1.

PRINCIPALES DIFERENCIAS ENTRE MARKETING NACIONAL E INTERNACIONAL

2. QUE ES LA INTELIGENCIA COMERCIAL Y CULES SON SUS
ELEMENTOS(WWW.SIICEX.GOB.PE)
3. EXPLICAR CULES SON LOS ELEMENTOS DE LA MEZCLA DE MARKETING
INTERNACIONAL
4. QUE CARACTERSTICAS DEBE REUNIR UN PRODUCTO PARA CONVERTIRSE EN OFERTA
EXPORTABLE
5. QUE ASPECTOS DEBEN CONSIDERARSE PARA UNA COTIZACIN INTERNACIONAL
(COMO HAGO, QUE TOMO EN CUENTA )
Debe ser clara y completa, para evitar discrepancias futuras.
El precio es uno de los principales factores que se debe de tomar en cuenta; sin
embargo, existen otras variables que lo condicionan; por ello es relevante tomar en
cuenta los costos fijos, los costos variables y el punto de equilibrio; que representan la
operacin.
Es recomendable brindar varias alternativas de precios: EXW, FOB, CIF y otros.
Tomar en cuenta, que existe una relacin directa entre la naturaleza del producto y el
plazo de vigencia.
1. Datos de la empresa:
a. Informacin general de la empresa.
1. Razn social
2. Direccin
3. Telfono
4. Fax
5. Correo electrnico
6. Pgina Web
7. Persona de contacto
2. Informacin del producto:
a. Nombre tcnico, nombre comercial, partida arancelaria.
b. Especificaciones tcnicas del producto, composicin qumica, diseo,
caractersticas internas o externas, etc. (dependen de la naturaleza del producto).
c. Cumplimiento de requisitos nacionales (sanitarios, permisos, y otros).
d. Empaque y embalaje, indicando contenidos, pesos, volmenes, instrucciones de
uso, preparacin, identificacin del comprador, destino, etc.
e. Datos completos del fabricante, distribuidor o comercializador.
f. Cantidades de producto que ampara la oferta.
g. Catlogos o fotos del producto.
3. Informacin del precio:
a. Moneda de negociacin y precios en Incoterms.
b. Validez de la Oferta.
c. Descuentos por volmenes.
d. Formas de pago.
e. Modelos
f. Referencias.
g. Otros.
4. Informacin adicional:
a. Tiempo mnimo requerido para el despacho.
b. Fechas de entrega. c. Medios de transporte a utilizar.
d. Identificacin de la compaa de transportes.
e. Condicin y trminos de seguro de transporte.
f. Otros
6. QUE SON LAS FERIAS COMERCIALES INTERNACIONALES Y DE QU TIPO HAY?
 Las Ferias Internacionales, son una actividad que se realiza permanentemente como
un mecanismo privilegiado de promocin comercial, lo cual facilita el acceso y la
permanencia de un producto, en un determinado mercado.
Ayuda a crear y mantener la imagen de un pas, y fortalece la presencia de las
empresas y sus productos dentro de un mbito global, tambin permite combinar
elementos como: Promocin, Publicidad, Investigacin de Mercado y Relaciones
Pblicas.
Adems crea los espacios necesarios para concretar oportunidades comerciales para
los exportadores
a) Ferias generales. Son ferias en las que pueden participar todo tipo de sectores, que
dependiendo de su amplitud y mbito geogrfico se dividen en: Internacionales,
nacionales del mismo pas sede, regionales y locales.
b) Ferias especializadas. Agrupan a expositores de un determinado sector comercial o
industrial; o bien, a productos o servicios especficos. Son una buena herramienta para
participar en mercados perfectamente definidos y para quien pretende comercializar
nuevos productos o servicios, mostrando plenamente las caractersticas tcnicas como
parte de un plan integral de venta; adems, stas sirven para explorar un mercado
especfico.
c) Ferias dirigidas a los consumidores. Estas ferias tienen la caracterstica de estar
ampliamente familiarizadas con los consumidores finales de los productos o servicios
que se pretenden ofrecer, en general las visitan todo tipo de pblico, son
recomendadas para los productos y empresas locales.
d) Ferias virtuales o virtual shows. El uso de la tecnologa hoy en da se ha vuelto una
necesidad indispensable y no poda faltar por consiguiente que ya se empezaran a
realizar ferias virtuales, las empresas pueden recibir visitas de clientes desde cualquier
parte del mundo a cualquier hora del da y durante todo un ao o el tiempo que que
dure el evento.
Las ferias son una importante herramienta del marketing, un gran escaparate
comercial y un medio de comunicacin importante. Las ferias tienen una vertiente
publicitaria y una estrategia de venta. Una exposicin es una tcnica de ayuda a la
venta, un medio de presentacin privilegiado, para un gran nmero de clientes
potenciales en un perodo de tiempo y un espacio delimitado. Son un fenmeno de
aceleracin del proceso de venta que permite optimizar la relacin coste de
venta/cliente, en un entorno privilegiado para una venta profesional.
7. QUE ES UNA MISIN COMERCIAL Y CUL ES SU UTILIDAD PRACTICA
* Las Misiones Comerciales Internacionales, son una actividad que consiste en la
visita de empresarios exportadores a mercados externos, a fin de mostrar la oferta
exportable e identificar la demanda extranjera.
Las Misiones pueden incluir Ruedas de Negocios entre compradores y vendedores
establecindose agendas de negocios.
* Ampliar las oportunidades comerciales de la oferta exportable peruana, a travs del
acercamiento a la demanda actual por sus productos o servicios, brindndoles la
oportunidad de visitar ferias internacionales

8. QUE ES UNA RUEDA DE NEGOCIOS, QUE CARACTERSTICAS TIENE?

La Rueda de Negocios es un instrumento que permite lograr transacciones
interempresariales en servicios y/o bienes para el desarrollo de aquellas empresas que
 participan en ella. Permite a las empresas iniciar actividades internacionales; realizar
estudios de mercado a costos reducidos; conocer y acceder a nuevos mercados; a
nuevas oportunidades de negocio; descubrir que se pueden realizar distribuciones
cruzadas, inclusive con empresas competidoras; conocer las adaptaciones que debern
realizarse a los productos.

CARACTERSTICAS DE LA RUEDA DE NEGOCIOS

1. Es un mecanismo de participacin directa de empresarios.

2. Es selectiva, prioriza los productos y servicios que se desean tratar.

3. Es una actividad que se realiza mediante entrevistas empresariales que van entre
20 - 45 minutos.(segn se determine).

4. Los organizadores realizan un conjunto de actividades previas y orientadoras que

permiten reducir los gastos de gestin e informacin de los participantes.

5. Reduce los costos para otros operadores econmicos en la toma de contactos

nacionales e internacionales.

6. Podrn participar empresarios, consultores, funcionarios, de cualesquier sector

econmico, independiente de su tamao y nacionalidad y que hayan cancelado su
ficha de inscripcin.

7. Se tiene hasta el momento, de acuerdo a estudios hechos por CEPAL, que hay un
mayor grado de xito en la concrecin de negocios en las ruedas especficas o
sectoriales.

9. QUE ES EL DRAWBACK Y QUE BENEFICIOS OFRECE A LOS

EXPORTADORES(SUNAT.GO.PE)
Es el Rgimen Aduanero que permite la restitucin (devolucin) de los derechos
arancelarios pagados en la importacin de materias primas o insumos o productos
intermedios o partes y piezas, incorporados en la produccin de bienes exportados. El
monto de la restitucin es la suma que resulte de aplicar la tasa de 4% al valor FOB de
exportacin, sin considerar las comisiones y cualquier otro gasto deducible. ADUANAS
pondr a disposicin de los exportadores la restitucin mediante Nota de Crdito o
Cheque dentro del dcimo da hbil siguiente a la presentacin de la solicitud.
Excepcionalmente ADUANAS entregar la Nota de Crdito o Cheque dentro del
segundo da hbil siguiente a la presentacin de la solicitud, siempre que el exportador
presente una garanta por el monto objeto de restitucin.

10. EXPLIQUE PORQUE EL MARKETING DIGITAL ES UNA HERRAMIENTA MUY EMPLEADA

EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES.
http://comerciointernacionalfaca.blogspot.pe/2008/12/comercio-internacional-la-
oferta.html
http://www.icesi.edu.co/blogs/icecomex/2007/01/19/cotizacion-internacional/
http://export.promperu.gob.pe/Miercoles/Portal/MME/descargar.aspx?
archivo=9157E8CF-1B2C-4014-95C6-BD936988CCA0.PDF
http://www.reingex.com/Promocion-Internacional.shtml
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=162.00000