Desarrollo

Segn lo visto durante la semana sobre las estrategias de ventas Push y Pull, mi

desarrollo es el siguiente:

En primer lugar, entendemos por estrategia de venta Push a la cual se utiliza en la

forma de salir en busca de los clientes por medios como: la televisin, ya sea en

comerciales y auspiciadores dentro de los programas ms vistos en la tv. En mails los que

son enviados a diferentes personas contndoles sobre un determinado producto o servicio

que se pretende comercializar. Aprovechar algn tipo de contacto fsico o visual en donde

el potencial comprador pueda observar el producto de cerca y adems con la posibilidad de

que el vendedor pueda interactuar con el comprador, lo cual facilita muchas veces ms la

eleccin del comprador resolviendo sus dudas. Otro ejemplo de medios por los cuales poder

llegar a los clientes es en las invitaciones a eventos en donde se demuestra el producto o

servicio, en donde el potencial comprador puede realizar comparaciones con otros

productos existentes dentro del mercado, en este caso un ejemplo podra ser un evento

promocional sobre un nuevo modelo de automviles que saldra a la venta y para poder

acercar ms los clientes al producto, se les ofrece algn descuento a quienes asistan al

evento. Otra de las formas mayormente comn hoy en da para promocionar algn producto

son las redes sociales, de la forma en que estas han ido agarrando terreno en la vida de las

personas se aprovechan estas plataformas para poder llegar a ms clientes, por medio de

avisos publicitarios, crear concursos entre los seguidores, etc. Adems, como ya fue

mencionado anterior mente la entrega de cupones, descuentos, ofertas, promociones

especiales y sorteos genera un mayor inters entre quienes siguen al producto y que quizs

an no lo adquieren pero tienen deseos de conseguirlo.

En lo que se refiere a la estrategia Pull, a diferencia de la anterior son los

potenciales clientes los que suelen llegar en busca del producto, de forma voluntaria y

algunas veces hasta inconsciente, ya que con el uso de publicidad masiva en diferentes

mbitos, ya sea en comerciales, afiches, etc. El potencial cliente suele posicionar en su

inconsciente colectivo la marca y el producto o servicio, lo cual resulta ser beneficioso para

la empresa.

Como ejemplo de esto podemos ver en un producto como Coca-Cola, ya existente

en el consciente colectivo adems toda la publicidad existente en el mercado, en

comerciales, avisos publicitarios en la calle, en sper mercados, tiendas, almacenes de

barrio, etc. Esta empresa logr posicionarse en el mercado hace bastante tiempo, lo que

genera que clientes ya conozcan en producto e inconscientemente lo prefieran al punto de

que es la bebida cola mejor posicionada en el mercado a nivel mundial y la que

mayormente consumen.

En conclusin, podemos notar que si bien ambas estrategias para dar a conocer un

producto son efectivas, la mejor forma de publicitar un producto es por medio de la buena

publicidad, y Cul es la mejor publicidad? Son los clientes, quienes ya adquirieron el

producto o servicio y son capaces de generar comentarios entre sus pares para poder

recomendar el producto, si se encuentran satisfechos con el producto permanecern con el

tiempo consumiendo el producto o adquiriendo el servicio, lo que generar con el tiempo

un buen posicionamiento de la marca en el mercado, lo cual, a su vez genera que

potenciales clientes al notar este bien posicionamiento dentro del mercado, deseen adquirir

el producto para conocerlo.