Modelo C a n v a s Diseado por:

Socios Clave Actividades Clave Propuesta de Valor Relacin con Clientes Segmentos de Clientes
Embotellamiento, distribucin, marketing, Propuesta de valor ajustada a las necesidades de las El inters de la compaa es ofrecer productos a los Institucionales
producir y suplir. zonas donde se acta y de los segmentos de clientes a clientes, que le den satisfaccin de acuerdo a sus Empresariales
Accionistas
Conocer al mercado y sus necesidades los cuales se les quiere llegar con el producto. necesidades individuales y colectivas, ajustando la Mayoristas o grandes clientes
Embotelladoras
Campaas de cuidado al medio ambiente oferta a la capacidad real del cliente, procurando su Minorista
Competidores
Frmula y produccin Productos diferenciados universalizacin en el territorio donde acta.
Inversionistas Comerciales
Planeacin Estratgico Con productos de calidad
Proveedores Residenciales
Desarrollo organizacional Abastecimiento permanente y confiable Acuerdos de servicios con clientes y proveedores
Gobiernos
Finanzas Cubrimiento de todos los territorios definidos por la Portafolios de productos segn los requerimientos
Medios de comunicacin
Cadena de suministros organizacin de los clientes
Banca
Produccin Amplio portafolio de productos complementarios Plan de financiacin con alternativas de pago
Clientes
Gestin comercial y Marketing Comparabilidad ajustada a la posibilidad del cliente Lneas de comunicacin directa para atencin de
Gestin Ambiental y Social Un servicio de alta eficiencia y compromiso requerimientos
Gestin de infraestructura y activos Definir estrategias de comunicacin digital
Gestin del riesgo Gaseosas: Unin familiar, Proteccin del medio Canales de atencin de peticiones, quejas y
Comunicaciones ambiente, Felicidad y alegra, Vida social y activa, reclamos.
Desarrollo e Innovacin Solidaridad, Amistad, Empata. Plan de Incentivos, promociones y garantas

. Agua: incentivo al deporte, salud, cuidado del planeta a

travs de botellas pet.
Energizantes: Cuidado del cuerpo.
. Jugos: refrescante, sabor de las frutas.

Recursos Clave Canales

Recursos Naturales: Agua, frutas, qumicos, El canal de distribucin aplica segn
Conservantes, Colorantes, Plsticos, Botellas, Vidrios el tipo de segmento de cliente:
etc..
Recursos fsicos: Sedes locativas, Puntos de atencin Directos: Puntos de fbrica, puntos
al cliente, Maquinaria y equipos, vehculos, de venta, Impulsadora, Medios
Infraestructura, Logsticas. Online.
Recursos Humanos: Personal administrativo, operativo,
contratistas, Indirectos: Distribuidores,
Recursos Financieros: Capital, Lineas de credito, Proveedores, Contratistas,
Generacin Interna de Fondos, Recursos de aliados Intermediarios, Cadenas de grandes
claves. superficies, Tenderos.
Recursos Intelectuales: La marca, Bases de datos,
Software, Licencias. ?

Estructura de Costos Fuente de Ingresos

Est definida segn los componentes del proceso buscando las mayores economas de escala: Ventas de productos minoristas y mayoristas
Costos de produccin : Lneas de fabricacin por producto. Portafolio de servicios
Costos de distribucin: Directos E indirectos Comercializacin
Costos de Comercializacin: Procesos de ventas e impulso. Gestin del rendimiento
Costos de soporte administrativo: Papeleria, Medios de Comunicacin, Seguridad,
Costo de servicios especiales: Eventos de relacionamiento, incentivos
Costos de infraestructura :construccin, operacin, Mantenimiento.
Costos de marketing: Inversiones en BTL, ATL.