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ELOY ALFARO
de Manab
TESINA
PREVIO A LA OBTENCIN DEL TTULO DE:
INGENIERO COMERCIAL
TEMA
AUTORES
DOCENTE
Mgs. Csar Garca
Hasta antes de 1850 las cosas no cambiaron, las velas de cera eran muy
caras, las lmparas de aceite y las de sebo producan un humo maloliente y
una dbil luz rpidamente gastada. La cantidad de velas que se quemaba en
una casa una vez cada la noche era un indicio de riqueza.
Fabricar una vela perfumada no es fcil, basta con decir que se necesita 8
millones de flores para fabricar 1 kilo de esencia de jazmn.
LAS VELAS
Por siglos, las velas han arrojado una luz en el progreso del hombre. Hay poco
conocimiento sobre los orgenes de las velas. Aunque a menudo se ha escrito
que las primeras verlas fueron empleadas por los antiguos egipcios quienes
usaron velas de junco, o antorchas, hechas empapando la parte central o
mdula del junco con sebo fundido, las velas de junco no tenan mecha como
las velas. Es a los Romanos a quienes se atribuye el desarrollo de las velas
Elaborado por: Hernn Meja A.
Lorgia Ynez C.
con mecha, usndolas para ayudar a los viajeros en la oscuridad, iluminar las
casas y en los lugares de trabajo por la noche.
No fue sino hasta la Edad Media cuando la cera de abejas, una sustancia
segregada por las abejas mieleras, con la que fabrican sus panales, fue
empleada para hacer velas. Las velas de cera de abejas marcaron el progreso
de la fbrica de velas, porque ellas no producan llama humeante, ni emitan un
acre olor al quemarse, como ocurra con las velas de sebo, las velas de cera de
abejas, queman sin dejar humo ni olor.
Aunque ellas son ms costosas y slo los adinerados podan permitirse el lujo
de usarlas.
Las primeras mujeres en Amrica, en la poca colonial, hacan velas con bayas
del laurel, ellas descubrieron que al hervir los granos verdes grisceos de las
bayas del arbusto de laurel, se obtena una cera de olor dulce que al arder no
produca humo. Pero obtener el extracto de cera de las bayas de laurel era
tedioso, por eso disminuy el uso de estas velas.
FABRICANDO VELAS
En este taller, las velas han sido obtenidas por inmersin de la mecha en la
cera fundida. En la fotografa, el fabricante corta los extremos de las velas.
Estearina:
No es realmente un cido en el sentido custico de la palabra, este elemento
esencial para la elaboracin de velas es una grasa animal o vegetal que ha
sido refinada hasta tomar la forma de escamas o polvo. Se usa
preferentemente como aditivo a la cera de parafina para aumentar a capacidad
de contraccin de las velas en el molde.
El cido esterico produce dos reacciones cuando se mezcla con parafina.
Reduce su punto de fusin y al enfriarse, hace velas ms duras y resistentes, lo
que evita que se doblen.
Las ceras animales tpicas son el aceite de esperma, una cera lquida que se
obtiene del esperma de ballena, el espermaceti, un constituyente slido
refinado del aceite de esperma, la lanolina (o grasa de la lana) que es el
componente principal de la grasa natural de la lana de las ovejas (ver
Colesterol), y la cera de abejas, una secrecin de los insectos. Las ceras
vegetales se producen en la superficie externa de muchas plantas,
especialmente en las hojas, y protegen a la planta contra la prdida o
acumulacin excesiva de agua. Algunas plantas producen suficiente cera para
tener importancia comercial. Entre los productos cerosos de las plantas estn
el arrayn brabntico (ver Myrica) y la cera de carnauba, importada de Brasil
(ver Carnauba).
Las ceras se usan para fabricar velas, cerillas, papel parafinado y cosmticos.
Se utilizan tambin para fabricar antioxidantes del caucho, aislantes elctricos,
baos de papel, tintas de impresin, acabados textiles, recubrimientos de cuero
y recipientes para los alimentos. Esta gama de productos requiere ceras con
distintos puntos de fusin, as como diferente brillo, dureza, resistencia a la
traccin, resistencia al agua y ductilidad.
Elaborado por: Hernn Meja A.
Lorgia Ynez C.
Ceras Parafina
Las parafinas son las ceras que ms se usan en la elaboracin de velas. Son
incoloras e inodoras producidas con un derivado de la destilacin del petrleo
(queroseno). Son slidas a temperatura ambiente y se derriten a temperaturas
entre 40 C y 71 C. Las ms adecuadas para este propsito se derriten a una
temperatura promedio de 57 C a 60 C. Se pueden conseguir en estado puro,
o con agregado del 10% de estearina.
Sin embargo las velas de mayor calidad son las que llevan entre sus
componentes Cera de Abeja, y mejores sern cuanta mayor sea la cantidad de
Cera de Abeja que la componga.
Parafina:
La parafina es un subproducto de la destilacin del petrleo. Es incolora,
inodora, barata y maleable. Hay distintos grados de parafina, segn su punto
de fusin: 56 - 58, 54-56, 52-54, etc. Cuanto ms bajo es su punto de
fusin, ms blanda es la cera, por lo que se consume ms rpidamente.
Cera Virgen:
Es un producto totalmente natural, que proviene de la cra de abejas. Es una
cera cara, pero tiene un estupendo aroma. Generalmente se usa en
combinacin con otros tipos de cera. Tiene la propiedad de aumentar la
duracin de las velas.
Estearina:
Es una cera rgida de color blanco que se usa preferentemente como aditivo a
la parafina para aumentar la capacidad de contraccin de las velas en el molde.
Es aconsejable usar slo un 10%, es decir, una parte de estearina cada 10 de
parafina.
Carnauba:
Es un endurecedor de color amarillo. Se usa una cantidad del 10%.
Desmoldantes:
Para desmoldar la vela del molde, hay tres tipos: en aerosol, lquido y slido.
Colorante:
Se pueden usar muchos tipos de colorantes, pero siempre solubles en cera.
Los ms comunes y recomendables son las rueditas colorantes. Tambin se
pueden usar anilinas a la grasa y crayones.
Perfume:
Son esencias para dar aroma a las velas. Deben ser solubles en leo.
Masilla:
Se usa para sellar y para tapar el agujerito del molde.
1. Pase la mecha por el agujero del molde. Se fija arriba bien centrada
atravesndola con una varilla. Tensar bien y sellar el orificio con
plastilina.
Una vez que se denominen las tcnicas bsicas para la elaboracin de velas,
es indispensable tomar en cuenta los siguientes factores claves en el proceso
de produccin:
El tiempo
Los Materiales
Prctica.
3. Plantillas de Estarcir:
Para la decoracin de las velas con la tcnica el estarcido.
4. Gubias
Para la tcnica de esgrafiado en la decoracin de las velas. De tamao
pequeo y diferentes perfiles de corte, servirn las que se utilizan para el
linleo.
5. Materiales
Para fabricar una vela base necesitar cera y una mecha. En la
actualidad, casi todas las velas estn hechas de parafina, de cera de
abejas o de alguna combinacin de las dos.
En el corazn de todas las velas debe existir una buena mecha. Si la mecha no
es la adecuada el resultado ser una vela que no arda correctamente. Una
Una de las ventajas que tiene la elaboracin de velas es que toda la cera
puede derretirse y volver a ser utilizada, as que una vela nunca se convertir
en un desastre total.
A. Velas Multicolores:
Se desea conseguir un gran efecto, se puede usar cera de diferentes colores
en una misma vela. Se tiene en cuenta que los colores primarios y brillantes
pueden impresionar visualmente mientras que las tonalidades tenues provocan
un resultado de tranquilidad y descanso. Despus de dominar las tcnicas
descritas a continuacin, se tendr lmite para el potencial de experimentacin.
Con prctica, se puede transformar cualquier imagen mental en una realidad
materializada en nuestra vela.
Otra posibilidad es usar capas sucesivas de un solo color, pero empezando con
una tonalidad muy plida para terminar con colores ms intensos. Estos tonos
se insertarn unos en otros.
En estas condiciones hay que tener mucha precaucin puesto que a esas
temperaturas la cera es muy inflamable. Debers controlar tanto los tiempos
como la temperatura. La cera debe estar caliente pera las tinturas solamente
tibias. El secreto es colocar la vela dentro de nuestro recipiente de agua fra
antes de que las figuras de color pierdan definicin.
Las velas de altar, las velas de la semana y las velas astrolgicas se pueden
utilizar varias veces. No ocurre lo mismo con las velas de ofrenda, que si se
deben renovar cada vez, pues se cargan fuertemente con las vibraciones de un
objetivo determinado, as que usarlas repetidamente podra sembrar confusin
y debilitar el efecto ya que estas velas se encargan de dar una presencia a
cada evento o ocasin tanto como la forma o el tamao de cada una como se
habla en la siguiente descripcin.
Velas Personales
Conocidas tambin como astrales, son aquellas velas que representarn a los
individuos a los que va referida la ceremonia. Para ello se utilizan las velas
astrolgicas que son asignadas a cada signo del zodiaco. Si no se conociera el
signo de la persona a quien se hace referencia se suele utilizar una vela
amarilla o blanca.
Velas Testigo
Conocidas como velas auricas, son utilizadas especficamente para representar
de un modo ms concreto que las velas personales a quien va dirigida la
ceremonia. Se trata de una vela astrolgica o blanca a la que se le aade algn
efecto personal del individuo: un cabello, foto, saliva, un objeto querido, etc.
Para ello se deber vaciar el centro de la vela e introducir el elemento
escogido, y despus volver a rellenarla. En el caso que se utilizar con un
objeto grande como una foto se atar a la vela.
Velas Planetarias
Son aquellas velas que representan las cualidades de cada planeta a travs de
sus colores caractersticas. Se suelen utilizar para atraer la energa planetaria
para la peticin.
Hay energas que nos aguardan en los dones aromticos de la Madre Tierra.
Lo nico que tenemos que hacer es evocarlas con amor y responsabilidad
misma y las fragancias.
Cada vela tiene una afinidad, con los distintos signos, das y planetas, es pro
ello que tendrn distintos usos dependiendo del color y una mayor influencia
segn los das en que se realice el trabajo. Por tanto cada vela tiene un uso
especial que debemos comprender si queremos obtener los resultados
deseados.
Para ello se consider importante a estudiar los diferentes colores de las velas
y sus distintas afinidades planetarias, as como con los das de la semana, los
colores y las flores, ya que en esta microempresa, el objetivo es conocer todas
estas variedades por lo que se debe conocer su uso y necesidades de los
clientes.
ANLISIS DE LA OFERTA
Nmero de Competidores
Calidad del producto de la competencia
Estructura legal y econmica de la empresa
Participacin en el mercado, de ser posible tambin diferencia por
regiones.
Precio, Costo y utilidades de la competencia.
Potencia de la oferta capacidad de produccin y su utilizacin.
Programa de produccin, tanto la amplitud como la profundidad de la
oferta deben considerarse.
Supermaxi
Todo Hogar
Ferrisariato
Las Islas de Velas (Paseo Shooping)
Otros bazares
Motivo por el que es muy factible por el estudio de Mercado, instalar esta
microempresa en Baha de Carquez de Velas Decorativas y Aromticas ya
que no existe una de elaboracin del producto.
ANLISIS DE LA DEMANDA
Cuanto mayor sea el precio que se cobra por un bien menor ser la cantidad
que cada individuo est dispuesto a comprar.
DETALLES FRECUENCIA %
SI 292 77
NO 88 23
TOTAL 380 100
DETALLES FRECUENCIA %
QUINCENAL 110 29
MENSUAL 182 48
NO COMPRADORES 98 23
TOTAL 380 100
DETALLES FRECUENCIA %
PEQUEA 106 28
MEDIANA 178 47
GRANDE 96 25
TOTAL 380 100
DETALLES FRECUENCIA %
SI 144 38
NO 236 62
TOTAL 380 100
DETALLES FRECUENCIA %
SI 243 64
NO 137 36
TOTAL 380 100
ANLISIS DE LA ENCUESTA
CAPTULO 3
Datos Generales:
Sociedad: 2 personas
Financiamiento de la Microempresa: Inversin de Capital
Caractersticas de la Microempresa: Microempresa de Elaboracin
Producto: Velas Decorativas y Aromticas.
Ubicacin: Km. 8 Va Baha de Carquez Chone (Cantn Sucre).
Capital de Operacin:
Materia Prima
Mano de Obra
Gastos de Produccin
Gastos Administrativos
Gastos de Ventas
MISIN
ANLISIS FODA
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
DEBILIDADES
AMENAZAS
F O
Proceso industrial sencillo y viable. Materia Prima de fcil obtencin.
POSITIVAS Inversin Inicial Mnima. Precio Accesible.
Buen posicionamiento geogrfico. Producto con Valor Agregado.
Variedad de diseo producto.
Durabilidad del producto.
D A
NEGATIVAS
Difcil comercializacin. Producto no xxxxxxxx.
Alto costo de comercializacin. Difcil Financiamiento.
Marca no reconocida. Producto poco conocido.
ESTRATEGIAS (FA)
ESTRATEGIAS (DO)
ESTRATEGIAS FINALES
ESTRATEGIA # 1
Realizar una campaa de marketing que promocione la variedad de
diseos y durabilidad del producto, la misma que permita posicionar la
marca en el mercado
LOGOTIPO
SLOGAN
ETIQUETA
Velas de Altar
Velas Testigos
Velas Planetarias
Velas Astrolgicas
Velas de Ofrenda
Velas de la Semana
Velas Aromaterapia
Velas Multicolores
Velas Personales
Las ms apetecidas por los usuarios son las velas aromaterapias, por lo que
consideramos a este tipo de velas como producto estrella.
PRECIO
En los captulos que abracan los temas financieros se han calculado los puntos
de equilibrio para ventas y precios.
Manejando mrgenes de utilidad del 30% los precios de venta para clientes
individuales son:
PLAZA
Canales De Distribucin
CONSUMIDORES
FINALES
MICROEMPRESA
DECORLUZ
Supermercado Janina
Despensa Falopa
Bazar Normita
Michelle Boutique
Comercial Zambrano
Comercial Moreira
Comercial Mero
Comercial Marianita
Despensa La Zuriana
Almacn Chang
Kadefema
PROMOCIN
PUBLICITARIO
Radio
Prensa escrita
TV local
ACUERDOS COMERCIALES.
A travs de 1 paquete de servicios.
Cadenas de comisariato
Cadenas de Supermercado
Restaurantes
Hoteles
Moteles
Hostales
Centros de Eventos
Iglesias
CENTROS PROMOCIONALES
Lugar estratgico ubicado en el centro de Baha, cerca del Edificio del Gobierno
Cantonal de Sucre (Alcalda) por la abundante circulacin de clientes.
DIAGRAMA DE PORTER
1) BARRERAS DE ENTRADA
Legales:
Laborales:
Afiliacin al IESS
CERTIFICACIN
Certifica:
Que una vez realizada la Inspeccin Sanitaria y de acuerdo al informe
presentado a esta Direccin por el Inspector Sanitario Alfredo Dueas Ibarra, al
local donde se encuentra la Microempresa de Elaboracin de Velas denominada
DECORLUZ S.A., cuyo representantes legales son los Sres. Hernn Mejia A. y
Lorgia Ynez, la misma que se encuentra ubicado ubicada en el Km. 8 va Baha
Chone, parroquia Leonidas Plaza, en el cantn Sucre, Provincia de Manab, la
mencionada empresa rene las condiciones tcnicas y sanitarias para poder
otorgarle el correspondiente permiso para su legal funcionamiento.
Atentamente,
________________________
Dr. Vicente Gonzlez lava
DIRECTOR CENTRO DE SALUD BAHA
Y JEFE DEL REA DE SALUD # 5.
DATOS GENERALES:
APELLIDOS Y NOMBRES:
ESTABLECIMIENTOS REGISTRADOS
Actividades Econmicas:
Comercializacin y Elaboracin de Velas decorativas
Direccin Establecimiento:
Provincia: MANAB Cantn: SUCRE Parroquia: LEONIDAS PLAZA
Calle: KM. 8 VA BAHA CHONE Telfono: 692-309
______________________________ ________________________________
FIRMA DEL CONTRIBUYENTE SERVICIO DE RENTAS INTERNAS
Usuario: PAMARAZITA Lugar de Emisin: BAHA DE CARQUEZ/MALECN Y ANTE Fecha y Hora: 27-04-2006 09:03-40
2) CLIENTES:
Cliente Primario:
Bazar Carolina en Parroquia Charapot; Almacn Saker en Cantn Jama;
Centro Comercial Plaza Azul Cantn San Vicente, Centro Comercial
Kadefema en cantn Pedernales, tienen la distribucin exclusiva del producto.
Cliente Secundario:
Distintos bazares, almacenes y centro comerciales sobre quienes hay un
moderado poder de negociacin; pues existen otros medios indirectos de
conseguir el producto.
Internamente:
Distribuidora Sur
Ferretera Carlos Delgado
Ferretera Arq. Octavio Mora H.
Externamente:
Ferretera Zurita
Ferretera La Pala
Ferrisariato
Hipermercado de la Construccin
4) COMPETENCIA:
5) PRODUCTOS SUSTITUTOS
CAPTULO 5
ADMINISTRADOR
JEFE DE Secretaria -
PRODUCCIN Contadora
ARTESANOS CONSERJE
VENDEDOR
#6 -GUARDIN
#2
PRINCIPALES FUNCIONES
SECRETARIA CONTADORA
Llevar un correcto archivo y manejo de documentos
Atender las llamadas y peticiones de clientes.
Estar atenta a las necesidades de la microempresa
Asistir a la administracin.
Realizar la documentacin, oficios, cartas y convenios.
Llevar los registros financieros.
ARTESANOS
VENDEDORES
CONCLUSIONES
RECOMENDACIONES
EL PROCESO DE FABRICACIN
PASO # 1
PASO # 2
PASO # 3
Elaborado por: Hernn Meja A.
Lorgia Ynez C.
DESMOLDE LA VELA
Deje reposar toda la noche y desmolde la vela. Con el taladro y una broca
delgada, perfore la vela para poder introducir la mecha.
PREPARE LA MECHA
Introduzca la mecha en la base para mechas y oprima con los alicates
para que quede bien fijada.
TERMINE LA VELA
Meta la mecha por el orificio, estire para que quede bien
trabada y crtela un centmetro por encima de la superficie de
la vela.