Costo Directo y anlisis costo-volumen-utilidad

Cristina Seplveda Sandoval

Contabilidad y Finanzas para la toma de decisiones

Instituto IACC

08-01-2017
 1.- Explique cmo proyectar ventas en unidades. Fundamente con un ejemplo numrico

2.- Existe una frmula para calcular las ventas en punto de equilibrio con una determinada

utilidad Cules son los componentes?

3.- Explique cmo proyectar ventas en pesos. Fundamente con un ejemplo numrico

Desarrollo

1.- La proyeccin de ventas para una empresa juega un rol fundamental y relevante para conocer

con anticipacin cul sea la situacin del negocio en el futuro, adems cumple la finalidad de

asegurar la participacin en el mercado, estabilidad y vigencia en el tiempo. La proyeccin de

ventas en unidades es un rea de planificacin estratgica que se encuentra construida a partir de

los registros histricos, estacionalidad y las tendencias registradas en el perodo anterior, en

cuanto a las unidades realizadas y vendidas, considerando el costo y el precio de ventas por

unidad que se registr en el ejercicio anterior y actual. Del siguiente ejemplo tomaremos la venta

por unidades reales del ao 2013 y proyectaremos un aumento de comensales por los siguientes

casos: Construccin de nuevos modelos y cambio de turnos del personal.

Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre total
Raciones Mes 2013 37.208 38.700 40.317 38.605 41.140 39.751 39.892 41.606 42.312 42.036 41.533 43.162 486.262
Raciones Mes 2014 40680 43210 47833 41760 49290 40620 45198 42377 45900 45136 45240 47988 535232
2.- La frmula para calcular las ventas en punto de equilibrio con una determinada utilidad

deseada por la empresa y sus componentes son:

Ventas Utilidad Deseada= Costos fijos totales + Utilidad Deseada

Margen de contribucin

Volumen de Ventas: cantidad de venta deseada que se puede expresar en unidades o en pesos.

Costos Fijos: Son los costos que se mantienen constante independientemente del nivel de

operacin que realice y que no son sensible a los pequeos cambios en los niveles de actividad

de una empresa, razn por la cual son muy importantes en la estructura financiera. Ejemplo:

arriendos, depreciaciones, seguros, gastos de tipo general.

Costos Variables: Son los gastos que cambian en proporcin de la actividad, los niveles de

ventas o productivos y son constantes en la unidad. Es decir, es el costo que aumenta o

disminuye segn aumente o disminuya la produccin. Ejemplo: las materias primas, la mano de

obra utilizada en produccin, la depreciacin de maquinaria, entre otros. El costo variable, es

importante, debido a que este permite maximizar los recursos de la empresa.

Margen de Contribucin: Corresponde a la diferencia entre el precio de venta menos los costos

variables y su funcin es absorber los costos fijos y generar beneficio para la empresa.
3.- La proyeccin de venta en pesos es el proceso en donde la empresa quiere llegar con respecto

a los datos histricos y tendencias realizadas en ejercicios anteriores, adems de tener el

conocimiento del entorno comercial. Esta proyeccin de ventas en pesos es la estimacin o

previsin de las ventas de un producto o servicio durante determinado periodo futuro, la cual

permitir a la empresa una mejor toma de decisiones y flexibilidad en la elaboracin de

proyecciones.

Bibliografa

(Iacc 2016), Contabilidad y Finanzas para la toma de decisiones, contenido semana 2

Bibliografa