Plan de Negocio Cantera Noelia

UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
ESCUELA DE INGENIERA EN MARKETING Y NEGOCIACIN

COMERCIAL
TRABAJO DE TITULACIN PRESENTADO COMO REGISTRO

PARA OPTAR
POR EL TTULO DE INGENIERA EN MARKETING
Y NEGOCIACIN COMERCIAL
TEMA:
CREACIN DE UNA EMPRESA DE PRODUCCIN DE RIDOS

CANTERA NOELIA S.A.
AUTOR(ES):
Jenifer Estefana Toledo Toscano.
Adrin Arturo Tumbaco Godoy.
TUTOR DE PLAN DE NEGOCIO
Eco. Diana Carolina Neira Vaque
Guayaquil Ecuador
I
CERTIFICACIN DEL TUTOR
Yo Eco. Diana Carolina Neira Vaque habiendo sido nombrada como

tutor(a) de la tesis de grado como requisito para optar por ttulo de Ingeniera
en Marketing y Negociacin Comercial presentado por:
Estefana Jenifer Toledo Toscano con C.I. # 092961592-0
Adrin Arturo Tumbaco Godoy C.I. # 092926850-6
Tema: CREACIN DE UNA EMPRESA DE PRODUCCIN DE RIDOS

CANTERA NOELIA S.A.
Certific que he revisado y aprobado en todas sus partes el documento de

tesis, encontrndose apto para su sustentacin.
Eco. Diana Carolina Neira Vaque

II
III
IV
RENUNCIA DE DERECHO DE AUTOR
POR MEDIO DE LA PRESENTE CERTIFICO QUE LOS CONTENIDOS

DESARROLLADOS EN ESTA TESIS SON DE ABSOLUTA PROPIEDAD Y
RESPONSABILIDAD DE ESTEFANA TOLEDO TOSCANO CON C.C.
092961592-0 Y ADRIN TUMBACO GODOY C.C. 092926850-6.
CUYO TEMA ES: CREACIN DE UNA EMPRESA DE PRODUCCIN DE

RIDOS CANTERA NOELIA S.A.
DERECHO QUE RENUNCIAOS A FAVOR DE LA UNIVERSIDAD DE

GUAYAQUIL PARA QUE HAGA USO COMO A BIEN TENGA.
Estefania Jenifer Toledo Toscano

C.I. # 092961592-0
Adrin Arturo Tumbaco Godoy

C.I. # 092926850-6
V
AGRADECIMIENTO
Agradezco a Dios por suplirme de sabidura e

inteligencia en los aos transcurridos en la Institucin
Universitaria, as tambin a mis padres que con su ayuda y
desvelos me mantengo ahora por el buen camino, a toda mi
familia por su apoyo incondicional, a los maestros que gracias
a sus enseanzas he alcanzado mis objetivos.

VI
AGRADECIMIENTO
En primer lugar agradezco a Dios por haberme mantenido con salud y

de permitirme concluir esta etapa de mis estudios, ya que es el comienzo de
poder ejercer en un nivel ms alto en el mbito profesional, a mis padres que
me dieron la vida, educacin, apoyo y consejo para mi formacin personal, a
mi esposo e hija por el apoyo y confianza de seguir adelante en cumplir esta
importante meta en mi vida, en comprender mis ausencias de no estar con
ellos por los das de tutora, agradezco a mi compaero Adrin Tumbaco por
su comprensin y entendimiento y por ltimo agradezco a la institucin y a
mi tutora la Srta. Diana Neira, por darnos los conocimientos esenciales,
tericos y bsicos para la realizacin de nuestro proyecto.
Jenifer Estefania Toledo Toscano

VII
DEDICATORIA
Dedico con cario este proyecto a las personas que amo

y siempre confiaron en m, sus consejos siempre estarn
guardados en mi mente y corazn. A mis papis; Antonio
Tumbaco, Blanca Godoy; Mis hermanos Elizabeth, Luilli; Mis tas
Alba Egas, Sandra Bajaa, mi novia Lady Gonzlez, Mis primos
Egas Tumbaco, mis amigos: Betty Zurita, Jonathan C., Gabriela
Chaucala ,Diana Faras.

VIII
DEDICATORIA
Dedico este proyecto de tesis a Dios, mi familia, esposo e hija, y a

una persona especial que desde el cielo me ilumina en cada paso a seguir,
ellos son los que han formado y aportado en llegar a cumplir esta meta en mi
vida, y de poder permitirme cumplir muchos ms, siguiendo siempre
adelante con la bendicin de Dios y lograr ser el orgullo de mi familia e hija
Amy Noelia.
Jenifer Estefania Toledo Toscano

VIII
RESUMEN EJECUTIVO
La propuesta de nuestro proyecto es la creacin de una cantera cuya

actividad comercial es la explotacin y trituracin de material ptreo
denominada Cantera Noelia S.A. El plan surge debido a que actualmente la
industria de la construccin se encuentra en constante crecimiento,
considerando a Guayaquil una de las principales ciudades que se encuentra
en gran avance, el mercado de piedra de esta ciudad tiene una estructura
oligoplica, es decir que existe una pequea cantidad de empresas que
compiten entre ellas con estos productos no diferenciados.
Segn el Banco Central del Ecuador, el crecimiento del sector de la

construccin para el ao 2013 fue del 8%, luego de esto se increment en un
11% en el ao 2014, se considera tambin que Guayaquil es la ciudad que
posee ms obras en infraestructura que se ha registrado en los ltimos
aos, asegurndonos el xito en el comportamiento del Mercado. Cantera
Noelia S.A. con el fin de obtener una posicin en el mercado, se dar a
conocer por medio de elementos promocionales como trpticos, tarjetas de
presentacin que sern entregadas por el vendedor. De acuerdo a los
conocimientos y experiencias obtenidas en el trayecto laboral de los socios,
cada uno ser responsable de un rea especfica: la Sra. Estefana Toledo
Toscano se encargara de la administracin del negocio, el Sr. Adrin
Tumbaco Godoy con conocimientos contables ser Gerente General se
encargara de la direccin y las negociaciones de Cantera Noelia S.A.
La inversin inicial para el negocio es de 6 millones 362 mil dlares de

los cuales solo se pedir financiamiento a la Corporacin Financiera por un
14 por ciento del total de la inversin, con lo cual se adquirir los activos fijos
de la empresa. Realizando el estudio de Tasa de retorno se obtendr el 17
por ciento de rentabilidad una propuesta atractiva. Esto se podr observar en
las cifras presentadas en los Estados Financieros proyectados.
IX
ABSTRACT
The proposal of our project is the creation of a quarry whose business

is exploitation and crushing of stone material called Cantera Noelia S.A. The
plan arises because currently the construction industry is constantly growing,
considering Guayaquil one of the major cities located in breakthrough, the
stone market in this city has an oligopolistic structure, meaning that there is a
small number of companies compete among themselves with these products
are not differentiated.
According to the Central Bank of Ecuador, the growth of the

construction sector in 2013 was 8%, after it was increased by 11% in 2014, is
also considered to Guayaquil is the city that has more works in infrastructure
that has been recorded in recent years, ensuring success in market behavior.
Noelia Cantera S.A. in order to obtain a position in the market, will be
released through promotional items such as brochures, business cards that
will be delivered by the seller. According to the knowledge and experience
gained in the working path of the partners, each will be responsible for a
specific area: Ms Estefania Toledo Toscano take care of business
administration, Mr. Adrian Tumbaco Godoy with accounting knowledge is
Manager. General would be responsible for the management and
negotiations Cantera Noelia S.A.
The initial investment for the business is 6 million $ 362,000 dollar of

which only funding request the Finance Corporation for 14 percent of total
investment, which the fixed assets of the company will be acquired.
Conducting the study of rate of return will get 17 percent yield an attractive
proposition. This can be seen in the figures presented in the financial
statements projected.
X
CANTERA NOELIA S.A.

RESUMEN EJECUTIVOVIII
NDICE GENERAL..IX
NDICE DE CUADROS..XIII
NDICE DE GRFICOS.XVI
NDICE DE IMAGEN.XVII
INTRODUCCIN ..............................................................................................
CAPTULO 1
1.DEFINICIN Y JUSTIFICACIN DEL NEGOCIO....................................... 1

1.1. Nombre del proyecto: ......................................................................... 1
1.1.1. Descripcin General del Negocio ................................................ 1
1.2. Misin ................................................................................................. 2
1.3. Visin.................................................................................................. 2
1.4. Objetivos de la empresa Cantera Noelia S.A..................................... 2
1.4.1. Objetivos generales ..................................................................... 2
1.4.2. Objetivos Especficos ................................................................... 2
1.5.Factores claves de xito ........................................................................... 3
1.6.Anlisis F.O.D.A. ....................................................................................... 4
1.7.Impacto Econmico y Social..................................................................... 7
1.7.1. Estudio del Impacto Econmico ................................................... 7
1.7.2. Estudio del Impacto Ambiental Explotacin de material ptreo:- . 7
-Impacto Ambiental de las Canteras a Cielo Abierto ................................ 8
1.7.3. Impacto Social.............................................................................. 9
CAPTULO 2
2. INVESTIGACIN DE MERCADO ............................................................ 10

2.1. Fuentes secundarias sobre Industria, Sector. .................................. 10
2.1.1. Tcnicas generales de la investigacin.- ................................... 10
2.1.2. Tabulacin de Datos................................................................... 10
-Formula para Tamao de la muestra: .................................................... 10
XI
2.1.3. Estructura del Mercado .............................................................. 34

2.1.4. Fuentes primarias ......................................................................... 35
2.1.5. Determinacin de la demanda ................................................... 36
2.1.6. Proyeccin de la demanda ......................................................... 38
2.1.7. Determinacin de la Oferta ........................................................ 39
2.1.8. Determinacin de la demanda insatisfecha................................ 39
2.2. Anlisis del mercado ........................................................................ 40
2.2.1. Mercado potencial ........................................................................ 40
2.2.2 Mercado Meta ................................................................................ 41
2.3. Competencia....................................................................................... 42
2.3.1. Competencia Directa .................................................................... 42
2.3.2. Competencia Indirecta................................................................ 44
2.3.3. Poder de Negociacin de Proveedores ........................................ 45
2.3.4. Poder de Negociacin de Consumidores .................................... 46
2.4. Producto o Servicio .......................................................................... 46
2.4.1 Producto ........................................................................................ 46
2.4.2. Caractersticas intangibles: ......................................................... 48
2.4.3. Aspectos innovadores................................................................... 49
2.5. Precio................................................................................................. 49
2.5.1. Formas de pago............................................................................ 50
2.5.2. Estrategias de Introduccin al mercado ........................................ 50
2.5.3. Estrategia de Penetracin de Mercados.- ..................................... 52
2.6. Publicidad y Promocin.- .................................................................... 53
2.6.1. Material P.O.P. .............................................................................. 55
2.6.2. Trptico. ......................................................................................... 56
2.7. Comercializacin ................................................................................ 57
2.8. Resumen de estrategias de mercadotecnia ........................................ 57
2.9. Proyecciones de Ventas ..................................................................... 59
2.10. Imagen de la Empresa. ..................................................................... 61
2.10.1. Definicin del Nombre Comercial ............................................... 61
2.10.2. Logotipo ...................................................................................... 61
2.10.3. Slogan......................................................................................... 62
XII
CAPTULO 3
3. PRODUCCIN / OPERACIN ................................................................. 63

3.1. Definicin productos que se brindarn................................................ 63
3.2. Ubicacin Geogrfica ......................................................................... 63
3.3. Materia prima y proveedores .............................................................. 65
3.4. Proceso de Explotacin Minera ........................................................ 67
3.4.1 Proceso de Produccin: ................................................................. 73
3.4.2 Flujo grama de Trituracin ............................................................. 74
3.5. MAQUINARIA Y/O HERRAMIENTAS DE TRABAJO.......................... 76
3.5.1. Distribucin de maquinarias y equipos en el espacio fsico ......... 76
3.5.2. Requerimiento de Activos: ........................................................... 77
3.6. Control de calidad y seguridad en la produccin ................................ 79
3.6.1. Normas y Polticas de Calidad ...................................................... 80
3.7. Infraestructura tecnolgica ............................................................... 81
3.8. Costos de produccin/ operacin ....................................................... 82
3.8.1. Costos Fijos .................................................................................. 84
3.8.2. Costos Variables ........................................................................... 84
3.9. Punto de Equilibrio .............................................................................. 84
CAPTULO 4
4. ADMINISTRACIN DE RECURSOS HUMANOS .................................... 86

4.1. Equipo de lderes del proyecto ........................................................... 86
4.2. Definicin de funciones y responsabilidades de personal................... 87
4.3. Organigrama ....................................................................................... 88
4.4. Personal a emplearse ......................................................................... 88
CAPTULO 5
5. CONTABILIDAD Y FINANZAS ................................................................. 90

5.1. Inversion Inicial ................................................................................. 90
5.1.1 Ingresos ......................................................................................... 92
5.1.2. Egresos ........................................................................................ 93
XIII
5.2. Estados financieros .......................................................................... 94

5.2.1. Flujo de Efectivo ........................................................................... 94
5.2.2. Estado de Resultados................................................................... 97
5.2.3 Balance General .......................................................................... 100
5.3. Indicadores Financieros ................................................................. 102
5.3.1. Liquidez/ Prueba del cido ............................................................. 102
5.3.2. Perodo de recuperacin de inversin pay back. ...................... 103
5.3.3 Rentabilidad sobre la inversin ................................................... 103
5.3.4. Rentabilidad sobre el capital contable ........................................ 104
CAPTULO 6
6. ASPECTOS LEGALES.......................................................................... 106

6.1. Ley de Minas Sujetos de Derecho Mineros ...................................... 106
6.2. Ley de Minas Sujetos de la Actividad Minera.................................... 107
6.3. Participacin de capital de los socios obligaciones de los Titulares
Mineros .................................................................................................... 108
CAPTULO 7
7. PLAN DE TRABAJO EN GRFICA DE GANTT .................................... 111
8. BIBLIOGRAFA Y ANEXOS ...................................................................114

8.1. Bibliografa .........................................................................................114
8.2. Anexos ..............................................................................................117
XIV
NDICE DE CUADROS
Cuadro 1.6 F.O.D.A. Ca. Cantera Noelia S.A.....5
Cuadro 1.6(b) Cuadro de Estrategias F.O.D.A ....6
Cuadro 2.1.3 Mercado de Piedra en Guayaquil34
Cuadro 2.1.5 (a) Crecimiento del PIB en dlares.37
Cuadro 2.1.5 (b) Mercado de piedra en el Mercado local de Guayaquil...

.38
Cuadro 2.1.6 (a) Tasa de Crecimiento del Mercado.....38
Cuadro 2.1.6 (b) Crecimiento de la Demanda de piedra triturada en

Guayaquil .....39
Cuadro 2.2.1 Mercado Potencial ...40
Cuadro 2.2.2 Mercado Meta41
Cuadro 2.4.1.1 Productos Cantera Noelia S.A..47
Cuadro 2.5 Precios de los Productos de Cantera Noelia S.A.

....49
Cuadro 2.6 (a) Tcticas de Promocin y participacin del Mercado Piedra

.53
Cuadro 2.6 (b) Tcticas de Promocin y participacin del Mercado Piedra

.54
Cuadro 2.9 (a) Produccin potencial de la planta en metros cbicos,

capacidad del proceso de materia prima en metros cbico..59
XV
Cuadro 2.9 (b) Produccin real de la Planta en metros cbicos, capacidad

de proceso de materia prima en metros cbicos...60
Cuadro 2.9 (c) Resumen de Produccin ..61
Cuadro 3.2 (a) Activos destinados a la actividad de la Cantera Noelia S.A.

.64
Cuadro 3.3 (a) Cuadro de Cronograma de requerimientos de materiales e

insumo66
Cuadro 3.4. Productos que se obtienen en el proceso de produccin

.72
Cuadro 3.5. (b) Presentacin de Activos requeridos

.78
Cuadro 3.8 Identificacin de los Costos de produccin/operacin

Evaluacin econmica anual..83
Cuadro 4.4. (a) Personal a emplearse en Cantera Noelia S.A.

.89
Cuadro 5.1. (a) Detalle de Inversiones Cantera Noelia S.A.....90
Cuadro 5.1 (b) Tabla de Amortizacin.91
Cuadro 5.1.1 (a) Produccin en metros cbicos92
Cuadro 5.1.1 (b) Ingreso en dlares....92
Cuadro 5.1.2 Egreso en dlares. ...93
Cuadro 5.2.1 (a) Flujo de Caja en dlares.....95
Cuadro 5.2.2 Estado de Resultado Integrales............98
Cuadro 5.2.3 (a) Estado de Situacin Financiera....101

XVI
Cuadro 5.3.1 (a) Prueba acida (Deuda de Cantera Noelia S.A.)........102
Cuadro 5.3.1 (b) Razones Financieras. ..103
Cuadro 5.3.3 Indicadores de Rentabilidad. .104
Cuadro 5.3.4 Rentabilidad sobre el Capital Contable........107

XVII
NDICE DE IMAGEN
Imagen 1.1.1. Modelo de la Trituradora primaria..4
Imagen 1.6 Terrenos que se usar en la Cantera Noelia S.A. 4
Imagen 2.3.1 (a) Competencia Directa Caliza Huayco.....41
Imagen 2.3.1 (b) Competencia Directa Cantera San Luis...43
Imagen 3.7 Planta de Trituracin alimentador vibratorio MV.27070....81

XVIII
NDICE DE GRFICOS
Grfico 2.5.2 Matriz Ansoff...50
Grfico 2.6.1 Material P.O.P.............54
Grfico 2.6.2 Modelo de Trptico ........55
Grfico 2.10.2 Logotipo de la Ca. Cantera Noelia S.A.61
Grfico 3.2 rea de ubicacin...63
Grfico 3.4.1 (a) Proceso de produccin ..72
Grfico 3.4.2 (a) Modelo de Planta a Adquirir.73
Grfico 3.4.2 (b) Flujograma de Produccin..74
Grfico 3.5. (a) Distribucin de maquinarias y equipos..75
Grfico 3.9 Punto de Equilibrio de Cantera Noelia S.A.....84
Grfico 4.3 (a) Organigrama estructural de la Cantera Noelia

S.A.........87
XIX
INTRODUCCIN
Los ridos son sin duda la materia prima bsica para el desarrollo de
cualquier pas, sin ellos no existieran los edificios, carreteras, puentes,
autopistas; sin dudas estos materiales son parte de la industrializacin ms
importante en cualquier planificacin para el progreso de un pas. Los ridos
representan el 60% (17,655 mt al ao) de la produccin minera mundial por
encima de los minerales metlicos.
Para fabricar un metro cubico de hormign son necesarios entre 1.8 y

1.9 toneladas de ridos; por ejemplo: para 1 vivienda unifamiliar entre 100 y
300 ton., para un colegio de tamao medio o un hospital entre 4.000 y 15.000
ton., para un kilmetro de autopista 30.000 ton. De acuerdo al informe de las
Naciones Unidas sobre el hbitat.
Normalmente el consumo del cemento va ligado con el consumo de

ridos, la produccin mundial de cemento es actualmente del orden 1.650
millones toneladas al ao a nivel mundial y se estima que la demanda global
aumentara en un 5 por ciento, anual hasta el ao 2020 se estima que
alcanzara los 2.108 millones toneladas, los ridos representan un consumo
de 7.1 millones de toneladas al ao.
El presidente de la Cmara de Construccin de Guayaquil relata cmo

est el sector en el primer trimestre de este ao. Enumera las necesidades
del grupo, el cual representa aproximadamente el 11 % del Producto Interno
Bruto (PIB).
De acuerdo a la Federacin Interamericana de la Industria de la

Construccin (FIIC), las inversiones realizadas por el Gobierno,
principalmente en el desarrollo vial, contribuyeron de forma significativa al
Producto Interno Bruto (PIB) total, siendo la industria de la construccin la
XX
segunda de mayor crecimiento (9% promedio entre 2010 y 2013), superada

solo por Seguridad y Defensa (14%). Con un crecimiento del 8,6% en 2013 y
5,5% en 2014, la construccin sigue ubicndose como uno de los sectores
de mayor dinamismo de la economa.
Segn cifras de la Cmara de la Industria de la Construccin

(CAMICON), las fuentes de trabajo creadas en el sector de manera directa
alcanzan alrededor de 500.000 trabajadores; es decir que la construccin
aporta con el 8% del empleo total nacional.
El presente trabajo es para llevar a cabo el ingreso de una nueva

cantera al mercado de Guayaquil explicando cmo se realizar la adquisicin
de maquinaria (trituradora), explotacin, trituracin y molienda en la
CANTERA NOELIA S.A, ya que poseemos los terrenos con infraestructura
apropiada para incursionar en esta industria y desde luego presentar la
evaluacin financiera, econmica y ambiental que son fundamentales para la
actividad a la que se va a dedicar la empresa.
DEFINICIN Y JUSTIFICACIN
DEL PROYECTO 1
1.1. Nombre del Proyecto
1.1.1. Descripcin general del Negocio
1.2. Misin
1.3. Visin
1.4. Objetivos Generales
1.4.1. Objetivos generales
1.4.2. Objetivos especificos
1.5. Factores claves de xito
1.6. Anlisis FODA
1.7. Impacto econmico y social del proyecto
1.7.1. Estudio del Impacto econmico
1.7.2. Estudio del Impacto ambiental
1.7.3. Impacto Social
CAPITULO I DEFINICIN Y JUSTIFICACIN DEL NEGOCIO
1. DEFINICIN Y JUSTIFICACIN DEL NEGOCIO
1.1. Nombre del proyecto:
CREACIN DE UNA EMPRESA DE PRODUCCIN DE RIDOS CANTERA NOELIA

S.A.
1.1.1. Descripcin General del Negocio
Cantera Noelia S.A. pertenece a la industria de la construccin, su

actividad comprende la explotacin y trituracin de material ptreo los cuales
se constituyen uno de los insumos fundamentales en obras civiles, dirigido a
satisfacer las necesidades del sector de la construccin. Es una Cantera de
Piedra Caliza donde su proceso de extraccin (explotacin) se ejecutar en
la superficie del terreno que poseemos con maquinarias de gran tamao que
se adquirirn.
Cantera Noelia S.A. ofrecer piedra triturada (arenisca, tobacea y

caliza) a diferente tamao; piedra , piedra 3/8 y cisco, dirigidas al sector de
la construccin las cuales son usadas para la preparacin de hormign,
sbase en caminos, asfalto en carreteras etc.
Imagen 1.1.1
Modelo Trituradora Primaria
Fuente: Estudio de Campo

Elaborado: Autores
1
1.2. Misin
Proporcionar ridos para la industria de la construccin en la ciudad

de Guayaquil garantizando los estndares de calidad, eficiencia y buen
servicio.
1.3. Visin
Convertirnos en una empresa pionera, consiguiendo una alianza con

organizaciones dedicadas a obras civiles, ayudando as al desarrollo de la
ciudad, con un compromiso con el medio ambiente explotando los
yacimientos que poseemos de manera, segura y responsable de acuerdo a
lo que emane en la Ley vigente.
1.4. Objetivos de la empresa Cantera Noelia S.A.
1.4.1. Objetivos generales
Determinar cules seran los aspectos de mercado, ambientales,

financieros, tecnolgicos para la nueva planta de trituracin de productos
ridos que tendr Cantera Noelia S.A.
1.4.2. Objetivos Especficos
Identificar las empresas que requieren este tipo de servicios mediante

una investigacin de mercado.
Identificar las necesidades de las empresas con respecto a los
materiales ptreos de construccin.
Gestionar financiamiento para la adquisicin de equipos y maquinarias
para la explotacin, trituracin, molienda y comercializacin de la
piedra caliza para CANTERA NOELIA S.A.
2
Producir piedra , piedra 3/8, y cisco en la Cantera Noelia S.A. con

los equipos una vez adquiridos.
Mantener un sistema de control y monitoreo en las reas de la
cantera para as identificar las falencias que tenemos y mejorarlas.
1.5. Factores claves de xito
Los ridos son productos no diferenciados Cantera Noelia S.A.

planear producir ms y vender al precio del mercado, cumplir con procesos
fsicos mecnicos requeridos por los clientes y como aspectos diferenciador
nosotros vamos a comercializar directamente en las obras los materiales
triturados, usando la estrategia de integracin hacia delante obteniendo
mayor cantidad de canales de distribucin no solo vender los materiales sino
tambin ofrecer un servicio de entrega, muchas de los ingenieros de obras
pblicas buscan una empresa aledaa para el transporte de estos materiales
o ciertos volqueteros quienes les trasladan el material, esto les refleja un
costo ms elevado al cliente, por ende nosotros pensamos sacar contratos
con transporte incluidos a obras pblicas, para ello realizaremos alianzas con
ciertos dueos de volquetes que sean de confianza y una mano de obra
barata.
Puede ofrecer sus materiales a precios cmodos y accesibles para el

medio, por disponer de la cantera y transporte propio.
Cantera Noelia S.A. cumple con los ms altos estndares de calidad

como cualquier otra Cantera en la ciudad de Guayaquil.
Somos eficientes para dar el servicio requerido por los consumidores
de los productos ptreos.
Nos preocupamos por el medio ambiente responsabilizndonos en
explotar de manera efectiva y con los ms altos estndares de
3
seguridad.
1.6. Anlisis F.O.D.A.
Permite analizar la situacin estratgica de la organizacin y orientar

la planificacin estratgica de corto y mediano plazo. Este anlisis se divide
en dos etapas; el primero est referido al anlisis interno de la empresa
descubriendo sus fortalezas y debilidades y la segunda etapa est enfocada
al anlisis externo que contempla oportunidades y amenazas que se generan
en el mercado. Autores (Thompson y Strickland, 2004) sealan que el
anlisis FODA se aplica con posterioridad al anlisis del macro entorno y al
anlisis industrial (Porter, Michael). Ver Cuadro 1.6.
Imagen 1.6 Terrenos para ser usados Cantera Noelia S.A
Fuente: Estudio de Campo

Elaborado: Autores
4
Cuadro No. 1.6 F.O.D.A. Ca. Cantera Noelia S.A.
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
1. Infraestructura propia de terrenos 1. Segn datos del Banco Central del Ecuador
2. Ttulo minero otorgado por el Ministerio de el sector de la produccin ocupa el 5to lugar
Energa y Minas del PIB y tiene tasa de crecimiento sobre el
3. Ubicacin estratgica, a 11,5 Km Va 11% anual
Guayaquil Salinas
4. La produccin de materiales ptreos tiene 2. Existen barreras altas para empresas que
estabilidad en su precio y demanda desean ingresar al mercado de los ridos,
ascendente en las zonas de desarrollo deben cumplir con requisitos legales
inmobiliario (lugar donde se va a construir). (mencionados en el estudio Poltico-Legal) y
5. Dedicarnos a la produccin actual de poseer un capital inicial suficiente para poner
materiales ptreos es suficiente para en marcha el negocio.
satisfacer las necesidades del mercado local.
6. Nuestros mayores demandantes son las 3. Contar con opciones de crdito y
industrias de construccin, por lo que han financiamiento que cuentan las empresas ya
mostrado una mayor tendencia de establecidas en un mercado, con tasas de
crecimiento constantemente. retorno que nos aseguran seguir invirtiendo.
7. Guayaquil, representa una de las tres
mayores ciudades con una alto potencial en
la produccin de material ptreo. 4. Crecimiento y desarrollo econmico-social de
8. La explotacin del material ptreo est Guayaquil.
exento del pago de derechos y obligaciones
de la Ley Minera y, generalmente no requiere 5. Polticas que promueven las actividades
grandes trabajos de exploracin. Econmicas mineras en el pas.
DEBILIDADES AMENAZAS
1. No poseer financiamiento propio para adquirir 1. Que se dicte una ordenanza municipal que
una planta trituradora. impida la explotacin de cantera en este
sector.
2. La Cantera al ser una empresa nueva en el
rubro da lugar a que su curva de experiencia 2. La infraestructura insuficiente para las
sea casi nula, hacindola menos eficiente en comunicaciones y transportes de las zonas
el control de sus costos y del proceso productoras hacia las reas de consumo.
productivo.
3. Prdida de clientes debido a una escasa
DEBILIDADES produccin en un entorno con demanda
3. Otra de las falencias es que al no ser una ascendente.
AMANEZAS
empresa conocida en el sector, tendr que
DEBILIDADES
competir con empresas de gran trayectoria 4. Que exista una crisis en el pas y se detenga
en la industria (SAN LUIS), y tendr que la obra pblica y privada.
implementar estrategias adecuadas para
mantenerse en el mercado. 5. Exista el incremento de asociaciones
ambientalistas.
6. Ingreso de la empresas extranjeras al

mercado de la construccin, que posean
maquinarias de gran capacidad.
Fuente: Estudio de Anlisis F.O.D.A.

Elaborado: Autores
5
CUADRO 1.6(b)
CUADRO DE ESTRATEGIAS CANTERA NOELIA S.A.
F D
1.- Infraestructura propia de terreno, vas de acceso 1.-No poseer financiamiento propio para adquirir una
planta trituradora.
2.- Tulo minero orogado por el Ministerio de Energa y Minas 2.-La Cantera al ser una empresa nueva en el rubro
da lugar a que su curva de experiencia sea casi
nula, hacindola menos eficiente en el control de
sus costos y del proceso productivo.
3.- Ubicacin estratgica, solo a 11.5 km de la ciudad de Gquil, y en el 3.-Otra de las falencias es que al no ser una
centro de la nueva zona urbana residencial que se est construyendo en empresa conocida en el sector, tendr que competir
la ciudad. con empresas de gran trayectoria en la industria
(SAN LUIS), y tendr que implementar estrategias
adecuadas para mantenerse en el mercado.
4.-La produccin de materiales ptreos tiene estabilidad en su precio y
demanda ascendente en las zonas de desarrollo inmobiliario (lugar donde
se va a construir).
5.- Dedicarnos a la produccin actual de materiales ptreos es suficiente
para satisfacer las necesidades del mercado local.
6.-Nuestros mayores demandantes son las industrias de construccin,
por lo que han mostrado una mayor tendencia de crecimiento
constantemente.
7.- Guayaquil, representa una de las tres mayores ciudades con una alto
potencial en la produccin de material ptreo.
8. La explotacin del material ptreo est exento del pago de derechos y
obligaciones de la Ley Minera y, generalmente no requiere grandes
trabajos de exploracin.
O Estrategias (F-O) Estrategias (D-O)
1.- El sector de la produccin ocupa el 5to. Lugar del PIB y ine tasa Utilizar la infraestructura existente para realizar el proceso trituracin de Conseguir financiamiento para la adquisiscin de
de crecimiento de arriba el 11% anual. piedra caliza, captando el mercado en el sector de Guayaquil que va en una planta de trituracin y molienda de piedra caliza,
crecimiento. e instalarla.
2.-Existen barreras altas para empresas que desean ingresar al Aprovechar la oportunidad que brinda el mercado que esta en crecimiento
mercado de los ridos, deben cumplir con requisitos legales se debe fortalecer el equipo de ventas, mediante capacitacin y tecnicas
(mencionados en el estudio Poltico-Legal) y poseer un capital inicial en materiales para que pueda brindar una eficiente asesoria y asi atender
suficiente para poner en marcha el negocio. la mayor cantidad de contratos.
3.-Contar con opciones de crdito y financiamiento que cuentan las
empresas ya establecidas en un mercado, con tasas de retorno que
nos aseguran seguir invirtiendo.
4.-Crecimiento y desarrollo econmico-social de Guayaquil.
5.- Polticas que promueven las actividades Econmicas mineras en

el pas.
A Estrategias (F-A) Estrategias (D-A)

1.- Que se dicte una ordenanza municipal que impida la explotacin Mantener un equipo tcnico especializado en asuntos mineros para evitar Invertir en maquinaria propia para mejorar costos de
de la cantera en este sector molestias en la operacin normal de la cantera. produccin y competir en condiciones mas
2.- La infraestructura insuficiente para las comunicaciones y Conseguir un contarto directo que la Municipalidad de Guayaquil para favorables.
transportes de las zonas productoras hacia las reas de consumo. proveer de material en la obras que ellos realizan en la ciudad.
3.- Prdida de clientes debido a una escasa produccin en un Resaltar la calidad de nuestros productos y mantener una imagen integra
entorno con demanda ascendente. frente a nuestros clientes y siempre mantenerlos satisfechos.
4.- Que exista una crisis en el pas y se deenga la obra pblica y Cumplir siempre con las exigencias de los organismos de control para
privada. evitar multas o clausuras por incumpliminetos.
5.- Exista el incremento de asociaciones ambientalistas.
6.- Ingreso de la empresas extranjeras al mercado de la

construccin, que posean maquinarias de gran capacidad.
Fuente: Estudio de Anlisis F.O.D.A.

Elaborado: Autores 6
1.7. Impacto Econmico y Social.
1.7.1. Estudio del Impacto Econmico
Segn el analisis del PIB que se realiz por industria, el sector de la

construccin al cual se dirige nuestro producto aporta en un 11 % del PIB
ayudando asi a la evolucion de la economia del pais, convirtiendose en una
de las principales industrias que generan mayores ingresos. Ver Anexo 1.
Los productos de esta industria son destinados en primera instancia a

obras de infraestructura bsica, edificaciones pblicas y como segundo punto
a los que se nombran como sector imobiliaria (construccion de viviendas u
otras edificaciones).
1.7.2. Estudio del Impacto Ambiental Explotacin de material ptreo:-
El proceso de extraccin es el que produce mayor impacto ambiental

cuando se trata de productos ptreos, porque se alteran los ecosistemas y el
paisaje, aunque existen normativas que obligan a restaurar canteras y
explotaciones a cielo abierto.
Una de las soluciones que actualmente ya se utilizan es triturar los

residuos para utilizarlos como material de relleno o como componente del
hormign. El coste energtico de los materiales ptreos se debe sobre todo
al transporte que se utiliza para las extracciones provocando problemas
medioambientales. Se pueden encontrar aspectos considerables en el
impacto ambiental como:
La polucin contaminacin
El ruido
7
El trfico vehicular
El almacenamiento de desechos slidos y lquidos
La construccin de escombreras, piscinas
La estabilidad de taludes
El uso de explosivos y su manejo adecuado
La clasificacin ambiental en el presente proyecto es de tipo 3 (de

acuerdo a normativas de proyecto de inversin de Secretaria Nacional de
Planificacin y Desarrollo SEMPLADES) que corresponde a actividades que
afecten moderadamente al medio ambiente cuyo impacto sean de carcter
local y se puede aplicar medidas para reduccin de la vulnerabilidad de esta.
La actividad de acuerdo a normativas legales que despide el Municipio

del ministerio de Energa y Minas, debe ejecutar un plan de manejo
ambiental el mismo que es auditado todos los aos por consultores mineros
registrados en las instituciones antes mencionadas.
-Impacto Ambiental de las Canteras a Cielo Abierto
El gran crecimiento de los sectores de la construccin y la

ornamentacin y el desarrollo de infraestructuras ha convertido a la minera a
cielo abierto en el procedimiento fundamental de extraccin de materiales,
sustituyendo a las explotaciones subterrneas.
Este tipo de minas tiene un impacto ambiental mucho mayor que las
subterrneas. La proximidad de las canteras a los ncleos de poblacin
produce tambin de manera indirecta nuevos problemas al medio ambiente,
pues las excavaciones que ya carecen de cubierta vegetal se convierten en
vertederos urbanos.
8
Adems de su impacto ambiental, los problemas para la salud humana

tambin se incrementan: Los gases, polvo en suspensin, ruidos y
vibraciones de la maquinara y explosiones pueden afectar a los habitantes
prximos a estas minas, en forma de enfermedades respiratorias o del
sistema nervioso.
1.7.3. Impacto Social
El impacto social medido desde el punto de vista de empleo, consumo,

ingresos fiscales y aporte a la produccin nacional. En lo que se refiere a
empleo se estima que se otorgar 26 plazas nuevas en Guayaquil,
incremento de manera directa en sueldos y salarios y utilidades a las
personas que elaboraran en el proyecto, valores que estas personas lo
consumirn en darse mejor educacin salud y elevar el nivel de vida de sus
familias.
9
INVESTIGACIN DE MERCADO
2.1. FUENTES SECUNDARIAS SOBRE LA INDUSTRIA, MERCADO

1
2.1.2. Tabulacin de Datos de Encuesta
2.1.3. Estructura del Mercado
2.1.4. Fuentes primarias utilizadas en el proyecto
2.1.5 Determinacin de la Demanda
2.1.6 Proyeccin de la demanda
2.1.7 Determinacin de la Oferta
2.1.8 Determinacin de la Demanda Insatisfecha
2.2 ANALISIS DEL MERCADO

2.2.1. Mercado potencial
2.2.2. Mercado Meta
2.3. COMPETENCIA
2.3.1. Competencia Directa
2.3.2. Competencia Indirecta
2.3.3. Poder de Negociacin de Proveedores
2.3.4. Poder de Negociacin de Consumidores
2.4. PRODUCTO O SERVICIO

2.4.1. Producto
2.4.2. Caractersticas intangibles
2.4.3. Aspectos innovadores
2.5. PRECIO
2.5.1 Formas de pago
2.5.2. Estrategias de Introduccin al mercado
2.5.3 Estrategia de Penetracin de Mercado
2.6. PUBLICIDAD Y PROMOCION

2.6.1. Material P.O.P
2.6.2 Trptico
2.7. COMERCIALIZACIN
2.8. RESUMEN DE ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA
2.9. PROYECCIONES DE VENTAS
2.10 IMAGEN DE LA EMPRESA
2.10.1. Definicin del Nombre Comercial
2.10.2. Logotipo
2.10.3. Slogan
CAPITULO II INVESTIGACIN DE MERCADO
2. INVESTIGACIN DE MERCADO
2.1. Fuentes secundarias sobre Industria, Sector.
Determinar los principales requerimientos de las empresas o

entidades pblicas que demandan materiales ptreos de construccin en la
ciudad de Guayaquil, es importante conocer las necesidades que estas
manejan para saber si estn trabajando totalmente satisfechos con sus
actuales empresas proveedoras de materiales, identificando las falencias
que tengan con sus actuales proveedores y as generar estrategias que nos
permitan mejorar estos aspectos en calidad de servicio que Cantera Noelia
S.A. se especializara.
2.1.1. Tcnicas generales de la investigacin.-
La recoleccin primaria de la informacin se la realizar por medio de

entrevistas a cada una de las empresas y personas naturales, conociendo
sus indicios de utilizacin de materiales ptreos en la zona.
2.1.2. Tabulacin de Datos
-Formula para Tamao de la muestra:
De acuerdo al mtodo estadstico para obtener el tamao de la

muestra, obtuvimos la cantidad de 340, es decir que este ser la cantidad de
encuestas que tenemos realizadas para el presente proyecto. El tamao de
la muestra los 2925 se obtuvo en base a las ferreteras, distribuidoras,
Ingenieros Civiles y Arquitectos registrados en la ciudad de Guayaquil. Ver
Cuadro 2.2.1.
10
Asignando valores
N= 2925
Z= 1,96 al cuadrado (el 95% de confianza)
p = 0,05
q = (1-p)= 0,95
n = es el tamao de la muestra
N = Total de la poblacin
Z= 1.96 al cuadrado (si la seguridad es del 95%)
p = proporcin esperada (en este caso 5% = 0.05)
q = 1 p (en este caso 1-0.05 = 0.95)
d = precisin (en su investigacin use un 5%)
11
Asignando valores
N= 2925
Z= 1,96 al cuadrado (el 95% de confianza)
p = 0,05
q = (1-p)= 0,95
d = 0,05
2925*(3,8416*0,05)*0,95
n =
0,0025*(2925-1)+3,8416*0,05*0,95
nn ==340 71,24
Se realizo la encuesta a 340 personas los resultados de las encuestas

se tabularan y se los graficara a traves del sistema de barras y
circunferencias, a parte se indica una explicacion breve de las respuestas
vertidas por las empresas y personas encuestadas al momento de recopilar
los datos.
Base de datos : 340 personas encuestadas.
12
1. Adquiere usted productos derivados de la piedra caliza ?
Tabla No. 1:
Tabla # 1 Adquisicin de material ptreo
C OM PR A D E PORCENTAJE PORCENTAJE
PIED R A C A LIZ A FRECUENCIA VLIDO ACUMULADO
Vlido SI 322 94,7 94,7
NO 18 5,3 100
Total 340 100
Fuente: Encuestas
Fuente: Encuestas
Elaborado: Autores
Elaborado: Por Autores
Grafco No. 1:
Grfico NoAdquiere
1: Adquiere ustedderivados
usted productos derivados de lacaliza
de la piedra piedra
? caliza?
Fuente:
Fuente: Encuestas
Encuestas
Elaborado: Autores
Anlisis:
Como se observa en el Grfico No. 1, el 94.71%, es decir 322

encuestados adquieren los productos derivados de la piedra caliza, mientras
que el 5.29%, es decir 18 encuestados adquieren los productos sustitutos
para la construccin, ya que los materiales que suministraremos son dirigidos
a la industria de la construccin, y siempre son los mismos que se
necesitaran. Dado esto no se necesita de mucho conocimiento para saber
qu es lo que requiere cada cliente.
13
2.De las siguientes opciones en qu tipo de negocio se relaciona o

maneja usted ?
Tabla No.2: Tipo de Negocio

Porcentaje Porcentaje
POSIBLE COMPRADORES Frecuencia vlido acumulado
CONSTRUCTORA 73 23% 23%
DISTRIBUCIN DE MATERIALES DE CONSTRUCCIN 127 39% 62%
FERRETERIAS LOCALES 82 25% 88%
INGENIERO CIVIL 28 9% 96%
ARQUITECTO 12 4% 100%
Total 322 100%
**** Numero de encuestados que no compran material petreo : 18 encuestados
Fuente: Encuestas
Elaborado: Autores
Grfico
Grafico No.No.
2: 2:
DeDe las siguientes
las siguientes opciones
opciones en de
en qu tipo qu tipo de
negocio negocio osemaneja
se relaciona relaciona
ustedo? maneja usted?
39%
40%
35%
25%
30%
23%
25%
20%
15% 9%
10%
4%
5%
0%
CONSTRUCTORA DISTRIBUCION DE FERRETERIAS INGENIERO CIVIL ARQUITECTO
MATERIALES DE LOCALES
CONSTRUCCION
Series1 23% 39% 25% 9% 4%
Fuente: Encuestas
Fuente: Encuestas
Elaborado: Autores
14
Anlisis: Como se observa en el Grfico No. 2. La adquisicin de

estos productos, tiene mayor acogida en lugares de distribucin de materiales
de construccin, los dueos de estos negocios se convierten en
compradores directos para las Canteras poseen un 39% de acogida, la
Ferretera con un 25% se convierten en la segunda opcin aunque casi en la
mayora queda en stock estos productos y necesitan de un intermediario
(Distribuidoras de Productos de Construccin) en el proceso de compra, una
tercera opcin son las Constructoras con un 23%, mientras que los otros solo
con un 13% .
3.En que sector de Guayaquil usted se encuentra ubicado?
Tabla
Tabla No. Enqu
No.33 En quesector
sector de
de la
la ciudad
ciudadseseencuentra
encuentraubicado
ubicado
Porcentaje
Sector Frecuencia Porcentaje vlido acumulado
NORTE 143 44.41% 44.41%
SUR 117 36.34% 80.75%
ESTE 8 2.48% 83.23%
CENTRO 54 16.77% 100.00%
Total 322 100%

**** Numero de encues tados que no compra n ma teri a l petreo : 18 encues tados
Fuente:
Fuente:Encuestas
Encuestas
Elaborado:
Elaborado: PorAutores
Autores
Grafico
GrficoNo.3 EnEn
No.3 qu sector
qu de la ciudad
sector de de
la Guayaquil
ciudad de se encuentra
Guayaquil ubicado ?
se encuentra ubicado ?
CENTRO 16.8%
ESTE 2.5%
SUR 36.3%
NORTE 44.4%
0.0% 10.0% 20.0% 30.0% 40.0% 50.0%
NORTE SUR ESTE CENTRO
Fuente: Encuestas
Fuente: Encuestas
Elaborado: Autores
15
Anlisis: Como se observa en el Grfico No. 3, el 44.4% de los

potnciales clientes pertenecen a la zona Norte un total de 143, mientras
que el 36.30% pertenecen a la zona Sur un total de 117 encuestados, con un
mnimo de 2,5% se indica que pertenecen a la zona Este, en la zona
Cntrica de Guayaquil tenemos un 16.8% un total de 54 encuestados.
Tabla No. 3a Sector de posibles compradores
UBICACION
POSIBLES COMPRADORES SUR NORTE ESTE CENTRO Total
CONSTRUCTORA 0 73 0 0 73
DISTRIBUCIN DE MATERIALES DE CONSTRUCCIN 57 70 0 0 127
FERRETERIAS LOCALES 60 0 8 14 82
INGENIERO CIVIL 0 0 0 28 28
ARQUITECTO 0 0 0 12 12
TOTAL 117 143 8 54 322

Grafico No.3a
Fuente: Encuestas
Elaborado: Autores
En qu sector de la ciudad de Guayaquil se encuentra hubicado ?
Grafico No.3a En qu sector de la ciudad de Guayaquil se encuentra ubicado ?

Grfico No.3a En qu sector de la ciudad de Guayaquil se encuentra ubicado?
28
9%
12
28---9% 4%
12---4%
Fuente: Encuestas
Fuente: Encuestas
Fuente: Encuestas
Elaborado: Autores
16
Anlisis: En el Grfico 3.a en la zona norte de la ciudad se ubican las

Constructoras con un 21,47% un total de 73 encuestados, las Distribuidoras
de materiales de construccin estn ubicadas en la zona Norte 20,59% que
es un total de 70 encuestados, en la zona Sur hay 57 encuestados que
equivalen a un 16,76%, ferretera locales su mayor parte de la zona Sur con
un 17,65%, Los Ingenieros Civiles estn la parte cntrica de la ciudad as
tambin los Arquitectos un total de 28 encuestados.
4. Qu tipo de materiales ptreos de construccin son los ms

pedidos por su empresa?
Tabla No.4 Tipos de material ptreo que se adquieren

Respuestas
MATERIALES DE CONSTRUCCIN Porcentaje
N Porcentaje Acumulados
ARENA FINA 66 20,5% 20,50%
ARENA GRUESA O LASTRE 68 21,1% 41,61%
ZARANDEADO 47 14,6% 56,21%
TRITURADO 115 35,7% 91,93%
PIEDRA BOLA 26 8,1% 100,00%
TOTAL 322 100,0%
Fuente: Encuestas
Elaborado: Autores
Grafico No.4 Qu tipo de materiales ptreos de construccin son los mas pedidos por su empresa?
Grfico No.4 Qu tipo de materiales ptreos de construccin son los ms pedidos por su empresa?
35.7%
40.0%
35.0%
30.0%
20.5% 21.1%
25.0%
20.0%
14.6%
15.0%
8.1%
10.0%
5.0%
0.0%
AREN A F INA AREN A GR UESA O ZARANDEADO TRITURADO PIEDRA BOLA
LASTRE
Seri es1 20.5% 21.1% 14.6% 35.7% 8.1%
Fuente:Encuestas
Fuente: Encuestas
Elaborado:
Elaborado: Autores
Por Autores
17
Anlisis: En el Grfico No. 4 se indica con un 35.70% de los

encuestados especificaron que entre los materiales ptreos de construccin
ms pedidos estn los Triturados, como segundos en demandas tenemos a
la arena gruesa o lastre y a la arena fina con un 20.50% y 21.10% dado que
son materiales sustitutos en la preparacin del concreto, el zarandeado como
un servicio lo solicita el 14.60% de la personas encuestadas, y el 8.10% de
los encuestados adquieren la piedra bola como uso de asentamiento en la
base de edificaciones.
5. Con qu frecuencia usted demanda este tipo de materiales?

Tabla No. 5 Frecuencia en que se demanda el material petreo
Tabla No. 5 Frecuencia en que se demanda el material ptreo
Porcentaje
DATOS Frecuencia Porcentaje vlido acumulado
DIARIA 151 46.89% 46.89%
SEMANAL 79 24.53% 71.43%
MENSUAL 92 28.57% 100.00%
Total 322 100.00%
**** Numero de encues tados que no compra n ma teri a l petreo : 18 encues tados
Fuente: Encuestas
Fuente: Encuestas
Elaborado:
Elaborado: Autores
Por Autores
Grafico No.5
Grfico No.5 Con
Conqu
qufrecuencia usted
frecuencia demanda
usted este tipo
demanda de materiales?
este tipo de materiales?
46.9%
50.0%
45.0%
Porcentaje de Demanda
40.0% 28.6%
35.0% 24.5%
30.0%
25.0%
20.0%
15.0%
10.0%
5.0%
0.0%
DIARIA SEMANAL MENSUAL
Tiempo 46.9% 24.5% 28.6%
Fuente: Encuestas
Fuente: Encuestas
Elaborado: Autores
18
Anlisis: En el Grfico No. 5 se indica que un 46,90 % de los

encuestados afirman que adquieren estos productos de manera diaria,
mientras que el 24,50 % quienes adquiere semanalmente son los que
poseen sus productos en stock y por ultimo un 28,60% de las empresas
encuestadas demanda mensualmente.
Tabla No. 5a Frecuencia en que demanda el material ptreo los posibles compradores
POTENCIALES CLIENTES
DISTRIBUCIN DE Total
MATERIALES DE FERRETERAS
CONSTRUCTORA CONSTRUCCIN LOCALES INGENIERO CIVIL ARQUITECTO
DIARIA 32 79 8 21 11 151
21,2% 52,3% 5,3% 13,9% 7,3% 100,0%

FRECUENCIA DE SEMANAL 34 14 23 7 1 79
COMPRA DE
PRODUCTOS PTREOS 43,0% 17,7% 29,1% 8,9% 1,3% 100,0%
MENSUAL 7 34 51 0 0 92
7,6% 37,0% 55,4% 0,0% 0,0% 100,0%
73 127 82 28 12 322
Total
22,7% 39,4% 25,5% 8,7% 3,7% 100,0%
Fuente: Encuestas
Elaborado: Autores
Grafico No.5a
Grafico No. 5.a Frecuencia
Demanda en que demanda
de Productos ptreos el
pormaterial
potenciale petreo
clientes los posibles compradores
Grfico No. 5.a Frecuencia en que demanda el material ptreo los posibles compradores
55.40%
43%
Fuente: Encuestas
Fuente: Encuestas
Fuente: Encuestas
Elaborado: Autores
Elaborado: Por
Autores
19
Anlisis: En el Grfico No. 5.a se puede observar que 79

Distribuidoras de materiales de Construccin adquieren estos productos de
forma diaria esto nos indica que un 52.30% de los clientes que se abastecen
diariamente de productos ptreos, por otro lado 34 Constructoras que
equivalen a un 43% de forma semanal, los clientes que compran con mayor
frecuencia de forma mensual son las ferreteras locales con un 55.40%
segn la adquisicin mensual.
6 .Qu cantidad de material ptreo para la construccin adquiere

mensualmente?
Tabla No. 6 Cantidad de material ptreo para la construccin
Porcentaje
Cant. En Volqueta Frecuencia Porcentaje vlido acumulado
De 1 a 10 volquetas 66 20.50% 20.50%
De 11 a 20 volquetas 104 32.30% 52.80%
De 21 a 30 volquetas 84 26.09% 78.88%
Ms de 30 volquetas 68 21.12% 100.00%
Total 322 100.00%
Fuente: Encuestas
Fuente: Encuestas
Elaborado:
Grafico Autores
No.6 Por
Elaborado: Autores
Qu cantidad de material ptreo para la construccin adquiere mensualmente?

Grfico No.6 Qu cantidad de material ptreo para la construccin adquiere mensualmente?
De 1 a 10 volquetas De 11 a 20 volquetas De 21 a 30 volquetas Mas de 30 volquetas
35,88%
19,41% 24,71%
20,00%
De 1 a 10 De 11 a 20 De 21 a 30 Mas de 30
volquetas volquetas volquetas volquetas
Fuente: Encuestas
Fuente: Encuestas Autores
Elaborado:
20
Anlisis: En el Grfico No.6 los encuestados nos indicaron que el

19,41%adquieren el material ptreo en viajes de 1 a 10 volquetas
mensualmente, mientras que el 35,88% nos indic que en su mayora
demandan este material requiriendo de 11 a 20 volquetas, y un 24,71%
adquiere este producto requiriendo viajes de 21 a 30 volquetas, por ultimo
un 20% de encuestados nos dio a conocer que adquieren viajes de ms de
30 volquetas.
Tabla No. 6a Adquisicin por viajes de volquetas / potenciales clientes

ADQUISICION POR DISTRIBUCIN DE
FERRETERAS Total
VIAJES DE VOLQUETAS CONSTRUCTORA MATERIALES DE INGENIERO CIVIL ARQUITECTO
LOCALES
CONSTRUCCIN
7 13 35 6 5 66
De 1 a 10 volquetas
9,6% 10,2% 42,7% 21,4% 41,7% 20,5%
11 37 27 22 7 104
De 11 a 20 volquetas
15,1% 29,1% 32,9% 78,6% 58,3% 32,3%
41 31 12 0 0 84
De 21 a 30 volquetas
56,2% 24,4% 14,6% 0,0% 0,0% 26,1%
14 46 8 0 0 68
Mas de 30 volquetas
19,2% 36,2% 9,8% 0,0% 0,0% 21,1%
73 127 82 28 12 322
TOTAL
100,0% 100,0% 100,0% 100,0% 100,0% 100,0%
Fuente: Encuestas
Elaborado: Autores
Grafico
Grfico
Grafico No. No.
No. 6a 6a
6a Adquisicion
Adquisicin porpor viajes
viajes de volquetas
de volquetas / potenciales
/ potenciales clientesclientes
Demanda de Productos ptreos por transporte en volquetas
Fuente: Encuestas
Fuente: Encuestas
Elaborado:
Fuente: Por
Elaborado: Autores
Encuestas
Autores
21
Anlisis: Grfico 6.a se indica que 35 encuestados los cuales

comprenden al grupo de las ferreteras locales equivale a un 42.7% de los
que compran de 1 a 10 Volquetas y segn en Grfico 5.a estn compran en
su mayora de forma mensual, de los potenciales clientes quienes adquieren
de 11 a 20 volquetas tenemos con un 78.60% a los Distribuidores de
Materiales de Construccin los cuales tienen una conducta de compra de
manera diaria mirar Grfico 5.a, las Constructoras que adquieren los
productos semanalmente adquieren de 21 a 30 volquetas se ubican en esta
variable con un 56.2%, en la escala de ms de 30 viajes de volquetas
tenemos como pioneras a las Distribuidoras de materiales de construccin
las cuales tienen un comportamiento en esta variable del 36.20% de
demanda.
7. Cunto usted paga aproximadamente por la tonelada de piedra ?
Tabla No. 7 PRECIO DEL PRODUCTO

Tabla No. 7 PRECIO DEL PRODUCTO
Porcentaje
PRECIOS Frecuencia Porcentaje vlido acumulado
7 a 10 dlares
318 98,76% 99%
10 a 15 dlares 4 1,24% 100%
Total 322 100,00%
Fuente: Encuestas
Fuente: Encuestas
Elaborado: Autores
GraficoNo.
Grfico No.77Cunto
Cantousted
ustedpaga
pagaaproximadamente
aproximadamentepor
porlalatonelada
toneladadedepiedra
piedra3/4?
3/4?
7 a 10 dolares 10 a 15 dolares
98,76%
1,24%
7 a 10 dolares 10 a 15 dolares
Fuente:
Fuente: Encuestas
Encuestas
Elaborado:
Elaborado: PorAutores
Autores
22
Anlisis: En el siguiente cuadro No. 7, se indica que por parte de las

empresas encuestadas, estas adquieren el material ptreo por un costo
entre $7 a $10 con un 98,76%, mientras que un pequeo grupo prefiere
adquieren adquirir a un precio de $10 a $15 cada tonelada de piedra .
8. De las siguientes empresas que vende material ptreo en cul de

estas adquiere sus productos?
Tabla No. 8 Competencia

Porcentaje
COMPETIDORES Frecuencia Porcentaje vlido acumulado
HOLCIM (PRECOM)
54 16,77% 16,77%
CONSTRUCTORA VERDU 47 14,60% 31,37%
CANTERA CALIZAS HUAYCO 61 18,94% 50,31%
CONSTRUCTORA PALOSA S.A. 11 3,42% 53,73%
CANTERA SAN LUIS 21 6,52% 60,25%
CANTERA ORDOEZ 17 5,28% 65,53%
COLISA 11 3,42% 68,94%
JP CONSTRUCCIONES 13 4,04% 72,98%
CANTERA SAN JOSE 31 9,63% 82,61%
PREPARADOS CALCAREOS PRECAL 13 4,04% 86,65%
CANTERA VERNAZA 11 3,42% 90,06%
OTRAS 32 9,94% 100,00%
Total 322 100%
Fuente: Encuestas
Elaborado:
Fuente: Autores
Encuestas
23
Grafico
GrficoNo.
No.8 8DeDe
las las
siguientes empresas
siguientes que venden
empresas quematerial
venden ptreo, en cual
material de estas
ptreo, enadquiere
cul desus productos?
estas adquiere sus productos?
8.De las siguientes empresas que vende material ptreo en cual de estas adquiere sus productos?
20,00%
18,00%
16,00%
14,00%
12,00%
Porcentajes
10,00%
8,00%
6,00%
4,00%
2,00%
0,00%
CANTERA JP PREPARADOS
HOLCIM CONSTRUCTOR CONSTRUCTOR CANTERA SAN CANTERA CANTERA SAN CANTERA
CALIZAS COLISA CONSTRUCCION CALCAREOS OTRAS
(PRECOM) A VERDU A PALOSA S.A. LUIS ORDOEZ JOSE VERNAZA
HUAYCO ES PRECAL
DATOS 16,77% 14,60% 18,94% 3,42% 6,52% 5,28% 3,42% 4,04% 9,63% 4,04% 3,42% 9,94%
Fuente: Encuestas
Elaborado: Autores
Fuente: Encuestas
Anlisis: En el Grfico No. 8 Se indic de acuerdo a los encuestados
que el 18,94% compran sus productos en la empresa Canteras Calizas
Huayco, un 16,77% adquieren los productos en una de las ms grandes
empresas de venta de cemento la cual es HOLCIM S.A., el 14,60% de ellos
afirman comprar en la Constructora VERDU S.A., y el 9,63% de encuestados
en la Cantera San Jos. Se hace referencia a estos lugares para poder hacer
el estudio de los posibles competidores.
9. Qu forma de pago usa usted en el momento de la adquisicin de

materiales ptreos?
Tabla No. 9 Forma de pago potenciales cliente

PORCENTAJE
FORMA DE PAGO FRECUENCIA PORCENTAJE VLIDO
ACUMULADO
CRDITO 113 35,1% 35%
CONTADO 209 64,9% 100%
Total 322 100%

Fuente: Encuestas
Elaborado: Autores
24
Grafico No. 9 Qu forma de pago usa usted en el momento de la adquisicin de materiales ptreos?
Grfico No. 9 Qu forma de pago usa usted en el momento de la adquisicin de materiales ptreos?
35,10%
64,90%
35,10%
64,90%
Fuente: Encuestas
Fuente: Encuestas
Elaborado: Autores
Anlisis: En el siguiente Grfico estadstico No. 9 nos indican que el

Fuente:
64,90% Encuestas
de las personas encuestadas afirman que su forma de pago ms
utilizada es de contado al momento de la compra, mientras que el 35,10%
afirman que al realizar la adquisicin de materiales ptreos para la
construccin lo haran a crdito.
Tabla No. 9a Forma de pago potenciales clientes
DISTRIBUCIN DE
FERRETERAS INGENIERO
FORMA DE CONSTRUCTORA MATERIALES DE ARQUITECTO
LOCALES CIVIL
PAGO CONSTRUCCIN Total
CRDITO 54 30 16 7 6 113
73,97% 23,62% 19,51% 25,00% 50,00% 35,09%
CONTADO 19 97 66 21 6 209
26,03% 76,38% 80,49% 75,00% 50,00% 64,91%
73 127 82 28 12 322
Total 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00%
Fuente: Encuestas
Elaborado: Autores
25
Grafico No. 9a Qu forma de pago usa usted en el momento CAPITULO
de la adquisicin de materialesDEptreos?
II INVESTIGACIN MERCADO
Grfico No. 9a Qu forma de pago usa usted en el momento de la adquisicin de materiales ptreos?
Fuente:
Fuente:Encuestas
Encuestas
Elaborado: Autores
Anlisis: En el Grfico 9.a se indic que mayormente solicitan crdito
en la compra de estos productos ptreos son las Constructora que se ubican
con un 73.97%, el 23.62% es por parte de las Distribuidoras, y que el
19.51% por ferretera locales, sin embargo las Distribuidoras de Materiales
ptreos adquieren con pago de contado y son las que ms material compra
segn el Grfico 6.a.
26
10. Si respondi crdito, Qu rango de tiempo le da su actual

proveedor?
Tabla No. 10 Lmite de Crdito

Porcentaje
Periodo de Crdito Frecuencia Porcentaje vlido
acumulado
De 1 a 15 das 24 21% 21%

De 16 a 30 das 60 53% 74%
De 31 a 45 das 14 12% 87%
Ms de 45 das 15 13% 100%
COMPRAN DE CRDITO 113 100%
COMPRAN DE CONTADO 209
Total 322

Fuente: Encuestas
Elaborado: Autores
Grfico No.10
Grafico No. 10Si
Si respondi
respondio crdito,
crdito, qu rango
qu rango deletiempo
de tiempo le daproveedor?
da su actual su actual proveedor?
Mas de 45 dias 13%
De 31 a 45 dias 12%
De 16 a 30 dias 53%
De 1 a 15 dias 21%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%

De 1 a 15 dias De 16 a 30 dias De 31 a 45 dias Mas de 45 dias
Porcentaje 21% 53% 12% 13%
Fuente: Encuestas
Fuente: Encuestas
Elaborado: Autores
Anlisis: En el Grfico No.10 de acuerdo a 113 personas de los

encuestados que afirman que pagan a crdito un 21% indica que el
proveedor les da el tiempo de 1 a 15 das para cancelar su compra. Mientras
que el 53% nos indic que tienen un tiempo de 16 a 30 das de crdito, y que
27
el 12% de los encuestados tienen un mximo de 31 a 45 das de plazo, por

ultimo con un 13% su proveedor les proporciona un crdito de ms de 45
das.
Tabla No. 10a

Tabla No. 10a Forma de pago a crdito de potenciales clientes
DISTRIBUCION DE
MATERIALES DE FERRETERIAS ARQUITECTO
FORMA DE PAGO CONSTRUCTORA CONSTRUCCION LOCALES INGENIERO CIVIL Total
0 0 67 6 5 78
De 1 a 15 das 0,00% 0,00% 81,70% 85,70% 83,30% 43,60%
33 24 2 0 0 59
De 16 a 30 das 61,10% 80,00% 2,40% 0,00% 0,00% 33,00%
6 6 13 1 1 27
De 31 a 45 das 11,10% 20,00% 15,90% 14,30% 16,70% 15,10%
15 0 0 0 0 15
Ms de 45 das 27,80% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 8,40%
54 30 82 7 6 179
Total 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00%
Fuente:
Fuente:Encuestas
Encuestas
Elaborado:
Elaborado:Por Autores
Autores
Grafico No. 10a
Grfico No. 10aSSi

i respondio crdito,
respondi qu rango
crdito, quderango
tiempode
le da su actual
tiempo proveedor?
le da su actual proveedor?
Fuente: Encuestas
Fuente: EncuestasAutores
Elaborado:
28
Anlisis: Segn el Grfico 10.a Se encuentran los datos de 179

encuestados los cuales admiten que hacen sus compras a crditos, la
ferretera local que equivale a un 37.43% que solicitan crditos a sus
proveedores aseguran que estos les brindan de 1 a 15 das de crdito, las
constructoras con un 18.44% indicaron que sus proveedores dan en su
mayor parte de 16 a 30 das de crdito, el 8.38% de las Constructoras
obtienes un crdito de ms de 45 das.
11. La calidad de producto con la que se manejan las empresas

proveedoras de materiales ptreos, cumplen con sus
requerimientos?
Grafico No. 11 LaTabla

calidad
No.de
11 producto
Calidad decon la que se manejan la empresas proveedoras
Productos
de materiales ptreos, cumplen con sus requerimientos?
CALIDAD FRECUENCIA PORCENTAJE VLIDO PORCENTAJE ACUMULADO
S 189 58,70% 59%
NO 133 41,30% 100%
Total 322 100%

Grafico No. 11 La calidad de producto con la que se manejan la empresas proveedoras
Fuente: Encuestas
de materiales ptreos,
Elaborado: cumplen con sus requerimientos?
Autores
Grfico No. 11 La calidad de producto con la que se manejan la empresas proveedoras de

materiales ptreos, cumplen con sus requerimientos?
41,30
58,70%
41,30
58,70%
Fuente: Encuestas
Fuente: Encuestas Elaborado: Autores
29
Fuente: Encuestas
Anlisis: En el Grfico No. 11 se indica que el 58,70% de los

encuestados tienen sus proveedores que SI cumplen con sus
requerimientos de calidad de los productos ptreos que adquieren, mientras
que el 41,30% se indica que NO satisface sus requerimientos la calidad de
los productos ptreos.
12. Qu medios son los ms utilizados para comunicarse con su

proveedor de materiales?
Tabla No. 12 Medios de comunicacin usada para la compra de material ptreo

Tabla No. 12 Medios de comunicacin usados para la compra de material petreo
MEDIOS DE COMUNICACION Respuestas
N Porcentaje
E-mail 124 38,50%

Lnea Telefnica 88 27,40%
Lnea 1800 26 7,90%
Celular 84 26,20%
Total 322 100,00%
Fuente: Encuestas
Fuente: Encuestas
Elaborado: Autores
Elaborado:
Grafico Por Autores
No. 12 Qu medios son los mas utilizados para comunicarse con su proveedor de materiales petres?
Grfico No. 12 Qu medios son los ms utilizados para comunicarse con su proveedor de materiales
ptreos?
38,5%
40,0%
35,0% 27,4%
26,2%
30,0%
25,0%
20,0%
15,0% 7,9%
10,0%
5,0%
0,0%
E-mail Lnea Telefnica Lnea 1800 Celular
Series1 38,5% 27,4% 7,9% 26,2%
Fuente: Encuestas
Elaborado: Autores
Fuente: Encuestas
30
Anlisis: En el Grfico No. 12 se indica que el 38.50% de los

encuestados admiten que el medio de comunicacin con sus proveedores es
por va e-mail, un 27.40% prefieren hacer sus compras mediante va
telefnica y un 26.20% va celular, solo el 7.90% realizan sus compra por
medio del 1800.
13. En qu temporada del ao presenta problemas con la provisin

de materiales ptreos?
Tabla
Tabla No.
No.1313Temporada
Temporadadel
delao
aoenenlas
lasque
quesesepresentan
presentan problemas de compra
problemas de compra
Porcentaje Porcentaje
Estaciones de clima Frecuencia vlido acumulado
Invierno 215 67% 67%

Verano 6 2% 69%
Nunca 101 31% 100%
Total 322 100%
Fuente: Encuestas
Fuente: Encuestas
Elaborado: Autores
Grafico No. 13 En que temporada del ao presenta problemas con la provisin de materiales petres?
Grfico No. 13 En qu temporada del ao presenta problemas con la provisin de materiales ptreos?
13.En que temporada del ao presenta problemas con la

provicion de materiales petreos?
67%
PORCENTAJE DE TEMPORADAS
70%
60%
50% 31%
40%
30%
20% 2%
10%
0%
Invierno Verano Nunca
DATOS 67% 2% 31%
Fuente: Encuestas
Elaborado: Por Autores 31
Anlisis: En el Grfico No. 13, los encuestados nos indican con un

67% presenta problemas en la temporada de invierno con la provisin del
material ptreo debido a que en la pocas de lluvias el material es lodoso y
no se puede triturar, un 31% de los encuestados indico que nunca han tenido
problemas de provisin de materiales, y por ultimo un 2% presenta
problemas con la provisin de su material ptreo en verano.
14. Segn los inconvenientes que ha tenido, seleccione el ms

frecuente, en donde segn la escala, 1 es menos frecuente y 7 mas
frecuente.
Tabla No. 14 Inconvenientes ms frecuentes

Tabla No. 14
14. Segn los inconvenientes que ha tenido, seleccione el mas frecuente, en donde
segn la escala, 1 es menos frecuente y 7 es mas frecuente.
PRO BLEMAS CALIFICACI N PO RCENTAJE
Tiempo de entrega MAS FRECUENTE 7 25,59%
Diversificacion de productos CASI SIEMPRE FRECUENTE 6 31,76%
Comunicacin con el proveedor CO N FRECUENCIA 5 36,18%
Ubicacin de las canteras A VECES 4 47,65%

Precio de los productos CASI MENOS FRECUENT E 2 38,00%
Fuente: Encuestas
Fuente: Encuestas
Elaborado: Autores
Anlisis: En el cuadro de resumen se detalla la calificacion de cada

uno de los inconvenientes que han tenido los encuestados, con un porcentaje
del 25.59% los encuestados afirman que el TIEMPO DE ENTREGA es el
problema Mas Frecuente, con un 31.76% la DIVERSIFICACION DE
PRODUCTOS en la escala queda como Casi siempre frecuente con una
calificacion de 6 en la escala del 1 al 7,con un porcentaje de36.18% y una
calificacion de 5 la Comunicacin con el proveedor queda como el
32
inconveniente CON FRECUENCIA un porcentaje del 36.18%, entre los

inconvenientes con poca importancia se tiene a la UBICACIN DE LAS
CANTERAS como un inconveniente A VECES FRECUENTE con un 47.65%,
los PRECIOS DE LOS PRODUCTOS es un inconveniente CASI MENOS
FRECUENTE con un porcentaje del 38% con una calificacin de 2 en la
escala del 1 al 7.
33
2.1.3. Estructura del Mercado
El mercado de piedra en Guayaquil tiene una estructura oligoplica, ya

que existen pocas empresas que compiten entre s con un producto no
diferenciado, a la fecha no se establece una relacin cooperativa entre estas,
para poder influir en el precio o la produccin.
Segn ltima publicacin emitida por diario el UNIVERSO da 29 de

septiembre, 2015. Es un mercado que establece barreras de entrada bien
marcadas locales y nacionales como son: ordenanzas municipales ya que
est exigiendo que todas las concesiones mineras que se encuentren en
fase de explotacin ubicadas dentro del cantn de Guayaquil, obtengan el
permiso de funcionamiento para la actividad de explotacin otorgado por el
Ministerio de Energa y Minas durante 30 aos, adems ya no permiten el
ingreso de nuevas canteras extranjeras.
Cuadro No. 2.1.3

Mercado deDEpiedra
MERCADO ENen
PIEDRA 3/4 Guayaquil
GUAYAQUIL
No. CANTERA DIRECCION CAPACIDA DESTINO P.V.P USD PROD/DIA PARTICIPACION
D M3/HORA (m3)
1 HOLCIM (PRECOM) km. 14 via a la Costa 160 ***Autoconsumo $ 7,00 1.600 16%
2 CONSTRUCTORA VERDU Km. 17 Va a Daule 160 **Mercado local 1.600 16%
3 CONSTRUCTORA HUAYCO Km. 12 Va a la costa 150 *Mercado local $ 7,00 1.500 15%
4 CONSTRUCTORA PALOSA S.A. Km. 10,4 Via a la costa 120 Autoconsumo 1.200 12%
5 CANTERA SAN LUIS Km. 10 Va a la costa 120 Mercado local $ 6,90 1.200 12%
6 CANTERA ORDOEZ Km. 8 Av. del Bombero 80 Mercado local $ 7,00 800 8%
7 COLISA Km- 17 Va a Daule 80 Autoconsumo 800 8%
8 JP CONSTRUCCIONES Av. Fco. De Orellana 50 Autoconsumo 500 5%
9 CANTERA SAN JOSE KM 14 Via a la Costa 35 Mercado local $ 7,00 350 4%
10 PREPARADOS CALCAREOS PRECAL Km 13 Va a la costa 30 Mercado local $ 7,10 300 3%
11 CANTERA VERNAZA Km. 12,5 Va a la costa 15 Mercado local $ 7,00 150 2%
$ 7,00 10.000 100%
* Esta cantera el 40% lo vende al mercado local ** Esta cantera el 30% lo vende al mercado local *** 20% mercado local
Fuente: Investigacin de mercado
En el siguiente cuadro podemos detallar en base al PVP la

participacin que tienen en la actualidad las Canteras reconocidas en la
ciudad de Guayaquil, se ha tomado como datos la capacidad que tienen
34
estas en la trituracin en metros cbicos por hora mquina de la piedra

que es ms comercializada.
La industria de los ridos en Guayaquil tiene 11 empresas que ofertan

un producto perfectamente sustituto entre cualquiera de estas, y el precio es
de $ 7.00 dlares USD que vara dependiendo la cercana a la ciudad o el
criterio del productor que tiene establecido su porcin de mercado.
2.1.4. Fuentes primarias
-Tabulacin de datos
Los resultados de las encuestas se tabulara a travs del sistema en

barras, a parte, se emiti una explicacin breve de las respuestas vertidas
por las empresas encuestadas al instante de recopilar los datos.
- Mtodo de Recoleccin de datos
En la investigacin se utilizara el mtodo deductivo, por el cual

vamos a conocer e identificar las soluciones a las situaciones existentes, de
tal forma que mediante el conocimiento de una realidad general se puede
llegar a identificar la situacin, que se da desde el mbito general del tema
- Tcnicas generales de la investigacin
La recoleccin primaria de la informacin se la procesara por medio

de entrevistas a cada una de las empresas conociendo sus requerimientos
de acuerdo a la utilizacin de materiales ptreos en la ciudad de Guayaquil.
-Herramientas de la Investigacin.-
35
En el estudio de Mercado que vamos a realizar se utilizara el mtodo

de las entrevistas las principales empresas que demandan mayormente
materiales ptreos de construccin en la zona como herramienta dicha
recopilacin.
2.1.5. Determinacin de la demanda
Este producto lo demandan en el pas, el sector de la construccin

para obras pblicas y privadas que se construyen en la ciudad, estos
materiales tienen la caracterstica singular hasta el momento de que por los
costos de transporte y el valor de los mismos no pueden ser trasladados de
lugares distantes a los centros de consume, en ms de 50km.
Se consideran productos de demanda inelstica aunque suban de

precios se considera en el sector de la construccin como de primera
necesidad aunque el precio de estos aumente seguirn adquirindolos.
El sector de la construccin en el Ecuador para el ao 2014 aport al

PIB un valor de 11mil 229 millones de dlares, lo que represent un 11% del
total de lo producido en el pas, porcentaje que se ha mantenido desde el
ao 2013 y el 2012, y se proyecta para el presente ao en un 12% que
significa que significa 12 mil 239 millones.
Segn el Banco Central del Ecuador, el crecimiento del PIB en dlares

en el pas desde el ao 2007 ha sido muy dinmico, del sector de la
construccin en el ao 2013 fue de 8% y del 2014 un 11%; considerando que
Guayaquil es la ciudad que ms obras de infraestructura registra en los
ltimos aos se asegura xitos en el comportamiento de este mercado. Ver
cuadro 2.1.5.a
36
Cuadro 2.1.5.a
CRECIMIENTO DE PIB EN DLARES
PIB PIB CONSTRUCCION

Aos Miles de Miles de
dlares Variacin dlares Variacin
2007 51.007.777 4.016.663
2008 61.762.635 21% 5.394.324 34%
2009 62.519.686 1% 5.927.782 10%
2010 69.555.367 11% 6.501.177 10%
2011 79.276.664 14% 8.106.494 25%
2012 87.924.544 11% 9.378.602 16%
2013 94.776.170 8% 10.096.021 8%
2014 (p) 100.917.372 6% 11.229.192 11%
2015 (prev) 99.068.214 -2% 12.239.819 9%
(p) provisional
(prev) previsiones o proyecciones
FUENTE: Banco Central del Ecuador
En la ciudad de Guayaquil la piedra triturada de acuerdo a su destino

la consumen las empresas para obras propias (autoconsumo) y para el
mercado local; la emplean en fabricacin de hormigones y en construcciones
directas en obras pblicas y privadas que por sus grandes infraestructuras
poseen canteras propias para autoabastecerse de materiales; este tipo de
actividad ocupa alrededor del 58% del mercado en Guayaquil; existen
canteras que realizan las dos actividades ( autoconsumo y mercado local); y,
otras que solo se dedican a la explotacin, trituracin y comercializacin de
piedra, de acuerdo al estudio realizado en la Superintendencia de
Compaas hay 11 canteras que operan en Guayaquil las mismas que
producen 10 mil metros cbicos de material cada da, aproximadamente.
Ver el cuadro cuadro No. 2.1.5.b, La Cantera Noelia S.A. se

pronostica que tenga una capacidad de horas mquinas de 70 toneladas que
equivaldra a un 4% de un participacin en el mercado.
37
Cuadro No. 2.1.5.b

MERCADO DE PIEDRA EN EL MERCADO LOCAL DE GUAYAQUIL
No. CANTERA DIRECCION CAPACIDAD DESTINO P.V.P USD PROD/DIA PARTICIPACION
M3/HORA (m3) ao 2014
1 CANTERA SAN LUIS Km. 10 Va a la costa 120 Mercado local $ 8,59 1.200 31%
2 CANTERA ORDOEZ Km. 8 Av. del Bombero 80 Mercado local $ 9,00 800 21%
3 CONSTRUCTORA HUAYCO Km. 12 Va a la costa 150 **Mercado local $ 9,00 600 16%
4 CONSTRUCTORA VERDU Km. 17 Va a Daule 160 *Mercado local $ 9,00 480 13%
5 CANT.SAN JOSE KM 14 Via a la Costa 35 Mercado local $ 9,00 350 9%
6 CALCAREOS PRECAL Km 13 Va a la costa 25 Mercado local $ 9,00 250 7%
7 CANTERA VERNAZA Km. 12,5 Va a la costa 15 Mercado local $ 9,00 150 4%
42% total $ 8,94 3.830 100%
2.1.6. Proyeccin de la demanda
La demanda de piedra triturada en metros cbicos para el ao 2015

es de 3.830, aproximadamente; el crecimiento anual se estima de acuerdo al
cuadro No 2.1.6.a en una tasa del 8.6% la misma que es el resultado del
crecimiento promedio que ha tenido el sector de la construccin en los aos
2012, 2013 y 2014, la que se la ha hecho un descuento del 25 por ciento por
causas o hechos que puedan acontecer en el pas y afecten al sector;
teniendo as una holgura nos brinde confianza.
Aplicando la tasa de crecimiento anual se estima de acuerdo al cuadro

No 2.1.6.b se establece un crecimiento para el ao 2016 a 10.860 metros
cbicos diarios.
Cuadro 2.1.6.a
Tasa de crecimiento mercado
Crecim iento sector
construccin en el
Aos PIB
2012 15,7%
2013 7,6%
2014 11,2%
Tasa promedio 11,5%
Tasa dcto.25% 2,9%
Tasa real 8,6%
Fuente: Banco central
Elaboracin: Autores
38
Cuadro 2.1.6.b
Crecmiento de la demanda de piedra triturada en Guayaquil

Mercado de Produccin/da m3
Destino Ao 2015 Ao 2016 Ao 2017 Ao 2018 Ao 2019 Ao 2020
Autoconsumo 6.170 6.701 7.277 7.903 8.582 9.320
Mercado local 3.830 4.159 4.517 4.906 5.327 5.786
Total 10.000 10.860 11.794 12.808 13.910 15.106
Elaboracin: Autores
2.1.7. Determinacin de la Oferta
La oferta de piedra triturada en Guayaquil, la hacen 11 canteras como

se aprecia en el cuadro 2.1.6.b es de 10000 metros cbicos cada da
aproximadamente de esta el 48% es para el mercado local, en la que existen
en la actualidad 7 oferentes como se muestra en el cuadro No. 2.1.5.b
2.1.8. Determinacin de la demanda insatisfecha
En este mercado el de piedra triturada en Guayaquil, no existe

demanda insatisfecha, las canteras existentes abastecen la demanda, la
nueva demanda que se cree est en incremento ser captada por las
empresas dueas de canteras existentes, ya que el Municipio de Guayaquil
no est entregando nuevos permisos lo que garantiza el mercado.
39
2.2. Anlisis del mercado
En el boletn de Diario en Universo del sbado 25 de julio 2015, 18

obras que proyectan a Guayaquil como una ciudad ms moderna y atractiva
para el 2020 el incremento de obras civiles, viales, proyectos de ingenieras
en la ciudad Guayaquil, ha incrementado la demanda de los materiales de
construccin, para ello realizamos esta investigacin con el fin de aprovechar
esa oportunidad.
2.2.1. Mercado potencial
Cantera Noelia S.A. para calcular el tamao de la poblacin se

tomaron los siguientes datos: Segn los datos tomados del INEC el nmero
de ferretera de venta de materiales de construccin en la ciudad de
Guayaquil es de 27, hay 9 personas naturales que se dedican a la venta
estos materiales, y 83 comprende a otra empresas dedicadas a esta
actividad, otras ferretera, distribuidoras, constructoras que contemplan esta
actividad 301. De la base de datos del colegio de Ingenieros de Guayaquil se
tienen como registrados a 2152 Ingenieros Civiles y en el colegio de
arquitectos de Guayaquil hay 353 afiliados.
Cuadro No. 2.2.1.

Mercado Potencial
MUESTRA CANTIDADES
Ferreteras ( venta de materiales de construccin) 27
Otras ferreteras, constructoras, distribuidoras 301
P. Naturales ( venta de materiales de construccin) 9
Distribuidoras ( venta de materiales de construccin) 83
Ingenieros Civiles 2152
Arquitectos 353
TAMAO DE LA MUESTRA 2925
Fuente: INEC
Elaborado: Autores
40
2.2.2 Mercado Meta
Una vez realizada la investigacin exploratoria, se determin los

objetivos y a quien va ir dirigido los productos que se va a ofrecer,
efectuando la segmentacin de mercado.
El mercado global de Cantera Noelia S.A. son los Distribuidores de

productos ptreos, Constructoras, Ferreteras, Ingenieros Civiles encargados
de Obras, Arquitectos autorizado que residen en la ciudad de Guayaquil, con
una poblacin segn referencia el Instituto Nacional de Estadsticas y Censo
en el ao 2014; Nuestro segmento es 2925 Distribuidoras autorizadas y
como mercado meta 282 aquellos que consumen cerca de la direccin donde
se ubica la cantera que representa el 12 % de la poblacin. Ver Cuadro 2.2.2
Cuadro No. 2.2.2.

Mercado Meta
MERCADO META Y DEMANDA
Descripcion-Segmentacion # Distribuidoras Porcentajes
*Guayaquil -Potenciales
Segmentacin Geogrfica clientes Autorizados y No 4225 100%
Autorizados
Ferretera, Distribuidores de
Productos ptreos,
Segmentacin Demogrfica 2925 69%
Ingenieros Civiles,
Arquitectos autorizados
Consumo de productos
Segmentacin Tasa de uso 2311 79%
ptreos
Mercado Meta 282 12%
Consumo Anual de productos ptreos (m3) Por

3360
Distribuidores
Demanda Total anual de productos ptreos (m3) al ao 947520
** Crecimiento de la industria de la construccin anual 8,6%

Elaborado: Autores
Fuente: INEC
41
2.3. Competencia
2.3.1. Competencia Directa
En la ciudad de Guayaquil estas Canteras forman parte de las

oferentes del mercado de piedra se indicarn ciertos aspectos los cuales se
convierten en una competencia directa para Cantera Noelia S.A. Ver Anex # 2
Entre las compaas que se encuentran funcionando y ofrece

productos triturados de piedra en la ciudad de Guayaquil tenemos:
Calizas HUAYCO S.A. Es una de las ms importantes en la zona de

Guayaquil ubicada en el km 12 Va a la Costa, cuenta con un amplio
mercado ofrece una gran variedad de ridos y mezclas provee de material
ptreo, cales y carbonato para diferentes reas productivas, cumple con las
normas ASTM y MOP. CALIZAS HUAYCO S.A. es una empresa, cuya
gestin est enfocada en la atencin y servicio, satisfaciendo las
necesidades ms exigentes de sus clientes: calidad, cantidad y tiempo de
entrega.
Productos que ofrece utilizadas para el hormign:
Piedra
Imagen # 2.3.1.a Competencia Directa
Piedra # 4
Piedra # 3
Piedra Chispa fina #8
Piedra Chispa Gruesa #78
Piedra Homogeneizada Fina
Piedra Homogeneizada Gruesa Logotipo de la Ca. Calizas HUAYCO S.A.
Arena Gruesa
42
Arena Homogeneizada
Productos para utilizacin Vial:
Arena no lavada
Piedra Base Clase 1 tipo A
Piedra Sub-base Clase 1-A
Para Muros:
Piedra Bola
Calizas HUAYCO S.A.

Fuente: Investigacin de Campo
Cantera San Luis S.A.- Ubicada en km. 10 Va a la Costa, cuenta con

materiales de buena calidad es propietaria de los terrenos, el titulo minero,
los permisos y tramites, al igual que la anterior posee una parte considerable
en el mercado y tiene el precio ms bajo; pero sus instalaciones ( planta) son
administradas por terceras personas.
43
Imagen # 2.3.1.b Competencia Directa
Logotipo de la Ca. Cantera San Luis S.A.
Cantera Ordoez.- Ubicada en 8 Av. Del Bombero Guayaquil esta

Cantera tiene como ventaja ofrece sus productos en una zona ms cercana
pero segn la investigacin realizada esta aun opera en terrenos que no son
propios y no posee diversificacin de productos.
Constructora VERDU S.A. Ubicada en el Km 17 Va a Daule no

tiene tanta participacin en el mercado local, se convierte en una de las
Canteras de baja competencia en el sector de Guayaquil est enfocada al
servicio de la Construccin posee poca diversificacin de productos que
comercializa en la ciudad.
-Amenaza de nuevos Competidores
Es un mercado que establece barreras de entrada bien marcadas, a

ms que la explotacin y trituracin de estos productos ptreos conlleva a
una alta inversin, por lo que la amenaza de nuevos competidores es baja.
2.3.2. Competencia Indirecta
HOLCIM ECUADOR S.A.: Es una de las compaas lderes a nivel

mundial en la produccin de cemento y agregados, ambos materiales
44
bsicos para la construccin. Adicionalmente producimos hormign y

tenemos a disposicin una gama de servicios adicionales. Lo ubicamos como
una competencia directa ya que esta Compaa se enfoca en vender su
producto meta el CEMENTO, si bien es cierto HOLCIM ECUADOR S.A.
Tambin explota materia ptreo pero este es usado para su autoconsumo es
decir complemento del cemento.
Crea alianzas estratgicas con el fin de obtener a los mejores

proveedores de estos materiales, a su vez posee su propia lnea de
distribucin.
-Productos sustitutos y Complementario
En la actualidad en el rea de la construccin existen productos de

metales que hacen que el consumo reduzca en el hormign usado.
Entre los productos sustitutos que reemplazan a los ridos son el polvo
de piedra y la arena gruesa, ripio que tambin son usados en la mezcla del
concreto u hormign, aunque la arena gruesa debe cumplir con la resistencia
necesaria es decir mantener altos niveles de arcilla para su compactacin.
2.3.3. Poder de Negociacin de Proveedores
En la Industria de la Construccin en la que pertenece Cantera Noelia

S.A. es difcil obtener la materia prima, debido a los reglamentos y a los
permisos de explotacin que se necesitan. Es por ello que la materia prima se
la puede conseguir de la siguiente manera:
Obteniendo los permisos de funcionamiento, titulo minero otorgado por

el Ministerio de Energa y Minas para as explotar los yacimientos.
Realizar trabajos de desalojo de material que contengan una gran
45
cantidad de piedra la cual se pueda triturar para su comercio.

O comprar grandes piedras (rechazo) que se obtienen en obras civiles
para luego producir el material ptreo.
2.3.4. Poder de Negociacin de Consumidores
El poder de negociacin de los consumidores es bajo al existir pocos

proveedores y el cliente se ve limitado al momento de la decisin de compra.
Se menciona los siguientes aspectos los cuales corroboran esto:
En la ciudad de Guayaquil existe poca competencia, nos permite

incursionar en este negocio si poseemos un producto de calidad.
Con las normas de control de calidad se pueden obtener productos que
cumplan con los requerimientos que exigen los clientes.
Ya existe una base de datos de clientes a los cuales se les proporciona
el material triturado.
2.4. Producto o Servicio
2.4.1 Producto
Cantera Noelia S.A. clasifica sus productos en 2 grupos los triturados y los no
triturados.
2.4.1.1. Materiales Triturados
Es aquel material que pasa por el proceso de trituracion en cual se

destina para la venta estos provienen de la piedra caliza. Los productos que
triture Cantera Noelia S.A. sera depositados y almacenados diariamente de
acuerdo a cada medida ( , 3/8 y sisco ) ; estos sera cargados a las
volquetas de los clientes, pesados en la vascula y el dinero cobrado por la
46
operadora de la misma. Ver Cuadro 2.4.1.1.
Cuadro No. 2.4.1.1.

Productos Cantera Noelia S.A.
NOMBRE CARACTERSTICAS PRODUCTO PTREO
Tambin conocida como Piedra

, su granulometra va desde el
retenido de la malla de 1 hasta la
Piedra # 57 NORMA ASTM:
No4 ( 25.4 a 4.75 mm), debiendo
tener retenidos en la mallas 1,
y No4
Tambin conocida como piedra

chispa los tamaos de agregados
Piedra#8 NORMA ASTM : que poseen segn la NORMA
ASTM van desde la 3/8 hasta No8
(9.5 a 2.36mm). Ver Anexo 2.
Tambin conocida como cisco no

se encuentra regulada dentro de la
norma ASTM pero su
Piedra #10NORMA ASTM: granulometra es No4, No10, No40
y la No100. El agregado de mayor
porcentaje que se presenta es
No10.
Fuente: Estudio Productivo

Elaborado: Autores
2.4.1.2. Materia No triturada
Cascajo Fino: Es aquel que posee piedra menores a 5cm.
47
Cascajo mediano: Es aquel que posee piedra o entre 12cm y cascajo fino
pero en menor porcentaje.
Cascajo Grueso.- Aquel que posee piedra desde 23cm a 12 cm.
2.4.2. Caractersticas intangibles:
Aunque la vida de una mina es muy larga no es sostenible, pero los

beneficios que origina como: econmico, social y ambiental pueden
mantenerse indefinidos con la inversin apropiada en educacin, salud,
infraestructura, y otras actividades.
En otras palabras, un recurso no renovable puede convertirse en

sostenible y renovable fuente de bienestar humano.
Uso.-Los materiales ptreos sirven como un esqueleto debido a que

son estabilizadores de volumen, a mayor cantidad de ptreos generan mayor
estabilidad.
Cantera Noelia S.A. se especializara en productos especficamente

dirigidos para la construccin de viviendas, obras pblicas tales como
carreteras, caminos etc., en el proceso de extraccin de la piedra se produce
el cascajo que son usados para el relleno.
Construccin.- sirven para construir puentes, carreteras, autopistas,

hasta lo que se conoce como asfalto (mezcla de ridos con los derivados del
petrleo).
Hormign.- Mezcla del de producto ptreo, cemento y agua para

fabricar un metro cubico de hormign son necesarios entre 1.8 y 1.9
toneladas de ridos.
48
2.4.3. Aspectos innovadores.
Control de calidad y seguridad en la produccin.- El control de

calidad ser un aspecto que se cumplir a cabalidad en las actividades a
desarrollarse en la Cantera Noelia S.A. pues se desarrollara un manual de
calidad que se basara en el marco jurdico vigente y la seguridad en la
produccin son medidas que se cumplen todos los aos y son auditadas por
las entidades de control.
2.5. Precio
En Cantera Noelia S.A. se usar la unidad de venta por producto en

toneladas y sus precios sern los siguientes, de acuerdo a tabla adjunta:
Cuadro No. 2.5.

Cuadro No. 2.5 de productos Cantera Noelia S.A.
Precios
PRECIO DE PRODUCTOS
PRODUCTOS SIN IMP. CON. IMP
Piedra # 57 o 3/4 7,1429 8,00
Piedra#8 , 3/8 o CHISPA 7,5890 8,50
Piedra #10 o Cisco 6,2500 7,00
Elaborado: Autores
Fuente: Encuestas
Estos precios son competitivos en el mercado, los materiales que se

ofrecen tienen un precio negociable dependiendo de las cantidades y las
condiciones de entrega.
49
2.5.1. Formas de pago
Tomando como base la investigacin de mercado que se realiz a la

muestra de 340 personas se establecer dos tipos de forma de pago, y son
los siguientes:
Al contado o en efectivo: Cuando la forma de pago del cliente es sin

plazo sealado, al momento de contraer la deuda, originada por la
entrega del material ptreo, cancela el valor de este en dinero en
efectivo al momento mismo de adquirir el material.
Crditos.- En este tipo de forma de pago, se dar en un plazo de
crdito mximo a 30 das a los clientes habituales, tambin se
considerar la recepcin de cheques posfechados, con un plazo de
hasta 45 das a aquellos clientes que adquieran un gran volumen de
material ptreo.
2.5.2. Estrategias de Introduccin al mercado
El estudio de Marketing se basar mediante la Matriz de Ansoff,

tambin denominada matriz producto-mercado, es una de las principales
herramientas de estrategia empresarial y de marketing estratgico,
considerada una herramienta perfecta para determinar la direccin
estratgica de crecimiento de una empresa, por tanto solamente es til para
aquellas empresas que se han fijado objetivos de crecimiento.
Como resultado obtenemos 4 cuadrantes con informacin sobre cul

es la mejor opcin a seguir Ver grfico 2.5.2. :
Estrategia de penetracin de mercados,

Estrategia de desarrollo de nuevos productos,
50
Estrategia de desarrollo de nuevos mercados y

Estrategia de diversificacin.
Grfico 2.5.2.
Matriz Ansoff
Fuente: Estudio de Marketing

Elaborado: Autores
El principal objetivo de la Matriz de Ansoff, es ayudar en la toma de

decisiones sobre la expansin y el crecimiento estratgico de una empresa.
Los tres primeros cuadrantes de la matriz (penetracin de mercados,
desarrollo de nuevos mercados y desarrollo de nuevos productos)
corresponden a estrategias de crecimiento, mientras que el ltimo cuadrante
marca una estrategia de diversificacin. Dependiendo del statu de cada
empresa en el momento del anlisis, la matriz permite escoger la opcin
estratgica que entraa un menor riesgo para su crecimiento.
La matriz recomienda el siguiente orden de eleccin de la estrategia a

implementar: en primer lugar la penetracin de mercados, en segundo lugar
el desarrollo de nuevos mercados, en tercer lugar el desarrollo de nuevos
productos y en cuarto lugar la diversificacin. Como se puede apreciar en la
aplicacin de la Matriz de Ansoff, toda empresa debe agotar todas las
opciones de expansin antes de abordar una estrategia de diversificacin.
51
2.5.3. Estrategia de Penetracin de Mercados.-
Se considerar tomar la estrategia de penetracin de mercados,

debido a que nos enfocaremos a que la empresa logre un lugar en el
mercado de la Construccin, comercializando productos ptreos que existen
actualmente, nuestra ventaja ser la obtencin de los costos tanto de
produccin y de distribucin en ser bajos y as empezar con una oferta de
precio menor al de la competencia para de esta manera lograr una
participacin en este mercado.
Con el propsito de llegar a ser conocidos en el mercado, ya que

poseemos los terrenos con la infraestructura ideal para la explotacin de
productos ptreos, se realizar acciones para atraer nuevos cliente
(publicidad y promocin), motivar a los clientes de la competencia a que
prueben nuestros productos, nuevos usos y ganar su fidelidad.
Basndonos en la implementacin de esta estrategia, a nivel de

empresa se desear llegar a ser conocidos, llegando a lograr persuadir a los
clientes potenciales a usar nuestros productos ptreos, inducir a los clientes
indecisos en probar con un nuevo proveedor a lograr convertirlos en
nuestros prospectos
De acuerdo a expertos considera que esta opcin estratgica es la

que ofrece mayor seguridad y un menor margen de error, al operar con
productos que conocemos, en mercados que tambin conocemos.
52
2.6. Publicidad y Promocin.-
Se estimar hacer publicaciones en presentaciones de trpticos,

tarjetas de presentacin que sern repartidas por el vendedor mediante
visitas con el objetivo de dar a conocer que existir una nueva Cantera en el
mercado de la construccin. Ver Cuadro No. 2.6.a
Concentrar una mayor participacin de mercado en la venta de la

piedra y piedra 3/8.
Desarrollar brochures- trpticos con muestras de cada producto ptreo
(100 unidades), se realizar folletos con el nombre de la cantera
dando a conocer sus productos y mostrando que nos dedicaremos a
la explotacin sin afectar al medio ambiente.
Establecer cantidades de ventas fraccionadas (Volquetas, carretillas)
por lo que se realizar ventas al por mayor y menor.
Desarrollar un modelo de crossselling (venta cruzada) para la venta de
la piedra 3/4, piedra 3/8 y cisco segn proyecto.
Cuadro 2.6.a.
Tcticas de Promocin participacin de Mercado Piedra 3/4

Elaborado: Autores
53
Tctica de Promocin: Desarrollo del Marketing directo para Cantera

Noelia S.A.
Disear la identidad corporativa para Cantera Noelia S.A.

Disear una pgina web que cuente con informacin de la
empresa con sistema de pedido electrnico.
Elaborar fichas de clientes para establecer volmenes y
frecuencia de compras.
Merchandising para locales distribuidores ( exhibidores y
material POP)
Cuadro 2.6.b.
Tcticas de Promocin participacin de Mercado Piedra 3/4

Elaborado: Autores
54
2.6.1. Material P.O.P.

Se realizar la impresin de nuestra marca en diferentes productos
con el fin de captar la atencin de los clientes. Ver Grfico 2.6.1.
Grfico 2.6.1.
Material P.O.P.

Elaborado: Autores
55
2.6.2. Trptico.
Modelo de trptico, 303 x 216 mm de altura. Ver Grfico 2.6.2.
Grfico 2.6.2.
Modelo de Trptico

Elaborado: Autores
Los trpticos sern repartidos por nuestro asesor de ventas a las

Distribuidoras de Materiales de Construccin las cuales se convierten en
nuestros clientes potenciales tomando en cuenta el resultado de la encuesta
que realizamos Ver Grfico # 2 de la segunda pregunta de la encuesta.
56
2.7. Comercializacin
Comercializaremos el producto de manera directa a pequeos,

medianos y grandes transportistas distribuidores, adems a las empresas
constructoras que se ubican al norte de la ciudad cerca de Va a la Costa ,
mediante un representante de ventas, quien coordinar la entrega de los
materiales con volqueta de la cantera proporcionada por los contratistas y por
esto se pagar una comisin, la mayor parte de la produccin se realizar
bajo contrato o pedido con esto se quiere reducir los costos del traspaleo,
para siempre dar respuesta a la demanda se establecer un inventario o
stock de al menos dos das de produccin compometida.
Presentamos como se realizar la venta de nuestros productos:
Dentro de la misma planta de trituracin a transportistas distribuidores

de estos materiales los cuales poseen sus propios clientes.
Realizaremos negocios con contratistas que tienen sus propios
equipos de transporte y retiran el material en las instalaciones.
Venta a Ingenieros, Arquitectos (contratista) que necesiten que el
material sea entregado en el lugar de la obra para ello contaremos con
4 volquetas de capacidad de 14m de capacidad, si hay un gran
volumen de compra se alquilar transporte confiable.
Enviaremos a un vendedor para hacer convenio estratgico con
ferreteras con el fin de acercarnos ms al consumidor final.
2.8. Resumen de estrategias de mercadotecnia
Despus de haber realizado la investigacin, se pudo comprobar lo

importante que es la comunicacin entre el vendedor y el cliente, muchas de
las empresas proveedoras de los productos ptreos en general manejan el
57
sistema de comunicacin va internet o una lnea de 1800, en cierta forma es

beneficioso para el cliente y el proveedor. La utilizacin de las lneas
convencionales de telfono y/o celular, ya que a veces los pedidos que se
solicitan no son dentro de las horas de trabajo y que los proyectos de
construccin poseen una localizacin que no es de fcil acceso a una
llamada telefnica y mucho menos va internet, es por esto que estos medios
de comunicacin son los ms recomendables por el sitio y la forma de trabajo
de estas empresas, nos enfocaremos en mejorar una comunicacin ya sea
por todos los medios de comunicacin con el cliente, siendo especfica y
puntual en forma medida y peso del pedido que se requiera.
En esta industria de la construccin tambin es importante resaltar un

factor de riesgo que se tiene, que es el clima, ya que es perjudicial al
momento del compromiso que se tiene al cumplir en la temporada del ao
que requiera el cliente, muchas de las veces se encuentra afectado por este
impedimento, y es que cuando se extrae el material ptreo no se lo encuentra
de forma correcta.
Aplicaremos los conocimientos tcnicos que cumplan ordenadamente

con las leyes y normas que emanen en la ley minera para la extraccin de los
recursos naturales, y que nos permita cumplir con el desarrollo sostenible,
sustentable y beneficioso con el medio ambiente,
Tratando otro tema importante empezaremos con un precio

competitivo en el mercado con el objetivo de lograr alcanzar las expectativas
del mercado, mejoraremos cada punto esencial en la calidad del material
ptreo que comercializaremos, hemos podido conocer por medio del estudio
el material ms pedido y con mayor rotacin en ser requerido se podr
determinar el stock de este material, las encuestas se realizaron a las
empresas que ms demandan este material y que poseen mayor volumen de
58
consumo.
2.9. Proyecciones de Ventas
De acuerdo a la proyeccion de mercado en base a la industria de la

Construccin por la proyeccin de 3 aos se proyectar la produccin en
base al estudio del tipo de material, las condiciones geomecanicas del
deposito las maquinarias requeridas, el tamao del mercado y la calidad fisica
mecnica de materia prima, lo que ha determinado un equipo para produccin
potencial de 70 m3 cada hora.
a) Capacidad Instalada potencial
Se establecen trabajar de 10 hora cada dia de lunes a viernes y los

sabados 5 horas logrando una produccin potencial de 172.200 m3 al ao,
como se aprecia en el cuadro No. 2.9.(a) lo que se precisa en la parte A del
mismo, los que una vez procesados, rinde el 70 por ciento en piedra , el 20
por ciento en la piedra 3/8 y el 10 por ciento en cisco, en la parte B del
cuadro.
Cuadro No. 2.9(a)

Produccin potencial de la planta en mtros cbicos
Capacidad de proceso de materia prima en metros cbicos
Material Cap./hora horas/das das mes mes/ao
A Piedra caliza 70 700 14.350 172.200
Capacidad de produccin potencial en metros cbicos

B piedra 3/4 70% 49 490 10045 120540
pierdra 3/8 20% 14 140 2870 34440
Cisco 10% 7 70 1435 17220
Fuente: Estudios tcnicos
Elaboracin: Autores
59
b) Capacidad Instalada Real
La capacidad instalada real, que es la que sirve de base para los

estudios econmicos se establece en un 80 por ciento de la capacidad
potencial en turno de 10 horas cada da de lunes a viernes y los sbados 5
horas logrando una produccin real de 137.760 m3 al ao: el tiempo muerto
considerado en el proyecto del 20% est relacionado con: bloques que
pueden venir sobredimensionados a la boca de la trituradora primaria,
material mezclado con arcillas o de granulometra fina, que tiene que ser
separado, estos previo a la trituracin de la roca propiamente dicha. Ver
cuadro No 2.9(b) lo que se muestra en la parte A del cuadro; los que una vez
procesados, rinde el 70 por ciento en piedra , el 20 por ciento en piedra 3/8
y el 10 por ciento en cisco, como se establece en la parte B del cuadro.
Cuadro No. 2.9 (b)

Produccin real de la planta en mtros cbicos
Capacidad de proceso de materia prima en metros cbicos
Material Cap./hora horas/das das mes mes/ao
A Piedra caliza 56 560 11.480 137.760
Capacidad de produccin real en metros cbicos

B piedra 3/4 70% 39,2 392 8036 96432
pierdra 3/8 20% 11,2 112 2296 27552
Cisco 10% 5,6 56 1148 13776
Elaboracin: Autores
c) Capacidad Instalada Real
La produccin para el presente proyecto se la estima para el segundo

ao que va a crecer un 8.6% por ciento de la capacidad real utilizada en el
primer ao segn el crecimiento del sector de la construccin Ver Cuadro
2.1.2, llegando a un 85 por ciento de la potencial; y en el tercer ao un
crecimiento de un 8.6% por ciento ms de la capacidad instalada, llegando a
60
utilizar el 90 por ciento total; del cuarto ao en adelante no se estima

aumentar la capacidad, sino mantenerla constante , dejando un rango del 10
por ciento para mantenimiento y tiempos muertos. Ver el cuadro No 2.9 (c) .
Cuadro No. 2.9 c

Resumen de produccin
Producto Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
piedra 3/4 96.432 104.725 113.018 113.018 113.018
pierdra 3/8 27.552 29.921 32.291 32.291 32.291
Cisco 13.776 14.961 16.145 16.145 16.145
Elaboracin: Autores
2.10. Imagen de la Empresa.
2.10.1. Definicin del Nombre Comercial
CANTERA NOELIA S.A. Nuestra empresa posee este nombre por ser
creada en el ao de nacimiento de la hija nuestra accionista Noelia Chile
Toledo.
2.10.2. Logotipo
Este logotipo se cre para transmitir que Cantera Noelia S.A. posee
maquinarias actas para este tipo de negocio, se requiri mencionar el nombre
de nuestra compaa dentro del logo para ayudar a su reconocimiento en el
mercado.
La imagen de la cargadora se toma por ser una maquinaria importante

y de la que depende la actividad diaria de la empresa, ya que aquella es la
61
encargada de darle el trabajo a las dems maquinarias para el

funcionamiento de la Cantera. Ver grfico 2.10.2
Grfico 2.10.2
Logotipo de la Ca. Cantera Noelia S.A.

Elaborado: Autores
Se toma el COLOR VERDE para el logotipo, haciendo transmitir el

mensaje de que seremos una empresa que se preocupa por el medio
ambiente, realizando la explotacin de forma que no afecte al mismo, ya que
se requiere aprovechar al mximo los materiales ptreos que no daen
nuestros recursos naturales, sino que ganemos beneficios de ellos sin
destruirlos.
2.10.3. Slogan.
En nuestro slogan pretendemos reflejar confianza y cumplimiento a

nuestros clientes ofreciendo productos de calidad que se dispongan para
cumplir con sus necesidades permanentes.
Construyendo tu futuro, con garanta de excelencia
62
PRODUCCIN / OPERACIN
1
3.1. Definicin de productos / servicios que se brindarn.
3.2. Ubicacin Geogrfica
3.3. Materia prima y proveedores
3.4. Proceso de fabricacin y/o prestacin de servicios.
3.4.1 Procesos de Produccion.
3.4.2 Flujograma de Trituracion.
3.5. Maquinaria y/o herramientas de trabajo.
3.5.1. Distribucion de maquinarias y equipo de trabajo
3.5.2. Requerimiento de Activos
3.6. Control de calidad y seguridad
3.6.1 Normas y Politicas de calidad.
3.7. Infraestructura tecnolgica
3.8. Costos de produccin/ operacin.
3.8.1 Costos Fijos.
3.8.2 Costo Variables.
3.9. Punto de Equilibrio
CAPITULO III PRODUCCIN / OPERACIN
3. PRODUCCIN / OPERACIN
3.1. Definicin productos que se brindarn
Cantera Noelia S.A. comercializar una piedra triturada (caliza) a

diferente tamao , 3/8, y el material cisco los cuales con ayuda de una
retroexcavadora sern cargados a la volquetas de los clientes para luego ser
pesados en una bscula.
Tipos de materiales.- De la observacin se pudo establecer varios

tipos de materiales ptreos que pueden ser utilizados en las diferentes obras
civiles de la ciudad y sus alrededores.
Carga de los materiales.- La carga de los materiales se realizar con

la ayuda de una retroexcavadora, el material clasificado y almacenado en los
sitios de stock, al momento que una volqueta para que sea llevado a los
sitios donde sea pedido en caso que se requiera.
Transporte.- Se lo realizar por medio de volquetes. Se utilizar lonas

para cubrir los baldes de los volquetes y se evitar el desparramiento de los
materiales en el carretero.
3.2. Ubicacin Geogrfica
Los terrenos son propios el rea minera tiene una superficie de 10

hectreas, con reservas de arenisca tobaceas silicificadas y caliza de 2
millones de metros cubicos.
El rea minera se ubica en el km 11.5 via Guayaquil Salinas; detrs de

la urbanizacion Torres del Salado; el ingreso a la mina es independiente al de
la ciudadela, por lo que no interfiere en las actividades de la Lotizacion.
63
Grfico No. 3.2.

rea de Ubicacin del proyecto
Fuente: Estudio Geogrfico

Elaborado: Autores
Cuadro No. 3.2 (a)

DETALLE DE ACTIVOS DESTINADOS A ACTIVIDAD DE CANTERA NOELIA S.A.
VALOR EN
ACTIVO ESPECIFICACIONES DOLARES
TERRENO 1 10 Has (el m2 en el sector tiene un valor comercial de
$50USD ) 5.000.000,00
RESERVA MINERA 2,000,000 (2 millones) de mtros cbicos a un precio
CALIZA sin exlotar de $ 0,25. Anexo 5 500.000,00
TOTAL 5.500.000,00
Fuente: Registro de la propiedad cantn Gquil
Elaboracin: Autores
64
3.3. Materia prima y proveedores
El requerimiento de materiales e insumos a necesitar en Cantera

Noelia S.A. se detalla en el Cuadro 3.3.(a) el cual muestra lo que se necesita
para el proceso de produccin y mantenimiento de la cantera, se necesitarn
de explosivos los cuales se toma un costo proyectado de $ 0,30 por cada
metro cbico de yacimiento a ser explotado se encuentra como proveedor al
Sr. Luis Reyes quien vende anfo(nitrato de amonio), los cordones detonantes
los mismos que se usarn semanalmente, Importadora Agrcola S.A IIASA
vende repuestos de maquinarias pesadas, los cuales se ha proyectado con
un costo de 5% segn el costo de los equipos.
Se necesitarn 145 galones de combustible los cuales se piensa

adquirir por parte del Sr. Carlos Luis Meier un intermediaria su precio de
diesel combustible a usar es de $0,96 USA, el presupuesto en base a
pregunta a expertos del tema de la energa elctrica es de $3800.00
mesuales que se cancelarn a la Empresa Elctrica de Guayaquil, entre otros
reuqerimientos tenemos los costos mineros, seguros, imprevistos, honorarios
profesionales, telecomunicaciones (telfono e Internet), suscripciones de
diarios y revistas, reparaciones de vehculos, publicidad (tricticos, tarjetas de
presentacin, anuncios), comisiones en ventas, financiamientos.
65
Cuadro No. 3.3 (a)

Cronograma de requerimientos de materiales e insumos
No. Rubro Detalle PROVEEDORES DIRECCION AO 1 AO 2 AO 3 AO 4
1 Explosivos $ 0,30 USD explosivos c/m3 explotado Luis Reyes ( Persona Natural ) Cdla. Martha de Roldos $ 75.768,00 $ 78.328,96 $ 80.976,48 $ 83.713,48
2 Repuestos, grasas y aceites Proyectado al 5% del costo de equipos anual IMPORTADORA AGRICOLA S.A, UNICOPUNTO S.A, Filtrocorp $ 23.750,00 $ 24.552,75 $ 25.382,63 $ 26.240,57
3 Combustible 145 galones /da Carlos Luis Meier (Persona Natural) Intermediariao Cdla. Las Acacias $ 39.428,40 $ 40.761,08 $ 42.138,80 $ 43.563,10
4 Alimentacion 25 almuerzos diarios $ 13.800,00 $ 14.266,44 $ 14.748,65 $ 15.247,15
5 Sueldos y salarios 25 empleados $ 207.115,20 $ 163.396,25 $ 168.919,05 $ 174.628,51
6 Energa elctrica $ 3,800 mensuales Empresa Electrica Publica de Guayaquil Cdla. Urdesa Central $ 45.600,00 $ 47.141,28 $ 48.734,66 $ 50.381,89
Informe de produccion, audirorias ambientales
7 Costo Minero y al inf. Produccin y garantias ambientales Ing. Zoilo Angulo Corozo Villa Espaa $ 4.000,00 $ 4.135,20 $ 4.274,97 $ 4.419,46
Siniestro, robo incendios Seguro 1% del
8 Seguro monto de inversiones Ecuatoriano Suisa, BUPA ECUADOR S.A. Av. 9 de Octubre Y Colon $ 8.628,99 $ 8.920,65 $ 9.222,17 $ 9.533,88
9 Imprevistos 5% 5% de gastos $ 5.509,41 $ 5.695,62 $ 5.888,14 $ 6.087,15
10 Honorarios profesionales Se contratar sin relacin de dependencia al C.P.A Betty Zurtita Sur Oeste Coop. Jaime Nebot $ 25.800,00 $ 26.672,04 $ 27.573,55 $ 28.505,54
11 Telecomunicaciones Consumo telefono e internet MENDOTEL S.A Av. Carlos Julio Arosemena $ 806,40 $ 833,66 $ 861,83 $ 890,96
12 Suscripciones Diarios y revistas anuales $ 1.800,00 $ 1.860,84 $ 1.923,74 $ 1.988,76
Gasolina de carros de uso de gestiones de la
13 Movilizacin y Gestin canter $ 950,00 $ 982,11 $ 1.015,31 $ 1.049,62
Por refrigerios fuera del almuero de personal
14 Refrigerios administrativo $ 900,00 $ 930,42 $ 961,87 $ 994,38
15 Materiales de oficina Papelera tinta y otros insumos de ofc. Matrimex S.A. Km. 10 Via Guayaquil- Salinas $ 504,00 $ 521,04 $ 538,65 $ 556,85
Por concepto de llantas, repuestos y mano
16 Reparacin y mant. De vehculos de obra de carros LOPEZ MENDOZA JAVIER ENRIQUE ( Persona Natural ) $ 1.000,00 $ 1.033,80 $ 1.068,74 $ 1.104,87
Por tripticos tarjetas a clientes y anuncios en
17 Publicidad revistas del sector Plugratag S.A. 25 Ava y Portete esquina $ 2.500,00 $ 2.584,50 $ 2.671,86 $ 2.762,16
18 Comisiones ventas 5% del valor de ventas $ 964,32 $ 996,91 $ 1.030,61 $ 1.065,44
19 Financieros 10% anual por prestamo C.F.N 9 de Octubre y malecon $ 86.289,91 $ 77.660,92 $ 69.031,93 $ 60.402,94
TOTAL $ 545.114,63 $ 501.274,47 $ 506.963,62 $ 513.136,72
Fuente: Estudios Tcnicos
Fuente: Estudio Tcnico
Elaboracin: Autores
Elaborado: Autores
66
3.4. Proceso de Explotacin Minera
La explotacin minera se realizar a cielo abierto por el mtodo de

explotacin de bancos mltiplos descendentes retrocediendo los bancos hacia el
noroeste.
La construccin de los bancos de explotacin minera se realiza en sentido

contrario al acimut de buzamiento de los estratos con finalidad de formar taludes
estables en los bancos de trabajo y tener una mejor eficiencia en la perforacin,
voladura y estabilidad.
La extraccin del material rocoso se realizar de la siguiente manera:
a) Antes de la explotacin:
La preparacin de los diferentes niveles de explotacin se realizar

mediante la utilizacin de una excavadora, la cual servir para retirar la vegetacin
existente, construir los caminos de acceso, y arreglo de los pisos de trabajo de los
niveles de explotacin.
b) Durante la Explotacin:
Una vez desalojada la sobrecarga (capa vegetal) se extrae el material,

litolgicamente identificado como limonitatobaceas pertenecientes a la formacin
las masas, material que es fcilmente explotado con la ayuda de la excavadora.
El espesor del material es aproximadamente 2 a 3 metros, no pasado de 5.
El material que se requiere es arenisco tobaceo silificado, y los materiales de

transicin de estos y la caliza que se extraen mediante la perforacin y la
voladura.
Dimetro de perforacin: 2.5 a 3

67
Malla de perforacin: 2x2m x 1.5m (borde esparcimiento)
Profundidad de perforacin: 3.3 m
Altura de banco; 0.30 m
Inclinacin de taladro; entre 80 a 85 grados con la horizontal
Numero de filas: 3 de 5m
Nmero de huecos sobre filas: 7 no ms de 10
Perforacin especifica: 0.45 m/m
Velocidad de perforacin: promedio 15m/h
Huecos por lneas 3
Numero de hueco
Longitud de voladura 10 metros
Espaciamiento nominal 1.5
Espaciamiento efectivo anchura de la voladura 4.5
c) Diseo de voladura
El diseo de la voladura para la explotacin est dada por los siguientes

parmetros tcnicos:
Se utiliza anfo (nitrato de amonio mezclado con 6% del peso del diesel),
como carga de fondo y como carga de columna. Cordn detonante de 5gr. Para
68
bajar el cebo hacia el fondo del hueco y para amarre superficial entre lneas de
perforacin y entre adyacente, como iniciador para la carga de fondo y para la
carga de columna, eventualmente. Se utiliza retardos de cordn de entre 30 a 50
milisegundos entre filas consecutivas y entre hoyos de una misma fila, la iniciacin
de la voladura con fulminantes comn #8 y mecha lenta.
El sistema de voladura en los bancos de explotacin se realizar de la

siguiente forma: el cordn detonante de 5gr. Es bajado hasta el fondo del hueco,
posteriormente se vierte sobre el hueco aproximadamente 27 kg. De anfo (para
hoyos de 3.3m, se bajar un nuevo iniciador para la carga de columna y
posteriormente en la parte final se realizar el estacado de los huecos con el
mismo polvo de la perforacin. Entre huecos y filas consecutivas se intercalar los
micros retardos de cordn detonante en 30 y 50 milisegundos y finalmente se
empatar al cordn detonante de la lnea frontal del disparo.
d) Horario de Voladura
No se realizarn voladuras todos los das para evitar utilizar cargas ms

grandes de explosivos y efectuar cargas ms pequeas, con ello se reduce la
sismicidad y por ende la intensidad de las ondas sonoras. Se efectuar dos
voladuras a la semana.
e) Bancos de explotacin, caminos y taludes
Cantera Noelia S.A. contempla la explotacin mediante el sistema de

explotacin de bancos mltiples, pero en los hechos pese a que la explotacin se
la realiza mediante bancos, estos no conservan en algunos casos el diseo del
proyecto, y los bancos de explotacin en la actualidad son como se muestra con
alturas promedio de 8 metros y 85 a 89 con ngulo horizontal, plataforma de
trabajo de 12 a 20m. Y pendiente de 8 grados.
La distancia de acarreo del material dentro del rea de la cantera es de
69
aproximadamente 150 250m. Que ser la distancia entre los frentes de

explotacin y la planta trituradora.
f) Maquinarias a utilizar
1 tractor
1 Excavadora Sasun 210
1 Unidad de perforacin
1 Compresor
1 Cargadora Frontal CAT 980
4 Volquetas
1 Camioneta 4x4
g) Vas de acceso
La va de acceso ser desde el 11.5 km va Guayaquil Salinas, la que

consiste en una carrozable recubierta con material compactado, granulometra
media, esta va une a la carretera principal con los frentes de explotacin y de
comercializacin directa a la cantera y con la planta de trituracin y clasificacin.
Tambin existen vas de transporte interno dentro de la mina, las que han
sido construidas directamente sobre material rocoso y se las usa principalmente
para el transporte del material de la mina a la planta de trituracin.
h) Carga, transporte
El material explotado en los frentes de explotacin se carga con una excavadora.
70
El que es transportado con volquetes a la tolva receptora ubicada

aproximadamente entre 150 250 metros de los frentes de explotacin.
El material triturado listo para ser comercializado se carga con una

cargadora frontal preferentemente de las pilas ubicadas al final de las bandas
transportadoras o de los sitios de almacenamiento. El transporte desde la planta
hacia los centros de consumo se realizar en volquetes particulares de hasta 10
metros cbicos de capacidad.
En general los equipos se encuentran en buenas condiciones mecnicas, el

carguo y transporte del material a la planta se realizar sin que exista un
importante impacto a diferencia de la operacin de perforacin que sin lugar a
dudas es una frente de emisin de polvo y ruido con un impacto negativo muy
importante para las personas que operan y estn muy cerca del compresor y la
perforadora, estas personas estn expuestas a niveles de polvo y ruido por
encima de los niveles permitibles.
Se pondr un colector de polvo en la mquina perforadora el cual consiste

en recibir el polvo de la perforacin por medio de mangueras flexibles que ubican
en la boca de los barrenos.
i) Planta de tratamiento
El material extrado es transportado a una planta trituradora y clasificadora,

la planta es mvil constituida por una tolva recepcin con una trituradora primaria y
secundaria.
La planta trituradora recibe el material rocoso transportado en volquetas

desde los frentes de explotacin, roca que posteriormente es triturada y clasificada
para luego ser transportados por medio de bandas a las pilas de almacenamiento.
El producto que se obtiene es:
71
Cuadro 3.4.
Productos que se obtienen en el proceso de produccin
Tamaos Porcentajes
Fragmentos de roca 50%
3/8 30%
Cisco entre De 15% a 20%

Elaborado: Autores
La planta utiliza energa elctrica del Sistema Interconectado Nacional, pero

tambin, contar con una planta de 200KVA marca Detroit, para casos de
emergencia como los apagones.
En el proceso de produccin se utiliza una criba para la separacin de

materiales finos esto se realiza una seleccin de los materiales explotados en el
frente de explotacin dado que el material fino para cierto uso eleva la plasticidad
del mismo, motivo por el cual previo al ingreso del material rocoso a la trituradora
se realiza dicha separacin para conseguir una calidad en los materiales que se
producen en esta misma.
j) Almacenamiento del material triturado
El producto final de la trituracin y clasificacin es almacenado en una

superficie plana. La altura de los montculos ubicados al final de las bandas
transportadoras es variable de acuerdo al ritmo de comercializacin existente en la
empresa.
El material triturado cuando no es comercializado inmediatamente ser

almacenado en el mismo nivel donde se encuentra ubicada la planta trituradora,
72
las dimensiones son dependiendo del volumen del material que se almacene.
3.4.1 Proceso de Produccin:
El proceso de produccin que se utilizar se muestra en el grfico No.3.4.a,

y se establece los procesos definidos que sern ejecutados por el personal que
labora en el rea A de la Cantera que pertenece a la explotacin, un total de cuatro
procesos: Preparacin del frente de explotacin, retirar todos los materiales no
aptos para la trituracin y arreglo de la va de acceso para el retiro de los
materiales no aptos para la trituracin y arreglo de la va de acceso para el retiro
de los materiales volados; Perforacin y voladura, realizar las perforaciones y las
voladuras del material requerido; Extraccin y carguo del material con la
excavadora; y Transporte de material en volquetas y puesta en la tolva de la
trituradora.
En el rea B de trituracin hay tres procesos definidos: Molienda de material

en trituradora primaria; transportado por bandas hasta la trituradora secundaria,
posteriormente se realiza la molienda y clasificacin de los materiales a diferentes
tamaos.
En el rea C, lugar que tendr la plaza de expendio del material.

Grfico No. 3.4.1(a)
Grafico No. 3.4.1 (a)
Proceso de Produccin
Preparacin
de explosivos
Perf oracin
con
Extraccin
con
Volqueta
deposita material
A
en yacimiento maquinaria excavadora en deposito1
a la volqueta
Material del
Material pasa Material triturado
deposito 1es
pasa por
por banda al es almacenado B
triturador triturador en deposito 2
primario secundario
Material del
deposito 2 Cargadora llena
almacenado por
gcargadora
las volquetas
de clientes C
73
Fuente: Estudio s Tcnico s
Elabo raci n: A uto res
3.4.2 Flujo grama de Trituracin
En el Grfico No. 3.4.2. Se explica a detalle el flujo grama de trituracin del

material, de una planta similar. El alimentador vibratorio MV 27070, se encamina,
por medio del flujo controlado, los bloques de piedra caen al triturador 8050, al
mismo tiempo en que se preclasifica el material dejando pasar los finos a travs
de la malla.
El material pasante en la malla es el producto del triturador primario que son

llevados a la zaranda MN-40 15/3 A a travs de dos correas transportadoras: la T-
2 y T-1, respectivamente. La fraccin retenida en la primera y segunda cubierta
(opcional), es conducida por medio de un conducto al triturador de cono 90RA
cuyo producto vuelve a la zaranda a travs de las correas T-1 y T2, haciendo un
circuito. Los materiales menores que a la abertura de la primera malla son
clasificados en la segunda (opcional) y la tercera cubierta, en primera segunda o
tercera hasta la cuarta banda granulomtrica.
Los materiales obtenidos son apilados por las correas transportadoras de

salida de 20 o de 16 Ver grfico.
Grfico No.3.4.2
Grafico 3.4.2
Modelo de Planta a Adquirir
Modelo de Planta a Adquirir
Fuente: Estudio s Tecno l gico

Fuente: Estudio Tecnolgico
Elaborado: Autores
74
En el Grfico No. 3.4.2 (b) se presenta un flujo grama de produccin de los,

materiales a triturar la Cantera Noelia S.A.
Grfico No. 3.4.2 (b)
FLUJOGRAMA DE PRODUCCIN
Preparacin del frente de

explotacin
Perforacin y
voladura
Extraccin y carguo
del material
NO
Transporte y colocacin Si el material
Material no apto
es
del material en la tolva de Homogneo? para trituracin
la Trituradora
SI
Material pasa por banda
transportadora a zaranda
A
SI
NO
Va a triturador Deposito en
Si material
secundario montculo de
es fino?
cisco
A
3/8 Deposito en
Si material
Cisco es?
montculo de
3/4 piedra 3/8
Deposito en
montculo de
piedra
Fuente: Estudio Tcnico 75

Elaborado: Autores
3.5. MAQUINARIA Y/O HERRAMIENTAS DE TRABAJO.
3.5.1. Distribucin de maquinarias y equipos en el espacio fsico
En el grfico No 3.5(a) se realiza un resumen de las reas que tendra la

Cantera Noelia S.A.: tres reas; la A, que es la explotacin y ah se ubicar el
perforador la excavadora y 2 volquetas; el rea B, la trituracin ah se instalar la
planta misma que es mvil (para facilitar moverla cerca al sitio de explotacin a
medida que se consumen las reservas) y la cargadora; en el rea C que es la
administracin y comercializacin, se ubicarn, equipos de oficina, mobiliario, la
volqueta que vender material, los vehculos, bscula y se construirn 2 garitas
una al ingreso de la va y otra al ingreso de la cantera.
Grfico No. 3.5.a

Distribucin de maquinarias y equipos en el espacio fsico
EXPLOTACION:
1 Perforador TRITURACION:
1 Trituradora
B 2 volquetas
1 Cargadora
A
1 Excavadora
COMERCIALIACION Y OPERACIN:
1 Volqueta
C 2 Vehculos 4v4
Adecuaciones
Equipo de oficina
Bscula
Obra civil:
C
Capital de trabajo Garita 12m2
Equipo oficina
Obra civil:
Garita 5m2
C
Fuente:Estudio impacto ambiental Cantera Noelia S.A

Elaboracin: Autores
76
3.5.2. Requerimiento de Activos:
Detalle de requerimientos que se necesitan para operar la Cantera Noelia

S.A., de acuerdo a la misma clasificacin por reas y como se detallan las
cantidades y nombres especficos en el Cuadro 3.5.b ; en el rea A, maquinarias:
equipos de perforacin, excavadoras, volquetas, compresor; en el rea B:
maquinaria: planta trituradora primaria y secundaria, cargadora y generador
elctrico; en el rea C: maquinaria: volquetas y bascula; vehculos: camionetas;
edificios: garita entrada urbanizacin y garita entrada a cantera ; mobiliario:
instalaciones: contenedor, equipos, bomba de agua; equipo de
telecomunicaciones, mobiliario: escritorios; silla con ruedas; sillas; papeleras,
mesa , equipos de informtica: computadoras, impresoras tinta, LX-300, scanner
red y varios; activos diferido: gastos de gestin y viajes de personal
administrativos y tcnicos al pas de donde se importara las maquinarias y otros
gastos de importacin y tramites; y, activo circulante, capital de trabajo. Ver Anexo
#3.
77
Cuadro No. 3.5 (b)

Presentacin de Activos Requeridos
Activo Cant. Detalle Referencia
A. EXPLOTACIN
1 Equipo de perforacin
1 Volqueta 14 M3
Maquinaria 1 Volqueta Mercedes Benz 8m3
1 Compresor
B. TRITURACIN
1 Planta triuradora primaria Mvil
Maquinaria 1 Cargdora KOMATZU WA250-5
1 Montaje de maquinaria 10% del valor maq.
C. COMERCIALIZACIN Y OPERACIN
Maquinaria 1 Volqueta Mercedes Benz 8m3
1 Bscula Balanza Camionera 50
Vehculo 2 Camionetas 4x4
40 m2 de contruccin
1 Oficina en homign armado
Edificios para reas de oficinas
1 Garita entrada 5m2 x 150

1 Garita entrada a cantera 8,5 m 2: hormign con
Instalaciones 2 Contenedor Adecuaciones de
Equipos 1 Bomba de agua
Transformadres, poster,
1 cableado breaker de
energa trifsica
Equipo Radios telef. Seguridad,
1
telecomunicaciones etc.
Mobiliario 2 Escritorios tipo gerente
4 Escriorio ipo secretaria
6 Archivadores aereos
3 Archivadores de pedestal
1 Mesa de sesiones
1 Sof 3 puestos
2 Sillones tipo gerente
4 Sillas secretaria con
14 Sillas aplilables
6 Papeleras
1 Mesa centro
3 Revistero
Otros
Equipos de computacin 3 Computadoras
1 Impresora Cannon
1 Impresora LX-300
1 Scaner
1 Red
1 Varios
Capital circulante Activo diferido: Gastos de gestin y viajes de
Gastos de importacin y trmites
Capital de trabajo
Elaboracin: Autores
78
3.6. Control de calidad y seguridad en la produccin
El control de calidad ser un aspecto que se cumplir a cabalidad en las

actividades a desarrollarse en la Cantera Noelia S.A. pues se desarrollar un
manual de calidad que se basar en el marco jurdico vigente y la seguridad en la
produccin son medidas que se cumplen todos los aos, un Estudio de Impacto
Ambiental y son auditadas por las entidades de control.
El plan de manejo ambiental de la Cantera Noelia S.A. es el siguiente:
Plan de Control Atmosfrico:
Reducir la velocidad de los volquetes a 15km/hora.

Riego de vas de acceso
Cubrir la carga con lonas
Control mdico del personal
Reducir la velocidad de los volquetes: Colocar en el camino principal de

acceso letreros indicando la velocidad mxima de transporte vehicular.
Riesgo de vas de acceso: Peridicamente realizaremos riegos de agua con

un tanquero para la reduccin del polvo.
Proteccin del material en las volquetas: Comunicar verbalmente y volantes

a los choferes de los volquetes para que cubran con lonas sus unidades una vez
que el material es cargado a la volqueta.
Control mdico de los Trabajadores: (Ruido)
Proveer a los trabajadores y tcnicos de protectores personales,

colocaremos silenciadores en los equipos y maquinaria, mantenimientos a la
maquinaria minera, disear turnos de trabajos diurnos.
79
En la encuesta realizada, una gran parte de los encuestados dijeron que la

calidad de los productos que adquieren de sus proveedores no cumple con sus
expectativas, para ello Cantera Noelia S.A. capacitar a sus empleados para
enfatizar en lo siguiente:
El buen manejo de palas mecnicas para que no exista la mezcla de los

productos a vender.
El personal que se encarga del manejo de la trituradora, se encargara de
retirar residuos de otro tipo de material en la zarandas para que el ptreo no
sea contaminado.
Mantenimientos a la maquinaria de minera para controlar que las mallas de
tamizado estn en buen estado para que no vari la granulometra
(dimetro) de la piedra.
Se enviar muestras de los materiales a laboratorios para que se realicen

los respectivos anlisis por tamizado y verificar la calidad del producto y su
granulometra y humedad segn norma ASTM.
3.6.1. Normas y Polticas de Calidad
Entre los factores de calidad a ser tomados en cuenta para elegir el

sistema de explotacin estn: tipo de maquinaria a ser empleada para la remocin
de la sobrecarga, extraccin del material, tipo de transporte y capacidad de los
volquetes, planta procesadora y las instalaciones a implementarse durante el
desarrollo del proyecto.
Adems es necesario considerar los parmetros tcnicos siguientes:
Plataformas de trabajo
Perforacin y voladura
Vas de acceso
Desage y limpieza del depsito
80
Sealizacin de vas y sitios de trabajo

Obras de infraestructura
Para el cumplimiento de todo este proceso, es bueno se analice

previamente las leyes y reglamentos de minera, medioambiente y de seguridad
minera, que garantice una operacin continua y segura, lo que se consigue con
una planificacin adecuada tanto de las operaciones mineras como de la
produccin en general.
3.7. Infraestructura tecnolgica
Cantera Noelia S.A. usar una planta de trituracin industrial de traslado

con trituradora primaria y secundaria a la vez, esta tiene una capacidad de 70 y
hace fragmentos de 8" a 6".
Las principales caractersticas de la trituradora son:
- Alto rendimiento para triturar.
- Uniformidad en la granulometra.
- Estructura sencilla.
- Fcil reparacin y mantenimiento.
- Fcil de controlar y operar.
- Reducidos costos de operacin.
- Puertos de alimentacin y descarga ajustables.
81
Imagen No. 3.7.

Planta de trituracin Alimentador vibratorio MV 27070

Elaborado: Autores
3.8. Costos de produccin/ operacin
Realizamos la identificacin de los costos no de manera contable, sino de manera

que sean fijos o variables. Ver cuadro No. 3.8.
82
Cuadro No. 3.8.

Identificacin de Costos Fijos y Variables
EVALUACIN ECONMICA ANUAL
A. COSTOS ECONOMICOS 625,092 100%
FIJOS 265,253 42%
Depreciacin maquinarias 44,537
Activos Diferidos 1,000
Costo minero 4,000
Seguro 8,629
Sueldos y salarios 79,837
Alimentacin 4,800
Honorarios 25,800
Energa Elctrica 2,400
Telecomunicaciones 806
Suscripciones 1,800
Movilizacin y Gestin 950
Refrigerios 900
Materiales de oficina 504
Reparacin y mant. De vehculos 1,000
Otros gastos de administracin 2,000
Intereses financieros 86,290
VARIABLES 359,839 58%
Consumo de reservas 34,440
Explosivos 75,768
Mantenimiento de excavadora, perforador y volquetas 22,250
Combustible y aceite de maquinarias 39,428
Sueldos y salarios 127,278
Alimentacin 9,000
Energa Elctrica 43,200
Imprevistos 3,509
Comisiones 964
Publicidad 2,500
Reparacin y mantenimiento de volqueta 1,500
B. MARGENES
Ingresos en dlares 974,105
Produccin en m3 96,432
P.E unitario dlares 6.48
Margen seguridad unitario dlares 3.62
Fuente: Tcnico
Elaborado: Autores
83
3.8.1. Costos Fijos
En el cuadro No. 3.8 el mismo que tiene 2 partes donde se clasifica los
costos fijos, que corresponde a todos los gastos que son indispensables y
necesarios para la produccin, an cuando no se produce, aqu se encuentran
como se aprecia en el cuadro indicado, las depreciaciones de activos, seguros,
costos mineros, sueldos y salarios de personal que no participan en la produccin,
en fin todos los necesarios en la administracin y operacin.
3.8.2. Costos Variables
Los costos variables en la Cantera Noelia S.A. sern los que varan si se
aumenta o disminuye la produccin y son los que tienen que ver con insumos,
combustibles, sueldos y salario del personal que interviene en la produccin y
comercializacin del material que se triture.
3.9. Punto de Equilibrio
El equilibrio en el proyecto representa que los ingresos cubran los costos

totales, como se muestra en el grfico 3.9.a ; los ingresos que estiman percibir
estn en el primer ao en 974 mil 105 dlares que corresponden a la lnea azul en
el grfico; los costos variables por 359 mil 839 dlares, representados por la recta
de color amarillo, cuya igualdad se da en la interseccin de las lneas de ingreso y
costos variables , en la que es igual a 625 mil 092dlares; todo lo que est a la
izquierda del punto de equilibrio representa perdida y lo que est a la derecha
presenta utilidad.
El cuadro No 3.8 en la parte B se muestra que la produccin en equilibrio

unitario (considerando solo la produccin de la piedra 3/4) representa 6,47 USD.
El margen de seguridad que se ubica en el grfico 3.9.a es de 349 mil 013dlares.
84
Grfico 3.9.a
PUNTO DE EQUILIBRIO
Y= $ 974,105
349,013
MS= $ 349,013
EQ=CT= CF+CV CV= $359,839
CT= $ 625,092
CF= $ 265,253

Elaborado: Autores
85
ADMINISTRACIN DE
RECURSOS HUMANOS 1
4.1. Equipo de lderes del proyecto

4.2. Definicin de funciones y responsabilidades del personal
4.3. Organigrama
4.4. Personal a emplearse. (Costos del personal)
CAPITULO IV ADMINISTRACIN DE RECURSOS HUMANOS
4. ADMINISTRACIN DE RECURSOS HUMANOS
4.1. Equipo de lderes del proyecto
La seleccin del personal se realiza en el departamento de administracin

y/o recursos humanos teniendo en cuenta las experiencias, conocimientos y
habilidades con las que el personal pueda ayudar al desempeo de la cantera. Ver
Anexo 4.
Documento 4.1.(a)
CURRICULUM VITAE
CURRICULUM VITAE Ttulo: Bachiller Tcnico en Comercio y

Administracin
Especializacin: Comercializacin y Ventas
ES TUDIOS S UPERIORES :
JENNIFER ESTEFANIA TOLEDO
Universidad Estatal de Guayaquil
TOSCANO
Facultad de Ciencias Administrativas
Direccin Domiciliaria: M aldonado y la 8va No.
2712 Egresada de la Carrera Ingeniera en M arketing y
Negociacin Comercial
Telfono: 2-367146 Celular: 0979852366
CURS OS REALIZADOS :
DATOS PERS ONALES :
Universidad Estatal de Guayaquil: CURS OS DE
Edad: 24
COMPUTACIN
Nmero de Cedula: 092961592-0
Lugar de Nacimiento: Guayas- Guayaquil Mdulo 1: Windows, M icrosoft Word
Fecha de nacimiento: 01 de Julio del 2015 Mdulo 2: Excel
Estado Civil: Unida Mdulo 3: M icrosoft Project (Proyecto) CURSOS
DE ENGLIS H
EDUCACIN:
M odulo #1-M odulo #2- M odulo #3- M odulo #4-
Primaria: Escuela Colegio Santa M ara Goretti
M odulo #5-M odulo #6
Secundaria: Escuela Colegio Santa M ara Goretti
(hasta 3er Ao de Bachillerato)
Graduada en el Colegio Tcnico Experimental

Veintiocho de M ayo
Fuente: Recursos Humanos

Elaborado: Autores
86
4.2. Definicin de funciones y responsabilidades de personal
La ejecucin del presente proyecto se estima de manera directa, la Cantera

Noelia es una sociedad, compuesta de 2 socios, tendremos un representante
legal, la Sra. Estefana Toledo, esta mantendr asesoras puntuales en temas de
mineras y jurdicas para proteger su patrimonio; la Gerencia es la responsable de
la administracin de la Cantera, quienes mantendr asesoras especificas en
reas en las que no se estipula un empleado de planta; 3 departamentos: el de
produccin el que es responsable el jefe de planta; el de comercializacin que
tiene una secretaria de ventas quien pasa diariamente en la bscula, el material
que se vende y el porcentaje de produccin establecido para la venta directa es
entregado por una volqueta de la cantera en las construcciones; el departamento
financiero que estar bajo la responsabilidad de un economista quien ser
responsable de llevar los registros de ingresos, egresos y lo coordinar con un
contador en un software que operar mediante una red entre los departamentos,
la Gerencia y Presidencia; las adquisiciones de insumos las coordinar el director
financiero y las realizar el chofer/ conserje, los guardias de seguridad sern
contratados en turnos de 12 horas para la garita que se encontrar a la entrada de
la cantera, el guardia de la entrada de la Cantera slo estar durante la jornada de
trabajo. Ver grfico No. 4.3.a
Estructura de Cantera Noelia S.A.
Presidencia
Espacio fsico Planta de trituracin.
Mecnica
Departamento de Comercializacin y Ventas
Departamento Financiero
87
4.3. Organigrama
Grfico No. 4.3.a

Organigrama estructural de la Cantera Noelia S.A.
Socios
Estefania Toledo (50,00)
Adrian Tumbaco (50,00)
Asesoras
Presidente
(Estef ania Toledo Toscano)
Asesoras
tecnicas
Gerente General
(Adrian Tumbaco Godoy)
Comercializacin y Financiero
Jefe de Planta (1) Ventas (Ec. Hellen Intriago)
--> Operador Dadril (1) --> Secret.balanza (1) --> Contador (1)
--> Operador excavadora (1) --> Operador volq. (1) --> Chofer/ conserge (1)
--> Operador volquetas (2) --> Servicios (1)
--> Operador Trituradrora (3) --> Guardianes (2)
--> Operador cargadora (1)
--> Soldador (1)
--> Ayudantes (2)

Elaboracin: Adrin Tumbaco
4.4. Personal a emplearse
El cuadro de personal que se emplear en las actividades de la Cantera

Noelia S.A., se detallan en el cuadro No. 4.4.a , el mismo que se obtuvo de las
tablas sectoriales ao 2015 salario mnimo COMISIN SECTORIAL No.4 "MINAS
CANTERAS Y YACIMIENTOS" en el que se fijan las remuneraciones unificadas
mnimas legales para los trabajadores que laboran bajo el cdigo de trabajo en las
diferentes actividades econmicas y de los valores del mercado establecidos en
otras canteras a personal que realizan estas funciones.
88
En el cuadro se detallan los valores mensuales a cancelar y las cargas por

concepto de beneficio sociales como son dcimo tercer sueldo, dcimo cuarto
sueldo, vacaciones, aporte patronal mensual y fondos de reserva, as como las
horas extras que se utilizarn en turnos de 10 horas diarias lo que corresponde a 2
horas extras ordinarias de lunes a viernes y 5 horas extraordinarias los das
sbado.
Cuadro No. 4.4 (a)

PERSONAL A EMPLEARSE EN CANTERA NOELIA S.A.
Total V.
sueldo Gastos Recibir
Cargo relacin Cant. codigo Reg.Oficial bsico Unif. Sobretiempo Beneficios Mensuales mensual
Horas Valor
Presidente Dependencia 1 - - - -
Gerente Dependencia 1 3.000,00 1.239,60 4.239,60 3.000,00
Jefe de planta Dependencia 1 450,00 15 37,50 201,44 688,94 487,50
Jefe financiero Dependencia 1 500,00 15 41,67 223,82 765,48 541,67
contador Ser.profesionales 1 400,00 - 400,00 400,00
Secretaria Dependencia 1 400,00 165,28 565,28 400,00
Chofer/conserje Dependencia 1 500,00 15 41,67 223,82 765,48 541,67
Servicios Dependencia 1 218,00 15 18,17 97,58 333,75 236,17
Operador volq. Dependencia 1 1716950005001 544,94 15 45,41 243,93 834,28 590,35
Guardias Ser.profesionales 2 500,00 - 1.000,00 1.000,00
Guardian de segunda 1 1911740000051 358,43 15 29,87 160,45 548,74 388,30
Operador Dril Dependencia 1 1406455000076 389,93 15 32,49 174,55 596,97 422,42
Operador Dril Dependencia 2 1406455000076 389,93 15 32,49 174,55 1.193,94 1.019,39
Operador excavadora Dependencia 1 1406455000045 410,82 15 34,24 183,90 628,95 628,95
Operador volquetes Dependencia 2 1716950005001 544,94 15 45,41 243,93 1.668,57 1.424,64
Operador cargadora Dependencia 1 430000000036 442,02 15 36,84 197,86 676,72 478,86
Operador Triuradora Dependencia 3 1720000000007 533,12 15 44,43 238,64 2.448,57 2.209,92
Soldador Dependencia 1 430000000038 441,14 15 36,76 197,47 675,37 477,90
Mecanico Dependencia 1 1406455000049 410,82 15 34,24 183,90 628,95 445,06
Asesor Tcnico y jurdico
Ser.profesionales 2 750,00 - 750,00 750,00
Total 26 11.184,09 210 511,17 4.150,70 19.409,60 11.695,26
Fuente: Tablas Sectoriales 2015 Salario Minimo COMISIN SECTORIAL No. 4 "MINAS CANTERAS Y YACIMIENTOS"
Elaboracin: Adrian Tumbaco G.
Fuente: Tablas Sectoriales 2015 Salario Mnimo Comisin Sectorial No. 4 MINAS CANTERAS Y YACIMIENTOS
Elaborado: Autores
89
CONTABILIDAD Y FINANZAS
1
5.1. Inversiones y Financiamiento Inicial
5.1.1. Ingresos.
5.1.2 Egresos
5.2. Estados financieros
5.2.1. Flujo de efectivo por tres aos
5.2.2. Estado de resultados anual
5.2.3. Balance general anual
5.3. Indicadores Financieros
5.3.1. Liquidez/ Prueba del cido
5.3.2. Perodo de recuperacin de inversin pay back.
5.3.3. Rentabilidad sobre la inversin
5.3.4. Rentabilidad sobre el capital contable
CAPITULO V CONTABILIDAD Y FINANZAS
5. CONTABILIDAD Y FINANZAS
5.1. Inversion Inicial
a) Inversiones
Las inversiones en el presente plan de negocios se las clasifica propias y

solicitadas: las primeras propias 5 millones 500 mil dlares americanos distribuidos
en: terreno 10 hectreas que forman la Cantera Noelia S.A., las mismas que
representan 5 millones de dlares americanos; las reservas de material sin
explotar, las mismas que poseen 2 millones de metros cbicos de reservas lo que
de acuerdo a la velocidad de explotacion que esta prevista que se consuma en 16
que son aos y se valora en $ 0,25 c/m3 hacen 500 mil dlares americanos. Ver
cuadro No. 5.1.a, representan el 86 por ciento del proyecto.
Cuadro 5.1.a
Detalle de inversiones Cantera Noelia S.A.
ACTIVO PROPIO SOLICITADO
Valor en dlares % Valor en dlares %
Terreno $ 5.000.000,00 90,9% 0,0%
Reserva $ 500.000,00 9,1% 0,0%
Edificio - 0,0% $ 8.523,71 1,0%
Instalaciones - 0,0% $ 18.000,00 2,1%
Equipos 0% $ 21.900,00 2,5%
Maquinarias 0% $ 530.000,00 61,4%
Vehculo 0% $ 30.000,00 3,5%
Mobiliario 0% $ 4.037,00 0,5%
Equipos de computacin 0% $ 2.780,00 0,3%
Activo diferido 0% $ 10.000,00 1,2%
Gastos de importaciones 0% $ 137.658,39 16,0%
Capital de trabajo 0% $ 100.000,00 11,6%
$ 5.500.000,00 $ 862.899,10 100,0%
86% 14%
Fuente: Tcnico
Elaborado: Autores TOTAL INVERSION $ 6.362.899,10
Elaboracin: Autores
Las segundas corresponden a las inversiones solicitadas y son las del lado
derecho de cuadro No 5.1. el proyecto requiere la adquisin e instalacin de una
planta en la que se explote, triture y comercialice la piedra, un total de 862 mil 899
90
dlares , los que representan el 14 por ciento de la inversin total, los rubros ms
significativos: maquinarias 61 por ciento, 16 por ciento de gastos de importaciones
y otros 11 por ciento el capital de trabajo; activos diferidos, edificios e instalaciones
representan alrededor del 10 por ciento.
b) Financiamiento
El financiamiento en el presente proyecto se lo estima con un prstamo a la

Corporacin Financiera CFN con garantas hipotecarias o prendarias; el mismo que
se estima cancelar en 10 aos plazo, mediante pagos mensuales a partir del
segundo semestre, a una tasa de inters efectiva anual del 10 por ciento. Ver tabla
de amortizacion del cuadro 5.1.b
Cuadro 5.1.b
Tabla de amortizacin
Capital: $ 862.899,10
Plazo: 10 AOS
Tasa 10%
Cuota
Aos Capital Interes Saldo Cuota anual mensual
1 $ 86.289,91 $ 86.289,91 $ 776.609,19 $ 172.579,82 $ 14.381,65
2 $ 86.289,91 $ 77.660,92 $ 690.319,28 $ 163.950,83 $ 13.662,57
3 $ 86.289,91 $ 69.031,93 $ 604.029,37 $ 155.321,84 $ 12.943,49
4 $ 86.289,91 $ 60.402,94 $ 517.739,46 $ 146.692,85 $ 12.224,40
5 $ 86.289,91 $ 51.773,95 $ 431.449,55 $ 138.063,86 $ 11.505,32
6 $ 86.289,91 $ 43.144,95 $ 345.159,64 $ 129.434,86 $ 10.786,24
7 $ 86.289,91 $ 34.515,96 $ 258.869,73 $ 120.805,87 $ 10.067,16
8 $ 86.289,91 $ 25.886,97 $ 172.579,82 $ 112.176,88 $ 9.348,07
9 $ 86.289,91 $ 17.257,98 $ 86.289,91 $ 103.547,89 $ 8.628,99
10 $ 86.289,91 $ 8.628,99 $ - $ 94.918,90 $ 7.909,91
Total $ 862.899,10 $ 474.594,50 $ 1.337.493,60

Elaborado: Autores
91
5.1.1 Ingresos
Cuadro No. 5.1.1

A. Produccin en metros cbicos
Productos AO 1 Ao 2 Ao 3
piedra 3/4 96.432 104.725 113.018
pierdra 3/8 27.552 29.921 32.291
Cisco 13.776 14.961 16.145
B. Ingresos en dlares
Productos Unidad medida Precio AO 1 Ao 2 Ao 3
piedra 3/4 m3 $ 7,14 $ 688.804 $ 748.041 $ 807.278
pierdra 3/8 m3 $ 7,23 $ 199.201 $ 216.332 $ 233.464
Cisco m3 $ 6,25 $ 86.100 $ 93.505 $ 100.909
Total Venta $ 974.105 $ 1.057.878 $ 1.141.651
Total Ingresos $ 974.105 $ 1.057.878 $ 1.141.651

Fuente:
Elabo Estudio
raci n: A uto resTcnico
Elaborado: Autores
Los ingresos se estiman de los recursos obtenidos por las ventas de la

produccin de la Cantera Noelia S.A. : piedra , piedra 3/8 y ciscolas que
muestran en la parte A de cuadro No 5.1.1; las que multiplicando por el precio que
se presenta en la parte B del cuadro, nos dan el valor estimado en ventas en
dlares de 974 mil 105 dlares para el primer ao; para el segundo ao se estima
producir un 8,6 por ciento ms de la capacidad instalada segn el crecimiento de la
industria de la construccin pero los precios se mantienen constantes dando as
un estimado para el segundo ao de 1 milln 57 mil 878 dlares USD.
92
5.1.2. Egresos
Los egresos en los que se incurrirn en el presente plan de negocios, se

estima en 625 mil 768 dlares USD, los que se clasifican de manera contable en
costos de produccin un 62 por ciento; costos administrativos un 21 por ciento; de
comercializacin un 4 por ciento; y los costos de financiamiento un 14 por ciento.
Se considera cada ao crecern los costos de acuerdo a la tasa de inflacin
registrada por el Banco Central del Ecuador para el ao 2015 de 3,38% anual. Los
costos financieros comienzan a bajar durante el segundo ao y esto hace que se
muevan las otras estructuras como se observa en el cuadro No. 5.1.2.
En el cuadro No 5.1.2 tambien se muestra el costo unitario, para este clculo

slo se consider la cantidad de produccin de la piedra pus es la ms
sigificativa dentro de los ingresos de la cantera; el costo unitario de produccin
para el primer ao es de 3,99 ; el que en los dems baja por el pago de la deuda,
pus el costo total unitario financiero en el primer ao es de 0,89 y en el quinto ao
es de 0,46 la tendencia se mantiene an cuando los costos experimentan
aumentos cada ao. Ver cuadro No. 5.1.2
Cuadro No. 5.1.2

EGRESOS EN DOLARES
Rubros Ao 1 % Ao 2* % Ao 3* % Ao 4* % Ao 5* %
TOTAL EGRESOS 625.768,39 632.670,54 640.097,64 648.067,44 656.598,28
COSTO PRODUCCIN 384.975,52 62% 395.590,26 63% 406.563,78 64% 417.908,20 64% 429.636,06 65%
COSTO DE ADMINISTRACIN 129.020,91 21% 133.126,72 21% 137.371,30 21% 141.759,35 22% 146.295,72 22%
COSTOS COMERCIALES 25.482,05 4% 26.292,65 4% 27.130,64 4% 27.996,96 4% 28.892,55 4%
CORTOS FINANCIEROS 86.289,91 14% 77.660,92 12% 69.031,93 11% 60.402,94 9% 51.773,95 8%
PRODUCCIN EN PIEDRA 3/4 EN m3 96.432,00 104.725,15 113.018,30 113.018,30 113.018,30

COSTO DE PRODUCCIN UNITARIO $ 3,99 $ 3,78 $ 3,60 $ 3,70 $ 3,80
COSTO DE ADMINISTRACIN UNITARIO $ 1,34 $ 1,27 $ 1,22 $ 1,25 $ 1,29
COSTO COMERCIAL UNITARIO $ 0,26 $ 0,25 $ 0,24 $ 0,25 $ 0,26
COSTO FINANCIERO UNITARIO $ 0,89 $ 0,74 $ 0,61 $ 0,53 $ 0,46

Elaborado: Autores
93
5.2. Estados financieros
5.2.1. Flujo de Efectivo
El flujo de efectivo disponible en el presente proyecto se considera de la

siguiente manera: en el ao cero, los ingresos se estiman obtenerlos de un
prstamo a largo plazo los que se ubican dentro de los ingresos no operacionales,
estos recursos se los destinar en la importacin de maquinaria, adquisicin de
equipos, mobiliario, equipos de computacin, gastos de importacin, gastos de
constitucin estima gastar 551 mil 993 dlares, quedando un disponible para el
mes de 109 mil 843 dlares.
El flujo se obtiene en la diferencia de las ventas y egresos del proyecto sin

considerar los gastos que no requieren desembolsos de efectivo como son;
depreciaciones, amortizaciones y consumo de reservas de roca las que llegan a un
valor de 79 mil 977 dlares que comprenden todo el ao 1, los egresos no
operacionales sern slo el pago de la alcuota de capital a la CFN por concepto
del crdito.
En el ao 2, al igual que el ao anterior el flujo operacional ser a diferencia

de ingresos y egresos; pero se estima que se obtendr ingresos no operacionales
por concepto de IVA pagado, pues al importar y adquirir la maquinaria se pagar
este concepto, el mismo que ser descontado en los formularios que presente la
Cantera Noelia S.A. al SRI cada mes; los egresos no operacionales ya en este
perodo estan constitudos adems del pago de capital a la entidad financiadora , el
pago de la utilidades a los empleados, el pago de impuesto a la renta al SRI y el
pago de utilidades a los socios en un 20 por ciento cada ao, hasta que termine de
cancelar el crdito. Al finalizar el 3 ao se obtiene un saldo acumulado de 122 por
ciento de las ventas, es decir alrededor de un milln 394 mil dlares.
94
Cuadro No. 5.2.1

ESTADO DE FLUJOS DE EFECTIVO POR EL MTODO DIRECTO
Ref. RUBROS AO 0 MES1 MES2 MES3 MES4 MES5 MES6 MES7 MES8 MES9 MES10 MES11 MES12
A. EFECTIVO PROCEDENTES DE ACTIVIDADES DE OPERACIN - 60.881,57 48.782,50 52.764,03 48.705,25 66.563,85 115.269,10 105.528,05 109.586,82 93.351,74 78.322,41 109.586,82 84.762,95
VENTA DE PIEDRA 60.881,57 48.782,50 52.764,03 48.705,25 66.563,85 115.269,10 105.528,05 109.586,82 93.351,74 78.322,41 109.586,82 84.762,95
B. EGRESOS POR ACTIVIDADES DE OPERACIN - 43.847,72 42.914,83 43.216,32 42.900,62 44.289,70 48.078,10 47.320,42 47.636,12 46.373,32 45.198,91 47.636,12 45.702,46
COSTO DE PRODUCCION 29.785,29 28.428,36 28.866,89 28.407,69 30.428,17 35.938,57 34.836,49 35.295,69 33.458,89 31.750,67 35.295,69 32.483,09
GASTOS OPERACIONALES 20.009,70 20.009,70 20.009,70 20.009,70 20.009,70 20.009,70 20.009,70 20.009,70 20.009,70 20.009,70 20.009,70 20.009,70
EGRESOS QUE NO NECESITAN DESEMBOLSOS - -5.947,27 -5.523,23 -5.660,27 -5.516,77 -6.148,17 -7.870,17 -7.525,77 -7.669,27 -7.095,27 -6.561,45 -7.669,27 -6.790,34
C=A-B TOTAL FLUJOS ACTIVDADES DE OPERACIN 17.033,85 5.867,67 9.547,71 5.804,64 22.274,15 67.191,00 58.207,63 61.950,70 46.978,42 33.123,50 61.950,70 39.060,49
D EFECTIVO PROCEDIENTES (USO) ACTIVIDADES DE FINANCIACIN 862.899,10 - - - - - - - - - - - -
PAGO DE PRESTAMOS (CREDITO A CONTRATARSE) 862.899,10
APORTE DE EFECTIV O POR AUMNETO DE CAPITAL
RECUPERACION DE OTROS ACTIV OS
OTROS INGRESOS
E EFECTIVO UTILIZADOS ACTIVIADES DE INVERSIN 762.899,10 7.190,83 7.190,83 7.190,83 7.190,83 7.190,83 7.190,83 7.190,83 7.190,83 7.190,83 7.190,83 7.190,83 7.190,83
PAGO DE CREDITO 7.190,83 7.190,83 7.190,83 7.190,83 7.190,83 7.190,83 7.190,83 7.190,83 7.190,83 7.190,83 7.190,83 7.190,83
PAGO PARTICIPACION UTILIDADES
PAGO DE IMPUESTO
REPARTO DE DIV IDENDOS
Adquisiciones de propiedades, planta y equipo
Edif icios 8.523,71
Maquinaria y equipos 551.900,00
Vehculo 30.000,00
Instalaciones 18.000,00
Mobiliario y equip.computacin 6.817,00
Activo dif erido 10.000,00
Gastos de importacin y trmites 137.658,39
Capital de trabajo
F=D-E TOTAL FLUJO DIFERENCIA ENTRE FINANCIAMIENTO E INVERSIN 100.000,00 -7.190,83 -7.190,83 -7.190,83 -7.190,83 -7.190,83 -7.190,83 -7.190,83 -7.190,83 -7.190,83 -7.190,83 -7.190,83 -7.190,83
C+F INCREMENTO (DISMINUCIN) NETO DE EFECTIVO Y EQUIVALENTES AL EFECTIVO 100.000,00 9.843,02 -1.323,15 2.356,88 -1.386,19 15.083,32 60.000,18 51.016,81 54.759,88 39.787,59 25.932,67 54.759,88 31.869,66
EFECTIVO Y EQUIVALENTES AL EFECTIVO AL PRINCIPIO DEL PERIODO - 100.000,00 109.843,02 108.519,87 110.876,75 109.490,56 124.573,88 184.574,06 235.590,87 290.350,75 330.138,34 356.071,02 410.830,89
EFECTIVO Y EQUIVALENTES AL EFECTIVO AL FINAL DEL PERIODO 100.000,00 109.843,02 108.519,87 110.876,75 109.490,56 124.573,88 184.574,06 235.590,87 290.350,75 330.138,34 356.071,02 410.830,89 442.700,56

Elaborado: Autores
95
Cuadro No. 5.2.1

Ref. RUBROS AO 0 Ao 1 % Ao 2 % Ao 3
A. EFECTIVO PROCEDENTES DE ACTIVIDADES DE OPERACIN - 974.105,09 1.057.878,13 1.141.651,17
VENTA DE PIEDRA 974.105,09 1.057.878,13 1.141.651,17
B. EGRESOS POR ACTIVIDADES DE OPERACIN - 545.791,11 56% 552.693,26 49% 560.120,36
COSTO DE PRODUCCION 384.975,52 395.590,26 406.563,78
GASTOS OPERACIONALES 240.792,87 237.080,28 233.533,87
EGRESOS QUE NO NECESITAN DESEMBOLSOS - -79.977,29 -79.977,29 -79.977,29
C=A-B TOTAL FLUJOS ACTIVDADES DE OPERACIN 428.313,99 44% 505.184,88 45% 581.530,81
D EFECTIVO PROCEDIENTES (USO) ACTIVIDADES DE FINANCIACIN 862.899,10 - 0% 75.028,89 7% -
APORTE DE EFECTIVO POR AUMNETO DE CAPITAL
RECUPERACION DE OTROS ACTIVOS
OTROS INGRESOS 75.028,89
E EFECTIVO UTILIZADOS ACTIVIADES DE INVERSIN 762.899,10 86.289,91 9% 256.974,89 23% 294.641,63
PAGO DE CREDITO 86.289,91 86.289,91 86.289,91
PAGO PARTICIPACION UTILIDADES 52.250,51 63.781,14
PAGO DE IMPUESTO 74.021,55 90.356,61
REPARTO DE DIVIDENDOS 44.412,93 54.213,97
Edificios 8.523,71
Vehculo 30.000,00
Activo diferido 10.000,00
Capital de trabajo
F=D-E TOTAL FLUJO DIFERENCIA ENTRE FINANCIAMIENTO E INVERSIN 100.000,00 -86.289,91 -9% -181.946,01 -16% -294.641,63
C+F INCREMENTO (DISMINUCIN) NETO DE EFECTIVO Y EQUIVALENTES AL EFECTIVO 100.000,00 342.024,08 35% 323.238,87 29% 286.889,18
EFECTIVO Y EQUIVALENTES AL EFECTIVO AL PRINCIPIO DEL PERIODO - 442.700,56 784.724,63 1.107.963,50
EFECTIVO Y EQUIVALENTES AL EFECTIVO AL FINAL DEL PERIODO 100.000,00 784.724,63 81% 1.107.963,50 98% 1.394.852,68

Elaborado: Autores
96
5.2.2. Estado de Resultados
El resultado de la operacin en el plan de negocios Cantera Noelia S.A.,

esto se resta entre ingresos en ventas y costo de venta y egresos genera una
utilidad antes de impuestos para el primer ao de 36 por ciento de los ingresos
totales; los costos de produccin y explotacin ocupan el 40 por ciento de los
ingresos, que comprenden costos directos de explotacin 23 porciento de los
ingresos, y costo indirectos 17 por ciento de los ingresos.
Los egresos representan el 25 por ciento de los ingresos; con los egresos
en administracion que son el 13 por ciento, los de comercializacion que son un 3
por ciento, los financieros que son un 9 por ciento; en impuesto a la renta y
participacion de trabajadores se estima un 5por ciento de los ingresos, el 23 por
ciento de la utilidad neta, es decir 222 mil 064 dlares.
Esta utilidad neta cada perodo crece por efecto de baja de gastos
financieros, as en el segundo ao el resultado es del 26 por ciento de los ingresos,
es decir 271 mil 069 dlares; llegando en el tercer ao al 28 por ciento de los
ingresos ver cuadro No. 5.2.2
97
Cuadro No. 5.2.2

ESTADO DE RESULTADOS INTEGRAL
En dlares
RUBROS AO 1 % Ao 2 % Ao 3 %
INGRESOS DE ACTIVIDADES ORDINARIAS 974.105,09 1.057.878,13 1.141.651,17
VENTAS NETAS LOCALES GRAVADAS CON TARIFA 12% IVA 974.105,09 100% 1.057.878,13 100% 1.141.651,17 100%
Venta de Piedra 3/4 688.804,13 71% 748.041,29 71% 807.278,44 71%
Venta de Piedra 3/8 199.200,96 20% 216.332,24 20% 233.463,53 20%
venta de material Cisco 86.100,00 9% 93.504,60 9% 100.909,20 9%
0% - 0% - 0%
COSTOS DE PRODUCCIN Y EXPLOTACIN Y VENTA 384.975,52 40% 395.590,26 37% 406.563,78 36%
COSTOS DE PRODUCCIN 384.975,52 40% 395.590,26 37% 406.563,78 36%
Costos de produccin y explotacin Directos 222.547,57 23% 228.584,51 22% 234.825,49 21%
Costos de produccin y trituracin Indirectos 162.427,95 17% 167.005,75 16% 171.738,28 15%
0% 0% 0%
GANANCIA BRUTA 589.129,57 60% 662.287,87 63% 735.087,39 64%
0% 0% 0%
GASTOS 240.792,87 25% 237.080,28 22% 233.533,87 20%
GASTOS DE OPERACIN 240.792,87 25% 237.080,28 22% 233.533,87 20%
Gastos de Administracin 129.020,91 13% 133.126,72 13% 137.371,30 12%
Gastos de Comercialiacin de material ptreo 25.482,05 3% 26.292,65 2% 27.130,64 2%
Gastos Financieros (Intereses Financieros) 86.289,91 9% 77.660,92 7% 69.031,93 6%
0% 0% 0%
GANANCIA ANTES DE 15% A TRABAJADORES E IMPUESTO A LA RENTA 348.336,70 36% 425.207,59 40% 501.553,53 44%
15% PARTICIPACIN TRABAJADORES 52.250,51 5% 63.781,14 6% 75.233,03 7%
IMPUESTO A LA RENTA CAUSADO 74.021,55 8% 90.356,61 9% 106.580,12 9%
GANANCIA (PRDIDA) NETA DEL PERIODO 222.064,65 23% 271.069,84 26% 319.740,37 28%
PRODUCCION DE PIEDRA 3/4 EN M3 96.432,00 104.725,15 113.018,30
GANANCIA UNITARIA EN M3 DE PIEDRA 3/4 $ 2,30 $ 2,59 $ 2,83
Fuente: Tcnico
Elaborado: Autores
Elaborado: Autores
98
Cuadro No. 5.2.2

En dlares
RUBROS MES 1 % MES 2 % MES 3 % MES 4 % MES 5 % MES 6 % MES 7 % MES 8 % MES 9 % MES 10 % MES 11 % MES 12 %
INGRESOS DE ACTIVIDADES ORDINARIAS 60.881,57 48.782,50 52.764,03 48.705,25 66.563,85 115.269,10 105.528,05 109.586,82 93.351,74 78.322,41 109.586,82 84.762,95
VENTAS NETAS LOCALES GRAVADAS CON TARIFA 12% IVA 60.881,57 100% 48.782,50 100% 52.764,03 100% 48.705,25 100% 66.563,85 100% 115.269,10 100% 105.528,05 100% 109.586,82 100% 93.351,74 100% 78.322,41 100% 109.586,82 100% 84.762,95 100%
Venta de Piedra 3/4 43.050,26 71% 31.426,69 64% 37.310,22 71% 34.440,21 71% 47.068,28 71% 81.508,49 71% 74.620,45 71% 77.490,46 71% 66.010,40 71% 57.400,34 73% 77.490,46 71% 60.987,87 72%
Venta de Piedra 3/8 12.450,06 20% 12.118,06 25% 10.790,05 20% 9.960,05 20% 13.612,07 20% 23.572,11 20% 21.580,10 20% 22.410,11 20% 19.090,09 20% 14.608,07 19% 22.410,11 20% 16.600,08 20%
venta de material Cisco 5.381,25 9% 5.237,75 11% 4.663,75 9% 4.305,00 9% 5.883,50 9% 10.188,50 9% 9.327,50 9% 9.686,25 9% 8.251,25 9% 6.314,00 8% 9.686,25 9% 7.175,00 8%
0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0%
COSTOS DE PRODUCCIN Y EXPLOTACIN Y VENTA 29.785,29 49% 28.428,36 58% 28.866,89 55% 28.407,69 58% 30.428,17 46% 35.938,57 31% 34.836,49 33% 35.295,69 32% 33.458,89 36% 31.750,67 41% 35.295,69 32% 32.483,09 38%
COSTOS DE PRODUCCIN 29.785,29 49% 28.428,36 58% 28.866,89 55% 28.407,69 58% 30.428,17 46% 35.938,57 31% 34.836,49 33% 35.295,69 32% 33.458,89 36% 31.750,67 41% 35.295,69 32% 32.483,09 38%
Costos de produccin y explotacin Directos 16.249,63 27% 14.892,70 31% 15.331,23 29% 14.872,03 31% 16.892,51 25% 22.402,91 19% 21.300,83 20% 21.760,03 20% 19.923,23 21% 18.215,01 23% 21.760,03 20% 18.947,43 22%
Costos de produccin y trituracin Indirectos 13.535,66 22% 13.535,66 28% 13.535,66 26% 13.535,66 28% 13.535,66 20% 13.535,66 12% 13.535,66 13% 13.535,66 12% 13.535,66 14% 13.535,66 17% 13.535,66 12% 13.535,66 16%
0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0%
GANANCIA BRUTA 31.096,27 51% 20.354,14 42% 23.897,13 45% 20.297,56 42% 36.135,67 54% 79.330,53 69% 70.691,56 67% 74.291,13 68% 59.892,84 64% 46.571,75 59% 74.291,13 68% 52.279,85 62%
0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0%
GASTOS 20.009,70 33% 20.009,70 41% 20.009,70 38% 20.009,70 41% 20.009,70 30% 20.009,70 17% 20.009,70 19% 20.009,70 18% 20.009,70 21% 20.009,70 26% 20.009,70 18% 20.009,70 24%
GASTOS DE OPERACIN 20.009,70 33% 20.009,70 41% 20.009,70 38% 20.009,70 41% 20.009,70 30% 20.009,70 17% 20.009,70 19% 20.009,70 18% 20.009,70 21% 20.009,70 26% 20.009,70 18% 20.009,70 24%
Gastos de Administracin 10.695,37 18% 10.695,37 22% 10.695,37 20% 10.695,37 22% 10.695,37 16% 10.695,37 9% 10.695,37 10% 10.695,37 10% 10.695,37 11% 10.695,37 14% 10.695,37 10% 10.695,37 13%
Gastos de Comercialiacin de material ptreo 2.123,50 3% 2.123,50 4% 2.123,50 4% 2.123,50 4% 2.123,50 3% 2.123,50 2% 2.123,50 2% 2.123,50 2% 2.123,50 2% 2.123,50 3% 2.123,50 2% 2.123,50 3%
Gastos Financieros (Intereses Financieros) 7.190,83 12% 7.190,83 15% 7.190,83 14% 7.190,83 15% 7.190,83 11% 7.190,83 6% 7.190,83 7% 7.190,83 7% 7.190,83 8% 7.190,83 9% 7.190,83 7% 7.190,83 8%
0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0%
GANANCIA ANTES DE 15% A TRABAJADORES E IMPUESTO A LA RENTA 11.086,58 18% 344,44 1% 3.887,43 7% 287,86 1% 16.125,98 24% 59.320,83 51% 50.681,86 48% 54.281,43 50% 39.883,15 43% 26.562,05 34% 54.281,43 50% 32.270,15 38%
15% PARTICIPACIN TRABAJADORES 1.662,99 3% 51,67 0% 583,11 1% 43,18 0% 2.418,90 4% 8.898,12 8% 7.602,28 7% 8.142,21 7% 5.982,47 6% 3.984,31 5% 8.142,21 7% 4.840,52 6%
IMPUESTO A LA RENTA CAUSADO 2.355,90 4% 73,19 0% 826,08 2% 61,17 0% 3.426,77 5% 12.605,68 11% 10.769,90 10% 11.534,80 11% 8.475,17 9% 5.644,43 7% 11.534,80 11% 6.857,41 8%
GANANCIA (PRDIDA) NETA DEL PERIODO 7.067,69 12% 219,58 0% 2.478,24 5% 183,51 0% 10.280,31 15% 37.817,03 33% 32.309,69 31% 34.604,41 32% 25.425,51 27% 16.933,30 22% 34.604,41 32% 20.572,22 24%
PRODUCCION DE PIEDRA 3/4 EN M3 6027 4399,71 5223,4 4821,6 6589,52 11411,12 10446,8 10848,6 9241,4 8036 10848,6 8538,25
GANANCIA UNITARIA EN M3 DE PIEDRA 3/4 $ 1,17 $ 0,05 $ 0,47 $ 0,04 $ 1,56 $ 3,31 $ 3,09 $ 3,19 $ 2,75 $ 2,11 $ 3,19 $ 2,41

Elaborado: Autores
99
5.2.3 Estado de Situacin Financiera
Como se puede visualizar en el Cuadro No. 5.2.3 del Balance General los
incrementos que se generan en la cuenta caja son considerables, demostramos
tambien que nuestros activos fijos en el ao cero son de 5 millones 615 mil 240
dlares de estos solo se van a financiar a largo plazo 862 mil 899 dlares por parte
de la Corporacion Financiera Nacional a un periodo de 10 aos con un 10 por
ciento de interes, el capital de Cantera Noelia S.A es 5 millones 500 mil dlares que
estn detallados en las exitencia del terreno de 10 hectreas, en las reservas de
roca.
Para el ao uno se genera el valor de las depreciaciones de acumuladas de

los activos fijos y estas se reflejan en valor negativo de 44 mil 537 dlares anuales,
la reserva de roca comienza a desender por parte de la ventas proyectadas para el
primero, segundo y tercer ao, el valor que se adeuda en la entidad financiera
decrecio a 776 mil 609 dlares, se genera la utilidad del ejercio en 348 mil 336
dlares.
En el segundo ao se genera ya el pago del impuesto a renta que se gener

en el primer ao de 74 mil 021 dlares, el pago de utilidades por 52 mil 250
dlares. Para el tercer ao nos ubicamos con una Utilidad generada de 319 mil 740
dlares.
100
Cuadro No. 5.2.3
ESTADO DE SITUACIN FINANCIERA

CANTERA NOELIA S.A.
DESCRIPCI N DE CUENTAS AO 0 AO 1 AO 2 AO 3
ACTIVO
ACTIVO CORRIENTE
EFECTIVO Y EQUIVALENTE DE EFECTIVO 100.000,00 699.468,36 596.924,86 620.366,60
Reserva de Roca 500.000,00 465.560,00 431.120,00 396.680,00
OTRAS CTAS. Y DOC. POR COBRAR CORRIENTES
Importaciones 137.658,39 -
ACTIVOS POR IMPUESTOS CORRIENTES
Crdito Tributario a favor de la empresa (I.R.) 9.741,05 10.578,78 11.416,51
TOTAL DE ACTIVO CORRIENTE 737.658,39 1.174.769,42 1.038.623,64 1.028.463,12
ACTIVOS NO CORRIENTES
PROPIEDADES, PLANTA Y EQUIPO
Terreno 5.000.000,00 5.000.000,00 5.000.000,00 5.000.000,00
Edificio 8.523,71 8.523,71 8.523,71 8.523,71
Instalaciones 18.000,00 18.000,00 18.000,00 18.000,00
Muebles y Enseres 4.037,00 4.037,00 4.037,00 4.037,00
Equipos de computacin 2.780,00 2.780,00 2.780,00 2.780,00
Maquinarias y Equipos 530.000,00 530.000,00 530.000,00 530.000,00
Equipos de Produccin 21.900,00 21.900,00 21.900,00 21.900,00
Vehculos, Equipos de Transporte 30.000,00 30.000,00 30.000,00 30.000,00
(-)Deprec.Acumulada de Propiedad Planta y Equipo -44.537,29 -44.537,29 -44.537,29
TOTAL DE PROPIEDADES, PLANTA Y EQUIPO 5.615.240,71 5.570.703,42 5.570.703,42 5.570.703,42
ACTIVOS FINANCIEROS NO CORRIENTES
Otros Activos No Corrientes 10.000,00 10.000,00 10.000,00 10.000,00
TOTAL DE ACTIVOS FINANCIEROS NO CORRIENTES 10.000,00 10.000,00 10.000,00 10.000,00
TOTAL DE ACTIVOS NO CORRIENTES 5.625.240,71 5.580.703,42 5.580.703,42 5.580.703,42
TOTAL DE ACTIVOS 6.362.899,10 6.755.472,84 6.619.327,07 6.609.166,54
PASIVO
PASIVO CORRIENTE
OBLIGACIONES CON INSTITUCIONES FINANCIERAS
Instituciones Financiera Locales 862.899,10 776.609,19 690.319,28 604.029,37
OTRAS OBLIGACIONES CORRIENTES
Otras Ctas. y Doc. por pagar corrientes 4.009,68 4.145,20 4.285,31
Impuesto a la Renta por Pagar del Ejercicio 74.021,55 90.356,61 106.580,12
Participacin de Trabajadores por pagar del ejercicio 52.250,51 63.781,14 75.233,03
TOTAL DE PASIVOS CORRIENTES 862.899,10 906.890,92 848.602,23 790.127,83
TOTAL DE PASIVO 862.899,10 906.890,92 848.602,23 790.127,83
PATRIMONIO NETO
Capital Suscrito y/o Asignado 5.500.000,00 5.500.000,00 5.500.000,00 5.500.000,00
Utilidad/Perdida del Ejercicio presente 348.336,70 271.069,84 319.740,37
TOTAL PATRIMONIO 5.500.000,00 5.848.336,70 5.771.069,84 5.819.740,37
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 6.362.899,10 6.755.227,62 6.619.672,07 6.609.868,21

Elaborado: Autores
101
5.3. Indicadores Financieros
5.3.1. Liquidez/ Prueba del cido
En el cuadro No. 5.3.1 (a) visualizamos la razon corriento en base a la

deuda que mantiene la empresa se hace la divisin entre los activos corrientes y el
pasivo corriente que es la deuda que mantendremos con la Corporacion Financiera
Nacional, dando as que para el primer ao por cada dlar de la deuda que
mantendr Cantera Noelia S.A. contamos con 1,30 dlar para solventarla. Para el
segundo ao tenemos que por cada dlar que se mantiene en la deuda tenemos
1,22 dlar para solventar. Para el tercer ao la solvencia sera de 1,30 dlar.
Cuadro No. 5.3.1 (a)

Prueba Acida ( Deuda de Cantera Noelia S.A )
AO 1 AO 2 AO 3
RAZN CORRIENTE ACT. CORRIENTE
1,30 1,22 1,30
PAS. CORRIENTE
RAZN CORRIENTE ACT. CORRIENTE 1.174.769,42 1.038.623,64 1.028.463,12

PAS. CORRIENTE 906.890,92 848.602,23 790.127,83

Elaborado: Autores
En el Cuadro No. 5.3.1(b) se hacen resea a las razones financiera

evaluadad para saber el rendimiento de la empres en la plataforma A se determina
la eficiencia con la que la empresa puede usar sus activos para generar ventas en
el ao uno 3 por ciento, en el ao dos un 4 por ciento y en el ao tres con un 5 por
ciento.
En la plataforma B se deduce que por cada dlar que vende la empresa se

genera estos centavos de utilidad por ao en el ao uno 0,60 centavos, en el ao
dos y tres 0,63 y 0,64 centavos respectivamente.
En la plataforma C se da como resultado por cad dlar aportado por los

accionistas tienen comprometidos estos centavos con los acreedores por ao 0,87
102
centavos en el ao uno, 0,87 centavos en el ao dos e igual en el ao tres.
Cuadro No. 5.3.1 (b)

Razones Financieras
A AO 1 AO 2 AO 3
ROTACIN DE ACTIVOS UTILIDAD NETA
3% 4% 5%
ACTIVOS TOTALES
ROTACIN DE ACTIVOS UTILIDAD NETA 222.064,65 271.069,84 319.740,37

ACTIVOS TOTALES 6.755.472,84 6.619.327,07 6.609.166,54
B AO 1 AO 2 AO 3
UTILIDAD BRUTA
MARGEN BRUTO 0,60 0,63 0,64
VENTAS
UTILIDAD BRUTA 589.129,57 662.287,87 735.087,39

MARGEN BRUTO
VENTAS 974.105,09 1.057.878,13 1.141.651,17
C AO 1 AO 2 AO 3
TOTAL DEL PATRIMONIO
Razon del patrimonio 0,87 0,87 0,88
TOTAL DE ACTIVOS
TOTAL DEL PATRIMONIO 5.848.336,70 5.771.069,84 5.819.740,37

Razon del patrimonio
TOTAL DE ACTIVOS 6.755.472,84 6.619.327,07 6.609.166,54

Elaborado: Autores
5.3.2. Perodo de recuperacin de inversin pay back.
Cantera Noelia S.A. va a recuperar su inversin desde el primer ao de su

funcionamiento debido a que los terrenos son propios y estos equivalen a un 81 por
ciento de lo que se necesita para hacer funcionar el negocio.Nuestros flujos se
tornan positivos Ver. Cuadro de Flujo 5.2.1
5.3.3 Rentabilidad sobre la inversin
La rentabilidad en el presente proyecto se estima calculando el Valor Actual

Neto (VAN) y la Tasa Interna de Retorno (TIR); para el primero se obtuvo del valor
de la inversin para el ao cero sumados los activos de la inversin propia,
exceptuando las reservas, pues se considera en cada perodo una alcuota anual
no representaron desembolsos de efectivo en algn momento; y el valor de
103
terrenos por ser activos no depreciables, al contrario se revalan.
As en el ao cero el valor es de un milln 362 mil 899 dlares valor que se

considera negativo; en los dems periodos del ao 1 al 10 se considera el flujo
neto de cada uno con una tasa de descuento del 10 por ciento se obtiene un valor
actual neto de 382 mil 201 dlares, lo que indica que es un proyecto atractivo.
La tasa interna de retorno se la obtuvo bajo el mismo criterio del valor actual
neto, al mismo 10 por ciento de descuento, la misma que una vez pagado todos
los egresos inclusive el prstamo llega al 17 por ciento, que es atractiva en
dlares.
Cuadro 5.3.3
INDICADORES DE RENTABILIDAD
Flujo neto
Aos disponible
AO 0 -1.362.899,10
AO 1 342.024,08
AO 2 323.238,87
AO 3 286.889,18
AO 4 241.509,88
AO 5 236.884,24
AO 6 231.953,51
AO 7 324.889,38
AO 8 271.208,00
AO 9 265.298,71
AO 10 365.666,59
VAN 382.201,11
TIR 17%

Elaborado: Autores
5.3.4. Rentabilidad sobre el capital contable
Para el primer ao Cantera Noelia S.A. su ganancia es un 4.04 por ciento

frente la inversion que fue requerida es decir que por cada dlar que se aportado
por los propietarios se generan cuatro dlares de utilidad neta. Para el segundo
ao el rendimiento de produccir utilidades para los socios es de 4,93 por ciento, y
104
para el tercer ao es de 5,81 por ciento de su Capital Contable. Visualizar el

Cuadro No. 5.3.4.
Cuadro No. 5.3.4

Rentabilidad sobre el Capital Contable
AO 1 AO 2 AO 3
UTILIDAD NETA
Rendimiento sobre Capital Contable =
CAPITAL CONTABLE 4,04% 4,93% 5,81%
UTILIDAD NETA 222.064,65 271.069,84 319.740,37

Rendimiento sobre Capital Contable =
CAPITAL CONTABLE 5.500.000,00 5.500.000,00 5.500.000,00

Elaborado: Autores
105
ASPECTOS LEGALES
1
6.1. Ley de Minas Sujetos de Derecho minedro.

6.2 Ley de Minas Sujetos de la Actividad Minera.
6.3 Participacion de capital de los socios obligaciones de los
Titulares Mineros
CAPITULO VI ASPECTOS LEGALES
6. ASPECTOS LEGALES
Para la realizacin del presente proyecto se ha tomado como referencia a

las siguientes leyes, reglamentos y normas ambientales, los aspectos tcnicos y
jurdicos se ejecutaran mediante consultoras puntuales en el rea especfica
requerida, cabe indicar que Cantera Noelia S.A. cumplira con todos los trmites y
requisitos establecidos en esta actividad, pues las actividades mineras son
controladas mediante marco jurdico que se detallan a continuacin.
Ley de Minas
Ordenanzas municipales del cantn de Guayaquil
Ley del Ambiente
Cdigo Civil
Cdigo Tributario
Cdigo de trabajo
Permisos sanitarios y del funcionamiento, etc.
6.1. Ley de Minas Sujetos de Derecho Mineros
Art. 18.-Sujetos de derecho minero.- Son sujetos de derecho minero las

personas naturales legalmente capaces y las jurdicas, nacionales y extranjeras,
pblicas, mixtas o privadas, comunitarias y de autogestin, cuyo objeto social y
funcionamiento se ajusten a las disposiciones legales vigentes en el pas.
Art. 19.- Domicilio de extranjeros.- Las personas naturales o jurdicas

extranjeras, para ser titulares de derechos mineros, deben tener domicilio legal en
el territorio nacional y recibirn el mismo tratamiento que el otorgado a cualquier
otra persona natural o jurdica nacional.
Art. 20.- Personas inhabilitadas.- Se prohbe el otorgamiento de

concesiones mineras a personas que tengan o hayan tenido conflictos de inters o
106
puedan hacer uso de informacin privilegiada, las personas naturales o jurdicas

vinculadas a los organismos de decisin de la actividad minera, sea a travs de su
participacin directa o de sus accionistas y sus parientes hasta cuarto grado de
consanguinidad y segundo de afinidad o ex funcionarios del ministerio de recursos
naturales, ministerio de energa y minas, ministerio de minas y petrleos o de sus
parientes inmediatos hasta cuarto grado de consanguinidad y segundo de afinidad
y las personas naturales o jurdicas vinculadas a las instituciones de decisin del
sector minero, sealadas en el Ttulo IV "de los contratos" Captulo I "de las
capacidades, inhabilidades o nulidades" de la Ley Orgnica del Sistema Nacional
de Contratacin Pblica, entre otros.
6.2. Ley de Minas Sujetos de la Actividad Minera
Art. 21.- Actividad minera nacional.- La actividad minera nacional se

desarrolla por medio de empresas pblicas, mixtas o privadas, comunitarias,
asociativas y familiares, de auto gestin o personas naturales, de conformidad con
esta ley.
El Estado ejecuta sus actividades mineras por intermedio de la Empresa

Nacional Minera y podr constituir compaas de economa mixta. Las actividades
mineras pblicas, comunitarias o de autogestin, mixtas y la privada o de
personas naturales, gozan de las mismas garantas que les corresponde y
merecen la proteccin estatal, en la forma establecida en la Constitucin y en esta
ley.
Art. 22.- Del Rgimen Jurdico de la Empresa Nacional Minera y de los

concesionarios privados.- La obtencin y el ejercicio de los derechos mineros de
la Empresa Nacional Minera se sujetarn al rgimen jurdico establecido en la
presente ley y de acuerdo a lo determinado en el artculo 316 de la Constitucin
vigente. Asimismo, los concesionarios privados en que esta participe se sujetarn
tambin a las disposiciones de esta ley y a las normas jurdicas comunes
aplicables a la inversin nacional y al desarrollo de actividades productivas en el
107
pas
Art. 23.- Del interventor en actividades mineras.- La Agencia de

Regulacin y Control, designar un interventor en actividades mineras, que no
est bajo control y vigilancia de la autoridad administrativa societaria y de
cooperativas, cuando se comprobare ante denuncia escrita de parte interesada o
de oficio, que el titular de los derechos mineros ha contravenido alguna de las
disposiciones de esta ley y las dems que regulan el sector minero, cuyos hechos
pudieren generar perjuicios para los socios, accionistas o terceros.
La Agencia de Regulacin y Control, en el acto administrativo que designe

al interventor, establecer las operaciones y documentos que requieran de la firma
y del visto bueno de ste. En todo caso el interventor har las veces de
administrador y sus funciones sern: llevar cuenta exacta de los productos,
maquinarias y gastos de la concesionaria para rendirla a su tiempo debidamente
documentada; realizar la supervisin efectiva de los trabajos; y, vigilar el
cumplimiento de sus deberes a todo (sic) el personal tanto administrativo como de
campo. Los honorarios que perciba el interventor, sern los que determine la
Agencia de Regulacin y Control, cuyo pago estar a cargo del titular de los
derechos mineros a travs de este rgano regulador. Si la denuncia fuere
manifiestamente infundada, la Agencia de Regulacin y Control la rechazar e
impondr a los peticionarios o denunciantes las sanciones administrativas y civiles
determinadas en la presente ley, sin perjuicio de las sanciones penales que
determine su respectivo cuerpo legal.
6.3. Participacin de capital de los socios obligaciones de los Titulares

Mineros
Art. 67.- Obligaciones Laborales.- Las obligaciones de orden laboral

contradas por los titulares de derechos mineros con sus trabajadores, sern de
exclusiva responsabilidad y de ninguna manera se harn extensivas al Estado. En
el caso de los trabajadores vinculados a la actividad minera, stos recibirn el 3%
108
del porcentaje de utilidades y el 12% restante ser pagado al Estado y a los

Gobiernos Autnomos Descentralizados que lo destinarn a proyectos de
inversin social y de desarrollo territorial en las reas en donde se lleven a cabo
actividades mineras. Dichos proyectos debern ser armonizados con el Plan
Nacional de Desarrollo. Para el caso de los trabajadores de la pequea minera
ser del 10% de los porcentajes de utilidades y el 5% restante ser pagado al
Estado y a los Gobiernos Autnomos Descentralizados que lo destinarn a
proyectos de inversin social y de desarrollo territorial en las reas en donde se
lleven a cabo actividades mineras.
Art. 68.- Seguridad e higiene minera-industrial.- Los titulares de

derechos mineros tienen la obligacin de preservar la salud mental y fsica y la
vida de su personal tcnico y de sus trabajadores, aplicando las normas de
seguridad e higiene minera-industrial previstas en las disposiciones legales y
reglamentarias pertinentes, dotndoles de servicios de salud y atencin
permanente, adems, de condiciones higinicas y cmodas de habitacin en los
campamentos estables de trabajo, segn planos y especificaciones aprobados por
la Agencia de Regulacin y Control Minero y el Ministerio de Trabajo y Empleo.
Los concesionarios mineros estn obligados a tener aprobado y en vigencia un
Reglamento interno de Salud Ocupacional y Seguridad Minera, sujetndose a las
disposiciones al Reglamento de Seguridad Minera y dems Reglamentos
pertinentes que para el efecto dictaren las instituciones correspondientes.
Art. 70.- Resarcimiento de daos y perjuicios.- Los titulares de

concesiones y permisos mineros estn obligados a ejecutar sus labores con
mtodos y tcnicas que minimicen los daos al suelo, al medio ambiente, al
patrimonio natural o cultural, a las concesiones colindantes, a terceros y, en todo
caso, a resarcir cualquier dao o perjuicio que causen en la realizacin de sus
trabajos. La inobservancia de los mtodos y tcnicas a que se refiere el inciso
anterior se considerar como causal de suspensin de las actividades mineras;
adems de las sanciones correspondientes.
109
Art. 73.- Mantenimiento y acceso a registros.- Los titulares de derechos

mineros se encuentran obligados a: a) Mantener registros contables, financieros,
tcnicos, de empleo, datos estadsticos de produccin, de avance de trabajo,
consumo de materiales, energa, agua y otros que reflejen adecuadamente el
desarrollo de sus operaciones; y, b) Facilitar el acceso de funcionarios
debidamente autorizados por el Ministerio Sectorial y sus entidades adscritas a los
libros y registros referidos en el literal anterior, a efecto de evaluar la actividad
minera realizada. Una vez que esta informacin sea entregada al Ministerio
Sectorial, tendr el carcter de pblica en el marco que establece la normativa
vigente.
Art. 74.- Inspeccin de instalaciones.- Los titulares de derechos mineros

estn obligados a permitir la inspeccin de sus instalaciones u operaciones, a los
funcionarios debidamente autorizados por parte de los Ministerios Sectorial y del
Ambiente y sus entidades adscritas. Dichas inspecciones no podrn interferir en
ningn caso el normal desarrollo de los trabajos mineros.
Art. 75.- Empleo de personal nacional.- Los titulares de derechos mineros

estn obligados a emplear personal ecuatoriano en una proporcin no menor del
80% para el desarrollo de sus operaciones mineras. En el porcentaje restante se
preferir al personal tcnico especializado ecuatoriano, de no existir se contratar
personal extranjero, el cual deber cumplir con la legislacin ecuatoriana vigente.
110
PLAN DE TRABAJO EN GRFICA
DE GANTT 1
7.1 GRAFICA DE GANTT.
CAPITULO VII PLAN DE TRABAJO EN GRFICA DE GANTT
7. PLAN DE TRABAJO EN GRFICA DE GANTT
Cantera Noelia S.A. requiere identificar las empresas que requieren este
tipo de servicios mediante una investigacin de mercado se realiza el muestreo y
la investigacin de campo a las 340 personas encuestadas. Gestionar
financiamiento para la adquisicin de equipos y maquinarias para la explotacin,
trituracin, molienda y comercializacin de la piedra caliza existente en cantera
NOELIA S.A. ubicada en Guayaquil. Adquirir equipos para la explotacin y
molienda en JAPN; y para la operacin y comercializacin en el mercado
nacional, construir las obras civiles en la cantera NOELIA S.A., instalar la planta en
Cantera Noelia S.A., producir piedra 3/4, piedra 3/8 y cisco de la cantera con los
equipos adquiridos. Identificar las necesidades de las empresas con respecto a los
materiales ptreos de construccin. Comercializar los materiales y administrar los
recursos de manera eficiente cumpliendo con los compromisos adquiridos y con la
norma legal vigente. Mantener un sistema de control y monitoreo en todas las
reas de la Cantera. Ver cuadro 7.1.
111
CAPITULO VII PLAN DE TRABAJO EN GRFICA DE GANTT
Cuadro 7.1.
PLAN ESTRATGICO CANTERA NOELIA S.A.
Plan Estratgico Cantera Noelia S.A.
Determinar cules seran los aspectos de mercado, ambientales, financieros, tecnolgicos para la nueva planta de trituracin de productos ridos en la Cantera Noelia S.A.
RECURSOS abr-15 may-15 jun-15 jul-15 ago-15 sep-15 oct-15 nov-15 dic-15 ene-16 feb-16 mar-16
No. OBJETIVOS ESTRATEGIAS ACTIVIDAD META / PRODUCTO R ESPON SA LE Cuenta Valor en dlares 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
Identificar las empresas que requieren Investigacion de Mercado Realizar muestreo, realizar Investigacion de Autores Estudio del Mercado $ 1.200,00 x
INICIO
este tipo de servicios mediante una encuestas Campo a 340 personas

investigacin de mercado.
1 Gestionar financiamiento para la Solicitar a la Corporacion Financiera 1.1 Elaborar el proyecto Conseguir Presidente Gestin:Honorarios $ 1.000,00 X
adquisicin de equipos y maquinarias Nacional el prestamo con intereses o con 1.2 Presentar el proyecto a la financiemiento por $ Presidente Gestion: Movilizacin $ 250,00 X X X X X
para la explotacin, trituracin, molienda y garantas hipotecarias sobre los terrenos institucin financiera 857,971 / Recursos
comercializacin de la piedra caliza donde se ubica la cantera NOELIA S.A. y/o 1.3 Realizar gestiones de disponibles para Presidente Gestion: Movilizacin $ 300,00 XXXXXX
existente en cantera NOELIA S.A. ubicada prendarias de los equipos y maquinarias a hipotecas financiar el proyecto
en Guayaquil. adquirirse 1.4 Contratar el Responsable del Presidente Gestion: Sueldos $ 29.677,20 XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
Proyecto (Gerente)
2 Adquirir equipos para la explotacin y Importar las maquinarias y equipos desde 2.1 Cotizar la maquinaria a Japn Importar equipos Gerente Gestin: Telecom. $ 100,00 XXXX
molienda en JAPON ; y para la operacin Japn; las volquetas y vehculos importarlos 2.2 Realizar tramites para viaje a desde Japn, arancel Gerente Gestin: Viajes $ 450,00 XX
y comercializacin en el mercado nacional con internacin temporal utilizando el ttulo Japn de Presidente, Gerente imptos innfa, etc;
minero y Asesor Activo diferido,
2.3 Contratar Jefe financiero y Activos fijo, Gastos Gerente Gestion: Honorarios y sueldo $ 8.158,38 XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
contador anticipados:
2.4 Adquirir pasajes y hacer Comunicacin de Jefe financiero Gestin: Viajes $ 4.350,00 X
reservacin de hospdaje terminacin contrato,
alimentacin y alquiler de Plazo de retirada de
vehculo maq. Y
2.5 Viajan ejecutivos y adquieren Presidente Adquisicin de activos $ 542.000,00 XXXXXXX
maquinarias
2.6 Coordinar tramites aduaneros Gerente Fletes de maquinaria y $ 33.360,00 XXXXXXXX
de embarque seguros
2.7 Elaborar manuales de calidad Gerente Gestin:Honorarios $ 2.000,00 XXXXXXXXXXXXXXXX

y procedimientos
2.8 Trmites de desaduanizacin Gerente IVA, arancel imptos innfa, etc. $ 104.298,39 XX
3 Construir las obras civiles en la cantera Construir garitas de seguridad, cama de 3.1 Construccin de obras civiles Implementar los Gerente $ 26.523,71 XXXX
NOELIA S.A. bscula y adecuaciones de contenedores e instalaciones equipos en la cantera
para bodega y camerinos 3.2 Adquirir equipos mobilirio y Evadriana VI Gerente $ 28.717,00
eq. Computacin
4 Instalar la planta en Cantera Noelia S.A. Sacar las maquinarias en el menor tiempo de 4.1 Montaje de planta Gerente $ 18.000,00
la aduana e instalarla en la cantera
5 Producir piedra 3/4, piedra 3/8 y cisco de Eficiencia en la produccin 5.1 Contratacin de personal y Generar 26 puestos de Gerente XXXXXXXX
la cantera con los equipos adquiridos. 5.2 Realizar pruebas empleo directo Gerente XXXXXXXX
6 Identificar las necesidades de las Vender la produccin al mercado de 6.1 Operacin normal en cantera Producir 96,432 m3 de Gerente $ - XXXXXXXX
empresas con respecto a los materiales Guayaquil. NOELIA S.A. piedra 3/4 en mercado
ptreos de construccin. Comercializar de Gquil.
los materiales y administrar los recursos
de manera eficiente cumpliendo con los
compromisos adquiridos y con la norma
legal vigente.
7 Mantener un sistema de control y Tener lineas de comunicacin constante y 7.1 Medicin de resultados Vender 688 mil dlares Gerente XXXXXXXX
monitoreo en todas las reas de la as ajustar deficiencias desde la explotacin, al primer ao de piedra
cantera para triruracin, comercialiacin administracin, 3/4 con un TIR a 10
manejo de recursos humanos, control de aos dl 17%
clientes y monitoreo del mercado.
TOTAL INVERSIN EN PLAN ESTRATGICO $ 799.184,68
Fuente: Estudio Tcnico 112

Elaborado: Autores
ANEXOS
1
BIBLIOGRAFA
ANEXOS
ANEXO1 Estudio del producto Interno Bruto Ecuador ao 2015
ANEXO 2 Anlisis Qumico de piedra
ANEXO 3 Activos Fijos
ANEXO 4 Curriculum vitae y planos de cantera
ANEXO 5 Anlisis Financiera

8. BIBLIOGRAFA Y ANEXOS
8.1. Bibliografa
CONSTITUCIN POLTICA DE LA REPBLICA DEL ECUADOR

CAPTULO #5 SECTORES ESTRATGICOS, SERVICIOS Y EMPRESAS
PBLICAS - ART. 316
LEY DE MINERA Ttulo I DISPOSICIONES FUNDAMENTALES Captulo I
DE LOS PRECEPTOS GENERALES (Art. 1, Art. 2, Art 3)
LEY DE MINERA.- CAPTULO III DEL DOMINIO DEL ESTADO Y DE LOS

DERECHOS MINEROS. ART. 16-ART.17.
LEY DE MINERA.- CAPITULO IV. DE LOS SUJETOS DE DERECHO

MINERO - - ART. 18: CDIGO CIVIL (LIBRO I), ARTS. 570
CDIGO CIVIL (LIBRO IV), Arts. 1462, 1463
REGLAMENTO GENERAL A LA LEY DE MINERA, Arts. 23
Art. 19: CONSTITUCIN DE LA REPUBLICA DEL ECUADOR, Arts. 9
CDIGO CIVIL (TITULO PRELIMINAR), Arts. 13 CDIGO CIVIL (LIBRO
I), Arts. 45, 46
LEY DE COMPAAS, Arts. 5, 6, 415, 418 CDIGO TRIBUTARIO, Arts.
60, 61
Art. 20.- CDIGO CIVIL (TITULO PRELIMINAR), Arts. 9
LEY ORGNICA DEL SISTEMA NACIONAL DE CONTRATACIN
PBLICA, Arts. 62
CDIGO DEL TRABAJO, Arts. 45
LEY DE MINERA Captulo V ACTIVIDAD MINERA
Art. 21CONSTITUCION DE LA REPUBLICA DEL ECUADOR, Arts. 283,
315, 319
LEY DE COMPAAS, Arts. 308
CONSTITUCIN DE LA REPUBLICA DEL ECUADOR, Arts. 283, 315, 319
Art. 22.- LEY DE COMPAAS, Arts. 300, 312
Art 23. - CDIGO CIVIL (LIBRO IV), Arts. 1572, 2035, 2036, 2059
LEY DE COMPAAS, Arts. 356, 357
LEY DE MINERA Captulo II DE LA PRESERVACIN DEL MEDIO
AMBIENTE (Art. 78-Art. 86)
LEY DE MINERA .- Captulo III DE LOS MATERIALES DE
CONSTRUCCIN-( Art. 142-143-144)
ANEXO 1
Estudio del producto
Interno Bruto Ecuador
ao2015
8.2. Anexos
ANEXO #1
PRODUCTO INTERNO BRUTO POR INDUSTRIA
MILES DE DLARES
Periodo 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 (sd) 2014(p) 2015( prev )
Industria
P.I.B. 51.007.777 61.762.635 62.519.686 69.555.367 79.276.664 87.924.544 94.776.170 100.917.372 99.068.214
Agricultura, ganadera, caza y silvicultura 4.174.664 4.813.457 5.572.376 6.071.157 6.702.431 6.564.353 7.107.444 7.391.854
Pesca 597.448 723.985 625.789 698.749 909.014 1.034.449 1.075.868 1.411.659
Explotacin de minas y canteras 5.970.124 8.928.498 5.120.757 7.575.549 10.462.856 11.380.820 11.899.769 11.312.447
Industria manufacturera (excluye refinacin de petrleo) 6.077.119 7.447.386 7.699.188 8.601.697 9.670.447 10.739.728 11.796.755 13.503.773
Fabricacin de productos de la refinacin de petrleo 926.818 1.017.222 978.055 720.037 668.035 650.681 596.310 452.368
Suministro de electricidad y agua 585.603 632.532 541.609 754.075 927.655 1.046.322 1.001.703 1.201.438
Construccin 4.016.663 5.394.324 5.927.782 6.501.177 8.106.494 9.378.602 10.096.021 11.229.192 12.239.819
Comercio al por mayor y menor 5.356.038 6.742.797 6.523.543 7.241.104 8.399.816 9.053.712 9.992.199 10.300.512
Transporte y almacenamiento (2) 3.231.203 3.520.805 3.548.360 3.700.294 3.696.347 3.859.534 4.108.709 4.416.925
Actividades de servicios financieros 1.303.028 1.441.430 1.713.975 1.947.775 2.300.455 2.761.317 2.509.037 2.739.798
Otros servicios (3) 10.097.981 11.515.994 12.521.752 13.512.796 14.299.370 15.840.746 17.219.501 18.454.769
Actividades profesionales, tcnicas y administrativas 3.241.469 3.642.474 3.726.649 4.301.610 5.046.421 5.712.417 6.560.728 7.268.567
Administacin pblica y defensa; planes de seguridad social de afiliacin obligatoria2.784.183 3.528.729 4.236.961 4.538.551 5.013.468 5.499.779 6.050.912 6.319.818
Hogares privados con servicio domstico 148.562 201.269 276.479 334.889 333.406 333.711 382.113 428.297
Otros elementos del PIB 2.496.874 2.211.733 3.506.411 3.055.907 2.740.449 4.068.373 4.379.101 4.485.955
(p) provisional
(2) No incluye comunicaciones
(3) Incluye: Hoteles, bares y restaurantes; Comunicaciones; Alquiler de vivienda; Servicios a las empresas y a los hogares; Educacin y Salud
ELABORADO: Autores
ANEXO #1
PRODUCTO INTERNO BRUTO POR INDUSTRIA
PARTICIPACION EN PORCENTAJES
Periodo 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
Industria
P.I.B. 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 12%
Agricultura, ganadera, caza y silvicultura 8% 8% 9% 9% 8% 7% 7% 7%
Pesca 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1%
Explotacin de minas y canteras 12% 14% 8% 11% 13% 13% 13% 11%
Industria manufacturera (excluye refinacin de petrleo) 12% 12% 12% 12% 12% 12% 12% 13%
Fabricacin de productos de la refinacin de petrleo 2% 2% 2% 1% 1% 1% 1% 0%
Suministro de electricidad y agua 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1%
Construccin 8% 9% 9% 9% 10% 11% 11% 11% 12%
Comercio al por mayor y menor 11% 11% 10% 10% 11% 10% 11% 10%
Transporte y almacenamiento (2) 6% 6% 6% 5% 5% 4% 4% 4%
Actividades de servicios financieros 3% 2% 3% 3% 3% 3% 3% 3%
Otros servicios (3) 20% 19% 20% 19% 18% 18% 18% 18%
Actividades profesionales, tcnicas y administrativas 6% 6% 6% 6% 6% 6% 7% 7%
Administacin pblica y defensa; planes de seguridad social de afiliacin obligatoria 5% 6% 7% 7% 6% 6% 6% 6%
Hogares privados con servicio domstico 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0%
Otros elementos del PIB 5% 4% 6% 4% 3% 5% 5% 4%
(p) provisional
(2) No incluye comunicaciones
(3) Incluye: Hoteles, bares y restaurantes; Comunicaciones; Alquiler de vivienda; Servicios a las empresas y a los hogares; Educacin y Salud
ELABORADO: Autores
ANEXO 2
ANLISIS QUMICO: GRANULOMETRA
(Retenidos)
Producto: 3/8 (Chispa)
Cliente: Cantera Noelia S.A.
Cantidad: 1kg
ANALISIS FISICOS: ANALISIS QUIMICOS:
GRANULOMETRIA (Retenidos)
% %Humedad
Tamiz N
en verano: <0,2 %
1 1/2' (37,5mm) 0
1'(25mm) -
3/4' (19mm)
1/2'(12,5mm)
3/8' (9.5 mm) 34,30
No. 4 (4,75mm) 64,800
No.8 (2,36mm)
No.10 /2mm) 0,300
No.40 (0,45
mm) 0,009
Pasante 0,59
Producto: Piedra 3/4

Cliente: Cantera Nolia S.A.
Cantidad: 1kg
ANALISIS FISICOS: ANALISIS QUIMICOS:
GRANULOMETRIA (Retenidos)
% %Humedad
Tamiz N
en verano: <0,2 %
1 1/2' (37,5mm)
1'(25mm) 0,00
3/4' (19mm)
1/2'(12,5mm)
3/8' (9.5 mm) 99,66
No. 4 (4,75mm)
No.8 (2,36mm)
No.10 /2mm)
No.40 (0,45
mm)
Pasante 0,34
ANEXO 3
Listado de Activo Fijos y
Costos
Cotizacin de Activos
ANEXO # 3
PRECIO DE ACTIVOS FIJO EN LA UTILIZACION DE CANTERA NOELIA S.A.
Arancel +
corpei + foinfa +
FASE Activo Cant. Detalle Referencia Precio Unit. Precio total Iva 12% Flete gstos aduana Seguro 2% Total Observacin
EXPLOTACION
Equipo de perforacin IMPORTADO
Maquinaria 1 20.000,00 20.000,00 2.400,00 2.500,00 1.318,13 450,00 26.668,13 DESDE JAPON
Maquinaria 1 Excavadora Pc-300 120.000,00 120.000,00 14.400,00 2.500,00 6.843,13 2.450,00 146.193,13
Volqueta 14 M3 IMPORTADO
Volqueta Mercedes benz usada IMPORTADO
Maquinaria 1 8m3 30.000,00 30.000,00 3.600,00 2.500,00 1.870,63 650,00 38.620,63 DESDE JAPON
Compresor IMPORTADO
Maquinaria 1 5.000,00 5.000,00 600,00 500,00 478,88 110,00 6.688,88 DESDE JAPON
TRITURACION -
Planta triuradora primaria IMPORTADO
Maquinaria 1 y secundaria 180.000,00 180.000,00 21.600,00 5.000,00 10.171,25 3.700,00 220.471,25 DESDE JAPON
Cargdora KOMATZU WA250-5 IMPORTADO
Maquinaria 1 2,1 m3 50.000,00 50.000,00 6.000,00 2.500,00 2.975,63 1.050,00 62.525,63 DESDE JAPON
Generador 350 KW IMPORTADO
Maquinaria 1 Montaje de maquinaria 10% del valor maq. 18.000,00 18.000,00 2.160,00 20.160,00
COMERCIALIZACION Y OPERACIN -
Volqueta Mercedes benz usada IMPORTADO
Maquinaria 1 8m3 30.000,00 30.000,00 3.600,00 2.500,00 1.870,63 650,00 38.620,63 DESDE JAPON
Bscula Balanza Camionera 50
ton. Flexar mod.
Maquinaria 1 CVR30000 17.000,00 17.000,00 2.040,00 - 19.040,00 NACIONAL
Camionetas 4x4 NACIONAL
Vehculo 2 15.000,00 30.000,00 3.600,00 33.600,00 USADAS
Garita entrada 5m2 x 150
Edificios 1 urbanizacin 750 750,00 90,00 840,00 NACIONAL
40 m2 de contruccin
en homign armado
1 Oficina
para reas de oficinas
valorado en $ 110 m2 4400 4.400,00 528,00
Garita entrada a cantera 8,5 m 2: hormign con
piso baldosa paredes
1 enlucido y losa 3373,71 3.373,71 404,85 3.778,56 NACIONAL
Contenedor Adecuaciones de
bodega y camerinos e
Instalaciones 2 instalacin electrica 9000 18.000,00 2.160,00 20.160,00 NACIONAL
Transformadores y Bomba de agua y
bombas equipos d de
transformacin
Equipos 1 electrica 18900 18.900,00 2.268,00 21.168,00
Equipo Radios telef. Seguridad,
1 telecomunicaciones etc. 3000 3.000,00 360,00 3.360,00
Mobiliario 2 Escritorios tipo gerente 200 400,00 48,00 448,00
4 Escriorio ipo secretaria 125 500,00 60,00 560,00
6 Archivadores aereos 95 570,00 68,40 638,40
Archivadores de pedestal
3 115 345,00 41,40 386,40
1 Mesa de sesiones 180 180,00 21,60 201,60
ANEXO # 3
PRECIO DE ACTIVOS FIJO EN LA UTILIZACION DE CANTERA NOELIA S.A.
Arancel +
corpei + foinfa +
FASE Activo Cant. Detalle Referencia Precio Unit. Precio total Iva 12% Flete gstos aduana Seguro 2% Total Observacin
COMERCIALIZACION Y OPERACIN
1 Sof 3 puestos 280 280,00 33,60 313,60

2 Sillones tipo gerente 165 330,00 39,60 369,60
Sillas secretaria con
4 ruedas 78 312,00 37,44 349,44
14 Sillas aplilables 45 630,00 75,60 705,60
6 Papeleras 20 120,00 14,40 134,40
1 Mesa centro 50 50,00 6,00 56,00
3 Revistero 40 120,00 14,40 134,40
Otros 200,00 24,00 224,00
Equipos de computacin 3 Computadoras 600 1.800,00 216,00 2.016,00
1 Impresora Cannon 80 80,00 9,60 89,60
1 Impresora LX-300 300 300,00 36,00 336,00
1 Scaner 100 100,00 12,00 112,00
1 Red 200 200,00 24,00 224,00
1 Varios 300 300,00 36,00 336,00
Activo diferido: Gastos de gestin y viajes de
personal administrativo y tcnico al extranjero para
Capital circulante revision de maquinarias a importar u otros 10.000,00 1.200,00 11.200,00
Gastos de importacin y
trmites -
Capital de trabajo 100.000,00
TOTAL 625.240,71 75.028,89 23.000,00 29.269,50 10.360,00 857.971,10

Elaboracin: Autores
RESUMEN DE INVERSIONES REQUERIDAS CANTERA NOELIA S.A.
ACTIVO VALOR EN DOLARES PORCENTAJE
Edificios $ 8,523.71 1.0%
Maquinaria $ 530,000.00 61.4%
Vehculo $ 30,000.00 3.5%
Instalaciones $ 18,000.00 2.1%
Equipos $ 21,900.00 2.5%
Mobiliario $ 4,037.00 0.5%
Equipos de Computacion $ 2,780.00 0.3%
Activo diferido $ 10,000.00 1.2%
Gastos de importacin y trmites $ 137,658.39 16.0%
Capital de trabajo $ 100,000.00 11.6%
TOTAL $ 862,899.10 100%

Elaboracin: Autores
ANEXO 4
Curriculum Vitae Gerente
Planos de rea Minera
Cantera Noelia S.A.
ANEXO 5
Anlisis Financiero
Cuadro en dlares
EGRESOS EN LA EXPLOTACIN, TRITURACIN Y COMERCIALIZACION DE CALIZA - CANTERA NOELIA S.A
Rubro Detalle AO 1 % Ao 2* % Ao 3* % Ao 4* % Ao 5*
EGRESOS 625,091.91 631,971.20 639,374.66 647,320.02 655,825.60
COSTO DE PRODUCCION 384,975.52 62% 395,590.26 63% 406,563.78 64% 417,908.20 65% 429,636.06
Costos Directos 222,547.57 228,584.51 234,825.49 241,277.42 247,947.43
Materia prima 169,886.40 174,143.39 178,544.26 183,093.89 187,797.29
Consumo de reservas 34,440.00 34,440.00 34,440.00 34,440.00 34,440.00
$ 0,55 USD explosivos c/m3 explotado
Explosivos 75,768.00 78,328.96 80,976.48 83,713.48 86,543.00

Mantenimiento de excavadora, perforador y volquetas 5% del costo de equipos anual 10,750.00 11,113.35 11,488.98 11,877.31 12,278.76
Com bustible y aceite de m aquinarias 39,428.40 40,761.08 42,138.80 43,563.10 45,035.53
30 gl/da x 1,03 c/gal de lun-vier y sab
Dril 5hrs. 8,157.60
Excavadora 5hrs. 14,955.60
2 Volquetas 5hrs. 16,315.20
10 aos: perforador, exca y
Depreciacin maquinarias Volq.nueva; 9,500.00 9,500.00 9,500.00 9,500.00 9,500.00
Mano de Obra directa 52,661.17 54,441.12 56,281.23 58,183.54 60,150.14
Sueldos y salarios 49,061.17
Operador Dril 7,163.64
Operador Dril 14,327.28
Operador excavadora 7,547.42
Operador volquetas 20,022.84
6 empl.1 comida dia a $ 2,50 c/u de lun-
Alimentacin trabajadores vier 3,600.00 3,721.68 3,847.47 3,977.52 4,111.96
Costos Indirectos 162,427.95 167,005.75 171,738.28 176,630.77 181,688.63
Mano de obra indirecta 61,422.51 63,498.59 65,644.84 67,863.63 70,157.42
Jefe de planta 8,267.22
Operador Triuradora 29,382.80
Soldador 8,104.45
Mecanico 7,547.42
Operador cargadora 8,120.61
7 empl.1 comida al da a $ 2,50 c/u de
Alimentacin trabajadores lun-vier 4,200.00 4,341.96 4,488.72 4,640.44 4,797.28
5% del valor de la trituradora y
Mantenimiento triruradora y cargadora cargadora 11,500.00 11,888.70 12,290.54 12,705.96 13,135.42
energia electrica por $ 3600 mensuales se estima por
Energa elctrica planta revison de planillas de otra Cantera 43,200.00 44,660.16 46,169.67 47,730.21 49,343.49
Informe de produccion, audirorias
ambientales y al inf. Produccin y
Costo Minero garantias ambientales 4,000.00 4,135.20 4,274.97 4,419.46 4,568.84
Siniestro, robo incendios Seguro 1% del
monto de inversiones
Seguro 8,628.99 8,920.65 9,222.17 9,533.88 9,856.12
Imprevistos 2% 2% de los gastos indirectos 2,486.45 2,570.49 2,657.37 2,747.19 2,840.05
Depreciacin maquinarias y equipos 10 aos 26,990.00 26,990.00 26,990.00 26,990.00 26,990.00
COSTOS DE OPERACIN 240,116.39 38% 236,380.94 37% 232,810.88 36% 229,411.82 35% 226,189.54
Adm inistracin 128,344.43 21% 132,427.37 21% 136,648.32 21% 141,011.93 22% 145,523.04
Sueldos y salarios 79,836.74 82,535.22 85,324.91 88,208.90 91,190.36
Gerente 50,875.20
Jefe financiero 9,185.80
Chofer/conserje 9,185.80
Servicios 4,005.01
Guardian de segunda 6,584.93
8 empl.1co mida al da a $ 2,5 c/u de lun-vier
Alimentacion de personal 4,800.00 4,962.24 5,129.96 5,303.36 5,482.61
Honorarios profesionales Se contratar sin relacin de 25,800.00 26,672.04 27,573.55 28,505.54 29,469.03
Contador dependencia al contador 2 guardias 4,800.00
Guardias priv. privados y un asesor 12,000.00
Asesor 9,000.00
$ 200 mensual por oficina
Energa electrica 2,400.00 2,481.12 2,564.98 2,651.68 2,741.30
Telecomunicaciones $ 60 mensuales Consumo telefono e 806.40 833.66 861.83 890.96 921.08
Agua potable internet
agua en tanquero 25 dolares tanque 1,800.00 1,860.84 1,923.74 1,988.76 2,055.98
lleno se usaran
Gasolina 6 tanqueros
de carros de uso demensuales
gestiones
Movilizacin y Gestin de la cantera 950.00 982.11 1,015.31 1,049.62 1,085.10
Por refrigerios fuera del almuero de
Refrigerios personal administrativo 900.00 930.42 961.87 994.38 1,027.99
Materiales de oficina Papelera tinta y otros insumos de ofc. 504.00 521.04 538.65 556.85 575.67
Por concepto de llantas, repuestos y
Reparacin y mant. De vehculos mano de obra de carros 1,000.00 1,033.80 1,068.74 1,104.87 1,142.21
Otros gastos de administracin 2,000.00 2,067.60 2,137.48 2,209.73 2,284.42
5% anual: Edificio; 10% anual instalaciones, adecuaciones y
Depreciacin edificio y equipo oficina muebiliario; 33% anual equipo oficina 6,547.29 6,547.29 6,547.29 6,547.29 6,547.29
Activos Diferidos 10% gastos de constitucin Activos Diferidos 1,000.00 1,000.00 1,000.00 1,000.00 1,000.00
Com ercializacin 25,482.05 4% 26,292.65 4% 27,130.64 4% 27,996.96 4% 28,892.55
Sueldos 16,794.78 17,362.44 17,949.29 18,555.98 19,183.17
Secretaria 6,783.36 - - -
Operador volq. 10,011.42 - - -
Alimentacion de personal 2 empl.1 comida dia a $ 2,50 c/u de lun- 1,200.00 1,240.56 1,282.49 1,325.84 1,370.65
Comisiones de ventas vier 964.32 996.91 1,030.61 1,065.44 1,101.46
Reparacin y mantenimiento de volqueta
5% valor de la volqueta 1,500.00 1,550.70 1,603.11 1,657.30 1,713.32
Publicidad 2,500.00 2,584.50 2,671.86 2,762.16 2,855.53
Otros gastos de comercialiacin 5% 1,022.95 1,057.53 1,093.28 1,130.23 1,168.43
Depreciacin volquete 5% volqueta anual 1,500.00 1,500.00 1,500.00 1,500.00 1,500.00
Financieros 86,289.91 14% 77,660.92 12% 69,031.93 11% 60,402.94 9% 51,773.95
Intereses 86,289.91 77,660.92 69,031.93 60,402.94 51,773.95
PRODUCCION DE PIEDRA 3/4 EN M3 96,432.00 104,725.15 113,018.30 113,018.30 113,018.30
COSTO DE PRODUCCION UNITARIO POR M3 PIEDRA 3/4 $ 3.99 $ 3.78 $ 3.60 $ 3.70 $ 3.80
COSTO DE ADMINISTRACION UNITARIO POR M3 PIEDRA 3/4 $ 1.33 $ 1.26 $ 1.21 $ 1.25 $ 1.29
COSTO DE COMERCIALIACION UNITARIO POR M3 PIEDRA 3/4 $ 0.26 $ 0.25 $ 0.24 $ 0.25 $ 0.26
COSTO FINANCIERO UNITARIO POR M3 PIEDRA 3/4 $ 0.89 $ 0.74 $ 0.61 $ 0.53 $ 0.46
COSTO TOTAL UNITARIO $ 6.48 $ 6.03 $ 5.66 $ 5.73 $ 5.80
Cuadro No. 5.2.1
Ref. RUBROS AO 0 Ao 1 % Ao 2 % Ao 3 % Ao 4 % Ao 5 %
A. EFECTIVO PROCEDENTES DE ACTIVIDADES DE OPERACIN - 974.105,09 1.057.878,13 1.141.651,17 1.141.651,17 1.141.651,17
VENTA DE PIEDRA 974.105,09 1.057.878,13 1.141.651,17 1.141.651,17 1.141.651,17
B. EGRESOS POR ACTIVIDADES DE OPERACIN - 545.791,11 56% 552.693,26 49% 560.120,36 49% 568.090,16 50% 576.620,99 51%
COSTO DE PRODUCCION 384.975,52 395.590,26 406.563,78 417.908,20 429.636,06
GASTOS OPERACIONALES 240.792,87 237.080,28 233.533,87 230.159,24 226.962,22
EGRESOS QUE NO NECESITAN DESEMBOLSOS - -79.977,29 -79.977,29 -79.977,29 -79.977,29 -79.977,29
C=A-B TOTAL FLUJOS ACTIVDADES DE OPERACIN 428.313,99 44% 505.184,88 45% 581.530,81 51% 573.561,01 50% 565.030,18 49%
D EFECTIVO PROCEDIENTES (USO) ACTIVIDADES DE FINANCIACIN 862.899,10 - 0% 75.028,89 7% - 0% - 0% - 0%
APORTE DE EFECTIVO POR AUMNETO DE CAPITAL
RECUPERACION DE OTROS ACTIVOS
OTROS INGRESOS 75.028,89
E EFECTIVO UTILIZADOS ACTIVIADES DE INVERSIN 762.899,10 86.289,91 9% 256.974,89 23% 294.641,63 26% 332.051,14 29% 328.145,94 29%
PAGO DE CREDITO 86.289,91 86.289,91 86.289,91 86.289,91 86.289,91
PAGO PARTICIPACION UTILIDADES 52.250,51 63.781,14 75.233,03 74.037,56
PAGO DE IMPUESTO 74.021,55 90.356,61 106.580,12 104.886,54
REPARTO DE DIVIDENDOS 44.412,93 54.213,97 63.948,07 62.931,93
Edificios 8.523,71
Vehculo 30.000,00
Activo diferido 10.000,00
Capital de trabajo
F=D-E TOTAL FLUJO DIFERENCIA ENTRE FINANCIAMIENTO E INVERSIN 100.000,00 -86.289,91 -9% -181.946,01 -16% -294.641,63 -26% -332.051,14 -29% -328.145,94 -29%
C+F INCREMENTO (DISMINUCIN) NETO DE EFECTIVO Y EQUIVALENTES AL EFECTIVO 100.000,00 342.024,08 35% 323.238,87 29% 286.889,18 25% 241.509,88 21% 236.884,24 21%
EFECTIVO Y EQUIVALENTES AL EFECTIVO AL PRINCIPIO DEL PERIODO - 442.700,56 784.724,63 1.107.963,50 1.394.852,68 1.636.362,56
EFECTIVO Y EQUIVALENTES AL EFECTIVO AL FINAL DEL PERIODO 100.000,00 784.724,63 81% 1.107.963,50 98% 1.394.852,68 122% 1.636.362,56 143% 1.873.246,80 164%
Elaboracin:
Cuadro No. 5.2.2
En dlares
RUBROS AO 1 % Ao 2 % Ao 3 % Ao 4 % Ao 5 %
INGRESOS DE ACTIVIDADES ORDINARIAS 974.105,09 1.057.878,13 1.141.651,17 1.141.651,17 1.141.651,17
VENTAS NETAS LOCALES GRAVADAS CON TARIFA 12% IVA 974.105,09 100% 1.057.878,13 100% 1.141.651,17 100% 1.141.651,17 100% 1.141.651,17 100%
Venta de Piedra 3/4 688.804,13 71% 748.041,29 71% 807.278,44 71% 807.278,44 71% 807.278,44 71%
Venta de Piedra 3/8 199.200,96 20% 216.332,24 20% 233.463,53 20% 233.463,53 20% 233.463,53 20%
venta de material Cisco 86.100,00 9% 93.504,60 9% 100.909,20 9% 100.909,20 9% 100.909,20 9%
0% - 0% - 0% 0% 0%
COSTOS DE PRODUCCIN Y EXPLOTACIN Y VENTA 384.975,52 40% 395.590,26 37% 406.563,78 36% 417.908,20 37% 429.636,06 38%
COSTOS DE PRODUCCIN 384.975,52 40% 395.590,26 37% 406.563,78 36% 417.908,20 37% 429.636,06 38%
Costos de produccin y explotacin Directos 222.547,57 23% 228.584,51 22% 234.825,49 21% 241.277,42 21% 247.947,43 22%
Costos de produccin y trituracin Indirectos 162.427,95 17% 167.005,75 16% 171.738,28 15% 176.630,77 15% 181.688,63 16%
0% 0% 0% 0% 0%
GANANCIA BRUTA 589.129,57 60% 662.287,87 63% 735.087,39 64% 723.742,97 63% 712.015,11 62%
0% 0% 0% 0% 0%
GASTOS 240.792,87 25% 237.080,28 22% 233.533,87 20% 230.159,24 20% 226.962,22 20%
GASTOS DE OPERACIN 240.792,87 25% 237.080,28 22% 233.533,87 20% 230.159,24 20% 226.962,22 20%
Gastos de Administracin 129.020,91 13% 133.126,72 13% 137.371,30 12% 141.759,35 12% 146.295,72 13%
Gastos de Comercialiacin de material ptreo 25.482,05 3% 26.292,65 2% 27.130,64 2% 27.996,96 2% 28.892,55 3%
Gastos Financieros (Intereses Financieros) 86.289,91 9% 77.660,92 7% 69.031,93 6% 60.402,94 5% 51.773,95 5%
0% 0% 0% 0% 0%
GANANCIA ANTES DE 15% A TRABAJADORES E IMPUESTO A LA RENTA 348.336,70 36% 425.207,59 40% 501.553,53 44% 493.583,73 43% 485.052,89 42%
15% PARTICIPACIN TRABAJADORES 52.250,51 5% 63.781,14 6% 75.233,03 7% 74.037,56 6% 72.757,93 6%
IMPUESTO A LA RENTA CAUSADO 74.021,55 8% 90.356,61 9% 106.580,12 9% 104.886,54 9% 103.073,74 9%
GANANCIA (PRDIDA) NETA DEL PERIODO 222.064,65 23% 271.069,84 26% 319.740,37 28% 314.659,63 28% 309.221,22 27%
PRODUCCION DE PIEDRA 3/4 EN M3 96.432,00 104.725,15 113.018,30 113.018,30 113.018,30
GANANCIA UNITARIA EN M3 DE PIEDRA 3/4 $ 2,30 $ 2,59 $ 2,83 $ 2,78 $ 2,74
Elabo raci n:
Cuadro No. 5.2.3
ESTADO DE SITUACIN FINANCIERA

CANTERA NOELIA S.A.
DESCRIPCI N DE CUENTAS AO 0 AO 1 AO 2 AO 3
ACTIVO
ACTIVO CORRIENTE
EFECTIVO Y EQUIVALENTE DE EFECTIVO 100.000,00 699.468,36 596.924,86 620.366,60
Reserva de Roca 500.000,00 465.560,00 431.120,00 396.680,00
OTRAS CTAS. Y DOC. POR COBRAR CORRIENTES
Importaciones 137.658,39 -
ACTIVOS POR IMPUESTOS CORRIENTES
Crdito Tributario a favor de la empresa (I.R.) 9.741,05 10.578,78 11.416,51
TOTAL DE ACTIVO CORRIENTE 737.658,39 1.174.769,42 1.038.623,64 1.028.463,12
ACTIVOS NO CORRIENTES
PROPIEDADES, PLANTA Y EQUIPO
Terreno 5.000.000,00 5.000.000,00 5.000.000,00 5.000.000,00
Edificio 8.523,71 8.523,71 8.523,71 8.523,71
Instalaciones 18.000,00 18.000,00 18.000,00 18.000,00
Muebles y Enseres 4.037,00 4.037,00 4.037,00 4.037,00
Equipos de computacin 2.780,00 2.780,00 2.780,00 2.780,00
Maquinarias y Equipos 530.000,00 530.000,00 530.000,00 530.000,00
Equipos de Produccin 21.900,00 21.900,00 21.900,00 21.900,00
Vehculos, Equipos de Transporte 30.000,00 30.000,00 30.000,00 30.000,00
(-)Deprec.Acumulada de Propiedad Planta y Equipo -44.537,29 -44.537,29 -44.537,29
TOTAL DE PROPIEDADES, PLANTA Y EQUIPO 5.615.240,71 5.570.703,42 5.570.703,42 5.570.703,42
ACTIVOS FINANCIEROS NO CORRIENTES
Otros Activos No Corrientes 10.000,00 10.000,00 10.000,00 10.000,00
TOTAL DE ACTIVOS FINANCIEROS NO CORRIENTES 10.000,00 10.000,00 10.000,00 10.000,00
TOTAL DE ACTIVOS NO CORRIENTES 5.625.240,71 5.580.703,42 5.580.703,42 5.580.703,42
TOTAL DE ACTIVOS 6.362.899,10 6.755.472,84 6.619.327,07 6.609.166,54
PASIVO
PASIVO CORRIENTE
OBLIGACIONES CON INSTITUCIONES FINANCIERAS
Instituciones Financiera Locales 862.899,10 776.609,19 690.319,28 604.029,37
OTRAS OBLIGACIONES CORRIENTES
Otras Ctas. y Doc. por pagar corrientes 4.009,68 4.145,20 4.285,31
Impuesto a la Renta por Pagar del Ejercicio 74.021,55 90.356,61 106.580,12
Participacin de Trabajadores por pagar del ejercicio 52.250,51 63.781,14 75.233,03
TOTAL DE PASIVOS CORRIENTES 862.899,10 906.890,92 848.602,23 790.127,83
TOTAL DE PASIVO 862.899,10 906.890,92 848.602,23 790.127,83
PATRIMONIO NETO
Capital Suscrito y/o Asignado 5.500.000,00 5.500.000,00 5.500.000,00 5.500.000,00
Utilidad/Perdida del Ejercicio presente 348.336,70 271.069,84 319.740,37
TOTAL PATRIMONIO 5.500.000,00 5.848.336,70 5.771.069,84 5.819.740,37
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 6.362.899,10 6.755.227,62 6.619.672,07 6.609.868,21
Fuente: Estudios Tcnicos - 245,22 -345,00 -701,66

Elaboracin: Autores
GLOSARIO DE PALABRAS:
CANTERA: Una cantera es una explotacin minera, generalmente a cielo abierto,

en la que se obtienen rocas industriales, ornamentales o ridos. Las canteras
suelen ser explotaciones de pequeo tamao, aunque el conjunto de ellas
representa, probablemente, el mayor volumen de la minera mundial.
ARIDOS: Se denomina rido al material granulado que se utiliza como materia

prima en la construccin, principalmente.
TOBACEA: La toba calcrea es una roca caliza muy porosa, una variedad
de limo, formada por la precipitacin de carbonatos a partir de cuerpos de agua
dulce a temperatura ambiente.
MATERIAL PETREO: Los materiales ptreos (del latn petreus) son aquellos
que provienen de la roca, de una piedra o de un peasco; habitualmente se
encuentran en forma de bloques, losetas o fragmentos de distintos tamaos,
principalmente en la naturaleza, aunque de igual modo existen otros que son
procesados e industrializados por el ser humano.
NORMAS ASTM: La ASTM est entre los mayores contribuyentes tcnicos

del ISO, y mantiene un slido liderazgo en la definicin de los materiales y
mtodos de prueba en casi todas las industrias, con un casi monopolio en las
industrias petrolera y petroqumica.
CALIZAS: La caliza, o roca calcrea, es una roca sedimentaria compuesta

mayoritariamente por carbonato de calcio(CaCO3), generalmente calcita, aunque
frecuentemente presenta trazas de magnesita (MgCO3) y otroscarbonatos.
Tambin puede contener pequeas cantidades de minerales
como arcilla, hematita, siderita,cuarzo, etc., que modifican (a veces
sensiblemente) el color y el grado de coherencia de la roca.
CALCAREA: Las calcreas (Calcarea) son una clase del filo Porfera. Son las
nicas esponjas cuyo esqueleto mineral est compuesto
por espculas de carbonato clcico (CaCO3) cristalizado en forma
de calcita o aragonito. Se cree son el grupo ms primitivo de esponjas. Se
conocen unas 400 especies actuales.

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UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

ESCUELA DE INGENIERA EN MARKETING Y NEGOCIACIN

TRABAJO DE TITULACIN PRESENTADO COMO REGISTRO

CREACIN DE UNA EMPRESA DE PRODUCCIN DE RIDOS

Jenifer Estefana Toledo Toscano.

Adrin Arturo Tumbaco Godoy.

TUTOR DE PLAN DE NEGOCIO

Eco. Diana Carolina Neira Vaque

CERTIFICACIN DEL TUTOR

Yo Eco. Diana Carolina Neira Vaque habiendo sido nombrada como

Estefana Jenifer Toledo Toscano con C.I. # 092961592-0

Adrin Arturo Tumbaco Godoy C.I. # 092926850-6

Tema: CREACIN DE UNA EMPRESA DE PRODUCCIN DE RIDOS

Certific que he revisado y aprobado en todas sus partes el documento de

Eco. Diana Carolina Neira Vaque

RENUNCIA DE DERECHO DE AUTOR

POR MEDIO DE LA PRESENTE CERTIFICO QUE LOS CONTENIDOS

CUYO TEMA ES: CREACIN DE UNA EMPRESA DE PRODUCCIN DE

DERECHO QUE RENUNCIAOS A FAVOR DE LA UNIVERSIDAD DE

Estefania Jenifer Toledo Toscano

Adrin Arturo Tumbaco Godoy

Agradezco a Dios por suplirme de sabidura e

Adrin Arturo Tumbaco Godoy

En primer lugar agradezco a Dios por haberme mantenido con salud y

Jenifer Estefania Toledo Toscano

Dedico con cario este proyecto a las personas que amo

Adrin Arturo Tumbaco Godoy

Dedico este proyecto de tesis a Dios, mi familia, esposo e hija, y a

Jenifer Estefania Toledo Toscano

La propuesta de nuestro proyecto es la creacin de una cantera cuya

Segn el Banco Central del Ecuador, el crecimiento del sector de la

La inversin inicial para el negocio es de 6 millones 362 mil dlares de

The proposal of our project is the creation of a quarry whose business

According to the Central Bank of Ecuador, the growth of the

The initial investment for the business is 6 million $ 362,000 dollar of

CANTERA NOELIA S.A.

1.DEFINICIN Y JUSTIFICACIN DEL NEGOCIO....................................... 1

2. INVESTIGACIN DE MERCADO ............................................................ 10

2.1.3. Estructura del Mercado .............................................................. 34

3. PRODUCCIN / OPERACIN ................................................................. 63

4. ADMINISTRACIN DE RECURSOS HUMANOS .................................... 86

5. CONTABILIDAD Y FINANZAS ................................................................. 90

5.2. Estados financieros .......................................................................... 94

6. ASPECTOS LEGALES.......................................................................... 106

7. PLAN DE TRABAJO EN GRFICA DE GANTT .................................... 111

8. BIBLIOGRAFA Y ANEXOS ...................................................................114

Cuadro 1.6 F.O.D.A. Ca. Cantera Noelia S.A.....5

Cuadro 1.6(b) Cuadro de Estrategias F.O.D.A ....6

Cuadro 2.1.3 Mercado de Piedra en Guayaquil34

Cuadro 2.1.5 (a) Crecimiento del PIB en dlares.37

Cuadro 2.1.5 (b) Mercado de piedra en el Mercado local de Guayaquil...

Cuadro 2.1.6 (a) Tasa de Crecimiento del Mercado.....38

Cuadro 2.1.6 (b) Crecimiento de la Demanda de piedra triturada en

Cuadro 2.2.1 Mercado Potencial ...40

Cuadro 2.2.2 Mercado Meta41

Cuadro 2.4.1.1 Productos Cantera Noelia S.A..47

Cuadro 2.5 Precios de los Productos de Cantera Noelia S.A.

Cuadro 2.6 (a) Tcticas de Promocin y participacin del Mercado Piedra

Cuadro 2.6 (b) Tcticas de Promocin y participacin del Mercado Piedra

Cuadro 2.9 (a) Produccin potencial de la planta en metros cbicos,

Cuadro 2.9 (b) Produccin real de la Planta en metros cbicos, capacidad

Cuadro 2.9 (c) Resumen de Produccin ..61

Cuadro 3.2 (a) Activos destinados a la actividad de la Cantera Noelia S.A.