CAS : "BETTA"

Corrig indicatif

QUESTION 1 : Monsieur SAKLI vous demande de procder au diagnostic stratgique de son

entreprise BETTA en analysant le contenu des deux volets : externe
(opportunits et menaces) et interne (forces et faiblesses).

Analyse externe : Concurrence, Demande, Technologie, Economie/Dmographie, Politique

/Juridique/Social.
Opportunits
Possibilit de coopration avec les socits
de leasing.
Suppression des droits de douanes avec
l'Algrie qui devient un march potentiel.
Besoin en service location des outils
Menaces
Concurrence importante (nombre lev)
Taux de croissance faible
Faiblesse des barrires l'entre (nouvelle
entreprise entre depuis un an)
Innovation technologique des entreprises
europennes et sud asiatique
Entre des entreprises trangres -
europennes (Prix, Qualit, Conformit)

Analyse interne : R&D - Production, Approvisionnement, Ressources Humaines, Finance,

Commercial / Marketing
Forces
Classe deuxime
Qualit des produits juge satisfaisante
Relation avec les socits de leasing
Faiblesses
Taille relativement faible (Part de march
3 fois infrieure au leader)
Stagnation des ventes sur les 3 dernires
annes
Dpendance des clients dont le nombre est
rduit
Cots et Prix levs par rapport la
concurrence
Absence de conformit aux normes
europennes
Anciennet des quipements
Equipements non flexibles
Productivit faible (sur effectif)
Systme d'information peu dvelopp
Situation financire alarmante
Pas de benchmarking
QUESTION 2 : Monsieur SAKLI vous demande d'valuer chacune des deux offres des
entreprises GAMMA et DELTA et de lui indiquer celle qui est la plus
adapte son entreprise.

OFFRE 1 : GAMMA
Avantages Inconvnients
Notorit Perte de certaines comptences :
Fiabilit des produits transformation en assembleur
Renouvellement des quipements Disparition de la marque "BETTA"
Prix bas / prix locaux (tunisiens) Perte de la libert de management
Indpendance des fournisseurs Payement de royalties
Proximit

OFFRE 2 : DELTA
Avantages Inconvnients
Prix plus bas que celui de "GAMMA" Pas de participation au capital
Maintien de l'indpendance au niveau Transformation en commerant
management Licenciement important
Exclusivit de la distribution sur le march Produits non connus
maghrbin Eloignement
Formation des techniciens

CHOIX :
Outre les avantages et inconvnients cits ci-dessus, la premire offre semble plus adapte car
Alliance avec un partenaire leader sur le march europen
Moins de licenciement / offre 2
"BETTA" reste une socit industrielle et conserve des comptences industrielles