Universidad Nacional Abierta y a Distancia

Vicerrectora Acadmica y de Investigacin

Formato de syllabus de curso

1. IDENTIFICACIN DE CURSO

Escuela o unidad: Escuela de Ciencias

Administrativas, Contables, Econmicas y Sigla: ECACEN
de Negocios
Campo de formacin: Formacin
Nivel: Tecnolgico disciplinar
Curso: Plan de Negocios Cdigo: 106000
Tipologa de curso: Terico N de crditos: 4
Actualizador de curso: Tania Paola
Diseador de curso: Tania Paola Ortiz G
Ortiz G
Fecha de elaboracin: 16 de junio de Fecha de actualizacin: 16 de junio
2017 de 2017
Descripcin del curso:
El curso acadmico Plan de Negocios hace parte de la Tecnologa en Gestin Comercial
y de Negocios, lo encontramos en el campo de formacin especfico al final de la
cadena formativa, Buscando dar respuesta al ncleo integrador problmico titulado
Emprendimiento y procesos de negociacin socialmente responsables. Unidad
pedaggica del que nace la pregunta problematizadora nmero tres identificada como
la autogestin comunitaria en la construccin de unidades productivas innovadoras,
sostenibles y sustentables para el desarrollo regional es una opcin pertinente en el
impulso social? Y apunta al ncleo problmico Innovacin y competitividad para la
sustentabilidad social. Que buscar como estrategia pedaggica motivar el
aprendizaje, la investigacin y la reflexin que llevara al estudiante en el camino de
la creacin de su proyecto empresarial con el que tratara de hallar solucin a los
problemas regionales e impulsar el desarrollo comunitario en su entorno por medio
de la aplicacin de todos los conocimientos recibidos en el programa.
El curso tiene un peso acadmico de cuatro (4) crditos, contenidos en cuatro
unidades de aprendizaje, que guiar al estudiante a travs del desarrollo de momentos
pedaggicos que le otorgaran pautas de implementacin y modelacin de las ideas
empresariales de la siguiente manera: El primero llevara al estudiante a confrontar
sus ideas y entender la importancia de la poltica de emprendimiento emanada por el
gobierno nacional, las diferentes fuentes de financiacin y las entidades de apoyo que
lideran la creacin, asesora y apoyo de ideas empresariales. En el segundo encontrara
una gua que le ayudara en la construccin del estudio de mercado, en donde tendr
como resultado la propuesta de su idea de negocio, la determinaci n de la demanda,
la oferta, los precios y la proyeccin de datos. En el tercer momento se implementara
el estudio tcnico y administrativo a partir de la informacin recopilada. Luego de
armar el proyecto pasara al cuarto momento en el que mostrara toda l a informacin
recopilada en trminos econmicos y la someter a evaluacin financiera, para
terminar con el quinto momento que tiene como objetivo evaluar los diferentes
impactos ya sean ambientales, sociales y econmicos. Con todo el proceso
mencionado el estudiante determinara la viabilidad de su proyecto empresarial e
identificara las diferentes opciones de desarrollo.
En ese sentido el curso Plan de Negocio, pretende generar una cultura emprendedora
que trascienda la formacin como caracterstica transversal del proyecto de vida de
las personas que forma, agregando valor y generando empleo, contribuyendo al
desarrollo de la regin y del pas.

2. INTENCIONALIDADES FORMATIVAS

Propsitos de formacin del curso:

*Lograr que el estudiante adquiera una visin global de la aplicabilidad que el curso
plan de negocio puede tener para su vida personal. Buscar medir las competencias
adquiridas a lo largo de su formacin tecnolgica como estudiante de la UNAD para
aplicarlos en el desarrollo de su proyecto fi nal de curso.
*Disear y evaluar planes de negocio para minimizar el riesgo de las inversiones y
hacer sustentables los proyectos empresariales.
*Motivar al estudiante para que emprenda el estudio de su carrera consciente del
compromiso que debe tener como emprendedor, gerente o empresario, para culminar
con xito su plan de negocio.
Competencias del curso:

Las competencias bsicas que promueve el curso son:

*Identifica los aspectos generales de un Plan de Negocios y los utiliza en los diferentes
proyectos de carcter empresarial que emprende en su diario vivir.
* Reconoce los estudios que comprende un Plan de Negocios que se presentan cuando
se va ejecutar un proyecto.
* Toma decisiones respecto al Estudio Tcnico y Organizacional de un Plan de
Negocios.
* Comprende las variables para llevar a cabo un estudio financiero y su evaluacin
financiera.
* Desarrolla estrategias para construir instrumentos que permitan medir la viabilidad
de un plan de negocios.
* Reconoce la importancia del emprendimiento a travs del ejercicio de elaboracin
de un plan de negocios.

3. CONTENIDOS DEL CURSO

Unidad Recursos educativos requeridos

es/tem
as
1. Referencias bibliogrficas requeridas en la unidad 1
Unidad Prieto Herrera, J. E. (2009). Investigacion de mercados. Bogot: Ecoe
No 1 ediciones. Recuperado de:
Aspectos http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2051/login.aspx?direct=true&d
Generale b=e000xww&AN=478477&lang=es&site=ehost-live
s Y HERNNDEZ, G. S. (2009). Cmo hacer un plan de negocios. (Spanish).
Estudio Entrepreneur Mexico, 17(4), 50-55. Recuperado de:
De http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2051/login.aspx?direct=true&d
Mercado b=zbh&AN=44680088&lang=es&site=ehost-live
Del Plan Ortiz Gonzlez, Tania. (30, 11,2016). Demanda y oferta. [Archivo
De de video]. Recuperado de: http://hdl.handle.net/10596/9757
Negocios

Dapena, J. P., & Scaliter, A. (2014). UN PROTOCOLO SIMPLE DE

DETERMINACIN DE MERCADO OBJETIVO PARA EMPRENDIMIENTOS
- MTODO PEMO. (Spanish). Documentos De Trabajo, (544), 1-45.
Recuperado de:
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2051/login.aspx?direct=true&d
b=zbh&AN=98884989&lang=es&site=ehost-live

Hernndez, A. & Hernndez. A. (2005). Definicin de Mercado. En

Formulacin and evaluacin proyectos de inversin (pp. 18-19).
Mxico City. Recuperado de: :
http://go.galegroup.com/ps/i.do?id=GALE%7CCX3003000043&v=2.
1&u=unad&it=r&p=GVRL&sw=w&asid=e0651a18997d167f9c43328
456de9495

2. Referencias bibliogrficas requeridas en la unidad 2

Unidad
No 2 Crdoba, P. M. (2011). Formulacin y evaluacin de proyectos. Bogot,
Estudio CO: Ecoe Ediciones. Recuperado de:
Tcnico http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/reader.action?ppg=
y 13&docID=10536346&tm=1480171108318
Organiza
cional Emprendedor. (12 de Marzo de 2012). Recuperdado de:
http://emprendedor.unitec.edu/pnegocios/Estudio%20tecnico.htm
Ortiz Gonzlez, Tania . (30, 11,2016). Elementos del Estudio Tcnico.
[Archivo de video]. Recuperado de: http://hdl.handle.net/10596/9842
3. Referencias bibliogrficas requeridas en la unidad 3
Unidad
No 3
Estudio Mtodos Complejos de evaluacin financiera de proyectos
Financie
ro Hernndez, A. & Hernndez. A. (2005). Mtodos complejos de evaluacin
financiera de proyectos. En Formulacin and evaluacin proyectos de
inversin (pp. 230-233). Mxico City. Recuperado de:
http://go.galegroup.com/ps/i.do?id=GALE%7CCX3003000163&v=2.
1&u=unad&it=r&p=GVRL&sw=w&asid=1197119796dc4a81a58d490
b85e4f2a1
HERNNDEZ, G. S. (2009). Analiza la situacin financiera de tu negocio.
(Spanish). Entrepreneur Mexico, 17(5), 84-85. Recuperado de:
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2051/login.aspx?direct=true&d
b=zbh&AN=44680139&lang=es&site=ehost-live
Gmez, A. V. (2008). Es Momento de Financiar tu Negocio! (Spanish).
Entrepreneur Mexico, 16(5), 46-48. Recuperado de:
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2051/login.aspx?direct=true&d
b=zbh&AN=32547073&lang=es&site=ehost-live
Ortiz Gonzlez,Tania . (30, 11,2016). Elementos Bsicos Estudio
Financiero. [Archivo de video]. Recuperado de:
http://hdl.handle.net/10596/9844
Dapena, J. P., & Alonso, J. C. (2015). ASPECTOS FINANCIEROS EN LA
GESTIN DE LA EMPRESA Y EN LA EVALUACIN DE PROYECTOS DE
INVERSIN. (Spanish). Documentos De Trabajo, (568), 1-23. Recuperado
de:
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2051/login.aspx?direct=true&db=zbh
&AN=110093172&lang=es&site=ehost-live
4. Referencias bibliogrficas requeridas en la unidad 4
Unidad
No 4 Estudios de Impacto
Evaluaci Salas, A. (2005). Gua para la elaboracin de Estudios de impacto
n de Ambiental. Recuperado de
Impacto http://www.mincetur.gob.pe/TURISMO/proyectos/impacto_ambient
al/pdf/Turismo_Guia_Elaboracion_EIA.pdf
s
Metas Sociales
Egesocial. (s.f). Emprendimiento Social. Recuperado de:
http://www.escuelaegesocial.es/index.php/emprendimiento-social
Estudio de Impacto
Ortiz Gonzlez ,Tania. ( 30,11,2016). Estudio de Impacto. [Archivo de
video]. Recuperado de: http://hdl.handle.net/10596/9845
Silva, S. B. (2008). Cuantificacin Del Impacto De Los Procesos De
Negocio Y De Tecnologas De Informacin, Sobre Las Metas De
Utilidad. (Spanish). Horizontes Empresariales, 5(1), 63-74.
Recuperado de:
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2051/login.aspx?direct=true&d
b=zbh&AN=24402227&lang=es&site=ehost-live
Ordez, J. T. (2008). Enfoques para la medicin del impacto de la
Gestin del Capital Humano en los resultados de negocio. (Spanish).
Pensamiento & Gestin, (18), 151-176. Recuperado de
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2051/login.aspx?direct=true&db=zbh
&AN=36664601&lang=es&site=eds-live
Recursos educativos adicionales para el curso:

Unidad 1: Gua para la Elaboracin de un Plan de Negocios

Crdoba, P. M. (2011). Formulacin y evaluacin de proyectos. Bogot, CO: Ecoe
Ediciones. Recuperado de:
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/reader.action?ppg=13&d
ocID=10536346&tm=1480171108318

Unidad 2: Gua Elaboracin Plan de Negocios

Crdoba, P. M. (2011). Formulacin y evaluacin de proyectos. Bogot, CO: Ecoe
Ediciones. Recuperado de:
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/reader.action?ppg=13&d
ocID=10536346&tm=1480171108318

Unidad 3: Gua para la Elaboracin de un Plan de Negocios

Crdoba, P. M. (2011). Formulacin y evaluacin de proyectos. Bogot, CO: Ecoe
Ediciones. Recuperado de:
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/reader.action?ppg=13&d
ocID=10536346&tm=1480171108318

Unidad 4: Gua para la Elaboracin de un Plan de Negocios

Crdoba, P. M. (2011). Formulacin y evaluacin de proyectos. Bogot, CO: Ecoe
Ediciones. Recuperado de:
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/reader.action?ppg=13&d
ocID=10536346&tm=1480171108318

4. ESTRATEGIA DE APRENDIZAJE

Descripcin de la estrategia de aprendizaje:

La estrategia de aprendizaje utilizada en este curso como medio para permitir que el
estudiante se apropie del conocimiento es el aprendizaje basado en proyectos (ABPr).
Esta estrategia se desarrolla a travs de fases de aprendizaje que inician con la fase
de informar, donde el estudiante obtiene informacin importante que le permite
desarrollar las dems fases, pasando por la planificacin, la toma de decisiones,
elaboracin del proyecto que es transversal en todo el periodo, y la valoracin,
terminando con la reflexin del aprendizaje adquirido en el curso.

5. DISTRIBUCIN DE LAS ACTIVIDADES ACADMICAS DEL CURSO

Semana Contenidos a Actividad a desarrollar segn la

desarrollar estrategia de aprendizaje
1y2 Los contenidos requeridos Actividad Inicial: En esta actividad o fase
para desarrollar la como tambin es llamada, el estudiante de
actividad inicial incluyen manera individual har un recorrido por el
las 4 unidades del curso. curso, definiendo:
La estrategia de Aprendizaje del curso.
Las unidades y Temticas del Curso y
responder las siguientes preguntas:
1 .Qu es un Plan de Negocios.
2. Qu es la Estrategia de Aprendizaje Basada
en proyectos.
 El resultado de esta fase, el estudiante la
resume en una presentacin en formato Power
Point convertido a vdeo MP4 que contenga 3
diapositivas, as:
Primera Diapositiva: Respuesta a las
preguntas planteadas

Segunda Diapositiva: Unidades y Temas de

las unidades del curso Plan de negocios

Tercera Diapositiva: Referencias

Bibliogrficas

Se espera creatividad y didctica en las

diapositivas.

La presentacin deber ser llevada a un video

en youtube

3, 4 y 5 *definicin de mercado. Actividad intermedia Unidad 1- fase 2:

*Investigacin de Estudio de Mercado: El estudiante de
mercados. manera individual debe analizar el entorno
*Mtodo PEMO econmico, social, fsico, entre otros que sea
*Demanda y oferta ms adecuado para el plan de negocios, luego
*Consumidor debe proponer la problemtica a resolver con
*Competencia el plan de negocio, es decir qu necesidad se
va a solucionar, adems debe proponer una
justificacin y unos objetivos tanto generales
como especficos para el plan.
Luego en la parte colaborativa de esta
actividad, el grupo debe determinar a travs
de socializaciones significativas los siguientes
puntos:
Identificar el bien o servicio, delimitar y
describir el mercado, determinar una
poblacin y calcular la muestra
representativa, disear encuesta y aplicarla,
analizar la informacin recolectada,
determinar las posibilidades del plan a travs
de comparar la oferta y la demanda, clasificar
 los precios y las estrategias de
comercializacin.
Con la informacin anterior se debe consolidar
el producto a entregar en esta fase.
6, 7 y 8 *Tamao del Proyecto Actividad intermedia Unidad 2- fase 3:
*Capacidad de Produccin Estudio tcnico y organizacional: En esta
*Macrolocalizacin y fase el grupo debe determinar el tamao del
Microlocalizacin proyecto, la mejor localizacin del mismo, el
*Proceso Productivo proceso productivo que permita establecer la
*Seleccin Y Especificacin necesidad de equipos, de mano de obra y las
de equipos obras fsicas necesarias, adems de la
*Necesidades de Mano de estructura organizacional adecuada para el
Obra proyecto.
*Obras Fsicas Con la informacin anterior se debe consolidar
*Estudio Administrativo el producto a entregar en esta fase.

9, 10, * Inversin Inicial Actividad intermedia Unidad 3- fase 4:

11 y 12 *Activos Fijos Estudio financiero: Continuando con el plan
*Capital de Trabajo de negocio el grupo debe establecer los
*Inversin en terrenos y presupuestos de la inversin inicial, donde se
Obras Fsicas determinen los rubros de activos fijos, obras
*Determinacin de fsicas si se requieren, capital de trabajo,
Ingresos y Costos adems de establecer los ingresos, costos y
*Inversin en capital de gastos, que permitan elaborar los estados
trabajo financieros proforma.
*Financiamiento Tambin deben establecer las necesidades de
*Balance General financiamiento.
*Estados de Resultados Con la informacin anterior se debe consolidar
el producto a entregar en esta fase.
13 y 14 *Impacto Social Actividad intermedia Unidad 4- fase 5:
*Impacto ambiental Estudio de impacto: En grupo deben
*Impacto econmico determinar los impactos que tendr el
proyecto en los campos Social, econmico y
ambiental, adems de implementar un plan de
mitigacin.
Con la informacin anterior se debe consolidar
el producto a entregar en esta fase.
15 y 16 Los contenidos requeridos Actividad intermedia fase 6:
para desarrollar la Construccin de la presentacin del plan
de negocios: El grupo a travs de una
 actividad final incluyen las presentacin de mximo 15 diapositivas, debe
4 unidades del curso. resumir de forma breve el trabajo
desarrollado en las diferentes fases de la
estrategia de aprendizaje.

6. ESTRATEGIAS DE ACOMPAAMIENTO DOCENTE

Descripcin de las estrategias de acompaamiento docente a utilizar en

este curso.
En el curso para acompaar al estudiante en el desarrollo del aprendizaje, se tiene
previsto utilizar a parte de la respuesta oportuna a travs de la mensajera interna del
curso, el correo institucional y la realimentacin en foros que s era acompaamiento
asincrnico, tambin se aprovecharan los medios de atencin sincrnica como pueden
ser la telefona celular, el Skype del curso y las webconferece programadas en el
periodo acadmico.

7. PLAN DE EVALUACIN DEL CURSO

Nmer Momento
Puntaje Ponderaci
o de s de la Productos a entregar segn
mximo/500 n/500
seman evaluaci la estrategia de aprendizaje
puntos puntos
a n
Presentacin en vdeo que 25
1-2 Inicial contiene la actividad inicial del 25
curso.
Intermedi Documento que contiene el
3-5 90
a Unidad 1 estudio de mercado del proyecto
Documento que contiene el
Intermedi
6-8 estudio tcnico y organizacional 90
a Unidad 2
del proyecto
350
Documento en formato Excel
Intermedi
9-12 que contiene el estudio 90
a Unidad 3
financiero del proyecto
Intermedi Documento que contiene el
13-14 80
a Unidad 4 estudio impactos del proyecto
Presentacin Final del proyecto 125
15-16 Final plan de negocio en el formato 125
requerido
Puntaje Total 500 puntos 500
puntos