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Instituto IACC
08-01-2017
1.- Explique cmo proyectar ventas en unidades. Fundamente con un ejemplo numrico
2.- Existe una frmula para calcular las ventas en punto de equilibrio con una determinada
3.- Explique cmo proyectar ventas en pesos. Fundamente con un ejemplo numrico
Desarrollo
1.- La proyeccin de ventas para una empresa juega un rol fundamental y relevante para conocer
con anticipacin cul sea la situacin del negocio en el futuro, adems cumple la finalidad de
cuanto a las unidades realizadas y vendidas, considerando el costo y el precio de ventas por
unidad que se registr en el ejercicio anterior y actual. Del siguiente ejemplo tomaremos la venta
por unidades reales del ao 2013 y proyectaremos un aumento de comensales por los siguientes
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre total
Raciones Mes 2013 37.208 38.700 40.317 38.605 41.140 39.751 39.892 41.606 42.312 42.036 41.533 43.162 486.262
Raciones Mes 2014 40680 43210 47833 41760 49290 40620 45198 42377 45900 45136 45240 47988 535232
2.- La frmula para calcular las ventas en punto de equilibrio con una determinada utilidad
Volumen de Ventas: cantidad de venta deseada que se puede expresar en unidades o en pesos.
Costos Fijos: Son los costos que se mantienen constante independientemente del nivel de
operacin que realice y que no son sensible a los pequeos cambios en los niveles de actividad
de una empresa, razn por la cual son muy importantes en la estructura financiera. Ejemplo:
Costos Variables: Son los gastos que cambian en proporcin de la actividad, los niveles de
disminuye segn aumente o disminuya la produccin. Ejemplo: las materias primas, la mano de
Margen de Contribucin: Corresponde a la diferencia entre el precio de venta menos los costos
variables y su funcin es absorber los costos fijos y generar beneficio para la empresa.
3.- La proyeccin de venta en pesos es el proceso en donde la empresa quiere llegar con respecto
previsin de las ventas de un producto o servicio durante determinado periodo futuro, la cual
proyecciones.
Bibliografa