La importancia de la normatividad comercial en la estructuracin de

estrategias logsticas

La reflexin y discusin en este foro parte desde la siguientes preguntas:

Cules son los requisitos mnimos que debe cumplir una empresa con respecto
a la normatividad establecida si tuviera que exportar productos a U.S.A.?

Los productos que ingresan a USA son libres de aranceles e manera inmediata son
salud y consultoras, software y las tecnologas de la informacin, industria grfica,
tercerizacin de procesos de negocios y turismo de salud.

Se debe tener en cuenta que Para exportar desde Colombia es requisito inscribirse en
el registro nico como exportador, actividad que debe estar especificada en el Registro
nico Tributario (RUT).

Tambin debe hacerlo ante la Ventanilla nica de Comercio Exterior, para hacer los
procedimientos pertinentes ante el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo
(declaracin juramentada, certificado de origen, para acceder a preferencias
arancelarias).

h<ay que tener en claro los trminos de negociacin, as como los regmenes cambiario
y tributario que tiene Estados Unidos.

Se debe seleccionar el instrumento ms adecuado para garantizar el pago de la

exportacin (cartas de crdito).

Qu estudios, en cuanto a gestin logstica, debe realizar una empresa que

desea exportar bienes o servicios a ese pas?

Direccionamiento estratgico, hacia donde se va y que tan seguro esta su producto

que se quiere mercadear.

Gestin de procesos, tener los recursos y las condiciones para cumplir el

direccionamiento que se plantea, entre ellos la capacidad de produccin, recursos
humanos, ya que al entrar en una produccin de alto rendimiento se va considerar tener
la cantidad de recursos humanos e igualmente personal que domine idiomas que
conozca los mecanismos de exportacin. Los medios financieros, ya que suele exigir
inversiones, como viajes, negociaciones, estudios, asesoramientos, mejoras tcnicas
del producto, inversiones del pas destino, entre otras.

Producto exportable, si hay demanda para los mercados que se quieren alcanzar en el
extranjero, si cumple con los requisitos y los estndares legales exigidos
internacionalmente, su nivel competitivo.

Identificacin de volumen que dispone para el mercado exterior, ya que debe ofrecer de
manera estable o contina.

Tenga en cuenta los procesos en la Dian (RUT, aduana), Cmara de Comercio

(registro empresarial), Proexport, Ministerio de Ambiente (RUA), entre otros.

1. Oferta exportable

Identificar el producto a exportar, teniendo en cuenta que, en este caso Botas para
dama:

volmenes disponibles para el mercado.

abastecimiento del producto o materias primas (ventajas en precio, volmenes,
calidad o disponibilidad).
caractersticas de calidad del producto superior a la competencia.

2. Identificar la posicin arancelaria de mi producto

Es el nmero de identificacin internacional del producto por el listado en

http://www.camaras.org/comext/htdocs/listado.php?parent=6403

3. Estudio del mercado, ingresando al www.proexport.com.co registrando el usuario y

encontrando informacin del producto que se piensa comercializar. (Botas dama).

4. Registro nico Tributario RUT, registrndose en la Dian de la ciudad, obteniendo

beneficio de devolucin del IVA y rete Fuente.
5. se registra como productor nacional www.vuce.gov.vo

6. Visto Buenos, ante las entidades de INGEOMINAS, INVIMA, ICA; Ministerio del
Medio de Ambiente, fauna y flora.

7. Trmite aduanero

Para una exportacin y obtener el DEX (Declaracin de Exportacin) se debern

adjuntar los siguientes documentos:

Factura Comercial, Lista de Empaque (si se requiere), Registros Sanitarios o Vistos

Buenos, Documento (Gua) de Transporte, Otros documentos exigidos para el producto
a exportar.

En qu medida impactan estas condiciones de comercio las estrategias

logsticas de la organizacin?

En la demanda, competencia, estructura del mercado son unas de las condiciones que
se deben manejar cuando se pretende exportar, ya que se debe obtener y mantener la
competitividad en el mercado extranjero apreciando las ventajas arancelarias y de
impuestos de ciertos productos.

Por otro lado el entorno internacional los mbitos econmicos como el PIB, renta per
cpita, tipos de inters, la cultura, y los trmites legales inciden en los procesos y
estrategias de una organizacin.

Qu se debe adecuar para exportar productos a U.S.A.?

Se debe tener claro que la fase de preparacin de un producto es algo crtico, tener un
grado de aceptacin nacional para luego as exportarlo.

1. verificacin el nombre del producto, saber que significa en el mercado extranjero.

2. verifica los colores del envase y presentacin, ya que puede transmitir peligros
sin saber la cultura donde se quiera ubicar.
3. envase y diseo de etiquetas del producto, tienen que ser apropiados, atractivos
y comprensibles para el usuario final.
4. tamao o cantidad del producto, ya que debe ser adecuado al usuario final.
5. peso y medida al producto a exportar, debes regirse a la medida internacional.
6. Etiqueta Bilinge, con caractersticas del producto, asociado al pas de destino.
7. imagen del producto, ya que una imagen vale ms que mil palabras.
 8. el material de envase, mantener siempre a la vanguardia de los innovacin y
tecnologa de punta, manteniendo lo ltimo y lo mejor en el envasado.
9. Revisa los efectos ambientales del producto, ya que la humedad, los altos costos
de energa, temperaturas, puede afectar el manteniendo del producto en el
mercado.

En cuanto al proceso de produccin interna para determinar el volumen disponible del

producto a exportar.

Identificar la posicin arancelaria del producto del pas que se va a exportar.

Muchas Gracias

Rubn Daro Acevedo