1.2.1 Ofertas. Concepto. Tipos de ofertas.

Ventajas, Desventajas
Y Operatividad
Concepto:

Medio promocional que ofrece al consumidor cierta rebaja del precio

marcado en el artculo. El propsito bsico de la oferta es estimular
directamente a los minoristas a manejar la mercanca de un fabricante. Son
pagos directos, ya sea en efectivo o en mercanca.

Ventajas:

Medio promocional que ofrece al consumidor cierta rebaja del precio

marcado en el artculo.

Estimula directamente a los minoristas a manejar la mercanca de un

fabricante.

Son pagos directos, ya sea en efectivo o en mercanca

Motiva a los consumidores y los vuelve leales a una marca determinada.

Desventajas:

Slo se aplica en ciertos productos

Generalmente se da en la mercanca menos demandada

El abuso de ellas puede perjudicar la imagen del producto

Son sinnimos de compras de dos o ms productos

Requieren un empaque especial, en el que estn unidos los productos o

de una bolsa con la informacin necesaria acerca del producto y de la
oferta.

Las ofertas son un medio para atraer nuevos consumidores, slo que hay
que considerar ciertos factores:

La frecuencia con que se compra el producto.

El porcentaje de consumidores que han probado el producto.

Tipos y operatividad:

1. Bonificaciones de compra. Es una oferta simple y a corto plazo de cierta

cantidad de dinero por cierta cantidad de producto comprado.

Es a corto plazo porque est destinada a obtener una o dos compras

mayores de lo normal por parte de los mayoristas o minoristas.

Para ellos es una reduccin temporal de precio, El hecho de que sea una
oferta simple significa que a los mayoristas o minoristas no se les exige ningn
esfuerzo de comercializacin o de publicidad.

La compra misma les da derecho al pago de la bonificacin de compra.

Ventajas.- Tiene como utilidad lograr la distribucin de un nuevo producto,

as como una rpida reduccin de los precios al menudeo. Tal reduccin de
precios puede resultar necesaria para contrarrestar la actividad de
comercializacin de la competencia, para proteger el espacio de los
anaqueles contra la invasin de nuevos productos, para aumentar el
tonelaje o para mover el inventario en exceso, o por otras razones.

Desventajas.- Algunos minoristas se resisten con firmeza a este tipo de

mecanismos de promocin de ventas y pueden rechazarlo
completamente, ya sea a causa de que ponen en conflicto su poltica sobre
tamaos por almacenar o porque sienten que es una presin y sin garanta
de parte de los proveedores.

2. Cuenta y recuenta. Es la oferta de cierta cantidad en efectivo por cada

unidad de mercanca que salga de la bodega de un mayorista o minorista
durante un lapso especificado.

En relacin con un producto dado, la cantidad en efectivo de la

bonificacin de cuenta y recuenta es por lo general aproximadamente la
misma que se ofrece en el mismo producto como bonificacin de compra
o mercanca, segn lo que la situacin competitiva exija.

Lo que cambia es la accin cooperativa de los minoristas generada por la

oferta, no la cantidad gastada en efectivo.

Puesto que las promociones de venta de cuenta y recuenta se aplican

nicamente a las existencias en bodega, sus objetivos son ms bien
estrechos y especficos. Uno de sus objetivos es disminuir el inventario en
bodega para prevenir un posible agotamiento de existencias en los
anaqueles de ventas al menudeo.

Ventajas.- Una cuenta y recuenta puede reducir las existencias en bodega

y restablecer una relacin ms eficiente entre las existencias de respaldo y
las resistencias de ventas al menudeo.

Desventajas.- Se pueden dar ocasiones en las que las marcas poco

reconocidas, las existencias de bodega se vuelven demasiado grandes en
relacin con la rotacin de un producto en menudeo.

3. Bonificacin de recompra. Sigue inmediatamente a otra oferta y ofrece

una cierta cantidad de dinero en efectivo por nuevas compras basadas en
las compras hechas con base en la primera oferta, La recompra de un
producto inmediatamente despus de otra oferta.

La cantidad de mercanca comprada en la recompra podra no exceder a

la movida en la cuenta y recuenta. Esta ltima estipulacin liga las
promociones y utiliza la segunda para estimular mayor movimiento de los
productos despus de la primera.

Ventajas.- Fortalece en gran medida la motivacin de un comprador para

colaborar en la primera oferta debido a que calificar para una recompra
mayor.

Puesto que una recompra es una oportunidad de nuevas ventas, prolonga

la vida de una oferta y ayuda a evitar una declinacin de las ventas despus
de la oferta. Tambin asegura que los vendedores lleven a efecto ambas
promociones agresivamente, lo cual logran solicitando pedidos de
recompra y, por tanto, siguiendo el avance de la oferta.

Desventajas.- Puede disminuirse o aumentarse su efectividad cambiando los

trminos de venta. En la prctica, las promociones de ventas de recompra
no se utilizan con mucha frecuencia.

4. Mercancas gratuitas. Es una oferta de cierta cantidad sin costo de un

producto a mayoristas o minoristas, pero que depende de la compra de una
cantidad establecida del mismo producto o de otro
Simplemente, se entrega el producto a los mayoristas o minoritas en lugar de
dinero en efectivo. De hecho, los bienes gratuitos pueden ser sustituidos por
dinero en cualquier bonificacin. De manera semejante a las bonificaciones
en efectivo, las ofertas de mercancas gratis varan en fuerza y frecuencia,
dependiendo de su costo y de la competencia.

Ventajas.- Mantienen la preferencia de los consumidores. En los mercados

que atraviesan por alguna crisis econmica, especficamente al disminuir la
demanda, el uso de ofertas especiales se convierte en uno de los principales
instrumentos ms efectivos para asegurar un ciclo de respuesta rpida en
las ventas a la inversin promocional.

Desventajas.- La contribucin del fabricante es nicamente en el costo de

la mercanca; sin embargo, las mercancas gratis no son tan atractivas como
el dinero en efectivo en los pagos de ofertas por que existen algunos costos
de manejo y complicaciones de contabilidad.

Ofertas de devolucin de dinero.

En las ofertas de devolucin de dinero, los consumidores reciben la

proposicin de que se regresa por correo una suma de dinero a los
participantes que enven una prueba de compra de un producto particular.
En ocasiones se regresa el valor de la compra

Los mecanismos de promocin de ventas de devolucin de dinero pueden

incluir solamente un producto. En otras ocasiones estos productos pueden
incluir varios productos. Ambos enfoques son variaciones del concepto de
devolucin de dinero.

Ventajas.- Ayudan a introducir un nuevo producto, ayudan a estimular la

compra de varios productos, pueden ser utilizadas para ayudar a los
minoristas a promover otras mercancas ms lucrativas, son un mecanismo
de promocin de bajo costo, etc.

Desventajas.- Las ofertas de devolucin de dinero son relativamente dbiles

y no generan muchos canjes, lo cual significa que tienen una influencia
limitada sobre el volumen de ventas y solo rara vez puede notarse su efecto
sobre los envos de las fbricas o en la participacin del mercado. Por ello
es difcil obtener la cooperacin de los minoristas.

Las Ofertas Combinadas (Dos Artculos por Uno).

Cuando se habla de ventas combinadas se suelen confundir con premios y
regalos. Pero existe una sensible diferencia entre estas dos formas
tradicionales.

Mientras que premios y regalos constituyen una tcnica de incentivo para

la adquisicin de un producto de consumo ms o menos general, en el caso
de las ventas combinadas tenemos un intento de influir peridicamente en
la demanda de un artculo determinado, aprovechando el impulso de ir a
comprar otro.

Las combinaciones se pueden producir entre dos o ms piezas de un mismo

artculo o bien, caso ms frecuente, entre dos o ms artculos diferentes. En
el primer caso, sera ms propio hablar de regalo, pero por evidentes
razones de semejanza se puede utilizar la expresin venta combinada.

Ventajas.- El artculo que no se vende o cuya venta se quiere acelerar, se

combina con otro artculo de mayor consumo; al momento de lanzar un
producto y los clientes puedan probarlo, as como para reforzar la imagen
que el cliente tiene de la marca.

Desventajas.- La venta combinada es una operacin cara y por ello

nicamente la pueden realizar algunas empresas. El elevado costo de la
operacin consiste, en que la empresa rebaja el precio de uno o varios de
sus artculos; naturalmente no es un factor despreciable pero se da en otros
tipos de iniciativas, que encarecen los costos.

LINK

http://mpdv6.blogspot.mx/2013/02/una-oferta-termino-que-deriva-del-
latin.html

https://www.emprendices.co/estrategia-promocion-ventas/