Entrenando

Sembradores de
Iglesias
Un manual para sembradores de iglesias y los que les entrenan

Association of Vineyard Churches (USA)

por Steve Nicholson & Jeff Bailey

Copyright 1999 por U.S. Association of Vineyard Churches

Publicado en ingls con el ttulo Coaching Church Planters.

Copyright 1999 por Vineyard Mexico Partnership para la versin en espaol

Traducido al espaol por: Carlos Jonson

Reproducido en Espaol por Vineyard Mxico Partnership con autorizacin.

Para mayores informes, favor de contactar:

Vineyard Mxico Partnership

5034 W. Greenway Road
Glendale, AZ USA
Director, Dennis Bourns
Telfono: 602.843.8848
Correo electrnico: vcfphx@cs.com
 Contenido
Introduccin
1 Seccin
1. Qu es el Entrenamiento?
2. Las Suposiciones acerca del Entrenamiento
3. Las Funciones del Entrenador
4. Cmo Hacer Buenas Preguntas y Escuchar Bien
5. La Secuencia de las Preguntas
6. Fijar Metas
7. Conocer la Situacin Actual
8. Explorar las Opciones
9. Qu Vas a Hacer?
10. Las Tareas del Entrenamiento
2 Seccin
11. Antes de Empezar
12. Desarrollando Visin y Valores
13. Desarrollando Tu Estrategia
14. Reclutando Un Equipo
15. Juntando los Recursos
3 Seccin
16. Juntando desde 0 hasta 50
17. Creciendo desde 50 hasta 100
18. Desde 100 hasta 150
Apndices
Notas
Bibliografa
Introduccin
Hace veinte aos John Wimber dijo que el medio ms efectivo para extender el reino de Dios
era la siembra de nuevas iglesias. Todava creemos que esto es cierto.

La Via, en su corazn, es un movimiento dedicado a la siembra de iglesias. Queremos hacer

todo lo posible para ser efectivos y estratgicos en la siembra de cada nueva iglesia. Queremos
ayudar a cada sembrador de iglesias ser el mejor sembrador que pueda. Queremos dar nuestro
mejor esfuerzo y recursos hacia la cultivacin de iglesias que transmitirn la vida de Jess al
mundo.

Este manual es otro paso hacia esta meta. Es un libro para sembradores de iglesias y
especficamente para los que van a entrenarles. Reunimos informacin de diferentes fuentes
que no hemos encontrado junto en un solo libro.

Permteme explicar el formato del manual: Mucha de la informacin, sobre todo la Segunda y
Tercera Parte, es resultado de la grabacin de horas de plticas y entrevistas con Steve
Nicholson, pastor principal de la Via de Evanston en las afueras de Chicago, Illinois. Steve ha
sembrado numerosas iglesias, ha sido instrumental en la siembra de muchas otras iglesias a
travs del mundo, y durante los ltimos veinte aos ha entrenado a docenas de sembradores de
iglesias. Por los ltimos cinco aos ha supervisado la siembra de iglesias en la Via en todo
Estados Unidos. Otra porcin de este material viene del trabajo que Todd Hunter (Director
Nacional de la Asociacin de Iglesias Via de los Estados Unidos) ha elaborado sobre los temas
del entrenamiento y el desarrollo de lderes.

La Primera Parte depende en gran parte de un libro importante acerca del entrenamiento,
Coaching for Performance, escrito por John Whitmore. Aunque hay referencias especficas
anotadas al trmino de este manual, nuestra deuda a este libro se debe mencionar aqu.
Tambin reconocemos con agradecimiento otros materiales ahora disponibles acerca de las
tareas del entrenamiento y la siembra de iglesias, y esas referencias tambin son anotadas al
final de este libro.

Yo, que actualmente estoy sembrando una iglesia en Washington, D.C., utilic varias
entrevistas, escritos, literatura del mundo de los negocios, y mi propia experiencia en el
ministerio para escribir este manual.

Cindy Nicholson, quien administra la siembra de iglesias para la Via a nivel nacional (en los
Estados Unidos), nos ayud con su ojo perceptivo en la revisin de este documento, y tambin
contribuy con su sentido de humor y sabidura.

Chris Kay, miembro de la Via de Colombus, Ohio, con gran habilidad se encarg del diseo y
tambin supervis este manual a travs del proceso de impresin.

Un manual como este podra contener una cantidad infinita de informacin. Discutimos en
varias ocasiones entre nosotros qu tan abultado dejaramos ser este libro. Decidimos optar por
la idea que "menos es ms". Todos nosotros hemos salido muchas veces de diferentes
congresos arrastrando un cuaderno tamao de elefante que, con mucha probabilidad, ha
tomado su lugar en los rincones ms oscuros de nuestros libreros.

1
Quisimos hacer de este manual algo verdaderamente til para t y no abrumador. Es cierto que
no cubrimos todo. Nuestro deseo es que sea algo que puedes leer en un perodo corto, y
despus repasarlo con frecuencia como una herramienta antes de reunirte con esos
sembradores de iglesias que ests entrenando.

Un ltimo comentario. Estaremos continuamente agregando contenido a este manual con

nuevas ideas, varios recursos, y ejemplos prcticos acerca de varios temas: desde boletines
para la reunin dominical hasta material para el ministerio infantil. Este material estar
disponible en nuestro sitio de web: (www.vineyard.org). Busca ah con frecuencia para
encontrar foros acerca de la siembra de iglesias y nuevos recursos para sembradores y
entrenadores.

Esperamos que este manual te sea de ayuda. Nuestra oracin es que Dios lo use para ayudar
en la edificacin de iglesias que son sanas y que van creciendo, tanto ahora como en el
siguiente milenio.

Bendiciones en Cristo,

Jeff Bailey
Steve Nicholson
Junio de 1999

2
PRIMERA SECCION

3
 ----- Captulo 1 -----

Qu es el Entrenamiento?
La esencia del entrenamiento va ms all que unos principios o ideas aisladas. El
entrenamiento se entiende mejor como una relacin. En lo que sigue, un sembrador de iglesias
habla desde su perspectiva acerca de la relacin que existe dentro del entrenamiento:1

Hace cinco aos sembr una Via en la creciente zona conurbada afuera de una ciudad principal, una
zona llena de "Boomers"2 y "GenX-ers",3 con numerosas universidades. Nunca haba sembrado un
iglesia, y haba pasado los cuatro aos anteriores como parte del personal de una iglesia grande, despus
de tres aos de seminario. Cuando mi esposa y yo atravesamos varios estados para empezar esta iglesia
ramos nosotros dos con otras 15 personas, muchos de ellos solteros, que formamos el ncleo de la nueva
iglesia. A veces sentamos que no tenamos la menor idea de lo que estbamos haciendo. Pero estbamos
convencidos que Dios nos haba llamado para hacer esto, as que hicimos todo lo que pudimos imaginar
para conocer a nuevas personas, para juntarlas en nuestro grupo, e invertir en nuestro ncleo. A pesar de
que fue muy difcil en esos das iniciales (yo tena un empleo de medio tiempo durante el primer ao,
mientras mi esposa cuid a nuestro nuevo hijo), fue un tiempo emocionante para nosotros.

Hoy, despus de cinco aos, tenemos una asistencia de 400 y esperamos crecer en un 25% este ao. Casi
la mitad de los miembros de la iglesia se entregaron a Cristo aqu, y la mayora de la gente en la iglesia
tiene entre 20 y 40 aos. La iglesia est prosperando y alcanzando a muchos para Cristo, y estamos
continuamente agregando nuevos ministerios. Estamos en medio de un aumento de personal para poder
atender al crecimiento, y tambin estamos intentando comprar un edificio en el corazn de la ciudad que
se va a remodelar para ser auditorio, aulas de clases y espacio para oficinas. Estamos muy emocionados
con todo lo que el Seor est haciendo.

Pero hemos tenido que aprender muchas cosas en poco tiempo, a pesar del xito que Dios nos ha dado
hasta ahora. Probablemente el factor que ms nos ayud durante este proceso (aun en las etapas antes de
sembrar, mientras estbamos orando a dnde ir) fue el entrenamiento que recibimos de parte de

Dan, el pastor principal de la iglesia de donde salimos. El intencionalmente nos ayud durante todo el
proceso (aproximadamente dos aos) con todos los detalles: por ejemplo, formular una declaracin de
misin y tratar con nuevos asuntos econmicos que surgieron con el crecimiento de la iglesia.

Recuerdo claramente cuando Dios me empez a hablar acerca de alistarme para sembrar una iglesia.
Tena mucho xito en los ministerios que estaba supervisando, pero empezaba a sentir inquieto para
poner en accin todas las cosas que estaban en mi corazn. Habl sinceramente con Dan, sabiendo que
con mi salida perdera un miembro clave de su personal. Mientras l sinti la prdida (los dos la
sentimos) fue rpido en afirmarme en este siguiente paso en el llamado de Dios en mi vida. Y vio que su
papel en ayudarnos a sembrar era parte de su llamado tambin. Dan tena un compromiso para entrenar

1
Esta historia es un resumen tomado de varias personas en diferentes situaciones de entrenamiento.
2
Nota del traductor: personas que tienen entre 35 y 55 aos edad ahora (la generacin que naci durante los 20 aos
despus de la Segunda Guerra Mundial.
3
Nota del traductor: la siguiente generacin, hijos de la generacin de "boomers".

4
y enviar tantos sembradores de iglesias que l Seor le daba, y el Seor continuamente fue fiel en
reemplazar a los que se iban de la iglesia matriz para empezar nuevas iglesias. Yo fui el cuarto
sembrador que haba enviado de su iglesia durante los ltimos seis aos.

El sugiri que el primer paso en el proceso sera que yo pasara por una evaluacin con un equipo de
personas de nuestra regin. Aunque Dan saba que yo tena el llamado y las habilidades para ser un
sembrador de iglesias, l crey que sera de ayuda emplear a otras personas en el proceso y permitir un
equipo de personas dar toda su atencin a m y a la visin y los planes que yo tena. Fue una de las cosas
ms provechosas que haba hecho. Mi esposa y yo pasamos unas cuatro horas con Dan y otras dos
personas que hicieron preguntas penetrantes acerca de mi visin y llamado para sembrar iglesias, junto
con muchas preguntas especficas acerca de las experiencias y xitos de mi ministerio: cmo manejaba el
conflicto, cmo desarrollaba lderes y cmo ganaba a personas para Cristo. Me ayud a entenderme a m
mismo con ms claridad, y escuch ideas de parte de mi esposa en la evaluacin que nunca le haba odo
decir. El equipo escribi un informe bien detallado despus de la maana que pasamos juntos,
enfocndose en lo que ellos vieron como mis habilidades y debilidades. Despus tom una comida
extendida entrevistndome con Dan y un par de los miembros de mi equipo mientras veamos el informe.
Todo este proceso me dio ms seguridad en mi llamamiento como sembrador de iglesias, y a la misma vez
me mostr cmo hacer mejor uso de mis habilidades. La evaluacin tambin me mostr cunto me
faltaba para aclarar mi visin: a quin quera alcanzar, cules valores eran ms importantes para m en
cuanto a la iglesia, y cmo iba a implementar mi visin.

Unos quince das despus de la evaluacin, me pidi Dan que me retirara durante un fin de semana para
hacer algo que no haba hecho, poner todo por escrito: mi visin, mis valores y las prioridades para la
iglesia que quera sembrar. Esto fue una de las mejores cosas que Dan haba hecho por m. Tena que
poner en la forma ms concreta los detalles acerca de cmo quera que fuera la iglesia. Fue uno de los
mejores ejercicios que jams haya hecho. Hasta ese punto tena muchas ideas en general por intuicin,
pero al tener que ponerlo por escrito fui obligado a aclarar mis ideas en una manera que nunca haba
hecho antes. Tambin me ayud en los siguientes das poder hablar con ms claridad acerca de mi visin
con otros.

Al empezar a formular planes concretos para el cambio a la nueva ciudad, pas horas hablando con Dan
acerca de los siguientes pasos. Muchas veces eran charlas informales. Temprano en el proceso salimos
una tarde de la oficina, nos sentamos en una mesa que estaba en la banqueta afuera de una fonda. Esto
fue de mucha ayuda, porque sacamos una lista de personas que eran miembros potenciales de nuestro
ncleo, personas que tal vez estaran dispuestas a mudarse con nosotros para ayudar con la nueva iglesia.
Dan pudo darme unas advertencias oportunas acerca de un par de personas que tena en mi lista
preliminar. Tambin pudo sugerirme algunos otros que no haba considerado. Fue de mucha ayuda
hablar abiertamente con alguien que conoca a las personas que podran formar parte de mi equipo.

Ya cuando nos cambiamos a la nueva ciudad habl con Dan cada tres o cuatro semanas, y tambin le
escrib algunas cartas por correo electrnico. A veces fueron conversaciones cortas, por ejemplo, una
pregunta rpida para ver su opinin, o algo acerca de cmo l enfrentara alguna situacin en particular.
Cada mes o cada tercer mes me hara preguntas muy directas y especficas que me obligaron a estar muy
alerta. Por ejemplo, mientras estaba en la fase de juntar gente durante el primer ao, l constantemente
me preguntaba cuntas personas nuevas haba conocido esa semana, cuntas veces haba compartido la
visin de la iglesia con nuevas personas, y a cuntos nuevos lderes estaba tratando de desarrollar. Ese
tipo de preguntas directas fue justo lo que necesitaba para mantenerme enfocado, porque era muy fcil
ocuparme con ms y ms detalles administrativos, y con la gente que necesitaba ser discipulada y
aconsejada.

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Me animaba y eso tambin fue de ayuda. Haba algunas semanas, sobre todo cuando solo asistan unos
pocos a nuestra reunin dominical por la tarde (antes de tener reuniones "pblicas" por la maana),
cuando yo me senta totalmente deprimido. Tambin pasamos un tiempo sin lder de alabanza y yo tena
una verdadera ansiedad de que furamos a perder mpetu. El simple hecho de or a Dan decir que l
pensaba que yo estaba haciendo las cosas bien, que estas cosas eran una parte normal en la siembra de
una iglesia, y que l haba pasado por experiencias parecidas, o peores, me ayudaba mucho. Saba que
Dan crea en m, aun durante perodos cuando yo experimentaba dudas acerca de m mismo que no haba
sentido en mucho tiempo. Su aliento tambin aminor el sentir de aislamiento que sentamos mi esposa y
yo, ya que habamos salido de una comunidad vivaz con muchas amistades para tener ahora solo un
puado de personas que nos vean como sus nicos pastores.

Dan no intent ensearme muchas cosas al principio. Esperaba hasta que las circunstancias
despertaban en mi la necesidad de aprender antes de platicar de algn tema. Un buen ejemplo son las
finanzas. Cuando empezamos a acercarnos a los 100 adultos tuve que empezar a pensar acerca del
presupuesto en una manera ms concreta. Dan nos dio mucho consejo que fue muy prctico en ese
momento, pero que probablemente no hubiera tenido sentido si me lo hubiera compartido antes.

Tambin me salv en algunas ocasiones. Cuando llegamos a ms o menos 100, una persona del ncleo
original empez a desafiar mi autoridad e intentaba fomentar disensin. Me encontr increblemente
enojado, y estaba dispuesto a enfrentarlo en la manera ms fuerte que poda.

Llam a Dan para platicarle lo que iba a hacer, y despus de permitirme ventilar mi enojo por un rato, me
advirti que no hiciera lo que pensaba hacer. Era demasiado autoritario, y abra la posibilidad de que la
situacin se reventara en mi cara y empeorara todo. Fue una situacin que Dan haba visto numerosas
veces en nuevas iglesias, y me explic una manera ms moderada pero ms efectiva para enfrentar el
asunto. Fue una ocasin cuando la experiencia y el conocimiento de Dan me guard de cometer unos
errores grandes por mi propia falta de experiencia y objetividad. El ayud como alguien imparcial,
(porque mi esposa tambin haba sido lastimada por la situacin).

Una de las ocasiones ms provechosas fue cuando Dan nos vino a visitar. En ese tiempo tenamos
alrededor de 125 adultos. Vino por un fin de semana, y eso nos dio la oportunidad de tener unas plticas
ms extendidas, y le permiti ver nuestra reunin dominical en accin y escucharme predicar, y conocer a
nuestro emergente equipo de lderes. Su perspectiva, viendo las cosas desde afuera, fue justo lo que
necesitbamos. El vio muchas cosas que yo no haba notado por estar tan cerca a la situacin. Seal a
lderes que yo debera estar desarrollando, y varios asuntos de organizacin que podran obstaculizar el
crecimiento si no los atendiramos. El vio algunas cosas el domingo por la maana que podan
mejorarse, sobre todo desde la perspectiva de alguien que visitaba por primera vez. (Por ejemplo, la
manera en que arreglbamos las sillas no aprovechaba bien de nuestro tamao.) La ayuda que dio a
nuestro equipo tambin nos anim mucho.

Ahora, como he dicho, cinco aos despus tenemos como 400 personas. (Hace como un ao entramos en
una temporada de mucho crecimiento.) Con ese crecimiento la naturaleza de mi relacin con Dan ha
cambiado. Ya no hablamos con tanta frecuencia, y no tengo tantas preguntas como antes. Aparte, yo
estoy entrenando a varios otros jvenes que estn preparndose para salir a sembrar iglesias. (Y me
encuentro haciendo muchas de las mismas cosas que Dan hizo conmigo.) Pero esos primeros aos de
entrenamiento directo que recib de Dan fueron invaluables. Si no hubiera sido entrenado en una forma
tan efectiva e intencional, estoy seguro de que no estaramos donde estamos ahora.

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Lo que acabas de leer es un retrato de lo que puede ser el entrenamiento. Es algo dinmico y
flexible. Ms que todo, es una relacin, una relacin, como nosotros la definimos, que resulta
en una persona ms productiva en su llamado de lo que hubiera sido sin ese entrenamiento.

El buen entrenamiento tiene muchas facetas, pero al resumirlo a su esencia bsica se trata de
ayudar intencionalmente a otra persona a lograr su nivel mximo de potencial. En otras
palabras, el entrenamiento es una relacin con propsito, y el mejor entrenamiento no puede
tener el uno sin el otro. Todos tenemos relaciones con otras personas, pero la mayora no estn
construidas alrededor del propsito de ayudar a esa persona a lograr su potencial. Lo opuesto
tambin puede ocurrir. Hay muchas personas que deseamos ayudar a lograr cierto nivel de
habilidad (alguien en el trabajo o el asistente de un grupo en casa), pero solo seremos eficaces
al grado de que tengamos una relacin autntica con ellas.

Obviamente, es posible entrenar a alguien sin tener una relacin con esa persona. Cinco
minutos de entrenamiento en el campo de golf a un extrao puede ayudarle con algn aspecto
del juego. Un comentario preciso a un principiante predicador puede abrirle nuevas ideas que
ayudan a su comunicacin.

Pero el mejor entrenamiento, en algo tan complicado y duradero como la siembra de iglesias,
requiere ms que unos comentarios apropiados en el momento preciso. Se arraiga en el tipo de
relacin que da lugar para una reflexin extendida y para dialogar acerca de la experiencia de
sembrar una iglesia. Significa tener el tipo de relacin donde el entrenador conoce al sembrador
lo suficiente para confrontarlo en sus puntos ciegos o debilidades de personalidad, para
ofrecerle consejo personal acerca de cmo balancear las demandas de la familia y el ministerio,
y echarle porras en sus victorias y xitos. El entrenamiento funciona mejor cuando se hace en
el contexto de una relacin. Ms adelante veremos ms de cerca algunas de las suposiciones
acerca de las relaciones en el entrenamiento.

Por esa razn usamos el trmino "entrenador" en vez de maestro, mentor o supervisor. La
enseanza, por ejemplo, puede en ocasiones jugar un papel en el entrenamiento, pero no es el
enfoque principal. En la enseanza estamos compartiendo informacin, o cambiando formas de
pensar. Entrenar es la funcin de ayudar, estar al lado de alguien para abrir su mximo nivel de
potencial en la persecucin de sus metas. Tal papel implica que a veces sers un maestro.
(Tendrs informacin que compartir, y formas de pensar que quieres cambiar.) Pero hars
mucho ms que eso. A veces sers un provocador, a veces un porrista, a veces un observador
imparcial, y a veces un oyente. (Hablaremos ms acerca de cada una de esas funciones ms
adelante.) Significa que en todo tiempo hars buenas preguntas, y sers un buen oyente.

Tomando en cuenta todo esto, los buenos entrenadores practican ciertas habilidades que les
hacen ms eficaces. Esas habilidades no son ni mgicas ni misteriosas; son un paquete de
actividades comunes que todos los buenos entrenadores practican, y es importante sealar que
son habilidades que puedes aprender y desarrollar. Algunos de los que son buenos
entrenadores practican estas habilidades por intuicin. Pero la mayora se mejoran en ellas a
travs de la prctica. La mayora aprenden cmo ser buenos entrenadores. Creemos que
muchas de las habilidades usadas en el entrenamiento se pueden aprender, si alguien solo nos
hace conscientes de ellas, nos las explica, las modela y si damos atencin a ellas. Son estas
habilidades que son el enfoque de este manual.

Pero antes de seguir adelante, hay cuatro suposiciones fundamentales que forman el
"ambiente" en el cual el buen entrenamiento puede ocurrir. Son las "suposiciones relacionales"
que mencionamos hace un momento. Eso es lo que veremos en seguida.

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 ----- Captulo 2 -----

Las Suposiciones Acerca del

Entrenamiento
Creer en la gente
Es difcil entrenar a personas en quien no crees. Si no tienes una fe genuina en su habilidad de
lograr la siembra de una iglesia, ser difcil tener mucha energa para la relacin de
entrenamiento. Ser cansado para ti y desalentador para ellos.

Hablamos de "creer en la gente" en un sentido general y tambin especfico. A un nivel general,

los buenos entrenadores creen que la mayora de la gente tiene habilidades que no ejerce
plenamente. Tiene potencial no desarrollado. Los entrenadores creen que, sin importar la
persona o su profesin, podra ser mucho mejor si ese "potencial residente" por dentro solo se
liberara y se cultivara. En otras palabras, los buenos entrenadores son implcitamente
optimistas acerca del potencial de la gente. Los mejores entrenadores se emocionan acerca del
prospecto de ayudarles a sacar ese potencial y llegar a su
Una de las cosas ms poderosas en tu nivel ms alto de habilidad. Les encanta ver a la gente
relacin con el sembrador es que l tener xito. Les encanta ayudar a la gente a llegar a ser
sienta que crees en l. Eso es algo ms ms eficaz en las oportunidades que enfrenta. Los buenos
all de alguna tcnica. Simplemente es entrenadores son optimistas acerca de la gente.
algo dentro de ti. Si crees en l y en su
potencial, l lo sabe, lo siente. Le ayuda Sin embargo, creer en la gente va ms all que un simple
tener confianza, crecer y tener el valor optimismo acerca del potencial humano en general. Es
para intentar las cosas que no hara de importante que creas especficamente en la persona que
otra manera. Por eso yo trato de ests entrenando. Eso no siempre ser el caso. Tu fe en
entrenar a personas en quin creo. Si me
alguien no es algo que puedes fabricar; es ms personal.
toca alguien en quien no creo, tal vez
tenga que sugerir que consideren otra Tal vez eres optimista acerca de la gente en general, pero
opcin para su vocacin, o buscar otra te piden que entrenes un sembrador que (por varias
direccin. O tengo que dirigirles a razones) al ser honesto, no tiene tu confianza. Eso no
alguien que s cree en l. Pero si yo no significa que no debe sembrar iglesias. (Aunque si tus
creo sinceramente en l, no me mantengo motivos por no creer en l son fuertes, eso debe
en ese tipo de relacin. Pienso que est investigarse.) Tal vez hay otros lderes de buen testimonio
mal para m y mal para l. que s reconocen sus habilidades y su llamado para
Steve Nicholson sembrar iglesias. Pero si tienes dudas, es difcil ignorarlas.
La verdad es, s l va a ser entrenado efectivamente,
La gente quiere saber que t ests
necesita estar con alguien que cree en l. Si no, es una
sinceramente interesado en ellos como
personas...No lo puedes fingir. Si no eres mala experiencia tanto para el entrenador como para el
sincero, ellos lo saben, as como t lo sembrador. Por el bien del sembrador es importante que
sabras si alguien estuviera fingiendo antes de comprometerte a la tarea de entrenamiento
inters en t. hacerte la pregunta: Creo sinceramente en esta persona?
John Wooden (ex-entrenador de Creo en l y en su visin?
basketball a nivel universitario de UCLA)

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 Creer en alguien es algo poderoso. Todos nosotros, en ocasiones, somos obstaculizados por
dudas y temores. Estos son barreras al valor necesario para correr riesgos, lo que caracteriza
los grandes logros. Las dudas internas impiden a la gente llegar a su potencial mximo. Algo
que es esencial para quitar esas barreras es la presencia de un entrenador confiado que cree
que el sembrador puede ser mejor de lo que es ahora, que cree que l tiene las habilidades
necesarias para traducir su visin para la iglesia y el reino en una realidad.

As nosotros, por el cario que les Relacin y afinidad

tenemos, nos deleitamos en compartir con
ustedes no slo el evangelio de Dios sino
tambin nuestra vida.
1 Tesalonicenses 2.8
Puedes impresionar a la gente desde
lejos, pero para tener influencia, solo de
cerca.
Howard Hendricks
John Wimber no tom mi vida como su
responsabilidad. Pero John s dijo:
'Permteme ayudarte a vivir'. No
'Permteme ayudarte hacer tu trabajo', ni
tampoco, 'Permteme ayudarte a trabajar
con tu iglesia'. Pero, 'Djame ayudarte a
vivir'. El entrenamiento es ms enfocado
hacia ayudar a la gente a vivir que
ayudarles a ser lderes eficaces.
Evaluar a alguien es muy parecido al
exgesis bblico: tenemos que tener
imparcialidad hacia el texto para evitar
interpretarlo con nuestros prejuicios.
Queremos estar conscientes de nuestros
filtros, para no ver en las personas lo que
queremos ver, sino sinceramente sacar de
ellas lo que Dios mismo ha puesto en
ellas.
Todd Hunter
Tienes que amarla de verdad para tener lo
mejor de tu gente. He trabajado con
muchachos que no he admirado, pero los
he amado como quiera. El amor ha
dominado mi carrera de entrenamiento.
Siento que mi amor por los jvenes es el
motivo principal de ser entrenador. He
quedado como entrenador y he rehusado
puestos que hubieran sido ms lucrativos.
John Wooden
T creaste mis entraas;
me formaste en el vientre de mi madre.
Salmo 139.13
Esto est relacionado ntimamente con la categora anterior,
pero con algunas diferencias. El punto principal aqu es que
ayuda mucho si la persona que ests entrenando te cae bien,
si sientes cierto grado de conexin y un deseo natural de
convivir. No significa que cada relacin de entrenamiento est
hecha en el cielo. Eso no sera realista. Solo reconocemos
que el mejor entrenamiento no ocurre a travs de una
supervisin rgida y mecnica, sino en el contexto de una
relacin. Como ocurre en el mejor discipulado, el impacto ms
profundo no viene de los que simplemente reparten
conocimiento bblico, sino de los que van unos cuantos pasos
ms adelante que nosotros y nos ayudan a vivir.
Es importante que el entrenador reconozca desde antes que
(idealmente) l est entrando en una relacin que
probablemente no termine cuando el sembrador llegue a ser
un pastor establecido. La intensidad de la relacin puede
cambiar, y la naturaleza de lo que se platica ser diferente.
Pero con frecuencia la relacin misma contina.
El entrenamiento empieza con una
evaluacin
Evaluacin es una lectura (la ms precisa posible) de las
habilidades actuales y la visin del sembrador.
El entrenamiento empieza con la siguiente suposicin: en
cada persona que entrenamos existe una direccin de parte
de Dios; esto le hace ser lo que es, alguien distinto a los
dems. Cada persona es diferente. Cada persona tiene su
propia mezcla de dones, talentos naturales, habilidades
adquiridas y llamamiento. Esa mezcla de pasiones, dones y
llamamientos es algo que Dios ha puesto ah, y en una
manera nica define quienes son y muestra la manera en que
van a ministrar. Uno de tus objetivos, como entrenador, es
ayudar en el continuo descubrimiento de esos dones para
poder liberarlos. De hecho, ese tipo de descubrimiento es, en
parte, un asunto de la mayordoma y el cuidado pastoral:

9
 descubrir esos dones y llamamientos que Dios ha dado a su iglesia a travs de esta persona, y
ayudarle a cultivarlos para el bien del reino. Una de las facetas ms importantes de la
evaluacin es saber cmo escuchar y hacer preguntas precisas.

La mayora de las personas no estn satisfechas con su

Antes de formarte en el vientre, ya te
haba elegido; antes de que nacieras, ya te
haba apartado.
Jeremas 1.5
El hierro se afila con el hierro, y el
hombre con el trato con el hombre.
Proverbios 27.17
Piensa en tu niez. Cundo sentiste
menos amado? Probablemente cuando
sentas menos comprendido. El hecho de
no sentir comprendido te hace alejar.
Pero tambin es verdad lo contrario. En
cualquier ocasin que me he sentado con
uno de mis mentores o entrenadores y me
ha dado una reflexin excelente (me ha
escuchado, ha hecho preguntas
penetrantes, y ha reflejado lo que l
escuch a mi corazn decir al
relacionarse conmigo) sent
profundamente amado. Toda la
experiencia me atraa ms hacia ellos,
ayudndome a confiar ms en ellos, y me
atraa ms hacia Dios tambin, y me
ayud confiar ms en su plan para mi
vida.
Todd Hunter
comprensin de s mismas. En muchas ocasiones no tenemos
muy claro lo que son nuestros motivos, nuestra evaluacin de
acerca de nuestras habilidades y debilidades es distorsionada.
No estamos conscientes de cmo nos proyectamos a los
dems. Tenemos una necesidad profunda de alguien que nos
puede ayudar a obtener claridad en estas reas, y a
comprendernos a nosotros mismos, nuestro estilo y nuestra
direccin. Necesitamos que otros nos ayuden a ver las cosas
que Dios ha puesto en nosotros, para recordarnos de las
cosas que Dios nos est llamando hacer, para sealar lo que
los temores o la falta de experiencia no nos permite ver. Por lo
general, ese tipo de claridad solo se obtiene cuando otra
persona nos ha escuchado de verdad, a lo que hemos dicho y
tambin a lo que hemos comunicado inconscientemente sin
palabras. Escuchar profundamente es la tierra de la cual
brotan el aliento, los retos y una comprensin sabia. Es algo
que un entrenador puede dar, si lo est buscando.
Este tipo de entrenamiento requiere tiempo y concentracin.
Las personas que ests entrenando estn constantemente
dndose a conocer. Solo requiere percepcin para verlo.
Hay muchas herramientas y dispositivos de evaluacin que
pueden ayudar con esto. Los exmenes Meyers-Briggs y
DiSC son de los ms populares y accesibles. Si quieres
entrenar a alguien que no conoces muy bien, estas
herramientas son de gran ayuda. Sin embargo, tales
herramientas nunca son un sustituto para el elemento humano:
el escuchar, la consciencia y la evaluacin que solo otra
persona puede dar.

Este valor es realizado en la evaluacin de un da para sembradores de iglesias (lo cual es un

requisito para que alguien sea aceptado en el programa de la siembra de iglesias). Idealmente
(suponiendo que el sembrador ya sabe de antemano quin va a ser su entrenador, por ejemplo,
su pastor), el entrenador ser parte de este proceso. La evaluacin del sembrador es realizada
por un equipo de dos o tres personas entrenadas que llevan a cabo una entrevista conductiva al
futuro sembrador (y su esposa, si est casado). Las preguntas estn orientadas alrededor de
las doce diferentes reas que, de alguna manera, deben caracterizar un sembrador de iglesias
de la Via,* (por ejemplo, la habilidad de comunicar, expresar su visin, desarrollar a otros
lderes, o juntar a nuevas personas para un ministerio nuevo). Las preguntas se enfocan en la
conducta, en vez de situaciones hipotticas. (En vez de preguntar una serie de preguntas
como: "Qu haras en tal situacin"? o "Cmo haces tal cosa"? las preguntas sern as:
"Qu has hecho en el pasado en relacin a _______ "?) Las preguntas estn centradas en
temas como el ministerio de evangelismo, el desarrollo de lderes, atrayendo a la gente nueva,

*
Favor de ver los apndices.

10
etc. Una suposicin que respalda esta evaluacin formal es que el mejor indicador de la accin
futura es el comportamiento del pasado.

La evaluacin est dirigida para determinar varias cosas, principalmente: Nos da evidencia la
historia de esta persona que l tiene los dones y las habilidades necesarias para sembrar una
iglesia? Adems es obvio que hay un sentido de llamamiento divino el cual comparte con su
cnyuge?

Hay algo que podra impedir tal ministerio? (Como la necesidad de tener ms experiencia,
entrenamiento teolgico, la adquisicin de los valores de la Via, estabilidad econmica, o
fortalecer su matrimonio.) Al hacer estas cosas, el inicio de un ministerio despus ser ms
propenso a tener xito.

Si esta persona no est llamada a la siembra de iglesias, o si la evaluacin revela la falta de los
dones necesarios, la entrevista frecuentemente revela vocaciones o ministerios para el cual la
persona est ms preparada o llamada. Con esa perspectiva, la evaluacin formal casi siempre
resulta ser una experiencia positiva para el prospectivo sembrador. En la mayora de los casos,
es obvio que est llamado y que tiene los dones. En los casos donde se descubre lo contrario,
la respuesta de parte de los que evalan no es tanto un rechazo sino darle otra direccin. Y por
lo general, esto significa que el entrevistado ser ms feliz. El solo necesitaba que alguien le
dijera la verdad, o que le ayudara descubrir su llamado.

As que, el entrenamiento estratgico empieza con una evaluacin, pero no termina ah. Es una
parte continua y esencial de la relacin de entrenamiento de principio a fin.

El entrenamiento aprovecha del proceso natural de

aprendizaje
Como muchos descubrimos, un mtodo de entrenamiento para el ministerio basada en
conferencias y seminarios es inadecuado. La gente no retiene grandes cantidades de
informacin cuando sta no tiene una relevancia en el momento y cuando es compartida en
formato de discurso.

Nuestra suposicin es que las personas aprenden mejor no solo cuando les dice algo, sino
cuando se les dice y se les muestra algo.

Esto no es como el mtodo tpico didctico para el entrenamiento, lo cual es:

orientar capacitar (y despus) involucrar

Un mtodo que es mucho ms til en la prctica (y que fue modelado por Jess) es:
orientar involucrar capacitar (en el camino)

En otras palabras, es mucho mejor darles a las personas algo de orientacin en general,
involucrarles en cierta tarea, y despus capacitarles en el camino con entrenamiento que llega
justo en el momento necesario. Esto implica cortar todo un curso en pedazos pequeos para
compartirlos cuando se necesiten.

11
Las personas aprenden mejor cuando su situacin actual requiere algo de ellas que no tienen,
tal vez cierta habilidad o conocimiento. Las personas aprenden mejor cuando sienten la
necesidad de aprender algo.

El mtodo didctico tradicional (de discursos y aulas de clases) supone que las personas
aprenden en una manera linear y lgica. Pero la verdad es que nuestro proceso de aprendizaje
se parece ms a un mosaico que a una lnea recta. Aprendemos un poco por aqu y otro poco
por all, como resultado de lo que las situaciones de nuestra vida demandan de nosotros.
Juntamos esos pedazos en nuestro lienzo de conocimiento para formar una pintura completa.
En vista de esto, las personas aprenden mejor cuando su situacin actual va un poco ms all
de su entrenamiento.

Por ejemplo, si hablas acerca de programas y sistemas de finanzas con alguien que apenas
est en los inicios de una nueva iglesia que todava no tiene reuniones pblicas, eso va a ser
muy ineficaz. El puede reconocer en teora que necesita saber ese tipo de cosas. Pero la
verdad es que no es un asunto apremiante para l. No siente la necesidad de saberlo. Por eso,
no importa cunta atencin te pone, se le olvidar mucho de lo que le dices. Sin embargo, ten
por seguro que el sentir un deseo y urgencia tremenda para aprender todo lo que puede
acerca de las finanzas cuando est en la situacin correcta. En algn momento se te acercar
para decir: "Nos estn dando dinero, ahora qu hago"? Al platicar con l de opciones acerca
de lo que puede hacer, estar atento a cada palabra. Sentir una urgencia para aprender todo
lo que le ests diciendo. Tendr preguntas muy acertadas y prcticas que no pudo haber
formulado antes. Y retendr la mayor parte de lo que le dices.

As que, en base a este mtodo de aprendizaje, la tarea del entrenador es mover al sembrador
ms y ms adelante en su experiencia, y despus aadir informacin.

Dice Todd Hunter: "Una de las cosas que decamos en el beisbol era: 'No puedes pensar y
pegarle a la pelota al mismo tiempo'. Esto significa que no puedes estar en la base de 'home'
contemplando la posicin de tus manos y pies, mientras simultneamente pegas con un bate
pequeo una pelota que se te acerca a 144 kilmetros por hora. Tienes menos de medio
segundo para responder a este proyectil que viene hacia ti. Tienes que responder en el
momento".

En otras palabras, en vez de dar al bateador horas de clases acerca de "la teora y la prctica de
batear", mejor dale una orientacin bsica acerca de lo que puede esperar, y despus envale a
batear. Cuando regresa tendrs mucho de qu platicar, y lo que le dices tendr mayor impacto.

Hasta cierto grado necesitas permitir que el sembrador salga para "batear". Demasiada
instruccin de antemano, ms all de unos pocos consejos, ser abrumador. No tendr la
capacidad ni la experiencia adecuada para aprovechar de lo que le ests diciendo. Pero ya que
ha estado ah afuera por un tiempo, eso es el momento para regresar, procesar las cosas y
analizar su experiencia por partes. Ah es cuando le haces preguntas para ayudarle a
reflexionar acerca de su experiencia y hablar acerca de opciones para otra ocasin. (Con
frecuencia los entrenadores dan demasiada informacin al principio, pero no son lo
suficientemente accesibles cuando el sembrador realmente los necesita, en medio del proceso,
ya que la iglesia empieza a progresar.)

Claro, un entrenamiento inadecuado tomar cierta situacin (como un evento de evangelismo) y

tratar de cambiar todo lo que sali mal. Sin embargo, un entrenamiento inteligente tomar la
experiencia por partes para poder platicar de las opciones para cambiar las dos o tres cosas

12
 ms importantes. Despus podras trabajar en otras facetas, cuando ya haya terminado de
hacer esos cambios.

Hay tantos detalles que el entrenador El entrenador tiene la tentacin de evitar este proceso y darle
necesita asegurarse de que el sembrador demasiada informacin al principio, por la cual no siente la
no se atasque en ellos. Necesitamos dar necesidad de aprender. Esto puede ser difcil, porque t sabes
lecciones en pedazos pequeos, para lo que viene! T ya estuviste ah. T sabes lo que va a
limitar el nmero de cosas en las cuales enfrentar (sea en el rea de las finanzas, o para atraer a la
estamos trabajando a la vez. Si alguna gente, o para desarrollar lderes). T sabes que l va a
vez tuviste una leccin acerca del golf necesitar esta informacin. As que es una tentacin muy fuerte
sabrs lo que quiero decir. No puedes
drsela de todos modos, por tu propio sentir de urgencia en vez
pensar en la posicin de tus pies, tu forma
de agarrar el palo y la posicin de la
de esperar a que l sienta la necesidad.
cabeza del palo todo al mismo tiempo.
Empiezas con una cosa, y luego trabajas Adems, siempre existe la tentacin sutil de decir todo lo que
con otra. sabemos sobre tal tema, solo porque lo sabemos! Hay un
Todd Hunter sentir de satisfaccin cuando podemos compartir la sabidura
que hemos acumulado con alguien que est dispuesto a
escuchar.
Todo el mtodo que ocupo para entrenar
viene de la teora de aprendizaje por No lo malinterpretes: el papel del entrenador es de compartir el
incremento. Sigo un proceso de etapas en
conocimiento que solo puede salir de la experiencia, y expresar
el entrenamiento. Pensando en el
muchacho que estoy entrenando, trato de
temas que al sembrador no le parecen importantes. Este tipo
contestar la pregunta: "Dnde est de cosas son invaluables.
ahora"? Entonces trabajo con l, platico
con l, y le entreno de acuerdo a los
asuntos que est enfrentando en ese
momento, o las cosas que est a punto de
enfrentar, por las cuales tiene que estar
preparado. Pero eso es todo lo que quiero
hacer. A propsito evito decirle todo en
una sola ocasin.
Steve Nicholson

13
 ----- Captulo 3 -----

Las Funciones del Entrenador

La tentacin fundamental de todo entrenador es hablar demasiado y escuchar poco. T trabajo
no es tanto ensear, sino tratar de sacar lo que est dentro de la otra persona y ayudarle
alcanzar sus metas. Parte de esta tarea se logra al ayudarle a pensar por s mismo. Decir algo
siempre es ms fcil que preguntar algo. Pero lo segundo es lo que realmente ayuda a la otra
persona. As se pasa por alto el proceso de razonamiento de la otra persona. Requiere ms
paciencia y disciplina de parte del entrenador? En absoluto. Pero los resultados de largo plazo
para el sembrador valen mucho ms que tu comodidad y la
eficiencia de "darle la respuesta".
Decirle algo niega la inteligencia del otro;
preguntarle algo la honra. Las funciones de un entrenador son mltiples. De hecho,
considera qu tan complicada es la tarea de la persona que
Cuando quiero hacer algo lo hago mejor que ests entrenando: sembrar una iglesia! Hay pocas
cuando tengo que hacerlo. Quiero hacerlo empresas tan exigentes como sembrar una nueva iglesia.
cuando es para m. Cuando lo tengo que Requiere gran habilidad cataltica empezar con nada y juntar
hacer, es para ti. a nuevas personas para ser una expresin distinta y vivaz
John Whitmore del cuerpo de Cristo que tiene impacto en la comunidad que
lo rodea. Requiere que el sembrador sea muy creativo,
La ayuda que no se percibe como ayuda no visionario, un entrenador excepcional y un comunicador
ayuda. eficaz. Es una tarea emocional y espiritualmente exigente.
Bob Logan Tener un entrenador puede hacer un mundo de diferencia.
A veces es el factor que hace la diferencia entre el xito y el
fracaso. Y significa que el entrenador tiene que cumplir con
muchas funciones. Las principales son las siguientes.

Provocar al razonamiento
Una parte importante del entrenamiento es ayudar al sembrador en el proceso de auto-
descubrimiento: "Qu es lo que Dios quiere que sea yo"? "Qu tipo de iglesia me est
llamando Dios edificar"? "Cules cosas son las ms importantes para mi"? "Cules son mis
valores y mis prioridades"? "Qu est ocurriendo dentro de m"? Estas cosas se descubren,
con frecuencia, cuando el entrenador hace preguntas especficas, diseadas para solicitar
respuestas profundas. Despus de escuchar la respuesta, el entrenador responde al
sembrador.

As que a veces es bueno hacer observaciones, y a veces es mejor intencionalmente hacer una
pregunta diseada para hacer al sembrador observar ms o pensar ms. "Cules actividades
de la reunin dominical reflejan mejor tu valor de ser sensible a los nuevos"? O "En tu
observacin, hay actividades que ocurren en la reunin dominical que podran incomodar
innecesariamente a alguien que asiste por primera vez a la iglesia"?

14

Los problemas solo se pueden resolver en
un nivel ms profundo al nivel donde se
manifiestan.
John Whitmore
Puedes decir al sembrador lo siguiente:
"Me parece que John est atorado". O
"Mary probablemente podra hacer ms de
lo que est haciendo; por qu no piensas
acerca de lo que ella podra hacer". A
veces como pastor el sembrador est tan
ocupado que no se da cuenta de lo que est
pasando con los que estn a su alrededor.
A veces alguien puede venir de fuera
hacer alguna observacin, y el sembrador
responde, "Ah s, es verdad"! Nunca ha
podido observarlo desde afuera para poder
reconocerlo. As que es muy potente
platicar con l no solo sobre las ideas
abstractas y sobre lo que estn haciendo,
sino en su contexto, en medio de su gente
y lo que est ocurriendo con ella.
Hace poco fui a una iglesia en el Reino
Unido y me pareca, de mi perspectiva
como observador, que las estadsticas
demogrficas de la iglesia estaban
cambiando mucho (haba sido un grupo
donde la mayora eran jvenes solteros a
pero ahora la mayora eran matrimonios y
familias jvenes). Este tipo de cambio
podra tener un impacto grande en la vida
espiritual y en el compromiso de los
miembros. As que, al estar ah,
simplemente les hice la pregunta:
"Cuntos de ustedes se han casado en los
ltimos dos aos"? y les ped que
levantaran la mano. Haba muchos. Fue
una observacin sencilla de mi parte, eso
es todo. Aunque el pastor y su personal
tenan un conocimiento vago de estos
cambios, el cambio fue tan gradual que no
lo vieron con claridad, ni entendieron el
impacto que tena. Pude entrenar mejor al
pastor simplemente porque hice una visita
y pude ofrecer algunas observaciones
objetivas.
Steve Nicholson
John Whitmore, en su libro Coaching for Performance, lo dice bien:
Todd Hunter:
Una de las reas principales donde experimentars resistencia cuando
empiezas a entrenar es al ayudar a la gente a pensar por s misma.
Pensar es cansado! Las personas no van a querer hacerlo. Sutilmente
intentarn poner la responsabilidad por su vida sobre ti. Pero si t
sientes que su xito es tu responsabilidad, no ests entrenando y
capacitando lderes eficazmente.
La tarea de aprender a pensar caracteriza mi relacin con John
Wimber en los primeros das. Yo era joven cuando me estaba
entrenando. El acostumbraba hacerme preguntas tan penetrantes que
siempre producan en mi una mayor consciencia acerca de lo que yo
estaba haciendo. Nunca me haca preguntas como: "Por qu hiciste
eso"? Eso solo me hubiera puesto a la defensiva. En cambio, John me
preguntaba: "Todd cules fueron los factores que determinaron tu
decisin"? Eso me obligaba a analizar mi proceso de razonamiento al
tomar esas decisiones.
Su manera de hacerme preguntas no me llevaba a darle la respuesta
"correcta", algo que l quera escuchar o algo que me quitaba de
problemas con l. John simplemente deca: "Bueno, Todd cules
son tus opciones"? O "Cules pasos has tomado hasta ahora"? Fue
muy cansado para mi, un hombre de 21 aos, tener que pensar en ese
nivel. Pero esto me ayud a hacer cosas que nunca habra hecho si
John se hubiera responsabilizado por mi xito al simplemente decirme
lo que tena que hacer.
Es esencial que ayudemos a la gente a pensar. Claro, lo que queremos
hacer como entrenadores es ayudarles a tomar decisiones. En
ocasiones habr que decirle a alguien lo que tiene que hacer. Pero la
mayora de los entrenadores se equivocan al decir demasiado, en vez
de hacer preguntas para ayudar a las personas a tomar responsabilidad
por sus propias vidas. Los entrenadores siempre son tentados a tomar
decisiones por los dems.
As que, recuerda, muchas veces vas a sentir: "Caray, debo decirle a
este muchacho lo que tiene que hacer". Reconoce que eso le daar a
lo largo. Ten paciencia con esto. Espera que llegue el momento
apropiado para decirle.
Aumentar la Consciencia
Probablemente la responsabilidad ms importante del
entrenador es ayudar al sembrador a llegar a niveles ms altos
de conciencia para que obtenga informacin que no encontrara
por s mismo.
15
 Solo puedo controlar las cosas de las cuales tengo consciencia.
Lo que no s me controla.
La consciencia me da poder.

La consciencia es el paso primero y ms fundamental para mejorar una habilidad, corregir un

problema o aprovechar una oportunidad porque no podemos arreglar, mejorar o poner algo en
prctica si primero no estemos conscientes de la necesidad de hacerlo!

Por ejemplo, tal vez has escuchado a un predicador que tiene una forma de hablar que distrae
de su mensaje. Te preguntas: no entiende que tiene este problema? Y obviamente la verdad
es que no lo entiende. No ha corregido estos hbitos porque todava no est consciente de
ellos.

O quizs has estado en alguna junta y observas que el lder del grupo obstaculiza a sus propios
objetivos por el tono de voz que usa al responder a la gente. T notas que esto afecta
negativamente a la interaccin del grupo. Las personas no practican estas caractersticas tan
destructivas porque tercamente quieran sobotagear a sus propios esfuerzos. Lo hacen porque
nunca han estado conscientes de lo que proyectan o de cmo los dems les perciben. Pero es
precisamente esa falta de conciencia que trgicamente limita su potencial para ser un lder
efectivo, aunque ellos no lo saben.

El Entrenamiento Radical de Fast Company

Candice Carpenter, 46, es directora de iVillage, una de las comunidades que ms rpidamente est
creciendo en el internet. En 1995 cuando Carpenter ayud a fundar esta compaa junto con Nancy Evans,
ellas saban que era muy importante reclutar a jvenes con mucho potencial. Pero hacer esto cre algunos
problemas. "Algunos de los jvenes estaban estallando", Carpenter dice honestamente. "No saban cmo
trabajar con otras personas. No entendan nuestro modelo de negocios".

As que despus de correr a algunos de ellos, Carpenter y Evans modificaron su relacin con los jvenes,
ofrecindoles a los que tenan ms potencial (que frecuentemente reciban ofertas de empleo de parte de
otras compaas por el doble de su salario actual) un nuevo trato: "Mustrenos algo de compromiso y
nosotras les mostraremos cmo llegar a ser verdaderos hombres de negocios".

As se inici un programa intenso pero informal de lo que llama Carpenter "entrenamiento radical". Ella
dice: "Si eres un excelente entrenador radical, a la gente nunca se le olvidar lo que hiciste por ella". La
tarea de un entrenador radical es "avanzar a las personas con ms rapidez de lo que ellas quieren. Pero el
crecimiento acelerado duele".

El entrenamiento radical de iVillage es a la vez ms exigente y menos estructurado que otros programas
tradicionales. Cada tercer mes Carpenter y Evans escogen una estrella prometedora para entrenar. Hay
comidas, juntas privadas, y a veces llamadas por telfono a la medianoche. De ms importancia, ellas
hacen observaciones a cada uno: directas, sostenidas y brutalmente honestas. "Las personas no crecen si
eres suave con ellas. No consentimos a nuestro personal. Les damos un tratamiento difcil. De vuelta, les
prometemos que llegarn a ser los mejores directores de negocios.

Macdara MacColl, 33, es un testimonio de xito. En su primer ao como directora, ella tena fama de ser
inteligente pero insensible. "Nancy me dijo, 'A las personas no les gusta trabajar contigo, y pienso que eso
obstaculizar tu xito' ", recuerda MacColl. "Cuando o eso, fue uno de los momentos ms dolorosos de

16
mi vida". Pero Evans ayud a MacColl, ahora vicepresidenta de mercadotecnia, a pulir su estilo. Por
meses, cada vez que las dos asistan las juntas, Evans apunt observaciones acerca del comportamiento de
MacColl. Despus haca una evaluacin: "Aqu es donde todo se ech a perder; este es el comentario que
vaci el saln".

Un ejemplo ms: Tal vez has sido parte de una congregacin llena de jvenes con potencial de
ser lderes, pero el pastor no les tomaba en cuenta y quedaron sin desarrollarse. Lamentable?
Claro. Intencional? No es probable. Puede ser que el pastor no ha aprendido la habilidad de
identificar lderes, no est consciente de lo que tiene que buscar, as que no ve el potencial
sentado en su propia congregacin. O, tal vez, hay un obstculo interno limitando su
conciencia. (Tal vez hay temores inconscientes que le impiden dar lugar a los que tienen ms
dones que l.) Mientras no tiene conciencia de estos obstculos interiores, sin embargo,
continuar operando con los mismos hbitos. Solo con nuevo conocimiento, un nueva
conciencia, podr cambiar, crecer y hacer las mejoras necesarias para ejercer un liderazgo
eficaz.

Otra vez, solo puedes controlar las cosas de las cuales tienes consciencia. La consciencia es el
inevitable primer paso hacia la accin estratgica. Las cosas de las cuales no tienes
consciencia te controlan a t. Puedes ver las consecuencias, o los sntomas, pero hasta que
sepas lo que est causando los sntomas estars a su merced.

La consciencia te da poder para enfrentar los problemas en su raz, en vez de hacer cambios
superficiales o solo a nivel de sntoma.

Ahora estamos ms preparados para ver el papel tan indispensable que juega el entrenador en
este proceso. Una de nuestras desventajas ms profundas y continuas es que nuestros propios
niveles de consciencia estn relativamente bajos. En esencia, el entrenador ayuda a otro a
estar ms consciente de las cosas que antes no poda ver. Un entrenador puede ayudar a otro
a "conectar" con varias cosas (las emociones o cosas en el ambiente exterior, por ejemplo) con
una percepcin que no tena antes. Un entrenador puede levantar la consciencia de varias
maneras: haciendo observaciones o reflexiones y por medio de la retroalimentacin. Puede
hacerlo especficamente por medio del uso efectivo de preguntas.

Por ejemplo, considera la pobreza de la imagen que recibes si te dicen: "Las flores afuera son
rojas", comparado con la informacin que tienes cuando te preguntan: "De qu color son las
flores afuera"? Ahora ests obligado a ver por t mismo. La calidad de la informacin aumenta
mucho ms all de lo que tenas cuando simplemente te lo decan. Y es todava mejor la
calidad de informacin que tendrs si te preguntan: "De qu tono de rojo son"?

Esto funciona en cualquier situacin de entrenamiento. Una manera de llegar a altos niveles de
consciencia es por medio de las preguntas. Por ejemplo, supongamos que en nuestra
conversacin yo observo una diferencia grande entre lo que son tus valores del ministerio y lo
que son tus prcticas del ministerio los domingos por la maana. Podra darte mi observacin
de las diferencias. Eso ayudara un poco. Pero a veces quiero que pienses ms profundamente
por t mismo. As que te ayudo a observar las cosas sin decrtelas. (Muchas veces cuando
alguien llega a una nueva comprensin por s mismo siente que es suya. De esa manera est
por naturaleza mucho ms motivado a tomar responsabilidad por las ideas y acciones que
resultan. Y tendr un nivel ms alto de compromiso cuando es tiempo de entrar en accin.)

17
 As que a veces es bueno hacer observaciones, pero a veces es mejor intencionalmente hacer
preguntas provocativas, diseadas para obligar al sembrador observar ms y pensar ms.
"Cules actividades los domingos por la maana reflejan mejor tu valor de ser sensible a las
visitas"? O, "En tu observacin, hay algunas actividades los domingos por la maana que
podran innecesariamente incomodar a alguien que visita la iglesia por primera vez"?

Observador
Ayuda mucho si el entrenador puede visitar la iglesia durante alguna actividad. Si quieres
realmente entrenar efectivamente a un sembrador, tendrs que visitar su iglesia. Cambiar
observaciones: podrs hablar acerca de varias situaciones ms especficamente y entenders
mejor quin es el sembrador y las cosas que te dice.

Lo que el sembrador necesita desesperadamente cuando est en medio del ministerio es que
llegue alguien con "ojos que pueden ver", para hacer observaciones y levantar su nivel de
consciencia acerca de sus habilidades, debilidades y oportunidades, de las cuales a veces no
est consciente. Con frecuencia, como sembrador, est tan metido en el trabajo de la direccin
de la gente, la administracin y la preparacin que pierde la perspectiva objetiva necesaria para
notar las cosas que impiden la realizacin de su visin. El sembrador puede decirte las cosas
de las cuales est consciente, pero t podrs observar y entrenarle en las reas de las cuales l
no est consciente.

Hablaremos ms en el Captulo 10 acerca de las cosas que

Mientras estuve de vacaciones el ao
pasado visit la iglesia de un pastor de la
Via (no fue alguien que estoy
formalmente entrenando), y despus se me
acerc y me pregunt: "Bueno cmo
ves"? Yo dije: "Realmente quieres
saberlo"? Entonces tuvimos una sesin
espontnea de entrenamiento, por lo cual
l estuvo muy emocionado. Al principio
no le dije lo que tena que hacer. Dije:
"Permteme hacerte unas observaciones
acerca de nuestra experiencia como
cristianos visitando tu iglesia, y el tipo de
preguntas e impresiones que tuvimos".
Despus pregunt: "Si eso fue nuestra
experiencia, cmo sera para alguien que
todava no es cristiano, que est dndole a
Dios una segunda oportunidad y ha
decidido hacerlo en tu iglesia"? En ese
punto no estaba ayudndole a
pensar...Solo empec con unas
observaciones imparciales: "Esto es lo
que yo experiment".
Steve Nicholson
debes observar cuando haces una visita. Hacer este tipo de
visita, idealmente una o dos veces al ao, es esencial para un
entrenamiento efectivo.
Consejero
Querrs evitar el hbito de tomar el papel del experto. Como
ya se ha dicho, esto puede tener el efecto de quitarle al
sembrador la responsabilidad de pensar y tomar decisiones
por s mismo. Si las decisiones principales que toma estn
basadas en las sugerencias de su entrenador, puede
encontrar que resultan como quera y tendr la inclinacin de
culpar ms al entrenador que a s mismo. Los sembradores
necesitan ser los dueos de sus ideas para hacerlas funcionar.
Sin embargo, eso no significa que nunca utilices tu
conocimiento o experiencia cuando ests entrenando. De
hecho, a veces tendrs que advertir a un sembrador a no
tomar cierta ruta (aunque probablemente ser infrecuente).
En esos casos, querrs decir las cosas de tal manera que l
mantenga la opcin de tomar o desechar tu consejo. Puedes
decir muchas cosas en forma de sugerencia, o tal vez as:
"Esto es lo que funcion para m en una situacin similar..." o
"Una manera de enfrentar la situacin es as..."

18
Steve Nicholson

A veces puedes aconsejar a las personas dndoles posibles modelos o ejemplos para mostrar cmo hacer
algo. Por ejemplo, una persona que estoy entrenando tuvo que enfrentar muchos problemas personales
durante este ao. Con frecuencia pasaba conmigo y presentaba el problema. El saba, por ejemplo,
"Tengo que platicar con tal persona para enfrentar el problema". Pero lo que quera saber era: "Cmo
puedo hablarle de tal forma que no sea ni demasiado indulgente ni demasiado legalista, muy claro pero
tambin diplomtico"? As que le doy unos dilogos posibles. "Podras decir esto, y si l responde as,
podrs responder de esta manera." Le muestro varios dilogos, ejemplos de cmo podra desarrollarse la
conversacin. Eso le da unos modelos con los cuales puede trabajar. Claro, ya para cuando se sienta para
platicar con la persona, l lo habr pensado lo suficiente para que sus respuestas sean las suyas propias, y
no las mas. Pero le ayuda mucho tener esos ejemplos.

En ocasin, pero no con mucha frecuencia, tendrs que advertirle directamente. De vez en cuando alguien
est a punto de hacer algo fatal o cometer un error muy grande. En ocasin yo he tenido que decirle: "No
hagas eso". Claro, no me quedo ah. Explico el porqu. Le digo: "Esto es lo que ocurre. He visto esto
antes". Y tpicamente, si soy tan directo, lo pongo en el contexto de muchas frases como: "T puedes
tomar tus propias decisiones. Si tienes un sentir muy fuerte acerca de esto, est bien. Adelante. Pero
tienes que saber..."

La mayora de las veces los sembradores que trabajan con nosotros son lo suficientemente fuertes que yo
puedo ser muy directo con ellos, mientras hablo de la perspectiva de: "Permteme darte un consejo de mi
experiencia". Nunca les digo algo como: "Yo soy el jefe" porque de esa forma estn obligados a hacer lo
que yo digo. Claro, ser directo no caracteriza de la mayor parte del proceso de entrenamiento, hacer
preguntas y hacer observaciones, s. Pero de vez en cuando tienes que ser muy directo. Por ejemplo, en
una etapa de crisis, cuando tienes entre 50 y 100 y alguien desafa tu autoridad. Los errores en esa etapa
pueden ser mortales, y a veces el sembrador tiene que actuar con rapidez. No tiene tres meses para
pensarlo. No hay otra manera aparte de decirles: "Esta es una mejor manera de enfrentarlo".

Claro, todo depende del tipo de relacin que tienes con l. Si has tenido una buena relacin desde el
principio, y l sabe que t ests de su lado y que lo respetas, no va a tener dificultad en estar en desacuerdo
contigo, diciendo: "Si, pero...yo tengo otro motivo para actuar de esta forma que no te he comentado".

A veces tendrs que tomar el papel de consejero porque la situacin exige tu experiencia y
conocimiento. Por ejemplo, puedes saber mucho ms que el sembrador acerca de la compra de
un terreno o un edificio. En esos casos dile lo que necesita saber (o dirgele a alguien que
puede ayudarle).

Porrista
Una de las cosas ms difciles que enfrenta el sembrador es el aislamiento. Por lo general no
tiene ningn colega con el cual puede procesar sus preocupaciones en el ministerio, y
experimenta la realidad constante del desnimo que viene cuando las cosas inevitablemente no
van como deben. Los sembradores necesitan mucho nimo. A la vez tampoco tienen personas
con quienes pueden compartir sus victorias. Intenta decirle a alguien que no entiende el
proceso de la siembra de una iglesia, que tuviste 24 personas en un convivio introductorio, y tal
vez no estar muy impresionado. Pero dile a tu entrenador y su reaccin puede aumentar

19
 mucho tu fe. Las victorias, aun las pequeas, parecen ser
Una faceta importante del entrenamiento ms dulces cuando tienes con quien compartirlas.
es animar e inspirar. Mucho de lo que es
el entrenamiento no tiene nada que ver
con la planeacin, direccin o las Tu objetivo debe ser ayudar a los que ests entrenando a
decisiones. Es simplemente ser un tener un sentir renovado de confianza y nimo cada vez que
porrista. En un congreso reciente se me hablas con ellos. Es probable que no lo reciben de otra
acerc un sembrador que estaba parte. Busca las cosas que puedes alabar sinceramente.
empezando con mucho xito y pensaba
que era demasiado bueno como para
durar. Pens que tena que estar
haciendo algo mal, que estaba olvidando Encontrar Recursos
algo. As que le hice unas preguntas y le
escuch explicar su situacin. A fin de
Steve Nicholson:
cuentas, no haba mucho que poda
ofrecerle que l no hubiera pensado o
hecho. Solo quera hablar con alguien Un buen entrenador te va a ayudar a encontrar lo que necesitas. Va
con experiencia, que poda decirle: "Vas a decir: "Lee este libro". Cuando el sembrador dice: "Qu hago
bien. No te ests equivocando". para las clases de escuela dominical"? el entrenador puede decir:
Steve Nicholson "Platica con tal persona. Puedes encontrar material en tal lugar.
Aqu hay unos ejemplos de principios acerca del cuidado de nios".
Es como ser un bibliotecario. Lo necesitan. No tienen ni el tiempo
Tantas personas son tan golpeadas por ni la energa para desarrollar todo de la nada. "Aqu hay 5
una niez negativa que nunca quieren diferentes lugares donde puedes encontrar materiales para grupos
correr riesgos. Estn tan llenas del temor
pequeos. Aqu est el nombre de alguien que lo ha estado
del fracaso que no pueden ver al fracaso
como una posibilidad, mucho menos como haciendo por 5 aos. Aqu est un cassette que debes escuchar".
algo inevitable, y reconocer que un es Eso es parte del entrenamiento.
normal! La verdadera pregunta no es si
vas a fracasar, sino cmo vas a manejar
tus fracasos? Un buen entrenador ayuda
a las personas a no darse por vencidas.
Les ayuda a manejar sus fracasos. Un
buen entrenador siempre es una voz
positiva y valiente.
Todd Hunter

20
 ----- Captulo 4 -----

Cmo Hacer Buenas Preguntas y

Escuchar Bien
Si t dominas el arte de hacer preguntas
profundas, podrs liberar informacin y
sabidura que est dentro de un amigo en
cualquier situacin. Podrs abrir las
puertas de los motivos y sueos que nadie
ha podido abrir. Podrs resolver
problemas, analizar riesgos y tomar
liderazgo que nunca soabas poder hacer.
Bobb Biehl
Una de las cosas que como entrenadores
tenemos que evitar es decir a las personas
lo que tienen que hacer. Cuando ves a
alguien que est atorado, toma en cuenta
que l sabe que est atorado.
Simplemente no sabe qu hacer al
respecto! Sin embargo, lo nico que
logras al decirle continuamente lo que
debe hacer es cansarle. De otro modo,
hacerle preguntas sencillas, diseadas
para elevar su nivel de consciencia, le
motiva a hacerlo mejor. Le ayuda a
pensar en lo que est detrs del problema.
Le ayuda a ser ms descriptivo con sus
respuestas porque no siente que le ests
juzgando.
El entrenamiento implica ms que hacer preguntas. Pero la
habilidad de hacer buenas preguntas juega un papel esencial
en el proceso. "Cmo puedo aprender hacer buenas
preguntas"? es una pregunta que muchos de nosotros no
hemos hecho, y dado su lugar de importancia en el proceso del
entrenamiento, vale la pena investigar el asunto ms a fondo.
La suposicin es que no funciona cualquier pregunta. La clave
es saber hacer preguntas eficaces. Es posible hacer una
pregunta de tal manera que sea contraproducente: preguntas
que desvan la conversacin, que implican culpa o que ponen a
la persona a la defensiva. El tipo de preguntas que queremos
desarrollar son las que impulsan a la persona a estar ms
consciente de las cosas que no saba antes, preguntas que
motivan a la persona a pensar ms profundamente y examinar
la situacin con ms atencin y concentracin.
Para ilustrar cmo son ese tipo de preguntas, piensa en un
ejemplo del mundo de deportes. Ests jugando frontn y
preguntas a tu pareja: "Estabas viendo la pelota"? o "Por
qu no te fijas en la pelota"? Esas son preguntas, pero son
preguntas que culpan. Estn formuladas de tal manera que
ponen a la persona a la defensiva. Y el resultado es que la
persona tiene menos consciencia en vez de ms.

Qu pasa cuando haces el siguiente tipo de preguntas?

"Toms en qu direccin estaba girando la pelota cuando se te acercaba"?

"A qu altura est esta vez cuando te llega"?
"Gira con ms o menos velocidad despus de rebotar? Esta vez? Cada vez"?

Este tipo de preguntas...

1. Motiva al jugador a fijarse en la pelota. No es posible contestar la pregunta sin hacerlo.

2. El jugador tiene que concentrarse ms para dar una respuesta precisa, lo cual significa que
observar ms detalles o patrones de lo que hara normalmente.

21
 Estos mismos principios se aplican a preguntas en otros contextos de entrenamiento. As que,
por ejemplo, cmo te sentiras se te hicieran estas preguntas?

"Ests haciendo evangelismo en tu iglesia"?

"Por qu no hay ms personas entregndose a Cristo"?

Preguntas como stas ponen a la persona a la defensiva, como ya dijimos.

Pero qu pasa cuando haces el siguiente tipo de preguntas?

x Cules pasos ests tomando para entrenar a la gente a compartir su fe?

x Cul es proceso que utilizas para ayudar a las personas a descubrir y empezar a usar
sus dones espirituales?

x Quines son los mejores evangelistas y los mejores para llevar personas nuevas a la
iglesia?

x Cules son tres cosas que los inconversos dicen que les gusta ms de tu iglesia?

Cul es el resultado de hacer este tipo de preguntas?

Algunas de las cosas que siempre
pregunto de los sembradores de iglesias:
Cuntas personas nuevas has
conocido durante el ltimo mes? (Si
no est conociendo a nuevas
personas, no va a ocurrir mucho en la
iglesia.)
Cuntas nuevas personas estn
visitando los domingos? Sabes qu
es lo que les atrae? Regresan? Si
regresan, sabes por qu? Si no,
sabes por qu no regresan? (Te
sorprendera cuntos pastores no se
hacen esas dos preguntas bsicas.)
Cules pasos ests tomando para
incorporar a nuevas personas?
El tema de tus preguntas le ayuda al
sembrador a saber lo que es importante.
Steve Nicholson
Demuestra que el evangelismo (o cualquier tema) es de alta
prioridad. Al hacer preguntas acerca de cierto tema das valor e
importancia a ese tema.
Son preguntas diseadas para obligarle a la persona observar.
Tendr que pensar por un momento. Al preguntar acerca de los
hechos, la pregunta crea algo de objetividad. Cuando
preguntas, por ejemplo, "Quines son los mejores evangelistas
de la iglesia"? el sembrador no solo te da algo de informacin
sino est obligado a detenerse para reflexionar para poder
contestar la pregunta. Probablemente le har reflexionar ms
especficamente sobre el tema de lo que ha hecho
anteriormente. Tal atencin puede resultar en una nueva
percepcin de parte del sembrador acerca de estas personas,
una percepcin que no tena antes.
Las preguntas son abiertas pero especficas. Requieren
exploracin y reflexin sobre los detalles: "Cul es el
proceso..."? Idealmente, las cosas que no le quedaban claras
vienen a la superficie.

22
Consejos para poder hacer preguntas efectivas
1. Haz preguntas abiertas que requieren respuestas descriptivas. Entre ms detallada la
descripcin, ms consciencia recibir en el sembrador. El uso de muchas preguntas
cerradas (que solo requieren una respuesta corta como "s" o "no") es ineficaz. No motivan
a la persona a pensar.

2. Utiliza palabras de interrogacin que buscan encontrar los hechos. Palabras como "Cul,
Cundo, Quin, Cunto, Cuntos".

x Preguntas que utilizan la frase "por qu"? pueden poner a la persona a la defensiva.
En su lugar puede ser mejor usar una frase como "cules fueron los motivos..."?

x Preguntas que utilizan la palabra "cmo?" pueden resultar en ms anlisis en vez

de observacin. En lugar de "cmo"? podra ser mejor decir "cules fueron los
pasos..."? Esto invita a la persona a dar una respuesta ms especfica en cuanto a
los hechos.

3. Concntrate en los detalles. Las preguntas deben ser primero ms amplias y despus
ms detalladas.

4. Areas de inters. Cmo escoge el entrenador los temas para la conversacin con el
sembrador, sobre todo cuando hay tantas cosas que hay que platicar? Permite que las
preguntas sigan el inters y enfoque del sembrador, no el del entrenador. Si la direccin de
conversacin que toma el sembrador parece ser una calle sin salida o una distraccin, l
pronto lo descubrir por s mismo. Si no le permites explorar reas de su propio inters, sus
preocupaciones sobre esos temas persistirn. Ya que ha explorado sus intereses, o los
asuntos que l considera urgentes, ser mucho ms atento cuando surge una direccin
mejor.

5. Ten cuidado con dirigirle hacia una respuesta predeterminada de tu parte. El va a percibir
esto al escuchar la pregunta. Si el entrenador quiere hacer una sugerencia es mejor que la
haga en forma directa, en vez de tratar de manipular al sembrador a dar la "respuesta
correcta".

6. Evita preguntas que comunican culpa. Por ejemplo "Cmo pudiste haber hecho eso"?

7. S atento a las respuestas. Saber cules preguntas hacer tiene que ser un proceso
espontneo. (Esto se hace ms fcil con la prctica.) Preguntas premeditadas pueden
interrumpir el fluir de la conversacin y tal vez no sigan el inters del sembrador.

Recuerda: la mayora de las personas (aun los pastores) no son buenos para escuchar. Es
muy fuerte la preocupacin que tiene con sus propias opiniones y pensamientos. Tambin los
que tenemos un papel de consejero tenemos una compulsin para hablar. Escuchar es una
habilidad que requiere una concentracin y prctica intencional.

23
Las cosas que hay que observar
1. El tono de voz mostrar emocin y por eso hay que fijarse en l. Una voz montona puede
indicar la repeticin de ideas viejas o la falta de una pasin sincera. Una voz ms animada
puede indicar que nuevas ideas estn brotando. Las palabras que usa el sembrador pueden
ser reveladoras. Muchos trminos negativos, o una mayor formalidad tienen un significado
escondido que pueden indicar al entrenador lo que realmente siente.

2. El lenguaje del cuerpo. Sin entrar en muchos detalles aqu acerca de las muchas facetas
del lenguaje del cuerpo, una gua en general es, si sus palabras dicen una cosa, pero su
cuerpo parece estar indicando otra cosa, es probable que el cuerpo est comunicando lo
que realmente siente la persona.

Las cosas que hay que recordar

1. Reflejar. El entrenador debe repetir al sembrador lo que est escuchando de vez en cuando
y resumir lo ms importante. ("Lo que yo te escucho decir es..." seguido por una repeticin
precisa de los actos, los sentimientos y/o las experiencias que ha platicado.) Esto asegurar
que el entrenador entienda correctamente y reafirma al sembrador que se le est
escuchando y comprendiendo.

2. Auto-consciencia. Un buen entrenador vigila sus reacciones a las respuestas del

sembrador. A veces sus reacciones emocionales pueden interferir con su propia objetividad.
En otras palabras, este muchacho que ests entrenando puede decir ciertas cosas que tal
vez no sean incorrectas, pero que disparan emociones fuertes dentro de ti. (Todos las
tenemos.) Procura evitar que tus reacciones internas controlen tu manera de relacionarte
con el sembrador.

3. Transferencia. Esto a grandes rasgos significa que t proyectas sobre otra persona tus
propias caractersticas positivas o negativas. A veces es fcil pensar: "este muchacho
piensa como yo, as que lo que est detrs de su comentario debe ser..." La realidad puede
ser muy diferente. Ten cuidado de ver demasiado de t mismo en la persona que ests
entrenando, o de tener suposiciones no fundamentadas acerca de l solo porque en la
superficie t y l se parecen.

24
 ----- Captulo 5 -----

La Secuencia de las Preguntas

Mientras las preguntas son una de las herramientas principales para ayudar a un sembrador de
iglesias, las preguntas en s mismas no constituyen un fin. El propsito del entrenamiento es
ayudar a la otra persona a lograr metas especficas. Esto implica que tienes que ayudarle a
tomar decisiones.

Podramos decirlo de esta manera: si el propsito de las preguntas es guiarle a nuevos niveles
de consciencia (por ejemplo, de las cosas que se necesitan cambiar, mantener o quitar), esa
nueva consciencia se debe dirigir a la accin. As que nos hacemos la siguiente pregunta:
Cmo podemos llevar a la persona que estamos entrenando por este proceso? Cul debe
ser la secuencia que le llevar de la consciencia a la accin?

Queremos sugerir la siguiente estructura como una secuencia para llevarles a travs de este
proceso. Es una secuencia que se puede recordar con el acrstico: M.A.P.A:

x M Fijar Metas: de corto y largo plazo

x A Conocer la situacin Actual
x P Explorar Posibles opciones para estrategias y actividades que pueden llevarnos de la
realidad actual a las metas futuras
x A Accin. Cules de estas posibles estrategias usaremos?

Lo primero que queremos hacer es determinar: "Cules son tus metas? A dnde quieres ir"?
Y segundo, ya que estas metas estn en la mesa, necesitas ayudarle a determinar dnde est
en relacin a esas metas. (En otras palabras, ya que podemos comunicar a dnde queremos ir,
necesitamos tener una idea de dnde estamos ahora, para elaborar una estrategia que nos lleva
de aqu hasta la meta.) Eso es lo que queremos decir con "conocer a la situacin actual". Ya
que has tomado esos primeros dos pasos, y l puede ver claramente el trecho que existe entre
donde est y a dnde quiere ir, puedes empezar a explorar las posibles estrategias juntos. Esto
le ayudar a cerrar el trecho, para poder hacer su visin una realidad. Y por ltimo, necesitas
escoger la mejor de esas posibles estrategias y fijar un plan que es concreto y que se puede
medir. ("Qu vas a hacer"?)

Un par de cosas que se deben aclarar acerca del uso de esta secuencia:

1. Mientras que en algunas ocasiones podras usar este bosquejo en una manera formal,
muchas veces estos pasos sern ms sutiles. Puedes tener el bosquejo en mente, pero tu
conversacin y entrenamiento con frecuencia ser tan informal que no ser muy obvio. Sin
embargo, a veces (para tener ms claridad o en una de las primeras sesiones con un
sembrador que no conoces bien) querrs repasar la secuencia de M A P A con l (aun
ponindolo por escrito) simplemente para que l empiece a pensar en estas mismas
categoras por s mismo.

25
2. Debe notarse que en el proceso de entrenamiento a veces no seguirs este orden en tus
preguntas por uno de los siguientes motivos:

x Puede ser que la persona tiene algn asunto "actual" que es urgente y necesita
platicarlo antes de hablar de metas.

x En una sesin anterior ya establecieron las metas claramente.

x A veces es difcil definir metas antes de examinar la situacin actual con detalle.
Despus de esto ser necesario regresar para definir las metas con ms precisin.

x Tal vez se dan cuenta de que una de las metas es incorrecta o inapropiada ya que
entienden la situacin actual con ms claridad.

En otras palabras hay mucha variacin en la secuencia.

Tambin es importante recordar que mientras quieres usar este tipo de secuencia, no tienes que
pensar por el que ests entrenando. El necesita llegar a sus propias conclusiones en cada
paso, sea en cuanto a las metas, o una evaluacin de la situacin actual o la accin que debe
tomar. Si t le das las respuestas o si l est simplemente tomando tus sugerencias, la eficacia
de tu entrenamiento ser muy limitada. A travs de este aspecto del entrenamiento es esencial
que entrenes para "consciencia" y "responsabilidad": su conciencia y su responsabilidad.
(Cuando tiene que ver con tomar alguna accin, l ser mucho ms efectivo en implementarla si
l se siente responsable por esa accin por el hecho de que es suya.)

26
 ----- Captulo 6 -----

Fijar Metas
Puede parecer extrao fijar metas antes de examinar nuestra situacin actual. Un razonamiento
superficial sugiere que as es. Seguramente tenemos que conocer nuestra situacin actual
antes de fijar alguna meta, no? Pero las metas que estn basadas solamente en nuestra
situacin actual con frecuencia sern demasiadas pequeas, o sern una respuesta a un
problema de corta duracin, o sern limitadas por nuestros logros pasados.

A veces las metas de corto plazo nos pueden desviar de las metas de largo plazo. Tambin las
metas pueden ser basadas en lo que se ha hecho antes, en vez de lo que se puede hacer en el
futuro. Les falta la visin de lo que es posible.

Si primero determinas una solucin ideal de largo plazo y despus fijas pasos realistas hacia
ese ideal, tus metas sern mucho ms inspiradoras y creativas.

Por ejemplo, si quieres resolver el problema de tener demasiado trfico en una calle principal y
empiezas con la situacin actual, es probable que fijes metas que solamente alivien el fluir
existente del trfico, por ejemplo ampliando la calle. Esto podra estar en conflicto con la meta
de largo plazo de identificar el patrn ideal de trfico en la zona para el futuro y buscar los pasos
necesarios para llegar ah.

Steve Nicholson:

Por lo general cuando empiezo a platicar con alguien, le pregunto: "Qu es lo que quieres"? Por
ejemplo, cuando me siento con un sembrador que est tratando de decidir donde ubicar geogrficamente su
iglesia, la primera pregunta debe ser: "Bien, qu tipo de iglesia quieres tener al final? Cmo quieres que
sea dentro de cinco aos? Can qu tipo de personas? De qu tamao"?

Tuve una conversacin con un sembrador de iglesias que tena que escoger entre un distrito cerca de la
universidad, rodeado por un barrio pobre del centro de la ciudad (la zona consista en estudiantes o
profesionistas solteros y jvenes relacionados con la universidad), y los suburbios, otra zona de la gente de
la clase media. Cuando le ped que me platicara acerca de lo qu l quera, se aclar para l que su deseo
ms fundamental era edificar una iglesia grande que sera una matriz cataltica de la cual se sembraran
muchas otras iglesias. Cuando se aclar qu era lo que l quera, fue ms fcil decidir dnde tena que
ubicar la iglesia. Le dije: "Si siembras en el corazn de la zona universitaria ser emocionante y habr
mucha energa, pero siempre habr un alto grado de gente entrando y saliendo, y atraer muy pocas
familias".

Se hizo evidente que si l quera sembrar una iglesia grande para dar a luz nuevas iglesias (incluyendo una
iglesia en la zona de la universidad), l tendra que sembrar su iglesia donde estaban los recursos
econmicos y humanos. Por esto l termin escogiendo los suburbios. Pero no hubiera tenido ese nivel de
claridad si no habra definido su meta final. Ya que tuvo esa claridad, las implicaciones de escoger un
lugar sobre otro fueron ms obvias. Para cuando termin, fue mucho ms fcil ayudarle a tomar la

27
decisin, porque as pude terminar el resto de la ecuacin: "Si quieres ese tipo de iglesia, es mucho ms
probable que d resultados aqu que all, por estas razones..."

As que tenemos que ayudar a la gente a pensar en sus metas de largo plazo, a contestar la
pregunta: "cmo quieres que la sea esta iglesia"? No estamos buscando solamente logros de
corto plazo, sino una imagen clara de las metas de largo plazo que sean adecuados a la visin
para la iglesia. Las metas son pasos concretos que se pueden medir, que al llevarlos a cabo
hacen de esa visin una realidad.

Las distinciones entre diferentes tipos de metas

Al pensar en las metas es importante hacer una distincin entre metas finales y metas
estratgicas.

Toma por ejemplo la siguiente declaracin de visin: "Convertir a gente pecadora en seguidores
comprometidos de Cristo". Uno podra decir esto de diferentes maneras para describir lo que
queremos hacer en una iglesia de la Via. Sin embargo cmo convertimos esa visin en una
realidad? Cmo puede uno tomar pasos concretos que llevar esta visin a la accin?
Empiezas por establecer pasos que son objetivos y cuantificables, que al llevarlos a cabo te
llevan a tu visin.

Utilizando esta declaracin de visin, una meta final podra ser: que el 30% del crecimiento de
la iglesia el ao que entra sea por conversiones. (En otras palabras, si la iglesia crece por 100
miembros el ao que entra, la meta final es que 30 de ellos sean nuevos convertidos.)

Sin embargo, es importante notar aqu que una meta final (un objetivo final que concuerda con
la declaracin de visin) pocas veces est dentro de tu control.

As que tambin necesitamos metas estratgicas. Tenemos ms control sobre una meta
estratgica, y nos ayuda a identificar objetivos especficos que, si los logramos, nos dan una
buena probabilidad de alcanzar nuestra meta final.

Por ejemplo:

Meta final: que el 30% de los nuevos miembros de la iglesia sean nuevos creyentes.

Metas estratgicas:

1. Antes de terminar el ao, queremos entrenar a 50% de la iglesia en evangelismo personal.

2. Anunciar tres diferentes series de predicaciones diseadas especialmente para la gente

inconversa.

3. Que cada miembro del liderazgo desarrolle por lo menos una amistad con una persona
inconversa para poder invitarle a eventos especiales, y tambin para dar un ejemplo a la
iglesia de un estilo de vida evangelstica.

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Las metas estratgicas estn en gran parte dentro de nuestro control, y nos proporcionan una
manera de medir nuestro progreso. Cumplir con estas metas estratgicas garantizar que
lograremos que el 30% de los nuevos miembros sean nuevos creyentes? No. Pero es probable
que estemos ms cerca porque hemos establecido ciertas metas estratgicas.

Otras caractersticas de las metas

Especficas No: "quiero que los miembros sean mejores en el evangelismo",
sino: "mi meta es conducir tres diferentes clases para entrenar a la iglesia
a compartir su fe".

Cuantificables No: "necesitamos que un buen nmero de personas tome este curso",
sino: quiero entrenar a 50% de la iglesia por medio de estas clases
acerca del evangelismo personal".

Compartidas No: "esta es mi meta",

sino: "los lderes respaldan esta meta como equipo".

Realistas "Deseamos que el 75% de la iglesia tome este curso, pero es ms realista
esperar un 50% de participacin. Esto es suficientemente difcil para ser
una meta que motiva".

Medidas por No: "No s cunto tiempo durar esto",

tiempo sino: para el fin de Mayo, de aqu a 11 meses, quiero que 50% de la
iglesia haya tomado este curso de evangelismo".

Una buena meta...

x Es una respuesta directa a una necesidad verdadera.

x Motiva y requiere nueva fe.
x Es realista y alcanzable.
x Proporciona una imagen clara de lo que el futuro puede ser.
x Es cuantificable. Sabremos cuando la hayamos logrado.
x Tiene una fecha para terminarla.
x Es compartida por la mayora de la gente responsable en cumplirla.

Una buena estrategia es una secuencia de actividades...

x Puesta por escrito

x Sencilla
x Posible
x Que te ayuda a llegar de donde ests ahora hasta donde quieres terminar.

29
 ----- Captulo 7 -----

Conocer la Situacin Actual

Ya que el sembrador ha especificado sus metas, necesita examinar cuidadosamente su
situacin actual. Ha definido a dnde quiere llegar. Ahora necesita una idea precisa de dnde
est ahora. Esto no solamente le ayudar a saber el camino que est por delante, sino le
ayudar a ver con ms claridad la diferencia entre su visin del futuro y su situacin actual.
Cuando un lder ve esa diferencia, le da energa y a la vez un sentir de urgencia para cumplir
con la tarea.

Es esencial en este paso que el entrenador sea lo ms objetivo que le sea posible. Esta es una
etapa que requiere un alto grado de honestidad. Puede ser un tema delicado o que causa
frustracin al sembrador (sobre todo si la realidad actual es menos positiva de lo que l haya
pensado). Es importante hacer todo lo posible para que tus preguntas y comentarios no
parezcan juzgar o criticar al sembrador. Querrs comunicar un alto grado de objetividad y
formular tus preguntas de tal manera que busquen respuestas con hechos y datos. Al
preguntar, "Cules fueron los factores que te llevaron a tomar esta decisin"? ests
preguntando por datos. Decir "Por qu hiciste eso"? puede implicar crtica, ponerle a la
defensiva, producir auto-justificacin o producir respuestas que l cree que t quieres escuchar.

El entrenador debe pedir, donde le sea posible, respuestas con descripcin en vez de
evaluacin. Entre ms especficas y descriptivas sean las palabras y frases, menos crtica
implican. Por ejemplo, uno no puede hacer mucho con la evaluacin de que su predicacin fue
"mala". Pero si el sembrador recibe las observaciones de que su mensaje fue bien estructurado
y que utiliz buenas ilustraciones, pero que fue demasiado largo y ms all del nivel de
conocimiento de la congregacin, entonces sabr qu hacer para mejorarlo.

No digas a un arquero que no le peg al blanco. Quiere saber que su tiro fue tres centmetros
hacia arriba del centro y uno y medio hacia la derecha. As puede hacer correcciones.

Las preguntas en esta fase deben, en su mayora, utilizar las palabras: dnde? cundo?
cul? quin? y cunto? Tambin deben seguir estos dos principios:

1. Haz preguntas que obligan a la persona a pensar.

2. Pide respuestas que describen y no evalan.

Una pregunta que invariablemente ser til en esta fase es: "Cules pasos has tomado hasta
ahora"? Y despus: "Cules han sido los resultados de estos pasos"? Esto sirve para
enfatizar la importancia de la accin, y la diferencia entre la accin acerca de tal problema y
solamente pensar en l. Muchas veces las personas han pensado mucho acerca de los
problemas, pero solo cuando se les pregunta lo que han hecho al respecto reconocern que en
realidad no han hecho nada.

Ya que tienes una buena idea de la situacin actual puede ser el momento para explorar las
posibles opciones que tiene para actuar.

30
 ----- Captulo 8 -----

Explorar las Opciones

Ya que el sembrador ha especificado sus metas y tambin tiene una idea precisa acerca de la
situacin actual, puede ver mejor la diferencia entre estas dos cosas. Es aqu donde pueden
empezar a pensar acerca de las posibles opciones que tienen, para que sus metas lleguen a ser
una realidad. (Es importante recordar que entre ms clara sea su comprensin de la situacin
actual, ms opciones tendr aqu.)

En esta fase, el propsito de explorar las opciones no es encontrar la "respuesta correcta", sino
crear y enumerar varios posibles pasos de accin. Entre ms grande sea la lista de opciones,
mejor. La cantidad de opciones es ms importante en esta fase que su calidad o viabilidad. El
proceso mismo de juntar todos los posibles pasos de accin es de tanto valor como la misma
lista, porque la creatividad se libera. De esta base amplia de posibilidades creativas se
seleccionarn los pasos especficos de accin.

El entrenador har todo lo que pueda para sacar estas opciones del sembrador. Para
maximizar el nmero de opciones, querrs crear un ambiente donde el sembrador se siente lo
suficientemente seguro como para exponer todos sus pensamientos e ideas sin el temor de ser
juzgado o refutado.

Muchas veces hay pensamientos que limitan nuestras ideas u opciones:

x No es posible hacer eso.

x No se puede hacer de esa manera.
x Nunca estarn de acuerdo con eso.
x Costar demasiado.
x No tenemos el tiempo necesario.

Pero un buen entrenador invitar al sembrador a preguntarse...

x Qu haras si tuvieras suficiente dinero?

x Qu haras si tuvieras ms personal?
x Qu haras si no tuvieras ningn obstculo?

Por medio de este proceso, que temporalmente pasa por alto la censura de la mente racional,
los pensamientos ms creativos son liberados, y tal vez se mostrar que el obstculo no sea tan
difcil como haba pensado.

Ya que se haya generado una lista completa, la fase de "Qu vas a hacer"? ser un asunto
sencillo de seleccionar cul opcin es la mejor. Sin embargo, con situaciones ms complejas,
podr ser necesario, despus de haber terminado la lista, anotar los beneficios y el costo de
cada una de las opciones.

31
Qu hace el entrenador si el sembrador no ha llegado a la mejor solucin (al punto de vista del
entrenador)? Ya que se da cuenta de que el sembrador ha agotado sus ideas, podr aadir sus
propias ideas (sin tomar control del proceso), diciendo: "Tengo un par de opciones ms.
Quieres escucharlas"?

Tambin podrs escribir las diferentes opciones al azar alrededor de una hoja de papel, en vez
de hacer una lista vertical (que puede dar un sentir subconsciente de jerarqua a las opciones).
Juntos el sembrador y entrenador pueden platicar de los pros y los contra de las varias
opciones, pensando tambin en las implicaciones prcticas que tiene cada una.

Ya que tengas la lista de opciones, es tiempo de tomar una decisin.

Steve Nicholson:

La mayora de las personas terminan demasiado pronto con la elaboracin de su lista de opciones. Se
frustran, encuentran algn obstculo (y dejan de pensar acerca de las opciones), o se encierran en una sola
manera de hacer las cosas. As que yo siempre digo a estos lderes: "Hay ms de una manera de hacer
esto. Si se te obstaculiza una montaa: Podrs rodearla? Podrs construir un tnel? Podrs encontrar
ms recursos para construir un camino para atravesarla"? Siempre estoy buscando la manera de ayudarles
a pensar con una mentalidad ms amplia y desde diferentes puntos de vista.

Estuve hablando con un sembrador que se haba atorado por dificultades con su lugar de reuniones. La
arquitectura del edificio se prestaba naturalmente para poner las sillas en tres grupos, con dos pasillos, en
vez de un solo pasillo. Sin embargo, hace aos alguien haba distribuido las sillas para una boda, con un
solo pasillo en medio. Despus, nadie haba pensado volver a ponerlas como estaban. Bueno, yo llegu a
la iglesia como alguien de afuera y les pregunt por qu tenan un solo pasillo. Eso era todo lo que
necesitaban para verse los unos a los otros y decir: "Buena pregunta"!

Todava no era la mejor solucin para ellos. Necesitaban un nuevo santuario, As que hablamos acerca del
dinero. Pensaban que no tenan nada. Yo les dije: "No importa. Vayan a buscarlo". Bueno, me acaban
de escribir una carta para decirme que haban tenido su gran da para donativos, y haban recibido casi un
milln de dlares en promesas y ya estn construyendo un nuevo lugar. Esto siempre haba sido una buena
opcin, aun antes de que yo llegara, pero necesitaron que alguien de afuera les entrenara a explorar las
opciones que no se haban permitido considerar hasta ese momento.

32
 ----- Captulo 9 -----

Qu Vas a Hacer?
Tomando una decisin
El propsito de la fase final en la secuencia del entrenamiento es convertir una pltica en una
decisin. Despus de haber usado la secuencia MAPA, el sembrador ya est en posicin para
"elaborar un plan de accin que suple una necesidad especfica, sobre una tierra que ha sido
totalmente explorada, usando la gama ms amplia de materiales de construccin" (John
Whitmore).

Cuando el entrenador hace preguntas usando la palabra qu?, puede tener un alto grado de
firmeza sin crear malos sentimientos, ya que no est imponiendo su propia voluntad, sino
activando la voluntad del sembrador.

Las preguntas que se pueden hacer:

x Qu vas a hacer? Hacer esta pregunta es muy diferente que preguntar, Qu podras
hacer? o Cul de estas opciones prefieres? La primera pregunta implica una decisin
firme.

x Cundo vas a hacerlo? Esta es la pregunta ms difcil. Todos tenemos grandes ideas
acerca de lo que queremos hacer. Pero solo cuando lo ponemos en trminos del tiempo
pueden llegar a ser una realidad. "En algn momento del ao que entra" no es suficiente. Si
algo va a ocurrir, el tiempo tiene que ser muy especfico. A veces es necesario fijar una
fecha para empezar y una fecha para terminar. Depende del entrenador y el sembrador
precisar tiempos especficos.

x Esta accin cumplir tu meta? Ya que tenemos una accin y un tiempo, es importante
evaluar si esta decisin est de acuerdo con nuestra meta de largo plazo. Si no hacen esto
el sembrador podra encontrar que se ha desviado mucho. Si la decisin no concuerda con
la meta, es importante que no se apure para cambiar la accin que ha escogido, sino
evaluar primero si no podra ser la meta misma que se debe modificar a la luz de todo lo que
ha surgido desde que la definieron.

x Cules obstculos podras encontrar? El hecho de hablar de esto ahora prepara a las
personas para enfrentar a los obstculos externos. Tambin evita que despus se
interpongan obstculos internos (por ejemplo, el temor o la falta de compromiso) que
podran convertir aun las dificultades pequeas en un pretexto para no seguir con el plan.

x Quin tiene que ser informado de esta decisin? No funcionan bien las relaciones en el
equipo si los que deben ser informados de ciertas decisiones se enteran hasta despus.

33
x Qu apoyo necesitas? El apoyo puede venir en una variedad de formas. Puede significar
traer a personas, habilidades o recursos desde afuera. O puede ser algo tan sencillo como
hacerte responsable ante un colega por esta decisin.

x Cmo y cundo vas a obtener ese apoyo? No funciona desear cierto apoyo pero no tomar
los pasos necesarios para obtenerlo. Aqu el entrenador necesita persistir hasta que las
acciones del sembrador sean claras y seguras.

x Cules otros factores deben considerarse? (Una pregunta amplia para todo lo que falta.)

x Califica en una escala de uno a diez la certeza que tienes de realmente llevar estas acciones
a cabo. Esto no es una calificacin acerca de la certeza de los resultados deseados, sino
una calificacin de las intenciones del sembrador para cumplir con su parte de la tarea. (El
cumplimiento de las tareas puede depender del acuerdo y las acciones de otros, y eso no se
puede calificar.) Si se califica con algo menos de ocho, hay que reducir el tamao de las
tareas o prolongar la fecha de terminacin para que pueda elevar la calificacin hasta ocho o
ms. Si despus de hacer esto, todava se califica con algo menos de ocho, elimina ese
paso de accin, porque es improbable que se haga. La mejor manera de reducir la culpa
acerca de tareas incumplidas es eliminar de la lista las cosas que realmente no tiene la
intencin de hacer. Muchas veces, cuando alguien es enfrentado con la necesidad de quitar
algo de la lista (y as no cumplir con esa accin) por falta de motivacin, la persona
encuentra la motivacin necesaria para cumplirla.

Posibles preguntas para explorar las opciones:

x De todas las ideas que hemos considerado cul suple mejor la necesidad? Cul es el
concepto que mejor concuerda con los parmetros de la visin?

x Cul idea tiene el potencial ms alto de xito? Cul idea puede ayudarnos a lograr algo
grande y no solo sobrevivir? Cul idea costar menos a largo plazo?

x Cules nuevos datos se necesitan antes de poder decidir?

x Cules sern los efectos secundarios, buenos o malos, de las ideas que estamos
considerando?

x Estara dispuesto a invertir mi propio dinero en este proyecto?

x Es apropiado el tiempo para esta idea?

x Cul otro programa o accin se tendr que terminar para poder implementar este nuevo
proyecto?

x Cmo podramos poner esta idea a prueba antes de comprometer muchos recursos?

34
Posibles preguntas para poder tomar decisiones:

x En su esencia, en resumen Qu es la decisin que estoy enfrentando? Cul es el factor

ms importante de esta decisin? Quin, qu, cundo, dnde, por qu, cmo, cunto?

x Qu pasara si no hacemos lo que estamos pensando hacer?

x Cules son nuestras suposiciones ms importantes? Cunto estamos suponiendo que va

a costar? Cules son los beneficios que esperamos?

x Cules son las tres opciones mejores? Se puede dividir una decisin grande en partes
ms pequeas para as tomar varias decisiones (que requieren menos riesgo) al ir
avanzando?

x Es ahora el mejor tiempo para esto? Si no, cundo? Por qu no es el tiempo ahora?

x Si alguien estuviera apuntando una pistola cargada a mi cabeza, obligndome a tomar la

decisin dentro de los siguientes dos minutos qu decidira? Por qu?

35
 ----- Captulo 10 -----

Las Tareas del Entrenamiento

Si el sembrador termina la sesin contigo
y no est pensando: "Yo puedo hacer algo
acerca de estas equivocaciones; yo tengo
un plan de accin para tratar con estas
reas", entonces has fallado en tu tarea
como entrenador.
Steve Nicholson
Qu hacer en una sesin de
entrenamiento
Tal vez querrs empezar tu tiempo con el sembrador fijando
algunas metas para esa sesin. Esto les ayudar a ser ms
eficientes y eficaces, y le ayuda a aclarar cules asuntos son
los ms apremiantes para el sembrador. Tambin te ayuda a
ti a no imponer tus ideas acerca de lo que t crees que sea
importante para ese tiempo (cosas que t piensas que se
deben platicar en esta etapa, aunque el sembrador no sienta
la misma urgencia acerca de esos temas). Esto solo debe
ocupar un par de minutos, y podra empezar as:

x Qu resultado quieres de esta sesin?

x Yo tengo una hora para platicar. A dnde quieres llegar en ese tiempo?
x Acerca de cul tema te ayudara ms platicar durante este tiempo?

Tal vez las respuestas sern algo como estas:

x Los temas principales de una serie de predicaciones para este mes.

x Una idea clara acerca de cules deben ser mis siguientes dos pasos de accin.
x Entender en qu debo estar invirtiendo mi tiempo.

Puede ser que l tenga cinco o seis cosas que quiere platicar. Sera bueno enumerarlas en
orden de prioridad antes de empezar.

A veces una sesin ser por telfono; a veces querrs salir a comer o tomar un caf; a veces se
vern en la oficina. Normalmente te reunirs a solas con el sembrador, pero en ocasin tal vez
desears reunirte con su equipo o con los lderes principales tambin.

Hay muchas maneras de fracasar, pero la ms segura es nunca atreverse a correr riesgos.

Fallars un 100% de los tiros que no intentas.

Wayne Gretzky (Jugador profesional de hockey.)

Yo he fallado en 9,000 de los tiros durante mi carrera. He perdido 300 partidos. En 26 ocasiones confiaron en m para
meter la ltima canasta de un partido y fall. He fracasado vez tras vez tras vez. Y por eso tengo xito.
Michael Jordan

36
Las cosas especficas que hay que recordar
x Empieza hacindole preguntas. Siempre empieza en trminos ms amplios, y permite que
se hagan ms y ms especficos a travs de la conversacin.

x Pregntale acerca de su vida personal antes de platicar acerca de los asuntos de la iglesia.
Pregunta sobre su vida matrimonial. Cmo est el balance entre la iglesia, la familia y las
responsabilidades personales? Cmo va su tiempo devocional?

x Empieza con algo positivo. Pdele que te cuente algunas de las cosas buenas que han
estado ocurriendo, cosas que pueden celebrar. Pregntale acerca de lo que funciona bien
en la iglesia.

x De ah puedes empezar a explorar, nivel por nivel, cosas ms especficas acerca de la vida
de la iglesia. Puedes empezar por preguntar acerca de lo que ha estado aprendiendo como
pastor, o lo que el Seor le ha estado sealando.

x Trata de recordar de no disear tus preguntas alrededor de lo terico, ms bien dirgelas

hacia una aplicacin prctica y personal, hacia algo que puede hacer ahora, relacionado con
el tema que estn platicando.

x Tal vez querrs tomar apuntes durante la sesin.

x Hazle preguntas acerca de la situacin actual, por ejemplo: Quines son sus lderes
principales? Quines son los siguientes que quiere entrenar? Qu va a hacer para que
crezcan en el evangelismo? Cules son los obstculos a los cambios que quiere hacer?
De qu ha estado predicando ltimamente? Cules historias ha estado contando?

x Trata de hacer muchas preguntas antes de empezar a dar consejo.

x Siempre trata de usar las preguntas para hacerle detenerse a pensar y reflexionar para
poder llegar a la respuesta.

x Elabora la pregunta de tal manera que no comunica crtica, para evitar ponerle a la
defensiva.

x Peridicamente resume lo que te est diciendo para mantener la direccin, para mostrarle
que le ests escuchando, y para permitirle corregir cualquier cosa que no has entendido.
("Lo que yo te oigo decir es...")

x Reconoce que no puedes hablar de todos los temas importantes en una sola sesin. Por lo
mismo, no tengas miedo de limitar la conversacin a solo uno o dos temas principales.

x Trata de mantenerte sensible al Espritu Santo durante la conversacin.

x Anmale a correr riesgos.

x Dale toda la afirmacin que puedes, pero que sea genuina. Alaba y afirma generosamente
(pero sinceramente).

37
x No tengas miedo de dirigirle al Seor sobre algn tema, por ejemplo: "Has orado acerca
de...? Has preguntado a Dios acerca de..."?

x Termina cada plan de accin con un plan prctico acerca de cmo va a hacerse responsable
a alguien por el plan. Busca comprender bien qu tan motivado est para realmente cumplir
con su plan. (Por ejemplo, si su compromiso para llevar algo a cabo se califica en menos de
ocho, tchalo de la lista).

x Despus, asegrate de preguntarle acerca de los pasos de accin que ha decidido hacer.

Recuerda de evitar...
x Decirle lo que tiene que hacer. Trata de ayudarle a encontrar eso por s mismo a travs de
buenas preguntas. Guarda tus "balas" de consejo directo para usarlas con medida, con
mucho cuidado y eficazmente.

x No escucharle. No hables t la mayor parte del tiempo.

x Un falso diagnosis por causa de ideas predeterminadas acerca de lo que deben ser las
respuestas o acciones.

x La falta de flexibilidad, con un patrn rgido acerca de la manera "correcta" de hacer las
cosas.

Visitando la iglesia
x Visita las reuniones, si es posible. No prediques. Es importante ser un observador para ver
cmo le va al sembrador en su comunicacin en pblico.

x Renete con los lderes. Jntate con ellos como grupo, y tal vez con algunos
individualmente. En un sentido no ests entrenando solamente al sembrador sino tambin a
sus lderes principales.

Las cosas que debes observar:

Mira con los ojos de una visita o alguien nuevo

Visitar la iglesia te permite ver el evento entero de la reunin dominical a travs de los ojos de
alguien que visita por primera vez. Es una oportunidad para observar la reunin desde esta
perspectiva: "Yo no he estado dentro de una iglesia por ms de 10 aos. Por alguna razn me
he convencido darle a Dios otra oportunidad, as que he regresado a la iglesia por primera vez
en mucho tiempo". Observa todo con esta mentalidad: en dnde tuviste que estacionarte, al
entrar por la puerta (arrastrando dos nios chiquitos), y todo el resto de tu experiencia. "Dnde
me paro? Cundo tengo que ponerme de pie? Qu hago con mis hijos? Dnde estn los
sanitarios"? La pregunta es: Cmo sera la reunin para esa persona? Cmo se sentira?

38
 Observa la organizacin preliminar a la reunin

Cuando entras, observa lo que el ejrcito llama los

En realidad, el entrenamiento llega a ser
ms efectivo despus de la segunda visita.
La verdad es que necesitas repetidas
visitas para que llegue el proceso a toda
su fuerza. Inevitablemente, la primera
visita es solo para darte una idea de cmo
estn las cosas ahora, para conocer
quines son los jugadores y cmo
funciona todo. Cuando haces la segunda
visita, ya tienes esa informacin en mente,
y eso te permite ver el proceso de cambio,
tanto en el cuerpo como en los individuos.
Puedes ver lo que est cambiando en la
iglesia en general. Por ejemplo, la ltima
vez que visit a cierta iglesia not que
todos haban empezado a tener hijos. Si
hubiera sido mi nica visita, no habra
entendido que eso era un cambio enorme.
Pero ya que haba visitado antes, saba
que esto era algo nuevo y supe
inmediatamente: "Esto va a crear algunos
problemas sicolgicos para esta iglesia;
la gente va a empezar a sentir aislada y
tal vez un poco confundida". Entonces
pude platicar acerca de esto con ellos.
Eso les ayud a tener una perspectiva
clara acerca de dnde estaba su iglesia.
La clave fue las visitas repetidas.
Steve Nicholson
"artefactos". Los artefactos son las cosas fsicas: los
anuncios, el puesto de informacin, la manera de arreglar las
sillas. Todo eso comunica algo. Dice algo acerca de lo que es
importante, cmo funcionan las cosas, y cules son las
prioridades. Si entras y en la parte de atrs hay unas cajas
para donativos para los pobres, te comunica algo. Tambin
aprendes algo si no ves nada relacionado con los pobres en
ninguna parte. Es lo que ves y lo que no ves que comunica.
Observa los sealamientos o anuncios. Hacen sentir a la
gente bienvenida y en casa? Hay informacin para ayudar al
nuevo o tiene que adivinar? Es profesional y de buena
calidad la literatura? Hay personas recibindote y dndote la
bienvenida? Hay informacin acerca de las actividades,
cmo encontrar un grupo pequeo, a quin puedes llamar, y lo
que cree esta iglesia?
Cmo est el arreglo de las sillas? Si hay 25 personas, y las
sillas estn arregladas en filas rectas y rgidas, sabes que
estn intentando ser algo que no son. No tiene sentido poner
a la gente en filas rectas como si fueran miles si solo son 25.
As no estn aprovechndose de su punto ms fuerte: sus
relaciones, el sentir de familia. Si hay filas rectas en esa etapa
estn comunicando: "No valoramos las relaciones", mientras
la verdad es que cuando la iglesia tiene menos de 100
personas, su ventaja ms fuerte son las posibilidades de
relacionarse! As que el arreglo debe ser ms relacional (por
ejemplo, un semicrculo).

Cmo estn las cosas, justo antes de empezar la reunin? Est luchando el equipo de
alabanza por poner las cosas en orden? Faltan cinco minutos para el inicio y el baterista est
frenticamente tratando de arreglar la batera? Tienen comida? Est limpio el lugar? Hay
basura tirada en algn sitio? Est haciendo todo el trabajo de arreglar las cosas el pastor, o
hay otras personas trabajando tambin? Tiene el pastor que dar muchas explicaciones para
cada tarea: "Haz esto. Haz aquello"? No debe tener que hacerlo. Ya debe tener un equipo
desarrollado, cada quien con su tarea, para que el pastor est libre para conocer a los nuevos
que vienen llegando.

Observa los datos demogrficos

Observa la composicin social de los que asisten. Quin est ah? Quin no est ah?
Qu tipo de gente es? Son todos matrimonios jvenes? Tienen hijos adolescentes? Son
estudiantes universitarios? Hay alguna mezcla racial? Tienen todos ms de 40 aos? La
composicin social de la iglesia tiene un gran impacto en el ambiente de la iglesia. Tambin te
dice algo acerca de lo que no est funcionando en cuanto al evangelismo. A veces esperaras
ver cierto tipo de personas en la congregacin, pero no estn ah. Debes hacer la pregunta:
por qu?

39
 Observa su forma de relacionarse

Cmo se relacionan los de la iglesia unos con otros y con el pastor? Es formal y rgido, o
hay un ambiente natural?

x Si ests en un grupo pequeo con el sembrador y sus lderes observas risa, bromas e
interaccin entre muchas diferentes personas? Hay lneas de comunicacin entre todos, o
solo hacia la autoridad? Si no observas estas cosas, te dice que les falta algo en esta rea.
No existe una unidad sana en sus relaciones.

x Cmo se relacionan con el lder? Le mantienen lejos? Parece que la gente quiere estar
con l? Estn hablando con l?

x Hay toque fsico? A menos que sea inapropiado en esa cultura, si no se estn tocando
probablemente hay algn problema.

x Aunque sea un poco de molestia, si todos estn comiendo y es difcil hacerles dejar de
platicar para empezar la reunin, eso es una buena seal. Pero si todos van por su comida
e inmediatamente toman sus asientos y hablan solo superficialmente y se callan
rpidamente, eso indica un problema.

x Los miembros de la congregacin saludan a las visitas, o se apuran para ver a sus
amigos? Si la gente no es obviamente amistosa, ser un factor muy negativo para una
nueva iglesia. No es una buena manera de atraer a los nuevos.

Escucha la comunicacin

Visit una iglesia hace un par de meses.
Pude ver varias reas de necesidad, donde
tenan que trabajar. Pero tambin
observ que tenan un nmero grande de
jvenes en la iglesia. Quise hablar con el
pastor para decirle: "Tienes un tesoro
aqu. Asegrate de dar atencin a esto".
Resulta que uno de los lderes de ese
grupo acababa de reunirse con el pastor
para decirle que no les estaba prestando
atencin! Es de mucha ayuda cuando un
entrenador puede sealar oportunidades
positivas.
Steve Nicholson
Es importante notar cmo la gente en la plataforma habla con
la congregacin. Es formal o informal? Qu tono tiene?
Ligero, pesado, serio? Dicen muchas cosas que los nuevos
no entenderan? Es creativo o no? Escucha cmo hablan
todos: el pastor, el director de alabanza y los que hacen los
anuncios. Acurdate que los anuncios no solo comunican
acerca de los anuncios! La gente que est visitando est
escuchando en dos niveles: escuchan los detalles de lo que
se dice (que realmente no tienen importancia para ellos), y
tambin escuchan (subconscientemente pero con mucha
atencin) el tono, el sabor y los detallas (verbales y no
verbales) que dan pistas acerca de qu tipo de comunidad es
esta: sus valores, su personalidad, y su forma de hacer las
cosas.

40
 Presta atencin a la alabanza

Cmo se relaciona la gente con Dios en la alabanza?

Me acuerdo de un hombre que estall en
el ministerio. Siempre podas notar que
haba un problema al conocer a su
esposa. Si solo conocas a l, era tan
agradable que casi pensabas que todo
estaba bien. Pero despus de echar una
mirada a su esposa, sabas que haba
algn problema. Siempre pareca estar
enojada. Siempre daban la impresin de
estar peleando. Te daba la idea de que
ella odiaba la iglesia, que la iglesia era su
enemigo. Su forma de ser y la postura de
su cuerpo siempre deca: "Problema,
problema, problema". Y as fue!
Steve Nicholson
Cuando se inicia la msica y se nota la presencia de Dios
empieza la gente a adorar? Participan en la alabanza?
Levantan sus cabezas? Si no levantan sus cabezas, puede
ser que sienten vergenza al estar en la presencia de Dios.
Fjate en ese detalle. Encuentra porqu es as. Haz
preguntas. Estn distrados? Hay algo en particular que
les distrae de entrar en la presencia de Dios? Puede ser algo
interno, o puede ser algo externo. Observa si la gente se est
conectando con Dios, y si no, intenta aprender porqu no.
Tambin fjate en la esposa del pastor. Obsrvala. Est
alabando a Dios? O est sentada con los brazos cruzados?
Hay gente que se relaciona con ella? En ocasiones la
postura de su cuerpo te puede decir mucho.

Dialogando con el sembrador despus de la visita

x Puedes platicar con el pastor esa noche, el siguiente da o una semana despus.

x Seala primero lo positivo.

x Seala las oportunidades que se deben aprovechar.

x Cuando hables de lo negativo, s estratgico y selecciona solo algunas pocas cosas.

Tambin asegrate de dar sugerencias prcticas acerca de cmo puede mejorar esas reas.
No le ayuda si dices: "Tu predicacin fue horrenda". Lo que necesitas hacer es escoger dos
o tres de los asuntos ms importantes que hay que arreglar en su predicacin y dejar lo
dems para otro tiempo.

x Ayuda al sembrador a desarrollar una estrategia o algn plan para corregir los problemas,
para que pueda decir: "Yo puedo hacer algo para arreglar esto".

41
SEGUNDA SECCION

42
 ----- Captulo 11 -----

Antes de Empezar

Asuntos preliminares
Asegrate de haber entregado tu solicitud, y que el pastor que te va a enviar haya entregado su
hoja de recomendacin.

Debes de haber terminado con la evaluacin formal para sembradores de iglesias y la entrevista
despus de tal evaluacin.

Asegrate que tu formulario de permiso se haya firmado por:

x El pastor que te est enviando

x El coordinador de sembradores de iglesias de tu distrito
x El coordinador de pastores de la zona donde vas a sembrar la nueva iglesia
x Tu entrenador

Cuando tengas las firmas, enva una copia por fax a las oficinas nacionales de AVC (the
Association of Vineyard Churches) en Anaheim y se te enviar un cheque al nombre de la nueva
obra.

Escogiendo el grupo que quieres alcanzar

Si no lo has hecho ya, necesitas pensar detenidamente acerca de quin quieres alcanzar con
esta nueva iglesia (tu "blanco"). Esto no solo significa escoger el lugar donde quieres sembrar
(la zona geogrfica a donde crees que Dios te est llamando), sino trabajar con una idea clara
acerca de la gente especfica dentro de esa zona que crees que Dios te ha llamado y capacitado
a alcanzar. (Clase obrera? Clase media? De qu edad?) Esto implica que no puedes
alcanzar a todo tipo de persona. Ninguna iglesia lo puede hacer. Aunque no quieras, tienes
que reconciliarte con la idea de que hay factores que determinarn quin ir a tu iglesia.
Factores como cultura, nivel de escolaridad, estilo, valores y clase social tienen mucho que ver
en quin asistir a tu iglesia.

Cmo escoges el grupo que quieres alcanzar? Aqu hay algunas pautas para ayudarte.

Esta seccin habla del protocolo establecido en los Estados Unidos para nuevos sembradores de iglesias. Para una
explicacin ms amplia de este proceso, favor de ver el Apndice.

43

Algunos muchachos quieren escoger un
lugar que consideran ms fcil para la
siembra de una iglesia. Buscan en la
informacin demogrfica el lugar que
tiene el crecimiento ms rpido y tratan
de ir all. Aunque una nueva y creciente
comunidad es con frecuencia un buen
lugar para sembrar una iglesia, hay que
ver si las caractersticas del muchacho
concuerdan con las caractersticas de la
gente de este lugar. El factor ms
importante no es la rapidez del
crecimiento de poblacin, ni la falta de
iglesias en una zona. Si es una comunidad
residencial de ejecutivos, y el muchacho
parece ser un recin llegado del rancho,
le van a matar ah. (A menos que sea
increblemente inteligente y cataltico.)
Pero alguien con ese trasfondo y una
habilidad regular, probablemente no
tendr xito. Puede ser injusto, pero as
son las cosas. Claro, lo mismo ocurre en
reversa. No vas a la Sierra Tarahaumara
si eres recin egresado de la Universidad
la Salle. No es muy prudente. Tiene que
haber una concordancia entre la cultura,
educacin, lenguaje, habilidades y nivel
socioeconmico del sembrador y el lugar
a dnde quiere ir.
Steve Nicholson
Aunque sea un hombre de Dios, si est en
el lugar equivocado puede producir
resultados mediocres.
Rick Warren
Saber quin puedes alcanzar mejor
El evangelio se esparce principalmente a travs de las
relaciones. As que tiene sentido perseguir a los que tienes
la mejor probabilidad de alcanzar: gente como t, gente que
tiene un trasfondo parecido al tuyo. Los estudios
demuestran que la razn nmero uno por el cual la gente
escoge una iglesia es porque se identifica con el pastor.
Mientras la gente no llega por primera vez a la iglesia por el
pastor, regresar principalmente porque se identifica con l.
As que, como pastor, debes poder contestar honesta y
claramente las siguientes preguntas: "Qu tipo de persona
soy yo? Cul es mi trasfondo cultural? Con qu tipo de
personas me gusta relacionarme? A qu tipo de personas
tengo dificultad en comprender"?
Muchos pastores experimentan frustracin o fracaso porque
no saben realmente quines son. Es esencial que no trates
inconscientemente de ser lo que no eres. Si no eres
intelectual, no trates de serlo. Y por la misma razn, no
trates de sembrar una iglesia en la zona de una universidad
de prestigio. De la misma manera, si eres de la clase media,
debes de pensarlo bien antes de intentar alcanzar a los de la
clase obrera.
Analzate francamente. Pdele a los que te rodean que te
den sus observaciones. A menos que tienen un llamado
misionero, por lo regular las personas son llamadas a servir a
los que son como ellas. (Recuerda que aun los misioneros
invariablemente trabajan con gente de un nivel
socioeconmico ms bajo. Es contada la persona que puede
ministrar con xito a personas de una clase social mucho
ms alta que la suya.)
44
Preguntas especficas acerca de lo zona donde quieres trabajar

Ya que sabes quin eres y a quin puedes alcanzar con ms facilidad, puedes pensar ms
especficamente acerca de la zona donde quieres trabajar.

1. Considera la zona demogrficamente

x Tienes que identificar dnde vive la gente que quieres alcanzar. (Por ejemplo, si quieres
alcanzar a personas de la clase media en la Ciudad de Mxico, encontrars ms de ellas
en Coyoacn que en Nezahuacyotl.)

x Consigue informacin demogrfica (de organizaciones como DIMSA o el INEGI). Los

factores ms importantes son:

Edad
Estado civil
Ingresos
Escolaridad - Cul es el nivel de escolaridad de esta comunidad?
Ocupacin - Qu tipos de empleo son los ms comunes?

2. Considera la zona culturalmente

x Cules son sus valores, intereses, dolores y temores?

x Cules son los grupos culturales dentro de esta cultura?

La mejor manera de investigar la cultura, mentalidad y estilo de vida de las personas es hablar
personalmente con ellas. Pregntales acerca de lo que sienten y lo que son sus principales
necesidades.

3. Define tu blanco espiritualmente

Entrevista a otros pastores en la zona. Investiga cul es el trasfondo religioso de la zona.

Son Catlicos de hueso colorado como en Guanajuato? Tienen el trasfondo de una
religin indgena como en Chiapas? Estn involucrados en la Santera como en Veracruz?

4. Al identificar a las personas que quieres alcanzar, recuerda que hay dos grupos de personas
que son especialmente receptivos al evangelio.

x Las personas en transicin (los recin casados, los que tienen recin nacidos, nuevos
empleos, nuevas casas, o los que han entrado a una nueva escuela)

x Las personas con tensiones (el divorcio, la muerte de un ser querido, el desempleo,
problemas econmicos, la soledad)

45
Pautas geogrficas para la siembra de una Via*
Por lo general, "protegemos" el territorio de una nueva iglesia (una zona que tiene hasta 50,000
personas) por dos aos. (Esto les da la oportunidad de establecerse.) Despus de eso alguien
puede empezar a trabajar en la misma zona. Donde hay una Via establecida en alguna
poblacin, nada prohibe que se siembre otra iglesia aun en frente de la primera. Sin embargo,
hay algunas cosas que debes considerar:

A menos que existe una montaa o un ro entre las dos iglesias, la nueva iglesia se debe
establecer aproximadamente a unos 20 minutos de distancia de la establecida. Si hay menos
de 20 minutos de distancia entre una Via ms grande y tu nueva iglesia, es probable que
tengas dificultades (a menos que tu iglesia sea muy distinta a la primera, por ejemplo, en
filosofa o en la clase social que quieres alcanzar, o en la edad de los que quieres alcanzar).
Ests compitiendo directamente. Una distancia de 20 minutos no es suficiente razn para
motivarles a asistir a tu iglesia en vez de asistir a la que es ms establecida y ms grande. As
que los que asistirn a tu iglesia sern:

x Todos los que no pudieron encontrar una posicin de liderazgo, un ministerio o

reconocimiento en la primera iglesia.

x Todos los que no quieren asistir a una iglesia grande (y no querrn que t iglesia crezca
tampoco).

x Todos los que estn enojados con alguien de la primera iglesia.

Y por lo general, esa no es la forma ms divertida de empezar una iglesia.

*
Esta es la poltica utilizada por la Asociacin de Iglesias de la Via de los Estados Unidos.

46
 -----
Desarrollando Tu Visin y Tus Valores
El liderazgo es un dilogo, no un
monlogo. El liderazgo no se trata de
imponer el sueo solitario del lder; se
trata de desarrollar el sentir de un destino
compartido. Se trata de reclutar a otros
para que puedan ver cmo sus propios
intereses y aspiraciones se alinean con la
visin y as pueden ser movilizados para
comprometer sus energas individuales a
su realizacin. Una visin es inclusiva de
las aspiraciones de todos los miembros; es
una imagen ideal y distinta del futuro para
el mutuo bien.
La gente razonable sabe que los grandes
logros requieren arduo trabajo.
Comunica a la gente que tienes la mxima
confianza en su habilidad para tener xito.
Diles que ests seguro que prevalecern.
Diles que tienes fe en ellos. El entusiasmo
y la emocin son contagiosos, as que
demustralos.
The Leadership Challenge
En Saddleback [el nombre de su iglesia]
tenemos ciertas "leyendas", historias que
yo uso vez tras vez, que ilustran
poderosamente alguno de los propsitos
de nuestra iglesia. Una de mis favoritas
es la historia de cmo cinco pastores
voluntarios diferentes [de nuestra iglesia]
me ganaron en llegar a un paciente en el
hospital, y cuando yo llegu la enfermera
no me permiti ver al paciente, diciendo
"demasiados pastores ya lo vieron"! Yo
he presumido estos cinco pastores
voluntarios desde ese momento. La gente
tiende a hacer lo que es recompensado,
as que haz hroes de la gente de tu iglesia
cuando hacen el trabajo de la iglesia.
Cuenta sus historias.
Rick Warren
Captulo 12 -----
Visin
Descripcin y Definicin
Principalmente una visin contesta las preguntas: "Qu
tipo de iglesia va a ser? Qu es lo que va a motivar, atraer
y dar energa a la gente? Cmo se ver y cmo se
sentir? Cules sern sus valores principales? Qu va a
intentar lograr"?
Steve Nicholson:
Cuando el sembrador habla de su visin, dnde quiere terminar,
esa visin es como una pintura: necesita imgenes, metforas e
historias que pueden ilustrar la visin y que cautivan la
imaginacin de la gente.
Por ejemplo, John Wimber no se paraba delante de la gente para
repetir la lista de caractersticas que componan su visin; l
comparta una historia, muchas veces de los primeros das de la
Via, un incidente que encerraba lo que John quera ver en la vida
de la iglesia.
Por ejemplo, un da al viajar en un taxi camino al aeropuerto el
taxista supo que Wimber era pastor. El taxista pas el resto del
viaje hablando de lo malo que era la iglesia, cmo no ayudaba a
nadie, cmo haca a la gente sentirse culpable, cmo siempre
quera el dinero de la gente. Al fin, cuando llegaron a su destino,
al estar sacando sus maletas de la cajuela, Wimber mir al taxista
y le dijo, "Bien, dime esto. Si Jess tuviera una iglesia, cmo
crees que sera"?
El taxista paus un momento y reflexion en esto, entonces mir a
Wimber y le dijo: "Si Dios tuviera una iglesia de verdad...dara de
comer a los pobres, sanara a los enfermos y no te cobrara para
leer el Libro". En ese momento Dios toc el corazn de Wimber
con una visin de lo que la iglesia debe ser, y despus cautiv a
los corazones de los que escuchaban de l esa historia, cuando l
quera comunicar su corazn y visin para la iglesia.
Una historia es mil veces ms poderosa que decir la misma
47
cosa pero en forma de una lista de caractersticas. As que al desarrollar tu visin, necesitas
tener "la lista" en tu mente, para estar claramente consciente de ciertas cosas que t ves como
la visin, los valores y las tareas de la iglesia. Pero necesitas ir ms all de "la lista" y
desarrollar historias y ejemplos que motivan, los cuales t vas a platicar una y otra vez. No
puede ser aburrido. Las historias tienen que ser algo que impulsan a la gente a decir: "Yo
sacrificar lo que sea, mi tiempo, dinero y energa para ayudar a edificar eso".

Para los que quieren una definicin: Una visin es una imagen ideal y distintivo del futuro. Ms
especficamente para nuestros propsitos, podramos definirlo de esta manera: Una visin es la
imagen clara y desafiante del futuro de este ministerio, de lo que puede y tiene que ser.

Una visin tiene que ser:

x Clara -- Todos los miembros de la iglesia deben entenderla tan claramente que puedan
explicarla ellos mismos.

x Desafiante -- Invita a la gente a la conquista, al reto. Una de las cosas que mata la
motivacin es una visin demasiada pequea, que requiere poco compromiso. Del otro
lado, es...

x Posible -- Es alcanzable, aunque requerir arduo trabajo y sacrificio. As que, mientras

sea desafiante, tiene el sentir de ser una verdadera posibilidad.

x Consta de una Imagen Mental -- Se mete en la imaginacin de la gente y les impacta con
imgenes inspiradoras, asociaciones y recuerdos cuando se habla de la visin.

x Est Relacionado con el Futuro -- Una visin habla de lo que puede ser, aunque la
situacin actual no sea as.

x Tiene un Sentir de Urgencia -- Una visin dice: "Esto tiene que ocurrir".

Desarrollando tu Visin

Una visin se concibe como un sueo: el visionario "ve" alguna oportunidad que no se est
aprovechando, tiene una profunda insatisfaccin con la realidad actual, y tiene un deseo aun
ms profundo de "lo que puede ser". Sin embargo, para convertir ese sueo en una visin,
significa tomar de algo un poco indefinido y transformarlo en algo vivo y concreto. Una visin es
un sueo que se ha tomado en serio.

Del libro The Leadership Challenge (El Reto del Liderazgo):

Una visin viene cuando "sientes una fuerte insatisfaccin con la situacin actual y a la misma vez tienes
una fuerte creencia de que las cosas no tienen que ser as. Tener una visin para el futuro empieza con un
deseo impreciso de hacer algo que desafiara a t mismo y a otros.

48
Al crecer el deseo en intensidad, tambin crece tu determinacin. La fuerza de esta energa interna te
obliga a aclarar qu es lo que realmente quieres hacer. Empiezas a tener un sentir de cmo sera la
organizacin, cmo se vera y cmo sentira, cuando t y los dems han terminado el viaje...Siendo que t
quieres crear algo distinto, diferencias tu organizacin o causa de las dems que producen el mismo
producto, dan el mismo servicio o hacen la misma promesa. T crees que tu visin es distinta. Y tambin
es lo ideal. Despus de todo, quieres crear un nuevo modelo de perfeccin, belleza o excelencia. Quieres
que tu visin sea un modelo para otros. T tienes una imagen ideal y distinta del futuro.

Cmo puedes empezar a desarrollar tu visin? Aqu hay algunas ideas:

x Ora a Dios por una visin. T no quieres que el temor corte tu visin, ni que la ambicin
carnal la infle.

x En el proceso de desarrollar una visin, muchas ideas se van a generar, antalas! No seas
selectivo. Puedes decidir despus lo que es y lo que no es importante.

x Lee todo lo que has escrito (tal vez quieres volver a leer cuadernos de otros tiempos cuando
Dios empezaba a hablarte acerca de sembrar una iglesia) e intenta organizarlo. Algunas
categoras que podras usar para organizar podran ser: declaraciones de propsito,
valores, estrategias, el grupo que quieres alcanzar, etc.

x Analiza la visin con varias preguntas: Est clara la visin? Es desafiante en el sentido
de que inspira a la gente a la accin? Crea imgenes mentales? Est orientada hacia el
futuro? Es a la vez realista y un poco ms all de lo que has hecho antes? Es relevante
a la cultura?

x Por ltimo, en el proceso del desarrollo, dale tiempo a la visin para estar en la estufa un
rato para cocinar. Dale al proceso el tiempo adecuado. Las visiones buenas no se
desarrollaron en un fin de semana, sino a travs de un perodo ms largo. (Cunto tiempo
es necesario? Lo que se necesite!)

Preguntas que pueden evocar los sueos y la visin:

x Cules cosas te molestan cuando estn ausentes de una iglesia?

x De qu quieres hablar siempre que hablas acerca de la iglesia?
x Cules caractersticas has visto y has dicho: "Algn da yo quiero tener eso en mi iglesia"?
x Cmo quieres que sea tu iglesia en 10 o 20 aos?

El Nacimiento y la Formacin de una Visin

49
Cmo sabemos que tenemos una visin? Con frecuencia este conocimiento es subjetivo,
muchas veces hay un fluir de emocin, un sentir de haber llegado. Se siente como: "Ah, esto
es."

Con cules palabras se formar la nueva visin? El sembrador tiene que reconocer quines
son los oyentes y disear la declaracin de acuerdo a ellos. El producto final no debe ser
demasiado largo, y debe incluir solo lo que es necesario para entender la visin en una manera
tangible.

La Comunicacin de la Visin

1. Primero y ms importante, la visin tiene que vivir en el sembrador. Tiene que pertenecer a
l. Ya que el pastor se ha contagiado con la visin, la visin ser contagiosa y otros tambin
sern infectados. El pastor con visin tiene que comunicar con pasin que atrae a la gente.
Mucho se comunica sin palabras, hablando solo del corazn.

2. Usa un lenguaje poderoso y un estilo positivo. Convierte lo intangible a imgenes, analogas

y smbolos.

3. Usa tus predicaciones para comunicar la visin con frecuencia.

4. Continuamente cuenta historias que comunicarn tu visin con carne y hueso, en una
manera inspiradora.

5. Ofrece un curso para nuevos miembros con frecuencia. Esto ser el lugar fundamental para
hablar a los nuevos de la historia de la iglesia, del peregrinaje personal del lder y cmo esto
se relaciona con la edificacin de la iglesia, y las historias legendarias que definen la cultura
de la iglesia, que ilustran los valores y la visin de la iglesia.

6. Predica un mensaje anual acerca del desarrollo de la visin. Es una oportunidad para
repasar los valores y propsitos de la iglesia, y para reclutar gente a la causa y a los nfasis
y aplicaciones especficos de esos propsitos durante el siguiente ao. Este mensaje puede
ser muy parecido de un ao a otro, tal vez con diferentes nfasis e ilustraciones.

No permitas que el sembrador vea ninguna otra declaracin de visin antes de desarrollar la
suya. Es algo como estudiar la Biblia: la mejor manera de empezar no es con los
comentarios, sino con el texto; despus utilizas los comentarios para refinar tus propios
pensamientos. Debes empezar dndole una serie de preguntas que sacarn de l lo que le
importa, esas pasiones de su corazn.
Steve Nicholson

50
 ----- Captulo 13 -----

Desarrollando Tu Estrategia
Recuerda que la estrategia es una serie de pasos. Es la respuesta a la pregunta: Cmo
hacemos de esta visin una realidad? Cules son las acciones concretas que, paso por paso,
emplearemos para llevarnos a vivir esta visin?

Mtodos para la siembra de iglesias

Si funciona tu mtodo, entonces me gusta.
Rick Warren
Esto es lo que yo digo a los sembradores:
"Cuntas personas quieres tener?
Tienes que contactar y contar tu historia a
una cantidad entre 10 a 20 veces mayor a
ese nmero de personas". As que, si
quieres tener 50 personas, tendrs que
hablar con un nmero entre 500 y 1,000
personas. Tienes que presentarles tu
visin y tratar de convencerles. Cuando
empezamos a hablar en esos trminos, el
sembrador reconoce que tiene que pensar
en una estrategia para hablar con esa
cantidad de personas.
Steve Nicholson
Una de las primeras preguntas que tienes que contestar es
esta: Por cul medio vamos a sembrar esta iglesia? Los
siguientes mtodos son los ms comunes:
Divisin
Miembros de una congregacin (tal vez unos 50) forman el
ncleo de una nueva congregacin. Esto ocurre en la misma
zona geogrfica para que no tengan que mudarse. Esto
funciona bien en una ciudad grande, donde la primera iglesia
quiere sembrar una nueva en otra parte de la ciudad. Es una
manera muy sana para sembrar otra iglesia, y es la manera
ms rpida de formar el ncleo de una nueva iglesia. Aparte,
muchos de ellos ya estarn comprometidos con los valores
del grupo (suponiendo que el sembrador tambin tenga los
mismos valores que la iglesia de donde sali).

Sin embargo, a menos que la primera iglesia sea muy grande, no podr hacer esto con mucha
frecuencia (mximo cada dos o tres aos). Tambin habr que permitir que algunos de los que
empiezan con la nueva iglesia regresen a la primera (a veces rpidamente), porque se
identifican ms con los lderes y los valores de esa iglesia.

Colonizacin

Bsicamente es una divisin a una distancia mayor. Una nueva iglesia es sembrada en una
nueva zona geogrfica, y un equipo de personas (de 10 a 20) se cambia al nuevo lugar y
encuentra nuevos empleos, casas y escuelas ah.

51
Pioneros

Esto se puede llevar a cabo con un sembrador cataltico y su familia (tal vez junto con un
pequeo equipo). Se cambian al nuevo lugar e identifican creyentes que desean ser parte de
una nueva iglesia y tambin hacen contactos entre la gente inconversa. Con ellos se forma la
base de la nueva iglesia. Este es un mtodo difcil, por lo menos durante el primer ao. Pero
permite la siembra de iglesias en zonas donde no es posible ni la divisin ni la colonizacin.

Grupo en casa

Muchas veces iglesias en las ciudades grandes tienen miembros que vienen desde muy lejos
para participar en la reunin dominical y que asisten a un grupo en casa en esa zona. Con
frecuencia estos grupos pueden formar el ncleo de una nueva iglesia en tal zona.

Consiguiendo los fondos

La siguiente pregunta estratgica que tienes que hacer es: "De dnde vendr el dinero? Voy
a tener otro empleo? Voy a levantar fondos de otra manera? Me sostendr la iglesia matriz
durante el primero ao"? En el Captulo 15 hablaremos ms acerca de ideas para juntar los
recursos econmicos.

Juntando a la gente
La tercera cosa que tienes que considerar es: "De qu manera voy a juntar a las nuevas
personas"? Necesitas una estrategia para juntar a la gente y tiene que ser una estrategia que
ocupe tus habilidades y que a la vez sea agresiva y ambiciosa. Si eres un buen predicador,
tienes dones de comunicacin y tienes la habilidad de planear "eventos" especiales, entonces
debes considerar hacer varios eventos especiales diseados para atraer a nuevas personas.
En cambio, si tienes ms habilidad en las relaciones personales, tratando con individuos,
entonces al principio debes dedicar ms de tu tiempo en levantar lderes, multiplicar grupos
pequeos y juntar a las personas una por una, hasta que tengas la cantidad suficiente para
tener reuniones congregacionales y pblicas. Ya que tienes ms personas, la misma reunin
congregacional ser el motivo de atraccin

52
Escogiendo mtodos estratgicos
Los mtodos y programas estratgicos emergen de tu visin y tus valores. Primero, tienes que
determinar tu visin y tus valores, porque ellos forman las estrategias y mtodos que ocupars
para lograr la visin. Necesitas contestar estas preguntas muy especficamente (de manera
prctica y en trminos de programas):

x Cmo ser tu estilo de alabanza?

x Qu tipo de gobierno tendr la iglesia?
x Cmo vas a ayudar a los creyentes a descubrir sus dones espirituales y ponerles a
ministrar?
x Cmo va a ser tu programa de grupos pequeos?
x Cmo quieres hacer el evangelismo?

Desarrollando una ruta para la gente

Cul es tu estrategia (algo especfico, incluyendo los programas) para llevar a alguien que no
es parte de tu iglesia (un inconverso) a llegar a ser un seguidor comprometido de Cristo? En
otras palabras: en trminos especficos, cmo planeas hacer lo siguiente?
x Hacer contacto con inconversos y edificar relaciones con ellos
x Cambiar su percepcin de Dios y de la iglesia
x Comunicarles el evangelio
x Ayudarles a convertirse y
x Hacer de ellos discpulos maduros.

Cmo vas a asimilar a los recin convertidos en la vida de la iglesia? Cmo les vas a
involucrar en los grupos pequeos? Cmo vas a ayudarles a crecer hacia la madurez
espiritual? Cmo vas a ayudarles a descubrir sus dones espirituales y ponerles a usar esos
dones para servir al cuerpo? Cmo vas a organizar tus programas estratgicamente para que
vayan avanzando por este proceso?

Cuando hayas determinado esta ruta, haz las siguientes preguntas:

1. Quin a provisto Dios para dirigir los programas? No empieces hasta que tengas alguien
para dirigirlos, y eso puede implicar esperar un tiempo hasta implementar esa parte de tu
estrategia. El hecho de esperar te obliga a saber cules lderes necesitars primero.
Recuerda, por lo general, si no tienes las personas correctas para dirigir, es probable que la
iglesia no est lista para empezar ese programa.

2. Cules programas te ayudarn mejor para llevar a cabo la estrategia? Debe haber
programas en cada nivel (evangelismo, discipulado, y el desarrollo de lderes) que son
diseados para cumplir el propsito de ese nivel.

3. Al desarrollar estos programas, tendrs que contestar las siguientes preguntas:

x Quin va a dirigir los programas?
x Cundo se van a reunir?
x Dnde se van a reunir?
x Cunto va a costar cada programa?

53
Desarrolla y escribe un plan para los primeros dos aos
El ltimo paso (de la etapa interna) en el proceso del desarrollo de tu estrategia es escribir un
plan para los primeros dos aos.

x Este plan debe ser muy detallado en cuanto a los primeros seis meses, un poco menos
detallado para los siguientes seis meses y aun menos detallado para el segundo ao. (La
razn es que la segunda parte del primer ao depende mucho de lo que ocurre en los
primeros seis meses. Durante los primeros seis meses te ests ajustando a la realidad!
Para el segundo ao, solo necesitas tener una idea en general de lo que quieres lograr.)

x Debe incluir planes mensuales de accin y metas para un mnimo de seis meses.

x Si vas a utilizar eventos pblicos muy pronto debes definir exactamente lo que vas a hacer
en esos eventos: Cul va a ser el enfoque de los eventos? Qu vas a predicar, etc.?

x Debes incluir todos los detalles posibles, incluyendo tiempos para juntas de lderes, los
grupos pequeos, etc.

54
 ----- Captulo 14 -----

Reclutando un Equipo
Mientras desarrollas tu visin, tus valores y tu estrategia, tambin necesitas empezar a reclutar
tu equipo. Obviamente, este paso depende de qu mtodo ests ocupando para la siembra de
esta iglesia. Si es una "divisin", no tendrs que hacer mucho porque probablemente tendrs
lderes con experiencia en ese grupo. Pero si solo eres t, tu esposa y tu perro, vas a necesitar
ms tiempo para reclutar.

Los lderes de la iglesia deben dejar de
pedirle a Dios: "Bendice lo que estoy
haciendo", y empezar a pedirle: "Seor,
aydame a hacer lo que t ests
bendiciendo".
Rick Warren
Cada sembrador debe esperar que Dios haga parte del trabajo
de juntar un equipo, porque creemos que el Seor edificar su
iglesia. As que, el primer paso no es hacer una lista de
posibles candidatos, sino empezar a orar: preguntar a Dios
quines son los que l quiere tener en el equipo, y pedirle que
obre en una manera sobrenatural para juntar el equipo.
Cuando un sembrador ora de esta manera, su equipo se
formar de personas que no haba considerado, aun personas
que no conoca antes.

Cules caractersticas debes buscar?

1. Carcter. No cometas el error de dar ms importancia a sus habilidades. Siempre, siempre,
siempre busca el buen carcter primero.

2. Visin. Cuando un grupo de personas diversas se junta para formar un equipo, hay mucho
potencial para desacuerdos y divisiones. El secreto es juntarles bajo la misma visin.
Necesitas explicar claramente tu visin, y ellos deben estar de acuerdo con lo que vas a
hacer.

3. Funcin. Despus de pedir a Dios que l junte el equipo, es tiempo de empezar a hacer las
preguntas pragmticas. La ms importante es: Cules funciones se necesitan para lograr
la siembra de esta iglesia? (Tomando en cuenta la estrategia y el plan de dos aos.) Haz
una lista con las descripciones de estas funciones, sin poner nombres (por ejemplo, lder de
alabanza, pastor para nios, administrador, etc.). Despus empieza a pedir a Dios que l
supla cada funcin, y empieza a pensar en algunas personas. Esto da al sembrador una
base espiritual y prctica para la formacin del equipo.

A veces los sembradores tienen que decidir si deben llevar a sus amigos. Djame decirte
aqu: Es peligroso llevar a tus amigos! Queremos llevar a los que estn ms cerca a
nosotros por su apoyo emocional y por el temor que acompaa mudarse a un nuevo lugar,
lejos de todo lo seguro y familiar. Sin embargo, hay que recordar dos cosas:

55
 Primero, no fue as para Abraham. El tuvo que dejar atrs la mayora de esas cosas. Es un
principio que funciona muchas veces (aunque no siempre) cuando Dios nos llama a algo
nuevo.

En segundo lugar, si ellos no van con un plan definido de suplir una de las funciones
necesarias, es probable que ocurran varias cosas: Los amigos te acompaan, pero no
pueden funcionar como t quieres en la siembra de esta iglesia. (Es muy diferente
participar en una iglesia grande y establecida!) Ellos estarn frustrados, t estars frustrado,
y terminar tu amistad. Es importante mantener las buenas amistades. Y muchas veces
son ms valiosos como amigos que como colaboradores. As que, ten cuidado. No lleves a
nadie solo por ser tu amigo. Toma esa decisin en base a su funcin. As que, si tienen la
funcin y tambin son amigos, o llegan a ser tus amigos, es algo extra. El criterio
fundamental para escoger miembros del equipo es por su habilidad de suplir cierta funcin.

4. Diseo. Estas personas no solo deben conocer su papel preferido en el ministerio, sino
tambin sus dones espirituales, pasiones, temperamento, estilo de liderazgo y talentos
naturales.

5. Temperamento. Un principio que ayuda a que las cosas funcionen bien es: Te deben caer
bien las personas que forman el equipo. El hecho de que alguien quiere ir contigo no es
motivo suficiente para escogerlo. Habr ciertas personas que querrn formar parte del
equipo, pero si las llevas, dentro de poco tiempo estars buscando frenticamente una
manera de sacarles del equipo.

La mejor manera de determinar la combinacin de los miembros del equipo es considerar tu

estrategia. Eso determinar lo que necesitas. Las dos funciones ms necesarias son
evangelistas (personas que pueden atraer a otros) y un lder de alabanza. Puedes levantar
pastores y lderes para los grupos en casa en el camino. Pero si no reclutas un buen lder de
alabanza ser difcil encontrarlo en el nuevo lugar. No es necesario tener un grupo de alabanza,
solo un msico con suficiente talento para atraer a otros msicos. Si la msica est mal desde
el principio, ningn msico con talento aguantar las reuniones. Sin embargo, si la msica es
buena desde el principio, eso atraer a otros buenos msicos. De ellos el pastor puede
desarrollar otros msicos, grupos y lderes de alabanza.

Reclutando de una iglesia establecida

Si vas a presentar tu visin y reclutar personas de una iglesia establecida, primero debes hablar
con sus lderes pastorales. Hay algunos motivos por hablar con el pastor (y/o el pastor de su
grupo en casa) antes de hablar con la persona misma:

1. As ser ms fcil que los lderes te den estas personas, en vez de sentir que t se las ests
quitando. Esto hace posible que sean generosos y que sientan que son parte del proceso
de sembrar esta nueva iglesia. Tambin es una manera de respetarlos.

2. Puede ser que sus pastores sepan cosas de estas personas que t no sabes, cosas que
podran afectar tu decisin de reclutarles. Si les invitas a ayudarte antes de hablar con el
pastor, y despus l te comparte algunos detalles desagradables acerca de ellos, ya ser
demasiado tarde. Les has dado una invitacin un poco difcil de revocar.

56
Evita las posibles trampas en el reclutamiento
1. Las personas tienen diferentes motivos por querer ser parte de la siembra de una nueva
iglesia. No todos estos motivos son saludables para lo que quieres lograr. Ten cuidado de
las siguientes actitudes:

x Hay personas que piensan que si pueden ser parte de algo nuevo o ms pequeo,
tendrn ms control, poder o influencia de lo que tienen en su situacin actual.

x Hay personas que solo estn buscando una aventura. La siembra de una iglesia se ve
emocionante, y piensan que pueden ser hroes. Sin embargo, la siembra de una iglesia
solo parece ser heroico cuando lo ves de lejos. Hay demasiado dolor y rutina en el
proceso de sembrar una iglesia nueva, y no se siente nada heroico.

x Otras personas simplemente quieren escapar de su situacin actual: de alguna relacin,

o tal vez de algn problema.

2. Evita prometerles un papel de liderazgo de largo plazo, o prometerles que sern parte del
personal asalariado de la iglesia en un da futuro, o darles la idea que siempre pasarn
mucho tiempo juntos. Al pasar el tiempo, tal vez hayas cambiado de opinin acerca de tales
promesas. Tal vez habr otra persona que quieras emplear. Puede haber otra persona con
la cual tengas ms amistad. Ellos pueden resultar tener menos potencial como lderes de lo
que t pensabas. Hay tantos factores desconocidos. Si les das estas promesas, pero
despus no las cumples, afectar tu relacin con ellos, y tambin afectar su habilidad de
trabajar de todo corazn en la iglesia.

3. Evita reclutar un equipo compuesto de muchos lderes con dones pastorales o muchos
lderes de grupos pequeos. Lo nico que harn es pastorearse unos a otros. Busca
principalmente a personas que son evangelistas o que pueden atraer a otras personas.

4. Evita reclutar a alguien que no te puede ver como su pastor. Es fcil observar a los que te
han tomado como su pastor. Ellos estn dispuestos a tomar tu consejo, y permiten que ores
con ellos para ministrarles acerca de sus problemas ms importantes. Tienes influencia
sobre sus vidas. Hay un sentir de respeto. Si no existen estas cosas, ten cuidado, aun si
ellos estn de acuerdo con tu visin. En algn momento habr una lucha con ellos, y entre
ms fuerte sea su liderazgo, ms problemtica y peligrosa ser esa lucha.

En trminos prcticos, ser difcil que seas pastor de alguien ms grande que t, sobre todo
si ellos estn casados, tienen hijos, nietos, su propia casa, etc. y t eres un joven soltero (o
recin casado). Tienen ms experiencia que t. No es comn que una persona as pueda
tomar a otro ms joven como su pastor. (Cuando tengas 40 o 45 aos esto tiene menos
importancia.) As que, si eres joven, probablemente tendrs una iglesia joven, por lo menos
hasta que crezca la iglesia y t seas ms grande!

57
Cmo reclutar un equipo
1. Comparte con ellos porqu quieres que te acompaen.

2. Pdeles que oren para saber si Dios quiere que sean parte de esta siembra.

3. Si tienes una funcin en mente para ellos, diles: "T podrs ayudarnos con tal trabajo".

4. Advirteles: "Este proceso durar uno o dos aos. Despus de eso, no hay ninguna
garanta que seguirs como parte del equipo. Tendrs que dar una buena parte de tu
tiempo, mucha energa y aun dinero. Tomando esto en cuenta, quiero pedirte que preguntes
a Dios acerca de su voluntad para ti en relacin a este trabajo.

5. Al empezar a formar el equipo, llegar el momento de juntarlos para hacer las siguientes
cosas:

x Aclara la visin, los valores y la estrategia. Comparte con ellos el plan de dos aos.

x Platica acerca de las funciones necesarias en el equipo y comuncales lo que va a hacer

cada uno, para que sepan cul es su parte de la estrategia.

x Permteles hacer ajustes en algunos detalles del plan. Encontrars que te darn ideas
muy buenas. Dispnte a hacer algunos cambios.

x Tal vez tendrs que ajustar tu estrategia y tu plan de dos aos para acoplarse al equipo,
igual que con un equipo deportivo. No obligues al equipo cumplir la estrategia y plan
rgidamente. Tendrs que adaptar la estrategia para maximizar las habilidades del
equipo. A la vez, podrs buscar (donde sea posible o necesario) a las personas que
hacen falta.

58
 -----
Juntando los Recursos
El ministerio es un maratn. Lo ms
importante no es cmo empieces, sino
cmo termines. A mi punto de vista, el
xito genuino significa amar y dirigir con
consistencia, y terminar bien.
Rick Warren
Al excavar ms abajo de la superficie de
los principios del iglecrecimiento, estoy
ms y ms convencido que la verdadera
batalla es espiritual y que nuestra arma
principal es la oracin.
* * *
Muchos de los principios tcnicos del
iglecrecimiento se podran usar para
hacer crecer a los restaurantes de comida
rpida o las compaas de seguros. Estos
pueden tener xito sin la oracin porque
son instituciones humanas. No es as con
las iglesias. Jess dijo: "Edificar mi
iglesia" (Mateo 16:18), y a fin de cuentas
l es el nico que lo hace. Nosotros
somos instrumentos en sus manos para la
tarea, y si queremos ser instrumentos
tiles y eficaces debemos estar
sintonizados a lo que l est haciendo y
cmo l quiere que trabajemos.
Pedro Wagner
Las investigaciones muestran que los
pastores en los Estados Unidos pasan un
promedio de 15 a 22 minutos en oracin
cada da. 25% de los pastores oran por
menos de 10 minutos cada da.
Recaudando fondos
Captulo 15 -----
Apoyo de oracin
Es importante reclutar intercesores para este proceso muy
pronto. La siembra de una iglesia tiene un componente
espiritual: el Seor edifica su iglesia, y si Dios no trabaja
contigo, no importa cuanto hayas planeado, vas a fracasar.
Tiene que haber actos sobrenaturales. Habla con los que han
participado en la siembra de una iglesia, y te contarn historia
tras historia de actos sobrenaturales que son irrefutables. En
casi todas estas historias la oracin tiene un papel.
Habr oposicin espiritual a este trabajo. El enemigo sabe
que una de las amenazas ms potentes a su reino es una
nueva iglesia que quiere ganar a los perdidos. Puedes estar
seguro que l no se quedar sentado para observarte
ministrar. Habr dificultades, crisis, enfermedades y toda
manera de oposicin de parte del diablo para evitar la siembra
de esta iglesia. La oracin es esencial para contrarrestar la
resistencia del diablo.
Recluta un equipo de personas que te apoyarn durante los
primeros dos aos. No tienen que mudarse fsicamente; se
quedan donde estn. Este equipo estar compuesto de
amigos, parientes y personas de tu iglesia que intercedern
por este trabajo. Esto tambin implica tu propio compromiso
hacia ellos de comunicarte con frecuencia, para que sientan
que son parte del proceso. Invtales a visitar la obra de vez en
cuando, mantnlos al tanto de las siguientes fases de
desarrollo, y advirteles acerca de los obstculos que estn
experimentando.
59
Posibles fuentes

1. La mejor fuente ser la iglesia que te est enviando. Puede apoyarte en varias maneras:

x Una sola ofrenda.

x Incluir la siembra de iglesias en su presupuesto para las misiones.
x Formular un paquete de apoyo para el sembrador, por ejemplo: seis meses de salario,
seguro mdico por un ao, etc.
x Presenta el plan a la iglesia para que la gente apoye de forma individual.
x Comprar o donar cosas que la nueva iglesia necesitar: equipo de sonido,
computadoras, muebles de oficina, etc.

2. El ncleo mismo puede proveer los ingresos de la iglesia durante el primer ao.

3. El empleo secular del sembrador. Frecuentemente esto permite al sembrador tener contacto
con muchas personas que no hubiera conocido de otra manera.

4. Levantar fondos de parte de amigos y personas interesadas, personas que conocen al

sembrador y que estarn predispuestas a apoyarle econmicamente, especialmente los que
han sido ministrados de parte del sembrador. Con frecuencia, los que ya tienen confianza
en el sembrador pueden ser los mejores contribuyentes.

Principios para recaudar fondos de individuos

x Los contribuyentes no quieren pagar cuentas de telfono, etc. Quieren dar para el lugar de
ministerio (la compra de un edificio para reuniones, por ejemplo), o para las cosas que
ayudan en el ministerio (por ejemplo, equipo de sonido). No quieren pagar por las
necesidades; quieren invertir su dinero en algo proactivo, algo nuevo.

x Los donadores no responden bien a la motivacin negativa o a la culpa.

x Los donadores responden a la visin. Les gusta gastar dinero en algo importante. Quieren
apoyar a visiones dinmicas que estn supliendo las necesidades de la gente. Con
frecuencia, entre ms grande la visin, ms grandes sern los donativos.

Haciendo contacto con los posibles donadores

60
x Escrbeles una carta para comunicarles acerca de tu visin y tu ministerio. Diles que en
poco tiempo les llamars por telfono para contestar sus preguntas y para ver la posibilidad
de formar un equipo de apoyadores.

x Despus de escribir la carta, llmales por telfono para ver si puedes verlos en persona.
Querrs pasar todo el tiempo que puedas con ellos, porque si te conocen bien, ser ms
probable que te apoyen.

x Enva un folleto, bien diseado, a los que desean platicar contigo (y a cualquier otra persona
interesada en este ministerio). En el folleto, explica tu visin y su importancia. Despus,
presenta tu equipo y explica sus aptitudes y su papel en lograr la visin. Finalmente,
identifica el grupo que quieres alcanzar y habla acerca de tu estrategia para alcanzarlo.
Cuando enves este folleto, incluye un mensaje escrito a mano explicndoles que ests
formando un equipo de apoyo econmico, y que les vas a visitar dentro de una semana para
contestar sus preguntas y para ver si quieren involucrarse.

x Cuando te renas con estas personas, asegrate que comprendan la visin. Comuncales
que ests pidiendo un compromiso de uno o dos aos, hasta que el ncleo de la iglesia
pueda suplir las necesidades econmicas de la iglesia.

x Ya que hayas establecido un equipo de apoyo econmico, comunica con ellos con
frecuencia, por ejemplo, por medio de una carta mensual.

Formulando un presupuesto inicial

Tendrs que desarrollar un presupuesto tentativo para el primer ao, por lo menos. El
presupuesto depender de tu estrategia y el plan que has escogido. Pinsalo bien. Si vas a
necesitar rentar un lugar para reuniones, tendrs que incluir esos gastos. Tendrs que hacer
algn tipo de publicidad, y eso requiere gastos de impresin. Es probable que necesitars un
equipo bsico de sonido. Necesitars equipo y muebles de oficina y tal vez un espacio en la
Seccin Amarilla. Si vas a empezar con reuniones pblicas, necesitars equipo para el
ministerio infantil, boletines, lo necesario para la Santa Cena, etc. Haz una lista de todos los
gastos que puedes imaginar al desarrollar tu presupuesto.

Al empezar a recibir y utilizar el apoyo econmico, el entrenador tendr que platicar con el
sembrador acerca de asuntos como las responsabilidades legales y los controles financieros
para asegurarse que todo se haga apropiadamente y con integridad.

61
TERCERA SECCION

62
 ----- Captulo 16 -----

Juntando Desde 0 Hasta 50

Probablemente uno de los aspectos ms difciles en la siembra de iglesias es juntar a las
primeras 50 personas. (Claro, es menos difcil que juntar a las siguientes 50, y las 50 despus
de eso.) Sin embargo, hay factores relacionados con la vida y el crecimiento de la iglesia que
cambian de acuerdo al nmero de personas que asisten. Tu enfoque de actividades cuando
tienes 35 es muy diferente a tu enfoque cuando tienes 85. Sin embargo, si no entiendes eso (y
diriges una iglesia de 35 como si fuera una de 85) te podra llevar al desastre.

As que este captulo habla de los factores particulares a la etapa de juntar y pastorear a las
primeras 50 personas, junto con los pasos que tomarn para "salir al pblico". Al decir "salir al
pblico" nos referimos a ese punto cuando cambias de reuniones informales en hogares con
grupos de estudio bblico a tener suficientes personas como para empezar a tener reuniones
"oficiales" (que probablemente se llevarn a cabo en domingo) y ofrecer ciertas cosas que
nuestra cultura espera de una iglesia: alabanza, predicacin y ministerio para los nios. "Salir
al pblico" es moverse ms all de invertirte solo en tu ncleo, o simplemente reunirse como un
gran grupo de hogar. Ms bien, significa empezar a intencionalmente invitar a los amigos, a la
gente interesada y al mundo entero a venir a participar en tu reunin dominical.

El reto aqu es juntar ese primer grupo de personas, esa masa crtica, que te permitir hacerlo.
Un hecho de nuestra cultura es que la puerta principal al cristianismo y a la iglesia sigue siendo
la reunin dominical. Otro hecho importante es que, para muchos, es difcil invitar a la gente a
una reunin de iglesia que solo tiene 20 personas. Es demasiado pequeo. Perciben que le
falta energa, que no est ocurriendo nada. Esa est bien para una reunin de hogar, todos
apretados en la sala de tu casa. Pero, en esta cultura, ya que empiezas a anunciarte como una
iglesia verdadera, se supone que estn reunindose en un lugar pblico (como un saln de
fiestas u otra iglesia). Ya que tomas ese paso, tienes que tener suficiente cantidad de personas
para que los que visitan vean eso y se vayan diciendo: "algo bueno e interesante est
ocurriendo aqu".

Cul es la mejor manera de juntar a estas personas? En seguida encontrars algunos

principios generales que puedes considerar. Pero reconoce que no hay ningn mtodo correcto
de hacerlo. El ministerio y la siembra de iglesias se hacen de acuerdo al contexto de cada
lugar, adaptndote a ese contexto. Lo que funciona para t (con tus dones, tu equipo, tu zona
geogrfica y la gente que quieres alcanzar) tal vez no funcionar para otra persona. Prueba
muchas cosas. Conoce bien tu cultura. Ora y escucha al Espritu Santo. Estas son las dos
cosas ms importantes. Aqu hay algunos modelos para tu consideracin.

63
Dos Mtodos:
Desde adentro hacia afuera o desde afuera hacia adentro
En general hay dos maneras principales que puedes usar para juntar esa cantidad de personas
(de 50 para arriba) para tu primera reunin en pblico: trabajando desde adentro hacia afuera o
trabajando desde afuera hacia adentro. Las diferencias entre estos dos mtodos, junto con las
ventajas y desventajas de cada uno, son las siguientes:

Desde adentro hacia afuera

Una manera de juntar a la gente es empezar con un equipo pequeo, y seguir juntando
personas en los primeros meses uno por uno. Jntate con las personas, comparte tu historia,
invtales a tu grupo de hogar donde sigues invirtindote en los lderes principales, compartiendo
tu historia y explicando la visin. Poco a poco juntars suficiente cantidad de personas (tal vez
tengas varios grupos de casa reunindose a la vez) hasta que tengas 40 o 50 personas. En ese
punto juntas a todos para tu primera reunin pblica; te anuncias y animas a la gente a traer a
sus amigos y conocidos. Este es el mtodo clsico de la Via para sembrar iglesias. Se us
durante los primeros das y funcion muy bien.

Ventajas: Este mtodo funciona bien sobre todo si t funcionas mejor en encuentros
individuales con la gente, poco a poco edificando la relacin, compartiendo tu corazn y tu visin
en grupos pequeos. Tambin, si tu personalidad no es muy carismtica, te da tiempo para
juntar e invertirte en un equipo de personas a tu alrededor que, a su vez, te puede ayudar a
juntar y atraer a la gente para el siguiente nivel de crecimiento.

Desventajas: En estos das la gente no est tan interesada en reunirse en el hogar de otra
persona, sobre todo si no son creyentes. Asistir a una grupo de hogar, a menos que ya tengan
alguna buena amistad ah, requiere mucho compromiso al inicio. Puede intimidarles social y
religiosamente a los que prefieren tener algo de anonimato de donde pueden observar. Aun
para los cristianos que estn interesados en una nueva iglesia, a menos que sean solteros o no
tengan hijos o tengan un espritu de pionero, no consideran algo que se rene en hogares como
totalmente legtimo. De hecho, muchos sembradores de iglesias encuentran que la gente les
dice: "S, estamos interesados en lo que estn haciendo...llmanos cuando (en pocas palabras)
son una iglesia verdadera, con reuniones dominicales y algo para nuestros hijos. Entonces nos
gustara asistir".

Esto no quiere decir que el mtodo de adentro hacia afuera no funcionar. (Y sea el que sea tu
mtodo, ser esencial hacer algo para desarrollar a unos pocos comprometidos antes de salir al
pblico.) Pero es importante considerar las percepciones de la gente acerca de lo que es y lo
que no es una iglesia legtima. Esto puede implicar que quieras salir al pblico ms pronto (de
acuerdo al siguiente modelo). Un factor importante que debes considerar son tus dones
principales. Si eres una persona acogedora, sociable, y te encanta facilitar grupos de tamao
mediano, considera el mtodo de adentro hacia afuera. En cambio, si eres un buen predicador
y bueno en comunicar una visin, necesitars un grupo grande de personas tan pronto que sea
posible para utilizar tus habilidades, y debes considerar el segundo mtodo.

64
Principios importantes para trabajar "desde adentro hacia afuera":

x Recuerda que tu tarea es multiplicar grupos pequeos a travs de juntar a la gente.

x Para hacer esto necesitas tener muchas fiestas, das de campo, y reuniones sociales a
donde invitar a la gente.

x Tan pronto que tengas suficientes personas para tener dos grupos pequeos (que pueden
ser de 15 a 20 personas), necesitas juntar a toda esta gente en algn momento (fuera de
domingo por la maana), una o dos veces al mes. Puedes usar este tiempo para crear
"mpetu" y para hablar de tu visin y tus valores.

x Muchas veces el sembrador mismo necesita hacer dos o tres grupos de hogar, porque no
puede multiplicar lderes con suficiente rapidez, o porque a propsito quiere conectar
directamente con la gente para tener un mayor impacto.

x Necesitas pensar en lanzar una reunin dominical al fin de 12 meses. Si no pierdes energa
e mpetu, y la gente no se cansa. Solo necesitas 40 a 50 adultos para hacer esto.

Desde afuera hacia adentro

Bsicamente, con este mtodo, empiezas con un ncleo de 10 personas o ms. Pero en vez de
intentar juntar a 50 personas antes de tener reuniones pblicas, juntas a las primeras 50 (o 100
si te va muy bien) en tu primera reunin pblica.

Ventajas: Este mtodo funciona especialmente bien si no conoces a muchas personas en la

comunidad, donde te ser difcil juntar a 50 personas individualmente. Piensas: "Voy a intentar
juntar a todos los que puedo desde un principio. S que no se quedarn todos, pero calculo que
les gustar la reunin a suficientes personas para formar un ncleo. Sobre ese grupo puedo
edificar".

Empezar as es ms rpido. Tambin tiene la ventaja de ofrecer algo que parece ser ms
legtimo (reuniones dominicales por la maana con un ministerio para nios).

Tambin este mtodo funciona bien para los que tienen dones para ministrar a grupos ms
grandes, los que son buenos en planear eventos. Si eres buen comunicador, si tienes habilidad
para hablar de tu visin en pblico, y si tienes habilidad para conectar con grupos grandes de
personas, entonces debes considerar cmo puedes trabajar con este tipo de reuniones lo ms
pronto posible. As estars utilizando tus habilidades.

Desventajas: Una de las desventajas principales es que tendrs que hacer tu primera reunin
muy pronto, tal vez demasiado pronto. Hablaremos despus con ms detalle acerca de todo lo
que necesitars para esta reunin, pero por ahora debes saber que requiere mucha publicidad,
invitaciones a tus amistades, y un gran esfuerzo de parte de tu equipo. El peligro es que solo
tendrs una oportunidad de hacer tu primera reunin y hacer una buena primera impresin. En
otras palabras, si no sale bien, si no ests preparado, no puedes intentarlo otra vez la siguiente
semana. Los que asisten esa reunin van a decidir ah si quieren regresar o no, en base a su
primera experiencia. As que, tienes que hacerlo de tal manera que la gente desee regresar.
(En otras palabras: buena alabanza, una buena predicacin y un excelente trabajo con los

65
nios.) Si no, vuelves a tener un grupo pequeo de personas, muy pocas personas que visitan
una segunda vez, y un trabajo arduo para tratar otra vez de juntar a la gente.

Aparte del trabajo que tu pequeo equipo har para prepararse para esa reunin,
probablemente tendrs que buscar la ayuda de otras iglesias en la zona para ayudarte con
asuntos prcticos durante los primeros dos meses (msicos para el equipo de alabanza,
maestros de nios, personas para ayudar a montar y desmontar, etc.).

Tambin tendrs que hacer un trabajo inmenso y rpido de entrenamiento y en el desarrollo de

infraestructura (lderes) para poder asimilar a los que asisten los domingos por la maana. Si no
cuentas con muchos lderes, t tendrs que saber cmo vas a trabajar con 50 o 100 personas
que no conoces. Enfrentas la posibilidad de tener muy pronto un grupo de personas que no
sabe nada acerca de tu visin ni de tu manera de hacer las cosas, y tendrs que convertir ese
conjunto de personas en una iglesia. Es ms fcil decirlo que hacerlo.

Este mtodo tiene muchas ventajas. Pero necesitas conocer los problemas y retos que vas a
enfrentar. Y tendrs que hacer todo lo posible para estar listo antes de que los tengas encima.

Principios importantes para trabajar "desde afuera hacia adentro":

x Desarrolla un plan acerca de cmo alcanzar a las nuevas personas y hacer los primeros
contactos. Tambin necesitas formular un plan acerca de lo que vas a hacer con la gente
nueva.

x Necesitars un plan algo detallado para los primeros 12 meses: Cules eventos van a
organizar? Cundo los vas a hacer? Dnde los vas a llevar a cabo? y Cmo vas a
atraer a la gente a estos eventos? etc.

x Idealmente, debes tener un ncleo para empezar: lderes que estarn preparados para
asimilar y discipular a los nuevos creyentes. Tienes que estar preparado para edificar
infraestructura en el camino, porque vas a tener un buen nmero de personas muy pronto.

x Cuando la gente llega a una nueva y pequea iglesia tiene miedo. Reparte mucha
informacin, porque la informacin alivia el temor. Necesitan saber:

Quines son?
Cules son sus creencias?
De dnde vienen?
Quin les respalda?

x Recuerda que tu reunin dominical tiene dos objetivos. La utilizas para atraer a nuevas
personas, pero tambin para alimentar a los que ya tienes.

x Grupos pequeos: cuando tienes ms de 20 personas, necesitas tener grupos pequeos.

No debes esperar a empezarlos hasta despus. Lo que quieres tener en el corazn de la
iglesia, lo tienes que empezar desde el inicio.

66
x Despus de 6 meses tu ncleo podra estar agotado. La mayora de las 50 personas que
estn asistiendo no ayudan todava. As que tienes que compartir el trabajo con otros.
Cmo? Tienes que arriesgarte ms. Cuando tienes un trabajo, no llames a los fieles del
ncleo, dselo a alguien nuevo.

x S obsesivo en edificar infraestructura, anticipando el crecimiento. Con las primeras 50

personas tienes dos obsesiones: atraer a nuevas personas y edificar infraestructura.
Espera con el trabajo ms intensivo de discipulado hasta despus. Empieza a entrenar a
muchos trabajadores: lderes para grupos pequeos, contadores, ujieres, personas para
recibir a los nuevos en la puerta, organizadores de eventos, etc. Aprende cmo reclutar.

x Haz cosas que crean mpetu, algo que no es difcil de hacer pero que da un sentir de xito,
como conciertos, seminarios, servicio a la comunidad, etc.

x Constantemente aclara la visin y los valores para que la gente tenga el mismo sentir que t.

Principios para juntar a las primeras 50 personas

x T tienes que ir por ellos. Este principio es el ms importante. No puedes esperar que
vengan a t. No lo harn. T tienes que hacer todo lo que te sea posible para hacer nuevos
contactos y edificar relaciones.

x Para alcanzar a los primeros 50 tienes que dar casi todo tu tiempo al trabajo de atraerlos.
No te preocupes tanto con el discipulado o la administracin. Eso vendr despus. Invierte
todo tu tiempo y energa para conocer y juntar a nuevas personas.

x Cuando juntes a los primeros 50, corta tu tiempo a la mitad. Utiliza la mitad para cuidar y
administrar lo que tienes y la otra mitad para salir a juntar a los siguientes 50. (Tu iglesia no
tiene suficiente tamao todava para contar con otros para atraer a los nuevos. T mismo
tendrs que atraer a las siguientes 50.) El peligro que enfrentan los sembradores de iglesias
es esta: se detienen con el primer grupo de personas y pierden velocidad para juntar las
siguientes 50. As que, con el tiempo que tengas, cuando tienes entre 30 y 50 personas,
asegrate de estar entrenando y desarrollando lderes para cuidar y administrar a los que ya
tienes, para que t tengas libertad de salir para atraer a otros.

x Tu meta principal en esta fase es desarrollar relaciones con la gente, sea el que sea el
mtodo que ests usando para sembrar. Tu enfoque tiene que estar en esas relaciones.
Pasen tiempo juntos. Organiza muchas comidas y fiestas. Vean videos juntos. Salgan a
pasear juntos.

x Sigue contando tu historia y compartiendo la visin. Hazlo individualmente. Hazlo en los

grupos pequeos y en todas las reuniones. T tienes que seguir hablando de la visin y
contando las historias hasta que tengan programas frecuentes para hacer esto (como clases
para nuevos miembros).

67
x Al estar juntando a los primeros 50, pon tu enfoque en los mejores prospectos (los que
tienen dones de liderazgo, los que pueden atraer y pastorear a otros). Si quieres que sigan
asistiendo, tienen que sentir conectados contigo. En esta etapa la gente asiste por ti, no por
la iglesia. La iglesia no tiene suficiente tamao ni programas para llamar la atencin todava.
Lo nico que tiene la gente es la promesa de lo que vendr despus. Hasta ese momento,
asisten por ti y por tu visin.

x Mtodos de evangelismo. Utiliza una variedad de mtodos. No hay un solo mtodo que
logre todo. Haz todo lo que puedas imaginar (con tal de que est de acuerdo con tu estilo y
tus valores). El evangelismo de siervo puede funcionar bien como herramienta de "pre-
evangelismo" para dar visibilidad a la iglesia en la comunidad. El Curso Alfa puede ser un
buen mtodo para atraer a los inconversos aun antes de tener reuniones pblicas.

x Encuentra maneras de darse a conocer como iglesia: Por ejemplo, la Seccin Amarilla,
pginas de web, o anuncios en la seccin de espectculos del peridico.

8 preguntas antes de tener reuniones pblicas

1. Cules sern los temas de los primeros seis meses de predicaciones? Incluye algunos
oradores invitados, pero no demasiados.

2. Qu vas a hacer para los nios? Encuentra un lugar, el equipo necesario y la gente para
dirigirlo.

3. Tienes material introductorio impreso para dar a los nuevos?

4. Has preparado el curso para nuevos miembros?

5. Tienes un presupuesto? Prepralo y busca el compromiso de parte de los donadores para

tener la seguridad de alcanzarlo.

6. Cmo se llamar la iglesia?

7. Cmo te vas a dar a conocer a muchas personas y cmo vas a invitarlas a formar parte de
tu iglesia?

8. Quines formarn tu mesa directiva para supervisar las finanzas? En esta etapa este
comit no tiene que venir de los nuevos. El supervisor de zona, el coordinador de
sembradores u otra persona de la iglesia que te enva puede ser parte de este comit.
Platica con tu entrenador antes de reclutar este grupo de personas.

68
Principios importantes que debes recordar justo antes de
empezar las reuniones pblicas
x Cuando empiezas a tener reuniones dominicales, recuerda que es como abrir una tienda.
La gente tiene ciertas expectativas. Esperar:

Buena alabanza
Una buena predicacin
Ministerio para nios
El sentir de organizacin

x Haz muchsima publicidad antes de esta reunin con volantes, anuncios, etc.

x Haz un par de ensayos de esta reunin con las personas que ya tienes para que todos se
acostumbren a la rutina, al montaje, y para preparar el equipo de sonido.

x Recuerda que solo tienes una oportunidad con esta reunin. La gente va a evaluar la iglesia
en base a esa reunin. Solo puedes anunciar tu apertura al pblico una vez, as que
asegrate de estar preparado antes de lanzarte al pblico.

x Da atencin al lugar donde se har la reunin. No se renan en una casa. Pero tampoco
usen un lugar demasiado grande. Al principio se debe sentir lleno (ms de un 80%). Esto
crea un ambiente de xito y direccin. Evita tener muchas sillas vacas. (Y asegrate de
que sean cmodas!)

69
 ----- Captulo 17 -----

Creciendo Desde 50 Hasta 100

Las preguntas que se tienen que hacer constantemente en esta etapa de la siembra son: "A
quin ests desarrollando? Quines son sus siguientes lderes? Cunto tiempo ests
pasando con ellos"? Para recordar, tienes que pasar aproximadamente la mitad de tu tiempo
encontrando a las siguientes 50 personas.

(Nota: Si parece que estas primeras etapas son agotadoras, frenticas con la actividad de
encontrar y desarrollar a la gente, tienes toda la razn. La siembra de una iglesia es parecido al
lanzamiento de un cohete: se ejerce una cantidad enorme de combustible y energa al inicio
solo para levantarlo de la tierra. Las cosas empiezan a calmarse despus de un exitoso
lanzamiento. Pero necesitas estar dispuesto a vivir con un horario muy lleno y estar cansado
por los primeros 6 a 12 meses. Entonces puedes tomar un descanso.)

Es interesante que muchas veces en esta etapa que disminuye la motivacin de parte de los
miembros para invitar a sus amigos a la iglesia. Parte de esto se debe al hecho de que, en
trminos egostas, una congregacin de entre 50 y 100 personas es el tamao ms cmodo que
existe. (No es ninguna casualidad que, a pesar del advenimiento del movimiento de mega-
iglesias en los Estados Unidos, el tamao promedio de las congregaciones ha seguido siendo
75 personas.) En esta etapa una persona puede conocer a casi todos los dems dentro de la
iglesia. La gente experimenta grandes beneficios en esta etapa: tiene mucho acceso al pastor
y hay un sentir acogedor de comunidad. (Este es el punto fuerte de este tamao: la amistad.)
As que les parece bien el tamao, y no sienten mucha motivacin para mantener el crecimiento.
(Eso ocurre si solo estn pensando en trminos egostas.)

As que, por lo general, el pastor tiene que ganar a los siguientes 50, porque los miembros de la
iglesia no lo harn por l. Ya que llegas a la siguiente etapa, con un poco ms de 100, los
miembros empiezan a llevar gente nueva a la iglesia otra vez.

Para conseguir a las siguientes 50 personas, haz cosas que te mantienen involucrado en la
comunidad, por ejemplo: trabajar con la fuerza policiaca, hacer visitas en el hospital, y hacer
todo el seguimiento de los nuevos. Podras pensar en llamar a todos los nuevos para hacer un
grupo de casa (de introduccin) solamente para ellos, repitiendo lo que hiciste antes, como si
estuvieras empezando de nuevo. Al seguir creciendo, ellos llevarn a sus amigos.

Aqu te va un aviso: Muchos pastores, por estar tan presionados con su tiempo en esta etapa,
quieren obligar a los miembros a llevar a otros a la iglesia. Pero hacerles sentir culpables no
funcionar. Es contraproducente y envenena el ambiente, y comoquiera no funciona. Al llegar a
150, los miembros empiezan a llevar a sus amigos otra vez porque la iglesia parece ser ms
grande y ms emocionante, y estn orgullosos de ella por otras razones. Quieren presumirla a
sus amigos y familiares. Aparte, como ya no se siente como la familia acogedora que tenan
con 50 a 100 miembros, ya no temen perder ese sentir, y por eso no temen crecer.

70
Cuando hay entre 50 y 100 la personalidad de la iglesia empieza a afirmarse, y es importante
pasar mucho tiempo en la formacin de "comunidad" en esta etapa. Esto no se refiere
principalmente a grupos pequeos, sino se refiere a las conexiones intangibles entre las
personas, donde empiezan a decir: "nuestra" iglesia, y ya no: "tu iglesia". Es cuando vienen
para toda la experiencia de la reunin dominical y por sus amigos, ya no solo para escuchar al
pastor. Este es el momento para tener muchos eventos sociales y retiros. As que, de 0 a 50,
las actividades sociales tienen el propsito de atraer a nuevos; de 50 a 100 tienen el fin de
edificar a la comunidad.

Recuerda que, en todas las etapas, siempre debes utilizar al mximo sus reas fuertes. Lo
fuerte de una congregacin de entre 50 y 100 es la oportunidad para tener amistades y
relaciones. Eso es lo mejor que puede ofrecer. Todava no tendrs muchos programas ni un
men de oportunidades para cada deseo o necesidad. Pero puedes hacer lo que la mayora de
las iglesias ms grandes encuentran difcil por su tamao: pueden amarse unos a otros,
divertirse juntos y disfrutar el hecho de que todos se conocen. Puedes incorporar a la gente al
corazn de la iglesia, para que se relacionen contigo como pastor y con los lderes principales,
con una facilidad que nunca volvern a tener. Muchas veces, si haces un buen trabajo en esta
etapa de 50 a 100, las personas que se integran en este punto llegarn a ser los pilares de tu
iglesia para los siguientes 15 a 20 aos.

Hay mucha presin sobre el pastor en esta etapa. En la mayora de los casos no est en el
ministerio de tiempo completo, no tiene una oficina, no tiene secretaria y encuentra que tiene
menos tiempo que nunca. Pero para cuando tiene entre 80 y 90 personas debe haber suficiente
dinero para que est de tiempo completo. El necesita hacer esto si quiere seguir creciendo,
porque si no, no tendr suficiente tiempo para estar con la gente y seguir haciendo el
evangelismo.

Recuerda este principio: Si se renen los domingos por la maana en una comunidad normal
debes de estar recibiendo un promedio de $20 por persona (contando a los nios) tan pronto
que empiezan con reuniones dominicales.* Si es menos, una de las siguientes tres cosas est
ocurriendo:

x No ests hablando lo suficiente acerca del dinero

x La gente todava no est comprometida
x No hay suficiente informacin para hacerte responsable ante ellos (comunicndoles: "El
dinero se usa para esto y esto...y as es como lo manejamos".)

Es importante evaluar cunto dinero est entrando comparado con la cantidad de personas que
viene entrando. Si es mucho menos que $20 por persona, valdra la pena examinar ms de
cerca estas tres posibilidades. Puede ser que solo tienes un montn de personas pero no tienes
una iglesia.

Para poder dedicar todo tu tiempo al ministerio vas a necesitar por lo menos entradas de
$30,000 (dependiendo de donde vives), y vas a necesitar a otros $10,000 de ingresos para otros
gastos. Esto es un mnimo.

Puede ayudar tener un empleo de medio tiempo mientras hay entre 50 y 100, porque durante el
da no haces mucho; la mayora de las reuniones se llevan a cabo en la noche. Durante el da

*
Esta seccin fue escrita en trminos de una comunidad de clase media en los Estados Unidos. Cada uno tendr que
adaptar las cifras a su propia situacin en particular.

71
puedes aprovechar el tiempo para estar con tu familia tambin, porque ests muy ocupado de
noche.

Querrs empezar a tener reuniones para nuevos miembros cuando tienes como 50 o ms (ya
que tienes reuniones pblicas). No puedes hablar todos los domingos acerca de la visin y los
valores. Ahora necesitas tener otro contexto para incorporar a los nuevos. Las reuniones para
incorporar a nuevos miembros tambin ayudan con la profundidad de su compromiso, y te
ayudan a mostrarles lo que pueden esperar y a hablar de las suposiciones (por ejemplo, cmo
manejar el conflicto), y por lo general resultan en ms ingresos. Vale la pena empezar estas
reuniones despus de 2 o 3 meses de reuniones pblicas.

72
 ----- Captulo 18 -----

Desde 100 Hasta 150

Durante esta etapa del crecimiento, tu iglesia estar mucho ms organizada, lo cual significa
que puedes dar ms atencin a la calidad de la experiencia de las reuniones congregacionales.
En esta etapa lo ms importante son buenas predicaciones y alabanza de calidad.

En esta etapa debes estar trabajando de tiempo completo en la iglesia. Idealmente tendrs una
pequea oficina, con un par de cuartos para reuniones, y una recepcionista para contestar el
telfono. Una oficina te da un punto de enfoque que tendr ms y ms importancia al crecer la
iglesia.

La puerta principal para el evangelismo ahora son las reuniones dominicales. Recuerda que
hasta este punto la experiencia de la reunin dominical no ha sido lo ms atractivo, sino las
relaciones y amistades que se pueden formar en tu iglesia. Ahora puedes ofrecer ms. Debe
haber un sentir caluroso y relacional en todo, pero las cosas han empezado a cambiar. Ahora
no todos se conocen. La gente no evala a la iglesia en base a las relaciones que tiene ah,
sino hace las siguientes preguntas: "Me gusta el estilo de alabanza aqu? Me identifico con
el pastor? Me gusta escucharlo predicar"? As pensarn las visitas. Tal vez no sean
cristianos, pero tomarn la decisin de seguir en la iglesia en base a la calidad de la reunin
dominical.

El evangelismo ser ms programtico tambin. Esto no significa que sea fro o que utilicen un
mtodo tcnico. Pero va a ser menos espontaneo. Ahora por el tamao de la iglesia tendrs
que ser ms intencional en alcanzar y atraer a nuevas personas. Querrs tener otros puntos de
entrada, aparte de la reunin dominical (como el Curso Alfa). Y tendrs que emplear a otras
personas para ayudarte con los esfuerzos evangelsticos y con la asimilacin de nuevas
personas. Ya no puedes hacer todo solo. Tendrs un contacto inicial con todos los de la
iglesia, pero tendrs que empezar a usar tu tiempo estratgicamente para desarrollar lderes.
Tendrs que empezar a pastorear a la gente a travs de tus lderes.

Tu horario empezar a tener una rutina ms previsible (por ejemplo, juntas regulares con los
lderes, clases para nuevos miembros y eventos para das festivos). Habr ms necesidad de
planeacin a largo plazo.

Es esencial que sigas desarrollando lderes. Ests a punto de llegar a la etapa donde la
infraestructura significa todo. Si hace falta infraestructura ocurrir una de dos cosas: o la iglesia
dejar de crecer, o solo tendrs un montn de oyentes los domingos. No estarn bien
relacionados o involucrados con la iglesia.

Empieza a buscar un asistente para ayudarte.

Contina siendo importante tu visibilidad ante la comunidad. A menos que ests en un pueblo
pequeo donde eres la gran cosa, tendrs que seguir haciendo actividades para darte a conocer
en una zona metropolitana.

73
Toma nota: En algn momento dentro de la etapa de 100 a 150, casi siempre hay un desafo a
la autoridad del pastor. Alguien intentar movilizar la opinin de la gente en contra de ti para
decirte: "Eres un mal lder". En el fondo es una lucha sobre la posicin de poder en la iglesia.
El punto de partida puede venir de una variedad de cosas, pero finalmente es un desafo de tu
autoridad para dirigir la iglesia. Ocurre en esta etapa porque es una de las ltimas
oportunidades cuando puede ocurrir con algn resultado significante. Con esta cantidad de
personas alguien todava puede llamar a todos por telfono. Puede saber quines son todos y
saber quines son los que tienen influencia. Y puede tener todos los nmeros telefnicos. Con
este tamao de iglesia una persona todava puede afectar a la mayora de los miembros. Y
ahora que la iglesia est creciendo y tiene xito, vale la pena luchar para obtenerla.

Cmo debes enfrentar esta situacin?

x Agarra el telfono para recibir consejo. No hay ninguna formula para esto.

x La tendencia es reaccionar o en una manera demasiado fuerte o con demasiada suavidad.

Las dos cosas pueden tener consecuencias malas.

x Tienes que considerar cmo se est presentando el desafo. A veces la persona es

obviamente un lobo y tienes que ser muy firme para proteger el rebao. Sin embargo, a
veces solo es una persona que est molesta, pero no es mala.

x Lo ms importante es mantener tu autoridad sin tener que regresar a hacer todo solo. Has
empezado a compartir tu autoridad, lo que es bueno. No debes llegar a ser un cuello de
botella.

Al tener 100 personas es necesario y correcto repartir tu autoridad y liderazgo. Sin embargo,
debes tener cuidado de no entregarlo a personas que no te perciben como su pastor. Los que
desafan tu autoridad querrn dirigirte a ti, o por lo menos ser considerados como iguales. Otra
cosa que hay que considerar es cunta autoridad entregar a la gente ms grande que t. A
menos que ests seguro de ellos y de su relacin contigo, ser difcil que ocupen posiciones de
mucha autoridad. Hay demasiada distancia entre t y ellos (en trminos de edad y de
experiencia) para que ellos te sigan con todo el corazn. (Esto supone que hayas empezado la
iglesia siendo joven.)

Tienes que pensar otra vez en un nuevo lugar de reuniones. La iglesia todava no tiene el
tamao suficiente para hacer dos reuniones; perders tu sentir de avance. (Espera hasta tener
ms de 200 antes de considerar dos reuniones congregacionales.) Pero tienes que evaluar en
dnde vas a estar al pasar la cantidad de 200 o 250. Empieza a considerar asuntos como el
estacionamiento, aulas para escuela dominical, etc.

Empieza a ahorrar dinero en esta etapa. Si no es para un edificio, entonces para oficinas, o
para rentar, o para los gastos ms grandes. Si no empiezas a ahorrar ahora, ser ms difcil
hacerlo despus. Entre 5 y 10% ser suficiente. Solo necesitas empezar y tener un margen.

Sigue enfatizando estas tres cosas: el evangelismo / la atraccin de nuevas personas, la

edificacin de un sentir de comunidad, y el desarrollo de lderes.

74
APENDICES

75
 *
Perfil de un sembrador
Las 12 Caractersticas de un Sembrador de Iglesias de la Via

* LLAMADO Y VISION *
1. Ejerce un sentir claro de su llamado de parte de Dios.

2. Posee una visin que es motivada por fe e inspiradora.

* HABILIDADES PARA SEMBRAR IGLESIAS *

3. Ha demostrado la habilidad de identificar, reclutar, entrenar y emplear lderes.

4. Ha demostrado la habilidad de atraer y juntar a la gente.

5. Ha mostrado habilidades de comunicacin que son saludables y eficaces.

6. Demuestra habilidades creativas para el evangelismo.

7. Muestra la habilidad de planear estratgicamente para proyectos de largo plazo.

8. Demuestra una sabia y prudente administracin de las finanzas.

9. Entiende y practica los valores y mtodos de la Via.

* CARACTER MADURO *
10. Demuestra madurez emocional y la habilidad de enfrentar efectivamente dificultades
y retos.

11. Su matrimonio y su familia son estables y slidos.

12. Posee una fresca vida espiritual y devocional.

*
Traducido y adaptado de "Profile of a Potential Vineyard Church Planter" por Randy Knudsen y AVC.

76
 EL PROCESO DE 7 PASOS PARA
SEMBRADORES DE IGLESIAS DE LA VIA*

1. HABLAR CON COORDINADOR REGIONAL DE LA SIEMBRA DE IGLESIAS

PARA PEDIR INFORMACION

2. LLENAR Y ENVIAR SOLICITUD Y RECOMENDACION PASTORAL

3. EVALUACION FORMAL

4. ENTREVISTA PARA HABLAR DE LA EVALUACION CON PASTOR Y

COORDINADOR DE LA SIEMBRA DE IGLESIAS DE DISTRITO

5. RECIBIR ASIGNACION DE ENTRENADOR, EMPEZAR ENTRENAMIENTO

6. DESARROLLAR PLAN DE DOS AOS

7. PERMISO FIRMADO

*
Adaptado y traducido de la revista Cutting Edge, Vol. 1, No. 3.

77
Requisitos para Sembradores de Iglesias y
*
Caractersticas de Crecimiento de una Iglesia de la Via

Siembra Iglesia en Misin Iglesia

Potencial Siembra Establecida
Antes del 1er ao 1er Ao Fin del 1er ao Fin del 2 ao
0-50 personas 50-100 personas 100+ personas
1. Ha terminado 1. Misin definida 1. La visin se est
1. Llenar solicitud y requisitos de cumpliendo. Hay
entregarla a entrenamiento. 2. Cdigo gentico de resultados visibles
coordinador de la Via enseado que se pueden
siembra de iglesias 2. Tiene una buena con frecuencia y medir.
de tu zona. comprensin del modelado por el
cdigo gentico de pastor. 2. El cdigo gentico
2. Enviar la Via. de la Via es visible
recomendacin del 3. 50 personas (nios en todos los
pastor que lo enva. 3. Tiene una visin y adultos) en ministerios.
definida que reunin cong.
3. Evaluacin para convence a otros. 3. 100 personas (nios
sembradores de 4. Programa para y adultos) en la
iglesias. 4. Tiene suficientes nios. reunin
fondos para el congregacional.
4. Ser aceptado dentro cambio y para 5. 2 o 3 grupos
del programa por el empezar a operar. pequeos. 4. Equipo de lderes
Comit para la para ministerio de
Siembra de Iglesias. 5. Se ha mudado y 6. Lder de alabanza. nios.
establecido en el
nuevo sitio. 7. Plan escrito para 5. Infraestructura
entrenar lderes. creciendo - por lo
6. Est juntando menos 6 grupos
personas para 8. Presupuesto y plan pequeos.
formar el ncleo de contabilidad.
para facilitar el 6. Equipo de alabanza.
crecimiento hasta 9. Empezar a tramitar
50 personas. estado jurdico ante 7. Plan y programa de
Gobernacin. entrenamiento de
Empezar a lderes funcionando.
regularizarse ante
Hacienda. 8. Finanzas para
apoyar un pastor de
10. Equipo de lderes - tiempo completo.
que comparte
responsabilidad y 9. Algn tipo de
autoridad con el gobierno formal de
pastor. lderes.
11. Lugar de reuniones 10. Lugar de reuniones
congregacionales - permanente.
que no sea una
casa. 11. Finalizar trmites
ante Gob. y
Hacienda.

*
Adaptado de informacin de la Asociacin de Iglesias de la Via de Estados Unidos de la revista Cutting
Edge, Vol. 1, No. 1. El desarrollo en trminos de tiempo es una aproximacin.

78
Notas
Captulo 2 La subseccin "Creer en la Gente" fue influenciada por el libro de John Whitmore, pginas
12-13.

Captulo 3 Tomado de "Stop the Fight: Battle of the Generations - 20 Somethings Vs. 40
Somethings" in Fast Company, Vol. 17, September 1998, pginas 97-98.

Captulo 4 Todo el captulo es basado en el Captulo 5 de Whitmore. Las preguntas mencionadas [p.
33] vienen de Whitmore, pginas 39-40. Las subsecciones "Consejos para Hacer
Preguntas Efectivas", "Cosas que hay que Observar", y "Cosas que hay que Recordar" se
basan especificamente en las pginas 42-46 de Whitmore.

Captulo 5 Este captulo fue influenciado por la pgina 49 de Whitmore.

Captulo 6 Este captulo fue influenciado por las pginas 52-55 de Whitmore. Las subsecciones
finales hablando de metas y estrategias fueron tomadas de materiales de Greg Hawkins,
pastor ejecutivo de Willow Creek Community Church en South Barrington, Illinois, de un
seminario que l condujo en el evento 1996 Willow Creek Leadership Summit sobre el
tema de "Planeacin Estratgica".

Captulo 7 Este captulo est basado en las pginas 62-63 y 67-68 de Whitmore.

Captulo 8 Este captulo est basado en la pgina 75 de Whitmore.

Captulo 9 Este captulo est basado en las pginas 80-83 de Whitmore. La subseccin "Posibles
Preguntas para Escoger Opciones" y "Posibles Preguntas para Tomar Decisiones" vienen
de Biehl.

Captulo 10 La subseccin "Qu Hacer en una Situacin de Entrenamiento" viene de las pginas 52-
53 de Whitmore. La subseccin "Cosas que hay que Recordar" es basada en un discurso
que Bob Logan dio a la mesa directiva de AVC en noviembre de 1997.

Captulo 11 La subseccin "Escogiendo tu Blanco" es basada en Warren, pginas 163-168.

Captulo 12 La definicin de visin en la pgina [84] viene de Malphurs, pginas 236-238. La

subseccin tomado de The Leadership Challenge viene de la pgina 96. Las
subsecciones acerca de la formacin y la comuncacin de la visin vienen de Malphurs,
pginas 240-243. La primera cita (de los comentarios en el margen) de Leadership
Challenge viene de la pgina 124. La segunda viene de las pginas 143-144. La cita de
Rick Warren viene de The Purpose Driven Church pgina 113.

Captulo 13 Los nombres de estos mtodos para la siembra de iglesias fueron popularizados por C.
Peter Wagner.

Captulo 14 La cita de C. Peter Wagner viene de Church Planting for a Greater Harvest, pgina 46.
Las subsecciones acerca de levantar sostn econmico fueron influenciadas por las
pginas 51-57 de Malphurs.

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Bibliografa
(Si algn libro est traducido al espaol, estar marcado con un astersco y los datos de esa
versin se encontrarn en parntesis despus de los datos de la versin en ingls.)

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