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Sumrio
DICAS DE FACEBOOK ADS......................................................4
A cegueira............................................................................................5
A complexidade de conhecimento.......................................................7
7 erros comuns nos anncios de Facebook.........................................9
Funis...................................................................................................10
Frmulas.............................................................................................12
Em equipa que ganha no se mexe.....................................................13
Foque no ttulo....................................................................................14
Gatilhos emocionais...........................................................................15
10 coisas que deve fazer antes de iniciar uma campanha paga.......... 16
Como saber se meus anncios esto chegando as pessoas certas?.. 18
DICAS DE CONTEDO NO PAGO............................................ 19
O algoritmo.........................................................................................20
Pare de falar com robs..................................................................... 22
13 dicas de criao de contedo gratuito...........................................23
Os 3 princpios...................................................................................25
Emojis: sim ou no?...........................................................................26
Tribos.................................................................................................27
REFLEXES...................................................................... 28
Entenda de pessoas............................................................................29
Reclamar............................................................................................30
O motivo de escrever um livro............................................................31
Fale para os seus clientes...................................................................32
Previses............................................................................................33
Fanticos............................................................................................34
Mo na Massa....................................................................................35
Olhe para as crianas..........................................................................36
2 tipos de pessoas..............................................................................38
Mostre-se...........................................................................................39
EXPERINCIAS PESSOAIS..................................................... 40
Faa diferente.....................................................................................41
O motivo.............................................................................................42
Processo.............................................................................................43
Consistncia.......................................................................................44
Esteja onde o pblico est..................................................................45
Concluso...........................................................................................46
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DICAS DE
FACEBOOK
ADS
Pensamentos sobre marketing digital 4
PENSAMENTO 1
A cegueira
Em 1995 os banners eram a maravilha da internet. 95 em cada 100
visitantes de um site clicavam nos banners. Parecia estar ali a salvao
para a rentabilizao de qualquer site: crivamos contedo, inseramos
banners e puff! J estvamos a ganhar pela publicidade nos nossos sites.
Quando terminar de ler este texto, v at um site e veja para onde os seus
olhos vo se focar. Eles vo diretos ao contedo, de forma automtica!
Eles ignoram os banners sem que voc precise de fazer qualquer esforo
para que isso acontea. (Eu disse para ir s no final do texto! :) )
Est cada vez mais difcil ter resultados com anncios no Facebook?
Talvez. Mas este o momento em que os bons profissionais se separam
dos amadores. a tpica frase: adapte-se ou desaparea. Nos anncios
de Facebook isso no diferente.
Design
Muito do sucesso do seu anncio est ligado ao design. Uma boa imagem
aumenta a taxa de cliques o que, diretamente, diminui o custo por clique
que voc vai ter no seu anncio.
O meu conselho que voc estude um pouco sobre design para, pelo
menos, ficar um pouco por dentro de todo o processo da criao de uma
imagem.
Copywriting
A par da imagem, o texto o que vai fazer o usurio clicar (ou no) no
seu anncio. Se voc nunca estudou sobre copywriting, comece a faz-lo
o quantos antes.
Sociologia
No podemos esquecer que, apesar de estarmos trabalhando numa
plataforma online, continuamos vendendo para pessoas. E por isso
necessrio, enquanto anunciante, que voc tente entender como os seus
potenciais clientes se sentem, por que razo eles compram algo e quais
Converso
De nada vale uma boa performance do seu anncio se o seu site no tem
uma boa taxa de converso! Estude pormenores como cores, estrutura
das pginas, gatilhos que fazem o cliente comprar mais facilmente ou at
mesmo quais os melhores softwares para criar landing pages.
Anlise de dados
Um bom anunciante de Facebook tem que saber olhar para nmeros de
forma crtica. E no estou falando s dos relatrios do Facebook. Estou
falando nos relatrios do Analytics ou de outras ferramentas externas que
possam ajudar os seus anncios a terem uma melhor performance.
O meu conselho sincero que, numa fase inicial, seja voc a fazer esse
trabalho. Ter noo de como funciona cada uma dessas partes vai permitir
que no futuro possa contratar algum que realmente vai fazer um bom
trabalho.
Mas ter a experincia prtica permite que consiga delegar com maior
acertividade.
Passo 1: Aquisio
Tal como o prprio nome indica, o objetivo deste primeiro passo adquirir
o mximo de pessoas qualificadas para o topo do funil.
Passo 2: Ativao
Aqui o momento em que o usurio faz alguma ao. Isso pode significar
baixar um ebook, visitar o seu site ou simplesmente ver um vdeo seu.
Passo 3: Reteno
Neste ponto as pessoas passam a seguir o seu trabalho de forma constante.
Elas passam a acompanhar o seu contedo e tornam-se numa base de
fs apaixonadas pelo seu trabalho.
Passo 4: Retorno
aqui que voc comea a fazer dinheiro.
Depois de captar a ateno do cliente, de faz-lo consumir o contedo e
voltar, est na hora de vender algo para ele.
Passo 5: Recomendao
Quando voc tem um bom produto, o passo final deve ser aquele em que os
seus clientes passam a recomendar aquilo que voc vende. o momento
em que eles passam a ser autnticos embaixadores da sua marca.
Quando voc compra cursos que vendem frmulas prontas voc resolve
o seu problema no momento, mas no aprende algo que vai ajudar voc
para o resto da vida.
Se algum disser que para voc ter sucesso no Facebook deve fazer s
daquela forma, questione isso.
No mude uma estratgia que d certo apenas porque algum disse para
voc que a outra era bem melhor.
Isso significa que 80 centavos de cada real que voc investe em anncios
- e isso se aplica tambm ao Facebook - gasto com o seu ttulo.
2- Quanto voc est disposto a pagar pelo seu objetivo (Seja ele lead,
venda ou qualquer outro)
4- Quais so os micropassos que o seu potencial cliente vai ter que percorrer
at ao objetivo final?
5- Quais as 5 principais razes que fazem ele comprar o seu produto. Use
uma ou mais dessas razes nas suas variaes de anncios
6- O que que voc tem atualmente que possa ajudar a segmentar o seu
anncio de forma mais precisa? (Ex: pgina de fs, lista de emails, site ou
outro)
7- Voc j tem tudo pronto para fazer remarketing para quem visitou a
sua pgina e no cumpriu o objetivo final?
Uma forma mais simples de entender se o seu anncio est tendo resultado
ou no, olhar para os likes, comentrios e compartilhamentos. Mas
como assim Luciano?
Sabemos que ele seleciona aquilo que vemos com base em interaes, h
quanto tempo algo foi publicado ou comentrios de amigos.
- Quem postou
- Qual o dispositivo que o usurio est usando
- H quanto tempo publicou
- Frequncia de posts desse usurio
- Engajamento que esse mesmo post j tem
- Comentrios negativos recebidos anteriormente por esse autor
- Se o post tem comentrios de amigos ou no
- Se for um perfil, se ele tem muita informao ou no
- O formato do contedo
- Mdia de tempo que os usurios passam lendo aquele post
Ok, isso importante, mas voc tem que entender uma coisa
O que podemos aprender com isso? Que temos que pensar muito bem
no nosso contedo se queremos realmente ter sucesso com contedo
orgnico.
Sim, P E S S O A S
Agora, quando voc trabalha para pessoas, voc passa a estar no controle.
Voc cria uma necessidade que nenhum algoritmo consegue roubar: a
necessidade de acompanharem VOC.
Se voc criar uma verdadeira legio de fs, eles vo clicar para receber as
suas notificaes, ele vo colocar voc primeiro no feed, ele vo fazer e
acontecer s para acompanharem voc.
Pense nisso.
2) Compartilhe o HEN:
- Humor
- Ensinar
- Novidades
7) Se for possvel, aparea em alguns de seus posts. Mais uma vez: pessoas
se conectam com pessoas.
9) Responda aos comentrios dos seus fs. Voc est numa rede social
10) Tenha uma voz. Vai ser mais formal ou informal? Vai usar Emojis ou
ser mais srio? A escolha sua. Mas depois de escolher, mantenha o
mesmo estilo.
11) Olhe para as estatsticas. Elas vo dar uma ideia de que gnero de
posts sua audincia mais gosta ou at mesmo de quando deve postar.
13) Use depoimentos de seus clientes. Isso gera confiana com a sua
marca.
De qualquer das formas, fica o aviso: se voc no usa Emojis, pode estar
perdendo uma forma de interagir com as pessoas que seguem a sua
empresa!
Como fazer campanhas, fazer posts ou comear lives, algo que voc
encontra em cursos online ou mesmo em alguns tutoriais do youtube.
No entende o que faz um usurio comentar, o que faz ele parar de navegar
no News Feed para ver o seu post. E essa parte social e humana, algo
que voc pode aprender com livros de filosofia ou prestando ateno com
o que as pessoas fazem no dia-a-dia.
Por isso, antes de publicar seu prximo post, reflita: esse texto foi escrito
para voc e seus colegas entenderem ou foi escrito para o seu potencial
cliente entender?
- Se o Facebook disser que o seu anncio est com muito texto, troque a
imagem. Geralmente a performance cai aps esse aviso.
Nem que invista apenas 20 reais por semana. Vai l, teste, erre, volte a
tentar.
Vai ver como, daqui a uns meses, voc estar agradecendo por ter lido
esse texto.
Ns adultos, por outro lado, quando entramos numa nova rede social,
esperamos ver nela aquilo que j vamos nas anteriores.
E, se tiver filhos, aproveite para aprender com eles. Eles podem ser
excelentes professores quando o assunto so as redes sociais!
Uma coisa que me tenho apercebido ao longo dos ltimos meses, que
as pessoas compram cada vez mais de voc e cada vez menos o seu
produto.
No que o seu produto tenha de ser ruim, nada disso. O seu produto ou
servio tem de ser muito bom, mas na indeciso entre o produto/servio
A, B ou C, as pessoas vo comprar de quem elas se identificam mais, de
quem elas confiam.
Usar as redes sociais para mostrar quem voc , como voc se comunica
ou quais os seus valores, cada vez mais importante.
Por isso saia de trs dos bastidores! Conte a sua histria, mostre quem
voc realmente no Facebook, no Instagram ou em qualquer outra mdia.
O palestrante que vai para o palco agora, tem uma histria muito curio-
sa comigo. Eu estava navegando pelo Facebook e vi o post do livro dele.
Comprei na hora. E quando recebi o livro, fiquei surpreendido porque
tinha uma dedicatria com o meu nome l dentro. Depois disso, estava
organizando o evento e me lembrei logo do nome dele
Por isso, fica a dica: jamais despreze um gesto que possa agradar aos
seus clientes.
Esse o grande Porqu de ter esta pgina! Isso depois leva venda de
livros, cursos, gera clientes, etc
Mas isso apenas a consequncia!
Por isso, reflita: qual o grande motivo da SUA empresa ter uma conta
numa rede social?
Que nesta semana que voc possa comear algo que voc deseja fazer
h muito tempo.
No adianta voc querer forar uma estratgia de mdia onde o seu pblico
NO EST s porque cool ou porque algum especialista ou estudo disse
que sim.
Com uma nova viso sobre o Marketing Digital e as redes sociais, agora voc
j pode trabalhar sua marca de um modo mais profissional. Voc tem, nas
suas mos, uma das ferramentas poderosas da internet: o conhecimento.
Mas isso no suficiente para ter sucesso neste mundo to desafiante.
Voc precisa colocar tudo aquilo que aprendeu, aqui, em prtica!
Se pudesse deixar uma ltima mensagem, seria esta: coloque tudo aquilo
que ensinei aqui em prtica!