1.

Introduccin
(Problematizacin, Problema en contexto, la pregunta y los objetivos
planteados, metodologa, hiptesis, resultados esperados)
Hacer Resumen de esto

El siguiente trabajo ser desarrollado por estudiantes de la carrera de

Comercio Internacional de la Universidad ECCI, quienes en el seminario de grado
denominado DESARROLLO DE COMPETENCIAS GERENCIALES PARA LA
COMPETITIVIDAD INTERNACIONAL, analizarn los impactos del desarrollo
econmico en el contexto del sector secundario de la economa; cuyo objetivo
principal es el de transformar materias primas e insumos, obteniendo como
resultado un bien final. De este sector se centrarn especficamente en el sub rea
de la construccin. Para desarrollar este trabajo se realizar una investigacin de
tipo descriptiva, basados en un estudio de caso, especficamente para la empresa
PVC GERFOR S.A., sobre la cual se pretende demostrar el impacto que tendr
que dicha empresa al ampliar su mercado al pas de la India, lo cual se ver
reflejado de igual forma en el comportamiento econmico del pas.

En el sector de la construccin se ven demandados en el mercado una serie

de insumos y materiales los cuales son de gran importancia para que se puedan
llevar a cabo todas las actividades inherentes a esta labor. En torno a la
fabricacin de dichos materiales se han tomado medidas por parte de empresas y
organizaciones que regulan y vigilan cada proceso de produccin de estos
recursos, ya que la mayora de estos representan un dao contaminante para el
medio ambiente, mtodo que est siendo utilizado con ms fuerza en otros pases
del mundo. Debido a esto vamos a analizar en el contexto de la industria
colombiana en el sector secundario, en especial la actividad econmica de la
construccin, resaltando la importancia que tiene que la industria Colombiana est
a la vanguardia en cuanto a globalizacin y el desarrollo de nuevos mercados para
lograr una competitividad internacional, por lo que nos planteamos la siguiente
pregunta: Con las restricciones que actualmente tiene el PVC a nivel mundial,
tendr la empresa PVC GERFOR S.A. una propuesta de estrategia idnea para
competir internacionalmente en la industria de la construccin, iniciando en el
mercado de la India?, por lo cual se han planteado los siguientes objetivos:
(Objetivo Principal) Conocer la incidencia de la innovacin y mejoramiento de los
procesos en la fabricacin de materiales para la construccin, en especial para los
productos de tubera y grifera. (Objetivos Especficos) 1. Identificar las
necesidades del mercado mundial y brindar a la compaa una asesora
adecuada para que sta ample su participacin en el mercado Internacional. 2.
Sealar las ventajas que tendra para la compaa realizar una alianza estratgica
con el proveedor Molecor.3. Recomendar a la empresa PVC GERFOR S.A. acerca
de los posibles objetivos e indicadores que se deben implementar para lograr una
internacionalizacin adecuada.

Por hiptesis del trabajo de investigacin, se pretende comprobar que en el

pas de la India (el cual es al que se va a realizar la internacionalizacin), estn
interesados en los productos para la construccin elaborados por la empresa PVC
GERFOR S.A. en Colombia, y que si la compaa genera una alianza estratgica
con el proveedor Molecor aumentar la posibilidad de penetrar una gran cantidad
del mercado objetivo.
 Como Metodologa se inici con el planteamiento de una pregunta
investigativa, la cual permitir satisfacer varias condiciones, entre las cuales
estn: ser clara, factible y pertinente, para luego plantear los objetivos que se
quieren lograr con el desarrollo de la investigacin, seguido se realiz la hiptesis
con la cual se podr dar una explicacin frente al logro de los objetivos y por
ltimo y no menos importante, se escogi el tipo de investigacin con la cual se
desarrollar el trabajo, teniendo en cuenta que est permita dar soporte a la
hiptesis y solucionar la pregunta planteada. La investigacin se basar a partir
de recoleccin de datos por fuentes primarias gracias a los conocimientos e
informacin por parte de la compaera Nubia Cristina Aya, quien labora
actualmente en la compaa y la pgina web, como fuentes secundarias se
tomaron bases de datos, Libro de Marketing y Comercio Internacional, libro de
mapas estratgicos, informes elaborados por el proveedor ICIS, informes del
DANE en cuanto al sector seleccionado, entre otros.