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Gua de Marketing de
contenidos para
despachos de abogados
Introduccin
El equipo de BlueLAW market
2016
Aprende a utilizar las tcnicas ms efectivas para desarrollar tu
estrategia de marketing de contenidos en tu despacho de
abogados.
ndice.
1. Introduccin
2. Qu es el Marketing de contenidos
3. Qu no debe hacer un abogado cuando elabora su estrategia de marketing de
contenidos.
4. Cmo valora Google tus propios contenidos.
5. Comienza a preparar tu estrategia de contenidos.
a. Lo primero que debes hacer.
b. Cules son los siguientes factores clave que debes tener en cuenta.
c. Cules son los objetivos con tu web?
d. A qu target de pblico te diriges?
e. Define correctamente tu estrategia.
f. Elige correctamente tus canales de promocin.
g. Define tu Plan Promocional.
h. Cules han sido tus resultados? Cmo los vas a corregir?
Introduccin
El equipo de BlueLAW market
2016
Dentro del marketing jurdico podemos encontrar diferentes tipos de tcnicas. Algunas estn
relacionadas con la configuracin, diseo y desarrollo de la web del despacho de abogados
segn sus propias necesidades, as como el desarrollo de las tcnicas de SEO y SEM ms
adecuadas; otras tcnicas estn relacionadas con las diferentes redes sociales donde el
despacho de abogados tiene abierto su perfil; finalmente, y entre otras, podemos encontrar
como conjunto de tcnicas aquellas que tienen que ver con la estrategia de marketing de
contenidos que vaya a desarrollar.
Pues sencillamente, y como cualquier otro negocio que quiera desarrollarse comercialmente a
travs de Internet, el de generar la audiencia suficiente para luego conseguir resultados en
forma de monetizacin.
En este tutorial encontrars algunas pistas y consejos sobre cmo desarrollar tu estrategia de
Inbound Marketing o Marketing de contenidos.
No te preocupes si no entiendes algo de esta primera pgina o piensas que es un poco rido
este contenido!
Tan slo sigue leyendo; seguro que cuando termines, hay muchas cosas que te quedan ms
claras que ahora.
Empezamos?
Adelante!
Qu es el Marketing de contenidos
El equipo de BlueLAW market
2016
Primeramente debes tener en cuenta que, si tienes ya construido un blog jurdico o te planteas
montar uno nuevo, y, adems te planteas generar clientes a travs del mismo, entonces no
basta slo con tener un Plan de contenidos perfectamente definido.
Por ejemplo, te has planteado si los contenidos sobre los que ests escribiendo son del gusto
de tus lectores, seguidores o clientes potenciales a los que te diriges? Te has planteado si
ests dando con la tecla en la temtica que ests escogiendo habitualmente? Ests
consiguiendo con tu estrategia de contenidos que las visitas de tus seguidores sean
recurrentes, es decir que se repitan a raz de esos contenidos?
Por otra parte, igualmente no debes olvidar que junto con la estrategia de contenidos debers
incorporar eficaces estrategias de SEO y Social Media.
Todo ello, es decir las tres patas, una buena estrategia de contenidos, un correcto SEO y un
Plan de Social Media que ayude a tu blog jurdico a distribuir correctamente tu contenido
confirman lo que habitualmente se entiende por Inbound Marketing.
Desde este tutorial te explicar algunas tcnicas efectivas sobre como montar una buena
estrategia de contenidos; el resto corre de tu cuenta.
Comencemos.
2016
Crear contenidos para el despacho de abogados no es tarea fcil, pero existe una serie de
fallos que se repiten en muchos despachos de abogados que estn creando contenidos hoy
mismo y que, seguramente, no sepan que estn cometiendo a da de hoy.
Para aquellos que os internis en la senda de la creacin de contenidos y para aquellos que ya
los estis creando tanto para vuestro blog jurdico o para la web del despacho, va dirigido el
artculo de hoy. Es una pena pasar horas creando contenido que finalmente no leer nadie o
que pasar casi desapercibido por la red cuando hay tanto contenido de baja calidad que se
lleva la palma.
Esta lista no es cerrada, ni guarda un orden segn la importancia de los errores compaeros, la
idea es que entre todos vayamos analizando estos errores y hagamos un listado ms amplio
que se ir ampliando citando al compaero que observa el error, pero ello os invito a que
dejis un comentario para que todos podamos aprender ;)
Organiza tu contenido por temticas y secciones, adems ofrece al final del artculo otros
artculos de inters
Nuestro oficio nos obliga a utilizar una lenguaje elevado y altamente tcnico, pero recuerda
que no ests en la sala de un juzgado. Tu contenido tiene que interesar a una muestra media
de pblico y los tecnicismos van a lograr lo contrario de lo que busca la creacin de contenidos
para el gran pblico. No hace falta ser pedante ni utilizar un lenguaje tcnico en todo
momento para ser percibido como un buen profesional, rebaja el lenguaje para que tu
contenido llegue a mucha ms gente.
Recuerda que tus contenidos tienen como funcin captar clientes y no son una tesis doctoral.
Procura escribir contenidos que tengan relacin con las circunstancias actuales y que sean
altamente viralizables. Si logras crear un contenido que se ocupe de una temtica actual y de
calidad, logrars muchos leads en el despacho y que tu contenido llegue a ms gente.
Si aplicas esta tcnica vas a estar muy por encima de tu competencia. Una vez tengas un
contenido que tiene tirn cudalo como si fuera un tesoro. Con esto nos referimos a que lo
mantengas actualizado y lo ms fresco que puedas. Si mantienes el contenido fresco y
actualizado ser una gran fuente de visitas para la web del despacho y un activo intangible de
captacin de clientes.
2016
Esta es la pregunta del milln. Recuerdas cuando te deca que tenemos que vincular la
estrategia de contenidos con nuestra estrategia de SEO? Pues bien, podemos afirmar, y creo
que es del todo pblico, casi con toda seguridad, que el contenido es el tercer factor de SEO
ms importante para Google. Por ejemplo, desde nuestro blog tenemos posicionados algunos
artculos en primera posicin en las bsquedas y muchos de ellos en la primera pgina. Ej:
Concretamente uno de ellos habla precisamente habla de la importancia de la calidad del
contenido en los blogs jurdicos.
Cul es el motivo para este posicionamiento? Por supuesto, es importante la estructura del
artculo, cmo est escrito o redactado y de igual forma como comentbamos en el captulo
anterior, el grado de distribucin de dicho post a travs de las redes sociales, pero tambin es
muy importante que el contenido sea de calidad.
Por eso, es totalmente cierto esa mxima que dice que el contenido es el REY.
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Por tanto, si os fijis en ambas definiciones se desprende que una buena estrategia de
contenidos no es tan solo agrupar contenidos, incluso aunque tengan un sentido. Es necesario
algo ms, es necesario conectar con tu audiencia y hacer que tu audiencia perciba que tu
contenido, de alguna forma, es nico.
Por otra parte, en cuanto al perfil de la persona que elabora dicha estrategia de contenidos, un
buen estratega de contenidos, no ser simplemente un planificador de contenidos o un
redactor de contenidos, que, evidentemente deber tener en cuenta que el contenido sea
legible, claro, conciso y, por supuesto, til para nuestra audiencia. Tambin deber
responsabilizarse de que ese contenido se adapte a las preferencias, expectativas de nuestra
audiencia, as como elegir el canal adecuado de distribucin del mismo.
b) Cules son los siguientes factores clave que debes tener en cuenta.
Espera, antes de entrar en detalle, es importante que reflexiones sobre los siguientes puntos y
pienses si estn correctamente formulados en tu estrategia del blog jurdico que has decidido
construir o, que ya tienes lanzado.
Esto que puede parecer muy evidente es el punto de partida. Si realizamos esta fase inicial
correctamente, tenemos medio camino cubierto.
Define tu target.-
Esta fase es muy importante porque en este punto decidirs quien se va a encargar de disear
el contenido, la estrategia de temticas, y en primer trmino quin o qu medios se
encargarn de distribuirlo.
En nuestro ejemplo, deberemos pensar si vamos a escribir sobre las ltimas novedades
legislativas, o, por el contrario sobre aplicaciones prcticas de la normativa que se est
aprobando, o finalmente sobre las ventajas e inconvenientes de trabajar de acuerdo a la
normativa sobre proteccin de datos. Aparte de esto, deberemos decidir, lo siguiente: vamos
a escribir nosotros directamente en el blog jurdico? vamos a contratar a otra persona? Por
otra parte, vamos a utilizar un canal de YouTube en el que insertaramos posts tipo videos con
nuestra temtica decidida?
Ahora que ya tenemos el contenido planificado, diseado y redactado, queda otra parte
importante que es distribuirlo. Para ello deberemos elaborar un plan que ordene todo el
camino que tenemos por delante.
En el blog jurdico que tenemos por delante deberemos decidir si vamos a elaborar contenido
que se distribuir de forma regular a travs de redes sociales, y elegir las redes que
utilizaremos. Por otra parte, vamos a utilizar elementos de impacto que nos ayude a viralizar
ese contenido? Vamos a realizar un estudio sobre la importancia de la normativa de
proteccin de datos con el fin de presentar de forma ms impactante nuestro blog y todo el
contenido que vamos a incorporar a l?
Como puedes observar, el marketing de contenidos puede suponer una verdadera revolucin
en la publicidad de tu blog jurdico y, por extensin, de tu propio despacho. Esto se debe a que
se considera que es una publicidad bastante menos intrusiva que la publicidad tradicional y
por eso, junto con una buena estrategia de posicionamiento en buscadores, junto con redes
sociales, y algo de paciencia puede llevar a tu despacho al siguiente nivel.
2016
En este apartado voy a guiarte paso a paso cules deberan ser las tcnicas para escribir un
post para tu blog que renan las caractersticas mnimas no solo de calidad sino de
optimizacin SEO de forma que sea atractivo para Google.
Una vez has elegido el target de pblico al que te quieres dirigir, debers analizar qu est
escribiendo la competencia que puede tener xito en la red. Para ello puedes utilizar
herramientas como SEMRUSH o SISTRIX. Desde aqu puedes observar qu contenidos han
tenido ms xito en trmino de ms visitas. Igualmente puedes detectar qu palabras clave se
han utilizado para posicionar segn qu artculos y coger ideas. Por otra parte puedes
inspirarte a partir de los contenidos que vaya generando tu competencia.
Ojo!. Esto no significa que cojas un post de algn blog de la competencia y lo fusiles
literalmente. Esto no estara visto por tu audiencia potencia; adems no debes olvidar que en
la mayora de los casos tus seguidores sern los mismos que estn siguiendo ya a los blogs de
tu competencia. Adems tambin debes tener en cuenta que Google detecta cuando el
contenido est duplicado y podra penalizar tu blog de forma rpida.
Elige correctamente las palabras clave que vas a utilizar en tu post y con las que vas a
posicionar tu post.
Una vez has decidido la temtica de tu post, es hora de pensar cmo piensa google. Vamos a
elegir la palabra clave o las palabras clave con las que te quieres posicionar con tu post. Para
ello puedes utilizar la herramienta de Keyword planner de Google Adwords .
Igualmente tambin debers elegir las palabras long tail que te ayudarn a posicionar tu post.
Una forma muy sencilla para ello es acudir a la parte inferior de la pgina de resultados de una
bsqueda de una palabra clave y analizar los trminos que aparecen; esas palabras tambin
podrn ser utilizadas en nuestra estrategia de palabras clave.
El ttulo es una de las partes ms importantes de nuestro post. En l se reflejar lo que vamos
a tratar posteriormente en nuestro post. Junto con el prrafo introductorio es el gancho que
atraer a nuestra audiencia.
Hay que tener cuidado, por el contrario, de no utilizar ttulos excesivamente enfocados hacia el
SEO, que puedan resultar engaosos hacia tu audiencia o que supongan un excesivo keyword
stuffing. Sin embargo es realmente til introducir la palabra clave al menos una vez en el ttulo
y en un H2.
Finalmente debes cuidar la densidad de palabras clave que no supere el 2%-3% para no
resultar excesivamente cargante y evitar el tan odiado keyword stuffing.
Falta de ortografa.
Este es un tema que debes cuidar al mximo. Aunque resulte violento de escuchar, muchas
veces no somos cuidadosos en nuestra forma de escribir; y no me refiero nicamente en las
palabras que utilizamos sino tambin con la ortografa con la que escribimos. Y esto no tendra
importancia si estas faltas de ortografa no hiciesen al texto que las sufre mucho peor de lo
que realmente es, si no fuera por ellas.
Por eso, es importante que revises el texto, una, o varias veces si es necesario; no lo fes todo
al corrector de Word!
Otro punto a considerar es la extensin del post. Existe la creencia entre los blogueros de que
un texto debe tener una dimensin mnima para que pueda posicionarse ms rpidamente en
Google. Parece que un post de una extensin de menos de 900 o 1000 palabras tiene ms
dificultades para un correcto posicionamiento. Sin embargo, yo a veces me pregunto:
Realmente merece la pena forzar y estirar el contenido de un artculo hasta las 1000
palabras, aunque no tengamos nada ms que decir o que contar, simplemente pensando en el
posicionamiento?. Yo creo que la redaccin de contenidos tiene que ser natural, y dentro de
los diferentes contenidos jurdicos que ya existen deberamos centrarnos en una temtica
concreta y escribir lo suficiente para que su contenido aporte verdadero valor. No hay que
olvidar que los textos demasiado largos acaban cansando al lector sobre todo cuando se dan
rodeaos a algo que se puede precisar de manera ms sencilla.
No obstante esto, si finalmente observas que el texto puede extenderse demasiado, siempre
puedes subdividirlo en dos o tres partes y publicarlas por separado.
Negritas y subrayadas
Ni se te ocurra sealar marcar con negrita slo aquellas palabras clave que quieras posicionar,
sera demasiado evidente para google! Es mucho ms efectivo que actes con naturalidad, y
que marques con negrita aquellas palabras o frases que consideres clave para la idea que
transmitir; no dudes que es mucho ms efectivo cuidar tu estilo de redaccin y la creatividad
con la que manifiestes tus ideas.
Con este tema ocurre lo mismo que con la negrita; la utilizacin de imgenes te permitir
mejorar el enganche con el pblico y conseguir que el lector se quede a leer el post hasta el
final. Sin embargo no olvides que las imgenes deberan impactar en el lector; para ello puedes
realizar t tus propios diseos, aunque lo realmente importante sea que estas imgenes sean
creativas e impactantes para ganar suscriptores y mejorar su fidelidad hacia tu blog.
Puedes utilizar aplicaciones externas como Canva o Photoshop para realizar tus propios
trabajos aunque lo realmente importante es ponerte en el lugar del lector. Slo en ese caso
conseguirs mejorar tu CTR y el consabido engagement del lector.
No podemos olvidar una tcnica que puede aplicarse a cualquier mbito del marketing de
contenidos aunque en el sector del marketing jurdico puede ser especialmente interesante.
Todos sabemos que para mantener un blog no solo es difcil la labor de escribir los artculos
sino tambin la de elegir los temas, intentar que tengan calidad, adems de lo que hemos visto
arriba (imgenes, enlaces, insercin de vdeos, etc.).
Lo que explica la regla del 70/20/10 es que intentas combinar tu diferente contenido de
acuerdo a un criterio de importancia.
Intenta que el 70% de tu contenido sea contenido de valor pero del que sabes que va a
enganchar a tus lectores con facilidad. Este contenido es constante, sabes que funciona. En
este caso no arriesgas nada, utilizas tu contenido habitual porque sabes que funciona.
En segundo lugar, el 20% del contenido restante deber ser contenido 10, es decir, contenido
de verdadero impacto, contenido que realmente aporte valor, pero ms valor que el tipo de
contenido del que hablbamos anteriormente. Le tendrs que dedicar ms tiempo y es por eso
por lo que solamente supone un 20%. Piensa que ser a partir de este 20% cuando podrs
generar verdaderas conversiones.
El 10% del contenido restante se tratar de contenido innovador, realmente contenido con el
que experimentes; este contenido lo vas a generar de forma rompedora, vas a ser original;
evidentemente tendr el riesgo de que a tu audiencia no le acabe de enganchar, pero, se trata
de robar, probar y volver a probar. No olvides que por eso puedes trabajarlo mnimamente,
solo un 10%, pero tambin puedes obtener grandes beneficios, y, en todo caso, debers medir
los resultados que obtengas con este contenido para, as, adoptar medidas de mejora en esos
textos y satisfacer mejor a tu audiencia.
Efectivamente habrs pensado que ahora que ya tienes el contenido escrito y maquetado,
ahora parece que esto no ser suficiente si no lo damos a conocer. En la red hay mucho
contenido y lo ms importante es que lleguemos a nuestra audiencia lo antes posible
-No todas las redes sociales funcionan igual. Existen redes sociales que canalizan contenido
dirigida a un pblico ms profesional como Linkedin. O redes donde el contenido que se
mueve est ms dirigido a un pblico menos exigente como twitter o Facebook. En el
marketing jurdico, el papel de Linkedin es cada vez mayor auno no podemos olvidar el peso
tambin alto de las otras dos.
Por otra parte existen otras tcnicas que se pueden utilizar al margen de las mencionadas
arriba de las redes sociales:
Comentarios en blogs y sitios web de temtica similar. Hay que partir de una premisa y es que
la gente que est en internet es porque est deseosa de compartir informacin, noticias y
potenciar su marca personal. No hay mejor halago que el hacer un buen comentario en un
blog a un post de una temtica parecida, adems no debes olvidar que si el comentario es
bueno, es muy posible que el lector intente llegar a tu perfil y, de la misma forma canalizars
trfico a tu blog.
Todas estas tcnicas son herramientas que pongo a tu disposicin para que utilices y potencias
en el desarrollo de tu blog jurdico. Pero no te preocupes, lo ms importante es que comiences
YA. Se aprende trabajando y experimentando y, por tanto no pienses que no sabes.
Solo acta.