Las Cuatro Maravillas

Instituto Politcnico Nacional
Unidad Profesional Interdisciplinaria de Ingeniera y

Ciencias Sociales y Administrativas.
FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS PARA LA

FABRICACIN DE ESCRITORIOS PLEGABLES
PRESENTAN:
Galvn Aparicio Ximena

Ramrez Luis Mauricio Aldair
Romero Varela Javier
Rosas Arellano Luz Maria
Vega Velzquez Laura Marisol
Profesor:
Maria Evangelina Mora Fuentes
Secuencia:
4IV81
CIUDAD DE MXICO 2016
ndice
FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS PARA LA FABRICACIN DE ESCRITORIOS PLEGABLES
...........................................................................................................................................................5
1. ESTUDIO DE MERCADO..............................................................................................................5
1.1 Mercado...................................................................................................................................5
1.2 Objetivo General......................................................................................................................5
1.2.1 Objetivos Especficos.........................................................................................................5
1.3 Definicin del Producto............................................................................................................6
1.3.1 Anlisis del Entorno...........................................................................................................7
1.3.2 Deteccin de Necesidades.................................................................................................7
1.3.3 Anlisis de Oportunidades para Satisfacer las Necesidades..............................................7
1.4 Fuentes Primarias.....................................................................................................................7
1.4.1 Encuesta............................................................................................................................8
1.4.2 Anlisis y Resultados de las Fuentes Primarias..................................................................9
1.5 Fuentes Secundarias...............................................................................................................13
1.6 Demanda................................................................................................................................13
1.6.1 Justificacin de Demanda................................................................................................13
1.6.2 Anlisis de la Demanda....................................................................................................14
1.6.3 Proyeccin de la Demanda..............................................................................................15
1.7 Oferta.....................................................................................................................................15
1.7.1 Justificacin de la Oferta..................................................................................................15
1.7.2 Anlisis de la O.ferta........................................................................................................16
1.7.3 Proyeccin de la Oferta...................................................................................................16
1.8 Demanda Potencial Insatisfecha.............................................................................................17
1.8.1 Definicin de Demanda Potencial Insatisfecha................................................................17
1.9 Anlisis de Precios..................................................................................................................18
1.9.1 Proyeccin de Precios......................................................................................................18
1.9.2 Regresin Lineal...............................................................................................................19
1.10 Comercializacin del Producto.............................................................................................20
1.10.1 Canales de Distribucin.................................................................................................20
I Conclusiones del Estudio de Mercado........................................................................................21
II Bibliografa del Estudio de Mercado..........................................................................................21
2. ESTUDIO TCNICO....................................................................................................................22
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2.1 Estudio Tcnico.......................................................................................................................22
2.2 Misin.....................................................................................................................................22
2.3 Visin......................................................................................................................................22
2.4 Objetivo del Proyecto.............................................................................................................22
2.5 Determinacin del Tamao ptimo de la Planta....................................................................22
2.6 Tipo de Manufactura a Emplear.............................................................................................22
2.7 Factores que Condicionan el Tamao de Nuestra Planta........................................................22
2.8 Mtodo de Escalacin............................................................................................................22
2.9 Porcentaje de Demanda Potencial Insatisfecha (DPI) a cubrir.................................................23
2.10 Distribucin de planta......................................................................................................24
2.11 Micro y Macro Localizacin..................................................................................................25
2.11.1 Localizacin ptima de la Planta...................................................................................25
2.11.2 Mtodo de Localizacin por Puntos Ponderados...........................................................26
2.12 Insumos y Maquinaria..........................................................................................................28
2.12.1 Presupuesto de Material y Equipo.................................................................................34
2.13 Ingeniera del Proceso..........................................................................................................35
2.13.1 Diagrama Sinptico........................................................................................................35
2.13.2 Diagrama de Flujo..........................................................................................................36
2.13.3 Diagrama de Recorrido..................................................................................................37
2.14. Organigrama y Descripcin de Puestos...............................................................................38
2.15 Eleccin de Forma Jurdica...................................................................................................39
2.16 Normatividad........................................................................................................................40
2.17 Inversin Inicial.....................................................................................................................42
2.18 Tiempo de Inicio y Fin para Poner en Marcha la Planta Productiva......................................43
I Conclusiones del Estudio Tcnico...............................................................................................45
II Bibliografa del Estudio Tcnico.................................................................................................45
3. Estudio Econmico...................................................................................................................46
3.1 Activo Fijo...............................................................................................................................46
3.2 Activo Diferido........................................................................................................................46
3.3 Depreciacin y Amortizacin del Activo Fijo y Diferido..........................................................47
3.4 Costos.....................................................................................................................................47
3.4.1 Costo de Mano de Obra Directa......................................................................................48
3.4.2 Costo de Mano de Obra Indirecta....................................................................................48
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3.4.3 Costo de Materia Prima...................................................................................................49
3.4.4 Costo de Envases y Embalajes.........................................................................................49
3.4.5 Otros Costos....................................................................................................................50
3.4.6 Costo de Energa Elctrica...............................................................................................50
3.4.7 Costo de Combustible......................................................................................................51
3.4.8 Costo de Agua..................................................................................................................51
3.4.9 Presupuesto de Costo de Produccin..............................................................................51
3.5 Gastos.....................................................................................................................................52
3.6 Costo de Operacin................................................................................................................52
3.7 Precio Unitario........................................................................................................................53
3.8 Estados de Resultados............................................................................................................53
3.7.1 Sin Financiamiento y Sin Inflacin...................................................................................53
3.7.2 Con Inflacin y Financiamiento........................................................................................54
3.7.3 Con Inflacin y Financiamiento Sin Tabla de Deuda.........................................................57
3.7.4 TIR...................................................................................................................................58
3.9 Punto de Equilibrio.................................................................................................................60
3.10 Balance General....................................................................................................................61
3.10.1 Valores e Inversiones.....................................................................................................61
3.10.2 Inventarios.....................................................................................................................61
3.10.3 Cuentas por Cobrar........................................................................................................61
3.10.4 Pasivo Circulante...........................................................................................................61
3.10.5 Pasivo Fijo......................................................................................................................61
3.10.6 Activo Fijo......................................................................................................................61
3.10.7 Balance General.............................................................................................................62
I Conclusiones del Estudio Econmico..........................................................................................63
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FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS PARA LA FABRICACIN DE
ESCRITORIOS PLEGABLES
1. ESTUDIO DE MERCADO
1.1Mercado
rea en que confluyen las fuerzas de la oferta y la demanda para realizar las transacciones de
bienes y servicios a precios determinados.
Estructura del anlisis de mercado
1.2 Objetivo General.

Al concluir el estudio de este captulo el alumno conocer, comprender y aplicar una
metodologa para realizar un estudio de mercado enfocado a la evaluacin de proyectos.
1.2.1 Objetivos Especficos.

Definir qu es demanda, oferta, precio y comercializacin.
Explicar cul es el procedimiento general de la investigacin de mercados.
Citar tres mtodos de ajuste de curvas y explicar en qu consiste cada uno de ellos.
Explicar cules son las caractersticas que debe tener una encuesta.
Describir el procedimiento para la proyeccin del precio de un producto.

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Diferenciar los canales de comercializacin que existen para la venta de un producto
industrial.
1.3 Definicin del Producto.

Escritorio plegable fabricado con pallets de madera, con el fin de apoyar al medio ambiente al
reciclar la madera.
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1.3.1 Anlisis de l Entorno.
Los pallets de madera son los soportes ms usados por las empresas, puesto que permiten
Organizar y estibar
Disponer mercanca para entrega
Por tales motivos, aquellos pallets que las empresas ya no utilizan sirven como materia prima,
debido a:
Bajo costo de adquisicin
Facilidad de obtener
1.3.2 Deteccin de Necesidades.

Viviendas con espacios reducidos
Densidad de poblacin
Estilo y calidad de vida en el D.F.
Forman: Muebles con diseo, tamao y precios accesibles
1.3.3 Anlisis de Oportunidades para Satisfacer las Necesidades.

Principalmente nuestros proveedores potenciales son empresas de servicios y departamentales, ya
que los pallets que desechan presentan una calidad adecuada para convertirse en nuestra M.P.
Aunque es un poco ms complejo, las empresas manufactureras sern nuestro segundo proveedor
ya que seleccionar los pallets adecuados es ms minucioso.
En general conseguir nuestra principal materia prima, es una tarea no muy difcil y lo mejor de
todo es que es de bajo costo.
1.4 Fuentes Primarias.

Se define como la informacin proveniente del propio usuario o consumidor del producto.
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1.4.1 Encuesta.
SUBRAYE su Respuesta. Si tiene duda, pregunte a su encuestador.
Sexo: Mujer Hombre

1. Usted considera que el tamao del departamento donde vive es:
a) Reducido b) De acuerdo a sus necesidades c) Amplio
2. En dnde adquiri su escritorio o escritorio actual?

a) Bazares (Mercado de muebles
b) Sams, Coppel, Elektra, etc.
c) Liverpool, Sears, Palacio de Hierro, etc.
d) Carpinteras locales
e) Otro: _____________________
3. Hace cunto tiempo adquiri su escritorio o escritorio actual?

a) Del 2000 al 2005 b) Del 2006 al 2010 c) Del 2011 al 2016
4. Marque del 1 al 4 de acuerdo a las caractersticas que considera ms importantes al adquirir una escritorio o
escritorio. 1= MAYOR importancia y 4 = MENOR importancia.
a) Tamao__________
b) Practico__________
c) Precio___________
d) Diseo___________
5. Cul es la forma de pago que prefiere al adquirir alguna escritorio o escritorio?

a) Efectivo b) A crdito
6. Qu material prefiere para una escritorio o escritorio?

a) Madera virgen b) Madera ecolgica
7. En qu precio adquiri su escritorio o escritorio actual?

a) Menor a $1000 b) $1001-$1999 c) $2000-$3000
8. Dnde le gustara poder adquirir una escritorio o escritorio plegable y amigable con el medio ambiente?
a) Internet b) Negocio o Local c) Bazares
9. De acuerdo a tus necesidades consideras til una escritorio o escritorio plegable?

a) Si b) No
10. Qu forma de entrega del producto elegira?

a) Envi a domicilio b) Entrega inmediata en la tienda
11. Cree que pagar $2,000 por una escritorio o escritorio plegable y amigable con el medio ambiente es:
a) Excesivo b) Aceptable
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1.4.2 Anlisis y Resultados de las Fuentes Primarias.
Edad de la m uestra
27-33 20-26 34-44 M s de 45
100
90
80
70
60
50
40
30
20
10
0
Tota l
La gente con ms capacidad adquisitiva para vivir en departamento estn en el rango de edad de 27 a 33 aos.
Chart Title
Mujer ;
38.15%
Hombre;
61.85%
El sexo que abarca la mayor poblacin, dueos de departamentos es el sexo masculino, obteniendo un 62% de la
muestra tomada
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TAMAO DEL DEPARTAMENTO
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90
Reduci do
De acuerdo a s us neces i dades Ampl i o
El 55% de la muestra
tiene un departamento con espacio reducido,
Chart Title
Otro: ; 4.05%
Bazares
Carpinteras
(Mercado de
locales; 24.28%
muebles; 19.08%
Liverpool,
Sears, Palacio de Sams, Coppel,
Hierro, etc.; Elektra, Walmart,
24.28% Office Depot, etc.;
28.32%
Las personas compran

sus escritorios o escritorios en el Sams, Coopel, Elektra, Walmart, etc. Obteniendo un 29% de la muestra total
P g i n a 1 0 | 71
Ventas de escritorio o escritorio por periodos
0 20 40 60 80 100 120 140 160 180

Del 2000 al 2005
Del 2006 al 2010 Del 2011 a l 2016
Los periodos en los cuales se
adquirieron mayor cantidad de escritorios o escritorios fueron del ao 2011 al ao actual.
Aspectos con ms Importancia al adquirir una escritorio o escritorio
Tamao
Dise0; Tamao; Practico
22.12% 29.81% Precio
Dise0
Precio; Practico;
22.12% 25.96%
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Aspectos con menos Importantes al adquirir una escritorio o escritorio
Tamao
Tamao;
Pra ctico
11.32%
Pre cio
Dise0; Practico; Dise0
27.67% 30.82%
Precio;
30.19%
El aspecto ms importante para la compra de una escritorio

o escritorio es la practicidad, mientras que el menos importante es el precio.
Forma de pago
120
100
Muestra
80
60
40
20
0
1
La poblacin prefiere pagar en efectivo
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Precio aproximado al adquirur una escritorio o escritorio
80
70
60
50
40
30
20
10
0
Menor a $1000 $1001-$1999 $2000-$3000
El precio aproximado que nuestra poblacin est dispuesta a pagar se encuentra en el rango de $2,000 a $3,000.
Adquisicin de escritorio o escritorio
23.43% 24.57%
52.00%
Internet Negoci o o Local

Bazares
Nuestro producto lo adquiriran ms en
un negocio o local
P g i n a 1 3 | 71
u ti l i d a d d e u n a e sc r i to r i o o e sc r i to r i o p l e ga b l e
Si No
23.12%
76.88%
A la poblacin se le hace tractivo y til

la escritorio o escritorio plegable amigable con el ambiente
Forma de entrega del producto
Entrega i nmedi ata en l a tienda
Envi a domi ci l i o
0 20 40 60 80 100 120
Parece ms apropiado enviarles el
escritorio o escritorio plegable amigable con el ambiente por envo a domicilio. Ya que de nuestra muestra total
obtuvimos un 62.4% con dicha respuesta
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Un precio de $2,000 para la escritorio o escritorio plegables
26.59%
73.41%
Exces ivo Acepta ble

El 73% de nuestra muestra le
parece aceptable un precio de $2,000 el adquirir una escritorio o escritorio plegable amigable con el ambiente.
1.5 Fuentes Secundarias.

Las fuentes secundarias renen la informacin escrita que existe sobre el tema, ya sean
estadsticas del gobierno, libros, datos de la propia empresa y otras. Las estadsticas del PIB se
obtuvieron del portal Banco Mundial, los datos de Inflacin del portal Banco de Mxico y los datos
de paridad de MexicoMaxico.org. Utilizando los siguientes datos:
Ao Demanda PIB Inflacin Paridad

2011 46477 3.9 3.78 13.98
2012 46942 4 4.05 12.99
2013 47402 1.4 3.25 13.08
2014 47923 2.2 4.48 14.73
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2015 48522 2.87 3.07 17.34
1.6 Demanda.
Es la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfaccin de
una necesidad especfica a un precio determinado.
1.6.1 Justificacin de Demanda.

Utilizando las tres variables antes mencionadas, se realiz un anlisis de correlacin, el valor de r
(coeficiente de correlacin) ms cercano a 1, se utilizar como base de clculo para las
proyecciones de demanda, el clculo se obtuvo mediante la herramienta de anlisis de datos de
Excel, arrojndonos los siguientes resultados:
Con base a la recopilacin de datos obtenidas de la pgina web de la delegacin Iztacalco se

encontr el nmero de departamentos habitados en 2011, posteriormente se acudi al portal de
INEGI para conocer el crecimiento en el nmero de viviendas dentro del territorio nacional. De esta
manera se hizo una proyeccin ao por ao desde el 2011 al 2015, y dentro del estudio de
mercado se utilizaron el periodo 2011 a 2015 los datos son los siguientes:
DEMANDA
AO (viviendas
habitadas)
2011 46477
2012 46942
2013 47402
2014 47923
2015 48522
P g i n a 1 6 | 71
La siguiente grfica presenta el comportamiento de los datos histricos del PIB, inflacin y paridad
1.6.2 Anlisis de la Demanda.

Para el estudio de mercado se utilizaron variables independientes, las cuales son Tiempo, PIB e
Inflacin. Sus valores correspondientes son:
Ao PIB Inflacin Paridad

2011 3.9 3.78 13.98
2012 4 4.05 12.99
2013 1.4 3.25 13.08
2014 2.2 4.48 14.73
2015 2.87 3.07 17.34
proyecciones de demanda, el clculo se obtuvo mediante la herramienta de anlisis de datos de
Excel, arrojndonos los siguientes resultados:
Tipo de correlacin Coeficiente de correlacin r Ecuacin
D, f, A 0.99859 Y= 46057.77 + 504.0925(Ao) 31.3565 (f)

D, PIB, A 0.99937 Y= 45774.16 + 522.2708(Ao) + 39.0517 (PIB)
D, Paridad, A 0.99925 Y= 45485.89 + 475.4720(Ao) + 37.4996 (Paridad)
Dado los resultados anteriores utilizaremos la ecuacin que corresponde a D, PIB, A.
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1.6.3 Proyeccin de la Demanda.
Utilizando la siguiente ecuacin y los siguientes datos
Y =+ x i + zi
Dnde:
Y= Demanda
= coeficiente Y
= Coeficiente marginal del tiempo sobre la demanda
= Efecto marginal del PIB sobre la demanda
Sustituyendo los valores, obtenemos la proyeccin de la demanda.
Y= 45774.16 + 522.2708 (Ao) + 39.0517 (PIB)
Demanda Tiempo PIB

Ao Y X Z
2016 49013 6 2.69
2017 49554 7 3.18
2018 50086 8 3.42
2019 50602 9 3.25
1.7 Oferta.
Es la cantidad de bienes o servicios que un cierto nmero de oferentes (productores) est
dispuesto a poner a disposicin del mercado a un precio determinado.
1.7.1 Justificacin de la Oferta.

En la delegacin Iztacalco no se cuenta an con el diseo de un escritorio plegable y mucho menos
elaborado con madera reciclada (pallets). Nuestra oferta se considera segn los datos arrojados de
nuestras fuentes primarias y secundarias. Donde en las fuentes primarias se consideracomo oferta
a tiendas como Elektra, Coppel, Bazares (tianguis de muebles) y Carpinteras.
En relacin a esto se considera que se tiene solo 4 tiendas de Elektra, 1 tienda Coppel,2 Bazares y 4
Carpinteras en la delegacin Iztacalco.
P g i n a 1 8 | 71
1.7.2 Anlisis de la O.ferta
Con ayuda de fuentes secundarias en relacin a la venta de muebles de madera (escritorio).
Oferta de
Ao
escritorios
1 5130
2 5449
3 5768
4 6087
5 6406
Para entender estos datos se debe de conocer que existen diversas empresas que tal vez no se
dedique a la fabricacin directa de un escritorio, pero si a la vente de este producto.
Anlisis de la oferta
8000
7000
6000
5000
4000
3000
2000
1000
0
1 2 3 4 5 6 7
Ao Oferta de es cri tori os
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1.7.3 Proyeccin de la Oferta.
De igual forma que la proyeccin de la demanda, se realiza un anlisis de regresin multivariable,
utilizando tambin como variables independientes Inflacin, PIB y Paridad.
Ao PIB Inflacin Paridad

2011 3.9 3.78 13.98
2012 4 4.05 12.99
2013 1.4 3.25 13.08
2014 2.2 4.48 14.73
2015 2.87 3.07 17.34
X
proyecciones de oferta, el clculo se obtuvo mediante la herramienta de anlisis de datos de Excel,
arrojndonos los siguientes resultados:
Tipo de Coeficiente de
Ecuacin
correlacin correlacin r
D, f, A 0.6049 Y= 1679.264 + 362.4673(Ao) + 700.68 (f)
D, PIB, A 0.9393 Y= 952.1613 + 632.5673(Ao) + 879.4491 (PIB)
D, Paridad, A 0.7274 Y= -1190.2852 111.7774(Ao) + 478.5785 (Paridad)
Dado los resultados anteriores utilizaremos la ecuacin que corresponde a D, PIB, A.
Utilizando la siguiente ecuacin y los siguientes datos
Y =+ x i + zi
Dnde:
Y= Demanda
= coeficiente Y
= Coeficiente marginal del tiempo sobre la demanda
= Efecto marginal del PIB sobre la demanda
Sustituyendo los valores, obtenemos la proyeccin de la demanda.
Y= 952.1613 + 632.5673(Ao) + 879.4491 (PIB)

Oferta Tiempo PIB
Ao Y X Z
2016 7113 6 2.69
P g i n a 2 0 | 71
2017 8177 7 3.18
2018 9020 8 3.42
2019 9503 9 3.25
1.8 Demanda Potencial Insatisfecha.

1.8.1 Definicin de Demanda Potencial Insatisfecha.
Es la cantidad de bienes o servicios que es probable que el mercado consuma en los aos futuros,
sobre la cual se ha determinado que ningn productor actual podr satisfacer si prevalecen las
condiciones en las cuales se hizo el clculo.
Demanda Potencial
Demanda Oferta
insatisfecha
49013 7113 41900
49554 8177 41377
50086 9020 41066
50602 9503 41099
49013 7113 41900
1.9 Anlisis de Precios.

El precio es la cantidad monetaria a la cual los productores estn dispuestos a vender y los
consumidores a comprar un bien o servicio, cuando la oferta y la demanda estn en equilibrio.
1.9.1 Proyeccin de Precios.

En base a las cotizaciones obtenidas, el primer paso fue obtener el promedio de los precios.
Posteriormente con la de la tendencia que ha tenido la inflacin desde el ao 2006 hasta el 2015,
se proyect el costo para el ao 2016.
Como se muestra a continuacin:
Mueblera Precio
Tu Casa $ 2,100
Familia Cruz $ 1,900
Lo ms Barato $ 2,200
La Rivera $ 2,000
Guadalupe $ 21,000
Julio $ 2,000
Casa Lpez $ 3,000
Casa Vargas $ 2,700
San Antonio $ 1,900
Casa GIMA $ 2,400
Imperial $ 2,000
CYTRAMS $ 1,800
P g i n a 2 1 | 71
Ixtapaluca $ 2,350
Ayotla $ 2,200
Decora tu Casa $ 2,200
Mueble Joven $ 1,700
Tu Espacio $ 2,000
San Antonio $ 2,000
Sr. Cirilo $ 3,000
Sr. Octavio $ 3,500
Sr. Francisco $ 2,900
Sr. Angel $ 2,900
Sr. Carlos $ 3,200
Promedio $ 3,172
1.9.2Regresin Lineal.
Este mtodo de pronstico o proyeccin es de los que se denominan cuantitativos y tiene las
siguientes caractersticas:
La regresin, conocida en ocasiones como lnea de mejor ajuste, es una tcnica estadstica para
intentar ajustar una lnea a partir de un conjunto de puntos mediante el uso del mnimo error
cuadrado total entre los puntos reales y los puntos sobre la lnea. Una de las bondades de la
regresin es que permite determinar ecuaciones de lneas de tendencia.
En la siguiente tabla se muestran datos histricos de la inflacin a partir del ao 206 al

2015[ CITATION Ban \l 2058 ]
Ao Periodo Inflacin %
2006 1 4.053
2007 2 3.759
2008 3 6.528
2009 4 3.574
2010 5 4.402
2011 6 3.389
2012 7 3.568
2013 8 3.974
2014 9 4.081
2015 10 2.131
P g i n a 2 2 | 71
Comportamiento de la Inflacin en Mxico
7
6
5
4
3
2
1
0
2004 2006 2008 2010 2012 2014 2016
Los comportamientos de la
inflacin de los periodos mencionados anteriormente se muestran a continuacin:
Con base a la ecuacin nos muestra una posible proyeccin de la inflacin del periodo 11 (ao
2016):
Y =0.1748 X + 4.9074
Sustituyendo los valores, la proyeccin de la inflacin posiblemente ser:

Y =0.1748 ( 11 ) 4.9074=2.98
Con esta proyeccin, recurrimos a la aplicacin para el promedio del precio calculado inicialmente,
obteniendo que el precio proyectado para el 2016 es:
1
F 2016=3172(1+0.0298) =3266.52
Concluimos que para 2016 un escritorio plegable oscilar en un precio de$3266.52.
1.10 Comercializacin del Producto.

Es la actividad que permite al productor hacer llegar un bien o servicio al consumidor con los
beneficios de tiempo y lugar.
Introducir nuestro escritorio plegable al mercado puede ser desafiante, se necesita dar a conocer a
nuestros clientes el uso y los beneficios que ofrece. Por ello haremos uso de los canales de
distribucin.
1.10.1 Canales de Distribucin.

Los canales de distribucin, son los medios a travs de los cuales se mueven los productos desde el
fabricante hasta el consumidor final. Los canales de distribucin, por lo general se componen de
personas y empresas a travs de las cuales circulan los productos para llegar al ltimo cliente,
quien los compra con el fin de usarlos o consumirlos.(Cunningham 1991)
En primera instancia emplearemos el canal de distribucin directo o canal 1 el cual no tiene ningn
nivel de intermediarios, por tanto, el productor o fabricante desempea la mayora de las
P g i n a 2 3 | 71
funciones de mercadotecnia tales como comercializacin, transporte, almacenaje y aceptacin de
riesgos sin la ayuda de ningn intermediario.
Nosotros materializaremos este canal con las siguientes acciones:
Creacin de una pgina web en donde se especifique usos, beneficios y precio del
producto; adems de la opcin de comprar en lnea y pagar mediante la plataforma PAYPAL
que actualmente es la ms segura y utilizada en el comercio en lnea.
Creacin de una pgina en Facebook con la finalidad de lograr que unas masas
considerables de pblico conozcan nuestro mueble plegable.
Instalar un local comercial en las inmediaciones de la unidad habitacional que contenga
ms demanda potencialmente insatisfecha, para as poder ofrecer nuestro mueble
fcilmente.
Podemos tambin utilizar el canal detallista o canal 2 de minoristas el cual contiene un nivel de
intermediarios, los detallistas o minoristas son (tiendas especializadas, almacenes, supermercados,
hipermercados, tiendas de conveniencia, gasolineras, boutiques, entre otros).
Esto quiere decir que podemos ofrecer nuestro mueble a tiendas de muebles locales o
supermercados que se encuentren cerca de las unidades habitacionales que delimitamos
anteriormente.
I Conclusiones del Estudio de Mercado.

El anlisis de las fuentes secundarias nos da a conocer que tenemos un mercado potencialmente
insatisfecho, debido al crecimiento de viviendas en la delegacin de Iztacalco. En relacin al
anlisis de fuentes primarias, nos arroj que se requiere un establecimiento local para la venta de
nuestro producto, considerando que para nuestro mercado es ms importante el tamao,
practicidad, precio y diseo. El mercado prefiere el pago en efectivo en un 75% de la poblacin. De
igual manera se concluye que ellos estn dispuestos a adquirir el mueble por un precio entre
$2000-$3000.
II Bibliografa del Estudio de Mercado.

Global Rates. (2015). Inlfacin en Mxico. 27 de febrero del 2016, de Global Rates Sitio web: http://es.global-
rates.com/estadisticas-economicas/inflacion/indice-de-precios-al-consumo/ipc/mexico.aspx
D.F., J. d. (2003). Sideso. Recuperado el Febrero de 2016, de Sistema de informacin del desarrollo social:
www.sideso.df.gob.mx
ENGASTO. (s.f.). INEGI. Recuperado el 20 de Febrero de 2016, de Instituto Nacional de Estadstica y Geografa:
http://www.inegi.org.mx
Flores, L. D. (18 de Enero de 2011). Contralora General del Distrito Federal. Recuperado el 19 de Febrero de 2016, de
http://www.contraloria.df.gob.mx/
http://www.banxico.org.mx/. (s.f.). Recuperado el 3 de Marzo de 2016, de http://www.banxico.org.mx/dyn/portal-

inflacion/index.html
P g i n a 2 4 | 71
INEGI. (03 de Marzo de 2011). Instituto Nacional de Estadstica y Geogrfa. Recuperado el Febrero de 2016, de
www.inegi.org.mx
Races, P. B. (12 de Febrero de 2016). Inmuebles 24. Recuperado el 15 de Marzo de 2016, de

htttp://www.inmuebles24.com/
Rivera, F. Y. (20 de Enero de 2015). El Economista. Recuperado el 20 de Febrero de 2016, de

http://www.eleconomista.com.mx
SEDUVI. (2015). Recuperado el 15 de Marzo de 2016, de Secretara de Desarrollo Urbano y Vivienda:

http://www.seduvi.df.gob.mx/
www.bancomundial.org. (s.f.). Recuperado el 3 de Marzo de 2016, de

http://datos.bancomundial.org/indicador/NY.GDP.MKTP.KD.ZG
Stephen N. Chapman. (2006). Planificacin y Control de la Produccin. Mxico: Pearson.
2. ESTUDIO TCNICO
2.1 Estudio Tcnico.
Conforma la segunda etapa de los proyectos de inversin, en el que se contemplan aspectos
tcnicos operativos necesarios en el uso eficiente de los recursos disponibles para la produccin de
un bien o servicio deseado y en el cual se analizan la determinacin del tamao ptimo del lugar
de produccin, localizacin, instalaciones y organizacin requerida.
2.2 Misin
Optimizar espacios reducidos con soluciones innovadoras y a la medida de las necesidades del
mercado a travs de cuatro pilares: Reciclar, recuperar, reducir y reutilizar. Siendo amigables con el
medio ambiente y preocupndonos por nuestro equipo de trabajo, de tal manera que somos
eficientes para lograr una mejora continua en el proceso.
2.3 Visin.
Ser una organizacin competitiva, marcando tendencia en el mercado nacional y lograr ser una
empresa lder en el rubro.
P g i n a 2 5 | 71
2.4 Objetivo del Proyecto.
Demostrar la viabilidad tcnica del proyecto que justifique la alternativa tcnica que mejor
se adapte a los criterios de optimizacin.
Verificar la posibilidad tcnica de la fabricacin de nuestro proyecto
Analizar y determinar el tamao y la localizacin optima de nuestro proyecto
Anlisis de disponibilidad y costos de insumos y suministros
Identificacin del proceso de nuestro proyecto
2.5 Determinacin del Tamao ptimo de la Planta.

El tamao de un proyecto es su capacidad instalada, y se expresa en unidades de produccin por
ao.
2.6 Tipo de Manufactura a Emplear

Manufactura por rdenes de produccin es la adecuada para nuestro producto ya que se planea
trabajar bajo rdenes y pedidos, esto con la finalidad de evitar en mayor medida el almacn.
2.7 Factores que Condicionan el Tamao de Nuestra Planta.

La demanda ser el factor principal que condicionara nuestro tamao de instalaciones ya que
tendremos una alta capacidad s y solo s las rdenes son demasiadas y muy frecuentes.
2.8 Mtodo de Escalacin.

Este mtodo nos ayuda a determinar la capacidad ptima de produccin y consiste en considerar
la capacidad de los equipos disponibles.
En nuestro caso el nico equipo que dictar nuestra produccin son las sierras para
cortar madera, pero no son problema ya que su precio oscila entre los 3000 y 5000
pesos mexicanos por lo que aumentar la capacidad del proceso de corte no requiere
mucha inversin.
Por el momento no se requiere ningn proceso automatizado.
Horas extras las contemplamos solo si se requiere y por ley se pagan al doble.
El proceso productivo si se puede detener en cualquier momento sin afectar costos.
Una persona con conocimientos intermedios de carpintera es capaz de fabricar 2
escritorios plegables en 1 turno de 8 horas.
Considerando nuestra inversin inicial se decidi implementar 3 lneas de produccin con las
siguientes necesidades cada una:
Lnea 1 Lnea 2 Lnea 3

1 operador 1 operador 1 operador
1 Escritorio de trabajo de 60x140 cm 1 Escritorio de trabajo de 60x140 cm 1 Escritorio de trabajo de 60x140 cm
1 sierra circular de escritorio 1 sierra circular de escritorio 1 sierra circular de escritorio
1 Taladro 1 Taladro 1 Taladro
1 Martillo 1 Martillo 1 Martillo
1 Flexmetro 1 Flexmetro 1 Flexmetro
P g i n a 2 6 | 71
X
Capacidad de produccin de la planta Pzas
Pzas por lnea 2

Lneas 3
Produccin al da 6
Produccin a la semana de lunes a viernes 30
Produccin al mes 120
Produccin al ao 1440
2.9 Porcentaje de Demanda Potencial Insatisfecha (DPI) a cubrir.

Se proyect que para el 2016 se tendr un DPI= 41900
Nuestra planta tendr capacidad de producir 1440 escritorios al ao por lo que el porcentaje que
cubriremos es el 3.43% de la DPI.
P g i n a 2 7 | 71
2.10 Distribucin de planta.
La distribucin de planta se realiz como se muestra a continuacin:
P g i n a 2 8 | 71
2.11 Micro y Macro Localizacin.
2.11.1 Localizacin ptima de la Planta.
Uno de los principales factores a tomar en consideracin para la ubicacin de la planta es la
cercana al mercado meta y la ubicacin de los proveedores de materia prima. Por tanto se sugiere:
Macro localizacin: Delegacin Iztacalco y zonas aledaas (5km)

Micro localizacin: Parques Industriales con uso de suelo en regla
Se justifica lo anterior con el Mapa de Zonificacin y Normas de Ordenacin que emite la

delegacin Iztacalco por medio del SEDUVI (Secretara de Desarrollo Urbano y Vivienda), el cual
indica que cerca del 10% de la superficie de la delegacin tiene uso de suelo Industrial, adems de
ser nuestro mercado meta con cerca de 48522 casas habitacin consideradas como departamento.
Mapa de Zonificacin y Normas de Ordenacin
P g i n a 2 9 | 71
2.11.2 Mtodo de Localizacin por Puntos Ponderados.
En la realizacin del siguiente mtodo se requiere mencionar los diversos factores que benefician o
perjudican la ubicacin de la planta, as mismo se les asigna una ponderacin de acuerdo a criterio
propio.
Los factores son los siguientes:

Factor Peso
1. Cercana a la delegacin 0.3
2. Vialidad 0.15
3. Uso de suelo industrial 0.15
4. Costo 0.2
5. Tipo de inmueble 0.1
6. Tamao 0.1
La cercana a la delegacin Iztacalco tiene el mayor puesto que ah se encuentra el mercado meta y
se encuentra cerca de proveedores de materia prima. El costo tambin posee un gran porcentaje
debido a que se utilizara rentado debido a los altos costos por m 2 de inmuebles en venta. La
vialidad refiere a la ubicacin por colonia y vas de acceso rpido y permitido para automviles y
camiones. Es importante tener en cuenta que el uso de suelo sea de tipo industrial para evitar
problemas de carcter legal. Finalmente, el tamao refiere a la superficie del inmueble
independientemente de los m2de construccin, esto debido a que existen mtodos como la
distribucin de planta que permiten optimizar el espacio en sus tres dimensiones. El tipo de
inmueble se refiere si es nicamente nave industrial o si nave industrial con oficinas.
Se realiz una bsqueda de inmuebles con caractersticas similares:
Opci
Tipo Localizacin Tamao Costo Uso de suelo
n
$98,000.00
A Nave Industrial Col. Agrcola Pantitln 1300 m2 Industrial
MXN
Nave Industrial y
B Col. Agrcola Oriental 930 m2 $85000.00 MXM Industrial
oficinas
$45,000.00
C Nave Industrial Col. Granjas Mxico 900 m2 Industrial
MXN
Nave Industrial y Col. Picos de $70,000.00
D 500 m2 Habitacional Mixta
oficinas Iztacalco MXN
A continuacin, se muestra la calificacin ponderada:
Facto Calificacin Calificacin Ponderada

Peso
r A B C D A B C D
1
1 0.3 9 10 9 2.7 3 3 2.7
0
2 0.15 8 7 7 8 1.2 1.05 1.05 1.2
1
3 0.15 10 10 9 1.5 1.5 1.5 1.35
0
4 0.2 5 6 10 8 1 1.2 2 1.6
1
5 0.1 8 8 8 0.8 1 0.8 0.8
0
P g i n a 3 0 | 71
1
6 0.1 10 10 8 1 1 1 0.8
0
Total $ 8.20 $ 8.75 $ 9.35 $ 8.45
Con el resultado anterior se puede determinar que la mejor opcin por el mtodo de ponderacin
es la C.
Opci Uso de
Tipo Localizacin Tamao Costo
n suelo
Nave Col. Granjas $45,000.00
C 900 m2 Industrial
Industrial Mxico MXN
Eje 3 Sur, 601, Granjas Mxico, Iztacalco, CP 08400, Ciudad de Mxico
P g i n a 3 1 | 71
2.12 Insumos y Maquinaria.
Pallets
Equipo y
Preci
Empresa caracterstic
o
as
Renta de siembra El Michoacano 1x1.15 m 25
Cristales Lpez 1x1.15 m 45
El chino 1x1.15 m 30
Escritorio de trabajo de 60x140 cm

Equipo Caractersticas. Precio
Altura es ajustable y la cuchilla de la sierra, que se puede

inclinar 45, hace posible cortar mitras dobles cuando se utiliza
Proxxon sierra de escritorio $ 7,799.00
junto con el tope en ngulo. Conduccin silenciosa utilizando
un motor especial DC con conduccin de faja compuesta.
El tope longitudinal, micro-ajustable, preciso y estable

proporciona ventajas decisivas: Correcciones ms pequeas
Proxxon 37070 madera carpintera $ 7,999.00
que 0.004" (1/10mm) que se pueden hacer despus del ajuste
de grosor utilizando un tornillo de ajuste.
Este banco de madera est muy bien acabado con un 60 pulg.

X 20 pulg. Arriba y cuatro cajones forrados de fieltro. Un bloque
Escritorio de trabajo madera con 4 de madera tornillo de banco mecanizado a precisin y agujeros
$ 4.50
cajones taladrados para perros pre-te dan opciones Mulitple para
asegurar sus proyectos de carpintera. Un acabado de laca
transparente protege la superficie de la escritorio de trabajo.
P g i n a 3 2 | 71
El banco de carpintero es un auxiliar que se emplea para la
gran mayora de las tareas incluidas dentro del sector de la
carpintera. Est fabricado con maderas duras y cuenta con
Banco de carpintero una estructura slida para poder soportar piezas de gran $ 5,335.00
tamao y peso sin perder la estabilidad. Est sustentado por
cuatro fuertes patas y el tablero dispone de un pequeo canal
para depositar las herramientas de trabajo.
Sierra circular de escritorio

Equipo o material Caractersticas. Precio
Las caractersticas incluyen un protector transparente de la hoja de
Sierra circular de banco seguridad, $ 3,999.00
una gua de 45 grados ajustable y un interruptor de seguridad del eje de
balancn con tirn de seguridad.
Amperaje (amperios) 13
Certificacin CSA
Dimetro 10 cm
Caballos de fuerza (hp) 2
Velocidad mxima (rpm) 5000
Mitre ajuste de calibre 45
Proteccin contra sobrecargas (y / n) S
Voltaje (voltios) 120
Potencia (watts) 1512
La comodidad y versatilidad establecen el Blade Runner aparte, ya que
Sierra de escritorio porttil puede hacer una gran cantidad de trabajos con una sola sierra y sin el $ 3,159.00
mayor esfuerzo.
Con la plantilla incluida hojas de sierra puede cortar madera, plstico, acero,
aluminio e incluso baldosas de cermica. La zona de corte de acero
inoxidable permite que el azulejo se mueva libremente por el control
aadido.
Sierra de escritorio 10 Sierra cinta de 10", 1/3 HP potencia nominal $ 5,505.00
Potencia nominal: 250 W / 1/3 HP
Tensin/Frecuencia: 120 / 220 V / 60 Hz
Consumo: 3.2 A / 1.7 A
Capacidad max. trabajo a 90: 3 5/32" x 9 5/8" (80 x 245 mm)
Capacidad de cinta: 67 5/16" x 1/4" a 1/2" (1,710 x 6 a 13 mm)
P g i n a 3 3 | 71
Velocidad de avance: 850 m/min
Escritorio de trabajo: 11 1/2" x 11 1/2" (290 x 290 mm)
Altura escritorio: 39 3/16" (995 mm)
Peso: 30 kg
Ciclo de trabajo: 120 min. de trabajo x 30 min. de descanso
Mximo diario: 6 horas
Taladro
Equipo o material Caractersticas Precio
Taladro Makita MDP200 de Modelo MDP200 - MDP201 $ 709.00
Madera 9 mm
Velocidad en vaco (min-1) 4.500 0 ? 4.500
Longitud total 202 mm 206 mm
Peso neto 0,9 kg
Clase de seguridad /II
Velocidad sin carga: 4,500rpm
Potencia de entrada: 230 watts
Rotomartillo taladro 600W Potente motor de 550W $ 1.04
Interruptor con bloqueo para uso continuo
Empuada lateral multiposicin y barra de profundidad
Mandril con llave de
Rotomartillo Dewalt Dwd024 Vel Variable Mandril para mayor capacidad de trabajo mejor retencin de
Reversa broca $ 2,010.00
Diseo ergonmico
Potente motor de 650w
Velocidad de rotacin de 0-2,800 rpm
Martillo
Stanley Hand Tools STHT51286-840 Martillo
de 16 Onzas Ua Curva con Mango de Stanley Hand Tools STHT51286-840 Martillo de 16 Onzas Ua
Madera Curva con Mango de MaderaMango de madera. $ 78.18
Cabeza de acero con una curva para extraer clavos.
Resistente y duradero.
16 oz.
Perfectamente equilibrado
P g i n a 3 4 | 71
Truper MAR-16F Martillo de Ua Recta
Pgina en catlogo: 165 $ 102.00
de 16Oz, Mango Fibra de Vidrio
Nivel de competencia: 3
Cubicaje del producto (m3): 0.001177192
Juego de Herramientas Pinza Mecnico $ 121.00
Desarmador Punta Plana. Desarmador Punta Cruz
Escritorios
Escritorio multiusos lnea Italia con Durabilidad y resistencia. $1,210.00
antiderrapaste Regatn nivelador de altura
Cantos protegidos con chapacinta de PVC de 1mm de espesor
Estructura terminada con pintura epxica
Fcil de instalar
Escritorio en L con cajones Escritorio En L Con Dos Cajones $ 1,890.00
1Aprovecha tu espacio al mximo con un diseo moderno y
Escritorio con cajn, repisas y color prctico. Con cajn, dos compartimientos inferiores abiertos,
negro escritorio deslizable para teclado y repisa superior. $2,879.00
Silla
Silla secretarial sper econmica $ 475.00
Silla secretarial 011 Silla Secretarial 011 Sper Econmica Tela Negra $ 430.00
Silla secretarial 015 Silla Secretarial Usada $ 290.00
2 Computadora de escritorio
Acer Aspire Az1-601-Mw51 All-In-One
18.5'' Intel Celeron N2940 1.83Ghz 2Gb
500Gb Windows 8.1 64-Bit Negro $ 8,099.00
Viene con un disco duro de 2 TB con el cual no debers
Computadora de Escritorio Lenovo C50- preocuparte de guardar lo que desees ya sea informacin,
$ 14,490.00
30 Touch Intel Core i3 8 GB RAM 2 TB videos, msica y fotos. Adems, trae una memoria RAM de 8
GB.
Actualizacin gratuita a Windows 10, as de fcil.
P g i n a 3 5 | 71
El dispositivo disponible para la venta vendr originalmente con
Windows 8.1. Algunas caractersticas de Windows 10 no
disponibles. Visita Windows.com/windows10specs para ver las
caractersticas de Windows 10.
Computadora lenovo M79 Quad Core PROCESADOR A8 QUAD CORE 2016 $ 7,499.00
A8 500gb y 4gb Ram Empresarial
8GB DE RAM
Windows 10 Actualizable Gratis Monitor
de 20" Led 500 GB DE D.D
LCD 20" LED
DVD-RW
TECLADO Y MOUSE
Multifuncionales
Multifuncional Canon Lser a color Multifunctional Canon Laser a Color MF726dwCOMPATIBILIDAD $ 7,799.00
MF726dw CON SISTEMA OPERATIVO WINDOWS 8.1, WINDOWS 8,
WINDOWS 7, WINDOWS VISTA, WINDOWS SERVER 2012R2,
WINDOWS SERVER 2012, WINDOWS SERVER 2008 R2,
WINDOWS SERVER 2008, WINDOWS SERVER 2003, MAC OS X
10.5.8 Y SUPERIORES, LINUX (SL
Multifuncional Canon Lser ImageClass
Multifuncional Canon Lser ImageClass MF216n $ 2,690.00
MF216n
Archivero
Archivero vertical 4 cajones $ 4,183.00
Paredes laterales altas
Plataforma de ruedas
Archivero 4 gavetas $ 1,943.00
Archivero 4 gavetas carta negro metlico
Anaquel
Anaquel metlico estante Rack metal $ 349.00
Anaquel estante para exigentes $ 450.00
Archivero metlico Hirsh Archivero Metlico Hirsh 13679 de 2 Gavetas2 gavetas $ 957.30
P g i n a 3 6 | 71
Metlico
Botiqun de primeros auxilios

Uline Kit de primeros auxilios $ 668.16
Botiqun primeros auxilios Caja primero auxilios AZOR $ 296.70
Botiqun de primeros auxilios
emergencias Botiqun de primeros auxilios grande $ 516.00
Casilleros o Lockers
Lockers de metal $ 1,190.00
Lockers blanco $ 2,300.00
Lockers resistente y moderno $ 4,300.00
Pintura
Galn de pintura ACABADO PISO ANTIDERRAPANTE TERRACOTA $ 1,325.00
Galn de pintura vinlica PINTURA BERELINTE BASE PASTEL 19L BLANCO $ 1,279.00
Leakite galn de plstico $ 686.00
Extintor
Extintor de incendios Clase ABC 10 L $ 1,715.00
Apague de incendios de madera, plsticos, lquidos y
elctricos.
Soporte de pared
Soporte para extintor
Descarga a nieve para sofocar incendios mediantes la
Extintor de Dixido de Carbono $ 4,725.00
eliminacin de oxgeno.
Cilindro de aluminio resistente a la corrosin incluye soporte
para montar en la pared.
P g i n a 3 7 | 71
Kit Extintor tipo ABC Extintor de polvo qumico seco tipo ABC $599.00
2.12.1 Presupuesto de Material y Equipo.

Presupuesto de material y equipo
Producto elegido Justificacin Precio
Proxxon sierra de mesa En relacin a las escritorios de trabajo cotizadas elegimos la opcin donde esta muestra $ 7,799.00
un precio ms atractivo a dems que cumple con las caractersticas que necesitamos
como las medidas, incluye instrumentos de carpintera, obteniendo un lugar de trabajo
ergonmico.
Sierra circular de banco Las caractersticas incluyen un protector transparente de la hoja de seguridad, una gua $ 3.99
de 45 grados ajustable y un interruptor de seguridad del eje de balancn con tirn de
seguridad. Considerando el precio, la garanta y comodidad adems de la diminucin
consumo de corriente.
Taladro Makita MDP200 de La Capacidad de taladrado Acero 6,5 mm factor impotante para elegir adems de tener $ 709.00
una velocidad en vaco (min-1) 4.500
Truper MAR-16F Martillo de Ua Ergonmico y accesible $ 102.00
Recta de 16Oz, Mango Fibra de
Vidrio
H2064 Mejor alcance, diseo y longitud $ 140.00
Escritorio en L con cajones Diseo, calidad y precio $ 1,890.00
Silla secretarial 011 Mejor comodidad no tan ergonmica pero si cumple con los objetivos principales. $ 430.00
Acer Aspire Az1-601-Mw51 All-In- Cumple con las caractersticas solicitadas en el rea de administracin adems se tiene $ 8,099.00
One 18.5'' Intel Celeron N2940 con la mejor paquetera de office a bajo costo.
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ImageClass MF216n
Archivero Mayor espacio que de dos cajones y evitamos la cantidad de artculos. $ 1,943.00
Anaquel metlico estante Rack Practico y til $ 349.00
metal
Uline Kit de primeros auxilios Mayor equipo completo $ 668.16
Lockers de metal Ms econmico y practico $ 1,190.00
Galn de pintura vinlica Mejor calidad y cantidad $ 1,279.00
P g i n a 3 8 | 71
Extintor de incendios Clase ABC 10 L $ 1,715.00
Apague de incendios de madera, plsticos, lquidos y elctricos.
Soporte de pared
Para usar con gabinetes o base
Soporte para extintor
P g i n a 3 9 | 71
2.13Ingeniera del Proceso.
2.13.1 Diagrama Sinptico
Diagrama No. 1 Hoja 1 de 1 Mtodo: Actual/Propuesto
Lugar: Planta de Servicios Integrados Ecatepec
Producto: Escritorio plegable
Operario: Javier Romero Varela
Compuesto por: Galvn; Ramrez; Romero; Rosas;
Actividad: Ensamble de escritorio plegable Vega
Fecha: 4 de Abril de 2016
Resumen
Actividad Cantidad Tiempo
Operaciones 13
Inspecciones 5
Total 18
P g i n a 4 0 | 71
2.13.2 Diagrama de Flujo.
P g i n a 4 1 | 71
2.13.3 Diagrama de Recorrido.
Diagrama de recorrido Operador:
Diagrama 1 Resumen
Producto: Escritorio Plegable Actividad Propuesto
Actividad: Recorrido en la empresa Operacin
Lugar: rea productiva Inspeccin
Escala N/A Combinados
Distancia 32 +/- 7 mts
P g i n a 4 2 | 71
2.14. Organigrama y Descripcin de Puestos.
Comit
administrativo
Anlisis y toma de
decisiones
Diseo de productos
Innovaciones
Limpieza General
Limpieza de todas las
reas de la
organizacion
Gerente Compras Gerente Gerente Gerente Recursos

Gerente Finanzas
y Ventas Produccin Marketing Humanos
Anlisis de mercado Anlisis de los Contrataciones
estados financieros Supervisar, controlar , Publicidad
Negociasiones analizar y gestionar la Capacitaciones
Administracin de Estudio y anlisis del
Pronsticos de ventas produccin desarrollo de Nmina
Presupuestos
recursos financieros
Control y manejo de mercado
operarios Imagen
Estrategias
Mantenimiento del
equipo y
herramientas de Operarios
trabajo
Fabricacin del
producto
P g i n a 4 3 | 71
2.15 Eleccin de Forma Jurdica.
Debido a la participacin de 5 individuos en la formacin de la empresa, ante notario pblico se
considerar el alta como persona moral del rgimen general, puesto que se aplica a las sociedades
que realicen actividades lucrativas, como son las sociedades mercantiles. As mismo, dentro de las
sociedades mercantiles existen diferentes tipos, la cul ser de Sociedad Annima, y a su vez, del
tipo Capital Variable.
Rgimen Sociedad Sociedad Capital

Persona Moral
General Mercantil Annima Variable
La justificacin la realizamos bajo la consigna que una Sociedad Annima de Capital Variable es una
manera de constituir una persona moral en la que los elementos que se destacan por encima de
otros son la integracin del capital y la limitacin de la responsabilidad de los socios. Las
caractersticas personales de los socios (personas fsicas o morales, nacionales o extranjeras)
quedan en segundo trmino y cada uno es representado por el monto de la aportacin que realiza
para integrar el capital social. Entre ms capital se aporte, mayor representacin y nmero de
votos se tiene.
El Acta Constitutiva de la empresa se realizar ante notario pblico y los requisitos son los
siguientes:
I. Los nombres, nacionalidad y domicilio de las personas fsicas o morales que constituyan la
sociedad;
II. El objeto de la sociedad;
III. Su razn social o denominacin;
IV. Su duracin;
V. El importe del capital social;
VI. La expresin de lo que cada socio aporte en dinero o en otros bienes; el valor atribuido a
stos y el criterio seguido para su valorizacin.
Cuando el capital sea variable, as se expresar indicndose el mnimo que se fije;

VII. El domicilio de la sociedad;
VIII. La manera conforme a la cual haya de administrarse la sociedad y las facultades de los
administradores;
IX. El nombramiento de los administradores y la designacin de los que han de llevar la firma
social;
X. La manera de hacer la distribucin de las utilidades y prdidas entre los miembros de la
sociedad;
XI. El importe del fondo de reserva;
XII. Los casos en que la sociedad haya de disolverse anticipadamente, y
XIII. Las bases para practicar la liquidacin de la sociedad y el modo de proceder a la eleccin
de los liquidadores, cuando no hayan sido designados anticipadamente.
P g i n a 4 4 | 71
Los formatos requeridos para las obligaciones fiscales se encontrarn en anexos:
Constitucin de Sociedad Annima de Capital Variable (expedido por la notaria 203 de la
Ciudad de Mxico)
Solicitud de Inscripcin al Registro Federal de Contribuyentes
Aviso de Registro Patronal Personas Morales en el Rgimen Obligatorio (IMSS)
2.16 Normatividad.
Normatividad general
NORMA OFICIAL MEXICANA NOM-050-SCFI-1994, informacin comercial-disposiciones generales
para productos.
NOM-117-SCFI-2005, prcticas comerciales-elementos normativos para la comercializacin de
muebles de lnea y sobre medida.
Campo de aplicacin
UNE-EN ISO 9001:00 Sistemas de gestin de la calidad.
UNE-EN ISO 9004:00. Sistemas de gestin de la calidad directrices para la mejora del desempeo.
UNE-EN ISO 19011:02. Directrices para la auditora de los sistemas de gestin de la calidad y/o
ambiental.
Esta Norma Oficial Mexicana es de inters y observancia general en la Repblica Mexicana, para
todas aquellas personas fsicas o morales que se dediquen a la comercializacin de muebles.
Normatividad de calidad en general

La calidad es el conjunto de caractersticas que confieren los elementos de nuestro producto
logrando satisfacer una necesidad implcita y explcita. Es cumplir con los requerimientos de los
clientes estableciendo normas y estndares para hacer las cosas bien por lo que es equivalente al
nivel de satisfaccin que le proporciona a su consumidor y que est determinado por las
caractersticas especficas del producto.
Calidad en nuestro producto (Escritorio plegables)

UNE 11016:1989 Determinan la resistencia estructural de los escritorio plegable
UNE 11023-2:1992 uso domstico y pblico; parte 2, especificaciones y caractersticas.
UNE 11015:1989 Escritorios mtodos de ensayo para determinar la estabilidad.
Norma de venta
NOM-035-SCFI-1994: Criterios de informacin para los sistemas de ventas fuera de local comercial.
PROY-NOM-035-SCFI-1997: Proyecto. Criterios de informacin para los sistemas de ventas a
domicilio
Otras normas
NOM-001-EDIF-1994
Que establece las especificaciones y mtodos de prueba para los inodoros de uso sanitario.
P g i n a 4 5 | 71
Normas Seguridad e Higiene
NOM-003-SEGOB/2002: Seales y avisos para proteccin civil.- Colores, formas y smbolos a
utilizar.
NOM-109-STPS-1994: Prevencin tcnica de accidentes en mquinas y equipos que operan en
lugar fijo. Protectores y dispositivos de seguridad, tipos y caractersticas.
NOM-120-SSAI-1994: Bienes y servicios, prcticas de higiene y seguridad para bienes y servicios.
NOM-001-STPS-1993: Condiciones de seguridad e higiene en las edificaciones, locales,
instalaciones y reas de los centros de trabajo.
NOM-020-STPS-1993: Medicamentos, materiales de curacin y personal que presten los primeros
auxilios en los centros de trabajo.
NOM-117-SCFI-1995: Lineamientos informativos para venta de muebles de lnea y sobre medida.
Normas de trabajo
Ley Federal del Trabajo
Con base en estos preceptos, la Ley Federal del Trabajo establece los principios mnimos por los
cuales se regirn las relaciones de trabajo. Estos principios se refieren a:
1.Relaciones individuales de trabajo

Duracin de las relaciones de trabajo
Suspensin de los efectos de las relaciones de trabajo
Rescisin de las relaciones de trabajo
Terminacin de las relaciones de trabajo
2.Condiciones de trabajo
Jornada de trabajo
Das de descanso
Vacaciones
Salario
Salario mnimo
Normas protectoras y privilegios del salario
Participacin de los trabajadores en las utilidades de la empresa
3. Derechos y obligaciones de los trabajadores y de los patrones
Obligaciones de los patrones
Obligaciones de los trabajadores
De la capacitacin y adiestramiento de los trabajadores
4. Trabajo de las mujeres
5. Trabajo de los menores
6. Trabajos especiales
Trabajadores de confianza
P g i n a 4 6 | 71
2.17 Inversin Inicial.
La inversin inicial se compone de Activos fijos y Activos Diferidos.
Activo Fijo: Es el conjunto de bienes tangibles que no son objeto de transacciones y que en la
mayora de los casos no cambian de forma fsica a lo largo del ciclo productivo. Por lo tanto
son bienes duraderos indispensables por las empresas para producir bienes y servicios.
Activo Diferido: Es un conjunto de bienes necesarios para el funcionamiento de la empresa que

generalmente se pagan por anticipado y cuya principal caracterstica es que son intangibles.
Cantida
Conceptos Unidad Costo Unitario Costo Total
d
Activo Fijo
$
Proxxon sierra de mesa Pz 1 $ 7,799.00
7,799.00
$
Sierra circular de banco Pz 1 $ 3,999.00
3,999.00
$
Taladro Makita MDP200 de Pz 5 $ 3,545.00
709.00
Truper MAR-16F Martillo de Ua Recta de 16Oz, Mango Fibra de $
Pz 5 $ 510.00
Vidrio 102.00
$
Flexmetros Pz 5 $ 700.00
140.00
$
Escritorio en L con cajones Pz 1 $ 1,890.00
1,890.00
$
Silla secretarial 011 Pz 1 $ 430.00
430.00
$
Computadora de escritorio "Acer" Pz 2 $ 16,198.00
8,099.00
$
Multifuncional Canon Pz 1 $ 20,690.00
20,690.00
$
Archivero Pz 2 $ 3,886.00
1,943.00
$
Anaquel metlico Rack Pz 12 $ 4,188.00
349.00
$
Kit de primeros auxilios Pz 2 $ 1,336.32
668.16
$
Lockers de metal Pz 6 $ 7,140.00
1,190.00
$
Extintor Pz 4 $ 6,860.00
1,715.00
$
Banco de carpintero Pz 3 $ 16,005.00
5,335.00
$
Telfono Inalmbrico Pz 1 $ 799.00
799.00
$
Camioneta Pick up con redilas 4.5m3 Pz 1 $ 60,000.00
60,000.00
Subtotal $155,975.32
Cantida
Conceptos Unidad Costo Unitario Costo Total
d
Activo Diferido
$
Gastos de instalacin Servicio 1 $ 38,745.00
38,745.00
Contrat $
Contratacin Servicio Telefnico e Internet 1 $ 900.00
o 900.00
P g i n a 4 7 | 71
Contrat $
Constitucin Legal 1 $ 12,500.00
o 12,500.00
Contrat $
Alta SHCP SS SAT 1 $ 500.00
o 500.00
Subtotal $ 52,645.00
Total $208,620.32
P g i n a 4 8 | 71
2.18 Tiempo de Inicio y Fin para Poner en Marcha la Planta Productiva.
P g i n a 4 9 | 71
P g i n a 5 0 | 71
I Conclusiones del Estudio Tcnico
Recordando que el objetivo planteado para este estudio tcnico de nuestro proyecto es demostrar
que existe un dominio tecnolgico en la de produccin y que no existe algn tipo de impedimento
para elaborar nuestro producto (escritorios plegables), al concluir es estudio tcnico logramos
conocer y dominar el tipo de manufactura y proceso de fabricacin de nuestros escritorios
plegables.
Considerando los equipos claves como la sierra, la escritorio, y otras herramientas que
emplearemos durante el proceso de fabricacin es posible elaborar 6 escritorio plegablesal da con
un solo turno de trabajo de ocho horas considerando unaos de 260 das laborables, entonces se
estara produciendo 1440 escritorios plegables al ao la cual representa el 3.43% de la demanda
potencialmenteinsatisfecha cuantificada en el estudio de mercado.
El diseo de la planta y el proceso nos otorgan gran flexibilidad de produccin a la empresa. Es

posible aumentar an ms su produccin pues se estn previendo reas de expansin en el
terreno donde se ubicar la planta, aunque haya que hacer inversiones adicionales en activo fijo.
Estudio de factibilidad, analizando y evaluando la parte econmica para conocer si existe

rentabilidad econmica bajo las condiciones de operacin que se han planteado hasta ahora. Con
un efectivo de $41,501.944 pesos por cada persona fsica
II Bibliografa del Estudio Tcnico

D.F., J. d. (2003). Sideso. Recuperado el Febrero de 2016, de Sistema de informacin del desarrollo social:
www.sideso.df.gob.mx
ENGASTO. (s.f.). INEGI. Recuperado el 20 de Febrero de 2016, de Instituto Nacional de Estadstica y Geografa:
http://www.inegi.org.mx
Flores, L. D. (18 de Enero de 2011). Contralora General del Distrito Federal. Recuperado el 19 de Febrero de 2016, de
http://www.contraloria.df.gob.mx/
http://www.banxico.org.mx/. (s.f.). Recuperado el 3 de Marzo de 2016, de http://www.banxico.org.mx/dyn/portal-

inflacion/index.html
INEGI. (03 de Marzo de 2011). Instituto Nacional de Estadstica y Geogrfa. Recuperado el Febrero de 2016, de
www.inegi.org.mx
Races, P. B. (12 de Febrero de 2016). Inmuebles 24. Recuperado el 15 de Marzo de 2016, de

htttp://www.inmuebles24.com/
Rivera, F. Y. (20 de Enero de 2015). El Economista. Recuperado el 20 de Febrero de 2016, de

http://www.eleconomista.com.mx
SEDUVI. (2015). Recuperado el 15 de Marzo de 2016, de Secretara de Desarrollo Urbano y Vivienda:

http://www.seduvi.df.gob.mx/
P g i n a 5 1 | 71
www.bancomundial.org. (s.f.). Recuperado el 3 de Marzo de 2016, de
http://datos.bancomundial.org/indicador/NY.GDP.MKTP.KD.Z
3. Estudio Econmico.
3.1Activo Fijo.
Es el conjunto de bienes tangibles que no son objeto de transacciones y que en la mayora de los
casos no cambian de forma fsica a lo largo del ciclo productivo. Por lo tanto, son bienes duraderos
indispensables por las empresas para producir bienes y servicios. Se llama fijo porque la empresa
no puede desprenderse fcilmente de l, pues se ocasionaran problemas en su funcionamiento.
Costo
Conceptos Unidad Cantidad Costo Total
Unitario
Activo Fijo de Produccin
Proxxon sierra de mesa Pz 1 $ 7,799.00 $ 7,799.00
Sierra circular de banco Pz 1 $ 3,999.00 $ 3,999.00
Taladro Makita MDP200 de Pz 5 $ 709.00 $ 3,545.00
Truper MAR-16F Martillo Pz 5 $ 102.00 $ 510.00
Flexmetros Pz 5 $ 140.00 $ 700.00
Extintor Pz 4 $ 1,715.00 $ 6,860.00
Kit de primeros auxilios Pz 2 $ 668.16 $ 1,336.32
Banco de carpintero Pz 3 $ 5,335.00 $ 16,005.00
Lockers de metal Pz 6 $ 1,190.00 $ 7,140.00
Anaquel metlico Rack Pz 12 $ 349.00 $ 4,188.00
Total $ 52,082.32
Costo
Unitario
Computadoras y Multifuncionales
Computadora de escritorio
Pz 2 $ 8,099.00 $ 16,198.00
"Acer"
Multifuncional Canon Pz 1 $ 20,690.00 $ 20,690.00
Total $ 36,888.00
Costo
Unitario
Activo Fijo de Oficina
Escritorio en L con cajones Pz 1 $ 1,890.00 $ 1,890.00
Silla secretarial 011 Pz 1 $ 430.00 $ 430.00
Archivero Pz 2 $ 1,943.00 $ 3,886.00
Telfono Inalmbrico Pz 1 $ 799.00 $ 799.00
Total $ 7,005.00
P g i n a 5 2 | 71
3.2 Activo Diferido.
Es un conjunto de bienes necesarios para el funcionamiento de la empresa que generalmente se
pagan por anticipado y cuya principal caracterstica es que son intangibles. Ejemplo de activos
diferidos: asistencia tcnica, capacitacin, gastos pre operativos, gastos de instalacin y puesta en
marcha, contratos de servicios, elaboracin de estudios de evaluacin, etc.
Conceptos Unidad Cantidad Costo Unitario Costo Total
Activo Diferido
$ $
Gastos de instalacin Servicio 1
38,745.00 38,745.00
Contratacin Servicio Telefnico e Internet Contrato 1 $ 900.00 $ 900.00
$ $
Constitucin Legal Contrato 1
12,500.00 12,500.00
Alta SHCP SS SAT Contrato 1 $ 500.00 $ 500.00
$
Total
52,645.00
3.3Depreciacin y Amortizacin del Activo Fijo y Diferido.

Depreciacin tiene exactamente la misma connotacin que amortizacin, pero el primero slo se
aplica al activo fijo, ya que con el uso estos bienes valen menos; es decir, se deprecian; en cambio,
Amortizacin slo se aplica a los activos diferidos o intangibles, sta, con el uso del tiempo, no baja
de precio o se deprecia, por lo que el trmino amortizacin significa el cargo anual que se hace
para recuperar la inversin.
Depreciacin y Amortizacin del Activo fijo y Diferido
Concepto Costo Valor 1 2 3 VS
Equipo De Produccin $ 52,082.32 35.00% $18,228.81 $18,228.81 $15,624.70 $0.00

Equipo de oficina $ 7,005.00 10.00% $700.50 $700.50 $700.50 $4,903.50
Computadoras y multifuncional $ 36,888.00 30.00% $11,066.40 $11,066.40 $11,066.40 $3,688.80
Activo diferido $ 52,645.00 5.00% $2,632.25 $2,632.25 $2,632.25 $44,748.25
Total $ 148,620.32 $32,627.96 $32,627.96 $30,023.85 $53,340.55
3.4Costos.
Es un desembolso en efectivo o en especie hecho en el pasado, en el presente, en el futuro o en
forma virtual.
En el pasado: son costos tienen efecto para propsitos de evaluacin, se llaman (costos hundidos)
P g i n a 5 3 | 71
En el presente: son costos, en tiempo cero en una evaluacin econmica se les llama (inversin)
En el futuro: son costos utilizados en un estado de resultados pro-forma o proyectado en una
evaluacin, son llamados (costos futuros)
En forma virtual: Es el asentar cargos por depreciacin en un estado de resultados, sin que en
realidad se haga un desembolso, son llamados (costo de oportunidad)
Gasto
Conjunto de erogaciones destinadas a la distribucin o venta del producto, y a la administracin e

incluso al mantenimiento de la planta fsica de la empresa.
En el gasto se pueden clasificar aquellas erogaciones que no se pueden identificar de forma directa
en el producto final porque no particip en su construccin.
Inversin inicial comprende la adquisicin de todos los activos fijos o tangibles y diferidos o
intangibles necesarios para iniciar las operaciones de la empresa, con excepcin del capital de
trabajo.
Los datos de la inversin fija y diferida son la base para calcular el monto de las depreciaciones y
amortizaciones anuales, el cual, a su vez, es un dato que se utiliza tanto en el balance general
como en el punto de equilibrio y en el estado de resultados.
Para el funcionamiento de los cargos de depreciacin y amortizacin correspondientes, nos

basaremos en la ley tributaria. En el cual el monto de los cargos hechos en forma contable puede
ser esencialmente distinto de los hechos en forma fiscal.
El objetivo del gobierno y el beneficio del contribuyente es que toda inversin sea
recuperada por la va fiscal (excepto el capital de trabajo y el terreno).
Al ser cargado un costo sin hacer el desembolso, se aumentan los costos totales y esto
causa, por un lado, un pago menor de impuestos y, por otro, es dinero en efectivo
disponible.
3.4.1 Costo de Mano de Obra Directa.

Costo de Mano de Obra Directa
Puest Sueldo Sueldo

Puestos/Turno Turnos/Da Sueldo Total Anual
o Mensual/Puesto Anual/Puesto
Obrero $3.00 100.00% $ 3,100.00 $ 37,200.00 $ 111,600.00

P g i n a 5 4 | 71
Prestaciones 35% $ 39,060.00
Total $ 150,660.00
3.4.2 Costo de Mano de Obra Indirecta.
Costo de Mano de Obra Indirecta
Personal Sueldo Mensual Sueldo Anual
Gerente de Produccin $ 4,500.00 $ 54,000.00
Prestaciones 35% $ 18,900.00
Total $ 72,900.00
P g i n a 5 5 | 71
3.4.3 Costo de Materia Prima.
Costo de materia prima
Capacidad
Consumo Unidad Costo del
de Consumo Costo por unidad Costo por Consumo Costo total
Materia Prima por de consumo
produccin diario de medida escritorio anual anual
escritorio medida diario
diaria
Pallets 4 Pza 6 24 $ 25.00 $ 600.00 $ 100.00 1440 $ 144,000.00
Pijas 1 " 60 Pza 6 360 $ 0.15 $ 54.00 $ 9.00 1440 $ 12,960.00
Pijas 1 1/2" 40 Pza 6 240 $ 0.23 $ 55.20 $ 9.20 1440 $ 13,248.00
Lija grano No. 36 2 Hoja 6 12 $ 20.00 $ 240.00 $ 40.00 1440 $ 57,600.00
Lija grano grueso No.
2 Hoja 6 12 $ 12.00 $ 144.00 $ 24.00 1440 $ 34,560.00
120
Pintura 2 Lts 6 12 $ 300.00 $ 3,600.00 $ 600.00 1440 $ 864,000.00
Bisagra 2 Pza 6 12 $ 50.00 $ 600.00 $ 100.00 1440 $ 144,000.00
Bisagra de piano 1 Metro 6 6 $ 60.00 $ 360.00 $ 60.00 1440 $ 86,400.00
Doble rodillo de
1 Pza 6 6 $ 8.00 $ 48.00 $ 8.00 1440 $ 11,520.00
captura
Total $ 1,368,288.00
3.4.4 Costo de Envases y Embalajes

Costo de envases y embalajes
Consumo Unidad Capacidad de Costo del Costo del

Consumo Costo por unidad Costo por Consumo
Empaque por de produccin consumo consumo
diario de medida escritorio anual
escritorio medida diaria diario anual
Peliculapoliestrech 4 Metro 6 24 $ 0.38 $ 9.07 $ 1.51 1440 $ 2,176.32

Total $ 2,176.32
P g i n a 5 6 | 71
3.4.5 Otros Costos.
Otros
Unidad Costo por
Consumo Consumo Costo del consumo
Material de unidad de
semestral anual anual
medida medida
Oberol Pza $ 400.00 3 $ 1,200.00
Faja Pza $ 200.00 3 $ 600.00
Respiradores 35 Pza $ 100.00 70 $ 7,000.00
Botas industriales Par $ 400.00 6 $ 2,400.00
Total $ 11,200.00
3.4.6 Costo de Energa Elctrica.

Consumo de Energa Elctrica
Consumo
Consum
Cantidad Equipo h/da total
o (kWh)
(kWh/da)
1 Proxxon sierra de mesa 1.5 2 3
1 Sierra circular de banco 2.2 2 4.4
5 Taladro Makita MDP200 de 0.2 3 3
2 Computadoras de escritorio 0.8 9 14.4
1 Multifuncional Canon 1 9 9
1 Alumbrado Interno 2 9 18
1 Telfono inalmbrico 0.05 24 1.2
TOTAL 53.00
Das laborables anuales= 257

Consumo de imprevistos= 5%
Tarifa 2016 CFE= $0.793/kWh
Consumo anual=53 x 257=13,621 kWh /ao
Consumo total=13,621 x 1.05=14,302.05kWh /ao
kWh 1 ao 1 dia
Carga total por hora=14,302.05 x x =6.183 kWh
ao 257 dias 9 horas
das horas
Horas por ao=257 x9 =2,313 horas
ao das
kWh h $ 0.793
Costo Anual=6.183 x 2313 x =$ 11,340.9142
h ao kWh
P g i n a 5 7 | 71
3.4.7 Costo de Combustible.
Consumo de Combustible
Das Costo
Consum
Insumo Costo/L laborales Total
o Diario
anual Anual
Gasolina Magna $13.16/L 10L 257 $ 33,821.20
3.4.8 Costo de Agua.

Se estima que un trabajador debe disponer de 120L de agua por da. La plantilla total de
trabajadores en la empresa es de 8.
Agua disponible para personal= 8 x 120L = 960L

Limpieza general de la empresa= 120L
Consumo total diario=1,080L

Consumo bimestral=1,080L x 44das= 47,520L
La tarifa por m3 aplicable a la industria es 30,000L-50,000L= $925 ms $35 adicionales por cada
1000L superiores al lmite inferior.
Costo bimestral=$925.00 +18($35.00)=$1555

Costo anual=$1555.00 x 6=$9330.00
3.4.9 Presupuesto de Costo de Produccin.

Presupuesto de costo de produccin
Costo total
Rubro
anual
Mano de Obra directa $ 150,660.00
Materia prima $ 1,368,288.00
Empaque $ 2,176.32
Energa elctrica $ 11,340.91
Agua $ 9,330.00
Otros $ 11,200.00
Mano de Obra Indirecta $ 72,900.00
Combustible $ 33,821.20
Total $ 1,659,716.44
P g i n a 5 8 | 71
3.5 Gastos.
Gasto Mensual Anual
rea Compras y Ventas
Sueldos $ 4,000.00 $ 48,000.00
rea Finanzas
Sueldos $ 5,000.00 $ 60,000.00
Trmites administrativos $ 300.00 $ 3,600.00
rea Marketing
Sueldos $ 5,000.00 $ 60,000.00
Publicidad y publicidad $ 600.00 $ 7,200.00
rea Recursos Humanos
Sueldos $ 5,000.00 $ 60,000.00
Organizacin de eventos $ 500.00 $ 6,000.00
Capacitaciones $ 300.00 $ 3,600.00
Limpieza General
Sueldos $ 2,200.00 $ 26,400.00
Equipo y material de limpieza $ 200.00 $ 2,400.00
TOTAL $ 23,100.00 $ 277,200.00
3.6 Costo de Operacin.

Costo total de operacin
Concepto Costo Porcentaje
Costo de produccin $ 1,659,716.44 85.93%
Costo de administracin y ventas $ 277,200.00 14.07%
Total $ 1,969,544.39 100.00%
P g i n a 5 9 | 71
3.7 Precio Unitario.
Conociendo los costos y gastos anuales, procedemos a calcular el precio unitario del escritorio
considerando una utilidad deseada del 50%. El precio unitario es la suma de los costos y gastos
anuales multiplicados por el porcentaje de utilidad deseado, y dividido entre la capacidad de
produccin anual (tamao ptimo).
Costo de Produccin $ 1,659,716.44

Gastos $ 277,200.00
Precio Unitario del Escritorio Plegable $ 2,017.62
Ajustando el precio de venta del Escritorio Plegable es $2,020.00
3.8 Estados de Resultados.

3.7.1 Sin Financiamiento y Sin Inflacin.
En este estado de resultados no existe inflacin ni financiamiento, por lo que no contaremos con
costos financieros ni pago a principal. El reparto a utilidades es 0%. En relacin a la ley del
impuesto sobre la renta manejaremos un 30%. No se tiene tabla de deuda.
Datos:
Produccin anual 1440 Escritorios
Inversin inicial $ 208,620.32
Costos de produccin $ 1,659,716.44
Precio de venta $ 2,020.00
Depreciacin (primer y segundo ao) $ 32,627.96
Depreciacin (tercer ao) $ 30,023.85
Valor de Salvamento $ 53,340.55
ISR 30.00%
TMAR Simple (%inflacin + P.de riesgo) 2.781 % + 5%=7.781% =0.0781
Ao 1 2 3
Ingresos $ 2,908,800.00 $ 2,908,800.00 $ 2,908,800.00
(-) Costos $ 1,659,716.44 $ 1,659,716.44 $ 1,659,716.44
(-) Depreciacin $ 32,627.96 $ 32,627.96 $ 30,023.85
(-) Costos Financieros $ - $ - $ -
(=) UAI $ 1,216,455.60 $ 1,216,455.60 $ 1,219,059.71
(-) ISR (30%) $ 364,936.68 $ 364,936.68 $ 365,717.91
(-) Reparto de utilidades $ - $ - $ -
(=) UDI $ 851,518.92 $ 851,518.92 $ 853,341.80
(-) Pago principal $ - $ - $ -
(+) Depreciacin $ 32,627.96 $ 32,627.96 $ 30,023.85
(=)FNE $ 884,146.88 $ 884,146.88 $ 883,365.65
P g i n a 6 0 | 71
884,146.88 884,146.88 883,365.65 53,340.55
VPN =208,620.32+ + + +
( 1.0781 )1 ( 1.0781 )2 (1.07813 ) (1.0781)3
VPN= -208,620.32 + 820,097.28 + 760,687.582 + 704958.204 + 42567.716
VPN= $2,119,690.182
3.7.2 Con Inflacin y Financiamiento.

Este Estado de Resultados muestra un financiamiento de $80,000 con una tasa del 12% y una
inflacin proyectada de 2.81%.
Datos:
Produccin anual 1440 Escritorios
Inversin inicial $ 208,620.32
Costos de produccin $ 1,659,716.44
Precio de venta $ 2,020.00
Depreciacin (primer y segundo ao) $ 32,627.96
Depreciacin (tercer ao) $ 30,023.85
Valor de Salvamento $ 53,340.55
ISR 30.00%
TMAR Simple (%inflacin + P. de riesgo) 2.781 % + 5%=7.781% =0.0781
Para TMAR mixta:
T MAR TMARsocios=i+f +(if ) =0.

socios 10
83 ( 0.07810.0281 )
TMAR socios=0.0781+0.0281+
=1
0.8
3%
Socios $ 128,620.32 62%
Banco $ 80,000.00 38%
Inversin inicial $ 208,620.32 100%
% Aportacin % Rendimiento Promedio

TMAR Socios 61.65% 10.83% 6.68%
TMAR Banco 38.35% 12.00% 4.60%
11.28%
P g i n a 6 1 | 71
Como se tiene una tabla de deuda se requiere de conocer la anualidad (mi pago anual).
1+i

n
1.12

3
0.12 =$ 33,307.918

i =80,000

A=P
Donde:
P= $80,000
n=3 aos
i=12%=0.12
Para este Estado de Resultados con inflacin se requiere que los ingresos, costos de produccin,
depreciacin y el valor de salvamento estn inflados es decir que se multipliquen por la inflacin la
cual es:
2.81% =0.0281+1=1.0281
Datos de inflacin para los 3 aos:

Primer Ao
Ingresos ( 1.0281)-2908.8 $ 2,990,537.28
Costos ( 1.0281) -1659716.44 $ 1,706,354.47
Depreciacin ( 1.0281) -32627.96 $ 33,544.81
Segundo Ao
Ingresos ( 1.0281)2-2908.8 $ 3,074,571.38
Costos ( 1.0281)2 -1659716.44 $ 1,754,303.03
2
Depreciacin ( 1.0281) -32627.96 $ 34,487.41
Tercer Ao
Ingresos ( 1.0281)-2908.8 $ 3,160,966.83
Costos ( 1.0281) -1659716.44 $ 1,854,280.08
P g i n a 6 2 | 71
Depreciacin ( 1.0281) -32627.96 $ 32,626.65
Valor de salvamento ( 1.0281) -53,340.55 $ 57,964.70
Ao 1 2 3
Ingresos $ 2,990,537.28 $ 3,074,571.38 $ 3,160,966.83
(-) Costos $ 1,706,354.47 $ 1,754,303.03 $ 1,854,280.08
(-) Depreciacin $ 33,544.81 $ 34,487.41 $ 32,626.65
(-) Costos Financieros $ 9,600.00 $ 6,755.05 $ 3,568.71
(=) UAI $ 1,241,038.00 $ 1,279,025.88 $ 1,270,491.40
(-) ISR (30%) $ 372,311.40 $ 383,707.76 $ 381,147.42
(=) UDI $ 868,726.60 $ 895,318.12 $ 889,343.98
(-) Pago principal $ 23,707.92 $ 26,552.87 $ 29,739.21
(+) Depreciacin $ 33,544.81 $ 34,487.41 $ 32,626.65
(=) FNE $ 878,563.49 $ 903,252.66 $ 892,231.42
Tabla de Deuda
Pago
Ao Intereses Pago anual Deuda
principales
0 $ - $ - $ - $ 80,000.00
1 $ 9,600.00 $ 33,307.92 $ 23,707.92 $ 56,292.08
2 $ 6,755.05 $ 33,307.92 $ 26,552.87 $ 29,739.21
3 $ 3,568.71 $ 33,307.92 $ 29,739.21 $ -
Los intereses son en relacin al 12% de mi deuda es decir que, para mi primer ao tendr un
inters de:
(80,000)(1.0281)= $9,600
El pago anual es = $33,307.92 calculado con la frmula de anualidad.
En los pagos principales sern de la diferencia entre mi pago anual menos el inters:
33,307.92 9,600= $23,707.92
P g i n a 6 3 | 71
Mi deuda al finalizar el primer ao sera de $56,292.08
Para mi segundo y tercer ao realizo el mismo procedimiento del primer ao en mi tabla de

deuda.
Para este clculo se requiere de restarle a la inversin inicial, el prstamo financiado,
208620.3280000=128620.32
1.11278

3

878,563.49 903,252.66 892,231.42
VPN =128620.32+ + +
( 1.11278 )1 ( 1.11278 )2
VPN= -208,620.32 + 789,521.28 + 729,441.77 + 647,514.62 + 42066.43

VPN= $2079923.798
3.7.3 Con Inflacin y Financiamiento Sin Tabla de Deuda.

Primer Ao
Ingresos ( 1.0281)-2908.8 $ 2,990,537.28
Costos ( 1.0281) -1659716.44 $ 1,706,354.47
Depreciacin ( 1.0281) -32627.96 $ 33,544.81
Segundo Ao
Ingresos ( 1.0281)2-2908.8 $ 3,074,571.38
2
Costos ( 1.0281) -1659716.44 $ 1,754,303.03
Depreciacin ( 1.0281)2 -32627.96 $ 34,487.41
Tercer Ao
Ingresos ( 1.0281)-2908.8 $ 3,160,966.83
Costos ( 1.0281) -1659716.44 $ 1,854,280.08
Depreciacin ( 1.0281) -32627.96 $ 32,626.65
Valor de salvamento ( 1.0281) -53,340.55 $ 57,964.70
I= 12%=0.12
P=80,000
N=3
P g i n a 6 4 | 71
3
F=$ 80,000(1.12) =$ 112,394.24
Pago a capital=$80,000
Inters= $32,394.24
Ao 1 2 3
Ingresos $ 2,990,537.28 $ 3,074,571.38 $ 3,160,966.83
(-) Costos $ 1,706,354.47 $ 1,754,303.03 $ 1,854,280.08
(-) Depreciacin $ 33,544.81 $ 34,487.41 $ 32,626.65
(-) Costos De Financiamiento $ - $ - $ 32,394.24
(=) UAI $ 1,250,638.00 $ 1,285,780.93 $ 1,241,665.87
(-) ISR (30%) $ 375,191.40 $ 385,734.28 $ 372,499.76
(=) UDI $ 875,446.60 $ 900,046.65 $ 869,166.11
(-) Pago principal $ - $ - $ 80,000.00
(+) Depreciacin $ 33,544.81 $ 34,487.41 $ 32,626.65
(=) FNE $ 908,991.41 $ 934,534.07 $ 821,792.75
Para este clculo se requiere de restarle a la inversin inicial, el prstamo financiado,
208620.3280000=128620.32
1.11278

3

908,991.41 934,534.07 821,792.75
VPN =128620.32+ + +
( 1.11278 )1 ( 1.11278 )2
VPN=-128620.32+816,865.33 + 754,703.76 + 596,395.52 + 42066.430

VPN= $2081410.72
3.7.4 TIR.
TIR Es el verdadero rendimiento que se tiene.
En el primer Estado de resultados se tiene:

TMAR = 7.81 VPN=$2,119,690.182
Suponiendo que se tiene una TMAR=500%, se calcula el VPN:
P g i n a 6 5 | 71
884,146.88 884,146.88 883,365.65 53,340.55
VPN =208,620.32+ + + +
( 6 )1 ( 6 )2 (6 3) (6)3
VPN= -208,620.32 + 147,357.813 + 24,559.635 + 4089.65 + 246.95

VPN= $-32,376.27
TMAR VPN
7.81 2119690.182
500 32376.27
500-7.81 =492.19 2119690.182+32376.27=2,152,066.45
492.19 2152066.45
X= 2119690.182
2,119,690.182( 492.19)
X= =484.79+7.8=492.6=TIR
2,152,066.45
Para el segundo estado de resultados.

TMAR =11.278% VPN= $2079923.798
Suponiendo que se tiene una TMAR= 500%, calculamos el VPN:
6

3

908,991.41 934,534.07 821,792.75
VPN =128620.32+ + +
( 6 )1 ( 6 )2
VPN= $-112703.66
TMAR VPN
11.278 $2079923.798
500 $ 112703.66
488.72 $ 2192627.458
488.72 $ 2192627.458
X $2079923.798
P g i n a 6 6 | 71
2079923.798(488.72)
X= =463.60+11.278=474.87 =TIR
2192627.458
Para el Tercer Estado de Resultados.

TMAR =11.278% VPN= $2081410.72
Suponiendo que se tiene una TMAR= 500%, calculamos el VPN:

6

3

908,991.41 934,534.07 821,792.75
VPN =128620.32+ + +
( 6 )1 ( 6 )2
VPN= $-107089.5213
TMAR VPN
11.278 $2,081,410.72
500 $ 27,089.52
488.72 $ 2,188,500.241
488.72 $ 2,188,500.241
X $ 2,081,410.72
X=(2,081,410.72 (488.72))/ 2,188,500.241=464.80+11.278=476.08%=TIR
3.9 Punto de Equilibrio.

Costos Fijos
Mano de Obra directa $ 150,660.00
Energa elctrica $ 11,340.91
Agua $ 9,330.00
Otros $ 11,200.00
Mano de Obra Indirecta $ 72,900.00
Gastos Totales $ 277,200.00
Subtotal $ 532,630.91
Costos Variables
Materia prima $ 1,368,288.00
Empaque $ 2,176.32
Combustible $ 33,821.20
Subtotal $ 1,404,285.52
Costos Totales $ 1,936,916.44
P g i n a 6 7 | 71
Ingresos Anuales $ 2,908,800.00
Punto de Equilibrio
3000000
2500000
2000000 Ingresos
Ingresos y Costos
1500000 Costos Fijos

Costos Variables
1000000
500000
0
0 0 0 0 0 0 0
2 0 4 0 6 0 8 0 10 0 1 2 0 1 4 0
F
Q=
PV
F= Costos fijos= $ 532,630.91

P= Precio unitario= $2020.00
V= Costo Variable Unitario= $975.20
Q= Punto de equilibrio
$ 532,630.91
Q= =509.79 piezas 510 piezas
$ 2,020.00$ 975.20
Q=510 piezasX $ 2020=$ 1,030,200.00
3.10Balance General.
3.10.1 Valores e Inversiones.
Consideramos solamente para el rea de ventas y marketing un sueldo fijo, sin
comisiones y puesto que la venta se realizar en un local el monto es $ 115,200 anual.
Con 269 das de trabajo.

1 crdito de 4 meses para pagar el producto.
Ms 2 meses de margen o seguridad.
Utilizando el modelo Baumol tenemos que:

Valores e inversiones= 115,200/269 x 180= $ 77,085.50
P g i n a 6 8 | 71
3.10.2 Inventarios.
Depende directamente del crdito que se otorgar para adquirir el escritorio es cul es de 4 meses
+ un margen de seguridad que es de 2 meses, por lo que en total son 6 meses.
Costo de materia prima anual = $1,368,288.00 para 6 meses = $1,368,288.00/2= $648144.00
3.10.3 Cuentas por Cobrar.

Teniendo en cuenta que el crdito que otorgaremos es de 4 meses, utilizamos el costo total de
operacin de un ao y lo expresamos en trminos del periodo del crdito.
Costo de operacin anual=$1,969,544.39/3= $ 656514.80
3.10.4 Pasivo Circulante.

Tomando en cuenta el libro en donde dice que los proveedores otorgan crdito con una relacin
AC/PC=2, nuestro pasivo circulante tendra un valor de:
PC=AC/2=$1,381,744.3/2= $690,872.15
3.10.5 Pasivo Fijo.

Consideramos un prstamo de 80000 que es un 38.35% de la inversin inicial y est a 3 aos.
3.10.6 Activo Fijo.

Inversin total en activo fijo y diferido
Concepto Costo
Equipo de produccin $ 52,082.32
Equipo de oficina y
$ 43,893.00
ventas
Activo diferido $ 52,645.00
Total $ 148,620.32
P g i n a 6 9 | 71
3.10.7 Balance General.
Balance General
Activo circulante Pasivo circulante

Valores e inversiones $ 77,085.50 Sueldos, deudores, impuestos $ 690,872.15
Inventarios $ 648,144.00 Subtotal $ 690,872.15
Cuentas por cobrar $ 656,514.80
Subtotal $ 1,381,744.30
Activo fijo Pasivo fijo
Equipo de produccin $ 52,082.32 Prstamo a 3 aos $ 80,000.00
Equipo de oficinas y ventas $ 43,893.00 Subtotal $ 80,000.00
Terreno y obra civil $ -
Activo diferido Capital
Activo diferido $ 52,645.00 Capital social $ 759,492.47
Subtotal $ 52,645.00 Subtotal $ 759,492.47
Total de activos $ 1,530,364.62 Pasivo + Capital $ 1,530,364.62
P g i n a 7 0 | 71
I Conclusiones del Estudio Econmico.
Desde el punto de vista analtico es apreciable que el rendimiento de la empresa es muy superior a
las expectativas por lo tanto se afirma que la empresa es rentable ya que la TIR es superior a la
TMAR.
A pesar de ello es indispensable recurrir a una institucin financiera y hacer una solicitud de
financiamiento con un valor de $ 80, 000.00 para poder cubrir el 38.35% de la inversin inicial.
Las condiciones del financiamiento que obtuvimos son a tres aos con una tasa de inters del
12.00% capitalizada anualmente con el Banco Santander.
De tal manera podemos afirmar que con base a los clculos de la Tasa Interna de Rendimiento (TIR)
es preferible optar por la opcin que incluye financiamiento pagando una sola cantidad que cubra
el pago de principal ms los intereses acumulados al final del ltimo ao.
P g i n a 7 1 | 71

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Instituto Politcnico Nacional

Unidad Profesional Interdisciplinaria de Ingeniera y

FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS PARA LA

Galvn Aparicio Ximena

Estructura del anlisis de mercado

1.2 Objetivo General.

1.2.1 Objetivos Especficos.

Explicar cul es el procedimiento general de la investigacin de mercados.

Describir el procedimiento para la proyeccin del precio de un producto.

1.3 Definicin del Producto.

Disponer mercanca para entrega

Bajo costo de adquisicin

1.3.2 Deteccin de Necesidades.

Estilo y calidad de vida en el D.F.

Forman: Muebles con diseo, tamao y precios accesibles

1.3.3 Anlisis de Oportunidades para Satisfacer las Necesidades.

1.4 Fuentes Primarias.

Sexo: Mujer Hombre

2. En dnde adquiri su escritorio o escritorio actual?

3. Hace cunto tiempo adquiri su escritorio o escritorio actual?

5. Cul es la forma de pago que prefiere al adquirir alguna escritorio o escritorio?

6. Qu material prefiere para una escritorio o escritorio?

7. En qu precio adquiri su escritorio o escritorio actual?

9. De acuerdo a tus necesidades consideras til una escritorio o escritorio plegable?

10. Qu forma de entrega del producto elegira?

Las personas compran

0 20 40 60 80 100 120 140 160 180

Aspectos con ms Importancia al adquirir una escritorio o escritorio

El aspecto ms importante para la compra de una escritorio

Adquisicin de escritorio o escritorio

Internet Negoci o o Local

A la poblacin se le hace tractivo y til

Forma de entrega del producto

Entrega i nmedi ata en l a tienda

Exces ivo Acepta ble

1.5 Fuentes Secundarias.

Ao Demanda PIB Inflacin Paridad

1.6.1 Justificacin de Demanda.

Con base a la recopilacin de datos obtenidas de la pgina web de la delegacin Iztacalco se

1.6.2 Anlisis de la Demanda.

Ao PIB Inflacin Paridad

Tipo de correlacin Coeficiente de correlacin r Ecuacin

D, f, A 0.99859 Y= 46057.77 + 504.0925(Ao) 31.3565 (f)

Sustituyendo los valores, obtenemos la proyeccin de la demanda.

Y= 45774.16 + 522.2708 (Ao) + 39.0517 (PIB)

Demanda Tiempo PIB

1.7.1 Justificacin de la Oferta.

Ao PIB Inflacin Paridad

Dado los resultados anteriores utilizaremos la ecuacin que corresponde a D, PIB, A.

Utilizando la siguiente ecuacin y los siguientes datos

Sustituyendo los valores, obtenemos la proyeccin de la demanda.

Y= 952.1613 + 632.5673(Ao) + 879.4491 (PIB)

1.8 Demanda Potencial Insatisfecha.

1.9 Anlisis de Precios.

1.9.1 Proyeccin de Precios.

Como se muestra a continuacin:

En la siguiente tabla se muestran datos histricos de la inflacin a partir del ao 206 al

Sustituyendo los valores, la proyeccin de la inflacin posiblemente ser:

Concluimos que para 2016 un escritorio plegable oscilar en un precio de$3266.52.

1.10 Comercializacin del Producto.

1.10.1 Canales de Distribucin.

Nosotros materializaremos este canal con las siguientes acciones:

I Conclusiones del Estudio de Mercado.