INSTITUTO DE EDUCACION SUPERIOR TECNOLOGICO PUBLICO VILCANOTA

PROYECTO: TIENDA DE ROPAS INVERSIONES J&H E.I.R.L.

CARRERA PROFESIONAL: CONSTRUCCION CIVIL

DOCENTE: Psic. JESUS ARIEL ORTIZ GIMENES

ALUMNO: HENRY CHINO CHOQUEHUANCA

SEMESTRE: V

UNIDAD DIDACTICA: ORGANIZACIN Y CONSTITUCION DE

EMPRESAS

Sicuani, JULIO del 2017

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INTRODUCCION

Dentro de este mundo globalizado las oportunidades para las nuevas empresas que
contemplen la idea de la venta de ropa para ingresar al mercado, podrn tener amplias
fortalezas si las aprovechan para conjugarlas en su beneficio. As se tiene que como
principio idea de negocio la cual se dirige a la comercializacin de ropa, donde se
busca introducir una lnea de productos con diseos originales y marcas de prestigio,
teniendo como fuentes, las tendencias actuales de diseo y moda.

Por lo tanto se tiene que en este proyecto se tomara muy en cuenta diversos aspectos
sobre el negocio, las cuales tienen que ver principalmente con el anlisis sobre la
creacin de la tienda, las consideraciones de marketing y financieras, aspectos sobre
la seleccin de productos y que variables se tomaran en cuenta para el desarrollo de
la marca en el mercado nacional.
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INVERSIONES J&H E.I.R.L.

Es una microempresa que estar dedicada a la venta de ropa, por lo que es orientado
a la industria de la moda dirigida al mercado moderno, contemporneo, y de
vanguardia a partir de la seleccin de modelos originales e innovadores en una lnea
completa con ropa para toda ocasin.
Esta tienda se encontrara ubicada en la ciudad de Espinar, Av. San Martin # 120 con
una extensin del local de 30 m2.
El objetivo es satisfacer permanentemente los deseos de novedad, a nuestros
consumidores y tambin la rentabilidad del negocio.

MISION

Brindar artculos de calidad a un costo justo, otorgndoles la oportunidad a nuestros

clientes realizar sus compras de manera segura y eficiente.

VISION

Ser una microempresa lder en venta de ropa de marcas de prestigio, contando con los
mejores precios del mercado regional.

ORGANISACION DE LA TIENDA
La tienda contara con 4 empleados, con los puestos de encargado, dos vendedores,
adems del contador que es un personal asistente que ayuda a la elaboracin de
estados financieros y de contabilizar todos los movimientos de la microempresa.
El contador es de apoyo y es el que elabora la situacin financiera, lleva toda la
contabilidad de la empresa: impuestos, gastos etc. adems debe elaborar los
inventarios cada dos meses y presentar diferencias del inventario al gerente general.
Los vendedores son un puesto clave dentro de la compaa ya que son las que
determinan en gran medida la rentabilidad de la empresa y tienen las siguientes
funciones.

Atender al cliente lo mejor posible, dndole un mejor servicio.

Mantener la tienda ordenada y limpia.
Ayudar al encargado, trabajando en equipo.
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ESTUDIO DE MERCADO

OBJETIVOS
1. Establecer la situacin actual de venta de ropas.
2. Identificar diversos aspectos sobre la competencia como posicionamiento,
diferenciacin, participacin y productos de la competencia.
3. Identificar los productos ms solicitados, requeridos y aceptados por el cliente.
4. Establecer una tendencia en base a las investigaciones sobre los diferentes
diseos, rangos de precios y opciones de pago para la venta por catlogo de
los productos.
5. Identificar a los principales y ms convenientes proveedores del sector, as
como las diferentes opciones que estos ofrecen, los costos y sus servicios, de
tal forma que sea esto la base para la seleccin de proveedores de materia
prima.
6. Determinar el potencial, el perfil y la conducta de cada segmento de mercado
con relacin a estos productos.
7. Identificar a los diferentes medios publicitarios, que segn los compradores
sera factible promocionar el catlogo.

ESTUDIO DE LA DEMANDA Y EL MERCADO POTENCIAL

Consideraciones bsicas, segmentacin y seleccin del mercado meta
Dado los resultados y el anlisis y el anlisis que se obtuvo de la investigacin del
mercado, se podr presentar una serie de consideraciones bsicas sobre el mercado.
As mismo gracias a estas consideraciones se podr ofrecer una segmentacin ptima
y eficiente sobre el mercado objetivo al cual debe dirigirse el producto para que la
empresa pueda posicionar su marca y penetrar a la competencia.

PRODUCTO
Para que la empresa pueda cumplir sus objetivos y metas planteadas es necesario
plantear una mezcla ptima de las lneas de productos que se ofrecern a los clientes,
por lo que dado esto se tiene que analizar diversos aspectos sobre el producto.

LINEAS DE PRODUCTO
En cuanto a la lnea que va tener nuestra coleccin de ropa tenemos:
Ropa formal y semi-formal:
Conjuntos tipo sastre
Camisas
Blusas
Pantalones de tela
Casacas
Conjunto con falda y blusa
Vestidos tipo coctel
Casual sport:
Camisas tipo polo
Blusas
Jeans
Faldas jeans
Faldas
Deportiva:
Calentadores
Camisas
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Shorts
Lycras
Conjuntos deportivos
Abrigos

CLIENTES
Pondrn a ser su compra todo el pblico en general.
Pero los clientes ms importantes son los jvenes, seoritas y personas adultas.
PERFIL Y TIPOS DE CLIENTES
Es necesario establecer la descripcin y caractersticas, previo a la seleccin del
mercado meta.
Descripcin:
Mercado General: Mercado de consumo
Definicin de mercado de consumo: Aquellos que compran un producto o
servicio para satisfacer sus necesidades personales, de su familia o de su
entorno.
1. Variables geogrficas: regin, ciudad o rea especifica
2. Variables demogrficas: edad, sexo, tamao de familia, ingresos, ocupacin,
educacin, religin, raza, etc.
3. Variables de conducta de compra: ndice de consumo, nivel de disposicin,
ventajas que busca, lealtad a la marca, etc.
Siendo estas los variables ms importantes.

RELACION CON LOS CLIENTES

Establecer un vnculo de confianza con los clientes, mantiene la preferencia y
fidelidad.
A partir de estos medios se podr lograr los objetivos de la empresa as como poder
implementar diversas estrategias promocionales y sern los siguientes:
Descuentos en mercadera de remate
Club de puntos: acumula puntos y obtendrs descuentos o podrs reclamar
premios.
Promociones especiales para nuevos clientes.
Invitaciones a eventos (clientes vip)
Promociones de productos 2x1 o 3x1 o regalos especiales por compras.
Otras promociones.

FLUJO DE INGRESO

Nuestro flujo de ingreso es la gran parte, por la comercializacin de nuestros

productos las cuales son:
Venta de ropa formal y semi-formal
Venta de ropa Casual sport
Venta de ropa Deportiva
Otros.

RECURSOS CLAVE

INVERSION INICIAL
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El desembolso inicial de la inversin a los flujos de efectivo adicionales que ocurren

solo al inicio de la vida del proyecto. La inversin inicial con todos los costos para la
apertura de la tienda INVERCIONES J&H E.I.R.L. consiste en todo el equipo
mobiliario, materiales y gastos de instalacin. A continuacin se detalla.
MOBILIARIO
Incluye todos los muebles para colocar la ropa, los racks y puerta de los vestidores
costo s/15,000 nuevos soles.
ALQUILER
Se alquila el local de 30m2, costo s/. 700 nuevos soles mensuales.
PINTURA Y REVESTIMIENTO
Los colores que se utilizaran, son acuerdo a la tendencia de la moda costo s/.1, 000
nuevos soles.
POSTES Y ROTULO
El costo de los posters e imgenes que se encuentra en el local son de s/.2, 000
nuevos soles.
ILUMINACION
El costo de las lmparas e instalacin son de s/. 1, 000 nuevos soles.
VITRINAJE
Para las vitrinas y la puerta es necesario el uso del vidrio templado con un costo de s/.
7,000 nuevos soles.
EQUIPO DE COMPUTO Y SONIDO
El costo ser de s/. 6, 000 nuevos soles.

ACTIVIDADES CLAVE

Las actividades ms importantes que debe realizar la empresa, para su

funcionamiento de su modelo de negocio es la siguiente.

PROMOCION Y PUBLICIDAD
Las estrategias de publicidad, son tcnicas y medios que puede utilizar la empresa
para poder potenciar la venta y el posicionamiento de la marca y los productos de
esta, as tenemos que dado esto se establecer una serie de aspectos sobre la
publicidad de tal forma que esta cumpla con los objetivos de la empresa.
CANALES MASIVOS. Se utilizara medios masivos de publicidad como la
televisin, las radios, con lo cual se buscara crear un conocimiento de la
marca.
CANALES DIGITALES. Se buscara crear una pgina web, cuenta de
Facebook, y whatsapp la cual sirva de informacin para los compradores
(especialmente los del pblico juvenil), los cuales pueden informarse en lnea o
seleccionar las prendas a su gusto y compra por medio de la web si desean.

SOCIOS ESTRATEGICOS

Para lograr un buen funcionamiento del centro comercial, es necesario tener socios
estratgicos para as afrontar cualquier reto ms adelante y estas seran:
Alianza con los proveedores
Clientes
Alianza con los competidores
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ESTRUCTURA DE COSTOS

Los costos ms importantes del negocio sern los siguientes:

Sueldo mensual de los trabajadores que son un nmero de cuatro personas.
Alquiler del local que va a funcionar el centro comercial.
Los viticos y el costo de la mercadera.
Entre otros.

CONCLUSIONES
Para que se cumplan los objetivos es necesario que se ejecuten todas las
estrategias aqu planteadas y que se lleve un control peridico de los logros del
proyecto.
Para que la marca se posicione es necesario que el cliente reciba suficientes
garantas sobre sobre la calidad del producto y dems servicios adicionales de
tal forma que se logre la satisfaccin total.
Los parmetros ms importantes que los clientes deben considerar al momento
de contrastar el precio de la prenda son el diseo de la prenda y la calidad de
los materiales y la calidad de los acabados.
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