Anlisis del caso de la empresa Manjali.

Si se tiene claro hacia a dnde vas es ms fcil llegar a cumplir tus metas planteadas para
un mejor futuro para ti y para tu familia.

Presentado por:
ngela Garca Acosta

Fusagasug, Diciembre 28 del 2016

 Anlisis del caso de la empresa Manjali.

Si se tiene claro hacia a dnde vas es ms fcil llegar a cumplir tus metas planteadas para
un mejor futuro para ti y para tu familia.

Presentado por:
ngela Garca Acosta

Presentado A: Nury Mejia Salazar

Fusagasug, Diciembre 28 del 2016

Tabla de contenido
Introduccin.4

Objetivos.5

Preguntas caso Manjali6

Conclusiones8

Bibliografa9

INTRODUCCION
A diario nos podemos dar cuenta como las empresas da a da se acercan a sus clientes de
nivel econmico bajo, medio y alto, utilizando diferentes estrategias a la hora de
comercializar sus productos, por este motivo se realizara el siguiente trabajo con el fin de
analizar una empresa desde el punto de vista comercial como econmico.

OBJETIVOS
 Analizar la importancia de establecer diferentes estrategias a la hora de
comercializar un producto.
Comprender que un producto no solo puede llegar a estratos alto o medios, sino que
tambin pueden llegar a los estrato ms bajos sin discriminar ningn tipo de
poblacin.
Desarrollar diferentes estrategias a la hora de realizar una comercializacin de un
producto.

Usted ha sido contratado por la empresa Manjali como consultor para preparar el plan
estratgico de marketing para realizar la expansin de la compaa y para ello debe
presentar una propuesta al Dr. Jorge Eduardo Ziga gerente de comercializacin con los
siguientes puntos:

1. Cules son las estrategias de expansin para los productos ofrecidos por Manjali
basados en los criterios de diferenciacin?

2. Cules son las estrategias de distribucin para los productos ofrecidos por
Manjali?

3. Cules son los factores que favorecen la comercializacin y expansin de los

productos de la empresa Manjali? Argumente su respuesta.

4. Determine los factores que pueden desfavorecer la comercializacin y expansin

de los productos de la empresa Manjali en nuevos mercados para evitar
desaciertos en el proceso.

Para desarrollar esta propuesta debe leer el Material de formacin Anlisis de caso de la
empresa Manjali.

SOLUCION

1. Estrategias de expansin

Estrategia de producto: las estrategias que utilizo el Dr. Jorge Eduardo

Ziga tomo una estrategia muy competente ya que decidi comercializar
productos sabrosos, saludables e innovadores dirigidos a los estratos altos
y bajos adems de que l pens principalmente en sus clientes de sus
opiniones respecto al producto y el costo que le generaban a la canasta
familiar a los consumidores.

Estrategia de marca: un de las estrategias ms favorables a la hora de

comercializar un producto es lograr establecer relacin a largo plazo con
 nuestros consumidores, por esto as marcas ms antiguas del mercado que
Manjali ha posicionado como lo son Dulce Pan y Sabrosito son las ms
reconocidas en las casas, hacen parte de las familias, de esa forma los
clientes ms antiguos recomiendan los productos a sus hijos y dems
familias.
Estrategia de penetracin en el mercado: una estrategia muy favorable es
llegar cada da a ms consumidores, llegar a los puntos de venta ms
alejados, para lograr que los consumidores adquieran ms fcilmente el
producto adems de poner en prctica esta estrategia en todos los pases
donde se comercializa. Esta estrategia es especial para los estratos bajos,
llegar a las tiendas de barrio.

2. Estrategias de distribucin

Cuenta con rutas que garantizan que el producto llegue a tiempo, las
cuales estn distribuidas en toda Colombia, Centroamrica, el Caribe,
Mxico, Venezuela y Estados Unidos.
Manjali cuenta con ms de un sistema de distribucin, lo cual hace que
tenga veinte mil rutas en todos los pases a los cuales llega su producto,
los productos de la marca Dulce Pan y Sabrosito son encontrados en
todos los lugares de distribucin masiva haciendo ms fcil para el
consumidor final encontrarlos.
La compaa cuenta con un sistema de cambio de averas en la mayora
de sus productos, ya que cuenta con un sistema de devoluciones y de
reposicin del producto a los minoristas y mayoristas, esto se realiza
cuando ha pasado cierto tiempo despus de la entrega del producto.
Ofrecen los productos por catlogo y por telfono.
3. Factores que favorecen a la comercializacin y expansin

Sus grandes volmenes de produccin, ventas y posicionamiento de la

marca.
La estrategia general de Manjares Alimenticios Manjali, est basada en la
misin corporativa; Alimentar con facilidad, asequibilidad a todo el mundo
todo eso se ve evidenciado en el desarrollo constante por ser una
compaa innovadora, competitiva, altamente productiva, todo esto con el
fin de ofrecer productos de excelente calidad y poder satisfacer las
necesidades de los consumidores.
La compaa se ha dedicado a crear y fortalecer las marcas que tienen en
el mercado gracias a estudios de mercado realizados, esto para siempre
estar ofreciendo productos que suplan las necesidades de los clientes.
Crecimiento constante, Manjares Alimenticios Manjali desea seguir
incrementando el alcance geogrfico, por eso desea seguir analizando el
mercado para buscar alianzas estratgicas que ayuden a tener cada da
una penetracin ms eficiente en el mercado.

4. Factores que pueden desfavorecer la comercializacin y expansin

Control de precios: los productos elaborados por la compaa son de

consumo masivo y algunos de consumo bsico, ninguno se encuentra
sujeto a controles de precios por parte de los gobiernos de los pases
donde opera. Sin embargo esta situacin puede cambiar lo que afectara
los resultados obtenidos por la empresa.
Regulaciones Ambientales y sanitarias en los diferentes pases.
Fluctuaciones cambiarias: es importante mencionar que cualquier
depreciacin o apreciacin futura del peso colombiano o de cualquier otra
 moneda en la que Manjares Alimenticios Manjali realiza operaciones puede
dar como resultado fluctuaciones cambiarias que afecten sus operaciones
futuras.
Cada pas o mercado en el que opera la compaa presenta condiciones
que pueden repercutir en su desempeo global, tales como fluctuaciones
en las tasas de inters, inflacin, cambios en los hbitos de consumo,
inestabilidad poltica y social, entre otros.
Riesgo por requerimientos de capital para estrategia de expansin.
Competencia con otros productos iguales o similares.

CONCLUSIONES
Del trabajo anterior se puede concluir que es muy importante desarrollar estrategias de
comercializacin para que un producto pueda lograr llegar a los diferentes estratos econmicos
bajo, medio y alto, adems de analizar las necesidades de los clientes para as mismo desarrollar
un producto que logre satisfacer estas necesidades.

En este trabajo se analizo las diferentes estrategias que se pueden utilizar a la hora de realizar una
comercializacin de un producto.

BIBLIOGRAFIA
Analisis de caso de la empresa Manjali.pdf