Caso 2: Trap-Ease Amrica: El mandams de las ratoneras

Pregunta 1: Martha y los inversores de Trap-Ease Amrica creen que enfrentan una oportunidad nica en la vida

1.1 Qu informacin necesitan para evaluar esta oportunidad?

Se debi hacer un estudio del mercado actual de control de plagas, para conocer la credibilidad de los posibles
consumidores del producto, y no llegar a ser una novedad pasajera, es decir, ubicar el mercado meta, saber
cunto invertir y cunto va a obtener de ganancias as como el tiempo en el cul va a recuperar la inversin,
conocer a los proveedores, socios, saber promocionar y publicitar el producto.
1.2 Cmo cree usted que el grupo escribira su Misin?
Generar una rentabilidad, con la garanta de una ratonera eficiente, limpia y segura para el hogar
1.3 Cmo la escribira usted?
Producir y garantizar la mejor opcin para eliminar roedores de manera gil, saludable y limpia

Pregunta 2:

2.1 Martha ya identific el mejor mercado meta para Trap-Ease Amrica?

Martha se centr slo en una parte del segmento de mercado (amas de casa)
2.2 A qu otros segmentos de mercado podra dirigirse la empresa?
Mercado de alimentos en general (Restaurantes, Sodas, Bares)
Sitios de concurrencia masiva (Hospitales, Escuelas, Colegios, Centros Comerciales)

Pegunta 3:
3.1 Cmo ha posicionado la empresa a la Trap-Ease para el mercado meta elegido?
La posicion como una ratonera limpia y segura de manera individual para las amas de casa. 3.2
Podra posicionar el producto de otras formas?
Lo podra colocar como un producto que evite la propagacin de plagas.

Pregunta 4:
4.1 Cmo describira usted la estrategia de marketing actual de Trap-Ease?
Producto: innovador y efectivo.
Plaza: canales limitados, baja cobertura.
Promocin: no ha llegado al mercado objetivo.
Precio: no est bien definido, le dio ms importancia a los costos.
4.2 Ve algn problema con esa mezcla?
Falta de demanda. Precios de Mayoreo.
Lneas de comunicacin. Error en la Promocin.

Pregunta 5: Quin es la competencia de la Trap-Ease Amrica?

Las dems compaas que se dedican a la fabricacin de otras trampas de captura mltiple, trampas de resortes
los venenos y los repelentes ultrasnicos.

Pregunta 6:
6.1 Cmo cambiara usted la estrategia de marketing de Trap-Ease?
Abarcar ms segmentos del mercado meta.
Contratacin de ms personas en el rea de marketing.
Mejorar la comercializacin del producto mostrando sus beneficios.
Vender no solo paquetes de dos sino de una sola trampa.
Bajar el precio de penetracin del mercado inicial.
Ventas en diferentes puntos con sus demostraciones adems de vender directamente en las casas.
6.2 Qu tipos de procedimientos de control establecera usted para esta estrategia?
Monitorear el proceso del equipo marketing para asegurarse de que los objetivos y estrategia sean consistentes.
Visin a futuro para motivar a los minoristas a vender el producto.
Ofrecer garantas por si no se entrega el producto a tiempo.