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1. INTRODUCCIN..........................................................................................................................1
2. PLANTEAMIENTO PROBLEMA.....................................................................................................2
2.1. Enunciacin del problema..................................................................................................2
2.2. Preguntas de investigacin.................................................................................................3
2.3. Justificacin........................................................................................................................4
3. DEFINICIN................................................................................................................................5
3.1. Objetivo general.................................................................................................................5
3.2. Objetivo especfico.............................................................................................................5
4. ESTUDIO DE MERCADO..............................................................................................................6
4.1. Sub-mercados.....................................................................................................................6
4.1.1. Consumidor:...........................................................................................6
4.1.2. Proveedores...........................................................................................8
4.1.3. Competencia..........................................................................................8
4.2. Estrategia comercial.........................................................................................................11
4.2.1. Producto o servicio...............................................................................11
4.2.2. Promocin:...........................................................................................12
4.2.4. Poltico.................................................................................................16
4.2.5. Econmico...........................................................................................16
4.2.6. Social...................................................................................................17
4.2.7. Tecnolgico..........................................................................................17
4.2.8. Ambiental.............................................................................................17
4.3. Anlisis FODA....................................................................................................................18
4.4. Viabilidad organizacional:.....................................................................................................20
4.5. Anlisis histrico:..................................................................................................................21
4.6. Anlisis actual.......................................................................................................................22
4.7. Anlisis tcnico:....................................................................................................................23
1. INTRODUCCIN
En este informe se dar conocer un problema recurrente que es vivido con total
normalidad, como si no tuviera una real solucin, lo cual es el aprendizaje de
instrumentos montonos los cual no generan ninguna atraccin real para nuestros
nios y jvenes.
Tambin se mostrara los beneficios que se manifiestan para poder plantear este
tema y as tambin lograr con estos, objetivos el alcanzar un conocimiento ms
amplio en el mbito educacional.
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2. PLANTEAMIENTO PROBLEMA.
Dado el poco inters por esto, por parte de los padres, los jvenes, de entre 15-20
son los que comienzan a mostrar iniciativa, como se dijo anteriormente, en buscar
lugares o mtodos de como poder aprender esta materia, de esta manera se
empezaron a formar algunos institutos o conservatorios que buscan, con sus
servicios, satisfacer dicha necesidad. En concepcin, hay 9 institutos y/o
conservatorios donde puede inscribirse para aprender y capacitarse en algn
instrumento, de los cuales, 6 te dan a escoger que tipo de instrumento para
aprender, de estos 6 solo 3 estn al alcance monetario de cualquier persona,
dejando aun insatisfecha la demanda que existe.
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2.2. Preguntas de investigacin.
Quines sern los clientes potenciales del instituto de msica del Gran
Concepcin?
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2.3. Justificacin.
Lo que motiva poder hacer realidad esta idea es poder entregar a los clientes la
posibilidad de realizarse como persona y superarse, de manera que se les quite
de sus mentes el que no es posible adquirir el conocimiento de un anhelado
instrumento.
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Por: Dr. Eduardo R. Hernndez Gonzlez.
3. DEFINICIN
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4. ESTUDIO DE MERCADO
4.1. Sub-mercados
4.1.1. Consumidor:
Un negocio de este tipo puede dirigirse hacia distintos tipos de pblico objetivo:
Nios: Podra realizarse este curso como una actividad extraescolar que
entretenga a los nios y sea una forma divertida de que establezcan
relaciones sociales o bien para que se inicien en el mundo de la msica (de
4 a 8 aos).
Adolescentes y jvenes: de los 9 a 18 aos, mientras estn en el colegios,
puedan realizar estos cursos para aumentar su capacidad y habilidad como
personas y desarrollar toda el rea creativa dentro de cada uno
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Proyeccin:
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En la siguiente tabla se refleja la demanda para cada uno de los 5 aos de
proyeccin.
4.1.2. Proveedores.
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Entre los proveedores que se tendr preferencia esencial ser por motivos de
gestin y calidad lo cual est asociado al producto que se adquirir siendo la
tienda audio msica como el principal proveedor.
4.1.3. Competencia.
Por otra parte se tiene a los institutos de msica y los conservatorios los cuales
ofrecen un servicio muy similar a la de esta empresa, pero de diferente visin y
misin.
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El Conservatorio de Msica Laurencia
Contreras Lema fue
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El Departamento de Msica inicia sus
funciones en marzo de 1963, ao en
que la Universidad de Concepcin firma
un convenio con la Corporacin
Sinfnica de Concepcin para
administrar lo que originalmente era el
Conservatorio de Msica de la Sinfnica
de Concepcin, institucin que a la
fecha desarrollaba una intensa actividad
musical en la ciudad.
Esta corporacin entrega estudios desde iniciacin del mbito musical hasta la
entrega de herramientas en modo profesional a sus alumnos, siendo una escuela
De gran renombre entre los artista
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4.2. Estrategia comercial.
Una vez comenzado las actividades, se harn charlas a los apoderados y alumnos
en diferentes colegios del rea, para dar a conocer la importancia de aprender a
tocar un instrumento, o en s, de sumergirse en lo que es el aprendizaje de la
msica, y lo llamativo que es aprender sobre este tema.
Para esta promocin pueden usarse diversos medios: prensa, radio y en pginas
amarillas, aunque lo ms habitual es realizar mailing o buzoneo y crear para ello
un folleto acerca del centro.
Por otra parte, se debe estudiar la posibilidad de crear una pgina web, en donde
integremos la mayor informacin posible de nuestra empresa, con el objetivo de
llegar a un mayor pblico objetivo.
Sin embargo, la mejor publicidad para este tipo de negocios es el boca a boca
que originan los padres que se encuentran satisfechos por los servicios prestados.
Por este motivo, proporcionar un servicio de calidad es la mejor estrategia
publicitaria que puede impactar al medio.
4.2.3. Precios:
Los precios se distribuirn partiendo con una matrcula segn lo que anda
buscando el consumidor, si es que desea aprender, desde lo bsico, o si quiere
perfeccionarse en el instrumento, y hasta dar clases. Aparte cursos extra, que
pueden ir incluidos en cada instrumento, los cuales tienen su valor agregado, o
pueden ser tomados como cursos nicos
En danza no habr clases particulares, solo de grupos (mx. 10), pero estas
tendrn una pequea clasificacin, inicio, para aquellas personas que estn
inicindose en la danza como las que llevan poco tiempo, estas contaran con
clases o talleres de teora, que se realizaran aparte de las prcticas, contaran con
tres clases por semana de dos horas. Y las de nivel medio, paralas que tienen
conocimiento previo y quieren superarse, contaran con 2 clases a la semana de 2
horas, cada clase, no contaran con clases tericas, pero si con facilidades para
asistir a seminarios de danza de carcter profesional
Cursos extras, que pueden ser agregados o pueden ser tomados como nicos.
Estos cursos pueden ser agregados junto con otro instrumento, o pueden ser
tomados como nica clase, lo cual aumentara su valor. Son cursos de grupo, y el
precio es nico que se divide entre los del grupo, estas solo sern 1 clase por
semana de una hora y media
Proyeccin de precios:
Valor Valor
Periodo Unit. Unit.
Nivel 1 Nivel 2 N1 N2
(aos)
4.2.4. Poltico.
Actualmente la poltica interna del pas mantiene un cierto equilibrio, sin embargo
desde el mbito social ha surgido una necesidad de cambio, que rpidamente ha
hecho eco en la clase poltica, por lo cual el ambiente inmediato est muy voltil
ya que el gobierno est cambiando constantemente los montos de subvencin
para los colegios particulares subvencionados. Del mismo modo hay sectores que
estn pidiendo fin al lucro en la educacin chilena lo cual conllevara a que los
colegios tengan un dficit de recursos.
4.2.5. Econmico
La economa chilena, al contrario de sus vecinos, ha logrado mantener su
estabilidad. Sin embargo, tras aos de crecimiento sostenido, Chile se ha visto
confrontado a una fuerte ralentizacin econmica en 2015 por la cada del precio
del cobre el pas es el primer exportador de cobre del mundo. Debido a la cada
de la demanda en los principales mercados emergentes, las previsiones de
crecimiento son moderadas para 2016 (2,5%). Sin embargo, las perspectivas para
2017-2020 son ms optimistas, con una tasa de crecimiento prevista en torno a
4%, aunque es una cifra modesta en comparacin con los aos de boom de las
materias primas.
4.2.6. Social
La sociedad actualmente muestra un inters bastante fuerte con respecto a la
msica sin embargo se debe tener en claro que la msica que se escucha ms
popular no necesariamente demuestra o es imagen propia de este negocio,
adems hay que considerar que la mayora de las personas se enfoca solo en
escuchar msica y no ser parte de ella.
4.2.7. Tecnolgico
En la actualidad la tecnologa podra ser capaz de ser la ms ferviente enemiga,
pues debemos lidiar con que gran parte de sociedad gasta mucho tiempo en
permaneciendo en sus aparatos tecnolgicos, de manera que dificultara el
tiempo de dedicacin hacia los instrumentos que al principio resulta ms menos
aburrido, ya que se debe interiorizarse en l y hacerse parte de l.
Por parte la tecnologa se hara parte de esta escuela, pues aporta con nuevos
mtodos de aprendizajes como as grabar las clases, tocar por medio de pistas
para mejorar el ritmo y mejorar la comunicacin entre alumnos y docentes.
4.2.8. Ambiental
Refirindose a este tema no se identifican repercusiones negativas ni positivas en
este aspecto,de tal manera que queda invalidado este factor para esta empresa.
4.7.1. Balance
Balance de personal
REMUNERACIN FIJA
CANT.
CARGO H.H HORAS MENSUAL ANUAL
Direccin General $ 2.500 180 $ 600.000 $ 7.200.000
Administracin y finanzas $ 2.083 180 $ 500.000 $ 6.000.000
Jefe. Dpto. Msica $ 2.083 180 $ 500.000 $ 6.000.000
Tec. Grabacin $ 1.875 180 $ 450.000 $ 5.400.000
Secretaria Recepcin $ 1.458 180 $ 350.000 $ 4.200.000
Mantencin y Limpieza $ 1.458 180 $ 350.000 $ 4.200.000
TOTAL MENSUAL Horas
193
SUELDOS total $ 5.500.000
TOTAL ANUAL
SUELDOS $ 33.000.000
REMUNERACINPARTIRME
CANT.
CARGO H.H HORAS MENSUAL ANUAL
Instructor VIOLN $ 15.000 20 $ 300.000 $ 3.600.000
Instructor GUITARRA $ 15.000 34 $ 510.000 $ 6.120.000
Instructor BAJO $ 15.000 18 $ 270.000 $ 3.240.000
Instructor FLAUTA $ 15.000 8 $ 120.000 $ 1.440.000
Instructor PERC/BAT $ 15.000 29 $ 435.000 $ 5.220.000
Instructor BATERA $ 15.000 16 $ 240.000 $ 2.880.000
Instructor CANTO $ 15.000 18 $ 270.000 $ 3.240.000
Instructor DANZA $ 15.000 20 $ 300.000 $ 3.600.000
Instructor PIANO/TECL $ 15.000 30 $ 450.000 $ 5.400.000
TOTAL HORAS 173
TOTAL MENSUAL $ 2.895.000
TOTAL ANUAL $ 34.740.000
RESUMEN DE REMUNERACIONES
Remuneracin Mensual Anual
Fija $ 5.500.000 $ 33.000.000
Variable $ 2.895.000 $ 34.740.000
Balance de equipos
Para este proyecto se necesitaran equipos especficos y otros no tanto, los cuales
permitirn el normal funcionamiento de esta organizacin. Para ello se muestra la
siguiente tabla con los detalles de cada uno:
Aos 2015 2016 2017 2018 2019
Depreciacin $ 1.366.590 $ 1.366.590 $ 1.366.590 $ 1.366.590 $ 1.366.590
Inversin inicial Total
Balance de equipos $ 8.121.723
Gastos de puesta en marcha $ 1.200.000
Gastos de organizacin $ 961266.
Costo del estudio $ 350.000
Total $ 9.932.989
4.7.2. Localizacin.
De manera que por los clculos de los factores que inciden a un mejor funcionamiento para
este instituto: el mejor lugar es concepcin con una ponderacin de un 4,65, sobre las
ciudades de Quilln y Tom.
4.7.3. Tamao:
Para evaluar un proyecto se debern estimar los costos tanto como los beneficios
sobre la base de la capacidad real de instalacin. A su vez, seala que la
demanda actual y proyectada ser uno de los factores ms importantes en la
determinacin del tamao.
Para este proyecto se contara con una demanda establecida durante el primer ao
de 114 alumnos, de manera que se deber establecer en recinto tomando en
cuenta esta demanda, sin embargo se debe contar con espacio para el personal
que trabajara en el funcionamiento del instituto, de manera que la opcin para el
lugar a rentar ser de 400m.
4.8. Costos:
REMUNERACIN FIJA
CANT.
CARGO H.H HORAS MENSUAL ANUAL
Direccin General $ 2.500 180 $ 600.000 $ 7.200.000
Administracin y
finanzas $ 2.083 180 $ 500.000 $ 6.000.000
Jefe. Dpto. Msica $ 2.083 180 $ 500.000 $ 6.000.000
Tec. Grabacin $ 1.875 180 $ 450.000 $ 5.400.000
Secretaria Recepcin $ 1.458 180 $ 350.000 $ 4.200.000
Mantencin y Limpieza $ 1.458 180 $ 350.000 $ 4.200.000
TOTAL MENSUAL Horas
193
SUELDOS total $ 5.500.000
TOTAL ANUAL
SUELDOS $ 33.000.000
INSUMOS FIJOS
DESCRIPCIN MENSUAL ANUAL
Arriendo $ 450.000 $ 5.400.000
Luz $ 50.000 $ 600.000
Agua $ 60.000 $ 720.000
Gas $ 30.000 $ 360.000
Telfono $ 45.000 $ 540.000
Artculos librera $ 40.000 $ 480.000
Componentes
Mantencin $ 50.000 $ 600.000
Instrumentos
Total $ 725.000 $ 8.700.000
En los costos variables tendremos los sueldos de los instructores los cuales
son par- time.
COSTOS VARIABLES
Instructor VIOLN $ 15.000 20 $ 300.000 $ 3.600.000