11.4.

MONOPOLUL DISCRIMINANT

Discriminarea ce poate fi practicat n condiii de monopol vizeaz n-cercarea

de a impune preuri diferite unitilor diferite cumprate din bunul ce face obiectul de
producie sau comercializare a firmei monopoliste.
Pentru a putea practica preuri discriminatorii, trebuie ca firma monopo-list s fie
capabil a identifica dou sau mai multe categorii de poteniali cum-prtori ce prezint
elasticiti ale cererii n funcie de pre sensibil diferite.
Exist trei posibiliti principale de discriminare:
- n funcie de persoana ce are calitatea de cumprtor (mono-polistul va
practica preuri diferite la persoane diferite);
- n funcie de volumul de bunuri cumprate (monopolistul va a-plica
preuri diferite pentru cantiti diferite achiziionate);
- n funcie de aria geografic creia i se adreseaz (monopolis-tul poate
profita de gradul de nvecinare sau de distanare al anumitor piee, pentru a
impune preuri diferite).

Dac un monopolist poate practica preuri diferite pe piee diferite, el va avea n

general tendina de a practica preul cel mai mare pe piaa pe care cererea are gradul de
elasticitate cel mai sczut.
Problema maximizrii profitului n acest caz se va defini astfel:

max Pr V1 y1 V2 y 2 C y1 y 2
y1 ,y 2
P1 P2
n care: V1(y1) - funcia ncasrilor totaleDpe- cererea
piaa 1;pe piaa 1
A
V2(y2) - funcia ncasrilor totale pe
1
piaa 2;
D2 - cererea pe piaa 2
C(y1 + y2) - funcia costului total.
(a)
(b)
Figura 11.4 descrie formarea
profitul realizatprofitului total n acest caz:
pe piaa 1 profitul
realizat pe
E1 E2 piaa 2

D1 D2
Vmg1 Vmg2

y1* y1 y2* y2

(c)
Fig. 11.4.
B
Cmarg
E
E=E1=E2
cu

Vmg

y*=y *+ y * y
 Se demonstreaz astfel c nivelul produciei care maximizeaz profitul trebuie s
fie repartizat ntre cele dou piee astfel nct venitul marginal al monopolistului s fie
identic pe ambele piee:
Vmg1 Vmg2 Vmg

Punctul de echilibru este E (vezi fig.11.4).

Dac acest punct de echilibru este atins, monopolistul nu are nici un in-teres s
transfere vnzarea vreunei uniti de bun de pe o pia pe alta, a-ceasta antrennd o
reducere a ncasrilor sale (curbele venitului marginal fiind de pant negativ). Profitul
obinut este n mod evident superior celui obinut n cazul n care pieele n-ar fi fost astfel
mprite.
n fapt, discriminarea este posibil deoarece:
- firma opereaz ca monopolist (dac ar fi prevalat condiiile concurenei
perfecte, ea n-ar fi avut nici o prghie prin care s fixeze preul, dup cum am
explicat n capitolul anterior);
- revnzarea ulterioar a bunurilor este imposibil (ex.: cea mai uoar
discriminare prin pre apare n cazul serviciilor, ce benefi-ciaz de un consum
imediat). n caz contrar, speculatorii vor cumpra de pe piaa pe care preurile
sunt reduse pentru a vinde pe cea pe care preurile sunt ridicate, realiznd n
acest fel unificarea ulterioar a preurilor pe toate pieele.

11.5. CAUZELE APARIIEI MONOPOLURILOR

Una din cauzele apariiei monopolurilor este legat de relaia ce exist ntre
curba costul unitar al unei firme i curba cererii la nivelul pieei.
Factorul crucial, n acest sens, este aa numitul minim eficient, adic nivelul
produciei (y) ce minimizeaz costul unitar, raportat la mrimea cererii totale a pieei.
Aa cum reiese i din fig.11.5, dac minimul eficient y este redus n raport cu
dimensiunea cererii pieei, condiiile concurenei perfecte vor prevala. n acest caz, este
loc pe pia pentru multe firme, fiecare stabilind un pre apropiat de nivelul p* i opernd
la scar redus.
n cazul prezentat n fig.11.6, deoarece minimul eficient are un nivel ridi-cat, numai
o firm poate obine profituri pozitive. Ramura respectiv de activitate va face obiectul
interveniei regulatoare a statului (puterii centrale sau locale).
p p

yef - minimul eficient

cererea pieei
cererea pieei

Cu Cu

p*

yef y yef y

Fig. 11.5. Concurena Fig. 11.6. Monopolul

perfect

n concluzie, alura curbei costului unitar, care este determinat, de fapt, de

natura tehnologiei utilizate, este un aspect foarte important ce deter-min dac pe o
pia se opereaz conform concurenei perfecte (vezi fig.11.5) sau n condiii de
monopol (vezi fig.11.6).
Politica economic promovat poate influena ns, mrimea pieei unui produs,
prin practicile comerciale pe care le promoveaz. Astfel, dac o ar elimin barierele
vamale n comerul su internaional, atunci firmele autohtone trebuie s fac fa
concurenei strine, abilitatea lor n ceea ce privete dominarea preului reducndu-se. n
mod similar, dac o ar adopt politici comerciale restrictive, este de ateptat ca firmele
s aib un comportament monopolist.
O a doua cauz a apariiei monopolurilor o constituie formarea cartelurilor ce se
constituie prin fuziunea mai multor firme ce-i propun s restricioneze oferta pentru a
putea crete preul i a-i mri astfel profiturile.
O alt cauz a dezvoltrii monopolurilor o poate constitui existena unei firme
dominante, pe considerente istorice, n cadrul unei industrii. Aceast firm este, de regul.
prima intrat n cadrul industriei, avnd suficient avantaj de cost pentru a descuraja alte
firme s intre n industria respectiv.

12.2. OLIGOPOLUL
 n capitolele anterioare am studiat comportamentul firmelor n dou situaii
extreme, descrise prin condiiile pieei cu concuren perfect i ale monopolului.
n viaa real ns, exist n general un anumit numr de firme concurente pe
pia, dar nu se poate spune c, n totalitate efectul aciunii lor asupra preului este
neglijabil.
Ne vom referi n continuare la cazul existenei pe pia a unui numr redus de
firme ce ofer acelai produs, situaie descris n teoria economic ca fiind concurena
imperfect de tip oligopol.
Pentru simplitate, ne vom rezuma la analiza cazului existenei a dou firme ce
opreaz pe piaa unui produs (duopol). Studiul acestuia va permite relevarea
caracteristicilor specifice ale firmelor angajate ntr-o strategie interactiv, fr a fi nevoie
s lucrm cu modele ce presupun existena a mai mult de dou firme.
Considernd c cele dou firme produc un produs identic, ne vom concentra
atenia asupra strategiei interaciunii dintre cele dou firme n luarea deciziilor lor. Cum
cele dou firme produc bunuri omogene, vor exista dou variabile de interes pentru
modelul propus:
- preul fixat de fiecare firm;
- cantitatea produs de fiecare firm.
Modelarea comportamentului firmelor n condiii de duopol face obiec-tul jocurilor
de decizie ce sunt amplu tratate n cadrul teoriei microeconomice privitoare la
interaciunea deciziilor firmelor.
n teoria jocurilor sunt descrise modele de decizie secvenial, de decizie
simultan sau jocuri de decizie cooperative. Exist patru concepte ce descriu un model
(joc) de decizie secvenial:
- decidentul (sau firma principal) este cel ce fixeaz primul preul
produsului oferit;
- firma secundar este cea care preia preul astfel fixat
sau:
- decidentul (firma principal) fixeaz cantitatea de producie final
oferit;
- firma secundar preia ca predeterminat cantitatea oferit de firma
principal, adaptndu-i apoi propria producie.

Modelul de decizie simultan descrie situaia n care o firm i formuleaz

decizia de ofert netiind care este alegerea celeilalte firme (presupunnd-o doar).
Jocul de decizie cooperativ descrie comportamentul firmelor ca fuzioneaz
formnd carteluri i cutnd s fixeze preurile i cantitile oferite astfel nct s
maximizeze suma profiturilor lor.
12.2.1. DECIZIA PRIVIND OFERTA CANTITATIV N CONDIII DE
DUOPOL. MODELUL STACKELBERG DE DECIZIE
SECVENIAL

Modelul Stackelberg (dup numele economistului german ce a studiat i publicat

analiza comportamentelor firmelor n condiii oligopolistice, n 1934) este folosit deseori
n cazul industriilor (ramurilor) n care exist o firm dominant (un lider natural).
Modelul teoretic construit de Stackelberg poate fi descris astfel:
Presupunem c dou firme 1 i 2 trebuie s decid asupra cantitii ce o
vor oferi pe pia. Firma 1 este decident (firma principal), ea stabilind prima
ct s ofere pe pia: y1. Firma 2 este firma secundar i rspunde stabilind
oferta y2.
Fiecare firm cunoate faptul c preul de echilibru depinde de totalul
produciei firmelor 1 i 2, funcia invers a cererii pieei fiind de forma: p(y 1 +
y2).
n procesul deciziei privind oferta sa cantitativ (pentru maximizarea profitului),
firma 1 trebuie s prevad i cum va reaciona cealalt firm (secundar), adic
trebuie s ia n considerare problema maximizrii profitului firmei secundare.

12.2.1.1. PROBLEMA MAXIMIZRII PROFITULUI FIRMEI

SECUNDARE

Formularea problemei de optim n cazul firmei secundare apare astfel:

max p y1 y 2 y 2 c 2 y 2
y2

n care : p(y1 + y2) - cererea total a pieei;

y2 - oferta firmei secundare;
y1 - oferta firmei principale;
c2(y2) - costul firmei secundare.

Din punctul de vedere al firmei secundare, producia firmei principale este

predeterminat, considernd-o ca pe o constant. Firma secundar, n aceste condiii va
alege un nivel al produciei (y2) astfel nct venitul marginal s egaleze costul marginal n
condiiile respectivului nivel y2. Astfel:
p
Vm arg2 p y1 y 2 y 2 C m arg 2
y 2
 Din aceast condiie de optim va rezulta funcia de reacie a firmei secundare: y2
= f2(y1), ce msoar cantitatea ce maximizeaz profitul firmei secundare ca o funcie a
produciei firmei principale.
S lum un exemplu:
- considerm funcia liniar a cererii totale de pia: p(y1 + y2) = a - b(y1
+ y2)
- din ipotez presupunem c c(y1 + y2) = 0
- atunci funcia profitului va fi de forma:
Pr2 y1 , y 2 a b y1 y 2 y 2
deci profitul firmei secundare va fi dat de ecuaia:
Pr2 y1 , y 2 ay 2 by1 y 2 by 22
Aceast ecuaie descrie o ntreag familie de curbe ale izoprofitului dat de
combinaiile diverse de cantiti y1 i y2 ce genereaz un acelai nivel al profitului Pr2 (vezi
fig.12.1). Profitul firmei secundare (Pr2) crete cu ct curbele izoprofitului sunt mai
apropiate de ordonat. Aceasta se explic analiznd funcia profitului determinat anterior.
Dac se fixeaz y2 la un anumit nivel, se observ c profitul crete ( Pr2) pe msur ce y1
scade. Profitul este maxim cnd y1 = 0, deci cnd firma 2 se afl n poziie de monopol.
Pentru fiecare nivel al ofertei firmei principale ( y1), firma secundar va fixa oferta
sa (y2) acolo unde, grafic, se ntlnete cea mai apropiat curb a izoprofitului fa de
ordonat. Acest punct (de optim) satisface condiia de tangen: tangenta la curba
izoprofitului trebuie s fie vertical n punctul de optim. Unirea tuturor acestor puncte de
optim (corespunztoare diverselor niveluri ale profitului firmei secundare) determin
dreapta corespunztoare funciei de reacie a firmei secundare f2(y1).

y2

curbele izoprofit

f2(y1)

Fig. 12.1.

dreapta de reactie a
f2(y1)
firmei secundare

y1 y1

Pornind de la funcia profitului firmei secundare ( 2) se poate determina funcia

venitului marginal:
 Vm arg 2 a by1 2 by 2

iar condiia de optim: Vm arg2 C m arg2 n ipoteza C(y1 + y2) = 0, deci a C m arg2 0 devine:
a by1 2 by 2 0

Rezult ca ecuaia curbei de reacie a firmei secundare pentru exemplul

considerat este de forma:
a by1
y2
2b

12.2.1.2. PROBLEMA MAXIMIZRII PROFITULUI FIRMEI

PRINCIPALE

Dup cum am menionat, liderul, cnd ia decizia de ofert, prevede reacia firmei
secundare. De aceea, problema de optim n acest caz este for-mulat astfel:

max p y1 y 2 y1 c1 y1
y1
a. . y 2 f 2 y1
sau

max p y1 f 2 y1 y1 c1 y1
y1

Continund exemplul anterior, prelund rezultatul referitor la oferta firmei
secundare:
a by1
y2
2b
cum i C(y1) = 0
a by1
Pr1 y1 , y 2 p y1 y 2 y1 ay 1 by12 by1 y 2 ay1 by12 by1f 2 ( y1 )ay 1 by12 by1
2b
a b
Pr1 y1 , y 2 y1 y12
2 2
a d Pr1
Vm arg1 by1 deoarece Vm arg ( y1 )
2 dy1
 Cmarg ( y1 ) 0
* a
y1 2b
a
by1 0 a
2 a
* 2b a b
y2
2b 4b
3a
y1* y*2
4b

Grafic, soluia modelului Stackelberg privind decizia secvenial este prezentat

n fig.12.2.
Firma principal (lider) alege punctul de pe curba de reacie a firmei secundare
ce atinge cea mai joas (apropiat de abscis) curb izoprofit a firmei 1. Punctul de
optim, de coordonate (y*1,y*2) este, de fapt, punctul de tangen dintre graficele celor
dou funcii.
y2

dreapta de reacie a firmei 2

optim Stackelberg

y*2
f2(y1)
Fig. 12.2.

curbe izoprofit
firma 1

y*1 y1

12.2.3. JOCURI DE DECIZIE SIMULTAN - MODELUL COURNOT

Modelul Cournot este un model de o perioad, adic descrie comportamentul

simultan a dou firme, fiecare trebuind s prevad decizia de ofert a celeilalte. Odat
fcut previziunea, firma va alege propriul nivel al produciei. Echilibrul (soluia optim
privind oferta cantitativ) se realizeaz n situaia n care fiecare firm se comport exact
aa cum a prevzut cealalt firm c o va face, ntr-un cuvnt, cnd realitatea confirm
previziunile.
 Modelul Cournot poate fi descris astfel:

- firma 1 prevede c firma 2 va produce o anumit cantitate y a2 ;

- cantitatea total cerut de pia este y1 y a2 , deci funcia cererii pieei
este p( y1 y a2 ) ;
- problema maximizrii profitului firmei 1 are formularea:

max p y1 y a2 y1 c y1
y1

unde: y1 f1 y 2
a
- este funcia de reacie care, n acest caz, pune n relaie alegerea
optim a unei firme cu previziunile acesteia privind alegerea optim a altei firme.

Analog, oferta stabilit simultan de firma a 2-a este y 2 f 2 y1 . Cnd

a

y1* f1 ( y*2 ) i y*2 f 2 ( y1* ) , deci cnd oferta real a firmei 1 ( y1* ) corespunde cu
previziunile fcute de firma 2 i acelai lucru se aplic ofertei reale a firmei 2, se
realizeaz echilibrul n modelul Cournot. Fiecare firm i maximizeaz profitul n
condiiile n care produce exact ct a previzionat cealalt firm c o va face (vezi
fig.12.4).

y2

punct optim
echilibru Cournot

izoprofituri
Fig. 12.4.

f2(y1)

f1(y2)

y1

DECIZIA DE OFERT A FIRMEI N

CONDIII DE MONOPOL

DECIZIA DE OFERT A FIRMEI N

CONDIII DE MONOPOL