6 secretos para vender tu casa en un mes al mejor precio

Kate Ashford

BBC Capital

6 junio 2015

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La llave de una casaDerechos de autor de la imagenTHINKSTOCK

Image caption

Cualquiera sea la "salud" del mercado inmobiliario en tu pas, estos consejos te ayudarn a sacar
el mximo provecho de tu propiedad en venta.

Cuando Monique Prince vendi su casa de cuatro habitaciones en New Hampshire (Estados
Unidos), en 2008, en plena crisis del mercado inmobiliario, hizo todo lo que tena que hacer para
hacerla ms atractiva a los potenciales compradores.

Retir todas las fotos familiares de las paredes y las reemplaz con litografas genricas.

Incluso compr toallas nuevas con alfombras a juego en cada bao, que solo colocaba cuando
tena alguna visita para ver la casa.

Y dobl cada prenda de ropa de cada armario y sac todo de las encimeras de la cocina.

Luego llegaron los suelos. "Pas el aspirador, empezando por arriba, y fui bajando y limpiando la
entrada a cada habitacin, de forma que no haba huellas en ninguna alfombra en ningn sitio
de la casa", dijo Prince, de 48 aos.

Es ste el camino a seguir?

En el caso de Prince, la respuesta fue "s". La rutina agotadora dio, en efecto, resultados: la casa
se vendi en un mes y en diciembre, que suele ser un mes lento en cuanto a las ventas de casas.

"Consegu casi el mismo precio que peda, restndole el costo de una reparacin", dijo.

Una sof lleno de ropaDerechos de autor de la imagenTHINKSTOCK

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Es la hora de enfrentar el desorden y hacer algo al respecto.

En pases como Estados Unidos, Australia y Reino Unido, el mercado imobiliario est floreciente
en comparacin con 2008. Pero sea que tu pas est pasando por una poca buena o mala para
vender, estos consejos pueden ayudarte a conseguir el mejor precio para tu casa.

Lee tambin: Las casa de Londres valen ms que toda la economa de Mxico, Colombia y
Argentina

1. Empieza a prepararte lo antes posible

Puedes empezar a preparar tu casa desde el momento en que decides ponerla a la venta.

Pero, idealmente, deberas darte entre 90 y 180 das antes de sacarla al mercado para tener
suficiente tiempo para ponerla al da, hacer reparaciones y ordenar.

"De esta forma puedes controlar tu ritmo y ser estratgico", dice la agente inmobiliaria y
representante de la Asociacin Nacional de Agentes Inmobiliarios de Estados Unidos, Brenda
Small.

2. Busca ayuda profesional

Un agente inmobiliario local puede darte informacin sobre casas similares en tu zona, las
tendencias en los precios y qu puedes hacer para mostrar bien tu casa.

Una casaDerechos de autor de la imagenALAMY

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Tu casa debe lucir lo ms fresca y arreglada posible.

"Damos un paseo por la casa para ver qu es atrayente, qu puede no serlo tanto y qu necesita
reparacin", dice Small. "Y luego evaluar, en base al precio, si algunas reparaciones o
renovaciones pueden mejorar la venta de la propiedad".

Debers tener la piel gruesa, porque es duro aceptar las crticas que los profesionales o los
contratistas que tomes para arreglar la casa harn de ella.

Lee tambin: Cmo compran los multimillonarios sus casas

3. Arrglala

Muchos vendedores dudan a la hora de hacer mejoras antes de poner su casa en el mercado,
como cambiar las alfombras o las encimeras, porque creen que el comprador querr elegir su
propia decoracin.

Pero los compradores quieren, con frecuencia, mudarse a casas ya listas para vivir. "La mayora
quieren tener que hacer solo mnimos cambios y mejoras", dijo Small.

Un modelo de casa sobre una pila de monedasDerechos de autor de la imagenTHINKSTOCK

Image caption
El objetivo es obtener el mejor precio por tu propiedad.

Estos son algunos consejos prcticos para lograr el resultado deseado con poco esfuerzo:

Pon orden. Vas a tener que ordenar. Despiadadamente.

Guarda tu coleccin de gatos chinos. Los compradores deben ser capaces de verse a s mismos
viviendo en la casa, por lo que debes eliminar tus objetos personales.

Esto incluye fotos familiares, baratijas, colecciones, trofeos y esa pila de zapatos de nios en la
entrada.

"Los vendedores dejan demasiadas cosas personales a la vista", dijo Joanna Leggett, de la
compaa inmobiliaria francesa Leggett Immobilier.

Prepara el escenario. Si buscas en internet, encontrars muchos consejos sobre cmo preparar
tu casa para mostrarla: dnde colocar los muebles, la mejor forma de iluminar una habitacin o
cmo crear un rincn de lectura en una esquina rara.

De paso, cambia esa alfombra vieja y usada, pero elige otra neutral.

No olvides los armarios. Si ordenas poniendo cosas en los armarios, es que no has entendido
bien: los compradores van a examinar hasta el ultimo rincn.

"Cuntas veces hemos abierto puertas y se han cado cosas?", dijo Small. Piensa en tus zonas
de almacenamiento como pequeas habitaciones de tu casa y ordnalas tambin.

Una mujer pintando una paredDerechos de autor de la imagenTHINKSTOCK

Image caption

Conviene pensar en el gusto de los dems, ms que en el propio, a la hora de arreglar la casa
para la venta.

Mrala desde fuera. Las primeras impresiones lo son todo, as que mira de forma crtica tu casa
desde fuera.

"He visto cmo un poco de paisajismo impresiona a los compradores", dijo Diana George,
fundadora del Vault Realty Group, en California.

Limpia, limpia, limpia. Puede que tu casa sea un sueo minimalista, pero si hay una capa de
polvo, los compradores potenciales se darn cuenta. "La casa debe estar inmaculada", dijo Small.

Utiliza tu nariz. Una vez hayas ordenado y limpiado, huele. Huele bien tu casa? Un mal olor
desanimar al comprador aunque la casa sea espectacular.

Deshazte de los olores a mascota y aade aromas atrayentes: hornea, enciende velas o deja
fuera una tarta recin hecha. "El viejo clich de cocinar pan o comprar flores funciona", dice
Hayward.

4. Controla tus gastos

Ten cuidado y no gastes demasiado. Puede ser que no recuperes los costes de renovacin si
gastas en cosas que los compradores de tu zona no quieren.

Ponle un precio adecuado. Lo que pagaste por tu casa cuando la compraste es irrelevante. Puede
que el mercado haya cambiado desde entonces, junto con el valor de tu propiedad.

Unas figuras de nios y casa recortadosDerechos de autor de la imagenTHINKSTOCK

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La casa es el castillo de cada quien... Hazla el castillo potencial de otro.

Si le pones un precio muy alto, mantendrs el cartel de "Se vende" durante meses. "Muchas
veces vemos que los propietarios sobrevaloran sus casas", dijo Mark Hayward, director gerente
de la Asociacin Nacional de Agentes Inmobiliarios de Reino Unido.

"Nuestra casa es nuestro castillo, pero solo porque pensamos que es la mejor propiedad en el
mercado, no todo el mundo va a estar de acuerdo".

5. Desaparece

La ltima cosa que muchos visitantes quieren ver es al propietario actual.

"Ser demasiado atento con los compradores puede desanimarles al instante", dijo Hayward.
"Deja que el agente les muestre la propiedad. Ellos son los profesionales".

6. Mantn el ritmo

"Cuanto ms tiempo lleva una propiedad en el mercado, ms les cuesta a los propietarios
mantenerla en las mejores condiciones", dijo Small.

Incluso si has mostrado la casa 100 veces, sigue haciendo las camas, limpiando los fregaderos y
los baos antes de que lleguen los visitantes. Quizs esa visita 101 es la buena.

Por Raisa Rivas

Actualizado 26 de julio de 2016

Se vende por el dueo dicen letreros que seguramente han captado tu atencin si ests
pensando vender tu casa sin usar agentes de bienes races. Si esa es tu decisin toma en cuenta
lo siguiente:

Determina cundo pondrs a la venta tu casa. Y planifica a dnde vivirs luego de la venta.
Preprate con tiempo, como si fueras a lograr la venta rpidamente, de manera que evites el
stress de tener que mudarte a toda prisa.

Conoce el valor de tu propiedad. No te dejes llevar por rumores o sentimientos. Tu casa no vale
lo que te diga el vecino o lo que t creas, tiene un valor real determinado por las condiciones en
el mercado. Si tienes dudas, la mejor opcin es solicitar una tasacin. Esa valoracin te har
poner un precio justo a tu vivienda lo que podra hacer que la casa se venda ms rpido.

Establece un plan de accin para la venta. Toma en cuenta lo siguiente:

Tipo de promocin que hars.

Evala cunto cuestan los anuncios y dnde puedes colocarlo. Si en tu lugar de residencia
funcionan bien los peridicos impresos, considera poner anuncios clasificados. Usualmente los
de venta de propiedades no son muy costosos y es fcil de contratar, solo enviando la
informacin que deseas publicar.

Los anuncios por internet estn de moda y suelen tambin ser econmicos, pero limita los
esfuerzos de venta al pblico que t quieres que llegue. Enfcate en los que son ms populares
en venta de propiedades.

Prepara letreros si estn permitidos en tu comunidad. En las tiendas por departamento

encontrars algunos casi listos, a los que solo necesitas ponerle tu informacin. Debes saber que
al ponerlos tendrs llamadas a casi todas horas y que debes estar pendiente de tu seguridad al
mostrarla.
Deja saber a tus vecinos o amigos que vas a vender. La promocin de boca en boca no cuesta
nada y en ocasiones es muy efectiva. Si tienes vecinos contentos con la comunidad les gustar
saber que hay propiedades disponibles para notificarles a sus conocidos.

Prepara tu casa para la venta

Algunos vendedores contratan un experto en staging para que su casa luzca lo ms atractiva
posible, pero si no deseas invertir en eso, haz un plan de accin. La regla bsica es limpiar a
perfeccin, reparar o eliminar las cosas daadas y acomodar los muebles permitiendo que se
vea el espacio real con que cuenta la casa, y las posibilidades que tendrn los nuevos dueos de
acomodarse all.

Preprala lo ms neutra posible, sin alusiones religiosas ni polticas, y si es posible empieza a

guardar objetos personales que solo apelan a que esa es tu casa, sin dejar paso a que otros se
imaginen en ella, eso es en el interior, pero no descuides el exterior. Asegrate que el patio est
limpio y las paredes exteriores (y las interiores), estn pintadas y limpias.

Haz una revisin o inspeccin de tu casa. Conoce sus puntos fuertes y los dbiles. Los
compradores te preguntarn. Verifica lo que est daado y puedes reparar (a veces invertir un
poco te da grandes beneficios) y reconoce lo que no funciona o necesita arreglos y no ests
dispuesto a cambiar. Alguna de esas cosas podran formar parte de la negociacin de la venta
por voluntad propia o porque sea una exigencia del tipo de prstamo que har el comprador.

Organiza la documentacin para la venta.

Si tienes hipoteca, asegrate con tu banco sobre la deuda y de que no tienes ninguna penalidad
por venderla.

Conoce sobre los gravmenes (liens) que tenga. Para traspasar el ttulo debe estar libre de
estos.
Analiza los impuestos y seguros de la propiedad. Te preguntarn cuntos son y los tipos de
seguros obligatorio que necesita la vivienda.

Una vez haya contrato, da seguimiento al proceso para asegurarte que se logre el cierre.

Diez ideas para anunciar tu casa en venta

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Daniel Berehulak/Getty Image

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Por Raisa Rivas

Actualizado 29 de julio de 2017

Si ests vendiendo tu propiedad, es clave anunciarla, pero hay que saber dnde ser ms
efectivo. Eso lo saben los agentes de bienes races, pero tu tambin puedes sacar el mximo de
provecho a tus estrategias de mercadeo.

Usa Internet. Utiliza portales de internet que tengan credibilidad. Si entiendes que tu casa
interesar solo a residentes locales de donde est ubicada, procura que sea un website conocido
por ellos. De todas maneras recuerda que si funciona correctamente, cuando se haga una
bsqueda lo encontrarn en el mundo entero. Es un mtodo masivo, muy efectivo y usualmente
muy econmico.
Crea flyers o volantes. Estos distribuidos en lugares estratgicos, como oficinas, en ciertas
comunidades, en tus mismos vecinos, o enviados por correo son efectivos pues solo destacarn
tu casa, hacindola notar entre las miles que hay en venta. Como desventaja tienen el que son
costosos y que debes identificar cmo distribuirlos, pues pueden estar prohibidos en algunos
lugares, haciendo que compres listas de direcciones de correo, las que son bien costosas.

Haz un Open House. Esta tcnica de ventas es muy usada por los agentes de bienes races.
Designas uno o varios das para recibir a posibles compradores, y te ahorras el tiempo de tener
que mostrar tu casa en cualquier momento. Tienes que anunciarlo con flyers, pancartas o
letreros, dependiendo de lo permitido en tu comunidad, y adems velar por el factor seguridad.
Siempre se debe tener al menos un acompaante en la casa y guardar todos tus objetos de valor.

Utiliza letreros. Es la forma de promocin ms econmica, pero con las restricciones en la

comunidad cada vez es menos utilizada. Investiga qu puedes poner y qu no. En muchas
viviendas lo permiten en las ventanas, en otras solo en el jardn, e incluso en algunas te exigen
un tamao y estilo particular. Si los usas, adems de telfonos, puedes incluir precios, y palabras
como rebajada, o poner el nmero de habitaciones y baos.

Usa peridicos o revistas especializadas. Aunque son ms costosos, ese tipo de anuncios suelen
ser muy efectivos, especialmente en reas donde a los consumidores les gusta el tipo de
promocin tradicional. Si es peridico investiga qu da tiene mayor circulacin y compra un
paquete de anuncios por varios das o semanas.

Pon un video en YouTube. Es muy fcil crear un canal para poner tus videos all, pero aunque no
seas profesional hacindolos, debe estar bien hecho, aunque sea simple. La casa limpia,
ordenada y sin personas. Nunca incluyas a tus hijos en una promocin pblica que vern miles
de personas.

Usa las redes sociales. Darlo a conocer a tus amigos y familiares de Facebook y Twitter, ya es un
paso importante, simple y econmico. Pdeles que hagan un share, es decir que compartan con
otros amigos y as se va corriendo la voz.
Haz un documento que puedas pasar por internet o fax. Tener la informacin de precio, detalles
de la casa, como tamao y sus atributos, como el que tiene piscina o terraza y baos
remodelados, pueden estar todos reunidos en un documento en tu computadora. Solo tienes
que envirselos a los interesados.

Crea una pgina en computadora. Aunque es ms simple de lo que piensas, algunas personas
requieren ayuda profesional para esto, lo que resulta costoso. Si piensas que la casa es difcil de
vender o que tomar mucho tiempo en encontrarse un comprador, esto podra ayudarte.

Usa siempre buenas fotografas. Inclyelas en todas tus estrategias de ventas y asegrate que
muestren los mejores atributos de tu propiedad.

4 cosas que debes hacer antes de vender la vivienda

Autor: equipo 07 abril 2014, 8:52

estadsticas Lecturas 41.093 Comentarios: 1

Muchos propietarios se preparan para sacar a la venta su vivienda al calor de la llegada de los
fondos de inversin, de la leve mejora de la vivienda y del inters de los bancos por volver a
conceder hipotecas. Pero antes de poner en venta el inmueble es recomendable limpiarlo,
arreglar lo que est descuidado o analizar bien el precio al que va a salir al mercado, con el fin de
que la venta se realice con xito. Hay que tener en cuenta que el elevado stock de vivienda
dificulta el cierre de operaciones

Ms consejos tiles para vender tu casa

1.- arregla la casa para que sea acogedora: es esencial mantener la vivienda limpia y libre de
obstculos. Adems, hay que eliminar aquellos elementos que reflejen la personalidad del
propietario: fotos de la familia, decoracin religiosa u objetos personales. Tambin hay que
hacer reparaciones de grifos que gotean o dar una mano de pintura a las habitaciones. La tcnica
del home staging puede ser muy til para el vendedor

2.- poner un precio justo: no te fijes en lo que pagaste por la casa o en el dinero que necesitas
para comprarte otra o para vivir de alquiler. Los expertos recomiendan poner un precio justo, es
decir, un precio de mercado. Para ello hay que fijarse bien en el precio del m2 de la zona donde
est ubicada la vivienda, en los m2 de la casa, en el nmero de dormitorios que tiene, en su
valor de tasacin y en el precio al que se han vendido las casas de alrededor. Los compradores
de hoy en da tienen ms informacin que nunca

3.- anuncia la vivienda en Internet: hay un dicho que dice que el que no est en Internet no
existe. Cada vez ms ciudadanos usan Internet para buscar casa. Recurrir tambin a una agencia
inmobiliaria te asegurar ms visitas y aumentar las posibilidades de venta. Los agentes
inmobiliarios disponen de informacin precisa sobre el mercado inmobiliario de la zona donde
se encuentra la vivienda que se quiere vender. Adems, estos expertos subirn el inmueble a los
portales inmobiliarios y detallarn bien las caractersticas de la vivienda. Es muy recomendable
subir fotos profesionales. Otra opcin es hacer una visita virtual de la casa

4.- evita sorpresas de ltima hora: el propietario debe estar al corriente del pago de impuestos y
de la comunidad de propietarios. De no ser as, sern problemas que dificulten el cierre de la
operacin