Sumrio

Introduo ................................................ Pg. 03

Hipnose Conversacional ........................... Pg. 06

Persuaso ................................................. Pg. 10

Pilares da Persuaso ................................ Pg. 13
Linguagem Hipntica ............................... Pg. 30

Comandos Embutidos .............................. Pg 36

Concluso ................................................. Pg. 43

Convite VIP ............................................... Pg. 45

Introduo

Desde muito cedo muitas pessoas se perguntavam como eu

sempre conseguia com que os outros fizessem o que eu
queria, at eu mesmo no sabia exatamente o que eu fazia.

Depois de muitos anos de estudo eu percebi que estava

utilizando tcnicas de persuaso e linguagem hipntica sem
mesmo ter noo disso.

E o melhor de tudo isso que todo mundo pode ter acesso a

essas informaes, ainda mais nos dias de hoje que a
tecnologia avanou muito.
Atravs desse e-book vou passar todas informaes que
obtive e habilidades que treinei para desenvolver cada vez
melhor a linguagem hipntica e a persuaso, com o intuito
de ajudar as pessoas a terem acesso aos seus prprios
recurso internos, para resolver problemas e realizar indues
que desejam e fazer as outras pessoas realizarem tambm.

Iremos identificar os facilitadores para a induo ao transe,

assim como reconhecer os principais sinais do transe
hipntico e abordar e praticar os padres de linguagem
hipnticas de Milton Erickson.
 A beleza do aprendizado que
n i ngum pode r oub - l o de voc.

BB King
Hipnose Conversacional

Em uma das noites em que sai para descontrair com meus

amigos em um bar da regio, o barman que estava a nos
servir aparentemente se demonstrava deprimido e nervoso
em estar naquele local.

Antes de me aproximar dele eu observava de forma discreta

o atendimento e realmente pude perceber sua insatisfao.

Assim como meus amigos foram at l para pedir suas

bebidas, e voltavam realmente insatisfeitos pelo servio
prestado.
Como eu estava saindo para descontrair, resolvi brincar com
ele de forma sutil, quando fui pedir a ele uma bebida, ao
servir no meu copo sutilmente toquei no seu brao e lhe
disse:

Que pena voc esquecer a ltima conquista que teve, e o

orgulho prprio que sentiu naquele dia com aquelas pessoas
e a sensao que passou por voc naquele dia.

Por segundos seu semblante ficou paralisado e mudou

totalmente, sem entender.
Ficou me perguntando se eu o conhecia antigamente, e
espantado por ser a primeira vez que o viria. Peguei minha
bebida e voltei na roda dos meus amigos. Quando voltei
novamente, simplesmente mudou totalmente a fisiologia e
melhorou completamente seu comportamento.

Ainda sim lhe disse: muito bom quando lembramos dessas

sensaes felizes nossos pensamentos, parecia que foi
ontem, no mesmo? . No voltei mais a barra, mas pelo
que a vi a mudana foi significativa. Ao sair do bar, ele fez
questo de nos oferecer uma bebida por conta dele.

Eu no fao a mnima idia de como ele interpretou minha

mensagem, mas ele pode preencher sua experincia positiva
na lacuna e essa memria que ele reviveu o mudou
completamente naquela noite.
 Persuaso

A persuaso a arte em ajudar as pessoas

a dizerem sim para elas mesma, uma
negociao onde todos ganham, assim
como o jogo do frescobol.
No acredite em tudo que est lendo, acredite apenas no que
vivel para voc.

As tcnicas de persuaso assim como a hipnose podem ser

usadas para dois fins. Tanto para o lado do bem quanto para
o lado do mal. Eu lhe sugiro que use o senso tico e esquea
de usar para o lado da manipulao onde apenas um lado
ganha, esquea isso! Pois como tudo na vida tem volta.

Tudo que voc emite para o universo volta para voc. Imagine
que interessante seria se sentisse protegido da mdia no lhe
manipular ou de outras pessoas no lhe manipular, isso seria
timo, no ?
Esse poder pode transformar vidas, digo isso porque, a todo
o instante ns estamos vendendo, seja nossa imagem seja
nosso produto seja o que for.

E levando as pessoas a dizerem sim conforme o seu

planejamento, faz com que todos saem felizes desse
processo, isso significa que com essa habilidade voc vai
poder comover massa e comover pessoas. Com isso voc
pode se sentir mais protegido para dizer sim no que
realmente voc quer e precisa.
Pilares da Persuaso
Somente no momento em quando nos sentirmos confiante
com a pessoa em que estamos conversando ou negociando
a dizer sim, sem essa confiana ns internamente dizemos
no a todo o instante.

E quanto maior o grau de confiana maior nossa habilidade

em persuadir. Ns tendemos a confiar em pessoas que se
paream conosco, no apenas fisicamente, mas sim nos
comportamentos.

Podemos analisar grupos e amizades, sempre buscando se

parecerem iguais em tudo, tanto na roupa, quanto nos
lugares que frequentam, at mesmo estilos de msicas e
esporte. Compartilhando valores semelhantes.
Para tudo isso acontecer ns temos que ter um bom
RAPPORT. Mas afinal, o que seria esse RAPPORT?
Muito utilizado na PNL e Hipnose. Essa palavra de origem
francesa, se for traduzir ao portugus quer dizer,
estabelecer empatia, conexo com a outra pessoa, entrar
no mundo da outra pessoa.
Podemos estabelecer rapport pessoalmente, no telefone e
at mesmo por conversas nas redes sociais.

Se voc souber utilizar um bom rapport, voc cria

confiana, de maneira instantnea.
Em algum momento da sua vida voc conheceu uma pessoa
pela primeira vez logo disse: Meu santo no bateu com o
dele, ou tambm: No sei porque gostei dessa pessoa.

Estratgia para criar um bom rapport:

Acompanhe + Acompanhe + Acompanhe e CONDUZA.

Acompanhe + Acompanhe + CONDUZA.
Acompanhe + CONDUZA.
CONDUZA.
1. Sorriso

Em outras palavras, como fazer rapport? A primeira coisa

que voc deve praticar diariamente o SORRISO.

O sorriso cria um grau de positividade nas pessoas, se a

primeira vez que voc se apresenta a uma pessoa sorrindo,
isso passa para o seu inconsciente como se for uma pessoa
agradvel e alegre, seja uma pessoa conhecida ou no.
Promovendo um grau de empatia maior e por consequncia
conseguir um SIM com mais facilidade.

Isso tambm pode e utiliza-se muito nas empresas de

telemarketing, quando esto oferecendo produtos ou
servio, mesmo sem a pessoa estar vendo, ele transmite o
sorriso.

Sempre quando for atender um telefone ou cumprimentar

algum SORRIA!
2. Tratar a Pessoa Pelo Nome
O nome a palavra mais familiar que cada pessoa pode ter.

Tente lembrar, nas lojas em que voc foi bem atendido,

como foi a abordagem, normalmente a primeira coisa que a
pessoa pergunta o nome, e logo ao longo da negociao,
o vendedor deve ter pronunciado mais que uma vez seu
nome.

O nome nos remete a uma parte do crebro que ativa

nossas figuras emocionais, como os pais parentes irmos
amigos, etc.

E essas pessoas ns tendemos a confiar, no mesmo? Com

isso o vendedor sai da parte da pessoa desconhecida e
passa a ser uma pessoa conhecida para nosso inconsciente,
tendo uma probabilidade maior em persuadir e influenciar
as pessoas.
3. Ouvir

Antes de qualquer abordagem, oua, oua, oua, aps isso

faa perguntas do que voc ouvir, oua mais do que fala.

Algumas pesquisas dizem que os melhores especialistas em

persuaso e influentes do mundo, so aquelas pessoas que
costumam ouvir mais do que falar, talvez seja por isso que
temos dois ouvidos e uma boca.

Aps ouvir tudo o que a pessoa tem a falar, utilize na sua

argumentao, para convenc-la de uma idia ou de uma
negociao.
4. Otimismo

O otimismo uma energia contagiante, se de fato for real,

contagia as pessoas na sua volta, isso cria um estado
propcio para conseguir o SIM da outra pessoa.

Alm dessas chaves, podemos conseguir o RAPPORT atravs

do espelhamento seja ele direto ou cruzado.

Espelhamento direto: A pessoa fala normalmente

gesticulando brao, mo cabea e etc, e voc ouve
atentamente o que a pessoa tem a falar e observa seus
movimentos, na hora de voc falar, simplesmente faa os
mesmos movimentos, nunca imitando e sim
acompanhando, pois se parecer mmica a pessoa vai notar e
no vai achar agradvel.
Espelhamento cruzado: Quando a pessoa mexe ou cruza os
braos voc pode cruzar as pernas, isso faz com que ative os
neurnios espelhos, com isso, passa para o nosso crebro
que a pessoa parecida conosco e quanto mais parecida
mais tendemos a confiar.

Outra caracterstica importante analise comportamental e

micro expresses faciais. Por exemplo, se uma pessoa faz
cara de alegria e entusiasmo, voc no pode ficar com uma
cara fechada ou triste, faa ou tente fazer a mesma
expresso, assim como se a pessoa lhe vem com uma cara
triste, procure acompanhar a mesma expresso.

Fazendo isso voc estar demonstrando para a pessoa, que

voc a entende, pois voc estar se igualando a pessoa,
quanto mais semelhante melhor!
Tonalidade E Velocidade Da Fala

Se a pessoa fala de maneira rpida procure falar de maneira

rpida. Se a pessoa falar de maneira pausada, fale desse
modo. A tonalidade um pouco mais difcil, mas com o
treino voc consegue acompanhar.
Outro aspecto importante, so os jarges e grias. Se voc
est falando com pessoas que no tem muita formao e
falam de maneira equivocada, procure falar do mesmo
modo, ou se est lidando com mdicos ou advogados
tambm procure falar do modo deles.
 possvel tambm criar um lao de confiana na escrita. Se
voc estiver conversando por facebook ou outra plataforma.
Se a pessoa com quem voc est conversando de maneira
acelerada na resposta, procure sempre acompanhar a
velocidade de resposta, assim como os jarges etc.

Outro aspecto importante so os emoticons, se a pessoa

est conversando com voc sobre algo triste, procure
mandar um emoticons com expresso de triste, e se a
pessoa est conversando com entusiasmo procure
acompanhar com emoticons de entusiasmo.

Isso passa no inconsciente da pessoa que voc entende

perfeitamente o que a pessoa est passando.
Conhea todas as teorias, domine todas as
tcnicas, mas ao tocar uma alma humana,
seja apenas outra alma humana.
Carl Jung
Estrutura da Linguagem

Segundo a gramtica transformacional de Noam Chomsky,

conceitos, idias e pensamentos, no esto inerentemente
ligados a nenhuma forma de linguagem, mas podem ser
expressos atravs de uma variedade de expresses
lingusticas.

Idias e pensamentos complexos chegam superfcie como

linguagem, depois de transformaes os convertem em
frases bem formuladas. Estas transformaes agem como
um tipo de filtro para as nossas experincias profundas. O
processo de transformao de estrutura profunda em
estrutura superficial (linguagem) chamado derivao.
A hipnose envolve uma comunicao de ideias a mente.
Essa comunicao envolve palavras e gestos. Envolve
tambm o que dizemos e como dizemos.

Quando Bandler e Grinder (criadores da PNL) modelaram a

Erickson na hipnose, identificaram seus padres, como
tambm a estrutura geral da hipnose.

A partir disso criaram a linguagem que detalhada como a

estrutura da magia. Este modelo consiste em onze
distines lingusticas que nos permitem identificar a
vagueza em nosso uso da linguagem. Isso o que
hipnotiza. a arte de usar com preciso a linguagem.
Essa habilidade permite observar a presena de
substantivos inespecficos, verbos, referencias, etc, para
fazer notar a linguagem que hipnotiza. Esse a linguagem
que nos fora a ir para dentro para construir significados.

Quando utilizamos esse modelo para hipnotizar, usamos

uma linguagem inacabada que faz com que uma pessoa se
comprometa a pr as peas que faltam com sua prpria
histria pessoal ou imaginada. Com isso, identificamos os
estados de transe naturais que, sem saber, criamos diante o
uso da linguagem.

Se esse modelo intensifica a forma e a estrutura do transe,

sua genialidade tambm consiste em suas perguntas. Diante
a linguagem do questionamento, o modelo nos tira do
transe. Isso significa que quando sabemos como funciona a
magia da linguagem para entrar, nos damos conta dos
segredos para evitar os transes hipnticos negativos que
minam todos nossos recursos.
2 Maneiras de Utilizar:

1. Para de-hipnotizar.
Podemos utilizar as perguntas de modelagem para reduzir a
complexidade e vagueza das expresses na linguagem, para
separar as construes lingusticas e para desmarcar. Dessa
maneira, o uso desse modelo mata e doma os drages.
Funciona como um de-hipnotizante para tirarmos dos
transes negativos.

2. Para hipnotizar.
Podemos de igual maneira utilizar as perguntas de
modelagem para criar transes construtivos, j que a
linguagem nos pode mover at em cima na escala de
abstrao a fim de definir melhor a realidades conceptuais.
O subir nos permite construir novas generalizaes, o que
chamamos de crenas, entendimentos, paradigmas, etc.
Quando usamos essa linguagem, nos estabelecemos, a nos
mesmo e aos demais, ao estabelecer novos e mais
poderosos marcos.
Uso Do Modelo Hipntico

Conforme criamos padres internos entramos a uma

Realidade estabelecida um estado hipntico.
Comandos Embutidos
Os poderes desses comandos embutidos so realmente
fascinantes. Voc pode utilizar esses comandos em
sentenas longas. Por exemplo: Ser muito fcil fecharmos
o negcio agora uma vez que j conhece todos os
benefcios dessa aquisio.

Em negrito destaco os comandos embutidos, em frases para

que causem mais efeito na negociao.

Tambm podemos utilizar uma tonalidade de voz

diferenciada para os comandos ou tambm esticando o
comprimento da palavra que seja o seu comando, alm de
fazer uma pequena pausa aps o comando.

Na medida em que voc for lendo os modelos hipnticos, j

vai imaginar como poder aplic-los no dia a dia e
principalmente, vai perceber o quo importante se
aprofundar nesse tema.
 Como usar?

Padro: "Eu no lhe diria ,

porque "
Explicao: De qualquer forma j estou dizendo, porm, minha
negativa inicial quebra a resistncia, e a palavra mgica porque
atribui autoridade ao que digo ao mesmo tempo em que desvia a
ateno do comando embutido.

Funo: Quebrar a resistncia inicial e dar um Comando Embutido

Exemplos:

Eu no lhe diria para se decidir agora, porque voc j sabe que

este o melhor momento.

Eu no lhe diria para acreditar em mim, porque voc certamente

j sabe que estou falando a verdade.

Eu no lhe diria para fechar essa venda agora, porque nessas

condies essa a melhor deciso que voc pode tomar.

As palavras em vermelho so os comandos embutidos e

as palavras em negrito so os reforos.
Quando usar?

Voc poder utilizar esse padro em palestras, emails, ao

telefone, em vendas e negociaes. Poder utilizar tambm
sempre que encontrar uma resistncia por parte de algum
e sempre quando quiser introduzir um comando em sua
comunicao.

Eu no vou te dizer que esse padro incrvel, porque voc

vai perceber isso mais cedo ou mais tarde quando comear
a utiliz-lo em sua comunicao.
Padro: Eu poderia lhe dizer que
, mas
Explicao: Voc no pode colocar nenhuma objeo, j que eu
apenas estou comunicando algo. O mas desconsidera o dito e
engana a ateno consciente, enquanto uma meta mensagem
enviada para o inconsciente.

Funo: Comunicar algo sem que haja objees e dar um

comando embutido.

Exemplos:

Eu poderia lhe dizer que nesse Livro digital voc ter acesso as
melhores estratgias para voc elevar a sua persuaso,
mas prefiro que voc descubra por si mesmo.

Eu poderia lhe dizer que um curso em vdeo sobre hipnose ser

fundamental para a sua vida, mas acredito que voc j saiba
disso.

Eu poderia lhe dizer para imaginar o quanto sua vida vai mudar
quando comear utilizar efetivamente esse conhecimento,
mas voc, talvez, j est fazendo isso.
Quando usar?

Voc poder utilizar esse padro em palestras, emails, ao

telefone, em vendas e negociaes. Poder utilizar tambm
sempre que encontrar uma resistncia por parte de algum
e sempre quando quiser introduzir um comando em sua
comunicao.

Eu no vou te dizer que esses padres hipnticos vo fazer

voc ter muito mais confiana e resultados em sua vida,
pois no momento em que voc colocar eles em prtica vai
perceber por si s.
Padro: Tente resistir...
Explicao: A pressuposio de que qualquer resistncia ser
intil. Este padro contm um duplo vnculo: ou o cliente tenta
resistir, obedecendo ao comando direto ou no resiste, atendendo
ao comando indireto. No h como no obedecer.

Funo: Gerar uma comunicao de duplo vnculo e assim fazer

um comando indireto.

Exemplos:

Tente resistir a esta oferta matadora.

Tente resistir a essa tentao de doce.

Tente resistir a esse novo modelo de produto/servio.

Quando usar?

Voc poder utilizar esse padro principalmente em vendas

e negociaes, no convvio social e at mesmo para
aumentar seu ciclo de amizade e relacionamentos.

Eu no vou te dizer que esses padres hipnticos vo fazer

voc ter muito mais confiana e resultados em sua vida,
pois no momento em que voc colocar eles em prtica vai
perceber por si s.
 Concluso
Ao fim desses estudos, posso concluir que o uso desses
conhecimento me fez enxergar o mundo, as pessoas e os
acontecimentos de uma forma que talvez sem esses
conhecimentos seria difcil.

A partir do momento em que voc torna consciente dos

atos inconsciente voc ter mais capacidade de
administrar seus sentimentos e talvez, por que no, as das
pessoas em que voc convive. Com isso melhorando seu
convvio social no trabalho e nas reas que desejar.

Afeto e conhecimento se voc guarda, voc acaba

perdendo, e por esse motivo que compartilho parte do meu
conhecimento e com muito carinho e amor em saber que
voc chegou at aqui, isso significa que minha mensagem
chegou at voc.
 A nossa sorte est em nossas prprias
mos, como est nas mos do escultor a
matria prima que ele converter em obra de
arte. Com essa atividade artstica acontece o
mesmo que com todas as outras:
simplesmente nascemos com o potencial de
faz-la. A habilidade para moldar o material
no objeto almejado deve ser aprendida e
cultivada com empenho.

JOHANN WOLFGANG VON GOETHE,

escritor e pensador alemo
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