INTRODUCCION

Esta metodologa desarrollada por Michael Porter estudia las tcnicas

del anlisis de la industria o sector industrial, definido como el grupo
de empresas que producen productos que son sustitutos cercanos
entre s, con el fin de hacer una evaluacin de los aspectos que
componen el entorno del negocio, desde un punto de vista
estratgico.

Esta metodologa permite conocer el sector industrial teniendo en

cuenta varios factores como: el nmero de proveedores y clientes, la
frontera geogrfica del mercado, el efecto de los costos en las
economas de escala, los canales de distribucin para tener acceso a
los clientes, el ndice de crecimiento del mercado y los cambios
tecnolgicos.

Estos factores nos lleva a determinar el grado de intensidad de las

variables competitivas representadas en precio, calidad del producto,
servicio, innovacin; ya que, en algunas industrias el factor del
dominio puede ser el precio mientras que en otras el nfasis
competitivo se puede centrar en la calidad, el servicio al cliente o en
la integracin o cooperacin de proveedores y clientes.

Por lo que en el presente trabajo, se describen las 5 fuerzas y como

es su aplicacin a una empresa.

Objetivo General.-

1. Investigar las 5 fuerzas de Michael E.Porter, su

funcionamiento y el papel que este desempea al
momento de analizar una empresa.

Objetivos Especficos.-

1. Comprender las 5 fuerzas de de Michael E. Porter para as

poder aplicarlas.

2. Aplicar las 5 fuerzas de Michael Porter a una empresa y

de esta manera estudiar y conocer la empresa as como
sus fortalezas y debilidades

3. Implementar las 5 fuerzas de Porter a un caso prctico y

as poder vincular la teora con la prctica y lograr una
mejor comprensin.
 4. Determinar las fortalezas, oportunidades, debilidades y
amenazas a las que las empresas se enfrente da a da y
lograr as implementar tcticas y estrategias que ayuden
a administrar la empresa con xito.

FUERZA #1

Poder de negociacin de los Compradores o Clientes

Si en un sector de la economa entran nuevas empresas, la

competencia aumentar, logrando que los precios de los productos de
la misma clase disminuyan;
Tambin, ocasionar un aumento en los costos ya que si la
organizacin desea mantener su nivel en el mercado deber realizar
gastos adicionales.

Esta amenaza depende de:

Concentracin de compradores
Grado de dependencia de los canales de distribucin.

Posibilidad de negociacin, especialmente en costos fijos.

Volumen comprador.

Costos o facilidades del cliente (economa).

Disponibilidad de informacin para el comprador.

Capacidad de integrarse hacia atrs.

Existencia de productos sustitutos.

Sensibilidad del comprador al precio.

Ventajas diferenciales del producto.

Anlisis del cliente (compra recientemente, frecuentemente,

margen de ingresos que deja).

Calidad de la atencin ( ineficiente, muy profesional)

 FUERZA #2

Poder de negociacin de los Proveedores o Vendedores.

El poder de negociacin se refiere a una amenaza impuesta sobre

la industria por parte de los proveedores, a causa del poder de que
stos disponen ya sea por su grado de concentracin, por la
especificidad de los insumos que proveen, por el impacto de estos
insumos en el costo de la industria, etc.

Por ejemplo: las empresas extractoras de petrleo operan en un

sector muy rentable porque tienen un alto poder de negociacin con
los clientes. De la misma manera, una empresa farmacutica con la
exclusiva de un medicamento tiene un poder de negociacin muy
alto.

La capacidad de negociar con los proveedores, se considera

generalmente alta por ejemplo en cadenas de supermercados, que
pueden optar por una gran cantidad de proveedores, en su mayora
indiferenciados.

Algunos factores asociados a la segunda fuerza son:

Facilidades o costes para el cambio de proveedor.

Grado de diferenciacin de los productos del proveedor.
Presencia de productos sustitutivos.
Concentracin de los proveedores.
Solidaridad de los empleados (ejemplo: sindicatos).
Amenaza de integracin vertical hacia adelante de los
proveedores.
Amenaza de integracin vertical hacia atrs de los
competidores.
Coste de los productos del proveedor en relacin con el coste
del producto final.
 FUERZA #3

Amenaza de productos sustitutivos

Como en el caso citado en la primera fuerza, las patentes

farmacuticas o tecnologas muy difciles de copiar, permiten
fijar los precios en solitario y suponen normalmente una muy
alta rentabilidad.

Por otro lado, mercados en los que existen muchos productos iguales
o similares, suponen por lo general baja rentabilidad.

Podemos citar, entre otros, los siguientes factores:

Propensin del comprador a sustituir.

Precios relativos de los productos sustitutos.

Coste o facilidad de cambio del comprador.

Nivel percibido de diferenciacin de producto.

Disponibilidad de sustitutos cercanos.

FUERZA #4

Rivalidad entre los competidores

Ms que una fuerza, la rivalidad entre los competidores viene a

ser el resultado de las cuatro anteriores. La rivalidad entre los
competidores define la rentabilidad de un sector:

Cuanto menos competido se encuentre un sector, normalmente ser

ms rentable y viceversa.

Porter identific seis barreras de entradas que podran usarse para

crearle a la organizacin una ventaja competitiva:

1. Economas de escala.
2. Diferenciacin del producto.
 3. Inversiones de capital.

4. Desventaja en costos independientemente de la escala.

5. Acceso a los canales de distribucin.

6. Poltica gubernamental.

FUERZA #5

Amenaza de nuevos competidores entrantes.

Este punto se refiere a las barreras de entrada de nuevos

productos/competidores. Cuanto ms fcil sea entrar mayor ser la
amenaza. O sea que si se trata de montar un pequeo negocio ser
muy fcil la entrada de nuevos competidores

En conclusin tenemos que el modelo de las Cinco Fuerzas de Porter

propone un modelo de reflexin estratgica sistemtica para
determinar la rentabilidad de un sector, normalmente con el fin
de evaluar el valor y la proyeccin futura de empresas o
unidades de negocio que operan en dicho sector.
 APLICACIN A EMPRESA INTERNACIONAL.-

Datos generales.-

Denominacin: Gloria S.A

Gloria S.A es una empresa que integra el grupo gloria si principal

accionista es la empresa de Jos Rodrguez Banda S.A, que
tambin forma parte del referido econmico.

Gloria S.A se dedica a la industria de preparar, envasar,

manufacturar, comprar, vender, importar, exportar y
comercializar toda clase de productos alimenticios.

CRECIMIENTO.-

Gloria S.A inicio sus operaciones en 1941 teniendo como accionista

mayoritario general MILK company Inc.

Adquirida posteriormente por Camation Company, inicindose en ese

momento la etapa de diversificacin y de comercializacin de
productos no lcteos, lo que motivo el cambio de razn social a
Gloria S.A en 1978.

En 1906, la empresa peruana Jos Rodrguez Banda S.A adquiri un

paquete mayoritario de acciones de Gloria, Generndose
formalmente el inicio de lo que hoy se conoce como grupo
gloria.

Este grupo econmico es desde 1988, propietario de la marca Gloria

dentro del territorio peruano. En julio de 1999, Gloria compro el
99.98% del capital social de Camilac S.A empresa propietaria de
tres plantas de derivados lacteos, ubicadas en Huacho, Trujillo y
Cajamarca, la cual fue posteriormente absorbida por Gloria S.A

Continuando con el proceso de su expansin local, en septiembre de

19999, gloria adquiri los activos de Friestand Peru S.A,
suscribiendo un contrato con la empresa matriz Friestand
Brands B.V (Holanda), para la cesion de uso de la licencia y el
pahgo de regalas de las marcas Bella Holandesa y Yomost.
Apartir del ejercicio 2003, a travs de su matriz JORBSA, Gloria ha
xpandido sus negocios en el mercado internacional, a travs de
la adquisicin de diversas empresas.

Gloria tiene presencia en otros pases de la regin como:

Bolivia (1996)
Puerto Rico(2003)

Colombia (2004)

Argentina(2005)

Ecuador(2005)

Uruguay(2012)

HISTORIA.-

Gloria S.A es una empresa que inicio sus operaciones en Arequipa en

1941; la empresa mantiene importante participacin en el
mercado de refrescos, de jugos, de nctares, de conservas de
pescado, de caf instantneo y mermeladas, entre otros
productos de consumo masivo.

Gloria cuenta actualmente con una participacin de 82.4% en el

mercado de leche evaporada.

MISION.-

Mantener el liderazgo en cada uno de los mercados en que

participamos a travs de la produccin y comercializacin
bienes con marcas que garanticen un valor agregado para
nuestros clientes y consumidores.

VISION.-

Aspiramos satisfacer las necesidades de nuestros clientes y

consumidores, con servicios y productos de la mas alta calidad
y ser siempre su primera opcin.

Presencia en Per y otros cinco

pases de Latinoamrica y una
diversificacin de negocios, lo cual lo
ha convertido en uno de los mayores
conglomerados industriales del pas.
 VENTAJA COMPETITIVA.
Gloria se basa en el liderazgo de
sus marcas, ya que esta se
encuentra posicionada en el
COMPARATIVA
mercado donde opera.
FACTORES EXTERNOS.-
ENTORNO ECONOMICO.
ENTORNO POLITICO-LEGAL
ENTORNO TECNOLOGICO.
ENTORNO SOCIAL.
VENTAJA
El notable crecimiento econmico peruanos se ha basado en una
dinmica demanda interna dentro de la cual resulta la inversin
privada que se expandi cerca del 25%, con especial fuerza en la
minera y tambin en actividades orientadas al mercado interno,
como la construccin
Per ha estrechado lazos comerciales en Brasil, donde no se
subsidia las exportaciones de leche ni de productos lcteos. El
gobern federal de Brasil ha creado el fondo lechero, Pro-Leite,
con 200 millones de reales, equivalente a 74 millones de
dlares, con el objetivo de aumentar la produccin y la calidad
de la leche.
Gloria S.A cuenta con asesores de campo en los temas de
forrajes, alimentacin, gentica y veterinaria. Que visitan a
los ganaderos con una frecuencia predeterminada, siento
todo esto parte de una bien planificada poltica de apoyo
tcnico.
Cultural.- la cadena del negocio lcteo, productores
ganaderos transporte e industrial permite la interrelacin
de diferentes estratos sociales, la que en la medida de una
adecuada productividad de la cadena permitir una mejor
calidad de vida de los participes.
 FACTORES INTERNOS.-

Gloria confirma su posicin de liderazgo en el

mercado con la produccin de leches industrializadas
y de derivados lcteos a nivel nacional, siendo su CLIENTESS
principal producto la leche evaporizada Gloria S.A
exporta leche evaporada a 40 pases en el Caribe,
Amrica latina, medio oriente y el oeste de frica.

El principal insumo de los productos elaborados por Gloria es la

leche fresca, la cual proviene de ms de 11mil proveedores
ubicados en las zonas norte, centro y sur del Per. Asimismo, la
PROVEEDORES.
leche en polvo evaporada y otros produccin gloria se abastece
principalmente de este insumo a travs de las plantas del Grupo
ubicadas en Bolivia y argentina.

Actualmente son tres los principales competidores: gloria, Nestl y

Laive. Si bien el mercado es libre a la entrada de nuevos
participantes, el posicionamiento de las marcas existentes dificulta
el ingreso de nuevas empresas. E los noventa, new Zeland y COMPETENCIA.
Friesland Brands ingresaron sin xito al mercado local. La primera
cerr sus operaciones en junio del 200, mientras que la segunda
vendi sus activos a Gloria y Firmo un contrato de licencia para el
uso de la marca Bella Holandesa.
 MATRIZ FODA.-
 OPORTUNIDA
MATRIZ FODA
Prestigio
por los al
Mercado
cerraron.

Aprovech
leche glo
FORTALEZAS. ESTRATEGIAS

Producto elaborado por personal preparado y de calidad. Debido a

Uso de tecnologa avanzada en la elaboracin del producto. mayor te
futuro.
Altos capitales para la inversin en el producto y la
distribucin en todo el pas.
Adems d
retirada d
producto
DEBILIDADES ESTRATEGIA D

Apoyar ms el trabajador tanto econmicamente en Incentiva

conocimientos as identi
Depende de la leche Gloria y no hay tanta inversin en sus suyos, co
productos.
Emprend
Falta de comunicacin con los trabajadores no entienden la mximo
estrategia de la empresa.

La leche fresca representa en promedio entre 35% y 85% del

5 FUERZAS DE PORTER.-
PODER DE NEGOCIACION
DE LOS PROVEEDORES.
costo de produccin, dependiendo del tipo de producto. El
abastecimiento se realza de diversos proveedores tales
como Fogales (fondos ganaderos lecheros.) ganaderos o
atraves de ganadera propia. Como ya se menciono el
proveedor mas importante son los ganaderos y fogales.
Actualmente el acopio de la leche se ha extendido a casi
toda la costa y una parte importante de la sierra. Sin
embargo a pesar del esfuerzo de la industria lctea por
expandir su red de acopio.
Existe cierta rivalidad entre las empresas por incrementar su
participacin en el aprovisionamiento local de leche debido
al dficit de produccin. Esto podra suponer cierto poder de
negociacin por parte de los proveedores para fijar sus
precios. Los que sin embargo, se han mantenido
relativamente estables, de forma similar al de los productos
terminados.
Tan solo Gloria S,A compra el 70% del total de produccin de
leche fresca del pas. Lo que nos conlleva a colocar como de
importancia media a esta fuerza.
 Los productos del sector lcteo son de consumo masivo y tienen
una amplia gana de clientes tanto mayoristas como minoristas lo
que hace poco probable que estos puedan ejercer algn tipo de
poder de negociacin.
La distribucin de sus productos en el mercado es variada, pero
PODER DE NEGOCIACION
en general, esta la realizan las mismas empresas productoras, lo
DE LOS COMPRADORES.
que reduce aun ms la importancia que podra tener esta fuerza.
En vista de esto podemos decir que el poder de negociacin de
los compradores es muy bajo lo que implica considerar a esta
fuerza como de importancia baja

La empresa gloria usa como materia prima bsica la

leche fresca, la cual es de difcil sustitucin si se toma
en cuenta el nivel nutricional.
Agregando que la mayora de productos gloria
conforman parte de las canastas familiares (que se
AMENAZA DE PRODUCTOS puede definir como productos esenciales de consumo
SUSTITUTOS. en las familias.)
Asimismo estos productos cuentan con precios
comparativamente bajos lo que dificulta su reemplazo
por otros bienes de consumo masivo. En todo caso la
sustitucin por otros productos se da dentro de la
misma industria.
 El sector lcteo ha mostrado un crecimiento de 7% en
los ltimos aos, esto podra ser un aliciente para el
ingreso de nuevos competidores pero la amplia red de
acopio de leche fresca por parte de las ya existentes
compaas lecheras impone una barrera de entrada
muy importante.
AMENAZA DE NUEVOS
COMPRADORES. El desarrollo de economas de escala y la integracin
hacia delante en la empresa Gloria S.A, genera otra
barrera de entrada puesto que implica un
enfrentamiento directo con las nuevas empresas que
se arriesguen a competir contra las ya existentes
empresas lderes del mercado.

Agregndole que la empresa Gloria cuenta con

diversos canales de distribucin y el valor de marca
que ha obtenido por ms de 60 aos de trabajo
podemos clasificara esta fuerza como de importancia
Baja.

Las caracterstica especial del sector lcteo es que es un

sector muy competitivo pero con pocos participantes.
Las principales industrias en este rubro son: Gloria S.A,
Nestl y Laive el resto son pequeos productores que
conforman la industria artesanal.
LA RIVALIDAD ENTRE LOS
COMPETIDORES. El principal participe del mercado es gloria ya que posee
su propia envasadora de hojalata, colocando asi a la lata
como envase por excelencia de su leche evaporada, la
misma que representa un alto porcentaje de sus ventas.

Nestl y Laive tambin mantienen una participacin en

el mercado ya que ofrecen una amplia gama de
productos a los consumidores los cuales son
categorizados como de buena caidad
 ANALISIS FINANCIERO.-

Gloria S.A obtiene prstamos de SCOTIANBANK y Banco Continental.

Las emisiones de bonos corporativos permiten a Gloria adquirir y de

costo financiero, ms adecuados respecto a sus requerimientos
y a su estructura financiera y operativa.

CONCLUSIONES GLORIA S.A.-

1. El grupo Gloria se sustenta a base de liderazgo de sus marcas

en el mercado donde operan.

2. Ve tambin la variedad y calidad de sus productos que fabrica y

comercializa.

3. Es capaz de desempearse con xito en un entorno altamente

competitivo.

4. Por otro lado en el marco de una poltica de puertas abiertas y

total transparencia con la comunidad se vigorizo el programa de
visitas guiadas a las plantas de produccin para escolares,
universitarios y pblico en general.

5. La poltica de servicio orientada 100% al cliente se basa en el

soporte necesario que se brinda a cada mercado reconociendo
las necesidades de los clientes en cada pas que Gloria exporta.

APRENDIZAJE.-

La marca busca mantener su presencia en todos los productos ligados

al rubro de lcteos.

APLICACIN A EMPRESA NACIONAL.

Datos generales.-
FarmaCorp, Cadena Nacional de Farmacias es una Unidad de Negocios
del grupo empresarial NEXOCORP, dedicada a la comercializacin de
productos farmacuticos y de consumo masivo, con ms de 76 aos
en el mercado boliviano.

La oferta de productos a sus clientes es variada, desde

farmacuticos, insumos mdicos, hasta de cuidado personal,
cosmticos, suplementos alimenticios y otros. A la fecha cuenta con
60 Sucursales a lo largo del pas, de las cuales 44 Sucursales se
encuentran ubicadas en el departamento de Santa Cruz, 9 en
Cochabamba, 4 en la ciudad de La Paz, 2 Sucursales en el
departamento de Tarija y 1 en Oruro.

FarmaCorp, es una empresa innovadora que trabaja da a da con

Tecnologa Avanzada, Estndares Internacionales y una Excelente
Administracin, continuamente implementa nuevas formas de
actualizacin, brindando capacitacin permanente a todo su plantel
administrativo y operativo, en tcnicas de atencin al cliente,
farmacolgica, manejo de modernos programas operativos y otros;
que la han hecho merecedora a varios reconocimientos por su ptimo
desarrollo y eficiente atencin a los clientes.

HISTORIA.-

Hace 76 aos, Osvaldo Gutirrez, de profesin bioqumico, abri la

primera farmacia a la que puso por nombre Gutirrez, y durante
mucho tiempo la administr. Don Osvaldo nunca imagin que aquella
iniciativa permanecera por tanto tiempo, pero su hija mayor, Rosario,
mirando el espritu emprendedor del padre, quiso seguir sus pasos y
en 1964, con la ayuda de su esposo Lorgio Paz, pusieron en marcha la
farmacia Santa Mara; ubicndola frente a la Gutirrez.
Posteriormente, Mara Ren se integr al negocio de su padre y ms
tarde lo hara su hermana Rosemary que tambin form parte del
equipo Gutirrez.

Entre tanto, Mara Eugenia, la menor de las cuatro hermanas se

incorpor en el desafo para llevar adelante a la Santa Mara. Desde
esa poca, ambas farmacias compartieron liderazgo dentro del
departamento.

1993 fue un ao muy importante para la familia Gutirrez, una de sus

empresas dara un salto dentro de lo que es el servicio en el rubro
farmacutico, puesto que con la apertura del segundo punto de venta
de la Santa Mara, naci el concepto de cadena. De esa manera las
cuatro hermanas se convirtieron en rivales circunstanciales en sus
farmacias, pero slo en el trabajo porque luego de la jornada, la
familia se reunan en largas tardes y noches de charlas y festejos,
criando a los hijos y soando con que la siguiente generacin se
encargara de seguir con el emprendimiento de los Gutirrez.

Este sueo no tardara en llegar, puesto que en 1996 se dio la

primera incorporacin de la tercera generacin a una de las
farmacias. Rosario, nieta de Osvaldo Gutirrez, incursion en el rubro
ayudndole a su madre en la administracin de farmacia Santa Mara,
y Ximena hija de Mara Rene lo hizo en la Gutirrez. Ambas
empresas continuaron creciendo y abriendo sucursales dentro del
departamento.

Una vez consolidadas las dos farmacias, Santa Mara y Gutirrez, y

ante la necesidad de encarar nuevos proyectos, naci la idea de
fusionarlas para evitar la competencia entre ambas, puesto que
pertenecan a la misma familia.

La visin y misin estuvo a cargo de los nietos de Osvaldo Gutirrez,

quienes cada uno con sus profesiones distintas, lejos del entorno
farmacutico con el que haban crecido, tomaron la iniciativa de crear
la compaa FarmaCorp.
Entonces empez el trabajo y tras la primera reunin, nace el nombre
que fue ideado por Chiqui, la ms creativa y la que lanza la mayora
de las ideas, indicaron sus primos Ximena y Erwin. Se qued en que
no se mirara para atrs, pase lo que pase, y "eso es lo que hemos
hecho hasta el momento", recuerda Ximena. Esteban y Erwin se
encargaron de ver los aspectos financieros y econmicos para la
viabilidad de la nueva empresa, mientras que Ximena y Chiqui se
encargaban de la organizacin.

La fusin fue un momento histrico para la familia, ya que cada uno

de los integrantes recin se dio cuenta de lo mucho que se haba
logrado hasta entonces. Recuerdo que el momento de la fusin no
cost, lo complicado fue unir recursos humanos y las personas
idneas para desempear las funciones, indic Erwin.

FarmaCorp logr llegar a Cochabamba y a La Paz, se crearon

diferentes servicios, como el servi express, farmaclub, farmamvil y
otros.

Los nietos, que son los mximos directivos de la compaa, creen que
no han defraudado las expectativas que tena la familia en ellos,
puesto que han introducido una nueva marca al mercado y con
bastante xito. Tenemos muchas expectativas y lo que nos falta por
hacer, es seguir creciendo en nmero de sucursales y en servicios
indic Erwin.

No todos creen que sus hijos se desenvolvern en el mismo rubro, sin

embargo, Erwin opina que le gustara mucho que sus hijos continen
en el oficio y que sean ellos los que tengan que emprender nuevos
desafos en FarmaCorp.

Recuerdan a su abuelo como un hombre visionario y justo con la

gente, sienten una gran admiracin por l.

Misin.-

Somos FarmaCorp, Un equipo de colaboradores comprometidos y

altamente profesionales que apoyados en innovacin constante y
tecnologa avanzada trabajamos unidos generando experiencias
memorables que ayudan a las familias a llevar una vida feliz y
saludable.

Visin.-

Ser reconocidos globalmente como un modelo de xito que

contribuye al bienestar diario de las personas con el mejor servicio al
cliente

5 FORTALEZAS DE PORTER.-

1.- Rivalidad Competitiva.-

La rivalidad competitiva es Alta por las siguientes razones:

a) Cantidad de competidores.-

Existen varias cadenas de farmacias en la Ciudad de La Paz (Red de

Farmacias Bolivia, Farmacias Gloria), al igual que farmacias
independientes, centros de salud con sus propios centros
farmacuticos o almacenes, negocios que se dedican a la venta
de medicinas naturales y personas que se dedican la medicina
con mtodos no tradicionales.

b) Agresividad de competidores en el mercado.-

La agresividad en el mbito de las farmacias se encuentra de una

manera disimulada, sin mucha publicidad que salte a la vista de
los clientes, pero existe una lucha por llamar la atencin de los
demandantes mediante:

Entregas a domicilio
Descuentos
Pago a crdito de frmacos
Mediante mdicos particulares, que tienen contacto con
cadenas de farmacias tanto en el extranjero como en nuestras
fronteras para poder vender y promocionar indirectamente sus
productos de una manera involuntaria.
Implementacin de sucursales para obtener presencia en varios
sectores de la ciudad.

2.- Amenaza de ingreso de nuevos competidores (directos).-

La amenaza de ingreso de nuevos competidores directos es baja por
las siguientes razones:

a) Existencia de demanda.-

Es evidente que existe una alta demanda de frmacos en la ciudad de

La Paz, debido a la cantidad de personas que viven en ella, al
cambio de clima, a personas que vienen del interior y del
exterior que pueden contagiar a los habitantes; pero por la ya
existente cantidad de farmacias y cadenas de farmacias se
puede suplir la demanda y hasta existe un excedente de
productos farmacuticos.

b) Barreras de entrada al sector.-

Las barreras de entrada al sector farmacutico mas comunes son:

Economas de Escala.-

Cadenas internaciones y nacionales con alta presencia en el mercado

que pueden conseguir frmacos a menor precio, y por tanto
vendarlos a un precio menor

Inversin.-

Debido a ser un negocio de compra y venta de frmacos la inversin

necesaria para su funcionamiento es relativamente alto, por los
gastos varios que se puede suscitar en ejercicio de operaciones
como ser:

Gastos de local o alquiler de un local,

Pago a un profesional para la venta de frmacos al pblico,

Frmacos,

Muebles.

Estudio de la fecha de caducidad de los frmacos

La demanda de frmacos del entorno.

Y existe la posibilidad de no poder recuperar la inversin efectuada

en caso que la farmacia fracase.

Poltico.-
Por el poder que ejerce el gobierno en Bolivia se podra prohibir el
ingreso de nuevas redes o cadenas de farmacias al pas. (El
diputado del gobernante Movimiento Al Socialismo (MAS) Edwin
Tupa inform el anteproyecto de la Ley de Farmacias, que se
debate en la Comisin de Salud de la Cmara de Diputados, no
admitir monopolios ni oligopolios farmacuticos en el pas. En
ese marco, Tupa explic que al disear el proyecto de ley se
constat que existe oligopolio en el pas y anunci que se est
trabajando con el Ministerio de Salud, el Colegio Nacional de
Farmacia y Bioqumica y la Asociacin Nacional de
Farmacuticos (ANPROFAR) para evitar que las cadenas
monopolicen el mercado de medicamentos.

La propuesta de ley seala que slo profesionales bioqumicos-

farmacuticos, qumico-farmacuticos o farmacuticos pueden
ser propietarios de farmacias. Esto implica el cierre de las
cadenas, porque sus dueos por lo general tienen otras
profesiones, o pueden no tenerlas.

El diputado del MAS Edwin Tupa, a tiempo de afirmar que en el

futuro no se podrn abrir ms cadenas de farmacias, reconoci
que stas ofrecen precios ms bajos que los establecimientos
de barrio.
Las cadenas venden mucho ms barato porque no pueden
competir los profesionales. Esos desequilibrios tenemos que
empezar a controlar, equilibrar con productos ms baratos,
genricos, dijo Tupa al programa No Mentirs, de PAT. El
diputado, que es de profesin farmacutico, impulsa la ley de
farmacias, que ya ha sido aprobada en grande por la Comisin
de Salud de la Cmara Baja.

Diez cadenas de farmacias monopolizan los medicamentos y

dejan fuera al profesional farmacutico, que no tiene capital y
no va a competir jams con las cadenas, pero al regular el
precio del frmaco tendr el mismo costo (y los farmacuticos
lograrn competir)

3.- Amenaza de ingreso de nuevos competidores con

sustitutos (indirectos).-

La amenaza de nuevos competidores con sustitutos (en este caso en

particular: curanderos y medicina natural y en cierto modo
centros de salud con su propia farmacia pero algunas de ellas
compran sus productos a las cadenas de farmacias) es baja por
 las siguientes razones:

a) Existencia de Demanda.-

La demanda depende del sector econmico de Bolivia, las personas

con bajos recursos financieros optan por los sustitutos:
medicina natural y curanderos; pero en la ciudad de La Paz
donde la mayora de los trabajadores poseen un seguro medico
prefiere asistir a los doctores y comprar los medicamentos que
se les recete, solo en casos donde los doctores no puedan
diagnosticar al paciente o ya lo den por desahuciado optan
como ltima opcin asistir a los sustitutos (curanderos y
medicina natural).

b) Barreras de entrada al sector.-

No existen muchas personas que tengan la intencin de ingresar al

mercado con medicina natural o dedicarse a la profesin de
curanderos.

4.- Poder de negociacin de los clientes.-

El poder de negociacin de los clientes es baja por las siguientes

razones:

a) Volumen.-

Los clientes normalmente no adquieren una alta cantidad de

medicamentos, mas al contrario solo compran unas pocas
unidades de un producto, y en caso que alguien quisiera
comprar al por mayor prefiere ir directo a las fabricas o
encargar pedidos al por mayor en el extranjero.

b) Indiferencia del mercado.-

Los clientes no tiene fidelidad o preferencia hacia una farmacia en

particular, as que compran sus medicamentos en la primera
farmacia que tenga en existencia.

5.- Poder de negociacin de los proveedores.-

El poder de negociacin de los proveedores es Alto por las siguientes

razones:

a) Pocos proveedores en el mercado.-

Existen varios proveedores en el mercado y an as todos los
proveedores de Bolivia se pusieran de acuerdo en formar un
monopolio, sigue existiendo varios proveedores en el extranjero
que puedan abastecer la demanda de frmacos.

b) Provisin esencial para la organizacin.-

Los frmacos o medicamentos son esenciales para una cadena de

farmacias y para una farmacia, pues son La razn de ser de las
cadenas de farmacias y de las farmacias.

CONCLUSIONES.-

El modelo de las fuerzas de Porter es una herramienta que se

puede utilizar para estudiar el entorno de cualquier tipo de
industria, y que por lo demostrado da buenos resultados este
anlisis ayudara a formular estrategias ms efectivas.

Si observamos en los medios nacionales muchas de las

empresas que surgen no logran llegar a la etapa de madures
pues en la etapa de introduccin fracasan, muchas veces es por
la falta de anlisis de su entorno de saber qu es lo que los
rodea o a que se enfrenta, definitivamente realizar el modelo de
las fuerzas de porter es vital para el xito de las estrategias que
el negocio decida seguir

Independiente el modelo que se utilice para analizar el entorno

de un negocio el xito que este pueda tener depender de la
calidad del mismo y de lo atinada que sea la estrategia que se
formule.

UNIVERSIDAD CATLICA BOLIVIANA SAN PABLO

UNIDAD ACADMICA REGIONAL COCHABAMBA
 5 FUERZAS DE PORTER.

NOMBRE: Vernica Snchez Trevio

DOCENTE: Mgr Mauricio Quintanilla.

Cochabamba - Bolivia
Mes de mayo 2014