1.

Alguns exrcitos no devem ser enfrentados

Segundo Sun Tzu, a guerra um dos fatores mais importantes para um estado, que pode
gozar da vitria, ou, viver em desgraa. Por isso, antes de iniciar uma guerra contra seus
concorrentes avalie as possibilidades reais de vitria, ou, evite o confronto, a fim de se
prevenir contra severas perdas.

2. 5 fatores so determinantes para o sucesso

Segundo o mestre da Arte da Guerra, h 5 fatores que determinam as possibilidades de
sucesso numa guerra, so eles: clima, terreno, comando, doutrina militar e influncia
moral. Aplique cada uma delas em seu modelo de negcio a partir da seguinte
perspectiva:
1. Clima: As estaes podem ser, ou no, favorveis para o seu tipo de negcio. As
grandes empresas esto sempre de olho no clima pois muito da matria prima das
fbricas se obtm atravs da natureza, assim como alguns nichos dependem da
variao climtica para adquirir faturamento. Portanto, esteja sempre atualizado sobre
as estaes, e prefira criar um plano de expanso e ataque concorrncia na poca do
ano mais favorvel para a sua empresa.
2. Territrio: Enquanto os europeus se baseavam no jogo de xadrez para criar suas
estratgias de guerra, os chineses tinham o seu prprio jogo de tabuleiro, o Go. O
xadrez parte do princpio de aniquilao das peas oponentes, enquanto o Go focado
na conquista de territrios. Desta mesma forma atuavam os exrcitos europeus e
chineses em suas guerras, mas a conquista de territrios se mostrou mais eficiente.
Assim, entendemos que, para que a sua empresa se saia vitoriosa contra seus
oponentes, voc deve focar na conquista de territrio. No importa o quo pequena
seja a sua empresa, quanto mais territrio ela dominar mais forte se tornar como um
todo.
3. Doutrina militar: A doutrina militar pode ser usada como forma de reconhecimento e
perfeio. preciso observar, de modo comparativo, quem est melhor preparado para
ganhar mercado, se a sua empresa ou, a empresa concorrente. Quem tem o melhor
produto? Quem tem maior nmero de clientes? Quem possui a equipe mais bem
treinada? E assim por diante.
4. Influncia moral: A influncia moral identifica qual empresa possui o apoio dos
clientes. Por este motivo que muitas delas investem em produtos de responsabilidade
ambiental, educao e sustentabilidade. Sem o apoio do pblico a sua empresa estar
fadada ao fracasso.

3. Gerenciamento
Quando se decide pela guerra preciso considerar a verba disponvel e a viabilidade de
implementao do plano para o cumprimento das metas. Sendo assim, considere
produtos, marketing, publicidade, estrutura e expanso. Voc no vai querer ser pego
desprevenido bem no meio de uma misso, por isso faa as contas e gerencie os gastos.

4. Estratgia
Sun Tzu pregava que o vencedor da guerra era o estado que conseguia a rendio do
inimigo sem que houvesse um combate. Para tanto seu conselho que o ataque seja feito
primeiro sobre a estratgia dos concorrentes, em segundo sobre suas alianas e, em
terceiro sobre seus soldados, oferecendo melhores oportunidades e condies de trabalho.
Desta forma ocorrer uma desestruturao da empresa oponente, o que tornar mais fcil
a sua rendio.

5. Ttica
Uma boa ttica contra a concorrncia se tornar invencvel. Torne-se invencvel e ter
muito mais chances de xito. Se for mais forte que seu concorrente, ataque, se for mais
fraco, se defenda, mas jamais seja previsvel.

6. Conhea os seus concorrentes

Segundo o livro sobre a Arte da Guerra, muito importante conhecer o seu concorrente,
pois somente assim, poder atac-lo sobre o seu ponto fraco. Todos temos um ponto
fraco, o seu concorrente tambm, ento estude, observe, avalie, pondere e ataque de
forma certeira. Mesmo que a sua empresa parea no ter chances. Empresas menores
podem se valer da vantagem de poderem agir com inteligncia.

7. Deixe espao para realizar manobras

Mesmo que o seu plano parea perfeito, sempre haver imprevistos, por isso no se
prenda a uma nica medida ou estratgia, reconhea que poder haver oportunidades e
obstculos durante o percurso, e por isso deixe um espao para a realizao de manobras.

8. Tenha uma estrutura slida

Ao entrar em territrio inimigo garanta que a perda de uma batalha no lhe entregue a
vitria. mantenha uma estrutura que lhe favorea retornar ainda mais forte e consistente.

9. Use um ataque indireto

Uma das mais eficientes tticas de guerra contra a concorrncia o ataque indireto. Deixe
seu concorrente pensar que est focando seus objetivos em outras reas do negcio,
enquanto cria um esquema invencvel.

10. Considere algumas razes de ataques estratgicos

Nunca ataque quando estiver por baixo: Certifique-se de que est a uma altura
segura de modo que no seja alcanado depois de conceber o ataque.
Nunca ataque em terreno desconhecido: Avalie e estude o territrio de ataque para
que a luta no seja desperdiada. Alguns territrios no valem pena ser
conquistados.
Proteja-se em terrenos perigosos: Observe a maneira mais segura de atacar em
territrio perigoso, protegendo-se, esquivando-se e garantindo um plano de fuga. Se
tudo der errado, que atitude dever tomar?

11. Quando no houver alternativa, arrisque

Durante a guerra de Sun Tzu, seu exrcito chegou a ser encurralado pelos soldados
inimigos que lhe armaram uma cilada. Prevendo o perigo, o mestre posicionou seus
soldados bem no meio do confronto. Segundo ele, quando j no h alternativas a melhor
estratgia arriscar. Quando estamos diante de um grande perigo, fazemos o impossvel
para superar os desafios e prosperar.

12. Considere estes nove fatores previsveis

Quando entramos na disputa por territrios devemos considerar nove posies:
dispersivo, marginal, contencioso, aberto, convergente, difcil, crtico, cercado e
desesperado. Na posio do territrio desesperado o combate se d com todas as foras
at trinfar ou falhar.
13. Conte com esta categoria de espies para triunfar sobre
o oponente no mercado
Espies nativos: So os prprios criadores da empresa, scios e investidores.
Espies internos: Funcionrios da empresa concorrente.
Espies convertidos: So os espies do inimigo que fornecem informaes.
Espies descartveis: So espies convertidos pelo inimigo.
Espies indispensveis: So aqueles que possuem respeito com o inimigo e
fornecem informaes confiveis.