UNIVERSIDAD UNIMINUTO

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

PROGRAMA DE CONTADURIA

CRITERIOS PARA LA PRESENTACION DE PROYECTOS

CONDICIONES:
La entrega debe ajustarse a las normas APA para la presentacin de trabajos
Los trabajos deben ser presentados en CD debidamente marcado (, segn requisitos
de entrega de trabajos de grado, en
http://www.uniminuto.edu/web/biblioteca/entrega-trabajos-de-grado
Todo grafico, tabla, fotografa, copia, etc. debe tener fuente.
Todo trabajo al cual se le detecte plagio, se someter a las disposiciones fijadas para
tal fin por la Facultad (el plagio se considera delito)

NOMBRE DEL PROYECTO

NOMBRE C.C. CORREO TELEFONO

CAPITULO 1
1.1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA (ANTECEDENTES Y FORMULACIN):
1.1.1. Contextualice el objeto de estudio.
1.1.2. Indique la situacin actual (Elaboracin del diagnstico de la estructura actual)
(Debe estar sustentado con datos y estadsticas reales)
1.1,3. Dnde surge el problema
1.1.4. Qu se ha realizado sobre el tema en cuestin, (Debe estar sustentado con datos y
estadsticas reales)
1.1.5. Qu sntomas y qu resultados se presentan.( Debe estar sustentado con datos y
estadsticas reales)
1.1.6. Explicar por qu el objeto de estudio es un problema. (Debe estar sustentado con
datos y estadsticas reales). El problema debe estar definido como un vaco o una
necesidad en un mercado definido.
1.1.7. Tendencias Mundiales (Debe estar sustentado con datos y estadsticas reales)
1.1.8. Formulacin de la pregunta problema

1.2. JUSTIFICACION DEL PROYECTO

1.2.1. Sector econmico al cual pertenece la idea o el proyecto (Cdigos CIU, otros), en
que parte del cluster o cadena productiva se ubica la idea o proyecto?
1.2.2. Por qu del negocio o de la propuesta
1.2.3. Defina el mercado objetivo, el potencial, el percpita, el segmento o nicho de
mercado y el perfil del consumidor para su idea o proyecto
1.2.4. Por que vale la pena resolver el problema, vaco o necesidad
1.2.5. Innovacin: Proponer realizar inversiones en I+D buscando apropiarse de
tecnologas que apoyen el proceso de generacin de nuevos productos, procesos o
mercados o servicios, ofreciendo valores y beneficios que la competencia no ofrece.

1.3. MARCO TEORICO

Para nuestro caso, es la investigacin de los diferentes modelos de planes de negocios que
existen.
1
1.4. MARCO HISTRICO:
Evolucin que ha tenido la situacin que se va a investigar, este marco va desde su
origen hasta el momento en que se efecta la investigacin. (datos estadsticos)

1.5. MARCO JURDICO:

Es el soporte legal de la investigacin. Es el conjunto de leyes, decretos, ordenanzas,
acuerdos, resoluciones, estatutos, reglamentos, clusulas, normas y reglas. Tambin debe
tenerse en cuenta aquellas que tienen que ver con creacin de empresa, normas
sanitarias, sueldos y prestaciones, parafiscales. Etc y todas las que tienen que ver con su
idea o proyecto.

1.6. MARCO REFERENCIAL:

En esta parte debe registrar cada uno de los autores y textos consultados, esto en forma
resumida y que sirven de sustento y base para trabajar el problema planteado. Se
recomienda que estos autores sean reconocidos.

1.7. MARCO INSTITUCIONAL:

debe referenciar las instituciones, gremios, asociaciones que tengan documentos
relacionados con el problema planteado, en cuanto a su incidencia, fiscalizacin, control y
evaluacin.

1.8 MARCO CONCEPTUAL

Definicin de trminos y conceptos involucrados tanto en el proyecto como en LOS marcos
que por su importancia no pueden presentarse ambigedades ni equvocos. Son los
conceptos relacionados directamente con el negocio que se pretende crear.

1.9. OBJETIVO GENERAL

Convertir la lnea de aguardiente llanero, en la marca ms consumida en Colombia,
incrementando la participacin en un 50% el mercado nacional, garantizando su
sostenibilidad, crecimiento, desarrollo y fidelizacin.
1.10 OBJETIVOS ESPECFICOS
1.10.1. Mercado
Consolidar la lnea de aguardiente llanero como la nmero uno en el mercado de licores en
Colombia, realizando estudios detallados de nuestros tres principales competidores, as como
del entorno en el cual nos desenvolvemos, para mitigar el impacto de la competencia y ganar
mayor posicionamiento.

1.10.2. Operacin
Descubrir los aspectos ms relevantes que percibe el consumidor de nuestro producto en la
lnea de aguardiente llanero, con respecto a la competencia, medido segn su nivel de
satisfaccin, a fin de mejorar continuamente y desarrollar nuevas estrategias.

1.10.3. Organizacin
Mitigar el impacto de la competencia a travs de activaciones de marca, agresividad en
medios generando mayor demanda de nuestra lnea de aguardiente llanero.

1.10.4. Finanzas
Aumentar la participacin en el mercado en un 40% para el 2018 en la lnea de aguardiente
llanero en el departamento de Villavicencio y un 10% en los departamentos ms cercanos
Convertir un 20% de los clientes potenciales actuales en clientes reales Consolidar y ampliar

2
los canales de distribucin y fuerza de ventas con una estructura slida para penetrar ms en
el mercado.

1.10.5. Plan operativo

1.10.6. Impacto
1.11. METODOLOGA:
Es el cmo se va a alcanzar cada objetivo especfico, detallando las actividades, asignaturas,
fuentes de informacin y las herramientas a emplear. Se debe elaborar un cuadro con estos
puntos y se debe definir el tipo de investigacin.

1.12. RESTRICCIONES:
Son aquellas situaciones que se vislumbra pueden dificultar o afectar el desarrollo de la
investigacin.

1.13. RECURSOS:
Son los recursos de todo tipo que se utilizarn para hacer la investigacin. Deben estar
valorados (en trminos de tiempo, dinero, tecnolgicos, humanos)

1.14. CRONOGRAMA
A desarrollar en los siguientes semestres
1.15. TABLA DE CONTENIDO PROPUESTA

Se refiere a la tabla de contenido que deber contener el documento de presentacin de plan

de negocios para los ciclos posteriores. Debe ser coherente con los objetivos especficos y el
objetivo general

CAPITULO 2

2.1. ESTUDIO DE MERCADO

2.1.1. INVESTIGACION DE MERCADOS:

2.1.1.1 Anlisis del Sector: Comportamiento histrico, anlisis de su evolucin y

tendencias previstas en el corto; mediano y largo plazo.

2.1.1.2. Anlisis del Mercado: Estructura actual del mercado a nivel nacional e
internacional, mercado objetivo, justificacin del mercado, mercado potencial, mercado
percpita, anlisis del consumidor etc.

2.1.1.3. Anlisis de la Competencia: A nivel local, nacional e internacional, productos

sustitutos etc.

2.1.1.4. Modelo de instrumento aplicado.

2.1.1.5. Ficha tcnica de la encuesta o del instrumento aplicado

2.1.1.6. Anlisis de resultados

3
 2.1.1.7. Conclusiones del estudio de mercados

2.2. ESTRATEGIA DE MERCADOS: 4 Ps

2.2.1. Concepto del producto, servicio o proceso

2.2.2. Estrategias de Distribucin y/o aplicacin
2.2.3. Estrategias de Precio
2.2.4. Estrategias de Comunicacin
2.2.5. Estrategias de servicio
2.2.6. Presupuesto de la Mezcla de Mercadeo
2.2.7. Estrategias de aprovisionamiento
2.2.8. Estrategias claras de penetracin.

2.3. PROYECCION DE VENTAS

2.3.1. Proyecciones
2.3.2. Poltica de Cartera

CAPITULO 3
3.1. Operacin.
3.1.1. Ficha tecnica del producto o servicio, cdigo CIU
3.1.2. Estado de desarrollo
3.1.3. Descripcin del proceso
3.1.4. Necesidades de requerimientos
3.1.5. Plan de produccin
3.2. Plan de compras
3.2.1. Consumos por unidad de producto
3.3. Costos de produccin
3.3. 1 Costos de produccin
3.4. Infraestructura
3.4.1 Infraestructuras
3.4.2. Parmetros tcnicos especiales

CAPITULO 4
4.1. Organizacin

4.1.1. PROCESO DE PLANEACIN ESTRATEGICA

4.1.1.1. Principios corporativos

4.1.2.1.2. Diagnostico estratgico: Anlisis DOFA ( Dnde estamos y hoy)
4.1.2.1.3. Direccionamiento estratgico: (misin, visin, objetivos estratgicos.
(Donde queremos estar).
4.1.2.1.4. Proyeccin estratgica: reas estratgicas, proyectos estratgicos
(Cmo lo vamos a lograr)

4
 4.1.2.1.5. Alineamiento estratgico: visin compartida, mapas estratgicos
4.1.2.1.6. Plan operativo (estrategias, planes de accin) (tareas que se deben
hacer para alcanzar la visin)
4.1.2.1.7. Monitoria estratgica: ndices de gestin, nivel de desempeo
organizacional, logros del proceso.
4.1.2.1.8. Planes, programas, proyectos y presupuestos; perfiles
4.1.2.1.9. Plan estratgico de la empresa y diseo global.

4.1.2. Estrategia organizacional

4.1.2.1. Organismos de apoyo
4.1.2. Estructura organizacional

4.1.3. Aspectos legales

4.1.3.1. Constitucin de la empresa y aspectos
Legales, estatutos
4.1.4. Manual de funciones
4.1.5. Descripcin de cargos
4.1.6. Costos administrativos
4.1.6.1. gastos de personal
4.1.6.2. gastos de puesta en marcha
4.1.6.3. gastos anuales de administracin
4.1.7. La marca
4.1.7.1 Aspectos legales para el registro
4.1.8 Logotipo
4.1.9 Slogan

CAPITULO 5
5.1. finanzas
5.1.1. Ingresos
5.1.1.1. Fuentes de financiacin
5.1.1.2. Modelos financieros
5.1.2. Egresos

5.1.3. Capital de trabajo

5.1.4. Punto de equilibrio

5.1.5. Tasa interna de retorno-TIR, Valor Actual Neto-VAN, tablas de

amortizacin, Relacin beneficio/costo (B/C), periodo de recuperacin, anlisis
de sensibilidad.

5.1.6. Conclusiones financieras

CAPITULO 6
6.1 plan operativo
6.1.1 cronogramas de actividades
6.2.2. Metas sociales
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 6.2.2.1. Metas sociales del Proyecto
6.2.2.2. Plan nacional de desarrollo
6.2.2.3. Plan regional de desarrollo
6.2.2.4. Clster o cadena productiva
6.2.2.5. Empleo
6.2.2.6. Emprendedores

Capitulo 7 Conclusiones y recomendaciones

ANEXOS (Sin numeracin)

TABLAS

GRAFICOS

FIGURAS