sa. Tnrul a devenit membru al
Congresului i un om important n administraia lui Franklin D. Roosevelt. Mi-a
scris o scrisoare care exprima clar prerea sa cu privire la principiul ce va fi
enunat n capitolul urmtor i m-am decis s public scrisoarea n loc de
introducere pentru acel capitol. V ofer o idee despre satisfaciile pe care le
vei obine:

Dragul meu Napoleon,

De cnd sunt membru al Congresului American, am cunoscut problemele oamenilor, i


acum i scriu cu scopul de a oferi o sugestie care s-ar putea dovedi de folos
pentru mii de oameni de treab, n 1922, ai inut un discurs la absolvirea unei
promoii a Colegiului Salem, i eram i eu pe atunci membru al acelei promoii. n
acel discurs, mi-ai sugerat ideea care m-a fcut s m bucur acum de ocazia pe care
o am de a servi oamenii din statul meu i care va purta, n foarte mare msur,
rspunderea oricrui succes ce l-a putea avea n viitor.

mi amintesc, ca i cum ar fi fost ieri, minunata descriere pe care ai fcut-o


metodei prin care Henry Ford, omul cu puin coal, fr un ban, fr prieteni
influeni, s-a ridicat pe culmi nebnuite. Atunci m-am hotrt, chiar nainte s-i
termini discursul, c mi voi crea un loc al meu, n ciuda tuturor dificultilor pe
care le voi ntmpina.
Mii de tineri vor absolvi Universitatea anul acesta sau n anii imediat urmtori.
Fiecare va atepta un mesaj de ncurajare concret, asemntor cu cel pe care l-am
primit eu de la tine. Ei vor dori s tie ncotro se ndreapt, ce s fac spre a o
porni n via. Tu le poi spune, ai ajutat atia i atia oameni s-i rezolve
problemele.

Sunt mii de oameni astzi n America ce ar vrea s tie cum s-i transforme ideile
n bani, oameni care trebuie s nceap de la zero, fr fonduri, i s-i
amortizeze pierderile. Dac exist cineva care poate s-i ajute, tu eti acela.

Dac publici aceast carte, a vrea s am primul exemplar tiprit, cu autograful


tu.

Cu urri sincere de bine,

Cu prietenie,
JENNINGS RANDOLPH

La 35 de ani dup ce am inut acel discurs, am avut plcerea s m ntorc la


Colegiul Salem n 1957 pentru susinerea discursului oficial de absolvire. Atunci
am primit i diploma onorific de Doctor n Literatur de la Colegiul Salem.

Din 1922, l-am urmrit pe Jennings Randolph devenind unul dintre principalii lideri
n transporturile aeriene, un mare orator, cu deosebit priz la public, i senator
al Statelor Unite din partea statului Virginia de Vest.

De reinut

Ca i Edwin Barnes, cineva poate s fie mbrcat srccios i s nu aib nici un


ban i totui, dorina lui arztoare i poate oferi ocazia vieii sale.

Cu ct mai mult vei lucra n direcia corect, cu att mai mult v vei apropia de
succes. Prea muli renun la succes cnd acesta este la un pas. l las la
ndemna altora.

Scopul este piatra de hotar a oricrei mpliniri, important sau nu. Un om puternic
poate fi nfrnt de un copil care are un scop bine definit. Modificai-v
deprinderile de judecat n ceea ce privete semnificaia misiunii dumneavoastr i
putei mplini adesea ceea ce pare chiar imposibil.

Asemenea lui Henry Ford, v putei transmite credina i perseverena altora i


mplini cu succes i imposibilul".

Mintea omeneasc poate mplini orice el pe care l poate concepe i n care crede.

Pasul 1 ctre mbogire

Dorina

Cnd Edward C. Barnes a cobort din trenul de marf in East Orange, New Jersey,
acum mai bine de 50 de ani, el poate s fi artat ca un vagabond, dar gndurile lui
erau cele ale unui rege!

Pe drumul de la gar la biroul lui Thomas A. Edison, i-a pus mintea la treab. S-a
vzut fa n fa cu Edison. S-a auzit cerndu-i domnului Edison o ocazie s
mplineasc obsesia mistuitoare a vieii lui, dorina arztoare de a deveni
partenerul de afaceri al marelui inventator.
Dorina lui Barnes nu era o speran! Era o dorin fierbinte, care mergea dincolo
de orice obstacole. Era bine conturat.

Civa ani mai trziu, Edwin C. Barnes se afla iari m faa lui Edison, n acelai
birou n care l cunoscuse pe inventator. De data aceasta, dorina lui devenise
realitate. Era asociatul lui Edison. Visul care i guverna viaa era acum transpus
n realitate.

Barnes a reuit pentru c i-a stabilit un scop precis i i-a pus toat energia,
puterea i efortul, absolut lotul, n slujba acestui scop a spus: Domnilor, chiar
pe acest loc voi construi cel mai mare magazin din lume, indiferent de cte ori va
fi cuprins de flcri."

Asta s-a ntmplat n urm cu mai bine de un secol. Magazinul a fost construit. El
se nal acolo, ca un monument impuntor nchinat forei acelei stri de spirit
cunoscute sub numele de dorin arztoare. Ar fi fost uor pentru Marshall Field s
procedeze la fel ca i ceilali comerciani. Cnd le mergea prost, iar viitorul
prea cufundat n dezndejde, s-au retras i au plecat acolo unde prea s le fie
mai uor.

Remarcai atent aceast diferen dintre Marshall Field i ceilali negustori,


pentru c este aceeai diferen care se distinge practic ntre cei ce reuesc i
cei ce eueaz.

Orice om ce ajunge la vrsta la care nelege scopul real al banilor ncepe s i-i
doreasc. Nu ajunge s-i doreti ca s te mbogeti. Dar dorind bogii, ajungem
la o stare de spirit care devine o obsesie, apoi la planuri bine stabilite i
modaliti de a obine avere, i la sprijinirea acelor planuri cu o perseveren
care nu admite eecul i, n cele din urm, la bogii.

ase pai care transform dorinele n aur

Metoda prin care dorina de mbogire se poate traduce n echivalentul su


financiar const din urmtorii ase pai precii i practici:

1. Stabilii-v n minte suma exact de bani pe care o dorii. Nu ajunge s


spunei pur i simplu Vreau muli bani". Stabilii o sum exact. (Exist o
justificare psihologic a preciziei, care va fi descris ntr-un capitol urmtor.)

2. Hotri-v exact ce dorii s dai in schimb pentru banii pe care i dorii.


(Nu exist conceptul de ceva pentru nimic".)

3. Stabilii o dat precis cnd vrei s intrai n posesia banilor pe care i


dorii.

4. Conturai-v un plan hotrt pentru a v mplini dorina i ncepei imediat,


indiferent dac suntei gata sau nu, s punei n practic acest plan.

5. Scriei clar i exact suma de bani pe care intenionai s o obinei,


stabilii-v termenul-limit pentru obinerea lor, ca i ceea ce dorii s dai n
schimb pentru acea sum, i elaborai atent planul prin care intenionai s o
acumulai.

6. Citii-v angajamentul scris cu voce tare de dou ori pe zi, o dat chiar
nainte de culcare i o dat imediat dup ce v trezii, dimineaa. Pe msur ce
citii imaginai-v, simii i credei c avei deja banii.

E important s respectai instruciunile descrise n aceti ase pai. Este


deosebit de important s luai seama i s respectai instruciunile din al aselea
paragraf. Vei putea s v plngei c v este imposibil s v vedei n posesia
banilor" nainte s-i avei de fapt. lat cum v poate veni n ajutor dorina
arztoare. Dac dorii bani ntr-adevr, cu atta putere nct dorina s devin
obsesie, nu v va fi deloc greu s v convingei c i vei obine. Principalul
este s dorii bani, i s devenii att de hotrt s-i avei nct s v
convingei c i vei obine.

Principii n valoare de 100 de milioane de dolari

Pentru cei neiniiai, care nu au fost instruii n principiile de funcionare ale


minii omeneti, aceste indicaii pot prea greu de aplicat. Pe toi cei care nu
recunosc utilitatea acestor ase pai, i-ar ajuta poate s afle c informaia pe
care o conin vine direct de la Andrew Carnegie, care a nceput ca un muncitor de
rnd n fabrici de oel, dar a reuit, n ciuda debutului su umil, s fac n aa
fel nct aceste principii s-i ofere o avere de mult mai mult de 100 de milioane
de dolari.

V poate fi de ajutor s tii i c cei ase pai enunai mai sus au fost
analizai cu atenie de Thomas A. Edison, care i-a aprobat, considerndu-i pai
eseniali nu doar n dobndirea banilor, ci i n atingerea oricrui scop.

Paii nu necesit munc istovitoare". Nu cer sacrificii. Nu pretind cuiva s


devin ridicol sau credul. Nu este nevoie de mult educaie pentru a-i aplica. Dar,
pentru a-i aplica eficient, aceti ase pai necesit imaginaia suficient pentru
a permite cuiva s vad i s neleag c acumularea banilor nu poate fi lsat la
voia ntmplrii i a norocului. Trebuie s nelegem c toi cei care au acumulat
mari averi i-au ndeplinit partea de visare, speran, aspiraie, dorin i
planificare nainte s obin bani.

Putei afla foarte bine de pe acum c nu putei dobndi niciodat mari bogii dac
nu v creai o puternic dorin de a obine bani, i dac nu credei sincer i
hotrt c i vei obine.

Marile vise se pot preschimba n bogie

Noi, cei care pornim n aceast curs dup averi, ar trebui s fim ncurajai s
aflm c aceast nou lume n care trim cere noi idei, noi modaliti de a produce
lucruri, conductori noi, invenii noi, noi metode de predare i de conducere,
cri noi, o nou literatur, noi procedee de a face televiziune, idei noi de
filme. La baza acestui imperativ al lucrurilor noi i mbuntite exist acea
calitate absolut necesar pentru a ctiga, i anume stabilirea unui scop bine
definit, precizia a ceea ce dorim i o dorin arztoare de a obine.

Noi, cei care dorim s ne mbogim, trebuie s reinem c adevraii conductori ai


lumii au fost dintotdeauna oameni care au exploatat i au pus n practic forele
intangibile i nevzute ale ocaziilor nenscute i au convertit aceste fore (sau
impulsuri cognitive) n zgrie-nori, metropole, fabrici, avioane, automobile i
orice alt form a confortului care face viaa mai plcut.

Pentru a v dobndi partea de bogie, nu v lsai influenat i nu lsai ca visul


s v fie dispreuit. Ca s ctigai multe n aceast altfel de lume, trebuie s v
ptrundei din nou de spiritul marilor pionieri ai trecutului, ale cror vise au
dat civilizaiei tot ce are ea de valoare, spiritul vital al Americii
posibilitatea pentru dumneavoastr i pentru mine de a ne cultiva i pune in
valoare talentele.

Dac ceea ce dorii s facei este corect i credei n el, pornii spre mplinire!
Punei visele nainte, i nu conteaz ce spune gura lumii" dac v confruntai cu
nfrngerea temporar, cci poate c lumea" nu tie c orice eec aduce cu el
germenele unui eventual succes.

Visul lui Thomas Edison era o lamp care s funcioneze pe baz de electricitate,
el a nceput s-i pun visul n practic, i n ciuda a peste zece mii de dovezi
de eec, el a perseverat pn ce i-a tradus visul n realitate. Vistorii care
cred n mplinire nu renun!

Whelan a visat la un lan de magazine de trabucuri, i-a pus visul n practic i,


acum, United Cigar Stores dein cele mai importante piee din America.

Fraii Wright visau la o main care s poat zbura. Astzi, vedem cu toii probe
n lumea real care s le susin visul.

Marconi visa la un sistem care s exploateze forele intangibile ale eterului.


Putem afla dovezi ale faptului c nu visa zadarnic n fiecare aparat de radio i de
televiziune din lume. V-ar putea interesa s tii c prietenii lui Marconi l-au
pus sub tutel i i-au fcut un control la un spital de boli nervoase cnd a
anunat c descoperise un principiu prin care putea trimite mesaje prin aer fr
sprijinul firelor sau al altor mijloace fizice de comunicare. Vistorii de astzi o
duc mai bine.

Lumea este plin de anse de care vistorii din trecut habar n-aveau.

Ei i-au pus visele naintea dorinei

O dorin arztoare de a fi i a aciona este punctul din care trebuie s porneasc


un vistor. Visele nu se nasc din indiferen, lene sau lips de ambiie.

Reinei c toi cei care reuesc n via ncep prost i trec prin multe ncercri
ce i dezamgesc puternic nainte s ajung". Punctul de referin n viaa celor
ce reuesc sosete de obicei ntr-un moment de criz, n care li se dezvluie eu-
rile ascunse".

John Bunyan a scris "Cltoria pelerinului", care este una dintre cele mai
extraordinare cri din literatura, i asta dup ce fusese nchis i aspru pedepsit
pentru opiniile sale n domeniul religiei.

(nota cip - nu e obligatoriu ca totul sa se petreaca in urma traumelor, motivatia


poate fi faptul ca starea de echilibru si constientizare iti permite sa te dedici
unui scop care sa te si sa ii implineasca pe cei langa care traiesti, aducand
tuturor buna-stare)

O. Henry a descoperit geniul care se ascundea n el dup ce s-a confruntat cu cele


mai groaznice nenorociri si a fost nchis ntr-o celul din Columbus, Ohio.
Obligat, prin suferin, s se familiarizeze cu cellalt eu" al su i s-i
foloseasc imaginaia, s-a descoperit ca mare autor n loc de un infractor
nefericit i exilat.

Charles Dickens a nceput lipind etichete pe cutii de crem de ghete. Tragedia


primei sale iubiri i s-a cuibrit in suflet i l-a transformat n unul dintre marii
scriitori ai lumii. Aceast tragedie a produs mai nti David Copperfield, apoi o
succesiune de alte lucrri care au mbogit i au mbuntit lumea cititorilor de
literatur.

Helen Keller i-a pierdut auzul, graiul i vzul la puin vreme dup natere. n
ciuda acestei mari nenorociri i-a nscris numele cu majuscule n cartea oamenilor
importani. ntreaga ei via a servit drept prob a faptului c nimeni nu este
nvins iremediabil pn ce nu accept nfrngerea ca pe o realitate.
Robert Burns era un copil de ran analfabet. A fost blestemat s fie srac i a
devenit beivul satului. Dar lumea a devenit mai bun prin existena sa, pentru c
el a nvemntat gnduri frumoase n poezie, i deci a smuls un mrcine pentru a
planta n loc un trandafir.

Beethoven era surd, Milton era orb, dar numele lor vor dinui peste timp pentru c
au visat i i-au putut traduce visele n gnduri bine structurate.

Exist o diferen ntre a dori ceva i a fi gata s-l primeti. Nimeni nu este
pregtit pentru ceva pn ce nu crede c-l poate obine. Starea de spirit trebuie
s fie certitudine, nu doar speran sau dorin. Este esenial s meninem
deschise porile sufletelor noastre. Minile ncuiate nu inspir ncredere, curaj
sau siguran.

inei minte, pentru a aspira sus n via, pentru a cere abunden i


prosperitate, nu vi se cere un efort mai mare dect cel necesar pentru a accepta
nefericirea i srcia. Un mare poet a formulat corect acest adevr universal n
urmtoarele versuri:

M-am trguit cu viaa pe un leu


Dar viaa mi l-a refuzat,
Orict mi-ar fi-n amurg de greu
S-mi vd avutul scptat.

Cci viaa nu-i dect un ef


Ce i ofer tot ce-i ceri,
Ins salariul nu-i un chef
Cci te-ai legat fr-ntrebri.

i am muncit din greu, ca sclav


Doar ca s aflu la final
C a fi fost pltit grozav
De-a fi cerut, n mod real.

Dorina transform i imposibilul" n realitate

Drept punct culminant potrivit pentru acest capitol a dori s v prezint una
dintre cele mai neobinuite persoane pe care le-am cunoscut vreodat. L-am vzut
pentru prima dat la cteva minute dup naterea sa. A venit pe lume fr urechi,
iar doctorul a declarat, cnd i s-a cerut prerea, c acest copil ar putea fi
surdo-mut pe via.

N-am fost de acord cu prerea doctorului. Aveam tot dreptul s nu fiu: eram tatl
copilului. Am ajuns i eu la o concluzie i m-am hotrt s-mi exprim propria
prere, dar am fcut-o n tcere, innd-o secret n inima mea.

tiam prea bine c fiul meu avea s aud i s ma iubeasc. Cum? Eram sigur c
trebuie s existe o solutie". Si tiam c o voi gsi. M gndeam la cuvintele
nemuritorului Emerson: Curgerea evenimentelor ne nva s credem. Nu trebuie
dect s ne supunem.

Suntem cu toii condui pe drumul bun, i, ascultnd cu umilin, vom auzi cuvntul
potrivit."

Cuvntul potrivit? Dorina! Mai mult dect orice altceva pe lume doream ca fiul meu
s nu fie surdo-mut.

N-am renunat nici o clip la acea dorin.


Cum o puteam face? Trebuia s gsesc o cale prin care sa-i insuflu copilului meu
dorina mea arztoare ca el sa gseasc modaliti i mijloace de a transmite
sunetele creierului su fr ajutorul urechilor.

De ndat ce bieelul avea s ating vrsta la care m putea nelege urma s-l
fac s doreasc att de fierbinte sa aud, nct natura avea s acioneze prin
metode proprii, pentru a traduce dorina n realitate fizic.

M-am gndit la toate acestea fr a-mi mprti speranele nimnui. n fiecare zi,
rennoiam jurmntul pe care-l fcusem fa de mine nsumi c fiul meu nu va fi
surdo-mut.

Pe msur ce nainta n vrst i observa lucrurile din jurul su, am observat c


fiul meu poseda un oarecare sim al auzului. Cnd a mplinit vrsta la care copiii
ncep de obicei s vorbeasc, el n-a ncercat absolut deloc s rosteasc cuvinte,
dar ne ddeam perfect seama, prin reaciile sale, c aude slab unele sunete. Exact
de asta aveam nevoie! Eram sigur c dac poate auzi, chiar slab, i poate mbunti
capacitatea auditiv. Apoi s-a ntmplat ceva care mi-a dat sperane i care a
venit dintr-o surs total neateptat.

Gsim o soluie

Am cumprat un fonograf. Cnd copilul a auzit muzic pentru prima dat, a


manifestat un entuziasm deosebit i i-a nsuit imediat aparatul. Odat, a pus
acelai disc de multe ori vreme de aproape dou ore, stnd n faa fonografului, cu
dinii agai de marginea cutiei. Importana acestui obicei pe care i l-a format
nu s-a conturat clar dect dup ani de zile, cci noi nu auzisem atunci de
conducia osoas".

La puin vreme dup ce primise fonograful, mi-am dat seama c m auzea clar cnd
i vorbeam cu buzele atingnd osul mastoid, la baza craniului.

nelegnd clar c poate auzi sunetul vocii mele fr probleme, am nceput imediat
s-i formez dorina de a auzi i a vorbi. Am descoperit n curnd c bieelului i
plceau basmele la culcare, deci am creat poveti menite s-i dezvolte ncrederea
n sine, imaginaia i o dorin arztoare s aud i s fie normal.

Era mai ales o anumit poveste pe care insistam dndu-i un nou colorit dramatic de
fiecare dat cnd o spuneam. Era destinat s-i insufle ideea c durerea lui nu
trebuie acceptat pasiv, ci este un bun de mare valoare, n ciuda faptului c toat
filozofia pe care o examinasem atent relevase c orice dificultate poart smna
unui avantaj echivalent, trebuie s mrturisesc c habar n-aveam cum poate deveni
un bun aceast durere.

Nimic nu-l putea opri

Analizndu-mi retrospectiv experiena, neleg clar acum c ncrederea fiului meu


n mine a fost o cauz direct a succesului meu. Nu se ndoia de nimic din ce i
spuneam. I-am insuflat ideea c el are un avantaj deosebit asupra fratelui lui mai
mare, i c acest avantaj se poate reflecta n multe feluri. Spre exemplu,
profesorii de la coal vor observa c el nu are urechi i, din aceast cauz, i
vor acorda o atenie special i l vor innobila cu o nelegere extraordinar.
Aa au i fcut. I-am insuflat i ideea c, atunci cnd va fi destul de mare ca a
vnd ziare (fratele lui mai mare devenise deja distribuitor de ziare), va avea un
avantaj important asupra sinelui su, cci oamenii l vor plti mai bine, cci i
vor da seama c el este un biat inteligent i muncitor, dei nu are urechi.

La aproape apte ani, a manifestat prima dovad c metoda noastr de programare" a


minii sale dduse roade. Luni de zile ceruse privilegiul s vnd ziare, dar mama
lui nu-i ddea voie.

In cele din urm a luat singur taurul de coarne. ntr-o dup-amiaz, cnd era
singur acas cu servitorii, a srit pe fereastra de la buctrie, s-a furiat
afar, i a pomit-o pe propriile picioare. A mprumutat un capital de cativa ceni
de la pantofarul din vecini, l-a investit n ziare, le-a vndut, a reinvestit
profitul i a repetat acest lucru vreme ndelungat, pn seara trziu. Dup ce i-
a facut bilanul ncasrilor i a dat napoi cei 6 ceni pe care i mprumutase de
la bancherul su, avea un profit de 42 de ceni. Cnd am ajuns acas n acea sear,
L-am gsit dormind n pat, cu banii strni n mn.

Mama lui i-a deschis mna, a luat monezile i a izbucnit n plns. Ei, poftim!
Prea nepotrivit s plngi la prima victorie a fiului tu. Reacia mea a fost
complet diferita. Eu am rs din toat inima, cci mi-am dat seama c efortul meu de
a insufla credin fiului meu avusese succes.

Mama lui a vzut, n prima lui experien de afaceri, un bieel surd care ieise
n strad s-i rite viaa pentru a ctiga bani. Eu am vzut un mic om de afaceri
curajos, ambiios, stpn pe sine, al crui capital investit in sine nsui se
dublase, cci el preluase iniiativa afacerii n propriile mini i ctigase. De
aceea m mulumea aceast afacere, pentru c tiam c i dovedise c e capabil,
convingere ce nu l va prsi ntreaga via.

O victorie asupra facultilor auditive

Bieelul surd a absolvit toate clasele, liceul, facultatea, fr a-i putea auzi
profesorii, cu excepia cazului n care i strigau puternic, de la mic distan.
Nu a urmat ns o coal special. Nu l-am lsat s nvee limbajul semnelor. Eram
decii s-l lsm s duc o via normal i s fie nconjurat de copii normali, i
am susinut aceast hotrre n ciuda multor dezbateri aprinse pe care le-am avut
cu directorii colilor.

Cnd era la liceu, a ncercat un mecanism auditiv electric, dar nu i-a servit la
nimic.

n ultima sptmn de facultate, s-a ntmplat ceva care a constituit punctul de


cotitur n viaa lui. Se pare c, din pur ntmplare, el a intrat n posesia
altui aparat auditiv electric, ce i-a fost expediat cu titlu de prob. Nu s-a
grbit s-l ncerce, datorit dezamgirii suferite cu primul. n cele din urm, a
luat instrumentul i i l-a pus pe cap fr mult entuziasm, a conectat bateria i,
deodat, ca prin minune, dorina sa dintotdeauna de a auzi normal s-a transformat
n realitate. Pentru prima dat n via, auzea practic la fel de bine ca un om
normal.

Debordnd de bucuria descoperirii, cu ajutorul acestui aparat, a unei altfel de


lumi, s-a repezit la telefon, i-a telefonat mamei i i-a auzit vocea perfect. A
doua zi i-a auzit clar profesorii pentru prima dat n via!

Pentru prima dat n via putea s vorbeasc nestingherit cu ceilali, fr ca ei


s trebuiasc s vorbeasc tare. ntr-adevr, pise ntr-o lume nou.

Dorina ncepuse s-i arate profitul, dar victoria nu era nc desvrit.


Biatul trebuia nc s afle o cale sigur i practic de a-i transforma
handicapul ntr-un avantaj echivalent.

Biatul surd" i ajut pe ceilali

De ndat ce a neles semnificaia a ceea ce realizase deja, dar sufocat de


bucuria acestei lumi noi de sunete ce i se dezvluia, a scris o scrisoare
entuziast productorului mecanismului auditiv, descriindu-i experiena. Ceva din
scrisoarea lui a determinat compania s-l invite la New York. Cnd a sosit, i-a
fost oferit un tur al fabricii i n timp ce vorbea cu inginerul-ef, povestindu-i
schimbarea lumii lui, l-a strfulgerat o bnuial, o idee sau o inspiraie
spunei-i cum vrei. Era acel impuls al gndului care i-a transformat durerea n
bun destinat s plteasc dividendele n bani i fericire pentru mii de persoane,
de-a lungul timpului.

Esena acestui impuls al gndului a fost urmtoarea: i-a venit ideea c ar putea
ajuta milioane de oameni cu deficiene auditive, care triesc fr ajutorul
aparatelor, dac ar putea gsi o cale de a le spune povestea noii sale lumi.

O lun ncheiat, a ntreprins o cercetare intensiv, in cursul creia a analizat


ntregul sistem de fabricaie si comercializare a mecanismului auditiv i a creat
modaliti i ci de comunicare cu oamenii fr auz de pe tot globul, cu scopul de a
le mprti lumea schimbat ce i se dezvluise. Cnd a terminat, a elaborat un plan
n scris bazat pe descoperirile sale. Cnd i-a dezvluit planul companiei, i-a
fost oferit imediat poziia care s-i uureze ndeplinirea ambiiei sale.

Cnd a nceput lucrul, nici nu visa c era menit s aduc speran i vindecare
miilor de oameni cu deficiene auditive care, fr sprijinul lui, ar fi fost
condamnai la surzenie pentru eternitate.

Nu am nici o ndoial c Blair ar fi rmas toat viaa surdo-mut dac mama lui i
eu n-am fi reuit s-i modelm mentalitatea.

Cnd i-am insuflat dorina de a auzi i a vorbi, de a tri ca un om normal, nu


tiam c impulsul vine nsoit de o influen ciudat, care l-a ajutat s
construiasc puni i s depeasc marea de linite dintre creierul su i lumea
din jur.

Intr-adevr, o dorin arztoare dispune de mijloace oculte de a se transpune n


echivalentul su fizic. Blair dorea s aud normal; acum aude! S-a nscut cu un
handicap care ar fi putut cu uurin trimite pe cineva cu o dorin insuficient de
hotrt n strad, cu o ceac de metal i cteva pixuri.

Nevinovata minciun alb" pe care i-o implantasem n minte nc din copilrie,


convingndu-l c durerea lui va deveni un bun nsemnat, i-a gsit justificarea.
Intr-adevr, nu exist nimic, bun sau ru, pe care credina, la care se adaug o
dorin arztoare, s nu l poat transforma n realitate. Aceste caliti sunt
disponibile oricui.

Dorina face minuni pentru o cntrea

Un scurt fragment dintr-o tire referitoare la doamna Schumann-Heink ofer


explicaia uimitorului succes n muzic al acestei femei deosebite. Citez
paragraful respectiv, pentru c esena lui const n nimic altceva dect dorina:

La nceputul carierei sale, doamna Schumann-Heink l-a vizitat pe directorul Operei


Regale din Viena rugndu-l s-i testeze capacitatea vocal. Dar el nu a testat-o.
Dup ce a privit-o pe tnra jenat i prost mbrcat, a exclamat, nu prea amabil:
Cu aa un chip, fr nici o urm de personalitate, cum te poi atepta s reueti
n oper? Copil drag, renun la idee. Cumpr-i o main de cusut i pornete
la treab. Nu vei fi nicicnd cntrea!'

Nicicnd" este o perioad prea lung! Directorul i Operei Regale din Viena tia
multe despre latura tehnica a cntului. tia ns puine despre puterea dorinei
care se transform n obsesie. Dac ar fi tiut mai multe despre acea putere, n-ar
fi fcut greeala s condamne pe cineva fr a-i oferi o ans.
Cu civa ani n urm, unul dintre partenerii mei de a faceri s-a mbolnvit. Starea
lui se nrutea cu trecerea timpului i, n cele din urm, s-a internat s se
opereze. Doctorul m-a avertizat c avea puine anse de supravieuire. Dar asta era
prerea doctorului. i nu starea pacientului. Cu o clip nainte s fie dus n sala
de operaie, a murmurat: N-avea grij, efule, ies eu de aici n cteva zile."
Infirmiera m-a privit cu o expresie de mil fa de srmanul om. Dar pacientul a
supravieuit cu bine. Dup ce s-a terminat totul, doctorul a spus: Nu l-a salvat
nimic altceva dect uriaa sa dorin de via. N-ar fi rezistai dac n-ar fi
refuzat sa accepte posibilitatea morii."

Cred n puterea dorinei ntrite de credin pentru ca am vzut aceast putere


propulsnd oamenii de la nceputuri modeste la poziii de influen i bogie; am
vzut victime ale morii scpndu-i din gheare; am vazut-o funcionnd ca mijloc
prin care oamenii i regizau revenirea dup ce fuseser nfrni pe toate
fronturile; am vzut-o oferindu-i propriului meu fiu o via normal, fericit,
plin de succes, n ciuda faptului c natura l adusese pe lume fr urechi.

Cum poate cineva s stpneasc i s foloseasc puterea dorinei? Vei afla acest
rspuns n acest capitol i n urmtoarele.

Printr-un principiu ciudat i puternic al mecanismelor mentale" care nu au fost


niciodat divulgate, Natura include n impulsul acestei puternice dorine acel
ceva" care nu recunoate cuvntul imposibil" i nu accept realitatea eecului.

De reinut

Atunci cnd dorina focalizeaz fore importante n scopul de a obine victoria, nu


v retragei; victoria este sigur.

ase pai precii, inclui aici, transform dorina n aur. Pentru Andrew Camegie,
aceste principii au valorat 100 de milioane de dolari.

Dorina cldete o nou victorie pornind de la nfrngerea temporar. Dorina a


nlat, practic din cenu, cel mai mare lan de magazine din lume.

Un biat fr urechi a nvat s aud. O femeie fr nici o ans" a devenit o


excepional cntrea de oper. Un om bolnav la care se ateptau s se sfreasc
a revenit la via. Dorina a fost fora care i-a ajutat pe aceti oameni prin
mecanisme mentale" ciudate, dar naturale.

Mintea nu cunoate alte frontiere dect cele pe care le stabilim noi nine.

Pasul 2 ctre mbogire

Credina in propriile fore

Credina este chimistul-ef al minii. Atunci cnd credina se mpletete cu


gndul, subcontientul ncepe de ndat s vibreze, o transpune n echivalentul su
spiritual, i o trimite Inteligenei Infinite, ca n cazul rugciunii.

Emoiile credinei, dragostei i sexului sunt cele mai puternice dintre toate
emoiile pozitive importante. Cand cele trei se mbin, gndul dobndete o
asemenea nuan nct ajunge direct n subcontient, unde este preschimbat n
echivalentul su spiritual, singura Inim care provoac o reacie a Inteligenei
Infinite.

Credina in propriile forte v ateapt s-o descoperii


Urmeaz acum o afirmaie care v va face s nelegei mai bine importana pe care
o capt principiul autosugestiei atunci cnd dorina se transpune n echivalentul
su fizic sau bnesc; cu alte cuvinte, credina este o stare de spirit care poate
fi indus ori creat, prin afirmaii sau instruciuni repetate ctre subcontient,
prin principiul autosugestiei.

Drept exemplificare, stabilii-v scopul pentru care se presupune c citii aceast


carte. elul este, desigur, dobndirea capacitii de transformare a intangibilului
impuls de gndire care este dorina n echivalentul su fizic, banii. Urmnd
instruciunile enunate n capitolul despre autosugestie, i cele despre
subcontient, rezumate n acel capitol, v putei convinge subcontientul s cread
c vei primi ceea ce cerei. El va aciona asupra acelei convingeri pe care apoi
v-o va transfera sub forma credinei", urmat de planuri precise pentru a procura
ceea ce v dorii.

Credina este o stare de spirit pe care v-o putei insufla atunci cnd vei dori,
dar numai dup ce vei fi stpnit cele treisprezece principii, pentru c ea este o
stare de spirit pe care v-o inducei de bun voie prin aplicarea i folosirea
acestor principii.

(nota cip -vezi metodele NLP de autoprogramare pt succes)

Repetarea afirmrii ordinelor ctre subcontientul dumneavoastr este singura


metod cunoscut de creare voluntar a emoiei credinei.

Poate c vei nelege mai bine dac v voi explica felul n care, uneori, oamenii
devin criminali. Citnd un vestit criminolog, aflm: Cnd oamenii intr pentru
prima dat n contact cu crima, se ngrozesc i o resping. Dac pstreaz contactul
cu ea pentru o vreme, se obinuiesc i o suport. Dac pstreaz contactul
suficient de mult, ei sfresc prin a o accepta i a o integra n existenta lor."

Credina bine direcionat face ca fiecare gnd s dobndeasc o for nebnuit.


V putei nla nebnuit de mult, purtai de aripile cuteztoare ale marii
ncrederi n sine pe care tocmai ai dobndit-o.

Este ca i cum am spune c orice impuls al gndului care este transmis n mod
repetat subcontientului sfrete prin a fi acceptat i prelucrat de subcontient,
care pornete la traducerea acelui impuls n corespondentul fizic prin procedura
cea mai practic ce i st la ndemn.

n legtur cu acest lucru avei n vedere iari c toate gndurile care au devenit
emoii (au fost nvestite cu sentimente) i s-au mpletit cu credina, ncep s se
traduc imediat n echivalentul sau corespondentul lor fizic.

Emoiile, sau trmul sentimental" al gndurilor, sunt cele ce ofer gndurilor


energie, via i aciune. Emoiile credinei, iubirii i sexului, cnd se
mpletesc cu un impuls de gndire, i ofer acestuia o capacitate de aciune mai
mare dect cea pe care vreuna dintre aceste emoii o poate oferi singur.

Nu ptrund i influeneaz subcontientul doar impulsurile de gndire care s-au


mbinat cu credina, ci i acelea care s-au mbinat cu vreo emoie pozitiv sau
negativ.

Nu exist ghinion

Vei nelege din aceast afirmaie c subcontientul va transpune n echivalentul


su fizic un impuls de gandire de natur negativ sau distructiv, tot att de
repede ca i n cazul impulsurilor de gndire pozitive i dinstructive. Este
explicaia ciudatului fenomen pe care l suport multe milioane de persoane:
nenorocirea sau ghinionul".

Exist milioane de oameni care se cred blestemai" la sarcie i eec, din cauza
vreunei fore ciudate asupra carora cred c nu dein controlul. Ei i zmislesc
propriile nenorociri" pe seama acestei credine negative, nsuit de subcontient
i transpus n echivalentul su fizic.

A sosit momentul potrivit s v sugerm iari c vei putea ctiga dac insuflai
subcontientului dumneavoastr orice dorin pe care vrei s o transpunei ntr-un
echivalent fizic sau bnesc spernd sau creznd c transformarea sa se va produce
cu adevrat. Certitudinea sau credina dumneavoastr sunt elementele care decid
aciunea subcontientului dumneavoastr. Nu v mpiedic nimic s v nelai"
subcontientul prin autosugestie dndu-i instruciuni, la fel cum am manipulat eu
subcontientul fiului meu.

Spre a oferi un grad mai mare de veridicitate acestei nelri", comportai-v


exact aa cum ai face-o dac v-ai afla deja n posesia lucrului sau obiectului pe
care l cerei atunci cnd apelai la subcontient.

Subcontientul va transforma n echivalentul su fizic, prin cele mai directe i


practice mijloace, orice ordin care i se d, ntr-o stare de ncredere c acel
ordin va fi ndeplinit.

Desigur c s-au spus multe despre cum oferim un punct de pornire de la care putem,
prin experiment i exerciiu, s dobndim dibcia de a mbina credina cu orice
alt comand dat subcontientului. Perfeciunea este atins prin exerciiu. Nu
poate fi dobndit prin simpla citire a instruciunilor.

Este esenial s v ncurajai emoiile pozitive ca fore dominante ale spiritului


i s descurajai i s eliminai emoiile negative.

O minte dominat de emoii pozitive devine un lca primitor al strii de spirit


numite credin. Un spirit att de posedat, de bun voie, d subcontientului
instruciuni pe care acesta le va accepta i le va duce imediat la ndeplinire.

Credina d putere gndului

n toate epocile, adepii religiei le-au insuflat oamenilor s cread" n multe,


n dogme sau n principii de baz sub forma unui crez", dar n-au reuit s le
spun cum s obin credina. N-au afirmat niciodat c credina este o stare de
spirit care poate fi indus prin autosugestie".

ntr-un limbaj pe care l poate nelege oricine, vom descrie tot ce se tie despre
principiul prin care se poate nate credina acolo unde ea nu exist nc.

Credei n dumneavoastr niv; credei n Infinit.

Credina este elixirul etern" care d via, putere i aciune impulsului


gndului!

Credina este punctul de pornire n acumularea de averi!

Credina st la baza oricrui miracol" sau mister care nu poate fi analizat prin
legile tiinei!

Credina este unicul antidot al eecului!

Credina este elementul, comportamentul chimic" care mbinat cu rugciunea, ne


ofer singura comunicare direct posibil cu Inteligena Infinit.

Credina este elementul care transform vibraia obinuit a gndului, zmislit de


mintea uman limitat, n echivalentul su spiritual.

Credina este singura modalitate prin care fora cosimica a Inteligenei Infinite
poate fi atins i folosit de om.

Ganduri ce v guverneaz mintea

Demonstraia este simpl i uor de parcurs. Ea este inclus n principiul


autosugestiei. S ne concentrm asupra autosugestiei i s aflm ce este ea i cum
se poate realiza.

Se tie foarte bine c o persoan ajunge n final s cread ceva ce i repet


mereu, indiferent dac afirmaia este adevrat sau fals. Dac cineva i repet n
mod constant o minciun, va ajunge s o accepte ca adevr. Orice om este ceea ce
este datorit gndurilor dominante crora el le permite s-i domine spiritul.
Gndurile pe care cineva i le implanteaz de bun voie n minte, i le ncurajeaz
entuziast, i cu care i mpletete emoiile, sunt singurele fore motivatoare care
dirijeaz i controleaz fiecare micare, aciune i fapt a respectivei persoane!

Gndurile mpletite cu emoii constituie o for magnetic", ce atrage alte


gnduri asemntoare sau nrudite.

Un gnd astfel magnetizat" cu emoie se poate compara cu o smn care, plantat


n pmnt fertil, germineaz, crete i d natere altor i altor semine, pn ce
gruntele mic de la nceput se multiplic n milioane i milioane de grune
identice!

Spiritul uman atrage n mod constant vibraii care intr n armonie cu ceea ce i
domin mintea. Orice gnd, idee, plan sau scop pe care l are cineva atrage o
mulime de gnduri de acelai fel, le adaug forei iniiale i crete pn cnd
devine stpnul dominant i motivant al individului n a crui minte a fost
zmislit.

Acum s ne ntoarcem la punctul de plecare, i s aflm cum poate fi sdit n


mintea noastr prima smn a unei idei, a unui plan sau scop. E simplu s ne dm
seama: orice idee, plan sau scop pot fi sdite n spirit prin repetiia gndului.
Iat de ce v cerem s v formulai n scris scopul primordial, sau elul esenial,
s-l memorai i s-l repetai cu voce tare, zi de zi, pn co aceste vibraii de
sunet ajung n subcontient.

Luai decizia s ndeprtai influenele oricrui mediu nefavorabil i punei-v


viaa n ordine. Fcnd un inventar al posibilitilor i al certitudinilor
spiritului dumneavoastr, vei constata c, dintre toate slbiciunile, cea mai mare
este lipsa de ncredere n sine. Acest handicap poate fi depit, iar timiditatea
poate fi transformat n curaj cu ajutorul principiului autosugestiei. Aplicarea
acestui principiu poate fi realizat printr-un aranjament simplu al impulsurilor
gndurilor pozitive, toate puse n scris, memorate i repetate, ce devin parte din
echipamentul de lucru al subcontientului.

Cinci pai ctre ncrederea de sine

1. tiu c am capacitatea de a-mi mplini scopul definit n via; deci, mi


impun o aciune perseverent, continu spre a-l realiza i promit aici i acum s
mplinesc aceast aciune.

2. Sunt contient c gndurile care mi domin mintea vor sfri prin a se


traduce n aciune fizic, exterioar i se vor transforma treptat n realitate
palpabil; aadar mi voi concentra, vreme de 30 de minute n fiecare zi, toate
gndurile asupra felului de om care vreau s ajung, conturndu-mi n minte o
imagine clar.

3. tiu c, prin principiul autosugestiei, orice dorin pe care o pstrez mereu


n minte va cuta, n cele din urm, s-i gseasc expresia n unele mijloace
practice de a obine obiectul aspiraiilor mele; deci voi petrece 10 minute pe zi
cernd de la mine nsumi s-mi construiesc ncrederea n sine.

4. Am elaborat o descriere clar, n scris, a scopului meu principal n via i


nu voi renuna niciodat s ncerc pn nu voi fi dobndit suficient ncredere
pentru a-l obine.

5. neleg perfect c nici o avere sau poziie social nu poate dura vreme
ndelungat dac nu este cldit pe o temelie de adevr i dreptate, deci nu voi
ncheia nici o tranzacie din care nu profit toi cei pe care i afecteaz. Voi
reui atrgnd ctre mine forele pe care doresc s le folosesc i cooperarea
altora. i voi conduce pe alii s m ajute, datorit disponibilitii mele de a-i
ajuta pe alii. Voi elimina ura, invidia, gelozia, egoismul i cinismul, nvnd s
iubesc ntreaga omenire, pentru c tiu c o atitudine negativ fa de ceilali nu
mi va oferi niciodat succesul. i voi face pe alii s cread n mine pentru c
eu voi crede n ei i n mine nsumi. Voi adopta aceast formul, o voi memora i o
voi repeta cu voce tare zi de zi, creznd cu putere c mi va influena treptat
gndurile i aciunile, astfel nct voi ajunge o persoan ce se poate sprijini pe
ea nsi i va dobndi succesul.

n aceast formul slluiete o lege a naturii pe care nici un om n-a fost


vreodat capabil s o explice. Nu conteaz prea mult cum se numete aceast lege.
Important este c FUNCIONEAZ spre gloria i succesul umanitii, DAC este
folosit constructiv. Pe de alt parte, folosit distructiv, va distruge la fel de
prompt. Aceast afirmaie conine un adevr foarte nsemnat i anume c acei ce
accept nfrngerea i i ncheie viaa n srcie, mizerie i nefericire
acioneaz n acest fel prin aplicarea negativ a principiului autosugestiei. Cauza
poate fi regsit n faptul c toate impulsurile gndurilor au tendina s se
nvemnteze n echivalentul lor fizic.

Putei provoca dezastrul doar gndindu-v la el

Subcontientul nu face distincie ntre impulsurile de gndire constructive i


distructive. El prelucreaz materialul care i-l oferim noi nine, prin gndurile
noastre. Subcontientul va transpune n realitate un gnd guvernat de fric la fel
de prompt cum va concretiza i un gnd zmislit de curaj sau credin.

Exact aa cum electricitatea nvrte roile tiinei, i se va dovedi folositoare


dac va fi utilizat constructiv forta poate nimici viaa dac este folosit
greit, n acelai fel v poate conduce legea autosugestiei spre pace si
prosperitate, sau pe trmul nefericirii, al eecului i al morii, n funcie de
modul n care o vei nelege i o veti aplica.

Dac v lsai spiritul prad fricii, ndoielii i incertitudinii n propria


dumneavoastr capacitate de a v nsui i folosi forele Inteligenei Infinite,
legea autosugestiei va lua drept model acest spirit de nencredere, iar
subcontientul l va transforma n echivalentul su fizic.

Asemenea vntului care poart un vapor spre malul de est i pe altul spre cel de
vest legea autosugestiei v poate nla sau nrui n funcie de modul n care
alegeti gndul ce va sta la crm.
Legea autosugestiei, prin care oricine poate avea mpliniri nsemnate ce mbat
imaginaia, este ilustrat fervent n urmtoarele versuri:

De credei n eec, l vei avea.


De credei n timizi, aa vei fi.
De vrei ctig, sigur vei eua,
De nencreztor o vei porni.

De credei c vei pierde, v vei pierde


Cci lumea larg azi ne-a nvat
C pasul unu n succes e-a crede
Succesul e n mintea ta creat.

De credei c prea mic suntei, vei fi,


Gndul aripi va trebui s nasc,
Sigur pe sine de v vei simi
Rsplata va sosi s v cinsteasc.

Victorii-n via nu obin doar cei


Ce sunt puternici i alearg bine,
Ctigul poate deveni un obicei
Pentru acel ce spune: CRED N MINE!

Remarcai cuvintele care au fost subliniate i v vei da seama de sensul profund


la care se gndete poetul.

Marea experien a iubirii

Undeva n datele noastre genetice slluiete adormit germenele mplinirii care,


odat trezit i pus n practic, v va purta spre nite culmi pe care nu ai sperat
niciodat s le atingei.

n acelai fel n care un maestru n muzic poate produce cele mai minunate tonuri,
revrsate din corzile unei viori, se poate detepta i geniul care zace latent n
creierul dumneavoastr i v poate conduce spre orice mpliniri v dorii.

Abraham Lincoln a euat n tot ce a ncercat pn dup vrsta de 40 de ani. Era un


anonim venit de nicieri, pn ce a avut o experien nsemnat, ce i-a trezit
geniul ce se ascundea n inima i mintea sa i a dat lumii pe unul dintre oamenii
si cu adevrat mari. Acea experien" a fost mpletit cu emoiile amarciuniii
i iubirii. I-a fost provocat de Ann Rutledge, singura femeie pe care a iubit-o
sincer.

Se tie bine c emoia iubirii se nrudete ndeaproape cu starea de spirit numit


credin, i de aceea dragostea reuete adesea s transforme gndul cuiva n
echivalentul su spiritual. In decursul muncii sale de cercetare, autorul a
descoperit, prin analiza operei de-o via i a realizrilor a sute de oameni de
succes, c dragostea unei femei i-a susinut pe aproape fiecare dintre ei.

Dac dorii dovezi legate de puterea credinei, studiai mplinirile persoanelor


care au folosit-o. Isus Nazarineanul se afl n fruntea acestei liste. Baza
cretinismului este credina, indiferent de cum au pervertit sau interpretat greit
muritorii sensul acestei mari fore.

Esena nvturilor i mplinirilor lui Cristos, care ar fi putut fi interpretate


ca miracole", nu erau nici mai mult nici mai puin dect credin. Dac asemenea
fenomene precum miracolele" exist, ele se nasc doar graie acelei stri de spirit
numit credin!
Sa lum n consideraie puterea credinei, aa cum a fost ea dovedit de o
personalitate pe care o cunoate ntreaga omenire, Mahatma Gandhi, din India. Acest
om reprezint unul dintre cele mai uimitoare exemple din istorie care ilustreaz
puterea credinei. Gandhi a deinut o putere uria, puterea suprem a timpului
su, i asta n ciuda faptului c nu avea nici un instrument obinuit al puterii
cum ar fi banii, navele de lupt, soldaii i echipamentul de rzboi. Gandhi nu
avea bani, nu avea cas, nu avea nici mcar un costum de haine, dar deinea
puterea. Cum ajunsese s-o posede?

A zmislit-o din modul su de a nelege principiul credinei, i prin capacitatea


sa de a sdi increderea in propriile forte n minile a dou sute de milioane de
oameni.

Gandhi a reuit uimitoarea performan de a influena dou sute de milioane de


spirite s se uneasc i s acioneze unite, ca un singur suflet.

Ce alt for de pe acest pmnt, cu excepia credinei, ar putea realiza acest


lucru?

Druiete nainte s primeti

Datorit nevoii de credin i cooperare n afaceri i industrie, va fi interesant


i profitabil s analizm un eveniment care ofer o nelegere excelent a metodei
prin care industriaii i oamenii de afaceri acumuleaz averi druind nainte s
ncerce s obin.

Evenimentul ales pentru aceast ilustrare dateaz din 1900, cnd a fost nfiinat
Corporaia de Oel a Statelor Unite. Pe msur ce citii povestea, reinei faptele
fundamentale i vei nelege cum s-au transformat ideile n averi uriae.

Dac suntei unul dintre cei ce v-ai ntrebat adeseori cum au fost acumulate
marile averi, aceast poveste a nfiinrii Corporaiei de Oel a Statelor Unite va
fi revelatoare. Dac v ndoii nc de existena tacticilor de mbogire, povestea
ce urmeaz ar trebui s ndeprteze aceast ndoial, pentru c v putei da seama
cu uurin de aplicarea unui mare numr din principiile descrise n aceast carte.

Descrierea uluitoare a puterii unei idei a fost fcut elocvent de John Lowell, n
New York World-Telegram, prin a crui bunvoin publicm aici:

UN DISCURS INSPIRAT DUP CIN N VALOARE DE UN MILIARD DE DOLARI

Cnd, n seara de 12 decembrie 1900, vreo 180 de personaliti din domeniul


financiar al rii s-au adunat n salonul de petreceri al Clubului Universitar de
pe Fifth Avenue, pentru a-i aduce omagiul unui tnr ce venea din vest, nici mcar
o jumtate de duzin dintre invitai nu i-au dat seama c aveau s fie martorii
celui mai nsemnat episod din istoria industrial a Americii.

J. Edward Simmons i Charles Stewart Smith, cu inimile pline de recunotin pentru


ospitalitatea generoas cu care i copleise Charles M. Schwab n timpul unei
vizite recente la Pittsburgh, organizaser un dineu pentru a-l prezenta pe omul de
afaceri din industria oelului societii bancare din est. Dar nu se ateptau ca el
s ncalce convenia. De fapt, l-au avertizat c snobii n cmi scrobite din New
York nu vor fi prea receptivi la oratorie i c, dac nu dorea s plictiseasc
clanurile Stillman, Harriman i Vanderbilt, trebuia s se limiteze la 15 sau 20 de
minute de generaliti graioase i nimic mai mult.

Nici chiar John Pierpont Morgan, aezat la dreapta lui Schwab, conform cu
demnitatea sa imperial, nu inteniona s onoreze banchetul prin prezena sa dect
cteva momente. Ct despre pres i public, evenimentul era att de puin
important, nct a doua zi nu s-a pomenit nimic de el n ziare.

Deci, cei doi amfitrioni i distinii lor oaspei au mncat din cele apte sau opt
feluri de mncare obinuite. S-a vorbit puin i n cadru restrns. Civa bancheri
i ageni de burs au fcut cunotin cu Schwab, a crui carier prosperase de-a
lungul malurilor Monongahelei, dar nimeni nu-l cunotea bine. Dar, nainte de
finalul serii, ei mpreun cu Morgan, Stpnul Banilor aveau s fie fermecai,
i un pui de un milard de dolari, Corporaia de Oel a Statelor Unite, avea s se
nasc.

Pentru istorici este, probabil, o pierdere c nu s-a pstrat discursul lui Charles
Schwab la acel dineu.

Dar se poate s fi fost un discurs de familie", cu cteva greeli de gramatic


(cci pe Schwab nu l-au preocupat niciodat subtilitile limbii), plin de epigrame
i presrat cu nelepciune. n plus fa de toate astea ns, poseda o for
galvanic i a avut un efect uluitor asupra capitalului de 5 miliarde de dolari pe
care l nsumau oaspeii. Dup ce minunea s-a nfptuit i adunarea a fost complet
vrjit, ascultndu-l fascinat dei a vorbit mai mult de 90 de minute, Morgan l-a
condus pe orator la o fereastr scobit n perete unde, legnndu-i picioarele de
la nlime, aezai incon-fortabil, au mai stat de vorb o or.

Magia personalitii lui Schwab ncepuse s fac victime, dar mai important i mai
de durat a fost programul detaliat i precis conturat pentru extinderea
Corporaiei de Oel. Multe alte persoane ncercaser s obin parteneriatul lui
Morgan ntr-un astfel de trust dup tiparul combinaiilor ntre biscuii, srm i
cercuri de butoi, zahr, cauciuc, whisky, ulei sau gum de mestecat. John W. Gates,
pasionatul de jocuri de noroc, l implorase, dar Morgan nu avea ncredere n el.
Fraii Moore, Bill i Jim, speculanii la burs care fuzionaser un trust de
chibrituri i o corporaie de biscuii, l imploraser i euaser. Elbert H. Gary,
farnicul judector de ar, a dorit s i devin partener, dar n-a reuit s-l
impresioneze. Toate astea pn cnd elocina lui Schwab l-a purtat pe J. P. Morgan
pe culmi de unde putea anticipa rezultatele sigure ale celui mai ndrzne proiect
financiar conceput vreodat, proiectul aprndu-i ca un vis extatic care avea s-i
umple buzunarele de bani obinui cu uurin.

Magnetismul financiar care, n urm cu o generaie, ncepuse s atrag mii de


companii mici i uneori conduse ineficient n mari combinaii ucigtor de
competitive devenise operativ n lumea oelului prin intermediul manevrelor
jovialului pirat al afacerilor, John W. Gates. Gates nfiinase deja Compania
American de Oel i Srm dintr-un lan de concernuri mici, i a ntemeiat alturi
de Morgan Compania Federal de Oel.

Dar alturi de giganticul trust vertical al lui Andrew Carnegie, un trust posedat
i administrat de 53 de parteneri, aceste alte combinaii erau lipsite de
importan. Ele se puteau combina ct doreau, dar nici mpreun nu puteau s in
piept organizaiei Carnegie, i Morgan o tia prea bine.

i excentricul scoian btrn o tia. Din semeele nlimi ale Castelului Skibo
privise, mai nti amuzat i apoi iritat, ncercrile companiilor mai mici ale lui
Morgan de a-i deveni concurente. Cnd tentativele au devenit prea ndrznee,
Carnegie s-a mniat i a trecut la represalii. S-a hotrt s creeze dublul
fiecrei fabrici aflate n proprietatea rivalilor si. De acum nainte, nu s-a mai
interesat de srm, evi, cercuri de butoi sau tabl. n schimb, s-a mulumit s
vnd acestor companii oel brut i s le lase s-l modeleze n orice form vor
dori. Acum, cu Schwab drept ef i conductor capabil, plnuia s-i pun dumanii
la zid. Astfel, s-a ntmplat ca Morgan s vad rspunsul la problema lui de
fuziune n discursul lui Charles M. Schwab. Un trust fr Carnegie ce era ntre
ei un gigant nu va prezenta nici o garanie; ar fi, dup exprimarea unui
scriitor, ca o tart cu prune fr prune. Discursul lui Schwab din seara de 12
decembrie 1900 purta, fr ndoial, implicaia, dei nu i angajamentul ferm c
afacerea lui Carnegie ar putea fi luat sub aripa protectoare a lui Morgan. A
vorbit despre lumea oelului ce se va nate, cu mari anse de reuit, despre
recunoaterea eficienei, a specializrii, a lichidrii fabricilor ineficiente i a
concentrrii efortului asupra proprietilor nfloritoare, a economiilor n
transportul minereului, a economiilor n departamentele de conducere i
administrative, i a monopolizrii pieelor strine.

Mai mult dect att, le-a spus pirailor care erau erorile pirateriei lor
obinuite. A dedus faptul c scopul lor era crearea de monopoluri, creterea
preurilor i obinerea de dividende serioase din profit. Schwab a condamnat
vehement sistemul. Le-a spus asculttorilor si c o astfel de metod avea btaie
scurt, n sensul c restrngea piaa ntr-o epoc a extinderii. Ieftinind costul
oelului, s-ar crea o pia mereu n extindere; s-ar crea mai multe utilizri ale
oelului i s-ar putea monopoliza o bun parte din comerul mondial. De fapt, dei
n-o tia, Schwab era un apostol al produciei modeme n mas.

Astfel nct, la finalul dineului de la Clubul Universitar, Morgan a plecat acas


s se gndeasc la previziunile nfloritoare ale lui Schwab. Schwab s-a ntors la
Pittsburgh s administreze afacerea cu petrol pentru Wee Andra Camegie", n vreme
ce Gary i ceilali s-au ntors la ponturile lor de la burs, ca s ncerce s
anticipeze micarea urmtoare.

Ateptarea n-a durat prea mult. Lui Morgan i-a luat cam o sptmn s digere
ospul raiunii pe care i-l oferise Schwab. Cnd s-a asigurat c nu va avea nicio
indigestie financiar, a trimis dup Schwab i l-a gsit pe acel tnr oarecum
timid. Schwab a evideniat faptul c domnului Camegie ar putea s nu-i convin c
preedintele trustului su de companii cooperase cu mpratul" de pe Wall Street,
strad pe care Camegie se hotrse s nu treac niciodat. Apoi, John W. Gates,
intermediarul, a sugerat c dac Schwab ar fi ntmpltor" la Hotelul Bellevue,
Philadelphia, s-ar putea s se ntmple ca J. P. Morgan s fie i el acolo. Totui,
cnd a sosit Schwab, Morgan era, din nefericire, bolnav la New York, astfel nct,
la invitaia insistent a btrnului, Schwab a plecat la New York i s-a nfiinat
la ua bibliotecii omului de finane. Acum, anumii specialiti n economie au
propagat convingerea c, de la nceputul i pn la sfritul dramei, Andrew
Camegie pusese totul n scen c dineul n cinstea lui Schwab, vestitul discurs,
discuia de duminic noaptea dintre Schwab i Regele Banilor, toate au fost
regizate de abilul scoian. Adevrul este complet altul. Cnd Schwab a fost chemat
s ncheie acordul, habar n-avea c eful cel mic", cum i spunea lui Andrew, va
merge att de departe nct s-i propun s vnd, n special unui grup de oameni
pe care Andrew nu-i considera tocmai sfini. Dar Schwab adusese cu el ase foi de
hrtie acoperite cu cifre, reprezentnd dup el valoarea fizic i capacitatea
potenial de economisire a fiecrei companii de oel pe care o privea ca pe o stea
indispensabil pe noul firmament al metalului.

Patru brbai au stat aplecai asupra cifrelor o noapte ntreag. Desigur, eful a
fost Morgan, ce credea cu putere n dreptul su divin de a face bani. Partenerul
su aristocratic era Robert Bacon, crturar i gentleman. Al doilea era John W.
Gates, pe care Morgan l dispreuia ca pasionat de jocuri de noroc i l folosea ca
pe o unealt. Al patrulea era Schwab, care tia mai multe despre procesele de
fabricare i vindere a oelului dect un ntreg grup de oameni din vremea aceea.
De-a lungul acestei conferine, cifrele locuitorului Pittsburghului n-au fost
niciodat puse la ndoial. Dac el spunea c o companie valoreaz att, att
valora i nimic mai mult. El insista, de asemenea, s nu se includ n combinaie
dect acele concernuri pe care le numise el. Concepuse o corporaie n care nu
aveau s fie dubluri, nici mcar pentru satisfacerea lcomiei prietenilor care
doreau s treac greutatea companiilor lor pe umerii largi ai lui Morgan.
La ivirea zorilor, Morgan s-a ridicat i i-a ndreptat spatele. Rmnea o singur
ntrebare, pe care a formu-lat-o astfel:

Crezi c poi s-l convingi pe Andrew Camegie s vnd?"

Pot s ncerc", a spus Schwab.

Dac-l convingi s vnd, preiau eu restul", a rspuns Morgan.

Toate bune pn acum. Dar va vrea Carnegie s vnd? Ct va cere? (Schwab se


gndise la suma de 320 000 000 de dolari.) Sub ce form va dori plata? n cecuri
sau aciuni? n obligaiuni? n bani ghea? Nimeni nu putea aduna o treime de
miliard de dolari n bani ghea.

n ianuarie, s-a organizat un joc de golf pe cmpurile ngheate de la marginea


oraului St. Andrew n Westchester; Andrew, nfofolit n pulover ca s se apere de
frig, juca cu Charlie, care vorbea volubil, ca de obicei, meninnd buna
dispoziie. Dar nu s-a rostit nici un cuvnt despre afaceri pn cnd cei doi s-au
aezat n cabana clduroas i confortabil a lui Carnegie, ce era prin preajm.
Apoi, cu aceeai for de convingere cu care hipnotizase 80 de milionari la Clubul
Universitar, Schwab a revrsat promisiunile sclipitoare ale unei pensii
confortabile, ale milioanelor nesperate care aveau s satisfac toate capriciile
sociale ale btrnului. Carnegie a capitulat, a scris o cifr pe hrtie, i-a dat-o
lui Schwab i a spus: Ei bine, iat pentru ct vom vinde."

Suma era de aproape 400 milioane de dolari i s-a ajuns la ea adunnd cele 320 de
milioane menionate de Schwab ca cifr de baz la care s-au adugat 80 de milioane
reprezentnd valoarea capitalului mrit din ultimii doi ani.

Mai trziu, la bordul unui transatlantic, scoianul i s-a plns lui Morgan:
Trebuia s-i mai fi cerut nc 100 de milioane."

Dac i-ai fi cerut, i-ai fi obinut", i-a spus Morgan. Bineneles c spiritele s-
au ncins. Un corespondent britanic a trimis o telegram n care a spus c lumea
internaional a oelului a fost uluit" de gigantica alian. Preedintele Hadley
de la Yale a declarat c, dac trusturile nu vor fi controlate, ara se putea
atepta la un mprat n Washington n urmtorii 25 de ani". Dar acel abil
manipulant de aciuni, Keene, a pornit la treab i a prezentat noul stoc cu atta
dibcie publicului, nct acest uria ctig estimat la aproape 600 milioane de
dolari a fost acceptat ntr-o clipit. Deci Carnegie i-a obinut milioanele,
sindicatul Morgan s-a ales cu 62 de milioane de dolari pentru deranj", i toi
bieii" de la Gates la Gary i-au luat milioanele.

Schwab, n vrst de 38 de ani, i-a luat i el rsplata. A fost numit preedinte


al noii corporaii i a rmas n fruntea ei pn n 1930.

Bogiile cresc nuntrul oamenilor

Povestea dramatic a marii afaceri, pe care tocmai ai terminat-o de citit este o


ilustrare perfect a metodei prin care dorina se poate ntrupa n echivalentul su
fizic.

Gigantica organizaie a fost zmislit n mintea unui singur om. Planul prin care
organizaiei i-au fost furnizate fabricile de oel care i-au oferit stabilitatea
financiar a fost creaia minii aceluiai om. Credina, dorina, imaginaia
perseverena acestea au fost ingredientele care au intrat n Corporaia de Oel a
Statelor Unite. Fabricile de oel i echipamentul mecanic strns de corporaie,
dup ce a fost nfiinat din punct de vedere legal, au venit dup aceea, dar
analiza atent va dezvlui faptul c valoarea uria a proprietilor acumulate de
corporaie a crescut cu aproape 600 milioane de dolari, prin simpla tranzacie care
le consolida sub o singur conducere.

Cu alte cuvinte, ideea lui Charles M. Schwab, la care se adaug credina pe care el
le-a insuflat-o lui J. P. Morgan i altora a fost vndut la aproximativ 600
milioane de dolari. Nu e o sum nesemnificativ pentru o singur idee!

Corporaia de Oel a Statelor Unite a prosperat i a devenit una dintre cele mai
bogate i mai puternice corporaii americane, cu mii de angajai, descoperind noi
modaliti de utilizare a oelului i deschiznd piee noi, demonstrnd astfel c
profitul de 600 milioane de dolari pe care l-a produs ideea lui Schwab era pe mini
bune.

Bogiile sunt zmislite de gnduri!

Limitele sumei sunt stabilite doar n mintea persoanei creia i vine ideea.
Credina elimin limitrile! Reinei acest lucru atunci cnd suntei gata s
negociai cu viaa preul pe care l cerei pentru alegerea unei anumite ci.

De reinut

Credina este o component indispensabil succesului. Instruciunile pe care le


dai subcontientului v insufl i v ntresc credina.

V-am prezentat cinci pai ctre ncrederea n sine, toi aflndu-se foarte uor la
ndemna dumneavoastr. Acum nelegei cum putei provoca dezastrul doar gndindu-
v la el, sau victoria i fericirea drept rezultat al acelorai circumstane.

Oameni precum Lincoln i Gandhi ne arat cum gndurile pot fi purttoare ale unui
magnetism" care atrage gnduri nrudite i fac n aa fel nct milioane de
spirite s gndeasc la fel.

Este esenial s druii nainte s primii. Bogaii au trebuit s nvee asta


pentru ca vechile afaceri pirat s devin afaceri ce lucreaz cu i pentru oameni,
rmnnd totui foarte profitabile.

i srcia i bogia sunt zmisliri ale credinei.

Pasul 3 ctre mbogire

Autosugestia

Autosugestia este un termen care se aplic tuturor sugestiilor i stimulilor pe


care ni-i aplicm i care ajung la sufletele noastre prin cele cinci simuri.
Altfel formulat, autosugestia este ceea ce i insufli tu nsui. Este agentul de
comunicare ntre zona minii unde slluiete gndul contient i cea care servete
ca loc de aciune al subcontientului.

Prin gndurile dominante crora le permitem s rmn n contient (nu conteaz


dac acele gnduri sunt negative sau pozitive), principiul autosugestiei ptrunde
de bun voie n subcontient i l influeneaz.

Natura l-a zmislit pe om astfel nct s dein controlul absolut asupra trmului
material care ajunge la subcontient prin cele cinci simuri, dei asta nu nseamn
c omul i exercit mereu acest control. In marea majoritate a cazurilor, el nu
face aceasta, ceea ce explic de ce muli oameni i triesc viaa n srcie.

Pentru a obine rezultate uluitoare, facei n aa fel nct partea cea mai
profund a spiritului dumneavoastr s lucreze n favoarea dumneavoastr. Adugai
la aceasta puterea emoiei i combinaia rezultat astfel este imbatabil.

Amintii-v ce s-a spus despre subcontient: el seamn cu o grdin fertil, n


care vor prospera buruienile dac nu sunt sdite seminele unor recolte mai bune.
Autosugestia este agentul controlului prin care un individ poate alege s-i
hrneasc subcontientul cu gnduri creative sau, din neglijen, s permit
gndurilor distructive s ptrund n grdina bogat a spiritului.

Puterea material a emoiei

n ultimul dintre cei ase pai enunai n capitolul despre dorin, vi se spunea
s citii cu voce tare, de dou ori pe zi, ceea ce ai scris despre dorina voastr
de a avea bani, i s v vizualizai i s v simii ca i cum ai fi deja n
posesia banilor! Respectnd aceste instruciuni, comunicai obiectul dorinei
voastre n mod direct subcontientului n spiritul unei credine absolute. Repetnd
aceast procedur, v creai voluntar deprinderi de gndire favorabile eforturilor
dumneavoastr de a v preschimba dorina n echivalentul ei material.

Recitii atent cei ase pai enunai n capitolul despre Dorin nainte s
mergei mai departe. Apoi (cnd ajungei acolo) citii foarte atent cele patru
instruciuni referitoare la organizarea unui grup ce are ca scop descoperirea
puterii Minii Superioare", descris n capitolul ase despre Planificarea
Organizat. Comparnd aceste dou seturi de instruciuni cu cele despre
autosugestie, vei observa, desigur, c toate aceste instruciuni includ aplicarea
principiului autosugestiei.

Reinei, nainte s citii cu voce tare formularea dorinei dumneavoastr (prin


care v angajai s v formai contiina banilor"), c simpla citire a cuvintelor
nu v servete la nimic dac nu punei emoie sau sentimente n cuvintele
rostite. Subcontientul recunoate i acioneaz doar asupra gndurilor mpletite
cu emoie sau sentimente.

Acest fapt este att de nsemnat, nct necesit repetarea sa n fiecare capitol,
cci lipsa nelegerii acestuia este motivul principal pentru care majoritatea
celor ce ncearc s aplice principiul autosugestiei eueaz.

Cuvintele neutre, vide de emoie, nu influeneaz subcontientul. Nu vei obine


rezultate remarcabile pn cnd nu vei nva s facei s ajung n subcontient
doar gnduri sau cuvinte investite cu ncredere.

Nu v descurajai dac nu v putei controla i directiona emoiile de prima dat


cnd ncercai s-o facei. Nu uitai, nu exist pe lume nimic primit pe gratis.
Nici dac dorii, nu putei tria. Preul capacitii de a v influena
subcontientul este o perseveren neobosit spre a aplica principiile enunate
aici. Nu putei obine mai ieftin capacitatea dorit. Dumneavoastr, i numai
dumneavoastr, trebuie s v hotri dac rsplata pentru care v luptai
(contiina banilor") merit preul efortului pe care l vei depune.

Capacitatea dumneavoastr de a folosi principiul autosugestiei va depinde, n


enorm msur, de dibcia pe care o vei dovedi n a concentra o anume dorin pan
cnd ea devine o obsesie arztoare.

Imaginai-v c ai putea obine bani

Cnd vei ncepe s punei n practic instruciunile legate de cei ase pai
descrii n capitolul al doilea, va li necesar s folosii principiul concentrrii.

S v oferim sugestii pentru folosirea practic a concentrrii. Cnd ncepei s


ducei la ndeplinire primul dintre cei ase pai, care v instruiete s v
stabilii n minte suma exact pe care o dorii", concentrai-v asupra banilor,
sau fixai-v toat atenia, cu ochii nchii, pn cnd putei vizualiza prezena
fizic a banilor. Facei acest lucru cel puin o dat pe zi. Pe msur ce v
concentrai asupra acestor exerciii, urmai instruciunile date n capitolul
despre credin, i vizualizai-v n posesia banilor.

Iat un fapt de foarte mare importan subcontientul preia orice ordin dat n
spiritul credinei absolute i acioneaz conform acestor ordine, dei ele trebuie
s fie adeseori prezentate iar i iar prin repetiie, nainte s fie interpretate
de subcontient. n conformitate cu afirmaia precedent, luai n consideraie
posibilitatea de a juca un truc" perfect legitim subcontientului dumneavoastr,
fcndu-l s cread, pentru c dumneavoastr o credei, c trebuie s avei suma de
bani pe care o vizualizai, c aceti bani ateapt s i luai, cci
subcontientul trebuie s v furnizeze planurile practice de a dobndi banii care
v aparin.

nmnai gndul sugerat n paragraful de mai sus imaginaiei dumneavoastr, i


observai ceea ce imaginaia poate sau vrea s fac, n vederea elaborrii
planurilor practice de acumulare a banilor prin materializarea dorinei
dumneavoastr.

Inspiraia v va ndruma

Nu ateptai un plan bine structurat prin care intenionai s oferii servicii sau
obiecte n schimbul banilor pe care i dorii i i vizualizai, ci ncepei de
ndat s v imaginai c ai obinut deja banii, cernd i ateptndu-v ntre
timp ca subcontientul s v furnizeze planul sau planurile de care avei nevoie.
Meninei-v atenia treaz pentru aceste planuri, iar cnd acestea apar, punei-le
ndat n practic. Cnd apar, planurile vor nvli" probabil n mintea
dumneavoastr prin intermediul celui de-al aselea sim sub forma inspiraiei".
Tratai-le cu respect i acionai asupra lor de ndat ce le primii.

n cel de-al patrulea dintre cei ase pai, ai fost instruii s v conturai un
plan hotrt pentru a v mplini dorina i s ncepei imediat s punei n
practica acest plan". Ar trebui s respectai aceast instructiune n chipul
descris n paragraful precedent. Nu v ncredei n raiune" cnd v creai planul
de a acumula bani prin transmutarea dorinei. S-ar putea ca raiunea s v fie mai
lene", i, dac depindei n ntregime de ea, s-ar putea s v dezamgeasc.

Intr n scen subcontientul dumneavoastr

Instruciunile date n legtur cu cei ase pai n capitolul al doilea vor fi acum
enunate n rezumat, i mbinate cu principiile incluse n acest capitol, dup mm
urmeaz:

1. Retrgei-v ntr-un loc linitit (de preferin noaptea, n pat) unde nu


vei fi deranjat sau ntrerupt, nchidei ochii i repetai cu voce tare (astfel
nct s v auzii propriile cuvinte) formularea scris a sumei de bani pe care
intenionai s o acumulai, limita temporal a acumulrii ei i descrierea
serviciilor sau mrfurilor pe care intenionai s le oferii n schimbul banilor.
Pe msur ce vei ndeplini aceste instruciuni, vizualizai-v deja n posesia
banilor.

Spre exemplu, s presupunem c intenionai s acumulai 50 000 de dolari pn la 1


ianuarie de acum n cinci ani i c intenionai s oferii servicii personale n
schimbul banilor, n calitate de comis-voiajor. Ar trebui s v formulai scopul n
felul urmtor:
Pn pe 1 ianuarie 19... , voi avea 50 000 de dolari, pe care i voi obine,
treptat, n diferite sume. In schimbul acestor bani voi oferi cele mai eficiente
servicii de care sunt n stare, n cantitate maxim i ct mai bune posibil n
calitate de comis-voiajor de... (descriei serviciul sau marfa pe care intenionai
s o vindei).

(nota cip - descriere detaliata)

Cred c voi ajunge s obin aceti bani. Cred cu atta putere nct pot vedea banii
n faa ochilor. i pot atinge. Acum ateapt s intre n posesia mea a momentul
i n proporia n care ndeplinesc serviciul propus n schimbul lor. Atept un
plan prin care s pot acumula banii, i voi urma acest plan, cnd l voi primi."

2. Repetai acest program noaptea i dimineaa pn cnd putei vizualiza (n


imaginaie) banii pe care intenionai s-i acumulai.

3. Punei o copie a afirmaiei dumneavoastr la vedere, privii-o noaptea i


dimineaa i citii-o pn adormii i cnd v trezii pn o memorai.

Reinei, pe msur ce ndeplinii aceste instruciuni, c aplicai principiul


autosugestiei n scopul de a da ordine subcontientului dumneavoastr. Reinei i
c subcontientul va aciona pe baza instruciunilor investite cu emoie i primite
cu sentiment". Respectai regulile date n capitolul despre Credin.

S-ar putea ca, la nceput, aceste principii s v par abstracte. Nu lsai ca


acest lucru s v tulbure. Urmai instruciunile, indiferent de ct de abstracte
sau nepractice vi s-ar prea la nceput. Va sosi n curnd vremea cnd, dac facei
aa cum ai fost instruit, n cuget i n aciune, un univers de putere complet nou
vi se va deschide naintea ochilor.

De ce v stpnii destinul

Scepticismul n legtur cu orice idee nou caracterizeaz toate fiinele umane.


Dar dac urmai instruciunile enunate, scepticismul dumneavoastr va fi nlocuit
n curnd de credin, care, la rndul ei, se va cristaliza n curnd n credin
absolut.

Muli filozofi au afirmat c oamenii i stpnesc propriul destin pmntesc, dar


muli dintre ei nu sunt capabili s neleag de ce l stpnesc. Motivul pentru
care omul poate avea controlul statutului su pmntesc i n special poziia sa
financiar este explicat pe larg n acest capitol. Omul i poate deveni propriul
stpn i poate controla mediul nconjurtor, cci deine puterea de a-si influena
propriul subcontient.

Concretizarea transformrii dorinei n bani implic folosirea autosugestiei ca un


agent prin care subcontientul poate fi atins i influenat. Celelalte principii
sunt simple unelte prin care se aplic autosugestia. Nu uitai acest lucru i, n
fiecare clip, avei contiina faptului important pe care principiul autosugestiei
l are de jucat n eforturile dumneavoastr de a acumula bani prin metodele
descrise n aceast carte.

Dup ce ai citit toat cartea, ntorcei-v la acest capitol i urmai, n cuget


i n aciune, acest principiu:

Citii ntregul capitol cu voce tare n fiecare noapte pn cnd vei deveni pe
deplin convins c principiul autosugestiei este valabil, c va ndeplini tot ce i
vei cere. Pe msur ce citii, subliniai cu creionul fiecare propoziie care v
face o impresie favorabil.
Respectai cu sfinenie principiul de mai sus, i v va deschide calea ctre o
total nelegere i stpnire a principiilor succesului.

Nota Bene

Posedai un al aselea Sim dar nu avei nevoie dect de cele cinci simuri
obinuite pentru a controla gndurile ce ptrund n subcontient. Odat realizat
acest lucru, impulsul subcontientului ctre prosperitate nu va lsa loc srciei.

Atunci cnd emoiile v vor ajuta s vedei i s simii realmente banii n mn,
ei vor sosi din direcii pe care nainte nici nu le bnuiai. Stabilii-v ca el o
sum fix, care s fie suficient de important. Stabilii-v i o limit de timp.

Atunci cnd subcontientul v furnizeaz un plan, ncepei imediat s-I aplicai.


Inspiraia este preioas i trebuie folosit imediat. Putei fi nvins de lozinca
Atept momentul potrivit".

Trei proceduri simple v ajut s devenii stpnul Autosugestiei. Urmai


instruciunile cu sfinenie i v vei stpni destinul.

Orice obstacol poart smna unui beneficiu mai important dect necazul aparent.

Pasul 4 ctre mbogire

Cunotinele specializate

Exist dou feluri de cunotine. Unele sunt generale, celelalte specializate.


Cunotinele generale, indiferent ct de nsemnate n cantitate sau variate ar
putea fi ele, nu ne folosesc dect n mic msur n acumularea banilor. Facultile
ce compun marile universiti posed, n totalitatea lor, practic fiecare form de
cunotine generale cunoscute civilizaiei. Majoritatea profesorilor au salarii
mici. Ei se concentreaz asupra purtrii cunotinelor, dar nu i asupra
organizrii modului de folosire a cunotinelor.

Cunotinele nu vor atrage bani dect dac sunt organizate i coordonate


inteligent, prin planuri de aciune practice, n scopul hotrt de a acumula bani.
Lipsa de nelegere a acestui fapt a fost sursa confuziei a milioane de oameni care
cred n mod fals c tiina nseamn putere". Nici vorb! Cunotinele dein doar
o putere potenial. Ea se convertete n putere numai cnd i dac este organizat
n planuri precise de aciune, direcionate ntr-un scop bine stabilit.

Aceast verig lips" n toate sistemele de educaie se poate regsi n neputina


instituiilor educaionale de a-i nva studenii cum s-i organizeze i s
foloseasc cunotinele dup ce le dobndesc.

Muli oameni fac greeala s presupun c, deoarece Henry Ford avea puine clase",
nu era un om cu educaie". Cei ce comit aceast greeal nu neleg sensul real al
verbului a educa". Acesta deriv din latinescul educo, nsemnnd a extrage, a
scoate, a dezvolta dinspre interior.

Un om educat nu este, neaprat, unul care posed o abunden de cunotine generale


sau specializate. Un om educat este unul care i-a dezvoltat att de mult
facultile mintale nct poate obine tot ceea ce dorete sau ceva echivalent, fr
a nclca drepturile celorlali.

Suficient de ignorant" ca s fac avere

n timpul primului rzboi mondial, un ziar din Chicago a publicat o serie de


editoriale n care, printre alte afirmaii, Henry Ford a fost numit un pacifist
ignorant". Domnul Ford n-a fost de acord cu aceste afirmaii, i a intentat proces
ziarului care l etichetase astfel. Cnd s-a judecat procesul la tribunal, avocaii
ziarului au pledat pentru justificare, i l-au chemat martor pe domnul Ford, n
scopul de a-i demonstra ignorana. Avocaii i-au pus domnului Ford o mulime de
ntrebri, toate menite s dovedeasc faptul c dei s-ar putea s posede
cunotine specializate considerabile din domeniul fabricrii automobilelor, era,
de fapt, un ignorant.

Educaia v-o formai singuri i putei afla cunotinele care v conduc ncotro
vrei s mergei. Nu ncepei de la baz cnd urmai acest plan simplu.

Domnul Ford a fost ncuiat cu ntrebri precum:

Cine a fost Benedict Arnold?" i Ci soldai au Irimis britanicii n America


pentru reprimarea rebeliunii din 1776?" Ca rspuns la ultima ntrebare, domnul Ford
a replicat: Nu tiu numrul exact de soldai pe care i-au trimis britanicii aici,
dar am auzit c erau mult mai muli dect s-au ntors acas."

n cele din urm, domnul Ford a obosit s fie bombardat cu astfel de ntrebri, i,
replicnd la o ntrebare deosebit de jignitoare, s-a aplecat, i-a ndreptat
arttorul ctre avocatul care pusese ntrebarea i a spus: Dac a vrea ntr-
adevr s rspund la ntrebarea prosteasc pe care mi-ai adresat-o, ca, de altfel,
la oricare alta, permitei-mi s v amintesc c am un ir de butoane electrice pe
biroul meu i, apsndu-l pe cel corect, pot apela la oameni ce-mi pot rspunde la
orice ntrebare pe care vreau s mi-o lmuresc privind afacerile crora mi dedic
majoritatea eforturilor. Acum, putei fi att de amabil s-mi spunei de ce mi-a
mbuiba mintea cu cunotine generale, doar pentru a fi capabil sa rspund la
ntrebri, atta vreme ct am n jurul meu oameni care mi pot furniza orice
informaii de care am nevoie?"

Rspunsul era, cu siguran, n concordan cu legile logicii.

Rspunsul l-a lsat fr replic pe avocat. Toi cei aflai n sala de judecat i-
au dat seama c nu era rspunsul unui ignorant, ci al unui om cu educaie. Cine
posed educaie, tie s obin cunotine atunci cnd are nevoie de ele, i cum s
organizeze aceste cunotine n planuri concrete de aciune. Cu ajutorul grupului
Mini Superioare", Henry Ford avea la dispoziie toate cunotinele specializate
de care avea nevoie spre a deveni unul dintre cei mai bogai oameni din America. Nu
era esenial sa depoziteze aceste cunotine n propria sa minte.

Este uor s dobndii cunotine

nainte de a fi sigur de capacitatea dumneavoastr de a transforma dorina n


echivalentul su n bani, vei avea nevoie de cunotine specializate legate de
marfa sau serviciile pe care dorii s le oferii n schimbul averii. Poate c vei
avea nevoie de mult mai multe cunotine specializate dect avei capacitatea sau
nclinaia de a obine i, dac acest lucru este adevrat, v putei suplini
slbiciunea cu ajutorul grupului dumneavoastr Mini Superioare".

Acumularea averilor nsemnate necesit putere, iar puterea este dobndit prin
cunotine specializate organizate superior i inteligent i bine direcionate, dar
aceste cunotine nu trebuie s fie neaprat n posesia celui ce acumuleaz averea.

Paragraful precedent ar trebui s insufle speran i curaj celui care are ambiia
de a acumula avere, dar nu posed educaia" necesar pentru a furniza cunotinele
specializate de care ar putea avea nevoie. Uneori, oamenii trec prin via suferind
de complexe de inferioritate", cci nu sunt oameni educai". Cel care e n stare
s organizeze i s dirijeze un grup numit Mini Superioare", alctuit din
persoane ce posed cunotine folositoare n acumularea banilor, are o educaie
echivalent cu cea a oricrui membru al grupului.

Thomas A. Edison n-a fost instruit" dect trei luni n ntreaga sa via. Nu era
lipsit de educaie, i nici n-a murit srac.

Henry Ford nu poseda nici mcar cunotine de nivelul clasei a asea, dar s-a
descurcat destul de bine pe plan financiar.

Cunotinele specializate reprezint cea mai abundent i cea mai ieftin form de
servicii pe care le putei obine! Dac v ndoii, consultai statul de salarii al
oricrei universiti!

Unde s gseti cunotinele

Mai nti de toate, hotri-v de ce fel de cunotine specializate avei nevoie,


i n ce scop avei nevoie de ele. In mare msur, scopul dumneavoastr principal
n via, obiectivul pe care-l urmrii v va ajuta s nelegei de ce fel de
cunotine avei nevoie. Odat stabilit aceast problem, urmtoarea dumneavoastr
micare este s aflai cu precizie sursele sigure de cunotine.

Cele mai importante sunt:

1. Experiena i educaia fiecruia.

2. Experiena i educaia disponibile prin cooperarea altora (Aliana Minilor


Superioare).

3. Colegii i universiti.

4. Biblioteci publice (prin cri i reviste n care sunt depozitate toate


cunotinele organizate ale civilizaiei). - (n.c. - aka google)

5. Cursuri de specializare (serale sau particulare).

Pe msur ce acumulai cunotine, ele trebuie s fie organizate i puse n


practic, ntr-un scop precis, prin planuri precise. Cunotinele nu au valoare
dac prin aplicarea lor nu se obine un ctig direcionat spre un scop nobil.

Dac vrei s v instruii n plus, hotri-v mai nti la ce v trebuie


cunotinele pe care le cutai, apoi aflai de unde le putei obine.

Oamenii de succes din orice domeniu nu contenesc niciodat s obin cunotine


specializate legate de scopul lor principal, de afacerea sau profesiunea lor. Cei
care nu obin succesul fac greeala de a crede c nu mai trebuie s acumuleze
cunotine dup absolvirea studiilor. Adevrul este c instrucia nu face altceva
dect s arate cuiva calea de a obine cunotinele practice.

La ordinea zilei este specializarea! Acest adevr a fost accentuat de Robert R


Moore (fost director de angajri la Universitatea Columbia) ntr-o declaraie
publicat ulterior de ziar:

SPECIALITII CEI MAI SOLICITAI

Companiile angajeaz n primul rnd persoane cu specializare ntr-un anumit domeniu


absolveni de coli de afaceri cu instruire n contabilitate i statistic,
ingineri de toate specializrile, ziariti, arhiteci, chimiti, dar i lideri
marcani i oameni activi de vrst mijlocie. Cel care a fost activ n campus, cel
a crui personalitate este att de puternic nct se nelege cu tot felul de
oameni i care s-a descurcat respectabil cu studiile are un avantaj clar asupra
studentului de spirit academic. Unii dintre acetia, datorit calificrii lor
cuprinztoare, au primit cteva oferte de slujbe, civa chiar pn la ase slujbe.

Una dintre cele mai mari companii industriale, lider n domeniu, i-a scris domnului
Moore despre studenii din anii terminali de facultate, menionnd:

Ne intereseaz n primul rnd s gsim oameni care pot face un progres deosebit n
calitate de manageri. De aceea, punem accent pe caracter, inteligen i
personalitate cu mult mai mult dect pe datele educaionale concrete."

SE PROPUNE UCENICIA"

Aducnd n discuie un sistem de formare" a studenilor n birouri, magazine i


ndeletniciri industriale, domnul Moore a afirmat c, dup primii doi sau trei ani
de colegiu, fiecrui student ar trebui s i se cear s aleag un traseu viitor
bine stabilit i s pun capt confuzei bjbieli de-a lungul unui plan de
nvmnt academic nespecializat".

Colegiile i universitile trebuie s neleag faptul c toate profesiunile i


ocupaiile solicit acum specialiti", a spus el, cernd ca instituiile de
nvmnt s accepte o responsabilitate mai direct pentru ndrumarea vocaiei.

Una dintre sursele de cunotine cele mai demne de ncredere i mai practice
disponibile celor ce au nevoie de instrucie specializat este sistemul de educaie
seral, care funcioneaz n metropolele cele mai importante. Cursurile prin
coresponden ofer instrucie specializat n orice col de ar unde poate ajunge
pota american, concentrndu-se pe subiecte predate prin metoda extensiei. Unul
dintre avantajele studiului particular este flexibilitatea programului, care
permite studiul n timpul liber. Un alt avantaj al unei astfel de instruiri (dac
coala este aleas cu atenie) este faptul c majoritatea cursurilor predate de
colile ce se bazeaz pe studiul particular, beneficiaz de consultan i
materiale de referin din belug, care pot fi nepreuite pentru cei ce au nevoie
de cunotine specializate. Indiferent de unde locuii, avei acces la ele n egal
msur.

Studiul i autodisciplina

Orice obinem fr efort i fr costuri mari este de obicei subestimat, adeseori


chiar discreditat; poate c de aceea profitm att de puin de minunata ocazie pe
care ne-o ofer colile din sistemul de nvmnt public. Autodisciplina dobndit
printr-un program bine definit de studiu specializat compenseaz, ntr-o anumit
msur, prilejul ratat cnd cunotinele erau dobndite gratis. colile prin
coresponden sunt instituii de afaceri strict ierarhizate. Taxele de instruire
sunt att de mici nct ele se vd obligate s insiste asupra plii imediate.
Faptul c i se cere s plteasc, indiferent dac studentul obine calificri bune
sau nu, are efectul de a-l influena s urmeze cursul, dei n alte condiii ar fi
renunat la el. colile prin coresponden nu au accentuat suficient acest aspect;
adevrul este c sistemele lor de percepere a taxelor constituie cel mai eficient
mod de instrucie n decizie, promptitudine, i obiceiul de a termina ceea ce ai
nceput.

Experiena m-a nvat acest lucru, cu mai mult de 45 de ani n urm. M-am nscris
la un curs de publicitate prin coresponden. L-am abandonat dup opt sau zece
edine, dar coala mi trimitea n continuare chitane. In plus, insista mult
asupra plii, indiferent dac alegeam s urmez cursurile sau nu. M-am hotrt c
dac trebuia s pltesc pentru curs (lucru la care m vedeam obligat prin lege),
trebuia mcar s-l termin i s obin un profit din banii pltii. Prerea mea pe
atunci era c sistemul de taxe al colii era cam prea bine organizat, dar, cu
trecerea vremii, am aflat c a fost o component preioas a instruciei mele care
nu a fost taxat. Fiind obligat s pltesc, am continuat i am absolvit cursul. Mai
apoi, mi-am dat seama c sistemul ''liderii de percepere a taxelor pentru acea
coal valorase mult mai mult sub forma banilor ctigai, datorit instruciei mele
n domeniul publicitii pe care o cptasem cu atta reticen.

Nu e niciodat prea trziu s nvai

Avem n America ceea ce se pretinde a fi cel mai mare sistem public de nvmnt
din lume. Una dintre ciudeniile oamenilor este c ei preuiesc numai ceea ce are
un pre. colile americane gratuite i bibliotecile publice gratuite nu-i
impresioneaz pe oameni pentru c sunt pe gratis. Acesta este motivul esenial
pentru care atia oameni consider necesar s fie instruii pe mai departe, dup ce
termin coala i ncep s munceasc. Este i unul dintre motivele principale
pentru care efii i respect mai mult pe angajaii care studiaz in particular.
Experiena i-a nvat c oricine are ambitie de a renuna la o parte din timpul su
liber pentru a nva acas, deine calitile care l pot propulsa ntr-un post de
conducere.

Exist o anume slbiciune n oameni pentru care nu exist leac. Este vorba de
slbiciunea universal a lipsei de ambiie. Oamenii, n special salariaii, care i
programeaz timpul liber, lsndu-i spaiu pentru studiul particular, rmn
rareori n anonimat. Aciunea lor le faciliteaz ascensiunea, le nltur
obstacolele din cale si ei dobndesc interesul prietenos al celor ce sunt n msur
s le ofere ocazii prielnice.

Metoda studiului particular se potrivete, n primul rnd, nevoilor angajailor


care neleg, dup absolvirea scolii, c trebuie s acumuleze cunotine
specializate suplimentare, dar nu dispun de timpul necesar pentru a se ntoarce la
coal.

Stuart Austin Wier s-a instruit ca inginer de construcii i a activat n acest


domeniu pn cnd depresiunea economic i-a limitat piaa n aa chip, nct nu mai
obinea salariul pe care l cerea. S-a privit n oglind i i-a propus s-i
schimbe profesiunea n avocat, s-a ntors la facultate i a urmat cursuri speciale
prin care s-a pregtit s fie avocatul unei corporaii. i-a definitivat
instrucia, a luat examenul de barou i a nceput n curnd s practice meseria de
avocat.

Ca s artm clar cum stau lucrurile i pentru a anticipa alibiurile" celor ce vor
spune Nu m-am putut ntoarce la coal pentru c aveam o familie de ntreinut",
sau Sunt prea btrn", voi aduga informaia c domnul Wier trecuse de 40 de ani
i era cstorit cnd s-a ntors la facultate. n plus, selectnd atent cursuri de
nalt specializare n colegiile cele mai bine pregtite pentru a preda subiectele
alese de el, domnul Wier a ncheiat n doi ani munca pe care majoritatea
studenilor la drept o fac n patru ani. E profitabil s tii cum s apreciezi
piaa de cunotine!

Contabilitate pe roi

S analizm un exemplu concret. Un vnztor de bcnie s-a vzut dintr-odat omer.


Cum avusese o experien n domeniul contabil, a urmat un curs de contabilitate
specializat, s-a familiarizat cu cele mai moderne tehnici de lucru i cel mai
sofisticat echipament de birou i a iniiat o afacere pe cont propriu. Lundu-l ca
asociat pe bcanul cu care lucrase nainte, a ncheiat contracte cu peste o sut de
mii de negustori pentru a le ine socotelile, contra unei taxe lunare modice. Ideea
lui a fost att de practic, nct a considerat n curnd necesar s nfiineze un
birou mobil ntr-un camion ce transporta mrfuri uoare, pe care l-a echipat cu
aparatur contabil modern. Acum are o armat de astfel de birouri mobile pe
roi" i creeaz mereu locuri de munc pentru personal sau asisteni, oferindu-le
micilor comerciani servicii contabile de cea mai nalt clas la un pre
nensemnat.

Cunotinele specializate, la care se adaug imaginaia, au fost ingredientele care


au compus aceast afacere unic i de mare succes. Anul trecut, proprietarul a
pltit un impozit pe salarii cam de zece ori mai mare dect cel pltit de
negustorul pentru care lucra atunci cnd i-a pierdut slujba.

La baza unei afaceri de succes nu sttea nimic mai mult dect o idee!

De vreme ce eu am avut privilegiul de a-i oferi vnztorului omer acea idee, mi


asum acum privilegiul suplimentar de a sugera o alt idee care presupune
posibilitatea unui ctig i mai mare.

Ideea mi-a fost sugerat de un vnztor care a renunat s mai vnd i a nceput o
carier n contabilitate n regim cu ridicata". Cnd i-a fost pomenit acest plan
ca soluie la faptul c rmsese fr slujb, el a exclamat cu promptitudine: mi
place ideea, dar nu tiu cum s scot bani din ea." Cu alte cuvinte, s-a plns c nu
va ti cum s scoat pe pia aceste cunotine contabile dup ce le-a dobndit.

Deci, acest lucru a provocat alt problem care necesita rezolvare. Cu ajutorul
unei tinere dactilografe care a putut pune lucrurile n ordine, a fost pregtit o
carte de foarte mare succes, descriind avantajele acesului nou sistem de
contabilitate. Paginile au fost dactilografiate corect i legate ntr-un album
similar cu cel compus din tieturi din ziare, care a servit drept o mrturie tcut
a istoriei acestei noi afaceri, att de eficient nct proprietarul su a intrat
curnd n posesia mai multor contracte dect era capabil s manevreze.

Planul care a cldit o afacere

Mii de oameni din toat ara au nevoie de serviciile unui specialist n mrfuri,
capabil s pregteasc un dosar atrgtor pentru marketingul serviciilor personale.

Ideea descris aici s-a nscut din necesitate, a fost menit s dea o soluie la o
urgen ce trebuia neaprat rezolvat, dar nu s-a limitat la sprijinirea unei
singure persoane. Cea care a zmislit ideea are o imaginaie nfloritoare. Ea a
vzut n rodul minii sale zorii unei noi profesiuni care avea s foloseasc miilor
de oameni care au nevoie de instruire practic n marketingul serviciilor
personale.

Inspirat s treac la aciune de succesul instantaneu al primului ei plan precis


pentru a scoate pe pia serviciile personale", aceast femeie energic s-a
concentrat asupra soluiei la o problem similar pentru fiul ei care abia
terminase facultatea, dar fusese complet incapabil s-i pun n valoare
serviciile. Planul pe care l-a elaborat pentru el a fost cel mai rafinat mod de
comercializare a serviciilor personale pe care l-am vzut vreodat.

Cnd a fost terminat, proiectul coninea 50 de pagini dactilografiate atent,


coninnd informaie bine organizat cu privire la capacitile native ale fiului
su, experienele personale i un numr nsemnat de alte detalii, prea speciale
pentru a fi reluate aici. Proiectul includea, de asemenea, o descriere complet a
poziiei pe care o dorea fiul ei, precum i o formulare excepional a strategiei
precise pe care o va folosi el n atingerea acestei poziii.

Pregtirea proiectului a necesitat o munc de cteva sptmni, timp n care


creatoarea lui i-a trimis aproape zilnic fiul la biblioteca public, pentru a
procura date necesare pentru modalitatea cea mai avantajoas existent pentru a-i
oferi serviciile. L-a trimis i la toi concurenii potenialului su viitor ef i
a obinut de la ei informaii vitale privitoare la metodele lor de afaceri, care au
avut o mare nsemntate n elaborarea unui plan ce avea drept obiectiv ocuparea
postului pe care l dorea. Cnd proiectul a fost definitivat, el coninea peste
ase sugestii foarte eficiente spre folosul i beneficiul potenialului ef.

i-a cruat zece ani din via necesari nceputului"!

S-ar putea s v ntrebai: De ce s ne strduim atta ca s ne asigurm o slujb


stabil?"

Rspunsul este: Niciodat nu vei avea probleme dac facei un lucru cum trebuie!"
Planul elaborat de aceast femeie n beneficiul fiului su l-a ajutat s obin
slujba pe care o solicitase, nc de la primul interviu, cu un salariu fixat de el
nsui.

n plus i asta este important postul nu i-a cerut tnrului s porneasc de la


baz. A nceput ca tnr director, cu salariul unui director.

De ce s ne strduim atta?"

Pi, pe de o parte, prezentarea pregtit n prealabil a acestui tnr, care s-a


dus la un interviu, solicitnd un post, i-a economisit nu mai puin de zece ani de
care ar li avut nevoie ca s ajung n punctul din care a pornit, dac ar fi
nceput de jos i i-ar fi croit drum n ierarhia profesional".

Ideea de a ncepe de jos i a-i croi drum n ierarhia profesional poate prea
solid, dar obiecia principal ridicat este urmtoarea prea muli dintre cei
care ncep de jos nu reuesc niciodat s-i ridice capetele suficient de sus
pentru a putea fi zrii de ans, i prin urmare rmn jos. Ar trebui menionat i
faptul c perspectiva, cnd priveti de jos, nu este prea strlucitoare sau
ncurajatoare. Are tendina s ucid ambiii. Noi o numim nscrierea pe un fga",
care nseamn c ne acceptm soarta pentru c ne formm deprinderea rutinei
zilnice, o deprindere care sfrete prin a deveni att de puternic, nct
renunm s o combatem. i acesta este un alt motiv pentru care este foarte
eficient s ncepem cu o treapt sau dou mai sus de baz. Acionnd astfel, ne
formm deprinderea de a ne uita n jur, de a constata cum progreseaz ceilali, de
a sesiza ocaziile i a profita de ele fr ezitare.

Lumea iubete nvingtorii

Dan Halpin este un exemplu splendid pentru ilustrarea a ceea ce vreau s exprim
aici. In anii si de facultate, era managerul faimoasei echipe de fotbal Notre
Dame, care a ctigat campionatul naional n 1930, pe cnd era antrenat de
rposatul Knute Rocke.

Halpin a absolvit facultatea ntr-o perioad foarte puin favorabil, cnd


depresiunea economic mpuinase slujbele i, dup ncercri euate n bncile de
investiii i domeniul cinematografic, a acceptat prima ofert de potenial viitor
a devenit vnztor al dispozitivelor auditive electrice contra unui comision.
Oricine poate ncepe cu o astfel de slujb, i Halpin tia acest lucru, dar ea a
fost suficient pentru a-i oferi o ocazie.

Aproape doi ani de zile, a fost angajat ntr-o slujb care nu-i plcea, i n-ar fi
progresat niciodat dac n-ar fi ales s fac ceva n privina nemulumirii sale.
Mai nti, a intit slujba de asistent de agent de vnzri al companiei sale, i a
obinut-o. Acea singur treapt l-a plasat suficient de sus deasupra mulimii
pentru a-i da posibilitatea s ntrezreasc o ocazie i mai nsemnat. De fapt, l-
a plasat acolo unde ocazia l-a putut zri pe el.
A vndut un numr att de important de dispozitive auditive electronice nct A. M.
Andrews, preedintele comitetului director al Companiei de Producere a
Dictografelor, o companie concurent celei n care lucra Halpin, a vrut s afle
cte ceva despre omul Dan Halpin, care crea probleme depind cifrele de vnzare ale
reputatei Companii de Dictografe. L-a chemat pe Halpin la el. Cnd s-a ncheiat
ntrevederea, Halpin era noul director de vnzri, responsabil de Departamentul de
Acustic. Apoi, n scopul testrii caracterului i entuziasmului tnrului Halpin,
domnul Andrews a plecat trei luni n Florida, lsndu-l s se nece sau s dea
aripi noii sale slujbe. Nu s-a necat! In spiritul tipic postulatului lui Knute
Rocke: Lumea iubete nvingtorii i nu are timp pentru ratai", el s-a implicat
att de mult n slujba sa, nct a fost ales vicepreedinte al companiei, post pe
care muli ar fi mndri s-l obin la captul a zece ani de efort cinstit. Halpin
a nvat trucul n ceva mai mult de ase luni.

Una dintre principalele concluzii pe care vreau s le scot n eviden prin toat
aceast filozofie este c urcm pe poziii nsemnate sau rmnem n anonimat
datorit unor condiii pe care le putem controla, dac dorim ntr-adevr acest
lucru.

Nu lncezii n anonimat

Voi ncerca s accentuez aici un alt aspect important, i anume c att succesul,
ct i eecul sunt, n mare msur, rezultatul deprinderii. Nu am nici cea mai mic
ndoial c asocierea lui strns cu cel mai mare antrenor de fotbal pe care
America l-a avut vreodat a insuflat n mintea sa acelai fel de dorin de a
excela care a fcut echipa de fotbal Notre Dame vestit n lumea ntreag. E
adevrat, servete la ceva adorarea unui erou, cu condiia ca cel adorat s fie un
nvingtor.

Convingerea mea c asocierile n afaceri sunt factori vitali, att n eec ct i


n succes, a fost demonstrat clar cnd fiul meu Blair a negociat cu Dan Halpin o
slujb. Domnul Halpin i-a oferit un salariu de pornire ce reprezenta cam jumtate
din ce i-ar fi oferit o companie rival. Mi-am exercitat presiunea de printe i l-
am influenat s accepte poziia oferit de domnul Halpin, cci consideram c
asocierea cu cineva care refuz s fac compromisuri cu situaii care nu-i convin
este o achiziie care nu poate fi msurat n bani.

Anonimatul este o poziie monoton, plictisitoare, neprofitabil pentru nimeni. De


aceea mi-am fcut timp s descriu cum pot fi ocolite nceputurile de jos prin
planuri adecvate.

Putei rezista competiiei

Cea care a redactat Planul de oferire a serviciilor personale" pentru fiul su


primete acum solicitri din toate colurile rii pentru cooperare n pregtirea
unor proiecte similare pentru cei ce vor, de asemenea, s-i vnd serviciile
personale pe mai muli bani.

Nu trebuie s presupunei c planul ei const doar in comercializarea inteligent


ce i ajut pe brbai i pe femei s cear i s primeasc mai muli bani pentru
aceleai servicii pe care le-au vndut nainte pe mai puini bani. Ea protejeaz
interesele beneficiarului, dar i ale ofertantului de servicii personale i i
pregtete planurile n aa fel nct eful primete valoarea deplin a banilor n
plus pe care i pltete.

Dac avei imaginaie i cutai o supap mai profitabil a serviciilor


dumneavoastr personale, aceast sugestie ar putea fi stimulul pe care l cutai.
Ideea v poate furniza un venit cu mult mai mare dect cel al unui doctor obinuit,
al unui avocat sau inginer a crui instruire n facultate a solicitat civa ani.
Nu exist un pre stabilit pentru o idee bun!

ndrtul tuturor ideilor stau cunotinele specializate. Din nefericire, pentru


toi cei care nu gsesc bogii din abunden, cunotinele specializate sunt mai
abundente i mai uor de dobndit dect ideile. Tocmai datorit acestui adevr,
exist o cerere general i ocazii inepuizabile pentru o persoan capabil s ajute
oamenii s-i comercializeze avantajos serviciile personale. A fi capabil nseamn
a avea imaginaie, singura calitate necesar pentru a mpleti cunotinele cu idei,
sub forma planurilor organizate care au ca scop dobndirea averilor.

Dac avei imaginaie, acest capitol v poate furniza o baz suficient pentru a se
constitui n punctul de pornire n acumularea bogiilor pe care le dorii.
Reinei, ideea este lucrul esenial. Cunotinele specializate se gsesc la
fiecare pas chiar la fiecare pas!

De reinut

tiina este doar puterea potenial. V putei organiza cunotinele pentru a v


oferi planuri de aciune bine structurate i direcionate ctre un scop precis.

Deschidei-v porile spiritului educaiei care provine din experien i stabilii


contacte cu cei din jur. Henry Ford a fost suficient de ignorant" ca s acumuleze
avere.

Folosii oricare dintre cele cinci surse majore de cunotine ele v sunt oferite
n acest capitol. Este uor s acumulai cunotine.

Dac nu suntei gata s vindei un produs, v putei vinde serviciile sau ideile la
un pre foarte bun. Brbai de peste aizeci de ani au avut foarte mare succes n a
realiza aceast performan. Proiectul a dat un impuls extraordinar miilor de
tineri ce credeau n autodisciplin.

Planul oferit n acest capitol v poate scuti zece ani de ucenicie n orice slujb.

Cunotinele paveaz calea ctre bogii atunci cnd tii ce cale s urmai.

Pasul 5 ctre mbogire

Imaginaia

Imaginaia este ntr-adevr atelierul de lucru unde capt form toate planurile
create de oameni: impulsuI, dorina capt form, matrice i aciune cu ajutorul
facultii imaginative a spiritului.

Se spune c omul poate da via oricrui lucru: i imagineaz.

Cu ajutorul facultii sale imaginative, omul a descoperit i a stpnit mai multe


fore ale naturii n ultimii cincizeci de ani dect n ntreaga istorie a rasei
umane nainte de acest moment. El a cucerit aerul att de deplin, nct psrile i
sunt modeste concurente n zbor. A analizat i a cntrit soarele la o distan de
milioane de mile, i a determinat cu ajutorul imaginaiei elementele care l
compun. A mrit viteza de deplasare, iar acum poate cltori mai rapid dect
sunetul.

Singura frontier raional pe care o cunoate omul st n dezvoltarea i folosirea


imaginaiei sale. El nu a atins nc punctul culminant al dezvoltrii n ceea ce
privete folosirea facultii sale imaginative. A descoperit pur i simplu c are
imaginaie, i a nceput s-o foloseasc ntr-o manier foarte elementar.

Sinteza si creaia

Imaginaia funcioneaz n dou feluri. Unul este cunoscut sub numele de


imaginaie sintetic", iar cellalt drept imaginaie creatoare".

Imaginaia sintetic: Prin intermediul acestei faculti, vechile concepte, idei sau
planuri se redispun n combinaii noi. Aceast facultate nu creeaz nimic. Ea nu
lucreaz dect cu materialul experienei, educaiei i observaiei, cu care se
alimenteaz. Este facultatea cel mai mult folosit de inventator, cu excepia
geniului" care i aduce n scen imaginaia creatoare, atunci cnd nu-i poate
rezolva problema cu ajutorul imaginaiei sintetice.

Imaginaia creatoare: Prin facultatea imaginaiei creatoare, mintea finit a omului


ncepe s comunice direct cu Inteligena Infinit. Este facultatea prin care omul
capt flerul" i inspiraia" de care are nevoie. Ea este mijlocul prin care omul
capt toate ideile de baz sau cele noi. i tot n acest fel, individul poate
veni n contact" sau comunica cu zonele subcontientului altor oameni.

Toate ferestrele" de care avei nevoie n via slluiesc, n stare latent, n


imaginaia dumneavoastr. Imaginaia este atelierul de lucru al minii, capabil s
transforme energia mental n mpliniri i bogie.

Imaginaia creatoare funcioneaz automat, n felul descris n paginile urmtoare.


Aceasta facultate nu funcioneaz dect atunci cnd contientul acioneaz cu o
vitez extrem de ridicat ca, spre exemplu, n cazul in care contientul este
stimulat de emoia unei dorine punternice.

Imaginaia creatoare prinde via, n direct raport cu dezvoltarea ei prin


folosire.

Marii conductori din domeniile afacerilor, industriei, finanelor i marii


artiti, muzicieni, poei i scriitori devin renumii dezvoltndu-i facultatea
imaginaiei creatoare.

Att latura creatoare ct i cea sintetic a imaginaiei ii mbogesc


performanele prin folosire, aa cum orice muchi sau organ al trupului se dezvolt
prin solicitare.

Dorina este doar un gnd, un impuls. Este nebuloas i efemer. Este abstract i
nu are valoare pn cnd nu se transform n echivalentul su fizic. Dei
imaginaia sintetic este cea care se folosete cu cea mai mare frecven, trebuie
s reinei c, n procesul transformrii impulsului dorinei n echivalentul su
financiar, putei face fa la fel de bine i mprejurrilor i siluaiilor care
cer folosirea imaginaiei creatoare.

Stimulai-v imaginaia

Facultatea dumneavoastr imaginativ poate slbi dac nu este folosit. Poate fi


renviat i nsufleit prin utilizare. Aceast facultate nu se stinge, dei poate
deveni latent prin nesolicitare.

Deocamdat, concentrai-v atenia asupra dezvoltrii imaginaiei sintetice, cci


aceasta este facultatea pe care o vei folosi cel mai des n procesul transformrii
dorinei n bani.

Transformarea impulsului abstract, a dorinei, n realitatea palpabil a banilor


necesit folosirea unuia sau mai multor planuri. Aceste planuri trebuie redactate
cu ajutorul imaginaiei, i n special cu facultatea sintetic.

Citii toat cartea, apoi ntoarcei-v la acest capitol i ncepei pe dat s v


punei n aplicare imaginaia pentru a lucra la redactarea unuia sau mai multor
planuri n scopul convertirii dorinei n bani. Instruciuni detaliate cu privire
la elaborarea planurilor au fost oferite n aproape fiecare capitol. Punei n
practic instruciunile care se potrivesc cel mai bine cu nevoile dumneavoastr i
punei-v planul pe hrtie, dac n-ai fcut-o deja. In momentul n care vei
realiza acest lucru, vei fi dat cu siguran form concret unei dorine
abstracte. Citii ultima fraz nc o dat. Citii-o cu voce tare foarte ncet i,
fcnd acest lucru, reinei c n momentul n care v formulai n scris dorina
i planul necesar realizrii sale, ai fcut deja primul dintr-o serie de pai care
v vor oferi posibilitatea s v transformai gndul n echivalentul su palpabil.

Natura ne spune secretul averii

Pmntul pe care trii, dumneavoastr, orice alt lucru material toate acestea
sunt rezultatul schimbrii evolutive, prin care fragmente microscopice de materie
au fost organizate i aranjate ordonat.

n plus aceast planet, fiecare dintre miliardele de celule individuale ale


corpului dumneavoastr i fiecare atom de materie au nceput ca o form intangibil
de energie.

Dorina este un impuls de gndire! Impulsurile de gndire sunt forme de energie.


Cnd ncepei cu un impuls de gndire dorina spre a acumula bani, atragei n
serviciul dumneavoastr aceeai materie" pe care natura a folosit-o n zmislirea
Pmntului i a fiecrei forme materiale a universului, inclusiv corpul si creierul
n care s-a nscut impulsul dumneavoastr de gndire.

Putei acumula o avere cu ajutorul legilor cu titlul de postulate. Dar, mai nti,
trebuie s cunoatei aceste legi i s nvai s le folosii. Prin repetiie, i
analiznd descrierea acestor principii din fiecare unghi posibil, autorul sper s
v dezvluie secretul prin care s-au acumulat toate marile averi. Indiferent de ct
de ciudat i paradoxal ar prea, secretul" nu este un secret. Natura nsi l face
public n pmntul pe care trim, in stelele i planetele de deasupra capetelor
noastre, n elementele de deasupra i din jurul nostru, n fiecare fir de iarb i
n fiecare form de via pe care o vedem.

Principiile care urmeaz v vor deschide calea nelegerii imaginaiei. nsuii-v


ceea ce nelegei, pe msur ce citii aceast filozofie pentru prima dat, apoi,
cnd o vei reciti i o vei studia, vei descoperi c s-a ntmplat ceva care o s
v clarifice i o s v ofere o nelegere mai ampl a ntregului. Mai presus de
loate, nu v oprii i nu ezitai n studiul acestor principii, pn ce nu vei fi
citit aceast carte de cel puin trei ori, cci atunci nu vei mai dori s v
oprii.

Ideile devin averi

Ideile sunt germenii tuturor averilor. Ideile sunt produsele imaginaiei. S


examinm cteva idei bine cunoscute care au stat la baza unor averi uriae, n
speran c aceste exemple v vor oferi informaii concrete privind metoda prin
care poate fi folosit imaginaia n acumularea averilor.

Lipsea un ingredient

Acum cincizeci de ani, un btrn doctor de ar a venit la ora, i-a priponit


calul, a intrat ncet ntr-o farmacie pe ua din spate i a nceput s se
trguiasc cu tnrul farmacist.
Mai bine de o or, n spatele tejghelei, btrnul doctor i farmacistul au vorbit
ncet. Apoi doctorul a plecat. S-a dus la trsuric, a adus napoi un ceainic vechi
i o palet de lemn (folosit pentru amestecarea coninutului ceainicului) i le-a
pus n depozitul magazinului.

Farmacistul a privit atent ceainicul, a bgat mna n buzunarul de la spate, a scos


un fiic de bani i i l-a dat doctorului. Fiicul coninea exact cinci sute de
dolari toate economiile tnrului.

Doctorul i-a nmnat un petic de hrtie pe care era scris o formul secret.
Cuvintele scrise acolo valorau ct rscumprarea unui rege! Dar nu pentru doctor!
Acele cuvinte magice erau necesare pentru a porni fierberea ceainicului, dar nici
doctorul, nici farmacistul nu tiau ce averi fabuloase erau menite s izvorasc din
acel ceainic.

Btrnul doctor era bucuros s vnd acest ceainic cu cinci sute de dolari. Tnrul
risca mult pariindu-i toate economiile de o via pe o bucic de hrtie i un
biet ceainic! El n-a visat niciodat c investiia sa va face ca din ceainic s se
reverse aur, ajungnd ntr-o zi s depeasc performana miraculoas a lmpii lui
Aladin.

Farmacistul achiziionase de fapt o ideel

Ceainicul vechi i paleta de lemn, ca i mesajul secret pe o bucic de hrtie erau


ntmpltoare. Ciudatele trucuri ale ceainicului au devenit evidente dup ce noul
proprietar a amestecat instruciunile secrete cu un ingredient de care doctorul nu
tia nimic.

ncercai s descoperii ce adugase tnrul la mesajul secret, fcnd ca aurul s


se reverse din ceainic. Iat o relatare a unor fapte mai bizare dect imaginaia,
fapte care s-au nscut dintr-o idee.

S contemplm o secund vastele averi n aur pe care le produsese aceast idee. A


oferit i nc ofer averi uriae oamenilor din ntreaga lume care distribuie
coninutul ceainicului.

Btrnul ceainic este astzi unul dintre cei mai mari consumatori mondiali de
zahr, oferind astfel slujbe la inii de persoane care se ocupau cu cultivarea
trestiei de zahr i rafinarea i comercializarea zahrului.

Vechiul ceainic consum, an de an, milioane de sticle care ofer slujbe unui numr
uria de muncitori ce fabric sticla.

Btrnul ceainic ofer slujbe unei armate de funcionari, stenografi, copiatori i


experi n publicitate din ntreaga ar. A adus faim i avere la zeci de artiti
care au zmislit minunate tablouri descriind produsul.

Vechiul ceainic a transformat un mic ora sudic n capitala economic a Sudului,


care ofer acum beneficii, direct sau indirect, tuturor afacerilor i tuturor
locuitorilor oraului.

Influena acestei idei ofer acum beneficii tuturor rilor civilizate din lume,
revrsnd un ru de aur asupra tuturor celor care o ating.

Aurul ce a izvort din ceainic a nlat i ine pe picioare primul dintre cele mai
proeminente colegii sudiste, unde mii de tineri primesc instruirea esenial pentru
dobndirea succesului.
Dac produsul din acel vechi ceainic de alam ar putea vorbi, ar spune poveti
extraordinare n orice limb. Poveti de dragoste, poveti de afaceri, poveti
despre oameni care sunt zilnic stimulai de el.

Autorul este sigur de cel puin o astfel de poveste, cci el a luat parte la ea, i
totul a nceput nu departe de chiar locul unde farmacistul a cumprat btrnul
ceainic. Aici i-a cunoscut autorul soia, i ea i-a spus prima despre ceainicul
fermecat. Ei tocmai beau produsul fabricat de ceainic cnd el a cerut-o n
cstorie.

Oricine ai fi, oriunde ai locui, cu orice v-ai ocupa, reinei, de acum nainte,
de fiecare dat cnd vedei cuvintele Coca-Cola, c acest uria imperiu de bogie
i influen s-a nlat pe o singur idee i c misteriosul ingredient pe care
farmacistul Asa Candler l-a amestecat cu formula secret a fost imaginaia!

Oprii-v i gndii-v o clip.

Amintii-v de asemenea c paii ctre bogie descrii n aceast carte au


constituit mijloacele prin care influena produsului Coca-Cola s-a rspndit n
fiecare metropol, ora, sat i ntretiere de drumuri mondiale, i c orice idee
pe care ai putea-o zmisli dumneavoastr, la fel de solid i extraordinar ca i
Coca-Cola, poate s repete recordul atins de acest faimos duman al setei din lumea
larg.

Un milion de dolari ntr-o sptmn

Urmtoarea poveste demonstreaz adevrul zicalei dac vrei, poi". Mi-a fost
istorisit de mult apreciatul educator i cleric, rposatul Frank W. Gunsaulus,
care i-a nceput cariera de predicator n regiunea terenurilor de depozitare din
Chicago.

In anii studeniei sale, domnul Gunsaulus a remarcat multe deficiene n sistemul


nostru educativ, defecte pe care credea c le-ar putea corecta dac ar fi director
de colegiu.

S-a hotrt s pun bazele unui nou colegiu n care i va putea pune n practic
ideile, fr handicapul metodelor ortodoxe de educaie.

Avea nevoie de un milion de dolari pentru a pune n practic proiectul. De unde s


fac rost de o asemenea sum de bani? Aceasta era ntrebarea care domina
majoritatea gndurilor acestui tnr predicator ambiios.

Dar se prea c nu fcea nici un progres.

Se culca n fiecare sear cu acel gnd n minte. Se trezea dimineaa cu el. l lua
cu el pretutindeni. l ntorcea pe toate feele n mintea sa, pn a devenit o
obsesie mistuitoare.

Fiind n acelai timp i predicator, dar i filozof, doctorul Gunsaulus a


recunoscut, ca toi cei care reuesc n via, c punctul de pornire este
stabilirea clar a scopului. El a recunoscut i c, pentru a-i stabili clar elul,
ai nevoie de nsufleire, via i putere, susinute de o dorin arztoare de a
traduce acel scop n echivalentul su material.

El tia toate aceste mari adevruri, dar nu tia de unde sau cum s pun mna pe un
milion de dolari. Ar fi fost firesc s renune i s abandoneze, spunnd: Ei bine,
ideea mea este bun, dar nu pot face nimic cu ea, nu am de unde s obin milionul
de dolari de care am nevoie." Exact aa ar fi spus majoritatea oamenilor, dar nu
este i cazul reverendului Gunsaulus. Ce a spus i ce a fcut este att de
important, nct acum vi-l vom prezenta i l vom lsa s ne spun el nsui
povestea sa:

ntr-o smbt dup-amiaz, stteam n camera mea, gndindu-m la modaliti de a


ctiga banii necesari spre a-mi pune planurile n aplicare. M gndeam de aproape
doi ani, dar nu fcusem nimic altceva dect s m gndesc.

Atunci i acolo m-am hotrt c voi obine milionul de dolari care mi trebuia
ntr-o lun. Cum? Nu m interesa. Cea mai important era hotrrea de a obine
banii intr-un timp bine determinat i vreau s v spun c n momentul n care mi-am
formulat clar n minte decizia de a obine banii ntr-o perioad fix, am fost
cuprins de un sentiment ciudat de siguran, pe care nu-l mai simisem niciodat
pn atunci. Ceva dinluntrul meu prea s spun: De ce nu ai ajuns la aceast
hotrre cu mult vreme n urm? Banii te ateptau dintotdeauna!

Lucrurile au nceput s se precipite. Am anunat ziarele c aveam s susin o


predic a doua zi diminea intitulat: Ce a face dac a avea un milion de
dolari.

M-am apucat s lucrez la discurs imediat, dar trebuie s v mrturisesc deschis c


sarcina nu era dificil, cci mi pregteam predica de aproape doi ani de zile. Am
terminat treaba cu mult nainte de miezul nopii. M-am culcat cu un sentiment de
ncredere, cci m vedeam deja n posesia unui milion de dolari.

Dimineaa m-am trezit devreme, am citit predica, apoi am ngenuncheat i m-am rugat
ca predica mea s ajung la urechile cuiva care mi va oferi banii de care aveam
nevoie.

In timp ce m rugam, am avut iari acel sentiment de siguran, c banii aveau s


soseasc. De emoie, am plecat fr predic i nu mi-am dat seama de aceast
neglijen dect n momentul cnd am ajuns la tribun, gata s o susin.

Era prea trziu s merg s-mi recuperez notiele dar ce binecuvntare c nu m-am
mai putut ntoarce! In schimb, subcontientul mi-a furnizat materialul de care
aveam nevoie. Cnd m-am ridicat s-mi ncep discursul, am nchis ochii i am pus n
cuvinte sufletul i inima din visele mele. Nu vorbeam doar pentru public, ci mi
imaginam c-i vorbesc i lui Dumnezeu. Am spus ce pot face cu un milion de dolari
dac obin aceast sum. Am descris planul pe care mi-l conturasem n minte privind
organizarea unei importante instituii de educaie, unde tinerii s nvee s fac
lucruri practice i, n acelai timp, s-i dezvolte spiritul. Cnd am terminat i
m-am aezat, un brbat din public s-a ridicat ncet de pe scaun, cam din rndul al
treilea din public, i s-a ndreptat ctre tribun. M ntrebam ce va face. A
venit, mi-a strns mna, i a spus: Printe, mi-a plcut predica. Cred c ai face
ntr-adevr tot ce ai spus, dac ai avea un milion de dolari. Pentru a v dovedi
c eu cred n dumneavoastr i n predica dumneavoastr, dac vrei s venii mine
diminea la biroul meu, v voi da milionul de dolari. Pe mine m cheam Philip D.
Armour."

Tnrul Gunsaulus s-a dus la biroul domnului Armour i i-a luat milionul. Cu
aceti bani, el a pus bazele Institutului Tehnologic Armour, cunoscut acum sub
numele de Institutul Tehnologic Illinois.

Milionul de dolari de care avea nevoie i-a parvenit sub form de idee. n spatele
ideii sttea dorina pe care tnrul Gunsaulus o adpostise n minte vreme de
aproape doi ani.

Remarcai acest lucru important a obinut banii la mai puin de treizeci i ase
de ore dup ce a ajuns la o hotrre ferm de a-i obine, i i-a stabilit un plan
concret pentru a-i obine.
Nu era nimic nou sau singular n gndurile lipsite de substan ale lui Gunsaulus
i n sperana lui slab de a face rost de un milion de dolari. O fcuser i alii
naintea lui i muli de atunci au avut acelai gnd. Dar era ceva cu adevrat unic
i diferit n decizia la care a ajuns in acea smbt de pomin, cnd a lsat
generalitile la o parte i a declarat ferm: Voi obine acei bani n mai puin de
o sptmn!"

n plus, acest principiu prin care reverendul Gunsaulus i-a obinut milionul de
dolari este nc valabil! i v st la ndemn! Legea universal funcioneaz azi
ca i n vremea n care tnrul predicator a folosit-o cu atta succes.

Scop precis i planuri precise

Remarcai c Asa Candler i reverendul Frank Gunsaulus aveau ceva n comun. Amndoi
cunoteau uimitorul adevr c ideile se pot converti n bani printr-un scop precis
i planuri precise.

Dac suntei unul dintre cei ce cred c munca grea i cinstea pot aduce singure
bogii, uitai c acest gnd exist! El nu este adevrat! Bogiile, cnd vin n
cantiti uriae, nu sunt niciodat rezultatul exclusiv al muncii grele! Bogiile
sosesc, dac sosesc vreodat, drept rspuns la cererile precise bazate pe aplicarea
unor principii precise, i nu prin ntmplare sau noroc.

n general vorbind, ideea este impulsul de gndire care pune n practic un gnd
prin intermediul imaginaiei. Toi comis-voiajorii experimentai tiu c ideile se
pot vinde acolo unde marfa nu merge. Comis-voiajorii obinuii nu tiu acest lucru
exact de aceea ei sunt obinuii".

Un editor de cri la pre redus a fcut o descoperire care ar trebui s valoreze


mult pentru editori n general. El a aflat c muli oameni cumpr titluri, nu
coninutul crilor. Schimbnd pur i simplu numele crii care nu se vindea,
vnzrile au srit la peste un milion de exemplare. Coninutul crii nu s-a
schimbat nici intr-un fel. El a eliminat doar coperta cu titlul care nu se vindea
i a pus n loc o nou copert cu un titlu cu valoare comercial.

Aceasta era o idee, indiferent de ct de simpl ar fi!


Vivat imaginaia!

Ideile nu au un pre fix. Creatorul de idei i face propriul pre i, dac este
inteligent, l obine.

Practic, povestea fiecrei mari averi ncepe n ziua n care creatorul i


vnztorul de idei se aliaz i lucreaz in armonie. Carnegie s-a nconjurat de
oameni care puteau face tot ceea ce el nu putea s fac, de oameni care zmisleau
idei, i oameni care puneau ideile n practic, i s-a mbogit pe sine i pe
ceilali cu averi fabuloase.

Milioane de oameni trec prin via spernd s nimereasc bree" favorabile. Poate
c o astfel de bre favorabil poate furniza oamenilor ocazii, dar planul cel mai
sigur nu depinde de noroc. O bre" prielnic mi-a oferit cea mai important ans
n via dar a trebuit sa-i dedic douzeci i cinci de ani de efort hotrt
acestei sanse nainte ca ea s devin o posesiune nsemnat.

Brea" consta n norocul meu de a-l ntlni pe Andrew Carnegie i de a ctiga


cooperarea lui. Cu acea ocazie, Carnegie mi-a insuflat ideea organizrii
principiilor mplinirii ntr-o filozofie a succesului. Mii de oameni au profitat de
descoperirile fcute n cei douzeci i cinci de ani de cercetare, i numeroase
averi s-au acumulat prin aplicarea acestei filozofii. nceputul a fost simplu. Era
o idee pe care oricine ar putea-o zmisli.

Brea favorabil a venit prin intermediul lui Carnegie, Iar ce e de spus despre
hotrre, scopul precis, dorina do a-i mplini scopul i efortul susinut de
douzeci de ani? Nu era o dorin obinuit care a supravieuit dezamgirii,
descurajrii, nfrngerii temporare, fricilor i amintirii constante a irosirii
timpului". Era o dorin arztoare! O obsesie!

Cnd mi-a fost insuflat ideea pentru prima dat de ctre domnul Carnegie, ea a
fost ngrijit i protejat, i alimentat spre a rmne n via. ncet, ncet,
ideea a dobndit o for de gigant cu putere proprie, i a ajuns s m ngrijeasc,
s m protejeze i s m conduc. Aa sunt ideile. Mai nti le oferii
dumneavoastr via, dinamism i sim de orientare, apoi ele preiau puterea pe cont
propriu i elimin orice opoziie.

Ideile sunt fore intangibile, dar au mai mult for dect creierele care le
zmislesc. Ele au puterea de a supravieui i dup ce creierul ce le-a creat s-a
transformat n pulbere.

De reinut

Putei folosi imaginaia sintetic i cea creativ i, dac exersai, le


transformai ntr-o for irezistibil.

Imaginaia este ingredientul a crui lips provoac eecul i catalizatorul marilor


succese. Astfel, Candler nu a inventat formula pentru Coca-Cola; el a furnizat
reetei imaginaia care a transformat formula n averi.

Sume uriae de bani v ateapt cu condiia s le dorii n cantiti precise pentru


scopuri sprijinite de imaginaie. Acest principiu i-a oferit unui preot un milion
de dolari, cci a fcut simplul gest de a-l cere.

Multe averi ateapt s creasc dintr-o simpl idee. Observai cum putei ctiga
mii sau milioane, chiar fr un plan original propunnd o nou combinaie.

Chiar i cea mai rafinat unealt are nevoie de cineva care s tie cum s o
foloseasc.

Pasul 6 ctre mbogire

Planificarea organizat

Ai nvat c tot ceea ce creeaz sau dobndete omul are ca punct de plecare
dorina, c ea este purtat n prima etap de la abstract la concret n atelierul
imaginaiei, unde sunt create i organizate planuri pentru Iransformarea sa.

n capitolul despre Dorin, ai fost nvai s facei sase pai bine definii,
practici, ca prima dumneavoastr micare menit s transforme dorina de bani n
echivalentul ei bnesc. Unul dintre aceti pai este elaborarea unuia sau mai
multor planuri hotrte, practice, prin care s se efectueze transformarea.

Vei cunoate secretul electrizant al Minii Superioare. V putei descoperi


domeniul de activitate, putei s devenii un conductor i s obinei sume enorme
de bani ntr-o perioad uimitor de scurt.

Acum vei fi nvai cum s cldii un plan practic.

1. Asociai-v cu un grup de persoane a crui dimensiune depinde de numrul


persoanelor de care avei nevoie pentru a v crea planul sau planurile pentru
acumularea banilor folosind principiul Minilor Superioare" descris ntr-un
capitol anterior. (Este absolut esenial s acionai n conformitate cu aceast
instruciune. Nu o neglijai.)

2. nainte s v formai aliana numit generic Mini Superioare", hotri-v


ce avantaje i beneficii ai putea oferi dumneavoastr membrilor individuali ai
grupului n schimbul cooperrii lor. Nimeni nu va lucra pe termen nedefinit fr
nici o compensaie. Nici o persoan inteligent nu va cere i nu se va atepta ca
altcineva s munceasc fr compensaie adecvat, dei aceasta poate s nu fie
ntotdeauna sub form de bani.

3. Aranjai ntlniri cu membrii grupului Mini Superioare" cel puin de dou


ori pe sptmn, chiar i mai des, dac este posibil, pn vei fi pus la punct
planul sau planurile necesare pentru acumularea banilor.

4. Pstrai o armonie perfect ntre dumneavoastr i fiecare membru al grupului


Mini Superioare". Dac nu reuii s aducei la ndeplinire absolut exact aceast
instruciune, v putei atepta s v ntlnii cu eecul. Principiul Mini
Superioare" nu poate fi obinut acolo unde nu domin armonia perfect.

Reinei urmtoarele fapte:

1. Suntei angajat ntr-o ntreprindere de importan major pentru dumneavoastr.


Pentru a v asigura succesul, v trebuie planuri care s nu aib nicio fisur.

2. Trebuie s folosii avantajul experienei, educaiei, capacitii nnscute i


imaginaiei altor mini. Aa au procedat toi cei care au acumulat o avere
important.

Nici o persoan individual nu are experiena, educaia, capacitatea nnscut i


cunotinele necesare pentru a asigura acumularea unei averi fr cooperarea altor
oameni. Fiecare plan pe care l adoptai, n strdania dumneavoastr de a obine
avere, ar trebui s fie opera concertat a dumneavoastr i a fiecrui alt membru
al grupului dumneavoastr Mini Superioare". Trebuie s v iniiai propriile
planuri, integral sau parial, dar controlai ca acele planuri s fie verificate i
aprobate de membrii alianei dumneavoastr Mini Superioare".

nfrngerea v face mai puternici

Dac primul plan pe care l adoptai nu funcioneaz cu succes, nlocuii-l cu un


altul; dac i acesta eueaz, inlocuii-l iari cu altul i aa mai departe, pn
cnd vei afla un plan care s mearg, nu abandonati. Acesta este exact modul n
care majoritatea oamenilor se pot confrunta cu eecul, datorit lipsei lor de
perseveren n crearea noilor planuri care s ia locul celor ce eueaz.

Cel mai inteligent om n via nu poate acumula bani i nici nu poate avea
reuite fr planuri practice i funcionale. Reinei aceste fapte i amintiti-
v, cnd planul dumneavoastr eueaz, c nfrngerea temporar nu este un eec
permanent. Acest lucru poate semnala doar faptul c planurile dumneavoastr nu au
fost solide. Cldii alte planuri. ncepei de la zero.

nfrngerea temporar ar trebui s nsemne un singur lucru, cunoaterea sigur a


faptului c ceva nu merge la planul dumneavoastr. Milioane de oameni trec prin
via nefericii i sraci pentru c nu au un plan solid prin care s acumuleze
avere.

mplinirile dumneavoastr sunt n proporie direct cu soliditatea planurilor


dumneavoastr.
Nici un om nu este nvins, pn nu abandoneaz n mintea sa.

James J. Hill s-a confruntat cu nfrngerea temporar cnd a ncercat pentru prima
dat s adune capitalul necesar pentru construirea unei ci ferate de la Est la
Vest, dar i el i-a transformat nfrngerea n victorie prin planuri noi.

Henry Ford s-a confruntat cu nfrngerea temporar nu doar la nceputul carierei


sale n domeniul automobilelor, ci i dup ce urcase mult n top. El i-a formulat
noi planuri, i a pornit, biruitor, ctre o victorie financiar.

Vedem oameni care au acumulat mari averi, dar nu le cunoatem dect triumful,
ignornd nfrngerile temporare pe care au trebuit s le depeasc nainte s
reueasc".

Nici un adept al acestei filozofii nu poate s se atepte logic s acumuleze o


avere fr a avea experiena nfrngerii temporare". Cnd sosete nfrngerea,
acceptai-o ca pe un semnal c planurile dumneavoastr nu sunt solide, refacei-le
i pornii iari ctre scopul rvnit. Dac renunai nainte s v ndeplinii
scopul, suntei sortii abandonului. Cel ce abandoneaz nu ctig niciodat iar
un ctigtor nu abandoneaz niciodat."

Luai aceast propoziie separat, scriei-o pe o foaie de hrtie cu litere de-o


chioap i punei-o undeva unde o putei vedea n fiecare noapte nainte de
culcare i n fiecare diminea nainte s plecai la lucru.

Cnd ncepei s v alegei membri pentru grupul Mini Superioare", strduii-v


s-i luai tocmai pe cei care nu dezarmeaz la prima nfrngere.

Unii oameni cred n mod greit c numai banii pot face bani. Nu e adevrat!
Dorina, transpus n echivalentul ei monetar cu ajutorul principiilor enunate
aici, este agentul prin care se fac" bani. Banii, n sine, nu sunt dect materie
inert. Nu se pot mica, nu tiu s gndeasc sau s vorbeasc, dar aud" cnd
cineva i dorete, i cheam s vin!

Puteti vinde servicii si idei

Planificarea inteligent este esenial pentru succesul n orice activitate


destinat acumulrii de averi. Aici vei gsi instruciuni detaliate, dac suntei
dintre aceia care trebuie s nceap s acumuleze bogii prin vnzarea serviciilor
personale.

Ar fi util s tim c practic toate marile averi au nceput sub forma compensaiei
pentru servicii personale sau prin vnzare a ideilor. Ce altceva dect idei i
servicii personale poate oferi cineva care nu are proprieti, n schimbul
bogiilor?

Unde ncepe conducerea

n general, exist dou feluri de oameni n lume. Unul este cunoscut sub numele de
efi, iar cellalt de subalterni. Hotri-v la nceput dac vrei s devenii sef
n profesia pe care v-ai ales-o sau s rmnei un subaltern. Exist o mare
diferen de compensare. Subalternul nu poate, evident, s pretind compensaia
destinat efului, dei muli sunt tentai, n mod eronat, s se atepte la astfel
de rsplat.

Nu e nici o ruine s fii subaltern. Pe de alt parte nu e nici o cinste s rmi


subaltern. Majoritatea marilor efi au nceput n poziia de subaltern. Ei au
devenit efi pentru c au fost subalterni inteligeni. Cu puine excepii, cel care
nu tie s-i urmeze efii cu inteligen, nu poate s devin un ef eficient. Omul
care poate s-i urmeze eful cu eficien este cel care se transform cel mai
rapid n ef. Un subaltern inteligent are multe avantaje, printre care i prilejul
de a obine cunotine de la eful su.

Cele unsprezece secrete ale efului

Exist urmtorii factori importani ai conducerii:

1. Un curaj ce nu admite oviri: Se bazeaz pe cunoaterea de sine i pe


cunoaterea obligaiilor celuilalt. Nici un subaltern nu dorete s fie dominat de
un altfel de ef pentru o vreme ndelungat.

2. Autocontrolul: Omul care nu se poate autocontrola nu poate niciodat s-i


controleze pe ceilali. Autocontrolul d un exemplu deosebit pentru subalterni,
dintre care cei mai inteligeni vor urca treptele sociale.

3. Un sim mereu treaz al dreptii: Fr corectitudine i dreptate, nici un ef


nu poate controla i menine respectul subalternilor si.

4. Fermitatea hotrrii: Cel care ovie n hotrrile sale demonstreaz c nu e


sigur pe sine, c nu i poate conduce pe ceilali cu succes.

5. Planuri precise: Conductorul de succes trebuie s-i planifice munca i s-


i aplice planul. Un conductor care face mutri pe ghicite, fr planuri practice,
hotrte, seamn cu un vas fr crm. Mai devreme sau mai trziu, el va eua pe
stnci.

6. Obiceiul de a face mai mult dect simt pltii: Unul dintre amendamentele
conducerii este necesitatea de disponibilitate din partea conductorului de a face
mai mult dect cere de la subalternii si.

7. O personalitate plcut: Nici o persoan neglijent sau indiferent nu poate


deveni un ef de succes. Conducerea cere respect. Subalternii nu vor respecta un
ef care nu are calificative bune n toate aspectele unei personaliti plcute.

8. Solidaritate i nelegere: eful care dorete succesul trebuie s fie


solidar cu subalternii si. In plus, trebuie s-i neleag att pe ei, ct i
problemele lor.

9. Stpnirea detaliului: O conducere eficient cere stpnirea detaliilor


poziiei unui conductor.

10. Disponibilitatea de a-i asuma responsabilitate deplin: Un conductor de


succes trebuie s fie dispus s-i asume responsabilitatea pentru greelile i
deficienele subalternilor si. Dac ncearc s ocoleasc aceast
responsabilitate, nu va mai fi ef. Dac unul dintre subalternii si greete i se
arat incompetent, eful trebuie s considere c el nsui a greit.

11. Cooperarea: Un ef de succes trebuie s neleag i s aplice principiul


efortului cooperant i s fie capabil s-i conving pe subalternii si s fac
acelai lucru. Conducerea cere putere, iar puterea cere cooperare.

Exist dou forme de conducere. Prima, i, n mod evident, cea mai eficient, este
conducerea cu asentimentul i sprijinul subalternilor. A doua este conducerea prin
for, fr asentimentul i sprijinul subalternilor.

Istoria abund n probe care spun c nu poate fi suportat conducerea prin for.
Cderea i dispariia dictatorilor i regilor este semnificativ, nseamn c
oamenii nu vor accepta conducerea prin for pe termen nelimitat.

Napoleon, Mussolini, Hitler au fost exemple de conducere prin for. Conducerea lor
a fost nlturat. Conducerea prin asentimentul subalternilor este singurul tip ce
poate fi suportat!

Oamenii pot fi supui conducerii prin for pe o perioad limitat, dar nu se vor
supune de bun voie.

Noul tip de conducere va respecta cei unsprezece factori ai conducerii pe care i-am
descris n acest capitol, ca i ali civa factori. Cel care face din cei
unsprezece factori ai conducerii descrisi mai sus, fundamentul programului su de
conductor va gsi la tot pasul prilejuri de a conduce n orice strat social s-ar
include.

De ce eueaz conductorii

Ajungem acum la greelile eseniale ale conductorilor care eueaz, cci este n
egal msur esenial s tim ce s nu facem ca i ce s facem.

1. Incapacitatea de a organiza detaliile: Conducerea eficient necesit


capacitatea de a organiza i a stpni detaliile. Nici un conductor autentic nu va
fi niciodat prea ocupat" s fac ceea ce i se cere n calitate de conductor.
Cnd cineva, indiferent dac este ef sau subaltern, recunoate c este prea
ocupat" s-i schimbe planurile sau s acorde atenie oricrei urgene, i
recunoate ineficiena. Un ef care are succes trebuie s stpneasc toate
detaliile ce deriv din poziia sa. Asta nseamn, desigur, c trebuie s se
obinuiasc s atribuie spre rezolvare detaliile asistenilor si capabili.

2. Reticena de a face mici servicii: Marii conductori adevrai sunt dispui,


cnd se prezint ocazia, s fac orice fel de munc pe care ar lsa-o pe seama
altcuiva. Cel mai nsemnat dintre voi i va servi pe toi" este un adevr pe care
toi conductorii capabili l cunosc i l respect.

3. Pretenia de a fi pltii pentru ceea ce tiu", i nu pentru ce fac cu ceea


ce tiu: Lumea nu-i rspltete pe oameni pentru ceea ce tiu". Ci pentru ceea ce
fac, sau le insufl celorlali s fac.

4. Teama de competiie din partea subalternilor: eful care se teme c unul


dintre subalternii si i poate lua locul i va da seama de aceast fric mai
devreme sau mai trziu. Un conductor capabil i antreneaz pe neiniiaii pe care
i poate delega, cnd dorete, s rezolve orice detaliu legat de slujba sa. Doar
astfel poate un ef s fie prezent pretutindeni n acelai timp i s acorde
atenie mai multor lucruri n acelai timp. Este un adevr general valabil c
oamenii sunt pltii mai bine pentru capacitatea lor de a le da ordine celorlali
dect pentru ceea ce ar obine prin eforturi proprii. Un conductor eficient poate,
cunoscndu-i slujba i farmecul personal, s mreasc eficiena celorlali i s
le insufle dorina de a depune o munc mai susinut i de calitate superioar fa
de aceea pe care ar depune-o fr sprijinul lui.

5. Lipsa de imaginaie: Fr imaginaie, un ef nu poate s fac fa urgenelor


i s creeze planuri prin care s-i conduc eficient subalternii.

6. Egoismul: Conductorul care i asum meritul muncii subalternilor si va fi


cu siguran urt. eful cu adevrat mare nu reclam nici unul dintre onoruri. Este
mulumit s le vad, cnd acestea exist, i s le cedeze subalternilor, cci tie
c majoritatea oamenilor lucreaz mai mult pentru apreciere i recunoatere dect
doar pentru bani.
7. Impulsivitatea: Subalternii nu respect un ef impulsiv. n plus,
impulsivitatea, sub oricare dintre formele sale, distruge capacitatea de
suportabilitate i vitalitatea tuturor celor care se las purtai de ea.

8. Lipsa de loialitate: Poate acest punct ar fi trebuit s fie plasat la


nceputul listei. eful care nu este loial fa de trustul i asociaii si, fa
de superior i subalterni, nu poate rmne ef mult vreme. Lipsa de loialitate
transform omul ntr-un fir de praf pe faa pmntului i aduce dispreul meritat.
Ea este i una dintre principalele cauze ale eecului n via.

9. Exacerbarea autoritii" conductorului: Un ef eficient conduce prin


ncurajri, i nu ncercnd s insufle fric n inimile subalternilor si.
Conductorul care ncearc s-i impresioneze subalternii cu autoritatea" sa se
ncadreaz n categoria conducerii prin for. Dac un ef este un ef adevrat, nu
e nevoie de cuvinte ca s arate acest lucru, ci doar de propriul comportament
sprijinul, nelegerea, corectitudinea i dovada faptului c tie bine ce face.

10. Accentuarea titlului: Un conductor competent nu are nevoie de un titlu" ca


s-i ctige respectul subalternilor. Cel care exagereaz importana titlului su,
nu are, n general, altceva de scos n eviden n ceea ce l privete. Uile unui
ef n adevratul sens al cuvntului sunt deschise oricui vrea s intre, iar biroul
su nu cere formalism sau ostentaie.

Acestea sunt doar unele dintre cele mai cunoscute cauze ale eecului n conducere.
Oricare dintre aceste cauze este suficient pentru a provoca eecul. Studiai lista
cu atenie dac vrei s devenii conductor i asigura i-v c nu facei aceste
greeli.

Multe domenii de condus

nainte s terminai acest capitol, v rein atenia cu cteva domenii importante


n care a fost nregistrat un declin a! conducerii, i deci un nou tip de ef ar
putea gsi ocazii nebnuite (nota cip - la nivelul anilor in care a fost editata
cartea):

1. n domeniul politicii, se observ o cerere crescnd de noi efi, o cerere


care nu indic altceva dect o urgen.

2. Domeniul bancar trece printr-o perioad de reform.

3. Industria are nevoie de noi conductori. Viitorul conductor din industrie


trebuie s se considere, pentru a rezista, un funcionar public a crui datorie
este s-i conduc afacerile n aa fel nct s nu prejudicieze nici un individ i
nici un grup.

4. Conductorul religios al viitorului va trebui s dea mai mult atenie


nevoilor de moment ale discipolilor si, soluiei la problemele lor economice i
personale i mai puin atenie trecutului apus i viitorului ndeprtat.

5. n avocatur, medicin i educaie, un nou tip de conducere, i, ntr-o


oarecare msur, noi conductori sunt necesari. Acesta este un adevr verificat n
domeniul educaiei. Un conductor n acest domeniu trebuie s gseasc de acum
soluii i ci de a-i nva pe oameni cum s aplice cunotinele pe care le
acumuleaz la coal. El trebuie s se bazeze mai mult pe practic i mai puin pe
teorie.

6. Este nevoie de noi conductori n domeniul jurnalismului.

Acestea sunt doar cteva dintre domeniile n care se prezint noi ocazii pentru noi
conductori, pe fundalul unei noi modaliti de a conduce. Lumea se afl n rapid
schimbare. Asta nseamn c mijloacele prin care sunt insuflate noi deprinderi
oamenilor trebuie s se adapteze la aceste schimbri. Mijloacele descrise aici sunt
cele care, mai mult dect oricare altele, croiesc drum civilizaiei.

Cinci modaliti de a obine o slujb bun

Informaia cuprins aici este rezultatul clar al multor ani de experien, n


cursul crora mii de oameni au fost ajutai s-i vnd serviciile la un pre bun.

Experiena a demonstrat c urmtoarele mijloace ofer cele mai directe i eficiente


metode de a face ca cel ce este n cutarea de ofertani de servicii i cel ce le
ofer s se ntlneasc (nota cip - la nivelul anilor in care a fost editata
cartea):

1. Birouri de plasament Trebuie s avem grij s nu alegem dect birourile cu


reputaie, ai cror directori i pot demonstra cu date precise rezultatele
satisfctoare. Exist oarecum puine astfel de birouri.

2. Publicitatea: ncercai n ziare, jurnale specializate sau reviste.


Anunurile secrete sunt eficiente n cazul celor care concureaz pentru posturi n
domeniul clerical sau ca funcionari pltii. Anunurile publice funcioneaz mai
bine pentru cei ce caut relaii de afaceri, dac apar n ziare pe care le cumpr
tipul de persoan care ar fi potrivit s obin slujba. Textul trebuie pregtit de
un expert, care nelege cum s includ suficiente caliti pentru a provoca
rspunsuri.

3. Scrisori personale de solicitare a postului: Sunt adresate firmelor


particulare sau persoanelor fizice care au cel mai probabil nevoie de serviciile
oferite. Scrisorile trebuie s fie ntotdeauna corect dactilografiate i semnate de
mn. Alturi de scrisoare trebuie trimis un dosar" sau o scurt list de
calificri ale solicitantului. Att scrisoarea, ct i lista ar trebui s fie
pregtite de un expert. (Respectai instruciunile n ceea ce privete furnizarea
informaiilor.)

4. Solicitarea postului prin intermediul cunotinelor: Atunci cnd este


posibil, solicitantul ar trebui s se strduiasc s stabileasc primul contact cu
potenialul nou ef prin cunotine comune. Aceast metod de abordare este
avantajoas n mod special pentru cei care caut relaii n domeniul conducerii i
nu doresc s par c se njosesc".

5. Solicitarea personal: n anumite ocazii, poate fi mai eficient ca solicitantul


s-i ofere personal serviciile potenialilor efi, n care caz o enumerare
complet n scris a calificrilor pentru post este necesar, avnd n vedere c
potenialii efi vor adeseori s discute dosarul cu asociaii.

Cum s pregtii un Dosar" sau un Curriculum vitae

Acest dosar ar trebui s fie pregtit la fel de atent cum i pregtete un avocat
materialele pentru un caz ce urmeaz a fi judecat la tribunal. Cu excepia
situaiei n care solicitantul are experien n pregtirea acestor dosare, ar
trebui s fie consultat un expert, ale crui servicii sunt absolut indispensabile.
Comercianii de succes angajeaz persoane care neleg arta psihologiei i a
publicitii n prezentarea meritelor mrfii lor. Cine are servicii personale de
oferit ar trebui s fac la fel. In dosar sunt necesare informaii de tipul:

1. Educaia: Enunai pe scurt, dar hotrt, ce instruire posedai i asupra


cror obiecte v-ai concentrat n coal, motivndu-v specializarea.
2. Experiena: Dac avei experien legat de funcii similare cu cea pe care o
solicitai, descriei-o n detaliu, dai numele i adresele efilor precedeni.
Asigurai-v c evideniai suficient de elocvent orice experien special pe care
ai avut-o pentru a ocupa postul la care aspirai.

3. Referine: Practic orice firm dorete s cunoasc toate mplinirile


dumneavoastr anterioare, antecedentele n afaceri etc., avnd n vedere c v
plasai n poziia de poteniali angajai n slujbe de rspundere. Ataai la dosar
copii xerox dup scrisori din partea:
a. fotilor efi;
b. profesorilor care v-au ndrumat;
c. unor persoane proeminente pe a cror judecat se poate pune baz.

4. Fotografie proprie: Ataai la dosarul dumneavoastr o fotografie recent.

5. Solicitai un post precis: Evitai s cerei un post fr a descrie clar ce


poziie anume cutai. Nu solicitai niciodat un simplu post". Aceasta indic
faptul c nu dispunei de o calificare specializat.

6. Formulai-v calificrile pentru postul solicitat: Dai detalii complete cu


privire la motivul pentru care credei c suntei calificat pentru poziia
specific pe care o urmrii. Acesta este cel mai nsemnat detaliu al solicitrii
dumneavoastr. Va determina n mai mare msur dect orice altceva calificarea pe
care o vei primi.

7. Oferii-v s lucrai o perioad de prob: Aceasta ar putea prea o sugestie


radical, dar experiena a dovedit c ea eueaz rareori n ctigarea mcar a unei
perioade de prob. Dac suntei sigur pe calificrile dumneavoastr, nu avei
nevoie dect de o ans: aceea de a fi testat. Deriv din aceasta faptul c avei
ncredere n capacitatea dumneavoastr de a ocupa postul pe care l dorii. Este
foarte convingtor s clarificai c oferta dumneavoastr se bazeaz pe:
a. ncrederea dumneavoastr n capacitatea de a ocupa postul;
b. ncrederea dumneavoastr n decizia potenialului nou ef de a v angaja dup
prob;
c. hotrrea dumneavoastr de a ocupa poziia.

8. Cunoaterea profilului afacerilor potenialului dumneavoastr ef: nainte s


solicitai un post, facei o cercetare suficient pentru a intra n contact cu
afacerile i a v familiariza pe deplin cu aceast afacere i indicai n dosar
cunotinele dobndite n acest dpmeniu. Acest lucru va impresiona, va indica
faptul c avei imaginaie i c v intereseaz realmente postul solicitat.
Reinei c nu ctig avocatul care cunoate cel mai bine legea, ci acela care i
pregtete cel mai bine cazul. Dac v pregtii i v prezentai corect cazul",
victoria dumneavoastr este asigurat n proporie de peste 50 la sut de la bun
nceput.

Nu v fie team c v facei dosarul prea lung. efii sunt la fel de interesai s
obin serviciile unor persoane calificate pe ct suntei dumneavoastr n
obinerea postului. De fapt, reuitele celor mai de succes persoane care fac
angajri se datoreaz, n principal, capacitii lor de a-i selecta asisteni bine
calificai. Ei doresc toat informaia disponibil.

Reinei i altceva: atenia cu care v pregtii dosarul indic faptul c suntei


o persoan srguincioas. Am ajutat la pregtirea dosarelor pentru unii clieni.
Ele erau att de ocante i neobinuite, nct oamenii au fost angajai fr a li
se mai solicita un interviu personal.

Cnd v-ai finalizat dosarul, adunai materialul, legai paginile i scriei de


mn sau de main urmtoarele:
DOSAR AL CALIFICRILOR LUI ROBERT K. SMITH CANDIDAT LA POSTUL DE SECRETAR
PARTICULAR AL PREEDINTELUI COMPANIEI BLANK, INC.

Schimbai coperta dosarului la fiecare nou solicitare. Acest supliment personal va


atrage cu siguran atenia. Dactilografiai-v sau mimeografiai-v dosarul pe cea
mai bun hrtie pe care o putei obine i legai-l cu carton de tipul copertelor
pentru cri, pe care l vei schimba dac l artai mai multor companii. Lipii o
fotografie pe una dintre paginile dosarului.

Comis-voiajorii de succes se aranjeaz cu mult grij. Ei tiu c prima impresie


dureaz. Dosarul dumneavoastr este comis-voiajorul dumneavoastr. Oferii-i un
costum de haine bun, astfel nct s ias n eviden fa de orice altceva a vzut
potenialul dumneavoastr ef ca modalitate de solicitare a unui post. Dac merit
s obinei postul pe care l solicitai, merit s abordai problema cu grij. n
plus, dac vrei s v prezentai celui ce v-ar putea angaja astfel nct s-l
impresionai cu personalitatea dumneavoastr, vei fi probabil pltit de la bun
nceput mai bine dect dac ai fi solicitat postul n manier tradiional.

Dac solicitai angajare printr-o agenie de publicitate sau printr-un birou de


angajri, oferii copii ale dosarului alctuit n scopul de a v prezenta
serviciile. Acest lucru v va ajuta s fii preferat, att de ctre agenia ce va
primi solicitarea, ct i de potenialii noi efi.

Gsii-v slujba care s v plac

Oricine face cu plcere slujba pentru care este cel mai potrivit. Un artist ador
s lucreze cu culori, un meteugar s metereasc cu minile, un scriitor s
scrie.

Cei cu talente mai puin definite prefer anume domenii n afaceri i industrie. Un
lucru bun pe care l ofer America este o varietate enorm de ocupaii, cum ar fi:
lucrul pmntului, manufactura, vnzarea i altele.

1. Hotri-v exact ce fel de slujb dorii. Dac slujba nu exist deja, * poate
o putei crea *.

2. Alegei compania sau persoana pentru care dorii s lucrai.

3. Studiai-v potenialul ef, n ceea ce privete tacticile pe care le


folosete, personalul i ansele de avansare.

4. Analizndu-v pe dumneavoastr niv, n ceea ce privete talentele i


capacitile dumneavoastr, v vei da seama de ce putei oferi i vei planifica
modaliti i strategii de a oferi cu succes avantaje, servicii, progrese
nregistrate, idei n care credei.

5. Lsai deoparte ideea de o slujb". Uitai de faptul c exist sau nu un loc


disponibil. Eliminai ntrebarea obinuit avei o slujb pentru mine?"
Concentrai-v asupra a ceea ce putei da dumneavoastr.

6. De ndat ce planul vi s-a conturat n minte, aranjai cu un expert s l


pun pe hrtie n form perfect i cu toate detaliile.

7. Prezentai-l persoanei cu autoritatea potrivit i ea se va ocupa de restul.


Orice companie caut oameni ce pot oferi ceva de valoare idei, servicii sau
relaii". Orice companie are loc pentru omul ce are un plan precis de aciune care
va ajuta compania.
Aceast modalitate de procedur v poate lua cteva zile sau sptmni n plus, dar
diferena de salariu, de avansare i de ctigare a recunoaterii v va economisi
ani ntregi de munc susinut i plat modest. Are multe avantaje, cel mai
important fiind acela c va scurta cu de la unu la cinci ani mplinirea unui anumit
scop.

Oricine pornete sau intervine" la jumtatea scrii face acest lucru prin
planificare intenionat i atent.

Partenerul dumneavoastr este publicul

Persoanele care i vnd serviciile cu cel mai mare viitor avantaj trebuie s
recunoasc schimbarea ce s-a petrecut ntre cel ce angajeaz i cel ce i ofer
serviciile.

Viitoarea relaie dintre efi i subalternii lor va semna mai mult cu un


parteneriat constnd din:
1. eful
2. subalternul
3. publicul pentru care lucreaz.

Aceast nou modalitate de a-i oferi serviciile personale se numete nou" din
multe motive. Mai nti, att eful ct i subalternul viitorului vor fi
considerai parteneri ale cror servicii vor servi publicul cu eficien. In
trecut, ei se luptau i se trguiau unii cu alii, uitnd c, n ultim instan, o
faceau n detrimentul publicului pe care l serveau.

Politee" i servicii" sunt cuvintele cheie ale vnzarii astzi, i se aplic mai
direct persoanei care i ofer serviciile personale dect efului pe care l
servete cci, n cele din urm, att eful ct i subalternul sunt angajai de
publicul pe care l servesc. Dac serviciul lor las de dorit, rezultatul este
pierderea privilegiului de a servi.

Ne amintim cu toii de vremea cnd cel ce citea consumul de gaze btea la u att
de tare nct aproape o sprgea. Cnd deschideam, ne mpingea la o parte, intra
neinvitat i cu o privire mnioas spunea pur i simplu: De ce naiba m-ai lsat s
atept?" Toate astea s-au schimbat. Angajatul companiei de gaze se comport acum ca
un domn, spunnd ncntat s v fiu de folos, domnule". nainte ca efii companiei
de gaze s neleag c oamenii ncruntai ce citeau contorul provocau nemulumiri
ce nu erau niciodat clarificate, politicoii comis-voiajori ai celor ce foloseau
petrolul drept combustibil au venit i au pus bazele unei afaceri cu caracter
regional.

n perioada depresiunii economice, am petrecut cteva luni n regiunea minelor de


antracit din Pennsylvania, studiind condiiile care au dus la recesiunea industriei
de crbune. efii i angajaii din acest domeniu se trguiau la snge unii cu
ceilali, adugnd la preul crbunelui acest trg", pn cnd, n cele din urm,
au descoperit c ntemeiaser o afacere extraordinar pentru productorii de
dispozitive de ardere a petrolului i pentru productorii de petrol brut.

Aceste exemple sunt destinate celor ce au servicii personale de oferit, pentru a


arta c suntem unde suntem i ce suntem datorit propriului nostru comportament.
Dac exist un principiu al cauzei i al efectului care guverneaz afacerile,
finanele i transporturile, acelai principiu controleaz indivizii i le
determin statutul social.

Punei la punct trei modaliti

Cauzele succesului n serviciile pe care le comercializm permanent cu eficien au


fost descrise clar. Cu excepia cazului n care acele cauze sunt studiate,
analizate, nelese i aplicate, nimeni nu-i poate pune n practic serviciile
eficient i permanent. Fiecare persoan trebuie s fie comis-voiajorul propriilor
sale servicii. Calitatea i cantitatea serviciilor oferite i spiritul n care ele
sunt demonstrate determin, ntr-o mare msur, preul i durata slujbei
dumneavoastr. n vederea prezentrii serviciilor personale n mod eficient (ceea
ce presupune o pia permanent, la un pre satisfctor n condiii plcute),
trebuie s adoptai i s respectai formula CCS", care nseamn urmtorul lucru:
calitatea, plus cantitatea, plus spiritul adevrat de cooperare egal o perfect
art de a-i vinde serviciile. Reinei formula CCS", dar facei ceva mai mult
instituii-o ca pe un obicei!

S analizm formula pentru a ne asigura c nelegem exact despre ce e vorba:

1. Calitatea serviciului va fi menit s marcheze importana fiecrui detaliu,


n legtur cu poziia dumneavoastr, n cel mai eficient chip cu putin, pstrnd
mereu treaz n suflet scopul eficienei crescute.

2. Cantitatea serviciului va nsemna obiceiul de a presta orice serviciu de care


suntei capabil n orice moment, cu scopul de a spori numrul de servicii pe msur
ce calitatea lor se mbuntete prin exerciiu i experien. Accentul este plasat
din nou pe cuvntul obicei.

3. Spiritul serviciului va avea n vedere formarea obiceiului unui comportament


plcut, armonios, care va stimula cooperarea asociailor i colegilor de serviciu.

Nu este suficient s cuplai o calitate i o cantitate adecvate a serviciului


dumneavoastr pentru a menine o pia constant pentru serviciile dumneavoastr.
Comportamentul, sau spiritul n care v oferii serviciile, este un factor puternic
i hotrtor n legtur att cu preul pe care l primii ct i cu durata
angajrii.

Andrew Carnegie a scos n eviden acest aspect mai mult dect ceilali n legtur
cu descrierea proprie a factorilor ce conduc la succes n comercializarea
serviciilor personale. El a pus din ce n ce mai mult accentul pe necesitatea unui
comportament armonios. A declarat clar c nu va pstra nici un angajat, indiferent
de ct de mult sau ct de eficient lucreaz, dac nu muncete ntr-un spirit
armonios. Domnul Carnegie a insistat ca oamenii s fie plcui. n sprijinul
faptului c a acordat o mai mare valoare acestei caliti, i-a ajutat pe muli
dintre aceia care s-au conformat standardelor sale s se mbogeasc mult. Cei care
nu se conformau trebuiau s fac loc altora.

Importana unei personaliti plcute a fost accentuat pentru c este un factor


care ne permite s facem un serviciu spiritului nsui. Dac cineva are o
personalitate plcut i aduce servicii n spiritul armoniei, aceste elemente
compenseaz adeseori deficienele de calitate i cantitate n serviciile oferite de
cineva. Totui, nimic nu se poate substitui cu succes unui comportament plcut.

Preferai s luai sau s dai?

Persoana al crei venit provine n ntregime din vnzarea serviciilor personale nu


este mai puin vnztor dect comerciantul de servicii publice, i se poate deduce
uor c o astfel de persoan se supune acelorai reguli de comportament ca i
comercianii ce vnd mrfuri.

Acest lucru a fost accentuat pentru c majoritatea celor ce triesc din vnzarea
serviciilor personale fac greeala s se considere eliberai de regulile de
comportament i de responsabilitile pe care le au cei care sunt implicai n
serviciile publice.
Au apus zilele celor care prefer s ia". Au rsrit zorii celor care prefer s
dea".

Valoarea material real a minii dumneavoastr poate fi determinat de venitul pe


care l producei (vnzndu-v serviciile). O estimare corect a valorii materiale
a serviciilor dumneavoastr poate fi obinut inmulindu-v venitul anual cu 16,66,
de vreme ce este rezonabil s estimm c venitul dumneavoastr anual reprezint 6%
din valoarea dumneavoastr total. Dobnda la bani este de 6% pe an. Banii nu sunt
mai preioi dect mintea dumneavoastr. Dimpotriv.
(nota cip - ? - probabil ca indicii de salarizare stabiliti de FMI ar putea deslusi
oarecum randurile de mai sus pentru angajati, cifrele nefiind "valabile" pentru
antreprenori)

O minte" competent, atta timp ct este bine pus in valoare, reprezint o form
de capital mult mai eficient dect cea necesar n administrarea unei afaceri ce
se ocup cu serviciile publice, cci mintea" este o form de capital care nu poate
suferi deprecieri permanente n perioade de depresiune economic, nu poate fi nici
furat (nota cip - doar ideile sale :), nici cheltuit. n plus, banii care sunt
indispensabili in administrarea unei afaceri au valoarea unei dune de nisip pn
cnd nu se combin cu un creier" eficient.

Treizeci i una de ci spre eec

Oamenii care ncearc cinstit i eueaz ndur cea mai mare tragedie n via!
Tragedia const n majoritatea copleitoare a celor care eueaz n comparaie cu
puinii care reuesc.

Am avut privilegiul s analizez cteva mii de oameni, dintre care 90 la sut erau
considerai nite ratai".

Analiza mea a demonstrat c exist 31 de cauze eseniale ale eecului i 13


principii indispensabile n acumularea averilor. Voi oferi n acest capitol o
descriere a celor 31 de cauze eseniale ale eecului. Parcurgnd lista, verificai-
v punct cu punct n scopul de a descoperi cte dintre aceste cauze ale eecului
stau n calea succesului dumneavoastr:

1. Date ereditare nefavorabile: Nu e aproape nimic de fcut pentru persoane care


s-au nscut cu o deficien n puterea mental. Aceast filozofie nu ofer dect o
metod de a suplini aceast slbiciune cu ajutorul Minilor Superioare. Profitai
din nelegerea faptului c aceasta este totui singura dintre cele 31 de cauze ale
eecului care nu poate fi corijat cu uurin de oricine.

2. Lipsa unui scop bine definit n via: Nu exist speran de succes pentru
cineva care nu are un scop central i bine precizat la care s poat spera. 98 din
100 de persoane pe care le-am analizat nu aveau un astfel de scop. Poate c aceasta
a fost cauza principal a eecului lor.

3. Lipsa ambiiei de a depi mediocritatea: Nu dm sperane persoanei care d


dovad de o asemenea indiferen nct nu vrea s progreseze n via, i care nu e
dispus s plteasc pentru asta.

4. Lacune n educaie: Acesta este un handicap ce poate fi depit cu suficient


uurin. Experiena a dovedit c oamenii cei mai educai sunt adeseori cunoscui
ca autodidaci" sau autoeducai. O diplom de colegiu nu ajunge ca s ofere
educaie cuiva. Orice persoan educat a nvat s obin ce vrea n via fr a
viola drepturile celorlali. Educaia nu const att de mult n cunotine
teoretice, ci n cunotine practice aplicate perseverent. Oamenii nu sunt pltii
doar pentru ceea ce tiu, ci n special pentru ceea ce fac cu ceea ce tiu.

5. Lipsa disciplinei de sine: Disciplina se dobndete prin autocontrol. Asta


nseamn c este necesar s ne controlm trsturile negative. nainte de a putea
controla lucrurile exterioare; trebuie s ne autocontrolm, stpnirea de sine este
cea mai complicat ntreprindere n care v putei angaja. Dac nu dobndii
personalitate, vei fi dominai de alii. Putei vedea cel mai bun prieten i cel
mai cumplit duman al dumneavoastr aezndu-v n faa unei oglinzi.

6. Necazuri de sntate: Nimeni nu poate beneficia de un succes rsuntor fr a


fi n for. Multe dintre cauzele necazurilor de sntate pot fi dominate i
controlate n esen. Acestea sunt:
a. Alimentaia excesiv care v pune n pericol sntatea.
b. Deprinderi proaste de gndire, formarea gndurilor negative.
c. Folosirea greit i indulgena exagerat n ceea ce privete sexul.
d. Lipsa exerciiului fizic adecvat.
e. O cantitate insuficient de aer proaspt, datorat carenelor n respiraie.

7. Influene nefaste ale mediului din copilrie: Achia nu sare departe de


trunchi." Majoritatea celor cu tendine infracioniste le dobndesc drept rezultat
al mediului neadecvat i al cunotinelor dubioase din copilrie.

8. Amnarea: Aceasta este una dintre cele mai frecvente cauze ale eecului.
Eterna amnare" pndete dinluntrul fiecrei fiine, ateptndu-i ansa de a
distruge orice raz de succes. Majoritatea trecem prin via ca ratai pentru c
ateptm momentul potrivit" pentru a face ceva deosebit". Nu mai ateptai!
Momentul nu va fi niciodat potrivit". ncepei de unde v aflai, lucrai cu
orice instrumente avei la dispoziie, i vei gsi altele mai bune pe parcurs.

9. Lipsa perseverenei: n plus, oamenii sunt tentai s renune la primul semn


al nfrngerii. Perseverena nu poate fi nlocuit. Cel care face din perseveren
cuvntul cheie al activitii sale, descoper c Eternul eec" obosete i dispare
treptat, nfrngerea nu are nimic comun cu perseverena.

10. Personalitate negativ: Nu are nici o speran de succes acela care i


respinge pe ceilali printr-o personalitate negativ. Succesul provine din
aplicarea puterii, iar puterea provine din eforturile concertate ale tuturor. O
personalitate negativ nu va stimula cooperarea.

11. Incapacitatea de a-i controla nevoile sexuale: Energia sexual este cel mai
puternic stimul care i face pe oameni s acioneze. Fiind cea mai puternic
emoie, ea trebuie s fie dirijata prin cunoastere, control si redirectionare,
transferandu-i astfel forta spre destinatii ce aduc implinire in alte domenii de
interes din viata fiecaruia.

12. O dorin incontrolabil de ceva pe nimic": Instinctul de juctor de jocuri


de noroc poart milioane de oameni pe calea eecului. Se pot gsi probe n
sprijinul acestei afirmaii ntr-un studiu despre colapsul din '29 de pe Wall
Street, n care milioane de oameni au ncercat s obin bani pariind pe creterea
aciunilor.

13. Lipsa unei puteri de decizie bine definite: Cei ce reuesc n via
formuleaz decizii pe moment i le schimb rareori, i atunci foarte ncet. Cei ce
eueaz formuleaz rareori decizii, i atunci foarte ncet i le schimb frecvent
i rapid. Indecizia i amnarea sunt surori gemene. Unde o gsim pe una, o gsim
adesea i pe cealalt. Nimicii aceast pereche nainte s v nlnuiasc fr
scpare n roata de ocn a eecului.

14. Eliberarea de frici: Aceste frici vor fi analizate ntr-un capitol ulterior.
Ele trebuie nvinse ca s v putei pune n valoare serviciile cu eficien.

15. Alegerea greit a partenerului de via: Aceasta este cea mai frecvent
cauz a eecului. Cstoria asigur un contact intim ntre oameni. Cu excepia
cazului n care aceast relaie este armonioas, se prefigureaz eecul la orizont.
n plus, va fi un eec greu de suportat, ncrcat de amrciune i nefericire care
va distruge orice smn de ambiie.

16. Prevedere exagerat: Cel care nu risc niciodat trebuie, n general, s


rmn cu ceea ce n-au ales ceilali. Prevederea exagerat este la fel de
periculoas ca i prevederea insuficient. Trebuie s ne ferim de ambele extreme.
Viaa nsi abund n neprevzut.

17. Alegerea incorect a asociailor n afaceri: Aceasta este una dintre cele mai
frecvente cauze de eec n afaceri. Ar trebui s fim precaui atunci cnd ne oferim
serviciile personale, s cutm un ef care s ne inspire i s fie inteligent i
de succes. Ne modelm dup tiparul celor de care ne apropiem cel mai mult n
afaceri. Alegei-v un ef demn de luat drept model.

18. Superstiia i prejudiciul: Superstiia este o form de fric. Este i un


semn de netiin. Cei ce reuesc n via rmn deschii la nou i nu le e fric
de nimic.

19. Alegerea eronat a vocaiei: Nimeni nu poate s reueasc ntr-un domeniu


care nu i place. Cel mai esenial pas pentru punerea n valoare a serviciilor
personale este alegerea unei ocupaii creia s v putei dedica cu tot sufletul.

20. Lipsa unui efort concentrat: Cel ce e potrivit pentru toate e rareori bun la
ceva. Concentrai-v toate eforturile asupra unui scop principal bine definit.

21. Obiceiul cheltuielilor fr discernmnt: Risipitorul nu reuete niciodat,


mai nti de toate pentru c i este nencetat fric de srcie. Formai-v
obiceiul economisirii sistematice, punnd deoparte un anume procentaj din venitul
dumneavoastr. Un cont n banc d oricui o serioas rezerv de curaj cnd vine
momentul negocierii ofertei de servicii personale. Fr bani, lum ce ni se d, i
suntem chiar bucuroi c ni se d.

22. Lipsa de entuziasm: Fr entuziasm, nu putem convinge. n plus, entuziasmul


este contagios i cel ce l menine sub control este, n general, binevenit n
orice grup de oameni.

23. Intolerana: Persoana ce nu e deschis la nou n orice domeniu rareori


progreseaz. Intolerana nseamn blocajul acumulrii de cunotine. Cele mai
duntoare forme de intoleran se leag de divergenele de opinie religioase,
rasiale i politice.

24. Excesul: Cele mai duntoare forme de exces au de-a face cu alimentaia,
butura i activitatea sexual. Indulgena exagerat n oricare dintre aceste
domenii ucide succesul.

25. Incapacitatea de a colabora cu ceilali: Majoritatea oamenilor i pierd


posturile i ansele nsemnate n via din cauza acestui defect mai degrab dect
din cauza tuturor celorlalte defecte mpreun. Este o deficien pe care nu o va
tolera nici un om de afaceri sau ef bine informat.

26. Intrarea n posesia unei puteri ce nu a fost obinut prin efort propriu:
(Fii sau fiicele bogailor i alii care motenesc bani pe care nu-i ctig.)
Puterea n minile celor care nu o ctig este, adeseori, fatal pentru succes.
mbogirea rapid este mai periculoas dect srcia.
27. Necinstea intenionat: Cinstea nu poate fi nlocuit. Cineva poate fi o
vreme necinstit prin fora ntmpltoare a lucrurilor asupra crora nimeni nu are
control, fr consecine pe termen nelimitat. Dar cel care este necinstit din
proprie alegere nu are speran. Mai devreme sau mai trziu, rul fcut l va
ajunge, i va plti pierzndu-i reputaia i, poate, chiar libertatea.

28. Egocentrismul i vanitatea: Aceste nsuiri suni avertismente care i


ndeprteaz pe cei din jur. Ele ucid succesul.

29. Deducia prin ghicire mai degrab dect prin reflecie: Majoritatea oamenilor
sunt fie prea indifereni, fie prea lenei n obinerea faptelor cu ajutorul crora
s raioneze corect. Ei prefer s se bazeze pe preri", rezultate din dibuieli
sau prejudeci rapide.

30. Lipsa capitalului: Aceasta este o cauz frecvent a eecului pentru cei care
iniiaz o afacere fr suficiente rezerve materiale care s amortizeze ocul
greelilor lor i s-i propulseze pn cnd i ntemeiaz o reputaie.

31. Altele: Numii orice alt cauz a eecului pe care l-ai suferit i care nu a
fost inclus n lista de mai sus.

n aceste 31 de cauze principale ale eecului, se gsete o descriere a tragediei


vieii, de care se lovete practic fiecare persoan care ncearc i eueaz. V-ar
fi de ajutor dac ai putea convinge pe cineva care v cunoate bine s parcurg
aceast list n acelai timp cu dumneavoastr, i s v ajute s v analizai dup
criteriu] celor 31 de cauze ale eecului. V-ar putea fi folositor s ncercai
acest lucru singuri, ns muli nu se pot vedea n lumina n care sunt vzui de
ceilali. Ai putea fi unul dintre ei.

Cum v oferii serviciile?

Cea mai veche dintre porunci este: Omule, cunoate-te pe tine nsui!" Ca s v
vindei marfa cu succes, trebuie s v cunoatei marfa. Acest lucru se verific si
n cazul ofertei serviciilor personale. Trebuie s v cunoatei toate slbiciunile
ca s le putei fie depi, fie elimina complet. Trebuie s v cunoatei forele
dac vrei s obinei atenia celorlali. Nu v putei cunoate dect printr-o
analiz corect.

Pcatul ignoranei n ceea ce privete propria persoan a fost ilustrat de un tnr


care a solicitat un post directorului unei ntreprinderi de mare succes. El a fcut
o impresie foarte bun, pn cnd directorul l-a ntrebat ce salariu dorea. A
rspuns c nu-i stabilise n minte o sum precis (lipsa unui scop bine definit).
Atunci directorul a spus: V vom plti cu ct meritai dup ce v acordm o
sptmn de prob."

Nu accept", a replicat solicitantul, cci ctig mai mult acolo unde lucrez n
prezent."

nainte s ncepei negocierile pentru o cretere a salariului n postul pe care l


ocupai, sau s cutai de lucru n alt parte, asigurai-v c valorai mai mult
dect ceea ce primii n prezent.

Una e s vrei bani toat lumea vrea mai mult si cu totul altceva s valorai
mai mult! Muli greesc i confund dorinele lor cu ceea ce li se cuvine.
Cerinele sau dorinele dumneavoastr financiare n-au nimic de-a face cu ct
valorai. Valoarea dumneavoastr este stabilit integral prin capacitatea de-a
aduce servicii eficiente sau de a-i face pe alii s ofere astfel de servicii.
Ai promovat anul trecut?

Bilanul anual este esenial n comercializarea eficient a serviciilor personale,


ca inventarul anual al ofertei. n plus, analiza anual ar trebui s aib drept
rezultat reducerea eecurilor i creterea meritelor. Oamenii progreseaz,
staioneaz sau dau napoi n via. Scopul principal ar trebui s fie, desigur,
progresul. Bilanul anual va evidenia dac ai progresat, i, mai precis, ct ai
progresat. V va aduce la cunotin i paii pe care i-ai fcut napoi. Oferta
eficient de servicii personale cere avansarea, chiar dac progresul este lent.

Bilanul dumneavoastr anual ar trebui s aib loc la finalul fiecrui an, astfel
nct s cuprind n deciziile dumneavoastr de Anul Nou orice mbuntire pe care
analiza o evideniaz ca necesar. Facei acest inventar punndu-v urmtoarele
ntrebri i verificndu-v rspunsurile cu ajutorul cuiva care nu v permite s v
nelai n ceea ce privete corectitudinea dumneavoastr.

Douzeci i opt de ntrebri foarte personale

1. Am atins scopul pe care mi l-am stabilit ca obiectiv anul acesta? (Ar trebui
s lucrai reinnd un obiectiv anual precis care s fi atins o parte integrant
din scopul dumneavoastr principal n via.)

2. Am depus o munc de cea mai bun calitate de care eram n stare, sau a fi
putut s-mi mbuntesc activitatea?

3. Am ndeplinit ntreaga cantitate de munc de care eram capabil?

4. M-am comportat armonios i am fost cooperant n fiecare clip?

5. Am permis ca eficiena mea s fie afectat de obiceiul amnrii i dac da,


n ce msur?

6. Mi-am mbuntit personalitatea i dac da, n ce fel?

7. Mi-am urmat planurile cu perseveren, pn la mplinire?

8. Am reuit ca, de fiecare dat, s m hotrsc rapid i definitiv?

9. Am lsat ca una sau mai multe dintre cele ase frici eseniale s-mi
micoreze eficiena?

10. Am fost prea precaut, sau prea puin precaut?

11. Relaiile cu asociaii mei au fost plcute sau neplcute? Dac au fost
neplcute, vina mi-a aparinut parial sau integral?

12. Mi-am irosit energia prin lips de concentrare i efort?

13. Am fost deschis la nou i tolerant fa de toat lumea?

14. Cum mi-am mbuntit capacitatea de a aduce servicii?

15. Am depit msura n vreunul dintre obiceiurile mele?

16. Am demonstrat, pe fa sau n secret, orice form de egocentrism?

17. Comportamentul meu fa de asociai le-a insuflat respect fa de mine?

18. Mi-am bazat prerile i hotrrile pe rspunsuri ghicite sau obinute prin
analiz atent i raionamente minuioase?

19. M-am obinuit s-mi drmuiesc timpul, cheltuielile i venitul i am fost


consecvent n ceea ce privete planificarea fcut?

20. Ct timp mi-am dedicat efortului de pe urma cruia nu am ctigat nimic, efort
pe care l-a fi putut folosi n scopuri mai nobile?

21. Cum a putea s-mi redistribui timpul i s-mi schimb obiceiurile pentru a fi
mai eficient n anul ce vine?

22. M-am fcut vinovat de vreun comportament pe care contiina mea nu l-a
aprobat?

23. n ce fel au fost superioare n cantitate i calitate serviciile pe care le-


am prestat n comparaie cu cele pentru care am fost pltit?

24. Am fost nedrept cu cineva, i dac da, n ce fel?

25. Dac a fi fost cumprtorul propriilor mele servicii n anul ce tocmai a


trecut, a fi fost mulumit de serviciul prestat i dac nu, de ce nu?

26. Mi-am gsit vocaia i dac nu, de ce nu?

27. A fost mulumit cel ce mi-a achiziionat serviciile i dac nu, de ce nu?

28. Unde m situez n raport cu principiile fundamentale ale succesului?

(Facei aceast apreciere corect i cinstit i dai-o la verificat cuiva suficient


de curajos nct s fie corect.)

Dup ce ai citit i ai asimilat informaiile incluse n acest capitol, suntei


pregtit acum s elaborai un plan practic pentru oferta serviciilor personale.
Gsii aici o descriere adecvat a fiecrui principiu esenial n planificarea
ofertei serviciilor personale, inclusiv atributele majore ale conducerii, cele mai
frecvente cauze ale eecului n calitate de conductor, o descriere a ocaziilor
care se prezint pentru a obine conducerea, principalele cauze ale eecului la
orice nivel al vieii, i ntrebrile eseniale ce ar trebui folosite n analiza de
sine.

Prezentarea vast i amnunit a informaiei corecte a fost inclus pe tot


parcursul acestui capitol pentru c va fi necesar tuturor celor ce ncep
acumularea averilor prin oferta de servicii personale. Cei care i-au pierdut
averile sau cei care tocmai ncep s ctige bani nu au nimic de oferit n schimbul
bogiei n afara serviciilor personale; n consecin, este esenial pentru ei s
aib la dispoziie informaia practic necesar pentru punerea n vnzare a
serviciilor n avantajul ambelor pri.

Asimilarea complet i nelegerea informaiei redate aici vor fi de ajutor n


oferta propriilor servicii i vor sprijini persoana respectiv s devin mai
amabil i capabil de a judeca pe ceilali. Informaia va fi nepreuit pentru
directori, efi de personal i alte persoane nsrcinate cu selecia angajailor i
meninerea organizaiilor eficiente. Dac v ndoii de aceast afirmaie,
verificai-i pertinena rspunznd n scris la cele 28 de ntrebri pe baza crora
v putei autoanaliza.

Ocazii ce v sunt foarte favorabile pentru a v mbogi

Acum, c am analizat principiile prin care ne putem mbogi, e firesc s ntrebm:


Unde putem gsi ocazii favorabile pentru aplicarea acestor principii?" Foarte
bine, s inventariem i s vedem ce ofer America persoanei care este n cutare de
averi, mari sau mici.

Pentru nceput s ne amintim c noi toi locuim ntr-o tar n care toi cetenii
ce respect legea se bucur de o libertate de gndire i aciune neegalat n lumea
larg. Majoritatea dintre noi nu au fcut niciodat un inventar clar al avantajelor
oferite de libertate. Nu am comparat niciodat libertatea noastr nelimitat cu
ngrdirile libertii din alte ri.

Avem aici:
- libertatea gndului,
- libertatea alegerii i beneficiile unei educaii dup propriile aspiraii,
- a unei religii libere,
- suntem liberi n politic,
- liberi s ne alegem o afacere, o profesiune sau o ocupaie,
- liberi s acumulm i s posedm fr probleme orice proprietate pe care o putem
dobndi,
- liberi s ne alegem locuina,
- s ne cstorim,
- s ne bucurm de drepturi egale pentru toate rasele,
- de libertatea de a cltori dintr-un stat n altul,
- s ne alegem singuri alimentaia i
- s ne stabilim orice scop n via pentru care ne-am pregtit, chiar s candidm
la Preedinia Statelor Unite.

Beneficiem i de alte forme de libertate, dar aceast list va oferi o viziune


panoramic a celor mai importante, care reprezint prilejurile favorabile n
chipul cel mai elocvent. Acest avantaj al libertii este cu att mai evident cu ct
Statele Unite este singura ar ce garanteaz, oricrui cetean nativ sau
naturalizat, o list de o asemenea amploare i varietate a libertilor.

Apoi, s ne aplecm asupra binecuvntrilor ce au sosit odat cu aceast libertate


nelimitat. S lum drept exemplu familia american obinuit (adic o familie cu
venituri medii) i s inventariem beneficiile disponibile fiecrui membru al
familiei n aceast lume a prilejurilor favorabile!

Alturi de libertatea de gndire i aciune st libertatea n ceea ce privete


alimentaia, vestimentaia i adpostul, cele trei necesiti eseniale ale vieii.

Alimentaia: Datorit libertii universale, familia american obinuit are la


dispoziie cea mai variat selecie de alimente ce pot fi gsite pretutindeni n
lume, i la preuri pe msura capacitilor ei financiare.

Vestimentaia: Oriunde n Statele Unite, femeia ce are pretenii moderate n ceea


ce privete vestimentaia se poate mbrca foarte bine la un pre de mai puin de
500 de dolari pe an, iar un brbat obinuit se poate mbrca pentru aceeai sum
sau o sum mai mic.

Adpostul: O familie obinuit locuiete ntr-un apartament confortabil, nclzit


corespunztor, iluminat electric, cu aragaz alimentat cu gaze.

Pinea prjit de la micul dejun este pregtit de un prjitor electric ce nu cost


mai mult de civa dolari. Apartamentul este curat cu un aspirator electric. Apa
cald i rece sunt mereu disponibile n baie i buctrie. Mncarea este pstrat
ntr-un frigider electric. Soia i onduleaz prul, i spal i calc hainele cu
aparate electrice, simplu de folosit prin conectarea la priza din perete. Soul se
brbierete cu un aparat de ras electric, i amndoi se bucur de divertisment,
sosit din toate colurile lumii, 24 de ore pe zi dac o doresc, fr preuri
exagerate, prin simpla acionare a unui buton la radio sau televizor.

Exist i alte echipamente n apartament, dar enumerarea de mai sus v va oferi o


idee clar cu privire la cteva dintre probele concrete de libertate de care ne
bucurm noi, americanii.

N-am pomenit dect cele trei nevoi de baz alimentaie, vestimentaie i


adpost. Ceteanul american obinuit are i alte privilegii i avantaje
disponibile n schimbul unui serviciu redus, nedepind opt ore de lucru pe zi.

Americanului obinuit i se garanteaz drepturile de proprietate, lucru rar n lumea


ntreag. El i poate pune banii la banc, avnd sigurana c guvernul l va
proteja dac banca d faliment. Dac un cetean american dorete s cltoreasc
dintr-un stat n altul, nu are nevoie de paaport sau de aprobare. Se poate duce
cnd vrea i se poate ntoarce cnd vrea. n plus, poate cltori cu trenul, cu
maina personal, cu autobuzul, avionul, vaporul, n funcie de modalitatea de
deplasare pe care i-o poate permite.

Credei n capital

Auzim adeseori politicienii proclamnd libertatea Americii atunci cnd cer voturi,
dar ei petrec prea puin timp i dedic prea puin efort analizei sursei sau
naturii acestei liberti". Cum eu nu am nici o secure de ascuit, nici un
resentiment de exprimat, nici alte argumente de urmrit, am privilegiul s ncep o
analiz cinstit a acelui ceva" misterios, abstract, adesea neneles care d
fiecrui cetean american mai multe binecuvntri, mai multe ocazii de a acumula
averi, o mai mare libertate n orice sens dect cea existent n orice alt ar.

Am dreptul s analizez sursa i natura acestei puteri pentru c tiu de mai bine de
cincizeci de ani persoanele care rspund astzi de meninerea ei.

Numele acestui misterios binefctor al omenirii este capitalul!


Capitalul nu nseamn doar bani, ci i grupuri bine organizate de oameni
inteligeni, care planific modaliti i ci de a folosi banii eficient spre
binele publicului, ntr-un mod profitabil pentru toat lumea.

Aceste grupuri sunt formate din oameni de tiin, profesori, farmaciti,


inventatori, analiti economici, persoane ce lucreaz n domeniul publicitar,
experi n transporturi, contabili, avocai, doctori, att brbai ct i femei,
care posed cunotine specializate n toate domeniile industriei i afacerilor. Ei
iniiaz, experimenteaz i deselenesc noi terenuri n noi domenii de interes.

Ei ajut colegiile, spitalele, colile publice, construiesc drumuri bune, public


ziare, pltesc majoritatea costurilor guvernrii i se ocup de o multitudine de
detalii eseniale pentru progresul omenirii. Pe scurt, capitalismul este creierul
civilizaiei, pentru c furnizeaz substana ce garanteaz progresul n educaie
i n iluminarea tuturor oamenilor.

Banii care nu sunt susinui de discernmnt sunt adeseori periculoi. Folosit n


mod corect, acest cuplu poate sta la baza civilizaiei.

V-ai putea face o idee vag despre capitalul organizat ncercnd s v imaginai
copleii de responsabilitatea de a pregti familiei un mic dejun simplu n lipsa
banilor.

Ca s le oferii ceai, ar trebui s cltorii n China sau India, adic la mare


distan de America. Cu excepia cazului n care suntei un foarte bun nottor,
ai cam obosi nainte s pornii not napoi spre cas. Apoi, v-ai confrunta cu
alt problem. Ce ai folosi n loc de bani, chiar dac ai avea capacitatea fizic
de a traversa oceanul?

Ca s aducei zahr, ar trebui s notai iari cale lung pn n Indiile de Vest


sau s facei o plimbare lung pn n cele mai bune regiuni cultivate cu sfecl de
zahr din Utah. Dar, chiar i aa, v-ai putea ntoarce fr zahr, pentru c e
nevoie de efort organizat i de bani pentru a produce zahrul, ca s nu mai vorbim
de procesele de rafinare, transport i livrare pn pe masa fiecrei familii
americane.

Ou ai putea obine cu uurin de la fermele din apropiere, dar ai avea un lung


drum de parcurs pn n Florida i napoi ca s bei un suc de grapefruit.

V-ai deplasa departe, pn n Kansas, sau ntr-unul dintre statele cultivatoare de


gru, ca s facei rost de pine.

Cerealele uscate ar trebui neaprat omise din meniu, cci ele nu sunt disponibile
dect ca rezultat al muncii unei echipe organizate i instruite i al unei
aparaturi adecvate care necesit capital.

Ct v relaxai, ai putea da o fug not pn n America de Sud, de unde ai aduce


cteva banane i, la ntoarcere, opri i-v la ferma cea mai apropiat ce are
lptrie i luai nite unt i nite fric. Abia atunci va fi gata familia
dumneavoastr s se aeze la mas i s ia micul dejun.

Pare absurd, nu? i totui, procedura descris ar fi singura cale prin care aceste
simple alimente ar putea fi furnizate fr un sistem capitalist.

Civilizaia este cldit pe capital

Suma de bani necesar n construirea i ntreinerea cilor ferate i a vapoarelor


folosite pentru livrarea unui simplu mic dejun este att de mare nct ne
ameete. Ajunge la sute de milioane de dolari, ca s nu mai socotim armatele
ntregi de angajai calificai ce administreaz navele i trenurile. Dar
transportul este doar una dintre cerinele civilizaiei moderne n sistemul
capitalist din America. nainte s scoatem vreun profit, trebuie s lsm s
creasc ceva din pmnt, s fie prelucrat i pregtit pentru comercializare. Toate
acestea necesit mai multe milioane de dolari pentru aparatur, maini, ambalaje,
cutii, comercializare i pentru salariile a milioane de brbai i femei. Vapoarele
i cile ferate nu cresc din pmnt i funcioneaz automat. Ele rspund
cerinelor civilizaiei prin munca, ingeniozitatea i capacitatea organizatoric a
oamenilor ce au imaginaie, credin, entuziasm, hot- i rre, perseveren! Aceti
oameni se numesc capitaliti.

Ei sunt motivai de dorina de a construi, de a nla, de a mplini i a aduce


servicii utile, de a ctiga profituri i a acumula averi. i cum aduc servicii fr
de care civilizaia nu ar exista, ei au ansa de a se ntlni cu mari bogii.

Ca s rmn ntr-un registru simplu i inteligibil, voi aduga faptul c aceti


capitaliti sunt aceiai oameni despre care i-am auzit vorbind pe oratorii de
ocazie. Sunt aceiai oameni la care radicalii, scandalagiii, politicienii
necinstii i sindicalitii corupi se refer cu apelativul de acaparatori de
interese" sau cei de pe Wall Street".

Nu ncerc s alctuiesc un dosar n favoarea sau defavoarea oricrui grup de oameni


sau al oricrui sistem economic.
Scopul acestei cri scop cruia mi-am dedicat n ntregime mai midt de jumtate
de secol din via va fi prezentat tuturor celor ce doresc s tie: este cea mai
credibil filozofie prin care indivizii pot acumula averi n orice cantiti le
doresc.
Am analizat aici avantajele economice ale sistemului capitalist n scopul dublu de
a demonstra urmtoarele:
1. Toi cei ce caut bogii trebuie s recunoasc i s se adapteze
sistemului care controleaz modalitile de a aborda averea fie ea mare sau mic.
2. Exist un revers al medaliei, reprezentat de opusul demonstraiei
fcute de politicieni i demagogi care pun n umbr deliberat subiectele pe care
le aduc n discuie referindu-se la capitalul organizat, ca i cum ar fi vorba de
ceva otrvitor.

Aceasta este o ar capitalist. Ea a progresat prin utilizarea capitalului, i


noi, cei care ne revendicm dreptul de a mpri binecuvntarea libertii i a
ocaziilor, noi, cei care ncercm s acumulm averi aici, tim foarte bine c nu
putem avea la dispoziie nici bogii, nici anse dac aceste beneficii nu ne-au
fost garantate prin capital organizat.

Nu exist dect o singur metod pe care putem conta n acumularea i deinerea de


bogii n mod legal, i anume oferta unui serviciu util.

N-a fost creat pe lume nici un sistem prin care oamenii s poat acumula bogii pe
cale legal prin simpla for a numerelor, sau fr a oferi n schimb, ntr-o
form sau alta, o valoare echivalent.

Bogia e pretutindeni ocazii se gsesc peste tot

America ofer toat libertatea i toate ocaziile de a acumula bogiile de care are
nevoie orice om cinstit. Cnd cineva pleac la vntoare, i alege mai nti
terenul n care vnatul este abundent. Va trebui s urmai aceeai regul cnd
pornii n cutarea bogiilor.

Dac vrei s obinei averi, nu trecei cu vederea posibilitile oferite de o ar


n care cetenii sunt att de bogai, nct femeile cheltuiesc milioane de dolari
pe an pentru ruj, fard i alte cosmetice.

Dac suntei n cutarea banilor, concentrai-v asupra unei ri care cheltuiete


milioane de dolari pe an pe igri.
Nu v grbii prea tare s plecai dintr-o ar ai crei locuitori vor cheltui de
bun voie, chiar cu entuziasm, milioane de dolari pe fotbal, baseball i luptele pe
bani.

Reinei de asemenea c aceasta nu este dect poarta de intrare ce ne permite


accesul spre sursele acumulrii averilor. N-au fost menionate prea multe obiecte
de lux sau puin necesare. Dar nu uitai c afacerea producerii, transportrii i
comercializrii acestor ctorva mrfuri ofer slujbe n mod regulat unor milioane
i milioane de persoane care primesc pentru serviciile lor multe milioane de dolari
pe lun i i cheltuiesc aa cum doresc, pe obiecte de lux sau absolut necesare.

Reinei n special c n spatele acestui schimb de mrfuri i servicii personale


poate fi aflat o abunden de ocazii de a acumula bogii. Aici ne vine n ajutor
libertatea noastr american. Nu v oprete nimic i nimeni de la depunerea unui
anume efort necesar pentru a duce la bun sfrit anumite activiti. Dac cineva
posed un talent superior, instrucie, experien, el poate acumula bogii n
cantiti mari. Cei mai puin norocoi le acumuleaz n cantiti mici. Oricine i
poate ctiga existena n schimbul unei cantiti precise de lucru.

Deci iat soluia!


Ocaziile favorabile v ies mereu n cale. Venii n fa, alegei ceea ce dorii,
elaborai-v un plan, punei-l n practic, i urmrii-l cu perseveren. Sistemul
capitalist american se va ocupa de restul. V putei baza pe urmtorul fapt:
capitalismul american asigur fiecrei persoane ansa de a oferi un serviciu util
i de a acumula bogii proporional cu valoarea serviciului.

Sistemul" nu neag nimnui acest drept, dar nu promite i nu poate promite ceva pe
nimic, pentru c sistemul nsui este controlat n mod irevocabil de legea
economiei, care nu recunoate i nici nu tolereaz mult vreme "luatul fr a da
nimic n schimb."

De retinut

Patru principii dinamice v conduc la formarea unui grup de Mini Superioare" care
mrete enorm puterea dumneavoastr de a obine bani.

V putei alege oamenii care s v inspire, s mpart puterea minii lor cu


dumneavoastr, s reflecte i s v amplifice propria credin.

Exploatai cele unsprezece secrete ale unui conductor de succes i cele zece
motive pentru care eueaz posibilii directori; depii orice influen negativ
cu care v ntlnii; folosii cele ase domenii noi pentru care se necesit
conductori i cele cinci modaliti de a obine o slujb bun n orice domeniu pe
care l dorii.

Redactai un dosar, un curriculum vitae care s ilustreze planul pe care l-ai


definitivat i vi se vor deschide ui, efii v vor invita s acceptai slujbe
importante i bine pltite.

Prosperitatea american se cldete pe un tip de capital nu prea diferit, n


principiu, de capitalul nelimitat pe care l purtai n suflete.

Succesul nu trebuie explicat. Eecul nu are alibiuri.

Pasul 7 ctre mbogire

Hotrrea

Analiza a peste 25 de mii de persoane care au euat mi-a dezvluit faptul c n


fruntea listei ce cuprinde cele 31 de cauze principale ale eecului se afl lipsa
deciziei.

Amnarea, opusul deciziei, este un duman obinuit pe care oricine trebuie s-l
nving.

Vei avea ocazia de a v testa capacitatea de a ajunge la decizii rapide i precise


atunci cnd terminai de citit aceast carte, i vei fi gata s punei n aciune
principiile pe care le descrie.

Analiza a ctorva sute de oameni care au acumulat averi de mai bine de un milion de
dolari evideniaz faptul c oricare dintre ei are obiceiul de a formula decizii cu
promptitudine i de a le schimba lent, dac i cnd le schimb. Cei care nu reuesc
s acumuleze bani, fr nici o excepie, au obiceiul de a lua decizii foarte ncet,
dac le iau vreodat, i i schimb deciziile repede i des.

Suntei martorii cristalizrii prerii n hotrre i acionai conform acelei


hotrri. Vei nelege cum i cnd s v schimbai hotrrea pentru un beneficiu
i un profit superior.

Una dintre cele mai extraordinare caliti ale lui Henry Ford era obiceiul de a lua
hotrri precise rapid, i de a le schimba ncet. Aceast calitate era att de
accentuat, nct i-a creat reputaia de ncpnat. Ea i-a oferit domnului Ford
posibilitatea de a continua s fabrice vestitul su Model T (cea mai urt main
din lume), atunci cnd toi consilierii i cumprtorii mainii l implorau s-l
schimbe.

Poate c domnul Ford a ntrziat prea mult n efectuarea schimbrii, dar reversul
medaliei este c fermitatea hotrrii sale i-a adus o avere uria nainte ca el
s fie nevoit s schimbe modelul.

Nu ncape ndoial c obiceiul domnului Ford de a-i menine ferm decizia a luat
dimensiunile ncpnrii, dar aceast nsuire este de preferat ncetinelii n
luarea unei hotrri i rapiditii n a o schimba.

Prerea un bun ieftin

Majoritatea oamenilor care nu reuesc s strng destui bani pentru a-i satisface
propriile exigene sunt, n general, uor de influenat de prerea altora. Ei las
n seama ziarelor i vecinilor brfitori sarcina de a gndi n locul lor. Prerile
sunt cele mai ieftine bunuri de pe pmnt. Fiecare are o mulime de preri i e
gata s le comunice oricui e dispus s le accepte. Dac suntei influenat de
preri cnd formulai hotrri, nu vei reui n nici o ntreprindere, cu att mai
puin n prefacerea dorinei dumneavoastr n bani.
Dac vei fi influenat usor de prerile altora, nu vei avea dorine proprii.

Preuii-v propria judecat cnd ncepei s punei n practic principiile


descrise aici, ajungnd la propriile decizii i urmai-le. Nu credei n nimeni, cu
excepia membrului grupului dumneavoastr Mini Superioare", i fii foarte
sigur, atunci cnd v alegei grupul, c nu-i alegei dect pe aceia care sunt n
spiritul scopului dumneavoastr i se potrivesc cu el.

Prietenii apropiai i rudele, dei nu au n intenie s o fac, l handicapeaz


adeseori pe cel cruia i ofer prerile" lor, i uneori prin ridicolul la care l
supun pe bietul om, dei ei nu vor altceva dect s strneasc rsul. Mii de oameni
sufer de complexe de inferioritate toat viaa, pentru c vreo persoan
binevoitoare, dar netiutoare, le distruge ncrederea de sine prin preri" sau
ridiculizri.

Avei un creier i o minte proprii. Folosii-le i ajungei la hotrrile proprii.


Dac avei nevoie de fapte i informaii de la alii care s v ajute s v
formulai hotrri, cum se va ntmpla probabil n multe ocazii, adunai-le
discret, fr s v dezvluii scopul.

Este o caracteristic a celor care nu au dect o spoial de cunotine s ncerce


s lase impresia c tiu mai multe. Astfel de oameni vorbesc, n general, prea mult
i ascult prea puin. Lsai-v ochii deschii i urechile destupate i gura
nchis, dac vrei s deprindei obiceiul hotrrilor prompte. Cei ce vorbesc prea
mult fac prea puin. Dac vorbii mai mult dect ascultai, nu doar v vei priva
de multe ocazii de a acumula cunotine folositoare, ci v vei dezvlui planurile
i scopurile celor care vor fi ncntai s v nfrng din invidie.

Reinei i c, de fiecare dat cnd vorbii n prezena unei persoane care are
numeroase cunotine, i oferii tot ceea ce tii i, mai ales, ceea ce nu tii!
nelepciunea real se vdete de obicei prin modestie i tcere.

Reinei c fiecare asociat pe care vi-l alegei este, asemenea dumneavoastr, n


cutarea prilejului de a face bani. Dac v dezvluii toate planurile v-ar putea
surprinde s aflai c altcineva a mplinit scopul dumneavoastr, punnd n
aplicare naintea dumneavoastr planurile de care ai vorbit fr precauie.
Una din primele decizii pe care trebuie s le formulai trebuie s fie: inei-v
gura nchis i ochii i urechile deschise.

Ca s nu uitai s urmai acest sfat, v va fi de ajutor o copie a urmtoarei


lozinci scrise cu litere de-o chioapa i pe care o vei pune undeva la vedere:
Numii ceea ce vrei s facei, dar mai nti artai-l."

Aceast zical este echivalent cu: Conteaz cel mai mult ce facei, nu ce
spunei."

Hotrri ce fac istoria

Valoarea deciziilor depinde de curajul necesitat de punerea lor n practic. Marile


decizii care au stat Ia baza civilizaiei au fost atinse prin asumarea unor riscuri
uriae care implicau adeseori i moartea.
Hotrrea lui Lincoln de a promulga vestita sa Proclamaie de Emancipare, care i-a
eliberat pe negrii din America, a fost luat cu deplina nelegere a faptului c
acest document l va costa mii de prieteni i de suporteri politici.

Decizia lui Socrate de a bea cupa cu otrav mai degrab dect s fac un compromis
n propria-i credin a fost o dovad de curaj. A oferit umanitii 1 000 de ani de
progres i a dat celor ce nu se nscuser nc libertatea gndului i a
cuvntului.

Decizia generalului Robert G. Lee de a se separa de uniune i a sprijini cauzele


sudiste a dovedit curaj, cci tia foarte bine c va trebui s-i dea viaa n
schimb, ca muli alii, desigur.

Un incident n Boston
Dar cea mai nsemnat hotrre din toate timpurile pentru ceteanul american a fost
luat n Philadelphia, pe 4 iulie 1776, cnd cincizeci i ase de oameni au semnat
un document despre care tiau prea bine c fie va aduce libertate tuturor
americanilor, fie va conduce la spnzurarea tuturor celor cincizeci i ase!

Ai auzit de acest vestit document, dar poate nu ai reinut din el importanta


lecie despre mplinire personal care este redat att de evident.

Ne amintim cu toii de data acestei decizii nsemnate, dar puini dintre noi
neleg de ce curaj a fost nevoie pentru asumarea acelei decizii. Ne amintim de
istoria noastr aa cum a fost ea predat n coal; tinem minte date i numele
lupttorilor; reinem denumirile Valley Forge i Yorktown ca i pe George
Washington i pe lordul Cornwallis. Dar tim puine despre forele reale din
spatele acestor nume, date i locuri. tim i mai puin despre puterea suprem care
ne-a garantat libertatea cu mult nainte ca armatele lui Washington s ajung la
Yorktown.

Este o pur tragedie faptul c toi cronicarii istoriei au omis cu desvrire


orice referin la aceast putere vulcanic ce a dat natere i libertate naiunii,
menite s pun bazele standardelor independenei tuturor neamurilor Pmntului.
Cred c este o tragedie pentru c aceeai putere trebuie folosit de orice individ
care depete dificultile vieii i oblig viaa s-i ofere preul pe care l
cere.

S recapitulm pe scurt evenimentele care au dat natere acestei puteri. Povestea


ncepe cu un incident in Boston, pe 5 martie 1770. Soldaii britanici patrulau pe
strzi ameninndu-i pe ceteni prin simpla lor prezen. Colonitilor nu le
convenea ca oameni narmai s se infiltreze printre ei. Au nceput s-i exprime
deschis dezaprobarea, aruncnd pietre, dar i cuvinte grele soldailor ce
mrluiau, pn cnd ofierul comandant a ordonat: Pregtii baionetele... Foc!"
ncepuse lupta. Muli au fost ucii sau rnii. Incidentul a strnit asemenea
resentimente, nct Adunarea Regional (compus din coloniti de seam) a
convocat o edin, n scopul de a trece la aciune imediat. Doi dintre membrii
acelei Adunri erau John Hancock i Samuel Adams. Ei i-au ridicat vocile cu curaj
i au declarat c trebuie s se treac la aciune i s se expulzeze toi soldaii
englezi din Boston.

Reinei acest lucru o hotrre, n minile a dou persoane, ar trebui s fie


intitulat nceputul libertii de care se bucur Statele Unite azi. Reinei i c
hotrrea acestor doi oameni a necesitat credin i curaj, pentru c presupunea
pericol.

nainte de convocarea Adunrii, Samuel Adams a fost nsrcinat s intre n legtur


cu guvernatorul provinciei, Hutchinson, i s cear retragerea trupelor britanice.
Cererea a fost satisfcut, trupele s-au retras din Boston, dar incidentul nu s-a
ncheiat aici. Dduse natere unei situaii menite s schimbe cursul civilizaiei.

Mini ce ncep s lucreze mpreun

Richard Henry Lee a devenit un personaj nsemnat n toat aceast poveste, cci
coresponda adeseori cu Samuel Adams, ei mprtindu-i deschis temerile i
speranele privitoare la bunstarea oamenilor din provinciile lor. Pornind de la
acest obicei, Adams a conceput ideea c un schimb reciproc de scrisori ntre cele
13 colonii ar putea fi de ajutor n obinerea coordonrii eforturilor, att de
necesar pentru atingerea soluiilor si problemele lor. La doi ani dup ciocnirea
cu soldaii in Boston (martie 1772), Adams a supus aceast propunere Adunrii sub
forma moiunii ca un Comitet de Coresponden s fie stabilit ntre colonii, cu
corespondeni precii n fiecare colonie n scopul cooperrii prieteneti spre
bunstarea coloniilor din America Britanic".

Era nceputul organizrii unei puteri uriae menite a ne ofere tuturor libertate.
Grupul Mini Superioare" fusese deja organizat. El era constituit din Adams, Lee
i Hancock.
A fost organizat i Comitetul de Coresponden. Cetenii coloniilor atacau n mod
dezorganizat soldaii britanici, prin incidente asemntoare cu revolta de la
Boston, dar nu s-a obinut nimic bun. Doleanele lor personale nu au fost
ndeplinite pn la grupul Mini Superioare". Nici un grup de indivizi nu-i mai
uniser inimile, minile, sufletele i trupurile ntr-o aspiraie bine definit n
scopul de a-i rezolva definitiv dificultile cu britanicii pn ce i-au unit
forele Adams, Hancock i Lee.

ntre timp, britanicii n-au stat degeaba. i ei i formau un grup propriu de


Mini Superioare", bucurndu-se de avantajul material i al unei fore militare
organizate.

O hotrre spontan schimb cursul istoriei

Coroana l-a numit pe Gage n locul lui Hutchinson in funcia de guvernator al


statului Massachusetts. Unul dintre primele acte ale noului guvernator a fost s ii
imit un mesager s-l aduc pe Samuel Adams, ce trebuia convins prin fric s nu
mai fie n opoziie.

Vom nelege cel mai bine esena a ceea ce s-a ntmplat citind conversaia dintre
colonelul Fenton (mesagerul trimis de Gage) i Adams.

Colonelul Fenton: Am fost autorizat de guvernatorul Gage s v asigur, domnule


Adams, c guvernatorul a fost mputernicit s v ofere beneficii ce v vor
satisface", ncercarea de a-l ctiga pe Adams promindu-i mit, "cu condiia s v
luai angajamentul c nu v vei mai opune la msurile pe care le ia guvernul.
Guvernatorul v sftuiete, domnule, s nu mai provocai disconfort Majestii
sale. Comportamentul dumneavoastr v expune sanciunilor impuse n Actul lui
Henric al VlII-lea, prin care o persoan poate fi trimis spre judecat n Anglia,
pentru trdare, sau ascundere de informaii n scopuri de trdare, dup cum va
decide guvernatorul provinciei. Dar firete, schimbn- du-v comportamentul
politic, nu doar c vei primi avantaje personale nsemnate, dar v vei mpca i
cu Regele."

Samuel Adams avea de ales ntre dou decizii. Putea s renune la opoziie i s
primeasc mite personale, sau putea s continue i s se supun la riscul de a fi
spnzurat!

Era clar c sosise vremea cnd Adams era obligat s ia o decizie spontan, fapt ce
l-ar fi putut costa viaa. Adams i-a cerut colonelului Fenton cuvntul de onoare
pentru a se asigura c mesajul su avea s ajung nedeformat la urechile
guvernatorului.

Rspunsul lui Adams a fost: i putei spune guvernatorului Gage c m-am mpcat
cu Regele Regilor din ceruri de mult vreme. Nici un argument de ordin personal nu
m va face s abandonez cauza dreapt a rii. i transmitei-i guvernatorului Gage
un sfat pe care i-l d Samuel Adams: s nu mai insulte sentimentele unui popor adus
la limit."

Cnd guvernatorul Gage a primit rspunsul caustic al lui Adams, a fost cuprins de
mnie i a emis urmtoarea proclamaie: In numele Majestii Sale, proclam prin
aceasta c ofer i promit iertarea absolut tuturor celor ce vor depune armele, i
se vor ntoarce la ndatoririle lor de supui panici, cu excepia lui Samuel
Adams i a lui John Hancock, ale cror jigniri aduse nu admit un alt tratament
dect acela al pedepsei cuvenite."

Acelai lucru ar putea fi reformulat n argoul zilei de azi: Adams i Hancock erau
n pom"! Ameninarea unui guvernator mnios i-a obligat pe cei doi s ia o alt
decizie, la fel de periculoas. Ei s-au grbit s convoace o ntlnire secret a
celor mai fideli discipoli ai lor. Dup ce n sal s-a fcut linite, Adams a
ncuiat ua, a pus cheia n buzunar i i-a informat pe toi cei de a c era
absolut necesar s se convoace un congres al colonitilor, i c nimeni nu trebuia
s prseasc ncperea pn nu se ajungea la o hotrre n ceea ce privete
congresul.

S-a iscat mare agitaie. Unii au cntrit posibilele consecine ale unei asemenea
abordri radicale. Alii s-au ndoit serios de nelepciunea unei decizii att de
voluntare care sfida Coroana. n acea camer erau doi oameni imuni la fric, orbi
la posibilitatea eecului: Hancock i Adams. Influena exercitat de ei i-a fcut
pe ceilali, s fie de acord cu faptul c, prin Comitetul de Coresponden, se
putea aranja o ntlnire a Primului Congres Continental convocat n Philadelphia,
pe 5 septembrie 1774.

Reinei aceast dat. Este mai important dect 'I iulie 1776.

Dac nu s-ar fi luat hotrrea de a ntruni un Congres Continental, nu s-ar fi


semnat Declaraia de Independen.
naintea primei ntruniri a noului Congres, un alt conductor, dar dintr-un alt
col de ar, se chinuia s publice o Privire de ansamblu asupra Drepturilor
Americii sub ocupaie britanic".

El se numea Thomas Jefferson, i venea din provincia Virginia, iar legtura lui cu
Lordul Dunmore (reprezentantul Coroanei n Virginia) era la fel de strns ca i
cea dintre Hancock i Adams, pe de o parte, i guvernatorul lor.
La puin vreme dup ce i s-a publicat vestita lucrare, Jefferson a aflat c este
acuzat de nalt trdare la adresa guvernului Majestii Sale. Strnit de
ameninare, unul dintre colegii lui Jefferson, Patrick Henry, i-a spus prerea cu
fermitate, ncheindu-i comentariile cu o concluzie ce va rmne de-a pururi
clasic: Dac asta este trdare, profit ct poi de ea.

Astfel de oameni, dei lipsii de putere, de autoritate, de for militar, de


resurse financiare, au luat serios n consideraie destinul coloniilor, ncepnd cu
inaugurarea Primului Congres Continental i continund la anumite intervale vreme
de doi ani pn pe 7 iunie 1776, cnd Richard Henry Lee a luat cuvntul, s-a
adresat Prezidiului i a uluit Adunarea prin aceast moiune:
Domnilor, depun moiune n sensul c aceste Colonii Unite sunt, i sunt
ndreptite s fie, state libere i independente, ele trebuind s fie absolviie de
orice subordonare fa de Coroana Britanic. n acelai sens, orice legtur
politic ntre ele i statul Marea Britanie este i trebuie s fie complet
abolit."

Thomas Jefferson citete cu glas tare uluitoarea moiune a lui Lee a fost discutat
cu nsufleire, i att de ndelung, nct el a nceput s-i piard rbdarea. n
cele din urm, dup zile ntregi de dezbateri, a luat din nou cuvntul, i a
declarat cu o voce clar si hotrt: Domnule Preedinte, dezbatem acest subiect
de zile ntregi. Nu avem alt cale de urmat. Atunci, de ce mai ntrziem, domnule?
De ce nu ne hotrm? S stabilim aceast zi ca data de natere a Republicii
Americane. Lsai-o s nfloreasc, nu s fie devastat i cucerit, reinstaurai
domnia pcii i a legii."

nainte de votul efectiv al acestei moiuni, Lee a fost chemat napoi n Virginia
din cauza unei grave boli n familie, dar, nainte s plece, i-a ncredinat cauza
n minile prietenului su, Thomas Jefferson, care a promis s lupte pn cnd va
fi adoptat un curs favorabil al evenimentelor. La puin vreme Preedintele
Congresului (Hancock) l-a numit pe Jefferson preedinte al comitetului ce avea s
redacteze o Declaraie de Independen.

Comitetul a lucrat ndelung i susinut asupra documentului ce avea s nsemne,


dac era acceptat de Congres, faptul c fiecare semnatar al lui i semna propria
condamnare la moarte dac lupta absolut sigur ce avea s aib loc ntre colonii i
Marea Britanie se solda cu nfrngerea coloniilor.

Documentul a fost redactat i la 28 iunie proiectul original a fost citit n faa


Congresului. A fost discutat, modificat i pregtit zile ntregi. La 4 iulie 1776,
Thomas Jefferson a luat cuvntul n faa Adunrii i a citit cu voce sigur cea mai
nsemnat decizie ce a fost vreodat pus pe hrtie:

Cnd, de-a lungul istoriei, devine necesar ca un popor s rup legturile politice
care l-au legat de un altul, i s-i asume, asemenea tuturor puterilor de pe
Pmnt, un statut separat i egal la care i dau dreptul legile naturii i
Dumnezeu, el trebuie s declare cauzele care l oblig s se separe, n virtutea
unui respect decent fa de dreptul de a ti al omenirii..."

De ndat ce Jefferson a ncheiat, documentul a fost votat, acceptat i semnat de


cei 56 de oameni, fiecare punndu-i n joc viaa prin luarea hotrrii de a semna.
Prin aceast hotrre, a luat natere o naiune menit s garanteze mereu omenirii
privilegiul de a lua hotrri.

Analizai evenimentele care au condus la Declaraia de Independen, i nu v


ndoii de faptul c aceast naiune, ce deine acum o poziie de incontestabil
respect i influen printre celelalte popoare ale lumii, s-a nscut dintr-o
decizie zmislit de un grup de Mini Superioare" constnd din 56 de oameni.
Reinei faptul c aceast hotrre a asigurat succesul armatelor lui Washington,
cci spiritul acelei hotrri a nsufleit pe fiecare soldat de pe cmpul de
btaie, i i-a oferit o for interioar care refuz s recunoasc existena nsi
a eecului.

Remarcai de asemenea (i vei fi ctigai) c puterea care a oferit libertatea


acestei naiuni este, n esen, aceeai cu cea care trebuie folosit de fiecare
dintre noi n adoptarea hotrrilor.

Aceast putere are la baz principiile cuprinse n aceast carte. Nu v va fi greu


s aflai n povestea Declaraiei de Independen cel puin ase astfel de
principii: dorin, hotrre, credin, perseveren, grupul Minilor
Superioare", i planificare organizat.

Puterea unei mini hotrte

Aceast filozofie va fi impregnat cu sugestia c gndul, sprijinit de o dorin


puternic, are tendina de a se transforma n echivalentul su fizic. Se poate gsi
in aceast poveste i n povestea organizrii Corporaiei de Oel a Statelor Unite
o descriere perfect a metodei prin care gndul mplinete aceast transformare
extraordinar.

n cutarea secretului acestei metode, nu v ateptai la o minune, cci nu o vei


gsi. Nu vei gsi dect legile eterne ale naturii. Aceste legi stau la dispoziia
fiecrei persoane care are credina i curajul s le foloseasc. Ele pot servi la
eliberarea unui popor sau la acumularea de bogii.

Cei ce iau decizii rapide i ferme tiu ce vor i n general i obin

Conductorii din fiecare domeniu de via iau decizii prompte i sigure. Acesta
este motivul esenial pentru care sunt conductori. Lumea tinde s lase loc celui
ale crui vorbe i fapte arat c tie ncotro se ndreapt.

Indecizia este o deprindere care se capt, de obicei, in copilrie. Deprindera se


instaureaz ferm pe msur ce copilul trece prin gimnaziu i liceu, chiar i prin
facultate, fr s urmreasc un scop anume.

Deprinderea indeciziei l nsoete pe tnr n profesia pe care i-o alege dac,


de fapt, i alege vreo profesie. n general, adolescentul ce termin coala caut
orice slujb se gsete. i accept prima ofert, cci este victima deprinderii
indeciziei. 98 la sut din salariaii de azi dein slujba actual pentru c le
lipsete hotrrea de a-i planifica un post anume i tiina de a-i alege un ef.

E nevoie de curaj, uneori de foarte mare curaj ca sa formulai o hotrre precis.


Cei 56 de semnatari ai Declaraiei de Independen i-au pus viaa n pericol
semnnd acel document.

Cel ce se hotrte cu precizie ce slujb caut i oblig viaa s-i plteasc


preul pe care l cere nu-i pune n pericol viaa, formulnd aceast hotrre, ci
libertatea economic.

Independena financiar, averile, o slujb respectabil i poziiile profesionale


nalte nu sunt la ndemna celui ce uit sau, refuz s spere, s planifice i s
cear aceste lucruri. Cel ce rvnete la bogie n acelai fel n care Samuel Adams
a rvnit la libertatea coloniilor o va obine cu siguran.

De reinut
Indecizia este o cauz principal a eecului. Fiecare are o prere, dar, n cele
din urm, prerea dumneavoastr va pune n micare lumea. O hotrre la care s-a
ajuns n Philadelphia n 1776 este un model pentru puterea i ncrederea
dumneavoastr.

O minte hotrt capt putere extraordinar. Indecizia i are adesea rdcinile


n tineree; cum s o evitai i cum s-i ajutai pe alii s o evite.

Analizai evenimentele care au zmislit decizii importante i v vei formula un


ghid al aciunii hotrte i eficiente n orice domeniu al existenei, pentru tot
restul vieii dumneavoastr.

O mare dorin de a obine libertatea v garanteaz libertatea, o mare dorin de a


v mbogi v ofer bogie.

Orice om puternic este guvernat de propria-i putere.

Pasul 8 ctre mbogire

Perseverenta

Perseverenta este un factor esenial n preschimbarea dorinei n echivalentul ei


bnesc. La baza perseverenei st puterea voinei.
Cnd sunt mbinate cum trebuie, puterea voinei i dorina formeaz un cuplu
invulnerabil.

Cei ce ctig averi sunt adeseori renumii ca avnd mult snge rece, ei fiind,
uneori, nemiloi. Sunt adesea nenelei. Ceea ce dein este puterea voinei, pe
care o mbin cu perseveren i o pun la rdcina dorinelor lor, spre a le
garanta c i vor atinge scopurile.

Majoritatea oamenilor sunt gata s renune la eluri si scopuri i s se dea btui


la primul semn de mpotrivire sau de ghinion. Puini continu, n ciuda
mpotrivirilor, pn i ating scopul.
Poate c nu este nimic eroic n cuvntul perseveren", dar aceast calitate are,
pentru caracter, rolul pe care l are crbunele pentru oel.

Acumularea de bogii implic, adeseori, aplicarea tuturor celor 13 factori ai


acestei filozofii. Aceste principii trebuie s fie nelese i aplicate cu
perseveren de catre toi cei care strng bani.

Vei recunoate i vei da la o parte anumite dovezi de slbiciune ce stau n


calea scopurilor urmrite de dumneavoastr. Perseverena se transform ntr-o
putere garantat ce crete i se cere a fi respectat.

Dorinele slabe aduc rezultate slabe

Dac parcurgei aceast carte n intenia de a aplica informaia pe care o ofer,


va trebui s trecei primul test al perseverenei dumneavoastr cnd vei urma cei
ase pai descrii n capitolul al doilea. Dac nu suntei una dintre cele dou
persoane, dintr-un grup de 100 de oameni, care i-a stabilit deja un scop precis de
urmat i un plan precis de pus n practic, putei citi aceste instruciuni i apoi
s revenii la rutina dumneavoastr zilnic fr a le transforma niciodat n
fapte.

Lipsa perseverenei este una dintre cauzele eseniale ale eecului. n plus,
experiena a mii de persoane a demonstrat c lipsa perseverenei este o slbiciune
ntlnit la majoritatea oamenilor. Uurina cu care ne putem debarasa de ea nu
depinde dect de intensitatea dorinei.

Punctul de pornire n orice realizare este dorina. Nu uitai acest lucru nici o
clip. Dorinele slabe aduc rezultate slabe, n acelai fel n care un foc mic d
cldur puin. Dac descoperii c v lipsete perseverena, aceast slbiciune
poate fi eliminat fcnd un foc mai puternic la baza dorinelor dumneavoastr.
Terminai cartea, apoi revenii la capitolele despre Dorin i punei imediat n
practic instruciunile privitoare la cei ase pai.

Interesul cu care respectai aceste instruciuni va demonstra clar msura n care


dorii ntr-adevr s strngei bani. Dac descoperii c suntei indiferent(),
putei fi sigur() c nu ai descoperit nc contiina banilor" pe care trebuie
s o posedai nainte de a fi sigur() c vei strnge o avere.

Averea este atras ctre oamenii care s-au pregtit pentru a deveni adevrate fore
gravitaionale ale banilor, n acelai fel n care apa este atras nspre ocean.

Dac descoperii c nu suntei prea persevereni, concentrai-v asupra


instruciunilor incluse n capitolul despre Putere", nconjurai-v de un grup de
Mini Superioare", i, prin eforturile concertate ale membrilor grupului,
cultivai-v perseverena. Vei gsi i alte instruciuni pentru a v cultiva
perseverena n capitolele despre autosugestie i subcontient.

Respectai instruciunile regsite n aceste capitole pn cnd natura deprinderii


dumneavoastr va furniza subcontientului o imagine bine definit a obiectului pe
care l rvnii. De atunci ncolo, nu v va mai incomoda lipsa de perseveren.

Subcontientul dumneavoastr lucreaz fr ncetare, fie c suntei treaz, fie c


dormii.

Magia contiinei banului"

Efortul spasmodic sau ocazional de a aplica aceste reguli nu v va servi la nimic.


Pentru a obine rezultate, trebuie s aplicai toate regulile pn cnd aplicarea
lor devine o deprindere n dumneavoastr. Nu exist nici o alt modalitate de a v
cultiva indispensabila contiin a banilor".
Srcia se ndreapt ctre cel ce gndete n spiritul ei, n acelai fel n care
mintea celui care s-a antrenat s atrag banii, i atrage servindu-se de aceleai
legi.

Contiina srciei va invada cu uurin o minte n care contiina banilor nu i


gsete locul. Contiina srciei se nate fr ca noi s fim contieni c
aplicm deprinderile ce i sunt favorabile. Contiina banilor trebuie sdit n
cei care nu se nasc cu ea n snge.

Receptai sensul deplin al afirmaiilor din paragraful precedent i vei nelege


importana perseverenei n acumularea unei averi. Fr perseveren, vei fi
nvini nc nainte de a ncepe. Cu sprijinul perseverenei, vei ctiga.

Dac ai avut vreodat un comar, vei nelege valoarea perseverenei. Zcei n


pat, pe jumtate treaz, avnd sentimentul c suntei pe cale s v nbuii. Nu
suntei n stare s v ntoarcei sau s v micai vreun muchi. Cu un efort
perseverent de voin, vei reui n cele din urm s v micai degetele unei
mini. Micndu-v continuu degetele cptai treptat control asupra muchilor unui
bra, pn l putei ridica. Apoi, n acelai fel, v recptai controlul asupra
celuilalt bra. n fine, v simii muchii de la un picior, apoi de la cellalt.
Apoi printr-un suprem efort de voin v recptai controlul deplin asupra
sistemului muscular i v dezmeticii" din comar. Trucul a fost sa acionai pas
cu pas.

Avei un ghid din umbr

Este, poate, util s v dezmeticii din ineria dumneavoastr mental la fel,


micndu-v ncet la nceput, apoi mrind viteza pn s recptai controlul
deplin asupra voinei dumneavoastr. Perseverai, indiferent de ct de ncet vei
fi nevoit s v micai la nceput. Succesul vine prin perseveren.

Dac facei o selecie atent a grupului dumneavoastr de Mini Superioare", vei


afla n el cel puin o persoan care v va ajuta s v cultivai perseverena. Unii
au strns mari averi de nevoie. Au dobndit deprinderea de a fi persevereni pentru
c au fost att de condiionai de mprejurri, nct au trebuit s devin
persevereni.

Cei care s-au deprins cu perseverena, se pare c s-au asigurat mpotriva eecului.
Indiferent de cte ori sunt nfrni, nimeresc, n cele din urm, tot pe primele
locuri.

Uneori se pare c exist un ghid din umbr a crui datorie este s-i supun pe
oameni la tot felul de experiene descurajante, pentru a-i ncerca. Cei care se
ndic dup ce au fost dobori i nu se dau btui reuesc, iar lumea ntreag
aclam: Bravo! tiam c vei reui!" Ghidul din umbr nu permite nimnui s se
bucure de mari mpliniri fr s treac de testul perseverenei. Cei care nu sunt
n stare s-l dea, nu obin calificativul de trecere.
Cei ce l dau, sunt rspltii din plin pentru perseverena lor. Ei primesc, drept
compensaie, mplinirea scopului pe care l urmresc. i asta nu e tot! Primesc si
ceva mult mai nsemnat dect compensaia material, nva c orice eec poart n
el smna unei mpliniri compensatoare".

nfrngerea o condiie temporar

Exist i excepii de la regul; civa oameni tiu din experien ct valoreaz


perseverena. Ei sunt cei care nu au acceptat nfrngerea dect ca pe un fapt
trector.
Ei sunt cei ale cror dorine sunt aplicate cu atta perseveren nct
nfrngerea se preschimb n victorie. Noi, cei care ne asumm rolul de observatori
n via, i vedem pe cei att de numeroi care cad nvini, i nu se mai ridic
niciodat. i vedem pe puinii oameni care consider pedeapsa nfrngerii ca un
imperativ ctre un efort i mai susinut.

Acetia, din fericire, nu nva niciodat s accepte eecul n via. Dar ceea ce
nu vedem, ceea ce muli dintre noi nici nu bnuim c exist, este puterea tcut,
dar irezistibil care vine n sprijinul celor care lupt n continuare, n ciuda
descurajrii.

Dac pomenim mcar aceast putere, i spunem perseveren i nimic mai mult. Ceea
ce tim cu siguran, este c acela care nu este perseverent nu este capabil s
obin un succes deplin n nici o profesie.

n timp ce scriu aceste rnduri, mi ridic privirea de pe pagin i vd n faa


mea, la mic distan, marele i misteriosul Broadway, Cimitirul speranelor
ucise", i Rampa de lansare a ocaziilor". Oameni din toate colurile lumii vin pe
Broadway cutnd faim, avere, putere, iubire, sau orice alt form de succes pe
care o cunoate omul. Dar rareori se hotrte cineva s fac un pas nainte, cineva
din lunga procesiune de aspirani, iar lumea afl c altcineva a pus stpnire pe
Broadway. Dar Broadway-ul se las cucerit att de uor. El recunoate talentul i
geniul, d bani n schimb, dar doar dup ce acela care a ajuns pn la el refuz s
mai plece.
Atunci tim c a gsit secretul cuceririi Broadway-ului. Secretul se leag
indiscutabil de un singur cuvnt: perseverena!
Secretul este n lupta lui Fannie Hurst, a crei perseveren a cucerit Marea Cale
Alb. Ea a ajuns n New York n 1915 ca s transforme scrisul n bogii.
Transformarea nu a sosit rapid, dar a sosit. Patru ani de zile, domnioara Hurst a
nvat despre Trotuarele New York-ului" din experiena la prima mn. i-a
petrecut zilele trudind i nopile spernd. Spunea: Prea bine, Broadway, i poi
nfrnge pe muli, dar nu i pe mine. Te voi obliga eu s renuni."

Un ziarist (de la The Saturday Evening Post) i-a trimis treizeci i ase de
rspunsuri negative, nainte ca ea s sparg gheaa i s-i publice prima
povestire. Scriitorul mediocru, mediocritile din alte domenii, ar fi renunat la
slujb la primul rspuns negativ. Ea a btut strzile patru ani de zile, cci era
hotrt s ctige.
Apoi a fost rspltit. Vraja se risipise, Ghidul din umbr o verificase pe Fanny
i ea trecuse testul. Din acel moment, au nceput s vin ziaritii la ua ei.
Banii au venit att de repede, nct abia a avut timp s-i numere. Apoi au
descoperit-o oamenii din industria cinematografic, iar banii n-au mai venit n
cantiti mici, ci n alte valori.

Pe scurt, regsii aici o demonstraie practic a mplinirilor de care este


capabil perseverena. Fannie Hurst nu este excepia de la regul. Ori de cte ori
se mbogete cineva, putei fi siguri c a cptat mai nti perseveren.
Broadway ofer ceva oricrui ceretor, dar pretinde perseveren de la cei care
urmresc mize importante.

Kate Smith va spune amin" cnd va citi aceste rnduri. Cntase ani de zile fr a
fi pltit sau rspltit, fr s aib vreun microfon n fa. Broadway i-a spus:
Vino s-i ncerci puterile, dac te ncumei." S-a ncumetat, pn ntr-o bun
zi cnd Broadway-ul s-a sturat i i-a spus: Ei, ce rost mai are? Nu iei n seam
nfrngerea, aa c spune drept ct ceri i du-te s munceti pe bune." Domnioara
Smith a spus ct cere. i nu era puin.

Oricine poate nva s fie perseverent

Perseverena este o stare de spirit, deci poate fi cultivat. Asemenea tuturor


strilor de spirit, perseverena are la baz cauze bine stabilite, printre care
aflm:

1. Un scop bine precizat: S tii ceea ce vrei este primul, i poate cel mai
nsemnat pas n calea dezvoltrii perseverenei. O motivaie puternic v va fora
s depii orice obstacol.

2. Dorina: Este mult mai simplu s devenii i s rmnei perseverent atunci


cnd urmrii scopul pe care l dorii.

3. ncrederea n sine: ncrederea n capacitatea dumneavoastr proprie de a duce


la ndeplinire un plan v ncurajeaz s mplinii acel plan cu perseveren.
(ncrederea n sine poate fi cultivat cu ajutorul principiului inclus n capitolul
despre autosugestie.)

4. Planuri laborios alcatuite: Planurile organizate, fie ele slabe i practic


imposibil de pus n practic, ncurajeaz perseverena.

5. Cunotine trainice: Dac tii, din experien sau prin observaie, c


planurile dumneavoastr sunt solide, vei fi mai perseverent; cnd mai degrab
ghicii dect tii, v vei ucide perseverena.
6. Cooperarea: nelegerea i cooperarea armonioas cu ceilali tinde s cultive
perseverena.

7. Puterea voinei: Deprinderea de a v concentra gndurile asupra elaborrii


unor planuri ce au un el final bine stabilit tinde s cultive perseverena.

8. Deprinderea: Perseverena este rezultatul direct al deprinderii. Mintea


absoarbe i devine parte integrant din experienele zilnice cu care se hrnete.

Frica, cel mai redutabil duman, poate fi vindecat eficient prin repetiia impus
a actelor de curaj. Toi cei ce au fost n serviciu activ pe front tiu exact acest
lucru.

Un Inventar al perseverenei" din opt puncte

nainte s prsim discuia consacrat perseverenei facei un inventar al propriei


persoane i decidei, dac e cazul, ce amnunt v lipsete pentru a poseda aceast
calitate esenial. Analizai-v curajos, punct cu punct, i vedei ci dintre cei
opt factori ai perseverenei v lipsesc. Analiza v poate conduce la descoperiri
care v vor oferi un nou tip de ncredere de sine.

Vei descoperi aici adevraii dumani care stau n calea unui succes nsemnat.
Vei descoperi nu doar simptomele" care semnaleaz lipsa perseverenei, ci i
cauzele profund nrdcinate n subcontient ale acestei slbiciuni. Studiai lista
cu atenie i privii-v drept n fa dac dorii cu adevrat s tii cine
suntei i ce suntei n stare s facei. Acestea sunt slbiciunile care trebuie
nfrnte de ctre toi cei care se mbogesc:

1. Incapacitatea de a recunoate i a defini exact ce ne dorim.

2. Amnarea motivat sau nemotivat (de obicei nsoit de o suit impresionant


de alibiuri i scuze).

3. Lipsa de interes n dobndirea cunotinelor specializate.

4. Nehotrrea, obiceiul de a rata ocazia" de fiecare dat, n loc s privim


lucrurile n fa (invocnd iar alibiuri).

5. Obiceiul de a ne sprijini pe alibiuri n loc s elaborm planuri concrete


pentru rezolvarea problemelor.

6. Satisfacia de sine. Pentru aceast afeciune, nu prea exist leac, iar cei
care sufer de pe urma ei nu au sperane.

7. Indiferena, de obicei oglindit n promptitudinea cu care se fac


compromisuri de fiecare dat n loc s ne confruntm cu adversitile i s le
eradicm.

8. Obiceiul de a-i condamna pe ceilali pentru propriile greeli i de a accepta


circumstanele nefavorabile ca fiind inevitabile.

9. O dorin slab datorat unei neglijente alegeri a motivaiilor care provoac


aciunea.

10. Disponibilitatea, chiar graba de a abandona la primul semn de nfrngere


(bazate pe una sau mai multe dintre cele ase frici eseniale).

11. Lipsa planurilor organizate puse pe hrtie, unde pot fi analizate.


12. Obiceiul de a neglija aciunea pe baza ideilor, sau de a prinde ocazia atunci
cnd ea se prezint.

13. A dori n loc de a vrea.

14. Deprinderea de a ne mulumi cu srcia n loc s intim la bogii, lipsa


total a ambiiei de a fi, a face, a avea.

15. Obinerea de profit de pe urma tuturor scurtturilor ctre bogie, tentativa


de a lua fr a oferi un echivalent corect (de obicei reflectat n maniera de a
paria, n sperana unui tun mare").

16. Frica de a nu fi criticat, de a nu eua n elaborarea de planuri i n


punerea lor n practic din cauza a ceea ce gndete, face sau spune lumea. Acest
duman st n capul listei pentru c slluiete, n general, n subcontient, unde
prezena lui este insesizabil. (Vedei cele ase Frici Eseniale ntr-un capitol
ulterior.)

Oricine tie s critice

S examinm unele dintre simptomele fricii de a nu fi criticat. Majoritatea


oamenilor se las influenai ntr-o asemenea msur de rude, prieteni i publicul
larg, inct nu pot tri de frica de a nu fi criticai.

Enorm de muli oameni se nal n cstorie, ateapt s se trguiasc i trec


prin via nefericii i nenorocii, pentru c se tem s nu fie criticai dac li
se corecteaz greelile. (Oricine este victima acestei forme de fric cunoate
enormul ru pe care l face distrugndu-i ambiia i dorina de a se mplini.)

Milioane de oameni neglijeaz o educaie suplimentar dup absolvirea studiilor,


pentru c se tem de critic.

Nenumrai brbai i femei, att tineri ct i btrni, i las rudele s le


strice viaa n numele datoriei pentru c se tem s nu fie criticai. (Datoria nu
cere oamenilor s se supun distrugerii ambiiilor personale i s renune la
dreptul lor de a-i tri viaa aa cum trebuie.)

Oamenii refuz s rite n afaceri, pentru c se tem de critica ce ar putea urma


dac eueaz. Frica lor de critic n asemenea cazuri este mai puternic dect
dorina lor de succes.

Prea muli refuz s-i stabileasc scopuri de atins sau chiar neglijeaz s-i
aleag o carier pentru c se tem de critica rudelor i a prietenilor, care pot
spune: Nu inti aa de sus, oamenii vor crede c eti nebun."

Cnd Andrew Carnegie mi-a sugerat s-mi dedic douzeci de ani organizrii unei
filozofii a mplinirii individuale, primul meu impuls a fost frica de ce ar putea
spune lumea. Aceast sugestie mi-a fixat un obiectiv mult mai mare dect m-a fi
putut gndi vreodat. De ndat, mintea mea a nceput s formuleze alibiuri i
scuze, toate regsite n frica nnscut de critic. Ceva dinluntrul meu spunea:
Nu vei reui e prea mult i i va lua prea mult timp ce vor spune rudele? Cum
v vei ctiga existena?

Nimeni n-a mai pus vreodat bazele unei filozofii a succesului, ce drept ai s
crezi c tu poi? i n definitiv, cine eti tu, care vrei s inteti att de sus?
Nu uita c te tragi de jos ce tii tu despre filozofie? Lumea va crede c ai
nnebunit (i aa a i fost). De ce n-a fcut nimeni naintea ta acest lucru?"

Acestea, i multe altele au fost ntrebrile care m-au asaltat i mi-au cerut un
rspuns. Era ca i cum lumea ntreag i-ar fi concentrat atenia asupra mea n
scopul de a m face s m simt prea nensemnat pentru a putea duce la capt
sugestia domnului Carnegie.

Atunci am avut ocazia perfect de a-mi ucide ambiia nainte s ajung s m


domine. Mai trziu n via, dup ce am analizat mii de oameni, am descoperit c
majoritatea ideilor sunt latente i trebuie aduse la via printr-o infuzie de
planuri hotrte i aciuni imediate. O idee trebuie ngrijit de la natere. Cu
fiecare minut pe care l supravieuiete, ansele ei de via sunt mai mari. Frica
de a nu fi criticai st la baza distrugerii majoritii ideilor care nu ajung n
faza de plan sau aciune.

Ei au obinut succese prin propriile lor eforturi

Muli cred c succesul material este rezultatul anselor" favorabile. Exist un


element ce fundamenteaz aceast credin, dar cei ce depind n ntregime de noroc
sunt aproape ntotdeauna dezamgii pentru c trec cu vederea un alt factor
important care trebuie s existe nainte ca oricine s poat fi sigur de succes.
Este ingredientul care face ca orice ocazie" favorabil s poat fi fructificat.

n timpul Depresiunii Economice, W. C. Fields, actorul, i-a pierdut toi banii i


s-a vzut fr surse de venit, fr slujb, iar modalitatea lui de ctig
(vodevilul) nu mai exista. n plus, avea peste aizeci de ani, vrst de la care
muli ne consider btrni". Era att de dornic s revin pe scen, nct s-a
oferit s lucreze pe gratis ntr-un nou domeniu (filmele). n plus fa de
celelalte necazuri pe care le avea, a czut i s-a lovit la gt. Pentru muli
acesta ar fi fost momentul n care ar fi renunat. Dar Fields era perseverent. tia
c, dac persevera, avea s se ntlneasc cu ansele" mai devreme sau mai trziu,
i a profitat de ele, dar nu la ntmplare.

Marie Dressler s-a trezit la pmnt, fr bani, fr slujb, aproape de aizeci de


ani. i ea a pornit n cutarea ocaziilor", i le-a gsit. Perseverena ei i-a
adus un triumf excepional n via, la mult vreme dup ce oamenii i pierd
ambiia de a ajunge sus.

Eddie Cantor i-a pierdut banii la uriaa cdere de burs din 1929, dar avea nc
perseveren i curaj. Acestea, plus doi ochi ageri, i-au furnizat ansa de a
ctiga 10 000 de dolari pe sptmn! ntr-adevr, dac exist perseveren,
oricine se poate descurca bine fr multe alte caliti.

Singura ans" pe care i permite cineva s se bazeze este o ans pe care i-o
creeaz cu propria mn. Astfel de anse provin din aplicarea perseverenei.
Punctul de pornire este un scop bine precizat.

Nu doreau dect s fie mpreun

Tria odat un brbat care era regele unui mare imperiu. Totui, n sufletul lui,
el nu era rege, ci un solitar. Ca Prin de Wales, i cutase soie vreme de mai
bine de patruzeci de ani; prinese din toat Europa i-au stat la picioare. Tria
izolat, i cnd a fost nscunat ca regele Edward al VHI-lea, s-a izbit doar de un
pustiu interior, greu de neles pentru supuii si ce-l preuiau un pustiu ce nu
putea fi nsufleit dect prin iubire.

Ct despre Wallis Simpson... De dou ori, cnd n-a reuit s-i afle iubirea, a
avut curajul s caute n continuare. elul ei principal era s iubeasc. Ce e cel
mai important pe lume? Dumnezeu i-a spus iubire nu legi fcute de oameni,
critic, amrciune sau economie, nu cstorie din raiuni politice, ci iubire.

Cnd v gndii la Wallis Simpson, gndii-v la cineva care tia ce vrea, i a


zguduit un imperiu ntreg ca s-l obin. Femeile care se plng c aceasta este o
lume a brbailor, c femeile nu au anse egale s ctige, i datoreaz o analiz
atent a acestei femei neobinuite care, la o vrst pe care multe femei o
consider naintat", a ctigat inima celui mai curtat burlac din lume.

Ct despre regele Edward... A pltit el un pre prea mare pentru iubirea singurei
femei pe care o dorea?

Nu putem face dect presupuneri. Dar putem distinge hotrrea, putem vedea c
hotrrea cost, iar preul cerut a fost pltit pe fa.

Imperiul Britanic a ntemeiat o nou ordine mondial. Ducele de Windsor i soia


lui s-au mpcat n cele din urm cu familia regal. Povestea lor de iubire, de
perseveren, povestea preului cerut i a dragostei lor triumftoare pare s
aparin unor vremuri apuse. Dar ar trebui s reinem modul n care aceti doi
oameni au urmrit cea mai mare comoar din lume i cum au pretins-o.

Cercetai-i pe primii o sut de oameni pe care i ntlnii, ntrebai-i ce i


doresc mai mult n via, iar 98 dintre ei nu vor ti s v spun. Dac insistai
s v dea un rspuns, unii vor spune siguran", muli vor spune bani"; puini
fericire", alii glorie i putere", alii vor mai spune recunoatere social",
un trai uor", capacitate de a cnta, a dansa sau a scrie", dar nimeni nu va fi
capabil s defineasc aceti termeni sau s dea cele mai mici detalii despre un
plan prin care sunt capabili s-i mplineasc aceste dorine exprimate vag.
Bogiile nu vin cnd sunt doar dorite. Ele nu rspund dect la planuri bine
definite, ntrite de dorine puternice, printr-o perseveren constant.

Patru pai ctre perseveren

Exist patru pai simpli care formeaz deprinderea perseverenei. Ei nu cer prea
mult inteligen, nici prea mult educaie, ci doar puin timp i efort. Se cer
urmtorii pai:

1. Un scop bine stabilit susinut de dorina arztoare de a l atinge.

2. Un plan definit, urmrit fr ntrerupere.

3. O minte reticent la orice influen negativ i descurajant, inclusiv la


sugestiile negative ale rudelor, prietenilor i cunotinelor.

4. O colaborare prieteneasc cu una sau mai multe persoane care v vor ajuta s
v urmai att planul, ct i scopul.

Cei patru pai de mai sus sunt eseniali pentru succesul n orice domeniu al
existenei. Scopul principal al celor 13 principii ale filozofiei este de a v da
posibilitatea de a transforma aceti pai ntr-o deprindere.

Acetia sunt paii prin care v putei controla destinul economic.


Sunt paii care v dau libertate i independena gndului.
Sunt paii care v aduc bogii, fie ele n cantiti mici sau mari.
Sunt paii care v aduc putere, glorie i recunoatere din partea tuturor.
Sunt cei patru pai care v garanteaz ocaziile" favorabile.
Sunt paii care transform visele n realiti fizice. Sunt paii care v ajut s
v stpnii frica, descurajarea, indiferena.

Exist o rsplat extraordinar pentru toi cei care nva s fac aceti patru
pai. Este privilegiul de a v scrie propriul cec i de a obliga viaa s v
plteasc preul pe care l cerei.
Putei fi ajutai de Inteligena Infinit?

Ce putere mistic ofer oamenilor persevereni capacitatea de a stpni


dificultile? Oare prin perseveren se stabilete n mintea omului vreo form de
activitate spiritual, mental sau chimic, ce ofer acces la fore supranaturale?
Se aliaz Inteligena Infinit cu cel care lupt nc i dup ce a pierdut btlia,
cu toat lumea stndu-i mpotriv?

Acestea i multe altele sunt ntrebri care mi-au nfierbntat spiritul urmrind
persoane precum Henry Ford, care au pornit de la zero i au nlat un imperiu
industrial de proporii uriae cu puine alte atuuri de partea sa n afara
perseverenei, sau Thomas A. Edison, care cu mai puin de trei luni de coal, a
devenit liderul tuturor inventatorilor din lume i a transformat perseverena ntr-
o main vorbitoare, n industria cinematografic i n lumin incandescent, dac
nu lum n consideraie celelalte vreo cincizeci de invenii utile.

Am avut privilegiul de a-i analiza att pe dl Edison, ct i pe dl Ford, an de an,


vreme de muli ani, i deci ocazia de a-i studia de aproape, aadar vorbesc n
cunotin de cauz cnd spun c nu am gsit la ei alt calitate dect
perseverena, care sugera de departe sursa principal a unor mpliniri
excepionale.

Realiznd un studiu imparial despre profei, filozofi, oameni minune, i


conductorii religioi ai trecutului, suntem inevitabil atrai spre concluzia c
perseverena, un efort concentrat i un scop bine definit sunt sursele majore ale
mplinirii.

Luai seama, spre exemplu, la povestea ciudat i fascinant a lui Mohamed;


analizai-i viaa, comparai-l cu oameni de succes din epoca modern a industriei
i finanelor, i nu uitai c au n comun o trstur excepional: perseverena!

Dac v intereseaz ntr-adevr s studiai fora ciudat care a oferit putere de


aciune perseverenei, citii o biografie a lui Mohamed, n special cea scris de
Essad Bey. Un succint rezumat al crii, redactat de Thomas Sugrue n ziarul Herald
Tribune, v ofer o idee despre satisfaciile celor care vor avea timp s citeasc
pe larg povestea unuia dintre cele mai uimitoare ntrupri ale puterii
perseverenei de-a lungul ntregii civilizaii.

ULTIMUL MARE PROFET Redactat de Thomas Sugrue

Mohamed era profet, dar el n-a fcut niciodat nici o minune. Nu era un mistic; nu
avea coal, i-a nceput cariera de misionar abia la patruzeci de ani. Cnd a
anunat c este Trimisul Domnului, care aduce cuvntul adevratei religii, a fost
ridiculizat i etichetat ca nebun. Copiii l-au clcat n picioare, femeile au
aruncat cu murdrii n el. A fost surghiunit din oraul su natal, Mecca, iar
discipolilor si le-au fost confiscate bunurile lumeti i au fost trimii n
deert, s-l urmeze. Dup zece ani de predici, nu avea nimic altceva dect
surghiunul, srcia i ridicolul. Totui, dup mai puin de nc zece ani, conducea
Arabia i punea bazele unei noi religii ce avea s invadeze Dunrea i Pirineii
nainte s-i fie secat fora cu care a fost nvestit de el. Fora avea trei
surse: puterea cuvintelor, eficacitatea rugciunilor i nrudirea omului cu
Dumnezeu.

Cariera lui nu a avut niciodat sens. Mohamed a venit pe lume ntr-o familie
conductoare srcit din Mecca. Din cauza faptului c Mecca, aflat la
ntretierea drumurilor lumii, cminul pietrei magice numite Caaba, oraul
important al comerului i centrul drumurilor comerciale, era insalubru, copiii
familiei au fost trimii s creasc n deert, n grija beduinilor. Astfel a
crescut Mohamed, dobndind putere i sntate din laptele nomazilor, al mamelor
adoptive. A fost pstor i i-au fost ncredinate spre conducere caravanele unei
vduve bogate. A cltorit n toate colurile Orientului, a vorbit cu oameni de
diverse credine i a fost martorul declinului cretinismului n secte rtcitoare.
La 28 de ani, Khadija, vduva, l plcea i, pn la urm, i-a devenit soie. Tatl
ei s-ar fi opus unei astfel de cstorii, aa c ea l-a mbtat i l-a inut aa
pn i-a dat binecuvntarea patern. n urmtorii doisprezece ani, Mohamed a dus
viaa unui comerciant bogat, respectat i foarte ager. Apoi a nceput s cutreiere
deertul, i ntr-o zi s-a ntors cu primul vers al Coranului i i-a spus Khadijei
c arhanghelul Gabriel i se artase i i spusese c avea s fie Trimisul Domnului.

Coranul, cuvntul revelat al Domnului, era cel mai aproape de miracolul din viaa
lui Mohamed. Nu fusese poet; nu avea darul cuvintelor. Totui, versurile din Coran,
aa, cum le-a receptat i le-a transmis el credincioilor, erau mai bune dect
orice vers al oricrui poet profesionist pe care l-ar fi putut nate vreun trib.
Aceasta a fost o minune n ochii arabilor. Pentru ei, darul cuvintelor era cel mai
important dar, poetul era atotputernic. In plus, Coranul spunea c toi oamenii
sunt egali n faa lui Dumnezeu, c lumea ntreag avea s fie un stat democratic
Islamul. Aceast erezie politic, n aceeai msur ca i dorina lui Mohamed de a
distruge cei 360 de idoli din curtea Caabei i-au adus exilul. Idolii au adus
triburile din deert la Mecca, iar aceasta era o form de comer. Aa c oamenii de
afaceri din Mecca, cei cunoscui drept capitaliti, dintre care i el fcea parte,
l-au condamnat pe Mohamed. Atunci el s-a retras n deert i a cerut s conduc
lumea.

A nceput s se nale Islamul. n deert s-a nscut o flacr care nu avea s se


sting o armat democratic ce lupta unit i se pregtea s moar fr nici o
tresrire. Mohamed le ceruse evreilor i cretinilor s i se alture, cci nu punea
bazele unei noi religii. i chema pe toi cei care credeau ntr-un singur Dumnezeu
s se uneasc sub o singur credin. Dac evreii i cretinii i-ar fi acceptat
invitaia, Islamul ar fi cucerii lumea. Dar nu l-au ascultat. Nu au acceptat nici
noua armat pe care a creat-o Mohamed. Cnd forele profetului au intrat n
Ierusalim, nimeni n-a fost ucis pe seama credinei sale. Cnd cruciaii au intrat
n ora, cu secole mai trziu, n-a fost cruat nici un musulman brbat, femeie
sau copil. Dar cretinii au acceptat o idee a musulmanilor vatra nvturii,
universitatea.

De reinut

Perseverena schimb caracterul omului n acelai fel n care carbonul schimb


fierul sfrmicios n oel de nenvins. Perseverena v ajut s trezii n
dumneavoastr un coeficient magic de contiin a banului, iar subcontientul
dumneavoastr va aciona mereu n direcia obinerii banilor de care avei nevoie.

Un inventar al perseverenei din opt puncte v arat cum s punei bazele


perseverenei n sufletul dumneavoastr. Opt domenii de instruire special v ofer
inte exacte ale perseverenei dumneavoastr.

Oameni precum Fannie Hurst, Kate Smith, W. C. Fields ne dau lecii despre valoarea
perseverenei. Mohamed (i alii) ne arat cum schimb perseverena cursul
istoriei.

Patru pai simpli ne conduc spre deprinderea perseverenei i nltur orice


influen descurajant care v-ar fi putut afecta pn acum.

Fii ateni Ia drumurile dificile; pe acolo i croiesc cale cei rezistenti.

Pasul 9 ctre mbogire

Puterea minilor superioare


Puterea este esenial pentru succesul n acumularea banilor. Planurile nu au vlag
i folos fr suficient putere ca s le pun n practic. Acest capitol va descrie
metoda prin care putei obine i pune n practic puterea.

Puterea nseamn cunotine organizate i inteligent direcionate". Puterea, n


sensul folosit aici, se refer la efortul organizat necesar pentru transformarea
dorinei n echivalentul su bnesc. Efortul organizat este rezultatul coordonrii
efortului a doi sau mai muli oameni care lucreaz ntr-un scop bine definit i
ntr-un spirit de armonie.

E nevoie de putere pentru acumularea banilor! Puterea este necesar pentru


pstrarea banilor dup ce ei au fost strni!
Un principiu economic i unul fizic mpreun v ofer o putere extraordinar.
Puterea Minilor Superioare v ajut s strngei bani i s le permitei s se
nmuleasc.

S clarificm cum putem obine aceast putere. Dac puterea nseamn cunotine
organizate", s examinm sursele cunotinelor:

1. Inteligena Infinit: aceast surs de cunotine poate fi obinut n modul


descris ntr-un alt capitol cu sprijinul imaginaiei creative.

2. Acumularea de experien: Experiena acumulat de cineva (sau acea parte a ei


care a fost organizat i nregistrat) se poate regsi n orice bibliotec public
bine dotat. O parte nsemnat din aceast experien este predat n colile
publice i faculti, unde a fost ordonat i organizat.

3. Experimentul i cercetarea: Din domeniul tiinei i practic din orice


domeniu al vieii oamenii adun, clasific i organizeaz noi fapte zi de zi.
Aceasta este sursa ctre care trebuie s ne ndreptm atunci cnd cunotinele nu
ne sunt puse la dispoziie prin experiena acumulat". i aici trebuie s folosim
adeseori imaginaia creativ.

Se pot dobndi cunotine din oricare dintre sursele de mai sus. Ele pot fi
transformate n putere prin structurarea lor n planuri bine definite i prin
punerea lor n practic.

Examinarea celor trei surse eseniale de cunotine nu va ntrzia s dezvluie


dificultatea cu care s-ar confrunta orice individ care se bazeaz exclusiv pe
eforturile sale n asamblarea cunotinelor i formularea lor n planuri bine
definite ce pot fi puse n practic. Dac planurile lui sunt cuprinztoare i dac
ele presupun o activitate extensiv, el trebuie, n general, s-i conving pe
ceilali s coopereze cu el nainte s le poat injecta elementul indispensabil de
putere.

Secretul succesului mprtit de Andrew Carnegie

Mintea Superioar" poate fi definit drept: coordonare a cunotinelor i


efortului, ntr-un spirit de armonie ntre doi sau mai muli oameni care doresc s
ating un anume scop bine definit."

Nimeni nu poate dobndi o mare putere fr a folosi Mintea Superioar". ntr-un


capitol anterior s-au dat instruciuni pentru elaborarea de planuri n scopul
traducerii dorinei n echivalentul su bnesc. Dac aplicai aceste instruciuni
cu perseveren i inteligen, i v selectai atent membrii din grupul Mini
Superioare", v vei fi ndeplinit pe jumtate obiectivul nainte s ncepei s-l
conturai.
Ca s putei nelege mai bine extraordinarele ocazii de a obine puterea, care v
devin disponibile printr-un grup atent selectat al Minilor Superioare", vom
explica aici cele dou caracteristici ale principiului Minii Superioare, dintre
care una este de natur economic, iar cealalt fizic. Trstura economic este
evident. Orice persoan care se nconjoar de sfaturile i cooperarea personal a
unui grup de oameni dispui s-i ofere un sprijin sincer ntr-un spirit de armonie
perfect, poate obine avantaje economice. Aceast form de cooperare concertat a
stat la baza oricrei mari averi. Felul n care vei nelege acest mare adevr
poate n mod clar s determine statutul dumneavoastr financiar.

Faza fizic a principiului Minii Superioare este mult mai greu de neles. Putei
deriva o sugestie semnificativ din urmtoarea afirmaie: Dou mini nu se aliaz
niciodat fr s zmisleasc o a treia form invizibil, intangibil, care poate
fi comparat cu o a treia minte."

Mintea omului este o form de energie, o parte din ea fiind de natur spiritual.
Atunci cnd minile a doi oameni se mbin armonios, energia lor spiritual se
combin i formeaz faza fizic" a Minii Superioare.

Principiul Minii Superioare sau, mai degrab, latura lui economic, mi-a fost
adus mai nti n atenie de ctre Andrew Carnegie, cu mai mult de cincizeci de
ani n urm. Descoperirea acestui principiu a fost hotrtoare pentru alegerea
drumului meu n via.

Grupul Mini Superioare" al domnului Carnegie consta dintr-o echip de aproape


cincizeci de oameni cu care s-a aliat n scopul precis de a fabrica i a
comercializa oel. El a pus ntreaga sa avere pe seama puterii pe care a dobndit-o
prin grupul su Mini Superioare".

Analizai dosarul fiecrei persoane care a strns o avere important, i al multora


dintre cei ce au acumulat averi modeste, i vei descoperi c i ei au folosit, fie
contient, fie incontient, principiul Minii Superioare.

Putei folosi o cantitate mai mare de capacitate mental dect cea care v aparine

Creierul uman se poate compara cu o baterie electric. Se tie prea bine c mai
multe baterii electrice furnizeaz mai mult energie dect una singur. Se tie i
c o singur baterie produce energie n raport cu numrul i capacitatea celulelor
pe care le conine.

Creierul funcioneaz cam la fel. Astfel se poate explica de ce unele creiere sunt
mai eficiente dect altele i acest lucru ne conduce la o afirmaie semnificativ
mai multe creiere coordonate (sau legate) printr-un spirit de armonie produc mai
mult energie mental dect unul singur, n acelai fel n care mai multe baterii
electrice produc mai mult energie dect o singur baterie.

Prin aceast metafor devine evident faptul c principiul Minii Superioare posed
secretul puterii deinute de oamenii care se aliaz cu ali oameni capabili.

Urmeaz o alt afirmaie care ne va apropia i mai mult de nelegerea fazei fizice
a principiului Minii Superioare: atunci cnd un grup de creiere individuale se
coordoneaz i funcioneaz armonios, energia sporit creat prin aceast unire se
pune la dispoziia fiecrui creier din grup.

Este bine cunoscut faptul c Henry Ford s-a lansat n afaceri cu handicapul
srciei, al analfabetismului i ignoranei. Se tie i c, n intervalul
incredibil de mic de zece ani, domnul Ford a depit aceste trei handicapuri i,
dup mai puin de douzeci i cinci de ani, el a devenit unul dintre cei mai bogai
ceteni americani. Facei legtura ntre aceast informaie i faptul verificat c
progresele cele mai remarcabile ale domnului Ford au aprut din momentul n care el
s-a mprietenit cu Thomas A. Edison i vei ncepe s nelegei influena pe care
o poate exercita o minte asupra aleia. Facei un pas mai departe, i luai n
consideraie faptul c cele mai mari mpliniri ale domnului Ford au nceput din
momentul n care i-a cunoscut pe Harvey Firestone, John Burroughs i Luther Burbank
(fiecare dintre ei oameni de mare capacitate mental) i vei avea dovezi n plus
c putei obine puterea printr-o alian favorabil a minilor.

Oamenii se bazeaz pe natura, deprinderile i puterea mental a celor cu care se


asociaz n nelegere i armonie. Prin asocierea sa cu Edison, Burbank, Burroughs
i Firestone, domnul Ford a adugat la propria lui capacitate intelectual suma i
substana inteligenelor, experienelor, cunotinelor i forelor spirituale ale
acestor patru oameni. n plus, i-a nsuit i a folosit principiul Minii
Superioare prin metodele descrise n aceast carte.

Acest principiu v st la dispoziie!

L-am pomenit deja pe Mahatma Gandhi.

S studiem metoda prin care el a dobndit o putere uria. Ea poate fi explicitat


n cteva cuvinte. El a ajuns la aceast putere convingnd peste dou sute de
milioane de oameni s-i coordoneze efortul intelectual i fizic n spiritul
armoniei i cu un scop bine definit. Pe scurt, Gandhi a nfptuit un miracol, cci
miracol se numete performana de a convinge dou sute de milioane de oameni i
nu a-i obliga s coopereze ntr-un spirit de armonie. Dac nu credei c acesta
este un miracol, ncercai s convingei doi oameni s coopereze armonios pe o
perioad de timp.

Oricine conduce o afacere tie ct de greu este s-i conving angajaii s lucreze
mpreun ntr-un spirit ce cu greu poate fi numit armonios.

Lista surselor eseniale prin care poate fi atins puterea este, aa cum ai vzut,
guvernat de Inteligena Infinit. Atunci cnd doi sau mai muli oameni i
coordoneaz eforturile armonios i lucreaz urmrind un obiectiv precis, ei se
claseaz, prin aceast alian, n poziia de a absorbi putere direct din acel
uria rezervor universal de Inteligen Infinit. Aceasta este cea mai nsemnat
surs de putere. Este sursa pe care se bazeaz orice geniu i orice mare conductor
(fie el contient de acest fapt sau nu).

Celelalte dou surse eseniale de unde se pot obine cunotinele necesare pentru
acumularea puterii sunt mai de ndejde dect cele cinci simuri ale omului. Pe
simuri nu ne putem baza ntotdeauna.

In capitolele urmtoare, vei afla o descriere adecvat a metodelor prin care


Inteligena Infinit poate fi contactat n mod direct.

Acesta nu este un curs de religie. Nici un principiu fundamental descris n carte


nu trebuie interpretat ca intenionnd s influeneze direct sau indirect
deprinderile religioase ale oamenilor. Aceast carte a fost destinat exclusiv
instruirii cititorilor pentru a preschimba scopul precis al dorinei de bani n
echivalentul su monetar.

Citii, gndii i meditai pe msur ce citii. Vi se va revela n curnd scopul


ei esenial, i l vei vedea n perspectiv. Vedei acum nsemntatea capitolelor
individuale.

Nu avei nevoie de un plan pentru srcie

Banii vin greu i v scap uor printre degete. Ei trebuie curtai" i ctigai
prin metode similare cu cele folosite de un ndrgostit hotrt ce vrea s-i
cucereasc aleasa inimii. i orict de ntmpltoare ar fi, puterea folosit n
curtarea" banilor nu este esenial diferit de cea folosit n curtarea unei fete.
Acea putere, cnd este folosit n scopul obinerii banilor, trebuie mbinat cu
credin i cu dorin. i cu perseveren. Trebuie aplicat printr-un plan, iar
acest plan trebuie pus n aciune.

Atunci cnd banii vin n cantiti cunoscute sub numele de fluvii de bani", ei se
ndreapt ctre cei ce ii strng la fel de uor cum apa curge ctre poalele unui
deal. Exist un ru infinit, dar invizibil, de putere care devine un fluviu, cu
excepia faptului c o jumtate curge ntr-o direcie, purtnd pe toi cei care
obin ceva, ctre bogie iar cealalt jumtate curge n direcie opus, purtndu-
i pe cei nefericii (i care nu se pot debarasa de ghinion) ctre mizerie i
nefericire.

Oricine a strns o avere nsemnat a recunoscut existena acestui ru al vieii. El


are la baz procesul de gndire al oamenilor. Emoiile pozitive de gndire
zmislesc partea rului care poart oamenii ctre avere. Emoiile negative formeaz
jumtatea care i duce ctre srcie.

Acest principiu conine un gnd de importan capital pentru cel care parcurge
aceast carte n scopul de a strnge avere.

Dac suntei prizonier n curentul ce v poart spre srcie, acest lucru v poate
servi drept vsl ce v poate propulsa n cealalt parte a curentului. Aceast
carte nu v poate fi de folos dect prin aplicare i folosire efectiv. Doar citind
i exprimndu-v preri pe baza acestei lecturi nu vei obine nici un beneficiu.

Srcia i bogia i schimb rareori locurile. Cnd averea ia locul srciei,


schimbarea este produs adesea de planuri bine concepute i atent puse n practic.
Nu e nevoie s v facei planuri pentru srcie. Srcia nu are nevoie de ajutor,
cci este ndrznea i fr scrupule.

Bogiile sunt timide. Ele trebuie s fie seduse".

Nota Bene

Cea mai mare contribuie a lui Andrew Carnegie la succesul n afaceri i personal
Mintea Superioar v st la dispoziie, s o folosii aa cum dorii. Este calea
principal de a utiliza cunotine organizate i bine direcionate ca o cale ctre
puterea ce va supravieui ct timp vei tri.

Mintea omului este o form de energie. Cnd dou sau mai multe mini coopereaz
armonios, ele formeaz o mare banc" de energie, la care se adaug o a treia form
invizibil care poate fi comparat cu o Minte Superioar.

E necesar s v alctuii planuri i s v organizai ca s v mbogii. E foarte


uor s rmnei sraci, nu avei nevoie de un plan pentru srcie.

Trei surse majore de putere concertat a minilor sunt gata s v ajute. Ele stau
la discreia celor care tiu cum s le foloseasc lucru pe care l tii i
dumneavoastr.

Fericirea decurge doar din folosirea lucrurilor cu care eti nzestrat.

Pasul 10 ctre mbogire

Misterul transferului energiei sexuale


Altfel spus, cuvntul transfer" nseamn aici schimbarea sau transformarea unui
element sau a unei forme de energie n alta".

Emoia sexual reprezint o stare de spirit.

Vei nelege cum orice om i orienteaz marile rezerve de energie sexual n


direcia aspiraiei ctre prosperitate. Vei deveni contient de modalitatea prin
care femeile i ajut pe brbai s capete succes, i vei nelege cum s
profitai din plin de acest adevr vechi de cnd lumea.

Din cauza ignoranei n ceea ce privete acest subiect, starea de spirit creat
este asociat n general cu latura fizic a existenei, iar datorit influenelor
nefavorabile la care majoritatea oamenilor au fost supui n dobndirea
cunotinelor despre sex, faptele esenialmente fizice sunt tratate cu multe
prejudeci.

Emoia sexual este motivat de cel puin trei potenialiti constructive. Acestea
sunt:
1. Perpetuarea speciei.
2. Meninerea strii de sntate (ca agent terapeutic, nu are egal).
3. Schimbarea mediocritii n genialitate.

Transferul energiei sexuale este simplu i uor de explicat. El nseamn


redirecionarea spiritului de la gnduri ce au n vedere latura fizic la gnduri
de alt natur.

Dorina sexual este cea mai puternic dorin uman. Cnd este guvernat de ea,
omul devine mai imaginativ, mai curajos, dobndete o mai mare putere a voinei,
perseveren i capacitate creativ care i fuseser pn atunci strine. Dorina
contactului sexual este att de puternic i de provocatoare, nct omul i poate
uor risca viaa i reputaia pentru a o satisface. Cnd este mblnzit i
redirecionat, aceast for ce ofer motivaii i menine toate atributele de
imaginaie vie, curaj etc., care pot fi folosite ca fore creatoare puternice n
literatur, art, sau n orice alt profesiune sau vocaie, incluznd, desigur,
acumularea de bogii.

Transferul energiei sexuale necesit aplicarea ferm a unei voine puternice, dar
rsplata merit efortul pe care l depunem. Dorina de manifestare sexual este
nnscut i natural. Ea nu poate i nu trebuie s fie reprimat sau eliminat.
Din contr, ar trebui s i se ofere o supap prin forme de exprimare care mbogesc
trupul, mintea i spiritul omenesc. Dac nu se creeaz aceast supap, prin
transferul ei, ea va cuta alte supape reprezentate de canale exclusiv fizice.

Un ru poate fi zgzuit pentru o vreme, iar apa i poate fi oprit, dar, n cele
din urm, ea va cuta o supap. Acest adevr este valabil i pentru emoia sexual.
Ea poate fi ngrdit i controlat o vreme, dar prin chiar natura ei, ea caut
mereu modaliti de exprimare. Dac nu e prefcut ntr-un efort de creaie, va gsi
o supap mai puin nobil.

Puterea copleitoare a sexului

Cel care a descoperit cum s dea emoiei sexuale o supap reprezentat printr-o
form de efort creator este cu adevrat norocos. Cercetarea tiinific a relevat
urmtoarele adevruri:

1. Oamenii cu cele mai mari realizri sunt cei care au naturi sexuale evoluate
i i-au nsuit arta transferului energiei sexuale.
2. Cei ce au acumulat mari averi i au dobndit faim n literatur, art,
industrie, arhitectur i n alte domenii au fost motivai de o femeie.

Cercetarea n urma creia s-au fcut aceste descoperiri s-a ntors la paginile de
biografie i istorie cu mai mult de 2 000 de ani n urm. Oriunde au fost
disponibile probe n legtur cu vieile oamenilor de mare succes, acestea au
indicat absolut elocvent c impulsurile sexuale le sunt foarte dezvoltate.

Emoia sexual este o for irezistibil" mpotriva creia nu se poate opune un


trup neclintit". Cnd sunt nsufleii de o asemenea emoie, oamenii devin
nzestrai cu o putere extraordinar de aciune. nelegei acest adevr i vei
ptrunde semnificaia afirmaiei c transferul energiei sexuale deine secretul
capacitii creatoare.

Distrugei glandele sexuale ale omului sau animalelor i vei ndeprta sursa
principal de aciune. Pentru a v convinge de adevrul acestei afirmaii,
observai ce se ntmpl cu fiecare animal dup castrare. Un taur devine docil ca o
vac dup ce a fost privat de sex. Alterarea produs priveaz masculul, fie el om
sau animal, i ia toat capacitatea de lupt. (nota cip - doar niste imbecili au
gandit astfel si ar putea-o face in viitor, solutia pentru a avea la dispozitie
sclavi docili este robotul).

Stimuli mentali Buni i Ri

Mintea omului reacioneaz la stimuli, prin care poate fi conectat" la cote


nalte de vibraie, cunoscute sub numele de entuziasm, imaginaie creatoare,
dorin intens etc. Stimulii la care reacioneaz mintea cu cea mai mare uurin
sunt:
1. Dorina de manifestare sexual.
2. Dragostea.
3. O dorin arztoare de faim, putere, ctig material sau bani.
4. Muzica.
5. Prietenia ntre fiine de acelai sex sau de sexe diferite.
6. O alian a Minilor Superioare care se sprijin pe armonia instaurat ntre
dou sau mai multe persoane care se aliaz n scopul progresului spiritual sau
material.
7. Suferina mprtit, asemntoare cu cea ncercat de persoanele
persecutate.
8. Autosugestia.
9. Frica.
10. Narcoticele i alcoolul.

Dorina de manifestare sexual st pe primul loc pe lista stimulilor care v


nsufleesc" spiritul i v grbesc" aciunea fizic. Opt dintre aceti stimuli
sunt naturali i constructivi. Doi dintre ei sunt distructivi.

Lista este menionat aici n scopul de v oferi posibilitatea de a ntreprinde un


studiu comparativ al surselor principale de stimulare mental. Din acest studiu va
reiei cu uurin faptul c exist mari anse ca emoia sexual s fie cea mai
intens i cea mai puternic dintre stimulii mentali.

Un pretins nelept a spus c geniul este persoana care poart prul lung, mnnc
alimente ciudate, locuiete singur i servete drept int celor ce fac glume". O
definiie mai corect a geniului este cel care a descoperit cum s-i amplifice
intensitatea gndului pn n stadiul n care va putea comunica liber cu sursele
cunotinelor care nu sunt disponibile pe calea obinuit a gndului".

Cel ce gndete va vrea s-i pun unele ntrebri legate de definiia geniului.
Prima dintre ele ar fi: Cum putem comunica cu sursele de cunotine care nu ne
sunt disponibile prin gnduri obinuite?"

Ar urma: Exist surse cunoscute de cunotine care nu sunt disponibile dect


pentru geniu i, dac da, care sunt ele, i cum anume se poate ajunge la ele?"

Vom oferi probe, prin care v vei fundamenta propria dumneavoastr demonstraie
prin experimentare, i, fcnd acest lucru, v vom rspunde la ambele ntrebri.

Imaginaia creatoare al aselea sim

S-a stabilit n mod clar existena unui al aselea sim; el este imaginaia
creatoare. Facultatea imaginaiei creatoare nu e folosit niciodat de majoritatea
oamenilor, de-a lungul vieii, i, dac totui este folosit, acest lucru survine
pur i simplu accidental. Relativ puini folosesc facultatea creatoare deliberat i
cu un el dinainte stabilit. Cei care utilizeaz aceast facultate din proprie
voin, nelegndu-i funciile, sunt genii.

Facultatea imaginaiei creatoare este legtura direct dintre mintea uman finit
i Inteligena Infinit. Toate aa-numitele revelaii la care se face referire pe
trmul religiei, precum i descoperirea tuturor principiilor fundamentale sau noi
n domeniul inveniilor se produc graie facultii imaginaiei creatoare.

O strategie plin de exuberan

Atunci cnd ideile sau conceptele sunt zmislite prin ceea ce se numete de obicei
bnuial", ele provin din una sau mai multe din urmtoarele surse:
1. Inteligena Infinit.
2. Subcontientul, unde este depozitat fiecare impresie senzorial i fiecare
impuls de gnd care a ajuns vreodat la creier prin vreunul dintre cele cinci
simuri. (nota cip - prin alaturarea fericita si combinarea intr-un produs
nou/solutie la o cerinta/nevoie de imbunatatire a unei situatii de disconfort)
3. Din mintea altei persoane care tocmai a conceput gndul sau imaginea unei
idei sau a unui concept prin raionament contient.
4. Din depozitul subcontient al celeilalte persoane.

Nu exist alte surse cunoscute din care s provin ideile inspirate" sau
bnuielile instinctive".

Cnd creierul a fost stimulat printr-unul sau mai muli dintre cei zece factori de
mai sus, individul este propulsat la mare nlime peste orizontul gndirii
obinuite, promind s se ridice cu mult deasupra celorlali i s aib o
perspectiv a distanei, a ntinderii i calitii gndurilor nedisponibile cnd
este situat ntr-un plan inferior, aa cum se ntmpl cnd este implicat n
rezolvarea unei probleme de afaceri sau rutin profesional.

Atunci cnd se nal la o perspectiv superioar a gndului prin orice form de


stimulare mental, orice individ ocup relativ aceeai poziie ca i persoana care
s-a nlat ntr-un avion la o nlime de la care poate vedea deasupra i dincolo
de linia orizontului care i limiteaz perspectiva de la nivelul solului. n plus,
odat nlat la acest nivel de gndire, respectivul nu mai este blocat sau
mrginit de niciunul dintre stimulii care i circumscriu i i limiteaz viziunea
n timp ce se lupt cu problemele satisfacerii celor trei necesiti fundamentale de
alimentaie, vestimentaie i adpost. El triete ntr-o lume a gndului n care
gndurile obinuite, cotidiene, au fost la fel de eficient nlturate precum sunt
dealurile i vile i orice alt limitare a perspectivei cnd se nal un avion.

Situat pe acest plan nalt de gndire, facultatea creatoare a minii capt


libertate de aciune. Are cale liber cel de-al aselea sim. El primete idei care
altfel nu ar avea acces la individ. Cel de-al aselea sim" este facultatea care
marcheaz diferena dintre un geniu i un om de rnd.

Vocea interioar

Facultatea creatoare devine cu att mai vie i mai receptiv la factorii care i
afl originea n afara subcontientului individual cu ct aceast facultate este
folosit, cu ct mai mult se bazeaz individul pe ea i i cere impulsuri de
gndire. Aceast facultate poate fi cultivat i dezvoltat doar prin utilizare.
(nota cip - prin constientizare - meditatie)

Ceea ce este cunoscut sub numele de contiin opereaz exclusiv pe baza facultii
numite al aselea sim".

Marii artiti, muzicieni i poei devin mari pentru c dobndesc obiceiul de a se


baza pe vocea interioara", care prinde via prin capacitatea cunoscut drept
imaginaie creatoare. Cei care au imaginaia treaz" tiu prea bine c cele mai
bune idei le vin graie aa-numitelor revelatii".

Tria odat un mare orator care nu a dobndit faim pn nu a nchis ochii i nu a


nceput s se sprijine n ntregime pe facultatea imaginaiei creatoare. Cnd a
fost ntrebat de ce nchidea ochii chiar naintea punctului culminant al
discursurilor sale oratorice a rspuns: Pentru c doar atunci exprim idei care vin
dinluntrul meu."

Unul dintre cei mai cunoscui i mai de succes oameni de finane ai Americii a
preluat obiceiul de a nchide ochii dou sau trei minute nainte s ia o decizie.
Cnd a fost ntrebat de ce fcea acest lucru, a replicat: Cnd nchid ochii, pot
s m bazez pe resursa mea interioar de inteligen superioar."

Stnd n ateptarea ideilor"

Rposatul dr. Elmer R. Gates din Chevy Chase, Maryland, a creat mai mult de dou
sute de patente folositoare multe dintre ele de baz prin procesul de cultivare
i utilizare a facultii creatoare. Metoda lui este att semnificativ, ct i
interesant pentru cineva dornic s adopte statutul de geniu, categorie creia
doctorul Gates i aparinea fr nici o umbr de ndoial. Dr. Gates a fost unul
dintre cei mai mari, dei mai puin publicai, oameni de tiin ai lumii.

Avea n laboratorul su ceea ce el numea camera lui personal de comunicare". Era


practic izolat fonic, si i-a aranjat ca orice surs de lumin s fie blocat. A
fost echipat cu o mas mic pe care inea un blocnotes. n faa mesei, pe perete,
era un buton electric ce inea lumina sub control. Cnd dr. Gates dorea s se
serveasc de forele ce-i stteau la dispoziie prin intermediul imaginaiei
creatoare, se ducea n camer, se aeza la mas, nchidea luminile i se concentra
asupra factorilor cunoscui ai inveniei la care lucra, rmnnd nemicat pn cnd
ideile i strfulgerau spiritul i descoperea factorii necunoscui ai inveniei.

Cu o anume ocazie, ideile i-au venit att de repede nct a trebuit s scrie fr
ntrerupere aproape trei ore. Cnd gndurile i-au oprit curgerea i i-a examinai
notiele, a descoperit c ele conineau o descriere detaliat a principiilor care
nu aveau echivalent printre datele cunoscute n lumea tiinific. n plus,
rspunsul la problema sa a fost prezentat inteligent n acele notie.

Dr. Gates i-a ctigat existena stnd n ateptarea ideilor" pentru persoane
particulare i corporaii. , Unele dintre cele mai mari corporaii din America i-au
pltit bani grei, taxe serioase, pentru c sttea n ateptarea ideilor".
(nota cip - uite o cale buna de urmat :)

Raiunea este adesea neltoare, ea se bazeaz n mare msur pe experiena


acumulat. Nu toate cunotinele acumulate prin experien sunt corecte. Ideile
provenite din facultatea creatoare sunt mult mai de ndejde, i asta pentru c
provin din surse mai sigure care se pun la dispoziia spiritului dvs.

Avei acces la sursa geniului

Diferena esenial dintre geniu i inventatorul de manivele obinuite se regsete


n faptul c geniul se servete de facultatea imaginaiei creatoare, pe cnd
manivela" habar n-are de aceast facultate. Inventatorul tiinific folosete att
facultile sintetice, ct i pe cele creatoare ale imaginaiei.

Spre exemplu, inventatorul tiinific i pornete invenia organiznd i combinnd


ideile cunoscute sau principiile acumulate prin experien, graie facultii
sintetice (raiunea). Dac descoper c nu a acumulat suficiente cunotine pentru
a-i desvri invenia, se poate baza pe sursele de cunotine puse la dispoziie
de facultatea creatoare. Metoda prin care mplinete acest lucru difer de la om la
om, dar, n esen, paii sunt urmtorii:

1. i stimuleaz mintea astfel nct ea s lucreze pe un plan superior, folosind


unul sau mai muli dintre cei zece stimuleni mentali sau orice alt stimulent
dorete.

2. Se concentreaz asupra factorilor cunoscui (partea finalizat) a inveniei


sale i i creeaz o imagine mental perfect a factorilor necunoscui (partea
neterminat) a inveniei. Reine aceast imagine pn ce ea este absorbit de
subcontient, apoi se relaxeaz eliberndu-i mintea de orice gnd, i ateapt s
fie strfulgerat" de rspuns.

Uneori rezultatele sunt i concrete i prompte. Alteori rezultatele sunt negative,


n concordan cu stadiul de dezvoltare al celui de-al aselea sim, facultatea
creatoare.

Dl Edison a ncercat mai mult de 10 000 de diverse combinaii de idei servindu-se


de facultatea sintetic a imaginaiei nainte s apeleze la facultatea creatoare i
atunci a primit rspunsul clar ca o lumin incandescent. Aa s-a ntmplat i
atunci cnd a produs fonograful.

Exist un mare numr de dovezi solide c facultatea imaginaiei creative exist.


Aceste dovezi devin disponibile printr-o analiz corect a celor care au devenit
conductori n domeniile lor de activitate, fr s aib prea mult educaie.
Lincoln a fost un exemplu vestit de mare conductor care a devenit mare dup
descoperirea i punerea n practic a facultii imaginaiei creatoare. A descoperit
i a nceput s foloseasc aceast facultate fiind stimulat de iubirea pe care a
simit-o dup ce a cunoscut-o pe Ann Rutledge, fapt de importan capital n ceea
ce privete studiul sursei geniului.

Energia sexual este convertit

Paginile istoriei abund n exemple de mari conductori ale cror mpliniri i au


originea direct n influena femeilor care le-au deteptat facultile mentale
creative prin stimularea dorinei sexuale. Napoleon Bonaparte a fost unul dintre
ei. Ct vreme a fost inspirat de prima lui soie, Josephine, a fost irezistibil i
invincibil. Cnd judecata sa neleapt" sau facultatea raiunii l-au mpins s se
despart de Josephine, a nceput s decad. Nu era departe ziua nfrngerii sale i
Sfnta Elena. (nota cip - de unde fireasca concluzia ca geniile nu au si nu trebuie
sa aiba de-a face cu sfinte :)

Dac decena ne-o permite, putem pomeni cu uurin zeci i zeci de oameni,
americani vestii, care s-au nlat pe treptele cele mai nalte ale succesului
graie influenei stimulative a soiilor pentru a fi distrui dup ce banii i
puterea li s-au urcat la cap, i au dat deoparte pe prima soie pentru una nou.
Napoleon n-a fost singurul care a descoperit c influena sexual care vine de la
sursa corect este mai puternic dect orice alt form de impuls creat prin
raiune pur.

Mintea uman rspunde la stimuli!

Unul dintre cei mai nsemnai i cei mai puternici dintre astfel de stimuli este
nevoia sexual. Cnd este stpnit i convertit, aceast for de neoprit i
poate propulsa pe oameni n cele mai nalte sfere ale gndirii ce le permite s
controleze sursele grijilor i necazurilor mrunte care le presar calea atunci
cnd se chinuie cu lucrurile pmntene.

n scopul remprosptrii memoriei, n legtur cu faptele disponibile n


biografiile anumitor personaliti, menionm aici numele ctorva oameni ce au avut
mpliniri extraordinare, la fiecare dintre ei vdindu-se o natur sexual foarte
puternic.

Geniul lor i-a gsit, fr ndoial, sursa n puterea energiei sexuale convertite:
GEORGE WASHINGTON / NAPOLEON BONAPARTE / WILLIAM SHAKESPEARE / ABRAHAM LINCOLN /
RALPH WALDO EMERSON ROBERT BURNS / ENRICO CARUSO / THOMAS JEFFERSON / ELBERT
HUBBARD / ELBERT H. GARY / WOODROW WILSON / JOHN H. PATTERSON / ANDREW JACKSON

Vei putea aduga i singuri alte biografii la aceast list. Gsii, dac putei,
un singur om, n toat istoria civilizaiei, care a obinut un succes uluitor n
orice domeniu i nu a fost stimulat de o natur sexual bine dezvoltat. (nota cip
- budha, iisus, mohamed, maica tereza, papa ioan paul, eckhart, samd...)

Dac nu vrei s v bazai pe biografiile celor acum disprui, inventariai


vieile celor pe care i cunoatei a fi oameni mplinii i vedei dac putei
gsi printre ei vreunul care s nu posede o natur sexual bine dezvoltat.

Energia sexual este energia creatoare a tuturor geniilor. N-a existat i nu va


exista vreodat un mare conductor, constructor sau artist cruia s-i lipseasc
puterea copleitoare a sexului. (nota cip - i-o fi lipsit, de-aia a trecut la
cioplit... :)

Bineneles c asta nu nseamn c toi cei care au o natur sexual puternic sunt
genii. Oamenii capt statutul de geniu doar cnd i dac i stimuleaz mintea
astfel nct s speculeze toate forele ce le stau la dispoziie prin facultatea
imaginaiei creatoare. Pe primul loc ntre stimulii cu care se poate produce
aceast stimulare st energia sexual. Simpla existen a acestei energii nu este
suficient pentru a dobndi geniu. Energia trebuie convertit din dorina
contactului fizic n alt form de dorin i aciune nainte ca cineva s capete
statut de geniu.

Departe de a deveni genii datorit dorinelor sexuale accentuate, majoritatea


oamenilor se njosesc, interpretnd i folosind eronat aceast for important,
pn la nivelul subuman de animale. (nota cip - mai animalule...! :)

Se pierde mult energie sexual

Din analiza a peste 25 000 de oameni, am descoperit c persoanele de mare succes


reuesc arareori s se afirme nainte de vrsta de patruzeci de ani, i, de cele
mai multe ori, nu ating culmea capacitii lor de exprimare pn dup cincizeci de
ani. Acest lucru a fost att de uimitor pentru mine, nct m-a impulsionat s i
studiez mai ndeaproape cauzele.
Studiul a dat la iveal faptul c motivul principal pentru care majoritatea celor
care reuesc nu au mpliniri pn la vrsta de patruzeci sau cincizeci de ani este
tendina de a-i disipa energiile prin indulgen exagerat n exprimarea fizic a
emoiei sexuale. Majoritatea oamenilor nu nva niciodat c impulsurile sexuale
au i alte supape, infinit mai nsemnate dect simpla expresie fizic. Majoritatea
celor care fac aceast descoperire, o fac dup ce i-au irosit muli ani, ntr-o
perioad n care energia sexual se afl la punctul culminant, nainte de vrsta de
patruzeci i cinci sau cincizeci de ani. Acest lucru este urmat, adeseori, de
mpliniri remarcabile.

Vieile multora nainte de, i uneori cu mult peste patruzeci de ani, reflect o
disipare continu de energie care ar fi putut fi direcionat mai bine ctre canale
mai utile. Emoiile cele mai rafinate i mai puternice sunt risipite n cele patru
vnturi. Acest obicei a nscut zicala i-a fcut de cap n tineree". (nota cip -
in nemernicia sa...! :)

Dorina exprimrii sexuale este de departe cea mai puternic i cea mai stimulant
emoie uman, i tocmai de aceea, atunci cnd este stpnit i convertit ntr-un
alt fel de aciune n afar de expresie fizic, ea poate oferi mari mpliniri
oricui.

Natura ne ofer stimuli exceleni

Istoria deine exemple de oameni care au devenit genii ca rezultat al utilizrii


stimulenilor artificiali ai minii sub form de alcool i narcotice. Edgar Alan
Poe a scris Corbul" sub influena buturii, visnd vise pe care nici un muritor
n-a ndrznit s le viseze". James Whitcomb Riley a scris cel mai bine sub
influena alcoolului. Poate c astfel a vzut mpletirea ordonat ntre realitate
i vis, moara deasupra rului, i ceaa deasupra prului". Robert Burns a scris
cel mai bine cnd era drogat: i pentru Auld Lang Syne, draga mea, vom mai lua o
cup de buntate, pentru Auld Lang Syne."

Dar trebuie menionat i c muli astfel de oameni au sfrit prin a se epuiza.


Natura a pregtit propriile ei poiuni cu care oamenii i pot stimula fr probleme
minile pentru a le armoniza cu gndurile excepionale i rare care vin nici un
muritor nu tie de unde! Nu s-a gsit nici un substitut satisfctor pentru
stimulenii naturali.

Psihologii tiu prea bine c exist o relaie foarte strns ntre dorinele
sexuale i impulsurile spirituale un fapt care motiveaz comportamentul ciudat al
orgiilor cunoscute ca renateri" religioase, comune n cazul populaiilor
primitive.

Emoiile oamenilor conduc lumea i hotrsc destinul civilizaiei. (nota cip - din
pacate)

Oamenii sunt influenai n aciunile lor nu att de raiune, ct de sentimente".


Facultatea creativ a minii este pus n funciune n ntregime de emoii, i nu
de raiunea rece. Cea mai puternic emoie uman este cea sexual. Exist i ali
stimuli mentali, dintre care unii au fost descifrai, dar niciunul nici mcar
toi mpreun nu pot egala puterea uria a impulsurilor sexuale.

Stimulentul mental este orice influen care va mri temporar sau permanent
intensitatea gndului. Cei zece stimuleni principali descrii sunt cei la care se
face cel mai des referin. Prin aceste surse omul se poate contopi cu Inteligena
Infinit, sau poate intra, oricnd dorete, n depozitul subcontientului, fie al
su personal sau al altcuiva, procedur care constituie esena geniului.

Sexul i arta vnzrii


Un profesor care a supravegheat i a direcionat eforturile a mai mult de 30 000 de
ageni de vnzare a fcut uimitoarea descoperire c persoanele cu apetit sexual
deosebit sunt cei mai eficieni ageni de vnzri. Explicaia este c factorul
personalitii cunoscut drept magnetism personal" nu e nici mai mult nici mai puin
dect energie sexual. Persoanele nzestrate din punct de vedere sexual au
ntotdeauna o rezerv abundent de magnetism. Prin cultivare i nelegere se poate
profita de aceast for vital ce poate fi folosit astfel nct s aduc mari
avantaje n relaiile interper-sonale. Aceast energie poate fi transmis
celorlali prin urmtoarele mijloace:

1. Strngerea de mn: Atingerea minii indic instantaneu prezena


magnetismului, sau lipsa acestuia.

2. Tonul vocii: Magnetismul, sau energia sexual este factorul ce coloreaz,


ofer muzicalitate i farmec oricrei voci.

3. Alura i mersul: Persoanele nzestrate cu o capacitate sexual deosebit se


mic sprinten, graios i uor.

4. Vibraiile gndului: Persoanele cu apetit sexual ridicat mbin emoia


sexual cu gndurile i fac acest lucru atunci cnd doresc, influenndu-i astfel
pe cei din jur.

5. mpodobirea trupului: Persoanele cu o capacitate sexual deosebit se


ngrijesc de obicei foarte ndeaproape de aspectul fizic, i aleg de obicei haine
ce se potrivesc cu personalitatea, aspectul fizic i tonul pe care l posed.

Cnd angajeaz ageni comerciali, un director de vnzri capabil caut n primul


rnd ntr-o persoan magnetismul ei. Cei crora le lipsete energia sexual nu vor
fi niciodat entuziati i nici nu i vor entuziasma pe alii, aceasta fiind una
dintre cerinele cele mai importante n orice tip de vnzare, indiferent de
produsul vndut.

Oratorul, predicatorul, avocatul sau agentul de vnzri cruia i lipsete energia


sexual este un ratat" n influenarea celorlali. Asociai la acest lucru faptul
c majoritatea oamenilor nu pot fi influenai dect fcnd apel la emoiile lor,
i vei nelege importana energiei sexuale ca parte integrant a capacitilor
nnscute ale unui agent de vnzri. Agenii care devin directori n domeniu ating
acest statut pentru c reuesc s converteasc, fie contient, fie incontient,
energia sexual n entuziasm n vnzri. Aceast afirmaie conine o sugestie
foarte practic n ceea ce privete sensul concret al transferului energiei
sexuale.

Agentul de vnzri care tie cum s-i abat gndurile de la subiectul sex i s i
le concentreze asupra abilitatilor sale de negociator, cu acelai entuziasm i
aceeai hotrre pe care le va dedica scopului propus, este deja n posesia artei
transferului energiei sexuale, indiferent dac el e contient de asta sau nu.
Majoritatea agenilor comerciali care i convertesc energia sexual o fac fr a fi
deloc contieni de ceea ce fac sau de cum o fac.

Transferul energiei sexuale necesit mai mult putere de voin dect dorete o
persoan obinuit s foloseasc n acest scop. Cei crora li se pare dificil s
acumuleze suficient putere a voinei pentru acest transfer pot dobndi treptat
aceast abilitate. Dei acest lucru necesit o voin de fier, recompensa merit
din plin efortul depus.

Prea multe idei false despre sex


In ansamblu, subiectul numit sex" este unul dintre cele despre care majoritatea
oamenilor par s tie nepermis de puine lucruri. Impulsurile sexuale au fost
interpretate grosolan de greit, trunchiate i transformate n nimicuri groteti de
ctre cei cu mini ignorante i ru intenionate.

Brbaii i femeile care sunt binecuvntai da, binecuvntai cu naturi sexuale


puternice, sunt n general privite ca persoane renegate. n loc de a fi numite
binecuvntate, ele sunt adeseori considerate blestemate.

Milioane de oameni, chiar n aceast epoc a revelaiilor, au complexe de


inferioritate pe care le-au dobndit din cauza credinei eronate c o natur
sexual puternic este un blestem. Aceste afirmaii legate de virtuile energiei
sexuale nu trebuie folosite ca paravan pentru justificarea libertinajului. Emoia
sexual nu este o virtute dect cnd este folosit n direcia corect i adesea
este folosit n aa fel nct ntineaz, mai degrab dect mbogete, trupul i
sufletul.

Autorului i s-a prut foarte important descoperirea c practic toi marii


conductori pe care a avut privilegiul de a-i analiza au fost inspirai de o
anumit femeie n viaa lor. n multe cazuri, acea femeie" era o soie modest,
rezervat, de care publicul n-a auzit dect puine sau nimic. n anumite cazuri,
sursa de inspiraie a fost regsit ntr-o alt femeie".

Orice persoan inteligent tie c stimularea excesiv prin buturi alcoolice i


narcotice este o form distructiv a lipsei de msur. Nu toat lumea tie totui
c indulgena excesiv n exprimarea sexual poate deveni un obicei la fel de
distructiv i duntor pentru efortul creator ca i narcoticele i butura.

Un obsedat sexual nu este prea diferit de un dependent de droguri! Ambii i-au


pierdut controlul asupra facultilor raiunii i ale unei voine puternice. Multe
cazuri de ipohondrie (boal imaginar) i au originea n deprinderile dobndite
necunoscnd adevrata funcie a sexului.

Se poate vedea clar c ignorana n ceea ce privete subiectul transferului


energiei sexuale abate pedepse cumplite asupra ignorantului, pe de o parte, i, pe
de alt parte, l priveaz i de nite beneficii extraordinare.

Netiina rspndit pe scar larg n ceea ce privete sexul se datoreaz faptului


c acest subiect a fost nconjurat de mister i tcere ntunecat. Conspiraia
misterului i a tcerii a avut acelai efect asupra minilor tinerilor ca i
psihologia interdiciei. Rezultatul a fost i curiozitate sporit, i dorina de a
ti mai multe despre acest subiect tabu"; i, spre ruinea furitorilor de legi i
a majoritii doctorilor care ar fi fost cei mai abilitai pentru a educa
tineretul asupra acestui subiect informaiile nu au fost disponibile aa cum ar
fi fost firesc.

Lecia anilor rodnici

Rareori i dedic cineva ntreg efortul creator unui anumit domeniu de activitate
nainte de vrsta de patruzeci de ani. Omul obinuit atinge perioada capacitii
sale creatoare maxime ntre patruzeci i aizeci de ani. Aceste afirmaii se
bazeaz pe analiza atent a mii de persoane. Analiza aceasta ar trebui s-i
ncurajeze pe cei care eueaz n via pn la patruzeci de ani i pe cei ce se
nfricoeaz vznd btrneea" apropiindu-se dup patruzeci de ani. Deceniul
'40-'50 este, de regul, cel mai rodnic. Oricine trebuie s abordeze aceast
vrst, nu nfricoat i tremurnd, ci spernd i ateptnd lucruri extraordinare.

Dac vrei probe n sprijinul faptului c majoritatea oamenilor nu ating culmea


capacitilor lor nainte de patruzeci de ani, va trebui s studiai biografiile
celor mai cunoscui americani i le vei gsi. Henry Ford nu a dobndit mplinirea
dect dup patruzeci de ani. Andrew Carnegie depise cu mult patruzeci de ani cnd
a nceput s culeag roadele eforturilor sale. James J. Hill conducea nc o staie
telegrafic la patruzeci de ani. mplinirile lui uluitoare au survenit dup acea
vrst. Biografiile industriailor i oamenilor de finane americani sunt pline de
probe n favoarea faptului c, de la patruzeci la aizeci de ani, omul se afl la
apogeul productivitii sale.

ntre treizeci i patruzeci de ani, omul ncepe s nvee (dac nva vreodat)
arta transferului energiei sexuale. Aceast descoperire este, de obicei,
ntmpltoare, i, de cele mai multe ori, cel ce descoper acest lucru este complet
incontient de mplinirea sa. El poate nelege c nclinaia sa ctre succes s-a
mrit n jurul vrstei de treizeci i cinci sau patruzeci de ani, dar, n
majoritatea cazurilor, el nu tie cror factori se datoreaz aceast schimbare:
natura ncepe s armonizeze emoiile iubirii i sexului n sufletul unui individ
ntre treizeci i patruzeci de ani, astfel nct s se poat baza pe aceste fore
i s le poat utiliza mpreun ca stimuli ai aciunii sale.

Doar de dumneavoastr depinde s devenii un geniu

Sexul n sine este un impuls extraordinar la aciune, dar fora sa e comparabil cu


cea a unui ciclon este adeseori incontrolabil. Cnd emoia iubirii ncepe s se
combine cu cea sexual, rezultatul este un scop calm, echilibru, o judecat clar
i cumpnire. Cine, dup patruzeci de ani, este att de nefericit nct s nu fie
n stare s analizeze aceste afirmaii i s le coroboreze cu propria experien?

Cnd este impulsionat de dorina de a mulumi o femeie, impuls bazat n ntregime


pe emoia sexual, un brbat poate fi, i adeseori este, capabil de mpliniri
nsemnate dar aciunile sale pot fi dezorganizate, deformate i complet
distructive. Cnd este impulsionat de dorina de a mulumi o femeie, impuls bazat
n ntregime pe emoia sexual, un brbat poate fura, nela sau chiar comite o
crim. Dar cnd emoia iubirii se mbin cu cea sexual, acelai brbat poate
aciona mai cumpnit, mult mai echilibrat i mai raional.

Iubirea, romantismul i sexul sunt toate emoii n stare de a-i conduce pe oameni
pe culmile mplinirilor extraordinare. Iubirea este emoia care servete de supap
de siguran i asigur echilibrul, cumptarea i efortul constructiv. Cnd se
mbin, aceste trei emoii ne pot oferi genialitatea.

Emoiile sunt stri de spirit. Natura a nzestrat omul cu o chimie a spiritului"


care funcioneaz n acelai fel ca i chimia substanelor materiale. Se tie prea
bine c, datorit chimiei substanelor materiale, un chimist poate zmisli o otrav
eficient amestecnd anumite elemente, nici unul dintre ele nefiind el nsui
suficient de duntor. n acelai fel, emoiile pot fi combinate pentru a crea o
otrav letal. Emoiile sexuale i gelozia combinate pot transforma o persoan
ntr-un animal slbatic.

Prezena oricreia sau a mai multor astfel de emoii distructive n mintea uman,
prin chimia mental, creeaz o otrav care poate distruge simul justiiei.

Drumul ctre genialitate const din evoluie, control i folosirea sexului, a


iubirii i a romantismului. Pe scurt, procesul poate fi rezumat astfel:

ncurajai prezena acestor emoii ca gnduri dominante i descurajai prezena


oricror altor emoii distructive. Mintea este zmislit de deprinderi. Ea este
guvernat de gndurile dominante cu care se hrnete. Prin facultatea puterii de
voin, poate fi descurajat prezena unei emoii n favoarea alteia. Nu este greu
s ne controlm mintea prin puterea voinei. Controlul provine din perseveren i
obinuin. Secretul controlului se regsete n nelegerea procesului de
convertire. Cnd o emoie negativ este sdit n mintea cuiva, ea poate fi
convertit ntr-o emoie pozitiv sau constructiv prin simpla manevr de schimbare
a gndurilor.

Nu exist alt cale spre genialitate n afara efortului personal voluntar! Un om se


poate mplini din punct de vedere financiar sau al afacerilor pur i simplu graie
forei extraordinare a energiei sexuale, dar istoria abund n probe c el poate
purta i chiar poart n el unele trsturi de caracter care i rpesc capacitatea
de a obine sau a se bucura de avere. Acest adevr merit s fie analizat, gndit
i cntrit, cci conine o realitate care, odat cunoscut, poate fi de ajutor
att femeilor, ct i brbailor. Mii de oameni au pltit faptul c nu au tiut
acest lucru cu fericirea lor, chiar dac erau bogai.

Atotputernica experien a iubirii

Amintirile iubirii nu se uit niciodat. Ele zbovesc, se orienteaz i i exercit


influena cu mult dup ce a pierit sursa ce stimula aceste sentimente. Nu e nimic
nou n toate astea. Oricine a fost cuprins de o iubire adevrat tie c ea las
urme care dinuie n sufletul oamenilor. Efectul iubirii dureaz pentru c
dragostea e de natur spiritual. Omul care nu poate fi stimulat i purtat pe
culmile mplinirilor cu ajutorul dragostei nu are speran este mort, dei pare
n via.

Amintii-v uneori de anii de odinioar, impregna-i-v sufletele cu amintirile


senine ale trecutului. Acest lucru v va ndulci grijile i necazurile de azi. V
va oferi o supap spre a evada din nchisoarea neplcutelor realiti ale vieii i
poate cine tie? mintea v va oferi, pe parcursul acestei retrageri temporare
n lumea fanteziei, idei sau planuri care pot schimba ntregul statut financiar sau
spiritual al vieii dumneavoastr.

Dac v considerai nefericit pentru c ai iubit i ai pierdut, schimbai-v


gndul. Cine a iubit cu adevrat nu poate niciodat pierde cu desvrire. Iubirea
are toane i personalitate. Vine cnd vrea i nu anun cnd pleac. Acceptai-o i
bucurai-v de ea ct exist, i nu v facei griji despre momentul n care va
pleca. Nu o vei ntoarce din drum ngrijorndu-v.

nlturai i gndul c iubirea nu sosete dect o dat. Dragostea sosete i


pleac de nenumrate ori, dar nu sunt dou experiene de iubire care afecteaz o
persoan la fel. Poate exista, i de obicei exist, o anume experien n dragoste
care las n suflet o amprent mai evident dect oricare alta, dar toate
experienele amoroase sunt binefctoare, cu excepia cazului cnd ne nveninm cu
resentimente i cinism atunci cnd iubirea pleac.

Nu ar trebui s existe dezamgire din dragoste i nici nu ar exista dac oamenii ar


nelege diferena dintre emoiile iubirii i cele ale sexului. Diferena esenial
este aceea c dragostea este spiritual, pe cnd sexul este biologic. Nici o
experien care afecteaz inima omului cu o anumit for spiritual nu poate fi
duntoare, dect prin ignoran i gelozie.

Fr ndoial, dragostea este cea mai extraordinar experien a vieii. Ea ne


poate pune n legtur cu Inteligena Infinit. Cnd se mbin cu emoiile
romantismului i sexului, ea i poate conduce pe oameni pe o treapt nalt a
efortului creator. Emoiile iubirii, sexului i romantismului sunt laturile
eternului triunghi al mplinirii care nate genialitate.

Iubirea este o emoie cu multe nuane, umbre i culori. Dar cea mai intens i
arztoare iubire este cea simit atunci cnd iubirea i sexul se mbin.
Cstoriile care nu sunt binecuvntate cu afinitatea etern a iubirii echilibrat
n mod raional i pus n balan cu sexul nu pot fi fericite i rareori
dureaz. Doar iubirea sau doar sexul nu vor aduce fericirea. Atunci cnd aceste
dou emoii minunate se mpletesc, cstoria poate provoca o stare de spirit
aproape identic cu acea stare spiritual ce nu poate fi cunoscut pe meleaguri
pmntene.

Cnd emoia romantic se mbin cu cea a iubirii i a sexului, se nltur toate


obstacolele dintre mintea finit a omului i Inteligena Infinit. Atunci se nate
un geniu!

Banaliti ce v pot distruge csnicia

Iat o interpretare care, dac o nelegei corect, v va ajuta s transformai n


armonie haosul ce guverneaz prea multe csnicii. Lipsa de armonie tradus adeseori
n cicleal poate fi pus pe seama lipsei de cunotine n ceea ce privete sexul.
Acolo unde slluiesc dragostea, romantismul i nelegerea emoiei i a funciei
sexului, cuplul e n perfect armonie.

Norocos este soul a crui soie nelege adevrata relaie dintre emoiile
dragostei, sexului i romantismului. Cnd este motivat de acest triumvirat sfnt,
nici o corvoad nu pare o povar, cci chiar i cea mai njositoare form de efort
se bazeaz pe natura unei trude din dragoste".

O zical american foarte veche spune c soia i poate face sau desface soul",
dar nu se tie ntotdeauna c fcutul" i desfcutul" sunt rezultatele
nelegerii sau lipsei de nelegere a soiei n ceea ce privete emoiile
dragostei, sexului i romantismului.

Dac o femeie i permite soului ei s-i piard interesul n ceea ce o privete i


s devin interesat de alte femei, acest lucru se datoreaz n mod obinuit
ignoranei sau indiferenei ei n ceea ce privete subiectele sexului, iubirii i
romantismului. Aceast afirmaie presupune, desigur, c dragostea adevrat a
existat cndva ntre so i soie. Acestea sunt adevrate i pentru brbatul care
i permite soiei sale s-i piard interesul fa de el.

Cuplurile se lovesc adeseori de multe banaliti. Dac sunt analizate atent, se va


descoperi c adevrata surs a necazurilor este indiferena sau ignorana cu
privire la aceste subiecte.

Cum devin puternice femeile

Cea mai nsemnat for motivant a unui brbat este dorina sa de a satisface o
femeie! Vntorul care a excelat n epoca preistoric, nainte de rsritul zorilor
civilizaiei, a reuit graie dorinei sale de a prea mre n faa unei femei.
Natura masculin nu s-a schimbat prea mult n aceast privin. Vntorul" de azi
nu aduce acas piei de animale slbatice, dar i satisface dorinele cumprnd
haine elegante, maini i dobndind bogie. Brbatul are astzi aceeai dorin de
a satisface o femeie ca nainte de zorii civilizaiei. Nu s-a schimbat dect metoda
sa de a se face plcut. Brbaii care strng averi uriae i dobndesc puterea i
gloria fac aceste lucruri mai nti de toate pentru a-i satisface dorina de a
plcea unei femei. Excludei femeile din vieile lor i bogiile dobndite nu-i
vor mai afla sens. Aceast dorin nnscut a brbatului de a fi pe plac unei
femei i d acesteia posibilitatea de a-l face sau a-l desface.

Femeia care nelege natura brbatului i o alimenteaz cu tact nu trebuie s se


team de competiie din partea altor femei. Brbaii pot fi gigani" cu voine de
o putere de neclintit cnd trateaz cu ali brbai, dar ei pot fi manipulai cu
uurin de o femeie.

Majoritatea brbailor nu recunosc c sunt influenai cu uurin de femeia pe


care au ales-o pentru c n natura lor slluiete dorina de a fi recunoscui ca
fiind membri ai speciei puternice. In plus, o femeie inteligent detecteaz aceast
caracteristic masculin i este suficient de neleapt pentru a o trece sub
tcere.

Unii brbai tiu c sunt influenai de femeile pe care le aleg soii, iubite,
mame sau surori dar se abin cu tact s se revolte mpotriva acestei influene
pentru c sunt suficient de inteligeni pentru a-i da seama c nici un brbat nu
este fericit sau complet fr influena modelatoare a fiinei potrivite. Cel ce nu
recunoate acest adevr important se lipsete de puterea care a contribuit n mai
mare msur la obinerea succesului dect orice alte fore mpletite.

De reinut

Dou fapte uimitoare despre energia sexual v ofer o nou perspectiv despre
aceast surs uria de putere personal. Energia sexual poate fi un izvor al unei
genialiti la fel de faimoase ca i cea a lui Thomas Edison sau Andrew Jackson.

Energia sexual st la baza entuziasmului, a imaginaiei creatoare, a dorinei


intense, a perseverenei i a tuturor celorlalte caliti care v ofer bogie i
fericire.

Aflai planul exaltat al gndirii care v va vinde ponturi" nepreuite. V putei


conecta la ideile subcontientului altor persoane.

Marele secret al oricrui mare inventator este pus la treab pentru dumneavoastr
n dou etape simple dar uluitoare. Vei vedea c nici nsi raiunea" nu v poate
ajuta aa de mult ca energia sexual niciodat negat n expresia ei natural
folosit ns ntr-o direcie pe care muli o descoper prea trziu.

Izvorul bogiei infinite este puterea vital.

Pasul 11 ctre mbogire

Subcontientul

Subcontientul este un domeniu al contiinei n care orice impuls de gndire care


atinge regiunea contient a spiritului prin oricare dintre cele cinci simuri este
clarificat i nregistrat i de unde gndurile pot fi reactualizate sau reactivate
ca nite scrisori extrase dintr-un dosar clasat.

El primete i ndosariaz impresiile senzoriale sau gndurile, indiferent de


natura lor. V putei implanta voluntar n subcontient orice plan, orice gnd sau
scop pe care dorii s-l transformai n echivalentul su fizic sau financiar.
Subcontientul acioneaz n primul rnd asupra dorinelor dominante care au fost
mpletite cu emoie, cum ar fi credina.

Privii acest lucru n legtur cu instruciunile date n capitolul despre Dorin,


cnd, dac facei cei ase pai enunai acolo, i urmai instruciunile date n
capitolul despre elaborarea i executarea planurilor, vei nelege nsemntatea
gndului convertit.

Subcontientul este activ zi i noapte. Printr-o metod procedural necunoscut


omului, subcontientul se poate baza pe forele Inteligenei Infinite, pentru a
obine puterea cu care convertete n mod voluntar dorinele personale n
echivalentul lor fizic, folosind ntotdeauna cele mai practice mijloace prin care
se poate atinge acest scop.
Nu v putei controla n ntregime subcontientul, dar i putei oferi n mod
voluntar orice plan, dorin sau scop pe care le dorii convertite n forme
concrete. Recitii instruciunile de folosire a subcontientului din capitolul
despre Autosugestie.

Exist o mulime de probe care susin ideea c subcontientul este veriga de


legtur ntre mintea finit a omului i Inteligena Infinit. Este intermediarul
prin care oricine se poate hrni cu forele Inteligenei Infinite atunci cnd o
dorete. El i numai el conine secretul procesului prin care impulsurile mentale
sunt modificate i transformate n echivalentul lor spiritual. El i numai el este
calea prin care orice rugminte poate fi transmis sursei capabile s ndeplineasc
rugmini.

Prima creaie trebuie s fie gndul

Posibilitile efortului creator care se leag de subcontient sunt extraordinare i


de neevaluat. Ele insufl fric i respect oricui.

Nu abordez niciodat discuia legat de subcontient fr un sentiment de micime i


inferioritate datorat, poate, faptului c ntregul depozit de cunotine al omului
privind acest subiect este penibil de limitat.

Vei vedea cum subcontientul ateapt ca un gigant adormit s v sprijine orice


plan i orice scop. n sfrit v putei alimenta subcontientul cu gnduri
orientate pozitiv care v aduc tot ceea ce dorii n via.

Dup ce ai acceptat cu titlu de realitate existena subcontientului i i-ai


neles posibilitile ca mijloc de convertire a dorinelor dumneavoastr n
echivalentul lor fizic sau financiar vei nelege semnificaia deplin a
instruciunilor incluse n capitolul despre Dorin. Vei nelege i de ce vi s-a
cerut imperativ n mod repetat s v formulai clar dorinele n scris. Vei
nelege i necesitatea perseverenei n ducerea la ndeplinire a instruciunilor.

Cele treisprezece principii sunt stimuli cu ajutorul crora obinei capacitatea de


a v atinge i a v influena subcontientul. Nu v descurajai dac nu reuii din
prima ncercare. Nu uitai c subcontientul nu poate fi direcionat n mod
voluntar dect prin deprindere, conform directivelor date n capitolul despre
Credin. Nu ai avut nc timpul necesar pentru a v stpni Credina. Fii
rbdtori. Fii persevereni.

Multe afirmaii din capitolele despre Credin i Autosugestie vor fi repetate aici
n beneficiul subcontientului dumneavoastr. Nu uitai c subcontientul
funcioneaz din proprie dorin, indiferent dac vei face vreun efort s-l
influenai sau nu. Evident c acest lucru v sugereaz faptul c gndurile despre
fric i srcie i toate gndurile negative servesc drept stimuli ai
subcontientului dumneavoastr cu excepia cazului n care v stpnii aceste
impulsuri i i oferii subcontientului un alt combustibil mai util.

Subcontientul nu rmne inactiv! Dac nu reuii s v implantai dorinele n


subcontient, el se va alimenta din gndurile la care ajunge drept consecin a
neglijenei dumneavoastr. Am explicat deja c impulsurile de gndire, att
negative, ct i pozitive ajung n subcontient n flux continuu din cele patru
surse care au fost menionate n capitolul despre Transferul energiei sexuale.

Ct despre momentul de fa, este suficient s reinei c trii zi de zi


condiionai de modalitatea prin care impulsurile de gndire ajung n subcontient
fr ca dumneavoastr s tii. Unele dintre aceste impulsuri sunt negative, altele
pozitive. Suntei acum angrenat n ncercarea de a bloca fluxul impulsurilor
negative i a sprijini influenarea voluntar a subcontientului prin impulsurile
pozitive ale dorinei.
Cnd vei mplini acest deziderat, vei intra n posesia cheii care v deschide ua
subcontientului. n plus, vei controla acea cale de acces att de complet, nct
nici un gnd de nedorit nu v va mai putea influena subcontientul.

Tot ce creeaz o anumit persoan ncepe sub forma unui impuls de gndire. Oamenii
nu pot crea nimic dac nu l concep mai nti mental. Cu ajutorul imaginaiei,
impulsurile de gndire pot fi relaionate n scopul crerii planurilor i
scopurilor care conduc la succes n orice ocupaie pe care i-ar alege-o cineva.

Toate impulsurile de gndire care se zmislesc n subcontient trebuie filtrate


prin imaginaie i combinate cu credin. Adugarea" credinei la un plan sau scop
care se intenioneaz s fie adus n atenia subcontientului nu poate fi realizat
dect prin imaginaie.

Din aceste observaii vei deduce cu uurin c utilizarea voluntar a


subcontientului necesit coordonarea i aplicarea tuturor acestor principii.

Cum s v valorificai emoiile pozitive

Subcontientul este mai susceptibil s fie influenat prin impulsurile de gndire


mbinate cu sentimente" sau emoii dect prin forele zmislite n regiunea
raional a minii. De fapt, avem multe probe n sprijinul teoriei c doar
gndurile emoionale au influen asupra subcontientului. Este bine cunoscut
faptul c emoiile sau sentimentele guverneaz majoritatea oamenilor. Dac este
adevrat c subcontientul rspunde mai degrab i este mai evident influenat de
impulsuri de gndire mbinate cu emoii, este esenial s ne familiarizm cu cele
mai nsemnate dintre aceste emoii. Exist apte emoii pozitive majore i apte
emoii negative majore. Cele negative se implanteaz singure n impulsurile de
gndire care garanteaz transferul ctre subcontient. Cele pozitive trebuie
injectate, prin principiul autosugestiei, n impulsurile de gndire pe care un
individ vrea s le transfere asupra subcontientului su. (Instruciunile au fost
date n capitolul despre Autosugestie.)

Aceste emoii, sau impulsuri sentimentale sunt ca drojdia dintr-o pine, cci
constituie elementul de aciune ce transform impulsurile de gndire din stare
pasiv n stare activ. Astfel se poate nelege de ce se acioneaz mai degrab
asupra impulsurilor de gndire care s-au mbinat eficient cu emoia dect asupra
impulsurilor de gndire care i afl originea n raiunea pur".

V pregtii s v influenai i s v controlai forul interior" al


subcontientului spre a-i insufla dorina de a obine bani, pe care dorii s o
convertii n echivalentul su monetar. n consecin, este esenial s nelegei
metoda de abordare a acestui for interior". Trebuie s vorbii pe limba lui,
altfel nu v va asculta dorina. El nelege cel mai bine limba emoiei sau a
sentimentelor. S descriem n consecin aici cele apte emoii pozitive majore i
cele apte emoii negative majore, astfel nct s v bazai pe cele pozitive i s
le evitai pe cele negative atunci cnd dai instruciuni subcontientului
dumneavoastr.

CELE APTE EMOII POZITIVE MAJORE


Dorina / Credina / Iubirea / Sexul / Entuziasmul / Romantismul / Sperana

Exist i alte emoii pozitive, dar acestea apte sunt cele mai puternice i cele
mai folosite n mod obinuit n efortul creator. Stpnii aceste apte emoii (ele
nu pot fi stpnite dect prin aplicare), iar celelalte emoii pozitive v vor sta
la dispoziie oricnd le dorii. Reinei n acelai sens faptul c studiai o
carte intenionat s v ajute s v formai o contiin a banului" umplndu-v
spiritul cu emoii pozitive.
CELE APTE EMOII NEGATIVE MAJORE (Care trebuie evitate)
Frica / Gelozia / Ura / Rzbunarea / Lcomia / Superstiia / Mnia

Emoiile pozitive i cele negative nu v pot popula mintea n acelai timp. Unele
sau altele trebuie s prevaleze. St n rspunderea dumneavoastr s v asigurai
c emoiile pozitive constituie influena dominant a spiritului. Aici v va veni
n ajutor legea deprinderii. Formai-v deprinderea de a aplica i a folosi
emoiile pozitive! n cele din urm, v vor domina spiritul cu atta putere nct
cele negative nu vor avea acces.

Nu v putei controla subcontientul dect respectnd ntocmai i n mod susinut


aceste instruciuni. Prezena unui singur element negativ n contientul
dumneavoastr este suficient pentru a v distruge toate schimbrile ajutorului
constructiv din subcontientul dumneavoastr.

Rugciunea i subcontientul

Dac suntei o persoan vigilent, trebuie s fi remarcat faptul c majoritatea


oamenilor recurg la rugciune doar dup ce orice alt abordare a euat. Astfel ei
se roag printr-o simpl niruire ritual de cuvinte vidate de sens. i, de vreme
ce este garantat faptul c majoritatea celor care se roag fac acest lucru doar
dup ce orice altceva a euat, recurg la rugciune cu minile pline de fric i
ndoial, care sunt emoiile asupra crora acioneaz subcontientul i le
transmite Inteligenei Infinite. n acest caz, acesta este tipul de emoie pe care
o primete Inteligena Infinit i asupra creia acioneaz.

Dac v rugai pentru ceva, dar v e fric n timp ce v rugai c s-ar putea s nu
obinei acest lucru, sau c rugciunea nu v va fi ascultat de Inteligena
Infinit, rugciunea v va fi zadarnic.

Uneori, rugciunea duce la realizarea lucrului pe care l dorii. Dac ai trit


vreodat experiena mplinirii unei anume rugciuni, amintii-v ce stare de spirit
aveai n timp ce v rugai i vei avea certitudinea c teoria descris aici este
mai mult dect o teorie.

Metoda prin care putei comunica cu Inteligena Infinit este foarte asemntoare
cu cea prin care vibraia sunetelor este comunicat prin radio. Dac nelegei
principiul de funcionare al radioului, tii cu siguran c sunetul nu poate fi
transmis pn nu se transform ntr-o anumit vibraie pe care auzul omenesc nu o
poate detecta. Staia radio preia sunetul vocii umane i l modific intensificnd
vibraia de milioane de ori. Doar n acest fel energia sunetului poate fi
comunicat prin intermediul spaiului. Dup aceast transformare, energia (care
luase la nceput forma vibraiilor de sunet) este transmis aparatelor de radio
care o reconvertesc la nivelul vibraiei ei iniiale astfel nct s poat fi
recunoscut ca sunet.

Subcontientul este intermediarul care traduce rugciunile n termeni pe care


Inteligena Infinit i poate recunoate, prezint mesajul i livreaz rspunsul
sub forma unui anume plan sau a unei anume idei n scopul obinerii obiectelor
rugciunii. nelegei acest principiu i vei ti de ce simpla citire a cuvintelor
dintr-o carte de rugciuni nu poate i nu va servi niciodat drept agent de
comunicare ntre mintea uman i Inteligena Infinit.

De retinut

Subcontientul dumneavoastr se poate hrni cu gnduri aleatorii cu gnduri de


nfrngere sau cu gnduri de succes i bogie. Alegerea este a dumneavoastr -
rezultatul v poate aduce succesul sau eecul.
Contientizai cele apte emoii negative majore i asigurai-v c nu i vor gsi
niciodat sla n mintea dumneavoastr. In acelai timp, contientizai i
valorificai la maximum toate emoiile pozitive atotputernice.

Dincolo de mintea dumneavoastr limitat domnete Inteligena Infinit, la care


mintea dumneavoastr se poate racorda ca la un radio, emind i captnd n acelai
timp. Energia ntregului univers v poate ajuta ca rugciunile dumneavoastr s-i
afle rspuns.

Zi de zi cldii puterea de a v folosi subcontientul puternic. Astfel, n curnd


v vei controla impulsurile iniiale care stau la baza oricrui plan sau a
oricrei activiti.

Omul este pe att de important pe ct i sunt gndurile de importante.

Pasul 12 ctre mbogire

Creierul

Cu mai mult de patruzeci de ani n urm, autorul, lucrnd n colaborare cu


rposatul dr. Alexander Graham Bell i cu dr. Elmer R. Gates, a observat c fiecare
creier uman este att o staie de emitere, ct i una de captare a vibraiilor de
gndire.

Asemntor cu principiul folosit n emisia radio, orice creier uman este n stare
s recepteze vibraiile de gndire care sunt lansate de un alt creier.

Legat de afirmaia din paragraful precedent, comparai i luai n consideraie


descrierea imaginaiei creatoare, aa cum a fost ea inclus n capitolul despre
Imaginaie. Imaginaia creatoare este staia de recepie a creierului, care
primete gnduri lansate de creierele altora. Este agentul de comunicare ntre
regiunea contient sau raional a minii i cele patru surse de la care pot fi
obinui stimulii mentali.

Atunci cnd este stimulat, sau nlat la o cot superioar, mintea devine mai
receptiv la gnd, care ajunge la ea prin surse exterioare. Procesul de accelerare
are loc prin emoiile pozitive sau negative. Vibraiile de gndire pot fi
intensificate prin emoii.

Emoia sexual ocup primul loc pe lista emoiilor umane n ceea ce privete
intensitatea i puterea ei stimulativ. Creierul care a fost stimulat prin emoie
sexual funcioneaz mult mai repede dect atunci cnd emoia este latent sau
inexistent.
Rezultatul transferului energiei sexuale este amplificarea gndurilor ntr-o
asemenea msur, nct imaginaia creatoare devine foarte receptiv la idei. Pe de
alt parte, atunci cnd creierul funcioneaz mai rapid, nu doar c atrage gnduri
i idei lansate de alte creiere, ci ofer gndurilor proprii ale individului n
cauz acel sentiment care este esenial nainte ca acele gnduri s fie captate i
prelucrate de subcontient.

Subcontientul este staia de emisie" a creierului, prin care sunt transmise


vibraiile de gndire. Imaginaia creatoare este staia de recepie" ce capteaz
energiile mentale.

Alturi de factorii importani ai subcontientului i ai facultii imaginaiei


creatoare, care constituie staiile de emisie i recepie ale aparatului
dumneavoastr de comunicare mental, luai n consideraie acum principiul
autosugestiei, care este mijlocul prin care v putei pune n funciune staia
dumneavoastr radio".

Prin instruciunile descrise n capitolul despre Autosugestie, ai fost cu


siguran informai despre metoda prin care dorina poate fi convertit n
echivalentul su bnesc.

Vei afla noi puteri uluitoare n orice regiune a minii dumneavoastr. Vei vedea
cum putei profita de aceste puteri printr-o gndire rapid, clar i de efect.

Funcionarea staiei dumneavoastr radio" este, prin comparaie, o procedur


simpl. Nu trebuie s reinei dect trei principii i s le aplicai cnd dorii
s v folosii de emisie subcontientul, imaginaia creatoare i autosugestia.
Stimulii cu ajutorul crora punei n practic aceste trei principii au fost
descrii iar procedura ncepe cu dorina.

Suntem guvernai de fore necunoscute

De-a lungul vrstelor pe care le-a traversat, omul a devenit prea dependent de
simurile fizice i i-a limitat capacitatea de cunoatere la universul pe care l
putea vedea, atinge, cntri i msura.

Am ajuns acum la cea mai minunat dintre vrste o vrst care ne nva cte ceva
despre forele intangibile ale lumii din jurul nostru. Poate c vom nva,
traversnd aceast vrst, c cellalt eu" este mai puternic dect eul fizic pe
care l vedem n oglind.

Uneori oamenii vorbesc cu uurin despre forele intangibile lucrurile pe care


nu le pot pricepe cu ajutorul celor cinci simuri i, auzindu-i, ne vom aminti c
suntem cu toii sub controlul forelor nevzute i intangibile.

ntreaga umanitate nu are puterea s fac fa sau s controleze fora intangibil


ascuns n valurile tulburtoare ale oceanului. Omul nu poate nelege fora
intangibil a gravitaiei, care ine aceast planet minuscul suspendat n spaiu
i ne mpiedic s cdem de pe pmnt, cu att mai puin puterea ce controleaz
aceast for. El este cu desvrire sclavul forei intangibile a unei furtuni
cumplite i este la fel de neajutorat n prezena forei intangibile a
electricitii.

Acesta nu este nicidecum sfritul ignoranei omului n legtur cu lucrurile


nevzute i intangibile. El nu nelege fora intangibil (i nelepciunea) ce
slluiete n pmnt fora care i ofer hrana, mbrcmintea i banii pe care i
are n buzunar.

Comunicarea intelectual

n ultimul rnd, dar nu i cel din urm, n ciuda culturii sale trufae i
educaiei, omul nelege prea puin sau deloc din fora intangibil a gndului (cea
mai nsemnat dintre toate puterile intangibile). El nu tie dect puine lucruri
despre creierul fizic i vasta lui reea de mecanisme complicate prin care puterea
gndului se traduce n echivalentul su material, dar mplinete acum o vrst care
l va lmuri asupra acestui subiect. Oamenii de tiin au nceput s se
concentreze asupra miracolului numit creier, i atta vreme ct sunt nc ntr-o
faz incipient a studiilor, au descoperit suficiente lucruri pentru a afla c
punctul central al creierului uman, numrul de linii care leag celulele cerebrale,
este egal cu cifra 1 urmat de cincisprezece milioane de zerouri.

Numrul este uluitor", a declarat dr. Judson Herrick de la Universitatea din


Chicago; acea cifr astronomic ce desemneaz sutele de milioane de ani lumin
devine, prin comparaie, nesemnificativ... S-a stabilit c exist ntre 10 i 14
miliarde de celule nervoase n cortexul cerebral uman i tim prea bine c ele sunt
dispuse n abloane bine stabilite. Aceste aranjamente nu sunt ntmpltoare. Ele
sunt ordonate. Metodele recent descoperite ale electrofiziologiei pun n eviden
cureni de aciune de la celule localizate n spaii foarte precise, sau fibre cu
microelectrozi, i amplific cu ajutorul unor lmpi de radio i nregistreaz
diferenele poteniale pn la o milionime de volt."

Este de neconceput c o asemenea reea de mecanisme complicate exist doar n


scopul ndeplinirii funciilor fizice necesare creterii i ntreinerii trupului.
Nu cumva este posibil ca acelai sistem care ofer miliarde de celule cerebrale n
scopul comunicrii ntre ele s ofere i mijloacele de comunicare cu forele
intangibile?

New York Times a publicat un editorial ce demonstra c cel puin o mare


universitate i un cercettor inteligent n domeniul fenomenelor mentale ntreprind
o cercetare organizat prin care s-a ajuns la concluzii paralele cu multe dintre
cele descrise n acest capitol i n urmtoarele. Editorialul care urmeaz a
analizat pe scurt activitatea doctorului Rhine i a asociailor si de la Duke
University.

CE ESTE TELEPATIA?

Acum o lun am citat n acest ziar unele dintre rezultatele remarcabile obinute de
profesorul Rhine i de asociaii si de la Duke University n urma a mai mult de
100.000 de teste menite s dovedeasc existena telepatiei" i a "previziunii".
Aceste rezultate au fost rezumate n dou articole din Harper's Magazine. n al
doilea, care a aprut deja, autorul E. H. Wrighl ncearc s sintetizeze ceea ce s-
a descoperit, sau ceea ce pare rezonabil de dedus, privind natura exact a acestor
modaliti de percepie extrasenzorial". Existena n fapt a telepatiei i
previziunii pare acum pentru oamenii de tiin cu mult mai probabil, ca rezultat
al experimentelor lui Rhine. Mai multor subieci li s-a cerut s numeasc un numr
ct mal mare de cri dintr-un pachet special fr a le privi l fr a avea alt
acces senzorial la ele. Au fost descoperite vreo 20 de persoane care au fost
capabile s numeasc att de multe cri n mod corect, nct nu era practic nici
o ans ca ei s fi ghicit prin noroc sau din ntmplare".

Dar cum au reuit? Aceste puteri, presupunnd c ele exist, nu par senzoriale. Nu
exist nici un organ cunoscut pentru ele. Experimentele au funcionat la fel de
bine la distane de cteva sute de mile ca i n aceeai camer. Toate acestea sunt
i o dovad a faptului c, dup prerea domnului Wright, telepatia sau previziunea
nu se pot explica prin teoria fizic a radiaiei. Toate formele cunoscute de
energie radiant se sting invers proporional cu ptratul distanei traversate.
Aceste lucruri nu sunt valabile pentru telepatie i previziune. Dar ele variaz din
motive fizice n acelai fel n care variaz alte puteri mentale. Contrar prerilor
rspndite, ele nu se mbuntesc atunci cnd subiectul este adormit sau aipit, ci
din contr, atunci cnd el este treaz i vioi. Rhine a descoperit c un narcotic
scade invariabil scorul unui subiect, n vreme ce un stimulent l va propulsa spre
nlimi. Se pare c executantul cel mai performant nu poate atinge un scor bun
dac nu ncearc s dea totul.

Una dintre concluziile pe care Wright le trage cu destul de mult siguran este c
telepatia i previziunea sunt, de fapt, unul i acelai dar. Cu alte cuvinte,
facultatea de a vedea" o carte pus cu faa n jos pe mas pare a fi exact acelai
lucru cu citirea" gndurilor unei alte mini. Exist cteva motive ce justific o
astfel de credin. Spre exemplu, pn acum, cele dou daruri au fost regsite n
orice persoan care se bucur de oricare dintre ele. Pn acum, cele dou caliti
au fost aflate cu aceeai vigoare, aproape n mod egal, ntr-unul i acelai
individ. Ecranele, zidurile, distanele sunt nvinse. Wright merge dincolo de
aceast concluzie exprimnd, nici mai mult, nici mai puin, bnuiala" altor
experiene extrasenzoriale, visuri profetice, premoniii de dezastre, i altele
asemenea, ca fcnd parte din aceeai facultate. Cititorului nu i se cere s
accepte nici una dintre aceste concluzii dect dac gsete acest lucru necesar,
dar probele pe care le-a acumulat Rhine rmn incontestabile.

Spirite ngemnate"

Din perspectiva anunului dr. Rhine n legtur cu condiiile prin care o minte
rspunde la ceea ce el numete modaliti extrasenzoriale" de percepie, m simt
acum privilegiat s adaug la mrturia lui faptul c asociaii mei i cu mine am
descoperit ceea ce credem c sunt condiiile ideale prin care mintea poate fi
stimulat, astfel nct al aselea sim descris n capitolul urmtor s poat fi
utilizat ntr-un mod practic.

Condiiile la care m refer constau dintr-o alian activ ntre mine i doi dintre
membrii echipei mele. Prin experimentare i practic, am descoperit cum s ne
stimulm minile (aplicnd principiul utilizat n legtur cu sfetnicii nevzui"
descrii n capitolul urmtor), astfel nct, mbinndu-se cele trei mini, s
putem gsi soluia la o mare varietate de probleme personale pe care mi le-au
mprtit clienii mei.

Procedeul este foarte simplu. Ne aezm la o mas de conferin, enunm clar


natura problemei cu care ne confruntm, apoi ncepem s o discutm. Fiecare dintre
noi i aduce contribuia de gnd. Ciudat este c metoda stimulrii mentale l pune
pe fiecare participant n legtur cu sursele necunoscute de cunotine n mod
hotrt situate n afara granielor propriei experiene.

Dac nelegei acest principiu descris n capitolul despre Minile Superioare,


vei recunoate, desigur, c masa rotund invocat aici este o aplicaie practic a
Minilor Superioare.

Aceast metod de stimulare mental, prin discutarea armonioas n trei a anumitor


subiecte, ilustreaz cea mai simpl i cea mai practic metod de folosire a
principiului Minilor Superioare.

Adoptnd i urmnd un plan similar, orice student al acestei filozofii poate intra
n posesia vestitei formule a lui Carnegie descris pe scurt n introducere. Dac
acum aceasta nu nseamn nimic pentru dumneavoastr, nsemnai aceast pagin i
recitii-o dup ce vei fi terminat de citit ultimul capitol.

De reinut

Trei principii simple v coordoneaz puterile gndului i mplinirii. Noua


dumneavoastr nelegere a acestor atotputernice fore intangibile poate exercita o
influen inaccesibil multor oameni.

Descoperiri de amploare" ale tiinei mentale devin acum uneltele practice ale
perfecionrii de sine. Deinei acum cheia secretului mesei rotunde.

Zece trilioane de servitori minusculi fiecare celul ce v compune creierul


creeaz abloanele gndului, imaginaiei i voinei. Mintea dumneavoastr poate
acumula orice cantitate de cunotine care v pot aduce bani.

Majoritatea oamenilor i doresc bogii, dar puini ofer planul definit i dorina
arztoare care paveaz calea ctre bogie.

Pasul 13 ctre mbogire


Al saselea simt

Al treisprezecelea principiu este cunoscut ca fiind al aselea sim, prin care


Inteligena Infinit poate comunica, fr nici un efort din partea cuiva i fr
nici o cerere expres, cu o anume persoan.

Acest principiu este o culme a filozofiei. El poate fi asimilat, neles i aplicat


doar prin aplicarea prealabil a celorlalte dousprezece principii.

Al aselea sim este o parte din subcontient care este cunoscut sub numele de
imaginaie creatoare. A fost denumit i staie de recepie" prin care ideile,
planurile i gndurile ne vin n minte. Aceste apariii sunt numite uneori fler sau
inspiraie.

Al aselea sim sfideaz descrierea! Nu poate fi descris unei persoane care nu a


stpnit celelalte principii ale acestei filozofii, pentru c o asemenea persoan
nu tie i nu are experiena necesar cu care cel de-al aselea sim s poat fi
comparat. nelegerea celui de-al aselea sim nu vine dect dinluntru, prin
meditaie motivat de dezvoltarea mental.

Dup ce vei fi stpnit principiile descrise n aceast carte, vei fi gata s


acceptai ca adevrat o afirmaie care, altfel, v poate prea incredibil, i
anume:

Cu ajutorul celui de-al aselea sim vei fi avertizat de pericoele iminente la


timp pentru a le evita i vei afla ocaziie favorabile la timp pentru a le
mbria.

V vine n ajutor i face oferte n locul dumneavoastr prin dezvoltarea celui de-
al aselea sim un nger pzitor" care v va deschide oricnd ua Templului
Inelepcunii.

Veti deschide poarta Templului nelepciuni; drumurile glorioase ale aventurii


creatoare apar ademenitoare pe calea ctre bogie.

Prima mare cauz

Autorul nu crede i nici nu predic miracolele", pentru c are destule cunotine


despre natur pentru a nelege c Natura nu deviaz niciodat de la legile ei
prestabilite. Urele dintre legile sale sunt att de greu de neles, nct produc
lucruri ce par a fi miracole". Al aselea sim este manifestarea cea mai apropiat
de un miracol cu care m-am confruntat vreodat.

Asta este tot ce tie autorul c exist o putere, sau o Cauz Prim, sau o
Inteligen care ptrunde orice atom material i nglobeaz fiecare unitate de
energie perceptibil pentru oameni; c aceast Inteligen Infinit transform
ghinda n stejar, face ca apa s curg spre poalele dealului conformndu-se legii
gravitaiei, noaptea urmeaz zilei, iarna, verii, fiecare pstrndu-i locul
potrivit i relaia fa de ceilali. Aceast Inteligen poate, prin principiile
acestei filozofii, s fie aplicat n scopul convertirii dorinei n forme concrete
sau materiale. Autorul tie acest lucru pentru c a fcut experiene i a trit
acest lucru.

Pas cu pas, prin intermediul capitolelor precedente, ai fost condui ctre acest
ultim principiu. Dac stpnii fiecare dintre principiile precedente, suntei acum
gata s acceptai, fr scepticism, extraordinarele teze enunate aici. Dac nu
stpnii celelalte principii, trebuie s-o facei nainte s v putei hotr n
mod clar dac cele enunate n acest capitol sunt reale sau fictive.
n vreme ce traversam vrsta adorrii eroului", ncercam s-i imit pe cei care i
admiram cel mai mult. n plus, am descoperit c elementul de credin, de care am
fcut uz pentru a-mi imita idolii, mi-a oferit o mare capacitate de a reui cu
succes.

Putei angaja sfetnici nevzui"

Nu am abandonat cu desvrire acest obicei al meu de a adora eroi. Experiena m-a


nvat c, n afar de a fi cu adevrat mre, cel mai bine este s-i urmezi pe cei
mrei n sentiment i aciune, ct de fidel posibil.

Cu mult vreme nainte s fi scris vreun rnd demn de a fi publicat sau s m fi


dedicat vreunui discurs public, am adoptat obiceiul de a-mi remodela propriul
caracter ncercnd s-i imit pe cei nou oameni ale cror viei i activiti m-au
impresionat cel mai mult. Aceti nou oameni sunt:
Emerson /Paine /Edison /Darwin /Lincoln /Burbank /Napoleon /Ford /Carnegie.
n fiecare sear, vreme de muli ani, am iniiat consilii imaginare cu acest grup
de oameni pe care i-am numii sfetnicii mei nevzui".

Procedura era urmtoarea. Chiar nainte s adorm seara nchideam ochii i vedeam
nluntrul meu acest grup de oameni aezai alturi de mine la masa de consiliu.
Aici nu numai c aveam ocazia s m aez printre cei pe care i consideram mrei,
dar dominam i grupul, fiind preedinte.

Aveam un el bine definit n folosirea imaginaiei mele pentru ntrunirea acestor


consilii din timpul nopii. elul meu era remodelarea propriului caracter astfel
nct acesta s reprezinte un aliaj al caracterelor sfetnicilor mei imaginari.
nelegnd, nc din tineree, c trebuie s depesc handicapul naterii ntr-un
spaiu de ignoran i superstiie, mi-am luat voluntar sarcina de a renate prin
metoda descris mai sus.

E momentul autosugestiilor

tiam, desigur, c toi oamenii au devenit ceea ce sunt graie gndurilor i


dorinelor dominante. tiam c orice dorin profund are efectul de a provoca un
anumit individ s afle o cale extern prin care acea dorin poate dobndi statut
real. tiam c autosugestia este un factor nsemnat n edificarea caracterului,
adic, de fapt, singurul principiu pe care se bazeaz caracterul.

Cunoscnd ntr-o asemenea msur principiile operrii mentale, eram foarte bine
narmat cu echipamentul necesar n remodelarea propriului meu caracter. n cadrul
acestor ntruniri de consiliu imaginare, ceream fiecrui membru al cabinetului s
contribuie cu propriile cunotine, adresndu-m fiecruia n cuvinte explicite,
dup cum urmeaz:

Domnule Emerson, a dori s capt de la dumneavoastr nelegerea miraculoas a


naturii care v-a scos din anonimat. V cer s influenai subcontientul meu
servindu-v de oricare dintre calitile pe care le avei i care v-au uurat
nelegerea i adaptarea dumneavoastr la legile naturii."

Domnule Burbank, v cer s-mi transferai cunotinele care v-au fcut s


armonizai ntr-o asemenea msur legile naturii, nct ai reuit s scuturai
spinii cactusului i s-i transformai n substane comestibile. Oferii-mi acces
la cunotinele care v-au ajutat s facei s creasc dou fire de iarb acolo unde
nainte crescuse doar unul."

Napoleon, de la dumneata vreau s obin, prin emulaie, capacitatea minunat pe


care ai avut-o de a-i inspira pe oameni, i de a le oferi un spirit de aciune mai
nsemnat i mai decis. Vreau, de asemeni, s-mi mai nsuesc i spiritul increderii
ce dureaz i care i-a dat puterea de a preschimba nfrngerea n victorie i de a
depi obstacole cumplite."

Domnule Paine, de la dumneavoastr vreau s-mi nsuesc libertatea gndului,


curajul i claritatea cu care mi pot exprima convingerile, lucruri care v-au
distins ntr-o asemenea msur!"

Domnule Darwin, de la dumneavoastr vreau s obin rbdarea excepional i


capacitatea de a studia cauza i efectul fr prtinire sau prejudicii,
exemplificate aa de minunat de dumneavoastr n domeniul tiinelor naturale."

Domnule Lincoln, doresc s capt n caracterul meu simul acut al dreptii,


spiritul neobosit al rbdrii, simul umorului, nelegerea uman i tolerana care
au fost caracteristicile dumneavoastr eseniale."

Domnule Carnegie, doresc s ajung la o nelegere deplin a principiilor efortului


organizat, pe care l-ai folosit cu atta eficien n punerea temeliilor unei
activiti industriale nsemnate."

Domnule Ford, vreau s-mi nsuesc perseverena dumneavoastr, echilibrul i


ncrederea n sine care v-au oferit posibilitatea de a stpni srcia i de a
organiza, a unifica i a simplifica efortul uman, astfel nct s-i pot ajuta i pe
alii s v urmeze."

Domnule Edison, vreau s capt de la dumneavoastr minunatul spirit al credinei


cu care ai dezvluit attea secrete ale naturii, spiritul de trud neobosit de
care v-ai servit spre a converti, att de des, nfrngerea n victorie."

Consiliul" nchipuit

Metoda mea de a m adresa membrilor consiliului nchipuit varia conform


trsturilor de caracter pe care doream n mod deosebit s le dobndesc. Am studiat
biografiile cu deosebit grij. Dup cteva luni de astfel de procedur nocturn,
am fost uimit s descopr c aceste figuri imaginare devin aproape reale.

Fiecare dintre aceti nou oameni au cptat trsturi individuale care m-au
surprins. Spre exemplu, Lincoln a adoptat obiceiul de a ntrzia mereu, apoi de a
se plimba de colo-colo ntr-o atitudine de parad solemn. Prea mereu serios.
Arareori l-am vzut zmbind.

Acest lucru nu era valabil pentru ceilali. Burbank i Paine foloseau adeseori
replici spirituale care preau cteodat s-i ocheze pe ceilali membri ai
consiliului. Cu o anumit ocazie, Burbank a ntrziat. Cnd a sosit, n cele din
urm, era entuziasmat i fericit i a explicat c ntrziase datorit unui
experiment pe care l fcea i n urma cruia spera s fie n stare s fac astfel
nct orice pom s aib drept roade mere. Paine l-a mustrat, reamintindu-i c un
mr a pornit toate necazurile ntre brbat i femeie. Darwin a rs cu poft i a
sugerat c Paine trebuie s se pzeasc de erpiori cnd intr n pdure s
culeag mere, cci ei aveau prostul obicei de a deveni erpi uriai. Emerson a
observat: Unde nu sunt erpi, nu sunt nici mere!", iar Napoleon a remarcat: Unde
nu sunt mere, nu exist stat!"

Aceste ntruniri au devenit att de reale, nct am nceput s m tem de


consecinele lor, i le-am ntrerupt vreme de cteva luni. Experienele erau att
de ieite din comun, nct mi era team c, dac le continuam, voi pierde din
vedere faptul c ele nu erau dect pure experiene ale imaginaiei mele.

Aceasta a fost prima dat cnd am avut curajul de a pomeni despre acest lucru. Pn
acum am pstrat tcerea asupra acestui subiect, cci tiam, din propria mea
atitudine privitoare la astfel de probleme, c voi fi neles greit dac mi
descriu neobinuita experien. Acum am fost ncurajat s-mi tipresc aventura,
cci m intereseaz mai puin ca nainte gura lumii".

Ca s nu fiu neles greit, a dori s formulez aici ct de apsat se poate faptul


c sunt pe deplin contient c ntrunirile consiliului meu sunt complet imaginare,
dar m simt ndreptit s sugerez c, dac membrii consiliului meu sunt pur i
simplu imaginari, iar ntrunirile nu exist dect n nchipuirea mea, ele m-au
condus pe ci glorioase de aventur, au reaprins tora realei mreii, au ncurajat
efortul creator i au dat aripi expresiei gndului sincer.

Cum s v trezii al aselea sim

Undeva n structura celulelor cerebrale exist un organ care primete vibraii de


gndire numite cu un termen generic fler". Pn n prezent, tiina nu a
descoperit unde este localizat acest organ al celui de-al aselea sim, dar acest
lucru nu este prea important. Ceea ce conteaz este c oamenii primesc cunotine
corecte prin alte surse dect simurile. Astfel de cunotine sunt, n general,
dobndite atunci cnd mintea se afl sub influena unor stimuli extraordinari.
Orice stare de urgen care trezete emoii i accelereaz btile inimii poate, i
n general chiar pune n funciune cel de-al aselea sim. Orice ofer ce a avut un
accident de main tie c, n asemenea situaii, al aselea sim intervine
adeseori i ajut ca, n miimi de secund, s fie evitat un accident.

Aceste fapte sunt enumerate naintea unei afirmaii pe care o voi face acum i
anume aceea c, n timpul ntrunirilor mele cu Sfetnicii Nevzui", am neles c
cea mai mare receptivitate a minii mele la idei, gnduri i cunotine mi parvine
prin intermediul celui de-al aselea sim.

ntr-o mulime de ocazii n care m-am confruntat cu urgene, unele att de grave
nct mi puneau viaa n pericol, am trecut miraculos de uor peste greuti fiind
influenat de Sfetnicii mei Nevzui".

Scopul meu iniial n organizarea unor astfel de ntruniri cu fiine imaginare era
pur i simplu impresionarea propriului meu subcontient, prin principiul
autosugestiei, cu anume caracteristici pe care doream s le obin. n ultimii ani,
experiena mea a adoptat direcii complet diferite. Acum m ntlnesc cu sfetnicii
mei imaginari de fiecare dat cnd eu sau clienii mei ne confruntm cu o problem
dificil. Adeseori, rezultatele sunt uluitoare, dei nu sunt dependent n ntregime
de o astfel de form de sfat.

Vei dobndi o mare putere nebnuit

Al aselea sim nu este ceva pe care o anumit persoan l poate activa sau
abandona de bun voie. Capacitatea de a folosi aceast mare putere vine ncet, prin
aplicarea celorlalte principii menionate n aceast carte.

Indiferent de cine suntei sau de care ar fi putut s v fie scopul citirii acestei
cri, nu putei profita de pe urma ei fr a nelege principiul inclus n acest
capitol. Acest lucru este mai ales adevrat dac scopul dumneavoastr principal
este acumularea de bani sau lucruri materiale.

Capitolul despre al aselea sim a fost adugat deoarece cartea are ca scop
prezentarea unei filozofii atotcuprinztoare, prin care indivizii se pot orienta
fr probleme n atingerea oricrui scop n via. Punctul de pornire al mplinirii
este dorina. Punctul de sosire este acel tip de cunotine care conduce la
nelegere nelegerea de sine, nelegerea celorlali, nelegerea legilor
naturale, recunoaterea i nelegerea fericirii.
Acest tip de nelegere este atins doar prin familiarizarea cu principiul celui de-
al aselea sim i folosirea lui.

Dup ce ai citit capitolul, v-ai dat seama, negreit, c, citind, v-ai nlat
la un nivel superior de stimulare mental. Splendid! Revenii la aceste pagini
peste o lun, recitii-le i observai c spiritul va fi nlat la un nivel de
stimulare i mai nalt. Repetai aceast experien din cnd n cnd, fr s v
pese ct de mult sau ct de puin reinei n acel moment, i vei sfri prin a v
afla n posesia unei puteri care v va oferi capacitatea de a nu v lsa
descurajai, de a v stpni frica, a elimina amnarea i a v baza n mod liber pe
imaginaie.

Atunci vei fi simit atingerea acelui ceva" care a impulsionat orice mare
gnditor, conductor, artist, muzician, scriitor, agent comercial. Atunci vei fi
n stare s v convertii dorinele n echivalentul lor fizic sau financiar la fel
de uor precum ai putea abandona la primul semn de mpotrivire.

De reinut

Inspiraia i fluxul" nu v mai ocolesc, ci v copleesc cu dinamism prin


Imaginaia dumneavoastr Creativ al aselea sim pe care l avei.

Autorul l-a ales pe Henry Ford i pe ali oameni de succes s-i fie sfetnici
nevzui". V putei atinge scopurile exact ca el, prin aceeai metod uluitoare.

Acum suntei conectai la acel misterios ceva" care le-a servit de sprijin
oamenilor importani ai tuturor vremurilor. nc face miracole n art, n tiin
i n afaceri de orice fel.

Dac scopul dumneavoastr principal este acumularea de bani sau de orice alte
valori materiale, acest capitol are o influen decisiv n a v coordona.

Scara succesului nu este niciodat aglomerat pe treapta cea mai de sus.

Cele sase stafii ale fricii

nainte s aplicai cu succes orice parte a acestei filozofii, mintea dumneavoastr


trebuie s fie pregtit s o accepte. Pregtirea nu este dificil. ncepe cu
studiul, analiza i nelegerea celor trei dumani pe care va trebui s-i
nlturai nehotrrea, ndoiala i frica.

Cel de-al aselea sim nu va funciona niciodat dac aceti trei factori negativi,
sau doar unul dintre ei, v slluiesc n minte. Membrii acestui trio profan sunt
rude apropiate; cnd e descoperit unul, mai trebuie s apar, de undeva de-aproape,
i ceilali doi.

Nehotrrea este smna fricii! Reinei acest lucru pe msur ce citii.


Nehotrrea ia forma ndoielii, cele dou se combin i rezult frica! Procesul de
mbinare este adeseori ncet. Acesta este unul dintre motivele pentru care aceti
trei dumani sunt att de periculoi. Ei germineaz i cresc fr s li se remarce
prezena.

Restul acestui capitol descrie un scop ce trebuie atins nainte ca filozofia n


ansamblu s poat fi pus n practic. Analizeaz de asemenea o cauz care a
srcit enorm de muli oameni i formuleaz un adevr care trebuie neles de ctre
toi cei ce strng bogii, fie ele msurate n bani sau ntr-o stare de spirit mult
mai important dect banii.
Scopul acestui capitol este de a concentra atenia asupra cauzei i vindecrii
celor ase frici eseniale, nainte s putem domina un duman, trebuie s-i tim
numele, deprinderile i spaiul n care locuiete. Pe msur ce citii, analizai-
v atent i hotri-v dac vi se poate potrivi vreuna dintre cele ase frici
obinuite.

Nu fii derutai de deprinderile acestor dumani subtili. Uneori ei rmn ascuni


n subcontient, unde este dificil s-i localizm i chiar i mai dificil s-i
eliminm.

Frica este doar o stare de spirit

Exist ase frici eseniale de care orice om sufer sub o form sau alta, ntr-un
moment sau altul. Majoritatea oamenilor sunt norocoi dac nu sufer de toate ase.
Enunate n ordinea obinuit a apariiei, ele sunt:

Srcia / Critica / Boala / Dragostea pierdut / Btrneea / Moartea.

Primele trei stau la baza grijilor eseniale ale oamenilor.

Toate celelalte frici sunt de importan minor; ele pot fi grupate n aceste ase
categorii.
Autoinventariati-v, si vedei dac v mai st n cale vreo urm de fric. Ajungei
de la Idee la Bani pentru c nimic, absolut nimic nu v poate sta n cale.

Fricile nu sunt nimic mai mult dect stri de spirit. Starea de spirit personal
poate fi controlat i direcionat.

Omul nu poate crea nici un lucru pe care nu-l concepe mai nti sub forma unui
impuls de gndire. Alturi de aceast afirmaie apare alta, la fel de important i
anume c impulsurile de gndire ale oamenilor ncep imediat s se transforme n
echivalentul lor fizic, indiferent dac acele gnduri sunt voluntare sau nu.
Impulsurile de gndire ce survin din pur ntmplare (gnduri zmislite de alte
mini) pot hotr destinul financiar, de afaceri, profesional sau social al unei
persoane n acelai fel n care reuesc acelai lucru impulsurile de gndire create
i proiectate cu intenie prealabil.

Punem aici bazele prezentrii unui fapt de mare nsemntate pentru persoana care nu
nelege de ce unii oameni par norocoi" n vreme ce alii, de abilitate,
instruire, experien i capacitate mental egale sau superioare, sunt sortii s
aib mereu ghinion. Acest lucru poate fi explicat prin faptul c orice fiin are
capacitatea de a-i controla integral mintea, i, n mod evident, prin acest
control, oricine poate s-i deschid mintea ctre impulsurile de gnd emise de
alte creiere, sau s ferece uile i s nu primeasc dect impulsurile de gndire
pe care le dorete.

Natura i-a nzestrat pe oameni cu control absolut, cu excepia unui singur lucru,
i anume gndul. Acest lucru, laolalt cu adevrul conform cruia orice lucru creat
de om ncepe sub form de gnd, ne conduce foarte aproape de principiul prin care
poate fi stpnit frica.

Dac este adevrat c toate gndurile au tendina de a se nvemnta n


echivalentele lor fizice (i acest lucru este adevrat, fr nici o umbr de
ndoial) este adevrat i c impulsurile mentale ale fricii i srciei nu se pot
traduce n termeni de curaj i ctig financiar.

Drumuri ce duc n direcii opuse


Nu exist compromis ntre srcie i bogie! Cele dou drumuri care conduc la
srcie i bogie duc n direcii diferite. Dac vrei s v mbogii, trebuie s
refuzai s acceptai orice mprejurare care v poate srci. (Cuvntul bogie"
este folosit aici n sensul lui larg, nsemnnd averi financiare, spirituale,
mentale i materiale.) Punctul de pornire pe calea care conduce ctre bogii este
dorina. n capitolul despre Dorin ai primit instruciuni detaliate pentru a o
folosi n mod adecvat. n acest capitol despre fric, vei gsi instruciuni
complete pentru a v pregti mintea s extrag avantaje concrete din folosirea
dorinei.

Acum este momentul n care vei primi o provocare ce v va msura cu siguran ct


ai acumulat din aceast filozofie. Acum e momentul n care putei deveni profet i
prevedea cu acuratee ce v rezerv viitorul. Dac, dup citirea acestui capitol,
suntei nc n stare s acceptai srcia, v putei decide s o primii. Este o
decizie pe care nu o putei evita.

Dac cerei bogii, hotri-v sub ce form i ct anume v-ar satisface. tii
drumul care v conduce la bogie. Vi s-a dat o hart a itinerariului care,
respectat cu strictee, v va menine pe aceeai cale. Dac uitai s pornii sau
s v oprii nainte de final, doar dumneavoastr vei purta vina.
Responsabilitatea v aparine. Nici un alibi nu v va salva de la acceptarea
responsabilitii dac uitai sau refuzai s cerei averi de la via, cci pentru
a v decide nu avei nevoie dect de un singur lucru care, ntmpltor, e
singurul pe care l putei controla i anume o stare de spirit. Starea de spirit
se formeaz. Nu poate fi cumprat, trebuie creat.

Analizai-v spaimele

Frica de srcie nu e nimic mai mult dect o stare de spirit! Dar ea este
suficient pentru a distruge ansele de mplinire n orice ntreprindere.

Frica paralizeaz raiunea, distruge imaginaia, ncrederea de sine, submineaz


entuziasmul, descurajeaz iniiativa, conduce la un scop nesigur, ncurajeaz
amnarea, terge orice urm de entuziasm i face imposibil orice control de sine.
Ia tot farmecul personal, distruge orice posibilitate de a gndi corect, divagheaz
concentrarea efortului, pune stpnire pe perseveren, nimicete puterea de
voin, distruge ambiia, nceoeaz memoria i cheam eecul n orice form
posibil, ucide dragostea i emoiile rafinate ale inimii, descurajeaz prietenia
i provoac dezastrul sub sute de forme, conduce la insomnii, nefericire i
nenorocire toate astea n ciuda adevrului evident c trim ntr-o lume a
abundenei excesive, n care nimic nu st n calea dorinelor noastre, cu excepia
lipsei unui scop bine definit.

Frica de srcie este, fr ndoial, cea mai distrugtoare dintre cele ase frici
eseniale. A fost plasat pe prima poziie a listei pentru c este cel mai dificil
de stpnit. Frica de srcie a aprut din tendina nnscut a omului de a rvni
la bogia aproapelui su. Aproape toate celelalte animale inferioare omului sunt
motivate de instinct, dar capacitatea lor de gndire este limitat i deci rvnesc
din punct de vedere fizic la cellalt. Omul, cu simul su superior de intuiie,
are capacitatea de a gndi i a raiona, nu-i mnnc aproapele; el are mai mult
satisfacie devorndu-l din punct de vedere financiar. Omul este att de avar nct
orice lege are la baz asigurarea lui mpotriva unui seamn al su.

Nimic nu-l face pe om s sufere i nu-l umilete mai mult dect srcia! Doar cei
care au ncercat srcia pe propria piele neleg pe deplin acest adevr.

Nu e de mirare c omul se teme de srcie. Dintr-o descenden direct de


experiene motenite, omul a nvat, cu siguran, c pe unii oameni nu se poate
pune baz n ceea ce privete problemele financiare i posesiunile pmnteti.
Omul este att de nerbdtor s posede bogii nct le va obine oricum poate
prin metode legale, dac este posibil prin alte metode, dac este necesar sau
imperativ.

Autoanaliza poate dezvlui slbiciuni pe care nu vrem s le recunoatem. Aceast


form de examinare este esenial pentru toi cei care cer de la via mai mult
dect mediocritate i srcie. inei minte, pe msur ce v verificai punct cu
punct, c suntei att judector, ct i jurat, att avocatul acuzrii ct i
avocatul aprrii, c suntei att reclamantul ct i prtul; i nu uitai c
suntei judecat. Privii lucrurile drept n fa. Punei-v ntrebri clare i
cerei rspunsuri directe. Cnd s-a sfrit examinarea, vei ti mai multe despre
dumneavoastr niv. Dac nu simii c putei fi un judector imparial n
aceast autoexaminare, apelai la cineva care v cunoate suficient de bine ca s
v judece n timp ce v autoexaminai. Cutai adevrul. Obinei-l, indiferent ct
v va costa, chiar dac v va deranja pentru moment.

Majoritatea oamenilor, dac sunt ntrebai de ce se tem cel mai tare, vor rspunde:
De nimic." Rspunsul nu este exact, pentru c puini neleg faptul c sunt
limitai, handicapai, mutilai fizic i spiritual printr-o anume form de fric.
Emoia fricii este att de subtil i de adnc nrdcinat nct oamenii pot purta
povara ei toat viaa, fr a-i recunoate vreodat prezena. Doar o analiz
curajoas va dezvlui prezena acestui duman universal. Cnd iniiai o astfel de
analiz, sondai-v atent caracterul. Iat o list de simptome pe care le putei
detecta:

ase simptome care demonstreaz frica dumneavoastr de srcie

1. Indiferena: Exprimat n mod obinuit prin lips de ambiie,


disponibilitatea pentru srcie, acceptarea oricrei compensaii pe care o poate
oferi viaa fr a protesta, apatie mental i fizic, lipsa iniiativei, a
imaginaiei, a entuziasmului i a autocontrolului.

2. Nehotrarea: Obiceiul de a permite altora s gndeasc n locul propriei


persoane. Atitudine de expectativ.

3. ndoiala: Exprimat n general prin alibiuri i scuze menite s ascund, s


explice sau s scuze propriile eecuri, manifestate uneori sub forma invidiei fa
de cei care au succes sau prin critic la adresa lor.

4. ngrijorarea: Exprimat de obicei prin gsirea defectelor celorlali, o


tendin de a cheltui dincolo de capacitile proprii, de a-i neglija nfiarea
prin strmbturi i ncruntare; lipsa de moderaie n folosirea buturilor
alcoolice, uneori prin folosirea narcoticelor, nervozitatea, lipsa de echilibru i
de contiin de sine.

5. Precauia exagerat: Obiceiul de a cuta latura negativ a oricrei


mprejurri, gndind i vorbind despre un posibil eec n loc s ne concentrm
asupra modalitilor de reuit, cunoscnd toate cile ctre dezastru, dar necutnd
niciodat planuri de evitare a eecului, ateptarea momentului potrivit" spre a
ncepe punerea ideilor i planurilor n practic, pn cnd ateptarea devine
deprindere; gndul la toi cei ce au euat i omiterea tuturor celor ce au reuit;
vederea gurii gogoii, i nu a aluatului; pesimismul, conducnd la indigestie,
eliminare defectuoas, autointoxicare, respiraie urt mirositoare i proast
dispoziie.

6. Amnarea: Obiceiul de a amna pe mine ceea ce ar fi trebuit fcut anul


trecut. Petrecerea unui timp suficient n crearea de alibiuri pentru a nu face
ceva. Acest simptom este rud apropiat cu precauia excesiv, ndoiala i
ngrijorarea; refuzul de a accepta responsabilitatea atunci cnd ea poate fi
evitat; disponibilitatea la compromis i nu la lupt nverunat, compromisul fa
de dificulti n locul soluionrii i folosirii lor ca trepte spre progres;
trguiala cu viaa pentru un bnu n loc s i se cear prosperitate, bogie,
averi, mulumiri i fericire; planificarea activitii n momentul i n cazul unui
eec, n loc de ardere a tuturor punilor i transformarea retragerii ntr-un lucru
imposibil; slbiciunea i lipsa total de ncredere de sine, de scop bine precizat,
autocontrol, iniiativ, entuziasm, ambiie, avariie i o capacitate sntoas de
raiune; ateptarea srciei n loc de pretinderea bogiei, asocierea cu cei care
accept srcia n locul alierii cu cei care cer i primesc bogie.

Numai bani"

Unii ne vor ntreba: De ce ai scris o carte despre bani? De ce s msori averile


doar n uniti monetare?" Unii vor crede, i bine vor face, c exist i alte forme
de bogie preferabile banilor. Da, exist bogii pe care nu se poate pune pre, dar
exist milioane de oameni care vor spune: Dai-mi toi banii de care am nevoie, i
voi gsi i singur orice doresc."

Motivul principal pentru care am scris aceast carte despre cum se pot obine banii
este faptul c milioane de persoane sunt paralizate de frica de srcie. Westbrook
Pegler a descris foarte bine ce efect are acest tip de fric asupra victimelor
sale:

Banii sunt doar cochilii de scoici, sau discuri de metal, sau buci de hrtie;
exist comori n inim i n suflet pe care banii nu le pot cumpra, dar
majoritatea oamenilor, cnd sunt falii, nu sunt n stare s se bazeze pe acest
adevr pentru a se remonta. Cnd cineva este lipsit de bani i adpost, incapabil
s obin vreo slujb, ceva se ntmpl n sufletul lui i umerii i se las,
plria i se turtete, nu mai merge i nu mai privete ca un om normal. Nu se poate
sustrage unui sentiment de inferioritate n faa celor cu slujbe stabile, chiar
dac tie c el le este superior n caracter, inteligen sau capacitate.

Ceilali oameni chiar prieteni ai si se simt, pe de alt parte, superiori fa


de el, i l privesc, poate incontient, ca pe un caz nefericit. O vreme poate
mprumuta, o vreme, dar nu suficient ca s se comporte normal, i nu poate
mprumuta la nesfrit. Dar mprumutul n sine, devenit mijloc de existen, este o
experien deprimant, iar banii nu au puterea de a remonta spiritele asemntoare
cu cea a celor ctigai cinstit. Desigur, nimic din toate acestea nu este valabil
pentru vagabonzi sau cei care nu fac nimic n mod obinuit, ci doar pentru oamenii
cu ambiii normale i respect de sine.

Femeile cu aceleai necazuri se comport diferit. Nu se tie de ce, nu lum


niciodat n consideraie femeile care sufer eecuri. Ele sunt puin numeroase la
cozile de pine, i ceresc rareori pe strzi, nu sunt recunoscute n mijlocul
mulimilor prin aceleai indicii clare care i identific pe falii. Desigur, nu m
refer la btrnele n zdrene de pe strzile oraelor care sunt tot attea ct
vagabonzii cunoscui. M refer la femeile nc tinere, decente i inteligente.
Trebuie s fie numeroase, dar disperarea lor e tcut. Poate c se sinucid. Cnd un
brbat eueaz, are tot timpul s se gndeasc. Poate cltori kilometri ntregi
pentru a se interesa de o slujb i a afla c postul s-a ocupat, sau c nu se ofer
salariu de baz, ci doar nite fleacuri pe care nimeni nu le-ar da dect de mil.
Refuznd, el e din nou pe strzi fr vreo int precis. Deci merge n continuare.
Se uit n vitrinele magazinelor la luxul care nu e pentru el, se simte inferior i
face loc celor care se opresc i privesc interesai. Bntuie prin vreo gar sau se
aaz n vreo bibliotec public pentru a-i odihni picioarele i a se nclzi
puin, dar nu aa va obine o slujb, aa c se ridic i o pornete din nou. Poate
c nu tie, dar lipsa de el l trdeaz chiar dac trsturile chipului nu o fac.
Poate fi bine mbrcat cu haine ce i-au rmas din zilele cnd avea o slujb
stabil, dar hainele nu pot ascunde cderea.

Vede mii de ali oameni, bibliotecari sau funcionari, farmaciti sau ncrctori
de vagoane, robotind ocupai i i invidiaz din adncul sufletului. Ei sunt
independeni, se respect i i pstreaz brbia, iar el pur i simplu nu se poate
convinge c este un om bun, dei se contrazice cu sine i ajunge or de or la un
verdict favorabil.

Doar banii l-au adus n aceast stare. Dac ar avea nite bani, ar redeveni el
nsui.

V e team de critic?

Cum a ajuns omul s-i fie fric de critic, nu se poate spune exact, dar se tie
sigur un singur lucru este profund bolnav de aceast team.

Autorul nclin s atribuie aceast fric primar de critic acelei pri a naturii
motenite a omului care l mpinge nu doar s ia semenilor si bunurile i averile
acumulate, ci i s-i justifice faptele criticnd caracterul seamnului su. Se
tie prea bine c houl l critic pe cel de la care.fur politicienii caut
posturi nu expunndu-i propriile virtui i calificri, ci ncercnd s-i spurce
adversarii.

Productorii irei de haine au monopolizat rapid frica esenial de critic, cu


care a fost blestemat ntreaga umanitate. Cu fiecare sezon, se schimb stilul
produselor lor. Cine hotrte care este stilul? Cu siguran, nu cumprtorul, ci
productorul. De ce i schimb stilurile att de des? Rspunsul este evident. Ca s
vnd mai multe haine.

Pentru acelai motiv schimb productorii de automobile stilul modelelor lor n


fiecare sezon. Nimeni nu vrea s conduc un automobil care nu este dup ultima
mod.

Am descris aici modalitatea de comportament a oamenilor care sunt supui fricii de


critic n ceea ce privete lucrurile mici i nensemnate din via. S analizm
comportamentul uman cnd aceast fric i afecteaz pe oameni n legtur cu cele
mai importante aspecte ale relaiilor interumane. Luai, spre exemplu, practic
orice persoan care a atins maturitatea intelectual (ntre 35 i 40 de ani, n
general) i dac i putei citi gndurile secrete, vei afla c nu crede absolut
deloc n fabulele propovduite de majoritatea dogmatitilor de acum cteva zeci de
ani.

De ce refuz persoana obinuit, chiar i n epoca ei de maxim dezvoltare, s nege


ferm credina sa n fabule? Rspunsul este pentru c le e team de critic".
Brbai i femei au fost ari pe rug pentru c au ndrznit s susin cu voce tare
c nu cred n fantome. Nu e de mirare c am motenit o contiin care ne mpinge
s ne temem de critic. A fost o vreme, nu prea ndeprtat, n care critica era
reprimat cu pedepse severe nc este, n unele ri.

Teama de critic rpete iniiativa, distruge puterea imaginaiei, limiteaz


individualitatea, rpete ncrederea n sine i aduce sute de prejudicii. Prinii
pricinuiesc adeseori un ru ireparabil copiilor criticndu-i. Mama unuia dintre
prietenii mei din copilrie l pedepsea aproape zilnic cu nuiaua, terminndu-i
treaba de fiecare dat cu afirmaia: Vei putrezi n nchisoare nainte s
mplineti douzeci de ani." La aptesprezece ani a fost nchis ntr-o cas de
corecie.

Critica este un serviciu de care toat lumea se satur. Toi avem parte de ea pe
gratis. Cele mai apropiate rude jignesc cel mai cumplit. Ar trebui privit ca o
crim (de fapt, chiar i este o crim cumplit) crearea, de ctre un printe, a
complexelor de inferioritate datorate criticii fr rost, n sufletul unui copil.
efii care neleg natura uman obin ce e mai bun n angajaii lor nu prin
critic, ci prin sugestii constructive. Prinii pot ajunge la aceleai rezultate
cu copiii lor, (nota cip - prin innobilare cu calitati pe care doresc sa le insufle
copiilor lor). Critica implanteaz fric n inima omului, sau resentimente, dar nu
va crea dragoste i afeciune.

apte simptome care v demonstreaz frica de critic

Aceast fric are o rspndire aproape la fel de mare ca i frica de srcie, iar
efectele sale sunt la fel de fatale pentru mplinirea personal, mai nti de toate
pentru c o asemenea fric distruge iniiativa i descurajeaz imaginaia.
Principalele simptome ale fricii sunt:

1. Contiina de sine: Exprimat n general prin nervozitate, timiditate n


conversaie i n cunoaterea altor oameni, micri stngace ale membrelor, priviri
piezie.

2. Lipsa de echilibru: Exprimat de lipsa controlului asupra vocii, nervozitate


n prezena altora, o poziie precar a corpului i o memorie nesatisfctoare.

3. O personalitate slab: Lipsa de fermitate a deciziilor, lipsa farmecului


personal i a capacitii de exprimare ferm a prerilor. Obiceiul de a ocoli
problemele n loc de a le nfrunta cu hotrre. Ajungerea la un acord cu ceilali
fr o examinare atent a prerilor lor.

4. Complexul de inferioritate: Obiceiul de a se auto-aproba verbal i prin fapte


ca o modalitate de a masca sentimentul de inferioritate; folosirea cuvintelor
pompoase" pentru a-i impresiona pe ceilali (adeseori fr cunoaterea exact a
sensului cuvintelor), imitarea altora n vestimentaie, vorbire i comportament,
lauda unor mpliniri imaginare. Acest lucru d uneori aparena unui sentiment de
superioritate.

5. Extravagana: Obiceiul de a ncerca s fii n pas cu moda", cheltuind mai


mult dect se ctig.

6. Lipsa iniiativei: Eecul de a profita de ocaziile de promovare, fric de a


exprima preri, lipsa de ncredere n propriile idei, rspunsuri neclare la
ntrebrile superiorilor, ezitare n comportament i vorbire, dezamgire n vorbe
i fapte.

7. Lipsa ambiiei: Apatia mental i fizic, lipsa unei afirmri clare,


ncetineal n luarea deciziilor, eroarea de a fi prea uor influenabil; obiceiul
de a-i critica pe alii pe la spate i a-i flata n fa, obiceiul de a accepta
nfrngerea fr proteste sau abandonarea contraofensivei atunci cnd alii atac;
suspiciunea fr rost contra altor persoane, lipsa de tact n comportament i
vorbire, lipsa de disponibilitate n asumarea vinei pentru propriile greeli.

V e team s nu v mbolnvii?

Aceast fric poate fi detectat n ereditatea fizic i social. Este asociat


ndeaproape, la origini, cu cauzele fricii de btrnee i de moarte pentru c
poart oamenii pe trmuri cumplite", de care ei nu aveau habar nainte, dar n
legtur cu care au auzit poveti nfricotoare. Aproape toat lumea este convins
c anumii oameni crora le lipsete simul etic s-au angajat n afacerea vnzrii
sntii", meninnd n via frica de boal.

n principal, omul se teme de boal din cauza cumplitelor imagini care i-au fost
sdite n suflet despre ce s-ar putea ntmpla dac moare. Se teme i din cauza
cheltuielilor pe care le presupune boala.

Un doctor cu renume a estimat c 75% dintre toi pacienii ce caut ajutor medical
sufer de ipohondrie (boal nchipuit). S-a demonstrat foarte convingtor c
spaima de boal, chiar cnd nu exist nici cel mai mic motiv de ngrijorare,
produce adesea simptomele fizice ale bolii de care se teme respectiva persoan.

Mintea uman este puternic i atottiutoare! Ea cldete sau ruineaz.

Jucndu-se cu slbiciunea obinuit a fricii de mbolnvire, cei cu diplom


medical au adunat averi. Aceast form de constrngere asupra umanitii naive a
devenit att de influent acum cteva zeci de ani nct o revist popular a
iniiat o campanie aspr mpotriva celor mai mari jigniri aduse celor cu diplome n
medicin.

Printr-o serie de experimente fcute cu civa ani n urm, s-a demonstrat c


oamenii se pot mbolnvi prin sugestie. Am desfurat acest experiment rugnd trei
cunotine s-i viziteze victimele", punnd urmtoarea ntrebare: Ce-i cu tine?
Ari groaznic de bolnav." Primul a obinut un zmbet forat i un rspuns
nonalant: O, nimic, sunt bine." Celui de-al doilea i s-a rspuns, n general: Nu
tiu nici eu, dar m simt cu adevrat bolnav." Fa de al treilea, cel ntrebat a
recunoscut cinstit c era grav bolnav.

ncercai acest lucru cu un cunoscut dac v ndoii c i va produce o stare de


disconfort, dar nu ducei experimentul prea departe. Exist o anume sect
religioas ai crei membri se rzbun pe dumani prin metoda blestemului". Ei
numesc acest lucru deocherea" victimei.

Exist probe incontestabile c boala ncepe uneori sub forma unui impuls de gndire
negativ. Un astfel de impuls poate fi implantat prin sugestie, sau format n chiar
mintea victimei.

Un om care a fost binecuvntat cu mai mult nelepciune dect cea manifestat de


subiecii de mai sus a spus odat: Cnd sunt ntrebat cum m simt, mi vine s
rspund ntotdeauna printr-un pumn n figur." (nota cip - pacat! ai putea oferi un
raspuns atat de pozitiv si care sa reprezinte o sugestie motivatoare pentru toti
cei cu care intri in contact...)

Doctorii i trimit pacienii n zone de clim diferite ca s-i refac sntatea,


cci e nevoie de o schimbare a atitudinii mentale". Smna fricii de mbolnvire
e treaz n fiecare minte uman. Grija, frica, descurajarea, dezamgirea n iubire
i afaceri fac ca ea s germineze i s creasc.

Dezamgirile n afaceri i n iubire stau n capul listei cauzelor fricii de


mbolnvire. Un tnr a fost internat din cauza unei dezamgiri n dragoste. El s-a
zbtut luni de zile ntre via i moarte. A fost chemat un specialist n
psihoterapie. Specialistul a schimbat infirmiera, punndu-l n grija unei tinere
ncnttoare care (neleas cu doctorul) a nceput s fac dragoste cu el nc din
prima zi. n trei sptmni, pacientul a fost externat, nc suferind, dar de o
boal complet diferit. Se ndrgostise, din nou. Leacul fusese o fars, dar
pacientul i infirmiera au sfrit prin a se cstori.

apte simptome care v demonstreaz frica de boli

Simptomele acestei frici cvasiuniversale sunt:

1 Autosugestia: Obiceiul folosirii negative a autosugestiei prin cutarea i


convingerea de a gsi simptomele tuturor bolilor din lume; plcerea" bolilor
imaginare i discutarea lor ca i cum ar fi reale; obiceiul de a ncerca toate
mofturile" i teoriile" recomandate de alii ca avnd valoare terapeutic;
discutarea cu alte persoane a operaiilor, accidentelor i altor forme de boal;
experimentarea regimurilor, exerciiilor fizice, sistemelor de tratament fr
recomandare profesional; ncercarea leacurilor de cas, a medicamentelor brevetate
i a leacurilor vracilor".

2. Ipohondria: Obiceiul de a vorbi despre boal, con-centrndu-ne asupra ei, i


ateptnd-o s apar pn cnd survine o cdere nervoas. Nimic din ceea ce este
mbuteliat n sticlue nu poate vindeca aceast boal. Ea este provocat de
gndirea negativ i nimic altceva dect gndirea pozitiv nu o poate lecui.
Ipohondria (termen medical pentru boal nchipuit) face la fel de mult ru ca i
boala de care ne este fric. Majoritatea aa-numitelor cazuri nervoase" provin din
mbolnviri imaginare.

3. Indolena: Frica de mbolnvire se cupleaz rareori cu exerciiul fizic


adecvat, i d ca rezultate supra-ponderalitatea i spaima de a mai iei din cas.

4. Susceptibilitatea: Frica de mbolnvire distruge rezistena natural a


corpului i creeaz condiii favorabile pentru orice form de boal contactat.
Frica de mbolnvire se leag adesea de frica de srcie, mai ales n cazul
ipohondrilor, care se ngrijoreaz mereu c trebuie s plteasc, poate, un doctor,
o factur de spital etc. Acest fel de om i petrece mult vreme pregtindu-i
boala, vorbind despre moarte, economisind bani pentru un loc de cimitir i pentru
cheltuieli de nmormntare etc.

5. Automenajarea: Obiceiul de a ceri simpatie, folosind boala imaginar ca pe


un lucru ademenitor (oamenii se servesc adesea de acest truc pentru a scpa de
munc); obiceiul de a se preface bolnav pentru a masca pura lene, sau pentru a
servi drept alibi lipsei de ambiie.

6. Enervarea: Obiceiul de a folosi alcool sau narcotice pentru a ndeprta


dureri de cap, nevralgii etc., n loc s fie eliminat cauza.

7. ngrijorarea: Obiceiul de a citi despre boli i de a se ngrijora de


posibilitatea de a le contacta, ca i obiceiul de a citi prescripiile din cutiile
cu medicamente.

V e team s nu v pierdei iubirea?

Sursa adnc a acestei frici provine evident din obiceiul poligam al omului de a
fura tovara de via a seamnului su, i din obiceiul de a profita oricnd are
ocazia.

Gelozia i alte forme asemntoare de nevroz i afl originea n frica motenit a


omului de a nu-i pierde iubirea. Aceasta este cea mai dureroas dintre toate cele
ase frici eseniale. Probabil c face mai multe ravagii n trup i suflet dect
orice alt fric esenial.

Frica de a nu-i pierde iubirea dateaz probabil din epoca de piatr, cnd brbaii
furau femei cu brutalitate. Ei fur n continuare femei, dar tehnicile s-au
schimbat. n locul forei, ei folosesc acum persuasiunea, promit haine frumoase,
maini strlucitoare i alte momeli" cu mult mai eficiente dect fora fizic.
Deprinderile omului sunt aceleai cu cele din zorii umanitii, dar le exprim n
mod diferit.

O analiz atent a demonstrat c femeile sunt mai susceptibile de aceast fric


dect brbaii. Explicaia e simpl. Experiena le-a nvat pe femei c natura
brbailor este poligam, c nu trebuie s fie lsai s ajung n braele
rivalelor.

Trei simptome care v demonstreaz frica de a nu v pierde iubirea

Simptomele distinctive ale acestei frici sunt:

1. Gelozia: Obiceiul de a suspecta prietenii i fiinele iubite fr vreo prob


evident sau concludent; obiceiul de a acuza soia sau soul de infidelitate fr
motiv; suspiciune generalizat mpotriva tuturor, lipsa cu desvrire a credinei
absolute.

2. Gsirea nodului n papur: Obiceiul de a gsi nod n papur prietenilor,


rudelor, asociailor n afaceri i persoanei iubite, fr nici cea mai mic
provocare sau cel mai mic motiv.

3. Jocurile de noroc: Obiceiul jocurilor de noroc, al furtului i al profitrii


de ocazii ntmpltoare pentru a oferi bani celor iubii, cu credina c iubirea
poate fi cumprat; obiceiul de a cheltui mai mult dect i permite sau acumularea
de datorii pentru a oferi daruri celor iubii, n scopul de a face o impresie
favorabil; insomnie, nervozitate, lips de perseveren, voin slab, lips de
autocontrol, de ncredere n sine, iritabilitate.

V temei de btrnee?

n ansamblu, aceast fric este motivat de doi factori. n primul rnd, gndul c
btrneea poate aduce srcie. n al doilea rnd, mult mai rspndit, din
nvmintele false i crude ale trecutului care s-au mbinat prea bine cu focul i
pucioasa" i alte nluci menite s fac din om un sclav al fricii.

n frica existenial de btrnee, omul are dou motive foarte valabile s se


team unul izvornd din nencrederea sa n semeni, care i pot rpi bunurile
materiale pe care le posed, cellalt provenind din cumplitele imagini pe care le
are despre lumea de dincolo.

Posibilitatea mbolnvirii, care sporete pe msur ce oamenii nainteaz n


vrst, este i ea o cauz esenial a acestei frici de btrnee. Erotismul este
i el o cauz, cci nimeni nu se bucur cnd atracia sexual se diminueaz.

Cea mai rspndit cauz a fricii de btrnee se asociaz cu posibilitatea


srciei. Adpostul sracilor" nu este o sintagm plcut. Ea nfioar mintea
oricrei persoane care poate ajunge n situaia de a-i petrece acolo ultimii ani
din via.

Alt cauz determinant a fricii de btrnee este posibilitatea pierderii


libertii i a independenei, cci btrneea aduce cu ea pierderea independenei
fizice i financiare.

Trei simptome care demonstreaz c v e fric de btrnee

Cele mai rspndite simptome ale acestei frici sunt:

1. ncetinirea prematur: Tendina de a ncetini n jurul vrstei de patruzeci


de ani vrsta maturitii mentale i de a dezvolta complexul de inferioritate,
creznd n mod fals n eecul datorat naintrii n vrst.

2. Scuza de a fi btrn: Obiceiul de a se scuza mereu pentru vrst naintat la


doar patruzeci sau cincizeci de ani. n schimb, ar trebui ca acei oameni s fie
recunosctori c au atins vrsta nelepciunii i a nelegerii.
3. Uciderea iniiativei: Iniiativa, imaginaia i ncrederea n sine se pierd
cnd cineva crede n mod eronat c e prea btrn pentru dobndirea acestor caliti.

4. Mascarada de a fi mai tnr: Obiceiul de a se mbrca i a se comporta


asemenea tinerilor, fapt care trezete rsul prietenilor i al strinilor, este
mult prea rspndit.

V e team de moarte?

Pentru unii, aceasta este cea mai crud dintre toate fricile eseniale. Motivul
este evident. Groaznicele accese de fric asociate cu gndul morii, n majoritatea
cazurilor, pot fi provocate de fanatismul religios. Aanumiilor pgni" le e mai
puin fric de moarte dect celor civilizai". De mii de ori, omul i pune
aceleai ntrebri fr rspuns: de unde" i ncotro". De unde am venit, i
ncotro m ndrept?

n epocile ntunecate ale trecutului, cei mai vicleni i mai pricepui nu ntrziau
s ofere rspunsuri la aceste ntrebri, n schimbul unui anume pre.

Venii n cortul meu, mbriai-mi credina, acceptai-mi dogmele i v voi da un


bilet care v va trimite direct n rai dup moarte", strig conductorul sectelor.
Nu intrai n cortul meu", spune acelai conductor, i diavolul v va arde pe
rug pentru vecie."

Gndul pedepsei venice distruge interesul n via i face fericirea imposibil.

Dac liderul religios ar fi capabil s ofere bilete sigure ctre rai, trimindu-i
pe nefericii n iad, posibilitatea celor din urm pare att de cumplit c numai
gndul la ea pune stpnire pe imaginaie ntr-un mod att de direct, nct
paralizeaz raiunea i pune bazele fricii de moarte.

Frica de moarte nu mai este acum la fel de obinuit ca n epoca n care nu existau
mari colegii i universiti. Oamenii de tiin au schimbat sensul adevrului spre
lume, iar acest adevr elibereaz cu rapiditate brbaii i femeile de aceast
cumplit fric de moarte. Tinerii i tinerele care studiaz n colegii i
universiti nu sunt prea impresionai cnd aud de foc i pucioas. Cu ajutorul
biologiei, astronomiei, geologiei i al altor tiine nrudite, fricile Evului
Mediu ntunecat care au stpnit minile oamenilor au disprut.

Lumea ntreag se compune doar din dou lucruri: energie i materie. Din fizica
elementar, aflm c nici materia, nici energia (singurele dou realiti cunoscute
de om) nu pot fi create sau distruse. Ambele se pot transforma, dar nici una nu
poate fi distrus.

Mai mult dect orice, viaa este energie. Dac nici energia, nici materia nu pot fi
distruse, viaa nu poate fi distrus. Ca i alte forme de energie, ea poate
traversa diferite procese de tranziie, sau modificare, dar nu poate fi distrus.
Moartea este pur tranziie.

Dac moartea nu este pur i simplu schimbare sau tranziie, atunci nu urmeaz nimic
dup moarte dect un somn lung, etern i linitit, iar de somn nu trebuie s ne fie
fric. Astfel putem elimina pentru totdeauna frica de moarte.

Trei simptome care v demonstreaz frica de moarte

1. Gndul la moarte: Acest obicei este mai des ntlnit la btrnee, dar chiar
i tinerii i irosesc viaa gndindu-se prea mult la moarte. Se datoreaz cel mai
adesea lipsei scopului sau incapacitii de a gsi o ocupaie potrivit datorit
lipsei scopului. Cel mai bun leac mpotriva fricii de moarte este o dorin
arztoare de mplinire susinut de servicii folositoare pentru ceilali. Un om
ocupat nu se gndete niciodat la moarte.

2. Asocierea cu frica de srcie: Ne poate fi fric de ameninarea srciei, sau


de srcirea celor iubii prin moartea noastr.

3. Asocierea cu boala sau lipsa de echilibru: Boala fizic poate conduce la


depresie psihic. Dezamgirea n iubire, fanatismul religios, o stare accentuat de
nevroz sau chiar nebunia sunt alte cauze ale fricii de moarte.

ngrijorarea nseamn fric

ngrijorarea este o stare de spirit cldit pe fric. Ea acioneaz ncet, dar


sigur. Este insidioas i subtil. Pas cu pas, se infiltreaz pn cnd paralizeaz
facultatea raional, distruge ncrederea n sine i iniiativa, ngrijorarea este
o form de fric cauzat de nehotrre: n consecin, este o stare de spirit care
poate fi controlat.

O minte dezechilibrat este neajutorat. Indecizia dezechilibreaz mintea.


Majoritii indivizilor le lipsete puterea voinei de a formula prompt hotrri i
a le susine dup ce au fost formulate.

Nu ne mai facem griji cu privire la condiii odat ce ne-am decis s urmm o anume
linie de aciune. Am luat odat un interviu unui om care avea s fie electrocutat
peste dou ore. Condamnatul era cel mai calm dintre cei opt tovari de celul.
Calmul lui m-a provocat s-l ntreb cum se simea tiind c avea s treac pragul
eternitii n scurt vreme. Cu un zmbet, mi-a rspuns: M simt bine. Gndete-te,
frate, necazurile mele se vor termina n curnd. Toat viaa am avut necazuri. Mi-a
fost greu s-mi procur mncare i mbrcminte. In curnd nu voi mai avea nevoie de
ele. M-arn simit bine nc din clipa n care am aflat cu certitudine c aveam s
mor. Atunci m-am hotrt s-mi accept soarta cu senintate."

n timp ce vorbea, devora o cin ct pentru trei, mncnd fiecare nghiitur cu o


asemenea plcere, ca i cum nu l-ar atepta nici un dezastru. Hotrrea i oferise
acestui om resemnare n faa destinului! Decizia poate s i mpiedice oamenii s
accepte situaii nedorite.

Cele ase frici eseniale se traduc n ngrijorare prin indecizie. Eliberai-v


pentru totdeauna de frica de moarte ajungnd la hotrrea de a accepta moartea ca
pe ceva inevitabil. Eliminai frica de srcie hotrndu-v s v mulumii cu
orice avere putei acumula fr a v ngrijora. Punei piciorul n pragul fricii de
critic hotrndu-v s nu v facei griji legate de ceea ce gndesc, fac sau spun
cei din jur. Eliminai frica de btrnee hotrndu-v s o acceptai nu ca pe un
handicap, ci ca pe o mare binecuvntare care poart o nelepciune, un control de
sine i o nelegere care nu se ntlnesc n tineree. Eliberai-v de teama
mbolnvirii hotrndu-v s uitai de simptome. Stpnii frica pierderii iubirii
hotrndu-v s v descurcai i fr iubire, dac trebuie.

Ucidei ngrijorarea, sub toate formele ei, ajungnd la decizia secret c nimic
din ceea ce are de oferit viaa nu merit ngrijorare. Aceast decizie v va aduce
echilibru, pace sufleteasc i calm, fapte care vor provoca fericirea.

Un om a crui minte este stpnit de fric, nu doar c i distruge toate ansele


de aciune inteligent, dar i transmite vibraiile distructive ctre minile
tuturor celor cu care intr n contact i le distruge ansele (nota cip - sau e
tratat in consecinta).

Chiar i un cine sau un cal tie cnd stpnului su i lipsete curajul; n plus,
un cine sau un cal preia vibraiile fricii transmise de stpn i se comport n
consecin. Cobornd pe scara inteligenei n regnul animal, aflm aceeai
capacitate de a capta vibraiile de fric.

Gndul distructiv

Vibraiile fricii se transfer de la o minte la alta la fel de repede i de cert


cum se transmite sunetul vocii umane prin reeaua de emisie radio.

Persoana care d expresie prin cuvinte gndurilor negative sau distructive se


confrunt cu rezultatele acelor cuvinte sub forma unor lovituri de rspuns"
distructive. Simpla eliberare a impulsurilor de gnduri distructive, fr sprijinul
cuvintelor, produce de asemenea lovituri de rspuns" n mai multe moduri. Mai
nti de toate, este esenial de reinut faptul c o persoan care emite gnduri
distructive trebuie s sufere consecinele prin anihilarea imaginaiei creative. n
al doilea rnd, prezena n minte a oricrei emoii distructive dezvolt o
personalitate negativ care provoac respingere fa de ceilali, i i transform
adeseori n antagoniti. A treia surs a pagubelor pentru o persoan care ntreine
sau d natere gndurilor negative const n acest fapt semnificativ aceste
impulsuri de gndire nu numai c sunt duntoare fa de ceilali, dar se
insinueaz n subcontientul persoanei care le emite, pn cnd devin parte
component a caracterului su.

Se presupune c scopul principal n via este obinerea succesului. Pentru a avea


succes, trebuie s fii mpcat cu sine, trebuie s dobndii strictul necesar din
punct de vedere material i, mai presus de toate, s atingei fericirea. Toate
aceste dovezi de succes ncep sub forma impulsurilor de gndire.

V putei controla mintea, avei puterea de a o alimenta cu orice impulsuri de


gndire dorii. Acest privilegiu este nsoit de responsabilitatea de a v folosi
constructiv capacitatea mental. V stpnii propriul destin pmntean n aceeai
msur n care avei puterea de a v controla propriile gnduri. Putei exercita o
influen direct i, n cele din urm, ajunge s controlai mediul nconjurtor,
modelndu-v propria via sau putei neglija s v exercitai acest privilegiu
care v aparine, de a pune ordine n propria via, ncredinndu-v n voia
valurilor hazardului", unde putei fi aruncat nainte i napoi ca o frunz
neajutorat.

Suntei prea susceptibil?

Pe lng cele ase Frici Eseniale, oamenii se mai tem de un alt ru. El este un
sol fertil pentru eec. Este att de subtil, nct prezena lui nu poate fi
sesizat. Aceast calamitate nu poate fi clasificat n mod exact ca fric. Are
rdcini mai adnci i este adesea mai fatal dect toate celelalte ase frici. n
cutarea unui nume mai adecvat, s numim acest ru predispoziia la influene
negative.

Oamenii care acumuleaz mari bogii se protejeaz ntotdeauna de acest ru!


Sracii, niciodat! Cei ce reuesc n vreo profesie trebuie s-i pregteasc
minile s reziste la ru. Dac citii aceast filozofie n scopul de a acumula
bogii, ar trebui s v examinai foarte atent pentru a v decide dac suntei
predispui la influene negative. Dac neglijai aceast analiz de sine, v vei
refuza dreptul de a obine obiectul dorinelor dumneavoastr.

Facei analiza temeinic. Dup ce citii chestionarul pregtit pentru analiza de


sine, rspundei sincer. ndeplinii atent aceast activitate, ca i cum ai cuta
un duman care tii c v pndete din umbr pentru a v ncoli, i acionai
asupra propriilor defecte ca i cum ai avea de-a face cu un duman n carne i
oase.
V putei apra cu uurin de hoii de drumul mare, pentru c legea coopereaz cu
dumneavoastr n mod organizat, dar acest al aptelea pcat capital" e mai dificil
de dominat, cci lovete cnd habar n-avei c e prin preajm, cnd dormii sau
cnd suntei treaz, n plus, arma lui nu are o form concret, cci nu e dect o
stare de spirit. Acest ru este periculos i pentru c lovete sub tot attea forme
cte experiene umane exist. Uneori el se cuibrete n minte prin cuvintele bine
intenionate ale unei rude. Alteori, se nate dinluntru, prin atitudinea mental a
victimei, ntotdeauna este la fel de letal ca i otrava, chiar dac s-ar putea s
nu ucid la fel de repede.

nvai s v aprai!

Pentru a v proteja mpotriva influenelor negative, indiferent c le provocai


chiar dumneavoastr sau sunt rezultatul activitii negative a celor ce v
nconjoar, descoperii c avei putere de voin, i punei-o la treab mereu,
pn cnd nal un zid ce v va apra de influene asupra minii proprii.

Recunoatei faptul c, asemenea oricrei alte fiine umane, suntei lene,


indiferent i predispus s ascultai orice sugestie care se armonizeaz cu
slbiciunile dumneavoastr.

Recunoatei c suntei din fire susceptibil de toate cele ase frici eseniale, i
formai-v deprinderi pentru a v feri de ele.

Recunoatei c, adeseori, suntei supui influenelor negative prin intermediul


subcontientului, deci ele sunt greu de descoperit, i nchidei porile spiritului
n faa oricror persoane care v deprim sau v descurajeaz.

Curai-v sertarul de medicamente i nu mai invocai rceli, dureri i boli


imaginare.

Cutai n mod deliberat compania celor care v influeneaz s gndii i s


acionai prin voin proprie.

Nu v ateptai la necazuri, cci ele, de obicei, nu v fac s ateptai prea mult.

Fr ndoial, cea mai rspndit slbiciune a oamenilor este obiceiul de a-i lsa
porile spiritului deschise n calea influenei negative din partea altora. Aceast
slbiciune este cu att mai duntoare cu ct muli oameni nu-i dau seama c sunt
blestemai s-o poarte, i muli dintre cei care o contientizeaz o neglijeaz sau
refuz s remedieze rul creat pn cnd el devine o parte incontrolabil a
deprinderilor lor zilnice.

Pentru a veni n sprijinul celor care se vd aa cum sunt n realitate, a fost


pregtit chestionarul care urmeaz. Citii ntrebrile i formulai-v rspunsurile
cu voce tare, astfel nct s v auzii. V va fi mai uor s fii sinceri cu
dumneavoastr niv.

Gndii-v nainte s rspundei

V plngei adesea c v simii prost", i dac da, de ce?

Considerai c cei din jur greesc la cea mai mic provocare?

Greii adeseori la serviciu, i dac da, de ce?

Suntei sarcastic i ofensiv n conversaie?

Evitai n mod deliberat s v asociai cu cineva, i dac da, de ce?


Suferii adesea de indigestie? Dac da, care este cauza?

Viaa vi se pare inutil i viitorul lipsit de speran?

V place ceea ce facei? Dac nu, de ce?

V autocomptimii adesea? i dac da, de ce?

Suntei invidioi pe cei mai buni dect dumneavoastr?

La ce v gndii mai mult, la succes sau la eec?

Devenii mai ncreztor sau mai puin ncreztor n capacitile personale pe msur
ce naintai n vrst?

nvai ceva din greeli?

Dai voie vreunei rude sau cunotine s v ngrijoreze? Dac da, de ce?

Suntei uneori n al noulea cer" i alteori n culmea disperrii?

Cine exercit cea mai inspiratoare influen asupra dumneavoastr? De ce?

Tolerai influenele negative sau distructive pe care le-ai putea evita?

Suntei neglijent/ n ceea ce privete propria nfiare? Dac da, cnd i de ce?

Ai nvat cum s v necai necazurile" cnd suntei prea ocupat ca s v mai


preocupai i de ele?

V-ai numi o trtoare nevertebrat" dac i-ai lsa pe alii s gndeasc n


locul dumneavoastr?

Cte necazuri previzibile v afecteaz i de ce le tolerai?

Recurgei la butur, narcotice sau igri pentru a v potoli nervii"? Dac da, de
ce nu recurgei n schimb la puterea voinei?

V ciclete" cineva, i dac da, de ce?

Avei un scop major bine definit i dac da, care este el i ce plan ai elaborat
pentru a-l atinge?

Suferii de vreuna dintre cele ase frici eseniale? Dac da, de care?

Suntei n posesia vreunei metode care v poate proteja de influena negativ din
partea altora?

V folosii autosugestia n mod deliberat pentru a gndi pozitiv?

Ce preuii mai mult, valorile materiale sau privilegiul de a v controla propriile


gnduri?

Suntei uor de influenat de ctre ceilali n detrimentul propriei capaciti de


discernmnt?

V-ai mbogit astzi n vreun fel cunotinele sau starea de spirit?


Privii drept n fa mprejurrile care v fac nefericit, sau ocolii aceast
responsabilitate?

Analizai toate greelile i eecurile i ncercai s profitai de pe urma lor,


sau adoptai atitudinea conform creia aceasta nu este sarcina dumneavoastr?

Putei enumera trei dintre cele mai duntoare slbiciuni? Ce facei pentru a le
corija?

i ncurajai pe alii s v mrturiseasc grijile lor i i comptimii?

Selectai, din experiena zilnic, lecii sau influene care v impulsioneaz s


avansai?

Este o regul faptul c prezena dumneavoastr exercit o influen negativ asupra


celorlali?

Care dintre deprinderile celorlali v deranjeaz cel mai mult?

V formai propriile preri sau v lsai influenat de alii?

Ai nvat cum s v creai o stare de spirit prin care v putei proteja mpotriva
oricror influene descurajante?

Ocupaia dumneavoastr v inspir credin i speran?

Suntei contient c v aflai n posesia unor fore spirituale suficient de


puternice pentru a v da libertate de gndire n faa oricrei forme de fric?

V ajut religia s gndii pozitiv?

Simii c e de datoria dumneavoastr s mprtii grijile celorlali? Dac da, de


ce?

Dac suntei convins c cine seamn se adun", ce ai nvat despre dumneavoastr


niv studiindu-v propriul cerc de prieteni?

Ce legtur exist dac ea exist ntre oamenii de care v apropiai cel mai
mult i nefericirile care v lovesc?

Ar putea fi posibil ca o persoan pe care o considerai prieten s v fie, n


realitate, cel mai nverunat duman, prin influena sa negativ asupra spiritului
dumneavoastr?

Cu ajutorul cror criterii judecai cine v este de ajutor i cine nu?

V sunt asociaii apropiai superiori sau inferiori din punct de vedere mental?

Ce procent din cele 24 de ore ale zilei dedicai

a. activitii pe care o desfurai


b. somnului
c. relaxrii i jocului
d. dobndirii de cunotine utile
e. pierderii de vreme?

Care dintre cunotinele dumneavoastr

a. v ncurajeaz cel mai mult


b. v avertizeaz cel mai mult
c. v descurajeaz cel mai mult?

Care este cea mai mare grij a dumneavoastr? De ce o tolerai?

Cnd cei din jur v ofer sfaturi pe care nu le-ai cerut, le acceptai fr
rezerve sau v ntrebai ce le motiveaz?

Ce dorii cel mai mult pe lume? Intenionai s l obinei? Suntei n stare s v


subordonai toate dorinele acestui scop? Ct timp v dedicai zilnic ncercrii de
a-l transforma n realitate?

V rzgndii adesea? Dac da, de ce?

Terminai, de obicei, tot ceea ce ncepei?

V impresioneaz uor afacerile, titlurile profesionale, diplomele sau averea celor


din jur?

Suntei uor influenai de ceea ce cred sau spun ceilali despre dumneavoastr?

Lucrai n interesul celorlali datorit statutului lor social sau financiar?

Cine credei c este cea mai nsemnat persoan n via? n cei fel v este
superioar?

Ct timp ai dedicat studiului i rspunsului la aceste ntrebri? (E nevoie de cel


puin o zi pentru a analiza i a rspunde la ntreaga list.)

Dac ai rspuns sincer la toate aceste ntrebri, tii mai multe despre
dumneavoastr niv dect majoritatea celorlali oameni. Studiai aceste ntrebri
cu atenie, revenii la ele o dat pe sptmn vreme de luni ntregi, i vei fi
uluit de cte cunotine suplimentare de mare valoare pentru dumneavoastr vei fi
dobndit doar rspunznd sincer la aceste ntrebri. Dac nu suntei sigur/ n
ceea ce privete rspunsul la unele dintre aceste ntrebri, cerei sfatul celor
care v cunosc bine, n special al celor care nu au nici un motiv s v flateze, i
v vei vedea n oglinda ochilor lor. Aceast experien va fi uluitoare.

Contribuia controlului mental

Deinei controlul absolut n afar de cel asupra unui singur lucru, i anume
gndurile. Acesta este lucrul cel mai semnificativ i mai plin de inspiraie pentru
oameni! El reflect natura divin a omului. Acest prerogativ dumnezeiesc este
singurul mijloc prin care ne putem controla propriul destin. Dac nu reuii s v
controlai mintea, nu vei controla nimic altceva. Dac e s nu fii atent cu ceea
ce avei, atunci nu fii atent cu lucrurile materiale. Mintea este comoara
dumneavoastr spiritual! Protejai-o i folosii-o cu grija pe care o merit un
rege de drept divin. Ai fost nzestrai n acest scop cu puterea voinei.

Din nefericire, legea nu v apr mpotriva celor care, din proprie iniiativ sau
din ignoran, otrvesc minile celorlali cu sugestii negative. Aceast form de
distrugere ar trebui s fie pedepsit aspru prin lege, pentru c poate i adeseori
chiar distruge ansele cuiva de a obine bunuri materiale, fapt protejat prin lege.

Negativitii au ncercat s-l conving pe Thomas A. Edison c nu va fi n stare s


construiasc o mainrie care s nregistreze i s reproduc vocea, fiindc",
spuneau ei, nimeni altcineva n-a mai produs nainte o astfel de mainrie". Edison
nu i-a crezut. El tia c mintea poate produce orice zmislete n faz de gnd i
investete cu credin, i faptul c tia acest lucru l-a scos pe Edison din
anonimat.

Negativitii i-au spus lui F. W. Woolworth c va ajunge la faliment dac ncearc


s conduc un magazin n care s vnd produse n valoare de 5 i 10 ceni. Nu i-a
crezut. tia c nu se poate face nimic fr s aib n spatele planurilor sale
credina. Exercitndu-i dreptul su de a nltura sugestiile negative ale
celorlali, a acumulat o avere de peste 100 de milioane de dolari.

Mai muli Toma-necredincioi au privit cu dispre prima tentativ a lui Henry Ford
de a-i conduce proaspt construitul automobil pe strzile Detroitului. Unii au
spus c acel obiect nu va avea nicicnd o utilitate practic. Alii au spus c nu
vor da nici un ban pe o asemenea mecherie.

Ford a spus: Voi popula ntreaga planet cu autoturisme demne de ncredere", i


aa a fcut! n beneficiul celor care sunt n cutarea unor mari averi, s ne
reamintim c practic singura diferen ce l separ pe Henry Ford de majoritatea
celorlali este aceasta Ford avea minte i o controla. Ceilali au mini pe care
nu ncearc s le controleze.

Controlul mental este rezultatul discipliniei de sine i al deprinderii. Fie v


controlai dumneavoastr mintea, fie v controleaz ea pe dumneavoastr. Nu exist
cale de mijloc. Cea mai practic dintre toate metodele de control al minii este
deprinderea de a o menine activ printr-un scop bine definit, susinut de un plan
hotrt. Studiai biografia oricrui om care obine un succes nsemnat i vei
observa c i controleaz propria minte, n plus exercit acest control i l
direcioneaz ctre obiective bine definite. Fr acest control, succesul nu este
posibil.

Folosii aceste alibiuri?

Cei care eueaz au o anumit trstur distinctiv n comun. Ei cunosc toate


motivaiile eecului i posed ceea ce cred c sunt alibiurile perfecte pentru a
justifica propria lor nereuit.

Unele dintre aceste alibiuri sunt inteligente i cteva pot fi justificate prin
fapte. Dar alibiurile nu in atunci cnd e vorba de bani. Lumea vrea s tie un
singur lucru ai dobndit succesul?

Un analist de caractere a alctuit o list a alibiurilor celor mai folosite n mod


curent. Pe msur ce citii lista, analizai-v atent i hotri-v ct de multe
dintre aceste alibiuri, dac exist vreunul, ai folosit vreodat. Reinei i
faptul c filozofia prezent n aceast carte scoate din uz oricare dintre aceste
alibiuri.

DAC n-a avea soie i familie...

DAC a avea destul curaj" ...

DAC a avea bani...

DAC a avea o educaie aleas...

DAC a putea obine o slujb...

DAC a fi sntos...

DAC a avea timp...

DAC ar fi vremuri mai bune...


DAC ceilali m-ar nelege...

DAC a putea beneficia de condiii diferite...

DAC mi-a putea retri viaa...

DAC nu m-a teme de gura lumii"...

DAC mi s-ar da o ans...

DAC a beneficia acum de o ans...

DAC ceilali nu mi-ar pune bee n roate" ...

DAC nu m-ar opri nimic...

DAC a fi mai tnr...

DAC a putea face ce vreau...

DAC m-a fi nscut bogat...

DAC a putea ntlni oamenii potrivii"...

DAC a avea talentul unora...

DAC a ndrzni s m afirm...

DAC a fi profitat de ocaziile din trecut...

DAC nu m-ar enerva cei din jur...

DAC n-ar trebui s duc n spate o cas i s am grij de copii...

DAC a putea s strng nite bani...

DAC eful m-ar aprecia...

DAC m-ar ajuta cineva...

DAC m-ar nelege familia...

DAC a tri ntr-un ora mare...

DAC a putea s ncep bine...

DAC a fi liber...

DAC a avea personalitatea altora...

DAC n-a fi aa de gras...

DAC mi-ar fi cunoscute talentele...

DAC a putea s beneficiez de o ocazie"...

DAC a putea scpa de datorii...


DAC n-a fi euat...

DAC a ti cum s fac...

DAC nu mi-ar mai sta toat lumea n cale...

DAC n-a mai avea attea griji...

DAC a putea s m cstoresc cu persoana potrivit...

DAC oamenii n-ar fi att de proti...

DAC familia mea n-ar fi att de extravagant...

DAC a fi sigur de mine nsumi...

DAC n-a avea ghinion...

DAC nu m-a fi nscut sub o stea fr noroc...

DAC n-ar fi adevrat c ce i-e scris, n frunte i-e pus"...

DAC n-ar trebui s muncesc att de mult...

DAC nu mi-a fi pierdut banii...

DAC a locui ntr-un alt cartier...

DAC n-a avea un trecut"...

DAC mi-a conduce propria afacere...

DAC ceilali m-ar asculta...

DAC *** i acesta este cel mai important dintre toate... dac a avea curajul s
m vd aa cum sunt n realitate a afla ce nu merge la mine i m-a ndrepta.
Atunci a avea ansa s profit de pe urma greelilor mele i s nv ceva din
experiena celorlali, cci tiu c ceva nu merge la mine, sau a fi acum acolo
unde a fi meritat s fiu dac mi-a fi petrecut mai mult timp analizndu-mi
slbiciunile i mai puin timp inventnd alibiuri pentru a le masca.

Obiceiul ce ucide succesul

Inventarea alibiurilor cu ajutorul crora se justific eecul este un hobby


naional. Acest obicei este la fel de vrstnic ca i rasa uman i ucide succesul!
De ce nu renun oamenii la dragile lor alibiuri? Rspunsul este evident. i apr
alibiurile pentru c ei nii le creeaz! Alibiul personal este fructul
imaginaiei umane. St n natura uman deprinderea de a-i proteja propriul rod al
minii.

Inventarea de alibiuri este un obicei bine nrdcinat. La obiceiuri se renun cu


greu, n special cnd ele ne justific aciunile. Platon inea cont de acest adevr
cnd a spus: Prima i cea mai nsemnat victorie este asupra propriului eu. A fi
cucerit de propriul eu este, dintre toate lucrurile, cel mai ruinos i mai
ticlos."

Alt filozof s-a gndit la acelai lucru cnd a spus: M-a surprins foarte mult s
descopr c cea mai mare parte a ureniei pe care o vedeam oglindit n ceilali nu
era dect o reflectare a propriei mele naturi."
A fost ntotdeauna un mister pentru mine", a spus Elbert Hubbard, de ce oamenii
i petrec att de mult timp nelndu-se pe ei nii prin crearea unor alibiuri
care s le mascheze slbiciunile. Dac ar fi folosit altfel, acelai interval de
timp ar ajunge pentru a vindeca acele slbiciuni, i deci nu ar mai fi nevoie de
alibiuri."

La desprire in s v reamintesc faptul c Viaa este o tabl de ah, iar


partenerul dumneavoastr de joc este timpul. Dac ezitai nainte s facei o
micare sau nu o facei cu promptitudine, piesele dumneavoastr vor fi mturate de
pe tabla de joc de ctre timp. Avei ca adversar pe cineva care nu suport
nehotrrea!"

Se poate ca nainte s fi avut vreo scuz logic pentru a nu v fi obligat viaa s


v ofere tot ceea ce i cerei, dar acum acest alibi nu i mai are rostul, pentru
c avei cheia universal care descuie ua bogiilor abundente ale vieii.

Cheia Universal este abstract, dar este atotputernic. Ea nseamn privilegiul de


a crea, n propria dumneavoastr minte, o dorin arztoare pentru o anumit form
de bogie. Nu vei fi pedepsit dac folosii aceast cheie, dar vei plti dac nu
o folosii. Preul este eecul. Exist o recompens de proporii uluitoare dac
folosii aceast cheie. Ea este satisfacia pe care o au toi cei ce se cuceresc pe
sine i oblig viaa s le plteasc preul pretins.

Recompensa merit efortul. Vei face primul pas pentru a v convinge?

Dac suntem nrudii", a spus nemuritorul Emerson, ne vom ntlni." n ncheiere,


permitei-mi s i mprumut gndul i s spun: Dac suntem nrudii, ne-am
ntlnit deja n aceste pagini."

De reinut

Fricile sunt frecvente i unele dintre ele sunt justificate. Dar altele pot prinde
rdcini i crete fr ca mcar s o tii cu excepia cazului n care v
eliberai de nehotrrea i de ndoiala care seamn seminele fricii.

Alibiurile pe care le folosii spun multe despre dumneavoastr. Nu mai suntei


blocai de alibiuri dup ce ai parcurs drumul DE LA IDEE LA BANI.

Acumulai bogii sub forma banilor i averi care nu pot fi evaluate n bani dei
banii v ajut s obinei fericire, via lung, bun dispoziie i pace
interioar.

Cea mai valoroas comoar dintre toate sntatea poate fi a dumneavoastr dac
v controlai frica i v eliberai de toat boala pe care o poate provoca. Cele
mai extraordinare averi ale vieii nu ateapt dect s ntindei mna i s le
obinei!

Un om nenfricat poate dobndi o avere fabuloas.

- - -
p.296
Manualul cititorului - cum sa folosim corect cartea
p.367
- - -
p.369

CUPRINS
Cuvnt nainte al editorului 5
Prefa 7
Introducere 15
GNDURILE SUNT LUCRURI 21
Edison l-a privit drept n fa... O ocazie neateptat Cel ce renun prea
devreme Succesul este la un pas dincolo de nfrngere Copilul ce a tiut s
stpneasc un om n toat firea Un da" ascuns n spatele unui nu" Cu o
singur idee clar putei obine succesul l vreau i-l voi avea" Un poet a
zrit adevrul Un tnr i prevede viitorul
Pasul 1 ctre mbogire
DORINA 37
Nu exist cale de ntoarcere i-a ars brcile ase pai care transform
dorinele n aur Principii n valoare de 100 de milioane de dolari Marile vise
se pot preschimba n bogie Ei i-au pus visele naintea dorinei Dorina
transform i imposibilul" n realitate Gsim o soluie Nimic nu-1 putea opri
O victorie asupra facultilor auditive Biatul surd" i ajut pe ceilali
Dorina face minuni pentru o cntrea

Pasul 2 ctre mbogire


CREDINA 55
Credina v ateapt s-o descoperii Nu exist ghinion Credina d putere
gndului Gnduri ce v guverneaz mintea Cinci pai ctre ncrederea de sine
Putei provoca dezastrul doar gndindu-v la el Marea experien a iubirii
Druiete nainte s primeti Bogiile cresc nuntrul oamenilor

Pasul 3 ctre mbogire


AUTOSUGESTIA 75
Puterea material a emoiei Imaginai-v c ai putea obine bani Inspiraia v
va ndruma Intr n scen subcontientul dumneavoastr De ce v stpnii
destinul

Pasul 4 ctre mbogire


CUNOTINELE SPECIALIZATE 83
Suficient de ignorant" ca s fac avere Este uor s dobndii cunotine
Unde s gseti cunotinele Studiu] i autodisciplina Nu e niciodat prea
trziu s nvai Contabilitate pe roi Planul care a cldit o afacere i-a
cruat zece ani din via necesari nceputului"
Lumea iubete nvingtorii Nu lncezii n anonimat Putei rezista
competiiei

Pasul 5 ctre mbogire


IMAGINAIA ! 101
Sinteza i creaia Stimulai-v imaginaia Natura ne spune secretul averii
Ideile devin averi Lipsea un ingredient Un milion de dolari ntr-o sptmn
Scop precis i planuri precise

Pasul 6 ctre mbogire


PLANIFICAREA ORGANIZAT 115
nfrngerea v face mai puternici Putei vinde servicii i idei * Unde ncepe
conducerea Cele unsprezece secrete ale efului De ce eueaz conductorii
Multe domenii de condus Cinci modaliti de a obine o slujb bun

Cum s pregtii un Dosar" sau un Curriculum vitae Gsii-v slujba care s v


plac Partenerul dumneavoastr este publicul Punei la punct trei modaliti
Preferai s luai sau s dai? Treizeci i una de ci spre eec Cum v oferii
serviciile? Ai promovat anul trecut? Douzeci i opt de ntrebri foarte
personale Ocazii ce v sunt foarte favorabile pentru a v mbogi Credei n
capital Civilizaia este cldit pe capital Bogia e pretutindeni ocazii se
gsesc peste tot
Pasul 7 ctre mbogire
HOTRREA 159
Prerea un bun ieftin Hotrri ce fac istoria Un incident n Boston Mini
ce ncep s lucreze mpreun O hotrre spontan schimb cursul istoriei Thomas
Jefferson citete cu glas tare Puterea unei mini hotrte

Pasul 8 ctre mbogire


PERSEVERENA 173
Dorinele slabe aduc rezultate slabe Magia contiinei banului" Avei un ghid
din umbr nfrngerea o condiie temporar Oricine poate nva s fie
perseverent Un Inventar al perseverenei" din opt puncte Oricine tie s
critice Ei au obinut succese prin propriile lor eforturi Nu doreau dect s
fie mpreun Patru pai ctre perseveren Putei fi ajutai de Inteligena
Infinit?

Pasul 9 ctre mbogire


PUTEREA MINILOR SUPERIOARE 193
Secretul succesului mprtit de Andrew Carnegie Putei folosi o cantitate mai
mare de capacitate mental dect cea care v aparine Nu avei nevoie de un plan
pentru srcie

Pasul 10 ctre mbogire


MISTERUL TRANSFERULUI ENERGIEI SEXUALE 202
Puterea copleitoare a sexului Stimuli mentali Buni i Ri Imaginaia
creatoare al aselea sim O strategie plin de exuberan Vocea interioar
Stnd n ateptarea ideilor" Avei acces la sursa geniului Energia sexual
este convertit Se pierde mult energie sexual Natura ne ofer stimuli
exceleni Sexul i arta vnzrii Prea multe idei false despre sex Lecia
anilor rodnici Doar de dumneavoastr depinde s devenii un geniu Atotputernica
experien a iubirii Banaliti ce v pot distruge csnicia Cum devin puternice
femeile

Pasul 11 ctre mbogire


SUBCONTIENTUL 229
Prima creaie trebuie s fie gndul Cum s v valorificai emoiile pozitive
Rugciunea i subcontientul

Pasul 12 ctre mbogire


CREIERUL 238
Suntem guvernai de fore necunoscute Comunicarea intelectual Spirite
ngemnate"

Pasul 13 ctre mbogire


AL ASELEA SIM 246
Prima mare cauz Putei angaja sfetnici nevzui" E momentul autosugestiilor
Consiliul" nchipuit Cum s v trezii al aselea sim Vei dobndi o mare
putere nebnuit
CELE ASE STAFII ALE FRICII 256
Frica este doar o stare de spirit Drumuri ce duc n direcii opuse Analizai-v
spaimele ase simptome care demonstreaz frica dumneavoastr de srcie Numai
bani" V e team de critic? apte simptome care v demonstreaz frica de
critic V e team s nu v mbolnvii? apte simptome care v demonstreaz
frica de boli V e team s nu v pierdei iubirea? Trei simptome care v
demonstreaz frica de a nu v pierde iubirea V temei de btrnee? Trei
simptome care demonstreaz c v e fric de btrnee V e team de moarte?
Trei simptome care v demonstreaz frica de moarte ngrijorarea nseamn fric
Gndul distructiv Suntei prea susceptibil? nvai s v aprai! Gndii-v
nainte s rspundei Contribuia controlului mental Folosii aceste alibiuri?
Obiceiul ce ucide succesul
MANUALUL CITITORULUI 296
Seciunea de examinare 348