Distribucin y Promocin

Mnica Mamani Cereceda

ESTRATEGIAS DE MARKETING

Instituto IACC

30 de julio de 2017
INSTRUCCIONES: Utilizando los conceptos revisados en clases y los recursos adicionales de la

semana, responda las siguientes preguntas realizando un desarrollo completo de cada una de ellas.

1. Qu estrategias de promocin recomienda utilizar para el lanzamiento de un TV en

3D? Por qu?

El objetivo de una estrategia de promocin de un producto es aumentar las ventas, atraer clientes

y lograr el reconocimiento del producto. La promocin del producto beneficia a la empresa

mediante la generacin de demanda por parte de los consumidores y beneficia a los

consumidores al proporcionar la informacin necesaria sobre la disponibilidad del producto y sus

usos.

Debido a la intensa competencia, es importante planificar una estrategia cuando se decide lanzar

un producto al mercado, en este caso el lanzamiento de un televisor en 3D, las estrategias a

utilizar serian:

Estrategia de Empuje: Una estrategia de empuje est diseada para comercializar el producto a

intermediarios, como las grandes tiendas ya los usuarios, para convencerlos de proporcionar

espacio en los estantes para el producto y para publicidad. Este tipo de campaas generalmente

ofrecen descuentos, garantas de calidad y otros medios de persuasin.

Estrategias de Atraccin: Esta estrategia responden a la demanda porque se dirigen al usuario

final. Fabricantes y mayoristas utilizan esta estrategia cuando los minoristas son reacios a llevar

su producto por alguna razn. Las estrategias de atraccin incluyen muestras gratuitas, eventos

pblicos promocionales, tales como concursos, ventas puerta a puerta, reparto en puntos de venta,

campaas en Internet.
Con estas dos estrategias se puede lograr que el lanzamiento del televisor en 3D tenga buenos

niveles de ventas y aceptacin por parte de los usuarios finales, dado a que se utilizaran

elementos promocionales los cuales le darn la confianza y seguridad de que se trata de un buen

producto.

2. Qu estrategias de distribucin recomienda utilizar para un pequeo empresario del

rubro textil? Justifique.

La estrategia de distribucin es una decisin a largo plazo que debe estar en conjuncin con el

resto de acciones o decisiones como son los productos a vender, los precios practicados, la

poltica de comunicacin y la poltica de atencin al cliente en la post-venta, una buena estrategia

de distribucin permitir a la empresa lograr aquellos objetivos de ventas que se hayan

establecido.

Creo que el pequeo empresario quiere un canal de distribucin que no solo satisfaga las

necesidades de los clientes, sino que adems le d una ventaja competitiva. La estrategia de

distribucin selectiva, con esta estrategia el pequeo empresario acepta limitar voluntariamente

su disponibilidad del producto con el objeto de reducir sus costos de distribucin y de obtener

una mejor cooperacin de sus distribuidores.

Esta estrategia es indicada para productos de compra reflexiva, donde el comprador realiza las

comparaciones de precios y caractersticas de los productos. Algunas caractersticas para

seleccionas a estos intermediarios pueden ser su calidad de servicio, el tamao del distribuidor

referente a las ventas, generalmente una pequea parte de distribuidores realizan una parte muy
importante de las ventas totales; y la competencia tcnica y el equipamiento son importantes

sobre todo para productos no estandarizados, donde es importante el servicio post-venta.

El pequeo empresario al aplicar esta estrategia al rubro textil, tal como lo mencione

anteriormente no solo satisfacer las necesidad de los cliente sino que le permitir poder reducir

los cost de la distribucin lo que permitir poder dar ms exclusividad a los puntos de venta,

dado a su capacidad de confeccin o distribucin por ser considerado un pequeo empresario.

Bibliografa

Kotler, P. (2003). Fundamentos de Marketing. Mxico: Pearson Educacin.

MIT (2009, julio). Qu quiere la gente y cmo predecirlo. Revista Trend Management
(Vol.11, 5). Recuperado el 2 de junio de 2010, de www.trendmanagement.com.

IACC CANALES DE DISTRIBUCIN Y PROMOCIN. Semana 8.