Miranda Candia Sandra

CANNABISCOFFEESHOP
ParteII

PLANDENEGOCIOSPARAOPTARALGRADODE
MAGSTERENADMINISTRACIN

Alumno:SandraMiranda
ProfesorGua:ArturoToutin

Santiago,juliode2016
PLAN DE NEGOCIOS PARA OPTAR AL GRADO DE
MAGSTER EN ADMINISTRACIN (MBA) PARTE II
Alumno Sandra Miranda C.

Profesor Gua Arturo Toutin D.
ndice
NDICE................................................................................................................................... 2
RESUMEN EJECUTIVO ........................................................................................................ 4
I. OPORTUNIDAD DE NEGOCIO .......................................................................................... 5
II. ANLISIS DE LA INDUSTRIA, COMPETIDORES, CLIENTES ........................................ 7
III. DESCRIPCIN DE LA EMPRESA Y PROPUESTA DE VALOR ...................................... 9
IV. PLAN DE MARKETING ................................................................................................. 11
V. PLAN DE OPERACIONES .............................................................................................. 13
5.1 ESTRATEGIA, ALCANCE Y TAMAO DE OPERACIONES ...................................................... 13
5.2 FLUJO DE OPERACIONES ............................................................................................... 14
5.3 PLAN DE DESARROLLO E IMPLEMENTACIN .................................................................... 15
5.4 DOTACIN ................................................................................................................... 15
VI. EQUIPO DE PROYECTO ............................................................................................... 16
6.1 EQUIPO GESTOR .......................................................................................................... 16
6.2 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL .................................................................................... 16
6.3 INCENTIVOS Y COMPENSACIONES .................................................................................. 17
VII. PLAN FINANCIERO ...................................................................................................... 19
7.1 SUPUESTOS ................................................................................................................. 19
7.2 MONTOS DE INVERSIN ................................................................................................ 20
7.3 ESTIMACIONES DE VENTA.............................................................................................. 21
7.4 TASA DE DESCUENTO ................................................................................................... 22
7.5 FLUJO DE CAJA Y CAPITAL DE TRABAJO .......................................................................... 22
7.6 RATIOS FINANCIEROS ................................................................................................... 23
7.7 ANLISIS DE SENSIBILIDAD ............................................................................................ 24
ESCENARIO 1..................................................................................................................... 24
ESCENARIO 2..................................................................................................................... 24
ESCENARIO 3..................................................................................................................... 25
VIII. RIESGOS CRTICOS ................................................................................................... 26
IX. PROPUESTA INVERSIONISTA ..................................................................................... 27
X. CONCLUSIONES ............................................................................................................ 28
TABLAS
Tabla 11. Funciones por cargo ............................................................................................. 17

Tabla 12. Resumen sueldos UF ........................................................................................... 18
Tabla 13. Curva de aprendizaje ........................................................................................... 19
Tabla 14. Inversin Inicial..................................................................................................... 20
Tabla 15. Estado de Resultados (UF) .................................................................................. 21
2
Tabla 16. CAPM ................................................................................................................... 22
Tabla 17. Flujo de Caja (UF) ................................................................................................ 22
Tabla 18. Capital de trabajo ................................................................................................. 23
Tabla 19. Mrgenes financieros ........................................................................................... 23
Tabla 20. Escenario 1 .......................................................................................................... 24
Tabla 21. Escenario 2 .......................................................................................................... 24
Tabla 22. Escenario 3 .......................................................................................................... 25
Tabla 23. Escenario 3 .......................................................................................................... 25
Tabla 24. Riesgos crticos .................................................................................................... 26
Ilustraciones
Ilustracin 10. Proceso externo ............................................................................................ 14

Ilustracin 11. Estructura Organizacional ............................................................................. 16
Anexos
Anexo 1. Posibles cambios a la Ley 20.000 ......................................................................... 32

Anexo 2. Investigaciones de mercado realizadas ................................................................. 33
Anexo 3 Contacto va email con Sweet Fusion .................................................................... 46
Anexo 4 Base de datos estudio de mercado cannabico ....................................................... 47
Anexo 5 Anlisis PESTEL .................................................................................................... 48
Anexo 6 Fotos locales de msterdam .................................................................................. 52
Anexo 7 CANVAS ................................................................................................................ 53
Anexo 8 Fotos de local en Providencia ................................................................................ 54
Anexo 9 Mix de productos que se vendern en CCS ........................................................... 54
Anexo 10 Costos de productos CCS .................................................................................... 59
Anexo 11 Forecast y Costos ................................................................................................ 65
Anexo 12 Forecast de Ventas .............................................................................................. 71
Anexo 13 Estado de resultados............................................................................................ 77
Anexo 14 Flujo de Caja ........................................................................................................ 79
Anexo 15 Costos y plan de marketing ao 1 ........................................................................ 80
Anexo 16 Antecedentes curriculares equipo gestor.............................................................. 81
Anexo 17 Plan de desarrollo e implementacin.................................................................... 84
Anexo 18 Estimacin de la demanda mensual ao 1 ........................................................... 85
Anexo 19 Clculo de CAPM ................................................................................................. 88
Anexo 20 Sueldo Trabajadores ............................................................................................ 89
Anexo 21 Preguntas de encuesta realizada a alumnos MBA U.CHILE ................................ 91
Anexo 22 Respuestas de encuesta realizada a alumnos MBA U.CHILE ............................ 109
3
Resumen ejecutivo
Cannabis Coffee Shop, de ahora en adelante CCS, cafetera gourmet y growshop1 nace
para satisfacer la demanda de profesionales entre 20 a 45 aos de edad que gustan de
cubrir sus necesidades de distraccin, recreacin y convivencia luego de sus labores de
oficina en ambientes vanguardistas, exigentes a la hora de elegir sus productos o
servicios de consumo, que valoran la calidad y una buena atencin, la conectividad y
acceso a WIFI en cualquier lugar donde se encuentren. Las cafeteras temticas y los
growshop, dos mercados que se encuentran en crecimiento, y la unin de estos en un
solo modelo de negocios es una propuesta atractiva para el mercado considerando que
existe un solo competidor que actualmente ofrece estos productos y servicios y que el
core de su negocio no estara en la cafetera.
Los cambios a la ley 20.0002 que se estn discutiendo actualmente en la Cmara de
Diputados, han aumentado las oportunidades para este modelo de negocios y han abierto
los canales de discusin para los distintos usos de la cannabis, sus mitos y prohibiciones,
lo que aumentara la demanda por los productos que vender CCS.
El conocimiento del mercado por parte del equipo gestor, las conexiones con las
empresas complementarias que no son parte del core del negocio y el branding ofrecido
por empresas internacionales como Nirvana aumentan las posibilidades de xito del
negocio esperando al quinto ao obtener utilidades por 2000 UF, con un valor actual neto
de 1145 UF y una tasa interna de retorno de 47%, siendo la inversin inicial requerida de
987 UF.
1
Growshop: Se define como tienda que vende productos y artculos que tienen relacin con
cannabis.
2
Anexo 1. Posibles cambios a la Ley 20.000.- Ley que sanciona el trfico ilcito de
estupefacientes y sustancias sicotrpicas que estara siendo discutido en la Cmara de
Diputados.
4
I. Oportunidad de negocio
Cannabis Coffe Shop CCS, nace para satisfacer a un mercado de clientes que
responde a un cambio cultural y poltico en relacin a la ley 20.000, un pblico que
demanda informacin y que se encuentra conectado en redes sociales en todo
momento, cada vez ms concientizado de los problemas medioambientales y que
optaran por una cafetera y growshop que sea respetuoso con polticas de
sustentabilidad en toda la cadena de valor, conocedor o no de los productos cannabicos
que existen hoy en el mercado, que se da el tiempo para disfrutar de momentos de ocio y
para relacionarse con los dems, buscando lugares de encuentro para relajarse despus
de una larga jornada laboral cercano a su trabajo con posibilidad de acceder a
estacionamiento y al servicio de metro al tener una ubicacin privilegiada en la comuna
de Providencia, para compartir reuniones con acceso a WIFI, tambin un pblico turista
que busquen ser atendidos y comprendidos en ingls, en donde puedan encontrar
productos gourmet en la pastelera, orgnicos como Marley Coffee y donde `pueda
encontrar informacin con respecto al uso de la cannabis ya sea en sus mltiples
modalidades, con productos de coleccin, cosmticos, medicinales etc.
Para llevar a cabo este negocio se realiz investigacin de mercado (primario3 y
secundario4 ) que mostr un mercado con poder adquisitivo dispuesto a gastar parte de
su presupuesto en los productos que ofrece CCS, en cuanto a cafetera gourmet y
growshop5 con productos de coleccin de calidad garantizada.
Los resultados obtenidos de la encuesta realizada6 mostro que el target valora por sobre
todas las opciones entregadas la informacin sobre el uso medicinal de productos
derivados de la cannabis, con una intencin de compra de un 64,8%; tambin tendra
inters sobre los productos cosmticos que hoy existen en el mercado que se tendran a
consignacin con una intencin de compra de un 41%.
Dado que el mercado de las cafeteras temticas y el mercado de los growshop en Chile
han tenido un alto crecimiento durante los ltimos aos es que se considera un modelo
3
Anexo 2.1 Investigaciones de mercado primarias
4
Anexo 2.2 Investigaciones de mercado secundarias
5
Anexo 2.1.4 Visita en terreno a distintos growshop de las comunas de Providencia, uoa, Las
Condes, Santiago Centro y entrevista a sus vendedores.
6
Anexo 2.1.5 Anlisis de la investigacin cuantitativa mediante encuestas realizadas va web a los
alumnos y ex alumnos de postgrado de la Universidad de Chile
5
de negocio atractivo y al existir un nico competidor con estas caractersticas es una
oportunidad viable.
Se trabajar con Sweet Fusion7, como empresa complementaria, lo que corresponde a la
pastelera y chocolatera, al no ser parte del core del negocio. Se espera atraer al
segmento de mercado8 al cual va dirigido este modelo de negocios a travs de las redes
sociales como Facebook, Instagram, Twitter, Google Adwords (CPC), volanteo en
estaciones de metro y en Hostels de Providencia, uoa y Las Condes.
7
Anexo 3. Contacto va email con Sweet Fusion en dnde aparecen sus formas de pago.
8
Anexo 4. Base de datos estudio de mercado cannabico.
6
II. Anlisis de la Industria, competidores, clientes
El modelo de negocios CCS pertenece a la industria de las cafeteras, que estara dentro
del grupo de hoteles, restaurantes y dentro de estos, a los establecimientos de comida
rpida como bares, fuentes de soda, gelateras, pizzeras y similares segn los cdigos
de actividad econmica del SII. Existen actualmente en Chile las grandes cadenas
internacionales con franquicias que ya tendran a sus clientes fidelizados y las otras
cafeteras de nicho o temticas, que se diferenciaran por su ubicacin y por la atencin
personalizada que puedan ofrecer a sus clientes.
Segn datos de Euromonitor9, se cita textual: Las cafeteras especializadas arrojan un
crecimiento del 48% entre el 2008 y 2013 en el nmero de establecimientos. En 2013, en
el pas existan 152 locales de este tipo, con ventas que alcanzaron los US$ 77 millones.
El tamao de mercado10 fue calculado en base a datos del Censo 201211, de las
informaciones de las investigaciones de Senda12 y de la Asociacin de Investigadores de
Mercado (AIM)13 con lo que se construy una base de datos que concluy que existe un
tamao de mercado neto que vara entre MM $31.280 y MM $58.526.
Al realizar el anlisis del macro entorno a travs del Modelo Pestel (Pestel extendido ver
Anexo 5) se encuentran oportunidades en todos sus niveles, lo que haran factible el
negocio, las cuales se abordarn en el plan de marketing (ver captulo IV); los riesgos y
las exigencias desprendidos de este anlisis se abordaran en el plan de mitigacin (ver
captulo 8) y el plan de operaciones (ver captulo 5) respectivamente.
Al realizar el anlisis del micro entorno a travs del Modelo de 5 fuerzas de Porter se
concluy que el atractivo del mercado es medio bajo; pero es el Modelo Delta el que
mejor representa lo que CCS desea realizar, atendiendo las necesidades no cubiertas
para el target a travs de una redefinicin de la experiencia de este otorgando un servicio
integral.
9
Datos estadsticos de Euromonitor, ediciones especiales online, elmercurio.com
10
Anexo 4: Base de datos estudio de mercado cannabico
11
Anexo 2.2.4: Estadsticas demogrficas 2012, Censo 2012.
12
Anexo 2.2.1: Dcimo primer estudio nacional de drogas en poblacin general Julio 2015
realizado por el servicio nacional para la prevencin rehabilitacin del consumo de drogas y
alcohol (SENDA).
13
Anexo 2.2.3: Investigacin de cmo clasificar los grupos socioeconmicos en Chile realizado por
la asociacin de investigadores de mercado (AIM)
7
Los principales competidores de CCS son Camo Coffee Shop (ex Soma14) que es el
nico que posee cafetera y growshop, organizador de la Expoweed15 , marca
reconocida en el mercado, la cafetera no sera el core del negocio; Herer Grow Shop
posee distribucin a todo Chile y Psicoactivos cuya fortaleza sera su cobertura
geogrfica. El estilo que CCS desea entregar est basado en los cafs de Holanda
(Coffee Shop)16. Segn el mapa de perfiles competitivos realizado y cuyos factores
crticos del xito fueron sacados de las encuestas realizadas17, Caamo Coffee Shop
sera el competidor ms fuerte.
Los clientes seran inicialmente personas de la Regin Metropolitana, ABC1aC1b, que
trabajen en la comuna de Providencia, o en comunas aledaas, profesionales con o sin
estudios de postgrado, que disfruten de pasar un tiempo de relajo y de ocio con sus
compaeros de trabajo en un ambiente vanguardista, con tendencia hacia lo natural.
La segmentacin de clientes se abordar en el captulo 4.2.
El detalle del captulo 2 se encuentra en la Parte I del Plan de Negocios Cannabis Coffee
Shop.
14
Anexo 2.1.4. Visita en terreno a distintos growshop de las comunas de Providencia, uoa, Las
Condes, Santiago Centro y entrevista a sus vendedores.
15
Expoweed: es un evento, que se puede disfrutar en familia. Son 3 das de entretencin,
educacin, cultura y relajo en relacin a la cultura cannabica y sus expositores.
16
Anexo 6. Fotos locales de msterdam
17
Anexo 2.1.5 Anlisis de la investigacin cuantitativa mediante encuestas realizadas va web a
los alumnos y ex alumnos de postgrado de la Universidad de Chile
8
III. Descripcin de la empresa y propuesta de valor
El modelo de negocios se explica detalladamente en el modelo Canvas que se encuentra

en el anexo 7.
CCS posee un modelo de negocio B2C business to customer en donde el cliente es el
usuario y en donde existe una sola segmentacin y una sola propuesta de valor que es la
de Entregar a los clientes una nueva experiencia en CCS, con atencin personalizada en
un ambiente natural y vanguardista a la vez, con acceso a lo ms reciente en informacin
sobre la cannabis y sus usos, con posibilidad de comprar productos con delibery privado
y atencin bilinge si lo requieren
El modelo de la empresa extendida muestra que los proveedores como Energy Drink,
Heliderm, Superhigh, Semillas del Huaso, Dela Feria, Bestway abastecen a la empresa
CCS, que llega a los clientes a travs de dos canales directos: tienda fsica y tienda
virtual. Como empresas complementarias estaran Sweet Fusion, en lo que respecta a
pastelera gourmet y starken en la distribucin de productos delivery.
Como influenciador se buscar la participacin de la Fundacin Daya, con respecto a la
educacin de los principales avances en Salud de las investigaciones que se estn
llevando a cabo con medicamentos a base de cannabis actualmente en Chile a travs de
charlas y foros en la tienda fsica y la radio online 420HF, en donde se publicitar a la
empresa y a los proveedores que as lo requieran.
La ventaja competitiva obtenida luego de realizar el anlisis VRIO, determina que CCS
deber tener una constante evaluacin de las ventajas competitivas encontradas, ya que
el Style/Status ofrece una paridad competitiva con retornos promedios iguales a la
competencia; y la atencin personalizada otorga una ventaja competitiva temporal con
retornos promedios iguales o superiores a la competencia en un periodo de tiempo.
La estrategia competitiva genrica ser de enfoque en diferenciacin, otorgando un
servicio integral no encontrado en la competencia para los trabajadores profesionales del
segmento AB-C1a-C1b18; la estrategia funcional ser de respuesta a clientes superior
mediante una redefinicin de la experiencia al cliente, lo que es explicado por el Modelo
Delta. La estrategia de entrada ser la de realizar ventas directas a travs de la tienda
18
Vase Anexo 4.
9
fsica ubicada en Providencia19 y la tienda virtual; el foco de ingreso estar en sector
oriente20, se externalizar las funciones que no pertenezcan al core del negocio con
empresas complementarias y branding con Nirvana, empresa de semillas de coleccin.
Del anlisis FODOFADA, se desprender una estrategia de ataque (FO) con una
captacin activa de clientes, utilizando las fortalezas de CCS para alcanzar las
oportunidades del mercado.
La estrategia de escalamiento ser de un crecimiento horizontal en una primera instancia
e importando directamente los productos a las fbricas de las marcas, como visin global.
Con respecto a la RSE y sustentabilidad tica, econmica, social y medioambiental; nos
regiremos por valores de transparencia, verdad y valenta para enfrentar los prejuicios
que CCS pueda enfrentar; se crearn nuevas oportunidades de negocios e inversin; se
generarn nuevos puestos de trabajo cumpliendo todos los trmites y requisitos legales
para operar conforme a la ley y se comercializar slo con stakeholders que tengan
polticas eco friendly21 en su cadena de valor.
Shop.
19
Anexo 8. Anlisis comparativo de locales de la zona oriente por metrajes
20
Sector Oriente: Providencia, uoa, Las Condes, Vitacura, Lo Barnechea, La Dehesa, La Reina
21
Eco Friendly: Aquellas empresa que a travs de su cadena de valor aseguren la sustentabilidad.
Amigables con el medio ambiente
10
IV. Plan de marketing
Los objetivos de corto plazo incluyen obtener una alta visita a la pgina web, viralizando a
CCS a travs de las redes sociales; posicionar dentro de Google al menos en las 2
primeras pginas al entrar al buscador con palabras como cafeteras, Coffee Shop y
Growshop y lograr que las ventas aumenten al menos un 10% en relacin al mes
anterior.
Los objetivos de largo plazo incluyen potenciar la imagen de marca.
La estrategia de segmentacin contempla la macro segmentacin de mercado que
incluye las variables geogrficas y demogrficas en que se considera a los habitantes de
la RM con grupos socioeconmicos de clase alta AB, clase media acomodada C1a y
clase media emergente C1b que se concentran en las comunas de Lo Barnechea,
Vitacura, Las Condes, Providencia, La reina, uoa, Santiago centro, Maip, San Miguel
y La Florida cuyos ingresos mensuales oscilan entre M $4.386 y M$1.374, de los cules
ms del 50% posee estudios universitarios, ms del 9% tiene estudios de postgrado, ms
del 50% se encuentran laboralmente activos, utilizan como medio de transporte su
vehculo y tienen celular con contrato e internet. La estrategia de micro segmentacin de
mercado que incluye las variables psicogrficas y dentro de estas los valores, estilo de
vida y personalidad describen al target como personas que valoran la calidad, la buena
atencin, la informacin y estilos vanguardistas; con estilos de vida natural y saludable,
que prefieren lo orgnico la mayora de las veces, que disfrutan con actividades al aire
libre; de personalidad extrovertida que gustan de compartir con amigos y de reuniones
con acceso a WIFI en ambientes agradables, con acceso a la informacin de la
contingencia nacional y la micro segmentacin de clientes que incluye las variables
conductuales a travs de los beneficios deseados se satisfacer la necesidad de
afiliacin y comunicacin, con acceso a lo ltimo en informacin sobre la ley 20.000 y las
modificaciones sus modificaciones.
La estrategia de producto/servicio se realizar comenzando por tener una ubicacin
privilegiada dentro de la comuna de Providencia, ya que la competencia se encuentra
ubicada en Jos Miguel de Barra22, con una atencin al cliente personalizada tanto en la
22 Anexo 9: Fotos de local en Providencia.
11
cafetera como en el growshop con un mix de productos23, con colaboradores
capacitados en cada uno de los rubros del negocio, con servicio de delivery privado si el
cliente lo requiere, el empaque tendr logo corporativo y carrito de compras en pgina
web.
La estrategia de Precio es mantener precios de mercado observando muy de cerca a la
competencia, se realizara un forecast de venta mensual. En cuanto a los proveedores se
les pagara a 45 das, con un tiempo de despacho de 2 a 5 das. Se exigir a los
fabricantes una garanta de buen servicio. Se utilizar el sistema GMROI para ver el
tamao del pedido. Se establecer una obsolescencia de 6 meses para los productos.
La estrategia de distribucin, al no ser parte del core del negocio se externalizara con
Starken, con compromiso de garanta de buen servicio.
Para la estrategia de comunicacin y ventas se utilizara la comunicacin en redes
sociales que ocupan los consumidores hoy en da, se auspiciaran a bloggers, se
realizaran alianzas con Super High, uno de los proveedores de productos de parafernalia,
se patrocinar a revistas, mailing a clientes y a base de datos de 27.000 clientes
potenciales con que se trabaja. Se invitar a charlas y foros a los principales
influenciadores para CCS.
La estimacin de la demanda24 se bas en supuestos que se encuentran en la Parte I del
Plan de negocios de CCS y las proyecciones de crecimiento anual sern de un 10% del
ao anterior.
El presupuesto de marketing contempla un 94% del total para promocin, un 14% para la
pgina web y un 1,7% para la marca, el detalle del clculo se encuentra en el anexo 19.
El cronograma de actividades se encuentra en detalle en el anexo 18.
Shop.
23
Anexo 10: Mix de productos que se vendern en Cannabis Coffee Shop
24
Ver Anexo 13. Forecast de venta
12
V. Plan de Operaciones
5.1 Estrategia, alcance y tamao de operaciones
La empresa tendr sus operaciones en un local en la comuna de Providencia, Santiago el

cual ser arrendado. Si en el largo plazo existe aumento de la demanda por productos de
la lnea growshop, por ende, necesidad de aumento del stock lo que implicara arrendar
una bodega, en empresas que se dediquen al bodegaje dentro de las comunas ms
cercanas al local.
Los insumos necesarios se comprarn de la siguiente forma:
Cafetera: Productores nacionales, dado el tipo de materias primas gourmet. Los insumos
son externalizados dada la calidad de los productos y relacin socio-estratgico.
Growshop: En una primera etapa a mayoristas, si el crecimiento de la operacin lo
amerita se importar directo a productores para tener economas de escala.
La estacionalidad, segn los estudios en terreno, disminuye en los meses estivales
El soporte de la pgina web, estar a cargo de un comunity manager, el cual trabajara en
el local en una primera instancia.
El delivery privado, tanto para pgina web como tienda fsica, se externalizar con
Starken, con cargo al cliente.
5.2 Flujo de operaciones
El proceso externo se realizar segn la ilustracin 10.
Ilustracin 1. Proceso externo
Revisin
de stock
de
productos
Una
Procesos orden de
de compra
compra (Stock
mnimo)
Despacho
del
Almacenaje
en la tienda
proveedor
hacia la
tienda
Fuente: Elaboracin propia
Lead time del proveedor a tienda, una vez enviada la OC

Cafeteria: 48 hrs.
Grow shop: Entre 5 a 7 das
Proceso Interno
La revisin del stock ser hecho por el jefe de local, el cul verificara al inicio del turno, la
planilla de stock.
En Cafetera: En caso de necesitar stock dar aviso al proveedor Sweet Fusin con copia
al gerente comercial lo solicitado el cual generar una orden de compra (OC). Rotacin de
insumos de cafetera sistema FIFO (primero en entrar primero en salir). Nivel de merma
1%
14
En Growshop: Debe informar al gerente comercial si existe diferencia entre el stock fsico
y el que est en planilla, luego ste har la solicitud de orden de compra, segn la
estimacin de venta del plan comercial.
5.3 Plan de desarrollo e implementacin

Las actividades y planes se encuentran en el anexo 18.
5.4 Dotacin
Referencia del personal: El tipo de personal que se necesita es gente con experiencia
en ventas, referencias laborales, certificado de antecedentes, finiquito anterior en caso
que aplique.
Reclutamiento: A travs de avisos portales de empleo, tales como trabajando,
laborum, o externalizacin con head hunter.
Seleccin: Ser con n el administrador del local.
Contratacin de personal: Las relaciones entre trabajadores y empresarios se rigen por
el Decreto con Fuerza de Ley (D.F.L) 1, del 7 de enero de 1994 o cdigo del trabajo.
Sern contratos por 2 periodos de 3 meses a plazo fijo, para luego pasar a plazo
indefinido. La Jornada laboral puede ser hasta 12 hrs. Diarias distribuidas en un mximo
de 5 das, dado esto se trabajara con turnos rotativos.
15
VI. Equipo de proyecto
6.1 Equipo gestor
El equipo25 gestor est compuesto por:

Sandra Loreto Miranda Candia, (SM), Kinesiloga de la UA, Ingeniero Comercial de la
UNAB, MBA Universidad de Chile, experiencia en recursos humanos y el rol de
Administrador de la tienda.
Carlos Alberto Vargas Peralta, (CV), Ingeniero Comercial de la UTEM, MBA
Universidad de Chile, experiencia en Retail, ventas, gerente de cuentas claves, y el rol
Gerente Comercial.
6.2 Estructura organizacional
La estructura organizacional viene dada por la Ilustracin 11. La empresa estima que
necesita 9 personas para sus operaciones.
Ilustracin 2. Estructura Organizacional
Jefe de local
En Bsqueda
Vendedores / Garzones
En Bsqueda
25
Vase anexo 17 Antecedentes curriculares equipo gestor
16
En la tabla 11, se ve las funciones que se requieren para trabajar en CCS
Tabla 1. Funciones por cargo
Cargo Funcin Capacidades Competencia
Ser el encargado del local,
procuparse del stock, de los
Responsable, trabajar bajo presin, Personalidad, habilidades interpersonales,
Jefe de local horarios, control de
herramientas de office nivel medio. ingles hablado.
inventarios y cumplimientos
de meta
Encargo de atender al
Experiencia previa, ingles bsico, Habilidades interpersonales, trabajo en
Garzones pblico en la cafetera y
pasin por aprender equipo , responsabildiad, ingles hablado
enviar a la venta
Experiencia previa, ingles bsico, Habilidades interpersonales, trabajo en

Vendedores pasin por aprender equipo , responsabildiad, ingles hablado
6.3 Incentivos y compensaciones

La empresa es una Sociedad Annima cerrada, dado esto se espera un tercer socio
inversionista. Los dueos de la compaa y accionistas son el equipo gestor del proyecto,
con una participacin del 80 % de la propiedad.
El equipo gestor ser parte de la gerencia comercial y administracin del local..
El socio inversor se espera que sea solo inversionista y tener un 20% de la participacin
El gerente comercial, ser el representante legal, dado el volumen de ventas y fuerza de
trabajo que se necesita inicialmente para el proyecto.
Los sueldos para los vendedores y jefe de local contemplan bonos por meta, para lo que
es garzones se repartirn las propinas. Con este procedimiento se espera lograr las
metas mensuales. A continuacin en la tabla 12. Se muestra el esquema, ejemplo,
resumen de sueldos, para mayor informacin de los clculos revisar anexo 21
17
Tabla 2. Resumen sueldos UF
18
VII. Plan Financiero
7.1 Supuestos
Para el clculo de la evaluacin financiera, se argumentaron los siguientes supuestos
- Valoracin a 5 aos, con evaluacin de venta al final del periodo
- El capital entregado por el inversionista ser de un 100% destinado a los gastos
en la inversin inicial y el capital de trabajo necesario para la operacin
- No se considera dentro del modelo un crecimiento geogrfico al 5to semestre
- Se considera que los costos de insumos sern estables, con un crecimiento de un
2% del ao anterior.
- UF proyectado de mes de Abril: 25814,55 pesos
- Tasa general del impuesto de primera categora para los aos 2016: 24% ; ao
2017: 25% ; ao 2018: 25,5% ; ao 2019 en adelante: 27% sobre las utilidades
devengadas o percibidas
- Impuesto al valor agregado(IVA) 19%
- Sueldo mnimo: 250.000 pesos en UF es 9,684461
- Los valores son calculados en UF y as evitar la variacin del IPC.
- La demanda viene dada por una curva de aprendizaje para llegar al ptimo de
venta al sexto mes de puesta en marcha, la escala viene dada por:
- Depreciacin de los activos a 3 aos.
Tabla 3. Curva de aprendizaje
Curva de
Mes aprendizaje
Enero 50%
Febrero 60%
Marzo 70%
Abril 80%
Mayo 90%
Junio 100%
19
7.2 Montos de inversin
El monto de la inversin asciende a 1181 UF, con una depreciacin de 230 en activo fijo,
para la puesta en marcha de la empresa, tal como se detalla en la tabla 14. La
recuperacin se espera al final del tercer ao.
Tabla 4. Inversin Inicial
INVERSION INICIAL 1.181

HORNO ELECTRICO CHICO 38 LTS 3
MESAS PARA CAFETERA 29
SILLAS DE MADERA PARA CAFETERA 23
SOFA NTO NEW CASSANO 3 CUERPOS 14
NOTEBOOK 35
ELECTRODOMESTICOS 19
VITRINA PASTELERA DE SOBREMESA 80 LTS. 31
CONGELADOR VERTICAL CON CAJONES 182 LTS MG 7
VITRINA REFRIGERADAD SOBREMESA MOD. XHW-201L 21
VISICOOLER 600 LTS LG600 INOXCHEF 19
CAJA REGISTRADORA SAMS4 ER420 VALES KHR 9
MENAJES 19
INVENTARIO INICIAL GROWSHOP 135
ARRIENDO POR 2 MESES 77
WIFI PLAN EMPRESAS 2
SUELDOS JEFE DE LOCAL, VENDEDORES Y GARZONES 271
ARREGLO DEL LOCAL, DISEO, LUCES, REPISAS, ARQUITECTO Y M.O 387
CAFETERA MERCADERA 77
20
7.3 Estimaciones de venta
La estimacin de la demanda mensual del ao 1. Ver en Anexo 19. En la tabla 15 se

puede observar las proyecciones de estado de resultado a 5 aos del ejercicio.
Tabla 5. Estado de Resultados (UF)

2016 2017 2018 2019 2020
Ventas Netas
Ventas local 19.616 21.578 23.735 26.109 28.720
Ventas online 785 863 949 1.044 1.149
Total ventas 20.401 22.441 24.685 27.153 29.869
Costos Variables
Costo de la mercadera vendida
Cafetera 703 773 851 936 1.029
Growshop 6.462 6.592 6.724 6.858 6.995
Online 471 518 570 627 689
2% Promocin Marketing 408 449 494 543 597
Total Costos Variables 8.044 8.332 8.638 8.964 9.311

% de costos variables sobre venta
Contribucin Variable 12.356 14.109 16.047 18.190 20.557

Margen de contribucin 61% 63% 65% 67% 69%
Costos Fijos
Arriendo del local 465 511 562 619 681
Depreciacin 77 77 77
Sueldos 1.596 1.644 1.694 1.745 1.797
Cotizaciones (AFP, Salud) 319 329 339 349 359
Gastos generales 93 93 93 93 93
Caja chica 465 465 465 465 465
Internet 19 19 19 19 19
Total costos Fijos 3.034 3.138 3.249 3.289 3.414
Total costos Fijos / Ventas 15% 14% 13% 12% 11%
Resultados antes de Impuesto 9.322 10.971 12.799 14.901 17.143

Margen antes de impuestos 46% 49% 52% 55% 57%
% Impuesto a las ganancias 24% 25,0% 25,5% 27% 27%
Impuesto a las ganancias 2.237 2.743 3.264 4.023 4.629
Resultado Neto 7.085 8.228 9.535 10.877 12.515

Resultado Neto / Ventas 34,7% 36,7% 38,6% 40,1% 41,9%
21
7.4 Tasa de descuento
Para el clculo de la tasa de retorno, se utiliza la formula CAPM, para ver el clculo
revisar Anexo 20. Se estim una tasa de descuento de un 12.42%, lo cual considera un
premio por liquidez de un 3%, pero para los clculos se decide tomar una tasa de un 20%,
dado que el inversionista se le sea atractivo para ingresar.
Tabla 6. CAPM
Modelo CAPM
E(ri) 12,42% Tasa de descuento
0,7 iPath Pure Beta Coffee ETN (CAFE)
(Rm) 11,23% Rendimiento IPSA anual
(Rf) 5,19% Bono Banco Central
Rm-Rf 6,04% Premio por riesgo
PPL 3% Premio por liquidez Unviversidad de Chile
7.5 Flujo de caja y capital de trabajo

Los flujos de la empresa se detallan en la tabla 17
Tabla 7. Flujo de Caja (UF)

Flujo de Caja 2015 2016 2017 2018 2019 2020
Resultado Neto 7.085 8.228 9.535 10.877 12.515
+ Depreciacin 77 77 77
- Inversiones en Activos Fijos -230
+/- Variacin de capital de trabajo 370 0 0 0 0
Flujo de Fondos Libres -230 7.532 8.305 9.612 10.877 12.515
22
Tabla 8. Capital de trabajo
UF 25814,55
MONTO DE VENTA UF Diciembre Enero Febrero Marzo Abril Mayo TOTAL
CAFETERA 0 232 232 232 232 232 2.789
GROWSHOP 0 194 1.012 1.196 2.112 1.760 20.554
VENTA ONLINE 0 10 51 60 106 88 1.028
SUBTOTAL 0 437 1.295 1.488 2.450 2.080 24.371
IVA 0 80 90 97 134 118 1.445
VENTA NETA 0 357 1.206 1.391 2.316 1.963 22.925
SALDO FINAL -370 470 361 525 482 9.435
INGRESOS 0 437 1.295 1.488 2.450 2.080 24.371

VENTA LOCAL 0 427 1.244 1.428 2.345 1.992 23.343
VENTA ONLINE 0 10 51 60 106 88 1.028
EGRESOS 807 825 1.127 1.926 1.598 14.936

INVENTARIO INICIAL GROWSHOP 135 0 0 0 0 0 0
ARRIENDO POR 2 MESES 77 0 0 0 0 0 0
WIFI PLAN EMPRESAS 2 0 2 2 2 2 17
SUELDOS JEFE DE LOCAL, VENDEDORES Y GARZONES 271 271 0 0 0 0 271
ARREGLO DEL LOCAL, DISEO, LUCES, REPISAS, ARQUITECTO Y M.O 387 0 0 0 0 0 0
CAFETERA MERCADERA 77 0 0 0 0 0 0
MERCADERA POR VENTA GROWSHOP 0 0 2 256 795 568 6.462
SUELDOS 0 248 248 248 248 248 2.979
COTIZACIONES (AFP, SALUD) 0 0 54 50 50 50 551
ARRIENDO DEL LOCAL 0 39 39 39 39 39 465
GASTOS GENERALES (AGUA, LUZ , GAS) 0 8 8 8 8 8 93
CAJA CHICA 0 39 39 39 39 39 465
GASTOS DE MARKETING 0 35 104 119 196 166 1.950
MERCADERA POR VENTA DE CAFETERA 0 77 77 77 77 77 930
IVA 0 83 246 283 466 395 4.630
DEPRECIACIN 230 6 6 6 6 6 77
7.6 Ratios Financieros

Los ratios financieros se muestran en la tabla 18. El cual muestra la tendencia de
crecimiento durante los 5 aos estando la empresa a rgimen.
Tabla 9. Mrgenes financieros
Ratios Financieros 2016 2017 2018 2019 2020

Resultado Neto / Ventas 35% 37% 39% 40% 42%
23
7.7 Anlisis de sensibilidad
El anlisis de sensibilidad viene dado por los siguientes 3 escenarios valorizados en UF
Escenario 1
Resultados actuales.
Tabla 10. Escenario 1
Variables Resultados
VAN 26.308
TASA DE DESCUENTO 20,00%
AOS 5
INVERSION INICIAL -1103
TIR 597%
En la tabla 19. Se concluye que en un primer escenario, utilizando el anlisis del estado
de resultados, que el proyecto es viable dado que tiene un VAN positivo y la TIR es mayor
que la tasa descuento.
Escenario 2.
Supuesto: Los costos de los insumos de cafetera aumentan en un 66%. (Un aumento de
469 UF el primer ao)
VAN 24.093
AOS 5
TIR 543%
Los resultados de la tabla 20. Hacen ver que el negocio es factible con excelente
resultados.
24
Escenario 3.
Supuesto: Los costos de insumos en la cafetera se mantienen en 66% sobre la venta y
los costos de insumos del growshop son el 80% de la venta.
VAN 3.960
AOS 5
TIR 53%
Los resultados de la tabla 21. Muestran que el negocio es factible con un aumento en los
costos de insumo de cafetera e growshop. Pero el resultado tendra prdidas el primer
ao como se muestra en los resultados de la tabla 22.
Ratios Financieros 2016 2017 2018 2019 2020

Resultado Neto / Ventas 35% 37% 39% 40% 42%
25
VIII. Riesgos crticos
Se plantean los siguientes riesgos externos e internos y un plan de mitigacin para cada
uno de ellos en la tabla 23.
Tabla 14. Riesgos crticos
Riesgos Externos Tipo Medida de Mitigacin
Desaceleracin econmica que Externo Se tendr contemplado una baja de

condujese a un bajo nivel demanda un 20% de los productos de
cafetera
Haber realizado un mal clculo de la Externo Aumentar los esfuerzos en

demanda por los productos marketing, promociones intensivas
Aumento de valor de los insumos Externo Realizar alianzas estratgicas con

(costos variables) proveedores; tener contemplado la
posibilidad de cambio de proveedor
como plan b estudiado.
Aumento del valor de los insumos de Externo Se contempla un aumento de los

la inversin inicial. costos de un 2%
Integracin hacia delante de algn Externo Fidelizar a los clientes con nuestra
proveedor con presencia y marca propuesta de valor
internacional
Rotacin del personal Interno Tener una poltica de incentivos

atractiva
Dificultad para encontrar personal Interno Entregar flayer a estudiantes en

bilinge escuelas de idiomas y hostels
No lograr satisfacer a los clientes Interno Planes de compensacin que

contemplen una prdida de un 5%
de la venta
Fuente: Elaboracin Propia
26
Estrategia de Salida:
Se tendr contemplada una estrategia de salida al quinto ao de duracin del proyecto.
Se liquidarn los activos fijos al precio de costo. Se cancelaran contratos con proveedores
y empresas asociadas. Se finiquitar a los empleados.
IX. Propuesta Inversionista
Al inversionista se le ofrecer pagar la inversin inicial tal como se mencion en el

captulo 7 por el monto 1181 UF, dado esto se le dar una participacin del 20% del
proyecto.
27
X. Conclusiones
Luego de realizar investigaciones de mercado primarias y secundarias los resultados

concluidos son que las cafeteras y los growshop son mercados en crecimiento y existen
clientes potenciales con poder adquisitivo dispuestos a consumir los productos que CCS
ofrecer. Al analizar el macro entorno de la industria encontramos oportunidades en cada
una de las variables, lo que hace factible el negocio y aunque el anlisis del micro entorno
haya concluido un atractivo medio-bajo, es el anlisis delta el que mejor describe la
estrategia de enfoque en diferenciacin que se desea lograr con el modelo de negocios
de CCS, con una redefinicin de la experiencia otorgada al cliente.
Se externalizar todo lo que no corresponda al core del negocio; con empresas
complementarias, ya sea en los productos gourmet de la cafetera, la distribucin de los
productos y la dotacin del personal.
La empresa ser una Sociedad Annima cerrada, el equipo gestor ser el dueo y
accionista, tendr una participacin de un 80% del proyecto.
La inversin inicial requerida es de 1181 UF y ser financiada por el socio inversionista, el
que tendr un 20% en la participacin del proyecto; igualmente financiar el capital de
trabajo requerido, que fue calculado en 370 UF.
Se calcula un resultado neto al primer ao de un 35%, obteniendo resultados positivos
con un 42% al quinto ao.
Se contempla una estrategia de salida al quinto ao, si las ganancias proyectadas no
hicieran posible el negocio, liquidando los activos fijos al precio de costo y cancelando los
contratos con proveedores y empresas asociadas, finiquitando a los colaboradores.
Con todos estos anlisis el equipo gestor desea entrar al mercado encontrando atractivo y
viable el modelo negocio de CCS.
28
Bibliografa
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TRAFICO ILICITO DE ESTUPEFACIENTES Y SUSTANCIAS SICOTROPICAS. 01/2016,
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socioeconmicos en Chile. 01/2016, de AIM Sitio web: http://www.aimchile.cl/asociacion-
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donde venden jugos y muffins con Cannabis. 01/2016, de Lasegunda.com Sitio web:
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en-santiago-hay-tiendas-donde-venden-jugos-y-muffins-con-cannabis
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medicamentos-en-base-a-cannabis/2015-12-04/213744.html
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autocultivo de marihuana para uso privado. 01/2016, de latercera.com Sitio web:
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camara-aprobo-proyecto-que-permite-autocultivo-de.shtml
Fundacin Daya; http://www.fundaciondaya.org/
Servicios de Impuestos Internos (SII). TODOS LOS CDIGOS DE ACTIVIDAD

ECONMICA. 01/2016, de SII Sitio web: http://www.sii.cl/catastro/codigos.htm
Kotler Philip; Keller Kevin Lane. (2006). Direccin de Marketing. Mxico: Pearson.
Apuntes de Clase del Taller AFE impartida por el profesor Arturo Toutn del MBA ICCI
2015.
Apuntes de clases de Direccin Estratgica de Marketing impartida por la profesora

Leslier Valenzuela del MBA ICCI 2015.
30
Apuntes de clases de Direccin de Finanzas impartida por el profesor Marcelo Gonzlez
del MBA ICCI 2015.
31
ANEXOS
Anexo 1. Posibles cambios a la Ley 20.000
Ley que sanciona el trfico ilcito de estupefacientes y sustancias sicotrpicas.

Si desea leer toda la Ley dirigirse a:
Las indicaciones que fueron aprobadas y que estaba incluido en el proyecto de ley que
fue discutido por la comisin de salud de la Cmara de Diputados de Chile, para luego ser
discutido en el congreso son:
Cultivo de hasta 6 plantas de cannabis sativa o de 1 metro cuadrado en luz artificial por
domicilio, con fiscalizacin del SAG, ISP y Ministerio Pblico
Portar en va pblica hasta 10 grs de cannabis seca.
Mantener hasta 500 grs de cannabis seca lista para su consumo.
Se despenaliza el uso en menores de edad segn prescripcin mdica.
Se elimina de la lista negra para abogados que defiendan causas de Ley 20.000.
El gobierno dio la indicacin de 1 planta por domicilio y porte de 2 grs en va pblica; por
lo que en estos momentos los posibles cambios a la Ley continan en revisin por la
comisin de salud de la Cmara de Diputados.
32
Anexo 2. Investigaciones de mercado realizadas
Anexo 2. 1 Investigaciones de mercado primarias
Anexo 2.1.1 Investigacin a travs de la observacin en Expoweed 2015
La investigacin a travs de la observacin en la visita a la Expoweed 2015 realizada los

das 19, 20 y 21 de Noviembre del 2015 permiti al equipo gestor encontrar informacin
relevante a travs de la observacin de los personas y sus conductas de consumo.
Tambin se realiz entrevistas a diferentes expositores distribuidores y mayoristas de
productos de coleccin que ah se encontraban ofreciendo sus productos.
Se observ stand con sus productos cosmticos en base a aceites orgnicos de semilla
de camo; diferentes growshop que tambin tenan un espacio en esta muestra y sus
productos para fumar y consumo personal o artculos de coleccin; distribuidores y
mayoristas de marcas internacionales de semillas; abonos, cultivos, productos indoor etc.
En esta oportunidad se pudo conocer el trabajo de la fundacin Daya y la experiencia de
los pacientes que estn utilizando cannabis medicinal contada de primera fuente, en vivo
y en presentacin en power point; incluso se tuvo la oportunidad de conocer a esos
pacientes que subieron al escenario a mostrar el agradecimiento a la fundacin por el
apoyo recibido por ella.
Se presentan fotografas a continuacin de la investigacin realizada en terreno.
33
34
Anexo 2.1.2 Contacto va email con principales distribuidores internacionales de
marcas de semillas de Holanda
35
36
Anexo 2.1.3 Contacto va email con Fundacin Daya
Se contacta va email a Fundacin Daya, pero no se obtuvo respuesta a los emails

enviados; se realiz en dos oportunidades.
37
Anexo 2.1.4 Visita en terreno a distintos growshop
Las comunas de Providencia, uoa, Las Condes, Santiago Centro y entrevista a sus
vendedores; dentro de estos visita al principal competidor de CCS, nico Coffee growshop
en Santiago.
Pequea Stand en la comuna de Las Condes, Botica Cannabis que vende productos
cosmticos en base a aceite de semillas de camo; aceites medicinales, inciensos y
artculos para fumadores.
Growshop Herer en metro estacin Universidad de Chile
38
Cafetera Soma, de la empresa Camo, que ofreca en su carta productos con
ingredientes de aceites de semillas de camo, el cual se podan encontrar en los batidos,
muffin etc. y tenan nombres personalizados que tenan relacin a la cannabis.
En diciembre del 2015, se produjo un cambio en la cafetera, cambiando su imagen

psicodlica ambientada en los aos 60, la carta ya que no ofrecen productos en base a
aceites de semillas de camo etc.
Tambin cambio su nombre y su logo Camo Coffee Shop, ofreciendo cafetera
gourmet en el primer piso y en el subterrneo est el growshop.
39
Camo Coffee Shop actualmente.
Imgenes del subterrneo de la cafetera Caamo Coffe Shop, en donde se encuentra el

growshop con sus productos.
40
Anexo 2.1.5 Anlisis de encuesta alumnos MBA U.CHILE
Se realiz una investigacin de mercado cuantitativa a los alumnos y ex alumnos de

postgrado de la Universidad de Chile. Se solicit la colaboracin de la universidad para el
envi va email a los destinatarios. El objetivo del estudio cuantitativo fue conocer las
preferencias, gustos, intenciones de compra y conocer cunto es el conocimiento que
posea el segmento elegido sobre la cannabis y sus usos.
La encuesta comenz con una introduccin de confianza, en donde se dej consignada la
confidencialidad de las respuestas obtenidas y se dej manifiesto que tan slo se
deseaba obtener informacin con fines acadmicos para la elaboracin del Business Plan
del equipo gestor.
La encuesta consta de 12 tems, el primer tem consta de 10 preguntas de conocimiento
general sobre la cannabis; el segundo tem consta de 4 preguntas para estadstica
demogrfica de la muestra; y luego comienzan 5 preguntas temticas que se dividen en
infusiones, usos cosmticos, auto cultivo, inhalacin y medicamentos. Se consulta en
todas las preguntas temticas si consumen algn producto, si conocen alguna marca, la
disposicin de compra y la disposicin a gastar en estos productos.
Antes de ingresar a cada tema, se realiza una pregunta que los derivara directamente a
otro tema si es que el tema no es de su inters.
Las preguntas fueron abiertas y cerradas.
La encuesta const de 42 preguntas en total y se obtuvo un total de 268 respuestas.
En el Anexo 19 se encuentran el total de las preguntas y en el Anexo 20 el total de las
respuestas a las encuestas enviadas.
De las preguntas generales del primer tem 72,6% (de 265) estara interesado en saber
ms sobre la cannabis y sus usos. El 83,1% conoce productos para la inhalacin y para
fumar y el 77,1% conoce las infusiones. El 71,6% ha usado o usara algunos de los
productos mencionados en la encuesta. Las alternativas que tienen mayor puntuacin a la
hora de desear conocerlas o utilizarlas son las del uso medicinal con un 42,5% y las
infusiones un 42,2%. El 55,6% da valor a un servicio delivery privado y el 59% prefiere
una tienda virtual.
Del segundo tem de las preguntas de carcter demogrfico el 61% de los encuestados es
de sexo masculino, el 43,9% tiene entre 25 y 34 aos y el 41,5% posee entre 35 y 44
aos, el 92% tiene estudio de postgrado.
41
Con respecto a las preguntas temticas la seccin de medicamentos fue la nica que
sobrepaso el 50% de los que deseaban ingresar al tema, con un 64,9%. De quienes
ingresaron a cada tema, la menor cantidad de encuestados ingres al tema del auto
cultivo. Transversalmente a todos los temas sobre el 50% comprara en tiendas fsicas y
en cuanto a la disposicin a pagar la mayor puntuacin con un 95,9% estara dispuesto a
pagar entre $0 a $49.000 en medicamentos en base a cannabis. El 51,6% estara
dispuesto a pagar entre $100 a 19.000 y un 26,3% entre $20.000 y 49.000 en `productos
para la inhalacin; de estos un 74,2% estara interesado en comprar papelillos y filtros y
un 59,3% pipas y bong; y por ltimo la tercera gran mayora con un 47,8% y una
disposicin a pagar de entre $20.000 a $49.000 son por productos de auto cultivo, entre
estos el 87% tendra inters por las semillas y el 56,7% por maceteros y tierras.
42
Anexo 2. 2 Investigaciones de mercado secundarias
Todas las Investigaciones secundarias se encuentran en la bibliografa, en esta seccin

slo se mencionaran y se adjuntar su URL.
Anexo 2.2. 1 SENDA
Dcimo primer estudio nacional de drogas en poblacin general julio 2015 realizado por el
servicio nacional para la prevencin y rehabilitacin del consumo de drogas y alcohol
(SENDA)
http://www.senda.gob.cl/wp-content/uploads/2015/07/Informe-Ejecutivo-ENPG-2014.pdf
Anexo 2.2. 2 Ley 20.000.-
Ley que sanciona el trfico ilcito de estupefacientes y sustancias sicotrpicas.

Anexo 2.2. 3 Investigacin AIM
Investigacin de cmo clasificar los grupos socioeconmicos en Chile realizado por la

asociacin de investigadores de mercado (AIM).
http://www.aimchile.cl/asociacion-de-investigadores-de-mercado-aim-actualiza-y-redefine-
los-grupos-socioeconomicos
Anexo 2.2. 4 CENSO 2012
Estadsticas demogrficas 2012; Censo 2012

http://www.ine.cl/canales/menu/publicaciones/compendio_estadistico/pdf/2012/estadistica
s_demograficas_2012.pdf
43
Anexo 2.2. 5 Benchmarking precios locales
Investigacin de precios de locales va web en las comunas de uoa, Providencia y Las

Condes.
2
Comuna Lugar Precio mensual Mts
Providencia Barrio Italia 600.000 32
Providencia Pedro de valdivia 1.000.000 100
Providencia Manuel montt 1.560.000 60
44
Anexo 2.2. 6 Datos estadsticos Euromonitor
Datos estadsticos Euromonitor; ediciones especiales online, elmercurio.com

http://www.edicionesespeciales.elmercurio.com/destacadas/detalle/index.asp?idnoticia=20
1505141904596
45
Anexo 3 Contacto va email con Sweet Fusion
En donde aparecen sus formas de pago.
46
Anexo 4 Base de datos estudio de mercado cannabico
47
Anexo 5 Anlisis PESTEL
Poltico: La estabilidad del pas se ha mantenido durante los ltimos 25 aos y no han
existido movimientos polticos relevantes que la alteren. Por lo que no sera relevante para
la industria de las cafeteras. De todas formas se considera una oportunidad que se est
discutiendo cambios a la Ley 20.000 en la cmara de diputados; ya que aumentara la
demanda por los productos que vender CCS.
La aprobacin del proyecto que despenaliza el cultivo y uso medicinal de la marihuana por
la cmara de diputados; los parlamentarios de la Nueva Mayora de la Comisin de Salud
an tienen discrepancias y deben hacer algunas modificaciones al proyecto propuestas
por el legislativo. Al permitir el auto cultivo y despenalizar el consumo los legisladores
poseen el temor que las personas no sepan cmo depurar la planta para separar el
canabidiol del Tetrahidrocanabidol (THC), que es la sustancia alucingena que altera el
sistema nervioso Central. Es por esto que el Ministerio de Salud estudia derivar el cultivo
a laboratorios, farmacias y universidades que se dediquen al desarrollo y fabricacin de
medicamentos, lo que preocupa a estos legisladores ya que no seran accesibles para
todo el pblico.
Mientras que el proyecto se encuentra todava en anlisis y correcciones para su
aprobacin existen discrepancias de pensamiento al interior de las diferentes corrientes
polticas de la Cmara de Diputados.
Econmico: La desaceleracin econmica y de las cadas en las expectativas de

crecimiento para Chile (Banchile 1,5%), unido a una cada en los precios del cobre y a
una desaceleracin de la economa de china, dificulta el crecimiento del pas. La cafetera
es altamente vulnerable a los ciclos econmicos, ya que est ligada al consumo.
Social: A nivel social Chile es considerado un pas estable. Se observa nuevas

tendencias de llevar una vida sana, sustentable y con mayor conciencia social, ambiental
y ecolgica. El consumidor es cada vez ms experto e informado y se vuelve ms
exigente a la hora de consumir ocupando las redes sociales para comunicar y buscar en
que invertir su tiempo y horas de ocio. Adems si de atencin al cliente se trata, bajo las
redes sociales la informacin de una buena o mala experiencia es fcilmente traspasable
a la hora de elegir donde consumir o de como fidelizar a los clientes.
48
A nivel social, las modificaciones a la ley 20.000 ha trado a la palestra este tema, y varios
actores han sacado su voz para expresar sus motivaciones y pensamientos al respecto;
es as como el Presidente de la Sociedad de Anestesiologa Marco Guerrero rechaza el
proyecto por considerar al canabidiol que es el componente positivo de la cannabis sativa
como sin suficientes pruebas cientficas que aprueben su uso; el Presidente del Colegio
Mdico Enrique Paris preciso que se debe vender los medicamentos derivados de
cannabis como un complemento a la terapia tradicional, El director del Instituto de Salud
Pblica (ISP) Alex Figueroa, aadi que el nico frmaco aprobado para su distribucin
en Chile era el SATIVEX, que es un spray sublingual usado por enfermos que deban
realizar un largo trmite para lograr la importacin de este frmaco, cuyo costo oscilaba
en $ 3.000.000. Luego de la modificacin de los decretos 405 y 406 las personas pueden
tener acceso a estos medicamentos en Chile con receta retenida, sin pasar por estos
largos trmites. La Diputada Independiente Karla Rubilar, considera que el gobierno debe
apoyar el auto cultivo para que los pacientes puedan acceder a tratamientos a menor
costo y sin depender de los laboratorios. La directora de la Fundacin Daya tiene el
mismo pensamiento y esta fundacin que tiene la primera autorizacin para la plantacin
de esta planta para producir futuros frmacos, siendo la ms grande de Sudamrica.
Tecnolgico: El mayor acceso a la tecnologa de los consumidores chilenos ha facilitado

el e-commerce; la gran mayora de los chilenos accede a la web va celular y los
consumidores jvenes pasan mucho tiempo en lnea lo que hace cada vez ms popular el
comercio en lnea. Esto favorecera para la venta de los productos va web.
Ecolgico: Los consumidores cada vez poseen una mayor conciencia de los problemas
ambientales que afectan los hbitos de compra; cada vez aumentan las personas que se
preocupan por el comercio justo, alimentacin sana, orgnica y buscan el bienestar de los
animales. En este tema entran tambin la bsqueda de alternativas a la medicina
tradicional; con medicamentos que antes estaban prohibidos en chile hoy ya se pueden
importan pero si a un precio muy elevado, nos referimos a medicamentos a base de
marihuana natural utilizando el canabidiol como compuesto para tratar el dolor en
enfermedades como el cncer o en epilepsia refractaria a tratamiento tradicional. Esto a
provocado inters en la poblacional y existe la necesidad de mantenerse informado.
49
Legal: Se ha aprobado en la cmara de diputados el proyecto que despenaliza el cultivo
de marihuana y tambin su consumo privado con fines teraputicos, medicinales y
recreativos, de la Ley 20.000. Esto busca modificar el cdigo sanitario y la norma 20.000
sobre trfico de estupefacientes y sustancias sicotrpicas. Este proyecto prohbe inhalar
cannabis en restaurantes, estadios, plazas y vas pblicas. El actual gobierno autorizo el
decreto del ministerio de salud 404 y 405 para reconocer el valor teraputico de la
marihuana, lo que permite investigar, elaborar y comercializar (bajo receta mdica
retenida) medicamentos en base el que est tomado razn por la contralora general de la
repblica el 01 de diciembre de 2015. Dicho decreto saca a la marihuana de la lista 1 de
estupefacientes, donde comparte lugar con las drogas como la herona y la cocana desde
el mandato anterior de Michelle Bachellet, a la lista 2, donde se encuentran el tabaco y
alcohol. Para hacerse efectivo este cambio falta la ratificacin del ministerio del interior.
Es as que la modificacin de esta ley no se realizar va indicacin al proyecto, sino va
administrativa, modificando dos decretos; el Ministerio del Interior pasara la marihuana
natural de la lista 1 a la lista 2 y el Ministerio de Salud derivara esta hierva a la lista 4 de
drogas, que agrupa a los medicamentos controlados, reconociendo las propiedades
positivas del Canabidiol como tratamiento sintomtico del dolor en enfermedades como la
esclerosis mltiple, epilepsias refractarias a tratamiento y cncer.
Actualmente la ley permite el consumo privado de marihuana, pero no su porte ya que es
considerado como trfico ilegal; tambin permite la comercializacin de semillas de
camo, que se consideran para coleccin ya que no permite su germinacin y/o
plantacin sin la autorizacin del Servicio Agrcola y Ganadero (SAG) y el Instituto de
Salud Pblica (ISP).
Cultural: Hoy en da hay personas que abiertamente han declarado el consumo personal
de marihuana, por ejemplo el Senador Fulvio Rossi. El cambio cultural genera que las
personas se sientan ms empoderadas para mostrar sus preferencias y gustos buscando
que sus necesidades, libertades de opinin y de decisin sean escuchadas y aceptadas
por la sociedad.
Valrico: Actualmente existen an reticencias con respecto a la marihuana y sus usos, la

mayora de las veces por desconocimiento y por asociacin al trfico ilcito de marihuana
no natural; sea la que se encuentra prensada con productos nocivos para la salud de las
50
personas que constituyen un delito. Es por esto que los sectores ms conservadores de la
sociedad rechazan cualquier asociacin con esta planta y para otros sectores de la
poblacin es considerado como un estilo de vida asociado a lo natural y la utilizan como
medio para alcanzar cierto bienestar, ya que su consumo no sera considerado un delito,
pero su trfico y consumo en lugares pblicos s.
51
Anexo 6 Fotos locales de msterdam
52
Anexo 7 CANVAS
Modelo CANVAS
53
Anexo 8 Fotos de local en Providencia
Direccin: Monseor Feliz Cabrera. Providencia.

Arriendo: $1.000.000 mensual
Fuente: http://www.economicos.cl/propiedades/comercial-100-m2-providencia-
metro-pedro-de-valdivia-codAAGCLVY.html?r=20
54
Anexo 9 Mix de productos que se vendern en CCS
Bong Pipas
Marley Coffee Energy Drynks

Fuente: Elaboracin propia con imgenes web
55
Productos Cosmticos
Productos de cafetera gourmet
57
Anexo 10 Costos de productos CCS
Enero
Inv. Costo
Linea Sublinea Productos Costos Precio venta
Inicial inv.inicial
ppto
Grow Shop Bong Acrilicos Bong 21.845 64.990 2 3 65.536

Grow Shop Bong Acrilicos Bong de 21 cm 1.677 4.990 3 8 13.418
Grow Shop Bong Acrilicos Bon 27 cM 2.013 5.990 3 8 16.108
Grow Shop Bong Acrilicos Bong Tubo 45 cm 2.350 6.990 3 8 18.797
Grow Shop Bong Acrilicos Bong mano 31 cm 3.358 9.990 3 8 26.864
Grow Shop Bong Acrilicos BONG DISEOS 31CM 3.358 9.990 3 8 26.864
Grow Shop Bong Acrilicos ICE BONG 31 CM 3.358 9.990 3 8 26.864
Grow Shop Bong Acrilicos ICE BONG DOBLE CAMARA 6.719 19.990 3 8 53.755
Grow Shop Bong Acrilicos BONG MASCARA DE GAS 10.081 29.990 3 8 80.645
Grow Shop Bong Acrilicos Pipa encededor auto 1.005 2.990 3 8 8.040
Grow Shop Combustin Interna pipa bala grande con espiral 2.013 5.990 5 8 15.101
Grow Shop Combustin Interna pipa bate 1.341 3.990 5 8 10.059
Grow Shop Combustin Interna pipa bala grande 1.341 3.990 5 8 10.059
Grow Shop Combustin Interna pipa bala pequea con espiral 1.677 4.990 5 8 12.580
Grow Shop Combustin Interna pipa chupete 669 1.990 5 8 5.017
Grow Shop Combustin Interna amazed 3.022 8.990 5 8 22.664
Grow Shop Combustin Interna Grinder Acrilico pequeo 501 1.490 5 8 3.756
Grow Shop Grinder Grinder acrilico mediano 669 1.990 5 8 5.017
Grow Shop Grinder Grinder metalico pequeo 837 2.490 5 8 6.277
Grow Shop Grinder Grinder metalico mediano 1.173 3.490 5 8 8.798
Grow Shop Grinder Grinder doble tapa 1.341 3.990 5 8 10.059
Grow Shop Grinder Grinder craneo 1.677 4.990 5 8 12.580
Grow Shop Grinder Grinder 4 piezas 2.013 5.990 5 8 15.101
Grow Shop Grinder Grinder 4 piezas con navajas 2.350 6.990 5 8 17.622
Grow Shop Grinder Rejillas metalicas 168 500 5 8 1.261
Grow Shop Pipas Pipa resorte 837 2.490 5 8 6.277
Grow Shop Pipas Pipa madera 1.005 2.990 5 8 7.538
Grow Shop Pipas pipa iman 1.173 3.490 5 8 8.798
Grow Shop Pipas pipa autolimpiable 1.341 3.990 5 8 10.059
Grow Shop Pipas pipa rouge 1.677 4.990 5 8 12.580
Grow Shop Pipas Ocultas pipa hongo llavero 669 1.990 5 8 5.017
Grow Shop Pipas Ocultas pipa combustion interna 1.005 2.990 5 8 7.538
Grow Shop Pipas Ocultas pipa zippo 1.173 3.490 5 8 8.798
Grow Shop Pipas Ocultas pipa llave del auto 1.509 4.490 5 8 11.319
Grow Shop Bong Pyrex Pipa pequea 1.677 4.990 15 23 37.739
Grow Shop Bong Pyrex Mini peanut 1.677 4.990 15 23 37.739
Grow Shop Bong Pyrex pipa mediana pyrex 2.686 7.990 15 23 60.429
Grow Shop Bong Pyrex pipa pyrex grande 3.358 9.990 15 23 75.555
Grow Shop Bong Pyrex pipa pyrex doble capa 4.030 11.990 15 23 90.681
Grow Shop Bong Pyrex pipa pyrex gigante 4.703 13.990 15 23 105.807
Grow Shop Bong Pyrex Bong Pyrex 20 cm 4 brazos 9.408 27.990 15 23 211.689
Grow Shop Bong Pyrex Bong doble camara con diseo 9.408 27.990 8 23 216.393
Grow Shop Bong Pyrex Bong Pyrex 35 cm 16.131 47.990 8 23 371.015
Grow Shop Bong Pyrex Bong Pyrex inline 21.845 64.990 8 23 502.444
Grow Shop Bong Pyrex Bong pyrex 10 brazos 28.568 84.990 8 23 657.066
Grow Shop Vaporizadores Vaporizador digital 11.761 34.990 5 8 88.210
Grow Shop Vaporizadores Dakube 11.761 34.990 5 8 88.210
Grow Shop Vaporizadores Magic Flight Launch Box 30.249 89.990 5 8 226.866
Grow Shop Semillas Semilla 1 4.034 12.000 5 8 30.252
Costos de Enero - Diciembre
Costo Costo Costo Costo Costo Costo Costo Costo Costo Costo Costo Costo
Enero
compra compra compra compra compra compra compra compra compra compra compra compra
venta
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
2 65.536 65.536 174.763 65.536 87.382 87.382 87.382 87.382 87.382 87.382 196.608 174.763
3 0 65.536 196.608 87.382 109.227 109.227 109.227 109.227 109.227 109.227 240.299 218.454
3 0 65.536 196.608 87.382 109.227 109.227 109.227 109.227 109.227 109.227 240.299 218.454
3 0 65.536 196.608 87.382 109.227 109.227 109.227 109.227 109.227 109.227 240.299 218.454
3 0 65.536 196.608 87.382 109.227 109.227 109.227 109.227 109.227 109.227 240.299 218.454
3 0 65.536 196.608 87.382 109.227 109.227 109.227 109.227 109.227 109.227 240.299 218.454
3 0 65.536 196.608 87.382 109.227 109.227 109.227 109.227 109.227 109.227 240.299 218.454
3 0 65.536 196.608 87.382 109.227 109.227 109.227 109.227 109.227 109.227 240.299 218.454
3 0 65.536 196.608 87.382 109.227 109.227 109.227 109.227 109.227 109.227 240.299 218.454
3 0 65.536 196.608 87.382 109.227 109.227 109.227 109.227 109.227 109.227 240.299 218.454
5 12.081 131.072 393.217 152.918 240.299 196.608 240.299 196.608 240.299 196.608 502.444 415.062
5 8.047 131.072 393.217 152.918 240.299 196.608 240.299 196.608 240.299 196.608 502.444 415.062
5 8.047 131.072 393.217 152.918 240.299 196.608 240.299 196.608 240.299 196.608 502.444 415.062
5 10.064 131.072 393.217 152.918 240.299 196.608 240.299 196.608 240.299 196.608 502.444 415.062
5 4.013 131.072 393.217 152.918 240.299 196.608 240.299 196.608 240.299 196.608 502.444 415.062
5 18.131 131.072 393.217 152.918 240.299 196.608 240.299 196.608 240.299 196.608 502.444 415.062
5 3.005 131.072 393.217 633.516 655.361 655.361 655.361 655.361 655.361 655.361 393.217 436.908
5 4.013 131.072 393.217 152.918 240.299 196.608 240.299 196.608 240.299 196.608 502.444 415.062
5 5.022 131.072 393.217 152.918 240.299 196.608 240.299 196.608 240.299 196.608 502.444 415.062
5 7.039 131.072 393.217 633.516 655.361 655.361 655.361 655.361 655.361 655.361 393.217 436.908
5 8.047 131.072 393.217 152.918 240.299 196.608 240.299 196.608 240.299 196.608 502.444 415.062
5 10.064 131.072 393.217 152.918 240.299 196.608 240.299 196.608 240.299 196.608 502.444 415.062
5 12.081 131.072 393.217 152.918 240.299 196.608 240.299 196.608 240.299 196.608 502.444 415.062
5 14.097 131.072 393.217 633.516 655.361 655.361 655.361 655.361 655.361 655.361 393.217 436.908
5 1.008 131.072 393.217 152.918 240.299 196.608 240.299 196.608 240.299 196.608 502.444 415.062
5 5.022 131.072 393.217 152.918 240.299 196.608 240.299 196.608 240.299 196.608 502.444 415.062
5 6.030 131.072 393.217 152.918 240.299 196.608 240.299 196.608 240.299 196.608 502.444 415.062
5 7.039 131.072 393.217 152.918 240.299 196.608 240.299 196.608 240.299 196.608 502.444 415.062
5 8.047 131.072 393.217 152.918 240.299 196.608 240.299 196.608 240.299 196.608 502.444 415.062
5 10.064 131.072 393.217 152.918 240.299 196.608 240.299 196.608 240.299 196.608 502.444 415.062
5 4.013 131.072 393.217 152.918 240.299 196.608 240.299 196.608 240.299 196.608 502.444 415.062
5 6.030 131.072 393.217 152.918 240.299 196.608 240.299 196.608 240.299 196.608 502.444 415.062
5 7.039 131.072 393.217 152.918 240.299 196.608 240.299 196.608 240.299 196.608 502.444 415.062
5 9.055 131.072 393.217 152.918 240.299 196.608 240.299 196.608 240.299 196.608 502.444 415.062
15 26.837 415.062 546.134 589.825 677.207 655.361 655.361 655.361 655.361 655.361 655.361 655.361
15 26.837 415.062 546.134 589.825 677.207 655.361 655.361 655.361 655.361 655.361 655.361 655.361
15 42.971 415.062 546.134 589.825 677.207 655.361 655.361 655.361 655.361 655.361 655.361 655.361
15 53.728 415.062 546.134 589.825 677.207 655.361 655.361 655.361 655.361 655.361 655.361 655.361
15 64.484 415.062 546.134 589.825 677.207 655.361 655.361 655.361 655.361 655.361 655.361 655.361
15 75.240 415.062 546.134 589.825 677.207 655.361 655.361 655.361 655.361 655.361 655.361 655.361
15 150.534 415.062 546.134 589.825 677.207 655.361 655.361 655.361 655.361 655.361 655.361 655.361
8 0 131.072 393.217 305.835 327.681 327.681 327.681 327.681 327.681 458.753 436.908 436.908
8 0 131.072 393.217 305.835 327.681 327.681 327.681 327.681 327.681 458.753 436.908 436.908
8 0 131.072 393.217 305.835 327.681 327.681 327.681 327.681 327.681 458.753 436.908 436.908
8 0 131.072 393.217 305.835 327.681 327.681 327.681 327.681 327.681 458.753 436.908 436.908
Costo Costo Costo Costo Costo Costo Costo Costo Costo Costo Costo Costo
Enero
compra compra compra compra compra compra compra compra compra compra compra compra
venta
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
5 70.568 131.072 393.217 152.918 240.299 196.608 240.299 196.608 240.299 458.753 436.908 436.908
5 70.568 131.072 393.217 152.918 240.299 196.608 240.299 196.608 240.299 458.753 436.908 436.908
5 181.492 131.072 393.217 152.918 240.299 196.608 240.299 196.608 240.299 458.753 436.908 436.908
5 60.504 240.299 567.980 589.825 677.207 655.361 655.361 655.361 655.361 655.361 393.217 436.908
5 75.630 240.299 567.980 589.825 677.207 655.361 655.361 655.361 655.361 655.361 393.217 436.908
5 75.630 240.299 567.980 589.825 677.207 655.361 655.361 655.361 655.361 655.361 393.217 436.908
5 75.630 240.299 567.980 589.825 677.207 655.361 655.361 655.361 655.361 655.361 393.217 436.908
Tabla Compra, venta e inventarios Enero Marzo
Inventario Vta.PPTO Compr Venta Costo Inventario Inventario Vta. Ppto Compra Costo Vta m es Costo
Enero Febrero Venta Inventario Inventario Com pra
final Febrero - a de total compra Inicial final Marzo - de compra Marzo siguiente - Venta compra
venta Venta Febrero Inicial final mes
enero Inventario Enero enero Enero Febrero Febrero Inventario Febrero Febrero inventario Marzo
2 1 -2 3 129.980 65.536 3 4 1 -2 3 194.970 65.536 3 4 1 -6 8 194.970 174.763

3 5 2 0 14.970 0 3 5 2 -2 3 194.970 65.536 4 5 1 -7 9 259.960 196.608
3 5 2 0 17.970 0 3 5 2 -2 3 194.970 65.536 4 5 1 -7 9 259.960 196.608
3 5 2 0 20.970 0 3 5 2 -2 3 194.970 65.536 4 5 1 -7 9 259.960 196.608
3 5 2 0 29.970 0 3 5 2 -2 3 194.970 65.536 4 5 1 -7 9 259.960 196.608
3 5 2 0 29.970 0 3 5 2 -2 3 194.970 65.536 4 5 1 -7 9 259.960 196.608
3 5 2 0 29.970 0 3 5 2 -2 3 194.970 65.536 4 5 1 -7 9 259.960 196.608
3 5 2 0 59.970 0 3 5 2 -2 3 194.970 65.536 4 5 1 -7 9 259.960 196.608
3 5 2 0 89.970 0 3 5 2 -2 3 194.970 65.536 4 5 1 -7 9 259.960 196.608
3 5 2 0 8.970 0 3 5 2 -2 3 194.970 65.536 4 5 1 -7 9 259.960 196.608
5 3 -4 6 29.950 12.081 6 9 3 -5 6 389.940 131.072 7 9 2 -15 18 454.930 393.217
5 3 -4 6 19.950 8.047 6 9 3 -5 6 389.940 131.072 7 9 2 -15 18 454.930 393.217
5 3 -4 6 19.950 8.047 6 9 3 -5 6 389.940 131.072 7 9 2 -15 18 454.930 393.217
5 3 -4 6 24.950 10.064 6 9 3 -5 6 389.940 131.072 7 9 2 -15 18 454.930 393.217
5 3 -4 6 9.950 4.013 6 9 3 -5 6 389.940 131.072 7 9 2 -15 18 454.930 393.217
5 3 -4 6 44.950 18.131 6 9 3 -5 6 389.940 131.072 7 9 2 -15 18 454.930 393.217
5 3 -4 6 7.450 3.005 6 9 3 -5 6 389.940 131.072 7 9 2 -15 18 454.930 393.217
5 3 -4 6 9.950 4.013 6 9 3 -5 6 389.940 131.072 7 9 2 -15 18 454.930 393.217
5 3 -4 6 12.450 5.022 6 9 3 -5 6 389.940 131.072 7 9 2 -15 18 454.930 393.217
5 3 -4 6 17.450 7.039 6 9 3 -5 6 389.940 131.072 7 9 2 -15 18 454.930 393.217
5 3 -4 6 19.950 8.047 6 9 3 -5 6 389.940 131.072 7 9 2 -15 18 454.930 393.217
5 3 -4 6 24.950 10.064 6 9 3 -5 6 389.940 131.072 7 9 2 -15 18 454.930 393.217
5 3 -4 6 29.950 12.081 6 9 3 -5 6 389.940 131.072 7 9 2 -15 18 454.930 393.217
5 3 -4 6 34.950 14.097 6 9 3 -5 6 389.940 131.072 7 9 2 -15 18 454.930 393.217
5 3 -4 6 2.500 1.008 6 9 3 -5 6 389.940 131.072 7 9 2 -15 18 454.930 393.217
5 3 -4 6 12.450 5.022 6 9 3 -5 6 389.940 131.072 7 9 2 -15 18 454.930 393.217
5 3 -4 6 14.950 6.030 6 9 3 -5 6 389.940 131.072 7 9 2 -15 18 454.930 393.217
5 3 -4 6 17.450 7.039 6 9 3 -5 6 389.940 131.072 7 9 2 -15 18 454.930 393.217
5 3 -4 6 19.950 8.047 6 9 3 -5 6 389.940 131.072 7 9 2 -15 18 454.930 393.217
5 3 -4 6 24.950 10.064 6 9 3 -5 6 389.940 131.072 7 9 2 -15 18 454.930 393.217
5 3 -4 6 9.950 4.013 6 9 3 -5 6 389.940 131.072 7 9 2 -15 18 454.930 393.217
5 3 -4 6 14.950 6.030 6 9 3 -5 6 389.940 131.072 7 9 2 -15 18 454.930 393.217
5 3 -4 6 17.450 7.039 6 9 3 -5 6 389.940 131.072 7 9 2 -15 18 454.930 393.217
5 3 -4 6 22.450 9.055 6 9 3 -5 6 389.940 131.072 7 9 2 -15 18 454.930 393.217
15 8 -11 16 74.850 26.837 18 24 6 -16 19 1.169.820 415.062 21 25 4 -21 25 1.364.790 546.134
15 8 -11 16 74.850 26.837 18 24 6 -16 19 1.169.820 415.062 21 25 4 -21 25 1.364.790 546.134
15 8 -11 16 119.850 42.971 18 24 6 -16 19 1.169.820 415.062 21 25 4 -21 25 1.364.790 546.134
15 8 -11 16 149.850 53.728 18 24 6 -16 19 1.169.820 415.062 21 25 4 -21 25 1.364.790 546.134
15 8 -11 16 179.850 64.484 18 24 6 -16 19 1.169.820 415.062 21 25 4 -21 25 1.364.790 546.134
15 8 -11 16 209.850 75.240 18 24 6 -16 19 1.169.820 415.062 21 25 4 -21 25 1.364.790 546.134
15 8 -11 16 419.850 150.534 18 24 6 -16 19 1.169.820 415.062 21 25 4 -21 25 1.364.790 546.134
8 15 6 0 223.920 0 9 15 6 -5 6 584.910 131.072 11 12 1 -15 18 714.890 393.217
8 15 6 0 383.920 0 9 15 6 -5 6 584.910 131.072 11 12 1 -15 18 714.890 393.217
8 15 6 0 519.920 0 9 15 6 -5 6 584.910 131.072 11 12 1 -15 18 714.890 393.217
8 15 6 0 679.920 0 9 15 6 -5 6 584.910 131.072 11 12 1 -15 18 714.890 393.217
5 3 -4 6 174.950 70.568 6 9 3 -5 6 389.940 131.072 7 9 2 -15 18 454.930 393.217
5 3 -4 6 174.950 70.568 6 9 3 -5 6 389.940 131.072 7 9 2 -15 18 454.930 393.217
5 3 -4 6 449.950 181.492 6 9 3 -5 6 389.940 131.072 7 9 2 -15 18 454.930 393.217
5 3 -10 15 60.000 60.504 12 18 6 -9 11 779.880 240.299 14 17 3 -22 26 909.860 567.980
5 3 -10 15 75.000 75.630 12 18 6 -9 11 779.880 240.299 14 17 3 -22 26 909.860 567.980
5 3 -10 15 75.000 75.630 12 18 6 -9 11 779.880 240.299 14 17 3 -22 26 909.860 567.980
5 3 -10 15 75.000 75.630 12 18 6 -9 11 779.880 240.299 14 17 3 -22 26 909.860 567.980
61
Tabla Compra, venta e inventarios Abril - Junio
Vta mes Costo Vta mes Costo Vta mes Costo
Inventario Inventario Compra Inventario Inventario Compra Inventario Inventario Compra
Abril siguiente - Venta compra Mayo siguiente - Venta compra Junio siguiente - Venta compra
Inicial final mes Inicial final mes Inicial final mes
inventario Abril inventario Mayo inventario Junio
7 9 2 -2 3 454.930 65.536 4 5 1 -3 4 259.960 87.382 4 5 1 -3 4 259.960 87.382

8 10 2 -3 4 519.920 87.382 5 6 1 -4 5 324.950 109.227 5 6 1 -4 5 324.950 109.227
8 10 2 -3 4 519.920 87.382 5 6 1 -4 5 324.950 109.227 5 6 1 -4 5 324.950 109.227
8 10 2 -3 4 519.920 87.382 5 6 1 -4 5 324.950 109.227 5 6 1 -4 5 324.950 109.227
8 10 2 -3 4 519.920 87.382 5 6 1 -4 5 324.950 109.227 5 6 1 -4 5 324.950 109.227
8 10 2 -3 4 519.920 87.382 5 6 1 -4 5 324.950 109.227 5 6 1 -4 5 324.950 109.227
8 10 2 -3 4 519.920 87.382 5 6 1 -4 5 324.950 109.227 5 6 1 -4 5 324.950 109.227
8 10 2 -3 4 519.920 87.382 5 6 1 -4 5 324.950 109.227 5 6 1 -4 5 324.950 109.227
8 10 2 -3 4 519.920 87.382 5 6 1 -4 5 324.950 109.227 5 6 1 -4 5 324.950 109.227
8 10 2 -3 4 519.920 87.382 5 6 1 -4 5 324.950 109.227 5 6 1 -4 5 324.950 109.227
16 20 4 -6 7 1.039.840 152.918 9 11 2 -9 11 584.910 240.299 10 13 3 -8 9 649.900 196.608
16 20 4 -6 7 1.039.840 152.918 9 11 2 -9 11 584.910 240.299 10 13 3 -8 9 649.900 196.608
16 20 4 -6 7 1.039.840 152.918 9 11 2 -9 11 584.910 240.299 10 13 3 -8 9 649.900 196.608
16 20 4 -6 7 1.039.840 152.918 9 11 2 -9 11 584.910 240.299 10 13 3 -8 9 649.900 196.608
16 20 4 -6 7 1.039.840 152.918 9 11 2 -9 11 584.910 240.299 10 13 3 -8 9 649.900 196.608
16 20 4 -6 7 1.039.840 152.918 9 11 2 -9 11 584.910 240.299 10 13 3 -8 9 649.900 196.608
16 20 4 -24 29 1.039.840 633.516 27 33 6 -25 30 1.754.730 655.361 30 36 6 -25 30 1.949.700 655.361
16 20 4 -6 7 1.039.840 152.918 9 11 2 -9 11 584.910 240.299 10 13 3 -8 9 649.900 196.608
16 20 4 -6 7 1.039.840 152.918 9 11 2 -9 11 584.910 240.299 10 13 3 -8 9 649.900 196.608
16 20 4 -24 29 1.039.840 633.516 27 33 6 -25 30 1.754.730 655.361 30 36 6 -25 30 1.949.700 655.361
16 20 4 -6 7 1.039.840 152.918 9 11 2 -9 11 584.910 240.299 10 13 3 -8 9 649.900 196.608
16 20 4 -6 7 1.039.840 152.918 9 11 2 -9 11 584.910 240.299 10 13 3 -8 9 649.900 196.608
16 20 4 -6 7 1.039.840 152.918 9 11 2 -9 11 584.910 240.299 10 13 3 -8 9 649.900 196.608
16 20 4 -24 29 1.039.840 633.516 27 33 6 -25 30 1.754.730 655.361 30 36 6 -25 30 1.949.700 655.361
16 20 4 -6 7 1.039.840 152.918 9 11 2 -9 11 584.910 240.299 10 13 3 -8 9 649.900 196.608
16 20 4 -6 7 1.039.840 152.918 9 11 2 -9 11 584.910 240.299 10 13 3 -8 9 649.900 196.608
16 20 4 -6 7 1.039.840 152.918 9 11 2 -9 11 584.910 240.299 10 13 3 -8 9 649.900 196.608
16 20 4 -6 7 1.039.840 152.918 9 11 2 -9 11 584.910 240.299 10 13 3 -8 9 649.900 196.608
16 20 4 -6 7 1.039.840 152.918 9 11 2 -9 11 584.910 240.299 10 13 3 -8 9 649.900 196.608
16 20 4 -6 7 1.039.840 152.918 9 11 2 -9 11 584.910 240.299 10 13 3 -8 9 649.900 196.608
16 20 4 -6 7 1.039.840 152.918 9 11 2 -9 11 584.910 240.299 10 13 3 -8 9 649.900 196.608
16 20 4 -6 7 1.039.840 152.918 9 11 2 -9 11 584.910 240.299 10 13 3 -8 9 649.900 196.608
16 20 4 -6 7 1.039.840 152.918 9 11 2 -9 11 584.910 240.299 10 13 3 -8 9 649.900 196.608
16 20 4 -6 7 1.039.840 152.918 9 11 2 -9 11 584.910 240.299 10 13 3 -8 9 649.900 196.608
24 29 5 -23 27 1.559.760 589.825 27 32 5 -26 31 1.754.730 677.207 30 36 6 -25 30 1.949.700 655.361
24 29 5 -23 27 1.559.760 589.825 27 32 5 -26 31 1.754.730 677.207 30 36 6 -25 30 1.949.700 655.361
24 29 5 -23 27 1.559.760 589.825 27 32 5 -26 31 1.754.730 677.207 30 36 6 -25 30 1.949.700 655.361
24 29 5 -23 27 1.559.760 589.825 27 32 5 -26 31 1.754.730 677.207 30 36 6 -25 30 1.949.700 655.361
24 29 5 -23 27 1.559.760 589.825 27 32 5 -26 31 1.754.730 677.207 30 36 6 -25 30 1.949.700 655.361
24 29 5 -23 27 1.559.760 589.825 27 32 5 -26 31 1.754.730 677.207 30 36 6 -25 30 1.949.700 655.361
24 29 5 -23 27 1.559.760 589.825 27 32 5 -26 31 1.754.730 677.207 30 36 6 -25 30 1.949.700 655.361
16 19 3 -11 14 1.039.840 305.835 14 17 3 -12 15 909.860 327.681 15 18 3 -12 15 974.850 327.681
16 19 3 -11 14 1.039.840 305.835 14 17 3 -12 15 909.860 327.681 15 18 3 -12 15 974.850 327.681
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16 19 3 -11 14 1.039.840 305.835 14 17 3 -12 15 909.860 327.681 15 18 3 -12 15 974.850 327.681
16 20 4 -6 7 1.039.840 152.918 9 11 2 -9 11 584.910 240.299 10 13 3 -8 9 649.900 196.608
16 20 4 -6 7 1.039.840 152.918 9 11 2 -9 11 584.910 240.299 10 13 3 -8 9 649.900 196.608
16 20 4 -6 7 1.039.840 152.918 9 11 2 -9 11 584.910 240.299 10 13 3 -8 9 649.900 196.608
24 29 5 -23 27 1.559.760 589.825 27 32 5 -26 31 1.754.730 677.207 30 36 6 -25 30 1.949.700 655.361
24 29 5 -23 27 1.559.760 589.825 27 32 5 -26 31 1.754.730 677.207 30 36 6 -25 30 1.949.700 655.361
24 29 5 -23 27 1.559.760 589.825 27 32 5 -26 31 1.754.730 677.207 30 36 6 -25 30 1.949.700 655.361
24 29 5 -23 27 1.559.760 589.825 27 32 5 -26 31 1.754.730 677.207 30 36 6 -25 30 1.949.700 655.361
62
Tabla Compra, venta e inventarios Julio - Septiembre
Costo
Vta mes Costo Vta mes Costo Vta mes
Inventario Inventario Compra Inventario Inventario Compra Inventario Inventario Compra compra
Julio siguiente - Venta compra Agosto siguiente - Venta compra Septiembre siguiente - Venta
Inicial final mes Inicial final mes Inicial final mes Septiembr
inventario Julio inventario Agosto inventario
e
4 5 1 -3 4 259.960 87.382 4 5 1 -3 4 259.960 87.382 4 5 1 -3 4 259.960 87.382
5 6 1 -4 5 324.950 109.227 5 6 1 -4 5 324.950 109.227 5 6 1 -4 5 324.950 109.227
5 6 1 -4 5 324.950 109.227 5 6 1 -4 5 324.950 109.227 5 6 1 -4 5 324.950 109.227
5 6 1 -4 5 324.950 109.227 5 6 1 -4 5 324.950 109.227 5 6 1 -4 5 324.950 109.227
5 6 1 -4 5 324.950 109.227 5 6 1 -4 5 324.950 109.227 5 6 1 -4 5 324.950 109.227
5 6 1 -4 5 324.950 109.227 5 6 1 -4 5 324.950 109.227 5 6 1 -4 5 324.950 109.227
5 6 1 -4 5 324.950 109.227 5 6 1 -4 5 324.950 109.227 5 6 1 -4 5 324.950 109.227
5 6 1 -4 5 324.950 109.227 5 6 1 -4 5 324.950 109.227 5 6 1 -4 5 324.950 109.227
5 6 1 -4 5 324.950 109.227 5 6 1 -4 5 324.950 109.227 5 6 1 -4 5 324.950 109.227
5 6 1 -4 5 324.950 109.227 5 6 1 -4 5 324.950 109.227 5 6 1 -4 5 324.950 109.227
10 12 2 -9 11 649.900 240.299 10 13 3 -8 9 649.900 196.608 10 12 2 -9 11 649.900 240.299
10 12 2 -9 11 649.900 240.299 10 13 3 -8 9 649.900 196.608 10 12 2 -9 11 649.900 240.299
10 12 2 -9 11 649.900 240.299 10 13 3 -8 9 649.900 196.608 10 12 2 -9 11 649.900 240.299
10 12 2 -9 11 649.900 240.299 10 13 3 -8 9 649.900 196.608 10 12 2 -9 11 649.900 240.299
10 12 2 -9 11 649.900 240.299 10 13 3 -8 9 649.900 196.608 10 12 2 -9 11 649.900 240.299
10 12 2 -9 11 649.900 240.299 10 13 3 -8 9 649.900 196.608 10 12 2 -9 11 649.900 240.299
30 36 6 -25 30 1.949.700 655.361 30 36 6 -25 30 1.949.700 655.361 30 36 6 -25 30 1.949.700 655.361
10 12 2 -9 11 649.900 240.299 10 13 3 -8 9 649.900 196.608 10 12 2 -9 11 649.900 240.299
10 12 2 -9 11 649.900 240.299 10 13 3 -8 9 649.900 196.608 10 12 2 -9 11 649.900 240.299
30 36 6 -25 30 1.949.700 655.361 30 36 6 -25 30 1.949.700 655.361 30 36 6 -25 30 1.949.700 655.361
10 12 2 -9 11 649.900 240.299 10 13 3 -8 9 649.900 196.608 10 12 2 -9 11 649.900 240.299
10 12 2 -9 11 649.900 240.299 10 13 3 -8 9 649.900 196.608 10 12 2 -9 11 649.900 240.299
10 12 2 -9 11 649.900 240.299 10 13 3 -8 9 649.900 196.608 10 12 2 -9 11 649.900 240.299
30 36 6 -25 30 1.949.700 655.361 30 36 6 -25 30 1.949.700 655.361 30 36 6 -25 30 1.949.700 655.361
10 12 2 -9 11 649.900 240.299 10 13 3 -8 9 649.900 196.608 10 12 2 -9 11 649.900 240.299
10 12 2 -9 11 649.900 240.299 10 13 3 -8 9 649.900 196.608 10 12 2 -9 11 649.900 240.299
10 12 2 -9 11 649.900 240.299 10 13 3 -8 9 649.900 196.608 10 12 2 -9 11 649.900 240.299
10 12 2 -9 11 649.900 240.299 10 13 3 -8 9 649.900 196.608 10 12 2 -9 11 649.900 240.299
10 12 2 -9 11 649.900 240.299 10 13 3 -8 9 649.900 196.608 10 12 2 -9 11 649.900 240.299
10 12 2 -9 11 649.900 240.299 10 13 3 -8 9 649.900 196.608 10 12 2 -9 11 649.900 240.299
10 12 2 -9 11 649.900 240.299 10 13 3 -8 9 649.900 196.608 10 12 2 -9 11 649.900 240.299
10 12 2 -9 11 649.900 240.299 10 13 3 -8 9 649.900 196.608 10 12 2 -9 11 649.900 240.299
10 12 2 -9 11 649.900 240.299 10 13 3 -8 9 649.900 196.608 10 12 2 -9 11 649.900 240.299
10 12 2 -9 11 649.900 240.299 10 13 3 -8 9 649.900 196.608 10 12 2 -9 11 649.900 240.299
30 36 6 -25 30 1.949.700 655.361 30 36 6 -25 30 1.949.700 655.361 30 36 6 -25 30 1.949.700 655.361
30 36 6 -25 30 1.949.700 655.361 30 36 6 -25 30 1.949.700 655.361 30 36 6 -25 30 1.949.700 655.361
30 36 6 -25 30 1.949.700 655.361 30 36 6 -25 30 1.949.700 655.361 30 36 6 -25 30 1.949.700 655.361
30 36 6 -25 30 1.949.700 655.361 30 36 6 -25 30 1.949.700 655.361 30 36 6 -25 30 1.949.700 655.361
30 36 6 -25 30 1.949.700 655.361 30 36 6 -25 30 1.949.700 655.361 30 36 6 -25 30 1.949.700 655.361
30 36 6 -25 30 1.949.700 655.361 30 36 6 -25 30 1.949.700 655.361 30 36 6 -25 30 1.949.700 655.361
30 36 6 -25 30 1.949.700 655.361 30 36 6 -25 30 1.949.700 655.361 30 36 6 -25 30 1.949.700 655.361
15 18 3 -12 15 974.850 327.681 15 18 3 -12 15 974.850 327.681 15 18 3 -12 15 974.850 327.681
15 18 3 -12 15 974.850 327.681 15 18 3 -12 15 974.850 327.681 15 18 3 -12 15 974.850 327.681
15 18 3 -12 15 974.850 327.681 15 18 3 -12 15 974.850 327.681 15 18 3 -12 15 974.850 327.681
15 18 3 -12 15 974.850 327.681 15 18 3 -12 15 974.850 327.681 15 18 3 -12 15 974.850 327.681
10 12 2 -9 11 649.900 240.299 10 13 3 -8 9 649.900 196.608 10 12 2 -9 11 649.900 240.299
10 12 2 -9 11 649.900 240.299 10 13 3 -8 9 649.900 196.608 10 12 2 -9 11 649.900 240.299
10 12 2 -9 11 649.900 240.299 10 13 3 -8 9 649.900 196.608 10 12 2 -9 11 649.900 240.299
30 36 6 -25 30 1.949.700 655.361 30 36 6 -25 30 1.949.700 655.361 30 36 6 -25 30 1.949.700 655.361
30 36 6 -25 30 1.949.700 655.361 30 36 6 -25 30 1.949.700 655.361 30 36 6 -25 30 1.949.700 655.361
30 36 6 -25 30 1.949.700 655.361 30 36 6 -25 30 1.949.700 655.361 30 36 6 -25 30 1.949.700 655.361
30 36 6 -25 30 1.949.700 655.361 30 36 6 -25 30 1.949.700 655.361 30 36 6 -25 30 1.949.700 655.361
63
Tabla Compra, venta e inventarios Octubre - Diciembre
Costo Costo
Vta m es Costo Vta mes Vta mes
Inventario Inventario Compra Inventario Inventario Compra compra Inventario Inventario Compra compra
Octubre siguiente - Venta compra Noviem bre siguiente - Venta Diciembre siguiente - Venta
Inicial final mes Inicial final m es Noviembr Inicial final mes Diciem br
inventario Octubre inventario inventario
e e
4 5 1 -3 4 259.960 87.382 4 5 1 -7 9 259.960 196.608 8 10 2 -6 8 519.920 174.763
5 6 1 -4 5 324.950 109.227 5 6 1 -9 11 324.950 240.299 10 12 2 -8 10 649.900 218.454
5 6 1 -4 5 324.950 109.227 5 6 1 -9 11 324.950 240.299 10 12 2 -8 10 649.900 218.454
5 6 1 -4 5 324.950 109.227 5 6 1 -9 11 324.950 240.299 10 12 2 -8 10 649.900 218.454
5 6 1 -4 5 324.950 109.227 5 6 1 -9 11 324.950 240.299 10 12 2 -8 10 649.900 218.454
5 6 1 -4 5 324.950 109.227 5 6 1 -9 11 324.950 240.299 10 12 2 -8 10 649.900 218.454
5 6 1 -4 5 324.950 109.227 5 6 1 -9 11 324.950 240.299 10 12 2 -8 10 649.900 218.454
5 6 1 -4 5 324.950 109.227 5 6 1 -9 11 324.950 240.299 10 12 2 -8 10 649.900 218.454
5 6 1 -4 5 324.950 109.227 5 6 1 -9 11 324.950 240.299 10 12 2 -8 10 649.900 218.454
5 6 1 -4 5 324.950 109.227 5 6 1 -9 11 324.950 240.299 10 12 2 -8 10 649.900 218.454
10 13 3 -8 9 649.900 196.608 10 12 2 -19 23 649.900 502.444 20 25 5 -16 19 1.299.800 415.062
10 13 3 -8 9 649.900 196.608 10 12 2 -19 23 649.900 502.444 20 25 5 -16 19 1.299.800 415.062
10 13 3 -8 9 649.900 196.608 10 12 2 -19 23 649.900 502.444 20 25 5 -16 19 1.299.800 415.062
10 13 3 -8 9 649.900 196.608 10 12 2 -19 23 649.900 502.444 20 25 5 -16 19 1.299.800 415.062
10 13 3 -8 9 649.900 196.608 10 12 2 -19 23 649.900 502.444 20 25 5 -16 19 1.299.800 415.062
10 13 3 -8 9 649.900 196.608 10 12 2 -19 23 649.900 502.444 20 25 5 -16 19 1.299.800 415.062
30 36 6 -25 30 1.949.700 655.361 30 36 6 -15 18 1.949.700 393.217 20 24 4 -17 20 1.299.800 436.908
10 13 3 -8 9 649.900 196.608 10 12 2 -19 23 649.900 502.444 20 25 5 -16 19 1.299.800 415.062
10 13 3 -8 9 649.900 196.608 10 12 2 -19 23 649.900 502.444 20 25 5 -16 19 1.299.800 415.062
30 36 6 -25 30 1.949.700 655.361 30 36 6 -15 18 1.949.700 393.217 20 24 4 -17 20 1.299.800 436.908
10 13 3 -8 9 649.900 196.608 10 12 2 -19 23 649.900 502.444 20 25 5 -16 19 1.299.800 415.062
10 13 3 -8 9 649.900 196.608 10 12 2 -19 23 649.900 502.444 20 25 5 -16 19 1.299.800 415.062
10 13 3 -8 9 649.900 196.608 10 12 2 -19 23 649.900 502.444 20 25 5 -16 19 1.299.800 415.062
30 36 6 -25 30 1.949.700 655.361 30 36 6 -15 18 1.949.700 393.217 20 24 4 -17 20 1.299.800 436.908
10 13 3 -8 9 649.900 196.608 10 12 2 -19 23 649.900 502.444 20 25 5 -16 19 1.299.800 415.062
10 13 3 -8 9 649.900 196.608 10 12 2 -19 23 649.900 502.444 20 25 5 -16 19 1.299.800 415.062
10 13 3 -8 9 649.900 196.608 10 12 2 -19 23 649.900 502.444 20 25 5 -16 19 1.299.800 415.062
10 13 3 -8 9 649.900 196.608 10 12 2 -19 23 649.900 502.444 20 25 5 -16 19 1.299.800 415.062
10 13 3 -8 9 649.900 196.608 10 12 2 -19 23 649.900 502.444 20 25 5 -16 19 1.299.800 415.062
10 13 3 -8 9 649.900 196.608 10 12 2 -19 23 649.900 502.444 20 25 5 -16 19 1.299.800 415.062
10 13 3 -8 9 649.900 196.608 10 12 2 -19 23 649.900 502.444 20 25 5 -16 19 1.299.800 415.062
10 13 3 -8 9 649.900 196.608 10 12 2 -19 23 649.900 502.444 20 25 5 -16 19 1.299.800 415.062
10 13 3 -8 9 649.900 196.608 10 12 2 -19 23 649.900 502.444 20 25 5 -16 19 1.299.800 415.062
10 13 3 -8 9 649.900 196.608 10 12 2 -19 23 649.900 502.444 20 25 5 -16 19 1.299.800 415.062
30 36 6 -25 30 1.949.700 655.361 30 36 6 -25 30 1.949.700 655.361 30 36 6 -25 30 1.949.700 655.361
30 36 6 -25 30 1.949.700 655.361 30 36 6 -25 30 1.949.700 655.361 30 36 6 -25 30 1.949.700 655.361
30 36 6 -25 30 1.949.700 655.361 30 36 6 -25 30 1.949.700 655.361 30 36 6 -25 30 1.949.700 655.361
30 36 6 -25 30 1.949.700 655.361 30 36 6 -25 30 1.949.700 655.361 30 36 6 -25 30 1.949.700 655.361
30 36 6 -25 30 1.949.700 655.361 30 36 6 -25 30 1.949.700 655.361 30 36 6 -25 30 1.949.700 655.361
30 36 6 -25 30 1.949.700 655.361 30 36 6 -25 30 1.949.700 655.361 30 36 6 -25 30 1.949.700 655.361
30 36 6 -25 30 1.949.700 655.361 30 36 6 -25 30 1.949.700 655.361 30 36 6 -25 30 1.949.700 655.361
15 18 3 -17 21 974.850 458.753 20 24 4 -16 20 1.299.800 436.908 20 24 4 -16 20 1.299.800 436.908
15 18 3 -17 21 974.850 458.753 20 24 4 -16 20 1.299.800 436.908 20 24 4 -16 20 1.299.800 436.908
15 18 3 -17 21 974.850 458.753 20 24 4 -16 20 1.299.800 436.908 20 24 4 -16 20 1.299.800 436.908
15 18 3 -17 21 974.850 458.753 20 24 4 -16 20 1.299.800 436.908 20 24 4 -16 20 1.299.800 436.908
10 13 3 -18 21 649.900 458.753 20 24 4 -17 20 1.299.800 436.908 20 24 4 -17 20 1.299.800 436.908
10 13 3 -18 21 649.900 458.753 20 24 4 -17 20 1.299.800 436.908 20 24 4 -17 20 1.299.800 436.908
10 13 3 -18 21 649.900 458.753 20 24 4 -17 20 1.299.800 436.908 20 24 4 -17 20 1.299.800 436.908
30 36 6 -25 30 1.949.700 655.361 30 36 6 -15 18 1.949.700 393.217 20 24 4 -17 20 1.299.800 436.908
30 36 6 -25 30 1.949.700 655.361 30 36 6 -15 18 1.949.700 393.217 20 24 4 -17 20 1.299.800 436.908
30 36 6 -25 30 1.949.700 655.361 30 36 6 -15 18 1.949.700 393.217 20 24 4 -17 20 1.299.800 436.908
30 36 6 -25 30 1.949.700 655.361 30 36 6 -15 18 1.949.700 393.217 20 24 4 -17 20 1.299.800 436.908
64
Anexo 11 Forecast y Costos
50%
Lnea Sub lnea Productos Costo Neto Precio
Grow Shop Bong Acrlicos Bong $ 27.307 $ 64.990

Grow Shop Bong Acrlicos Bong de 21 cm $ 2.097 $ 4.990
Grow Shop Bong Acrlicos Bon 27 cm $ 2.517 $ 5.990
Grow Shop Bong Acrlicos Bong Tubo 45 cm $ 2.937 $ 6.990
Grow Shop Bong Acrlicos Bong mano 31 cm $ 4.197 $ 9.990
Grow Shop Bong Acrlicos Bong diseos 31cm $ 4.197 $ 9.990
Grow Shop Bong Acrlicos ICE BONG 31 CM $ 4.197 $ 9.990
Grow Shop Bong Acrlicos ICE BONG doble cmara $ 8.399 $ 19.990
Grow Shop Bong Acrlicos Bong mscara de gas $ 12.601 $ 29.990
Grow Shop Bong Acrlicos Pipa encendedor auto $ 1.256 $ 2.990
Grow Shop Combustin Interna Pipa bala grande con espiral $ 2.517 $ 5.990
Grow Shop Combustin Interna Pipa bate $ 1.676 $ 3.990
Grow Shop Combustin Interna Pipa bala grande $ 1.676 $ 3.990
Grow Shop Combustin Interna Pipa bala pequea con espiral $ 2.097 $ 4.990
Grow Shop Combustin Interna Pipa chupete $ 836 $ 1.990
Grow Shop Combustin Interna Amazed $ 3.777 $ 8.990
Grow Shop Combustin Interna Grinder Acrlico pequeo $ 626 $ 1.490
Grow Shop Grinder Grinder acrlico mediano $ 836 $ 1.990
Grow Shop Grinder Grinder metlico pequeo $ 1.046 $ 2.490
Grow Shop Grinder Grinder metlico mediano $ 1.466 $ 3.490
Grow Shop Grinder Grinder doble tapa $ 1.676 $ 3.990
Grow Shop Grinder Grinder crneo $ 2.097 $ 4.990
Grow Shop Grinder Grinder 4 piezas $ 2.517 $ 5.990
Grow Shop Grinder Grinder 4 piezas con navajas $ 2.937 $ 6.990
Grow Shop Grinder Rejillas metlicas $ 210 $ 500
Grow Shop Pipas Pipa resorte $ 1.046 $ 2.490
Grow Shop Pipas Pipa madera $ 1.256 $ 2.990
Grow Shop Pipas Pipa imn $ 1.466 $ 3.490
Grow Shop Pipas Pipa auto limpiable $ 1.676 $ 3.990
Grow Shop Pipas Pipa rouge $ 2.097 $ 4.990
Grow Shop Pipas Ocultas Pipa hongo llavero $ 836 $ 1.990
Grow Shop Pipas Ocultas Pipa combustin interna $ 1.256 $ 2.990
Grow Shop Pipas Ocultas Pipa zippo $ 1.466 $ 3.490
Grow Shop Pipas Ocultas Pipa llave del auto $ 1.887 $ 4.490
Grow Shop Bong Pyrex Pipa pequea $ 2.097 $ 4.990
Grow Shop Bong Pyrex Mini peanut $ 2.097 $ 4.990
Lnea Sub lnea Productos Costo Neto Precio
Grow Shop Bong Pyrex Pipa mediana pyrex $ 3.357 $ 7.990

Grow Shop Bong Pyrex Pipa pyrex grande $ 4.197 $ 9.990
Grow Shop Bong Pyrex Pipa pyrex doble capa $ 5.038 $ 11.990
Grow Shop Bong Pyrex Pipa pyrex gigante $ 5.878 $ 13.990
Grow Shop Bong Pyrex Bong Pyrex 20 cm 4 brazos $ 11.761 $ 27.990
Grow Shop Bong Pyrex Bong doble cmara con diseo $ 11.761 $ 27.990
Grow Shop Bong Pyrex Bong Pyrex 35 cm $ 20.164 $ 47.990
Grow Shop Bong Pyrex Bong Pyrex inline $ 27.307 $ 64.990
Grow Shop Bong Pyrex Bong pyrex 10 brazos $ 35.710 $ 84.990
Grow Shop Vaporizadores Vaporizador digital $ 14.702 $ 34.990
Grow Shop Vaporizadores Dakube $ 14.702 $ 34.990
Grow Shop Vaporizadores Magic Flight Launch Box $ 37.811 $ 89.990
Grow Shop Semillas Semilla 1 $ 5.042 $ 12.000

Cantidades
Curva de Aprendizaje 50% 60% 70% 80% 90% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
Total 315 401 468 838 692 769 769 769 769 769 819 1.008
Septiembre
Noviembre
Diciembre
Octubre
Febrero
Agosto
Marzo
Enero
Mayo
Junio
Abril
Julio
Sub lnea
Bong Acrlicos 4 4 4 8 4 4 4 4 4 4 4 8
Bong Acrlicos 5 5 5 10 5 5 5 5 5 5 5 10
Bong Acrlicos 5 5 5 10 5 5 5 5 5 5 5 10
Bong Acrlicos 5 5 5 10 5 5 5 5 5 5 5 10
Bong Acrlicos 5 5 5 10 5 5 5 5 5 5 5 10
Bong Acrlicos 5 5 5 10 5 5 5 5 5 5 5 10
Bong Acrlicos 5 5 5 10 5 5 5 5 5 5 5 10
Bong Acrlicos 5 5 5 10 5 5 5 5 5 5 5 10
Bong Acrlicos 5 5 5 10 5 5 5 5 5 5 5 10
Bong Acrlicos 5 5 5 10 5 5 5 5 5 5 5 10
Combustin Interna 10 10 10 20 10 10 10 10 10 10 10 20
66
Grinder 10 10 10 20 10 10 10 10 10 10 10 20
Grinder 10 10 10 20 30 30 30 30 30 30 30 20
Grinder 10 10 10 20 10 10 10 10 10 10 10 20
Grinder 10 10 10 20 10 10 10 10 10 10 10 20
Grinder 10 10 10 20 10 10 10 10 10 10 10 20
Grinder 10 10 10 20 30 30 30 30 30 30 30 20
Grinder 10 10 10 20 10 10 10 10 10 10 10 20
Pipas 10 10 10 20 10 10 10 10 10 10 10 20
Pipas 10 10 10 20 10 10 10 10 10 10 10 20
Pipas 10 10 10 20 10 10 10 10 10 10 10 20
Pipas 10 10 10 20 10 10 10 10 10 10 10 20
Pipas 10 10 10 20 10 10 10 10 10 10 10 20
Pipas Ocultas 10 10 10 20 10 10 10 10 10 10 10 20
Pipas Ocultas 10 10 10 20 10 10 10 10 10 10 10 20
Pipas Ocultas 10 10 10 20 10 10 10 10 10 10 10 20
Pipas Ocultas 10 10 10 20 10 10 10 10 10 10 10 20
Bong Pyrex 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30
Bong Pyrex 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30
Bong Pyrex 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30
Bong Pyrex 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30
Septiembre
Noviembre
Diciembre
Octubre
Febrero
Agosto
Marzo
Enero
Mayo
Junio
Abril
Julio
Sub lnea
Bong Pyrex 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30
Bong Pyrex 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30
Bong Pyrex 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30
Bong Pyrex 15 15 15 20 15 15 15 15 15 15 20 20
Bong Pyrex 15 15 15 20 15 15 15 15 15 15 20 20
Bong Pyrex 15 15 15 20 15 15 15 15 15 15 20 20
Bong Pyrex 15 15 15 20 15 15 15 15 15 15 20 20
Vaporizadores 10 10 10 20 10 10 10 10 10 10 20 20
Vaporizadores 10 10 10 20 10 10 10 10 10 10 20 20
Vaporizadores 10 10 10 20 10 10 10 10 10 10 20 20
Semillas 10 20 20 30 30 30 30 30 30 30 30 20
Semillas 10 20 20 30 30 30 30 30 30 30 30 20
Semillas 10 20 20 30 30 30 30 30 30 30 30 20
Semillas 10 20 20 30 30 30 30 30 30 30 30 20
67
Curva de Aprendizaje
Curva de
Mes
aprendizaje
Enero 50%
Febrero 60%
Marzo 70%
Abril 80%
Mayo 90%
Junio 100%
68
Facturacin con curva de aprendizaje
Facturacin
Curva de
Aprendizaje 50% 60% 85% 90% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
Total 2.039.750 2.591.397 3.671.146 5.774.718 4.659.080 4.659.080 4.659.080 4.659.080 4.659.080 4.659.080 5.805.929 6.176.857
Descripcin 2
Septiembre
Noviembre
Diciembre
Octubre
Febrero
Agosto
Marzo
Enero
Mayo
Junio
Abril
Julio
Bong Acrlicos $ 54.613 $ 65.536 $ 92.843 $ 196.608 $ 109.227 $ 109.227 $ 109.227 $ 109.227 $ 109.227 $ 109.227 $ 109.227 $ 218.454
Bong Acrlicos $ 5.242 $ 6.290 $ 8.911 $ 18.870 $ 10.483 $ 10.483 $ 10.483 $ 10.483 $ 10.483 $ 10.483 $ 10.483 $ 20.966
Bong Acrlicos $ 6.292 $ 7.550 $ 10.696 $ 22.651 $ 12.584 $ 12.584 $ 12.584 $ 12.584 $ 12.584 $ 12.584 $ 12.584 $ 25.168
Bong Acrlicos $ 7.342 $ 8.811 $ 12.482 $ 26.433 $ 14.685 $ 14.685 $ 14.685 $ 14.685 $ 14.685 $ 14.685 $ 14.685 $ 29.370
Bong Acrlicos $ 10.494 $ 12.592 $ 17.839 $ 37.777 $ 20.987 $ 20.987 $ 20.987 $ 20.987 $ 20.987 $ 20.987 $ 20.987 $ 41.975
Bong Acrlicos $ 10.494 $ 12.592 $ 17.839 $ 37.777 $ 20.987 $ 20.987 $ 20.987 $ 20.987 $ 20.987 $ 20.987 $ 20.987 $ 41.975
Bong Acrlicos $ 10.494 $ 12.592 $ 17.839 $ 37.777 $ 20.987 $ 20.987 $ 20.987 $ 20.987 $ 20.987 $ 20.987 $ 20.987 $ 41.975
Bong Acrlicos $ 20.998 $ 25.197 $ 35.696 $ 75.592 $ 41.996 $ 41.996 $ 41.996 $ 41.996 $ 41.996 $ 41.996 $ 41.996 $ 83.992
Bong Acrlicos $ 31.502 $ 37.803 $ 53.554 $ 113.408 $ 63.004 $ 63.004 $ 63.004 $ 63.004 $ 63.004 $ 63.004 $ 63.004 $ 126.008
Bong Acrlicos $ 3.141 $ 3.769 $ 5.339 $ 11.307 $ 6.282 $ 6.282 $ 6.282 $ 6.282 $ 6.282 $ 6.282 $ 6.282 $ 12.563
Combustin
Interna $ 12.584 $ 15.101 $ 21.393 $ 45.303 $ 25.168 $ 25.168 $ 25.168 $ 25.168 $ 25.168 $ 25.168 $ 25.168 $ 50.336
Combustin
Interna $ 8.382 $ 10.059 $ 14.250 $ 30.176 $ 16.765 $ 16.765 $ 16.765 $ 16.765 $ 16.765 $ 16.765 $ 16.765 $ 33.529
Combustin
Interna $ 8.382 $ 10.059 $ 14.250 $ 30.176 $ 16.765 $ 16.765 $ 16.765 $ 16.765 $ 16.765 $ 16.765 $ 16.765 $ 33.529
Combustin
Interna $ 10.483 $ 12.580 $ 17.821 $ 37.739 $ 20.966 $ 20.966 $ 20.966 $ 20.966 $ 20.966 $ 20.966 $ 20.966 $ 41.933
Combustin
Interna $ 4.181 $ 5.017 $ 7.107 $ 15.050 $ 8.361 $ 8.361 $ 8.361 $ 8.361 $ 8.361 $ 8.361 $ 8.361 $ 16.723
Descripcin 2
Septiembre
Noviembre
Diciembre
Octubre
Febrero
Agosto
Marzo
Enero
Mayo
Junio
Abril
Julio
Grinder $ 5.231 $ 6.277 $ 8.893 $ 18.832 $ 10.462 $ 10.462 $ 10.462 $ 10.462 $ 10.462 $ 10.462 $ 10.462 $ 20.924
Grinder $ 7.332 $ 8.798 $ 12.464 $ 26.395 $ 43.992 $ 43.992 $ 43.992 $ 43.992 $ 43.992 $ 43.992 $ 43.992 $ 29.328
Grinder $ 8.382 $ 10.059 $ 14.250 $ 30.176 $ 16.765 $ 16.765 $ 16.765 $ 16.765 $ 16.765 $ 16.765 $ 16.765 $ 33.529
Grinder $ 10.483 $ 12.580 $ 17.821 $ 37.739 $ 20.966 $ 20.966 $ 20.966 $ 20.966 $ 20.966 $ 20.966 $ 20.966 $ 41.933
Grinder $ 12.584 $ 15.101 $ 21.393 $ 45.303 $ 25.168 $ 25.168 $ 25.168 $ 25.168 $ 25.168 $ 25.168 $ 25.168 $ 50.336
Grinder $ 14.685 $ 17.622 $ 24.964 $ 52.866 $ 88.109 $ 88.109 $ 88.109 $ 88.109 $ 88.109 $ 88.109 $ 88.109 $ 58.739
Grinder $ 1.050 $ 1.261 $ 1.786 $ 3.782 $ 2.101 $ 2.101 $ 2.101 $ 2.101 $ 2.101 $ 2.101 $ 2.101 $ 4.202
Pipas $ 5.231 $ 6.277 $ 8.893 $ 18.832 $ 10.462 $ 10.462 $ 10.462 $ 10.462 $ 10.462 $ 10.462 $ 10.462 $ 20.924
Pipas $ 6.282 $ 7.538 $ 10.679 $ 22.613 $ 12.563 $ 12.563 $ 12.563 $ 12.563 $ 12.563 $ 12.563 $ 12.563 $ 25.126
Pipas $ 7.332 $ 8.798 $ 12.464 $ 26.395 $ 14.664 $ 14.664 $ 14.664 $ 14.664 $ 14.664 $ 14.664 $ 14.664 $ 29.328
Pipas $ 8.382 $ 10.059 $ 14.250 $ 30.176 $ 16.765 $ 16.765 $ 16.765 $ 16.765 $ 16.765 $ 16.765 $ 16.765 $ 33.529
Pipas $ 10.483 $ 12.580 $ 17.821 $ 37.739 $ 20.966 $ 20.966 $ 20.966 $ 20.966 $ 20.966 $ 20.966 $ 20.966 $ 41.933
Pipas Ocultas $ 4.181 $ 5.017 $ 7.107 $ 15.050 $ 8.361 $ 8.361 $ 8.361 $ 8.361 $ 8.361 $ 8.361 $ 8.361 $ 16.723
Pipas Ocultas $ 6.282 $ 7.538 $ 10.679 $ 22.613 $ 12.563 $ 12.563 $ 12.563 $ 12.563 $ 12.563 $ 12.563 $ 12.563 $ 25.126
Pipas Ocultas $ 7.332 $ 8.798 $ 12.464 $ 26.395 $ 14.664 $ 14.664 $ 14.664 $ 14.664 $ 14.664 $ 14.664 $ 14.664 $ 29.328
Pipas Ocultas $ 9.433 $ 11.319 $ 16.036 $ 33.958 $ 18.866 $ 18.866 $ 18.866 $ 18.866 $ 18.866 $ 18.866 $ 18.866 $ 37.731
Bong Pyrex $ 31.450 $ 37.739 $ 53.464 $ 56.609 $ 62.899 $ 62.899 $ 62.899 $ 62.899 $ 62.899 $ 62.899 $ 62.899 $ 62.899
Bong Pyrex $ 31.450 $ 37.739 $ 53.464 $ 56.609 $ 62.899 $ 62.899 $ 62.899 $ 62.899 $ 62.899 $ 62.899 $ 62.899 $ 62.899
Bong Pyrex $ 50.357 $ 60.429 $ 85.607 $ 90.643 $ 100.714 $ 100.714 $ 100.714 $ 100.714 $ 100.714 $ 100.714 $ 100.714 $ 100.714
Bong Pyrex $ 62.962 $ 75.555 $ 107.036 $ 113.332 $ 125.924 $ 125.924 $ 125.924 $ 125.924 $ 125.924 $ 125.924 $ 125.924 $ 125.924
Bong Pyrex $ 75.567 $ 90.681 $ 128.464 $ 136.021 $ 151.134 $ 151.134 $ 151.134 $ 151.134 $ 151.134 $ 151.134 $ 151.134 $ 151.134
Bong Pyrex $ 88.172 $ 105.807 $ 149.893 $ 158.710 $ 176.345 $ 176.345 $ 176.345 $ 176.345 $ 176.345 $ 176.345 $ 176.345 $ 176.345
Bong Pyrex $ 176.408 $ 211.689 $ 299.893 $ 317.534 $ 352.815 $ 352.815 $ 352.815 $ 352.815 $ 352.815 $ 352.815 $ 352.815 $ 352.815
Descripcin 2
Septiembre
Noviembre
Diciembre
Octubre
Febrero
Agosto
Marzo
Enero
Mayo
Junio
Abril
Julio
Bong Pyrex $ 88.204 $ 105.845 $ 149.946 $ 211.689 $ 176.408 $ 176.408 $ 176.408 $ 176.408 $ 176.408 $ 176.408 $ 235.210 $ 235.210
Bong Pyrex $ 151.229 $ 181.475 $ 257.089 $ 362.950 $ 302.458 $ 302.458 $ 302.458 $ 302.458 $ 302.458 $ 302.458 $ 403.277 $ 403.277
Bong Pyrex $ 204.800 $ 245.761 $ 348.161 $ 491.521 $ 409.601 $ 409.601 $ 409.601 $ 409.601 $ 409.601 $ 409.601 $ 546.134 $ 546.134
Bong Pyrex $ 267.826 $ 321.391 $ 455.304 $ 642.782 $ 535.651 $ 535.651 $ 535.651 $ 535.651 $ 535.651 $ 535.651 $ 714.202 $ 714.202
Vaporizadores $ 73.508 $ 88.210 $ 124.964 $ 264.630 $ 147.017 $ 147.017 $ 147.017 $ 147.017 $ 147.017 $ 147.017 $ 294.034 $ 294.034
Vaporizadores $ 73.508 $ 88.210 $ 124.964 $ 264.630 $ 147.017 $ 147.017 $ 147.017 $ 147.017 $ 147.017 $ 147.017 $ 294.034 $ 294.034
Vaporizadores $ 189.055 $ 226.866 $ 321.393 $ 680.597 $ 378.109 $ 378.109 $ 378.109 $ 378.109 $ 378.109 $ 378.109 $ 756.218 $ 756.218
Vaporizadores $ 25.210 $ 60.504 $ 85.714 $ 136.134 $ 151.261 $ 151.261 $ 151.261 $ 151.261 $ 151.261 $ 151.261 $ 151.261 $ 100.840
Vaporizadores $ 31.513 $ 75.630 $ 107.143 $ 170.168 $ 189.076 $ 189.076 $ 189.076 $ 189.076 $ 189.076 $ 189.076 $ 189.076 $ 126.050
Vaporizadores $ 31.513 $ 75.630 $ 107.143 $ 170.168 $ 189.076 $ 189.076 $ 189.076 $ 189.076 $ 189.076 $ 189.076 $ 189.076 $ 126.050
Vaporizadores $ 31.513 $ 75.630 $ 107.143 $ 170.168 $ 189.076 $ 189.076 $ 189.076 $ 189.076 $ 189.076 $ 189.076 $ 189.076 $ 126.050
Facturacin Total = $ 54.014.276
70
Anexo 12 Forecast de Ventas
Venta con curva de aprendizaje

50% 60% 70% 80% 90% 100% Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio
4 4 4 8 4 4 2 3 3 7 4 4
5 5 5 10 5 5 3 3 4 8 5 5
5 5 5 10 5 5 3 3 4 8 5 5
5 5 5 10 5 5 3 3 4 8 5 5
5 5 5 10 5 5 3 3 4 8 5 5
5 5 5 10 5 5 3 3 4 8 5 5
5 5 5 10 5 5 3 3 4 8 5 5
5 5 5 10 5 5 3 3 4 8 5 5
5 5 5 10 5 5 3 3 4 8 5 5
5 5 5 10 5 5 3 3 4 8 5 5
10 10 10 20 10 10 5 6 7 16 9 10
10 10 10 20 10 10 5 6 7 16 9 10
10 10 10 20 10 10 5 6 7 16 9 10
10 10 10 20 10 10 5 6 7 16 9 10
10 10 10 20 10 10 5 6 7 16 9 10
10 10 10 20 10 10 5 6 7 16 9 10
10 10 10 20 30 30 5 6 7 16 27 30
10 10 10 20 10 10 5 6 7 16 9 10
10 10 10 20 10 10 5 6 7 16 9 10
10 10 10 20 30 30 5 6 7 16 27 30
10 10 10 20 10 10 5 6 7 16 9 10
10 10 10 20 10 10 5 6 7 16 9 10
10 10 10 20 10 10 5 6 7 16 9 10
10 10 10 20 30 30 5 6 7 16 27 30
10 10 10 20 10 10 5 6 7 16 9 10
10 10 10 20 10 10 5 6 7 16 9 10
10 10 10 20 10 10 5 6 7 16 9 10
10 10 10 20 10 10 5 6 7 16 9 10
10 10 10 20 10 10 5 6 7 16 9 10
10 10 10 20 10 10 5 6 7 16 9 10
10 10 10 20 10 10 5 6 7 16 9 10
10 10 10 20 10 10 5 6 7 16 9 10
10 10 10 20 10 10 5 6 7 16 9 10
10 10 10 20 10 10 5 6 7 16 9 10
30 30 30 30 30 30 15 18 21 24 27 30
30 30 30 30 30 30 15 18 21 24 27 30
30 30 30 30 30 30 15 18 21 24 27 30
30 30 30 30 30 30 15 18 21 24 27 30
30 30 30 30 30 30 15 18 21 24 27 30
30 30 30 30 30 30 15 18 21 24 27 30
30 30 30 30 30 30 15 18 21 24 27 30
15 15 15 20 15 15 8 9 11 16 14 15
15 15 15 20 15 15 8 9 11 16 14 15
15 15 15 20 15 15 8 9 11 16 14 15
15 15 15 20 15 15 8 9 11 16 14 15
10 10 10 20 10 10 5 6 7 16 9 10
10 10 10 20 10 10 5 6 7 16 9 10
10 10 10 20 10 10 5 6 7 16 9 10
10 20 20 30 30 30 5 12 14 24 27 30
10 20 20 30 30 30 5 12 14 24 27 30
10 20 20 30 30 30 5 12 14 24 27 30
10 20 20 30 30 30 5 12 14 24 27 30
72
Cantidades
Total 315 401 468 838 692 769 769 769 769 769 819 1.008
Septiembre
Noviembre
Diciembre
Octubre
Febrero
Agosto
Marzo
Enero
Junio
Mayo
Julio
Abril
Productos Precio
Bong 64.990 4 4 4 8 4 4 4 4 4 4 4 8
Bong de 21 cm 4.990 5 5 5 10 5 5 5 5 5 5 5 10
Bon 27 cm 5.990 5 5 5 10 5 5 5 5 5 5 5 10
Bong Tubo 45 cm 6.990 5 5 5 10 5 5 5 5 5 5 5 10
Bong mano 31 cm 9.990 5 5 5 10 5 5 5 5 5 5 5 10
BONG DISEOS 31CM 9.990 5 5 5 10 5 5 5 5 5 5 5 10
ICE BONG 31 CM 9.990 5 5 5 10 5 5 5 5 5 5 5 10
ICE BONG DOBLE CAMARA 19.990 5 5 5 10 5 5 5 5 5 5 5 10
BONG MASCARA DE GAS 29.990 5 5 5 10 5 5 5 5 5 5 5 10
Pipa encendedor auto 2.990 5 5 5 10 5 5 5 5 5 5 5 10
pipa bala grande con espiral 5.990 10 10 10 20 10 10 10 10 10 10 10 20
pipa bate 3.990 10 10 10 20 10 10 10 10 10 10 10 20
pipa bala grande 3.990 10 10 10 20 10 10 10 10 10 10 10 20
pipa bala pequea con espiral 4.990 10 10 10 20 10 10 10 10 10 10 10 20
pipa chupete 1.990 10 10 10 20 10 10 10 10 10 10 10 20
Amazed 8.990 10 10 10 20 10 10 10 10 10 10 10 20
Grinder Acrlico pequeo 1.490 10 10 10 20 30 30 30 30 30 30 30 20
Grinder acrlico mediano 1.990 10 10 10 20 10 10 10 10 10 10 10 20
Grinder metlico pequeo 2.490 10 10 10 20 10 10 10 10 10 10 10 20
Grinder metlico mediano 3.490 10 10 10 20 30 30 30 30 30 30 30 20
Grinder doble tapa 3.990 10 10 10 20 10 10 10 10 10 10 10 20
Grinder crneo 4.990 10 10 10 20 10 10 10 10 10 10 10 20
Grinder 4 piezas 5.990 10 10 10 20 10 10 10 10 10 10 10 20
Grinder 4 piezas con navajas 6.990 10 10 10 20 30 30 30 30 30 30 30 20
Rejillas metlicas 500 10 10 10 20 10 10 10 10 10 10 10 20
Pipa resorte 2.490 10 10 10 20 10 10 10 10 10 10 10 20
Pipa madera 2.990 10 10 10 20 10 10 10 10 10 10 10 20
pipa imn 3.490 10 10 10 20 10 10 10 10 10 10 10 20
pipa autolimpiable 3.990 10 10 10 20 10 10 10 10 10 10 10 20
pipa rouge 4.990 10 10 10 20 10 10 10 10 10 10 10 20
pipa hongo llavero 1.990 10 10 10 20 10 10 10 10 10 10 10 20
pipa combustin interna 2.990 10 10 10 20 10 10 10 10 10 10 10 20
pipa zippo 3.490 10 10 10 20 10 10 10 10 10 10 10 20
pipa llave del auto 4.490 10 10 10 20 10 10 10 10 10 10 10 20
Pipa pequea 4.990 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30
Mini peanut 4.990 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30
pipa mediana pyrex 7.990 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30
pipa pyrex grande 9.990 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30
pipa pyrex doble capa 11.990 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30
pipa pyrex gigante 13.990 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30
Bong Pyrex 20 cm 4 brazos 27.990 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30
Bong doble cmara con
diseo 27.990 15 15 15 20 15 15 15 15 15 15 20 20
Bong Pyrex 35 cm 47.990 15 15 15 20 15 15 15 15 15 15 20 20
Bong Pyrex inline 64.990 15 15 15 20 15 15 15 15 15 15 20 20
Bong pyrex 10 brazos 84.990 15 15 15 20 15 15 15 15 15 15 20 20
Vaporizador digital 34.990 10 10 10 20 10 10 10 10 10 10 20 20
Dakube 34.990 10 10 10 20 10 10 10 10 10 10 20 20
Magic Flight Launch Box 89.990 10 10 10 20 10 10 10 10 10 10 20 20
Semilla 1 12.000 10 20 20 30 30 30 30 30 30 30 30 20
Semilla 2 15.000 10 20 20 30 30 30 30 30 30 30 30 20
Semilla 3 15.000 10 20 20 30 30 30 30 30 30 30 30 20
Semilla 4 15.000 10 20 20 30 30 30 30 30 30 30 30 20
74
Facturacin
TOTAL
4.854.605 6.167.526 7.195.447 12.216.736 9.979.749 11.088.610 11.088.610 11.088.610 11.088.610 11.088.610 13.818.110 14.700.920 124.376.143
Septiembre
Noviembre
Diciembre
Descripcin TOTAL
Octubre
Febrero
Agosto
Marzo
Enero
Mayo
Junio
Abril
Julio
Bong Acrlicos 129.980 155.976 181.972 415.936 233.964 259.960 259.960 259.960 259.960 259.960 259.960 519.920 3.197.508
Bong Acrlicos 12.475 14.970 17.465 39.920 22.455 24.950 24.950 24.950 24.950 24.950 24.950 49.900 306.885
Bong Acrlicos 14.975 17.970 20.965 47.920 26.955 29.950 29.950 29.950 29.950 29.950 29.950 59.900 368.385
Bong Acrlicos 17.475 20.970 24.465 55.920 31.455 34.950 34.950 34.950 34.950 34.950 34.950 69.900 429.885
Bong Acrlicos 24.975 29.970 34.965 79.920 44.955 49.950 49.950 49.950 49.950 49.950 49.950 99.900 614.385
Bong Acrlicos 24.975 29.970 34.965 79.920 44.955 49.950 49.950 49.950 49.950 49.950 49.950 99.900 614.385
Bong Acrlicos 24.975 29.970 34.965 79.920 44.955 49.950 49.950 49.950 49.950 49.950 49.950 99.900 614.385
Bong Acrlicos 49.975 59.970 69.965 159.920 89.955 99.950 99.950 99.950 99.950 99.950 99.950 199.900 1.229.385
Bong Acrlicos 74.975 89.970 104.965 239.920 134.955 149.950 149.950 149.950 149.950 149.950 149.950 299.900 1.844.385
Bong Acrlicos 7.475 8.970 10.465 23.920 13.455 14.950 14.950 14.950 14.950 14.950 14.950 29.900 183.885
Combustin Interna 29.950 35.940 41.930 95.840 53.910 59.900 59.900 59.900 59.900 59.900 59.900 119.800 736.770
Combustin Interna 44.950 53.940 62.930 143.840 80.910 89.900 89.900 89.900 89.900 89.900 89.900 179.800 1.105.770
Grinder 9.950 11.940 13.930 31.840 17.910 19.900 19.900 19.900 19.900 19.900 19.900 39.800 244.770
Grinder 12.450 14.940 17.430 39.840 22.410 24.900 24.900 24.900 24.900 24.900 24.900 49.800 306.270
Grinder 17.450 20.940 24.430 55.840 94.230 104.700 104.700 104.700 104.700 104.700 104.700 69.800 910.890
Grinder 19.950 23.940 27.930 63.840 35.910 39.900 39.900 39.900 39.900 39.900 39.900 79.800 490.770
Grinder 24.950 29.940 34.930 79.840 44.910 49.900 49.900 49.900 49.900 49.900 49.900 99.800 613.770
Grinder 29.950 35.940 41.930 95.840 53.910 59.900 59.900 59.900 59.900 59.900 59.900 119.800 736.770
Grinder 34.950 41.940 48.930 111.840 188.730 209.700 209.700 209.700 209.700 209.700 209.700 139.800 1.824.390
Grinder 2.500 3.000 3.500 8.000 4.500 5.000 5.000 5.000 5.000 5.000 5.000 10.000 61.500
Pipas 12.450 14.940 17.430 39.840 22.410 24.900 24.900 24.900 24.900 24.900 24.900 49.800 306.270
Pipas 14.950 17.940 20.930 47.840 26.910 29.900 29.900 29.900 29.900 29.900 29.900 59.800 367.770
Pipas 17.450 20.940 24.430 55.840 31.410 34.900 34.900 34.900 34.900 34.900 34.900 69.800 429.270
Pipas 19.950 23.940 27.930 63.840 35.910 39.900 39.900 39.900 39.900 39.900 39.900 79.800 490.770
Pipas 24.950 29.940 34.930 79.840 44.910 49.900 49.900 49.900 49.900 49.900 49.900 99.800 613.770
Pipas Ocultas 9.950 11.940 13.930 31.840 17.910 19.900 19.900 19.900 19.900 19.900 19.900 39.800 244.770
Pipas Ocultas 14.950 17.940 20.930 47.840 26.910 29.900 29.900 29.900 29.900 29.900 29.900 59.800 367.770
Pipas Ocultas 17.450 20.940 24.430 55.840 31.410 34.900 34.900 34.900 34.900 34.900 34.900 69.800 429.270
Pipas Ocultas 22.450 26.940 31.430 71.840 40.410 44.900 44.900 44.900 44.900 44.900 44.900 89.800 552.270
Bong Pyrex 74.850 89.820 104.790 119.760 134.730 149.700 149.700 149.700 149.700 149.700 149.700 149.700 1.571.850
Bong Pyrex 74.850 89.820 104.790 119.760 134.730 149.700 149.700 149.700 149.700 149.700 149.700 149.700 1.571.850
Bong Pyrex 119.850 143.820 167.790 191.760 215.730 239.700 239.700 239.700 239.700 239.700 239.700 239.700 2.516.850
Bong Pyrex 149.850 179.820 209.790 239.760 269.730 299.700 299.700 299.700 299.700 299.700 299.700 299.700 3.146.850
Bong Pyrex 179.850 215.820 251.790 287.760 323.730 359.700 359.700 359.700 359.700 359.700 359.700 359.700 3.776.850
Bong Pyrex 209.850 251.820 293.790 335.760 377.730 419.700 419.700 419.700 419.700 419.700 419.700 419.700 4.406.850
Bong Pyrex 419.850 503.820 587.790 671.760 755.730 839.700 839.700 839.700 839.700 839.700 839.700 839.700 8.816.850
Bong Pyrex 209.925 251.910 293.895 447.840 377.865 419.850 419.850 419.850 419.850 419.850 559.800 559.800 4.800.285
Bong Pyrex 359.925 431.910 503.895 767.840 647.865 719.850 719.850 719.850 719.850 719.850 959.800 959.800 8.230.285
Bong Pyrex 487.425 584.910 682.395 1.039.840 877.365 974.850 974.850 974.850 974.850 974.850 1.299.800 1.299.800 11.145.785
Bong Pyrex 637.425 764.910 892.395 1.359.840 1.147.365 1.274.850 1.274.850 1.274.850 1.274.850 1.274.850 1.699.800 1.699.800 14.575.785
Vaporizadores 174.950 209.940 244.930 559.840 314.910 349.900 349.900 349.900 349.900 349.900 699.800 699.800 4.653.670
Vaporizadores 174.950 209.940 244.930 559.840 314.910 349.900 349.900 349.900 349.900 349.900 699.800 699.800 4.653.670
Vaporizadores 449.950 539.940 629.930 1.439.840 809.910 899.900 899.900 899.900 899.900 899.900 1.799.800 1.799.800 11.968.670
Semillas 60.000 144.000 168.000 288.000 324.000 360.000 360.000 360.000 360.000 360.000 360.000 240.000 3.384.000
Semillas 75.000 180.000 210.000 360.000 405.000 450.000 450.000 450.000 450.000 450.000 450.000 300.000 4.230.000
Semillas 75.000 180.000 210.000 360.000 405.000 450.000 450.000 450.000 450.000 450.000 450.000 300.000 4.230.000
Semillas 75.000 180.000 210.000 360.000 405.000 450.000 450.000 450.000 450.000 450.000 450.000 300.000 4.230.000
76
Anexo 13 Estado de resultados
2016 2017 2018 2019 2020

Ventas Netas
Ventas local 506.379.975 557.017.972 612.719.769 673.991.746 741.390.921
4% Ventas online 20.255.199 22.280.719 24.508.791 26.959.670 29.655.637
Total ventas 526.635.174 579.298.691 637.228.560 700.951.416 771.046.558
Costos Variables
Cafetera 18.151.261 19.966.387 21.963.025 24.159.328 26.575.261
166.825.096 Growshop 166.825.096 170.161.598 173.564.830 177.036.126 180.576.849
Online 12.153.119 13.368.431 14.705.274 16.175.802 17.793.382
2% Promocin Marketing 10.532.703 11.585.974 12.744.571 14.019.028 15.420.931
Total Costos Variables 207.662.179 215.082.389 222.977.701 231.390.284 240.366.423

% de costos variables sobre venta 39% 37% 35% 33% 31%
Contribucin Variable 318.972.995 364.216.302 414.250.860 469.561.132 530.680.135

Costos Fijos
Arriendo del local 12.000.000 13.200.000 14.520.000 15.972.000 17.569.200
Depreciacin 1.981.967 1.981.967 1.981.967
Sueldos 41.212.680 42.449.060 43.722.532 45.034.208 46.385.234
Cotizaciones (AFP, Salud) 8.242.536 8.489.812 8.744.506 9.006.842 9.277.047
Gastos generales 2.400.000 2.400.000 2.400.000 2.400.000 2.400.000
Caja chica 12.000.000 12.000.000 12.000.000 12.000.000 12.000.000
Internet 480.000 484.800 489.648 494.544 499.490
Total costos Fijos 78.317.183 81.005.639 83.858.653 84.907.594 88.130.971
Resultados antes de Impuesto 240.655.812 283.210.663 330.392.206 384.653.538 442.549.164

Impuesto a las ganancias 57.757.395 70.802.666 84.250.013 103.856.455 119.488.274
Resultado Neto 182.898.417 212.407.997 246.142.194 280.797.083 323.060.890

Estado de Resultados en UF.

2016 2017 2018 2019 2020
Ventas Netas
Ventas local 19.616 21.578 23.735 26.109 28.720
Ventas online 785 863 949 1.044 1.149
Total ventas 20.401 22.441 24.685 27.153 29.869
Costos Variables
Cafetera 703 773 851 936 1.029
Growshop 6.462 6.592 6.724 6.858 6.995
Online 471 518 570 627 689
2% Promocin Marketing 408 449 494 543 597
Total Costos Variables 8.044 8.332 8.638 8.964 9.311

% de costos variables sobre venta
Contribucin Variable 12.356 14.109 16.047 18.190 20.557

Costos Fijos
Arriendo del local 465 511 562 619 681
Depreciacin 77 77 77
Sueldos 1.596 1.644 1.694 1.745 1.797
Cotizaciones (AFP, Salud) 319 329 339 349 359
Gastos generales 93 93 93 93 93
Caja chica 465 465 465 465 465
Internet 19 19 19 19 19
Total costos Fijos 3.034 3.138 3.249 3.289 3.414
Resultados antes de Impuesto 9.322 10.971 12.799 14.901 17.143

Impuesto a las ganancias 2.237 2.743 3.264 4.023 4.629
Resultado Neto 7.085 8.228 9.535 10.877 12.515

UF mes de Abril: 25814,55

Fuente: Elaboracin `Propia
78
Anexo 14 Flujo de Caja
UF 25814,55
MONTO DE VENTA UF Diciembre Enero Febrero Marzo Abril Mayo TOTAL
CAFETERA 0 232 232 232 232 232 2.789
GROWSHOP 0 194 1.012 1.196 2.112 1.760 20.554
VENTA ONLINE 0 10 51 60 106 88 1.028
SUBTOTAL 0 437 1.295 1.488 2.450 2.080 24.371
IVA 0 80 90 97 134 118 1.445
VENTA NETA 0 357 1.206 1.391 2.316 1.963 22.925
SALDO FINAL -370 470 361 525 482 9.435
INGRESOS 0 437 1.295 1.488 2.450 2.080 24.371

VENTA LOCAL 0 427 1.244 1.428 2.345 1.992 23.343
VENTA ONLINE 0 10 51 60 106 88 1.028
EGRESOS 807 825 1.127 1.926 1.598 14.936

INVENTARIO INICIAL GROWSHOP 135 0 0 0 0 0 0
ARRIENDO POR 2 MESES 77 0 0 0 0 0 0
WIFI PLAN EMPRESAS 2 0 2 2 2 2 17
SUELDOS JEFE DE LOCAL, VENDEDORES Y GARZONES 271 271 0 0 0 0 271
ARREGLO DEL LOCAL, DISEO, LUCES, REPISAS, ARQUITECTO Y M.O 387 0 0 0 0 0 0
CAFETERA MERCADERA 77 0 0 0 0 0 0
MERCADERA POR VENTA GROWSHOP 0 0 2 256 795 568 6.462
SUELDOS 0 248 248 248 248 248 2.979
COTIZACIONES (AFP, SALUD) 0 0 54 50 50 50 551
ARRIENDO DEL LOCAL 0 39 39 39 39 39 465
GASTOS GENERALES (AGUA, LUZ , GAS) 0 8 8 8 8 8 93
CAJA CHICA 0 39 39 39 39 39 465
GASTOS DE MARKETING 0 35 104 119 196 166 1.950
MERCADERA POR VENTA DE CAFETERA 0 77 77 77 77 77 930
IVA 0 83 246 283 466 395 4.630
DEPRECIACIN 230 6 6 6 6 6 77

Anexo 15 Costos y plan de marketing ao 1
Presupuesto Ao 1 Valor Neto
Marca $ 200.000
Diseo de Marca $ 100.000
Inscripcin de Marca INAPI $ 100.000
Promocin $ 11.200.000
Merchandising $ 1.000.000
Flyers $ 1.000.000
Promotoras $ 1.000.000
Comunity Manager
(Lanzamiento de marca) $ 1.200.000
Expoweed 2016 $ 4.000.000
Redes sociales $ 3.000.000
Pgina web $ 460.000

Inscripcin de NIC $ 60.000
Desarrollo pgina web $ 200.000
Hosting limitado $ 200.000
Total $ 11.860.000
Anexo 16 Antecedentes curriculares equipo gestor
Carlos Alberto Vargas Peralta

569-93197899
carvargas@postgradouchile.cl
RESUMEN PROFESIONAL
Ingeniero Comercial, de la Universidad Tecnolgica Metropolitana de Chile,

MBA en la Universidad de Chile. Con slidas competencias en venta retail, liderar
y trabajar en equipo, para lograr los objetivos de corto y largo plazo.
Con 6 aos de experiencia, las cules fueron 5 aos como key account manager
grandes cuentas Retail, y 1 ao como inventory manager.
EXPERIENCIA LABORAL
Dic-2013 a Oct-2015 Key Account Manager Retail Senior WOM
Cuentas: Falabella-PC Factory
Responsable por el cumplimiento del presupuesto de ventas de prepago y

postpago.
Gestionar el cumplimiento de las metas de ventas de cada uno de los retail y
supervisores respectivos.
Controlar y medir de manera diaria el comportamiento de ventas para dirigir el
curso de acciones.
Construir y revisar informes diarios, semanales y mensuales, que permitan
visualizar el rendimiento de los productos que comercializa la empresa.
Logros
Lograr que la cuenta fuera el 50% del market share de ventas de planes en
Falabella y el 30% dentro de la compaa.
Formar un equipo de supervisores de alta calidad y pasin por el trabajo.
Mayo 2012 Noviembre 2013 Key Account Manager Calzados Osito

Cuenta: La Polar
Responsable de ingresar la marca al nuevo Retail.
Logro: Primer semestre del aos 2013, que comprende Febrero a Agosto, ser la
marca nacional n1 de nios en La Polar. Llevar y posicionar Osito dentro de la
multitienda, estar sobre el presupuesto de ventas exigido por el directorio
mensual, y lograr una baja tasa de rotacin de empleados, de un 40% bajarlo a un
10% y ajustndome al plan de gastos.
2011 -2012 Ripley S.A.- rea Deportes

Inventory Manager
81
Responsable de administrar la reposicin de los productos en 35 tiendas desde
Iquique a Punta Arenas. Encargado de la mantencin del stock en las sucursales
de todo Chile, 600.000 US. Planificacin de entrada de mercadera a las tiendas,
segn el plan anual en base a la venta definida.
Logro. Conseguir el mejor plan de venta de la compaa temporada de navidad,

bicicleta. Fue el departamento que estuvo sobre lo esperado con mayor rotacin
ANTECEDENTES ACADEMICOS
2015 - 2016 MBA Evening ICCI
Universidad de Chile.
2005 -2010 Ingeniera Comercial

Universidad Tecnolgica Metropolitana de Chile.
1989 -2001 Instituto Alonso Ercilla

Enseanza bsica y media.
CONOCIMIENTOS DE SOFTWARE
OFFICE Nivel avanzado

PMM-ASR Conocimientos bsicos, estimador de demanda de productos
con anlisis de variables venta.
Query Consultas predeterminadas eligiendo campos
IDIOMAS
Ingls Hablado Nivel Avanzado, Escrito Nivel Intermedio.
ANTECEDENTES PERSONALES
RUT 15.663.157-4
Nacionalidad Chileno
Estado Civil Casado
Intereses Aprender de otras culturas, conocer nuevos idiomas
Hobby Deportes, ftbol, tenis, acampar, jefe scout, natacin.
REFERENCIAS
Alejandro Pinto, Gerente de Canales Externos, WOM
Celular: 56975042216
Alejandro.pinto@wom.cl
Cristian Molina, Jefe de operaciones de canales externos, WOM

Celular: 99858110
Cristian.molina@wom.cl
82
SANDRA LORETO MIRANDA CANDIA
Rut: 13.435.121-7 Mvil: + 56 9 76687145 E-mails: smirandac@fen.uchile.cl

sandramirandacandia@gmail.com F. Nac: 01/09/1978 Edad: 37 aos
Estado Civil: Soltera Av. Jos Pedro Alessandri 605, Departamento 2001, uoa
Resumen
Profesional con experiencia en el rea de Salud respondiendo a los requerimientos de atencin de

urgencia de la poblacin y en la realizacin de traslados secundarios de pacientes crticos entre la red de
establecimientos asistenciales de la regin metropolitana.
Alta capacidad de aprendizaje, adaptacin al cambio y flexibilidad, con capacidad analtica para tomar
decisiones de manera autnoma y desenvolvimiento eficaz liderando equipos con orientacin a resultados.
Mi experiencia laboral me ha permitido enfocar mi inters en integrarme a empresas con importantes
desafos de crecimiento y metas exigentes.
Experiencia Profesional
2016 Desempeo actual como Reanimador SAMU Metropolitano en ambulancias avanzadas en atencin
pre-hospitalaria desde 2006 enero.
2005 Sala ERA del Centro de Salud Dr. Jos Ahus Salame. Maip, Santiago.
2004 Clnica San Jos de Arica. Atencin de pacientes ambulatorios y hospitalizados.
2003 Ayudante Instructor en Anatoma de la Carrera de Kinesiologa y Rehabilitacin. Universidad de
Tarapac de Arica.
Estudios
2016 Universidad de Chile, Facultad de Economa y Negocios

MBA ICCI, Magister en Administracin para Ingenieros Comerciales e Ingenieros Civiles
Industriales
2014 Universidad Nacional Andrs Bello

Ttulo: Ingeniero Comercial Mencin Administracin
Grado: Licenciada en Ciencias Econmicas y Administrativas
2014 Universidad Catlica, Departamento de Ingeniera PUC

Diplomada en Control de Gestin
2003 Universidad de Antofagasta

Ttulo: Kinesilogo
Grado: Licenciada en Kinesiologa
Cursos
2015 Administrador base de datos Access nivel usuario; Servicios de capacitacin Play Comp Ltda. HUAP
Estrategia, Marketing y Finanzas en el Contexto Brasileo; UNIP Universidad Paulista, Sao Paulo
Brasil
Microsoft Office, Nivel Intermedio - Avanzado; Servicios de capacitacin Play Comp Ltda. HUAP
Microsoft Office, Nivel Usuario; Servicios de capacitacin Play Comp Ltda. HUAP
Comunicacin Efectiva, TMC Chile, Training & Management Consulting. HUAP
2013 Gestin de Procesos; Bravo Capacitacin Ltda. Centro de Estudios Avanzados Evolucin. HUAP
Adicionales
Microsoft Office: Alto

Ingls: Dominio de lectura
83
Anexo 17 Plan de desarrollo e implementacin
2017 2018
Responsable Recursos Semestre 1 Semestre 2 Trimestre 1 Trimestre 2
Bimestre 1 Bimestre 2 Bimestre 3 Bimestre 1 Bimestre 2 Bimestre 3 Bimestre 1 Bimestre 2 Bimestre 3 Bimestre 1 Bimestre 2 Bimestre 3
Gerente Comercial (GC) Ppto MKT
Administrador (Adm) Implementacin
Adm Capital de trabajo
GC Capital de trabajo
GC Ppto MKT
GC / Adm Flujo de caja
GC Flujo de caja
Adm Flujo de caja
GC Ppto MKT
84
Anexo 18 Estimacin de la demanda mensual ao 1
Datos para elaborar el resumen de demanda mensual ao 1.
Proyeccin a cinco aos de demanda de artculos

NOMBRE
Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
BONG ACRILICOS
686 755 830 913 1.004
COMBUSTIN INTERNA
1.120 1.232 1.355 1.491 1.640
GRINDER
1.400 1.540 1.694 1.863 2.050
PIPAS
700 770 847 932 1.025
PIPAS OCULTAS
560 616 678 745 820
BONG PYREX
3.300 3.630 3.993 4.392 4.832
VAPORIZADORES
450 495 545 599 659
SEMILLAS
1.240 1.364 1.500 1.650 1.815
CAFETERA
TOTAL CANTIDAD
8.216 9.038 9.941 10.935 12.029
Valores mensuales de los artculos considerados para calcular la demanda
al primer ao.
Valores a los cinco primeros aos
VALORES
Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
BONG ACRILICOS
9.747.503 10.722.253 11.794.478 12.973.926 14.271.318
COMBUSTIN INTERNA
4.215.925 4.637.518 5.101.269 5.611.396 6.172.536
GRINDER
5.347.025 5.881.728 6.469.900 7.116.890 7.828.579
PIPAS
2.288.625 2.517.488 2.769.236 3.046.160 3.350.776
PIPAS OCULTAS
1.652.400 1.817.640 1.999.404 2.199.344 2.419.279
BONG PYREX
66.719.625 73.391.588 80.730.746 88.803.821 97.684.203
Vaporizadores
21.995.875 24.195.463 26.615.009 29.276.510 32.204.161
SEMILLAS
16.587.000 18.245.700 20.070.270 22.077.297 24.285.027
PRODUCTOS DE CAFETERA
72.000.000 79.200.000 87.120.000 95.832.000 105.415.200
SUBTOTAL
200.553.978 220.609.375 242.670.313 266.937.344 293.631.078
IVA
38.105.256 41.915.781 46.107.359 50.718.095 55.789.905
TOTAL NETO
162.448.722 178.693.594 196.562.953 216.219.249 237.841.174
NETO CON APRENDIZAJE
145.946.480 160.541.128 176.595.241 194.254.765 213.680.241
PROMEDIO DIARIO DE VENTA 30
DAS
2.540.471 2.794.518 3.073.970 3.381.367 3.719.504
UTILIDAD ESTIMADA 40%
58.378.592 64.216.451 70.638.096 77.701.906 85.472.097
86
Resumen de demanda mensual ao 1.
MONTOS Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre TOTAL
CAFETERA 6.000.000 6.000.000 6.000.000 6.000.000 6.000.000 6.000.000 6.000.000 6.000.000 6.000.000 6.000.000 6.000.000 6.000.000 72.000.000
GROWSHOP 4.854.605 6.167.526 8.737.329 13.743.828 11.088.610 11.088.610 11.088.610 11.088.610 11.088.610 11.088.610 13.818.110 14.700.920 128.553.978
SUBTOTAL 10.854.605 12.167.526 14.737.329 19.743.828 17.088.610 17.088.610 17.088.610 17.088.610 17.088.610 17.088.610 19.818.110 20.700.920 200.553.978
IVA 2.062.375 2.311.830 2.800.092 3.751.327 3.246.836 3.246.836 3.246.836 3.246.836 3.246.836 3.246.836 3.765.441 3.933.175 38.105.256
TOTAL NETO 8.792.230 9.855.696 11.937.236 15.992.501 13.841.774 13.841.774 13.841.774 13.841.774 13.841.774 13.841.774 16.052.669 16.767.745 162.448.722
PROMEDIO DIARIO DE 293.074 328.523 397.908 533.083 461.392 461.392 461.392 461.392 461.392 461.392 535.089 558.925 5.414.957
VENTA 30 DAS
Resumen de la demanda de los 5 primeros aos.

MONTOS
AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5
CAFETERA
72.000.000 79.200.000 87.120.000 95.832.000 105.415.200
GROWSHOP
128.553.978 141.409.375 155.550.313 171.105.344 188.215.878
SUBTOTAL
200.553.978 220.609.375 242.670.313 266.937.344 293.631.078
IVA
38.105.256 41.915.781 46.107.359 50.718.095 55.789.905
TOTAL
NETO
162.448.722 178.693.594 196.562.953 216.219.249 237.841.174
PROMEDIO
DIARIO DE
VENTA 30 5.414.957 5.956.453 6.552.098 7.207.308 7.928.039
DAS
Resumen de las demanda de los 5 primeros aos Monto en UF abril 25.815

MONTOS
AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5
CAFETERA
2.789 3.068 3.375 3.712 4.084
GROWSHOP
4.980 5.478 6.026 6.628 7.291
SUBTOTAL
7.769 8.546 9.401 10.341 11.375
IVA
1.476 1.624 1.786 1.965 2.161
TOTAL NETO
6.293 6.922 7.614 8.376 9.213
PROMEDIO DIARIO
DE VENTA 30 DAS
210 231 254 279 307
87
Anexo 19 Clculo de CAPM
Modelo CAPM
E(ri) 12,42% Tasa de descuento
0,7 iPath Pure Beta Coffee ETN (CAFE)
(Rm) 11,23% Rendimiento IPSA anual
(Rf) 5,19% Bono Banco Central
Rm-Rf 6,04% Premio por riesgo
PPL 3% Premio por liquidez Unviversidad de Chile
PPL Universidad de
CAPM RF RM-RF BETA RM
Chile
12,42% 5,19% 6,04% 0,70 11,23% 3%
88
Anexo 20 Sueldo Trabajadores
RUT Nombre Completo Cargo TURNO Imponible Bonos Propinas Descuento legales
XX.XXX.XXX-X CARLOS VARGAS GTE. COMERCIAL $ 1.889.065 $ - $ 377.813
XX.XXX.XXX-X SANDRA MIRANDA ADMINISTRADOR $ 1.114.065 $ 225.000 $ 222.813
XX.XXX.XXX-X XXXXX JEFE DE LOCAL TODO EL DIA $ 914.065 $ 225.000 $ 182.813
XX.XXX.XXX-X XXXXX VENDEDOR 1 AM $ 489.065 $ 150.000 $ 97.813
XX.XXX.XXX-X XXXXX VENDEDOR 2 PM $ 489.065 $ 150.000 $ 97.813
XX.XXX.XXX-X XXXXX GARZON 1 AM $ 339.065 $ - $ 200.000 $ 67.813

Total Remuneraciones $ .912.520 $ 750.000 $ 600.000
$ 1.182.504
Gerente y
Tramo
Adm
0 al 69% 0
70% al 79% 0
80% al 89% 300.000
90 al 99% 400.000
100% 500.000
101% al 120%
121% al 140%
141% y mas
Jefe de
Tramo Vendedores Tramo
Local
0 al 69% 60.000 0 al 69% 90.000
70% al 79% 80.000 70% al 79% 120.000
80% al 89% 100.000 80% al 89% 150.000
90 al 99% 120.000 90 al 99% 180.000
100% 150.000 100% 225.000
101% al 120% 180.000 101% al 120% 270.000
121% al 140% 200.000 121% al 140% 300.000
141% y mas 240.000 141% y mas 360.000
Haberes Variables Haberes Fijos Seguro (B) Vacaciones
Cargo Cumplimiento Propinas Bono metas Sueldo Base Gratificacin Legal Locomocin 0,0776 0,0833
GTE. COMERCIAL 100% $ - $ 1.800.000 $ 89.065 $ 100.000 $ 146.592 $ 165.689
ADMINISTRADOR 100% $ 225.000 $ 800.000 $ 89.065 $ 100.000 $ 86.452 $ 101.132
JEFE DE LOCAL 100% $ 225.000 $ 600.000 $ 89.065 $ 120.000 $ 70.932 $ 86.138
VENDEDOR 1 100% $ 150.000 $ 250.000 $ 89.065 $ 80.000 $ 37.952 $ 47.403
VENDEDOR 2 100% $ 150.000 $ 250.000 $ 89.065 $ 80.000 $ 37.952 $ 47.403
GARZON 1 100% $ 200.000 $ 250.000 $ 89.065 $ 80.000 $ 26.312 $ 51.568
GARZON 2 100% $ 200.000 $ 250.000 $ 89.065 $ 80.000 $ 26.312 $ 51.568
GARZON 3 100% $ 200.000 $ 250.000 $ 89.065 $ 80.000 $ 26.312 $ 51.568
$ 600.000 $ 750.000 $ 4.450.000 $ 712.520 $ 720.000 $ 458.816 $ 602.469
90
Anexo 21 Preguntas de encuesta realizada a alumnos MBA U.CHILE
Preguntas de la investigacin cuantitativa mediante encuestas realizadas va web a

alumnos y ex alumnos de postgrado de la Universidad de Chile.
92
93
94
95
96
97
98
99
100
101
102
103
104
105
106
107
108
Anexo 23.
Anexo 22 Respuestas de encuesta realizada a alumnos MBA U.CHILE
Respuestas a la investigacin cuantitativa mediante encuestas realizadas va web a

alumnos y ex alumnos de postgrado de la Universidad de Chile.
109
110
111
112
113
114
115
116
117
118
119
120
121
122
123
124
125
126
127
128
129
130

Miranda Candia Sandra

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CANNABISCOFFEESHOP

Alumno Sandra Miranda C.

Tabla 11. Funciones por cargo ............................................................................................. 17

Ilustracin 10. Proceso externo ............................................................................................ 14

Anexo 1. Posibles cambios a la Ley 20.000 ......................................................................... 32

El modelo de negocios se explica detalladamente en el modelo Canvas que se encuentra

22 Anexo 9: Fotos de local en Providencia.

5.1 Estrategia, alcance y tamao de operaciones

La empresa tendr sus operaciones en un local en la comuna de Providencia, Santiago el

El proceso externo se realizar segn la ilustracin 10.

Ilustracin 1. Proceso externo

Fuente: Elaboracin propia

Lead time del proveedor a tienda, una vez enviada la OC

5.3 Plan de desarrollo e implementacin

6.1 Equipo gestor

El equipo25 gestor est compuesto por:

6.2 Estructura organizacional

Experiencia previa, ingles bsico, Habilidades interpersonales, trabajo en

Fuente: Elaboracin propia

6.3 Incentivos y compensaciones

Fuente: Elaboracin propia

Tabla 3. Curva de aprendizaje

Fuente: Elaboracin propia

INVERSION INICIAL 1.181

Fuente: Elaboracin propia

La estimacin de la demanda mensual del ao 1. Ver en Anexo 19. En la tabla 15 se

Tabla 5. Estado de Resultados (UF)

Total Costos Variables 8.044 8.332 8.638 8.964 9.311

Contribucin Variable 12.356 14.109 16.047 18.190 20.557

Resultados antes de Impuesto 9.322 10.971 12.799 14.901 17.143

Resultado Neto 7.085 8.228 9.535 10.877 12.515

Fuente: Elaboracin propia

7.5 Flujo de caja y capital de trabajo

Tabla 7. Flujo de Caja (UF)

Fuente: Elaboracin propia

SALDO FINAL -370 470 361 525 482 9.435

INGRESOS 0 437 1.295 1.488 2.450 2.080 24.371

EGRESOS 807 825 1.127 1.926 1.598 14.936

Fuente: Elaboracin propia

7.6 Ratios Financieros

Ratios Financieros 2016 2017 2018 2019 2020

Tabla 12. Escenario 3

Tabla 13. Escenario 3

Ratios Financieros 2016 2017 2018 2019 2020

Tabla 14. Riesgos crticos

Riesgos Externos Tipo Medida de Mitigacin

Desaceleracin econmica que Externo Se tendr contemplado una baja de

Haber realizado un mal clculo de la Externo Aumentar los esfuerzos en

Aumento de valor de los insumos Externo Realizar alianzas estratgicas con

Aumento del valor de los insumos de Externo Se contempla un aumento de los

Rotacin del personal Interno Tener una poltica de incentivos

Dificultad para encontrar personal Interno Entregar flayer a estudiantes en

No lograr satisfacer a los clientes Interno Planes de compensacin que

Fuente: Elaboracin Propia

IX. Propuesta Inversionista

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