BASES DE CONVOCATORIA

1. DESCRIPCIN DEL INSTRUMENTO

1.1 Qu es?

Es en un fondo concursable que promueve la creacin de nuevos negocios con

participacin en el mercado, a travs del apoyo a Planes de Trabajo para
implementar un Negocio que se encuentren dentro de la focalizacin regional
definida por cada Direccin Regional.

Permite a los emprendedores/as seleccionados recibir la asesora del Plan de

Trabajo presentado, de parte de un Agente Operador Sercotec 1, para mejorar

1 Agente operador Sercotec: personas jurdicas de derecho pblico o privado habilitadas para la
ejecucin de proyectos de fomento, que son asignados por Sercotec.
aspectos generales del Plan de Trabajo, junto con la implementacin de Acciones de
Gestin Empresarial para desarrollar competencias y capacidades, e Inversiones,
consistentes en la adquisicin de bienes para cumplir el objetivo del proyecto.

Sercotec cofinanciar las actividades identificadas en el Plan de Trabajo por un valor de

hasta $3.500.000.- netos2. El Plan de Trabajo debe contemplar:

a. Acciones de Gestin Empresarial, de carcter obligatorio, a las que se puede

destinar un monto mximo de $1.500.000.- y monto mnimo de $200.000.- Dicho
monto deber estar distribuido en al menos dos de los siguientes tems de
financiamiento:

Capacitacin.
Asistencia tcnica y asesora en gestin.
Acciones de marketing.

b. Inversiones, por un mximo de $2.000.000.-

El Plan de Trabajo deber considerar, obligatoriamente, un aporte empresarial del 20%

del valor del cofinanciamiento de Sercotec destinado para las Acciones de Gestin
Empresarial (por cada tem o subtem a financiar) y un 20% del valor del
cofinanciamiento de Sercotec destinado a las Inversiones (por cada tem o subtem a
financiar). Lo anterior no es aplicable para el tem del Plan de Trabajo Compra de
Vehculo de Trabajo, el cual debe ser financiado completamente con aporte del
emprendedor/a, y no con cofinanciamiento Sercotec.

Evaluacin Tcnica: Durante esta etapa el Agente Operador Sercotec y el Comit de

Evaluacin Regional evaluarn los Planes de Trabajo postulados que previamente hayan
cumplido con los requisitos de admisibilidad establecidos en estas Bases, y hayan pasado
el puntaje de corte definido por la Direccin Regional de Sercotec en funcin de la
disponibilidad presupuestaria.

Las emprendedoras que resulten seleccionados/as con sus respectivos Planes de Trabajo,
debern participar en una Fase de Desarrollo, la cual incluye al inicio una etapa de
Asesora, donde el Agente Operador Sercotec asesora al emprendedor/a proponiendo
posibles mejoras al Plan de Trabajo seleccionado, adems de disear una planificacin
para la ejecucin del mismo. Posteriormente, se llevarn a cabo el conjunto de
actividades necesarias para la implementacin del Plan de Trabajo; es decir, las
Inversiones identificadas y las Acciones de Gestin Empresarial que derivan de la primera
fase.

2 Subsidio no aplica para financiamiento de IVA u otros impuestos. El pago de los impuestos de todo el
proyecto es de cargo de los beneficiarios/as. Detalles en punto 1.7 de las presentes bases.
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REQUISITOS DE ADMISIBILIDAD

a. Completar y enviar el Plan de Trabajo para implementar un Negocio 3 en la pgina

web de Sercotec (para ello es necesario estar registrado/a como usuario en
www.sercotec.cl), conforme a la focalizacin de la convocatoria, detallada en el
punto 1.3 de estas bases.

b. Ser persona natural, mayor de edad4 y sin inicio de actividades ante el Servicio
de Impuestos Internos (SII) en primera categora5 a la fecha de inicio de la
convocatoria. Si la convocatoria corresponde a Capital Abeja Emprende la persona
debe ser de sexo femenino.

c. El Plan de Trabajo deber contener las Acciones de Gestin Empresarial y deben

estar distribuidas en al menos dos de los siguientes tems:

Asistencia tcnica y asesora en gestin.

Capacitacin.
Acciones de marketing.

Para todos los casos, las acciones de gestin empresarial asociadas al item de
formalizacin para la constitucin de empresas, debern ser consideradas de
manera independiente al requisito sealado.

d. El Plan de Trabajo deber considerar como mximo $2.000.000.- en

cofinanciamiento Sercotec para Inversiones, y un aporte empresarial de un 20%
del cofinanciamiento Sercotec para inversiones. Adems, el Plan de Trabajo debe
considerar entre $200.000.- y $1.500.000.- en cofinanciamiento Sercotec para
Acciones de Gestin Empresarial y un aporte empresarial de un 20% del
cofinanciamiento Sercotec para Acciones de Gestin Empresarial. En caso de existir
error en los montos postulados, tanto para cofinanciamiento Sercotec como aporte
empresarial, estos podrn ajustarse durante la evaluacin tcnica.

e. No tener deudas laborales y/o previsionales, ni multas impagas, asociadas al Rut

del/la postulante, a la fecha de cierre de postulacin de la presente convocatoria. No
obstante lo anterior, Sercotec validar nuevamente esta condicin al momento de
formalizar.

3 Plan de Trabajo para implementar Negocio: corresponde al formulario de presentacin del proyecto
empresarial para esta convocatoria, el que se completa y enva a travs de la pgina www.sercotec.cl
durante el proceso de postulacin.
4 Informacin registrada por el Servicio de Registro Civil e Identificacin.
5 Las personas postulantes pueden tener inicio de actividades ante el SII en segunda categora.
3
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 f. No tener deuda tributaria liquidada morosa asociada al Rut del/la postulante, a la
fecha de cierre de la postulacin de la presente convocatoria. No obstante lo
anterior, Sercotec validar nuevamente esta condicin al momento de formalizar.

g. No haber sido condenada por prcticas antisindicales y/o por infraccin a los
derechos fundamentales del trabajador, dentro de los dos aos anteriores a la fecha
de cierre de las postulaciones de la presente convocatoria, lo que podr verificarse
en etapa de evaluacin tcnica.

h. No tener rendiciones pendientes con Sercotec y/o con el Agente Operador Sercotec
o haber incumplido las obligaciones contractuales de un proyecto de Sercotec.

1.5 Qu financia?

Los Planes de Trabajo debern contener, dos o ms de los tems de financiamiento

agrupados en Acciones de Gestin Empresarial (Asistencia Tcnica, Capacitacin,
Acciones de Marketing); y uno o ms, para el caso de los tems de financiamiento
agrupados en Inversiones. Estos tems u otros de similar naturaleza que sean
consistentes con el objeto del negocio a financiar, sern evaluados en su pertinencia
conforme a la naturaleza del proyecto contenido en el Plan de Trabajo.

CATEGORA: ACCIONES DE GESTIN EMPRESARIAL

TEM SUBTEM / DESCRIPCIN

I. Asistencia Asistencia tcnica y asesora en gestin: Comprende el gasto
tcnica y para contratacin de servicios de consultora orientadas a entregar
asesora en conocimientos, informacin y/o herramientas tcnicas que tengan
gestin un impacto directo en la gestin de los beneficiarios/as, ya sea en
el mbito productivo, comercial, financiero u otro pertinente. Por
ejemplo: contratacin de arquitecto, asesor financiero contable,
asesor en marketing y ventas, asesor legal, desarrollo tecnolgico,
asesora conducente al cumplimiento de estndares y requisitos
para certificaciones pertinentes al rubro (calidad, ambiental, social,
comercio justo, seguridad, denominacin de origen, u otras
similares), diseador, informtico, desarrollo de software,
consultoras en desarrollo de nuevas tecnologas de informacin.
Se excluyen de este tem:
- Los servicios de diseo, produccin grfica, audiovisual y
publicitaria.
- Los gastos de movilizacin, pasajes, alimentacin y alojamiento
en que incurran los consultores durante la prestacin del servicio.
- Los gastos de este subtem presentados con boletas del
beneficiario/a, socios, representantes legales, y sus respectivos
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CATEGORA: ACCIONES DE GESTIN EMPRESARIAL

TEM SUBTEM / DESCRIPCIN

cnyuges, conviviente civil, familiares por consanguineidad y
afinidad hasta segundo grado inclusive (hijos, padre, madre y
hermanos). Ver Anexo N 3: Declaracin Jurada de No
Consanguineidad.
II. Capacita Capacitacin: Comprende el gasto en consultora(s) dirigidas a
cin los beneficiarios para el desarrollo de actividades de transferencia
de conocimientos que enseen a hacer; es decir, adquirir
habilidades (capacidad para poner en prctica conocimientos) o
actividades destinadas a informar respecto de temas de inters
empresarial, como por ejemplo, cursos, seminarios, charlas,
talleres temticos, encuentros empresariales u otras similares.
Incluye el total del gasto que implica la organizacin e
implementacin de estas actividades. El proveedor del servicio
debe entregar un informe del mismo.
Se podrn considerar como gasto los servicios de coffe break para
participantes de las actividades antes descritas, si as lo requiere el
servicio de capacitacin, lo cual debe estar considerado dentro de
los gastos del organismo externo ejecutor.
Se excluyen de este tem los gastos de este subtem presentados
con boletas del beneficiario, socios, representantes, y sus
respectivos cnyuges, conviviente civil, familiares por
consanguineidad y afinidad hasta segundo grado inclusive (hijos,
padre, madre y hermanos). Ver Anexo 3: Declaracin Jurada No
Consanguineidad.
III. Acciones de 1. Ferias, exposiciones, eventos: comprende el gasto por
marketing concepto de participacin, de organizacin y desarrollo de
ferias, exposiciones o eventos con el propsito de presentar y/o
comercializar productos o servicios.

En el caso de organizacin de eventos, el tem incluye pago a

consultor(es) a cargo de organizar la jornada; asistencia a
los/as participantes; pago directo a proveedores por traslado,
alimentacin, alojamiento de beneficiarios/as del proyecto;
pago por flete o sobrecargo areo o terrestre, en caso de
transporte de muestras u otros bienes que tienen directa
relacin con el giro del negocio, necesarios para participar de la
actividad; pago directo por uso de mdulos, stand (espacio
fsico) y folletos elaborados para la feria, muestras y otros.

En el caso de apoyar a participantes en una feria organizada

por terceros, se podr realizar transferencia directa de recursos
a los beneficiarios/as previo a la realizacin del evento, sujetos
a rendicin posterior, considerando los siguientes tems de
financiamiento: arriendo de stand, materiales de
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CATEGORA: ACCIONES DE GESTIN EMPRESARIAL

TEM SUBTEM / DESCRIPCIN

implementacin de stand, cuota de acceso al servicio,
traslados, alimentacin y alojamiento de los beneficiarios/as
participantes del proyecto, pago por flete o sobrecargo areo o
terrestre, en caso de transporte de muestras u otros bienes
necesarios para la participacin de la actividad.

2. Promocin, publicidad y difusin: comprende el gasto en

contratacin de servicios publicitarios, de promocin y difusin
de los proyectos de fomento productivo. Por ejemplo: difusin y
promocin comercial (avisos publicitarios en radio, televisin,
sitios o plataformas web, letreros camineros); servicio de
imprenta para folletera; artculos promocionales como
papelera corporativa, merchandising (elementos o actividades
orientadas al propio establecimiento o al personal que harn
que el producto o servicio resulte ms atractivo para
consumidores potenciales: ropa corporativa, promotores/as,
lpices, llaveros, gorros, tazones, etc.); envases, empaques y
embalajes, acciones para el desarrollo de canales de venta y
comercializacin, desarrollo de pginas web. Se incluye en este
tem la contratacin de los servicios de diseo, produccin
grfica, audiovisual y publicitaria.

3. Misiones comerciales y/o tecnolgicas, visitas y

pasantas: Comprende el gasto por concepto de organizacin
y desarrollo de viajes y visitas para trasferencias comerciales o
tecnolgicas de beneficiarios/as de un proyecto. Incluye pago a
consultor(es) a cargo de organizar la agenda de actividades y
desarrollar un informe de resultados; pago directo a
proveedores por servicios de traslado, alimentacin,
alojamiento y estadas de los beneficiarios/as/as participantes
del proyecto. Incluye pagos por flete o sobrecargo en caso de
transporte de muestras u otros bienes que tienen directa
relacin con el giro del negocio, necesarios para la
participacin en la actividad. En el caso que el beneficiario/a no
utilice un consultor, deber realizar un informe que detalle
cada una de las actividades realizadas durante la misin
comercial y/o tecnolgica, visita y/o pasanta.

Se excluyen los gastos por flete sealado en este subtem,

presentados con boletas del beneficiario/a, socios,
representantes legales, y sus respectivos cnyuges,
conviviente civil, familiares por consanguineidad y afinidad
hasta segundo grado inclusive (hijos, padre, madre y
hermanos). Ver Anexo 3: Declaracin Jurada de No
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 CATEGORA: ACCIONES DE GESTIN EMPRESARIAL

TEM SUBTEM / DESCRIPCIN

Consanguineidad.
IV. Gastos de Gastos de constitucin de empresas: Comprende el gasto por
formalizaci concepto de formalizacin de empresarios/as, asociacin o grupos
n de empresarios, tales como constitucin legal de la persona
(constituci jurdica, transformacin de la persona jurdica, redaccin de la
n de escritura de constitucin, extracto, inscripcin en el Registro de
empresas) Comercio, publicacin en el Diario Oficial y la respectiva
protocolizacin.

CATEGORA: INVERSIONES

ITEM SUBTEM / DESCRIPCIN

I. Activos 1. Activos fijos: corresponde a la adquisicin de bienes (activos
fsicos) necesarios para el proyecto que se utilizan directamente
o indirectamente en el proceso de produccin del bien o servicio
ofrecido, tales como mquinas, equipos, herramientas, mobiliario
de produccin o soporte (por ejemplo, mesones, repisas,
tableros, contenedores de recoleccin de basura y caballete);
implementacin de elementos tecnolgicos (equipos
computacionales, balanzas digitales, pesas u otros similares);
climatizacin de oficinas, incluye estructuras mviles o
desmontables, como, toldos, stands y otros similares. Incluye la
adquisicin de casas prefabricadas, invernaderos, contenedores
(containers) y similares. Se incluyen, adems, animales para
fines reproductivos o de trabajo permanente en el proceso
productivo o de servicio. Para otros activos biolgicos, se
determinar su pertinencia de acuerdo a la naturaleza del
proyecto en las distintas instancias de evaluacin establecidas
en los instrumentos. Se excluyen bienes races.

Dentro de este tem se incluyen los gastos asociados a la

instalacin y puesta en marcha de activos, tales como: fletes,
servicios de instalacin, capacitacin respecto al uso del bien,
preparacin de las instalaciones donde se ubicarn y otros de
similar ndole. En el caso que se requiera una capacitacin para
el uso del activo, esta deber ser cargada en el tem
Capacitacin de la categora Acciones de Gestin Empresarial.

Cabe destacar que los bienes que no son estrictamente

necesarios para el funcionamiento del proyecto NO PUEDEN ser
cargados en este tem, tales como: gastos generales de
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CATEGORA: INVERSIONES

administracin, consumos bsicos y vajilla, materiales de

escritorio, materiales de oficina y, en general, los materiales
fungibles; es decir, aquellos que se consumen con el uso.

Se aceptar el pago de la cuota inicial o pie de leasing

financieros suscritos con bancos o instituciones financieras para
el financiamiento de mquinas y/o equipos. Este financiamiento
solo se podr imputar como aporte empresarial.

2. Activos intangibles: corresponde a la adquisicin de bienes

intangibles, tales como software, registro de marca, entre otros
que sean estrictamente necesarios para el funcionamiento del
proyecto.

Se excluye la adquisicin de bienes propios de uno de los socios,

representantes o de sus respectivos cnyuges, conviviente civil,
familiares por consanguineidad y afinidad hasta segundo grado
inclusive (hijos, padre, madre y hermanos).
II. Habilitacin de Infraestructura: Comprende el gasto necesario
Habilitacin para dejar apto un espacio fsico o estructura previamente existente
de al proyecto (taller, oficina, vehculo de trabajo, casa prefabricada,
infraestructu contenedores u otro), para el funcionamiento del mismo, como por
ra ejemplo: reparacin de pisos, techumbres y paredes, radier,
tabiques; ampliaciones/obras menores6; pintura del local; instalacin
de servicios sanitarios, electricidad, agua y gas de propiedad que se
tenga para funcionamiento del proyecto; sistema de refrigeracin
para transporte de alimentos fros en vehculo de trabajo, y otros
similares.

Si el proyecto requiere de la adquisicin de estructuras (casas

prefabricadas, invernaderos, contenedores u otros similares) para
llevar a cabo su habilitacin, la compra de dicha estructura deber
ser incorporada presupuestariamente al sub tem de Activos Fijos. Se
excluyen en este sentido, espacios fsicos (propiedades, bienes
races) y vehculos de trabajo.

Dentro de este sub tem se incluye el gasto asociado a la

habilitacin del espacio fsico, previamente existente al proyecto,
que facilite la obtencin de Resolucin Sanitaria, como por ejemplo:
malla mosquitera, cubrimiento de lnea de gas, doble puerta, y otros
similares.

Solo se podr financiar este tem si el bien inmueble o vehculo es

6 Se entender como obra menor, aquellas ampliaciones con una superficie mxima hasta 100 m2 que se
ejecuten por una sola vez o en forma sucesiva en el tiempo.
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CATEGORA: INVERSIONES

de propiedad del/la beneficiario/a o se encuentre en calidad de

comodatario o usufructuario. Si el reglamento y/o manual del
instrumento lo permiten, en el caso de arrendatarios y en general
cualquier otro antecedente en que el titular del derecho de dominio
autorice o ceda el uso al beneficiario, podr considerarse la
habilitacin de infraestructura en bienes inmuebles, considerando
las restricciones que contemplen los reglamentos y/o manuales de
los instrumentos.

En los casos en que el inmueble sea de propiedad de la sociedad

conyugal y/o unin civil, el cnyuge y/o conviviente civil no
beneficiario deber hacer una declaracin jurada notarial
autorizando el uso del inmueble social, adems se debe adjuntar el
certificado de matrimonio o de unin civil del beneficiario/a. En los
casos en que el inmueble sea patrimonio reservado de la mujer
casada bajo rgimen de sociedad conyugal, ser considerado de su
exclusiva propiedad.

Dentro de este subtem se incluye el gasto asociado al servicio de

flete para traslado de los bienes desde el proveedor hasta el lugar
donde sern ubicados para la ejecucin del proyecto. Se excluye el
pago de servicio de flete a alguno de los socios/as, representantes
legales o de sus respectivos cnyuges, conviviente civil, familiares
por consanguineidad y afinidad hasta segundo grado inclusive (hijos,
padre, madre y hermanos). Ver Anexo N 3: Declaracin Jurada No
Consanguineidad.
III. Compra Compra de vehculos: Comprende la adquisicin de vehculos
de motorizados, para pasajeros o carga adicional que, en funcin de la
vehculos naturaleza del proyecto postulado, se requieran de manera
de justificada en los mbitos productivos o comerciales de la empresa y
trabajo que requieran contar con patente para su circulacin. Se excluyen
los automviles familiares (station wagons) o similares, que de
acuerdo a lo establecido por SII y la normativa vigente no son
considerados tributariamente como vehculos de trabajo, a menos
que la naturaleza del proyecto justifique fundadamente su
adquisicin lo cual se determinar en la evaluacin tcnica.

Se aceptar el pago de cuota inicial de leasing financieros o crditos

automotrices suscritos con bancos o instituciones financieras, para
financiamiento de vehculos de trabajo. Este tem de gastos solo se
podr imputar como aporte empresarial.

IV. Capital de 1. Nuevas contrataciones: Comprende el gasto en

trabajo remuneraciones u honorarios de nuevos trabajadores asociados
al proyecto, contratados con posterioridad a la firma de contrato
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CATEGORA: INVERSIONES

Este tem con el agente operador Sercotec. Incluye bonos por alimentacin
tiene una y transporte, si los hubiere, con las restricciones establecidas en
restriccin los reglamentos y/o manuales del instrumento.
del 30%
sobre el Se excluyen: al beneficiario/a, socios, representantes legales, y
total de sus respectivos cnyuges, conviviente civil, familiares por
inversiones consanguineidad y afinidad hasta segundo grado inclusive (hijos,
(Cof. padre, madre y hermanos). Se excluye todo el personal
Sercotec administrativo, tales como secretarias, contadores, junior u
ms Aporte otros. Ver Anexo N 3: Declaracin Jurada de No
Empresarial Consanguineidad.
)
2. Nuevos arriendos: Comprende los gastos en arrendamiento de
bienes races (industriales, comerciales o agrcolas), maquinarias
y/o vehculos necesarios para el desarrollo del proyecto,
contratados con posterioridad a la firma de contrato con el
agente operador Sercotec.

Se excluye el arriendo de bienes propios, de uno de los socios,

representantes o de sus respectivos cnyuges, conviviente civil,
familiares por consanguineidad y afinidad hasta segundo grado
inclusive (hijos, padre, madre y hermanos). Ver Anexo N 3:
Declaracin Jurada de No Consanguineidad.

3. Materias primas y materiales: comprende el gasto en

aquellos bienes directos de la naturaleza o semielaborados que
resultan indispensables para el proceso productivo y que son
transformados o agregados a otros, para la obtencin de un
producto final; por ejemplo: harina para la elaboracin de pan,
madera o barniz para la elaboracin de muebles. Para otros
insumos, se determinar su pertinencia de acuerdo a la
naturaleza del proyecto en las distintas instancias de evaluacin
establecidas en los instrumentos.

Dentro de este subtem se incluye el gasto asociado al servicio

de flete para traslado de los bienes desde el proveedor al lugar
donde sern ubicados para la ejecucin del proyecto. Se excluye
el pago de servicio de flete a alguno de los socios/as,
representantes legales o de sus respectivos cnyuges,
conviviente civil, familiares por consanguineidad y afinidad hasta
segundo grado inclusive (hijos, padre, madre y hermanos). Ver
Anexo N 3: Declaracin Jurada de No Consanguineidad.

4. Mercadera: Comprende el gasto en aquellos bienes elaborados

que sern objeto de venta directa o comercializacin; por

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CATEGORA: INVERSIONES

ejemplo se compran y se venden pantalones.

Dentro de este subtem se incluye el gasto asociado al servicio

de flete para traslado de los bienes desde el proveedor hasta el
lugar donde sern ubicados para la ejecucin del proyecto. Se
excluye el pago de servicio de flete a alguno de los socios/as,
representantes o de sus respectivos cnyuges, conviviente civil,
familiares por consanguineidad y afinidad hasta segundo grado
inclusive (hijos, padre, madre y hermanos). Ver Anexo N 3:
Declaracin Jurada de No Consanguineidad.

1.6 tems con restricciones de financiamiento

Para los tems se puede destinar el monto mximo de Inversin o de Acciones de Gestin
Empresarial, segn corresponda, excepto en los siguientes:

- Infraestructura: se podr destinar el 100% del monto de Inversin cuando el

beneficiario/a acredite las condiciones de propietario/a, usufructuario/a o
comodatario/a. De acreditar cualquiera de las otras condiciones descritas en 1.4,
solo se podr destinar hasta el 30% del monto de Inversin a este tem.

- Capital de Trabajo: se puede destinar como mximo el 30% del monto de total de
Inversiones (Cofinanciamiento Sercotec ms Aporte Empresarial).

Ejemplo cuadro Presupuestario de Acciones de Gestin Empresarial

Aporte o Cof. Aporte

SERCOTEC Empresarial Total
tem Sub -tem Observacin
tem
(20%)
Acciones de Gestin

Auto El Total de Aporte de Sercotec en

Asistencia Tcnica y Asistencia Tcnica y Auto
complet
Empresarial

Asesora en Gestin Asesora en Gestin completado Acciones de Gestin Empresarial

ado debe tener un mnimo de
Auto $200.000 y un Mximo de
Auto $1.500.000; y debe contener al
Capacitacin Capacitacin complet
completado menos dos tems de estos tres
ado
Acciones de Ferias, exposiciones, Auto Auto (Asistencia Tcnica, Capacitacin
Marketing eventos completado complet y Acciones de Marketing)
ado

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 Auto
Promocin, publicidad Auto
complet
y difusin completado
ado

Misiones comerciales Auto

Auto
y/o tecnolgicas, complet
completado
visitas y pasantas ado

Gastos de
Auto
formalizacin Gastos de constitucin Auto
complet
(constitucin de de empresas completado
ado
empresas)
El aporte
empresarial
Min. $ deber ser el 20%
200.000. del valor de
Max. $ Auto cofinanciamiento
Auto
TOTAL 1.500.000 complet solicitado para
completado
ado cada uno de los
tems o subtems
de Acciones de
Gestin
Empresarial.

Ejemplo cuadro Presupuestario de Inversiones

Aporte o Cof. Aporte

SERCOTEC Empresarial
Item Sub-tem Total tem Observacin
(20%)
Inversiones

Auto Auto
Activos Fijos Sin restriccin
completado completado
Activos
Activos Auto Auto
Sin restriccin
Intangibles completado completado
Infraestructura Habilitacin de Auto Auto
Infraestructura completado completado 100%, si es
propietario/a,
usufructuario/a o
comodatario/a;

Mximo 30%, si
acredita otras
condiciones

% sobre el Total
del Proyecto de
Inversin

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 Compra de
Solo podr
vehculos
imputar gastos de
Vehculos de (tem de
ste tem en
trabajo gasto sin $0
aporte
subsidio
empresarial.
SERCOTEC)
Nuevas Auto Auto Mximo 30% del
contrataciones completado completado monto total de
inversiones.
Nuevos Auto Auto (Cof. Sercotec ms
arriendos completado completado Aporte
Capital de Trabajo
Mat. Primas y Auto Auto Empresarial)
materiales completado completado
% sobre el total
Auto Auto del Proyecto, total
Mercadera
completado completado de Inversin.
El aporte
Min $ 1 Max. empresarial
$ deber ser el 20%
2.000.000.- del valor de
Auto Auto
TOTAL cofinanciamiento
completado completado
solicitado para
cada uno de los
tems o subtems
de Inversin.

1.7 Qu NO financia este instrumento?

Con recursos del cofinanciamiento de Sercotec, las beneficiarias de los instrumentos NO

PUEDEN financiar:

a) Sercotec no financia ningn tipo de impuestos que tengan carcter de

recuperables por parte del beneficiario y/o Agente Operador Sercotec (AOI), o que
genera un crdito a favor del contribuyente tales como IVA, impuesto territorial,
impuesto a la renta u otros similares.

El pago de los impuestos de todo el proyecto los debe realizar el

beneficiario/a y no se considera aporte empresarial. No obstante, cuando se
trate de contribuyentes que debido a su condicin tributaria no tengan derecho a
hacer uso de estos impuestos como crdito fiscal, se puede contemplar como
aporte empresarial y ser parte de su rendicin. Para esto, en la primera rendicin
deber(n) presentar la Carpeta Tributaria para Solicitar Crditos disponible en la
pgina web del SII, en la cual acredite dicha situacin, y en rendiciones posteriores
el Formulario 29 del mes de la respectiva rendicin. Slo para el caso de aquellos
instrumentos que no contemplen aporte empresarial o porcentaje de aporte
empresarial no cubra el impuesto, los impuestos no recuperables podrn ser
cargados al cofinanciamiento Sercotec.

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 b) La compra de bienes races, valores e instrumentos financieros (ahorros a plazo,
depsitos en fondos mutuos, entre otros).

c) Las transacciones del beneficiario/a consigo mismo, ni de sus respectivos

cnyuges, convivientes civiles, hijos/as ni auto contrataciones 7. En el caso de
personas jurdicas, se excluye a la totalidad de los socios/as que la conforman y a
sus respectivos/as cnyuges, conviviente civil y/o hijos/as.

d) Garantas en obligaciones financieras, prenda, endoso ni transferencias a terceros,

el pago de deudas (ejemplo deudas de casas comerciales), intereses o dividendos.

e) Pago a consultores (terceros) por asistencia en la etapa de postulacin al

instrumento.

f) Pago de consumos bsicos como agua, energa elctrica, gas, telfono, gastos
comunes de propiedad arrendada o propia, y otros de similar ndole.

g) Adicionalmente, los reglamentos y manuales de operacin del instrumento podrn

establecer restricciones adicionales de financiamiento sobre el cofinanciamiento de
Sercotec y/o aporte empresarial.

2.2 Pasos para postular

Paso 1. Registro de usuario/a Sercotec

Registrarse como usuario/a en www.sercotec.cl o bien, actualizar sus antecedentes de

registro. El emprendedor/a realiza la postulacin con la informacin ingresada en este
registro y es utilizada por Sercotec durante todo el proceso.

Paso 2. Plan de Trabajo

El Plan de Trabajo para Implementar un Negocio es un instrumento elaborado por

Sercotec, cuyo objetivo es describir el negocio que desea llevar a cabo el emprendedor/a
interesado/a. Este instrumento se compone de los siguientes segmentos:

Caracterizacin del Emprendimiento

7 Se entender como auto contratacin, el acto jurdico en que una persona celebra consigo misma,
actuando, a la vez, como parte directa y como representante de otra o como representante de ambos.
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La Caracterizacin del Emprendimiento es una herramienta cuyo objetivo es
determinar, preliminarmente, la presencia de factores de xito para la ejecucin de un
proyecto empresarial. Con l se evalan tres mbitos, que se indican en la siguiente tabla
junto a su respectiva ponderacin:

N PONDERACI
MBITO
N
Capacidad del/a emprendedor/a o equipo
1 52%
emprendedor
2 Nivel de desarrollo del emprendimiento 25%
3 Potencial del negocio 23%
TOTAL 100%

Modelo de Negocio

El Modelo de Negocio contiene la descripcin del negocio que el/la emprendedor/a

presenta para esta convocatoria. El Modelo de Negocio contiene los siguientes
mbitos:

N MBITO
1 Oportunidad de mercado
2 Producto o servicio
3 Clientes
4 Operaciones del negocio
5 Logstica del emprendimiento
6 Proyecciones del negocio
7 Recursos no monetarios asociados
8 Resultados esperados
9 Permisos adicionales
10 Fuentes de ingresos
11 Estructura de costos

Estructura de Financiamiento

La Estructura de Financiamiento contiene las actividades de Acciones de Gestin

Empresarial e Inversin para la implementacin del negocio.

La emprendedora deber completar y enviar el Plan de Trabajo en la forma y plazos

establecidos para este concurso. El Plan de Trabajo estar disponible en el sitio web
www.sercotec.cl y se podr acceder con el RUT y clave de usuaria, durante el periodo de
postulacin definido para la convocatoria.

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3.3 Evaluacin Tcnica

Esta etapa se divide en 3 sub-etapas: Evaluacin del Plan de Trabajo para implementar
un Negocio, Entrevista al emprendedor/a y Evaluacin de terreno. Los criterios de cada
etapa se encuentran en formato de Anexo N 5.

i) Evaluacin del Plan de Trabajo para implementar un Negocio: Esta

evaluacin ser realizada por el Agente operador Sercotec, con el objeto de
verificar el cumplimiento de lo establecido en las presentes bases y anexos de
postulacin, y la evaluacin de los criterios regionales.

ii) Evaluacin Entrevista al emprendedor/a: Esta evaluacin ser realizada por el

Agente operador Sercotec, con el objeto de contar con una visin global del
postulante.

iii) Evaluacin de Terreno: Esta evaluacin es realizada por el Agente Operador

Sercotec, con el objetivo de verificar la informacin contenida en el Plan de
Trabajo, situacin del emprendimiento postulado y condiciones para capturar la
oportunidad de negocio presentada en su proyecto. Adems se evaluarn los
criterios regionales definidos en el Anexo N 5 de las presentes bases.

5. TRMINO DEL PROYECTO

El proyecto de entender como terminado una vez que ste haya implementado la
totalidad de actividades, acciones de gestin empresarial e inversiones contempladas en
el Plan de Trabajo aprobado, y sus modificaciones; lo cual se refleja en la aprobacin por
parte de la Direccin Regional del informe de cierre preparado por el Agente Operador
Sercotec.

16
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i) Evaluacin del Plan de Trabajo para implementar un
Negocio (20%)
1. Condiciones para el emprendimiento (20%)
Pregunta Descripcin del criterio Nota Ponderacin Ponderaci
en el mbito n del
mbito
Altamente vinculado a la idea de negocio 7
1.1 Antecedentes Medianamente vinculado a la idea de
5
educacionales: negocio
50%
Educacin Indirectamente vinculado a la idea de
3
pertinente negocio
20%
Ninguna 1
1.2 Formacin S, identifica al menos tres 7
complementaria S, identifica dos 5
50%
atingente al S, identifica una 3
proyecto Ninguna (no logra identificar) 1

2. Factibilidad tcnica y econmica de implementacin y desarrollo del negocio

(40%)
Ponderacin Ponderacin
Pregunta Descripcin del criterio Nota
en el mbito del mbito
Seala como principal lugar de venta 40%
Internet, local/oficina comercial, stand
7
estable en centros comerciales, ferias u otro
similar
2.1 Lugar de venta Seala como principal lugar de venta su 10%
4
casa.
Seala como principal lugar de venta la
calle, eventos estacionales o venta puerta a 1
puerta.
Proyecto de negocio: es posible identificar
que el emprendimiento posee un alto o
7
mediano nivel de desarrollo ya que posee un
2.2 Estado del
lugar de implementacin definido. 15%
proyecto
Idea de negocio: el emprendimiento solo
es una idea de negocio y no posee un lugar 1
de implementacin definido.
2.3 Relacin jurdica Propietaria 7
con el lugar donde se Comodataria o Usufructuaria 5
lleva a cabo la venta Arrendataria actual 3 10%
del producto o Usuaria autorizada u otra (internet) o
servicio 1
futuro/a arrendatario/a
2.4 Recursos El/La postulante posee 4 o ms tipos de 7 20%
monetarios y no fuentes de recursos relevantes para
monetarios potenciar el negocio, tales como:
17
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 Trabajadores, maquinaria, vehculos,
mobiliario, infraestructura, ahorros propios o
financiamiento adicional, etc.
La postulante posee fuentes de recursos
5
adicionales asociados relevantes para potenciar el negocio.
La postulante no posee fuentes adicionales
de recursos para potenciar el negocio,
1
excepto el financiamiento postulado al
concurso.
El Saldo Mensual Acumulado alcanza valor
positivo al mes 5 o antes, sin volverse 7
negativo en el resto del periodo.
El Saldo Mensual Acumulado alcanza valor
2.5.1 Antecedentes
positivo entre el mes 6 y 7, sin volverse 5
Financieros:
negativo en el resto del periodo. 10%
Saldo Mensual
El Saldo Mensual Acumulado alcanza valor
Acumulado 3
positivo despus del mes 7.
El Saldo Mensual Acumulado no logra
alcanzar un valor positivo durante todo el 1
periodo.
1 Se definen costos fijos y costos variables
en forma coherente con el proyecto.
2 Se han definido ventas y stas en total
7
superan a los costos
3 Los ingresos por ventas van creciendo con
el tiempo.
1 se definen costos fijos y costos variables
en forma coherente con el proyecto.
2 Se han definido ventas y stas en total
6
superan a los costos.
3 Los ingresos por ventas no van creciendo
con el tiempo.
1 se definen costos fijos y costos variables
en forma coherente con el proyecto.
2.5.2 Antecedentes
2 Se han definido ventas, pero stas en total
Financieros: 5
No superan a los costos. 20%
Proyeccin Ingresos
3 Los ingresos por ventas van creciendo con
vs Egresos
el tiempo.
1 se definen costos fijos y costos variables
en forma coherente con el proyecto.
2 Se han definido ventas, pero stas en total
4
No superan a los costos.
3 Los ingresos por ventas no van creciendo
con el tiempo.
1 Se definen solo costos fijos o solo costos
variables y/o con alguna inconsistencia con
el proyecto.
2 Se han definido ventas y stas en total 3
superan a los costos.
3 Los ingresos por ventas van creciendo con
el tiempo.

18
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 1 Se definen solo costos fijos o solo costos
variables y/o con alguna inconsistencia con
el proyecto.
2 Se han definido ventas y stas en total 2
superan a los costos.
3 Los ingresos por ventas no van creciendo
con el tiempo.
1 Los costos y/o ventas definidos en el
proyecto no permiten realizar un anlisis
coherente de la informacin o bien, se
definen solo costos fijos o solo costos
variables. 1
2 Se han definido ventas, pero stas en total
No superan a los costos.
3 Los ingresos por ventas no van creciendo
con el tiempo.
El proyecto no da cuenta de obstculos
7
significativos para la implementacin.
Se perciben algunos elementos en el
proyecto que podran obstaculizar la exitosa 4
implementacin.
2.6 Factibilidad
tcnica de instalacin El proyecto da cuenta de, o bien, es
percibido con, un elevado riesgo para su 15%
e implementacin de
la propuesta implementacin.
Por ejemplo:
1
-No cuenta con el respaldo legal para su
implementacin.
- No es viable dentro del plazo de ejecucin
de este instrumento.

3. Claridad y consistencia del modelo de negocio (40%)

Ponderaci Ponderaci
Pregunta Descripcin del criterio Nota n en el n del
mbito mbito
La oportunidad de mercado est claramente 40%
descrita en trminos de objetivos,
potenciales clientes, productos/servicios, 7
competencia, entorno y otros, y su alcance y
argumento es realista.
La oportunidad de mercado est bien
3.1 Descripcin y
descrita en trminos de contenido y alcance,
alcance de la 5
no obstante, falt profundizar en ciertos 20%
oportunidad de
argumentos.
mercado
La oportunidad de mercado est
insuficientemente descrita en trminos de 3
contenido y alcance.
La oportunidad de mercado est descrita de
manera deficiente, poco clara e incoherente, 1
en trminos de contenido y alcance.
3.2 Producto o El/los principal producto/s o servicio/s del 7 20%
servicio proyecto es descrito en forma clara y precisa,
destacando sus principales atributos,
19
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 fortalezas y debilidades respecto de sus
competidores y en coherencia con la
oportunidad de mercado a capturar.
El/los principal producto/s o servicio/s del
proyecto es descrito de manera suficiente
respecto de sus principales atributos,
fortalezas y debilidades respecto de sus 5
competidores, pero de manera regular en
relacin a la coherencia con la oportunidad
de mercado a capturar.
El/los principal producto/s o servicio/s del
proyecto es descrito de manera parcial y
regular en relacin a sus atributos, fortalezas
3
y debilidades respecto de sus competidores,
y/o en relacin a la coherencia con la
oportunidad de mercado a capturar.
El/los principal producto/s o servicio/s del
proyecto es descrito de manera insuficiente
en relacin a sus atributos, fortalezas y
1
debilidades respecto de sus competidores,
y/o en relacin a la coherencia con la
oportunidad de mercado a capturar.
La postulante proyecta al menos 4 grupos de
clientes, para el mercado de sus 7
productos/servicios principales.
La postulante proyecta 3 grupos de clientes
diferentes en el mercado de sus 5
3.3.1 Clientes:
productos/servicios principales.
Diversificacin de 5%
La postulante proyecta 2 grupos de clientes
clientes
en el mercado de sus productos/servicios 3
principales.
La postulante proyecta slo 1 grupo de
clientes para el mercado de sus 1
productos/servicios principales.
Identifica la presencia de encadenamientos
productivos/comerciales en su industria y se
proyecta participar directamente en ella, 7
3.3.2 Clientes: contando como clientes a otras empresas e
Encadenamientos instituciones.
5%
Productivos/Comerci No identifica la presencia de
ales encadenamientos productivos/comerciales
en su industria y proyecta la comercializacin 1
en su negocio bajo la forma de venta directa
a personas naturales en forma individual.
3.3.3 Clientes: Se identifican en forma clara y consistente 10%
Segmentacin de los grupos de clientes para sus
Mercado productos/servicios en coherencia con las
necesidades/deseos a satisfacer y los 7
elementos que los distinguen entre s:
localizacin, gustos, edad, estilo de vida,
ingresos, etc.
Se identifica parcialmente a los grupos de 5

20
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 clientes para sus productos/servicios y en
relativa coherencia con las
necesidades/deseos a satisfacer y los
elementos que los distinguen entre s:
localizacin, gustos, edad, estilo de vida,
ingresos, etc.
Se identifican en forma regular los grupos de
clientes para sus productos/servicios, con
algunas inconsistencias en relacin con las
necesidades/deseos a satisfacer, as como 3
con los elementos que los distinguen entre
s: localizacin, gustos, edad, estilo de vida,
ingresos, etc.
La identificacin de los grupos de clientes
para sus productos/servicios es deficiente y/o
incoherente con las necesidades/deseos a 1
satisfacer y los elementos que los distinguen
entre s.
La descripcin del proyecto, en general, es
clara y coherente. Describe y da cuenta de
un conocimiento claro de las perspectivas del
negocio y de las variables y elementos 7
relevantes a considerar para su xito, as
como tambin, los posibles obstculos y
riesgos.
La descripcin del proyecto, en general, es
clara, pero limitada. Describe y da cuenta de
un conocimiento parcial de las perspectivas
del negocio y de las variables y elementos 5
relevantes a considerar para su xito, as
como tambin, respecto de los posibles
3.4 Descripcin obstculos y riesgos.
20%
general del proyecto La descripcin del proyecto, en general, es
regular. No lo describe en forma suficiente y
da cuenta de un conocimiento muy parcial
de las perspectivas del negocio y de las 3
variables y elementos relevantes a
considerar para su xito, as como tambin,
respecto de los posibles obstculos y riesgos.
La descripcin del proyecto, en general, es
deficiente. Su descripcin es insuficiente y no
da cuenta de un conocimiento respecto de
las perspectivas del negocio, de las variables 1
y elementos relevantes a considerar para su
xito, ni de los posibles obstculos y riesgos
asociados.
3.5 Proyecciones del Las proyecciones del negocio estn clara y 10%
negocio (largo plazo) suficientemente descritas y fundadas, son 7
consistentes y realizables en el tiempo.
Las proyecciones del negocio estn 5
parcialmente descritas y/o fundadas, son
parcialmente consistentes y realizables en el
tiempo.
21
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 Las proyecciones del negocio estn
regularmente descritas y/o dbilmente
fundadas, son parcialmente inconsistentes 3
y/o con un alto riesgo de realizacin en el
tiempo.
Las proyecciones del negocio estn
deficientemente descritas y/o dbilmente
1
fundadas, son inconsistentes y/o con un alto
riesgo de realizacin en el tiempo.
Al menos 5 contrataciones y/o ms de 50%
de incremento en el ingreso familiar
7
esperado, durante el ao 1, desde inicio de
implementacin del proyecto.
3 o 4 contrataciones y/o entre 31% y 50% de
incremento en el ingreso familiar esperado,
3.6 Resultados 5
durante el ao 1, desde inicio de
esperados (corto
implementacin del proyecto.
plazo): 10%
2 contrataciones y/o entre 10% y 30% de
Contrataciones e
incremento en el ingreso familiar esperado,
Ingreso Familiar 3
durante el ao 1, desde inicio de
implementacin del proyecto.
1 o menos contrataciones y menos del 10%
de incremento en el ingreso familiar
1
esperado durante el ao 1, desde inicio de
implementacin del proyecto.

ii) Entrevista al emprendedor/a (20%)

1. Medicin de las capacidades emprendedoras (40%).

Esta evaluacin es realizada por un profesional del rea de la psicologa o de un rea afn
a la anterior. Se debern evaluar los siguientes mbitos:

Variable
1 Buscar oportunidades y tener iniciativa.
2 Ser persistente.
3 Responsabilidad: cumplimiento del contrato de trabajo.
4 Exigir eficiencia y calidad.
5 Correr riesgos.
6 Fijar metas.
Disposicin a conseguir informacin o gestionar formacin y
7
capacitacin.
8 Planificar y hacer seguimiento sistemtico.
9 Ser persuasivo y crear redes de apoyo.
10 Tener autoconfianza.
Apreciacin integral del evaluador, que considere las respuestas
11 anteriores en funcin del potencial de xito del Plan de Trabajo si
resultara seleccionado/a.

22
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De acuerdo a la siguiente escala de notas:

Nota Escala
1 Bajo
3 Regular
5 Bueno
Muy
7
Bueno

2. Evaluacin psicolgica y motivacional (60%)

Corresponde a una instancia de carcter individual, que permite a los evaluadores

obtener una visin global del postulante, evaluando rasgos comunicacionales, expresivos,
posturales y lxicos. Del mismo modo, permite, a travs de las preguntas dirigidas,
contrastar y complementar la informacin entregada en la caracterizacin del
emprendimiento. Esta evaluacin es realizada por un profesional del rea de la psicologa
o de un rea afn a la anterior. Se evala lo siguiente con una escala de notas de 1, 3, 5 y
7:

i) Evaluacin del nivel de conocimiento del postulante respecto de su Plan de Trabajo:

Busca detectar el nivel de claridad respecto de su postulacin en relacin al plan de

trabajo y que no est postulando porque alguien lo incit sin mayor informacin.

ii) De qu logros se siente orgulloso/a actualmente?

Explora el concepto que el postulante tiene de s mismo/a. Profundizando en

aspectos de la historia personal, la concrecin de metas y la valorizacin de
experiencias anteriores.

iii) Qu la motiva a emprender su negocio?

Indaga sobre el tipo de motivacin que inspira al postulante a emprender su propio

negocio. De esta forma, se logra identificar si los factores estimulantes son los
esperados dentro del marco del proyecto, ya que son stos los que conducen a la
persona a realizar determinadas acciones, persistir en ellas y alcanzar sus
objetivos.

iv) Cules son sus principales necesidades?

Busca medir el grado en que el postulante tiene claridad de las necesidades que
enfrenta actualmente, a las cuales espera que el programa le ayude a alcanzar. Se
busca medir en qu medida el/la postulante es capaz de jerarquizar y priorizar

23
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necesidades y en qu medida el/la postulante tiene clara las posibilidades de
satisfacer dichas necesidades con el subsidio.

v) Cmo proyecta su vida empresarial de aqu a 2 aos ms en trminos de logros o

metas?
Explora la capacidad de apropiacin que posee el postulante en relacin a su
emprendimiento. De esta forma, se indaga acerca de los eventos que la persona
logra prever como posibles y los efectos que estos pueden generar.

vi) Cmo se da cuenta si est haciendo un buen trabajo?

Indaga conceptos de autocrtica, organizacin y capacidad de anlisis en el
postulante. De este modo, se exploran las condiciones que posee la persona para
pensar y analizar su propio proceder. La capacidad de estructurar un
cuestionamiento o una visin crtica acerca de su trabajo y de las planificaciones
precedentes.

De acuerdo a la siguiente escala de notas:

Nota Escala
1 Bajo
3 Regular
5 Bueno
Muy
7
Bueno

iii) Evaluacin de terreno (20%)

Esta evaluacin se realiza en el lugar donde se desarrollar el Plan de Trabajo y debe ser
realizada por un profesional del rea de negocios o afn. Se evala lo siguiente con nota
de 1 a 7:

Apropiacin y conocimiento del plan (25%): Se presenta claramente el modelo

de negocios por parte de el/la postulante, conoce el plan de trabajo presentado y su
contenido, visualiza los resultados posibles a concretar con este proyecto, conoce el
mercado donde lo va a llevar a cabo.

Evaluacin del emprendimiento y su entorno (20%): Determinacin de las

oportunidades y debilidades del emprendimiento y las amenazas y oportunidades del
entorno, en funcin de variables como la competencia, el nivel de desarrollo del
emprendimiento y las oportunidades que este puede capturar.

24
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 Factibilidad de aportes propios (10%): Se conoce el monto del aporte y la
modalidad de su entrega, adems del IVA u otros impuestos involucrados en el
desarrollo del proyecto? Determinacin de aportes propios y verificacin sobre
factibilidad de que el/la emprendedor/a pueda efectivamente realizar dichos aportes.

Evaluacin de coherencia y pertinencia de los gastos en inversin (20%): Se

justifica el financiamiento de cada tem a la luz de lo observado en la evaluacin de
terreno, el lugar donde se desarrollar el Plan de Trabajo, el entorno y la justificacin
planteada en el Plan de Trabajo?, existe una real necesidad de financiar este tem en
el sentido de que aporten a los objetivos del proyecto?, no se observa la
preexistencia de inversiones que invaliden el financiamiento de este tem?, existe
una correcta valoracin estas inversiones?

Evaluacin de coherencia y pertinencia de las actividades de gestin

empresarial (25%): Se justifica el financiamiento de las actividades de gestin
empresarial a la luz de lo observado en la entrevista, el lugar donde se desarrollar el
Plan de Trabajo, el entorno y la justificacin planteada en el Plan de Trabajo?, existe
una real necesidad de financiar estas actividades en el sentido de que aporten a los
objetivos del proyecto?, las temticas de las mismas son coherentes con las
necesidades del emprendimiento?, existe una correcta valoracin de estas
actividades de gestin empresarial?

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