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Plan de Empresa
Escuela Taller Textil Industrial Las Delicias
2009
Plan de Empresa Escuela Taller de Confeccin Industrial Textil
Autores
Estela Fernndez
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Plan de Empresa Escuela Taller de Confeccin Industrial Textil
ndice
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Plan de Empresa Escuela Taller de Confeccin Industrial Textil
De esta manera, vemos interesante elaborar un plan de empresa para guiar y valorar la
viabilidad de la Escuela Taller, ya que no solo ser un medio de insercin laboral de los participantes
de la escuela, sino que tambin tiene un componente de financiacin para el desarrollo del programa
a travs de la creacin de una empresa social con dos marcas comerciales Eklipse y Paul Deagen
cuyos objetivos son introducirse en el mercado nacional e internacional que no posee ningn tipo de
nimo de lucro nicamente crear procesos que transformen la sociedad andina revirtiendo todos sus
beneficios en el mantenimiento de la escuela y resto de programas educativos de la Fundacin
Palliri.
El sector textil de la Paz es un entramado de redes sociales no oficiales que choca con las
tradicionales manufactureras europeas por ello el proceso de recopilacin de datos ha sido
meticuloso y teniendo en cuenta la gran importancia de este sector informal.
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Plan de Empresa Escuela Taller de Confeccin Industrial Textil
En los ltimos aos, el crecimiento del pas est altamente determinado por el
comportamiento de pocos sectores: El Gas (incluido en Extraccin de Minas y Canteras), la Soja y
sus derivados, ya la Industria Manufacturera. Los dos primeros estn orientados principalmente al
mercado externo y especficamente se producen en departamentos del oriente del pas; sin embargo
la industria textil tiene un mercado interno importante y de exportacin y su actividad se concentra
mayormente en la ciudad de El Alto1.
Se puede afirmar que, el sector textil en El Alto tiene una importante tradicin manufacturera,
se conforma como un sector consolidado y estable. La oferta de productos no est muy
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FUNDA-PRO. Estudio del Mercado Laboral en Bolivia, 2005
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Plan de Empresa Escuela Taller de Confeccin Industrial Textil
diversificada, y supone el 33% de la produccin nacional textil, es interesante indicar que se exporta
el 86% de lo fabricado en esta localidad2.
Uno de los grandes problemas a los que se enfrenta este sector es poder dar respuesta a la
gran demanda interna y externa principalmente por la falta de tejido empresarial, formacin
cualificada y la falta de centros de formacin especializados y calidad de producto y diseo.
La puesta en marcha de la Escuela Taller inici sus actividades en el mes de enero del ao
2009, con la elaboracin de los planes de trabajo, la estrategia de marketing, diseo del catlogo de
materiales y la conclusin del equipamiento de los espacios productivos.
Adems existe una alta conciencia de la Escuela Taller de usar sin depredar los recursos
naturales, motivada en la adopcin de tecnologas limpias y un uso equitativo de los recursos.
Los/as participantes de la Escuela Taller sern un total de 100 personas anualmente, donde
existe un marcado carcter de gnero, ya que principalmente los/as asistentes sern los/as jvenes
y mujeres (75%) que residen en la localidad de El Alto, desempleados/as o en situacin de
precariedad laboral, emigrantes indgenas de las zonas rurales, provenientes de familias
desestructuradas, con un nivel educativo bajo y mayoritariamente de etnia aymar. Todos los
asistentes viven por debajo de lo considerado umbral de pobreza (menos de 1$ al da)3.
Uno de los grandes retos con los que se desea trabajar, es igualmente, dar continuidad a los
jvenes que ya estn insertos en los centros de educacin integral de la Fundacin Palliri, jvenes
que no tengan oportunidades de tener estudios superiores y poder otorgar una va de insercin
laboral a travs de una educacin formalizada profesional.
a) Educativa: entre los/as promotores/as se cuenta con un alto ndice de abandono en el rea
educativa: un 45% culmin la primaria, un 25% abandon la secundaria y un 30% culmin
el bachillerato pero no continu estudios superiores.
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Fundacin Palliri. Base de Datos Socioeconmicos de la Poblacin Atendida. 2008.
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La Escuela Taller a travs de las marca comerciales Eklipse y Paul Deagon fabricar
diferentes productos todos enmarcados de acuerdo a la Clasificacin Industrial Internacional
Uniforme de NN.UU., como confecciones de tejido plano, es decir, prendas de vestir (CIIU 1810):
que engloba: prendas exteriores, sus derivados y complementos; prendas deportivas, sus derivados
y complementos; prendas de dormir; ropa de trabajo; algunas prendas interiores y accesorios.
Las fibras que se utilizarn para su transformacin sern fibras naturales y/o sintticas como
Eklipse, est destinada a la venta en el mercado local, que posee unas caractersticas
especificas, el mercado local boliviano sustenta una economa limitada, (el sueldo mnimo
son 60/mes), la poblacin es una de las ms joven de Latinoamrica con una media de 25
aos, con ms de 3 hijos por familia, por lo cual se ofrecer ropa accesible
econmicamente, prendas prctica de uso diario, con tejidos confortables, adaptables y que
respondan a las necesidades de los/as clientes.
Dentro de este mercado se ofrecer tambin una lnea de alta calidad, enfocada a sectores
que demandan productos de alta gama.
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Para del desarrollo de los productos, el programa de produccin Palliri propone trabajar a
travs de dos marcas comerciales que refleje los valores sobre los que trabaja la Fundacin:
Ekilipse para el mercado local y Paul Deagon para el mercado internacional.
Para dar respuesta a los diferentes mercados en los que quiere introducirse la marca
Eklipse, se han diferenciado varias colecciones que responden a las necesidades de los clientes
potenciales a los que va encaminado la produccin:
Coleccin Illimani, es ropa moderna y muy funcional que se adapta fcilmente a todo tipo de
personas, cuenta con diseos modernos y colores muy divertidos. Son sobretodo camisetas, y
chamarras con capucha.
Coleccin Mururata ropa deportiva, para a quien le gusta hacer ejercicio, diseos muy
juveniles y con telas exclusivas.
Coleccin Wayna, chamarras verstiles tanto para la ciudad como para el campo, resistentes
al frio y a temperaturas extremas.
Coleccin Sajama, pijamas y camisones, en diferentes colores y modelos, para nio y nia.
Elementos innovadores que incorporan con respecto a la competencia es que nace como la
primera empresa social dentro del campo de la cooperacin al desarrollo en Bolivia. Eklipse y Paul
Deagon son el esfuerzo comn entre un gran nmero de instituciones y de participantes, que
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unidos en torno a la Fundacin Palliri y Critas Murcia, pretenden crear nuevas alternativas de
desarrollo sostenible, a travs de iniciativas de fomento del comercio justo y digno.
- Los productos tienen una buena relacin calidad-precio-diseo, contando siempre con
los mejores tejidos.
- Ofrece un producto innovador, de alta calidad y que refleja los valores culturales del
pueblo boliviano.
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2. ESTUDIO DE MERCADO
El Alto ha sido una poblacin que ha nacido a espaldas de la ciudad de la Paz creciendo
como efecto del desplazamiento de la poblacin inicial, sin embargo, ambas ciudades mantienen
una gran interdependencia siendo imposible imaginar la una sin la otra.
La ciudad El Alto posee una tasa de crecimiento superior al resto de poblaciones de Bolivia
(5,10%, periodo 1992-2001) consecuencia de los flujos migratorios que provienen de zonas rurales y
de otros departamentos y que son principalmente de etnia aymar; El Alto ha pasado a concentrar el
30% de la poblacin y el 27% de la fuerza de trabajo de Bolivia. Esta presin urbana genera un
impacto altamente decisivo en la precariedad de los contratos laborales de la poblacin activa
creando un mercado laboral inestable y basado en salarios especulativos. Realmente la poblacin
de El Alto no est preparada para asumir los altos ndices de crecimiento ya que carece de
infraestructuras suficientes para abastecer de servicios mnimos a la poblacin (agua, alojamiento,
etc.)5.
Los ndices de analfabetismo son muy elevados apenas el 50% de las mujeres alteas
tienen acceso a la educacin, mientras que el 23,1% de los hombres presentan esta situacin, este
hecho afecta directamente a las tasas de ocupacin, ya que son estos colectivos que apenas han
adquirido formacin los ms vulnerables y los que sufren los mayores ndices de desempleo o
subempleo6.
Los niveles de vida en El Alto, segn el Mapa de la Pobreza 2002, describen que el 59% de
la poblacin son pobres y el 24,4 % vive en estado de extrema pobreza. Por otra parte, segn el
4 Guerras Martn, L.A. y Navas Lpez, J.L.: (2007): La direccin estratgica de la empresa: teora y aplicaciones, Ed.
Cvitas, Madrid, 4 edicin. El estudio se ha basado siguiendo la metodologa para el anlisis del entorno general del
mtodo PEST.
5 Rossel, Pablo (1999). Diagnstico Socioeconmico de El Alto: Distritos 5 y 6. Serie Ciudad y Desarrollo. CEDLA, La
Paz.
6 Ascarrunz Seoane, B. y Vega Gutirrez, L (2001). Quin le Teme al Gnero en el Desarrollo?. SINERGIA.
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Informe de Desarrollo Humano del Programa de Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD 2002),
Bolivia ocupa el lugar 104 de un total de 174 pases en el ranking de desarrollo humano, la pobreza
est relacionada con empleos de baja calidad y reducido nivel de ingresos. En el rea urbana la
pobreza se traduce en falta de trabajo, y los pocos trabajos que existen tienen una remuneracin
muy baja que apenas alcanza para poder satisfacer las necesidades bsicas.
En los ltimos aos y como consecuencia de las polticas de corte indigenista y populista del
gobierno del M.A.S, se vive una mayor tensin entre aquellos grupos que se denominan originarios-
indgenas y aquella poblacin (fundamentalmente de la ciudad de La Paz) que tiene una
identificacin con una cultura ms urbana. Esto lleva en numerosas ocasiones a conflictos, que no
siendo de gran importancia, si deben ser tomados en cuenta a la hora de trabajar con la poblacin.
La aplicacin del programa de ajuste estructural, como respuesta a la crisis de la deuda de los
aos 80, estimul el asentamiento de ideologas neoliberales que cuajaron en ideas como:
liberacin de los mercados, atraccin de inversin extranjera a travs de la apertura comercial
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Las cifras oficiales de la crisis econmica y social, muestran que el ltimo trienio, entre 1999 y
2001, ms de 380 mil personas cayeron en la pobreza y la marginalidad, en funcin del recuento de
la Unidad de Anlisis de Polticas Econmicas (UDAPE). Segn esta misma fuente, entre 1998 y
2002, el ingreso per cpita disminuy en casi una quinta parte, debido al diferencial entre el
crecimiento del PIB (1.6%) y el crecimiento vegetativo de la poblacin (2.3%). Por otra parte, los
datos del Ministerio de Hacienda, dan cuenta de que en 1988 el ingreso per cpita era de un poco
ms de 1.100 dlares al ao; mientras que en el 2002 tan slo 900$8.
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Escbar de Pabn, S. y Guaygua, G (2008). Estrategias Familiares de Trabajo y Reduccin de la Pobreza en
Bolivia. CLACSO Libros. Buenos Aires.
8 FUNDA-PRO. Estudio del Mercado Laboral en Bolivia. La Paz, 2005.
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bajos y donde la informalidad crece a un ritmo acelerado, as se puede hablar que el principal
impacto ha sido el aumento del subempleo, el desempleo y la desproteccin social.
Las polticas de ajustes que se disearon tras la crisis, aumentaron la flexibilizacin del
mercado laboral para su adaptacin a los sistemas productivos y competitivos, dejando de manos de
las empresas las decisiones de cantidad, uso y remuneracin salarial, potenciando un marco de
precariedad laboral y desproteccin social. Al mismo tiempo se produjo una atomizacin de la
accin colectiva, que desembarc en un sistema de sobreexplotacin de los trabajadores.
Actualmente, todas estas polticas de corte neoliberal, han dado un giro con la llegada del
Movimiento al Socialismo al poder, optando por la nacionalizacin de la mayor parte de las
empresas estratgicas del pas (hidrocarburos, servicios bsicos, etc.), y apostando por una
economa estatalizada y de corte ms social e intervencionista, que todava no termina de dar sus
frutos y que se est encontrando con numerosos problemas tanto polticos como econmicos, como
es la actual crisis econmica mundial.
Por el elevado crecimiento poblacional, la ciudad posee un dficit de habitabilidad del 22%,
(necesidad de nuevas viviendas). El 60% cuenta con agua potable, el 83% de energa elctrica y el
50% con el servicio de recogida de basura.
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Plan Estratgico para el Sector Textil-Confeccin de Extremadura 2009-2013.
10 Rossel, Pablo (1999). Diagnstico Socioeconmico de El Alto: Distritos 5 y 6. Serie Ciudad y Desarrollo. CEDLA, La
Paz. Pg 9-13
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Los ndices de cobertura sanitaria tambin son muy bajos, el 75% de las familias no tienen
ningn seguro mdico, esto acarrea que la poblacin sufra de numerosas enfermedades
respiratorias agudas, diarreas, dficit en la atencin recin nacidos y altos ndices de mortalidad.
Las consecuencias de la baja inversin en investigacin y desarrollo es que existe una fuerte
dependencia tecnolgica llegada del exterior, que suele tener un alto costo y que depende de
factores difciles de manejar, como lneas polticas de quienes facilitan o proporcionan la tecnologa.
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Plan de Empresa Escuela Taller de Confeccin Industrial Textil
Las microempresas slo facturan el 4% del total del sector, mientras que las grandes
concentran el 70% de las ventas. Adems, y en relacin al personal ocupado, las micro, pequeas y
medianas empresas agrupan, en conjunto, el 63% de la mano de obra del sector, reuniendo las
grandes slo el 37% restante. Si consideramos que gran parte de los talleres textiles de El Alto no
forman parte del circuito econmico formal, por lo cual no han sido censadas, la proporcin de
microempresas, en general de ndole unipersonal, es mucho mayor
Rivalidad del sector. No existen grandes barreras de entrada debido a que la inversin fija,
suele ser baja (con relacin al movimiento econmico que las caracteriza) y de mucha versatilidad
en cuanto a economas de escala, el sector resulta bastante accesible a inversiones de toda
magnitud, desde grupos empresariales hasta empresas unipersonales con economas de
subsistencia, sin embargo stas representan un brazo productivo importante a la hora de determinar
el movimiento econmico del sector y, por tanto, no puede soslayarse su consideracin en el marco
del estudio econmico del sector textil.
11Guerras Martn, L.A. y Navas Lpez, J.L.: (2007): La direccin estratgica de la empresa: teora y aplicaciones, Ed.
Cvitas, Madrid, 4 edicin. El estudio se ha basado siguiendo el modelo de 5 fuerzas competitivas de Porter.
12INE, Bolivia: Producto Interior Bruto a precios constantes segn actividad econmica 1988-2008.
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Plan de Empresa Escuela Taller de Confeccin Industrial Textil
El contrabando y el sector informal afectan de forma tambin significante a las empresas que
desarrollan su actividad en el mercado nacional y local, que no slo eluden la renta aduanera sino
tambin la interna.
13 "Cadena Productiva Textil Confecciones", elaborado en el marco del Plan Nacional de Competitividad y Desarrollo
Industrial (Secretaria Nacional de Industria y Comercio, Mayo-1997) La Paz.
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Sin embargo s existe una alta capacidad de negociacin de los proveedores, las
principales materias primas provienen de mercado extranjeros (China, EE.UU y Argentina) que
apenas atienden la demanda interna, no hay gran variedad de productos y estn bastante
concentrados.
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Existen en nuestro mercado varias marcas, que son exportadoras y fabricantes en la ciudad
de El Alto cuyas denominaciones y participaciones expondremos a continuacin.
Radiografa de Competidores
(Cuadro 2)
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Plan de Empresa Escuela Taller de Confeccin Industrial Textil
FORTALEZAS DEBILIDADES
OPORTUNIDADES AMENAZAS
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Plan de Empresa Escuela Taller de Confeccin Industrial Textil
3. PLAN DE MARKETING
Definimos el enfoque empresarial con una lnea de marketing social ya que los valores en los
que sustenta la creacin de Eklipse y Paul Deagon es la cooperacin, el desarrollo sostenible y el
comercio justo.
Por tanto, el Enfoque de Marketing Social trata de identificar las necesidades y deseos del
mercado objetivo, y satisfacerlos de manera ms efectiva que la competencia y de forma que
preserven o realcen en bienestar a largo plazo de los consumidores y la sociedad14.
Sus valores, Eklipse y Paul Deagon son una iniciativa social, ya que su capital procede de
la cooperacin con carcter solidario que contribuye al desarrollo y promocin de las diferentes
comunidades con las que trabaja.
14 Fernndez Sabiote, E. (2009). Fundamentos del Marketing. Tema1. Universidad de Murcia. Espaa.
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Plan de Empresa Escuela Taller de Confeccin Industrial Textil
Son marcas orientadas hacia el futuro, que recogen simblicamente los valores culturales del
pueblo boliviano: complementariedad y unidad. Que sintetiza el esfuerzo conjunto para la superacin
de las dificultades y que acogen en torno a ellas la esperanza de nuestra comunidad en un mundo
mejor.
El objetivo de marketing a corto plazo ser insertar la marca en el mercado textil de La Paz y
El Alto, crear una cartera de clientes los cuales puedan generar un ingreso de 10.000 .
Para los aos posteriores los objetivos a largo plazo sern posicionar la marca Ekilpse en el
mercado de la Paz y El Alto, con la apertura de una tienda propia e iniciar el diseo, produccin y
exportacin de la marca Paul Deagon a los mercados alemanes y espaol.
Como la proyeccin de los objetivos de la Escuela Taller para iniciar la actividad comercial
tiene diferentes mercados y productos, se han diferenciados las estrategias de marketing en funcin
de las diversas fases de penetracin en los mercados y crecimiento en la que observamos dos:
Eklipse, est destinada a la venta en el mercado local, lo que se ofrecer ropa accesible
econmicamente, prendas prctica de uso diario, con tejidos confortables, adaptables y que
respondan a las necesidades de los/as clientes.
Para dar respuesta a los diferentes mercados en los que quiere introducirse la marca
Eklipse, se han diferenciado varias colecciones que responden a las necesidades de los
clientes potenciales a los que va la produccin.
Para elegir el nombre de las diferentes colecciones textiles, se procur seleccionar elementos
culturales cercanos, que permitiesen una mayor aceptacin e identificacin con el producto, para
ello, se eligieron tambin elementos que fuesen muy visuales y que estuviesen en consonancia con
las prendas. La eleccin final fue nombrar a las diferentes colecciones con los nombres de las
montaas y Apus (deidades protectoras) del entorno. Nuestra poblacin tiene una fuerte relacin con
estas montaas, y contina hoy en da realizando actividades de tipo ritual en torno a ellos; son por
lo tanto elementos cotidianos y de gran simbolismo en la vida diaria de nuestra poblacin, por lo que
son extraordinariamente adecuados a la hora de identificar las prendas.
El hecho de que parte de las prendas tuviesen un carcter deportivo o juvenil, era otro de los
factores que ayudaba a una mayor asociacin entre estos elementos. Es tambin importante anotar,
que una buena parte de los escenarios escogidos fueron estos espacios naturales que se
encuentran en torno a la ciudad.
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Plan de Empresa Escuela Taller de Confeccin Industrial Textil
Coleccin Illimani, compuesta por camisetas de cuello redondo con doble costura al cuello y
en diversos colores, polos con cuello (polister elstico) y canguros capucha ajustable con cordn
bolsillos laterales bastillo con cordn.
Coleccin Mururata ropa deportiva (chndal) de dos piezas; chaqueta con cierre delantero,
bolsillos laterales en la chaqueta, y en el pantaln, tejido Pique.
Coleccin Wayna chamarras, con proteccin contra el viento, forro trmico, cuello cerrado,
cierre delantero con tapa, bolsillos laterales con cierres escondidos y bolsillos interiores, Puos y
bastillo con elstico, tela utilizada dacron (65% polister y 35% algodn).
Coleccin Huayna, polares con cierre delantero, bolsillos interiores y laterales con cierre,
bastillo con elstico tela 100% Polar.
Coleccin Sajama, pijamas y camisones, en diferentes colores y modelos, para nio y nia,
70% polister y 30% Algodn.
Cirujano: cinco piezas gorro, barbijo (mascarilla), chaqueta con cuello en V, bolsillos al frente y
dos laterales, pantaln con pretina elstica y protector de calzado en dacron (65% polister y
35% algodn).
Enfermera. Chaqueta con cuello camisero largo pretinado en la espalda, bolsillos al frente y
dos laterales, bastillado con doble costura, material en dacron (65% polister y 35% algodn).
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Plan de Empresa Escuela Taller de Confeccin Industrial Textil
Babis: una pieza, guardapolvo con cuello redondo, botones en la espalda con pliegues,
bolsillo central, 100% popelina.
Uniformes de colegio: dos piezas, camisa: cuello clsico con entretela 100% algodn
argentino, puos redondos con entretela 100% algodn argentino con vista y botn escondido.
Pantaln y falda: bolsillos laterales, material 100% casimir.
Paul Deagan, est destinado al mercado de exportacin, para este mercado, se ha decido
elaborar prendas donde la principal diferenciacin sea la gran calidad en los tejidos y en los
diseos, que respondan a las demandas de consumo y creados y elaborados por los/as
participantes en la Escuela Taller en reas especficas de diseo y moda.
Capacidad rpida de respuesta ante las demanda de consumo y a los pedidos, gracias a un
sistema de produccin con alta diferenciacin de reas y a la cooperacin de las microempresas que
surjan del proceso de capacitacin.
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Plan de Empresa Escuela Taller de Confeccin Industrial Textil
compradas en los mercados formales, ya que la transparencia y comercio justo, con los que est
comprometido la iniciativa, es una de sus mayores valores.
El proceso de calidad y de eficiencia de las prendas cobrar una gran importancia en toda la
transformacin de los tejidos en donde se controlar, el cosido, el diseo, los tejidos, etiquetado y
embalado.
El precio al que se a comercializar las diferentes prendas est ajustado a los estndares de
comercio justo y el certificado de calidad IBNORCA.
Para delimitar los precios a los que las prendas van a comercializarse en los mercados, se ha
tenido encueta los diferentes gastos de produccin, gestin, administracin, impuestos,
infraestructuras, publicidad etc., (todos aquellos gastos que se detallan en el plan financiero), se ha
de fijar teniendo en cuenta los costes de la empresa, la oferta y la demanda y los precios de la
competencia.
Hay que sealar que la oferta de precios es mucho ms asequible que los competidores
directos del mercado, con diferencias en algunos casos de hasta un 50%, manteniendo la misma
calidad y aumentando la variedad de tejidos y diseos.
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Plan de Empresa Escuela Taller de Confeccin Industrial Textil
Uniforme Escolar
Chompa/Jersey Lana 30Bs
Camisa Popelina 30Bs
Clientes Propios: venta directa con el cliente. El cliente hace el pedido, se confecciona y se
realiza la entrega, se establecen plazos y garantas de entrega.
Tienda: proyeccin en un ao de crear una tienda donde poder comercializar directamente los
productos.
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Internet Mayoristas Pgina Web, Tienda online, donde los mayoristas puedan
realizar sus pedidos de una forma cmoda, con pasarela
de pago y catlogo. Diseo de prendas a gusto de
clientes. Mercado sobretodo internacional.
Radio Mayoristas Cua de 1 min en las principales cadenas del pas para
dar a conocer los productos.
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Plan de Empresa Escuela Taller de Confeccin Industrial Textil
Est programada hacer descuentos a aquellos mayoristas con gran volumen de ventas para
fidelizarlos como clientes.
4. PLAN DE ACCIN.
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5. PLAN DE PRODUCCIN
La cadena de valor muestra las fases por las que deben pasar todas las materias que
conforman los productos, comienzan con la recepcin de materias primas, creacin de modelos,
15 La cadena de valor es una desagregacin de la actividad de la empresa, intenta desglosar la actividad de las
empresas en otras actividades ms pequeas. Modelo de Porter. Guerras Martn, L.A. y Navas Lpez, J.L.: (2007): La
direccin estratgica de la empresa: teora y aplicaciones, Ed. Cvitas, Madrid, 4 edicin.
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Plan de Empresa Escuela Taller de Confeccin Industrial Textil
En relacin con la gestin de compras el taller tendr una capacidad productiva de 300
camisas diarias, 500 uniformes de nios, 150 chamarras y 200 deportivos, este volumen de
fabricacin la constituir en el gremio de mediana empresa y le permitir negociar ventajosamente
precios, cantidades, condiciones y plazos de entrega. La captacin de proveedores se realizar
estableciendo contactos en las ferias internacionales de tejidos y con los proveedores de la zona a
travs de los comerciales.
Una vez que las prendas estn terminadas y etiquetadas pasan una segunda fase de control,
cada prenda es revisada manualmente. Despus se realiza el planchado. Ya en perchas se cubren
con el envoltorio protector y los datos de identificacin, se agrupan por modelos y tallas, y se
almacenan y distribuyen a los mayoristas y minoristas.
El activo principal de esta iniciativa es el factor humano, las personas, articuladas alrededor
de unos valores de solidaridad y capacitacin profesional que puedan desarrollar sus capacidades a
travs de la creacin de empleo estable y digno.
La Escuela Taller a travs de las marca comerciales Ekipse y Paul Deagon fabricar
diferentes productos todos enmarcados de acuerdo a la Clasificacin Industrial Internacional
Uniforme de NN.UU., como confecciones de tejido plano, es decir, prendas de vestir (CIIU 1810):
que engloba: prendas exteriores, sus derivados y complementos; prendas deportivas, sus derivados
y complementos; prendas de dormir; ropa de trabajo; algunas prendas interiores y accesorios.
Las fibras que se utilizarn para su transformacin sern fibras naturales y/o sintticas como
otras lanas naturales, algodn, polyester, forro polar, piqu, dracon, etc.
Cuadro 6
Producto Tejido Metros Insumos Coste Unitario
Camisas Popelina 1,60mts Entretela, hilo, botones, 20,30Bs
etiqueta, cartn, ballenas,
alfileres y bolsa.
Dracon 1,60mts Entretela, hilo, botones, 60Bs
etiqueta, cartn, ballenas,
alfileres y bolsa.
Polares Forro Polar 1,80mts Cremallera, elstico, hilo, 32,20Bs
etiqueta, bordado y bolsa
Chamarras Dacron 1,80mts Cremallera, elstico, hilo, 97Bs
entretela, broches, etiqueta,
bordado y bolsa
Deportivos/chndal Piqu 2,5mts Cremallera, elstico, hilo, 64.7Bs
etiqueta, vivos, bordado y
bolsa
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Plan de Empresa Escuela Taller de Confeccin Industrial Textil
Uniforme Escolar
Chompa/Jersey Lana Se externaliza la compra ya 30Bs
que no se trabaja el punto.
Camisa Popelina 1,60 Entretela, hilo, botones, 16Bs
etiqueta, cartn, ballenas,
alfileres y bolsa.
Pantaln Casimir 1m Hilo, botones, cremallera, 35Bs
forro, etiqueta y bolsa
Falda Casimir 0.80 Hilo, botones, cremallera, 30Bs
forro, etiqueta y bolsa
Babys Popelina 1m Hilo, vivo, bordado, etiqueta 11,80Bs
y bolsa
Uniforme Sanitario
Bata Mdica Dacron 1m Hilo, botones, etiqueta y 25Bs
bolsa
Pijama Enfermera/o Dacron 2.50 Hilo, botones, etiqueta y 40Bs
bolsa
Los equipos necesarios para la fabricacin de los productos, (cuadro 7), la duracin media de
este tipo de maquinaria es de 15 aos, con dos aos de garanta del fabricante, el distribuidor es la
empresa Maquinak, situado en la ciudad de El Alto, que exporta maquinaria industrial desde
Argentina ya que en Bolivia no existe fabricacin propia. Las caractersticas, modelos, coste
estimado, estn detalladas en la tabla siguiente:
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Plan de Empresa Escuela Taller de Confeccin Industrial Textil
Cuadro 7
PRECIO
CONCEPTO Caractersticas P/U CANTIDAD EN
DLARES
RECTA - JUKI - 8300 H Mquina para 880,00 20 17.600,00
confeccin textil
liviana (camisas,
guardapolvos,
pantalones, etc)
SINFN Maquina cortadora 800,00 1 800,00
de entretela
CORTADORA KM- 10PP Mquina de cortar; 880,00 2 1.760,00
cuchilla circular de
diametro 5 1/4.
OVERLOK -JUKI MO 6700 Mquina para 2.150,00 5 10.750,00
cerrar las camisas
PRETINERA REMACHADORA Mquina de 1.855,00 2 3.770,00
remachar
PZA CODO TAKING TAIWAN Maquina 3.740,00 2 7.480,00
cerradadora de
doble costura
COLLARETA SIRUBA F007 Mquina para 1.790,00 4 7.160,00
cerrar camisetas
OJALADORA SUZUKI Mquina de hacer 14.500,00 1 14.500,00
ojales
OJALADORA TAKING 3.350,00 3 10.050,00
BOTONERA TAKING Mquina de coser 1.790,00 2 3.580,00
botones
ELASTIQUERA 4 SIRUBA VC Mquina de coser 1.660,00 2 3.320,00
008 material elstico
BORDADORA SHANNGOG 23.500,00 1 23.500,00
Mquina de bordar
FUSIONADORA Pegadora de 8400 1 8400
entretela
PLANCHADORA Plancha Industrial 450 3 450
TOTAL GENERAL 104.910,00
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Plan de Empresa Escuela Taller de Confeccin Industrial Textil
De igual forma para poder adaptarse a los ciclos de demanda de produccin se colaborar
con talleres de confeccin cercanos que realizarn las tareas de confeccin, la prenda volver a la
Escuela Taller para pasar por el control de calidad y posteriormente ser embalada y envida al cliente,
slo se creern estas relaciones comerciales con aquellos talleres capaces de comprometerse con
el volumen y tiempo de entrega y que cumplan las normas de derechos humanos y laborales. Esta
forma de subcontratacin de servicios depender de la demanda del mercado, siendo el primer
objetivo crear puestos estables y duraderos.
Todos los productos de la Escuela Taller llevarn el sello de calidad certificada de IBNORCA y
Comercio Justo que identificaran la calidad de los procesos y la garanta del respeto de las
relaciones labores y promocin de la comunidad donde se produce (El Alto).
La certificacin de producto con Sello IBNORCA de conformidad con norma est basada en
el modelo ISO No.5 (Conformidad con norma y sistema de gestin de la calidad). Es la certificacin
para los productos que cumplen con las especificaciones establecidas en la Norma Tcnica
Boliviana o Internacional respectiva y que poseen un Sistema de Gestin la Calidad basado en la NB
ISO 9001 eficiente, seguido de una vigilancia regular y controles peridicos en fabrica y de ensayos
de verificacin a muestras tomadas de fabrica y mercado, dando confianza en la conformidad del
producto en el tiempo.
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Plan de Empresa Escuela Taller de Confeccin Industrial Textil
La poltica de calidad dentro de la Escuela Taller tiene presente las relaciones con sus
clientes, motivados en crear unas relaciones duraderas con sus proveedores, distribuidores y
clientes y la satisfaccin de los productos.
Por ello todos y cada uno de los productos Eklipse y Paul Deagan pasan por un exhausto
control de calidad antes de ser entregado al cliente final cuidando hasta el ms mnimo detalle, a
travs de los procesos de control de calidad supervisados por un tcnico de calidad.
Se articula un servicio de postventa para solucionar todas las dudas que puedan tener los
clientes en el proceso productivo, plazos de entrega, garantas de los productos, cambios y
devoluciones, gestionados de forma personificada por los comerciales. De esta rea no solo
aumentamos la calidad de nuestros procesos sino que podemos evaluar la satisfaccin y analizar las
expectativas de calidad de nuestros clientes, adems de servir como fuente de informacin para la
mejora de nuestras habilidades.
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Plan de Empresa Escuela Taller de Confeccin Industrial Textil
Cuadro 8
La Gerencia est formada por la Directora Isabel Sejas, sus acciones sern: constituir las
lneas de trabajo de cada una de las reas: lnea pedaggica, volumen de produccin, logstica y
capacidad de comercializacin as como auditar al resto de departamentos.
rea de Logstica y Almacn, constituida por un encargado de almacn cuyas tareas ser la
administracin del stock de materias primas y productos terminado, la gestin de proveedores y de
mercanca y mantenimiento de almacn, con una experiencia previa de 2 aos en gestin de
almacn.
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Plan de Empresa Escuela Taller de Confeccin Industrial Textil
rea Pedaggica, constituida por los alumnos beneficiarios del programa y los profesores
que impartirn los programas educativos. A travs del curriculo los participantes adquirirn las
capacidades necesarias para el mercado laboral, conformado por una carga horaria de 698 horas.
Se ha firmado un convenio institucional con la Asociacin Gregoria Paza de El Alto, que posee gran
experiencia en formar a alumnos en el campo textil, para que durante el primer ao sus profesores
den clases a los alumnos de la Escuela Taller.
Los planes educativos estn elaborados en base a la legislacin educativa boliviana, que
certificar la cualificacin adquirida por los alumnos durante su proceso terico-prctico.
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Plan de Empresa Escuela Taller de Confeccin Industrial Textil
Para empezar, se determina y valora todos aquellos gastos de constitucin necesarios para la
legalizacin de la Escuela Taller (los honorarios de un notario, el impuesto sobre actos jurdicos
documentados, la inscripcin al Registro Mercantil, la licencia municipal de apertura, etc.) y a
continuacin, se define los bienes de inmovilizado (aquellos que permanecern en la empresa).
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Plan de Empresa Escuela Taller de Confeccin Industrial Textil
PLAN DE INVERSION
PREVISTO PARA LOS PRIMEROS TRES MESES
(EXPRESADO EN EUROS)
En este punto se determina la financiacin con la que se va a hacer frente las inversiones,
describiendo el capital, la financiacin ajena, con respecto a las ayudas y subvenciones que puedes
recibir de las diferentes administraciones.
La financiacin est hecha con recursos propios de la fundacin, por lo que implica que no
haya deudas ante terceros.
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PLAN DE FINANCIACION
AL 1 DE AGOSTO DE 2009
(EXPRESADO EN EUROS)
Concepto Importe
Recursos Propios
Prstamos Bancarios 0
Acreedores 0
Total Financiacin 101.912,81
El balance contable refleja la situacin relativamente buena de la Escuela Taller con un capital
contable 265.557. A continuacin en la tabla se desglosa, el patrimonio de la Escuela Taller;
conjunto de bienes y derechos posedos por la empresa (activo) y recursos totales (capital).
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BALANCE INICIAL
AL 1 DE AGOSTO DE 2009
(EXPRESADO EN EUROS)
1. ACTIVO
1.1 ACTIVO CORRIENTE
1.1.1 ACTIVO CIRCULANTE
1.1.1.1 Caja 567,00
1.1.1.2 Banco Bisa Cuenta de Ahorros 20.645,00
TOTAL ACTIVO CIRCULANTE 21.212,00
1.1.2 ACTIVO REALIZABLE
1.1.2.1 Existencias 3.200,00
TOTAL ACTIVO REALIZABLE 3.200,00
TOTAL ACTIVO CORRIENTE 24.412,00
1.2 ACTIVO NO CORRIENTE
1.2.1 ACTIVO FIJO
1.2.1.1 Terrenos 12.580,00
1.2.1.2 Edificios 45.871,00
1.2.1.3 Maquinaria y Equipo 35.357,14
1.2.1.4 Equipo de Oficina 1.587,00
TOTAL ACTIVO FIJO 95.395,14
1.2.2 ACTIVO DIFERIDO
1.2.2.1 Gastos de organizacin 1.910,67
TOTAL ACTIVO DIFERIDO 1.910,67
TOTAL ACTIVO NO CORRIENTE 97.305,81
TOTAL ACTIVO 101.912,81
3. CAPITAL
3.1 PATRIMONIO
3.1.1 Patrimonio Institucional 101.912,81
TOTAL PATRIMONIO 101.912,81
TOTAL CAPITAL 101.912,81
TOTAL PASIVO Y CAPITAL 101.912,81
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AO 1 AO 2 AO 3
4. INGRESOS
231.264,24 254.390,66 305.268,80
4.1 VENTAS
2.000,00 2.200,00 2.640,00
4.2 PRESTACIN DE SERVICIOS
233.264,24 256.590,66 307.908,80
TOTAL INGRESOS
0,00 0,00
5. GASTOS
125.540,00 138.094,00 165.712,80
5.1 COSTE DE VENTAS
66.000,00 72.600,00 87.120,00
5.2 GASTOS DE PERSONAL
2.345,00 2.579,50 3.095,40
5.3 DOTACIN
477,6675 525,43 630,52
5.4 AMORTIZACIN
14.276,99 15.704,82 18.845,78
5.5 TRIBUTOS
1.450,00 1.595,00 1.914,00
5.6 REPARACIN Y CONSERVACIONES
900 990,00 1.188,00
5.7 SERV. PROF. INDEPENDIENTES
1.500,00 1.650,00 1.980,00
5.8 TRANSPORTES
762 838,20 1.005,84
5.9 SERVICIOS BANCARIOS
3.500,00 3.850,00 4.620,00
5.10 PUBLICIDAD Y PROPAGANDA
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Relaciona los ingresos inmediatos que se tiene con respecto a las obligaciones inmediatas,
desglosando en doce meses las cuentas de tesorera de la Escuela Taller. En el se incluyendo la
informacin requerida a corto plazo, de esta forma, el primer mes, esperemos tener una cartera de
clientes porcentualmente alta, dejando que los gastos previstos sean porcentualmente ms bajos
que los ingresos consiguiendo un supervit de 9760,80.
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La Fundacin Palliri es una institucin sin fines de lucro, creada para el trabajo en cooperacin
al desarrollo, que pude intervenir en mbito nacional e internacional, y que forma parte de las obras
iniciadas por el Obispado de la Dicesis de El Alto16 y Critas Regin de Murcia.
La empresa social nace al amparo del NIT: 163724020, con razn social Fundacin Palliri y
domicilio fiscal; c/ Hroes de Acre n 2024, zona Villa Bolvar Michme, en la ciudad de EL Alto,
departamento de la Paz, Bolivia.
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