como calcular o preo de venda dos seus

Sabonetes Artesanais
Introduo
Uma das maiores dvidas que os artesos tm na hora de vender suas peas
como calcular o preo de venda do trabalho. Isso acontece pois muitos no
sabem como estimar o valor do seu tempo, incluir despesas como gua e luz,
mensurar os gastos com materiais para uma nica pea, e por a vai E justa-
mente pela falta de conhecimento e pelo achismo que muitos artesos saem
no prejuzo ou perdem clientes por no saber calcular o preo de venda correto
das suas peas.

Por isso, fique atento! Nada de sair por ai calculando o valor das suas peas de
qualquer maneira. A regra de multiplicar por 3 o valor gasto nada mais do
que um chute. No caia nessa, aprenda a considerar todos os custos no seu
clculo!

Pensando nisso, hoje eu resolvi te ensinar, em detalhes, como fazer isso, utili-
zando como exemplo um segmento artesanal que est dando o que falar Os
sabonetes artesanais!

Fernando Oliveira
Editor do site Revista Artesanato

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teoria
Calcular o preo de venda dos seus sabonetes artesanais pode ser uma tarefa
complicada e aparentemente difcil, mas, saiba que com um pouquinho de
informao ela pode se tornar uma atividade simples da sua rotina.

Para voc calcular o preo das suas peas da maneira correta e no ficar com
aquela sensao de que est saindo no prejuzo, eu vou te mostrar de maneira
direta, uma forma simples e super completa para fazer isso. Assim, voc no
fica com aquela sensao de que est cobrando pouco pela sua pea e passa a
cobrar o preo justo por ela, tanto para voc, quanto para o seu cliente.

Para comear, vamos dividir o clculo de preo em 4 partes diferentes e muito

importantes. So elas:
1 Custo de produo

2 Despesas fixas

3 Lucro

4 Despesas Variveis

1 Custo de Produo

O primeiro elemento so os custos de produo. Nessa parte, voc deve listar

todos os seus gastos relacionados produo das suas peas, com cuidado
para no deixar nada de fora. A seguir, listo alguns custos de produo mais
comuns:
Custos com matria prima
Custos com mo de obra (se tiver algum te ajudando)
Embalagens

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2 Despesas Fixas

As despesas fixas so aquelas que sempre devem ser pagas, independente se

voc vender ou no. Para algumas pessoas, elas so uma baita de uma dor de
cabea, pois o consumo acontece, mesmo que voc no produza ou venda
nada. E alm disso, a maioria das pessoas no sabe como incluir esse custo no
preo final da pea. justamente isso que eu vou te mostrar como fazer. Abaixo
uma lista com os principais custos fixos existentes:

Luz
gua
Telefone
Aluguel
Internet
Despesa com MEI (caso seja formalizado)
Pr-labore (se voc no sabe, o pr-labore o seu salrio, o seu pagamento
por realizar as atividades do seu negcio).

possvel perceber que vendendo ou no, voc sempre tem que pagar contas
de gua, luz, telefone, aluguel, etc. Essas despesas listadas so apenas alguns
exemplos, cada atividade tem despesas fixas particulares, que devem ser leva-
das em conta. Pense bastante para no deixar nenhuma despesa fixa de fora,
pois voc pode acabar saindo no prejuzo.

3 Lucro
O terceiro elemento o lucro. Essa a parte que fica retida no seu negcio e
no deve ser retirada para uso pessoal, uma vez que voc j recebe o pr-labo-
re (seu salrio). O lucro deve ser reinvestido no seu negcio para faz-lo crescer.
Alguns exemplos de investimentos que voc pode fazer so os cursos de capa-
citao, compra de mquinas, reforma do local de trabalho, etc. Ou seja, tudo
que est ligado ao crescimento do seu negcio.

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 muito importante destacar novamente que o lucro diferente do pr-labore.
O arteso geralmente acredita que pode tirar todo o dinheiro do negcio para
gasto pessoal, mas se isso ocorrer, como a empresa vai ter dinheiro para cres-
cer? necessrio reinvestir no negcio! Por isso, voc tem que dividir uma
parte que deve ser destinada ao seu salrio e outra parte que deve destinada
ao lucro e investimentos da empresa.

4 Despesas Variveis

As despesas variveis so aqueles ligadas produo do seu artesanato. Pode-

mos listar:

Impostos
Comisses
Percentuais dos meios de pagamento

Muitos artesos, ao calcularem o valor de suas peas, simplesmente esquecem

dos impostos, comisses e das taxas de cartes de crdito, pagamento online,
etc... Por conta disso, o arteso sofre impacto no seu lucro e prejudica o rendi-
mento da sua empresa. Dessa forma, tenha sempre em mente todas as despe-
sas variveis que voc tem e que so inerentes ao seu produto.

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vamos aos clculos!
Agora que voc j j sabe todas as partes essenciais por trs do clculo de
preos, vamos para a prtica, para voc entender melhor como funciona.
Eu preparei uma tabela com todos os possveis gastos que possam existir, para
facilitar o seu aprendizado ainda mais. Vamos pegar como exemplo o clculo
do preo de venda dessa cestinha de sabonetes em formato de fruta.

Para iniciar, voc deve calcular o custo de produo, reunindo tudo que voc
gasta para ter o produto pronto. Ou seja, voc deve simplesmente juntar tudo,
detalhar os valores de cada item e somar no fim. Aqui nesse exemplo ns
vamos calcular o preo de venda de uma cestinha de frutas, por isso estamos
considerando somente o material necessrio para faz-la.

Mas, para comear, existe um outro ponto que voc deve observar: a diviso
dos preos dos itens, como por exemplo, a base glicerinada. Geralmente, voc

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encontra a barra de 1kg de base glicerinada no mercado. No entanto, para
vamos aos clculos!
fazer uma cestinha de sabonetes voc vai gastar menos do que isso. Assim,
voc deve considerar apenas a quantidade que ir gastar. Nesse caso, vamos
supor que gastaremos 400 gramas de base para fazer a nossa cestinha. Supon-
do que o custo de 1kg de base seja R$ 14,00, basta fazer uma regra de 3 sim-
ples para descobrir o preo de 400 gramas.

1 kg = R$ 14,00
0,4 kg = X
X=14x0,4/1 = 5,6

Logo, o preo de 400 gramas equivale a R$ 5,60.

O mesmo raciocnio vale para todos os outros itens. Se voc paga R$ 20,00 em
500 ml de extrato gliclico e precisa de 25 ml para fazer a cestinha, ento voc
tem o custo de R$ 1,00 com esse item (x=20x25/500).

Veja o detalhamento na tabela abaixo:

1. Custo de Produo
Base Glicerinada R$ 5,60
Lauril R$ 0,50
Extrato Gliclico R$ 1,00
Essncia R$ 0.70
Corante R$ 0,40
Pigmento R$ 0,40
Embalagem R$ 1,50
TOTAL: R$ 10,10

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Agora, vamos para a parte das despesas fixas. Aqui voc deve diluir o valor
total para todos os produtos produzidos, por isso colocamos uma coluna para o
valor mensal do item, que depois ser dividido pelo nmero de peas produzi-
das. Suponhamos que so produzidas 250 cestinhas de frutas por ms. Isso
significa que o custo fixo proporcional para cada cestinha individualmente seria
igual o Valor mensal da sua conta / 250 (j que produzimos 250 cestinhas por
ms).

2. Despesas Fixas
Item Valor Mensal Preo por Pea (dividir pelo total)

Luz R$ 120,00 R$ 0,48

gua R$ 80,00 R$ 0,20
Aluguel R$ 600,00 R$ 2,40
Internet R$ 80,00 R$ 0,32
MEI R$ 60,00 R$ 0,20
Pr-Labore R$ 1500,00 R$ 6,00
TOTAL: R$ 9,60

O total da soma at esse ponto de R$ 19,70 (R$ 10,10 de custo de produo

+ 9,60 de despesas fixas). O lucro ser calculado sobre esse valor.

3. Lucro
Item Percentual Preo
Lucro Adicionar 50% a R$ 19,70 R$ 29,55

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ara calcular o lucro, voc deve adicionar 50% sobre o somatrio dos itens ante-
riores.

Seguindo esse raciocnio, at o momento, o nosso preo de venda est em R$

29,55. Para finalizar, basta acrescentar a comisso do Elo7, que no meu exem-
plo a nica despesa varivel. Para fazer esse clculo corretamente voc deve
pegar o valor do produto e dividir por 1 menos o valor percentual.

Nesse caso, se temos o preo em 29,55 + 12% de comisso do Elo7, a conta

que voc deve fazer :

Valor de venda = 29,55 / (1-0,12) = 29,55 / 0,88 = R$ 33,58

Perceba que o 0,12 o 12% do Elo7 (ou 12 dividido por 100).

No se preocupe com a conta, apenas faa o uso da frmula para obter o valor
acrescido da comisso do Elo7.

4. Despesas Variveis
Item Percentual Preo de Venda
Comisso Elo7 12% R$ 33,58
Finalmente, depois de fazer todos os clculos chegamos ao preo de venda de
R$ 33,58. Nesse valor j esto inclusas todos os seus gastos para a confeco
da cestinha de sabonetes. importante lembrar que os valores colocados aqui
so fictcios, ao fazer os seus clculos adapte para a sua realidade.

Prontinho! agora, voc j pode calcular o valor correto das suas peas, sem ficar
na dvida.

Boa sorte!

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