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(PROEXAT)
OTORGANTES
Rolando Morales
Hanser Gonzlez
Rony Marroqun
Lesly Bonilla
Junior Morales
Sandra Gmez
Alfonzo Paz
Miguel Jurez
Mara cancinos
Otto Flores
pg. 2
5.1.7 Consumidor final .................................................................................................................. 15
5.1.8 Intermediario ........................................................................................................................ 16
VI. ANALISIS FODA ..................................................................................................................................... 17
6.1.1 Fortalezas .......................................................................................................................................... 17
6.1.2 Oportunidades ................................................................................................................................... 17
6.1.3 Debilidades ........................................................................................................................................ 17
6.1.4 Amenazas .......................................................................................................................................... 17
VII. LAS 5 P, S DE MARKETING ............................................................................................................... 18
7.1.1 Producto: ............................................................................................................................................ 18
7.1.2 Precio: ................................................................................................................................................ 18
7.1.3 Plaza: .................................................................................................................................................. 18
7.1.4 Distribucin: ....................................................................................................................................... 18
7.1.5 Promocin: ......................................................................................................................................... 18
VIII. ESTUDIO TECNICO ............................................................................................................................. 19
IX. ESTUDIO DE IMPACTO AMBIENTAL ................................................................................................ 20
9.1.1 Impacto ............................................................................................................................................... 20
9.1.2 Tipo de impacto ambiental .............................................................................................................. 20
9.1.3 Lugar donde ocurre el impacto ambiental .................................................................................... 20
9.1.4 Manejo ambiental ............................................................................................................................. 20
X. ESTUDIO ECONOMICO ......................................................................................................................... 21
XI. MARCO LOGICO .................................................................................................................................. 254
11.1 Limpieza de pisccolas ................................................................................................................ 254
11.1.1 Importancia ................................................................................................................................ 254
11.1.2 Mtodos /procedimientos ........................................................................................................ 254
11.1.3 Materiales y equipo .................................................................................................................. 254
11.1.4 Fecha: ......................................................................................................................................... 254
11.1.5 Responsables............................................................................................................................ 254
11.2 Llenado de pisccolas.................................................................................................................. 254
11.2.1 Mtodos y procedimientos ...................................................................................................... 265
11.2.2 Material y equipo....................................................................................................................... 265
11.2.3 Fecha: 03/09/16 ........................................................................................................................ 265
pg. 3
11.2.4 Responsables............................................................................................................................ 265
11.3 Siembra ............................................................................................................................................. 25
11.3.1 Importancia ........................................................................................................................ 25
11.3.2 Mtodos y procedimientos................................................................................................. 25
11.3.3 Material y equipo................................................................................................................ 25
11.3.4 Fechas: .............................................................................................................................. 25
11.3.5 Responsables .................................................................................................................... 25
11.4 Oxigenacin ...................................................................................................................................... 26
11.4.1 Importancia ........................................................................................................................ 26
11.4.2 Mtodos y procedimientos................................................................................................. 26
11.4.3 Material y Equipo ............................................................................................................... 26
11.4.4 Fecha de oxigenacin:....................................................................................................... 26
11.4.5 Responsables. ................................................................................................................... 26
11.5 Alimentacin .................................................................................................................................... 26
11.5.1 Importancia ........................................................................................................................ 26
11.5.2 Mtodos y Procedimientos ................................................................................................ 27
11.5.3 Material y Equipo ............................................................................................................... 27
11.5.4 Fecha de Alimentacin ...................................................................................................... 27
11.5.5 Responsables .................................................................................................................... 28
Actividades del proyecto de tilapia...28
Cuadro de alimentacin...30
XV. ANEXOS.39
pg. 5
CONTENIDO DE CUADROS
CUADRO 1. FLORA DE LA FINCA B 105 .34
CONTENIDO DE FIGURAS
FIGURA 1. VIAS DE ACCESO DE LA PARCELA B 105.....36
pg. 6
I. INTRODUCCION
Sin embargo, en el Municipio de Nueva Concepcin de los estudios que se realizaron gran
nmero de personas conocen a la Tilapia como mojarra. Esta especie se cultiva
principalmente por su importancia alimenticia adems que sus hbitos alimenticios son
amplios, es resistente y prcticamente libre de patgenos (virus, parsitos y bacteria que
afectan la salud de los consumidores), lo cual la hace ideal para ser un producto
competitivo en el mercado.
pg. 7
II. OBJETIVOS
2.1 General
Desarrollar perfectamente las tcnicas de manejo del cultivo de tilapia (O. niloticus) en
un lapso de 6 meses, alcanzando un peso adecuado de libra.
2.2 Especficos
Realizar adecuadamente la oxigenacin del agua para que el pez puede suministrar
bien el concentrado.
Aplicar el mtodo de alimentacin adecuado, utilizando la forma de L.
Realizar los recambios de agua cada semana con el fin de mantener el pez en
ambiente limpio y sin exposicin a posibles enfermedades.
pg. 8
III. JUSTIFICACION
De esta manera se realiza un plan de negocio para determinar el futuro del proyecto.
Hacer un plan de negocio o plan empresarial significa construir un mapa que llevar al
desarrollo de la empresa, pero antes de esto un estudio de mercado para determinar la
demanda del producto.
pg. 9
IV. MARCO REFERENCIAL
4.1 Ubicacin de la finca
4.2.2 Temperatura
La temperatura en el municipio de Nueva Concepcin, Escuintla, alcanza una mxima de
33C y una mnima de 16.6C.
pg. 10
4.2.4 Humedad relativa
La humedad relativa oscila de 63-74% que se mantiene con pocas fluctuaciones durante el
ao.
4.2.6 Suelos
La parcela cuenta con una variada textura en suelos, entre ella se encuentra: arcillosa,
arenosa, franco arcillosa, franco limosa y suelo franco, cuenta con una topografa plana y
pendiente leves.
4.2.7 Flora
En el rea perteneciente a la parcela B105, se encuentra gran diversidad de plantas,
algunas especies son ornamentales, la cual se encuentran distribuidas por toda el rea.
(Ver cuadro 1)
4.2.8 Fauna
Fauna: En el rea perteneciente a la parcela B105, se pueden identificar gran diversidad
de animales domsticos y en su mayora especies salvajes. (Ver cuadro 2)
pg. 11
4.3.3 Infraestructura:
Al entrar a la parcela B-105 lo primero que encontraremos ser un estacionamiento de
vehculos, y al lado izquierdo un pequeo campo que lo utilizamos para los convivios, a un
costado del campo se encuentra el Seminario San Jos en el cual toda persona que tenga
un problema o necesite estar ms cerca de Dios puede ingresar y con mucho gusto ser
escuchado por el parroquia.
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
Promotor
(Alfonzo Paz)
pg. 12
4.3.4 Visin
4.3.5 Misin
Poder producir tilapias de buena calidad y crear estndares para competir con los
grandes productores de la regin, atribuir con los cambios significativos de manejo y
explotacin acucola tecnificada elevando la produccin de tilapia para satisfacer la
demanda de este producto en los mercados locales de Nueva Concepcin.
pg. 13
V. ESTUDIO DE MERCADO
5.1 Caractersticas del producto
pg. 14
Otro aspecto importante que se toma en cuenta es la sanidad del animal y sin daos
fsicos, de ser as el consumidor se siente satisfecho de la compra y del producto que est
recibiendo. Bsicamente el producto debe de estar con buena nutricin para su
comercializacin.
5.1.5 Oferta
La oferta actual de tilapia gris (O. niloticus) en nueva Concepcin esta elevada debido a
que existen otros productores que ofrecen el mismo producto a los mercados del rea
generando a nosotros competencia al momento de la comercializacin.
El rea que ms produce este producto es el rea de las trochas y partes de la playa del
municipio de nueva concepcin.
5.1.6 Demanda
La demanda de tilapia en la actualidad no abastece lo ideal para la poblacin, por ende el
proyecto de tilapias el objetivo es de abastecer las necesidades de los clientes, para una
buena produccin por camada que se realiz, un estudio de mercado para obtener la
demanda de los clientes esto representa una oportunidad para nosotros.
5.1.7 Canales de comercializacin
En este caso el producto que se coseche se entregara en dos puntos de venta las cuales
son, ventas a intermediaries y al consudidor final (Ver figura 3)
pg. 15
5.1.8 Consumidor final
Metodologa de ventas al consumidor final, la tilapia se comercializara alcanzando un peso
promedio de media libra debido a que el cliente lo prefiere de ese peso, porque su sabor
es mejor. El consumidor final comprara el producto a un precio justo y aceptable que nos
permita como productores vender a los precios establecidos por la gerencia del proyecto y
lograr una rentabilidad estable del mismo.
5.1.9 Intermediario
El producto final producido por los productores cuenta con un segundo medio de
comercializacin, la cual consiste en entregar o comercializar lo producido al intermediario,
el propsito de este medio de comercializacin es vender el producto en cantidades
mayores a diferencia de la venta al consumidor final.
El intermediario consiste en personas que distribuyen el producto al consumidor final por la
cual estas personas ayudan al productor a poder vender lo producido en una forma ms
rpida.
pg. 16
VI. ANALISIS FODA
6.1.1 Fortalezas
Producto de alta calidad nutricional y frescura
Especie resistible a las enfermedades
Especie con sexo definido (super machos)
Cercana a los mercados de la regin
6.1.2 Oportunidades
Es una de las carnes blancas que proporciona nutrientes esenciales al ser humano
Crecimiento de la demanda en los mercados cercanos
Fcil manipulacin de la crianza
6.1.3 Debilidades
Baja experiencia para la explotacin del cultivo
El pez es susceptible a adquirir malos sabores
La empresa no es reconocida en el mercado
6.1.4 Amenazas
Rivalidad con otras empresas productoras de tilapia
Posibles desastres naturales
Riesgo por robo en los estanques
Aumento en el precio de los alimentos para el pez
pg. 17
VII. LAS 5 P, S DE MARKETING
7.1.1 Producto:
El producto que se ofrece es la tilapia gris debido a que es un pez mayor consumido en
toda la regin, cumpliendo con nutrientes esenciales para el buen funcionamiento del
cuerpo.
7.1.2 Precio:
Est destinado con precios poco variable, si la compra es por menor la libra costar
Q15.00. Si se compra por mayor la libra costara Q14.00.
7.1.3 Plaza:
La plaza est ubicada en la parcela B-105 calle del banco. Se estar vendiendo en ese
lugar y tambin se saldr a ofrecer en las casas cercanas de la plaza.
7.1.4 Distribucin:
La distribucin del producto se realizara en los mercados locales u ofreciendo en las
aldeas cercanas. Tambin se distribuir por encargos que hagan los clientes.
7.1.5 Promocin:
El producto que se ofrece a los clientes es de buena calidad, con buen sabor y tamao.
Adems es uno de los peces con mayor demanda en el municipio de Nueva Concepcin.
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VIII. ESTUDIO TECNICO
La empresa PROEXAT est dedicado al levante y explotacin de tilapia grs (O. niloticus)
especificamente animales sexados (super machos). El proyecto se implementa debido a la
menor demanda que existe en los mercados del municipio y por el menor trabajo que
requiere esta explotacion acucola.
La explotacion consta de 2,360 alevines, alcanzando una buena produccin a los 6 meses,
obteniendo un peso adecuado de libra. Esto para obtener una buena comercializacin y
buena viabilidad del producto.
Los clientes prefieren un peso promedio de libra por el tamao y la cantidad que toma la
libra. La mayora de los clientes lo prefieren de esta forma y la de 1libra porque el pez
sera mas grande por lo general el sabor tambin lo perdera.
El mantenimiento y manejo adecuado del proyecto los responsables seran los alumnos
que lo establescan las cual consiste de 10 integrantes, son los que velarn y darle
cosecha al mismo. La produccin consiste de 2 pisccolas las cuales tendrn 750 alevines
cada una. La cosecha se obtendra a los 6 meses con difencia de 1 mes cada produccin.
pg. 19
IX. ESTUDIO DE IMPACTO AMBIENTAL
9.1.1 Impacto
El proyecto est destinado al levante y produccin de tilapia gris (O. niloticus). Se trata de
una micro-empresa que puede provocar problemas al ambiente en forma moderada, a
comparacin con otras empresas que hacen del ambiente un ecosistema ms reducido
para la sobrevivencia de seres vivos. Po lo tanto este proyecto puede ocasionar daos a la
atmosfera y a las aguas subterrneas. El impacto surge de dos factores las cuales uno de
ellos es necesario debido a que la explotacin se realiza en una pisccola, es por esto que
necesita realizar cambios de agua con el apoyo de un motor que succione el agua de la
parte subterrnea.
pg. 20
9.1.4 Manejo ambiental
Para
Materia prima contr
Materia prima Presentacin del Cantidad a Precio Precio total olar
producto utilizar unitario este
Tilapias Bolsas 2,100 Q 0.50 Q 1,050. 00 tipo
alevines de
Concentrado Quintal 3 quintales. Q Q 1,740.00 conta
45% 580.00 mina
cin
se
pued
e
realiz
ar las
explo
tacio
nes de peces en estanques ubicndolos en lagunas o playas para no hacer uso de un
motor succionador de agua, siendo este el contaminante del rea atmosfrico. Por otro
lado tambin se ahorra el recambio de agua en los estanques.
X. ESTUDIO ECONOMICO
pg. 21
Concentrado Quintal 4.5 quintales Q Q 1,890.00
38% 420.00
Concentrado Quintal 6 Quintales Q 330.00 Q 1,980.00
32%
Bomba Unidad 1 Q 300. 00 Q 300. 00
centrifuga
TOTAL Q 6,960.00
Otros materiales
Material Presentacin cantidad Precio Precio total
unitario
Tubos de 3 Pieza 6 Q 50. 00 Q 300.00
Tubos de 1 Pieza 4 Q 25. 00 Q 100 .00
Codos Pieza 8 Q 4. 00 Q 32. 00
Pegamento Pieza 1 Q 15. 00 Q 15. 00
Adaptadores Pieza 3 Q 4. 00 Q 12. 00
Pichacha Pieza 1 Q 25. 00 Q 25. 00
plstica
Tapones Pieza 3 Q 4. 00 Q 12. 00
Cepillo Pieza 1 Q 10. 00 Q 10. 00
Tefln Pieza 1 Q 5 .00 Q 5 .00
TOTAL Q 511. 00
Energa elctrica
pg. 22
Equipo Unidad Mes Consumo por mes Consumo total
laboral
Bomba 1 2 Q 40. 00 Q 80. 00
centrifuga
TOTAL Q 80. 00
Consumo de combustible
Gasolina Consumo Consumo Precio de Costo anual
mensual anual gasolina
Motor 2 gal. 24 gal 22.00 Q 528.00
Costos de Produccin
Concepto Costos total
Materia prima Q 6960.00
Otros materiales Q 511.00
Energa elctrica Q 80.00
Combustible Q 580.00
Mano de obra directa Q 100.00
Depreciacin Q 500.00
Total Q 8,731.00
pg. 23
Venta de peces: Q 11,790. 00
Rentabilidad: 35%
pg. 24
XI. MARCO LOGICO
11.1 Limpieza de pisccolas
11.1.1 Importancia
El secret de la produccin consiste en la limpieza de las pisccolas la cual ser el lugar
donde se desarrollaran las tilapias.
11.1.4 Fecha:
03/09/16
11.1.5 Responsables
Peritos agrnomos del cultivo tilapia.
pg. 25
11.2.2 Mtodos y procedimientos
El llenado se hiso con un motor de gasolina utilizando un caudal de una tubera de una
seccin 3 la cual conducir el agua hacia las pisccolas. Utilizamos 9 tubos pvc.
11.3 Siembra
11.3.1 Importancia
La cual se tuvo que ejercer para el inicio del proyecto la siembra de tilapia gris esto
permitir que el proyecto tenga un inicio y en un futuro la produccin acucola.
Agua
Gasolina
Carro
11.3.4 Fechas:
03/09/16
11.3.5 Responsables
Estudiantes.
pg. 26
11.3 Oxigenacin
11.4.1 Importancia
El crear un sistema de produccin intensivo de tilapia se debe oxigenar para que las
tilapias puedan sobrevivir en agua sin movimiento, el oxgeno constante aumenta el
apetito de la tilapia eso induce a que la tilapia se desarrolle ms rpido en menos tiempo.
-gasolina
-agua
-anaflex
11.4.5 Responsables.
Aspirantes peritos Agrnomos encargados del proyecto
11.4 Alimentacin
11.5.1 Importancia
La alimentacin consiste en suministrarle el alimento a la tilapia en sus etapas fisiolgicas
segn su edad, para lograr su buen desarrollo y peso ptimo para su comercializacin.
11.5.2 Mtodos y Procedimientos
-Pesa
-Recipiente
-Personal
11.5.4 Fecha de Alimentacin
pg. 28
ACTIVIDADES DEL PROYECTO DE TILAPIA
X x X x X x
Iniciar con la x X
etapa de
alimentacin.
X x X x X x
x X
Cosecha. X
Venta de tilapia X
pg. 29
Gastos de inversin en 1ra y 2da camada
pg. 30
b. pegamento 1 Q 15.00 Q 15.00
Q 2883.50
SEMANA L M M J V S D
Alfonzo X
Lesly
Romeo X
Miguel
Sandra X
Emilia
Hancer x
Otto
pg. 31
Rony X
Junior
Rotativo x x
ORGANIZACIN DE PERSONAL PARA ALIMENTACIN
Cuadro de alimentacin
Concentrado pez Camada Camada camada Precio del
por por mes concentrado
semana
Tilapia 45% 2.91 grs 3. 84 lbs 26.88 lbs 107.5 lbs Q 700.00 = 1qq
Tilapia 38% 4.2 grs 5.55 lbs 38.85 lbs 155 lbs Q 500.00 = 1 qq
Tilapia 32% 4.65 grs 6.14 lbs 43 lbs 172 lbs Q 400.00 = 1 qq
Tilapia 28% 4.8 grs 6. 34 lbs 44. 38 lbs 177.5 lbs Q 300.00 = 1 qq
XII. CONCLUSIN
pg. 32
Con la buena oxigenacin que se realiz en la pisccola el pez aprovecho bien el
concentrado en todas sus etapas comenzando de alevn asta adulto.
Al comprar los gastos operativos del proyecto, con la utilidad se determinar que
el proyecto es rentable u outosostenible.
XIII. RECOMENDACIONES
pg. 34
Saavedra, M. A. (2006).- Texto de Asignatura Produccin Agropecuaria y Acucola.
Carrera Ingeniera Industrial. Departamento de Tecnologa y Arquitectura. Facultad de
Ciencia, Tecnologa y Ambiente. Universidad Centroamericana. Managua, Nicaragua.
Marzo, 2006.
Velarde, M, U. (1986) Crecimiento de la tilapia del nilo con abono de vacuno y alimento
suplementario. Tesis para optar el Titulo de Ingeniero Pesquero. Lima : Universidad
Nacional Federico Villarreal.
pg. 35
XV. ANEXO DE CUADROS
Cuadro 1. Flora de la finca B- 105
pg. 36
Caracol (Helix aspersa) Mojarra (Diplodus sp.) Tacuacn (Didelphis sp.)
Culebra (Micrurus spp.) Lagartija (Podarsis sp.) Cerdo (Sus scrofa
domestic)
Cutete (Tengereshe bobo) Murcilago (Pipis trellus Conejo (Oryctolagus
sp.) cuniculus)
Garza (Egretta alba) Pollo (Gallus gallus) Zanate (Quiscalus
mexicanus)
Gato (Felis catus) Rata (Ratus norvergicus) Vaca (B. primigenius)
Iguana (Conolopus Sapo (Bufo bufo) Cabra (capra aegagrus)
subcristatus)
pg. 37
ANEXO DE FIFURAS
pg. 38
Figura. 2 Ubicacin geogrfica de la finca B-105
Consumidor final
Productores
Intermediarios
pg. 39
Figura 5. Partes externas de una tilapia gris (O. niloticus)
pg. 40
XVI. MARCO TEORICO
16.1.1 Acuicultura
La acuicultura es una de las mejores tcnicas ideadas por el hombre para incrementar la
posibilidad de alimento y se presenta como una nueva alternativa para la administracin
de los recursos acuticos.
La aleta caudal es redonda, trunca y raramente cortada, como en todos los peces, esta
aleta le sirve para mantener el equilibrio del cuerpo durante la natacin y al lanzarse en el
agua.
pg. 41
16.3 Caractersticas de produccin
pg. 42
16.3.7 Soporta una alta densidad de cultivo
Puede ser sometida a cultivos de modalidad intensiva o sper intensiva (a mayor densidad
de animales por metro cuadrado o metro cbico). De esta forma se aumenta el volumen
de produccin y se disminuyen los costos de operacin, hacindose ms rentable el
proyecto emprendido.
Las tilapias son peces provistos de branqui-espinas con los cuales los peces pueden filtrar
el agua para obtener su alimentacin consistiendo en algas y otros organismos acuticos
microscpicos. Los alimentos ingeridos pasan a la faringe donde son mecnicamente
desintegrados por los dientes farngeos. Esto ayuda en el proceso de absorcin en el
intestino, el cual mide de 7 a 10 veces ms que la longitud del cuerpo del pez.
Una caracterstica de la mayora de las tilapias es que aceptan fcilmente los alimentos
suministrados artificialmente. Para el cultivo se han empleado diversos alimentos, tales
como plantas, desperdicios de frutas, verduras y vegetales, semillas oleaginosas y
cereales, todos ellos empleados en forma suplementaria. La base de la alimentacin de la
tilapia la constituyen los alimentos naturales que se desarrollan en el agua y cuyo
contenido proteico es de un 55% (peso seco) aproximadamente.
pg. 43
16.4.2 Temperartura
Los rangos ptimos de temperatura oscilan entre 20-30 C, pueden soportar temperaturas
menores. A temperaturas menores de 15 C no crecen. La reproduccin se da con xito a
temperaturas entre 26-29 C. Los lmites superiores de tolerancia oscilan entre 37-42 C.
pg. 44