Empreendedorismo

para Visionrios
Desenvolvendo Negcios Inovadores
para um Mundo em Transformao

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 O GEN | Grupo Editorial Nacional rene as editoras Guanabara Koogan, Santos, Roca,
AC Farmacutica, Forense, Mtodo, LTC, E.P.U. e Forense Universitria, que publicam nas
reas cientfica, tcnica e profissional.
Essas empresas, respeitadas no mercado editorial, construram catlogos inigualveis,
com obras que tm sido decisivas na formao acadmica e no aperfeioamento de
vrias geraes de profissionais e de estudantes de Administrao, Direito, Enferma-
gem, Engenharia, Fisioterapia, Medicina, Odontologia, Educao Fsica e muitas outras
cincias, tendo se tornado sinnimo de seriedade e respeito.
Nossa misso prover o melhor contedo cientfico e distribu-lo de maneira flexvel e
conveniente, a preos justos, gerando benefcios e servindo a autores, docentes, livrei-
ros, funcionrios, colaboradores e acionistas.
Nosso comportamento tico incondicional e nossa responsabilidade social e ambiental
so reforados pela natureza educacional de nossa atividade, sem comprometer o cres-
cimento contnuo e a rentabilidade do grupo.

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 Empreendedorismo
para Visionrios
Desenvolvendo Negcios Inovadores
para um Mundo em Transformao

JOS DORNELAS

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 O autor e a editora empenharam-se para citar adequadamente e dar o devido crdito a todos
os detentores dos direitos autorais de qualquer material utilizado neste livro, dispondo-se a
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CIP-BRASIL. CATALOGAO NA PUBLICAO

SINDICATO NACIONAL DOS EDITORES DE LIVROS, RJ
D757e

Dornelas, Jos
Empreendedorismo para visionrios : desenvolvendo negcios inovadores para um mundo
em transformao / Jos Dornelas. - 1. ed. - Rio de Janeiro : Empreende / LTC, 2014.
il. ; 24 cm.

Inclui bibliografia e ndice

ISBN 978-85-216-2442-4

1. Empreendedorismo. 2. Pequenas e mdias empresas. 3. Cultura organizacional.

4. Administrao de empresas. 5. Negcios - Administrao. 6. Inovao. I. Ttulo.

13-04696 CDD: 658.406

CDU: 658.012.32

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 Aos que sonham grande,
que querem mudar o mundo,
que inovam e rompem obstculos considerados intransponveis,
que buscam incessantemente fazer acontecer e geram valor para a sociedade!

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 Agradecimentos
O embrio desta obra surgiu quando houve a inspirao para criar algo novo,
diferente e complementar aos demais ttulos que escrevi como autor ou coautor
nos ltimos anos. Para chegar ao resultado final, houve um processo de intensa
imerso durante meses, possvel somente devido ao apoio de pessoas especiais,
sem as quais nada faria sentido e com as quais a celebrao da conquista torna-
se muito mais prazerosa: minha famlia, meus clientes e amigos, meus parceiros
e scios de jornada empreendedora e todos aqueles que sonharam juntos e me
incentivaram a cada momento em busca de mais essa realizao.

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 Apresentao
Empreendedorismo para visionrios apresenta uma abordagem contempornea do
empreendedorismo do prprio negcio, valendo-se do conhecimento acadmico
gerado ao longo dos ltimos anos sobre a prtica do processo empreendedor,
assim como da sistematizao de experincias vividas pelos principais protago-
nistas no que se refere a empreendedorismo: os empreendedores inovadores, que
buscam, de maneira incessante, realizar seus sonhos.
O livro composto de captulos estruturados em uma sequncia lgica, mas
que podem ser lidos separadamente, pois cada tema abordado no necessaria-
mente depende da leitura dos captulos anteriores. Inicia-se o primeiro captulo
com a apresentao de uma viso acerca do conceito de empreendedorismo dos
dias atuais, comparando a experincia empreendedora contempornea com o
que se apregoava sobre o tema no passado. Assuntos relevantes so apresentados
de maneira objetiva, como a importncia da inovao para o sucesso de iniciati-
vas empreendedoras; a globalizao e seu impacto no empreendedorismo local
e regional; a sustentabilidade como premissa para os novos negcios; a crescente
participao das mulheres na criao e gesto de novas empresas; as oportuni-
dades e os desafios advindos do rpido desenvolvimento tecnolgico atual; e o
dilema que permeia a vida de muitos empreendedores em potencial: a tomada de
deciso de empreender agora ou no futuro.
O Captulo 2 aborda a abrangncia do tema empreendedorismo. Apesar de
sua forte conotao como a criao do prprio negcio, o ato de empreender
apresentado com uma perspectiva maior, e discutem-se ainda as motivaes que
levam os indivduos a empreender. Alm disso, vrios tipos de empreendedores
so apresentados.
No Captulo 3, o perfil do empreendedor do prprio negcio discutido em
detalhes, as principais caractersticas empreendedoras so mostradas, os mitos
so debatidos e apresentam-se premissas que validam o fato de que empreender
para todos, e no apenas para os predestinados.
As principais inovaes na interpretao do processo empreendedor ocorridas
nos ltimos anos so incorporadas a um novo modelo de processo, discutido nos
Captulos 4 e 5, com nfase na fase inicial, que destaca vrias possibilidades e
ferramentas para a transformao de ideias em oportunidades.
O plano de negcios, a principal ferramenta de gesto dos empreendedores de
negcios em fase inicial de desenvolvimento, apresentado de maneira inovadora
no Captulo 6. Com um enfoque objetivo e didtico, vrios exemplos de planos
de negcios so discutidos e analisados de maneira que o leitor extraia o mximo

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 Apresentao

do tema e coloque em prtica o conhecimento adquirido para desenvolver seu

prprio plano de negcios.
O Captulo 7 pode ser considerado um dos mais inovadores de todo o livro,
pois estimula a prtica do empreendedorismo, propondo dinmicas e atividades
ldicas que deveriam ser experimentadas por qualquer interessado em empreen-
der o prprio negcio. Com isso, o leitor que ainda no tenha tido a oportunidade
de colocar suas ideias em prtica poder simular, de maneira real, como ocorre
o processo empreendedor. Trata-se de uma experincia extremamente til em
cursos de empreendedorismo, que utiliza como referncia o que h de mais bem-
sucedido mundialmente nessa rea.
O Captulo 8 estimula a reflexo e incentiva o ato de sonhar. O empreende-
dor que busca o sucesso, ou seja, que almeja realizar seus sonhos, pode usar a
abordagem de planejamento adotada em sua empresa na prpria vida pessoal e
profissional. Por meio do Plano Empreendedor Pessoal PEP, uma maneira siste-
matizada de estruturar cada deciso relevante relacionada com o ato de empreen-
der apresentada para facilitar a imerso no mundo do empreendedorismo. Com
isso, busca-se tornar mais tangvel a mxima muito utilizada no que se refere a
empreender: correr riscos calculados.
No Captulo 9 so apresentados os principais interlocutores, sejam empresas,
entidades ou indivduos, com quem o empreendedor dever dialogar ao longo
do desenvolvimento de sua empresa; e as principais fontes de recursos utilizadas
pelos empreendedores de negcios em fase inicial tambm so discutidas.
O ltimo captulo do livro (Captulo 10) trata de uma reflexo sobre a jornada
empreendedora, deixando claro ao empreendedor que os desafios continuam e
no cessam aps a criao da empresa e a obteno dos frutos iniciais. Como na
vida, a cada passo dado novos desafios surgem, e, com eles, uma realimentao
do desejo de fazer acontecer.
Cabe ressaltar que, neste livro, buscou-se ainda uma abordagem inovadora
para estimular a interatividade e a discusso de dilemas comumente vivenciados
pelos leitores, sejam eles estudantes, empreendedores em potencial ou empreen-
dedores j estabelecidos. Questes e exerccios foram propostos no s ao final
dos captulos, mas ao longo da apresentao dos conceitos-chave, de maneira a
proporcionar uma rica troca de experincias entre os leitores. Para que isso se
torne possvel, no site do autor (www.josedornelas.com.br) foi criado um espao para
os debates (frum de empreendedorismo) e o acesso a informaes complementa-
res do livro (rea de download), como planilhas financeiras, apresentaes e demais
materiais. Assim, o livro pode ser utilizado no s pelos que pretendem empreen-
der o prprio negcio de maneira inovadora, mas tambm como livro-texto em
disciplinas de empreendedorismo, plano de negcios e reas relacionadas.

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 Apresentao

No caso de utilizao como livro-texto, recomenda-se que o professor ou ins-

trutor cadastre-se gratuitamente no site do autor (www.josedornelas.com.br), na rea
exclusiva para professores, para ter acesso a material didtico complementar
(exemplos de provas, jogo de empreendedorismo, testes de perfil empreendedor,
slides para as aulas, dinmicas, vdeos, estudos de casos etc.) e demais informaes
relevantes para as aulas.
Espero que a experincia vivenciada ao longo dos prximos captulos seja rele-
vante para seu desenvolvimento como empreendedor do prprio negcio, agora
ou no futuro. Se esse objetivo for atingido, o sonho que estimulou a criao desta
obra ter sido realizado!
O Autor

xi

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 Sumrio
Captulo 1 Empreendedorismo em uma era de
transformao e mudanas............................................... 1

1.1 Empreender nos dias atuais um pouco diferente.......................... 2

1.2 Empreender agora ou no futuro?...................................................... 5
1.3 A globalizao e seu impacto no empreendedorismo brasileiro....... 8
1.4 Inovar preciso.............................................................................. 11
1.5 O brasileiro empreendedor.......................................................... 16
1.6 Negcios sustentveis fazem a diferena...................................... 21
1.7 Uma revoluo tecnolgica criando novas oportunidades de
negcio........................................................................................... 25
1.8 Entendendo a realidade atual e criando as bases do futuro........... 28

Captulo 2 Diferentes maneiras de empreender.............................. 33

2.1 Empreender no sinnimo de criar empresa............................... 34

2.2 Fatores que motivam o empreendedorismo por necessidade....... 36
2.3 Fatores que motivam o empreendedorismo por oportunidade...... 37
2.4 Tipos de empreendedores.............................................................. 39

Captulo 3 Quem o empreendedor do prprio negcio................. 49

3.1 Conhecendo o perfil do empreendedor.......................................... 50

3.2 Dez verdades sobre o empreendedor............................................ 55
3.3 Empreender para todos e tambm para voc............................. 57

Captulo 4 O processo empreendedor revisitado............................. 61

4.1 Onde tudo comea......................................................................... 62

4.2 Processo versus Mtodo................................................................ 64
4.3 O que vem depois da ideia de negcio definida............................. 69

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 Sumrio

Captulo 5 Avaliando oportunidades................................................. 77

5.1 Modelo 3M (Timmons)................................................................... 80

Checklist final (ou inicial) de avaliao de oportunidades............... 82
5.2 Modelo de negcio (Canvas).......................................................... 83
5.3 Modelo efectual.............................................................................. 86
Viabilidade tecnolgica.................................................................... 87
Viabilidade mercadolgica............................................................... 87
Produto..................................................................................... 87
Cliente....................................................................................... 87
Mercado.................................................................................... 87
Viabilidade econmica.................................................................... 88
Viabilidade financeira...................................................................... 88
O que ser necessrio.................................................................... 88
Por que eu?.................................................................................... 88

Captulo 6 O plano de negcios....................................................... 91

6.1 Etapas de desenvolvimento do plano

de negcios.................................................................................... 94
Conceito do negcio....................................................................... 98
Mercado e competidores............................................................. 101
Equipe de gesto.......................................................................... 117
Produtos e servios...................................................................... 124
Estrutura e operaes.................................................................. 131
Marketing e vendas...................................................................... 137
Estratgia de crescimento............................................................ 147
Finanas........................................................................................ 153
Sumrio executivo........................................................................ 173

Captulo 7 Desenvolvendo seu potencial empreendedor.............. 181

7.1 Convencendo os outros................................................................ 182

7.2 Vivenciando o empreendedorismo............................................... 185
Observaes finais relevantes e limitaes da atividade.............. 201

xiv

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 Sumrio

Captulo 8 Plano empreendedor pessoal....................................... 203

8.1 Sonhar importante..................................................................... 205

Outras consideraes................................................................... 210
8.2 Conhea suas competncias empreendedoras e gerenciais....... 210
8.3 Criando mtricas para tornar o sonho possvel............................. 216

Captulo 9 Fazendo acontecer........................................................ 223

9.1 Conhecer ou delegar?................................................................... 224

Consultoria financeira................................................................... 225
Assessoria jurdica........................................................................ 225
Escritrio de contabilidade............................................................ 226
Agncia de publicidade................................................................. 226
Assessoria de imprensa............................................................... 226
Agncia de recursos humanos..................................................... 227
Outros fornecedores importantes................................................ 227
9.2 Fontes de recursos financeiros.................................................... 228
Investidores-anjo.......................................................................... 229
Aceleradoras................................................................................. 229
Financiamento coletivo................................................................. 230
Capital de risco............................................................................. 230
Private equity................................................................................ 230
Recursos pblicos........................................................................ 230
Incubadoras de empresas............................................................ 231

Captulo 10 Os desafios alm da fase inicial................................. 233

Notas Bibliogrficas...................................................................... 237

ndice................................................................................................. 241

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