Agencia Headhunter

1 ABRE UNA AGENCIA DE HEADHUNTER Y HAZ NEGOCIO ENCONTRANDO A LOS

MEJORES RECURSOS HUMANOS PARA LAS EMPRESAS.
Por qu?

Nuestra historia a nivel mundial:

La prctica de headhunting naci en las empresas consultoras de negocios, financieras y contables despus de
la segunda guerra mundial. Como resultado de los anlisis de negocios de los clientes, en muchos casos, se
recomendaba un plan de accin innovador y la gerencia de la empresa no estaba calificada o no contaba con la
persona idnea para la implementacin. Era entonces cuando la consultora recomendaba la contratacin de un
nuevo ejecutivo, lo buscaba, lo encontraba y cobraba por este servicio.

En 1951 fue el ao en que Mckinsey & Co (reconocida consultora de negocios) decidi que haba un
conflicto de intereses entre hacer consultora y bsqueda de ejecutivos en una misma empresa. Esta prctica
fue cuestionada por muchos y puso en tela de juicio el profesionalismo de su giro principal: La consultora de
negocios.

Como resultado de esta accin, muchos socios de Mckinsey y de otras reconocidas consultoras como Booz
Allen & Hamilton se independizaron y as comenz la industria que hoy en da conocemos como los
headhunters. Una historia similar sucedi paralelamente con consultoras financieras y contables. Algunas
consultoras nunca independizaron esta prctica, a otras les tom varios aos ms hacerlo, pero sin duda este
fue el ao en que se produjo ese gran movimiento en EEUU. El resto es historia, las empresas se expandieron
dentro de EEUU, luego en Europa y posteriormente en Amrica Latina, Asia y frica.

Tendencias: Qu podemos esperar en el futuro.

Al igual que en otras industrias deberamos pasar por un proceso de consolidacin es decir, muchas empresas
quebrarn y otras se harn ms grandes. Esto suceder dado que las empresas clientes se volvern ms
exigentes: Aprendern a distinguir a las empresas efectivas de las inefectivas y exigirn tasas ms bajas como
sucede en pases como Brasil y Argentina.
La bsqueda de ejecutivos ms que una ciencia exacta es un arte, no existe una frmula para crear arte.

Para hacer un trabajo efectivo se debe lograr un entendimiento de dos factores, la cultura de la empresa y la
necesidad real detrs de una posicin. Esto permite discriminar entre un buen candidato para la compaa A y
uno bueno para la compaa B. Esto implica criterio y eso se logra con experiencia, prctica y con habilidades
innatas para comprender a empresas y candidatos.
En la actualidad, debido a la gran competencia de los mercados mundiales, las empresas requieren y
buscan al personal ms calificado, eficaz y competente para cada puesto ejecutivo o gerencial.

Por otro lado, hoy en el mbito laboral predomina la demanda por sobre la oferta. Por cada puesto de
trabajo hay cientos de candidatos dispuestos a participar del proceso de seleccin. Esto tiene sus pros y
contras, pues por un lado entrega ms alternativas para elegir, pero tambin hace ms difcil encontrar
al mejor.

La tarea se complica an ms cuando el puesto a cubrir es gerencial o ejecutivo. Segn indican los
expertos, los profesionales que cumplen con los requisitos para este tipo de puestos escasean; en
especial en Latinoamrica. Es aqu cuando entran en juego los denominados headhunters.

Como su nombre lo indica, estos profesionales son cazadores de lderes que se especializan en contactar
y reclutar a la persona idnea para cada empresa en particular. Si bien es una tcnica que se viene
empleando hace unos aos, en el ltimo periodo se increment a causa del contexto macroeconmico.

sta es una tendencia que comenz en Europa y Estados Unidos, pero hoy se masifica por todo el
mundo y en Amrica Latina toma mucha fuerza.

Atrvete a emprender buscando y cazando a los mejores talentos para las compaas de tus clientes.

Cmo?

El objetivo de esta idea de negocio es crear una agencia especializada en el headhunting, que sea capaz
de identificar y seleccionar a los mejores ejecutivos para cubrir el puesto gerencial que requieren tus
clientes.

En primer lugar necesitars contratar a las personas ms aptas para cumplir con el trabajo de
headhunter. stos deben tener conocimientos de mercados, estrategias, polticas de empresas y
especialmente, de personas.

Los headhunters se encargan principalmente de encontrar y seducir profesionales exitosos, con visin
de negocios, planes estratgicos, auto motivacin, liderazgo, empata y principalmente con un elevado
prestigio y nivel competitivo.

Estos profesionales deben ser poseedores de una amplia base de datos y un gran nmero de contactos
exitosos.

El proceso de seleccin que realizan es el mismo que el que puede hacer un reclutador para un puesto
operativo. La diferencia radica en que los candidatos no llegan a l, sino que ste va en busca de la
persona adecuada. De all la relevancia de sus contactos y conocimientos del personal ms calificado del
mercado.

Una vez que el cazador encontr su presa debe hacerle la oferta para lograr convencerlo que la nueva
tarea ser mucho mejor que su actual trabajo. Es muy importante en esta etapa que el reclutador
conozca bien la cultura de la empresa, y que tenga claro hasta dnde puede negociar, qu beneficios
ofrecer, incentivos, posibilidades de crecimiento y posibles bonos disponibles en caso de su
contratacin.

Las empresas headhunters tienen lneas de especializacin: hay algunas que se dedican a buscar
ejecutivos para grandes compaas no tan competitivas; otras se dedican a seleccionar gente para el
Gobierno.

Ejemplos de xito

En Colombia:
Head Hunters International
http://www.headhunters.com.co/

En Estados Unidos:
Monster
www.monster.com

En Chile:
Consultora Gonzalo Daz Albnico
http://www.headhunter.cl/

2 QU ES EL HEADHUNTING?
Publicado 14 octubre 2014

El Headhunting es un mtodo de seleccin de personal en el que el headhunter o

cazatalentos realiza una bsqueda directa del perfil que le han solicitado sin que el
candidato tenga la necesidad de buscar trabajo y se haya dirigido a ste previamente.

Actualmente muchas empresas deciden externalizar la seleccin de personal a consultoras

especializadas enHeadhunting.

Este mtodo es utilizado especialmente para perfiles directivos, mandos intermedios o perfiles
escasos en el mercado (p.e: determinados perfiles informticos).
 El proceso que sigue el
headhunter para cubrir la seleccin es el siguiente:

1. Realiza una toma de perfil: Solicita al cliente informacin sobre el puesto (formacin,
experiencia profesional, condiciones salariales, etc.).

1. Selecciona las fuentes de reclutamiento: Pueden ser el uso de redes profesionales (Xing,
Linkedin, Viadeo), contactos o la bsqueda de candidatos en empresas de la competencia. En
esta ltima, elheadhunter se pone en contacto con empresas de la competencia con el objetivo
de localizar el nombre de la persona que ocupa el puesto que quiere cubrir. Para conseguirlo
inventa una excusa que le permitir llegar a la persona deseada (p.e: Les llamo de una empresa
proveedora de material de oficina me podra facilitar el nombre del Responsable de
compras?).
2. Explica el perfil del puesto y solicita informacin al candidato: Una vez que logra contactar con
la persona en cuestin, le explica el perfil del puesto y en caso de ser de su inters, le solicita el
currculum. Llegado a este punto, es comn que el headhunter no informe sobre qu empresa
se trata. Ante esto, no hay por qu desconfiar. En ocasiones se hace por confidencialidad o
nicamente para que el candidato no se dirija por su cuenta a la empresa cliente.
3. Realiza las entrevistas oportunas: Pueden ser curriculares o por competencias. De los
candidatos que elige como finalistas elabora un informe para transmitirlo al cliente.
4. Presenta los finalistas al cliente: Los aspirantes realizan una entrevista con la empresa. La
ltima palabra y la decisin final la tendr sta.

2.1.1.1 "A pesar de que parezca un proceso simple, el Headhunting puede resultar sumamente complejo,
especialmente porque los candidatos, en la mayora de veces, estn trabajando y no se plantean
comenzar un nuevo proyecto profesional."

Escrito por:
 Laura Martn Sampayo
Consultora en Recursos Humanos

3 CMO EMPEZAR TU PROPIA FIRMA DE

RECLUTAMIENTO
3 junio, 2014 / Patricio Arboleda

Nuestro objetivo en Talenteca es ayudar a headhunters y profesionistas/profesionales de Gestin del Talento a RECLUTAR MEJOR. Por eso, la mayora
de nuestros posts en este blog tienen consejos sobre qu hacer y qu no hacer a la hora de atraer y seleccionar talento. Hasta ahora nuestros post ms
comentados en redes sociales han sido La nica pregunta que realmente importa al entrevistar, Reclutar sin pedir curriculum? y Eres un petulante
cuando entrevistas?.

Segn nuestras publicaciones anteriores, creemos que los profesionales de Atraccin de Talento MS EXITOSOS sern los que val oren ms el lado
humano del reclutamiento, cultiven conexiones productivas a largo plazo con candidatos y se comporten como dueos del negocio (con proactividad y
enfocados en servicio). Y para quienes cultiven estos rasgos, un siguiente paso podra ser empezar su propia firma de headhunting. Por eso, esta semana
compartiremos la experiencia de Adam Bolton.

Cmo empezar tu propio negocio de reclutamiento

Bolton trabaj por ocho aos para una agencia de reclutamiento y recientemente logr empezar su propia firma para seguir sus objetivos profesionales,
personales y financieros. Luego escribi una serie de blogs al respecto y en este post compartimos cmo estableci el negocio y qu se puede esperar del
perodo inicial. Es una til gua y a pesar de que su experiencia es en Inglaterra, muchos de sus consejos son universales:

NECESIDADES BSICAS

Preferiblemente tendrs alguna especialidad, como Desarrollo .Net para mi, que puedas tomar y aplicarla en tu nuevo negocio.

Cosas que se necesitan (o que yo necesit)

Un contador. Lo primero que hice fue reunirme con uno muchos ofrecen una consulta gratis para ganar tu negocio. Afortunadamente para mi, dos
personas me recomendaron la misma firma de contabilidad y result que un amigo mo trabajaba all. Cuando me reun con l tena muchas preguntas.
Nunca haba manejado un negocio, as que no saba de cosas como registro para impuestos, incorporar una empresa, cmo tratar los gastos pero con
un buen contador resolvers tus preguntas de inmediato.

Dinero. Tena una hipoteca y dos nios (hambrientos!) que alimentar, as que fue de vital importancia que mi esposa me apoye en mi visin de la
compaa, entonces sin nombre; necesitas calcular tus gastos mensuales, minimizarlos y despus aadir los gastos del negocio.

Un nombre. Pas dos das completos intentando encontrar un nombre para la empresa, pero cada uno de los dominios que se me ocurran ya estaba
tomado, as que al final fui por la tradicional opcin de las iniciales, y naci ABrecruit.

Seguro de responsabilidad civil y para el negocio este fue el que me olvid hasta el final!
 Una cuenta bancaria corporativa. Tuve pesadillas con esto, eleg la Banca Corporativa de Lloyds y les tom como 2 meses preparar todo, no los
recomendara con esta base, a pesar de que me compensaron por mis problemas. Conozco a gente que no tuvo problemas con ellos, pero he odo
buenas cosas de HSBC y Barclays tambin.

Un lugar para trabajar. No importa dnde, puedes arrendar o compartir espacio de oficina, trabajar desde tu jardn, o cualquier arreglo, pero en
verdad debes tener un espacio de trabajo y un espacio de descanso. Si trabajas desde casa debes aadir una computadora, lnea de telfono,
internet, etc. No hay muchos costos escondidos en el negocio de reclutamiento.

Website pregunta a tus conocidos. Te puedo garantizar que alguien que conoces est conectado con alguien que maneja una agencia de dis eo web,
y no deberas pagar ms de 1,000 por esto. Opt por un site que sirve tambin para mviles, es decir que si alguien ve mi sitio desde un mvil este se
ajusta automticamente, lo que es ligeramente ms caro.

Y listo. Esto es reclutamiento, si tienes una computadora y un telfono vas ganando. O esperen, me falta algo crucial aqu una base de datos!
Compaas como Chameleoni te pueden proveer de una base de datos bsica sin costo ellos esperan que cuando crezcas necesitars pagarles por
usuarios extra, un buen modelo de negocio.

DEJANDO TU TRABAJO

Haba estado trabajando para la misma compaa por casi 8 aos, por lo que dejar atrs la comodidad (y colegas) fue duro. Renunci el 2 de enero, y pas
mi periodo de aviso de una semana desde mi casa (cuidando a los nios e incluyendo algo de tiempo XBOX!).

MI NUEVO DIA DE TRABAJO

Desde que empec el negocio nunca haba trabajado tan duro y he disfrutado cada minuto.

My lema para ABrecruit es un poco trillado, SPC sola ser Siempre Procura Cerrar en ventas/reclutamiento pero ahora lo interpreto ms como
Siempre Procura Conectarte. He conocido a muchos ms gerentes y desarrolladores que nunca en el pasado. Soy abierto y honesto con mis candidatos
(quienes aprecian mucho mi horario de trabajo, ver abajo), y mis clientes y la gente en general parece estar respondiendo bien.

Ahora trabajo consistentemente de 8am a 9pm entre semana y todo el da el sbado, con un receso para mi pasatiempo, el ftbol!

Menciono el horario de trabajo porque en verdad empiezas a vivir y respirar el negocio me he sentado a ver una pelcula con mi hija y no puedo resistir
chequear mis emails! Tambin te hace sentir orgulloso escuchar a tu hija de 5 aos decirle a su prima en Skype que mi pap tiene su propio negocio.

Los candidatos aprecian mi horario tambin muchos de ellos me llaman entre las 6-9pm porque no tienen que escabullirse de su trabajo para hablar
conmigo, pueden relajarse y decirme que es lo que realmente buscan. Los clientes me han dicho que les ha impresionado el reci bir CVs a las 9pm, y solo
les digo que eso es lo que obtienen con ABrecruit!

Solo estoy 6 semanas en el negocio y an es temprano, pero esperen la prxima entrega de Adam Bolton de reclutador a la riqueza.

Es su objetivo algn da abrir su propio negocio de reclutamiento? Si es as, les ha resultado til conocer un poco de la experiencia inicial de Bolton? Si ya
tienes tu propia firma, qu aadiras como consejo a quienes piensan independizarse en el futuro?

Auspiciado por Talenteca, aplicacin web que #reclutamejor, si necesitas contratar colaboradores, suscrbete gratis

Pueden encontrar el artculo original en ingls aqu: https://theundercoverrecruiter.com/start-recruitment-business-ab/

Crdito de la imagen: theselfemployed.com

https://blog.talenteca.com/2014/06/03/como-empezar-tu-propia-firma-de-reclutamiento/